十一国庆作文范文

导语：如何才能写好一篇十一国庆作文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

每年的十月一日是国庆节，是我们祖国的生日，从1949年10月1日,我们的母亲祖国已经58周岁了.这一天,全国都在欢庆这一节日.我们学校也放了一个七天假.

国庆长假,同学们有的跟爸爸妈妈一起去名胜古迹旅游,游山玩水,观赏祖国的风光;有的去逛商场,商场里人声鼎沸,很多商店都在开展打折、促销活动，有的还买二送一呢！还有的同学回到乡下外婆家，跟外婆学做农活，体验乡村生活。听妈妈说，农村的变化也大，家家都起高楼开摩托了，有线电话、自来水也装到家了，还有的也买电脑上网了呢!

国庆节是一个快乐的节日，我们祖国的变化也是日新月异。我们赶上新时代新好形势，应该好好学习，长大为国出力，让我们的祖国妈妈更加强大!

篇2

那天下午，我们一来到江边就可以感觉到一阵阵凉爽的秋风迎面扑来，这时江水已经涨潮，但水位很低，于是我们就勇敢地走下江堤。

春天和秋天，潮水的水位很低，都是捉螃蟹的好季节。在春天螃蟹冬眠刚刚苏醒，所以比较瘦小，数量也不多，有时候就会空手而归，但是螃蟹活动能力差，爬得慢，很容易被捉住作文网/。在秋天就不同了，螃蟹比较肥，数量也很多，但是螃蟹活动能力强爬得快，不容易捉住。

舅舅是捉螃蟹的高手，他先搬开了一块大石头，里面有许多螃蟹，就大叫起来：“哇噻!这么多大螃蟹，快来帮忙捉!”听到喊声，妈妈和舅妈就赶紧奔过去，看见这么多螃蟹，一时就没主意了，螃蟹趁这时候就赶紧爬走，舅舅急忙说：“快拿砖头揿住它们!”妈妈和舅妈拼命地揿，还是揿不住它们，让它们溜了。

篇3

你最遗憾的事情是什么呢？

出发很简单，可我们做事情大多虎头蛇尾，有始无终，跨不过坚持的门槛，结果半途而废。

我对那些坚持锻炼的人们有无尽的种崇敬之情。我有一个朋友一个暑假坚持锻炼瘦下了二十斤，整个人脱胎换骨精神帅气。简直羡煞我等众人，问起他的秘籍，他告诉我说：唯一的秘籍就是不要停！不管多难受多累都不要停。一旦停下来就没有决心再坚持下去了。慢慢坚持就可以适应这样的节奏然后不知不觉中你就会坚持下来了。

篇4

今天是祖国59岁生日，我为祖国感到自豪。今天，我去了小商品城，那里，空中飘着几个气球，气球下面挂着一条横幅：恭祝小商品城隆重开业。接着礼花漫天飞舞，好像几个调皮的彩云娃娃在天空飞来飞去。接着，开始放鞭炮了，‘噼里啪啦’，吓得我赶紧捂上耳朵，闭上眼睛。当我睁开眼睛一看，天空被炸成红的了。接着，彩带飞舞，彩带像几个捣蛋鬼飞到我们的脸上、头上与我们亲密接触。

看完了开业仪式，我又去逛小商品城，哇!里面的

东西数不胜数，我走进一家小店，里面的东西琳琅满目，令我眼花缭乱。我又走进了一家毛绒玩具店里面的小猫、小狗非常可爱，性象逼真。然后，我又去了花都天娇家具广场，里面都是时尚、样式新颖的家具，也不知道是怎么设计的，沙发竟跟宫殿的龙椅一样巧夺天工、床实在是太华丽了、还有像手掌一样的沙发、用藤条编织的椅子、实用美观的餐桌、做工精细的窗帘，真是鬼斧神工啊！时间过的太快了，转眼间到了下午，我恋恋不舍地离开了花都天娇家具广场.

