非主流文案范文

导语：如何才能写好一篇非主流文案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

时间，也因此和秦火火、立二拆四成为同事。那是2011年，也是尔玛最鼎盛的时期，办公室在SOHO现代城，我去的时候大概有三四十人的规模，后来因为公司开始走下坡路，养不起这么多人了，我和秦火火就被劝退了。劝退原因据说是因为我俩的工资太高，我当时的工资是4000元，秦火火3800元，是当时公司文案部工资最高的两人。

这家公司给我的感觉就是江湖气，草莽气，非主流，从老板到下面的员工，包括我自己在内。秦火火当时的工位跟我挨着，他坐在我的右手边，如果见过他本人，你恐怕不会相信他就是那个在微博里叱咤风云、谣翻中国的秦火火。

我都在想象警察在抓他时恐怕也不会相信，也许还得请他当场写几百字网文验明个正身。

秦火火只有高中学历，他到这家公司的经历跟我相似，他当时在天涯论坛是小有名气的网友，依靠其在网络上的名气进了这家公司。

立二拆四同样以网友身份进入了这个行业成立了这家公司。这家公司的员工鲜有学广告传播专业的人，所以更准确地说，尔玛公司更像一个网民团队。

我跟秦火火关系不错，虽然生活中他有点叉，但他是个好人，对身边的人都还不错，这与他在网络上的形象完全是两个人。那时候秦火火虽然在天涯有点名气，但微博粉丝只有几百个，后来他通过地铁求粉行动让他的粉丝从几百人破了千人。

其实秦火火第一次品尝到自己的帖子被转发的快乐并不是起于造谣，而是骂明星，具体哪一位明星我忘记了，类似韩庚或者杨幂这种级别和影响力的吧。秦火火骂明星的微博被明星粉丝转发了很多，这件事情过去之后，他才编造了“7·23动车事故外籍旅客获天价赔偿”的谣言。

我和尔玛的前同事们曾不止一次地劝过秦火火，但他心里怎么想的，我至今没问过他也没有猜到。

立二拆四从一个网民到一个网络推手再到阶下囚，在我看来这是一部悲情史。他最开始很享受“网络推手”这个名号所带来的荣誉感，后来时代变了，“网络推手”不再是一个褒义词。为此，立二曾努力改变，也就是2011年，我到公司的那一年，他让出CEO的职位请了一个经理人，可惜这位美女经理人并不专业。当时立二还想要写书，要写一本自传，最后这本书也并没有写成。2011年下半年，也就是我离职之后，尔玛互动开始走下坡路，一度搬到高碑店的民居中。事实证明尔玛的转型并没有成功，后来我们看到了立二变本加厉地在非主流的道路上越走越黑，出现了“王月楠门”，“长春火车站下跪”等事件。

立二还有一个特点就是热衷于冒领案例。比如出来一个很火的事件之后，圈里人都知道这其实是谁干的，但立二往往会站出来声称自己对此事负责，颇有的气势。

对于秦火火跟立二拆四，以我个人对他们的了解，我觉得他们本质上都不是坏人。

篇2

1.1 时尚元素的含义

通常所说的时尚是指大众群体对社会上的某种现象或某项事物产生了短时间的推崇。当前的社会背景下，时尚元素被理解为流行的、得体的事物或现象，它所反映的是当前的文化特征和时代精神，代表了一种文化品位，最大的特点是短暂性、群体性、包容性和阶层性。相对于平面广告设计，最终目的是达到广告所追求的宣传效果，合理的应用时尚元素能够对平面广告的设计质量产生直接的影响，最终影响到大众群体能否接受广告的宣传。例如，设计时装平面广告过程中，合理结合和应用时尚元素，对结构、色彩、配饰、形态等进行组合与构建，就可以满足多数消费者的审美要求，进而强化了广告的宣传效果，使消费者的购买欲望进一步增强。这就是说，时尚元素是平面广告设计过程中重要的一个环节，增强广告的吸引力和宣传力。

1.2 平面广告设计的含义

专业性和美术性是平面广告设计的最大特性，通过视觉产生宣传的效果是其最主要的表现形式，同时使用多种手段和方法对文字、图形等各种元素进行创新，通过广告中的语言和视觉感受来反映设计师的广告创意。从文化角度对平面广告设计进行审视，它具备了现实的意义，是一门创作，包含了平面视觉传达设计、展览展示设计、艺术环境设计等，其范畴非常广泛，从各个方面对大众群体的生活和工作进行着影响。在平面广告的设计过程中，设计人员采用文字、图形等视觉元素把自身所想表达的观点和对产品的设想表现给大众，保证了大众群体可以非常直观地了解到广告文化的传统性、独特性和多元性。

