毕业季的文案范文

导语：如何才能写好一篇毕业季的文案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

摘要：软交换技术的出现一方面造就了网络的融合，另一方面软交换采用了开放式应用程序接口（API），方便了第三方应用的开发和新业务的引进。论文主要从软交换提出的必然性、软交换的概念和主要功能、基于软交换的增强型业务框架以及其各层间的协议等方面对软交换技术进行了论述，并对软交换技术在电力通信网中的应用前景作了介绍。

关键词：软交换；网络融合；可编程网络；应用程序接口；电力通信网

0引言

在传统的基于TDM的PSTN网络中，提供给用户的各项功能都直接与交换机有关，业务和控制都是由交换机完成的。交换机的功能与其提供的业务都需要在每个接点完成，并且采用依靠交换机和信令来提供业务，所以必须在交换机的技术标准和信令标准中对开放的每项业务进行详细规范。如要增加新业务，首先需要修订标准，再对交换机进行改造，每提供一项新业务都需要较长的时期。

为满足用户对新业务的需求，网络中出现了公共的业务平台－－智能网（IN）。智能网的设计思想就是把呼叫连接和业务提供分开。交换机完成呼叫连接，而智能网完成业务提供，这种方法大大提高了增强业务的能力，缩短了新业务提供的时间。而这种分离仅仅是第一步，随着承载的多样化，必须将呼叫控制和承载连接进一步分离，这正是软交换引入的目的。软交换在未来网络中的位置将被分成接入传送层、媒体层、控制层和业务层，即把控制和业务的提供从媒体层中分离出来。各层的功能如下：

（1）接入和传送层。将用户连接到网络，并将业务量集中后传送到目的地址。

（2）媒体层。将要通过网络传送的业务转换成正确的格式，例如将话音业务打包成ATM信元或IP包。此外，媒体层还可将业务选路到目的地址。

（3）控制层。包含呼叫智能。该层决定用户应该接收那些业务，还控制其他的在较低层的网络单元进行业务流的处理。

（4）业务应用层。在纯呼叫建立之上提供附加的业务。

这种网络拓扑结构与现有网络相比具有如下优点：

（1）可以使用基于包的承载传送，例如IP、ATM，克服了TDM网络中容量不足的缺点；

（2）具有开放式端点的拓扑结构，既能良好的传送话音，也能支持数据业务。

（3）将网络的承载部分与控制部分相分离，允许二者分别演进，有效地打破了单块集成交换的结构；

（4）在各单元之间使用开放的接口，允许运营者为其网络的每一部分购买最理想的产品。

新的网络结构固然有其优势所在，但原有网络近期不会消失，这就产生了新、旧网络融合、互通的问题。如何灵活、有效地使现有的PSTN网络与分组网络实现互通，将PSTN逐步地向IP网络演进，其关键的网络产品就是软交换设备（Soft Switch）。

2软交换技术

（1）软交换的概念

软交换又称为呼叫AGENT、呼叫服务器或媒体网关控制。其最基本的特点和最重要的贡献就是把呼叫控制功能从媒体网关中分离出来，通过服务器或网元上的软件实现基本呼叫控制功能，包括呼叫选路、管理控制、连接控制（建立会话、拆除会话）、信令互通（如从7号信令到IP信令）等。这种分离为控制、交换和软件可编程功能建立分离的平面，使业务提供者可以自由地将传输业务与控制协议结合起来，实现业务转移。这一分离同时意味着呼叫控制和媒体网关之间的开放和标准化，为网络走向开放和可编程创造了条件和基础。

（2）软交换的主要功能

软交换作为新、旧网络融合和关键设备，必须具有以下功能：

1）媒体网关接入功能

该功能可以认为是一种适配功能。它可以连接各种媒体网关，如PSTN/ISDN的IP中继媒体网关、ATM媒体网关、用户媒体网关、无线媒体网关、数据媒体网关等，完成H.248协议功能。同时还可以直接与H.323终端和SIP客户端终端进行连接，提供相应业务。

2）呼叫控制功能

呼叫控制功能是软交换的重要功能之一。它完成基本呼叫的建立、维持和释放，所提供的控制功能包括呼叫处理、连接控制、智能呼叫触发检出和资源控制等。

3）业务提供功能

由于软交换在网络从电路交换向分组交换演进的过程中起着十分重要的作用，因此软交换应能够支持PSTN/ISDN交换机提供的全部业务，包括基本业务和补充业务；同时还应该可以与现有智能网配合，提供现有智能网提供的业务。

4）互联互通功能

目前，存在两种比较流行的IP电话体系结构，一种是ITU-T制定的H.323协议，另一种是IETF制定的SIP协议标准，两者是并列的、不可兼容的体系结构，均可以完成呼叫建立、释放、补充业务、能力交换等功能。软交换可以支持多种协议，当然也可以同时支持这两种协议。

（3）引入软交换的意义

软交换将是下一代话音网络交换的核心。如果说传统的电信网是基于程控交换机的网络，那么下一代分组话音网则是基于软交换的网络。软交换是新、旧网络融合的枢纽。这主要表现在以下几个方面：

1）从经济角度考虑，与电路交换机相比，软交换成本低。软交换由于采用了开放式平台，易于接收革新应用，且软交换利用的是普遍计算机器件，其性价比每年提高80％，远高于电路交换（每年提高20%），可见软交换在经济方面有很大优势。

2）从用户角度考虑，在传统的交换网络中，一个设备厂商往往供应软件、硬件和应用等所有的东西，用户被锁定在供应商那里，没有选择的空间，实现和维护的费用也很高。基于软交换的新型网络彻底打破了这种局面，因为厂商的产品都是基于开放标准的，所以用户可以向多个厂商购买各种层次的产品，可以在每一类产品中选择性价比最好的来构建自己的网络。

3）软交换可以提高网络的可靠性。软交换将以前的电路交换的核心功能进行了分类，将功能以功能软件的形式分配到分组网络的骨干网中。这种分门别类的分布式结构是可编程的，并对服务供应商和第三方特性开发商是开放的。由于所有的功能都以标准的计算机平台为基础，可以很容易地实现网络的可伸缩性和可靠性。

3基于软交换的增强的业务框架及其接口协议

（1）基于软交换的增值业务框架结构

软交换的引入形成了增强的业务框架，其中应用服务器完成增值业务的执行和管理，提供增值业务的开发平台，并处理与软交换间的接口信令；媒体服务器（Media Server）提供特殊业务（如IVR、会议和传真）的资源平台，处理与媒体网关间的承载接口。

（2）软交换体系结构的接口和采用的通信协议

软交换作为一个开放的实体，与

外部的接口必须采用开放的协议。各种接口及其使用的协议如下：

1）媒体网关和软交换间的接口。用于传递软交换和媒体网关间的信令信息。此接口可使用信令控制传输协议（SCTP）或其他类似的协议。

2）软交换间的接口。实现不同软交换间的交互。此接口可以使用会话发起协议SIP-T或BICC（承载无关的呼叫控制）协议。

3）软交换与应用/业务之间的接口协议。提供访问各种数据库、三方应用平台、各种功能服务器等的接口，实现对增值业务、管理业务和三方应用的支持。

如：1、软交换与应用服务器间的接口，可以使用SIP协议或API（如Parlay），提供对三方应用和各种增值业务的支持功能；

2、软交换与策略服务器间的接口，可使用COPS协议，实现对网络设备的工作进行动态干预；

3、软交换与网管中心间的接口，可使用SNMP协议，实现网络管理；

4、软交换与智能网SCP间的接口，可使用INAP协议，实现对现有智能网业务的支持。

4软交换技术在电力系统中的应用

电力通信网是世界上目前分布最广的网络之一，有光纤、微波、载波等多种传输介质。这就形成了光纤网、微波网等多种网络形式，各种网络都有自己的交换设备、复接设备等，这些网络间的互联互通存在较大的困难。如果信息需要在不同介质的网络间传输，将需要更多的转换环节。这不但造成了资源的浪费，而且对整个电力通信网的管理也带来了很大的不便。软交换技术的引入，将可以解决以下几个方面的问题：

（1）电力通信网中网络互通

电力通信网中的电话网是一种交换网络，而且拥有电力系统独有的载波电话网络；同时电力通信网中也存在计算机网络，它们是以IP协议为基础的分组网络。软交换可以提供支持多种信令协议的接口，可以很好的实现电话网和计算机网之间的信令互通及不同网关的互操作问题。这就是使得计算机网可以更方便地对电话网进行管理和支持，电话网也可以和计算机网络配合，更好地提供服务。

（2）目前，电力通信网中传输的信息主要是语音和数据，但随着网络的演进和计算机技术的不断发展，对视频业务和多媒体业务也提出了新的要求。软交换技术不但能很好地支持语音业务，利用新的网络设施可以提供各种增值业务和补充业务，而且软交换提供了开放式的应用程序接口（API），非常便于提供新业务。这对目前比较流行的电力系统呼叫中心（也称客户服务中心）来说，引入软交换技术无疑是一种明智的选择，基于软交换的呼叫中心可以用更低的成本、更短的周期为用户提供更好的服务，更好地树立电力系统的形象。

（3）统一不同介质的网络

电力通信网中存在多种传输介质，且各自较独立，都各有自己的一套设备，若引进了软交换技术，在一台交换服务器上可对多种介质的信息进行交换。这不但在经济方面避免了设备的浪费，而且提高了网络的可靠性，各种介质的网络达到了一定的融合互通，在不同介质的网络中传递信息时也省掉了复杂的转换环节。在管理上也更方便，只需对一个设备进行维护就可实现整个网络的信息交换。

（4）其他方面的功能

软交换具有操作维护功能（主要包括业务统计和告警等）。对业务繁杂的电力系统来说，引入软交换可以对各种业务进行统一的统计。若出现故障还可以及时地发出告警信号。另外，软交换还可以采集详细的清单，实现对用电量和电话费等的计费。

软交换技术是一种新的技术，其应用将不仅限于以上几个方面。在电力通信网中引入软交换将会产生很多方面的效果。

5结束语

篇2

关键词：安全工程专业；毕业设计（论文）；教学质量

作者简介：蒋复量（1978-），男，湖南永州人，南华大学环境保护与安全工程学院，副教授；李向阳（1962-），男，湖南衡阳人，南华大学环境保护与安全工程学院，教授。（湖南 衡阳 421001）

基金项目：本文系湖南省普通高等学校教学改革研究立项项目（项目编号：2010-205）、湖南省普通高等学校教学改革研究立项项目（项目编号：2011-192）、南华大学校级教改项目（项目编号：2012XJG22）的研究成果。

