庄周买水范文

导语：如何才能写好一篇庄周买水，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

您发表在今年8月6日《人民日报》上的《庄周买水》一文，我很喜欢，读了几遍仍爱不释手。

但有一点，我意是否改动一下更好。我认为下面添上的内容更能淋漓尽致地鞭挞社会上乱涨价乱收费之风。

把倒数第四段从“半路上实在挪不动了”到“两腮一张一合艰难地呼吸着”一段删去，改成“好不容易又走了十天十夜，才到东海。负责提水的倒很热情，拿过提货单，又是忙着咋唬大车，又是忙着提水，不让庄周动手。桶装满了，庄周连忙奉上香烟以表示感谢。提水者手一推：‘不抽烟。手续费每吨一元，共计一百元。’”下按原文“庄周睁大眼睛，一动也不动”。

也许我没有全面理解您的意思。如是，望一笑弃之。

虞城县档案局　掌传柏

1988年8月

掌传柏同志：

感谢您喜爱我的这篇小文，当益自勉励，以求上进。

所提改动意见，虽然使文章更加丰富，我却认为路逢辙鱼一节还是保留为好。理由如次：

一、此文是故事新编。这类东西有古事为据，与古事若即若离，才能佳妙。比如吃东坡肉，吃教化鸡，吃清宫的小窝头，都有古人古事在，才能于本味之外别具一番滋味。此文章牵涉《庄子》里两处文字。一是《秋水》篇，特别是其中濠梁观鱼的故事；一是《外物》篇里涸辙之鲋的故事。后者尤其有趣，去掉它不免兴味索然。

二、这类东西要追求荒诞，不妨今事古事掺杂，神鬼禽兽登台，才能歪趣横生，令人倾倒。此文虽然抬出海若、河伯两位尊神，但并未请他们直接到前台表演。最为荒诞不经的要算这条宝贝鱼了。如果没有它，文章则近于写实，会大大削弱传奇色彩。

三、更重要的是，这鱼以及甘霖欲降的风色和庄周敲着空盆唱歌，都别有深意。这些使文章的主题不止于讽刺不正之风这个大家习见的较浅显的层次。而掘进到广大老百姓的艰难、忧虑和期望，以及他们对甘霖久望不来的强烈不安和知其必来的坚定信念。删去，怎么舍得呢？

“家有敝帚，享之千金”，我坚持保留这条鱼，也许是蔽于这种惜帚之情。但直白地说明自己的看法，是同朋友交换意见的最好的方式，你说对不对？

刘　征

1988年8月

【选自刘征著《刘征文集》（第

篇2

理想的亲子阅读，不仅是一种教育活动，更是一种重要的亲子互动。孩子在共读中获得智慧和关爱，父母在共读中收获孩子的真诚回馈。

作为家长，为孩子讲故事之前，要首先了解整个故事，有了自己的感触，才能把故事的真谛传递给孩子。而在亲子阅读的过程中，一切要以孩子为中心，不要对孩子提出过多的要求，而失去了阅读的本意。

阅读的意义在于，孩子从中汲取有利于自己生命的营养，而不是认识多少个字，读过多少本书。

本，静，安的种子

一心求成的本，想要第一个种出来，就急急忙忙地寻来锄头，把种子埋在雪地里，然后日复一日地等待，然而在那样漫天大雪的日子里，终究没有等来种子的发芽。他愤怒地刨开了土地，摔断了锄头，不再干了。

静呢，挑选最好的金花盆，查各种资料，用名贵药水和花土，这一切的努力感动了种子，它发芽了。然而，虽然有如此悉心的呵护，小幼芽却因为得不到阳光和氧气而很快枯死了。

只有安，小心地把种子装在小布袋里，挂在胸前，然后日复一日照旧过着平凡而有意义的生活：为寺院买东西，去庙门外扫雪，清扫寺院里的积雪，做斋饭，清晨去挑水，晚课后去散步……等到春天来了，安在池塘的一角种下了种子。故事的结局大家一定知道了，安的种子开出了千年莲花，那一刻，那朵莲花美得耀眼。这是什么样的力量啊！这里面一定有爱的力量。同时，这也是等待的力量，在所有的等待中，满怀尊重，尊重种子的习性――只需有适宜的外界条件就能生根发芽。

安然等待孩子的成长

在这个物欲横流的社会，在这个紧张浮躁的社会，我们好多时候就如本和静一样，有些急功近利，有些揠苗助长，却忘记了自然的规律，一切只为目标而前进，而忽略了就算目标再好也需要因地制宜，也需要看一看这个目标在当前的可行性。

我们在养育孩子时，我们的孩子何尝不是我们手中的种子，我们需要做的就是安然等待孩子的成长，不焦虑，不强求，不强加，一切顺其自然。

我的阅读故事

犹记得儿子学会走路时已是1岁6个月，在我先生为此事急得不行的情况下，我不断地告诉自己，只要孩子身体没有问题，他一定会学会走路的。那会儿，我顶着很大的压力，包括母亲从老家赶过来，想要看看到底是怎么回事时，我依旧表现得如同什么事也没有。我老公说是孩子胆子小，让我悄悄放手，我不听，可是他却那样做，导致孩子磕破了嘴。我们后来明白，不是孩子胆小怕摔倒，是孩子的运动神经没有发育好，一直没有学会蹲下来再起身，身体相对来说比较弱。而且就算是他胆小，他需要我们等待，为什么我们就不能多等待他成长一段时间呢？为什么非要和社区里其他宝宝看齐呢？通过这件事情，我越发坚定绝对不和别的孩子做比较，尤其不在比较时拿孩子的弱势对比别的孩子的优势。

其实每一个孩子在成长中都会遇到这样那样的事情无法让家长得到一个满意的结果，这个时候，唯一可以做的就是尊重，尊重孩子，就像《安的种子》中的安一样，尊重种子的习性。其实安也是做了功课的，在书中我们看到，安小心地把种子放在胸前，给了种子温暖，在安去集市为寺院买东西时，他手里的那颗种子以及他面前那个挑着藕的人，都在传递着信息，讨论着如何可以让种子发芽，这些都是安在了解这颗种子。

这本书同样打动了我的儿子。记得我第一次给儿子读这本书时，读到最后，本来正在安安静静听故事的他，突然大力地鼓起掌来，我就知道，他懂了。而后我们又接连读了很多遍，他不问，我就一句多余的话也不说，所有的文字和图画都把成人想说的说尽了。

每一个孩子都是独立的个体

儿童礼仪专家、教育专家、畅销书《佩蓉的妈妈经》的作者蒋佩蓉老师，说过这样的话：“作为家长的我们，常常惧怕自己的孩子跟别的孩子不一样。其实，我们的孩子与众不同的地方，就是他们最可爱的亮点。不要惧怕培养一个与众不同的孩子，坚定地和孩子站在一起，请他们接纳自己的信念与梦想，因为只有做好了自己才最幸福。”

在陪伴孩子成长的过程中，我越来越觉得，每一个孩子都是独立的生命个体，想要养育好这个孩子，我们唯一能做的就是尊重这个孩子的成长，接纳他，引领他，但是永远也不要尝试强行去改变他。

为人父母的我们手中都有一颗可以开出千年莲花的种子，何时会开？你们懂的。

中国原创绘本推荐及阅读感受

说到《安的种子》，我特别想推荐几本中国原创绘本。尽管我们现在读的大多数都是国外的绘本，尽管有很多家长说中国原创绘本过于保守，没有深入到孩子内心，作者要么过于中国风，要么过于说教，但是作为一个亲子阅读推广人，我仍旧希望中国原创绘本可以在孩子们的成长中留下印迹，也更加希望中国的原创绘本可以发展得更好。

推荐几本我和儿子特别喜欢的中国原创绘本。

《天啊！错啦！》

这是姬莼和徐萃老师共同创作的绘本，第一遍读完，儿子就喜欢上了。不说画风，不说故事寓意，单就是儿子天天把裤衩套到头上，我就知道这本书太深入孩子内心了。而且儿子每次阅读这本书时，总会和我一边读一边表演，而且还要我说画外音，他似乎在从和我的对话中找寻答案，也在找寻什么才是对的。据姬老师分享，本书创作灵感来自《庄子・齐物论》中“庄周梦蝶”的故事：有一天庄周梦见自己变成了一只翩翩起舞的蝴蝶，悠游自在，根本不知道自己原来是庄周。突然梦醒了，却发现自己分明是庄周，而不是蝴蝶。那么，是庄周做梦变成了蝴蝶，还是蝴蝶做梦变成了庄周呢？书中无意指出谁对谁错，只希望这本书给孩子带来欢乐的同时，也能够让他们思考，世间没有一样东西是一成不变的，对不同的人来说，只要适合自己就好。

2.《一园青菜成了精》

这本书是由一首北方的童谣改编而成，反复阅读《一园青菜成了精》，慢慢就会读出童谣里的味道来――嬉戏的意味，这其中包含着真实和想象。童谣亦真亦幻的表现手法与儿童亦真亦幻的思维方式相吻合，真实与幻想的对接正是我所寻找的表达通道。我和儿子在共读中，一边读一边唱，不仅有韵律，而且有趣味。尤其读到“最近几天没人问，他们个个成了精。绿头萝卜称大王，隔壁莲藕急了眼，一封战书打进园”时，我和儿子也学着青菜的样子，“开战”了。