回到家里，我就写下了这篇日记——国庆节最有意思的事。

篇5

回到家里，我和爸爸、妈妈一起分享这喜悦心情。高兴之余，我不由的暗下决心，好好准备台词，决不允许出差错，一定以最好的状态完成这次老师交给的任务，通时也做为我为祖国六十三华诞的献礼。

为了保证升旗仪式上我们朗诵不出错，我和张向宸、华孜妍抽出时间到隆福小区的草坪上反复的演练。只到满意为止。两个小时的时间我们配合的越来越完美，彼此间加深了友谊和信任。

庄严的时刻终于来到了，十月一日，一大早我就出了门往学校赶去。一路上到处洋溢着节日的气氛，五星红旗插满了沿街的商店，来来往往的汽车也帖着国旗的标志。大家共同庆祝着祖国的生日。

到了学校，我们在老师的带领下做好了升旗仪式的各项准备。操场上，列队站满了各个年级的同学和老师。站在主席台上，望着台下的同学和老师我心里感到无比的自豪。在庄严的国歌声中，升旗仪式开始了，望着冉冉升起的五星红旗我不由得心潮澎湃，伟大的祖国走过了六十二年的风雨历程，从无到有，从贫穷到富强，我为祖国的强大而感到骄傲。面对鲜艳的五星红旗我们举起了右手向国旗敬上我们少先队员最尊贵的队礼。

篇6

生活对我来说很是郁闷，每天都重复着同样的工作——学习，从来都没有给自己一个空间，从来都不会与谁多说话，只是“栽”在厚厚的书堆中。我虽不是个消极的人，但在压力的迫使下，还是时常双手抱膝的端坐着，眼前呢，是一面洁白的没有任何点缀的墙，思想经常在此凝固，脑中变得一片空白，但唯一思考的就是：如果我离开了这个世界，或许会好过很多。

如果我选择离开世界，那么，我将再也见不到我的父亲母亲，我无法感受那如山般敦实如水般澄澈的爱，并且，心中再也不会有那种厚重的感觉出现。从此，变得空空荡荡，支离破碎的不堪一击。

如果我选择离开世界，那么，我将再也看不到那初升的红日，再也不会有希望偷偷的从心底燃起，并且无法感受到那强光带来的骄傲。与此同时，我感受不到红色所带来的喜悦。从此，生命中少了一种颜色，少了一种激情。

如果我选择离开世界，那么，我将在也感受不到海得澎湃，再也无法站在它的身旁嗅着那淡淡的海腥味，再也无法轻触它的面庞抚摸它不老的容颜，再也无法领略海鸥飞、海风吹所带来的和谐、美好。海与天，不再相连，仿佛听到海的哭泣，于是，它翻滚着，打破了宁静。地平线离我越来越远，永远都是那么遥不可及，它听不到我的声音，听不到我的哭诉。从此，在我心里，洁白的天使带着信念飞远了……

不，我不能够轻易选择离开，世间有太多太多值得我珍惜的，我恋着日的红，恋着海的蓝，恋着家的暖，恋着一切。那不是我想要的，不是我离开了世界，而是世界遗弃了我，就像流星划落一般，瞬间，它落地了，也就什么都不是了，只是在人间占据了一席之地，让人烦恼、无奈它的现在，毕竟，它也曾有过光辉，也曾有过鲜活的色彩。

篇7

@小罐茶：被外国人叫作Wuyi Rock Tea是摇滚茶？No！其实说的是武夷岩茶，产于闽北“美景甲东南”名山武夷山，茶树生长在岩缝之中。武夷岩茶具有绿茶之清香，红茶之甘醇，是中国乌龙茶中之极品。最有名的就是大红袍了，属于半发酵茶，可不是红茶。

微访问：干仓和湿仓有什么区别？

@普洱杂志社：所谓“干仓”的提法，是相对“湿仓”而言。因为真正的“干仓”是不存在的。普洱茶的陈化过程离不开“高温高湿”的环境，缺乏“湿”就会使微生物因缺水而消亡。而如果是“高温”而没有“高湿”相配合，就演变成了“干燥”过程，微生物会在高温干燥中更快的消亡。其实，所谓的“干仓”，更多的是指“温度与湿度”低于广东这种“高温高湿”环境的地方。如很多茶商把在广东陈化一段时间的普洱茶转移到相对干燥地区继续陈化（如长江以北地区），其后续的陈化效果比继续存放在广东的要好。还有些人提出，普洱熟茶在云南紧压成形后，不通过广东等“高温高湿”的环境，而是直接投放到相对干燥的区域存放，其“退仓”的效果比“高温高湿”地区效果更好

微访问：来聊聊茶。

@萌雅茶业：茶是东方理性的标志。茶本身并非真理，而仅仅是引向终极关怀的道路。“茶道”就是茶的道路，它在纯净的茶室里盘桓，促使我们观看、嗅闻、品尝与谛听。茶叶在在沸水中飞旋沉浮，随后便变得宁静起来，仿佛一些细小的精灵，在巨大的静寂里向我们言说。