中图分类号：G642.477 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）34-0169-03

本科毕业设计（论文）是大学生在校期间十分重要的综合性实践教学环节，是学生全面运用所学基础理论、专业知识和技能，对实际问题进行设计或研究的综合性训练。毕业设计（论文）旨在检验学生独立工作能力、分析和解决问题的能力、创新能力和科学精神。毕业设计（论文）工作使学生在思想作风、工作态度、组织纪律和团结协作等方面受到了良好的训练，为学生毕业后走向工作岗位做好了准备。教育部对高校大学生的毕业设计（论文）环节也高度重视，曾下文明确要求确保毕业设计（论文）质量，并将其纳入本科教学评估的范围之内；[1]而在高等学校工程教育专业认证的通用标准和专业标准中对毕业设计（论文）也有专门的规定。[2-4]

一、南华大学安全工程专业概况

南华大学安全工程本科专业从2004年开始招生，初始规模为每年45人左右；从2007年开始每年招3个班，规模为120人左右。为适应我国核能开发战略，为我国核电事业的安全高效发展培养合格的安全类本科人才，南华大学2010年3月向教育部申报了高等学校战略性新兴产业相关的本科专业核安全工程专业并获得了批准，同时，2011年核安全工程专业获批为湖南省特色建设专业，2012年获批为湖南省普通高校“十二五”综合改革试点专业。

根据教育部《普通高等学校本科专业目录（2012年版）》，核安全工程专业与辐射防护与环境工程专业合并为辐射防护与核安全专业。因此，南华大学的安全工程专业从一开始办学就具有浓厚的“核”安全特色，有相当比例的毕业生在中国核工业集团公司、中国核工业建设集团公司以及中国广东核电集团有限公司下属的企事业单位就业。[5-7]

二、毕业设计（论文）的流程与模式

1.毕业设计（论文）的流程

南华大学安全工程专业的毕业设计（论文）总的时间为14周，一般是大四的第一学期安排4周，大四第二学期安排10周。毕业设计（论文）的一般流程如图1所示。

2.毕业设计（论文）的模式

安全工程是一个集自然科学、社会科学、灾害防治学、管理学、教育学、职业卫生学和工程技术于一体的综合性的交叉学科，与其他专业相比，安全工程专业属于新兴的本科专业。[8]安全学科的综合性和多样性决定了该专业学生的毕业设计（论文）与其他工科专业有所差异。总体上，可以将毕业设计（论文）分为两大部分，即毕业设计与毕业论文。南华大学安全工程专业毕业设计方向可细分为（铀）矿井（核设施）通风系统设计、建筑施工安全专项方案、建筑消防系统设计以及矿山爆破方案设计等；毕业论文方向可细分为企业（现场）安全评价、企业（现场）安全管理、企业（现场）职业卫生状况调查与评价以及结合指导教师承担的各类课题开展的实验和理论研究等。

三、毕业设计（论文）工作存在的问题

1.师资力量不足

自1999年大规模扩招后，我国的高等教育实现了由“精英教育”向“大众教育”的转变，大部分地区的高考录取率超过了80%，一些地区的本科录取率超过了40%，甚至更高。但是高校师资队伍建设跟不上高校扩招的步伐，存在生师比过高、缺乏大师、教师来源单一且结构不尽合理等问题，这在一些省属本科院校的新办专业上表现的尤为突出。比如南华大学的安全工程专业，2004年开始正式招生，到目前为止全职专业教师才有10人，而安全工程系每年有毕业生120人左右，因此毕业设计（论文）的工作任务繁重。此外，大部分教师都承担了一定的科研任务或者在职攻读学位，造成指导教师相对投入时间和精力不足，指导深度不够，这在客观上也影响了毕业设计（论文）的质量。

2.学生认识不足

当前大学校园学生的学习风气普遍下滑，学习动力不足，学习态度不端正；加之受社会上急功近利、投机取巧和片面追求利益、不尊重人才和知识的不良风气的影响，意志不坚定的大学生学习热情下降，这在毕业班的学生身上表现的尤为明显。如有的学生已经签了就业协议，认为所做毕业设计（论文）的内容与将来从事的职业关系不大；有的学生忙于升学的事情（如硕士研究生复试）或者准备各级公务员考试或者利用毕业设计（论文）期间考取驾照等等，心思根本没有放在毕业设计（论文）上；也有的学生认为毕业设计（论文）很简单，答辩前几周通过东拼西凑就能完成，对于指导教师的要求和进度安排不以为然。

3.教学资源不足

从严格意义上讲，指导教师也是毕业设计（论文）工作的重要教学资源，但是在本文中把师资单独列出来进行讨论。除此之外，毕业设计（论文）工作还需要专用教室、良好的图书资源和网络数据库、本校的本科毕业设计（论文）数据库、实验室条件（包括学生计算机机房）等教学资源。目前，除了艺术设计类等少数几个专业以外，其他专业的毕业生基本上没有专用教室，学生的毕业设计（论文）主要是在宿舍中利用电脑完成。学校的中文文献和数字资源相对比较丰富，但是数字资源的下载有IP地址的限制，而外文文献资源相对比较缺乏。安全工程专业实验室经过几年时间的建设，初步形成了一定规模，但是大多数只能做一些验证性实验或者简单的测试，具有培养创新人才功能的综合性实验开展得很少。

4.过程监控不严

虽然学校和学院针对毕业设计（论文）工作制定了很多规定，并采取了一定的措施，如对毕业设计（论文）进行中期检查，按照比例抽出学生参加校级公开答辩，对上一届的毕业设计（论文）进行抽查等。但是学校毕业生众多，学生在毕业设计（论文）期间主要由指导教师负责，而指导教师的水平良莠不齐，对学生的要求严格程度也相差甚远，使得在毕业设计（论文）的选题、开题、答辩等诸多环节存在监管不到位的情况。

5.毕业设计（论文）质量不佳

以上四方面的原因，再加上部分学生综合素质较差、自学能力较低，对学校现行的教育管理体制难以适应，创新能力、归纳总结能力和写作能力均较薄弱，导致很难做出好的毕业设计（论文）。毕业设计（论文）质量不佳主要表现在以下几个方面：

（1）少部分学生的毕业设计（论文）格式不符合南华大学的要求，排版问题比较突出。

（2）选题不合理，抄袭现象比较普遍。毕业设计（论文）从形式上做到了一人一题，但是内容上很多是雷同的，比如安全评价方面的；而根据历年的资料进行统计，设计占的比重偏低（30%左右），而论文占的比重偏高（70%左右）；结合工程实际和教师课题的较少，自选课题占的比例过大。

（3）毕业设计（论文）答辩情况不理想。大部分毕业生的答辩PPT制作质量比较低劣，答辩过程叙述不清楚，回答问题情况不理想。

四、提高毕业设计（论文）质量的对策及措施

针对毕业设计（论文）工作中存在的以上问题，结合南华大学安全工程专业近年来的毕业设计（论文）的管理方式，提出了以下改革措施。

1.扩大指导教师队伍

要提高毕业设计（论文）的质量，指导教师是关键。针对安全工程系师资力量不足的现实情况，采取了以下措施：

（1）积极调动学校、环境保护与安全工程学院的力量。比如每年将部分学生的毕业设计（论文）任务通过友好协商的方式安排给其他学院和本学院其他系的教师，一方面体现了安全工程的学科交叉属性，另一方面也减轻了安全工程系教师的压力和工作量，效果较好。

（2）积极引进教师。安全工程系自2011年开始积极从其他院校和本校的研究生中招聘引进青年教师。2011年引进2名硕士，2012年引进1名硕士，2013年引进2名博士，计划2014年继续引进2名博士。

（3）采取以老带新的方式积极培养年轻教师。按照学校的规定，只有讲师及以上职称的教师才能独立指导毕业设计（论文），而新进的硕士要2～3年才能获得讲师职称。安全工程系通过指定具有副高以上职称或者博士学位的教师作为青年教师的指导教师，青年教师每年协助其指导教师负责一定的毕业设计（论文）工作的指导，这一做法收到了良好效果。

2.提高学生对毕业设计（论文）重要性的认识

（1）进行毕业设计（论文）工作动员。在每一届的毕业设计（论文）开始之前，召集毕业生进行动员，系主任强调毕业设计（论文）的重要性，并宣布相关的纪律和要求。

（2）召集指导教师开会，明确指导教师的责任，指导教师在日常的指导工作中要反复和学生强调毕业设计（论文）的重要性。

（3）对极少数不认真的学生给予延期答辩，延期答辩不通过的，和下一届毕业生一起答辩。

（4）对毕业生请假进行严格审批和控制。学生在毕业设计（论文）阶段请假的，必须经指导教师、学工室辅导员教师和主管院领导的审批，而且对请假的时间跨度进行严格控制。

总之，采取正面教育为主，反面惩戒为辅的手段，引导毕业班学生重视毕业设计（论文）工作。

3.努力改善和补充教学资源

（1）不断改善专业实验室的条件。利用财政部的专项资金，积极购买了部分先进的大型仪器，比如从美国原装进口的空气动力学粒径谱仪等。

（2）积极建设本科生的计算机房。通过学院的努力，新建了可以同时容纳30人上机的计算机房，本科毕业生在进行毕业设计（论文）时可以申请使用。

（3）学生在做毕业设计（论文）的过程中，如果需要下载外文电子文献，可以先收集好所需文献的名称，然后通过指导教师收集和下载全文，再返回给学生。

（4）充分利用校外资源。一方面鼓励保研到外校的学生在将来的硕士阶段指导教师处开展毕业论文工作，学校先后有保研的学生在中国科学技术大学和华南理工大学完成毕业论文，效果很好；另一方面鼓励学生在实习单位和就业单位开展毕业设计（论文）工作，提高了毕业设计（论文）的质量。

4.加强过程监控

（1）建立指导教师QQ群，系主任事先将学校、学院的通知、毕业设计（论文）的标准格式等相关要求在共享中，其他教师可以自由下载和学习。

（2）加强对毕业设计（论文）开题工作的指导。下达任务书之后的四周之内，要求学生在查阅相关文献和调研的基础上，完成开题报告和英文文献的翻译，并且要制作开题报告PPT，然后参加安全工程系组织的答辩，只有答辩通过后才能开始下一步的工作，否则要求重新选题或者重写开题报告。

（3）要求每一位指导教师建立自己的毕业设计（论文）QQ群，并且开通飞信，及时与学生进行交流和沟通，掌握学生的动态。

（4）认真组织中期检查。每年的4月安全工程系在学校和学院的指导下进行毕业设计（论文）的中期检查，包括学生的毕业设计（论文）记录本、指导教师的工作记录本、学生已完成部分的电子稿、毕业设计（论文）原始资料（含电子稿）等。

（5）答辩前对毕业设计（论文）进行复制比检测，要求所有参加答辩的学生都要进行检测，对复制比过高的毕业设计（论文）要求学生进行认真修改，修改后进行二次检测，直到合格才能参加答辩。

