猜字小游戏范文

导语：如何才能写好一篇猜字小游戏，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】菜籽油；营销策略；客户关系管理

随着社会经济水平的迅速发展，人民生活水平显著提高。人们对生活质量的追求也越来越高，菜籽油俗称的菜油，又叫香菜油，作为一种别具特色的、健康的食用油受到了广大消费者的青睐，其采用十字花科植物芸苔（即油菜）的种子榨制所得的透明或半透明状的液体，经过先进的压榨和精炼工艺加工而成，不含黄曲霉毒素和胆固醇，保存丰富的不饱和脂肪酸和甾醇，营养丰富，对人体新陈代谢具有显著的效果。如今菜籽油逐渐成为人们消费的热门食用油，在消费者心里食用油不仅是烹饪的调味品，也追求健康和营养。十年来，消费者对食用油的消费观念有了明显的提高，国内二、三级菜籽油市场潜力巨大，根据目前的消费趋势来看，食用油产品的品类在不断升级，消费者必将从中做出选择。与此同时，在食品行业中，存在了众多的小品牌的菜籽油产品。

本文从小品牌菜籽油产品营销策略方面入手，分析了塑造良好的品牌形象、有效的客户关系管理、科学的产品市场细分及全方位的网络营销用以解决中小品牌菜籽油产品如何同“金龙鱼”、“香满园”、“福临门”、“鲁花”等国内知名品牌竞争，如何提升市场占有率，让更多的消费者接受并记住该产品，从而使公司能在激烈的市场竞争中长期稳定发展的问题。

1.塑造良好的品牌形象

中小品牌菜籽油产品往往缺乏正确的品牌兴公意识，产品市场占有率远远低于其他同类知名品牌的产品。品牌是一种名称、标记、符号或设计，或是一种组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。因此，中小品牌菜籽油产品应该注重品牌意识，塑造良好的品牌形象，这样不仅可以提高商品的档次，还可以保护其知识产权。

部分中小品牌菜籽油产品的企业在质量方面取得了较好的成绩，但是在品牌方面并未重视，导致公司市场占有率低。为了让公司效益越来越好，在品牌塑造过程中，首先应体现在产品包装方面，中小品牌菜籽油产品应该突出企业自身产品品牌。同一地域内不只一家公司生产菜籽油产品的企业，同时，很多商家都打球，使用一些容易使顾客混淆的品牌名称，误导顾客。为此，企业可以在产品的外包装口挂上标签，使产品既美观又有利于公司对产品品牌的宣传；公司也可以在桶装油的瓶口系一块小标签，通常情况下消费者打开瓶盖时必须取下小标签方可使用，这样让消费者更多机会认识公司品牌。标签中要采用样式鲜明的企业或产品的Logo，增加消费者品牌的认知度。

2.有效的客户关系管理

有效的客户关系管理是企业搞好和客户间关系管理的一个重要手段，客户之间的关系管理不好，会造成窜货，价格混乱，利益冲突，闲置资源，营销成本增加等问题，会导致营销效率降低，很难实现客户和企业利润最大化，从而影响客户关系。

企业应该建立专业的客户关系管理部门。如果公司规模较小，部门可以由客户资料管理、客户服务管理组成。客户资料管理部门需要安排专门的客户资料收集人员、客户信息统计人员和客户分析人员；客户服务部门由售后服务人员、客户投诉处理人员和客户回访人员组成。由专门的人员去对客户信息进行统计分析，把客户按照忠诚度、消费水平、购买量进行分类，然后对不同类别的客户采取不同的沟通方式，了解客户的需求，改进公司产品，满足客户需要。由于公司成立时间不长，管理者应该主动与客户联系进行沟通。同时，公司应该重视客户意见反馈，开通线上和线下的意见信箱，及时查看相关内容，使管理人员能够及时回复意见，解决客户问题。

3.科学的产品市场细分

中小品牌菜籽油产品的市场细分一般做的并不科学，这也就导致了市场定位的不明确。因此，企业必须科学的进行市场细分，从地理细分、人口细分和心理细分三方面综合考虑。

地理细分：菜籽油作为餐饮的基本原料，对城市和农村消费者都适合。多数的中小品牌的菜籽油产品主要销售地在其地市内，有部分市场在地市以外，因此，根据目标市场的地理区域，可以将市场细分为：市内城市市场、市内农村市场、市外经济发达地区市场，市外经济欠发达地区市场。

人口细分：现在中国家庭的规模看似较小，但家庭数量在逐渐增加的，大部分家庭都选择自己烹饪，所以基本上每个家庭都是一个潜在的客户。公司可以根据消费者的收入、家庭人口、家庭生命周期，将市场细分为：高收入大家庭市场、高收入小家庭市场、中等收入大家庭、中等收入小家庭市场、低收入大家庭市场、低收入小家庭市场，其中高收入小家庭市场偏向于购买营养价值高、品质优的油脂产品，而低收入大家庭市场偏向于购买价格低廉、品质一般的油脂产品。

心理细分：按照消费者心理因素可以划分为：俭朴型、时髦型、奢华型、保守型等。俭朴型消费者更注重的是产品价格，同类产品他们更偏向于选择经济实惠型；时髦型消费者更倾心于潮流和新事物，会对新生事物和宣传曝光率较高的产品感兴趣；奢华型消费者更加关注品质，这类消费者不会计较价格而更多的是希望物有所值；保守型消费者的忠诚度较高，选定一个品牌后，不喜欢做新的尝试。

4.全方位的网络营销

生产中小品牌菜籽油产品的企业由于规模限制和思想意识保守，往往没有充分利用网络资源，多数只有一个简单的静态网页，顾客无法及时了解到公司的产品情况，简单的公司网页也会令顾客对公司的形象大打折扣。为了实现公司网络营销战略目标，公司应该充分利用互联网资源，结合公司自身情况实施全方位的网络营销。

公司应该建立公司官方网站，站点栏目应由公司简介、发展历程、公司文化、商品展示、行业动态、公司荣誉、公司动态、通知通告、合作伙伴、资料下载、服务热线、在线BBS、联系我们等。并且公司应该派专门的网络人员管理网站，及时更新网站中需要更新的内容，使浏览者能够及时了解公司近况。除了网站推广外还可以借助电视广告对公司产品品牌进行宣传。比如地方电视台插播广告，广告内容应该插入原料地和生产车间工作人员认真工作的场景，并强调“纯压榨菜籽油，不使用转基因原料。在线下公司同时参加一些公益活动，如政府组织的“温暖送下乡”活动，可以为农村的孤寡老人送去粮油食品和一些日常生活用品，同时公司建立官方微博和微信公众平台，及时分享这些关于参加公益活动的过程和心路，并附上活动图片，提高微博点击率和维信关注度，吸引大量的粉丝，建立自己的粉丝群，这样在宣传企业文化、产品品牌时，粉丝的接受度和转发度也会大大增加。

菜籽油行业未来必将朝着更加健康、营养的方向发展，而且对于产品性价比的要求仍将持续。企业必须认真落实市场营销战略、策略，不断提升企业产品质量及服务，为消费者提供安全、健康、营养的菜籽油产品。

