立冬的佳句范文

导语：如何才能写好一篇立冬的佳句，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：高速铣削；高速面；动态铣削力；刀具振动

1 高速铣削技术介绍及研究

高速铣削技术改善了传统模具加工技术中的很多不足之处，具有众多技术优点，已经被广泛应用于汽车、航空等行业零件加工中，但是却没有实现较为理想的应用效果，究其根本原因是没有实现切削参数的最优化，进而影响了数控机床的加工效率。为了充分发挥高速铣削技术的应用优势，就需要应用物理建模技术和仿真技术对动态切削过程进行分析，实现切削参数的最优化，创新高速铣削技术理论。

切削力建模与动态仿真是影响高速切削效果的最主要物理量，借助力学原理能够构建力学模型，可以明确高速铣削加工过程中力的变化，同时还可以预测动态切削力和刀具振动现象，预测精准度较高。所以，可以使用力学模型方法建立动态铣削力模型以及刀具振动模型，并结合Matlab软件进行动态仿真以及频谱分析[1]。

2 面铣刀动态切削力分析

在对多齿铣刀动态切削力进行分析时，可以将其看做多个单齿铣刀动态切削力叠加效果，所以需要对单齿铣刀动态切削力进行分析。对于铣刀直径为d0，铣削宽度为ae的工件，当铣刀在工件切离侧和切入侧的露出长度分别为u1和u2，进给方向角、切入角、切出角以及接触角分别为φ、φ0、φe和φs时，在一定时间t内，切削接触角和进给方向角之间存在关系为：

如果用Ac表式切削面积，则存在关系为：

当铣刀形状为球头圆弧刃的时候，如果用R（x）表式刀片圆弧函数，则切削面积公式为：

在力学式切削力预测方法理论中，指出切削力会随着切削面的增大而升高，其中切削条件和工件材料特性是影响两者之间关系的最主要因素[2]。假设切削面积与切削刚度分别为Ac和K，则两者相乘便可以得到铣削力，如果用Fc、Fr、Fz分别表示铣刀切向上的切削力、径向切削力以及轴向切削力，则单齿铣刀加工过程中，存在关系分别为：

其中x、y、z分别表示铣削宽度方向、铣刀削进方向以及刀具轴向方向。

在得到单齿铣刀动态切削力分析结果之后，根据叠加原理，可以求解多齿铣刀动态切削力。当铣刀齿数为z时，θ表示刀齿之间的齿间距，铣刀转角β会随着时间t变化而改变，如果用n表示铣刀转速，则多齿铣刀第i个刀齿的铣刀轴向切削力、径向切削力以及铣刀宽度方向的切削力可以表示为：

在公式中g（φi）表示单位阶跃函数，是判断刀齿是否参与切割的主要依据，φi（β）表示第i个刀齿在某一时间点的切近角度大小。

3 高速面铣刀动态切削分析

高速面铣刀在工作过程中，既有弹性也要阻尼特性，这是因为铣刀切削力是不断变化的，再加上离心力的影响，铣刀便无法保持绝对稳定状态，会出现微小振动现象。如果以铣床切削部分建立坐标轴，经过反复测试，从得到的相对动柔度曲线中可以看出，主轴部位的振动现象最为明显。利用高速面铣刀的弹性和阻尼特性，结合动力学原理，可以构建高速面铣刀动态切削模型[4]。

高速面铣刀切削是一个动态过程，切削厚度并不是固定不变的，再加上铣刀刀齿的断续性特点，切削力便会不断变化，并且所得到的坐标曲线形态具有周期性特定，所以，刀具系统便会随着切削力的变化而发生变化，出现振动现象。如果用数学模型来表示高速面铣刀工作情况，则存在公式：

在得到数学函数模型之后，利用模态参数辨别方法进行计算，可以得到高速面铣加工过程的中的各项动力学模型参数，包括频率、阻尼比、刚度系数等，利用这些参数，将原有数学函数模型进行变换，能够得到数控机床与刀具的系统数学函数模型，为模型的建立提供了理论依据。以此作为重要参考，再利用振动系统的具体测试结果，能够对高速铣削系统的工作状态进行精准预测，得到高速面铣加工的动态铣削力以及刀具振动情况，解决生产加工过程中的实际问题。

结束语

利用力学理论，对切削厚度、刀具前角以及刀面磨损等因素进行综合考虑，构建高速面铣加工模型，并结合计算机技术进行仿真分析，能够得到动态铣削力和刀具振动位移仿真频谱，进而可以对动态铣削力和刀具振动现象进行分析，明确各项切削参数与切削力以及刀具振动现象之间的关系，以此作为重要依据，可以实现切削参数的最优化，对于提高数控机床加工效率和加工质量具有重要意义。

参考文献

[1]郑敏利，周军，张为，等.高速面铣加工的动态铣削力和刀具振动研究[J].机械设计，2010，（9）：15-19.

[2]朱坚民，王健，张统超，等.基于刀具振动位移的动态铣削力测量方法[J].仪器仪表学报，2014，（12）：2772-2782.

