经商名言范文

导语：如何才能写好一篇经商名言，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【鉴赏】人生下来的时候都是好的，每个人都是一张白纸，不知害人，既为善。只是由于成长过程中，后天的学习环境不一样，性情也就有了好与坏的差别。

2、苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。

【鉴赏】如果从小不好好教育，善良的本性就会变坏。为了使人不变坏，最重要的方法就是要专心一致地去教育孩子。

3、昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。

【鉴赏】战国时，孟子的母亲曾三次搬家，是为了使孟子有个好的学习环境。一次孟子逃学，孟母就折断了织布的机杼来教育孟子。

4、窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。

【鉴赏】五代时，燕山人窦禹钧教育儿子很有方法，他教育的五个儿子都很有成就，同时科举成名。

5、养不教，父之过。教不严，师之惰。

【鉴赏】仅仅是供养儿女吃穿，而不好好教育，是父母的过错。只是教育，但不严格要求就是做老师的懒惰了。

6、子不学，非所宜。幼不学，老何为。

【鉴赏】小孩子不肯好好学习，是很不应该的。一个人倘若小时候不好好学习，到老的时候既不懂做人的道理，又无知识，能有什么用呢？

7、玉不琢，不成器。人不学，不知义。

【鉴赏】玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物；人若是不学习，就不懂得礼仪，不能成才。

8、为人子，方少时。亲师友，习礼仪。

【鉴赏】做儿女的，从小时候就要亲近老师和朋友，以便从他们那里学习到许多为人处事的礼节和知识。

9、香九龄，能温席。孝于亲，所当执。

【鉴赏】东汉人黄香，九岁时就知道孝敬父亲，替父亲暖被窝。这是每个孝顺父母的人都应该实行和效仿的。

10、融四岁，能让梨，悌于长，宜先知。

篇2

微商创业的经典名言经典

1) 我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处，也有它的短处，儒家在进取方面是很不够的。

2) 中国古人讲：万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的。

3) 大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则;又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。

4) 虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。

5) 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

6) 有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪，因为不知道要去哪里!有目标的人在感恩，没目标的人在报怨，因为觉得全世界都欠他的!有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒，因为不知道起来

7) 去干嘛!生命只有走出来的精彩，没有等待出来的辉煌!

8) 在人生的大海中，我们虽然不能把握风的大小，却可以调整帆的方向。不怕重头再来，就怕没有未来!成功是送给有准备的人，成功是送给有付出的人，相信是成功的开始，让我们携手共

9) 进，创造人生新的辉煌。

10) 狼若回头，必有缘由，不是报恩就是报仇。事不三思终有败，人能百忍则无忧。越牛的人越谦虚，越没本事的人越装。拼你想要的，争你没有的。要想人前显贵，就得背后遭罪。父母给的是背景，自己打下的是江山。万丈高楼平地起，辉煌只能靠自己。

11) 山顶对我们半山腰的人来说并不遥远。

12) 如果一个人拒绝提高自己的思想觉悟，那么他只能处在弱小、可怜、凄惨的境地。

13) 不要因为别人而影响了你的生活节奏。

14) 只要努力抬起你的双脚，胜利将属于你。

15) 做前，可以环视四周;做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。

微商创业的经典名言推荐

1) 人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。

2) 当你很累很累的时候，你应该闭上眼睛做深呼吸，告诉自己你应该坚持得住，不要这么轻易的否定自己，谁说你没有好的未来，关于明天的事后天才知道，在一切变好之前，我们总要经

3) 历一些不开心的日子，不要因为一点瑕疵而放弃一段坚持，即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自己认真的付出。

4) 放下你的浮躁，放下你的懒惰，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了!不论做什么事，相信你自己，别让别人的一句话将你击倒。如果你找不到一个坚持的理由，你就必须找到一个

5) 重新开始的理由。记住一句话：越努力，越幸运。

6) 宁可累死在路上，也不能闲死在家里!宁可去碰壁，也不能面壁。是狼就要练好牙，是羊就要练好腿。

7) 当你又瘦又好看，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人。

8) 人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。。不保留的，叫青春!最爱你们。

9) 人生最可悲的事情，莫过于胸怀大志，却又虚度光阴。觉得自己不够聪明，但干事总爱拖延;觉得自己学历不漂亮，可又没利用业余继续充电;对自己不满意，但自我安慰今天好好玩明天

10) 再努力。既然知道路远，那就要早点上路。迎着太阳，出发!

11) 最能让人感到快乐的事，莫过于经过一番努力后，所有东西正慢慢变成你想要的样子。

12) 做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。我不向任何人疯狂推销，信任你就买，不信就不买，从不夸大什么，东西有多好，问了我才说，不强买强卖，我不偷，不抢，不骗，成功来之不易，友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么，自己知道自己在做什么，对得起良心就好。

13) 一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就多块钱的工资能维护你多少的尊严?我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的?自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB!最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。

14) 不要问我，跟我做，能挣多少。当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段。能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的。思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质。你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…

15) 越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么做。敷个面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉的刷刷微博。看看电视剧，分分钟的接着单，哗哗的往账户里流。人生不能这么?瑟呀，易遭人恨呀!如果你想和我一样逍遥自在，来找我!欢迎你加入我们的团队!

微商创业的经典名言精选

1) 熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情!你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人。因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维!富人之所以富，是愿意照顾熟人生意，相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你，财运才会越来越旺!道理简单，悟透能发财!

2) 成功不是先有钱，而是先有胆!有很多说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。

3) 首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步!要改变先从思想开始，一切行动源于思想!

4) 有的人岁买宝马，有的人岁打游戏。有的人岁存款万，有的人岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要脚踏实地，肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。

5) 有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实，你不要烦，马云曾经说过：当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，?丝看朋友圈是广告!

6) 微商就是这样：时间是自由的!每天是睡到自然醒;收入是不封顶的!成功是不靠关系的!不用玩命喝酒应酬!想发展!想改变!机会永远留给有所准备、勇于拼搏的人!

7) 人穷的时候，要少在家里，多在外面。富有的时候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术。

8) 穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给亲人和良友! 很多人，都做颠倒了。

9) 穷的时候，不要计较，对别人要好，这叫人穷志不穷。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对别人更好。学会舍得! 这些奇妙的生活方式，很少人能够明白。

10) 穷的时候，花钱给别人看。富的时候，花钱给大家享受。黄金和房子都是冰凉的，享受也离不开亲朋好友!