【参考文献】

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[关键词]出资者 财务体系 内部控制

一、前言

现代世界发展日新月异,各行各业分工越来越细且联系越来越密切,一个公司的健康发展离不开资本、管理、技

术、市场和人才等几个要素。股东拥有资本这个要素,但他往往不同时拥有其他几个要素,为了使经济能够稳健发展,必须在资本、管理、技术、市场和人才等几个要素能够有机地统一起来。在这种大的背景下,现代公司制度诞生了且不断发展。产权关系明晰是现代公司制度的基本特征,而这就要求公司具有独立于出资者的法人地位,出资者保留了终极所有权,公司得到了法人所有权和经营权。在这种情况下,出资者和经营者之间的关系形成了公司财务的第一个层次―出资者财务。出资者财务以资本的终极所有权为依据,以资本的安全和增值为目的,对其出资及运用状况进行管理,是一种间接约束机制;经营者财务以法人所有权为依据,在出资者的监控下,以直接控制的方式对企业的资金运行进行管理,处于财务管理的核心地位;专业财务以现金流转为管理对象,保证经营者财务决策的顺利执行和预期效益的实现。三者的辨证统一是实现公司有效治理的关键。

二、出资者财务的特点

出资者财务是按照财务主体的不同而划分出的财务理论的一个分支,是以企业的出资者为主体,以企业中的投入资本的运动及其体现的企业行为为客体而实施的产权管理。出资者财务的特点突出表现在财务目标和财务对象两方面。

1. 出资者的财务目标

出资者的财务目标是出资者进行财务活动所要达到的根本目的。出资者财务管理是否有效、财务决策是否合理可行、财务成果是否满意,都要以财务目标作为评价的最高标准。出资者财务的目标是出资者财富最大化,确保投出资本的安全和资本增值。而国家作为企业的出资者,根本目标就是确保国有资本的保值增值。其中确保资本安全是基础目标,而资本增值是发展目标。所谓出资者财富,是以考虑风险因素的资本成本为折现率,将未来期间属于出资者权益的现金流量折算为现值的投资报酬。将出资者财富最大化作为出资者的财务目标,是符合所有出资者的利益的:一是出资者财富最大化要求正确权衡投资报酬与风险的利弊得失,选择能实现二者之间最佳均衡的投资结构;二是它要求考虑资金的时间价值和风险价值,以反映出资者对资本保值增值的要求;三是符合国际惯例,有利于吸引外商投资者以扩大资本规模,适应中国加入WTO的需要;四是有利于建立出资者评价经营者功过是非的标准,刺激我国企业家队伍的发展,完善出资者对企业经营者的激励约束机制;五是有利于引导企业的财务人员从单纯注重利润增加向同时注重资本保全和利润增加两方面转化,可避免企业的短期行为,也有利于提高会计信息的质量。

2. 出资者财务管理的对象

出资者财务管理的对象表现在两个方面:一是管理出资者投出资本的投资活动,二是监督经营者的财务管理行为。就前者而言,着重于进行投资的预测、决策和投出资本的管理;就后者而言,着重于监督经营者的财务管理行为、监督(或者说是间接管理)企业对资金的具体运用。归根到底,出资者财务的对象是存在于两个财务主体中的资金运动。

3. 出资者财务管理的意义

财务管理是一个十分重要的控制机制。出资者财务在治理结构中发挥重要的激励作用和约束作用。例如:在一个大型的现代化公司中,股东大会管决策,董事会和经理管经营,监事会管监督,由于董事会和经理直接地具体地负责公司生产经营活动,对企业各项经营活动都十分熟悉,具有信息上的优越性,并且董事会和经理直接掌管公司,广大员工面对着公司管理当局主要也就是董事会和经理。因此客观上董事会和经理有着很大的执行权力乃至于便宜行事的权力。股东大会的决策客观上有着可能不能落实的土壤。因此对董事会和经理的激励与监控就成为市场经济国家普遍遇到的问题。在这种情况下,由于公司的各项经营活动一般都能通过货币来体现,而财务会计恰恰是以货币为背景,且具有反映和监督两大职能,所以出资者财务在客观上首先能保证公司广大股东比较熟悉各项有关事务,其次能使股东对公司事务施加更有力和更完美的影响,而使得出资者在更高层次的基础上实现对董事会和经理乃至整个公司的激励和约束。

三、建立有效的出资者财务体系的对策

1. 完善财务控制体系

财务控制包括内部财务控制和外部财务控制两个方面,内部财务控制是投资者对经营者控制的重点,内部财务控制主要是指在董事会、经理层和有关责任人中建立的财务控制体系。相比之下,董事会应该是约束经营者日常行为,实现事前控制的主要机构组织。对内部控制而言,一个积极主动的董事会是相当重要的。加强内部控制,首先要加强董事会的建设,发挥董事会的作用与潜能,使股东及其它利益团体的利益真正受到保护。同时,这种控制体系应该明确界定企业内部决策权的分割,如通过企业各种规则、规定和预算,以及职业技术规范和各种管理实现决策权分割;同时,还应该明确规定: (1)对企业的每一个下属部门和对每一个决策人的绩效度量和评价体系,(2)与个人绩效相联系的奖励和惩罚体系,包括建立作为绩效度量体系的成本中心、费用中心和利润中心、确定预算在绩效度量中的作用和建立个人绩效的度量、奖励及惩罚制度。

2. 有效评估经营者的业绩

在评估经营者的业绩时,投资者应该首先确定经营者的责任目标,经营者的责任目标应分为两部分:一是资本保全,包括质量保全和数量保全;二是资本增值。对于一个经营者来说,在他的经营期间资本是否保全,最关心的问题应该不是数量问题,而是在库的存货、应收账款里的账款、固定资产科目上的固定资产价值是不是真正具有实实在在的价值,具有真正的变现能力,即是否进行了质量保全。要考察资本是否保全或增值,我们需要在期末对经营者该年度的资产进行评估和审计。评估时我们会遇到这样的问题:就是怎样确认该经营者的资本利润率。财政部规定,只有商业企业可以提取销价准备金,而工业企业不可以提取销价准备金。在今天的商机下,无论工业还是商业,都要面对市场竞争的严峻挑战,一个企业的存货多少已不再代表任何真正的价值,而只有存货迅速变现,才会给企业带来利润。在我国,纳税时按财政部纳税规定提取坏账准备、销价准备,但是考核利润时,我们应当注意保持全部库存资产的变现能力,是所有的应收账款都能够收回。所以,在考核经营者时,资本利润率的计算应是在年底盘点完后,把企业的不良资产全部剥离,以求出经营者的真实利润,用真实利润除以资本,就是真实的资本利润率。有了这一指标,我们再与标准利润率进行比较,即可知道经营者业绩的好坏。

3. 建立内部控制制度

(1)完善内部会计控制。通过内部会计控制规范企业会计行为,保证会计资料真实、完整;堵上漏洞,消除隐患,防止并及时发现、纠正错误及舞弊行为,保护企业资产的安全、完整,保护投资者和员工的合法权益;确保国家有关法律、法规和企业内部规章制度的贯彻执行。