3.《团圆》

《团圆》讲的是过年的故事。年是中国人的传统节日，是一个团圆的日子。要过年了，爸爸回家了，他为家人带来了快乐和温暖。故事中的“我”享受着爸爸特有的关爱，去高高的屋顶看龙灯，在汤圆里包入一枚好运硬币。可是，很快爸爸就要离开了，短暂的团聚之后又是长长的离别。“我”郑重地把好运硬币交到爸爸的手中，期盼着下一次的团圆。对于我的孩子，目前他可能体会不到这种一年见一次的难得团聚，但是这样的情感却在我的心里扎得很深很深，因为我明白这样团聚的意义，我明白这种浓厚的情感。

4.《荷花镇的早市》

阳阳跟父母来到乡下给奶奶过大寿，对他来说一切都那么新鲜有趣：盖在水里的房子、迎亲的队伍……孩子能从中寻找到一份安静和质朴纯真。这本图画书可以观，也可以游，观的是江南水乡的独特气氛，游的是红衣男孩一路漫游的早市。作者用大幅的跨页、丰富的场景、众多的人物，烘托出早市的热闹。简短的文字多为对话，表现出温暖美好的人情。这本书我超级喜欢，儿子也很喜欢。我想，要读出更深的味道，需要时间的沉淀，成长的积累。希望有一天，我可以带孩子去体会江南的早市。

5.《妈妈，买绿豆》

篇3

想来想去，不如去庞各庄买西瓜，正好儿子放假都回家了，何不带他们去西瓜地里玩玩呢！得知要去摘西瓜，宝贝们好高兴，一直不停地催我们快走！但是我也叮嘱这些事儿多的孩儿：“那可热啊！大太阳啊！西瓜地里特热，比澳门还热！”必须先打好预防针，省得到那闹腾。

从家出来走二环，到南四环上京开高速，弟弟一直催，怎么还不到，还不到？走京开高速庞各庄出口，一路上有很多瓜棚，路边很多卖西瓜的，也可以去瓜棚里摘。我们边走边寻摸，最后选中一家我们喜欢的瓜园，卖瓜的是一个和蔼善谈的老伯，看到我们顶着大中午的太阳来买瓜，立刻切开一个西瓜让我们解渴。真不是吹的，大兴庞各庄的西瓜真好吃呀！瓜地里的瓜是长熟的，和市场上放熟的还是不大一样，超级甜，小薄皮，抱着吃饱了再走的决心，大吃起来，就拿它当午饭啦！

开吃啦！又沙又甜，水分又多，吃着这块儿，看着那块儿，每人吃了好几块，后来竟然光吃西瓜尖儿了，咬两口就直接换，这些半块半块儿的西瓜，吃到我撑得不行！

小时候吃西瓜，都是黑皮黄心，叫做“黑绷筋”，这黑绷筋西瓜在北京维持的时间可不短了，在这之后，西瓜的品种就乱了，有郑州3号、京欣一号、早花。还有几种一时想不起来名字的，到了后来，西瓜都是绿皮红心的了，最有代表性的就是庞各庄西瓜了。

没有西瓜的夏天是不完整的夏天，咱北京人最认这庞各庄的西瓜，那是又脆又甜。可是因为庞各庄西瓜产量小，很多商贩在街上卖的西瓜都打着庞各庄的名号，其实多是山东产的西瓜冒充北京老号，甜度相差好几倍。那么该如何分辨这真假呢？

如何挑选真正的庞各庄西瓜呢。之前记者在三环内的一家农贸市场买瓜，几个瓜摊老板都说自己的瓜是庞各庄的。可我在大兴庞各庄西瓜产地了解的情况是：瓜农说城里卖的都不是庞各庄本地西瓜，这到底是怎么回事？

庞各庄沿路两边有很多瓜棚，多是老北京的居民携一家老少一起来，对于老北京人来说，庞各庄的西瓜是夏天必不可少的美食，大家都反映这里的西瓜确实甜，就爱吃这口。为什么庞各庄能种出这么甜的西瓜呢。庞各庄地区过去是永定河的冲击平原，这里的土质多为沙壤土，适合西瓜生长，所以这里的西瓜脆甜水分足。大兴西瓜作为贡品直到清末，元、明、清三朝相沿不断。大兴区西瓜种植以庞各庄地区为中心，庞各庄周边6镇所辖的200多个村庄均以种植西瓜为业，其中以庞各庄西瓜最为著名。

现在市内水果摊的西瓜一般在1.2元/斤，庞各庄的西瓜1.6元/斤，也有论个卖的，20元/个，价格稍贵，但物有所值。

瓜棚老伯还告诉我们鉴定方法，从外观看，庞各庄的西瓜颜色浅绿条纹深，外表皮毛无损还带有淡淡的白霜；因为庞各庄西瓜不用长途运输，一般表面都比较光滑。而外地瓜一般表面磕痕比较多，假瓜的颜色发墨绿色且条色都特别深。而且庞各庄西瓜比外地瓜甜很多，还是从里到皮甜度都差不多，不像有些西瓜芯甜边糖淡。西瓜的边糖我们还是头一次听说，边糖和芯糖的差距才能考量西瓜真正的甜度，差距小的西瓜不会越吃越酸，一般西瓜边糖和芯糖的差距在2-6度，而庞各庄西瓜边糖和芯糖的差距在1度，就是说它的中心含糖量和边上基本是一致的，所以大家吃西瓜时第一口和最后一口是一样甜的。

在炎热的夏天，大家是不是很想吃一个甜甜的、凉凉的西瓜呢？你一定会说：“那是必须的。”但是你会挑选西瓜吗？

首先，必须学会看。成熟的西瓜，瓜蒂小而凹；瓜皮上的条纹清晰，并且颜色发深绿；西瓜把儿好像一只俏皮的小猪的尾巴。

其次，必须学会摸。成熟的西瓜表面摸上去感觉滑溜溜的。如果在摸西瓜时，觉得瓜皮还毛茸茸的，那就表示还没成熟。

篇4

【关键词】高中语文；朗读教学；语文素质

一、教学现状：忽视朗读教学

朗读，是通过富有艺术感染力的声音把作品的内容准确、鲜明、形象地传达给听众。朗读教学可以提高学生的表达能力，促进学生的全面发展。但在现在的语文教学中普遍存在忽视朗读的现象。学生一旦进入中学阶段，特别是高中，朗读教学就失去其应有的地位，成为一个被人忽视的领域。

二、朗读的意义

在《说文解字》一书中对“朗读”是这样下的定义：“朗，明也”，“读，诵书也”。由此可知，朗读，就是用清晰明亮的声音诵书，宋代大学者朱熹说：“凡读书……须要读得字字响亮，不可误一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字，不可牵强暗记，只是要多诵遍数，自然上口，久远不忘。”

由于朗读是清晰响亮地把文章念出来，是多种器官的协同活动，因此，在高中语文教学中让学生适时进行课文朗读至少还具有以下三个方面的突出作用：

（1）有助于学生牢固掌握语文基础知识

文章是由一个一个的汉字组成的。而学生朗读课文，有助于学生牢固掌握课文中每一个汉字的音、形、义。

（2）有助于学生深入领会课文内容

特别是在诗歌、散文、文言文作品的教学中，朗读更显得至关重要。学生朗读课文的过程，就是一个与作者进行感情、思想交流的过程，朗读的遍数越多，与作者进行的感情、思想交流就越深入，越有利于学生领会课文内容。

（3）有助于培养学生较强的语言感悟能力

古人云：“书读百遍，其义自见。”在教学中，让学生经常朗读课文，学生的语言感悟能力就会越来越强，从而有利于学生阅读能力和写作能力的整体提高。

所以，在今后的教学实践中，应重视学生对课文的朗读，也就是要充分利用一切适当的时间来让学生朗读课文。

三、具体措施

继承传统语文教学中精华，结合语文教学的实际，应是我们搞好高中语文朗读的有效途径。

（一）明确朗读在高中语文教学中的必要性

首先，朗读于个人而言是学生对文章的自我解读、感受和理解，有利于学生听、说、读、写能力的培养和提高。其次朗读于教学中具有调节节奏、对话交流的作用，能很好地实现师生间的互动及课堂氛围的调整，从而达到教学目的。

（二）朗读时目标要明确、具体

朗读前应给学生一定的要求或目的。在学生初读前，教师可要求学生读准字音，读通读顺课文，也可设计几个简单的思考题，让学生有目的地朗读。

（三）朗读时方法要灵活、多样

朗读的形式纷繁多样，不一而足，但各种形式的朗读有各自的功能和适用范围。为能准确指导学生朗读、点燃学生的朗读兴趣、激发学生的朗读感情、促进学生的朗读训练，教师可以借助于丰富多彩的朗读方式，如齐读、单读、一个接一个读、对读、分角色读、赛读、录音朗读、表演朗读，等等。