2 时尚元素对平面广告设计的影响

当前，社会的进步和科技的发展对平面广告设计的表现形式和设计内容产生了很大的影响，再加上消费者文化追求和消费观念的不断变化，平面广告设计的发展方向也趋于多元化，时尚元素对平面广告设计产生着很重要的影响。

2.1 时尚元素影响着大众群体对平面广告的审美

设计人员设计平面广告过程中，一定要按照大众群体的审美要求，达到审美结构中“形美、神美、意象美”三个层次的要求。时尚元素所反映的是当前的文化特征和时代精神，代表了一种文化品位，符合社会上大多数消费者的审美要求，表达了绝大多数的审美观点。所以，将时尚元素融入平面广告设计的过程中，就能够有机的融合审美结构中“形美、神美、意象美”三个层次，确保平面广告设计的创作性和综合性。

2.2 时尚元素强化了广告宣传

随着市场经济的不断繁荣，很多的消费者增强了商业意识，一旦商业环境有了新的变化，就会对审美载体产生新的想法和期待，就会对广告的视觉效果、直观效果和趣味效果提出新的要求。因此，广告就必须改变原来的形式，就要依据新的生活理念和价值取向发生变化。合理使用时尚元素，就可以保证广告能够符合大多数消费者的需求，强化宣传效果，激发消费者的购买欲望。对于平面广告来说，要引起消费者的注意，确保多数消费者能够在心情愉快、轻松的条件下主动接受广告所宣传的信息，设计人员就必须做到对消费者的心理需求和审美标准充分了解，合理应用时尚元素，恰当的表现在广告中，只有做到这一点，才能强化广告宣传效果。

2.3 时尚元素在广告设计中必须去伪存真

平面广告设计人员要合理把握时尚元素与广告设计之间的关系，要严禁出现过犹不及的问题。随着市场经济的不断繁荣和商品经济的进一步活跃，潮流和时尚越来越被社会中大多数消费者所认可，传统中所讲的标新立异转变为当前的流行时尚，逐渐发展成为社会潮流，虽然时尚元素具有阶层性和短暂性的特点，但由于同时具有包容性，可以对社会潮流进行引领，当前说讲的非主流和时髦，从另一方面反映了社会大众对时尚元素的青睐。因此，就很容易出现平面广告设计人员采用伪时尚元素、超流行的问题，对产品自身的特性考虑过少，不合理地使用时尚元素，导致广告的宣传效果不佳，误导消费者，浪费广告投资。

2.4 时尚元素在平面广告设计中必须合理应用

在当前社会，大部分的消费者不可能对平面广告中的各个细节花时间去重点关注，在这种条件下，平面广告就必须尽量简化，要更加直观地表达出产品的信息。但有很多平面广告设计人员只重视堆砌时尚元素，导致设计的广告比较复杂，难以引起消费者的重视。冗长的广告文案和堆砌的图形元素是最为主要的两种表现形式。平面广告设计人员为了全面、细致地描述产品信息，尽可能地表述出产品性能的优越性，增加产品自身的神秘色彩，就会导致广告文案过于冗长，但是，却难以取得令人满意的广告效果。很多消费者存在读产品说明书去了解产品特性的观点，所以都不会花费大量时间和精力去了解广告，广告文案的冗长难以使人抓住产品的关键和重点，了解不到广告所要表达的真正内容。为保证广告具有良好的视觉化效果，能够保证消费者在最短时间内了解广告内容，就要在广告中合理应用图形和时尚元素，但是很多平面广告设计人员大量、复杂的堆砌图形和时尚元素，很难对其准确把握，导致整个广告画面杂乱无章，迷惑了消费者对广告的理解。所以，设计平面广告的图形过程中，必须对时尚元素进行合理应用，突出重点，确保简洁，保证大多数消费者能够在短时间内了解到广告所要宣传的产品信息。

3 时尚元素和平面广告设计的前景

在科技和社会都比较发达的今天，平面广告设计的表现形式已经满足了产品宣传的要求，取得了很大的成就，现代平面广告设计的主要发展方向是有机融合、编排技巧和设计创意。在广告的编排创意中，文字编排更加直观生动，表现能力和艺术感染力非常强，与图形元素合理搭配和调整后，能够打破原来简单的组合关系，赋予广告作品更深的创意，表达出平面广告对产品宣传的意义，将设计人员的创意反映给消费者。随着科技水平的不断提高和计算机技术的不断发展，各种设计软件也在不断地完善和发展，发挥了重要的作用，拓宽了平面广告设计空间，有机融合了时尚元素之后，可以实现大多数难以实现的设想，进一步推动平面广告设计的发展。