(2)完善内部管理制度。完善企业各项成本费用的内容、授权批准制度以及相关的计算办法,这在企业的规章制度中都要加以列明,确定投资企业成本费用开支的范围和标准,将成本费用按是否与个人收入有关划分,开支标准要与销售收入、销售毛利、税前税后利润等挂钩;完善利润管理制度方面,明确规定各项利润的计算依据、利润构成的内容;制定企业的各项收入分配制度,根据企业的实际偿债能力状况,在实际分析的情况下,合理确定企业的资本结构。出资者如何控制企业负债规模,应以是否给企业带来破产风险为边界。现金控制方面,可将现金知情权与控制权分离。通过(收支两条线)利用银行网络体系设立结算中心或内部银行,把子公司的现金流入流出账号分别开设。确定企业合并、分立、组织变更、解散、重组、清算,确定投资企业资产使用的主体、方向、规模等等。

(3)设立内部审计机构,加强经理层对下属各部门的监管。内部审计机构的地位应高于其他各职能部门,在业务上接受审计委员会的指派并负责报告审计结果,在行政上向经理层负责并报告工作。目前,我国公司的内部审计人员大多将主要精力用于财务数据的真实性、合法性的审查和监督上,而内部审计的主要职责还是传统的审查企业会计报表、账簿、凭证及相关资料――“查错防弊”。但实践中,公司发生或产生的错误与舞弊大多存在于经营管理过程中。因此,内部审计的工作重点必须从传统的“查错防弊”转向对生产经营效率和效果的事前、事中审计;对内部控制系统有效性、适用性和完善性的审计;发挥其监督、评价与服务职能,为公司内部的管理、决策服务。

4. 完善预算控制体系

企业战略目标既可以是短期目标,也可以是长期目标,主要是企业近期或中长期想要达到的一种难以用数字进行量化的目标,需要根据实际需要进行确定。为使战略目标得以实现,需将其进一步具体化,增强可操作性,量化后的预算指标就是为了达到该目的:销售预算、成本费用预算共同形成预算利润表(或损益表),并与目标利润或责任目标保持一致;投资预算是基于销售业务扩大,成本和费用降低以及企业发展战略需要而形成的,它是其实现的基础;销售、成本控制以及投资过程必然会产生现金流入流出,当流出不抵流入时当然通过融资解决,相应形成预算现金流量表;在上述各预算的基础上进一步确定企业相应的资金来源与去向,也即企业的负债与所有者权益、企业的资产规模,进而形成预计资产负债表。业务预算与现任人或主体结合,并将业务预算层层分解。

5. 完善财务决算报告的审计制度

年度财务决算是企业年度经营成果的总“盘点”,也是出资人开展企业保值增值考核、绩效评价、业绩考核、收入分配等各项工作的重要基础,因此,保证年度财务决算的真实客观尤为重要,就该方面而言,可建立会计报告鉴证制度,聘请注册会计师。同时,为了履行对资产的保全责任――期末资产可变现能力的判断,由专家组成的审计组确定,制定一整套相应的审计政策,包括谁来审、以什么程序、方式和标准审计、如何支付审计费等,都是需要在公司章程中载明的东西。相关办法可以借鉴中央国资委印发的《中央企业财务决算审计工作规则》(以下简称《规则》)。其中,《规则》中要求:企业委托的会计师事务所应当连续承担不少于2年的企业年度财务决算审计业务,同一会计师事务所承办企业年度财务决算审计业务不应连续超过5年。该举措是国资委成立后确保企业财务会计信息质量,防范财务报表粉饰的重要手段。

6. 建立科学的出资者参与重大财务决策的机制

出资者参与重大财务决策的机制,应当明确以下内容:(1) 应由出资者审批决定的重大投资、筹资方案、资本转让、资产重组及重大资产处置事项、收益分配办法等重大财务决策的标准和范围;(2)重大财务决策的程序和方式,包括产权代表的委派和其表决权的行使方式、重大财务决策的审批程序和议事方式;(3)重大财务决策的信息报告制度和信息反馈制度等。

总之,现代企业必须全面、完善地保障出资者的利益,但最终体系的执行效果如何很大程度上取决于具有主观能动性的责任人,所以,还应不断提高各岗位人员的素质,做到因事设人、人尽其才,以便充分实现出资者财务管理体系的目标,实现出资者利益的最大化。

参考文献:

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【关键词】 高校资产； 信息采集； 投资优化； J2EE； 冲突

一、引言

高校资产已经成为一所高校科研水平、现代化建设，以及创新性建设的重要标志。在资金有限、设备更新较快较多的情况下，高校会出现资金数额无法满足实验室建设需求的情况，因此合理地投放资金成为了高校资产管理最为核心的问题。那么，什么是建设的重要依据呢？实验设备信息采集系统就是建设的重要依据。通过系统采集到的设备使用率这个有效指标，除了能够解决实验室建设、设备投资优化等问题外，还可以作为实验室兼并重组的重要依据。所以实验设备的使用情况作为一种有效的信息，在实验室建设优化等方面具有重要意义，同时，对于设备信息的采集也是一个实验室管理者值得研究的问题。

为了实现信息的采集，以及将采集来的信息以可视化的图形图像界面展现给用户，本文所讨论的系统基于B/S和C/S两种模式，在采集端以基于PC或其他智能终端C/S的架构实现信息的采集，在信息汇总端采用B/S模式架构，将设备的使用信息以Web浏览方式显示给用户。

二、系统总体设计

（一）系统总体结构

整个系统包含三个服务器，分别是应用服务器、数据库服务器、Web服务器（图1所示）。

1.应用服务器

基于C/S模式架构，与前端的客户机协同工作。负责监听客户机发出的消息，将客户机采集到的信息通过数据库服务器写入数据库中。该子系统为整个系统的核心模块，负责信息的采集工作。该子系统在设计时必须充分考虑到影响采集质量的因素，如并发性访问、海量数据、消息传递机制等。

2.数据库服务器

连接该系统唯一的数据库，用于和数据库之间的交互，任何访问数据库的操作必须经过该服务器，此外该服务器还具有访问合法性检查、数据定期备份等功能。

3.Web服务器

为用户提供与信息查询相关的Web服务，该子系统是典型的基于B＼S模式架构的，以J2EE框架实现，并采用MVC经典模型，整合了当前流行框架Struts+Hibernate+Spring（SSH），在数据的持久化、信息查询的高效性等方面作了相关优化处理。

（二）数据库设计方案

注：为了降低问题的复杂性，本文讨论的实验设备暂为微型计算机。因为任何设备若要对其进行智能化监控必须绑定一个智能终端，如：PDA，PPC，MT等。

数据库作为该系统的核心，所有的记录信息都保存在数据仓库中。此外，数据模型设计的好坏很大程度上影响着系统的执行效率。

通过需求分析可知（图2所示），该系统涉及到实验室、PC终端、学生、班级、课程、教师、记录（学生记录和教师记录）八类对象，映射到数据库中为相应的八张核心表。在所有表中最重要的是学生记录表，因为该记录是学生使用微机的重要凭证，其中的记录需保存学生一次上机的起始时间。微机的使用率、学生的到课率等相关信息都依据该记录。为了提高系统性能，对学生记录表不设置任何外键，只通过学生的学号和微机的物理地址（MAC地址）关联。

三、优化措施

（一）冲突优化

由于此系统的工作环境属于高并发性环境，最坏的情况为所有机房的所有微机都在同一时刻与信息采集服务器通信，当然服务器同一时刻不可能同时处理这些通信请求，于是便产生了冲突。虽然，数据库连接池模型可以有效地提高工作效率，使CPU能够充分利用有限的时间片，在尽量短的时间内处理尽量多的请求，但是仍旧无法完全避免同一时刻的通信请求。