1.范读。当需要激情引趣或学生读得不到位时，宜用范读指导。首先教师的范读要正确标准。我教戴望舒的诗歌《雨巷》时，就自己示范朗读。那优美的朗读声使学生深受感染，他们马上产生了朗读的热情，情不自禁地读起来，从而自然而然地进入诗歌的境界中去。但是，范读只能起“示范启发”作用，而不是让学生机械地模仿，因为“一千个读者有一千个哈姆雷特”。一节课中范读不能太多，要尽可能多地留些时间让学生自己练读。

2.美读，即表情朗读。教师可播放课文朗读录音让学生比照感悟。如我在教的《沁园春・长沙》时先提问学生朗读，当学生无法读出那种少年同学以天下为己任的革命情怀时。播放录音，借助录音使学生感受那幅绚丽的湘江秋景，体味“到中流击水”的壮志豪情。

3.自由朗读。要求学生有感情地自由朗读课文，多读才能把握作者的感情，读者的感情可以体现出对课文的理解程度。教师要指导学生，用心去感知课文。在这个过程中，教师要走到学生中间去，和他们一起参与学习，这样学生学起来更有兴趣。

4.分角色朗读。这种朗读方式对于戏剧作品和小说中的对话描写的语段较合适。如我教《庄周买水》这篇故事新编时，请几位朗读水平较好的学生来分别朗读文中的人物的语言，这些学生的声情并茂的朗读使全班同学进入了情境，尤其是无奈的庄周、“西装笔挺”的办事员、“长发披肩”的女秘书、打着官腔的吴主任，《涸辙之鲋》令同学们拍掌叫好，从而也深刻地体会了文章的内涵。

5.配乐朗读。可以营造情境，能使学生尽快进入角色，有助于理解课文内容。进行配乐朗读时，应注意乐曲的意境、格调和旋律，它们应与课文内容相协调。配乐朗读的乐声不能太响，以免产生负面影响。如我在教授徐志摩的《再别康桥》时，就选择班得瑞的《寂静森林》作为背景音乐，轻柔、舒缓的乐曲营造出淡雅的氛围，朗读时读出轻柔、深沉、淡淡的忧伤之韵，使学生在熏陶中领会到诗人与康桥的依依惜别之情。

6.表演朗读。这种方式适合于戏剧作品。如在教《一块钱国币》时，我就采用了这种表演朗读的方式，课堂效果极佳。

7.诵读，即背诵。这种朗读方式适合于古诗文教学。这样能加深学生对课文的理解，增强语感，积累名言佳句，陶冶思想情操，培养写作能力，养成高雅气质。

8.齐读。当需要渲染气氛、推波助澜时，宜用齐读。如《赤壁怀古》则由男同学齐读，读出一种豪放、慷慨的气势。《雨霖铃》则由女同学齐读，读出一种婉约、清新之韵。《致橡树》则可以男女生分角色齐读，形成对读。但要慎用齐读，齐读虽有造声势、烘气氛，对培养学生的竞争意识和集体观念有益，但也可能产生“滥竽充数”和唱读的不良效果。

每种形式的读放在不同的环节，它的作用又有区别，因此，教师要精心设计朗读训练过程，科学合理地选择好每一环节读的形式，让它们各尽其能。

（四）保持朗读的合理性和连续性

篇5

关键词：唐代诗人 诗酒情结 诗酒交融

中国是卓立世界的文明古国，也是酒的故乡，酒和酒类文化一直占据着重要地位，酒是一种特殊的食品，是属于物质的，但酒又融于人们的精神生活之中。酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。而诗与酒的联姻，更是中国古代一种独特的文化现象。可以说，在古代中国，特别是盛唐时代，许多优美的诗篇都是中国酒文化的产物，诗酒之缘，在唐诗中表现得淋漓尽致。据统计，《全唐诗》中有“酒”字者共计5113首，而唐诗之咏酒及与酒有关者多达万首。如此丰富多彩的饮酒诗和咏酒诗，反映出唐代诗人普遍具有非常浓厚的诗酒情结。

一、酒文化与唐诗不可分割之关系

酒在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。在中国，酒神精神以道家哲学为源头。庄周主张，物我合一，天人合一，齐一生死。庄周高唱绝对自由之歌，倡导“乘物而游”、“游乎四海之外”、“无何有之乡”，追求绝对自由，忘却生死利禄及荣辱，是中国酒神精神的精髓所在。在文学艺术的王国中，酒神精神无所不往。它对文学艺术家及其创造的登峰造极之作产生了巨大深远的影响。自由、艺术和美是三位一体的，因自由而艺术，因艺术而产生美，因醉酒而获得艺术的自由状态，是古老中国的艺术家解脱束缚获得艺术创造力的重要途径。“志气旷达，以宇宙为狭”的魏晋名士、第一“醉鬼”刘伶在《酒德颂》中有言：“有大人先生，以天地为一朝，万期为须臾，日月有扃牖，八荒为庭衢。”这种“至人”境界就是中国酒神精神的典型体现。

“李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”。(杜甫《饮中八仙歌》)“醉里从为客。诗成觉有神”。(杜甫《独酌成诗》)酒醉而成传世诗作，这样的例子在唐代诗史中俯拾皆是。唐诗中涉及酒的诗有近万首，间接与酒有关的几乎占唐诗的半数。在唐人的生活中，酒扮演着生活中的重要角色。大凡朝廷官宴、乡社聚会、节日往来、送别饯行、朋友相逢、个人独酌、听歌观舞等，上从帝王将相，下至贫民百姓，都与酒密切相关，而这些都在唐诗中得到了充分的反映。唐代的酒与酒文化可以说是唐诗重要组成部分。试想，唐诗中若是没有李白的《将进酒》、《月下独酌》、《把酒问月》，杜甫的《饮中八仙歌》，王维的《渭城曲》，孟浩然的《过故人庄》，王翰的《凉州词》，李贺的《致酒行》等名篇，唐诗无疑将会大为减色。

酒浸入了唐诗的灵魂，唐诗中充满了酒文化的精神。唐诗中浸透着尚侠重义、积极向上的奋发精神，浸透着超越现实束缚、积极争取人格独立的自由精神，浸透着昂扬奋发、生机勃勃的创造精神，这些精神都与酒文化精神息息相关。唐代的诗人们大都嗜酒，酒已经成为他们生活中不可或缺的必需品，也是他们创作诗歌时不可缺少的基本物质条件，王绩说：“平生唯酒乐，作性不能无。朝朝访乡里，夜夜遣人酤。”(《田家三首》其三)李白说：“三百六十日，日日醉如泥。”(《赠内》)杜甫说：“把酒从衣湿，吟诗信杖扶。敢论才见忌?实有醉如愚。”(《徐步》)白居易说：“但遇诗与酒，便忘寝与餐。高声发一吟，似得诗中仙。引满饮一盏，尽忘身外缘。”(《自咏》)论起酒与诗的密切关系时，他们常在诗中诗酒并提：“一见醉漂月，三杯歌棹讴。”(李白《楚江黄龙矶南宴杨执戟冶楼》)“客醉挥金碗，诗成得绣袍。”(杜甫《崔驸马山亭宴集》)“林间暖酒烧红叶，石上题诗扫绿苔。”(自居易《送王十八归山寄题仙游寺》)“隋为世累诗千首，醉是吾乡酒一樽。”(温庭筠《杏花》)唐代诗人与酒、唐诗与酒文化间的密切关系，于此可窥一斑。

二、诗酒交融对当代诗人创作的影响

诗酒本同源。尼采在《悲剧的诞生》中认为西方的诗来源于希腊悲剧，而希腊悲剧来源于原始希腊酒神的祭祀仪式。柏拉图谈到诗人灵感缘起时说，灵感就是一种迷狂状态。一种如醉如痴、神智昏迷、精神恍惚、类似疯癫的状态，诗人正是在酒神的狂欢中灵感闪烁，创作出惊天地、泣鬼神的诗作。将酒引起的生命的力感化为对人生诗意追逐的动力，心灵的飞翔成为活性的生命的沉醉，这是诗化审美化生命的沉醉，诗人在醉境中摆脱世俗的羁绊，洞见世界的光辉，从某种意义上讲，诗的形式本身就是酒神仪式的移位。