4 结束语

篇3

关键词：通识教育；素选课；顾客满意；高等教育；课程实施

中图分类号：G64 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）05-0255-02

通识教育是一种广泛的、非专业性的、非功利性的基本知识、技能和态度的教育。它作为高等教育的重要组成部分，旨在培养积极参与社会生活的、有社会责任感的、全面发展的社会的人和国家的公民[1]。作为大学教育的重要组成部分，通识教育的理念和目标需要依靠课程实施来实现。我国大学自1995年开始积极探索通识教育之路，迄今已走过了十余年历程，须及时总结以利将来。当前，各校通识教育课程多采用必修课和选修课两种形式，前者政策性强可变性较小，后者自主性强灵活性大。因此通识教育课程实施的改革主要集中在了后者。YN大学同样如此，于是课题组选择了后者（在YN大学称为综合素质教育选修课，后文简称“素选课”）的课程实施情况进行研究。在文案调查、问卷调查和深度访谈的基础上，呈现了其现状，借助顾客满意理论，探讨了其存在的问题和可能的对策。

一、YN大学“素选课”课程实施现状

YN大学自20世纪90年代试行“素选课”，经过十余年的调整运行，到2006年调整到了目前的结构，包括六大类22个学分，即人文科学类、社会科学类、自然科学类、艺术类、体育与技术技能类，外语应用提高类。前五类一般由学生在第2—6学期选修，每类2—4学分，每学期最多选修两门。在第5—6学期每学期选修一门（多选无效）两学分的外语应用提高类课程（含非通用语课），最终每类至少修满两个学分。允许学生跨学科或学院选修其他专业课程，学分冲抵相应类别的“素选课”，选修和冲抵多少由学生自定[2]。

根据文案调查，目前YN大学每学期开设“素选课”的教师数量保持在150人左右，课程数量约160门，教学班数约230个。为了避让公共必修课和专业课，尽可能保证学生对课程资源的可获得性，“素选课”开课时段主要集中在周一到周五的7—8节（约4：30—6：10）、9—10节（7：30—9:10）和周六、周日的全天。

二、顾客满意理论与“素选课”课程实施存在的问题

顾客满意理论是一种完全以顾客为中心，以满足顾客需求、使顾客满意为目的的新型管理理论。其作为企业的一种重要经营管理理念，对学校教学管理领域同样具有借鉴意义。学校教学管理部门的“顾客”就是接受其管理和服务的对象，以学生和老师为直接主体，以接收毕业生的社会企事业单位为间接主体。而教师教学活动的直接“顾客”是学生及其家庭，间接“顾客”同样是接收毕业生的社会企事业单位。所以，学校教学管理部门在进行具体的管理和服务工作的时候，应该密切关注学生、教师和社会企事业单位这三大“顾客”的需求，而老师在进行教学活动的时候，也应该关注学生及其家庭、社会企事业单位的需求。

根据顾客满意理论，为了解YN大学“素选课”课程实施存在的问题，课题组对全校“素选课”的开课教师和选课学生进行了随机抽样，获取了70份教师样本和496份学生样本，分别进行了问卷调查。调查数据以及此后对师生的补充访谈、对学校教学管理部门的深度访谈，反映了YN大学“素选课”课程实施存在如下问题。

（一）难以整合三大“顾客”的需求差异

在对开课教师的问卷调查中，设计了 “据您了解，老师们开设‘素选课’，主要希望学生获得什么（不定项选择，最多选三项）”；在对选课学生的问卷调查中，设计了“通过选修‘素选课’，您主要希望获得什么”。从调查结果中的师生对比可以看出，在对“素选课”的效用期许上，教师对开拓视野、人文素养的期许显著高于学生；而学生对实用技能、社会认知和学分的期许显著高于教师。二者在多学科知识、发展兴趣和逻辑判断能力方面的期许比较接近。可见，师生的分歧主要在于教学内容是偏重文化素养还是技术技能的问题。其中，学生的要求在一定程度上反映了通过就业压力传递的社会需求。

由于历史传统，我国的高等教育，尤其是在综合院校中，普遍存在着重文化理论传授、轻技术技能培养的问题。可是，服务社会作为高等教育的三大功能之一，要求高校生产适销对路的“产品”；激烈的就业竞争也使学生及其家庭发出了同样的声音。如果学校教务处不面向社会企事业单位做供需调查，不据此对专业设置和课程开设进行引导，则老师们往往根据自身的素养、兴趣开设“素选课”，学生只能在有限的资源面前进行消极抉择，未来其素养和能力将无法与社会需求实现对接，将会出现学生就业难、社会“招贤”难的两难局面。

（二）难以挖掘教学资源的有限潜力

虽然目前YN大学开设的“素选课”课程数量尚可，但课程内容、质量，学生需求都具有异质性，而教师时间和精力具有有限性，远距离“多校区”办学更是挤压了教学的时空资源，因此部分课程资源供远小于求，网上选课时频繁出现学生“逃课去抢课”的现象。