退避算法的提出能够有效解决这种冲突问题（图3所示）。每当客户机向服务器发出通信请求时，都会启动一个计时线程记录客户机的等待时间和冲突的次数，如果客户机发出请求后服务器超过5秒应答认为请求超时，冲突次数（n）加一，之后等待2n秒后再加上2n乘以一个0到1的随机数，最后取整得到延迟时间S，等待S秒后再重新发送通信请求，当冲突次数达到8后认为与服务器失去连接，并将相关消息返回到客户端。

经实际测试，在100台机器的测试环境下，当设定等待时间为5秒，最大冲突次数为8时，在1小时内通过退避算法有效避免冲突671次，且冲突数最高为3，即在100个随机并发环境下单机持续冲突的次数不超过3。等待时间（T）=2n+2n×Random（秒）。

（二）线程池并发性处理

由于服务器在接收到客户机消息的同时还会进行数据库操作，因而使用线程池模型（图4所示）能够显著提高服务器的效率。当服务器接收到客户端的消息后，根据消息的内容创建一个任务模型（TaskModel）用来处理相关业务，然后把任务传递给线程池处理，当线程池中的活动线程达到最大时任务进入等待队列等候处理，否则从线程池中取出一个就绪线程处理该任务。

该线程池模型同时设置了线程池活动线程数量（corePoolSize）、最大线程数量（maximumPoolSisze）、等待队列的最大长度（workQueueSize）、当等待队列达队满时对新到线程采取的策略（policy）、线程池的最长保持时间（keepAliveTime）参数。

四、信息采集解决方案

（一）学生端信息采集

当学生上机登录系统时（图5所示），系统向服务器发送登录信息，经过验证后在数据库中写入相关条目并向客户端返回该条目在数据库中的唯一标识rid，之后只要该学生没有退出客户端，客户端便每隔一段时间向服务器发送更新信息，服务器便根据此rid更新该条目的最后时间为当前时间。该学生此次登录的总时间为最后时间—登录时间。

（二）教师端信息采集

当教师登录客户端时（图6所示），经过服务器验证信息，若验证通过则返回该教师的班级和课程给客户端，客户端收到后供教师选择，当教师正确选择后向服务器发送选择信息，服务器便将此信息记录到数据库当中。教师此条登录信息具有重要意义，服务器根据该记录通过时间和班级两个字段就可以关联到该机房当前正在上该老师课的所有学生。

五、结论

（一）B/S信息查询框架

由于该系统涉及到的业务逻辑较为复杂，同时为了确保数据的一致性和准确性，该系统采用三层结构，即表现层、业务层，持久层（图7所示）。用户通过浏览器将请求发送给表现层，表现层根据请求的业务，将请求传递给相关的业务层，业务层完成相关的业务逻辑并通过持久层来进行数据持久化操作。

该Web系统基于Tomcat/JBoss服务器，采用JSP、J2EE技术，整合了SSH框架。系统表现层基于Struts框架开发，业务逻辑层采用Spring面向切面技术，极大降低了模块之间的耦合，在持久层中应用Hibernate框架，实现数据的增删改查。系统在内部运用各种技术提高系统的性能，保证查询框架的正常运行，而系统外部借助美工技术，将界面设计得简洁大方，尽可能降低用户使用系统的复杂度。

（二）B＼S信息查询框架

该系统在C/S端设计时充分考虑服务器的处理能力和通信能力，应用多种技术进行改进（表1所示）。如处理通信冲突时通过结合退避算法有效地避免了并发性冲突；在处理服务器处理能力上，为了服务器能够在有限的时间片内处理更多的数据并减少CPU等待时间，引入线程池模型；通过把每个独立的任务制作成一个单独的线程交给线程池去处理，从而提高了服务器的处理性能。此外，在其他优化服务器性能的措施上还采用了自定义消息处理框架、Java反射机制、哈希映射集等技术。在真实测试环境下系统运行正常，随着终端数量的增加冲突也在增加，但是通过前述的一系列优化措施，有效地提高了数据的可靠性和准确性。

【参考文献】

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论文摘要：我国酒店行业的发展速度越来越快，但是酒店在人力资源管理上存在的问题却日益凸显，而营销人才也正是酒店发展的一个关键，如何解决好这一问题成为酒店可持续发展的关键。本文从我国酒店行业的发展现状入手，结合酒店行业在营销人才人力资源管理方面存在的问题，探讨做好酒店营销人才人力资源管理的实用性对策。 经济

近年来，随着我国社会主义经济的快速发展，再加上旅游业的推动作用，我国酒店行业的发展速度也越来越快。与此同时，酒店业内的竞争也有愈演愈烈之势，这种激烈的竞争不仅仅体现在酒店客源市场的竞争，同时也体现在酒店业内的人才，特别是营销人才的竞争，我国的酒店行业已经成为人才流动最为频繁的行业之一，人力资源管理方面存在的问题已经严重影响到了酒店行业的深层次发展，做好酒店的营销人才人力资源管理已经成为酒店发展道路上的亟待解决的一个问题。本文从我国酒店行业的发展现状人手，结合酒店行业在营销人才人力资源管理方面存在的问题，探讨做好酒店人力资源管理的实用性对策。 经济

一、酒店营销人才人力资源管理的重要性

我们都知道，不管是在哪一个行业，21世纪的竞争就是人才的竞争，只有好好地把握住人才这一发展因素，才能在21世纪今天激烈的市场竞争中站稳脚跟。酒店行业也不例外。酒店如何做到更好地吸引营销人才、留住营销人才、发展营销人才，如何营造一个适合酒店生存和发展的营销人才人力资源管理氛围，已经成为酒店在发展道路上要直接面对的一个问题，做好这一方面的工作，也是保障酒店健康发展的一个关键。

只有做好酒店的营销人才人力资源管理，才能在残酷激烈的市场竞争中帮助酒店企业吸引到优秀的营销人才，也才能为企业留住真正需要的营销人才，同时也能让这些营销人才得到更好地发展空间，为酒店可持续的良性发展提供更好地人力资源的保证。只有酒店管理者真正地做到重视营销人才人力资源管理，营销人才人力资源管理才能真正地发挥出其重要性的作用，也才能保障酒店的健康稳定发展。

二、酒店营销人才人力资源管理方面存在的问题

(一)薪酬待遇机制有待优化

由于我们国内酒店营销人才一直处于—种流动性大的状态，所以酒店管理者往往就有意识或无意识地不重视薪酬待遇机制。在招聘营销人才的时候，往往也只是想到的是满足酒店短期内的需求，而没有考虑到酒店长远发展的需求，所以对新招聘的营销人才薪酬待遇往往也是不固定，随机性比较大，所以使得营销人才在酒店干了一段时间后由于薪酬待遇方面的问题而选择跳槽，所以也就形成了一个恶l生循环，营销人才的流动性也就越来越大。所以如何完善好薪酬待遇机制，成为酒店留住营销人才的关键。