微访问：苦丁茶是茶吗？

@小茶：不，苦丁茶压根就不是茶。在不适宜茶树生长的地区，人们找到了更常见的冬青属植物来替代茶叶，而苦丁茶，实际上就是大叶冬青的嫩芽。这约两寸长、像细雪茄般的“茶叶”，冲泡出来的汤色浓重、味道甚苦，其中的“冬青油”，是这茶香气的来源。另：虽然苦丁茶据称是“保健”功能的代茶，但是，只要涉及到药用和治病，就需要咨询医生的专业意见，切勿随意相信所谓的功效而伤害身体

微访问：中国喝茶的人多吗？

@欧阳道坤：今天和一位行业朋友电话交流半小时余，话题是：我们的喝茶人口到底有多少？是什么现状？这才是我们行业需要真正关注和解决的问题！而我们不少人琢磨和把玩的是：习茶、修茶、悟茶、觉茶、道茶、佛茶、禅茶……说不定玩坏了这些词以后还会发明什么新词来，但无论你怎么折腾和玩弄茶，请勿脱离和损害了：喝茶。

微访问：普洱茶为什么很难泡开？

@中国普洱茶网：因为普洱茶的茶叶粗枝大叶，成熟叶片内含物质释放比较慢，所以冲泡起来就更耐泡。而且成熟叶片及梗茎中含有大量的可溶性糖、纤维素等，叶片越老糖分含量越多。所以相对来说，粗壮一些的熟茶更有转化和存放价值。

微访问：茶叶怎么储存最好？

@爱茶米：茶叶最怕潮湿异味。保存的容器以锡瓶、瓷坛、有色玻璃瓶最佳，其次宜用铁听、木盒、竹盒等；塑料袋、纸盒最次。容器要干燥、洁净、不得有异味。盛好保存的茶~，宜放在干燥通风处，不能放在潮湿、高温、不洁、曝晒的地方。

篇8

国庆节见闻优秀作文400字范文一国庆节又到了。也是一个收获的季节，天气晴朗，天高云淡。祖国的北方的田野已经涌动着片片金色的麦浪，和风吹拂着人们喜悦的脸庞。四季如春的南方还是繁花似锦，瓜果飘香，人们在海滩中嬉戏，欢声笑语像海浪一样彼此起伏。一片欣欣向荣的景象。

西昌卫星发射中心的科学家们正紧锣密鼓地为嫦娥2号的发射做准备中，这是为登月计划迈出的第二步，愿发射中心的叔叔阿姨们更加努力，早日实现中国人的登月梦想。

清晨，阳光明媚，马路上车水马龙，高速公路南来北往的车辆川流不息，街上人山人海，到处张灯结彩，公园门前摆放着琳琅满目的鲜花，泌人肺腑的花香引得蜂飞蝶舞，老人们在鸟语花香的公园里晨练。广场上、校园里都升起了鲜艳的五星红旗，广场上人流如织，有的拿着相机在留影。大街上热闹非凡，道路两边彩旗飘扬，一只只红气球高高悬在空中，天空上响起一阵哨声，空中飞过一群鸽子。突然，一阵锣鼓声响起，我转过身一看，一只舞龙的队伍走过来，那条巨龙摇头摆尾，样子非常威武。我挤进去一看，原来巨龙满身都是由数不清的组成的，龙的身体上还挂满了五颜六色的彩灯，好看极了。到处都洋溢着和谐的节日气氛。

祝愿祖国的明天更加美好。

国庆节见闻优秀作文400字范文二1949年10月1日，在北京天安门举行了开国大典庆祝了。64年后的今天我迎来了第64个国庆节。

今天，我早早的起了床，将日历翻到了今天。啊!国庆节，是我们“母亲”的生日。那时我心里有多么自豪啊，我们那丰满高贵已有64岁高龄了!

我匆匆换了衣服兴致高昂地跟着妈妈上街去。

在街上，每家店的门口都插着一面鲜艳的五星红旗。微风吹拂，一面面红旗迎风招展，显示着中国人的威信。一家家的商店看得我眼花缭乱。可是每一家店唯一不变的就是为庆国庆而优惠。现在已没有耍龙灯，排长龙这些表演了，但人民对祖国母亲的爱还是那么深厚。家家户户有放鞭炮有唱歌的，每家和和融融地庆祝着国庆。我随妈妈不经意走进一家店，咦?我发现在这家店的每一件衣服、裤子、鞋子上都绣上了一面精致的小红旗。这是一颗多么真挚的爱国心啊!

直到深夜，我和妈妈才缓缓归来。我想，这是祖国“母亲”的生日啊!我应该为她做些什么呢?于是，我从抽屉里拿出了一叠吹塑纸和一把小刻刀。细心地在干净的吹塑纸上刻了一面五星红旗，再把它剪下来沾在黄色的吹塑纸上。恩，不错。我对这个自认为美丽的红旗很满意。

最后，我甜甜地说：“母亲，你真伟大 !”