传统意义上挖掘教学资源潜力的手段，如增加班级数量，受到教师时间和精力的限制；如扩大班级规模，受到教室资源的限制；增加开课时段又与专业课形成矛盾......为此，学校教学管理部门需要开展调研，群策群力，寻找新的挖掘现有资源潜力的思路，或许，教育技术化是可供选择的方案之一。

（三）管理审批过于繁杂

随着高校行政化现象的出现，教学管理中的审批事项也越来越多，为了规范解决某种问题而推出的审批举措，本身又容易带来新的问题。比如YN大学“素选课”教师绝大部分采取传统的闭卷考试方法，学生意见较大，于是学校教务处发文，鼓励教师进行考试形式的改革。有部分教师对此进行了相应，推出了觅食法（允许学生抄录和携带严格限制篇幅的资料进考场，训练学生的学结能力）、读书笔记法、调研报告法等多种考试形式，一度广受学生欢迎，但改革者们坚持下来的却很少。据访谈得知，，但是为了防止“胡改乱改”，学校教务处要求教师每学期重复打报告层层审批。于是有相当一部分的教师因程序麻烦放弃了考试改革。

因此，教务处应简化考试改革审批程序，一次审批通过后备案即可，不需要教师每学期打报告。但是，这一现象折射出的管理审批过于繁杂的问题，则需要引起重视。教务处可以举一反三，对现有管理审批事项进行逐一梳理检视。

（四）任课教师缺乏激励与扶持

对教师的调查统计结果显示，学校对“素选课”的管理还存在改进的空间。总计58.6%的教师给出了“一般”、“比较差”甚至“非常差”的评价，仅41.4%的教师给出了“比较好”或“非常好”的评价。为探究改进的方向，对“管理评价”与若干变量进行了相关性分析，发现其与酬金评价、教师开课意愿、教学态度、硬件设施、对综合素质选修课的激励与扶持、对综合素质选修课实施情况的总体评价都呈现很强的相关性。由于理论逻辑上，酬金、硬件设施、对综合素质选修课的激励与扶持属于教学管理的范畴，是管理评价的前因，而教师开课意愿和教学态度则受到教学管理的影响，在一定程度上属于后果，所以需要关注教师对教学管理的评价。由于教师们对酬金、对综合素质选修课的激励与扶持评价较低，对硬件设施评价较高，因此前两者应当成为改进的方向，通过改进二者，有助于改善教师的开课意愿和教学态度。

学校对综合素质选修课的鼓励和扶持措施获得的教师评价欠佳，仅30%的教师给出了“好”的评价。对于教师开课而言，激励扶持既包括经济上的，也包括相关政策上的。因此对二者都分别进行了了解。教师对“素选课”酬金评价很低，受访者中没有一位教师认为课时酬金高，累计有60%的人认为低，40%认为一般。据文案调查和访谈，每门“素选课”每周只有两个课时，而绝大部分课程只开设了一个教学班，辛苦备课后授课没有重复性，经济回报较低；而且，学校教学竞赛评奖、精品课程建设等政策资源主要投放在专业课和公共课教师身上，“素选课”教师往往被忽略。“非主流”、“边缘化”的认同危机影响了教师开设和优化“素选课”的热情，甚至不少教师表示自己是工作量不够才“被迫”开设“素选课”。

三、对策

根据前文分析，上述问题的对策主要集中在以下四个方面：

第一，推行社会对本校毕业生的评价调查和需求调查，了解供需差异，调整“素选课”课程体系，引导教师开课行为，整合三大顾客的需求差异。当前YN的办学思路是“立足边疆、服务本省、提升水平、办出特色”，那么，首先就需要调研边疆地区、尤其是本省接受过本校毕业生的企事业单位对本校毕业生质量的评价；其次应该扩大调研面，调查各类企事业单位对大学毕业生专业、素养、能力等的需求。根据调查结果反映的供需差异，及时调整“素选课”课程体系，下达开课指导书，引导教师开课行为。

第二，开展专项调研或科研项目招标，探析学校利用教育技术化挖掘“素选课”教学资源的可能性和操作空间。需要注意的是，教育技术化具有统一化、简约化和工具化、二元化特征，其中二元性特征如重专家轻师生、重控制轻发展、重训练轻成长、重统一轻差异等[3]对“素选课”课程实施可能产生负面影响问题，需要注意控制力度，宜将其作为解决课程资源紧张问题的补救手段而非全面推广到所有课程。具体到YN大学“素选课”实施，其仅适用于供远小于求的课程。