[3]齐根想.复杂曲面模具钢高速铣削振动特性研究[D].沈阳理工大学，2015.

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2.只见运动健儿健步如飞，宛如刚凝出羽翼的羽人般。

3.有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。

4.我们不喜欢无云的天空，我们不喜欢无泪的人生，因为，云朵也是一道风景，眼泪也是一种晶莹，不要总是遗憾，生命的美丽，常常在于过程，不要总是哀叹，一点点挫折，只会让人，越战越勇。

5.青春如火，超越自我，八年五XX班，奋勇拼搏。

6.们有无穷的活力，我们有无边的幻想，我们时刻准备着去创造无限的可能。

7.励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃。

8.人们的注视，那是人们对你的希望，祝福在你身边，呐喊在你耳边，希望在你心中。

9.年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们的奖项!论何成功，谈何荣辱，我们心中的信念只有一个：在这精彩的舞台上——拼搏!

10.米既是对你实力的考验，又是对你耐力的考察，经过米之后，及将变得更强，龚桂枝，我们的小花，我们的开心过，向前冲吧!米虽漫长。但我们的情谊更长，小花加油!liuxue。

11.就像花儿准备了春、秋、冬，就是为了红透整个盛夏。就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光潇洒的迫挥挥手，便满足了那一份无言的等待。迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，我们等待你们的归来。

12.看台上，千百只眼睛充满希望的望着你。人生拼搏的机会能有几何?把握机会，必须成功!

13.强身健体，立志成材，XX班XX班，非同一般。

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附加相位抖动依赖于输入时钟的信号转换率（slew rate）、输入相位噪声和输入频率。

时钟分发IC不能独立产生时钟信号，因此除非有输入信号，否则不能测量相位噪声。最常用于衡量时钟分发IC质量的术语是附加相位抖动（additive jitter），或者在指定频带范围内的附加相位噪声。采用标准方法测量附加相位抖动并不常见。这种方法需要设计工程师深入钻研时钟缓冲器数据手册中的详细信息。例如，输入时钟的信号转换率（slew rate）、输入频率和输入源相位噪声的差异能够为标定的时钟缓冲器性能带来很大的变化。

计算相位抖动

相位噪声是一种频域测量，可以计算出特定频偏带宽内的相位抖动。使用这种方法有多种理由：它是可重复且容易测量的，而且允许工程师去分析感兴趣的特定偏移频带。时域测量淘汰了事后在特定频带上分析的可能性，即每个感兴趣的频带都需要进行额外的测量，并且固有的会产生受限的结果。要捕获更低的频率性能，需要更长的测试时间；更低带宽示波器被看作低通滤波器，这意味着具有高灵敏度的高带宽示波器是必要的。换句话说，示波器上的相位抖动提供了完整的图形，而相位噪声更清楚地描绘出影响因素。

为了定性分析缓冲器对于相位抖动的影响，设计人员必须首先测量时钟源的相位抖动，然后是时钟源和缓冲器一起工作时的相位抖动。缓冲器的相位抖动通过公式3计算出来。在计算相位抖动时通常做的假设是时钟源和缓冲器噪声不相关，而且由纯粹的随机抖动组成。

附加相位抖动对比输入时钟的信号转换率（slew rate）

附加抖动性能依赖于输入时钟的信号转换率（slew rate）。较低的slew rate通常导致较高的附加抖动。设计人员必须确保使用与数据手册中标定相似的slew rate，才能在应用中获得预期的结果。举个例子，如果输入是限幅正弦波或者是用于某些温控晶体振荡器（TCXO）或恒温晶体振荡器（OCXO）的正弦波，那么实际的附加相位抖动将达不到数据手册中标定的性能。在这种情况下，唯一的选项是去测量时钟缓冲器性能，这时数据手册中的值就无关紧要了。

当比较不同时钟缓冲器制造商的数据手册上的抖动数据时，比较在附加抖动测量中使用的slew rate也是有意义的。图1显示了不同slew rate对附加抖动的影响。更重要的是，它也显示出缓冲器在所有slew rate下并非都表现优异。

附加相位抖动对比输入相位噪声

为了确保得到精确的测量结果，时钟源相位噪声必须远低于被测器件。通常OCXO被作为时钟源，但在较高频率时，这将变得比较困难，或者需要更高的成本代价，并且仍然在近端频偏上有限制。图2显示了被使用的低相位噪声时钟源的性能对比时钟源驱动Silicon Labs S153302时钟缓冲器的性能。当Si53302时钟缓冲器采用156.250MHz输入，在12kHz～20MHz带宽范围内，使用等式3获得112fs的附加抖动。

然而，当使用具有相近或者略微低的相位底噪的时钟源作为缓冲器的时钟源时，夸张的附加抖动数据显示出来。图3显示当采用具有近似性能的156.250MHz时钟源时，Si53302时钟缓冲器的性能。这个测量结果“34fs的附加抖动”是不正确的。