诗是酒之华。从唐诗丰富多彩的咏酒诗和与唐人大量的酒后所作的精彩诗篇来看，这些诗确实是唐人酒文化营养基中所孕育出的精神花朵。“醉后乐无极，弥胜未醉时。动容皆是舞，出语总成诗”。(张说《醉中作》)“灯花何太喜，酒绿正相亲。醉里从为客，诗成觉有神”。(杜甫《独酌成诗》)诗之与酒恰如花之与叶，互为表里，相依为伴。从唐诗的兴盛和创作的角度上来讲，酒的功劳不可泯没。酒能够激发出诗人创作的激情和灵感，使想象插上了翅膀，让诗人感觉到一种思想的亮光，领略到一种灵魂飞升的姿态。只有想象才能够真正揭开人们内心深处的自由的欲望，让人们在梦想中获得生存的智慧和力量，激励着人们重新返回精神的高迈和圣洁。艺术是一种梦想，是通过想象来实现人们人类内心的自由冲动，展示了人类丰富而广阔的精神景观，体现人类灵魂的伟岸和不朽。想象是文学给人以诗性的力量并使人们超越庸常现实的重要保障。是体现一个作家精神深度和艺术品位的核心素养。想象常常是以非固定、非理性的方式，呈现出人类思维无限广阔的可能性的前景。它没有边界，没有终点，只要人类的心智足够强大，就可以抵达无限丰富的奇异的地带。因此，在文学创作中，酒作为刺激物，与诗性相结合，激活了创作主体的潜在思维，引领着人们向着生机勃勃的诗性境界飞翔。关于此点白居易有深刻体会。他在诗中写道：“醉来狂发咏。”(《偶吟》)“酒狂又引诗魔发。”(《醉吟二首》其二)他晚年的诗多写于醉中。在醉中，诗人的想像力特别丰富，平时所想不到的奇思妙语、独特构思。都会突然出现。李白的《月下独酌》：“举杯邀明月，对影成三人。”李贺的《将进酒》：“桃花乱落如红雨。”这样美妙的诗句，也只能是酒中的产物。“诗句乱随青草发，酒肠俱逐洞庭宽。浮生聚散云相似，往事微茫梦一般”。(李群玉《重经巴丘追感》)诗人的想像确实十分丰富而奇妙，在醉中可谓是涉笔成趣，触目成诗。

此外。酒对于诗歌创作的情绪引动、环境气氛的熏陶也具有独特作用，酒对于诗歌创作的浪漫主义风格更是情有独钟。可以说。没有酒，就没有李白，没有杜甫，没有 白居易，一代唐诗将大为逊色。凡此种种都表明，诗酒风流是唐代的社会风尚，是唐代文人共同的生活方式，对于唐人来说，没有诗的人生是寂寞的，没有酒的诗歌是干涸的。酒，成就了一代唐诗。

三、诗酒交融展现唐代诗人的审美情境

在尼采的美学中，醉是一种基本的审美情绪，醉是诗酒交融的表现形态。与西方酒神的醉不同，中国唐代诗歌中酒和诗紧密联系，充满着诗性智慧，是一种心灵的自远状态。自远是诗酒交融的基本特征。自远是人生负重的消解，是轻盈的舞蹈。心灵的自远是上下俯仰自得、远近归去的心灵悠游。诗和酒交融的自远审美状态是一种对自己于此在生命和现存生命的享受，是“心远”的意境。我们说，“心远”是一种心理距离，或者说是一种精神挪移。这种精神挪移的过程同时也是一种回归的过程。“云鹤有奇翼，八表须臾还”，因为心远，而能圆融，而能够保持心灵的澄澈、明净；因为心远，而能够悠然神遇，化于自然，于悠然中打开生命的新天地。诗和酒交融的审美精神正是一种生命精神，是心灵的自远。这种自远使人走向生命真实，感受到勃发的生命力感，达到超越时空的审美极至。“醉境的人生状态无酒而醉。既悲戚又疏放，既充满激情，叉富有蜜意。既飘逸旷达又澄明无滞，追求生命力的高扬。崇尚审美世界的空灵”。

生命之真是心灵的醉乡，这是诗酒之醉的逻辑起点。尼采的酒神精神提倡一种“真”，提倡一种更原始、更符合人的自然本性的精神。然“中国的生命意识同西方殊异。它渊源于中国人个体与社会，人与自然和谐统一的传统心态。因此在生命的反思与体验中，它不是向前以死作为生命的界定。而是折回头来走向人们所自来的生命的本真状态和自然的原始状态，走向圆满自足的自然感性”。唐代文人饮酒赋诗的过程也是寻找心灵真实、回归本真的过程，而醉态正是生命情态的展现。“千金骏马换小妾，醉坐雕鞍歌《落梅》，车旁侧挂一壶酒，凤笙龙管行相催”，(《襄阳歌》)“南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上天，且就洞庭赊月色，将船买酒白云边”，(《陪族叔刑部侍郎哗及中书贾舍人至游洞庭五首》其二)“水如一匹练，此地即平天。耐可乘明月，看花上酒船”，(《驮浦歌》其十二)诗酒的醉境为诗人思想心灵的腾飞插上了翅膀，醉境中弥漫着的是飞动的情思和本真的情境，这种醉态的生命表现出一种本真的生命气质。

诗与酒所开创的境界是天地境界。冯友兰在《新原人，境界》中指出：宇宙人生对于人所有的不同的意义，就构成了人所有的某种境界。人所有可能的境界有四种，即自然境界、功利境界、道德境界和天地境界。他把天地境界作为最高境界，把天地境界中的人称之为圣人。在唐代诗人眼中，饮酒不单纯是为了解愁、娱乐和创作，而是事天依地的存在。杜甫的著名诗篇《饮中八仙歌》就传神地勾画出当时八位豪饮者生存状态：“知章骑马似乘船，眼花落井水底眠。汝阳三斗始朝天，道逢曲车口流涎，恨不移封向酒泉。左相日兴费百钱，饮如长鲸吸百川，衔杯乐圣称避贤。宗之潇洒美少年，举觞白眼望青天，皎如玉树临风前。苏晋长斋绣佛前，醉中往往爱逃禅。李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。张旭三杯草圣传，脱帽露顶王公前。挥毫落纸如云烟。焦遂五斗方卓然，高谈雄辩惊四筵。”贾至的《对酒曲二首其二》更能代表唐代文人的生活方式和天地境界：“春来酒味浓，举酒对春丛。一酌千忧散，三杯万事空。放歌乘美景，醉舞向东风。寄语尊前客，生涯任转篷。”

参考文献：

[1]王昆吾.唐代酒令艺术[M].上海：东方出版中心，1995.

篇6

摘要：本文通过分析新型城镇化的基本特征，分析我国特色小城镇发展新型城镇化面临的困境，研究特色小城镇经济复苏战略。并以兴化市周庄镇为例，从构建现代化产业体系、优化空间用地布局、塑造挖掘城镇特色、突出基础设施带动小城镇经济发展的作用、加强区域合作战略等角度，探索出一条具有一定特色的小城镇经济复苏道路。

关键词 ：新型城镇化；特色小城镇；经济复苏

在党的十和中央经济工作会议上，中央提出积极稳妥推进城镇化，走集约、智能、绿色和低碳的新型城镇化道路。小城镇作为沟通城市和乡村的纽带和桥梁，不仅是实现农村城镇化的必要途径，也是解决“三农”问题的重要载体，具有极大的发展潜力。在新型城镇化背景下，解决城乡问题，实现城乡统筹，促进城乡一体化，保持稳健的城镇化进程，关键在于发展小城镇。

一、新型城镇化的基本特征

新型城镇化既不同于其他国家所走过的城市化道路，也不同于我们以往所走过的城镇化道路，它是新的历史发展阶段适合中国国情的城镇化道路。本文从城镇化建设的目标、动力机制、运作模式、产城关系、投融资体制等方面归纳出新型城镇化建设模式的基本特征。

1.新型城镇化是以人为核心的城镇化

新型城镇化强调以人为本并不是简单地将农民户籍城镇化，而是实现进城农民真正意义上的市民化，让有能力在城镇稳定就业和生活的常住人口实现市民化，获得均等的公共服务。更重要的是保障农民的发展权、居住权、财产权，促进其生产方式和生活方式的转变，为他们的全面发展提供更多的机会和可能。

2.新型城镇化是“四化”融合的城镇化

随着全球经济一体化和竞争的加剧，城市发展与产业发展更加密不可分。尤其是针对经济欠发达地区，新型城镇化成为基于新型工业化与信息化基础的第三次工业革命的拉动力，以农业现代化快速发展为基础的城乡融合发展形成的推动力，坚持创新驱动战略，最终形成新型工业化、新型城镇化、农业现代化和信息化“四化融合”发展的新模式。

3.新型城镇化是集约、绿色生态型发展的城镇化

新型城镇化是坚持建设生态文明、生态优先、“三集”发展的城镇化，改变过去追求经济高速发展的状态，追求经济发展的新常态，将环境友好和资源节约作为城镇化发展的基本原则，走低投入、低消耗、低污染、高效益的集约、绿色生态型发展道路。

4.新型城镇化是建立多元可持续的资金保障机制的城镇化

新型城镇化将改变过去以政府投资为主，依靠土地财政的投融资方式，深化市场经济体制改革，逐步完善政、企、事投资界限的划分，打破国有企业的垄断，形成以社会资本为主、投资主体多元化的格局。

二、特色小城镇面临困境

1.城镇特色逐渐丧失，城镇功能形态杂乱

特色小城镇普遍存在特色逐渐丧失的问题，逐渐削弱特色对城镇带来的优势。从形态和层次看，老镇区配套设施低档陈旧，新镇区开发无序散乱，镇区各项公共基础设施、商贸业以及其他服务业相对比较滞后，生活污水接管工程、垃圾中转站等基础配套相对落后。从城镇特色上看，城镇历史文化特色逐渐丧失，生态环境逐渐被忽略，城镇商贸业态档次偏低，社区及家庭服务业相对偏弱，城镇绿化缺乏形象工程，城镇辐射范围越来越小，没有形成城镇的人口凝聚力和吸纳力。