国庆节见闻优秀作文400字范文三今天是建国六十一华诞，我和妈妈一起去逛街。大街上可真喜庆，在公关部门的大门前都贴上了“喜迎国庆”四个大字。在每个商店门前都挂上了鲜艳的红旗。听大人说：“国庆节是十年一大庆，五年一小庆”，到晚上八九点的时候电视上开始陆续播出在天安门前举行的盛大国庆典礼。

在这次国庆节，我国还发生了一件举国欢庆的大事，嫦娥二号在十月一日18点59分57秒成功发射。听人们说：“嫦娥二号是在给嫦娥三号探路”。

虽然是国庆节，可在这一天却还有许多坚守在自己岗位上工作的人，如：清洁工、警察、医生……正是有了他们的默默奉献，才能让我们的社会更加和谐、美好。

篇9

一、十一美容院促销四要素

1、美容师的功力

美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要不然促销活动很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费，不但要得到美丽的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售成功的关键。

2、合理的销售激励政策

在制定美容院十一促销措施时，还应该对美容师给与一定的销售激励政策。一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”？多少“好处”才能激发她的热情？美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺利进行，必须有一个配合无间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，很多牌子对于普通消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推荐及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。

3、促销策划的科学制定

美容院要想在“十一大战”中脱颖而出，必须做好促销活动的策划。促销活动要想取得成功，需要遵循一定的促销步骤，然后进行科学的规划。

美容院促销步骤：

市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息）；普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。

目标决策。美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确一下3个目标。

A、商品生命周期意义的促销目标：对新引进的产品或技术促销（有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）；销售中的产品或技术（有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段）；库存产品后旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。

B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在消费者，促销手段都会不同。

C、十一的促销目标：十一促销应该营造节日气氛，以提高人均消费。

促销定位。“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品促销定位时应该牢记这句话。十一促销时，美容师要确定此次促销的主要目的是什么，促销对象是白领女性还是家庭主妇，促销的产品是哪一种，是想吸引新顾客还是保留老顾客。这些问题必须事先确定，并且形成文字形式，作为十一促销方案的参考。

促销方案。方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：

A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、利益分享策略（买二送一等折扣方式）；C、活动策略（文艺表演、联欢等）；D、服务策略（专车接送等）；E、文化策略（公益广告、公益投资等）。

在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。

促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。

促销培训。主要是强化员工对美容院十一促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。

4、有效管理是有效促销关键

把促销策划执行到实处，离不开促销管理。促销管理不是常规的管理，很多厂商、美容院都没有制定科学的促销步骤，往往跟风，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈列

、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，现在的美容院促销，想“大小通吃”是不可能的，面面倶到反而是面面不到。

促销活动选择针对的目标客户群需要考虑以下方面：

（1）年龄层面，20－30岁其生理特点决定其消费心理以护理为主；30－40岁的顾客，年华正在老去，但其消费能力强如何留住青春，延缓衰老是她们的心理特点；40-50岁，已经认可了青春无法挽回的事实，她们更多想对气质和个人感觉有帮助；

（2）地域划分。中国地大物博，不同地方不同消费心理；

（3）消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求；

（4）民族特点，这点往往被很多从业者忽略。实际上，不同民族的审美观差异比较大。例如新疆人尤其对皮肤白皙有独特的喜爱。

促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理？顾客档案是否健全？“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算？比例是否合理？政策如何制订？优惠的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣传资料、各种销售、演示道具等是否准备充分？有无专人负责？当这些问题都做到位，促销就算成功了一大半。

二、美容院十一促销成功十大关键

1、明确活动目标：美容院十一促销活动成功的目标选择

目标往往是一次促销活动所追求的结果以及衡量活动是否成功的最终标准。无目的、目标定得过高或者与美容院的实际情况不一致，都会使促销活动的最后成果变得不值一提。每一次的促销活动都应该有明确的目标和针对性，只有这样的促销活动才有可能成功。

促销的目标按活动的目的、针对对象及性质、意义不同可以分为以增加新客人为主、促使老客人重复消费为主、增加销售额为主、提升美容院形象为主、改变美容院形象为主、新项目新产品宣传为主、让流失的客人重新回头为主、吸引特定的顾客群为主、清理库存为主等，无论你选择了哪一个具体的促销目标，只要所有的工作都为实现这一目标而做，就可以大大增加促销活动成功的机率。