当基于数据手册中数据进行附加抖动性能比较时，设计人员必须谨慎使用这些数据。如果提供的图表类似干图2中的那些，那么可以认为测量是准确的，这将使比照更加容易些。然而，如果类似图3中的附加相位噪声图表，那么最好不要依赖于附加相位抖动图表。例如，如果考虑中的两个时钟缓冲器有类似的相位底噪，那么相位噪声图表也能够比较。在这种情况下，附加相位抖动性能应当是相似的。而如果一个时钟缓冲器拥有更好的标定的附加相位抖动，那么优势可能来自于抖动测量的方法。

图4提供了附加抖动的一个有趣示例。时钟源具有334fs的相位抖动，时钟源加上Si53302时钟显示相对于353fs的计算值的抖动改善值284fs。在这个例子中，缓冲器被用于减少时钟源调幅（AM）噪声，它改善了相位噪声性能。

附加相位抖动对比输入频率

公式4显示了抖动、噪声L（f）和频率之间的关系。当频率fo降低时，相位抖动增加（假设噪声功率恒定）。如果相位噪声性能保持不变，那么频率每增加2倍，相位抖动性能也将提升2倍，这就是为什么大多数数据手册都引用高频性能数据的原因。设计人员必须小心确定操作频率下的附加抖动性能。此外，缓冲器的相位噪声性能L（f）能够相对于操作频率轻微改变。图5显示了时钟缓冲器相对于输入频率的附加抖动性能，使用了适当的低噪声时钟源。

公式4：Tjrms=10L（f）/20/√2πfo

Tj=抖动有效值

L（f）=噪声功率

fo=频率

结论及建议

在电路中设计时钟缓冲器并且使用数据手册技术参数评估时钟分发IC性能时，设计人员必须特别小心。输入信号的变化率slew rate、输入频率和输入时钟源相位噪声的不同，能够导致很大的性能差异。

较高的时钟输入变化率slew rate导致较低的附加相位抖动。

较高的频率导致较低附加相位抖动。

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国家计划委员会、财政部和原劳动部曾于一九六年一月十六日发出了“关于技工学校的财务基建和生产计划管理工作的联合通知”，明确决定了有关技工学校基建、财务和生产计划的具体管理办法。由于技工学校在期间都被撤销，通知规定实际上没有执行。近几年来，根据四化建设的需要，各地区、各部门办的技工学校又有了迅速的恢复和发展。但由于基建计划和生产计划的渠道没有明确，许多学校缺乏必要的办学条件，学生生产实习所需要的原材料没有来源，培训质量得不到保证。为使技工学校今后得以正常健康发展，为四化建设培养合格的技术工人，我们认为，根据当前技工学校发展情况，对技工学校的基建计划和生产计划管理问题重新予以明确规定，是完全必要的。现作如下通知：

一、国务院各有关部门和直属企业举办的技工学校，其基建计划和生产计划均应列入各有关部门的基建计划和生产计划之内，并由各有关部门统一管理。

二、地方劳动部门和地方各产业部门及其所属企业举办的技工学校，其基建计划和生产计划，均应列入当地的基建计划和生产计划之内，并由学校直接主管部门统一管理。

三、各部门、各地区举办技工学校应贯彻勤俭办学、勤俭办一切事业的精神，因地制宜，因陋就简，讲求实效，在人力、财力、物力方面都要挖掘潜力，充分利用停缓建的厂房、车间及一切可以利用的空闲建筑物，尽可能把学校办好。原有老技工学校被改为工厂或移作它用的，应尽量恢复使用。为解决学生掌握基本操作技能的需要，应尽量结合工业调整改组，由主管部门从现有企业，特别是关停并转的企业及项目中调剂出一批设备和车间，划交技工学校使用。凡是通过上述调剂、联合等办法能解决的，就不要再单独新建实习工厂。

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关键词：价格波动；经营风险；格兰杰因果检验；金融套期保值

中图分类号：F270.7文献标识码：A文章编号：1008-2972（2012）02-0042-08

一、引言

近年来，与农产品、有色金属等期货品种相关的中国企业越来越多地使用商品期货进行套保避险，对其自身的稳定经营起到了一定的保驾护航作用。企业有效运用商品期货等金融衍生品进行套期保值的前提之一，就是商品价格波动与企业经营风险之间存在显著的相关关系。但是，关于商品价格波动与企业经营风险的相关性研究较为少见，导致对商品期货的有效运用缺乏足够的证据支持与理论基础，进而使得价格风险管理往往演变为金融投机，诱发了更大的金融风险。基于此背景，本文拟探讨商品价格波动与企业经营风险之间的相关关系，并对企业如何管理经营风险同时防范金融风险提出一些参考意见。

二、文献综述

经典的财务理论（J.C.Van Home，2001）认为：商品价格波动是企业经营风险的产生根源之一，商品价格波动和诸如消费者改变消费习惯等其他因素的影响，被固定成本产生的经营杠杆作用放大，最后形成企业经营风险，经营风险经由财务杠杆作用进一步形成财务风险。但是，由于缺乏经济学理论的解释以及足够的证据支持，以至于理论界普遍认为固定成本或者经营杠杆是企业经营风险的主要影响因素。

