赞助方案范文

导语：如何才能写好一篇赞助方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

本方案以1160人的球迷调研、新浪微博的大数据挖掘，及公开的调研报告为依据，采访了业内的学术专家，也对相关公司的成员进行了一定咨询，从六个方面对拜仁的案例进行分析。

我们认为拜仁要进入中国市场主要可从两点进行切入一是未来，注重品牌的可持续发展能力;二是现在，考虑到拜仁想要扩张中国市场的急切心情，迅速抓住消费者的眼球。

一、以未来为核心的可持续发展能力

20xx年在德国签署的中德足球合作协议，基本确定了中国足球学习德国;因此，拜仁应聚焦于青训和校园足球，借助中德足球合作的契机，帮助中国政府将德国青训及校园足球体系中国化。

在青训方面，拜仁可以与研究机构(清华体育产业研究中心和同济大学)合作，在研究层面将青训体系中国化;进一步与中国足协合作，推动研究成果顺利落地。

在校园足球方面，拜仁可考虑与保利地产合作，在足球发展试点城市建立足球学校;并与腾讯公益和美丽中国合作，大力推广足校学生的足球支教公益活动;与全国校园足球领导办公室联合举办全国青少年足球夏令营，让拜仁品牌深入中国最年轻的足球群体。

二、着眼现在，迅速抓住消费者的眼球

我们从文化传播和日常生活切入，推荐六大可能的赞助战略合作伙伴

第一位合作伙伴为故宫博物院。故宫博物院与拜仁都有接近百年的历史，而故宫作为中国文化的集大成者，近年来凭借文创营销，积累了不少粉丝和利润。拜仁与故宫的合作将会发生前所未有的化学反应。右图是我们想要切入的蹴鞠图示例，可以邀请腾讯NextIdea团队进行设计。

第二位合作伙伴为蒙牛。考虑到饮品赞助的排他性，牛奶成为拜仁赞助商的较优选择。同时，内蒙古成为足球试点省份，伊利、蒙牛都来自于内蒙。目前，伊利已经和皇马合作，我们就选择了和蒙牛合作。牛奶天然与青少年身体健康成长相关，恰好完美匹配我们的青训与校园足球战略。蒙牛与拜仁合作，可使用拜仁球星形象设计外包装，并可发起喝蒙牛，集拜仁球星的活动。蒙牛又与NBA签订了第二份十年协议，拥有大量的线下粉丝活动经验，可在合作中借鉴或移植。

第三位合作伙伴我们选择了滴滴出行。汽车、足球紧密相关，而司机、乘客与球迷的交叉度较高。汽车出行领域，滴滴的月活量第一。同时，拜仁的赞助商奥迪恰好与滴滴试驾合作。拜仁、滴滴合作，将发挥巨大的协同作用，滴滴一下，赢拜仁德国游。

第四位合作伙伴我们选择微信支付。网络支付手段成为中国人独特的生活入口，考虑到用户基础和延伸的产品生态体系，我们考虑与微信支付合作。这与我们前期调研中，拜仁球迷、微信用户的年龄、男女比高度匹配。微信支付与拜仁合作，将得到拜仁logo使用权，在千万用户付款或者发红包时将会跳出拜仁logo，这与俗语拜仁好运遥相呼应。

第五位合作伙伴我们选择王者荣耀。游戏产业用户覆盖面广、用户规模迅速增长，而正如上一页分析，王者荣耀与拜仁的粉丝年龄层较为吻合。同时，王者荣耀的海外版也设计出足球运动员Bruno形象。王者荣耀与拜仁合作，可以使用球员形象作为游戏人物。光荣与梦想，拜仁慕尼黑的王者荣耀

第六位合作伙伴我们选择711便利店。便利店主要设在人口密度大、经济水平高、工业化程度高的地方，这些地方适宜发展足球运动。对比国家政策首批足球试点城市与足球文化传统，我们发现在城市分布上，便利店与足球天然吻合。我们立足于便利店，结合前面五大战略合作，设计了拜仁便利店专区。

想象周末加班回家，你路过一家拜仁专属的711便利店，拿上一瓶有着拜仁球星形象的啤酒或者牛奶，再选上一款精美的拜仁球迷抱枕。到收银台使用微信支付，发现积分刚好可以兑换一张拜仁比赛直播的观看券。然后你打上一辆拜仁专属的滴滴专车回家，抱着抱枕，喝着啤酒饮料，欣赏着拜仁华丽的比赛。突然，滴滴发来信息：恭喜您获得直通安联现场看球的机会。这对于球迷来说肯定是一种极其美妙的体验了!