第三，开展管理审批检视活动，尽可能减少教学管理审批事项和环节。根据顾客满意理论，为防止敝帚自珍，检视活动应该由学校教学管理人员分别与教师代表、学生代表共同组成检视团，分别就涉及两大“顾客”群体的教学管理审批事项及其环节进行检视，去除不必要的事项和环节，以此减轻各方面负担。

第四，适当增加“素选课”课时酬金，注意教学竞赛评奖、精品课程建设等激励扶持政策对“素选课”的普惠性。“素选课”作为通识课程的重要组成部分，其重要性不言而喻，因此各类激励扶持政策应该赋予其“国民待遇”。

惟其如此，YN大学才能进一步提高学校对“素选课”课程实施的管理水平，激发教师教学热情与智慧，改善课程实施质量和效果，提高学生学习积极性，真正做到通过通识教育与专业教育，培养“厚基础、宽口径、高素质、复合型”的人才。

参考文献：

[1] 曼丽，林小英.后工业时代的通识教育实践———以北京大学和香港中文大学为例[M].北京:民族出版社，2003：17-18.

篇4

目标市场需求

这是首要考虑原则。你的目标市场在哪儿?目标客户对你的产品是否有需求?

为此，你需回答以下4个问题：

问题1：潜在客户在哪儿?

问题2：他们是些什么人?

问题3：他们是否有网上购物的习惯?

问题4：他们网上购物关注哪些因素?

问题1：潜在客户在哪儿?

你的市场是在中国、美国、欧洲、日本，还是别的国家或地区?

如果你认为互联网无边界，可以将产品卖到全世界，我建议你冷静会儿。这只是一种理想。区域不同，消费者需求差异很大，并且你的客户沟通语言、项目资金、网络销售人力资源等诸多方面都存在局限性，同时满足全世界的客户需求是不现实的。

答案最好能明确，比如美国，而不是(美国+中国+日本)之类大而不切实际的选择。

问题2：他们是些什么人?

这是目标消费群的选择。

男?女?年龄大概多少?是家庭用户，还是企业工程师或采购员?消费群的特征，决定了网络销售平台的设计风格、文案、主推产品、价格、促销和推广方式。

问题3：他们是否有网上购物的习惯?

这是销售渠道的选择。

如果他们需要你的产品，但是并没有网上购物的习惯，那意味着他们更愿意在传统市场渠道购买，而不是在网上。

问题4：他们网上购物时关注哪些因素?

这是对目标消费群消费心理和行为特征的把握。

有些客户关注品牌，有些关注质量，有些则关注价格、生产能力、促销活动、运费、退货条件、支付方式。所以，务必“对症下药”。

价格优势

网络营销面向的客户主要还是“长尾”客户居多(非主流的、需求量小，但累加总量大)，在确信产品质量的同时，他们对价格尤为敏感。客户根据搜索结果，打开不同企业的营销网站，很轻易地获取价格信息，然后根据价格做出比较和判断。

因此，你需继续回答以下3个问题，分析自己的产品是否具有价格优势。

问题5：产品进货价是多少?

问题6：传统市场零售价是多少?

问题7：网上直接竞争者的零售价是多少?

根据以上3个问题得出的数据，可大致做出以下判断：

1．如果进货价与传统市场零售价相差无几，这个项目就应该放弃。

2．如果进货价与网上直接竞争者的零售价相差无几，这个项目也应放弃。

[案例]

我曾做一项目，所选产品进货单价79元，国内传统市场渠道约定零售价约158元，表面上看利润还比较可观，但生产企业对市场管理不善，窜货乱价现象极为严重，很多经销商在90～130元之间不等价格进行销售，更有甚者，有人在淘宝上明码标价72.99元，比笔者的进货价还低。按这个进货价格在国内市场开展网络营销就没有竞争力了。如果针对国内市场开展网络营销，就应该放弃这个项目。

然而，笔者进一步研究发现，该企业为欧美国家和地区的企业贴牌生产，单价约9美金，折合人民币61.56元；在欧美传统市场，同类型产品的零售价较高，接近120美金；针对欧美市场的网上直接竞争者的零售价普遍在60～100美金不等。如果针对欧美市场，按50美金的单价(折合人民币341.50元)开展网络销售，还是很有竞争力的。2008年下半年，我选择该产品，尝试针对欧美市场开展网络营销，取得了成功。

可获利性

没有销量自然没有利润；如果销量大，成本费用却很高，利润籽很少或亏损。这样的项目就像“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。因此，在网络营销项目选取时，应重点考量其可获利性。

请你继续回答以下问题：

问题8：大概每个月的销售额是多少?

问题9：销售毛利率有多少?

问题10：产品运输费用占多少?

问题11：人员工资加资金大概要多少?

问题12：要交几个点的税金?

问题13：第三方支付中间的手续费要多少?