企业所面临最显而易见的风险就是市场风险，主要的市场风险是由金融市场价格变化而产生的，如商品价格风险、汇率风险等。企业风险管理策略往往涉及衍生工具。货等金融衍生品的基本功能是套期保值、价格发现、风险管理和交易功能（即投机套利）。但是，由于与实体经济相脱离等诸多原因，金融衍生产品这原本是为了规避风险而诞生的金融工具变成了投机工具。因此，我国企业在积极参与经济全球化、利用国际市场获取套期保值利益的过程中，必须加强金融衍生品交易的风险管理，其措施之一就是强化外部监管，改进内控机制。如果金融工具是用来对冲风险的，那么应该重点关注套期保值的完整性和充分性程度，而不是其盈利性。而套期保值的完整性和充分性程度，正取决于套期保值所管理的市场价格风险与企业风险的相关程度。

三、相关理论分析与研究假设

（一）企业经营风险的市场动因：商品价格波动

企业总风险是经营风险（business risk）与财务风险（financial risk）的总和。经营风险是指经营利润（即息税前利润，EBIT）的不确定性或可变性（Variability），通常用经营杠杆系数（DOL）来简单衡量；财务风险是指由于使用财务杠杆而使EPS（每股收益）在原有（经营风险导致的）基础上增加的可变性，通常用财务杠杆系数（DFL）来衡量。可见，经营风险是企业风险的主导风险。根据经营利润的简单表达式，可知经营风险的诱发因素或变量是产品价格、变动成本、产销量以及固定经营成本的变化或波动，见式（1）：

EBIT=（P-Vc）Q-Fc

式中，设企业只经营一种产品，P表示单价，Vc表示单位变动成本，Q表示产销量，Fc表示固定经营成本总额。

从市场的角度来看，可以进一步认为所有诱发经营风险的因素都是源自产品市场与要素市场上的商品价格波动。当然，这些商品应与企业存在直接或间接的交易关系。比如，作为产品或要素的某种商品价格提高，会使得作为购买方的企业经营成本增加（原材料提价导致变动成本增加或者劳动资料提价导致固定成本增加等），同时作为销售方的企业产品销售价格提高但产销量减少等。而使用该商品作为原材料或劳动资料生产出来的“下游产品”必然也相应地提高价格，进而影响处于该产品价值链下游企业的成本及销售。如果考虑到先前的上游企业又变成“再下游产品”的“再下游企业”，或者类似“蛛网效应”的各期生产均衡行为，同时，企业的经营风险也可能反过来影响商品价格的变化，那么商品价格波动影响下的企业经营利润就是一个过程更为复杂、结果更为不确定的变量。总之，企业经营风险就是企业经营“暴露”（expose）在市场商品价格波动中其利润之不确定性的表现。反过来说，如果市场上的所有商品价格能够维持不变，那么企业的经营利润就是一个“确定的”变量，此时没有经营风险或者经营风险处于最小状态。

但是，由于商品价格参与形成企业经营利润的过程非常复杂，特别是其中存在的风险抵消效果，比如企业的成本与收入同时增加使得经营利润的变化与市场商品的价格波动并不同步等等。因此，商品价格波动与企业经营风险的相关性，尤其是其数理关系特征比如两者是否协整等，并不能只通过上述经济原理的简单推演来判定。它必须进一步得到足够的证据支持。这正是本文研究目的所在。

（二）企业经营风险的衡量指标及其规避策略

研究企业经营风险的产生动因是为了寻找经营风险的衡量指标及其相应的规避方式。如前所述，经营风险通常用经营杠杆系数（DOL）等构成EBIT各变量的敏感系数来简单衡量。但这些敏感系数都是假定其他变量不变时的单因素分析结果，据此而分别采用的风险规避策略一般都是片面的、低效的甚至是相互矛盾而不可操作的。比如，根据DOL制定的风险规避策略就是降低固定经营成本，但是降低固定经营成本既可能因为成本减少而增加EBIT，也可能因为产能或技术不足（固定经营成本通常与企业的产能与技术密切相关，如特有的设备投入）而减少EBIT。也就是说，降低固定经营成本未必能降低经营利润的不确定性。因此，衡量经营风险的合理指标应该更具综合性。事实上，根据其定义设计的（标准）离差率即符合这种要求，表达式如下（同理的统计模型见后文）：式中，“实际经营利润与正常经营利润之间的标准离差”能够反映经营利润的不确定性，是所有风险动因的最终结果，因此“更具综合性”。综合的风险衡量指标对应能够涵盖所有直接或表面因素的根源动因。而前已论及，经营风险的根源动因就是与企业存在交易关系的商品的价格波动。因此，如果这种相关性得以证实，那么运用商品期货等金融衍生品进行套期保值以减轻（原材料、资本性资产、产品等广义“市场商品”）价格波动的幅度，就可以降低企业的经营风险。并且，相对于根据直接或表面因素制定的各种片面的风险规避策略，如降低固定经营成本等，金融套期保值的操作更为单纯、结果更易于把握。总之，采纳经营利润标准离差率衡量经营风险与运用金融套期保值规避经营风险是相辅相成的。不过，本文的研究重心还只是把经营利润标准离差率作为一个研究变量，研究它与商品价格波动之间的相关性。金融套期保值的操作策略另题研究。