不管在什么样的情况下，哪怕美容院需要通过促销活动解决的问题确实太多，在促销活动的目标选择上我们都应谨记：有针对性的促销活动才可能做到最好，否则就可能欲速则不达。十一作为节日促销的黄金时段，美容院必须首先想清楚这个问题。

2、找准目标顾客：准确锁定目标顾客群

无论我们确定了的促销目标是什么，我们都必须立即弄明白，谁才是我们这次十一促销活动的主要接受者，谁才是我们应该针对的对象。

虽然每一次促销目标的不同，针对的顾客群也会有一些细微的变化，但美容院受地理位置、装修、收费、项目等条件影响，美容院的整体顾客群具有的消费特点却是基本一致的，我们的美容院定位是在哪个档次，我们的产品和项目定位等都为我们的美容院选择了一部分可能会来的顾客。我们的每一次有针对性的促销活动也是一样，针对性不同，能吸引来的顾客就可能不同，在每一次促销活动之前，我们都要对本次促销活动对哪一部分顾客最具吸引力进行分析和讨论，然后我们就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顾客身上。

当我们对美容院及本次促销活动的顾客群进行了基本定位并做出选择之后，我们还需要对我们选择的顾客群进行分析。对顾客的分析主要集中在顾客的工作生活习惯费能力等。

最后，我们还要分析一下我们选择的顾客在哪里？她们一般会在哪些地方出现，她们一般会在哪些地方了解新的信息和学习？在哪里可以找到她们？这个问题分析的结果可以令我们不会在没有我们目标顾客或很少顾客的地方浪费时间，在一个没有目标顾客愿意去的地方做促销活动或做宣传发广告都是在浪费金钱和时间而已。

当我们对本次促销活动的目标、针对的顾客群、顾客群的消费特点、需求以及可以在哪里找到她们都已经完全明了之后，我们接下来的工作就是根据我们针对的这部分顾客群的特点及喜好为促销活动想一个好听好记的名字和广告语了。

3、选择最能打动目标顾客的广告语言

我们创作广告语或名称的来源就是顾客的喜好、兴趣及消费特点，首先我们要选择出一些与目标顾客需求喜好特点相关的词句，然后选择那些能够打动目标顾客的语言，一般情况下促销活动的名称和广告语的字数不宜过长，控制在14字以内为宜，也要尽量避免使用一些目标顾客不易识别或易于被误解的字或词语，再有创意，写出来没人认识也就无法发挥吸引力。

除了要使用能够打动目标顾客的语言之外，促销活动的命名和广告语的选择还可以和十一国庆60周年结合起来，与人们对于国庆60周年的基本认知保持一致，最好透露出“拥有新面貌喜迎国庆”的感觉。

4、确定最受目标、顾客喜好的主推产品：选择好促销活动中的主推产品和项目及协助产品和项目

每一次促销活动都会涉及到需要促销的产品或项目，而美容院可能会有几百个产品和几十个项目，如何对促销活动中应该主推的产品和项目做出慎重选择，这直接关系到产品和项目推广是否会成功。在选择促销活动中主推的产品或项目须遵循的一个要求便是选择适合目标顾客群有大量需求和喜爱的产品和项目。也只有选择了这一类的产品和项目才可能在其它目标实现的同时令销售额也有所增长。

产品和项目的选择的第二个要求是要符合季节性的要求，要想将反季节并且非日常必须品之类的产品和项目销售出去仍然是极为困难的，要想使我们选择的产品和项目广受欢迎并创造较好收益，那就必须要求这些产品和项目符合季节性的要求，也就是必须符合顾客在特定季节的消费习惯。

在每一次的促销活动中，虽然我们已有了比较明确的目标顾客，对这部分顾客有了细致的分析，但总是无法意识到顾客除了了解到的这些需求外仍会有一些其它的需求，因此每一次的促销活动都应该在选择好主推产品和项目之余再选择一些协助产品和项目，目的就是为了满足顾客们的不同需求。

5、制定最易被目标顾客接受的优惠和价格

优惠的真实概念是指向顾客提供比平常更多的好处，这些好处包含让利、打折、礼品赠送、亲友参与、服务馈赠、增值服务项目等。促销活动中是否一定要制定一些对目标顾客具有促进消费作用的优惠措施呢？答案是肯定的。

有些美容院的经营者对于提供优惠有些顾虑，总认为优惠就好象是降价，或有可能让顾客感觉美容院获利太多，这需要对两件事有个了解，一是优惠不等于降价，优惠的目的在于增强对目标顾客群的吸引力，并使其尽快做出参与或购买地决定，优惠具有特定的时效性。第二件事就是优惠措施不能随意制定，这需要与美容院过去的销售行为、定位、竞争对手的销售行为、竞争对手的优惠措施相结合考虑。由于优惠不是单纯指的打折或让利，还包含了其它更多的对于客人而言的好处，因此在十一促销活动中的优惠，可以根据促销目标不同而确定优惠的措施和程度。