2.经济增长方式粗放，产业结构层次较低

大多数特色小城镇依然主要靠能源、土地、劳动力和资本等生产要素投入来实现经济增长，资源消耗较高，经济效益偏低。长此下去，经济发展面临的资源与环境压力将逐步增大，土地资源、能源消耗与生态环境的矛盾将日益突出，会直接影响经济发展与生态环境保护的关系，制约小城镇的可持续发展能力。

3.各种配套要素不足，制约城镇经济发展

从我国特色小城镇经济发展支撑要素分析看，技术、信息、人才、资金、政策及相关产业要素支撑体系相对薄弱，在发展中大多面临着科技创新水平和资金压力的制约。有待建立健全相关支撑体系，完善长效管理机制，以鼓励企业自主创新，提升产业整体层次，提高城镇管理水平，实现社会和谐发展。

三、特色小城镇经济复苏战略

1.强化新型城镇化推动战略

加快推进产业转型升级，促进产业化带动城镇化。针对小城镇产业特色不突出、产业结构层次偏低等问题，在推进新型城镇化过程中，要推动产业转型升级，推进现有工业优化升级，培育发展新兴主导产业，扶持发展现代服务业。通过产业转型升级，为本地和周边地区农业解放出来的劳动力提供就业机会，吸引人才留在本地，推动小城镇的城镇化进程，反过来进一步推动产业的优化升级，形成产业化与城镇化的融合互动发展。

2.实施科技创新驱动战略

针对小城镇产业结构层次偏低、科技创新水平较弱等现状，为了推动产业转型升级，需要在城镇工业集中区内建设公共科技研发中心和载体，培育发展科技服务业。要注重技术创新能力提升，研究工业集中区重点发展工业领域的前瞻性技术开发和共性技术、交叉技术和行业长远发展所需核心技术，从整体上提升产业科学技术创新能力，为产业实现跨越发展和推动产业结构优化升级奠定基础。另一方面，通过科技创新驱动战略，对传统的工业和服务业进行优化，对技术、设备、工艺、业态等进行科技水平提升，对传统工业和服务业实现转型升级。

3.生态文明建设战略

充分挖掘城镇特色，优化城镇生态环境。针对城镇风貌不突出，城镇生态环境欠佳等问题，一方面，充分挖掘城镇的自然风貌特征，通过生态廊道、生态斑块以及其他生态绿地的打造，建设绿色生态格局；通过生态环卫设施等的建设，保护生态环境；通过自然保护区、湿地公园、湿地保护小区等各种方式，恢复原生湿地植被，恢复湿地生物多样性，进行湿地的生态修复。另一方面，充分挖掘城镇历史文化特色潜力，倡导城镇生态生活，通过城镇风貌整治、农村环境集中整治、水系沟通、生态文化建设、完善生态制度等生态文明工程的实施，大力推动城镇特色文明风貌的优化美化，提升城镇文明风貌层次，增强城镇的吸引力和影响力。

4.基础设施带动经济发展战略

完善城镇的基础设施建设，一方面，从完善道路交通系统、完善城镇和工业集中区的给排水、气、电、暖等基础设施，为招引工业和服务业项目打下坚实基础；另一方面，充分利用城镇的区位和交通优势，如边际区位、道口优势、港池优势等，完善其基础配套，深挖其带来的经济效益。边际区位可以带来商贸市场流通产业，道口和港池可以带来物流市场产业的兴旺等，从而带动整个城镇经济的繁荣发展，进一步推动整个城镇的新型城镇化进程。

四、以兴化市周庄镇为例

泰州兴化市周庄镇地处兴化市、泰州市姜堰区和扬州市江都区三市（区）交界处，交通区位条件优越，规划建设的352省道、阜兴泰高速公路和盐泰锡宜城际铁路均在周庄境内穿过，并设有道口和站台，启扬高速从周庄南侧经过，此外，境内的三级航道卤汀河，拥有千吨级船只泊位。

周庄镇域面积91平方公里，人口5.8万，是江苏省文明镇、生态镇和泰州市重点中心镇，也是兴化市南部地区工贸重镇，在历史上属于三市（区）交界地区商贸中心城镇。2013年，周庄镇实现地区生产总值21.1 亿元，三次产业结构比为18.3:37.6: 44.1。从经济总量分析看，其在兴化市乡镇中处于第一梯队，但在发展过程中仍然存在城镇发展特色不突出、经济发展速度较慢、产业层次偏低、产业结构相对不合理、经济发展水平相对落后等问题。阜兴泰高速、352省道的规划建设，加上阜兴泰高速周庄道口和卤汀河港池的规划建设，为周庄镇带来了良好的发展机遇。如何抓住机遇，重振周庄当年雄风，繁荣城镇经济，打造城镇特色，加快新型城镇化进程，成为周庄镇当前面临的核心问题。

1.新型城镇化背景下周庄经济复苏推进城镇化的路径研究

在对周庄现状调研基础上，从新型城镇化推进角度分析，总结出周庄在城镇化、工业化和服务业现代化三个方面存在抑制经济发展的问题，即推进新型城镇化的三个主要着眼点。

城镇化方面主要存在城镇化水平低，人口流出严重；公共服务严重不足；城镇风貌杂乱，特色逐渐丧失等三个问题。主要从产业化带动城镇化，提供就业机会，吸引人口；完善基本公共服务体系；塑造城市特色风貌、优化城镇生态环境三个路径解决问题。

工业化方面主要存在产业结构层次较低、工业发展粗放；主导产业不明确、未形成产业集群等问题，解决途径主要依靠强化创新驱动，培育新型产业，提高科技创新水平，优化产业结构；选取主导产业，培育大型龙头项目，增强吸引辐射力，完善产业链，打造产业集群。

服务业现代化方面主要存在商贸业辐射范围大，但整体层次水平偏低；没有充分利用有利的交通条件，物流业发展较弱；文化资源与旅游资源没有得到充分利用，旅游业未得到发展等问题。主要解决路径是提升商贸业产业层次，扩大辐射范围；充分利用道口和港池等优势资源，打造服务工业与商贸业的现代物流业；深挖文化与旅游资源，打造周庄文化旅游特色产业品牌。

2.构建现代化产业体系，实现产业化带动城镇化

基于周庄镇经济发展现状分析，以创新驱动、规模集聚、优化升级、跨越发展为目的。工业方面，充分利用戴南不锈钢产业和陈堡镇精密机械产业优势，从区域经济一体化角度出发，实施创新驱动战略，转型升级发展现有传统基础主导产业，与周边地区优势产业衔接，培育扶持发展新的优势支撑产业——精密不锈钢铸件和汽车零部件产业；服务业方面，一方面，根据工业发展需要，配套发展科技服务等生产业，另一方面，在现有服务业基础上，优化提升现代服务业，对商贸流通业提档升级，依托高速道口和水运港池，配套发展物流市场业；农业方面，依托周庄农业基础资源，一方面，扩容升级发展现代规模农业，另一方面，实行农旅结合，发展观光农业。在区域内完善现代产业体系，打造传统支柱产业与未来新的先导产业、制造业与服务业、服务业与农业之间相互促进、融合互动的布局合理、结构优化、具有较强竞争实力的现代化产业新格局。在构建现代产业体系基础上，提升产业的带动力和辐射力，吸引外地高端人才留在周庄，本地外出务工人员返乡就业，为本地剩余劳动力提供就业机会，达到产业化带动城镇化的目的。

3.优化空间用地布局，形成完善的空间功能体系

基于周庄周边外围区域特征、自然地理特征、综合道路交通条件，根据城镇用地扩张模式和城镇社会经济发展规律，按照区域经济一体化、产业集群打造、三集等要求，确定周庄城镇空间发展总体方案为“东接、南优、西控、北连”。“东接”：镇区向东是对接发展模式，一方面，对接戴南产业发展，提高周庄对戴南产业的承接力度和对接力度，另一方面增加周庄城镇对边城组团的吸引力和辐射力；“南优”：镇区南侧是卤汀河和买水河，是周庄重要的生态资源，以生态优先的理念为指导，将镇区向南优化发展、精明发展，将镇区南侧打造成为宜居型、紧凑型的生态居住区；“西控”：镇区向西发展到卤汀河，即是城镇发展边界，也是城镇生态安全线，还是周庄重要的南北大动脉。镇区要控制发展，既不能越过城镇边界线，也不能破坏城镇的生态安全环境；“北连”：城镇向北拓展，将周庄工业集中区跨越352省道与陈堡镇工业集中区连为一体，形成产业发展联盟，真正实现区域经济一体化。

在城镇空间发展总体方案基础上，综合考虑城镇空间分布、发展特征与方向，提出“两核、两轴、五组团、多节点”的总体空间布局模式。从根本上盘活土地存量，整合资源、优化配置，打造一个“功能板块特色清晰、空间结构布局合理”的空间发展格局。

4．塑造挖掘城镇特色，增加城镇辨识度

城镇特色指的是人文特质、自然特征或产业特色的名片象征，是城镇发展的可视可感的一条历史轨迹。周庄镇由于位于三市（区）交界地带的独特地理区位，容易接受不同的文化，产生出具有江北古典特色的“折中主义”。但由于在发展过程中，这些文化特征、自然特征都逐步被掩埋，城镇特色不突出。在新型城镇化推进过程中，要充分挖掘周庄水乡特色，深挖周庄古镇历史文化资源，大力推动城镇特色文明风貌的优化美化，倡导城镇生态生活，提升城镇文明风貌层次，重塑产业品牌，形成兴化周庄名片，增加兴化周庄在江苏省的辨识度和影响力。