11) 穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。

12) 年轻是最大的富有，但要倍加珍惜时光，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。

13) 别乱买衣服，少买一点，但是可以买几件很有品味的。 少在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。

14) 一旦生活需要的钱已经够了，最大的快乐，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地实现，超越梦想! 去让生命经历不一样的旅程。

15) 我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做。有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。

16) 为了适应时展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向以创新为手段以效率为核心，重建企业形象。

17) 我们长江要生存，就得要竞争;要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。

18) 领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。

19) 凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。

20) 只有博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到他人的帮助，这便是古人所说的有容乃大的道理。

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篇3

报名时间

上海静安2020考研预报名时间为2019年9月24日至9月27日，每天9:00-22:00。

考生应在规定时间登录“中国研究生招生信息网”（公网网址yz.chsi.com.cn/，教育网址yz.chsi.cn，以下简称“研招网”）进行报名。报名前，请务必提前浏览报考须知，并按教育部、省级教育招生考试机构、报考点以及报考招生单位的网上公告要求报名。

报名期间，考生可自行修改网上报名信息或重新填报报名信息。为避免多占考位，影响其他考生报考，一名考生只能保留一条有效报名信息。

上海静安2020考研考生报名时只填报一个招生单位的一个专业。待考试结束，教育部公布考生进入复试的初试成绩基本要求后，考生可通过“研招网”调剂服务系统了解招生单位的调剂办法、计划余额等信息，并按相关规定自主多次平行填报多个调剂志愿。[点击查看：2020年研招网报流程图（统考）]

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篇4

在2008年中国***经济技术开发区

（韩国）经济交流说明会午宴上的致辞

***经济技术开发区管委会主任***

(2008年3月16日)

尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：

真诚感谢尊敬的**区厅长一行的盛情邀请，真诚感谢各位嘉宾在这个美好的上午莅临我们的经济交流会，真诚感谢参会的企业界商海志士、宾客友朋，真诚感谢热情的仁川市和**区政府给予我们的关注和支持！

***经济技术开发区所在的环渤海经济圈位于东北亚地区的中心部位，是中国北方地区与韩国、日本等东北亚国家开展国际交流与合作的重要门户，历史上就有着悠久的经济和文化交流传统以及“一衣带水”的密切地缘关系。在经济全球化趋势进一步加强、区域经济一体化不断发展的今天，特别是在中国启动实施东北等老工业基地改造振兴的新形势下，作为新兴城市的***经济技术开发区，把握机遇，深化改革，扩大开放，已经成为与时俱进、乘势而上所必须关注的发展要务。同时，韩国政府实施的西海岸开发计划，也必然会加强同中国环渤海地区的经济贸易合作，这也十分有利于葫芦岛经济技术开发区与仁川**区之间开展广泛的区域经济合作。

今天的交流会为我们双方增进学习了解，增进友谊架起了桥梁和纽带，也为扩大交流，互通信息搭建了载体与平台。它必将推动我们两市、区以及企业界友好关系的发展，推动双方经济技术合作和商贸往来，推动葫芦岛经济技术开发区的经济建设和社会事业发展。

今天在座的各位来宾中，有些是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。对于你们的真诚合作精神，我们表示由衷的赞赏和感谢。更为荣幸的是我们又迎来了仁川市和**区的许多新朋友，并为有幸结识这些新朋友感到万分的高兴。让我们携手播种合作与交流的理想，收获繁荣与发展的成功。我真诚的希望，今天的相聚是明天深入交往的起点，祝愿我们的合作天长地久，我们的友谊地久天长！

现在我提议，让我们共同举杯：为增进友谊、开拓未来干杯！

再次感谢诸位光临本次经济交流会，感谢大家的积极参与和大力支持。同时，我们热忱邀请仁川市和***政府以及在座企业界朋友到葫芦岛经济技术开发区参观考察，投资创业，共谋商机，共求发展，共铸辉煌。最后，祝各位来宾、各位朋友身体健康，万事如意！

篇5

关键词：商住混合空间；照明；设计；景观

1景观照明设计的研究现状

1.1国外景观照明设计现状

国外在照明设计的研究上，已经非常成熟并正在逐步趋于细化。国际照明委员会（CIE）作为世界上第一个在照明技术领域成立的国际性组织，领导各国业内专家对夜景照明技术和理论进行了长期深入的研究，出版了许多的城市夜景照明技术资料和文件，研究的成果涵盖了照明技术的方方面面。另外，北美照明工程学会（IESNA）、国际照明设计师协会（IALD）、欧洲照明设计师协会（ELDA）等国际性权威机构的研究成果对于各个国家夜景照明设计的研究也具有十分重要的指导意义。

1.2国内景观照明研究的现状

自改革开放以来，我国照明行业发展迅猛，在生产、销售和研发上已经形成了一定的链状结构，特别是光空间、光环境、光艺术的概念越来越得到重视，并且已产生了许多不同于一般电气工程师身份的照明设计人员。2014年6月，在国内业界备受瞩目的第四届中国照明设计大会隆重举办。大会议题表明，我国照明行业的发展开始步入一个崭新的时代，照明设计师群体逐渐摆脱行业商业利益的束缚而扮演一个独立角色，夜景规划设计将与城市的整体规划建设统一起来，照明设计创造出来的人文价值也会受到越来越多的关注。

2商住混合空间照明设计的基本原理

2.1照明设计的原则

商住混合空间的照明设计需要考虑城市整体环境和人的心理、生理需求。从道路交通系统到诸多景观设施和构筑物的照明设计，都在向环境中的观察者和参与者传达城市的文化特征。从宏观上看，商住混合空间的景观照明设计要始终满足以下基本原则：2.1.1利用照明技术和手段，安全地营造“光空间”。进行照明设计时，要深入调查分析需要亮化区域的使用人群状况，针对不同的人流量，按照相应的规范进行设计。例如，依照《CJJ45-2006城市道路照明设计标准》的人行道照明标准值，按照区域中人流量大小，分为3个级别，每个级别中商业区域的照度值都要比居住区域高，流量大的道路最小垂直照度不低于2lx。2.1.2发挥照明的功能，合理表达空间特性。除了保证空间中合适的水平照明和垂直面照明来满足步行需要，还应当把商业橱窗、店面门头、建筑立面、街道公共设施的照明和居住区内部环境照明结合起来，这样才能使商业效益和社会效益合理发挥出来。2.1.3以人为本地营造“光环境”，杜绝光污染。商住混合空间的照明设计在实现了实用价值和装饰价值之后，还应当避免照明设施对城市环境和人产生的负面干扰。必须明白，夜景照明设计是围绕“人”展开的要注重城市夜景环境的可持续发展。

2.2照明设计的形式及灯具

在商住混合空间的景观照明中，常用的照明方式有泛光照明、轮廓照明、剪影照明、内透光照明和探照式照明以及其他新型照明方式。其中，泛光照明常用的灯具有高压钠灯、高压汞灯、金属卤化物灯等；轮廓照明常用的灯具有光纤灯管、霓虹灯管、线状白炽灯组、紧凑型节能灯等；内透光照明常用灯具为直管荧光灯及一些常规的小型投光灯、金属卤化物灯等。