(二)缺乏对企业营销人才的在岗培训

我们知道，不管是酒店行业还是其他的服务性行业，对于营销人才的文凭要求一般都不会像其他管理岗位或者技术岗位那么高，营销人才的入门门槛相对来说比较低，所以酒店招收的营销人才在综合素质方面也相对来说不会很高。但是，现在的酒店行业却也往往忽视了对酒店营销人才的在岗培训，很少给这些营销人才提供再培训的机会和提升的空间。而员工的培训也往往是企业发展和员工自身发展的一个关键，对员工的培训往往直接决定了一个企业的企业文化和发展传统。可以预见，如果一个文化程度不是很高的酒店营销人才，没有接受过酒店的系统培训，那么他对于这个酒店的酒店文化以及其它的一些关乎酒店发展的实质性内容都不大可能会了解，那么对最终的营销工作来说，能带来的也就只剩负面的影响。(三)酒店对营销人才的绩效考核机制不健全、不科学

目前，我国酒店对员工的绩效考核经常会流于一种形式，绩效考核机制往往不能有效地起到对酒店员工的激励作用。而绩效考核对于一个企业的发展来说往往也是起着至关重要的作用，一个完善健全的绩效考核机制往往能够激发起员工的工作热情，也能够更好地帮助企业留住人才。所以对于酒店行业来说，绩效考核的重要性同样应该受到重视。并且对酒店营销这种特殊的人才，更加应当有一种特殊的绩效考核方式来适应这种人才的需求，而不能仅仅只统一地运用一种绩效考核方式来对整个酒店的员工进行考核。酒店管理经营者只有真正认识到，帮助酒店营销人才提升自我，实现其个人目标，增强酒店与营销人才之间的情感交流，做到以情制胜，才能从根本上真正的做到吸引营销人才、留住营销人才、发展营销人才。

三、如何做好对酒店营销人才的人力资源管理的策略

(一)完善薪酬待遇机制，将员工的职业生涯规划纳入机制中

酒店在招聘营销人才的时候，就应当从酒店对营销人才的长远需求出发，制定出一套合理的招聘方案。并且在招聘之初，就将完善的薪酬待遇情况告知应聘者知道，并且将对应聘者以后的职业生涯规划引入到招聘之中，让招聘者一眼就能明白他在这个单位以后的发展方向和发展前景。并且应聘人员也能更加清楚地知道自己的条件是不是真的符合酒店营销类工作的需求，这样既能节约双方的时间，同时也能更好地提高效率。

(二)重视对酒店营销人员的在岗培训

酒店在对营销人员的职业生涯规划中就应当加入对营销人才的在岗培训的内容，同时也应当从酒店自身的特点出发，结合自身的发展需求对营销人员进行针对性的在岗培训。像对经济型酒店或者是对星级酒店的营销人员的培训内容肯定就是不一样的。只有酒店经营者真正做到从酒店的实际发展需要和酒店营销人员自身的实际需求出发，针对酒店营销人员制定出一套合理、科学的在职培训计划，才能真正促进酒店和员工的共同发展。

(三)完善对酒店营销人员的绩效考核体系

通过对营销人员的绩效考核，为酒店营销人员提供一定的发展和升迁的机会，帮助酒店营销人员实现自我需求也是对酒店营销人员的一种职业生涯规划，也是相当重要的。酒店经营者只有重视对绩效考核体系的完善，改变对酒店营销人员这种不合理、不科学的绩效考核体系，才能真正做到从根本上激发起酒店营销人员的工作热情，满足营销人员的心理成就感，也才能从根本上留住优秀的酒店营销人才。

[参考文献]

[1]邓易元.酒店管理中的激励理论的新应用[J].中国商贸，2010(20).

[2]刘明广.旅游饭店人力资源管理中存在的问题及策略[J].吉林省教育学院学报(学科版)，2010(12).

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关键词：企业物资 招标采购 存在风险 防范措施

在新时期的发展背景下，企业的招标投标作为商品竞争的主要方式之一，一般适用于大型的交易活动，并且其特点就是由一个买主或是卖主进行标r的设定，然后再邀请若干个买主或是卖主以秘密上报的形式展开竞争，进而选取出优胜方进行交易协议的签订，然而根据目前的招标现状来看，在招标采购期间，出现意外情况进而导致招标采购结果与预期效果有着较大差距的情况是频繁发生，这对企业会带来严重的经济损失。

一、现阶段企业物资招标采购存在的风险分析

（一）企业物资招标采购的外在风险

一般情况下，企业物资招标采购存在的外在风险主要包括以下几方面内容：第一，自然风险。通常自然风险包含以下三种形式：其一，由于一些不可预知的自然灾害情况导致企业物资招标不能按照规定时间进行开标、评标等工作，如出现火灾现象或者是运输途中的中断等，都会带来一定程度的影响；其二，出现一些不可抵抗的外力因素导致工程项目取消，而其中的物资招标采购项目也就自然而然韵取消了；其三，一些不可预见的自然灾害导致招标文件受损，进而无法开展招标工程项目。第二，相关政策存在的风险。在新时期的发展下，我国的相关政策法规也是层出不穷，进而容易导致已经决定的招标采购项目受到调整或是阻碍。第三，市场存在的风险。具体是指一旦市场环境发生变化，物质招标采购的供应关系和市场价格也在发生剧烈的波动，进而致使投标人的意向和措施也改变，对招标采购造成影响。第四，质量安全存在的风险。具体是指中标方在严格落实合约中的产品质量规定和投标承诺内容时，一旦出现不符合情况，就会对该企业的经济水平和人身安全等方面带来严重的损坏，而其与物资招标采购还有这直接的联系。

（二）企业物资招标采购韵内在风险

企业物资招标采购的内在风险主要包括以下几点：第一，管理制度方面存在的风险。通常是指企业内部的物资招标采购管理制度不够完善健全，且具体采购流程不具有一定的规范化，根本不符合相关招标采购等法律法规的明确规定。第二，计划存在的风险。一是针对企业物资招标采购的计划不及时上报，导致相关单位的物资使用情况紧张、招标采购周期严重缩短及招标采购文件编制不合理的问题逐渐暴露；二是企业的物资招标采购计划没有严格按照消耗规律进行，从而容易致使招标采购中的物资出现大量积压和报废的现象。第三，招标文件存在的风险。招标文件主要是由招标人对于一些潜在的投标人进行邀请的一种文件形式，属于企业招标工程项目的基础和核心，对于双方都具有一定的约束功能，然而根据目前的招标采购情况来看，招标文件也存在着一系列的问题，如条理不清楚、前后矛盾化、具有一定的歧视倾向及评价标准不合理等。

二、针对企业物资招标采购存在的风险制定有效防范措施

（一）关于企业物资招标采购风险的分担

在目前的企业物资招标采购过程中，必定会存在一定的风险情况，进而带来相应的经济损失，因而产生的风险损失也应当由招标人和投标人二者进行共同承担，进而才能对风险展开有效合理的管理。同时物资招标采购风险的分担在相关招标文件和合同中应明确规定，具体如下：第一，风险分担在一定程度上可以有效降低物资采购成本；第二，安排能够有效控制招标采购产生风险损失的人进行风险的承担；第三，风险分担政策有利于提高招投标双方控制风险的整体水平，进而使其做好风险管理工作，促进招标采购项目的顺利展开。