5．突出基础设施带动小城镇经济发展的作用

大型基础设施已经成为小城镇乃至城市经济发展的重要诱导因素之一。道口是利用高速公路互通口，推动当地生活资料、生产资料快速集散区域，能迅速拉动地方经济，是当今大流通、大市场的大都市经济必然发展趋势。充分利用阜兴泰高速在周庄的道口资源优势，结合周庄现有产业基础和产业发展方向与重点，采用“物流＋道口”模式，有效配置各类经济活动。积极培育发展现代物流业，打造兴化与泰州之间的区域性物流商务中心，培育周庄的物流名片，带动周庄工业和服务业集散力呈梯级增加，增强周庄整体经济辐射力。港口经济是在一定区域范围内，由港航、临港工业、商贸、旅游等相关产业有机组合而成的一种区域经济，作为本地区与外界物资和信息交换的重要载体，港口经济已经成为推动区域经济发展的重要力量。充分利用升级后的三级航道卤汀河在周庄的港口码头，培育发展港口物流、临港工业等产业类别，进而带动周庄工业集中区、周庄城镇的发展，推动周庄产业结构的优化升级。

6．加强区域合作，实现一体化效益最大化

通过三种对接方式，加强区域经济一体化，也是复苏周庄经济的一条重要途径。一是加强与陈堡经济的合作与区域一体化发展。陈堡镇位于周庄镇北部，其工业经济较为发达，精密铸件和汽车零部件产业基础较好，周庄要充分利用陈堡的产业优势，产业发展要与之互补错位，构建产业发展联盟，实现区域经济一体化，凸显区域发展合力，共同打造一个区域性小城镇合体；二是加强与戴南不锈钢优势产业集群的对接，立足于戴南不锈钢制品、汽车钢帘线等不锈钢零部件的产业发展基础，根据错位发展、区域协同的原则，在产品种类上和戴南展开“ 差别化竞争”。围绕不锈钢产品产业延伸，重点发展制造型、成品型等不锈钢产业后端产品，着力增加不锈钢企业的科技含量和附加值。在产业对接基础上，主动对接戴南镇协会、市场、物流三大产业平台，实现区域物流信息、市场信息的共享；三是加强与泰州、兴化市区经济的对接。周庄镇在区位上位于泰州市和兴化市区之间，充分利用周庄工业用地储备优势，加强区域产业互补和产业链上下游对接，形成与主城区产业的协作分工。针对泰州市有序推进市区经济“退二进三”的思路，周庄要主动对接融入泰州市产业链发展，承接产业分工，将泰州的装备制造业、电子信息产业等的配套产品生产引到周庄。

本文以兴化市周庄镇为例，从构建现代化产业体系、优化空间用地布局、塑造挖掘城镇特色、突出基础设施带动小城镇经济发展的作用、加强区域合作战略等角度，探索出一条具有一定特色的小城镇的经济复苏道路，希望对我国其他地区的边际小城镇、道口小城镇、历史文化小镇等类型的特色小城镇，推进新型城镇化建设，对经济复苏、促进产业化带动城镇化等起到一定的借鉴和启示。但在具体实施过程中，不同特色的小城镇还需要有不同的具有自身特色的经济复苏路径。

参考文献

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[5]孔祥智，盛来运主编.中国小城镇发展报告2009：城乡统筹视角下的小城镇发展研究.2010.

篇7

在为河北、湖北等白酒企业做咨询服务时，笔者遇到客户提到最多的问题是：现在白酒行业促销太难做。新产品上市时需要促销，上市过后还需要促销；针对经销商需要促销，针对消费者更需要促销；淡季时候需要促销拉动，旺季时候面对竞争促销力度更需要促销。一句话，对于大部分白酒厂家来说，一年三百六十五天几乎天天在促销，白酒说到底就是“玩促销”，也就是常说的“不促不销”。然而一个残酷的现状是现代白酒厂家最为头痛的是“促而不销”，很多厂家面临的是“越促销量越小”。厂家的话是“促销力度很大，都是赔本赚吆喝”、“效果不显著，终端不欢迎，消费者也不欢迎”；经销商的话是“厂家的促销没有针对性，也不灵活”；终端的话是“天天促销，影响我们酒店的运行”；消费者更是不买帐“羊毛出在羊身上，大奖几乎没有；奖品也是不受欢迎的”；业务员更出奇的话是“越做促销，我们的客情关系越差，因为酒店找我们要促销品，我们不能给”等等。原本是皆大欢喜的促销到底出了什么问题，会遭遇到如此前所未有的抵制。

一、新品促销，六字真言

白酒促销目的无外乎以下几个目的。新产品上市解决铺货、再次是动销问题，成熟产品在旺季开展促销是解决提升销量的目的。“铺货”、“动销”、“提量”六个关键字概括了白酒厂家针对促销的全部“苦衷”。值得注意的是这六个字所针对的促销对象是不同的，时间是有先后顺序的，也是相互承接关联的，这也决定了我们在确定促销思路时要重点考虑这六个字的有机组合。

新产品上市首先解决的是铺货问题，因此首先要重点考虑针对通路环节的促销，让其迅速铺货；一旦铺货完成，紧急的是如何帮助通路环节解决动销问题。有的厂家只关注铺货，给予经销商极具诱惑力的促销政策，然而得到的是经销商的“冷遇”，“你的货消费者买吗？”业务员一脸尴尬。

味道府酒作为方德智业服务的石家庄地产品牌，今年遭遇了最大的竞争对手是东北第四宝，10月份，其针对流通力度很大，几乎是“买一赠一”，同时针对现结的烟酒店，给予店主500元的工资，其极大的调动了经销商积极性，新品迅速铺遍了石家庄大街小巷。我们紧跟其后，也开展了类似的活动，但是却遭到了店主们的排斥，效果很不好。

我们分析了其中原因：其一，时间“迟了”，我们是在第四宝第一轮大铺货后的十一份做活动，流通已经“货源充足”；其二我们的促销方式严重同质化、老化，对经销商已经完全没有吸引力，他们更希望企业的“促销品”能够转化为“人民币”，而不是对他们“可有可无”的东西，进一箱酒送一把价值50元的长枪打火机，远不如进一箱酒返50元人民币有效；其三我们不能帮助经销商实现动销是他们最为担心的原因。你的政策再优惠，酒不能动销，经销商是永远的痛。

总结分析后，在12月下旬第二轮铺货战中，我们制定了有针对性政策。第一、开展铺货竞赛，根据铺货店数以及铺货量给予业务员奖励；第二、针对经销商采取“进三件喜临门酒货送一条红石烟”活动（红石烟是烟酒店最为畅销的产品，老板能够直接感知其价值）；同时在喜临门酒盒内放置1元、2元、5元的人民币，让惠于消费者（中低档产品消费者对价格敏感度更高），最重要的是给店主一个推荐喜临门给消费者的理由。此项活动一开展，便得到了流通环节和业务员的欢迎，在年末第二轮产品铺货中效果显著。

在通过各种手段，动用了各种通路促销过后，我们的产品转移到了经销商、酒店、超市的仓库，终于解决了铺货问题。但是，临门一脚的“动销”问题，即“消费者动销”是所有厂家最为头痛的问题。

二、促销心理，价值过渡

白酒行业正在集体遭遇了“消费者促销冷淡症”。

价格战被认为是最有效的消费者促销方式，四川泸州醇酒的消费者促销策略就是典型的价格战导向，其29.8元的甲级泸州醇常年在商超买卖场开展“买一赠一”活动。结果呢，消费者也很买帐，一个老奶奶到了商场就问“那个买一赠一的在哪？”价格战是双刃剑，运用得当，可以迅速有效解决消费者动销问题，运用不当，会伤害品牌形象，甚至会做死一个品牌。

消费者在面对着新产品时，很自然地表现出“抵触”情绪。从消费心理角度分析，消费者在尝试一种新品时候，存在很大的消费风险。这个酒厂（或品牌）的产品不出名？这个产品到底是好是坏？到底值不值这个钱？多种疑虑之下，消费者还是喝XX酒（流行产品）。因此，在新产品上市促销制定时，我们要充分考虑到这一点，“免费品尝”、“买一赠一”等促销活动无外乎是降低消费者消费风险。因此消费者在尝新的心理作用下，会去品尝一下新产品。如果感觉很好，消费者会在新的动力推动下去尝试第二瓶；如果给消费者体验的是不好的感觉，你的品牌就宣布“死亡”。因此，新产品上市成功最为关键是产品本身基本品质，这会给消费者形成口碑效应。

在新产品上市过后，消费者已经对某一品牌有了初步的“良好感觉”，消费风险期基本过去。此时，促销策略的关键是和品牌挂钩，通过促销给消费者以品牌“溢价”，通过与品牌价值挂钩的消费者促销活动的开展，培养消费者的品牌忠诚度，大部分的高端文化白酒始终坚持这种路线。水井坊瓶内设置的高档奢侈收藏品，舍得酒与移动通信联合开展的“VIP计划”均是这种策略的衍生。