（6）严格答辩过程管理。在正式答辩前组织学生参加预答辩，对存在的问题进行整改；学生最后的成绩由指导教师的评价、评阅教师的评价和答辩表现综合确定。

（7）对相关材料及时进行归档。包括学生的毕业设计（论文）纸质稿、电子稿、复制比检测证明、毕业设计（论文）记录本和原始资料，指导教师的工作记录本，评阅和答辩相关材料等。

五、改革取得的初步效果

第一，建立了适合安全工程专业毕业设计（论文）的整套管理制度，格式更加规范。从2011届和2012届的毕业设计（论文）来看，格式不合格的非常少见。

第二，选题更加多样化。根据学科特点，提出了“大安全”的选题思想，这就使毕业设计（论文）的选题形式更加多样化，放宽选题范围，题目只要是结合本专业知识和具体的工程实践均可进行，对不同学生采取了不同的题目。这样既发挥了学生的积极性，又能使其更好地完成毕业设计（论文）任务。

第三，由于在答辩前，要求学生进行复制比检测，抄袭的现象有所遏制。

第四，青年教师参与指导毕业设计（论文），他们工作有激情，有一些新的想法，认真负责，对提高设计和论文质量有一定的帮助。

第五，在正式答辩前进行预答辩，预答辩中指导教师提出了较多的修改意见，因此正式答辩的PPT的质量、毕业设计（论文）纸质稿质量、学生的介绍和回答问题情况都有较大提高。

第六，指导教师的责任心有所加强，指导方式更加多样化。师生之间利用现代通讯工具，如手机、飞信、E-mail、QQ群等联系方式进行随时沟通。根据大部分毕业生是利用电脑在宿舍完成毕业设计（论文）这一实际情况，有的指导教师直接到学生宿舍进行集中辅导，提高了工作效率。

第七，随着安全工程系承担的科研课题的增加，越来越多的学生跟随指导教师参与部分科研工作并完成毕业论文，客观上实现了科研实践支持教学的目的；部分学生在毕业前参与了省级或者校级的学生创新课题，在毕业论文阶段时适当进行加深，这些学生的论文质量往往比较好，提高了毕业设计（论文）的整体质量。

第八，随着安全工程系实验仪器设备的增加和实验条件的改善，越来越多的毕业生借助于实验设备完成毕业设计（论文），或者是采用商业软件进行数值模拟实验研究，都取得了不错的成绩。

第九，毕业设计（论文）的归档资料越来越规范。安全工程系设立了教学秘书，由青年教师担任，专门负责毕业设计（论文）资料的归档，并收集毕业设计（论文）及其原始资料等的电子版刻录成光盘永久保存。

六、结论与建议

毕业设计（论文）有着重要的意义，能深化学生的专业理论知识，综合训练学生的基本技能，培养学生进行科学研究的能力和严谨求实的科学态度。经过深入研究和分析南华大学安全工程专业学生毕业设计（论文）工作中存在的问题，提出了相应的对策措施。通过这些措施的实施，督促学生认真对待毕业设计（论文）各个阶段的工作，提高了毕业设计（论文）的质量，提高了学生的综合实践能力。但同时也要看到，全面提高毕业设计（论文）的质量不是一朝一夕的事情，涉及教学管理、指导教师和学生等三个方面，需要付出长期努力。

参考文献：

[1]王娟.本科毕业论文教学改革的思考[J].巢湖学院学报，2012，14（2）：137-139.

[2]宋守信，杨书宏，傅贵，等.中美安全工程专业教育及认证标准对比研究[J].中国安全科学学报，2012，22（12）：23-28.

[3]中国工程教育认证协会.认证标准：通用标准[EB/OL]. [2013-08-19].http：///column.php？cid=17.

[4]中国工程教育认证协会.认证标准>：补充标准（安全工程专业）

[EB/OL]. [2013-08-19].http：///column.php？cid =18&ccid=31.

[5]蒋复量，李向阳，谭凯旋，等.专业认证背景下的安全工程专业特色教育研究与实践[J].中国安全科学学报，2010，20（1）：12-18.

[6]蒋复量，王淑云，李向阳，等.基于Internet的《安全管理学》多媒体教学内容与方法创新探索[J].当代教育理论与实践，2012，4（7）：38-40.

篇3

频繁跳槽，没了方向哪儿寻归宿

2009年春节之后，即将从郑州一所专科学校计算机专业毕业的岳红就开始往外投简历，想找一份与自己所学专业对口的工作。可直到拿到毕业证书，她也没能如愿。

2009年9月中旬的一天晚上，岳红路过一家酒店门口，看见同学孟莹莹从酒店里出来，于是上前打招呼：“莹莹，找到工作了吗？你吃饭都来这么高档的酒店啊？”孟莹莹苦笑了一下，说：“我是在这里上班，工作不好找，为了生计只能先找一份工作干着，等有机会了再做打算。”孟莹莹问岳红有没有找到满意的工作，岳红叹息道：“我还不如你呢，现在还没找到，很惭愧啊。”孟莹莹劝慰岳红：“现在都是工作选择咱们，咱哪有选择工作的机会啊。”听了孟莹莹的话，再看看身边的同学，岳红也只有默认先就业后择业这条路了。

经孟莹莹介绍，岳红也来到酒店做了一名服务员。为了干好工作，岳红做每一件事都小心翼翼。就在她感觉即将适应这份工作的时候，同事的一番话让她心里起了波澜。一次，她和同事们一起吃饭，闲聊中，同事得知她大学毕业，带着同情的意味说：“真是难为你了，一个大学生来这里做服务员，可惜了。”岳红听了嘴角挤出一丝苦笑，心里却万分惆怅：父母辛辛苦苦把我培养成大学生，我竟然沦落到做一个服务员的地步，我所学的知识还有什么用？

晚上，岳红找到男友说：“我不想在酒店干了，在那里是不可能实现我的人生价值的。”男友也支持她再换一份工作：“那里环境不好，待遇也不高，再找找吧。”岳红的男友章峥在一家网络公司从事程序开发工作。

2009年11月初，岳红应聘到一家财务软件开发销售公司从事销售工作，不过工作地点在武汉。虽然这份工作不是很理想，但比起在酒店做服务员要好多了，她决定试试。章峥不想让她离开郑州，因为他觉得随着距离的拉开，势必会影响两人的感情。而岳红以找不到更好的工作为由，坚持要去。章峥见她去意已决，就没再阻拦。

到了武汉，刚开始，岳红跟着负责武汉地区业务的经理跑了一段时间，也签了不少订单，这给了她很大信心。一个月后，经理让岳红自己跑业务。她一连跑了两个星期，却一单业务也没谈成，刚刚积累的一点信心也荡然无存。岳红觉得自己真的不适合做销售，就辞职回到了郑州。

随后的两年时间里，岳红在洛阳一家广告公司做过文案，在北京一家公司做过文员。2011年，岳红去了无锡，成了一家人力资源公司的储备干部，这是她干的最长的一次工作，持续了8个月。此时，她已经没有了事业追求的方向，职业规划也在一次次跳槽中成了一纸空文。而男友章峥的事业却不断上升，对她频繁跳槽但止步不前的状况也失去了原有的耐心，很快便结束了与她的恋爱关系。失恋后，岳红下决心要找到一份稳定的、适合自己的高薪工作，然后再找回自己的爱情。

2012年3月的一天，岳红接到了一个老乡打来的电话：“岳红，我在合肥一家贸易公司上班，你是学计算机专业的，我们这里正好缺这样的人才，你快过来吧。我跟领导说了，你过来，试用期就给你开5000元月薪，干得好还有奖金。”这个消息令岳红振奋不已，感觉自己终于可以有出头之日了。第二天，她便坐上了开往合肥的列车。上班后，岳红并没有拿到可观的薪酬，后来她才发现，自己从事的是一种新型的高科技网络传销，想脱身已经没有办法。2012年6月，岳红所在的传销组织被当地警方查获。岳红在受到处罚后回到了河南老家，而留给她的是内心的无尽伤痛……

“骑驴找马”，事业不如意家庭难幸福

季丽敏在南京一所高校读新闻专业，大三那年，她认识了仲磊，两人很快陷入了热恋，原本考研的计划也为此搁浅。

毕业后，季丽敏和很多大学毕业生一样，几经周折也没能找到心仪的工作。2008年8月，季丽敏找到一份在广告公司做文案的工作，仲磊则应聘到一家公司做财务工作。仲磊见季丽敏对目前的这份工作并不满意，就建议她继续去找，直到自己满意为止。季丽敏心里清楚，男友是不想自己委身于那家小公司。她笑着说：“既来之则安之，这份工作先干着，遇到更好的机会可以跳槽嘛。”

季丽敏在广告公司干了将近一年时间也没能遇到好的跳槽机会。2009年五一假期，季丽敏去了仲磊家里，仲磊的父母对她非常满意。随后，双方父母也见了面，把他们的婚期定在10月。仲磊的父母还拿出一部分资金资助他们在南京首付买了一套房子。

篇4

这是王博到MINI中国的第二个月，因为赶上奥运季，他一到岗就接手了三个项目。“到公司的第二天，我就有种已经来这里工作了大半年的熟悉感。”不仅是工作内容与前一份工作无异，而且对于一直喜欢玩音乐和滑板的王博来说，这种熟悉感更多是来自于他对品牌的一种归属感，“我对MINI精神有种天然的亲近，不是崇拜这个品牌本身，而是它和我相似的那一部分—对生活的热情，愿意挑战自我，以及摇滚那种酷酷的范儿。”

这也是当初吸引王博跳槽去MINI中国的原因之一，不过他同时看重的还有在MINI的成长空间。“MINI在中国还是一个成长型品牌，同时MINI的风格也更放得开，老板个人喜好不会限制你，他们甚至会支持你去试错。”

两年前，王博还是惠普派驻到大众汽车的IT与网络服务支持人员，按他自己的话说，就是大众汽车中国高管的“IT热线”。这是他留学回国后的第一份工作，并且与他的IT专业和德国留学背景几乎完全对口。但王博在工作到第6个月的时候就觉得自己遇到了瓶颈，“我看到当时老板的工作状态，觉得那不是我想要的—我不想在三十五六岁的时候还在为一台电脑能不能工作而较劲，我更感兴趣还的是商业上的东西。”

于是王博开始找大众汽车里不同部门的同事聊天，寻找自己的兴趣点。在了解了采购、市场、技术等部门之后，他获得了去市场部参与新组建的网络营销团队的机会。

“现在回想刚到市场部的时候，什么都不懂，就像一个傻瓜。”王博当时的想法是，要用最短的时间，缩小与同事已有的五六年的市场营销经验之间的差距。所以，他每天都在下班后打开电脑里记To-Do List的Excel表格，把每个项目的进展和遇到的问题按照时间序列记录下来，已经做完的事情标灰色，需要跟进的项目标黄色，遇到问题一时解决不了的标红色—把所有问题理清楚之后，才允许自己下班。他同时还订阅了很多与市场营销、汽车有关的杂志和网站信息，抽空就补充这部分知识，增加自己的信息量。