3照明设计手法应用案例

3.1洛克菲勒中心夜景照明案例分析

洛克菲勒中心是国外城市综合体的一个较为著名的代表，位于美国纽约中心的第五大道繁华地带，为人群认可度较高的最具活力城市公共空间。其夜景设计紧紧围绕区域环境的主题定位，在平时夜景中，区域的建筑综合运用了轮廓照明、泛光照明、内透光照明等常见照明手法。其建筑顶部亮度较高，利用彩色光增添活跃元素，凸显建筑顶部特征，综合考虑群体形成的天际线来设计视觉效果。特别值得一提的是在节日模式中，洛克菲勒中心通过照明设计及灯光与临时性景观元素的搭配，运用了建筑底层内透光、立面灯光投影照明、LED显示屏等多元方式营造了非凡的节日气氛。

3.2上海新天地夜景照明案例分析

上海新天地围绕人行空间，沿街商铺的灯光主要有广告灯光、内透光、橱窗灯光、门头灯光等，集中分布在人的视野之中。建筑立面采用了泛光投光灯照明，对保留的砖墙纹理具有一定的表现力，体现了历史建筑群的特有风貌。光色以暖黄为主，低色温符合人的视觉特性，减少大功率投光灯的使用。彩色光主要是集中在商铺的广告、门头上，休闲座椅、遮阳伞的照明主要借助建筑内透光，节能而又私密。总之，上海新天地的夜景照明设计既营造了安静舒适的氛围，又彰显了石库门海派文化的特色。

4光与夜景构成要素之间的关系

夜景构成要素从大体上分为点、线、面三大主要方面。点状的空间往往具有汇聚性、焦点性，应当利用灯光环境的构建来烘托其主题地位，如沿街小型商业广场的喷水池灯光设计：喷水池位于广场的中心区域，是视线的汇聚点，在亮化时要在亮度、色彩上从周边景物中凸显出来，形成夜景构图的中心；线状空间具有流动性和方向性，具有视觉上的导向作用。如商住混合建筑的裙楼底层亮化，门头及橱窗的灯光应具有一定的空间序列感；面状空间既可以作为背景，也可以作为前景，往往由点、线空间构成。如建筑立面的照明，可以利用泛光灯打亮建筑物大面积的墙面。商住混合空间中，光的空间构成是基于景观元素之上的，光又可因其装饰作用为夜间景观空间增加情趣。因此，光与景观构成要素是一种既有关联性，又有独立性的关系。设计师通过对景观空间的把握，综合考虑光的性质、形式，从艺术形式的角度出发运用点、线、面的对比、冷暖变化和心理效应，以景观元素为载体把夜景空间营造出宜人面貌。

5合理构建人性化绿色照明环境

商住混合空间作为城市空间的一种，对其进行照明设计时，应做到符合国家城市绿色照明规划设计的要求，即选用高效节能的光源，如紧凑型荧光灯、卤钨灯、直管荧光灯等灯具取代传统的白炽灯，使用高低压气体放电灯具、金属卤化物灯及节能高效、易于控制的LED光源，以及稳定性好、功率损耗低的电器设备配件。具体措施如下：

5.1道路、广场等照明

可选用高压钠灯及金属卤化物灯，道路照明要依据不同的道路使用等级选用合适的灯具，同时要注意灯光的控制模式，运用适时开关或亮度的调整来节能。在满足基本照明要求的前提下，合理使用彩色光。

5.2绿化（庭院、植物、草坪等）、橱窗、宣传等照明

可选用紧凑型荧光灯、直管荧光灯，在亮度、配光方式等参数上要合理，与道路、广场等照明自然过渡。

5.3对显色性要求高的场所照明

商业街、构筑物装饰面的照明灯宜采用钠灯与金属卤化物灯的混合照明方式。

5.4相对位置较高的场所照明

可选用低功率气体放电灯。总之，商住混合空间的照明设计应当以节约电能、杜绝光污染、健康安全地营造光环境为根本目的。在达到绿色照明标准的前提下，依照不同的空间特性科学、合理、因地制宜地选择照明方式，力求照明效果与健康节能有机统一。

参考文献：

[1]高工LED新闻中心.国内照明设计现状与发展趋势[J/OL].百度文库,.

[2]李农.城市照明总体规划与实例详解[M].北京:人民邮电出版社,2012.

[3]城市道路照明设计标准CJJ45-2006.中华人民共和国行业标准[M].北京:中国建筑工业出版社,2007.

[4]李铁楠.景观照明创意和设计[M].北京:机械工业出版社,2004.

[5]许晨.浅谈城市综合体项目的夜景照明效果———以天津大悦城为例[D].天津:天津大学建筑学院,2012.

篇6

（2004年12月20日）

邾城街党工委书记

xxx

各位领导、同志们：

今天区委、区政府召开全区精神文明创建工作动员大会，是区委、区政府认真贯彻中央十六大精神，推进新洲“三个文明”进程，巩固全区文明成果，再塑新洲新形象的举措，将对全区精神文明创建再掀新起到积极的推进作用。在此，我谨代表邾城街党工委、办事处表示坚决拥护和支持。邾城街作为全区精神文明的重要窗口，区领导、全区人民对我们创建工作寄予了厚望，要求我街表态发言，这是对邾城街的鼓励和鞭策，我们决不辜负领导和全区人民的重托，在今后的精神文明创建活动中将以最大的热情，下最大的决心，花最大的力气，创最高的效率，使邾城出现全新的面貌。我们将努力做好以下工作：

第一、进一步明确指导思想。在创建工作中，我们将以坚持“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕改革、发展、稳定和经济建设；坚持“以人为本，从实际出发”，与时俱进；坚持建管并重，标本兼治，全面推进精神文明创建，努力营造功能完善的生活环境，严明完备的法治环境，整洁有序的市容环境，文明向上的社会环境。

第二、进一步明确工作目标、任务、强化工作措施。在创建活动中，我们将继续抓创建、促巩固，提高城镇文明程度作为为人民群众办好事、办实事的战略决策，继续把解放思想、实事求是，提高市民文化素质，增强人们道德观念，优化社会道德风尚，促进改革和经济建设稳步发展作为我们的工作目标。继续保持省、市级文明街荣誉。在全街大力开展创建市级文明社区、文明村、文明单位活动，并以社区为依托，创建更多的文明家庭，文明楼栋，同时，我们将进一步加强党风廉政建设，改进干部思想作风，开展《公民道德实施纲要》系列教育，进行普法宣传，开展丰富多彩文体活动和才艺展示活动，通过精神文明创建使全街社会生活环境不断改善，人民生活质量不断提高。

第三、进一步调动全社会力量，全方位推进创建工作。会后，我们将迅速召开邾城街精神文明创建动员大会，认真传达贯彻区这次动员大会精神，对全街创建活动进行总体动员，统一布署，全面安排。力争通过宣传发动，全面动员，实现全民参与，共创共建。同时要求街属精神文明办、社会事务办、文体中心、教办、工会、妇联、共青团、绿化管理所、派出所、各社区居委会、城区各周边村等根据街创建活动整体目标任务，制定出各自的工作方案。成立各自工作专班，以强烈的责任心、创造性的工作方法，积极主动地开展创建活动。通过分解任务，检查督办，考核评比，做到大员上阵，上下一心，有序推进，全面落实工作目标，完成创建任务。