需要指出，目前实践中广泛运用的金融套期保值理论往往因为无法合理衡量投资者的投资风险（对应企业的经营风险），而采用利润最大化指标如投资利润率作为套保效果的替代衡量标准。这在很大程度上催生了金融投机行为。也就是说，如果确定了合理的（经营）风险衡量指标，那么金融套期保值的目标应该就是（经营）风险的最小化或均衡。

（三）商品价格波动与经营风险之间因果关系的检验思路与方法

1 指数平滑法：正常经营利润的估计

经营风险标准离差率能否作为合理的经营风险衡量指标取决于正常经营利润能否被合理估计。现有实务操作与相关研究中，上市公司的利润预测方法一般有三类：随机游走模型即以当期实际值作为下期预测值、财务分析师预测即取其预测的数值、历史资料法。其中，历史资料法较为科学，尤其是当企业经营不够稳定时。指数平滑法是较为常用的历史资料法，又分为单指数平滑法和双指数平滑法。双指数平滑法是将单指数平滑进行两次，适用于有线性趋势的序列。例如，序列y的双指数平滑可以递归形式定义为：

其中，S是单指数平滑后的序列，D是双指数平滑序列。

因此，可根据企业正常经营利润是否具有趋势性及季节性分别选择单指数平滑法或双指数平滑法进行合理估计。采用指数平滑法估计正常经营利润的另一理论基础是实证会计研究中股票预期收益率（正常收益率）的估计方法，即资本资产定价模型（CAPM）。资本资产定价模型的核心变量β系数通常采用回归分析等历史资料法来确定。

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各区、县劳动局，各主管局（总公司）：

劳动部于1981年颁发的《锅炉压力容器事故报告办法》，对及时了解锅炉压力容器的事故情况，总结经验教训，提出预防措施，保证锅炉压力容器的安全使用，起到了积极的作用。多年来我市执行报告制度总体来说是好的，但是有个别部门和单位，法制观念淡薄，存在事故报告不及时，甚至隐瞒不报等问题，使有些重大责任事故没有得到严肃处理。为了严肃法纪，尽快掌握事故情况，进一步做好这方面的工作，特提出以下要求：

一、在锅炉压力容器和压力管道发生爆炸、重大事故或因其造成人员伤亡时，事故单位必须立即将事故概况报我局特种设备监察处、当地劳动部门和主管部门。并要求事故单位，除了为抢救人员、财产和防止事故扩大而采取的必要措施外，应保护好事故现场，以便调查分析。

二、压力管道现已列入劳动行政主管部门和安全监察范围，其事故报告办法暂参照《锅炉压力容器事故的报告办法》执行。压力管道的重大事故主要是指泄漏事故。

三、劳动部自1995年7月开始，将原事故季报制度改为月报制度。我局现已改为月报制度。因此，要求各单位做相应变动，即每月初3日前将上月锅炉压力容器和压力管道的事故起数、损失情况，汇总报送我局特种设备监察处（电话：6301.1658），望遵照执行。

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经国务院批准，现对企业符合离休条件的职工病假期间工资待遇规定如下：

一九四九年九月底以前参加革命工作的相当行政公署副专员职务或行政十四级以上的干部，一九四五年九月二日以前参加革命工作的相当副县长职务或行政十八级以上的干部，一九三七年七月六日以前参加革命工作的干部和工人，在病假期间工资照发。

本规定从下达之月起执行。

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关键词：移动销售管家系统 扁平化 数据挖掘 数据库结构 移动互联网 信息化

【分类号】：TG333.2

1前言

随着计算机和移动互联网技术的持续深入发展，现代管理先进思想与信息化结合深刻的影响着市场营销的管理方式和市场分析模式。在河南中烟工业有限责任公司漯河卷烟厂移动销售管家系统的方案研究和实现过程中，把扁平化管理和数据挖掘理论融入进去，在实际的应用中，促进了移动信息化在千日营销管理中的应用，使烟草的销售量稳步增长，提高了企业竞争力，带来了巨大的收益。

2移动销售管家系统与扁平化管理和数据挖掘理论相结合

烟草行业销售市场瞬息万变、机遇转瞬即逝，企业销售必须做出快速反应，而传统的金字塔式的管理模式不仅沟通的成本高，信息传达的线路也长，也容易造成信息的漏传、误传和失真。计算机技术、移动互联网技术和智能终端的发展和应用，使传统企业管理中所遇到的这些问题能够迎刃而解，借助现代信息技术可以高效有序地整合企业内部资源并分析市场变化，正确地收集、存储、整理、处理和传递来自各个方面的信息，通过使用数据汇总、数据关系分析和数据分类别对比等数据挖掘技术，千日营销决策层和管理人员依照市场销售报表的数据挖掘结果进行市场分析和预测，并即时下达销售决策，而这些决策同时快速传递到一线的销售人员，高层管理者直接、间接的管理下属、管控工作也成为可能。