篇5

获选校园大使

2015年10月初的一天，广西大学新闻系年级QQ群里辅导员发了一则通告，大意是说碧桂园集团要来选拔校园大使，如果表现好，则有机会签约留用。作为新闻专业的学生，云梦清楚虽然自己成绩不差，但对新闻她并没有强烈的理想，原本一心想研究日本的宝冢文化，无奈国内在这块做的并不好，暂时又找不到自己想学的研究生专业，只得好好考虑自己的职业之路。关于碧桂园，云梦知道这是一家挺有名的房地产公司，其他则一无所知，但知名企业的成功，总有一定的道理，总有它吸引人的地方，抱着试试看的态度，云梦决定报名。

校园大使的选拔比赛跟应聘差不多，设有无领导小组讨论。云梦还记得当时的题目是“团队去沙漠生活选择五件必备物品”。当时小组中对于带帐篷还是毛毡更适合过夜争论不休，眼看小组讨论时间过半还没有结论，云梦认为必须适时地打断了，否则这样漫无边际的聊下去一定没有结论。她提议大家举手表决，这才在规定时间内结束了讨论，形成了一致的结论。大概是得当的把控力，让她和另外四名同学最终成为校园大使。

无领导小组这种形式是面试过程经常采用的方式之一，云梦认为两类人最容易从中脱颖而出，一类是具有一定领导力，能把控整个讨论节奏、走向的人，还有一类是善于做中间调节的人，比如当讨论小组众人意见无法统一时，这位中间人能从中调节说服双方，最终达成共识。当然，如果你无法胜任这两类角色，那也无妨，只要能大胆表达自己的思想和见解，同时具有一定的团队意识，也能获得用人单位的好感，最怕就是刻意地要出风头，拼命展现自我不顾团队的人。

成为校园大使之后，云梦才清楚，她的工作是协助10月下旬碧桂园在广西大学的校招工作，校园大使可以和通过笔试、初面的同学一起进入中面。云梦明白这是一个大好机会，既然已经比别的参加应聘的同学往前前进了两轮，那么一定要做好校园大使的工作，给公司留个好印象，同时也借此机会深入了解一下碧桂园。

作为五名校园大使中唯一的一名文科生，学的又是新闻学，毫无疑问，校招的宣传语写作和宣讲会、招聘会当天的拍照工作都落在了云梦头上，这相当于给了她更多展示自己的机会。云梦自知专业所学跟文案唯一沾点边的就是公文写作，但好歹也算有点基础，她把碧桂园楼盘的广告文案策划拿过来仔细研究，先得抓住企业亮点，再分析和广告策划的不同之处――校招文案的策划需要重点突出公司能给员工提供什么样的机会、平台、待遇以及公司的发展前景等，当然语言还得尽可能贴近95后大学生的口味。一番琢磨后，她才开始写，果然文案一次就通过了。

跟碧桂园接触的过程中，云梦也在暗暗观察着公司。这次负责广西大学校招的有两个部门，一个是营销团队，另一个是房产团队，两块都有校园大使和HR。云梦所在的是营销团队，虽然是两边都在招人，但大家忙活起来毫无嫌隙，为了圆满完成任务，常常合并在一起做事。而且公司的同事们对工作热情度很高，这些都让云梦觉得这是个有人情味、很团结的组织。

说到未来的发展前景，云梦了解到，广西是公司新开不久的区域，虽然相对其他地方而言，这里刚刚起步有很多不完善之处，但正因如此，对于一个职场新人来说也有了更多学习和展示自己的机会。“大公司的分工太细了，而新公司则需要你成为多面手，这最能锻炼新人了。”云梦说。

参加无领导小组讨论时，云梦就对当时向自己提问的那位HR印象深刻，他的问题犀利、尖锐且思维敏捷。问答问题时，云梦有意识巧妙回避的一些漏洞都被他一一捕捉。做校园大使期间，这位HR又成为她的导师，作为策划主管，云梦十分欣赏导师做事雷厉风行毫不拖沓的工作风格。校园大使的活动结束后，云梦顺利通过中面和终面，她得知这位导师将成为自己的主管领导，既然各方面都十分满意，就没必要犹豫了，云梦欣然接受了Offer。

时刻做个有心人

担任校园大使期间，云梦的身份挺特别，虽然同为大四毕业生，也参与碧桂园的应聘，但在那一刻她是作为工作人员的，站在那个视角，她看到许多不一样的情况。无论招聘会结束还是初面结束后，总会有那么几个同学不会马上离开，而是继续跟HR攀谈。云梦认为如果十分想去一家公司，这无疑是一种好的方式，要知道一场群面之后，HR能记住的脸寥寥无几，如果能近一步跟HR聊天，既能更多地展现自己，又能从侧面加深对公司的印象，定能给应聘加点分。

去年八月暑假时，云梦正在广西一家省报实习，她计划实习结束后先完成毕业论文再慢慢找工作。谁知同学的一则吐槽电话让她慌了神，原来同学海投了多家单位都没有音信，大呼就业形势严峻。云梦如梦初醒，看来得放下一切抓紧找工作，不能再这么晃晃悠悠了。可她没想到一个多月后，自己就获得了理想的工作，求职之路出奇地顺利。分析自己成功的原因，除了担任校园大使走了一些捷径，云梦相信跟自己大学期间频繁参加各类校园活动，锻炼了个人能力有着密不可分的关系。

大一到大三，云梦都在校园网的动漫频道担任主编。因为对动漫的痴迷，她还加入了广西大学漫画研究社，负责外联工作。记得最忙时，是第一次统筹动漫频道的大型嘉年华活动，同时又要参加西漫的Cosplay大赛。因为没有经验可循，一开始连嘉年华活动的策划方案，她都有很多地方看不懂，还得请教前辈。而西漫那边Cosplay活动宣传海报的工作也交到她手里，偏偏自己跟负责设计的同学观点大相径庭，云梦希望风格偏二次元，而做设计的同学不允许别人擅改自己的创意，为了使双方的审美契合，云梦可是颇费了一番心思，白天参加嘉年华活动的彩排，晚上回到宿舍后还得上网查资料，找来一些漫展的热门作品拿给设计看，再跟设计讨论风格，一遍遍磨，设计一遍遍试。那几天两个人每晚都聊到后半夜，只睡三四个小时，辛苦换来的成果自然不差。嘉年华活动吸引了远超往年的同学参加，盛况空前。参加了Cosplay的同学则发信息告诉她玩得十分开心，对她表示感谢。

做外联工作，收集人脉资源很重要，云梦是个有心人，大一的时候她作为摊主参加过漫展，因为自己的东西比较少，她灵机一动加入了摊主群，跟一个老摊主拼摊，就这样跟人混熟了，后来通过这个摊主，她又认识了很多圈子里的人，每次有漫展活动也积极参加，跟圈子里的人关系也越来越好。到自己做外联时，她很自然地找到这些朋友，了解了很多问题，社团活动也办得很成功，而自己也一路从外联干事做到了社团的创作宣传部副部长。

Q&A：

问：求职中，有没有跟学长请教过面经？

答：有，比如面试要注意哪些，穿什么样的衣服比较得体等等。此外还会对应聘的公司做一点侧面了解。比如我去碧桂园，这是一家房企，我会问一些在房企工作的学长了解情况。

篇6

清晨的曙光微亮的时候，丛林里划过一个少年的身影……

一个山里的少年在晨曦中追逐着松鼠和小鸟，这并不是贪玩，而是迫于生计的一种谋生方式――一只松鼠可以卖30元，这对于山里的孩子是一笔不小的数字。

这就是杨东煜。

杨东煜在大山里出生，在大山里长大，秉承着大山坚韧不拔的性格。

他的父亲是个地地道道的山里汉子，这个爱好笛子和二胡、随时随地哼着歌的男人，做梦也没想到，就是这样的耳濡目染培养出了当今歌坛上的新秀――杨东煜！

遗传于父亲对音乐的浓厚兴趣，杨东煜2岁就能演唱几首完整的歌曲，初次被抱上舞台时仅仅5岁，14岁时开始作曲。

在2011年参加《中国达人秀》第六场超级模仿秀上，杨东煜演唱了自己的歌曲《不再遮遮掩掩》，当三个评委都说了”YES”的时候，杨东煜的脸上并没有太多的欣喜，似乎，这一切，都在情理之中……

杨东煜并非科班出身，这个毕业于河北电子工业学校无线电专业的孩子，1998年毕业之后并没有从事所学的专业，而是去歌厅做了一名歌手。

歌手的生活简单而清寒，在那个租来的简陋小屋里他开始了歌曲的创作。从作词、作曲，到伴奏、视频，整个过程都是由他一个人完成。没有接受过任何正规音乐训练的他，自学了吉他、键盘、贝司、鼓等乐器，用自己的方式顽强而坚毅地创作着！

石家庄的夏天是非常炎热的，租住的小屋里没有空调、没有电扇，为了躲避酷暑，他只能睡在屋顶上。东煜说最喜欢小雨的时候，睡在屋顶上特别凉快，但是遇上大雨就麻烦了，屋里又闷又热，根本就没法呆。

那个时候没有人知道这个住在出租屋里的少言寡语的小伙子心里在想着什么，只有偶尔飞过肩头的麻雀默默地看他一眼。在那个简陋的小屋子里，孤独使他终日可以倾听到自己目光落地的声音。

然而，就是在这样的日子里，他用微薄的薪水养活着自己、养活着音乐，并创作了大量的公益性作品，以呼唤大众的道德良知。

当梦中的十只彩蝶飞来的时候，终于向他预示了一个石头开花的世纪……

2011年6月5日在东方卫视中国达人秀的舞台上，东煜用模仿的形式演唱了自己创作的一首歌曲《不再遮遮掩掩》，获得了“超级模仿帝”称号，随后又出色地完成了第二季达人秀的表演。不久前，他创作的歌曲《年轻宣言》被选定为2012年大学生春节联欢晚会主题曲，同时获得石家庄市“五个一工程”奖的一等奖；其间，他还接受了《鲁豫有约》的《非常静距离》采访。

杨东煜成长的过程是一步一脚印，一步一个台阶的过程。

他的第一个电影剧本《遮遮掩掩》是一部现实题材的喜剧，但因为没有资金而被搁置着。其中的歌曲《不再遮遮掩掩》却在网络上广为传扬。最近，杨东煜又创作出歌曲《情路，不再遮遮掩掩》。

白羊座的人似乎都多才多艺，看看他所从事的“工种”：歌词创作、歌曲创作、midi编曲、录音缩混、吉他键盘演奏、歌曲演唱、培训教学、现场音效师、调音师、广告策划、编剧、导演、文案写作、视频剪辑、音乐包装、解说配音等等，足以感受到他旺盛的精力。