（二）关于企业物资招标采购风险的有效转移

所谓招标风险的转移主要是指通过一定的方式方法将招标采购存在韵风险转移到另一主体结构中，其中包括自然风险、市场风险及质量安全风险等。其中对于自然风险，不但可以在相应的招标文件中明确规定由投标人来承担，还可以与投标人进行约定由保险公司或是金融机构来承担。而对于市场风险和质量安全风险来说，可以在招标相关文件中的合同明确规定由投标人进行风险的承担。

（三）关于企业物资招标采购的自留招标风险

通常对于以下不可预知并且不能转移回避的风险只能由招标人独自承担，但其可以采取一定预防措施，来将其风险发生概率降到最低，如针对企业内部工作人员风险的防范措施，不但可以加强对其的专业化培训，提高其专业技能能力，进而使物资招标采购更具规范化和高效化，还可以定期对从事招标的工作人员和评标专家进行教育引导，使其逐渐养成良好的自律意识，能够积极接受来自各方面的监督工作，有效避免出现廉政风险。同时，监察部门还要对企业的招标采购过程实行全方位的监督工作，防止出现任何的违法行为，从而保证物资招标采购项目的顺利进行。

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二、活动时间、地点：20xx年xx月xx日(星期六)晚7点于(待定)

三、活动对象：20xx级xx班全体成员。参与人数100人左右

四、活动准备:

1、通知各个寝室准备节目及统计寝室合作情况,周四下午统计节目数量,具体节目及其参与人员.

2、准备互动游戏所需道具及奖品.

3、确定主持人2名,摄影师2名,音效师1名,及现场协助人员2名.具体人员周四确定.

4、场地准备(主要为借教室，周六前确定)。

五、活动流程

1、主持人宣布活动开始，介绍活动内容，活跃气氛。每个寝室坐一起。

2、环节一：明星秀

个人才艺展示(若报名人数较少，则和第二环节合并)

3、主持人做衔接，串联前后节目(即承前启后)

4、环节二：家庭表演

寝室节目表演(活动重要环节)周四根据节目数量和内容确定表演次序及中间的串台词和小游戏。

5、环节三：狂欢进行曲

趣味小游戏：

㈠、换名字

准备：①一个男生寝室和一个女生寝室，即4男4女，共8人为一组。②把每个寝室的寝室号写在同等大小的一张小纸条上并折起，男女生寝室号纸条分别放在两个小纸盒里。③由老师或特定的同学从两个纸箱中分别抽出一张纸条，抽到的两个寝室一组，共抽3组，游戏为3轮。

规则：①每组的8名同学站在讲台上分别自我介绍，然后男女随机交叉面向大家站成横排。②此时你右边同学的名字就变成了你的名字，最左边同学的名字就变成最右边同学的名字。8个同学最好提问一遍，可以不按站的左右顺序提问。

如：主持人问A同学‘你是光棍吗’则应由A同学右侧的B同学回答，答案自定。若A或B出错或反映过慢，则要表演个节目(如唱歌，讲笑话等)或罚喝2杯水(暂定纸杯，罚的杯数可当场征求同学们的意见)

㈡、真心话大冒险

准备：根据到场情况，以寝室为单位分组。暂定3个寝室12人一组，未能组成一组的同学可加入任意一组。每组男女生都要有。每组可座成2排或3排。

规则：①由前到后一个接个提问，最后一位同学问第一位同学，问题自定。②提问中若其他同学一致或多数认为某同学的回答不真实，则可以决定实行惩罚，惩罚办法可自行决定但要有一定限度。提供惩罚办法：在自己能力范围内为组员做一件事或实现小组的一个愿望。

6串联环节：心有灵犀

每个女生在对着的男生手掌里写一个字，让男生猜然后从左到右男生分别说出自己认为的字。答对有奖品(奖品待定)，答错要记住8位女生的名字后才能下台。

细节：主持人在活动开始的时候可设下悬念：让你终生难忘的最美好的礼物将在两个趣味游戏结束后送出，特别是对于男生。 ①在分别装有男女生寝室号的两个纸盒中各抽2张纸条(参加过“换名字”游戏的寝室不再参加)②8名男生先背对着大家横着站成一排，每位女生对着一位男生也站成一排。③由主持人按由左到右的顺序把写有一个字的纸条发给台上的8位女同学，女生看完收起纸条后，男生转向大家，然后让女同学用手指在对着的男同学的手掌上写下这个字，注意不能让台上的男同学看到纸条上的字，否则即为犯规并实施惩罚。④男同学猜字，并按顺序说出答案。

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    1 材料和方法

    1.1 材 料

    供试材料由天津科润蔬菜研究所提供,供试材料于2012年10月定植于天津市科润蔬菜所,采取常规栽培管理,翌年3—4月植株出现花蕾后,选取主花序上的花蕾进行小孢子培养。

    1.2 小孢子培养方法

    参考张德双等[7]的研究,取处于单核晚期和双核早期的花蕾(4.1~5.0 mm)的小孢子进行培养。小孢子的分离、纯化培养参考赵前程等[8]的方法,用50 g·L-1质量浓度的次氯酸钠溶液进行表面消毒,经无菌水冲洗,用含蔗糖为100 g·L-1的B5培养基进行游离、洗涤,用含蔗糖为130 g·L-1,pH 值5.8,添加6-BA(1 mg·L-1)和NAA(0.1 mg·L-1)的NLN液体培养基进行小孢子培养,并添加一定的活性炭,培养密度为1×105~2×105个·mL-1,热激后,置25 ℃培养箱中继续暗培养,利用倒置显微镜观察小孢子发育进展。

    1.3 胚胎发生与胚培养

    小孢子受到热激后开始细胞分裂,黑暗培养2周左右,肉眼可见胚状体。30 d左右,胚状体处于子叶期,转移至添加6-BA(0.2 mg·L-1)和NAA(0.02 mg·L-1)的MS培养基上,形成再生芽。

    1.4 植株再生与移植

    将小孢子的再生芽在MS培养基上进行生根培养,形成完整植株,对试管苗进行增殖培养,扩大植株数量,加快育种,经过驯化移栽到含基质的盆钵中,待小植株成活后,移栽至大田,进行管理。

    2 结果与分析

    2.1 小孢子离体培养的生长发育观察

    经过热激的青花菜小孢子逐渐膨大(图1-A),2周左右,小孢子从多细胞团结构,逐渐发育成球形胚(图1-B)、心形胚(图1-C)、鱼雷胚(图1-D)和子叶胚(图1-E),将子叶胚置于光照下培养5~7 d,可见胚状体萌发,10~15 d左右,形成丛壮苗(图1-F),利用丛壮苗在MS培养基上进行生根培养,7 d左右,可见植株的基部产生大量白色的粗壮的根,形成健壮植株(图1-G)。

    2.2 不同基因型小孢子胚诱导的差异比较

    由表1可以看出,供试的5个材料中,只有两个形成了小孢子胚,胚胎诱导成功率为40%。不同基因型的小孢子胚诱导成功频率存在差异,11J-52每花蕾平均产胚数达到2.1个,而11J-63仅有0.5个。在未出胚的3个基因型中,11J-150和11J-158都观察到了细胞膨大,11J-173观察到了细胞分裂,说明它们对培养条件产生了反应,但却未能继续发育。由此可见,基因型对小孢子胚胎发育有明显影响。