总结而言，我们的赞助方案围绕未来和现在两个议题，注重各个合作伙伴之间的协同效应，将为拜仁打下坚实的赞助基础，发挥如图所示正无穷的效应。

以上，便是我们的整体方案，欢迎各位感兴趣的同仁一同探讨!团队成员李晨曦，清华计算机系博士在读，自由体育译者，翻译了《真实科比》《C罗传》等四本球星传记，虎扑篮球翻译团版主，马拉松国家二级运动员，联系方式：朱心雨，清华心理系硕士在读，北京国际铁人三项完成者，联系方式：胥欣，清华体育部硕士在读，乒羽运动员，联系方式：刘拓，清华电子系硕士在读，联系方式：罗宏图，清华机械系硕士在读，联系方式：tsinghua.edu.cn张冬冬，清华机械系博士在读，联系方式：

撰写：

编辑：

审阅：

篇2

各有关单位：

由北京世纪烛光国际教育管理研究中心主办的科教兴国（系列）之三——“加强青少年思想道德教育与提高综合素质”全国大型科普人文知识巡回展览正在紧张有序地进行。在整个活动中我们得到了许多单位的领导、专家和学者的大力支持。这个由153块(90cm×120cm)展板组成的大型巡回展览，阵容强大，图文并茂，覆盖面广，经过精心制作而成。

[文秘站网文章-找文章,到文秘站网]已从20__年9月开始，首先送往北京有条件的学校展出，后陆续在其它大中城市有条件的学校展出，尽可能使全国更多的青少年观看展览，受到教育。

鉴于贵单位在全国教育界的影响力，我们诚邀贵单位作为我们的赞助单位，在此次展览活动的所有宣传资料和展板上的赞助单位专栏中将明确标出贵公司为本次活动的赞助单位。并根据具体情况在所有宣传资料和展板意留一定大小面积为赞助单位作宣传（详细安排如下）。将有中央有关部委部门的领导和数以千万计的学生、家长、教育工作者参观展览，这种宣传效果（详见下面分析）甚至是无法估量的，这对于宣传贵单位和产品是一次难得的机会，必将产生一定的社会效益和经济效益。

一、活动目的

为了深入学习十六大精神，普及科学知识，弘扬和培育民族精神，在当代广大青少年中形成一种崇尚科学、鼓励创新、反对迷信和伪科学的良好氛围；为了加快小康社会进程，在中国特色社会主义道路上实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。特举办此次全国青少年大型科普人文知识巡回展览，旨在提高广大青少年的心理素质、思想品德素质、身体素质和科学文化素养。

二、展览名称：科教兴国（系列）之三——“加强青少年思想道德教育与提高综合素质”全国大型科普人文知识巡回展览

三、运作方式

在国家有关部委部门领导、教育学家和其它教育工作者、协办单位的支持下，把精心挑选、编辑的珍贵资料（以科普知识为主）经图文设计后，制作成153块（90cm×120cm）展板（153块展板组成一套），与学校联系好后，运送到有条件的学校展览。内容科学准确、图文并茂，布展美观，阵容强大，形式直观。

另外如果气候和其它条件允许，假期将联系到展览馆、少年宫、教育基地、社区等地布展，供参观。

四、内容安排（简要提纲）

1.弘扬爱国主义精神、民族精神、人文精神，加强环保教育、反对迷信教育；2.促进文明行为习惯的养成，加强心理健康卫生教育、禁烟禁毒教育、安全自救教育；3.大力开展思想道德教育和诚信教育；4.培养科学精神、创新精神、刻苦精神，发扬奥运精神、拼搏精神等。其中还插入了许多青少年喜闻乐见的趣味小知识。

五、主办单位：北京世纪烛光国际教育管理研究中心

六、协办（或支持）单位：

中国科学院

国家环境保护总局

全国育人用人科学专业委员会

中国思想政治工作年鉴编撰委员会

国家教育行政学院现代教育技术研究中心

国家贫困地区义务教育工程专家组

全国教师教育学会

中国社会科学院城市发展与环境研究中心

中国农业科学院原子能利用研究所

中国工程物理研究院流体物理研究所

中国管理科学研究院教育委员会

中国老教授协会医药专业委员会营养健康分会

中央电视台科技苑专家委员会

全国思想政治工作科学专业委员会

《科学中国人》杂志社

北京中济律师事务所

七、接受赞助的单位：北京世纪烛光国际教育管理研究中心

开户行：中国建行北京航华科贸支

行

户名：北京世纪烛光国际教育管理研究中心

帐号：11001079500053000409

°Ë¡¢赞助原因

由于我们将要努力在每个大中城市都准备五套展板，争取覆盖50以上的学校，因为每套展板经过风吹、日晒、雨淋、搬运等自然及人为因素的破坏下，寿命只有近二十次（约五十天左右）。为了能让更多的学生更快的观看到此类展览，光凭我中心的力量当然不够，还需要各企业的大力支持。