认识杨东煜的人都觉得这是个不苟言笑的青年，若蹙的眉间总是给人一种很深沉、甚至是沉重的感觉。和他交流你看不出一个时尚青年的明显特征，却能够读到一种质朴与纯真。

他希望自己的作品能够影响一个时代――理性回归的时代。他相信通过歌曲的流传能够安抚年轻人浮躁的心理，要青年一代对自己的行为勇于担当。

杨东煜要求自己要忠于自我、忠于原创、忠于环境、忠于时代。他说哪怕可以不精彩，但是不可以不真实。他坚持以一小人物的视觉去观察大世界。

杨东煜走的是模仿的路线，同时模仿十几位港台歌手的歌声，但似乎又不是仅仅单纯模仿，他在充分习研这些歌手的同时，将他们的主打歌曲编汇成一首首新歌，在创作中不断的丰富和充实自己。

每当一首新歌问世的时候，他都会欣喜的像个大男孩一样逢人就讲，讲他的新歌讲他的创作。在说的同时，随时迸发出新的感悟。就这样，新的作品源源不断地从这个青年的笔下诞生了，他们像一个个刚刚诞生的婴儿一般，令人们产生着欣喜和期待。

篇7

如果你的性格沉稳，待人处事老成；如果你更偏向人情世故，喜欢传统、喜欢怀旧；如果你不喜欢折腾，不喜欢变化，只看重脚下的路；如果你从小品学兼优，你爱好广泛，但却没有特别热爱和擅长的；如果你更相信别人，而不是相信自己……那么，你更适合在小城市发展。小城市中的按部就班、人情关系、传统文化等，会让你生活得安逸并且满足。

因为在这里，你有更多的优势。并不是到了大城市，每天挤地铁，加班，在CBD高端写字楼打一份高级工就是追求梦想啊。虽然那样看起来确实比较拼、比较努力。也并不是在小城市里工作生活，就不可以为梦想奋斗。

24个学生的老师

和很多人熟悉的那些小学相比，浙江省缙云县大洋学校木栗教学点显得十分冷清。 在这所小学里，很难听到琅琅读书声。因为这所距离县城56公里的小学，只有24个学生。最少的时候，加上老师，一堂课只有5个人。

56公里有多远？从缙云县城出发，一路沿着曲曲折折的山路蜿蜒前行，即使当地最老练的司机，仍然不免要在一些急弯处捏把冷汗。拐了上百个弯，翻过一座云雾缭绕的高山，才能抵达目的地――大洋学校木栗教学点。这所小学位于缙云县大洋镇木栗村，是距离缙云县城最偏远的一个教学点。

打扫校园卫生，整理教学材料，出黑板报……28岁的康海霞在校园里忙碌着。校园里，左右各有一幢墙面斑驳的教学楼，操场建在一个小坡上，水泥地上摆放着一对陈旧的篮球架。

康海霞的家，远在离此2000多公里外的甘肃省白银市。2012年9月，她从台州学院数学与应用数学专业毕业，考入缙云大洋学校，成为一名小学教师。

“来学校报到那天，康老师和我说，想过很远，没想到这么远。”大洋学校校长王加尧说。当时，看着康海霞犹豫的脸，他也在心里犯嘀咕：那个小山村里什么都没有，这个刚毕业的柔弱姑娘，能留下来吗？

“我从小就想当老师。既然考到这里，就要做好这里的事。”康海霞出身农村，深感基础教育的重要性。从此，她扎根山乡，开始了与这些山里孩子相伴的日子。

24学生中，有17个是留守儿童。学校一共有5名教师，因为人少，老师们更得变着法子创新，让课堂氛围活跃起来。“圆桌会”的英语听力课、所有人一起上的体育课、一对一家教式的小课等新颖课程，调动了孩子们的学习积极性。

“作为老师，不能放弃每一个学生。”康海霞说，“孩子们吃完晚饭可以到学校来做作业，我们会帮助辅导，再把他们送回家。”康海霞说，学生中大多是留守儿童，应该给他们更多的关心和爱护。

11岁的王俊伟，父母常年在北京打工，平时跟着爷爷奶奶生活，学习成绩一直上不去。康海霞多次到他家探访，终于了解了原因。她打电话给王俊伟的父母，让他们至少每周给儿子打两次电话，多关心孩子的成长。三年多过去了，王俊伟现在的学习能力和习惯都有了明显提升。

除了数学课，康海霞还代课多门：科学、英语、音乐……在这里，她差不多操办了学校里的一切家务事。教室脏了，灯泡坏了，学生家里有什么事，喊一声康老师，都迎刃而解。村里人都说，康老师一定不能走啊。

“我走了，这些孩子怎么办？”康海霞也想过要回大洋学校，可是木栗教学点距离大洋镇还有18公里路，坐车要40分钟。夏天，台风来袭刮断树枝；冬天，山里下雪道路冰冻，常常一个星期都无法出入。这里的孩子需要一所学校。缙云县教育局也给出了答复：根据缙云县教育事业发展“十三五”规划，木栗教学点将继续保留。为此，大洋学校实施了流动轮岗制度，每学期安排一到两周时间，让康老师到镇里上课，让大洋学校的老师来木栗教学，在教学上相互沟通、取长补短。

五年来，康海霞只有在每年春节才能回家。今年，她大年初四回了家，可是歇了不到一周，就赶着返回学校。

大学毕业，回家种地

今年27岁的姐姐王蒙和25岁的弟弟王科都是大学毕业生。姐弟俩大学毕业后，对于大城市没有丝毫留恋，在众人疑惑的目光中，他们选择了回到河南老家种地。

“对于很多农村人来说，培养孩子上大学，就是想让孩子通过知识改变命运，不让孩子再受面朝黄土背朝天的苦。”王蒙说，“但我喜欢农村，喜欢农业，当初上大学的时候就想学成之后回归农村、投身农业。”

这样“怪异”的想法遭到了家里人的一致反对。几乎所有的亲戚都在埋怨，好不容易大学毕业了，现在回来种地，学的知识都给耽误了。母亲还曾为此不搭理王蒙。

但是，王蒙得到了一个人的支持，那就是她的父亲王树良。王树良今年53岁，当时王蒙把自己的想法告诉他后，他一听，非常赞成。

“现在种地的都是四五十岁以上的人，年轻人很少会种地，这地总要有人种，她愿意种，我就支持她。”王树良说，他经营了一辈子农资，看着国家对农业的扶持力度越来越大，农民种地的技术越来越先进，他不认为女儿回来种地是件丢人的事。

2013年，大学毕业后的王蒙回到农村，经过一番考察，王蒙决定种土豆。“往南太热，土豆不喜欢热天，没法种，往东北太冷，也没法种。所以说这个季节就适合在河南和山东种土豆，但是河南以小麦生产为主，土豆种植面积还不大。所以春季种土豆，夏季种花生，到天冷了，我们就种菠菜。”王蒙笑着说，她已经实现土地流转500多亩，大部分按照这种方式种植。

尽管当初家人对他们回乡创业不支持，但真正投身农业时，家里人以及村民们还是给予了他们很多帮助。就这样，弟弟王科2015年大学毕业后也直接回到农村，与姐姐携手掘金农业，而土地流转政策的实施以及电商的普及，给姐弟俩的农村创业带来了新机遇。

很多邻居知道王蒙种的地多，所以种土豆的那几天，大家都愿意去帮忙。但令他们没想到的是，王蒙没用几天时间就把所有土豆种完了。村民们都纳闷他们怎么种那么快，一问才知道他们的“秘诀”。因为有了高科技，弟弟王科一个人三天顶十几个人好几天干的活儿。

“新乡有户人家种了40亩土豆，找了不少工人帮着种，几天下来，光人工费就花了1万多元。而我们采用了先进的土豆播种机，机器走一趟下来，种子、化肥、打草的药、滴灌带还有地膜就都铺好了，我一个人只用了3天就种了50亩地。”弟弟王科说。有了先进的机器，不仅省下不少人工费，还节约了不少时间。村民们一看他们的方法不错，就来借机器，姐弟俩大大方方地把机器拉出去给别人使用。

除了现有的农业技术，王蒙、王科姐弟俩还不断外出学习新的技术。“每次参加培训，跟我一起上课的大部分人是年纪大的农民，几乎没有像我这样年龄的。”王蒙说。

这几天他们又跑到外地订购了一台土豆收获机，机器从地里一过，就能把地下的土豆都翻出来，只需要人把它们捡起来装袋，能省不少人力。

由于他们村所在的位置缺水，他们种植土豆采用滴灌技术。“滴灌带贯穿每一垄土豆，比漫灌节约70%-80%的水。要是以前，都得浇七八次水，我们的土豆到现在快收获了，才浇了3次水。”王蒙说。

普通种植的土豆亩产6000斤左右，采用滴灌技术种植的土豆产量与之前基本一样，“按传统方法种植的话，对于我们这里的情况，浇这50亩土豆水费得好几千元，但是我们只用了一千块钱的水费。”先进的种植方法，使他们节省了不少成本。王蒙姐弟说，他们采用花生播种机种花生，同样采用滴灌法浇水。

这几年，王蒙姐弟俩不仅给乡亲们带来了先进的农业技术，还将农产品放到网上，借助“互联网+农业”的模式，将农产品销到了全国各地。

“附近村里有一家去年包了四五百亩地，其中200亩种了萝卜，后来萝卜滞销，找到俺姐。俺姐在网上发了信息，全帮他们卖出去了。”王科说，他们都是义务帮助农户卖粮食，不收取任何费用，所以附近的农户都很信任他们。

王蒙从2013年成立浚县成顺农作物种植专业合作社以来，实现土地流转500多亩，托管土地1200多亩，带动了100多户农民致富。

“对于未来，我们感觉很有前景，下一步，我们准备把提高土豆产量作为主要目标，现在亩产6000斤左右，国外有些地方能达到亩产12000多斤。我们要想办法改善水利条件，争取将亩产量提高到8000至10000斤。”王蒙说。

这里承载着大大的梦想

在广东新会，有这样一批“90后”大学毕业生，他们有的毕业于“北上广”的名牌大学，有的拥有艺术家气质，还有的对新鲜事物有着敏锐的嗅觉。但他们都不约而同放弃了大城市能带来的前沿感受，选择了在新会工作。

周月媚，2013年毕业于广州美术学院数码娱乐专业。毕业后回到新会，和一个同龄的小伙伴开了家名为“周一”的摄影工作室。这是一个只有十来个人的小团队，除了搞摄影以外，她们的主要业务是为现在最热门的电商提供专业的摄影、文案、页面设计及推广等专业技术服务。因为勤奋与专业，如今他们在整个江门地区的电商圈子里已经小有名气。