问题14：办公费用大概要多少?

问题15：盈亏平衡点大概是多少?

技巧：网络营销项目赢利分析公式

根据以下的会计公式(1)和(2)，笔者提出网络营销项目赢利分析公式的雏形。

(L)营业利润=主营业务利润+其他业务利润一期间费用(营业费用、管理费用、财务费用)

(2)主营业务利润=主营业务收入一主营业务成本一主营业务税金及附加

网络营销业务性质相对单一，结合网络营销业务的特征，对会计公式(1)和(2)进行简化处理，得出网络营销项目赢利分析公式的雏形：

利润=销售收入-产品采购成本产品销售税金及附加一第三方支付平台费用运输费用一员工费用一办公费用

其他

这公式可用于分析网络营销项目：

(1)盈亏平衡点及利润；

(2)确定盈亏平衡点的产品的单价、销售数量、销售额；

(3)了解可从哪些方面降低成本

(4)项目组员工的最佳数量。

[案例]

我曾操作一项目，初期，每月销售收入一般在3万美金，按6.83汇率折合人民币约20.5万元；产品采购成本7.5万元，占了销售收入的36.59％；网络广告费用约2万元，占销售收入的9.76％；第三方支付平台Paypal的费用约0.82万元，约占销售收入的4％；寄往国外的航空快递运费3.5万元，占17.08％；项目组组员4人，基本工资1100元／人，销售提成按销售额4％计提，计1.2675元，占销售额6.15％；其他办公费用等大概2000元／月，占销售额0.98％。那么结余5.22万元，即销售额的25.47％。扣除税收后，仍有近20％的利润空间。因此，项目可继续开展或进一步投入。

反过来，如果通过此利润公式的粗略分析，你发现利润太少，就要想办法：

能否提高产品的单价以提高销售收入?

或降低产品价格带来更大的销量以提高销售收入?

能否和供应商谈判，争取到更优惠的价格以降低产品采购成本?

能否与第三支付平台谈判争取更低的结算费用?或选择费率更低的支付方式?

能否与物流公司如EMS、DHL、UPS、TNT或国内的申通、顺丰等物流公司谈判争取更低的运费?

最后，没别的法子了，只能考虑降低员工销售提成比例或办公费用了。

如果以上工作你都做足了，费用已经没有再降的空间，利润仍接近零或为负值，就应该果断地放弃这个项目。

可进入性

可进入性原则主要是分析项目是否具备开展的条件。

你需要分析和回答以下问题：

问题16：是否具备开展网络营销的技能?

问题17：能否找到稳定的产品供应商?

问题18：是否拥有开展网络营销的前期资金?

问题16：是否具备开展网络营销的技能?

(1)网站建设及维护的技术。(2)营销技能。能根据网上竞争者的产品策略、价格策略、广告策略、促销策略，以及网络客户的消费心理和行为特征，策划与实施自己的网络营销策略。(3)产品知识。熟悉产品的特征及性能，能像个产品专家一样为客户导购。

问题17：能否找到稳定的产品供应商?

你的供货商是否愿意以非常具有吸引力的、并且是长期相对稳定的价格给你供货?这直接影响你的项目前途。

问题18：是否拥有开展网络营销的前期资金

篇5

婚庆策划书范文一：

花园婚礼策划文案

1. 司仪开场 背景音乐起

司仪：各位来宾，各位朋友大家好!在绿绿的草坪上，在扑面而来的百合花和郁金香的香气中，将要举行的是xx先生和xx小姐的结婚典礼，有了各位贵宾的光临，可以预见这场婚礼将是世界上最温馨最浪漫的婚礼!谢谢大家的光临!希望今天能给你们留下深刻而美好的回忆!(鼓掌)x年前，英俊的王子与美丽的公主深深地相爱了，他们相约在今天举行婚礼，今天阳光明媚，白云朵朵，和风徐徐，仿佛这娇媚的天气也为这对新人争光添彩，锦上添花，下面我们有请帅气的新郎出场!

司仪退至一侧。

2. 新郎出场，背景音乐起

新郎缓缓入场，烟雾机烟雾，彩条，泡泡机

司仪 ：一身白衣的英俊新郎来到了我们面前，他相貌堂堂，器宇轩昂，仪表不凡，事业有成，今天是他和他美丽的公主喜结连理的好日子，想必他内心和我们一样焦急，下面让我们隆重地请出今天的女主角，美丽的新娘xx小姐!