篇7

关键词：商会；商会经济；非公有制经济

商会是市场经济发展的产物，也是社会分工的结果。随着市场经济的进一步深入和非公经济发展壮大的需要，商会的作用已不仅仅局限于秩序维护、行业自律等传统职能的发挥，在凝聚会员企业综合实力，共享信息，共创品牌，引领企业开拓市场，推进招商引资，引导民间资本投融资，推动当地经济发展等方面起到了重要的作用，商会的经济职能开始凸显，商会形成的力量，形成的对经济活动的巨大推动，已经引起全社会的足够重视。商会的地位和作用的提高，必然促进商会经济的产生。

一、商会经济的产生与发展

商会组织的发展壮大是商会经济产生的必要条件。随着商会的进一步发展壮大，为了开辟市场、拓展销路、扩宽信息来源渠道、获得更多的生产要素、提高市场竞争力，从而需要商会与商会间、本地商会与异地商会间、商会内成员间纵横联合，“抱团”发展，商会经济正是以商会这种组织形式为核心，随着商会的发展而产生。

商会经济的兴起是商会服务职能升级的必然结果。商会这一组织本身虽然并不能产生经济效益，也不能直接产生经济价值，但随着市场经济的发展，通过商会这个平台对经济活动推动形成的力量，已经引起了政府和社会的足够重视。伴随着商会在世界经济舞台地位和作用的提高，商会经济的产生和发展已成必然。

二、商会经济对南明区非公有制经济发展的促进作用研究

“十一五”至今，被形象地称作贵州非公经济发展历程的寒武纪——生命大爆发。今日的贵州，不断成立的商会组织，反馈出贵州依然是投资的热点地区，反映出贵州经济的逐步繁荣。同时，不断成立的商会，更为企业与政府的沟通搭建了平台，促进了经济资源的有效配合和信息的相互传递。

2007年南明区会员众2205人，发展到今天3426人；个人会员从1992人发展到2963人，企业会员从213人发展到463人，团体会员从6个发展到25个，区属商（协）会从2个发展到今天7个，区域内异地商会也由2007的几家发展到今天的24家。商会自主办会模式逐渐形成，商会经济的功能逐步发挥。表现在：一是商会经济的发展推动了南明区非公经济的快速发展。商会经济的主体是民营企业，民营企业的发展造就了商会经济，商会经济的发展促进了民营经济又好又快发展。民营经济在南明国民经济中的影响力、贡献力越来越大，日益成为南明经济社会发展的重要力量。截至2011年6月30日，全区个体工商户注册23809户，同比增加2961户，增长14.2%，从业人员达12万余人；私营企业10733户，增加429户，增长4.16%，注册资金1212029万元，增加363873万元；二是商会经济的发展促进了南明项目带动和对外经济交流。近年来，在党委、政府的大力推动下，利用商会广泛的人脉、充裕的资金等社会资源，积极的开展引入合作和对外沟通、交流、合作，将商会发展为吸引民间投资、促进民间经济发展的重要力量，在经贸活动、投资洽谈、促进项目等方面发挥积极作用。

随着南明民营经济快速发展，民营经济连续多年保持更高幅度的强劲增长势头，商会项目投资强劲，已经成为南明区国民经济的新亮点，但是，仍存在制约南明区商会经济发展的一些问题。

三、商会经济在促进南明区非公有制经济发展中存在的问题

1、商会自主程度较弱

如果说温州商会是民营经济发展壮大，从而催生了温州政府职能从全能政府到有所为有所不为适度政府的转变，那么，南明商会则是在政府的主导下产生，其行政色彩较浓，商会对政府的依赖程度也比较强，自主程度较弱，自立较难，会员认可和支持程度不高。政府把商会看作是自己的专门机构，企业则认为他们是政府主管部门的代表，减弱了商会对企业的吸引力。

2、商会经济发展境有待改改善

一是商会的出现和商会经济的发展，尚未引起社会公众的足够关注，大多数群众对商会的性质、地位、作用及商会的工作活动情况缺乏了解，不了解商会经济对非公经济的重大影响，甚至有一些人对商会工作存在一些偏见和认识上的误区，认为商会就是变相的老乡会；二是一些部门对商会组织的民间性、经济性、自治性认识不足，有时把商会等同于机关单位，随意下达指令、摊派任务，频繁安排事务性工作，使商会应接不暇、不堪重负，还没有真正把商会作为团结创业的平台，亲商、尊商、重商、利商的社会风气还没真正形成。

3、商会经济整体实力不强

目前南明区商会所属会员企业虽然行业分布较广，但具有较强辐射带动能力的龙头企业屈指可数，一些较有规模和实力的企业，相对集中于房地产开发业、传统加工业和商贸流通业，与南明区培育产业集群、发展特色经济关联度不高，企业产品品牌缺乏优势，在很大程度上反映出现阶段南明区商会经济整体实力不强、结构不尽合理、市场竞争力较弱。

四、发挥商会经济促进南明区非公有制经济发展的对策建议

1、加快政府职能转变

如果说温州商会是通过与政府和企业之间进行某种程度的互动与合作，从而形成以“市场主导、政府推动、行业自主”的发展模式，那么南明区商会则是政府主导下发展的商会。有为才有位，有为才有威，发挥商会经济对非公有制企业促进作用，推动南明区非公有制经济的发展，区政府要从市场的角度定位商会，从政府对商会的适度授权起步，加快推进政府职能的转变。

2、发挥商会网络资本优势

联合，才能更强，加强联合与合作，做到资源共用，共谋发展，才能优势互补，获得共赢。如果说竞争能够带来活力与效率的话，那么合作能够带来和谐与效率。商会是社会资本的聚集体，这种社会资本的聚集体更容易形成网络，通过网络社会资本，一是引导商会认真组织关联企业联手联合，把分散的民间资金等要素整合起来，形成规模投资；二是倡导团队合作，形成发展合力，主攻经济总量大、科技含量高、辐射面广的项目，推进商会经济做大做强；三是引导商会突出组织招商主体，充分利用组织的联系面广、影响力大的网络社会资源优势，积极开展对外联谊交流活动，扩大招商引资渠道，推动以商招商。

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一、关于会议的主要特点

这次会议，是在全市上下深入学习贯彻党的十六届六中全会精神、大力推进社会主义和谐社会和社会主义新农村建设的新形势下召开的一次十分重要会议。会议时间虽然不长，但主题突出、内容丰富，具有很强的时代性、指导性和针对性。归纳起来，会议有以下四个特点：