犀利的眼神、朋克L格的穿着……眼前的女孩，和她的名字大相径庭。

“我是学美术的，又对商业有着不错的嗅觉，所以我想把我的摄影技术和本地商业运作完美地结合起来。”在谈话中，周月媚性格里“霸气”的一面开始展露。“刚回来的时候，确实也经历过一段没有客户的时候，因为有朋友支持，加上自己的东西确实给了新会电商服务市场耳目一新的感受，很快就拥有了一批忠实的客户，也有越来越多的新客户被我们的专业和创意打动。”说罢，周月媚拿出电脑展示她的作品。“我们现在提供一条龙服务，只需要客户提品资料就可以做出一套完整的电商方案，包括摄影、文案、设计、淘宝运营等等，客户很省心。”

谈及未来，周月媚表示要抓紧时间招兵买马扩充团队，再换一个更大的场地以适应不同的摄影背景需要。被问及她用人的标准，周月媚笑了笑，说：“必须是‘90后’啊！跟不是‘90后’的人处不来！感觉无法沟通！”

同样是“90后”的钟荣耀给人的第一印象就是自信，这个身材精瘦的年轻人眼神明亮而坚定，身上散发着正能量的气场。和许多在银行工作的职员一样，钟荣耀身穿制服，举手投足间流露出服务行业从业人员特有的礼数与周到。然而在他身上，似乎又有一些东西与其他人不一样。

“曾经我也憧憬到广州、深圳这样的大城市拼搏，感受一下大城市的生活。后来慢慢发现大城市的竞争真的很激烈，而且我自己本身在新会这边有很好的人脉资源，所以就想留下来发展。”回答问题时，钟荣耀条理清晰、语速也很快，听得出来他是个懂得规划人生的人。“在江门工作，因为大家都有归属感，所以同事间比较有凝聚力，工作氛围好，工作时也很充实、愉快。”说起令自己颇为满意的工作气氛，钟荣耀笑得很开心。

篇8

   高三毕业同学寄语1

   1、相知是天意，相识是人意，相交是友谊，有情便有意，心儿有灵犀，我们来相聚，如今毕业临，各奔东和西，虽然有距离，还得常联系，祝福送同学，未来很美丽，大家去努力，一切如你意。

   2、真诚的友谊不会忘记，执着的感情不会放弃，贴心的朋友不会分离，热情的关怀不分四季，让温暖的风伴随着你，让盛开的花簇拥你，让朋友的祝福温暖你！

   3、朋友像一顶遮阳帽子，让我在太阳这种强能源的暴晒下，只要借助它一下，就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。

   4、手拉手握成纪念，肩并肩站成勇敢，心贴心生出温暖，爱连爱汇成永远。亲爱的朋友，毕业是友谊的起点，愿未来彼此挂牵，互相惦念，情意一线牵。

   5、竞技场上讲谦虚，没有疑问等于宣告自己的掉败；该需要毛遂自荐时，就要当仁不让。生活需要自己主宰，请爱护保重大写的“我”。

   6、高中三年一晃就过去了，感觉这四年自己成熟了很多，也学到了很多东西，四年的大学生活很是丰富多彩，自己打心眼里不想离开学校，不想离开朝夕相处的同学。

   7、真诚的友谊无需承诺，永恒的情缘无需约定。

   8、聪明的人，今天做明天的事；懒惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子！愿你做一个时间的主人！

   9、这本同学录，将是我生活的影子，它真诚的记下我的所有值得回忆的事。

   10、您不容岁月空旷流逝，我不容生命随波逐浪。让我们挽手共勉：在生活的大海上，为征服逆浪而顽强战斗。

   11、那个拨动着六弦琴的你，那个满不在乎地扬起黑发的你，即将像一只鸽子般地飞走了，多少年后，还能记得你我曾经同桌苦读的这段日子么？

   12、默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。短暂的别离，是为了永久的相聚，让我们期盼，那份永恒的喜悦。

   13、毕业了，又有一些人离开了，大家各自安慰着，不想说再见。再见不一定不会再见，也许还会在别处相见。

   14、人与人之间有时真的就如天上的月亮地上的湖，相隔遥远才会彼此相照。我很想念你，对于我们，天涯不过咫尺！

   15、三年同窗，共沐一片阳光；一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章？愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。

   16、如果明天是一幢摩天大厦，今天就是决定那大厦寿命的基石。同学，让我们珍惜今天这一分一秒，把这大厦的基石打得无比坚实。

   17、不用怀疑，说的就是你；不要放弃，要坚持到底；心存希望，幸福会降临；一颗真心，朋友永不离。亲爱的朋友，祝快乐属于你！

   18、我不给你打电话是因为我想你，我给你送花是因为我忍不住不想你。

   19、凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。

   20、一切的一切都悬在了头顶，毕业是一个时刻会爆炸的气球，等待着那一声响，又期待着永远不要有响声。

   21、昔日的场景心中回荡，从前的欢笑耳边回响，转瞬三年时光，宴席即将散场，多少的不舍填满心房，多少的不舍化作希望。祝：毕业后前程辉煌，一路康庄！

   22、什么是路，路是从荆刺的.地方开辟出来的，从没有路的地方踩出来。

   23、告别的时刻到了，让我们走吧！不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

   24、阳光为你壮行，清风为你送行，蝉鸣为你歌唱，鸟儿为你鼓掌，绿荫为你庇护，雨露伴你清爽。毕业了，真诚的说一声：一路走好，愿你一路顺风。

   25、同窗几年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

   26、时间过得飞快，毕业就在眼前。亲爱的老师，我是多么舍不得离开。难忘你的谆谆教诲，难忘你的温柔微笑，难忘你的热心关怀，深情厚谊总在我的心头萦绕。毕业季到了，祝您身体健康，万事如意！

   27、读书同窗并椅，毕业各奔东西。工作各有志趣，发展各有天地。如今不管老几，同学永驻记忆。每逢节日假期，总把你们想起。祝老同学笑口常开，青春常在，短信常来。

   28、我的心在为你祈祷，祈祷你心中充满幸福，祈祷天使永远在你身边，祈祷你的未来无忧无虑。

   29、三年的老同桌，你身上一定有，没有发现的元素！否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢？

   30、高中毕业了，是幸福的；步入社会了，是辛苦的。送礼物，是庸俗的；送祝福，是给力的。祝你：什么都有，就是不能有病；什么都没，就是不能没钱！

   31、毕业了，不想说再见，不想，只想说，亲爱的老师，同学们，我们永远在一起！

   32、光阴似箭，一转眼，一年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声；操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。多少个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。

   33、今天的欢声笑语，今夜的清风明月，美好却并非永恒，还没来得及分享最后一杯酒，却要各奔东西，珍重，朋友。

   34、今年六月是不同，陆陆续续各西东。百忙之中请留影，也能寥解相思痛。信誓旦旦转头空，豪言壮语是曾经。火热理想藏心中，马不停蹄奔成功。六月利行，祝您马到成功！

   35、你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。愿你永葆一往无前精神。

   36、即使我们只会拥有一个短暂的相遇和短暂的默契，有我们也便是永恒了。

   37、在咱们班女生中，你最活泼但又不失体；在咱们班女生中，你是小妹妹但做出大姐姐大度的楷模；在咱们班女生中，你最聪明；但还请切记：只有取得辉煌的成绩，社会才承认你的天才，一路走好！

   38、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向；有了它，内心就感到充实。毕业在即，迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧，同学们！

   39、朋友，你喜欢星空吗？如果有一天你在远方流浪时感到孤独忧郁，请抬头看看星空，那儿有我送给你的幸运星。

   40、今天的欢声笑语，今夜的清风明月，美好却并非永恒，还没来得及分享最后一杯酒，却要各奔东西，珍重，朋友。

   41、翻过时间的山山水水，给久未见面的你一点安慰，跨越距离的春夏秋冬，给离开太久的你一声问候，朋友，好久不见，你还好吗？

   42、以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

   43、让生命的书面，永远记住点燃过心灵的温暖阳光。总有一些欢乐的镜头，藏在记忆的角落，在无意中轻轻掀开，抖落了一室的萧瑟！

   44、有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

   45、我们一起携手走进青春的殿堂，我们一起抛洒辛勤的汗水，我们一起品味知识的琼浆，我们一起感受游戏的乐趣，我们一起用满心的真诚去祝福亲爱的朋友，六月会流逝，但美丽的情意永远温暖如春。

   46、每一节课你听得总是那么专心致志，每一个问题你总是不愿意错过，老师最希望看到你不时举起的自信的手臂，相信吧，你的每一点思考将会带来成绩的提高。

   47、花是牡丹最美，人为朋友最亲，交友不交金和银，只交朋友一颗心。水流千里归大海，人走千里友谊在，大树之间根连根，朋友之间心连心。

   48、望夜空星光点点，看窗外春色纷繁，用快乐将幸福装扮，用想念扣动你的心弦，用祝愿承诺你的梦想都实现，拥有一个辉煌的明天，祝毕业后光明一片！

   49、如果，就象现在；如果，握手不能，点头不能，就让我们的目光对流。

   50、朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海！

   高三毕业同学寄语2

   1、生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前方，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞……

   2、从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

   3、聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中……

   4、那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

   5、同窗几年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

   6、柳荫下握别百般惆怅――同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

   7、生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!

   8、小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候!

   9、朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们――一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!

   10、三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。

   11、生命，从小溪的流淌中获得;青春，在飞流的倾泻中闪光;存在的价值，于大河的奔流中呈现。

   12、让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!

   13、毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

   14、静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。

   15、带着记忆，带着幻想，走向生活，走向祖国的四面八方。

   16、你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

   17、像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，学生时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

   18、小鸟在枝头吱吱喳喳，多像我们当年的窃窃私语，和那一串串格格的笑声……

   19、是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路?两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步……它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。

   20、青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌留在花坛的馨香中……母校的每一个角落，都珍藏着我们的友情，弥漫着我们的幻想。

   21、请再谱一支青春曲，伴随你我在明天的征途中继续奋进!

   22、我们曾是并肩的两棵小树，我们曾是二重唱的两个声部，我们曾是张课桌上的学友。当我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福。

   23、岁月的车轮即将驶出青春的校园，甚至来不及去想一想，我们就要走向生活的前方。这样匆匆，说些什么?――让我们的心间加固童年时架设起来的桥梁。

   24、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上找寻自己的`新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。

   25、大地上有五色土，海滩边有五彩贝，乐章里有五线谱，人生中有五彩路。

   26、今日同窗分手，说一声：珍重!明朝校友相逢，贺一句：成功!

   27、三年一瞬间，就这样欢歌、纵笑，就这样相识、相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔东西……

   28、有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

   29、尽情地饮干这杯毕业之酒吧!它是生活的甘露!它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味……

   30、天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰……出发吧，愿你前程无量!