¾Å¡¢赞助用途

为办好下一期巡展的部分费用支出（如策划、搜集资料、设计、制作展板、布展、对工作人员的合理支出、协调关系等），对边远贫困地区学校、福利学校的免费展出等。

Ê®¡¢赞助单位享有的权利（期限从签订合同起一年，续签仍给予9.5折）

赞助5千元人民币享有的权利：在此活动中用1块展板（面积为90cm×120cm）宣传企业或产品，每次在学校布展时放在展览内容前。

2．赞助3千元人民币享有的权利：在此活动中用1块展板（面积为90cm×120cm）宣传企业或产品，每次在学校布展时放在展览内容中间。或用半块展板（60cm×90cm）宣传企业或产品，每次在学校布展时放在展览内容之后。

3．赞助2千元人民币享有的权利：在此活动中用半块展板（面积为60cm×90cm）宣传企业或产品，每次在学校布展时放在展览内容中间。

赞助4千元人民币享有的权利：在此活动中用1块展板（面积为90cm×120cm）宣传企业或产品，每次在学校布展时放在展览内容之后。

3．赞助6千元人民币享有的权利：在此活动中用2块展板（面积为90cm×120cm）宣传企业或产品，每次在学校布展时其中1块放在展板内容最前，另一块放最后。

4．赞助1万元人民币享有的权利：每次的展览现场挂1条条幅：“此展览由XX公司大力支持”（或一条感谢语、广告宣传语）。另在此活动中用1块展板（面积为90cm×120cm）宣传企业或产品，布展时放在展览内容前。

5．给现场参观展览的学生、家长、老师提供宣传资料备索，一次性收取2千元元。

6．在每次展览现场，特别布置完全不同于此次展览展板风格的展台进行宣传（特别醒目），按面积计算，4千元人民币/平方米（制作成本由贵方负责）。

7．凡赞助1万元人民币以上的单位，除根据上述情况享受相应权利外，并特别邀请参加下一期巡展开幕式。

重要说明1：本次展览活动谢绝接受烟、酒、化妆品、计生品、假冒伪劣商品厂商的赞助，不做不利于青少年健康成长的产品的宣传。赞助单位对自己提供的宣传资料应遵守相关法律，承担由此引起之一切后果，获得宣传后带来的一切收益。

重要说明2：此赞助方案的解释权和具体操作由北京世纪烛光国际教育管理研究中心培训处负责。

重要说明3：为了充分利用赞助资金，我们不请广告公司，凡赞助得来的资金全部用于办好此次展览，尽可能地覆盖到更多的省市，让不同发达地区的青少年都能观看此次展览。

承诺：在接受赞助后至少在一年内科教兴国（系列）全国青少年大型科普人文知识巡回展览中，做到每一次展览的宣传资料中都明确标出赞助单位名称，做到每一套展板和每一次展览中都加入上述对应的宣传方式，做到每一本送给展览学校存档的书及光盘中都留有同展板上相同的宣传内容。

ʮһ¡¢赞助后的宣传效果分析

如此价格低廉的广告，将会有众多的领导和不计其数的学生、家长参观阅读，回报给您的是实实在在的经济效益和社会效益双丰收。

篇3

父亲节活动策划方案

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

父爱如山，父亲也需要关爱

六、促销活动

1、父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

2、 70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

3、四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐 11：3013：30 RMB88/位

晚餐自助餐 18：0021：00 RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元; 小本创业

八、预计收入：

前期准备

1、6月10日至6月15日16：00点确定好达到活动要求标准的员工名单。

2、6月16日至17日对10名员工的家庭进行走访，对员工的父亲进行节日慰问。

九、活动内容

本次活动以公司在职员工人事档案为基础，随机挑选10名在职员工家中有超过60周岁的父亲的家庭进行走访慰问。

本次活动由人力资源部主导，CSR专员及义务员工进行协作。如可，可请电视台及山南户外网网民协同。

十、经费预算

(一)慰问金：每户200元*10户=20xx元

(二)慰问卡片：每张10元*10张=100元

(三)横幅： 中巴车上用，约5米=50元

(四)其它：约300元(饮水/误餐)

后期工作

对于慰问过程进行拍照，制做一期父爱如山，感恩永存的企业文化宣传资料。

活动方案【爸爸的模样】

【设计意图】

父亲节快到了，我们画一张爸爸做事情的画送给爸爸吧。在画画时，我们小朋友一定要仔细回忆爸爸在做事时的表情、动作，如爸爸做事时表情有时邹眉头的，有时是开心的。如爸爸做事时是坐在椅子上或弯着腰或站着等。

【活动主题】

爸爸的模样

【活动目标】

1、用完整的语言说说在父亲节我能为爸爸做些什么

重点目标：能画出爸爸做事的样子，增强孩子对爸爸的爱。

难点目标：工整的完成作品。

活动准备：画纸、画笔、蜡笔等作画工具。

【活动过程】

一、回忆心目中爸爸做事的样子

1、说说自己的爸爸最喜欢做什么事?