一是领导重视、各级支持。对于这次会议，胜业主席非常重视，在工作十分繁忙的情况下，不辞辛苦，千里奔波，转战两地，参加了我们大半程的会议，并就妇联组织如何在社会主义和谐社会和新农村建设中更好地发挥作用做了重要讲话。他的讲话既有理论高度，又有对工作实践的指导价值，大家听了很受教育和鼓舞。胜业主席的出席并讲话提升了会议的规格和层次，充分体现了市委对妇联工作的高度重视。这次会议的召开，还得到了衡水市委市政府、唐山市委市政府以及冀州市委市政府、迁安市委市政府的高度重视和大力支持，从工作、生活各方面都给大会提供了很多方便，几个市妇联的同志更是全力以赴，为版权所有开好这次现场会做了大量的前期准备工作，付出了辛勤的劳动。借此机会，我代表市妇联对给予本次会议大力支持、积极配合的衡水市妇联、唐山市妇联以及冀州市妇联、迁安市妇联的各位姐妹和同志表示衷心的感谢！同时请代为转达与会全体同志对几个市市委市政府和各参观点基层同志们的感谢之情。

二是内容丰富、形式灵活。这次会议，坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕如何进一步深化和推进农村文明生态家庭建设工作、如何充分发挥妇联组织和广大农村妇女在社会主义新农村建设和构建社会主义和谐社会中的作用这一主题来展开，通过现场观摩、实地参观、文艺汇演以及大会交流等丰富多彩的形式，多角度、全方位展示了我市各级妇联组织在近几年农村文明生态家庭建设工作中取得的成绩、积累的经验和创造的做法，不同的现场与大会相互补充、互为衬托，为版权所有今后更进一步做好这项工作提供了借鉴，使与会同志开阔了视野、拓宽了思路。虽然会议没有安排专门的讨论时间，但大家边走边看边议，普遍感到很受启发，受益匪浅。

三是大会报告立意鲜明、任务明确。素英主席的报告站在推进社会主义新农村和“和谐某”建设的高度，实事求是地回顾总结了近几年来全市各级妇联组织在开展农村文明生态家庭建设工作中所取得的主要成绩，客观分析了在工作中所存在的一些问题和不足，全面部署了今后一个时期农村文明生态家庭建设的目标和任务，提出了在开展文明生态家庭建设工作中要注意把握的“科学、文明、生态、和谐”四方面内容，并从进一步提高活动覆盖面、增强活动针对性和实效性、加强对活动的组织领导等几个方面讲了具体意见，立意很新、很深，讲得很深、很透，可操作性也比较强、是我们今后进一步做好农村文明生态家庭建设工作的重要指导性文件。

四是现场和典型发言新鲜实在，各具特色。这次会议上，先后安排参观了两个市的四个现场，无论是文明家庭擂台赛还是美德农家现场，都来自基层群众的创造，非常真实、生动，使大家深受启发和教育。会上还有17个市县（区）从不同的侧面和角度汇报交流了各自围绕社会主义新农村建设，在农村文明生态家庭建设工作中某一两个方面的做法和经验，这些都是各地在长期工作实践中创造和积累，并且受到妇女群众欢迎的，很有特色，很有价值，值得其他地方学习和借鉴。由于时间关系，材料收集得不够完整，还有一些市、县的做法没有来得及在这次会上进行交流，只能留到下次会议时弥补，请大家理解和谅解。

总的来讲，我们这次会议开得是顺利、圆满的，是很有成效的，应该说既是一次总结交流的会议，又是一次加油鼓劲的会议；既是帮助大家开阔视野的会议，又是推动工作发展提高的会议。通过这次会议的召开，使与会同志一是统一了思想，进一步增强了做好新形势下农村文明生态家庭建设工作的责任感和使命感。通过听取领导讲话、工作报告、现场观摩和实地参观，大家对在新形势下开展农村文明生态家庭建设工作的重要意义有了更深刻的理解，切实增强了进一步做好这项工作的责任感和使命感；二是理清了思路，进一步明确了今后农村妇女工作的目标和任务。通过学习、交流，大家感到对妇联组织参与新农村建设和“和谐某”建设的思路更清了，进一步明确了要继续以文明生态家庭建设为载体，扎实做好农村妇女工作，为社会主义新农村建设和“和谐某”建设做贡献的任务和目标，为进一步做好这项工作奠定了坚实基础。

二、关于会议的贯彻落实

第一、要认真学习传达贯彻好会议精神。一要认真向领导做好汇报。要抓紧向所在市、县党委分管领导汇报这次会议精神，重点是胜业主席重要讲话和素英主席工作报告的主要精神，积极争取领导的重视和支持。二要认真传达学习。要把会议的主要精神传达到各级妇联组织当中，使各级妇联干部通过学习，进一步把思想统一到会议精神、特别是胜业主席讲话和素英主席报告精神上来，把力量凝聚到为社会主义和谐社会和社会主义新农村建设、“和谐某”建设上来。三要认真来一次“回头看”。要认真总结以往开展文明生态家庭建设工作的情况，研究分析工作中存在的主要问题，并结合当地实际，制定切实可行的推动措施，把这项工作谋划好、开展好。

第二，要精心组织，扎实做好文明生态家庭建设各项工作。这次会议，明确提出了今后一个时期农村文明生态家庭建设工作的指导思想和任务目标。各级妇联组织要按照部署要求，充分发挥联系妇女、联系家庭的工作优势，因地制宜、贴近群众，坚持创新，真抓实干，把文明生态家庭建设的各项工作做深、做实。关于如何做好今后一个时期的文明生态家庭建设工作，素英主席在工作报告中已经讲得非常具体、明确，希望大家认真学习领会和贯彻落实。尤其要在进一步理清工作思路上下工夫，在抓典型树样板上下功夫，在不断创新形式上下功夫，推动文明生态家庭建设工作进一步深化、实化。

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下面我就协会建设问题讲几点意见，供大家参考。

一、坚持与时俱进，要让协会充满生机与活力

市场业主协会挂靠工商局，工商局有责任指导和帮助。党的十六届三中全会通过的《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，提出“要积极发展独立公正、规范运作的专业化市场中介服务机构，按市场化原则规范和发展各类行业协会、商会等自律性组织，完善行政执法、行业自律、舆论监督、群众参与相结合的市场监管体系，健全产品质量监管机制，严厉打击制假售假、商业欺诈等违法行为，维护和健全市场经营秩序”。市场业主协会成立与开展的工作，完全符合三中全会精神，体现了行业自律和群众参与。现在行业协会比较多，探索积累了一些经验，但也存在一些问题。前不久中国保健食品协会因违规被注销，标志着行业协会建设要加强，给行业协会建设发出了警示信号。我理解，行业协会既要发展，更要规范。

市场业主协会要发展，要规范，关键要坚持与时俱进，不断充满生机与活。要实现“五个三”的目标，即立足“三自”、增强“三性”、提高“三力”、做到“三为”、达到“三好”。

立足“三自”，就是要坚持以人为本，立足自我教育、自我管理、自我服务。要教育会员爱国敬业、诚信守法，要通过自我管理，规范会员行为，提高会员素质，自觉维护市场秩序，促进两个文明建设。