三、连环促销，前仆后继

味道府酒是文化白酒，是石家庄地产酒的代表。其品牌核心是“味道”，不仅仅是酒本身有“味道”，更是“味道男人”的集中体现。围绕其品牌核心以及产品上市不同阶段，我们开展了三个阶段的促销活动。“味道男人，魅力女人”、“味道男人，品味生活”、“味道男人，感恩生活” 三个系列的消费者促销活动。

新品上市阶段，如何减少消费风险是消费者选择品牌关注的问题，我们确定在上市前五天，喝一瓶味道府酒，送一瓶味道府酒；随后，推出“味道男人，魅力女人”促销活动，喝一瓶味道府酒，送一瓶羊羔美酒（羊羔美酒出自同一厂家且知名度相对较高）。连续性递升性促销活动在业务系统执行下得到消费者的认可，结合电台广播以及报纸广告，味道府品牌在促销推广中快速提升知名度，并带动石家庄周边县级市场的消费。

在产品导入期过后，促销的重点开始转向于品牌核心挂接。因此，第二阶段“味道男人，品味生活”促销活动。男人身兼重任，身不由己者忽视家庭、孩子，甚至是自己的身体，“喝味道府酒，赢健身俱乐部VIP卡”顺势而出。活动一开始，便得到了消费者的追捧，很多消费者纷纷向我们的促销员、业务员询问活动中奖率状况。

元旦已到，新年将至。白酒竞争呈现白热化状态。十八酒坊的“18悬赏”、东北第四宝“送酒”、山庄老酒“砸金蛋”等持续推出。如何吸引消费者眼球，带动旺季的产品销售。方德智业再次推出“味道男人，感恩生活”促销活动，以“奥运”为主题，迎合2008奥运热情，在奥运福娃推出之际，味道府品牌携手奥运礼品，推出“喝味道府酒，得奥运绝版福娃纪念章”。活动尚未开始，报纸一打出消费者就电话不断，寻求我们的福娃抽奖状况以及在哪个酒店开展。

四、促销之痒，方圆有度

促销是细活，也是苦活，但也是常活。白酒市场已经没有了促销的净土，在这个大熔炉里必须掌握火候，才能百炼成钢。本文结合方德智业长期为中小企业咨询的经验，提出白酒促销的基本原则。

1、目的明确，对象准确。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。促销的目的绝对不是简简单单的促进销售，还有提升铺市率，产品知名度，阻击竞争对手等等。只有把握了促销活动的目的，我们才能确定促销活动的对象，然后才能针对活动对象制定有效的促销政策和方案。促销的对象也各具不同，经销商、终端、竞争对手、消费者等。

2、品质保证，促销吸引。尤其是新产品上市阶段促销，产品品质是至关重要的，因为这可以让消费者形成某一品牌的口碑效应。负面的口碑对品牌来说是致命的打击。另一方面，消费者促销的礼品本身一定要有吸引力，很多厂家对促销品的选择不够精心，低档促销品质量很次，这样给消费者的影响是很坏的。

篇8

“水逆”，简单地说就是水星逆行，这不是说水星真的在倒着走，它又不是Michael Jackson，只是从地球上看它在向后运动而已。一到水逆期间，星座运程可就好写多了—反正往惨里写就可以了！就算是本来分成十二条的播报浓缩成“本周运程，十二星座在狂风中都看不见路”也可以被接受，反正在水逆期嘛。

在Google上搜索“水逆”有49万条结果，这并不是很多，如果在大家热衷于表达情绪的微博上搜一下的话，能有300万条关于水逆的抒怀。

一位死理性派的天好者针对“水逆说”抱怨：“随意指定的一颗太阳系行星相对地球的位置，为什么就能影响到你最近的行为呢？这是文化妄想。”

但是，信奉星象学的超自然主义爱好者—他们总是有一套标准的诘问句式：“科学沙文主义的你，请你倒是告诉我，为什么牛顿晚年写了100万字的告白书和上帝猛掏心窝子呢？如果你不能解释这个，就不能完全否认超自然主义的合理性。”

是的，牛顿倒戈是每个科学爱好者心中永远的痛，因为实在不知道牛老爷子是怎么想的。所以超自然主义的亲们，还是继续享受水逆吧。

如果愿意带着这种包容的态度去看，水逆的存在确实比较省事，可以解释很多生活中劳心费力的大小琐事，并且“哎，诸事不顺可不是我的错啊，都是因为水逆！”，很轻巧地就脱卸了责任。就算是科学工作者，在情绪低落/论文难产/导师拖欠工资之时，也难免受到这种简单粗暴的思维方式的诱惑。

往大里说，比如说汪峰最近遭遇的多重打击，想要上头条而不得的辛酸奇观，从概率学和娱乐圈学等数理、人文角度都无法解释，这时如果引入我们的“水逆说”，一定是因为汪峰的星盘特别容易受水星逆行的影响！似乎一切都不再迷茫，世界从此豁然开朗，一片光明。水逆是科学！

因为“水逆学”适用范围极广，以及使用非常便宜，简直想在年终述职报告里也反复使用—它不仅是科学，还是一门宜室宜家的好科学啊。这样看来，水逆简直就是水星这颗小行星送给地球的礼物，是一种每年三到四次，每次20天的全人类大姨妈。这么一想内心忽然就特别温柔，任由微博上那300万条水逆微博的者跟这颗星球撒娇好了。

有了如此可以依赖的科学理论，实在舍不得每年只有60天水逆期好过，所以贴心地告诉大家，除了水逆之外，世上还有火逆哟，“在火逆期间很多人容易出现冲动、紧张、焦虑、沮丧等情绪反应”，看着也很实用吧？而金星逆行容易造成人类的怀旧，方便你忍不住联系前男友的冲动……如此说来，地球是一颗多么危险又美好的行星，祝您在地球生存愉快。

如果水逆不是科学，以下怎么解释？！

01 电子产品的损坏

在一个人类的Best Friend已经变成手机的时代，任何电子产品的损坏都会对身心造成巨大影响：无论是强刷手机刷成了白苹果或者黑安卓，还是耳机线的突然断裂，或者是您本人就是个电子杀手，在水逆之时更是所到之处电脑均减速50%、手机反复重启、Kindle充不上电……所有这些在带来生活不便的同时，更换也是巨大的损失（也许也能带来一点换新款和刷卡的部分快乐）。

而且，就像我们小时候在电视没图像的时候只能猛拍机壳一样，这还会让人深感人之渺小，人的主观能动性之无力。但是，有了水逆，电子产品们的香消玉殒就都是天意啦！你看，它们是因为在北京冬日的星道中逆风行走才变成这样的。

02 思考能力减弱

水逆带来的对大脑的破坏主要体现在工作完不成或者考试考不过上，并且要搭配星座学使用—“我是水星掌管的双子座/处女座，一年之中受水逆影响最多，所以这次的倒霉蛋果然也还是我”。这样就能解释为什么邻桌那位摩羯座还是发挥得很好。但是，追忆往昔，在星象顺风顺水的日子里，你真的就走得那么顺风顺水了啊？

03 失恋

失恋作为人生中一个小概率事件，当然不能每次水逆都发生一次，每年失恋个三四次—那样倒也蛮了不起的，最起码没有荒废青春。有的时候对于爱上豆瓣小组的男子和女子来说，水逆期会影响人的主观能动性。在平时遭遇感情的摩擦时，大家还会积极上知乎或者私信一下微博上的情感专家，得到一些“哈哈哈哈”和哈哈之外的有益教导，但是水逆一来，大家都只懈怠地在豆瓣的星象小组抱怨抱怨而已。

04 容易悲观

最容易把人生的倒霉和水星逆行联系在一起的，往往不是那些ID里带着“负能量”的人，他们已经觉得自己衰透啦管你什么水逆哦！相反，那些ID里带着“正能量”和“小某一定要抗击水逆”这种的，才是真正敏感细腻、容易被水逆袭击的人。想想看，真正有正能量或者根本没时间想正能量这件事的人，在冷天吃到一个热腾腾的肉包子都能立刻回血，根本不用靠注视自己的ID来找精神支持。

05 行程延误

早上五点出门但是飞机晚点这种事确实还蛮令人忧郁的，但是真正厉害的是一代祥瑞马伯庸老师那种，“昨天飞机延误极晚，心情沮丧的我拖着行李进小区时已凌晨两点。偶一抬头，愕然发现天空中居然能看到星星，夜空黑而澄净，星座形体分明，我突然之间特别感动，索性坐在小区花坛，仰头看了好一阵。”发此微博当日，美国宇航局观测显示，“世纪彗星”ISON彗核或已解体。“这种水逆程度，实乃人挡杀人，星挡杀星……

06 身体出现状况

头痛、偏头痛、颈椎痛等一系列影响起床上班、写PPT、作报告、带女友去旋转餐厅过纪念日等活动，但不影响正常踢球、泡吧、喝酒、吹牛等事宜的亚健康病症，都可以对外宣称是水逆所致，可百分之百赢取女友的眼泪和信任。就好像星球的逆行真的能影响你的四肢百穴，而不是因为你昨天熬通宵打游戏中途还出去吃大腰子似的。