2、爸爸在做事情的时候表情是怎样的，动作是怎样的?

3、爸爸做完事情后会做些什么事呢?

二、父亲节我送爸爸什么礼物?

三、画画前的引导

1、父亲节快到了，我们画一张爸爸做事情的画送给爸爸吧。在画画时，我们小朋友一定要仔细回忆爸爸在做事时的表情、动作，如爸爸做事时表情有时邹眉头的，有时是开心的。如爸爸做事时是坐在椅子上或弯着腰或站着等。

2、要求：

1)合理的使用画纸，把爸爸的样子画在画纸，不宜过大或过小。

2)保持画纸的干净。

3)色彩鲜艳。

四、幼儿作画，教师帮助需要帮助的幼儿。

五、作品展览，请幼儿说说自己画的是爸爸做什么事的样子，我喜欢爸爸做事时的什么动作增加孩子对爸爸的爱。

父亲节主题活动策划方案

为更加有效落实社会主义荣辱观教育，进一步深化感恩教育，淮河小学少先队继母亲节活动后紧紧抓住父亲节契机，精心组织策划了主题为感恩孝行父亲节感恩教育活动。

活动分四步进行。大队部在周一升旗仪式上首先进行动员，随后利用晨会课分班介绍父亲节的由来，之后放手让学生进行活动的自主设计，最终确定活动方案并实施。具体要求全体少先队员开展四个一活动：

20xx父亲节活动主题简短

1、对父亲说一句节日祝词，并汇报近来的学习状况。

2、做一件力所能及的家务事。如：烧菜、盛饭、洗碗筷、烧开水

3、送给父亲一件自制的小礼物。(如心意卡等)

4、一边给父亲捶捶背，一边听父亲讲孩子小时候受到无私关爱的一件事，并倾听父亲的教诲，改正自己的一个缺点，用实际行动来感恩。

连日来，学生精心制作贺卡，并在贺卡上写下对父亲的祝福。同时发放倡议书，倡议全校师生利用周末做力所能及的事，用实际行动感恩，让爸爸们能在这一天忘却平日的忙碌和艰辛，温馨的度过这一天特殊的日子。本次活动大队部还把它作为下半年评比校孝敬之星的一个依据。

在父亲节即将来临之际，灰埠小学校园里，父亲节礼物再次成为热门话题，很多学生都想借这个特殊的日子，向他们的父亲致意。

篇4

在这两年多来，我主要工作有如下几点吧：

一：我觉得作为一位部长，其他事不能说，重点是管理好自己的部门，内部搞定了你才能开展其他的工作嘛，是吧。我觉得我在这点上是比较成功的！外联部现在仅仅有条！因为内部和睦了，所以每次赞助都会这么成功的拉到！是吧？

二：拉赞助，在我们系搞的几个活动，如圣诞晚会，外语风采大赛等都活动都成功的拉到了赞助，或许你们会说，就那么几百块钱！可是这几百块钱，对于现在的商家来说，是多么大的一笔数目，我们跑遍了整个端州，我这个路痴都变成地图了。无论天气怎样，工作多多，我们也会继续加油！因为这是我们的工作，我们的选择！我们就会勇往直前！

三：内外交流，我一直都说，外联外联，就是与外沟通，与外联系。我们不止要在学校与其他机构部门沟通之余，还要与肇庆各大高校如科技学院，肇庆学院，金融学院，医专等联系，更好的理解彼此，也方便各个活动中能邀请到各高校做嘉宾，此外，也有利我们的工作上的交流，如何更好的拉到赞助！

四：培训新生，从09到10这两届，我们部门两个08的都呕心沥血，可谓是倾囊相助，带09的上战场，拉赞助，培训写活动方案及赞助方案。到今年的10的也是我们两位老人家出面，带他们拉赞助，教他们写活动方案，赞助方案，总结，计划，现在他们各个都没问题了，在这几点上，我们也想这是我们为外联部做多最后的一件事吧！