增强“三性”，即增强协会的群众性、自律性、义务性。社团组织最大的特点就是群众性，群众参与是协会发展的基础。成立协会的目的之一是行业自律，在自律过程中承担责任、履行义务。

提高“三力”，即充满活力、富有生命力、具有吸引力。协会具有活力和生命力，会员才会热爱协会，凝聚力才会增强，协会才能进一步发展。没有活力，生命力不会长久；但仅有活力和生命力还不够，还要增强吸引力，把更多的市场业主和经营者吸引进来，壮大协会组织。

做到“三为”，即要为会员服务，为经济发展服务，为消费者服务。为会员服务，就是要为会员排忧解难，维护会员的合法权益，想会员之所想，急会员之所急，只有这样，会员才会满意，才会拥护协会。为经济发展服务，就是通过搞活流通、促进生产。只有经济发展了，市场才会活跃；流通搞活了，必定会促进经济的发展。为消费者服务就是要坚持质量第一、诚信至上、服务为本的经商之道。要发挥协会自律作用，营造公平、安全的消费环境，让消费者买的放心，用的舒心。要把让消费者满意作为第一追求，在激烈的市场竞争中立于不败之地。版权所有

达到“三好”，即经营管理好、共同利益好、社会效益好。要增强现代管理理念，借鉴先进的管理经验，提高经营管理水平。要加强市场业主之间以及业主、经营者之间信息、管理等方面的交流，在提高单个效益的同时，组织、协调、维护好共同利益；要正确处理好国家、集体、个人之间的利益关系，把维护社会效益放在十分重要的位置，在追求社会效益前提下追求自身的经济效益和共同利益。

二、创新发展思路，不断开创协会工作新局面

（一）着眼于培育大市场、搞活大流通，发展大贸易和现代流通、产业化、专业化、集约化、规模化以及多元化联合体和连锁经营，改变目前市场规模小、档次低、功能弱、幅射面窄的局面，特别要在农副产品生产、加工、仓储、保鲜、包装、运输、批发、进出口等方面下功夫，把生产与流通、内贸和外贸紧密结合起来，促进产业结构调整，提高产品质量，提高附加值，增强市场竞争力，提高产、运、销各环节的效益，促进经济发展。

（二）着力培育市场主体，培育各类专业市场，培育市场品牌、产品品牌。只有市场主体多，才能提高竞争力和辐射力，才能上档次和上规模；要做大、做强、做精各类专业市场，把宜昌的名、特、优产品通过市场走向全国、走向世界；要增强品牌意识，打造有特色的市场品牌，用品牌占领市场，赢得市场，获取效益。

（三）进一步建立健全商品市场准入机制和退出机制。要积极探索流通领域商品质量“关口前移”、全程监管和以防为主、防打结合的商品质量监管自律新路子和新办法，把好商品市场质量准入关。建立行业自律约束和制裁机制，对不讲信用、严重损害消费者合法权益的市场主体和商品，可以运用退出机制或者其他方式，对其进行监督，以净化市场秩序。

（四）加强市场信用体系建设。市场是重要窗口行业，市场文明诚信建设的好坏，直接关系到的对外形象。因此，加强市场文明诚信建设尤为重要。协会要加大这方面的宣传、教育力度，从行业自律角度探索市场主体信用分类监管办法，推进市场文明诚信建设。要进一步实施工商部门推行的商品市场监管的六项制度，建立经营户信用档案，开展行业评诚信、社会评市场以及创建文明市场、文明诚信经营户等活动，接受群众监督，不断提高市场和经营者信用水平，为建设信用宜昌发挥积极作用。

三、加强自身建设，不断提高协会组织化程度和自律水平

（一）不断发展和壮大会员组织。加入协会要有门槛，但不能太高，只要遵守协会章程，诚实守信，合法经营，自愿申请，就可以加入。同时，要建立退出机制，对不履行协会义务、损害协会形象的要劝其退出。

（二）逐步扩大协会的民办成分。协会挂靠在工商局，发展初期实行官民结合是必要的。要逐步淡化官办色彩，扩大民办成份，最终走向以民办为主的体制。在现行体制下，工商部门要按照转变职能的要求，指导、支持协会健康发展，不能包揽协会的一切事务。

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2014 年上半年举行的第115届广交会上，与会境外采购商人数和出口成交量无论是同比还是环比，均出现双双下降的现象。与广交会所代表的传统外贸交易模式遇冷形成对比的是，外贸电子商务保持强劲的发展势头，越来越多的企业开始利用互联网拓展海外市场，电子商务已成为创造贸易机会、拓宽销售渠道、降低营销成本的重要手段。我国是机械制造大国，而在我国的机械制造行业，能像黎明重工一样通过电子商务将产品出口到130 多个国家和地区，一年外贸销售额10 亿元以上的，寥寥无几。本文详述黎明重工利用电子商务开拓海外市场的成功经验，以期为我国机械制造企业提供借鉴，促进其转型升级、加快发展。

一、黎明重工开拓海外市场从线下到线上的转型

黎明重工，全称为河南黎明重工科技股份有限公司，位于河南省郑州市，成立于1987 年，是一家生产大中型破碎机、磨粉机、制砂机等矿山机械设备的企业。

在涉足电子商务之前，黎明重工和许多机械制造企业一样，面临着销售渠道狭窄、订单紧缺的难题。企业在全国各地设立了30 多个办事处，几百名业务员下去跑销售、找客户，最后效果也不理想。同时，国内的破碎机、磨粉机制造行业有大量的企业，仅在黎明重工所在地周边就有800 多家，国内市场已经饱和，产能严重过剩，同行竞争十分激烈。而对于国际贸易，面对复杂的外销市场，又苦于找不到销售门路，用展会等传统的营销方式不仅成本太高，而且很难做到有针对性的推广。在未进军电子商务前的2001-2003年，黎明重工年销售额都仅有约2000 万人民币。

在这样的严峻形势下，逼迫黎明重工选择了利用电子商务突围发展。2004 年，黎明重工成立电子商务部、国际贸易部，全面开拓竞争程度相对较弱、价格更优的海外市场，并在不断探索实践中获得飞速发展。初试电子商务的第一年，仅外贸业务额就达到6000多万人民币。2013年，其销售额达到16.2 亿人民币，其中出口额10.3 亿人民币，出口业务中的90%是通过电子商务获得的，而电子商务投资仅占年度总投资的不到3%。

如今，黎明重工是国内机械制造行业电子商务做得最好的企业之一，其电子商务模式获得了业内人士的认同与推崇，并曾荣获“2010 年度郑州市电子商务重点示范企业”称号和“Google 2012年度最佳海外效果营销奖”。