3. 新娘出场 背景音乐起 花瓣 彩条

伴着圣洁的乐曲响起，地毯上走来两个约7、8岁模样的花童，特别的小白纱将他们衬托得犹如小天使，是爱的天使，花瓣在空中飞扬，传播着对新人的无尽祝福，身后，新娘挽着父亲的臂膀款款走向翘首企盼的新郎。在缀满月色玫瑰和白色的百合的鲜花门下，新娘的父亲将心爱的女儿交给花门下等待的新郎，

司仪：美丽的新娘在父亲的陪同下，在天使的护送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，漂亮优雅地来到了我们面前，慈祥的父亲将要把他美丽的女儿交予新郎，从此女儿要开始拥有属于自己的新家庭。纵有千般不舍，纵有万般留恋，相信新娘身边多了一个人陪伴，多了一个人爱护，女儿会更幸福，做父亲的会更欣慰!

新娘新郎手牵手，新娘挎着新郎臂弯。

司仪：满园的花朵都为新郎新娘开放，共同为新郎新娘作证——蓝天见证了他们爱情的开始，白云见证了他们爱情的纯洁，花前月下见证了他们爱情的浪漫，现在就请我们的证婚人出场，为他们的婚礼作证婚词!

4. 证婚人出场 爱情宣誓 背景音乐起

司仪：双手相握的一瞬间，双眼相对视的一刹那，人们都能感觉到他俩彼此间的幸福与爱意，一生相携的日子从这里开始，尽管以后的日子或许会有艰辛和坎坷，但此时此刻，两人的心里只有满溢的甜蜜。

证婚人宣读证婚词。

新郎新娘在证婚人的引领下，开始宣读爱的誓词。

宣读完毕后。

司仪：在蓝天白云的见证下，在各位贵宾的祝福声中，新郎新娘立下了庄重的爱情誓言，无论海枯石烂，无论沧海桑田，无论岁月变迁，无论贫穷富裕，无论人生遇到多大的风浪和挫折，他们都携手并进，心手相连，共同经营好自己的婚姻。

5. 交换信物 背景音乐起

可爱的小花童托起蕾丝花边的戒枕，一对亮晶晶的指环环绕在缎结之间，新郎取下其中一枚轻柔地套上新娘左手的无名指，新娘也为新郎珍重的戴上这同样珍贵永恒的爱的信物

司仪：二位新人已经为彼此戴上了爱的信物，与此同时他俩更把对方的名字永远镌刻在心田 ，沧海桑田，海枯石烂，永不变迁.......以此立誓，钟爱一生.......

6. 双方父母致辞 背景音乐起

司仪：看到自己的孩子将要完成自己的终身大事，此时此刻，为人父母的心情除了快乐和宽慰，无比的是幸福感也同时包围了他们，他们有无数的话想要对自己的孩子说，他们送上的不仅仅是对儿女的祝福，在淳朴的话语中，也融会了父母对儿女深深的爱!下面我们有请新人的父母上台致辞讲话!

父母讲完话后。

司仪：谢谢，谢谢您的讲话!最是难忘父母养育恩，二位新人，你们将要组成一个新的家庭，现在他们除了祝愿你们以后更幸福，更多的是他们有浓浓的不舍。请你们向父母鞠躬，表达对他们的谢意，同时希望你们婚后孝敬父母，常回家看看!

7. 婚礼蛋糕 香槟塔 背景音乐起

司仪：美丽的蛋糕是圆满的象征，我们二位新人的爱情走向圆满，婚姻走向圆满，生活也必将走向圆满!二位新人同切一块蛋糕，也祝他们白首同心，圆圆满满!

香槟塔

司仪：缓缓流动的香槟是他们源源不断的情思，澄净的酒水代表他们纯洁的爱情，注满香槟酒，也是注满对彼此的爱，注满香槟酒，更是注满大家对新人的祝愿与祈福。从此以后，二位新人举案齐眉，永浴爱河!

新郎新娘共举杯，同饮交杯酒。

8.新娘抛洒礼花 欢快音乐起

司仪：今天的新娘无疑是在场最幸福的女人，她要把这份幸福传递下去，据传说，接到新娘抛出的捧花的未婚女性将成为下一个婚礼的女主角，在场未婚的女孩子们，请拿出你们的浑身解数，迎接这份幸福的到来吧!谁能抢到，谁就是下个最幸福的人!

我们的新娘转过身去，将花束在空中划出一道优美的弧线，女孩们都显得有些激动，争抢间它终于划落在一个幸福女孩的怀里，草坪上再次响起热烈的掌声。

9.退场 婚宴开始 欢快音乐

司仪：美好的时光总是过的很快，一转眼婚礼就要结束了，在这梦幻般美丽的花园里，相信二位新人的爱情也会像满园的花朵一样绽放，相信每位来宾都会度过一段愉快的时光，已经为大家准备了精致的菜品，希望大家玩的尽兴，吃的开心。下面我宣布婚礼礼成!婚宴正式开始!