篇5

一：工作背景

外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划：

二：主要工作内容

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、外联部可以牵头搞一些活动并争取商家的支持与赞助

3、3月份我院举行篮球大赛我们外联部主要负责到学校商店(联通，移动~~~)拉赞助(帐篷，横幅)。

4、以后学院举行大型活动外联部都要出去拉赞助一方面能给团委学生会解觉经费还能够锻炼我们的交往能力和办事能力。

5、在这个学期我们外联部要组织一场与其他学院的联谊活动，具体事宜再议。

三：关于部内的自身建设

1. 部门分为策划组和外联组，分工细致，各行其事。策划组：就是进行什么活动或拉赞助前计划前期方案。外联组：主要负责联系与外部联谊活动和赞助。

2. 外联组平时应有一定的南昌本地厂商资料，以备不时之需;策划组平时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。

3. 部门干部层定期召开小型会议，明确分工。

4. 集中力量搞好每学期活动，迎新晚会、元旦节目等等!力争把机械学院品牌活动推到全院活动的最前端。

5. 跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。

四：总结

外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与各院联系的纽带。

篇6

乙方：_________

甲乙双方本着诚实信用，平等互利的宗旨，经过认真协商就甲方成为乙方举办的_________的活动赞助商，特订出以下协议。

一、甲方权利

1、甲方在乙方举办的活动：_________活动中享有赞助商资格，活动中参与_________、_________、_________，在活动现场及其宣传前期、后期同时享受报纸、电视、网站等媒体优先报道的权利；

2、甲方享受在乙方运营站点_________开通活动主页进行相关宣传介绍的权利；

3、甲方享受_________、_________媒体的一定支持；

二、甲方义务

1、积极配合乙方参与现场活动，并保证活动正常进行；

2、协议签订时需交纳活动赞助费用_________元；

3、甲方需提供营业执照副本复印件一份；

4、活动细则及其相关回报见附件。

三、乙方权利

1、乙方拥有本次活动全程解析权和组织权利；

2、乙方拥有代收本次活动赞助费用和全权调配使用该费用的权利；

四、乙方义务

1、积极策划活动方案，布置活动现场，组织参会人员进行活动，以保证活动正常进行；

2、_________报、乙方将进行全程报导以及对活动现场的整体报导。_________进行媒体支持；

五、争议处理

甲乙双方在出现违约或其它争议时，应本着友好协商，解决予盾的原则来处理，尽量使事情有一个圆满的解决方案。如甲乙双方协商不成时，可采取以下方式：

1、变更和修改合同

2、终止合作协议

3、可向乙方所在地的人民法院提出诉讼

六、保密及其它

1、本协议及协议中涉及内容双方均需严格保密，未经双方同意不得向外泄漏，透漏给第三方，否则追究相应的法律责任。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起具有法律效力。未尽事宜，双方应友好商议，并做出书面协定。

甲　方（盖章）：_________ 乙　方（盖章）：_________

负责人（签字）：_________ 负责人（签字）：_________

_________年_____月____日　_________年_____月_____日

篇7

    体育赞助营销的内涵

    体育赞助营销是指企业(体育赞助者)以向体育资源拥有者提供资金、实物、技术或劳务等的支持,从而获得冠名、专利、广告或促销等权利的体育赞助活动为中心,并且围绕赞助展开一系列营销活动。借助体育资源的影响力和社会效应,提高企业知名度和美誉度,提升赞助商的品牌形象,以获得社会各界广泛的好感和关注,为赞助商创造有利的生存环境和发展空间。

    体育赞助是体育赞助营销的重要组成要素,是体育赞助营销的核心,体育赞助营销只有利用好体育赞助这一要素才能更好地发挥作用。体育赞助具有可信度高、沟通面广、社会反响大、易被接受等优点,现在很多厂商都有体育赞助营销的意识,认识到体育是品牌最好的广告载体。体育赞助营销已成了认同率很高的市场推广策略之一。

    体育赞助对消费者心理和行为的影响

    体育赞助通过视觉、听觉及其他感官刺激强化了企业品牌形象,在营销过程中,企业的名称、标志、图案、标准色、吉祥物在比赛场地以及各类媒体中反复出现,加深了消费者对企业、品牌的印象。体育赞助通过体育赛事,尤其是大型体育赛事的赞助,如奥运会、世界杯等,将企业品牌及其产品信息传递给观众,在一定程度上解决了消费者与企业的信息不对称问题,加深了消费者对企业产品的认知和信任,而信任感作用下的安全感、可靠感是消费者购买行为的先决条件。同时,通过体育赞助营销,缩短了消费者对该类产品的信息搜寻成本,满足了消费者对产品外在线索的需求,能够实现企业与消费者的双赢。