二、黎明重工选择电子商务模式开拓海外市场的主要做法

（一）建立高质量的网站群，实施全网营销

电子商务营销的主要做法是扩大企业网站的流量，将国外客户吸引到与企业相关的网站上，并促使流量转化为询盘，进而转化为订单，因此，建好企业网站是最基本的、也是至关重要的。黎明重工给企业网站建设设定的标准是，让客户一看到它的网站就认为它是行业内最好的企业，让客户在网络形象上给企业打满分。黎明重工根据产品类型和不同客户群体搜索的需要，建立了主站、分公司网站、各产品线分站、行业网站、客户互动交流等各种类型、各种语言网站3000 多个，形成了庞大的网站群。网站群中各个网站制作都十分精美，重点推广的产品明确，文案与图片都有专人策划、制作与审核。同时，网站作为营销工具的定位十分清晰，网站建设的各个环节都贯穿以客户为中心的理念，不断提升用户体验。黎明重工还积极适应网络终端移动化、社交网站兴起等趋势，建立了移动互联网版的网站，并在Facebook、Twitter 等社交网站开通账号。通过这些方式，实施全网营销，力求扩大网络覆盖面，因为客户可能会出现在互联网的任何一个地方。

打开黎明重工的国际官方网站（break-day.com），会发现其制作得美观实用，非常符合外国人的浏览习惯，有英语、俄语、西班牙语、阿拉伯语等十种语言的版本，满足不同国家客户的浏览需要。网站的互动功能十分强大，借助在线客服与数据分析软件“网站商务通”，有24 小时在线的客服可以与客户交谈，客户也可以留言，如果客户只是浏览网站，还会在一定时间后弹出聊天窗口，促进对接。网站上甚至还有北京到企业所在地郑州的航班信息，方便国外客户考察，显得十分周到细致。

虽然黎明重工力求扩大网络覆盖面，但也会有选择性地进行投入。随着业务的推进，他们看出“摊煎饼”一样的全球推广费用太高，于是开始计算哪些市场投了并不划算。例如我国的机械产品与欧美的相比竞争力较弱，就应该在这些地区适当减少网络营销投入，而在发展中国家和新兴市场国家却具备较强的竞争力，在这些地区则应该加大投入力度。

（二）不断尝试，选择适合自身的电子商务模式

黎明重工涉足外贸电商以来，在各种网络平台和营销方式上不断试错，寻找适合自身的模式。当前，一大批外贸B2B（Businessto Business）平台风起云涌，很多企业为此感到困惑，不知道应不应该进入和进入哪家。为此，黎明重工也经过了颇多摸索。2004年，黎明重工就入驻阿里巴巴，成为行业内的首家，其他B2B平台如GlobalSources、Kompass、Made-in-China等都尝试过，2008 年以后，黎明重工逐渐意识到B2B 平台对机械制造企业并不是特别适用。B2B会员制的模式有一定的短板，一方面，制造商、贸易商、中间商在平台上是平等的，付费多的排名靠前，付费少的靠后；另一方面，B2B 平台会将采购信息群发给所有相关会员，由此让会员感到平台上是存在采购信息的。而国外机械设备采购商选择供应商主要看五个条件：品牌、质量、价格、规格和交货期。面对这种多变性，对于贸易商、中间商而言，不管采购商给出何种条件的询盘，他们总是可以满足，因为他们可以从不同的生产企业购进。但是，对于制造商而言，其给采购商提供的指标往往是固定的，不可能满足采购商多变的需求。在这种情况下，企业在B2B平台上收到的询盘很多，有效询盘却很少，浪费了大量资金、时间和精力。因此，外贸B2B 平台并不是黎明重工现在的投入重点，转而将重心投向搜索引擎营销。

如今，黎明重工还在积极尝试新的营销模式，其电商部门有一个小组，专门负责新渠道的探索。例如，随着在国外使用率很高的社交网站（SNS）的兴起，为了增加网站流量、吸引客户，黎明重工在Facebook、Twitter、YouTube 等SNS 上已有布局，其国际官网的流量中约有5%是来自YouTube，已产生了一定的效果。黎明重工之所以成功就是因为它适应了互联网的节奏，快速试错。对于各种电子商务营销方式，企业应敢于尝试，并重视数据统计与分析，一段时间如果效果不好就要退出，其本质是在不断评测有效果的获取流量渠道。很多企业不敢大胆尝试，只选择那些价格低廉的，但这也就意味着效果不会太好。

（三）利用搜索引擎营销获得巨大成功

相对于B2B平台，搜索引擎营销覆盖面更广、更有针对性，能够与客户直接对接，效果更好。因此，对于机械制造企业来说，最合适的电子商务方式就是搜索引擎营销。而在所有搜索引擎中，黎明重工自然而然地选择了全球最大的搜索引擎—谷歌（Google）。谷歌是全球访问量第一的网站，在互联网领域有数以万计的合作伙伴，有158 个国际域名、112 种界面语言，几乎每个国家、每种常用语言都有专门的谷歌搜索引擎，其子公司YouTube 是世界第一大视频网站、第二大搜索引擎。

针对谷歌，黎明重工采取了投放关键字广告（AdWords）与搜索引擎优化（SEO）相结合的模式，一方面将企业名称、各主要产品的名称在谷歌上做关键字广告，以便在搜索结果页获得优先排名和广告展示，另一方面通过调整优化自身网站内容获得在搜索结果页的靠前显示。在投放策略上，利用谷歌的“全球商机洞察”（Global MarketFinder）将产品名译至各种语言，再查看不同国家的搜索情况，搜索数量反映了这些国家的产品需求情况，了解哪些国家的用户最频繁地搜索某种产品，据此进行有针对性的投放。谷歌关键字广告覆盖世界的几乎每一个角落，只要客户曾经搜索过有关产品的名称，就会看到投放广告企业的信息与网站链接，且按国家、语言、受众特征精准投放，让海外客户主动找上门来。黎明重工90%的电商营销费用都花在谷歌上，2013年，在谷歌投入的广告费为2000多万人民币，而带来的销售额近10 亿人民币。

黎明重工的搜索引擎营销不仅限于谷歌，也会在一些主要市场寻找当地的合作伙伴，更好地开拓当地市场。例如针对俄罗斯市场，与俄罗斯最大的搜索引擎Yandex 合作，Yandex 网站流量不仅在俄罗斯排名第一，同时，它在乌克兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯等国也有很高的使用率。黎明重工与Yandex 的合作取得了良好的效果，现在，俄罗斯已成为其最大的海外市场。