三、十一商圈联合促销案例分析

假如你的美容院所在地是城市中商业街，你可以和同处商业街的“女装专卖”、“女鞋专卖”“饰品专卖”“儿童玩具、文具专卖、超市、餐饮”“有特色的休闲文化类型餐厅”“干洗店”等服务性商业单位，达成联合促销的的同盟：在你的美容院中消费一定数额，便可在其他联合促销处获得相应之优惠待遇，在其他联合促销活动商家处消费一定金额，同样也可在你美容院获得相应优惠待遇。并以明确的合同约束彼此的既定优惠政策。

联合促销的优势分析：

1、改变美容院力量单一局面，充分借助同一商圈内商家力量，有利于提升美容院品牌形象。

2、美容院与众多商家合作促销，可以给予消费者最大程度的优惠待遇，让消费者获得超值消费感受。

3、美容院与众多商家合作促销，可以改变美容院促销政策单一，力度不足的根源性弊病。丰富促销内容与范围，吸引、调动消费者的消费信心和消费热情。

4、美容院与众多商家联合促销，可以轻而易举的获取其他商家的优质客源群体。可以为其他商家提供同样优质稳定的客源群体，从而达到客户资源共享，创造最大限度效益。

5、当美容院与商圈内商家形成稳定合作的联合营销关系后，最有利的莫过于本商圈内商务秩序的稳定和健康发展。为商圈内所有商家提供稳定、具强劲消费潜力的顾客群体，并在消费次基数上不断稳定、健康的几何式客源增长。

联合促销的操作程序：

宗旨：兼顾所有商家利益，争取消费者、会员消费者的利益最大化，只有真正让顾客得到最大利益，才能让消费者真正的投入其中。

1、首先筛选出同商圈内有影响力、有针对性的商家，必须与自己美容院规模、定位相似，客源具有相似性。服务品质优秀，价格稳定性强，顾客口碑及商业形象良好、优秀。

2、由美容院经理或美容院使用化妆品的商提供全面的合作企划书及文字细节，做好与商圈谈判前的所有准备。确定所有需要谈判的商家。并仔细研究商家特点和弱势所在。

3、由美容院经理首先致信函给拟谈判商家，说明合作目的、意义、效果及前景，附寄合作合同书，建议成立商圈联盟。

4、致电需要谈判的商家，详细说明合作意义、效果及方式，邀请参加统一时间的商圈联盟会。

5、对于顽固不化的商家代表，力求“坦诚相见，以利动之”，甚至主动上门联络，谈判。

6、最好方式是成立“商圈联盟会”，制定完善统一的运作方案及长期、稳定促销政策。

7、建立促销合作联盟后，所有合作者必需端正思想，如实落实促销政策，维护消费者、会员合理利益，并争取将消费者利益最大化。

联合促销的操作过程中存在的障碍：

1、合作商家的选择：一定要谨慎，必须与自己美容院的顾客群体定位相同，口碑、信誉程度优秀。最重要是价格稳定性好。

2、与合作商家的谈判：一定要准备充分，理论依据充足、有利有力！谈判过程中一定要按部就班，不急不燥，讲求步骤。必要时候要发扬“业务员”精神，主动上门。直到谈判成功为止。

3、成立联合促销关系后，落实程度如何决定了消费者的信任和依赖程度及消费信心。在运作前期，必需有专人监督、落实，设立顾客投诉热线，及时处理不合理现象；例如个别店内会员价格高于一般消费者价格。

4、成立商圈会员管理会，一定要选择本商圈内最具说服力的人担任领导，美容院经理最好不做商圈领导。

5、vip会员卡、联合促销手册、画册、促销券等形象等宣传品、使用品，最好及时统一，在成立最初就确定下来，避免夜长梦多。所需资金及时到位。

6、各商家促销政策（优惠制度）必须具有诱惑力，同时必须落实在合作文件中。以免后续合作中出现不必要的矛盾。

实际案例分析：

促销单位：某市某商业圈部分商家。

促销目的：推广合作商家十一国庆节优惠政策，吸引消费者连环消费，推广商圈联盟形象，建立消费者消费信心，发展商圈会员至少三百名。

促销政策：所有商家联合出版“迎国庆、联合大赠送”宣传画册一万份，该画册事实上就是各合作商家十一国庆节促销政策的合集，每家促销政策占有一个完全版面，全部手册页数20页左右。所有促销政策均带有极强的连带性。