    体育赞助可以利用明星效应,产生社会反响。体育赞助和明星形象有助于强化消费者对赞助品牌的购买动机。热烈的体育活动气氛有助于促成消费者的消费偏好和购买欲望,同时体育赞助对消费者有联想启发功能。消费者将赞助商产品与体育精神相联系,从而产生对赞助商的好感。与广告相比,体育赞助在与消费者的沟通过程中,表现自然,突出社会沟通的人性化。虽然企业进行体育赞助的最终目的也是为了促进产品的销售,但是基于体育赞助的公益性,消费者在心理上反而更容易接受产品。也就是说,体育赞助使消费者在非商业状态下接受了产品的宣传,较为有效地避免了人们对企业产品广告的逆反心理。随着人们生活水平的提高以及体育休闲在人们日常生活中地位的上升,体育赞助的魅力会逐渐体现出来,并将给无数企业带来巨大商机。

    体育赞助营销的风险

    打算利用体育赛事平台开展体育营销或者已经获得体育赞助权的企业必须认识到,赞助体育赛事固然会给企业带来无限商机,但同时也存在着巨大的风险。这种风险主要表现在五个方面:

    一是赞助标的过高。体育赞助资金投入巨大,往往在企业赞助某个项目后,占据了营销费用的很大比重,全年基本上从资金、物力、推广主线都围绕着它来进行。

    二是赞助的效果受多种因素影响,体育赞助必须保证赛事针对的目标消费群体与企业品牌定位、产品特性相符,而且要保证赛事得到社会的普遍认同且处于上升趋势,注意企业产品目标顾客的体育消费偏好,如果企业产品目标市场为老年群体,而赞助的体育赛事是足球、篮球等,显然很难起到营销效果。

    三是资金周期很长,赞助收益滞后。体育赞助不可能立竿见影,企业在取得赞助资格之后,还必须经过广告宣传、后续推广、公众接受、逐步显效的过程。企图通过一、二次媒体炒作,在短期内取得明显经济效益的想法是不现实的。

    四是产品(技术或服务)质量和工作失误的范围放大且加速传播风险。越是世界级的体育赛事,其观众范围越广,使得赞助企业的产品、技术或者服务一旦出现质量问题,哪怕是小小的失误,都会借着大型体育赛事这个平台以极快的速度传播到世界各地,从而使赞助商的形象受到极大损害。

    五是隐性营销的不正当竞争。尽管各种体育赛事组委都有排他权的规定,但现实中常有一些没有赞助商资格、不具专营权的公司通过各种方式把自己“伪装”成正式赞助商,利用体育赛事进行各种营销推广活动,从而侵害正式赞助商的正当权益。

    体育赞助营销实施策略

    (一)制定个性化赞助方案

    体育组织通常以单一的产品或服务来满足众多企业的赞助需求,但目前这种无差异营销方式已不能满足赞助企业与日俱增的多目标、多层次需求的愿望,取而代之的是个性化营销,即市场细分达到最小限度——“一对一营销”,针对每个企业与众不同的个性化赞助需求来实现高度的“顾客”满意。体育组织或赛事主办者要赢得市场,就必须根据不同企业的具体需求,制定个性化的赞助方案,以提高企业的满意度。

    这就要求体育组织或赛事主办者,通过调查,对企业的赞助需求进行深入了解,务必将企业的品牌个性和活动的精神相结合,这样才能将消费者对事件的热情转移给产品,如果关联度不够,甚至会让彼此的品牌价值产生冲突和抵消,因此找到品牌与活动的联结点成为赞助活动能否取得成功的关键,使大型活动不脱离品牌的核心理念,并在心理和情感层面上与消费者产生共振,形成品牌累积效果,实现双方的资源、权益、受众共享。

    另外,应针对企业的赞助目的和所要传达的信息设计体育赛事赞助方案,并结合企业的实际情况,提出完善的支付方式和回报措施,提高其方案的独特性和针对性,使之更切合赞助企业的需求,并积极为企业参与赞助和实现赞助目标提供便利条件,以协助赞助企业取得更大的赞助效益。

    (二)坚持赞助的连续性和长期性

    由于体育赞助是以心理效应为主,各种功能只有经过长期不懈的努力方能实现,很难一蹴而就。期待单凭一次或几次的炒作,很难将品牌的核心文化传递给消费者并让消费者接受或认可。世界很多知名企业都是在赞助体育事业中树立了全球品牌形象。比如耐克,一直以来只赞助体育活动;万宝路至今已赞助一级方程式车赛二十余年。坚持长期稳定的赞助,可以使品牌与某项体育赛事的结合更为紧密,可以用较少的投资在长时间内取得良好的效果。

    如果因为没有任何约定(无论是法律上的或是道德上的)来维系活动与赞助商之间的关系而丧失赞助权的话,那么所做的投资就浪费了。而更为糟糕的是,有些活动会继续寻找新的赞助商,而新的赞助权很可能会是竞争者。因此,体育赞助企业应在体育赞助营销的实践中,长期秉承一个不变的精神理念和品牌形象。只有在长期的体育赞助营销中保持品牌形象的统一性和连续性,才能给其目标消费者更为深刻和难忘的印象,从而提高企业品牌价值。