   31、紧紧地握一握手。手有意，手有情，掌心中千言万语，也有我难言的秘密。

   32、我在白浪奔涌的大海边漫步，常为沙滩上拾贝壳的人们所吸引：那专注认真的神态，那悠悠自信的动作，仿佛整个大海是属于他的，所有的佳品可以任他选择。朋友，我禁不住想起了当年你在学业上的专注、认真、自信……

   33、忧他人之忧，乐他人之乐，你那善良、热诚、无私的品性，永远铭刻在我心怀。

   34、你珍惜今天，又以百倍的热情去拥抱明天，那未，未来就一定属于你!

   35、我们这一代，是跨世纪的青年。历史不允许我们愧对古人与后代。愿我们以卓越的智慧、坚强的意志、大无畏的精神，不断开拓，不断奋进!

   36、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!

   37、不论从事哪种职业，要走向成功，首先应对职业感兴趣。

   38、社会是一部书，让我们刻苦地去攻读，理会它的深意，再去续写它的新篇。

篇9

勇吃螃蟹，失败威客要做“网络包工头”

25岁的戴欣月是一位容貌出众的太原女孩，虽年纪轻轻，在圈子里却颇有名气，堪称“中国网络包工头”第一人。举手投足间，戴欣月流露出与年龄不符的成熟精干，连语速都比常人快很多。由此可以想象到她的办事效率。

2008年，戴欣月大学毕业后应聘到上海一家策划公司做文员。一年后，因职场压力和一段令人不快的“办公室恋情”，她黯然离开了那家公司。

在失业又失恋的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做网络“威客”也能赚钱。网络“威客”是一个任务平台，个人和企业有任何需求都可以在威客网站上任务，并公布赏金数额，那些泡在网上等“活儿”的威客们看到悬赏后，就会蜂拥而至帮你完成任务。威客的任务小到为宠物取名字、帮商家做市场调查，大到程序开发和楼盘宣传策划等，应有尽有。赏金也根据任务难度的不同，从几十元到几万元不等。

戴欣月对此很感兴趣，觉得威客职业太适合自己了：每天在家上班，既不用看老板的脸色，又能摆脱令人头痛的人际关系纠缠，多么轻松惬意啊！她很快就在“任务中国”“猪八戒威客网”等几家著名的任务网站上注册了会员，并在个人介绍中表明自己是中文系毕业的，擅长撰写企业宣传、新闻策划、广告创意等各类文案。这位失意小白领，从此摇身一变成了网络“赏金猎手”。

但由于受金融危机影响，当时的就业环境很不景气，网上威客的数量多，竞争激烈。有时候一个“新品征集广告词”的小任务，就有几百上千名威客竞标。

“刚开始兴趣十足，但后来发现中标率实在太低了。”戴欣月说，她的“光荣”战绩是两个月内投标90多次，仅中标3次，只赚到1500多元，连生活费都不够。同时她也发现自己的软肋：“有好多项目我只会做其中的一部分，仅靠一己之力根本接不下来，而且大多数任务的时限都很短，一个人做也来不及。”眼看着自己的网赚计划渐渐进入“梦醒时分”，她感到非常烦恼和不甘。

就在戴欣月打算放弃的时候，她偶然从报纸上看到一条新闻，说东北一位小老板，通过网络承包清理建筑垃圾的业务发了财。她深受启发：既然现实生活中包工头的存在十分必要，那么网络上是不是也同样需要“新型包工头”呢？因为网上高手云集，而那些兼职达人的收费却比专业机构低很多，双方合作，无疑能让企业用最少的钱办最漂亮的事。

听了戴欣月的大胆想法后，一位在外企工作的朋友说：“这是个很棒的想法！”一位在广告公司做设计的朋友也帮她分析说：“不需要付出什么成本，只要拥有一台电脑，通过网络输出你的知识技能和人脉关系即可。”朋友们的鼓舞，令戴欣月信心倍增。

边走边悟，“虚拟工作室”趟出新财路

万事开头难，在戴欣月的“精英家族网络工作室”成立之初，她每个月只能赚到千元左右，接到的都是公司取名、企业LOGO设计、撰写软文广告之类的小业务。试想，哪家企业会放心把重要的任务，交给一个不知名的网络团队去做呢？

于是，精明的她充分利用网络上一切可以造势的平台，通过博客、业主论坛、商务交友社区、阿里巴巴等网站，不失时机地推介自己的团队。她还花不多的钱在百度买了几个搜索关键词，一旦那些有需求的公司在网上搜索“接任务”“业务外包”“网上包工头”等字眼，就能在显眼的位置看到她的公司名称。

一番宣传攻势收到了立竿见影的成效，主动向戴欣月咨询的公司渐渐多了起来。工作室开张的第二个月底，她终于接到了第一笔大业务。经过多次交流之后，一家新企业决定把宣传方面的任务全部承包给戴欣月。这可是一个诱人的大单，包括为客户的公司制作宣传网页、宣传画册、产品附属礼盒的包装、手提袋设计等，共计8个项目。

接下这单生意后，戴欣月很快在网络上挑选出几位“雇员”，结合他们的特长，她分配给计算机专业的校友做宣传网页，让做广告设计师的朋友做包装设计，画册则由一位美术编辑做，她自己负责撰写宣传文字。经过几个昼夜的奋战，戴欣月等来了所有人的初稿。经过一番简单的修改，她准时将设计交给了那家企业的老总。对方看后只对一个小细节提出了更改意见，其余表示很满意。

顺利完成任务后，戴欣月按约定拿到了1.2万元酬金，那家企业从此也成了她的老客户。她将其中的8000元支付给合作伙伴们，自己则在3天内净赚4000元，这相当于以前公司一个月的薪水！这个业务成功完成，更坚定了她做“网络包工头”的信心。

虽说入行门槛并不高，但要想成为一名优秀的“网络包工头”，还是需要掌握一些技巧的。2009年5月，戴欣月就因为冒失接活搞砸了一笔大业务。香港一家娱乐公司在网上任务，要做一套灯光控制软件。因抛出的酬金极为丰厚，戴欣月闻讯后当即与对方取得联系，并颇周折地争取到了这个项目。她之所以敢包揽这单业务，是基于她的两名下线都是做程序员的，虽然没有做过灯光控制软件，但他们对此产生了浓厚兴趣，表示一定能按时完成任务。

但由于对方要求的时间太紧，加之灯光控制软件不同于一般编程工作那么简单。接下任务后，戴欣月督促着“网上雇工”整整忙活了10天，做出的软件却令客户大失所望：纰漏太多，根本用不成。结果，戴欣月工作室的信誉大大受损，参与这个项目的雇工怀疑戴欣月欺骗他们，侵吞了自己的劳动成果，并在网上忿忿不平地发帖子诋毁了她一番。

面对客户和雇员的抱怨，“腹背受敌”的戴欣月委屈得直掉眼泪。可这又怪不得别人，谁让她被高佣金冲昏了头脑，没有冷静分析这单业务适不适合自己的团队呢。明白了这个道理之后，戴欣月不敢再贸然揽活，而是结合“精英家族”的团队优势，找准了市场定位，把撰写文案、广告设计、制作网页、英文翻译、网络营销等当做主打业务去承包项目。

人脉变财富，美女“工头”年赚40万

为了拓展“包工”领域，2009年夏天，戴欣月又创建了一个“兼职揽活网”，开始在网上广招贤才。她明白，作为一个纵横网络的新型包工头，广积人脉就是广辟财源。

戴欣月把需求对象定位于3个方向：一是在企业工作的白领。这些人往往喜欢在办公室之外接点“私活”，充实腰包的同时还能体现个人价值。并且，身在企业的他们也最了解需求方的要求，无需太多指导就能完成较为高端的任务；二是在校大学生。她深谙这一群体的优势，虽然没有经验，但充满工作激情，而且对薪酬要求不会太高。戴欣月通常会把一些基础性、难度低、完成周期充裕的工作，交给大学生去完成；第三类就是那些不需要技术性的任务，诸如打字、校对、为企业发帖子造势和做网上调查等等，戴欣月会将这种工作分配给待业网友去做。招募进行得很顺利，一个月后，她麾下的“网络雇佣军”已扩展到500多人，从打字员到设计师，囊括了不同领域的各类人才。

这样一来，团队优势体现出来了，戴欣月的业务承包量不断攀升。随着知名度的提高，很多老客户已经习惯了把一些工作外包给她做，因为她的工作室收费合理，活干得又快又好。

2010年年初，温州一家化妆品公司看中了戴欣月团队的“性价比”，慕名找到她，把一种美容胶囊的新品推广委托给了她。接单后，戴欣月当即联系了几位擅长做网络推广的雇员，让他们做方案。两天后，她在网上收到了4份不同的策划案，她挑出其中一份最满意的，稍做修改和完善后，得到了客户的认可。双方签了合同，客户还把30%的预付款打入了她的账户。此后一个月内，她带领团队成员，利用各种网络渠道为该公司的产品做推广。

这份策划案很有创意，用的是欲扬先抑的方法。先在网站发新闻稿以及在论坛发帖，以“众人哄抢”为新闻热点提出对这款美容胶囊“神奇”功效的质疑。事实上，这款刚刚上市的产品虽然功效极佳，但当时还并不为人所熟知，而这种质疑的方式，显然更容易吸引公众的目光。

接着，戴欣月又安排上百名熟识的“网络水军”（指在网上有偿代人发帖子的人）把这个话题转移到国内知名的女性论坛，继续引导网络“论战”。随后是接连抛出部分证据：美容胶囊哄抢现场的照片、当事人采访、公司的消息，并不失时机地发起了免费领取产品试用的活动。

在这为期一个月的推广季中，戴欣月要协调好各种渠道的关系――在网站上发新闻稿，是新产品做网络推广的必要形式之一，网站编辑必须要打理好，需按照300元/篇新闻稿的标准把报酬及时支付给对方；在此之前，她还要亲自捉笔撰写新闻宣传稿件；根据合同的规定，在各大论坛，必须要出现一定数量关于此美容胶囊的帖子，这就要依托于她雇佣的那些“网络水军”去完成。

篇10

从清华大学毕业的刘羡然也经历过这样的岁月，但他觉得住的地方同样是一个人精神状态的反映，无论是暂住的家还是长期的家，都应该是温馨的港湾，让人放松和愉悦。“房子可以说租来的，但生活不是。”有一次，当他将租住的地方改造一新后，感觉心也亮堂了。

同时他也看到身边有很多和他有同样感受的年轻人，居住的环境不理想，却在市场上找不到为他们服务、符合他们需求的性价比的装修公司，于是他索性自己揽下这事儿，成立了“住范儿”，为希望提升居住品质的年轻人提供一天完成的快速轻改造服务。