退场欢快音乐。

婚庆策划书范文二：

烛 光 婚 礼

新人都希望自己的婚礼能给自己的人生中留下浓墨重彩的一笔，也希望能给前来参加婚礼的宾客们留下深刻而美好的回忆。烛光婚礼融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以对很多新人来说都是很有吸引力和杀伤力的!

首先，婚礼殿堂大门关上，新人在门外等候，将进入今晚婚礼的----烛光仪式：在司仪美妙的旁白与优美的乐曲声中，全场的灯光转暗，整个仪式更显神圣色彩，礼仪小姐把婚礼殿堂大门打开在花童的带领下，伴随着优雅，温馨的旋律，新娘和新郎牵着对方手共同走入婚礼殿堂，烟雾器同时也打开，如潮的掌声再度响起。

新人在入口，由婚礼督导或花童把已点燃的引火器，交给新人，新人从入席口的第一桌开始点燃蜡烛，并对每桌嘉宾的到来，表达自己诚挚的感谢和敬意，当新人最后点燃婚礼仪式主体烛台时，烛光婚礼仪式达到，新人共同从最低处的蜡烛点燃起圣火，经过点燃盘旋向上的18根小蜡烛或18只水浮蜡，最后将中间的主体蜡烛点燃，(或者直接是围绕成心形的烛台)婚礼司仪再次用旁白将婚礼现场的气氛推到顶峰。

新人点燃烛光后，婚宴正式开始

烛光婚礼小帖士：

1. 来宾席烛台：以立式单层半球型鲜花或绢花做成的烛台，花以白色的玫瑰和百合为主，辅以绿叶，配以少量的中色调的粉红玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席转台中心。为了配合婚礼主题，可以对花朵的颜色进行适当调整。

2. 新人主桌烛台：主桌烛台为了突出效果，应以立式双层花组成，花料的采用可与来宾席烛台相似，来宾席烛台和新人主桌烛台，中间均插一根白色或金色的蜡烛。为了配合婚礼主题，对蜡烛颜色进行适当调整。

3. 烛光婚礼仪式的主体烛台：备受瞩目的中心点，是烛光婚礼的灵魂所在，所以这个主题烛台要设置得相当别致和呼应婚礼精神。常见的有盘旋而上和围绕成心形，以及用新人的名字和想法融入到里面。

4. 烛光婚礼的引火器：目前流行的引火器为气体引火器 用鲜花、彩带稍微装饰，以配合婚礼的喜庆气氛

5. 烛光婚礼仪式其它布置要求：

A亮色地毯，婚礼殿堂入口到新婚仪式台背景处，亮色比较喜庆，而且让人赏心悦目。

B拱门：在婚礼殿堂入口处，亮色地毯的起始处，制作一个由鲜花或绢花制成，配以绿叶的鲜花拱门，以供新人入场。或者是充气拱门，装饰以鲜花，戒指可以悬挂在拱门上边。供参考。

6. 灯光要求：投影追光灯两台，在婚礼殿堂入口处(红地毯的两边)各配有一台投影追光灯，在烛光婚礼仪式开始时，新人入场时启用，这时整个婚礼宴会厅灯光转暗，当新娘新郎入场后，投影追光灯对着新人。LED墙，用于在司仪讲述故事的时候配合灯光的使用。

7. 背景烟雾：在整个烛光婚礼过程中，背景烟雾将多次施放(在新人首次入场，交换信物，开香槟，再次入场点燃烛台的时候)，主要是为了给新人和宾客以浪漫梦幻的感觉。

8. 泡泡机：为了渲染婚礼的浪漫气氛，还可以准备两台[泡泡机例如在点燃主体台的时候透明的气泡飘逸而出，在迷人的灯光下，折射出五彩缤纷的光芒。泡泡机和烟雾机都是为了烘托整体婚礼气氛，配合现场音乐和说辞把婚礼推向。

9. 背景音乐：背景音乐起的是画龙点睛，点石成金，化腐朽为神奇的作用，一场好的婚礼一定要有恰到好处的背景音乐来衬托。在背景音乐的选择上面，要避开大俗的误区，也不能过于无厘头和非主流。至于背景音乐的体现上面：

A可有电子声乐队四人组合来演奏现场音乐，效果很好。

B用音响设备直接播放，是比较经济的办法，但是一定要记住请一位十分了解婚礼程序的专业DJ，这样会为你的婚礼增色不少，在烛光婚礼进行中，乐曲始终伴以浪漫，幽雅，动人抒情的旋律来烘托新人在婚礼司仪督导下，整个婚礼隆重，浪漫而神圣。

10. 彩条 花瓣：当新人出场时，亲友在两边抛洒彩条，花瓣，配合泡泡机，烟雾机的使用，营造出浪漫唯美的画面。