（四）构建企业良好的线下形象，促进电商交易达成

由于产品特点，机械制造企业的电子商务模式基本都是O2O（Online to Offline，从线上询盘到线下交易），在通过互联网了解到企业与产品后，国外客户通常会在达成初步交易意向后进行实地考察，再决定是否签订合同，因此，企业应重视线下形象的构建。黎明重工在这方面做得很好，其占地80000 平方米环境优美的公司总部、气派的22层研发办公大楼、现代化的厂房、先进的生产线、舒适整洁的办公会议环境以及专业的商务接待都能够给国外客户留下良好的印象，使客户对企业实力和产品质量产生充分的信心，促进交易的达成。以接待国外客户为例，黎明重工有一套规范的接待流程，从接机开始，企业就派出三名人员全程陪同客户，分别是在网上与客户接洽的销售人员、专业的接待人员、随时记录客户要求并解答技术问题的研发工程师。机械制造企业之间的竞争最终要落在线下的体验上，不能因为做电子商务而忽视了企业立足的根本，高品质的网站固然重要，但是客户看到实体工厂与实际产品后获得的直观感受也非常关键。

（五）组建一支专业化、分工明确的电子商务团队

人才是企业的核心竞争力。黎明重工非常重视电子商务团队建设，每年都会到省内外高校的电子商务、国际贸易等专业招聘一些优秀的大学毕业生。同时，与郑州大学等高校签订合作协议，建立实习基地，储备了大量电子商务人才。对新加入电子商务部的员工，黎明重工首先会对其进行行业及产品知识的培训，让他们了解产品的工作原理、技术数据、规格构造。此外，为了掌握最新的电子商务动态，黎明重工除了内部积极学习与研究外，还聘请一些高校、电子商务研究机构的专家对员工进行培训，不遗余力地培养人才。

如今，黎明重工的电子商务部已有员工近300 人，部门实施精细化管理，根据任务分工，分为下列团队：渠道拓展团队、EDM 邮件营销团队、SNS 社会化营销团队、PPC竞价团队、SEO 搜索引擎优化团队、品牌营销团队、UED 用户体验设计团队、市场信息团队、项目研发团队。

三、黎明重工的成功经验对我国机械制造企业的启示

（一）充分认识开展外贸电子商务的紧迫性，制定规划并尽早实施

比尔·盖茨曾说过：“21 世纪，要么电子商务，要么无商可务”，这清楚地说明了未来电子商务对企业生存和发展的重要性。对于我国的机械制造行业来说，企业众多，整体产能过剩，竞争激烈，传统的营销模式已不能适应发展的需要，必须借助新型营销模式突围。黎明重工的成功经验显示，有效利用电子商务可以使企业低成本、高效率地开拓海外市场，增加销售机会，而且电子商务不受时间和空间限制，覆盖面远大于传统外贸营销方式。同时，黎明重工成功的一个重要因素是涉足电子商务“先人一步”，在我国电子商务刚刚兴起的时候就抓住了先机。未来，电子商务在我国机械制造企业的海外营销体系中必将发挥越来越重要的作用，对于企业来说，现在的问题不是要不要做外贸电商，而是如何做，企业只有顺应这样的大趋势，牢记“快鱼吃慢鱼”的竞争法则，根据行业特点、自身特点与产品特点尽早制定适合自己的外贸电子商务发展规划，快速布局，大胆尝试新型电子商务工具与手段，才能保住和扩大市场份额。否则，企业不仅会失去网络这个重要的渠道，更会失去竞争力、失去生存空间。

（二）学习成功者，更好更快地开展外贸电子商务

学习他人长处、借鉴成功者的经验，是快速提升自我的有效途径。尚未涉足外贸电子商务的企业可以通过学习先进企业的成功经验，少走弯路，实现赶超式发展。由于黎明重工是利用谷歌关键字广告的成功案例，2014 年5月，谷歌选择在黎明重工建立“Google AdWords 河南体验中心”，这是它在中国建立的首个体验中心，目的是帮助其他企业利用电子商务和谷歌的服务开拓国际市场。在已有黎明重工外贸电子商务的丰富经验与谷歌提供的专业服务的背景下，机械制造企业完全可以进行实地考察，学习借鉴先进经验，获取有关服务，更好更快地进军外贸电子商务领域。

（三）建立高品质的网站群，提升网络影响力

企业外贸电子商务做得如何主要看以下三个转化能否实现：一是投资能否转化为流量；二是流量到企业网站后能否转化为询盘；三是询盘能否转化为订单。而在这些转化过程中，网站的建设至关重要，企业可以学习黎明重工的网站群策略，借鉴黎明重工电子商务部的工作目标“在网上，让全世界的客户找到我们，选择我们，并认为我们是最好的”，在建好主站的基础上，针对不同产品、不同国家的客户等，建立丰富多样的网站群，做好网站文字、图片、视频、架构的设计和编辑工作，并配备在线客服，以扩大网络覆盖面，树立良好的网络形象，提升用户体验，吸引更多国外客户。

（四）有重点地利用多种方式开展外贸电子商务

黎明重工已通过亲身经验证明，搜索引擎营销是机械制造企业最有效的外贸电子商务模式。因此，新涉足电子商务的企业可以借鉴这个经验，将重心放在搜索引擎营销方面，通过投放关键字广告和搜索引擎优化相结合的方式，扩大企业网站的流量，提高知名度，增加出口。当然，除了搜索引擎营销之外，企业也应根据自身需要，适当布局B2B平台营销、社交网站营销等营销方式，并加强新兴的移动互联网营销和视频营销模式的探索与应用，总而言之，企业应通过多种方式尽可能多的引入流量。

（五）组建专业的外贸电子商务团队

组建电子商务团队，首先要有一个专业的团队负责人，专职负责这一项工作，很多企业的电子商务没有发展起来就是因为它们让市场部经理、销售部经理等部门领导兼职负责。另外，企业可以在短期内将电子商务外包出去，但是长期来看，当企业掌握了做电子商务的方法后，还是应该亲力亲为，因为外包公司与本企业之间的利益冲突在所难免，且外包公司对企业的实际要求不可能完全了解，外包也有泄露商业秘密、客户信息的风险。电子商务应有一个团队专门来做，企业要注重团队人才的引进与培养，并且内部分工要明确，可以借鉴黎明重工电子商务团队的人员构成和分工结构。电子商务团队的日常运作应做到：明确目标任务、及时调研分析、完善考核制度、跟踪互联网领域的新变化并顺势而为。

（六）重视数据分析，为决策提供依据

在开展外贸电子商务的过程中，数据分析极为重要。企业应借助“网站商务通”等专业软件进行交互数据和交易数据的搜集与统计，设立专职人员进行分析，包括客户都是通过哪些网站的链接进入到企业官方网站的，浏览网站的客户来自哪些国家，客户访问了哪些页面，不同渠道引入的流量分别带来了多少询盘，询盘又转化成了多少订单。通过这项工作，让企业知道哪个平台、哪种网络营销方式更合适、效率更高，及时退出效果不好的营销渠道，持续优化电子商务营销模式组合，同时，不同团队的绩效考核也有了依据，由此可以降低成本、提高效率，使企业的电子商务投资收益最大化。

参考文献：

[1]张远,殷泽.黎明重工的“电商奇迹”[J]. 企业观察家,2012,11:75-76.

[2] 王沛.Google 助力黎明重工进军全球市场[J]. 进出口经理人,2014,5:72-74.