选择不一定是艰难的，行也不一定是痛苦的

本科就学期间，刘羡然就是一个爱折腾的工科男。尽管他学的是化工专业，但从大二时起，参加过国际经济学商学学生联合会的一次跨国志愿者活动后，他就对商业领域产生了浓厚的兴趣。从大二暑假他开始关注咨询行业，争取到了在波士顿。麦肯锡贝恩等多家著名的咨询公司实习的机会。

等到毕业的时候，他对未来道路的想法完全改变了。“有些同学，一路读研、读博士，最后进实验室、做学术研究，他们有权利做这样的选择。但是，我所不能理解的是，在清华这样一所顶尖的高校待了4年之后，有的人在毕业之前，居然连份像样的简历都没有。这说明有的人走上学术的道路，不一定是他们自己的主动选择，而只是被动地接受了一个理工类学生被赋予的做科研的未来。”刘羡然不想这样。“我想看看这个社会，等我读完博士再出来接触社会，我觉得太晚了，我想过有意思的生活。”

2015年6月，当毕业季来临，不到30人的班级里，只有他一个人选择了就业。但他觉得自己找的工作还是不理想，当时的刘羡然手里已经拿到了哥伦比亚大学等多所美国常春藤高校工程管理硕士的录取通知书，也被罗兰贝格等几家有名的咨询公司所录取。早在大三的时候，他就因为在某家世界500强的外企实习表现出色，而被提前录用。所以，对于他来说，找工作并不是件难事儿，他口中的“工作找得不理想”，只是没有被他最想去的世界顶级咨询公司录取。

既然没有被自己最心仪的公司录取，刘羡然决定自己干。在琢磨自己干点儿什么的时候，刘羡然想到了煎熬的托福考试经历一前几次口语成绩都不太理想，最高的一次也才考了24分。身边很多朋友在托福口语考试上，也栽了不少跟头。于是他想到了开发利用微信的语音功能，请外教即时授课的线上平台。

从产品最初的构思到聘请外包团队，再到产品设计、研发公司注册等大小事务，刘羡然亲力亲为，仔细监督每一个细节的完成。公司成立后，又四处拉投资，作为一个每天忙得找不到边的创业狗，家就只成了刘羡然睡觉的一个地方。房子是租来的，北京西环内的一套老房子，白底灰色纹路的壁纸，竹简似的小碎地板，监狱范儿的黑金属单人床架，老气的原木色衣橱，银灰色铝合金的阳台门……租下来之后，刘羡然压根就没有拾掇过。

直到公司稳定下来后，刘羡然终于有了一个空闲的周末，邀请一帮好友来家里聚会。大家到他住的地方一看，都觉得忍受不了，一点家的氛围也没有，尤其是做室内设计的哥们说：“除了房间还不算特别杂乱，简直没有优点了。改！必须得改！”于是他们就利用这个周末，扔掉老旧的家具，粉刷墙壁，贴地板革，购买日系风格的家具，为了降低成本，自己动手安装。不到一天的时间，房间就彻底翻了个样。其实不需要做墙面刷漆，不贴壁纸，不更换过多的大件家具，大多数可以通过软装饰品来改变家的氛围一朋友们还帮刘羡然规划出一些有意思的、有趣味的地方，比如通过投射投影来看电影的区域。刘羡然突然觉得，以前住的地方只能算个窝，改造后的样子才叫享受生活！而这样的改变并不需要多大的成本，只需要精心的设计，一天之内就可以做到。

他突然想到，很多毕业不久在职场打拼的年轻人大多没时间没精力打理家，而装修公司的报价又太贵，没人愿意接改造空间这样的小单，自己为什么不去做一个年轻人居住空间改造的服务平台呢？

“互联网+软装”，一天之内将你的家变个样子

刘羡然一直认为，创新者最重要的能力是思考。“对产品的感受、对潮流的把握，不是任何人可以教出来的，这是一种感受和体会。”只要是身边没有满足的需求，随时可以去改变。2015年10月，他迅速组建起“住范儿”的团队，有专业的室内设计师、优秀的程序员、勤奋的产品经理，以及一批非常靠谱的家居用品供应商和施工师傅团队，致力于解决年轻人居住环境差的问题。

刘羡然不想把自己定位成工程队，而是“互联网+软装”服务。他有更大的野心，要实现微信公众号交流社群、装修方案设计师、商品装修团队五大需求的互联网化。软装就是室内装饰，包括家具、灯饰、窗帘、布艺、饰品、挂画等。之前，他在同龄人中做过大量调研发现，很多年轻人的居住环境都很差，而软装做得不好就是其中重要的原因。即使想到要改善，把家布置成现代简约风格，比如北欧风（像宜家里的样板间）和和式风（无印良品），却因为不是整体装修，因此找不到家装公司来做一刘羡希望做的就是：帮助年轻人把软装布置的门槛降低，让做软装变成就像买衣服那样简单。“家是一个人最温馨的港湾，我们希望每个人的家都能变成天下最舒服的地方。”

在“住范儿”官网上线的第一天，刘羡然就承诺，只要1999元起，一天内帮你改造自己的家，哪怕是出租房。

这样的价格，大多数在城市打拼的年轻人都承受得起。套餐出来的当月，在北京一家互联网金融公司上班的女孩灰灰就利索地下了单。她的小屋很普通，米白色的窗帘，粉色的小床，黑色的高低柜上杂乱地摆放着各类物品，荧白色的吊顶灯。晚9点下班后，打开房门，看着小屋，心情只有绝望，想着“打扫一下吧”，心中立马有个小人跳出来：“算了吧，就这样吧。”对灰灰来说，改造前的小屋不过是个睡觉的地方。

刘羡然带着团队上门后，设计师很快拿出几套轻改装方案，让灰灰选定一套。灰灰一看，这个团队太专业了。设计师随手指出一个玻璃制的桌面说：“这玩意儿太让人觉得廉价了，一定要换，实在不想换的话，也得铺上厚厚的桌布。”恰好他这几天发现一款特别有意思的木纹桌布，铺上以后瞬间变身木桌。还有窗帘、吊灯，与家具环境都不配套，统统换掉，白色的墙面刷成了暖黄色，室内铺满地毯，经过一天的忙碌改装一新后，灰灰出门购物回来一看，感觉到换了一个新家。小屋里多了收藏柜、小书架，铺上黑白格的四件套，换上咖啡色的窗帘，挂上精美的装饰画，床上再放上绿色的靠枕。台灯落地灯一打开，房间像被魔术棒点中一样，再看焕然一新的小屋，灰灰的眼睛里也装滤镜似的：“哇，好棒啊！”

有了家的氛围，接下来的日子，灰灰整个人都勤快了不少。据说，每一个女生都有一张堆满衣服的椅子，灰灰也有一张，现在她把衣服一件一件挂在衣架上。改造后，她买了一个脏衣桶，桶满了，就立马洗掉脏衣服。垃圾也是及时清理。现在，灰灰回到家，从紧张的工作中走出来，心情一下子放松了。她喜欢把灯都打开，睡前读一会儿小说，看一会儿电影。小屋的改造大概2000元左右，灰灰坦言：“价格可以接受，这是前提。”她计划住上两三年，将这笔钱分摊到每一天，也不过是一顿饭的价格。但是，收获的确实是不一样的品质生活。后来，灰灰忍不住发了一条微博夸奖“住范儿”，让刘羡然心里也有了满满的成就感。

改造“工作狗”的生活状态

尽管现在很多时候要忙到凌晨两三点，但刘羡然觉得自己做的事情很有意义。“住范儿”在改造“工作狗”的生活状态生活品质，是一件很幸福的事情。

2016年2月的情人节，为了惠及更多在都市里打拼的情侣，刘羡然了一个情人节套餐，基础套餐原价1999元，前十名报名者可领走情人节特价1314元，十名以后的报名者可领走200元优惠红包。他文案中说：“在大城市，你们俩应该都在辛苦打拼，都是彼此最重要最重要的依靠，这个情人节，当然要好好过。不过，除了彼此，你们还有家呀，家是只属于你们自己的空间，能包容你们，保护你们，隔绝了外面的风吹日晒，家，也是你们的依靠。平时那么忙，我猜你们一直也都无暇去好好收拾一下自己的或是共同的小屋吧？那么，趁这个节日，当全世界的男人都在绞尽脑汁搜索更有情调的情人节去处的时候，你或许可以调转思路，直接从她（或是你们共同）的小屋入手制造一个惊喜！”

第一个报名的是一个叫李响的小伙子，刘羡然带着团队上门后，决定全方位改造这个为情人节特意打造的小窝。首先是灯光，换成暖色，偏暗的，避免直射。此外，在室内挂几串小彩灯，配合着浪漫的小烛台，可以营造出“繁星点点”的浪漫气氛，让整个空间在越来越浓的夜色里，弥漫着温柔的气氛一其次是装饰，制造浪漫的室内气氛注重温馨，忌单调，忌空旷。适当地添加植物和装饰品可以体现个人的生活方式和生活品位，烘托环境气氛。然后添上布艺纺织及蜡烛项目，请自行脑补以下画面：一顿美味的晚餐后，幽暗的灯光下，女友脱下鞋子，像心满意足的猫咪一样蜷在你的沙发上……此时此刻，如果你的沙发可以柔软到坐下去像坐在一堆棉花上，暖洋洋的散发着悠悠的香气，使紧绷着的神经不由自主地放松下来，伴随着轻扬的音乐，就这么让自己的身体包容在沙发里，慢慢地沉下去，沉下去……这样的沙发，这样的情境，谁舍得离开？在这样温馨舒适的环境下聊着天，能有一杯亲手制作的鸡尾酒，就更完美啦。

离开的时候，刘羡然还教了李响一款十分简易又很讨喜的鸡尾酒配方。暖色灯光，醉人的音乐，松软的沙发，清新的香气，加上一杯玫瑰色鸡尾酒，透出淡淡的石榴香，这样的情人节夜晚，只能用两个字形容：完美。

这个情人节，小伙子决定不再约女友到酒店，而是到自己家。因为家是存放记忆的博物馆，亦是上演未来的大舞台。相比较语言，家更能够突显一个人的本色。原因在于，人们只有在家中才可以享受完全的自由，将身边的一切设计成自己钟爱的模样。简言之，你是什么样的人，家便会呈现是相应的状态。所以，到你的家里，能够更深入、彻底地了解你是什么样的人一刘羡然这款贴心的套餐出炉后，很快在情人节前被抢购一空。

进入一个全新的行业，和形形的人打交道，刘羡然遇到的不总是幸福，也会碰到一些“钉子”。寒冬的深夜，拉货的金杯车突然熄火，停在半路，旁边一辆黑车盯上他们。无奈之下，刘羡然只好求助，黑车开口就是，“点火40块钱。”有时候，刷墙师傅撂下刷子，嚷着“这墙太难刷了，你们自己刷吧”，小伙子们好言相劝，加了100块钱，才让师傅停止罢工。