2.1移动销售管家系统与扁平化管理理论相结合

扁平化管理（Flat Management）是指通过减少管理层次，使企业的决策层和操作层之间的中间管理层级尽可能减少，以便使企业快速地将决策权延至企业生产、营销的最前线，从而为提高企业效率而建立起来的富有弹性的新型管理模式。我们在进行数据库建模的时候充分融入扁平化管理理论。在移动销售管家系统中，主要体现在两个重要的功能实现，一是：通知公告和短信发送，具体流程是：千日营销决策层通过系统平台下发销售相关的市场决定，决策及烟草销售市场信息；销售人员通过移动终端的通知公告功能就能第一时间获取信息并开展工作，快速反应。这一过程使得管理层次大幅减少，而控制幅度大幅扩展，销售管理适应市场变化的能力大幅提高，同时也有利于优秀的人才资源成长，也节约了成本费用。二是：人员定位和轨迹回放，主要功能是：销售人员手持的移动终端实时传送位置信息，千日营销管理人员可以方便的查询销售人员实时的工作状态信息，回放工作轨迹，使销售管理更清晰，简单，可追溯，也更全面、准确。

2.2移动销售管家系统与数据挖掘理论相结合

数据挖掘（Data Mining，DM）又称数据库中的知识发现（Knowledge Discover in Database，KDD），是一种决策支持过程，它主要基于人工智能、机器学习、模式识别、统计学、数据库、可视化技术等，高度自动化地分析企业的数据，做出归纳性的推理，从中挖掘出潜在的模式，帮助决策者调整市场策略，减少风险，做出正确的决策。它由三个阶段组成：（1）数据准备，（2）数据挖掘，（3）结果表达和解释。我们在进行数据库建模的时候充分融入数据挖掘理论，在移动销售管家系统中，主要体现在销售日报功能，具体流程是：数据准备阶段，包括终端销售人员在负责区域采集销售数据和移动销售管家系统与总公司数据接口对接获取市场全面的销售数据信息两方面相结合；数据挖掘阶段，利用系统中设计的产品的关联规则及用户自己设定的关联规则，从数据仓库中选择出适用于数据挖掘应用的数据和数据类型，将数据转换成一个个分析模型，并自动地完成数据挖据，最后展示数据图表，并且将分析所得到的数据与终端销售人员进行关联关系集成。最终，由决策层依据这些数据展现对市场进行分析和预测，并对下一步的市场销售进行决策。

数据挖掘理论在移动销售管家系统中的实现，有效得保证了全年销售量的完成，依靠数据获得竞争优势，从而实现销售量的突破。

2.3 移动销售管家系统在实际应用中的巨大收益

2013年省内市场商业销售总量同比增幅为1.1%，销售结构稳步提升，一二类烟销量同比增幅为11.7%，百元价位同比增幅为32.3%，黄金叶品牌总量同比增幅达到了34.3%，千日营销团队取得了成长进位综合排名第一的好成绩。

3移动销售管家系统应用方案总体设计目标与规划

3.1移动销售管家系统的整体解决方案及数据挖据和扁平化管理理论在移动销售管家系统中的关系

移动销售管家系统中的数据挖掘阶段是实现扁平化管理的前提和条件，而系统中的扁平化管理的功能实现是数据挖掘的目的，两者关系密切，缺一不可。考虑到上述功能的关系及数据的安全性、完整性和集中控制与分散控制相结合。

3.2移动销售管家系统整体架构介绍

移动销售管家系统包括系统平台和移动终端两部分。系统平台功能分为通知公告、短信平台、终端管理、销售管理、产品管理、销售日报、通讯录、我的人事和系统管理9个大功能模块。各模块主要包括公告、短信发送、客户管理、人员定位、产品品牌管理、报表导出、通讯录、人力资源等功能。移动终端功能分为通知公告、通讯录、终端管理、即时通讯、数据查询、我的位置等6个大功能模块。系统平台和移动终端是移动销售管家系统的两个紧密联系的组成部分，系统平台主要是决策层使用，移动终端主要由销售人员使用。为保证系统的规范性、一致性，系统开发的初始，就从编码规范、用户权限分组机制、前端风格一致、软件开发编程一致性等方面做了明确的约定。

3.3 移动销售管家系统采用的技术

本系统平台采用J2EE开发和B/S架构，移动终端采用Android/IOS开发。为了满足移动销售管家系统数据挖掘功能实现对数据库高性能、高可用性、高安全性的、大规模数据中心与数据仓库的需求，我们选择微软公司的Microsoft SQL Server 2008 R2作为系统平台和移动终端的数据库平台，实践证明其为移动销售管家系统的功能实现提供了坚实的基础。

4 结 语

本文详细论述了移动销售管家系统在漯河卷烟厂千日营销管理中有效的解决数据挖掘、决策信息快速准确全员覆盖下达、销售人员监管等问题，促进企业执行力的提高，做到“海量数据，快速分析，深层挖掘，及时准确”和“第一时间决策，第一时间执行”，实施扁平化管理，推进企业信息化全面提高企业的管理水平和竞争力，稳步增加卷烟销售量，提高了销售队伍应对市场变化的反应速度，为千日营销管理带来了事半功倍的管理效率。

参考文献

[1] 张英奎.现代市场营销学.大连：大连理工大学出版社，2007.