促销方式：在该城市所有本商圈能够覆盖的区域内，发行、赠送该手册。利用报摊赠送，有针对性的向各单位赠送。

篇10

【关键词】幼儿园 教育资源 探究活动

【中图分类号】G612 【文献标识码】A 【文章编号】1674－4810（2012）07－0066－02

《幼儿园教育指导纲要（试行）》中指出：“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学互相衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。”“充分利用自然环境和社区的教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。”“家长是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”

幼儿园可开发的教育资源很多，我园在探究活动实施过程中，充分发挥教师在探究活动中的主导作用和幼儿的主体作用，合理利用幼儿园外的资源（大自然、社会、家庭），积极为幼儿的探究活动创造条件，提供广阔的探究空间，有效地促进了幼儿的全面发展。

一 自然资源的开发和利用

大自然千姿百态，蕴藏着巨大的教育财富，是一部具体、形象、生动的百科全书。大自然对幼儿教育的意义主要体现在知识价值、道德价值和审美价值等几个方面。走进大自然，是我园探究活动实施的一个内容，可以开阔幼儿的视野，帮助幼儿认识自然、适应自然、热爱自然、融入自然。临汾市是一个地级市，物产丰富、人杰地灵，历史悠久，有着丰富的本土文化，蕴含着无穷的教育资源。我们会随着季节的变化，根据探究活动的主题和幼儿的年龄特点，带领幼儿去感受临汾市的名胜古迹（尧庙、华门、铁佛寺等），了解古都平阳五千年的璀璨历史和风土人情，感知家乡千姿百态的景象，感受春、夏、秋、冬四季的交替。

二 社会资源的开发和利用

1．挖掘社区资源

社区的各种物质和文化资源是幼儿生活学习的活教材，是幼儿园主题探究活动的重要来源。社区教育资源的开发与利用，不仅可以开阔幼儿的眼界、丰富幼儿的经验、弥补幼儿园教育资源的不足、拓展幼儿园课程的内容，还可以发展幼儿的社会意识，使幼儿更加关心社会、关注周围的生活、关注社区的发展，在了解社会生活的过程中自然而然、轻松愉快地融入社会，并从中体验到一种被社会接纳、重视的感受，形成对社区的良好情感。

师大附属幼儿园位于山西师范大学校园内，校园风景优美，学术气氛浓厚。资源十分丰富，有银行、学校、医院、宾馆、超市、图书馆、邮局等场所。我园看到了这些可利用的社区资源，把有意义、有价值的教育资源纳入我园的探究活动中，成为幼儿生活学习的活教材。如在“逛超市”的活动中，工作人员专门给小朋友开辟了一条“儿童收银通道”，不厌其烦地为小顾客开单、找零，孩子不仅做了一次小主人，更重要的是从中体验到了一种被社会接纳、重视的感受。如在“参观师大图书馆”的活动中，图书馆的叔叔阿姨给幼儿做了详细讲解，幼儿参观了阅览室、书库、电子阅览室，幼儿们看到了大哥哥大姐姐们在认真学习；看到了许许多多整齐排列的图书，知道了图书馆的简单职能；懂得了进入图书馆要安静等。针对“大班幼小衔接活动”，组织幼儿参观师大实验小学，幼儿和一年级的小学生一起上课、在多媒体教室玩电脑、和管理员语音对话等。又如在“参观海洋馆”的活动中，幼儿们认识了热带鱼、鳄鱼、海龟等海洋动物，观看了精彩的海豚表演。

参观活动结束后，幼儿把自己所见、所听、所想用自己特有的方式记录下来，比如绘画、口头作文（家长记录）等，并把自己的作品丰富到教室的主题墙饰中。

师大附属幼儿园是师大教师教育学院学前教育系学生的实习基地，承担着大学生的实习、教学实践等任务；同时学前教育系的教师对课题的实施提供了理论指导，朝气蓬勃的大学生给幼儿园注了新鲜的血液。幼儿园的庆“六一”大型文艺演出我们会使用师大的大礼堂，在漂亮的舞台上展示幼儿园教师和幼儿的风采。