    (三)增强体育赞助风险意识

    体育赞助虽然具有明显的光环效应,但它也存在一定的风险性。我国一些企业对体育赞助的风险性认识不足,一旦看不到体育赞助所带来的预期效果,就失去了对体育赞助的热情。企业在进行体育赞助营销过程中,要有周详的计划,更要有应对的措施,这样才能提高投资的效益。

    首先,要保证赞助企业的规模实力与赞助的体育赛事级别相匹配,赞助企业的目标顾客与体育赛事的观众具有重叠一致性,赞助企业的品牌形象要与赞助的体育赛事形象具有匹配一致性,赞助企业的文化理念要与体育精神理念具有一致性。

    其次,对于传播风险,企业要高度重视,保证企业产品质量,同时应与媒体建立良好的合作关系,防止对可能出现的质量问题和工作失误进行炒作,将损失降到最低。对于不正当竞争的风险,企业应派出巡查人员,一旦发现隐性营销行为,即可通过法律手段进行起诉。

    (四)坚持体育赞助营销与其他营销活动的整合

    体育赞助营销围绕某一赛事及体育活动采取一系列相关营销活动,从公益、文化、社会热点等多个角度,运用广告、促销、活动等多种营销手段,通过循序渐进的、系统的产品品牌整合过程,从而达到整合营销的传播效果。体育赞助要和其他营销手段密切配合,才能获取更好的经济效益。在实施赞助营销时,要充分利用体育赞助这个平台,结合广告、促销和公关等其他营销手段,紧密配合、优势互补。整合企业的营销过程、营销方式及营销行为,通过企业内部各部门之间活动的协调一致,实现营销的顺利实施。在赞助营销活动的实施过程中,要统筹全局、掌握进度,适时地调整计划,建立赞助营销活动的监控体系。

    只有充分重视配套营销活动的整合性,才能促使巨额的体育赞助资金形成提升企业形象和品牌的强大动力。广告、公共关系与宣传、促销活动,对于任何体育产品、赛事或者服务的成功都很关键;同样,对于促销组合来讲也很重要。体育赞助营销者应制定合理有效的体育促销组合策略,并且需要懂得不同情形下使用不同的技巧。

    (五)加强人才培养以提高体育赞助营销的专业化水平

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有哪些类型的赞助?

赞助活动的形式很多。从赞助对象上说, 赞助主要有以下几种:

赞助教育事业。这是最常见的一种赞助形式。通过赞助教育事业, 可以推动教育事业的发展, 也有利于组织公关形象的建立, 可以取得很好的社会效益和影响。如, 建立教育基金会、奖教奖学基金, 赞助图书资料、教学设备等。

赞助体育运动。体育运动是引起公众广泛兴趣并产生影响的活动。赞助体育活动, 有很强的广告效应, 能增强对公众的影响力。如取得某项体育竞赛的冠名权等。

赞助文化活动。文化活动有大量的观众、听众和读者, 赞助文化活动, 可以培养与公众的感情, 提高组织的知名度。如赞助文艺作品制作、影视作品的播出、文艺节目的演出等。

赞助慈善福利事业。这也是建立公共关系形象的重要途径。通过赞助社会福利和慈善事业, 向社会表示承担责任和义务, 可以获得公众好感。如赞助残疾人事业、敬老活动, 捐助贫困地区和受灾群众等。

赞助学术活动。赞助学术理论活动, 可以在社会产生较好的影响。如赞助学术课题研究、学术研讨会、学术征文活动, 赞助学术期刊的出版等。

赞助各种展览、竞赛、奖励活动。展览会有一定的影响, 赞助举办各种展览会, 可以收到较好的公关效果。赞助各种知识竞赛, 建立某项职业奖励基金,也是常见的赞助形式。

赞助活动有哪些程序?