[2]（美）Drucker.P.F 巨变时代的管理.朱雁斌译. 北京：机械工业出版社.2009.

篇9

最近一个时期，本市部分建设、施工单位在承发包房屋拆除工程中，连续发生伤亡事故，给国家财产和劳动者的生命安全带来极大损失。造成事故的原因是：一些单位忽视安全生产工作，违反安全生产的有关规定，盲目签订工程合同，滥用施工队伍。在施工中又将工程层层转包，造成施工现场安全管理混乱，违章作业冒险施工。为防止同类事故的再次发生，特作如下通知：

一、各有关建设、施工单位在“三通一平”及房屋拆除工程中，要认真按照《关于建设工程施工现场管理规定》（建设部1991年第15号令），理顺工程承发包关系，明确各自安全管理责任，认真履行职责，加强安全管理。

二、建设单位在发包各类房屋、建筑物拆除工程中，一律不准将工程发包给无施工资质及安全生产认可证的施工单位。施工单位承接工程后，也不准以任何形式再次进行转包，更不准将工程转包给个人。否则，一经查出将按有关规定对有关责任单位和责任者严惩。

三、签订拆除工程合同或协议时，建设单位必须认真审核承包单位的施工资质。

审核内容主要包括：

1.施工单位的营业执照和所确认的经营范围；

2.审核施工单位的《施工资质等级证书》和《资质审查证书》；

3.检查是否持有《施工企业安全资质审查认可证》及工程负责人是否具备安全管理资质和《安全生产资质证书》。

签订的工程合同或协议书，必须列入安全生产管理的条款，确定各自的管理职责，并报当地建筑行业主管部门备案。

四、拆除工程开工前，建设单位必须协同施工单位共同制定相应的施工方案或安全技术措施，经双方基建、技术、安全部门审批后，到当地劳动部门办理《施工现场安全生产许可证》方可施工。

篇10

为了促进就业工作的开展，现将财政部、劳动和社会保障部联合签发的《关于加强就业经费管理工作的通知》（财社字〔1999〕157号）转发给你们，并结合我市实际情况，做如下补充规定，请一并遵照执行。

一、就业经费是指各级财政预算安排及按照国家有关规定筹集的，用于支持和促进就业工作开展的专项资金。就业经费按照量入为出的原则，实行分级管理、分级负担，分别从各级财政预算和失业保险金中安排。就业经费财务管理要严格执行国家有关法律、法规和财务规章制度。就业经费的支出范围包括：

1.劳动力市场建设费。主要用于劳动力市场信息网络及相关设施建设和网络通信、数据处理、技术指导培训等正常运行维护支出。公益性职业介绍机构的场地建设费用，以区县政府安排为主，市财政根据情况给予适当补助。劳动力市场网络建设费用，涉及全市统一开发的计算机网络费用，以市财政安排为主，网络日常维护、通讯费用以区（县）财政安排为主。

2.就业培训和职业介绍补助费。主要用于城镇失业人员就业培训、实施劳动预备制度的城镇青年培训、职业介绍等补助费。失业人员就业培训、职业介绍补助经费列入年度失业保险金预算。劳动预备制人员培训经费按照《北京市人民政府办公厅贯彻国务院办公厅转发劳动和社会保障部等部门关于积极推进劳动预备制度加快提高劳动者素质意见文件的通知》（京政办发〔2000〕年5号）文件执行。

3.再就业补助。主要用于下岗职工开展就业指导、职业介绍、就业培训的补助支出以及为开展再就业工作所需的其他支出。再就业补助分别列入失业保险金预算和同级财政预算。

4.其他费用。主要用于劳动部门举办的公益性职业介绍组织机构、培训机构经费和开展业务免费服务方面的业务支出。公益性职业介绍组织机构经费、业务经费、专项经费列入同级财政预算，由同级财政按照国家规定的标准核定。

二、市、区（县）、街道（乡镇）劳动部门开办的公益性职业介绍机构、就业培训机构等单位的经费开支属于就业经费管理范围。

三、各级财政部门安排的年度就业经费预算，年度终了前，各级劳动保障部门按照同级财政部门规定的表式、时间和编制要求，根据本年度预算执行情况和下年度工作情况预测，编制下年度就业经费预算草案，经同级财政审核，人代会通过后，由同级财政向同级劳动保障部门批复执行，区县财政部门同时将就业经费预算上报市财政局备案。没有特殊原因，不再调整预算。

各级财政部门安排的年度就业经费决算，年度终了后，各级劳动保障部门按照同级财政部门规定的表式、时间和编制要求，编制年度就业经费决算。

失业保险金用于就业的经费预、决算，由市劳动和社会保障部门按照《转发财政部、劳动和社会保障部〈关于印发〈社会保险基金财务制度〉的通知》（京财社〔1999年〕1802号）文件执行。