    2.3 小孢子植株再生

    再生植株在花球形成期和开花期存在分离情况见图2。11J-52和11J-63两种材料均未采用任何加倍处理,两份材料产生的再生植株只有少部分植株不能表现出十字形花冠,而呈现出一字型。80%以上的植株可育,并且能正常自交结角。

    3 结论与讨论

    利用小孢子培养不仅能够快速有效地获得纯系植株,加快青花菜的育种进程,而且利用单倍体植株的突变来筛选抗病、抗旱、抗虫的青花菜植株显得更加便捷[9]。

    基因型是制约小孢子发育的重要因素[10]。在相同的试验条件下,不同基因型诱导小孢子发育的频率差异很大,本研究中,基因型11J-52达2.1个,而11J-63则仅有0.5个,其他3个基因型(11J-150,11J-158,11J-173)则只有细胞膨大和部分细胞分裂,这个结果可以为青花菜游离小孢子培养提供理论依据。但是,关于小孢子培养的启动机制、微观发育机制、发育途径以及与之相关的生理生化方面的研究仍在探究过程中。

    本试验中同时还发现高温热激可以启动小孢子分化,但是,热激又会对小孢子造成一定的伤害,这与一些研究者得出的结果相类似[11],如何克服这一伤害,找出最适宜的高温预处理方式、处理时间与温度以增加出胚率还有待进一步研究。此外,本试验获得的再生植株均通过自然加倍所得,其可能是单倍体、多倍体及非整倍体构成的混合群体。试验中观察到的具有一字型花冠的再生植株可能是非整倍体。通过小孢子胚产生的再生植株在农艺性状上的差别与植株倍性之间的联系还有待研究。

    参考文献:

    [1] 王春丽,王涛涛,张余洋,等.青花菜小孢子胚植株再生及倍性研究[J].中国蔬菜,2010(4):36-40.

    [2] 方淑桂,陈文辉,曾小玲,等.大白菜游离小孢子培养若干技术研究初报[J].福建农业学报,2003,18(2):123-126.

    [3] 汤青林,宋明,张钟灵.甘蓝类蔬菜游离小孢子培养研究进展[J].西南农业学报,2000,13(3):98-103.

    [4] 张晓芬,王晓武,张延国,等.花椰菜游离小孢子培养再生植株研究[J].中国蔬菜,2005(1):16-17.

    [5] Lichter R.Induction of haploid plant from isolated pollen of brassica napus[J]. Z Pflanzenhysiol,1982,105(5):427-434.

    [6] Takahata Y, Keller W A. High frequency embryogenesis and plant regeneration in isolated microspore culture of Brassica oleracea L[J].Plant Science,1991,74:235-242.

    [7] 张德双,曹鸣庆,秦智伟.青花菜游离小孢子培养、胚胎发生和植株再生[J].华北农学报,1998,13(3):102-106.

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以下是我这八天培训的心得体会：

一、严格的作息时间，军事化的管理

军训——一种人生体验：战胜自我、锻炼意志、培养团队精神的最佳良机。立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些看似简单的基本动作想要达到整齐划一的效果却没有那么容易，需要保证每个人的步调一致，需要队员间的默契配合，需要每个队员都具有团队精神。整齐的内务，口号、队列，统一的着装，军人般的纪律感染着每一位队员，全面提升了我们的精气神，为后续的培训学习打下了坚实的基础。

二、公司对技术性人才的重视

为了这期培训的顺利进行，公司领导及相关组建人员花了将近一年的时间来筹备，期间领导抽出了诸多宝贵的时间，据说开会都开了不下十几次，同时大多授课老师都是从很远的地方在百忙中抽出宝贵的时间来给我们授课，期间花费的人力物力无法计量。为此我们应该珍惜这次难得的培训机会努力汲取养分提升自己的知识水平和工作能力，通过学以致用努力为公司创造更高效益以此回馈公司对我们的栽培。

三、开行公开课，铸就浓浓的归属感

公开课由人力资源部的孟老师、纪检监察部的王老师、物质部的杨老师、安质部的廖老师、工会工作部的甄老师、工程技术中心的侯老师、公司业务部的蒲老师还有宣传思想文化建设的游老师给我们授课，上课的内容无一不是引经据典讲得面面俱到，让我们对公司的组成有了全新的认识。通过公开课的学习，让我体会到了公司的强大，同时产生一种自豪感和浓浓的归属感，让人有一种想为之付出毕生心血的冲动，同时也有一种家的温暖。

四、专业的团队，针对性的学习

专业课的授课老师都是出自于公司的精英班子，有的在某一方面具有很高的专业知识水平并在这一方面有独到的见解和经验，有的是从事多年该事业的老司机具有丰富的实践经验。课堂的授课内容包含了本专业从开工到竣工中重点、难点的工艺流程。在学习探讨的同时和老师一起去后院基地进行实践操作，实践操作不仅加深了对理论知识的理解同时动手能力也得到了提升。

五、丰富的活动，与领导、前辈、叔叔、阿姨、小朋友们一起欢度元旦佳节

元旦那天下午分公司领导组织了一场座谈会，那也是我过得最开心的一次元旦。座谈会不仅邀请到了几位老铁道兵前辈，同时还邀请到了一些职工的家属。会场布置的很漂亮，简约却温馨的布置让人感觉是那么的舒适，配上可口的小吃、水果及饮料，同时与领导、同事、叔叔、阿姨、小朋友一起进行着欢快的小游戏如“猜成语”“猜字谜”“抢板凳”“夹玻璃球”“蒙眼画头像”等，幸福感油然而生。这次元旦的座谈会举办的小游戏活动，使得职工与领导之间有了一个交互的过程，通过娱乐的形式拉近了彼此间的关系亲切感愈加浓厚，相信在以后的工作当中交流将会变得更加轻松。

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一、创设轻松愉快的学习情境，激发识字兴趣

（一）在游戏中学习汉字

低年级学生很喜欢做简单的游戏，在汉字教学中，教师可以设计形式多样的小游戏，激发学生的识字兴趣。

1.猜字游戏。教师请家长帮助孩子制作生字卡片，在课堂上描述生字的意思时，请学生拿出该生字的卡片。如：“笔”这个字，教师可以这样描述：这是一种文具，我们经常用它来写字。同学们会很快从卡片中找出这个字。又如：“水”这个字，教师可以这样描述：它对人类非常重要，没有它，我们不能洗澡、刷牙。学生在思考理解中，不仅认识了生字，还获得了更多的知识。教师在进行了一定时间的游戏训练后，可以请表达能力较强的学生描述，其他学生猜字，效果会更好。

2.认字摆图形。请学生拿出所有的生字卡片，按照自己的理解，把卡片摆成一定的形状。可以按结构摆，也可以按汉字的意思摆，甚至可以按学生对生字的喜好摆。摆好后，请学生介绍自己那样摆的原因，从而既认识汉字，又锻炼学生的表达能力和思维能力。

3.找朋友认字游戏。教师可以先出示生字，请学生读一读、记一记，接着开始游戏：先请一位小朋友读出一个汉字的音节，再请他指自己的小伙伴来认汉字，最后如果小伙伴认对了，俩人来个握手或拥抱的动作。学生特别喜欢这个游戏，因为在学习中他们感受到了友情的温暖。