2．关注特定日期

一年中有许多节日，如三八妇女节、五一劳动节、六一儿童节、十一国庆节、6月5日世界环境日、5月31日世界无烟日等都是活的教育内容。三八妇女节，我们组织了“我爱妈妈”主题探究活动，孩子通过“送给妈妈的礼物”“帮助妈妈做家务”“对妈妈说一句感谢的话”“说说我的妈妈”等系列活动，来表达自己对妈妈的爱；“世界环境日”，我们开展了“我是小小环保员”的主题探究活动，孩子们在校园做起了义务宣传员，宣传“保护环境，人人有责”，看到有人吸烟就劝一声：“叔叔请不要吸烟。”看到有人往干净的路面上扔东西就走上前说：“请把垃圾扔进垃圾箱。”幼儿在这些规则的维护中，自己也学会了遵守规则。

为了庆祝北京奥运会成功举办，同时缅怀5.12汶川大地震中死难的同胞，我园在2008年儿童节举办了“爱――同一个梦”庆“六一”主题活动。“我和爸爸妈妈忆童年”、“快乐的六一”活动：幼儿以绘画、口述（家长记录）的形式表达自己节日快乐的心情，记录爸爸妈妈难忘的童年；“我和灾区小朋友心连心”活动：小朋友画了漂亮的图画，做了祈福卡、千纸鹤，把自己最真诚的祝福送给灾区小朋友；“迎奥运――我是小能手”活动：小朋友在幼儿园的赛场上一展风姿，开展了各种各样的竞赛活动如“整理书包”“整理床铺”“跳绳比赛”“穿衣比赛”等。师大幼儿园的小朋友们以他们特有的方式表达着对奥运的期盼，对地震灾区小朋友的关爱；也用行动证明他们长大了，学会了关心父母、关心小朋友，他们能在今后的生活、学习道路上自信、自立、自强。教师们把幼儿的作品、幼儿和家长收集的图文资料、活动拍摄的照片等，按系列活动制作了庆“六一”主题墙饰。

三 家庭资源的开发与利用

家长是幼儿教育中重要的资源，是促进幼儿发展的积极合作者。家长不同的知识与职业背景，可以为幼儿园提供丰富的知识信息来源；家长具有自身的教育优势，他们了解孩子的成长过程和在家庭中的情况，可以为幼儿园提供有关幼儿发展的丰富信息；他们先进的教育思想和成功的育儿经验，也是幼儿园有效的教育经验来源。大多数家长还能自觉自愿地以自己的专长积极参与幼儿园教育活动，积极支持幼儿园的教育教学改革，为幼儿园提供各种积极的建议，为班级开展教育活动提供各种信息和操作材料。

我们立足家长的实际情况，利用家长会、信息栏等渠道，将每一个主题探究活动的开展情况及时向家长公布，请家长参与，帮助孩子收集资料、和孩子一起做实验记录等，家长们认识到了开展探究活动的意义，给予了很大支持。如在开展“生活中的标志”主题探究活动时，家长利用休息日，带孩子到公共场所认识各种标志，还和孩子一起用绘画的方式进行了记录，有的家长还从网上下载了一些标志图送到幼儿园，丰富了幼儿的认知。又如开展“动物怎样过冬”的主题探究活动中，家长通过上网寻找相关图文资料，去书店购买有关动物的图书，亲自送到幼儿园，有的家长主动送来了关于动物的光盘……幼儿和家长收集资料的过程就是学习的过程，它能够丰富幼儿的知识经验，幼儿更愿意把自己的发现与大家分享，为探究活动的开展奠定了良好的基础。

在探究活动中，家长还可以扮演幼儿园教师的角色。我们将家长的详细资料备案，在探究活动的主题确立后，我们便寻找合适的家长，邀请家长参与活动。例如，在“小朋友从哪里来？”的主题探究活动中，我们邀请师大生物系的教师组织活动，她用生动有趣、形象的方式，让幼儿懂得了简单的遗传知识：人是由一个很小的细胞变成的；为什么自己长得既像爸爸也像妈妈；小朋友也会长大、变老、死亡。在“水的秘密”探究活动中，我们邀请在中学当化学教师的家长组织科学活动“哪些物体能溶解？”通过让幼儿亲自实验、操作，探究物体的溶解性，体验科学探究的兴趣。临汾市处于地震带，汶川地震发生后我们邀请在地震局工作的家长，教给幼儿相关的地震知识，以及发生地震时如何保护自己等。家长们深入浅出的专业讲解和示范，弥补了教师专业知识的欠缺，也让幼儿耳目一新，激发了幼儿的探究兴趣。

我园在探究活动实施过程中，能够立足本土，走进自然，融入社会，因地制宜，就地取材，把家长请进来，让幼儿走出去，促进幼儿园家庭教育一体化，有效地促进了幼儿的全面发展。

参考文献

［1］教育部基础教育司编.《幼儿园教育指导纲要》解读［M］.南京：江苏教育出版社，2002：30～37