四、本通知于2000年1月1日正式执行，过去与本通知相抵触的规定同时废止。

财政部、劳动和社会保障部关于加强就业经费管理工作的通知

财社字〔1999〕157号  一九九九年十月六日

通知

各省（自治区、直辖市、计划单列市）财政厅（局）、劳动（劳动和社会保障）厅（局）：

近年来，随着就业形势的变化和就业工作任务的增加，各级财政、劳动保障部门安排用于就业方面的经费不断增加，促进了就业工作的开展。但是，就业经费财务管理制度尚不健全，经费的筹集和支出也不够规范，亟待加以改进。为了切实加强就业经费管理，现就有关问题通知如下：

一、就业经费是各级财政预算安排及按国家有关规定筹集的，用于支持和促进就业工作开展的专项资金，任何部门和单位不得改变就业经费的性质和用途，不得用于与就业工作无关的其它支出。

二、就业经费财务管理要严格执行国家有关法律、法规和财务规章制度，坚持分级管理、分级负担、勤俭节约、量入为出的原则。

三、各级劳动保障部门的财务部门负责就业经费的统一归口管理，包括就业经费预、决算的编报，经费开支计划的审核，经费使用情况的监督检查，以及各项行政事业性收费收入的归集上缴等项工作。

四、各级劳动保障部门及其所属的就业服务机构，要按照国家有关规定，将各项行政事业性收费收入纳入财政预算或财政专户，实行“收支两条线”管理。

五、要严格就业经费的开支范围，就业经费的开支范围包括：

（一）城镇就业补助费，包括劳动力市场建设费、就业训练费、业务费和其他费用。清理回收的原扶持生产资金要全部转作劳动力市场建设费，其中地方借用的中央级扶持生产周转金要尽快归还劳动保障部后转作劳动力市场建设费。

1.劳动力市场建设费。主要用于劳动力市场信息网络及相关设施建设和网络通讯、数据处理、技术指导培训等正常运行维护支出，公共职业介绍机构免费服务等方面的业务开支。

2、就业训练费。主要用于城镇失业人员就业培训和实施劳动预备制度的城镇青年培训补助支出。

3、业务费。主要用于开展就业工作所需的业务费用，如宣传费、培训费、小型专业会议费等。

4、其他费用。主要用于就业服务机构的补助和开展就业工作确需支付的其他费用。

（二）再就业补助费。主要用于国有企业下岗职工开展就业指导、职业介绍、就业培训的补助支出以及为开展再就业工作所需的其他支出。

六、要切实加强就业经费预、决算的管理工作：

（一）各级劳动保障部门要根据财政部门规定的预算编制要求，按照收支统管的原则，编制本级就业经费年度预算，报同级财政部门审批后执行。

（二）各级财政部门在核定就业经费年度预算时，要根据年度劳动力市场建设规划、就业工作任务、失业人员规模、就业服务机构的人员编制和财力可能等因素综合考虑，统一核定各项收入（包括预算外资金收入）和支出预算。

（三）就业经费年度预算审定后，劳动保障部门要认真执行。除因失业人员规模和就业工作任务有较大变化外，不再调整预算。

（四）下级财政预算安排某项就业经费确有困难，需向上级申请专项补助时，应由同级财政、劳动保障部门联合行文上报，并详细说明申请补助的项目、金额、测算标准及本级经费落实等情况。凡越级上报的补助申请，一律不予受理。

（五）各级劳动保障部门应根据同级财政部门批准的年度预算，及时编制年度分项经费预算收支计划，报送同级财政部门核准后执行。

（六）就业经费年度预算指标结余，可结转下年继续用于就业工作方面的支出，不得用于平衡财政预算。

（七）年度终了后，各级劳动保障部门要按财政部门的要求编制就业经费决算，要做到格式统一、内容完整、数据真实、报送及时。

七、各级劳动保障部门应建立健全财务管理规章制度，按规定建立相应帐目，对各项收支活动进行会计核算；配备专职会计人员，会计、出纳必须分设；帐、款、物必须分别指定专人管理；各项支付、汇拨和报销业务的凭证必须齐全，必须履行经手人、验收人和财务负责人审批程序。

八、各级劳动保障部门要加强内部财务管理和审计监督，严肃财经纪律。对不符合国家法律、法规和财务制度规定的支出，财会人员有权拒绝办理支付或报销，并向上级或有关部门如实反映情况。

九、各级劳动保障部门及其所属就业机构要按照国家有关规定使用就业经费，不得擅自扩大开支范围和提高开支标准；不得截留、挤占和挪用；不得实行有偿使用；不得虚报冒领；对由就业经费开支形成的国有资产（包括无形资产），应按国家国有资产管理的有关规定加强管理，防止国有资产流失。

十、各级劳动保障部门用就业经费购置大型或大宗批量的设备等固定资产和劳务，要实行政府采购制度，提高资金的使用效益。

十一、各级劳动保障部门及其所属就业机构应自觉接受财政、审计部门的检查和监督。

十二、各级财政、劳动保障部门对就业经费的使用和管理情况，应组织定期或不定期、全面或专题财务检查。对于群众检举揭发的问题，必须及时组织调查。对于查出的问题，依法追究有关直接责任人员和主管人员的行政责任，构成犯罪的，依法追究刑事责任。