把学习生字和游戏结合起来，孩子就会对生字有兴趣。低年级儿童的注意力不能长时间集中，采用游戏的形式吸引孩子，让他们参与到游戏中，主动轻松地快乐学习生字，不失为一种有效的识字方法。当然，这需要教师有创新思维，根据本班学生的特点，开发适合自己学生的游戏，与孩子们一起走进识字乐园。

（二）在说话中学习生字

1.编字谜识字。儿童识字量的积累需要多次重复，强化记忆，这个过程不复杂，但很枯燥。在进行识字教学时，可以根据字的形状和意义编成字谜，让孩子去猜、去读，调动他们的积极性，提高他们识字的兴趣。

2.编儿歌识字。儿歌或谜语，内容简单，读起来朗朗上口，一旦记住就不容易忘。

3.加减法识字。例如：“门+口=？”（问）“早+草头=？”（草）“坐―土=？”也可以让学生照样子编题考考老师，在课堂开展竞赛，帮助学生记牢字形。

除此之外，还要注意引导学生用自己的眼睛观察形近字之间的异同。对一些外形相似、形旁不同的字，用换偏旁的方法识记，如：“哇、娃、蛙、洼”、“请、情、清、晴、蜻”，找出字形之间的联系，学起来就容易得多。

二、教给学生运用“自我再现法”，复习巩固生字

（一）给生字编号记忆

对于较少生字的学习，教师可以先和学生一起将生字全部写在黑板上，标上音节，然后请学生按顺序记忆生字。可以留给学生几分钟的时间，让他们按自己喜欢的记忆方法学习生字。接着请学生把生字按顺序写在草稿本上。最后教师请几位学生展开竞赛，在黑板上写出每一个生字，对优胜者进行鼓励，这种记忆生字的方法学生特别喜欢。

（二）自我口述法

将在课堂上学的生字的读音、笔画、笔顺、组词等，不看生字口头复述出来。说出来之后，再看书或与黑板上的范字对照，及时纠正复述中的错误；也可以说给同桌听，说完后让同桌指出正误。此法可在课堂巩固练习或放在课间休息时进行。

（三）自我默忆法

这是一种只在大脑中进行回忆生字的方法。我让学生在课堂练习时闭上眼进行回忆：刚才学了哪些生字？每个字的音、形、义是什么？晚上睡觉躺在床上再回忆一下，巩固记忆。第二天早上到校后再读读生字，效果更好。

三、利用写话，编故事识字

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关键词： 游戏教学法 小学语文教学 应用研究

1.引言

小学生正处于思想和学习的启蒙时期，对于未知的事物总是充满好奇。小学语文教学是学生学好其他学科的基础，而将游戏教学法科学地运用到小学语文教学中，能够有效吸引学生的好奇心，充分彰显他们爱玩的本心，让他们在轻松的气氛中边玩边学，达到预期的教学效果。

2.游戏教学法的主要内涵

游戏并不是一种正式的比赛，而是非正式的一种娱乐活动，在小学语文教学中应用这一方法能够营造轻松、充满趣味性的学习氛围，充分激发学生的学习兴趣，有效提高他们的创造性和想象力，并在这一过程中凸显学生的主体地位。游戏教学法符合我国近些年实施的新课改对于教育的新要求，并且能够很好地展现小学语文的学习特征。但是，目前情况是，仅有很少的语文课堂运用了游戏教学法，因此，将游戏教学法科学地运用到小学语文教学过程中是亟待解决的问题。

3.游戏教学法的运用原则

3.1游戏要兼具普遍性和易接受性

在小学语文教学过程中融入游戏主要是面向全体学生，并没有好坏之分。因此，在设计游戏时要兼具普遍性和易接受性，尽量较多地设计集体性游戏，使每一个学生都能参与进来。在教学过程中让学生担当游戏的主要参与者，而且尽可能地让学生设计感兴趣的游戏，在这个过程中，教师可以进行科学的启发和积极的引导，让学生成为游戏教学法的真正受益者。

3.2课堂中的游戏要服从且服务于教学

将游戏应用到小学语文教学中并不意味着可以随意选择游戏，这些游戏不是单纯以娱乐为目的的。教师在选择和安排游戏环节时要紧扣本节课的主要教学内容，满足学生的实际需求。在把握教学重点和难点的前提下，将游戏目标转化成为游戏方向，让小学生在轻松的学习氛围中掌握新知识。

3.3游戏的形式应该多样化

将游戏教学法运用到小学语文教学中较关键的问题是如何有效发挥出应有的趣味性，因为富有趣味性的游戏能够吸引学生的注意力，并且激励他们积极主动地参与。小学时期，多样化的教学活动能够很好地满足小学生的好奇心，使得他们边玩边学，进而达到教学目的。

3.4尽可能选择富有创造性和实际可操作性的游戏

在课堂教学过程中，教师要时刻把握教授节奏，灵活调整活动，游戏的主要目的不仅是让学生掌握新知识，还帮助学生提高创造性。因此，教师在设计和选择游戏时要考虑到其是否易于学生操作，这样才有助于学生积极踊跃地参与其中，并且在游戏过程中学到新知识。

4.将游戏教学法运用到小学语文教学中的具体措施

4.1有关识字的游戏

在开始实际教学前，教师可以设计有关猜字和词语接龙的小游戏，或者是看图学字。例如在学习关于水果名字的词语时，教师可以安排学生玩当下较为热门的水果游戏——水果忍者，然后教学生每个水果的名字如何正确读和写，对于较难写的字，教师要带着学生多练习，加深记忆。

4.2角色扮演的游戏

在教学过程中，让学生融入内容能够帮助学生更好地理解和记忆所要学习的内容，而角色扮演的游戏能够做到这一点。例如，在学习《锄禾》这首诗时，教师可以课前用硬纸做几个较为简单的锄头，课上让学生将自己想象成农民在田地里耕种，与此同时可以准备些手绢，农民伯伯可以用这些手绢擦汗。当然，教师可以向小学生示范较为标准的耕种动作，让他们领会到农民种地的艰辛，从而为更好地理解和学习这篇诗做好铺垫。通过角色扮演，学生不仅能参与到游戏中，在心理上感受到劳作的辛苦，养成勤俭节约的好习惯，而且能够达到预期的教学目标。

4.3有关作文的游戏

对于多数小学生而言，写作文是个难题，认为没有什么内容可写。作文一直以来既是小学语文教学的难点又是重点，因此，如何帮助学生既敢于写作文又乐意写，是一个非常值得研究的问题。教师在开展语文教学时可以设计与写作有关的小游戏。例如，如果让学生写我最喜欢的运动时，可以安排学生到操场上拔河，将学生分成两部分，一部分进行游戏，另一部分仔细观察整个过程，思考如何将这一运动写得生动形象。然后换角色，让之前观察的学生进行游戏而参加游戏的学生进行观察。这样做既能培养学生的观察能力，又能有效激发学生的写作意向。

5.结语

在开展小学语文教学时，科学合理地运用游戏教学法，能够有效激发学生的学习兴趣，帮助他们养成正确的学习习惯。因此，教师要在顺应学生认知规律的前提下，依据教学内容设计出形式多样的游戏，有效调动学生的学习主动性，为学生的全面发展打下良好的基础。

参考文献：