赞助活动需要认真策划和精心组织, 才能收到预期的效果。一般的组织步骤是:

项目选择。选择赞助项目有两种情形, 一种是应邀赞助, 有关方面提出赞助邀请, 赞助单位作出反应。一种是对信誉投资市场进行调研, 主动提出赞助项目。赞助项目的选择, 需要对赞助项目目标方向进行细致的分析, 对赞助效益进行科学的预测。在深入调查和分析的基础上, 确定赞助方针策略和具体项目。

计划制定。项目一经确定, 就要制定一个详尽的赞助计划。包括赞助项目内容、赞助方式、经费预算及组织实施。

项目审核。赞助项目在实施之前, 要组织有关领导、专家或由专门的赞助审议委员会进行审核评定,审核重点是赞助的可行性及有效性。审批赞助计划,确定赞助数额、时机、方式。

具体实施。应当有专门人员组织赞助的实施。

按照预定方案, 逐项进行落实。除了直接参与组织活动外, 还要充分利用现代传媒, 对赞助活动的目的、意义、具体项目进行宣传, 扩大赞助活动的影响。

效果测评。就是赞助活动完成后, 对活动效果进行调查测评。对照活动方案, 检查项目的落实情况,跟踪赞助活动的影响和效果。对效果不明显的, 要进行原因分析, 吸取教训, 以便改进。

赞助要注意什么问题?

组织策划赞助活动, 要注意以下几个问题:

注重社会效益。赞助活动是一种讲求社会效益的活动。通过活动开展, 树立形象, 扩大影响, 培养感情。在赞助项目的选择上, 要优先考虑慈善事业、社会福利事业、教育事业的赞助。不能在实施赞助过程中追求商业目的, 与对方讨价还价, 夹带其他的商业目的, 如推销产品、附带交换条件等。

选择适当时机。赞助活动有一个利用时机和选择时机的问题。如可以利用一些重大活动、重要节庆进行。如利用教师节奖励教师; 利用重阳节赞助敬老活动; 利用环保日赞助环保活动等。

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自今年活动启动以来，在社会上掀起一股前所未有的户外运动体验热潮。据统计，在短短5个月内，活动共征集到户外出行方案3653个，是去年方案总量的两倍多，涌现出越来越多有着出行创新和难度挑战的优秀出行方案。

颁奖暨出行仪式在极具特色的土族舞中拉开序幕，热情洋溢的视频《梦想旅程》以及情感真挚的《梦想之忆》等互动环节将现场气氛推向。

在广大驴友和与会嘉宾的翘首以盼中，主办方揭晓了四组具备强劲实力的冠军团队，他们分别是专业登山组的“（未登峰）雪尖峰攀登计划”、野外穿越/户外徒步组的“走进‘世界最美丽的山谷’――嘎玛沟”、户外旅行/探险旅游组的“寻找秦直道”、非凡户外组的“穿越历史弯道――66周年之际重走‘史迪威公路’和24拐”。他们将获得由戈尔公司提供的出行资金支持，以及由KOLON SPORT品牌、OZARK GEAR（奥索卡）品牌、TOREAD®（探路者）品牌和BLACK YAK®品牌分别提供的全套户外装备支持。

除了上述四大组别的获奖团队之外，活跃在各大户外网站的驴友、户外运动爱好者，他们以执着的参与精神、方案的创新精神，赢得了“执着梦想奖”、“创新梦想奖”等奖项。而517户外网、驴友中国等户外网站联盟的优秀代表们，以其不断推动活动发展，号召大家积极参与，赢得了“进取梦想奖”。《户外探险》、《男人装》、《汽车之友》杂志因一直致力户外生活及文化推广，传递梦想，支持梦想，获得了“传播梦想奖”。同时，六大分站月度优胜方案还获得了由adidas、NORTHLAND品牌、MERRELL®品牌、LOWA品牌、MILLET®品牌提供的奖品。

“戈尔特斯™户外梦想实现”活动不仅推动了户外运动向着专业的方向发展，拓展了户外运动的舞台，同时也帮助越来越多的有梦想的驴友实现梦想。”评委告诉记者。

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2011年3月学校学雷锋活动方案

2011年3月雷锋月活动策划书

大学团委纪念雷锋系列活动方案

本文由中国教育文稿编辑为您精心准备，请大家参考！

一、目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。

范围：下沙地区(也可以向杭州市区发展)。

二、此次活动我院的优势：

此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

1.消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

2.容易受周围环境的影响，消费易引导。

3.容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

4.接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

三、商家补偿计划

名称 形式 备注

1.传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立

2.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供

3.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可

4.易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供

6.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的

7.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化

8.升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化

9.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料

10.广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金

11.现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

12.刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值

13.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域有头有面

14.产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可

15，工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨公协本学期所有活动

16.咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司最好可给咨询人员一点金钱回报

17.促销点宣传 活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费

18.现场宣传 party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

19.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间

20.现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显

21.问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖

22.媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访要赞助较大金额方可

23.形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show 校内外均可，但费用另算

四、商家在我院的宣传方式：

1.横幅 在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

2.海报宣传 在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传)。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

3.传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家 "亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。

4.展板 在公寓饭堂和篮球场各放一块

5.产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。

6.现场介绍show 活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。

五、关于拉赞助指导教材

1.熟悉自己的学校，自己的协会。

2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3.锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

4.出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

5.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。