水逆在科学界的其他小伙伴

01 星象学

在现代公共科学分支中分为星座学和星盘学，后者是前者的进化版，具体进化表现为—算星盘要钱。这种科学在“和陌生人刚刚认识两分钟，对方就让你猜他的星座”时通常都表现得不太科学，而在“谈了三个天蝎座男友发现果然都器大活好and人渣”之后，又会觉得还是有那么点道理的。

它能满足我们不少对于这个世界的安全感和归属感，并且还提供了很多温柔的借口。以前，当我们不爱一个人时，我们只能说，ta是一个傻×。而现如今，我们就可以说，因为ta是一个水瓶座！一切都得到了解释，一切都笼罩在了一团神秘主义的光环之下，一切都得到了原谅。

02 历史

自古以来，记载下来的历史和名人传记都让人迷信，这种书看多了的后果就是，每当遇到问题时，第一反应都是“如果面临这个问题，林肯/乔布斯/巴菲特会怎么办，资治通鉴又会怎么说？”但是令人遗憾的是，在脑内把这几本传记过了一遍，还是因为较大的历史局限性而无从下手，可能唯一能真正以古为鉴的就是各处都肿胀的冯唐老师吧，建议冯老师在长江商学院开办此类讲座。

03 中医

中医是科学主要是因为……丈母娘是天。“中医是科学”和“我会在北上广为令嫒买房”是博取丈母娘欢心的两大法宝。不过，第一条是0，第二条才是1，没有房，买再多绿豆也没有用啊！

中医另一个令人敬畏之处在于，它在各种古装戏里杀人于草药之间，不能不说集古代杀人术“西方炼金术”和现代杀人术“化学科学”两者的美感及实用于一身。

此外，中医附属的气候学之类的也都是科学，比如北方的每逢佳节吃饺子，都很有道理—因为一过节，就加班，只能回家吃速冻饺子，古人诚不欺我也。

04 游戏

如果像上文中说的那样，因为相信魔法世界的存在，很有可能就从游戏里的魔法师角色开始体验起了！虽然也有一部分人选择魔法师类的角色是因为远程攻击可以偷懒，一边打游戏一边嗑瓜子都没问题……

游戏和现实世界也像是庄周梦蝶，焉知到底哪个是真实的呢？而且就像《游戏改变世界》这本书里说的那样，比起复杂的游戏世界，现实世界还比较容易对付吧！至少不会一夜死八次。

篇9

每一个生命都是奇迹。每一个奇迹都有不同的精彩。

近三四年，新上海人陈泉苗和他所拯救的昔日名牌双鹿冰箱，在冰箱行业越来越清晰地凸现出来，也开始让越来越多的人不得不心情复杂地面对。他所做、所带动的一切，像巨大的潜流无声无息地布满了冰箱行业的整个脚底。越来越多的惊讶目光聚集在这个高大英俊的年轻人身上，“双鹿回来了?!那个已经销声匿迹的名牌?”难以置信的声音背后，是陈泉苗6年甚至更长时间以来白手起家，以600万资金撬动近十亿国有资产的轻资产传奇。他的故事是一种标本，工商管理专家说，“在MBA案例中也堪称经典中的经典。”

更有意思的是，他和他的双鹿模式有了越来越多的追随者，一个庞大的坐标系正在形成。

以他为坐标原点和效仿的榜样，浙江仅宁波地区就有近50家中小冰箱企业一夜涌现，产品势不可挡地输往并密布了全国2000多个县和数万个乡镇的三四级市场，将中国农村家电市场搅得风起云涌。而这个占全国家电市场7COld额的广袤天地，曾经是不可一世的家电巨头们一再望洋兴叹的伤心地。

但现在不一样了。陈泉苗和他带动起来的冲击波，一度影响了冰箱行业的发展。2007年12月，国家“家电下乡”扶持政策出台，家电巨头们开始向农村市场俯冲……

陈泉苗所做的一切，隐含着这个商业社会的某种重要密码。他沿着国家政策的走向和商业的价值规律行进，因而成为这个时代独特基因的传承者。因此他和他企业的每一个侧面，都是这个时代的镜子。

他的故事的每一个侧面，都对应着整个社会经济宏大发展潮流的各个侧面，我们不但可以从中体会到中国经济的各种表现，更能看到产业政策变动下企业微观操作的变化。

――这正是这个时代的写照，也是这篇文章的看点：

①我们可以看到中国经济从出口拉动转向内需拉动在具体企业身上的微观表现；

②可以看到人们谈了多年的一种运营神话：一些巨大的、甚至是著名的国有企业闲置资产，如何被一个名不见经传的外来小人物在翻云覆雨之间激活；

③著名的老字号品牌如何在一种新的商业模式下复活；

④我们也可以看到千千万万江浙草根老板们经典的商业智慧，怎样被灵活运用成为经典的商业模式；

⑤我们还可以看到民间隐秘的商业力量怎样改变产业经济的主流……

每一个瞬间，都有无穷多的人和事在成为历史。但只有那些关系到大多数人和社会主流价值的事件，才会被历史记录下来。

克罗齐说：“一切历史都是当代史。”

我们正在看到一段历史的形成。

年轻没有失败

“人怎样才能最快最大地实现自我?――投身到社会发展的激流中。”上世纪80年代末，在浙江慈溪火车站附近长大的陈泉苗，每天看着无数家乡人带着无限憧憬坐火车到全国各地去做生意、谋发展，他也渴望远走他乡打下一片属于自己的天地。他相信“年轻没有失败”。这后来成了他一生的生命冲动。

到当地一个钟表配件厂学了两年技术，实在憋不住对“在路上”的渴望，陈泉苗开始跑销售。跑贵阳，跑广州。“在路。上”的感觉挺好，天天和客户混在一起称兄道弟，渐渐对钟表行业的产供销烂熟于心。到1990年，卖往上海的钟表零配件一直供不应求，陈泉苗找老爸借了一万块钱，自己办了个四五个人的配件厂，做钟表里的细铜圈。生意很顺利地上了路。

“人与人之间，一切关系的本质都是交换关系。当别人付出情感、诚信、利益，你也得付出相同的回报，否则你就会失去朋友。”陈泉苗总是诚信待人，而且勤奋务实，好学多思，深得前辈赏识。一天他的客户上海某落地钟厂厂长对他说：“配件你不要做了，再做也只能为几个客户配套，命运还捏在别人手里。你应该做钟，自己去面对整个市场。”

一语点醒梦中人。陈泉苗始终有一种向上的冲动，他转身注册了一个商标开始做落地钟，开始从给别人配套转为别人给自己配套。产品做出来拿到慈溪、宁波的五交化、百货站和供销大厦去推销，希望对方能订货，却兜头一盆冷水，没人要。1993年零售价400～1500元的落地钟都是有钱有身份的人才卖，“你一个个体户的小产品，谁要啊?!”船小好调头的陈泉苗立即调头另起炉灶，想尽办法承包了一个做钟的校办企业，“它多少是个集体企业，不是个体户。”

企业换了，牌子也得换，怎么弄?是不是也可以租啊?多年从商的耳濡目染融会贯通，和浙江人的灵活机变、敢于尝试的作风，让陈泉苗的思维豁然开朗。他认识生产钻石牌闹钟的上海钟厂的一位工程师，通过此人联系到了该厂厂长。陈泉苗一个电话打到上海：“我是慈溪一个私营企业，我叫陈泉苗，我用你的品牌做落地钟，可不可以谈?”对方只做小闹钟，产品并不冲突。最后双方谈定，可做，管理费5万元一年。这一来品牌找到了，可厂名还是慈溪的厂名啊，消费者一看不是上海的可不买账，厂名还得改。 最后，陈泉苗如愿成立了著名的上海钟厂在慈溪的分厂，当然产品质量被对方认可是基本前提，而且对方也可借落地钟扩大自己的品牌影响力。最终，钻石牌落地钟新鲜出炉，价格在同行中最低。“慈溪所有的百货站、百货大楼、供销大厦一看，质优价廉，都要，销量大增，然后又发展到宁波、浙江及全国。”

草根老板陈泉苗的草根生意，就这样上路了。

那是一个国人的商业思维尚需普遍启蒙的年代，陈泉苗却无师自通地玩了一把“品牌输出”，那时经营理论中还没有这一概念，但这并不妨碍他大张旗鼓地先做起来。

更有意思的是，当时陈泉苗其实什么优势都没有，厂是租的，品牌也是租的，自己只有一点技术和够运作的资金。与他条件相同的人全浙江难以计数，但他却做到了绝大多数人做不到的事。后来这种商业模式被专家命名为“轻资产运营”。

再后来，这一模式开始被理论界和企业家认识的时候，陈泉苗已经利用它让整个冰箱行业对自己刮目相看。

1996年，善于学习、一直在不断捕捉新项目的陈泉苗在做钟的同时，进入附加值高得出奇的音响行业，1997年做出了中置环绕音响的家庭影院。

1998年，音响销售收入近亿元。

持续寻找，持续奔跑

作为日后家电行业的一名特殊人物，此时陈泉苗身上已具备了某些突出的特点：

比如具备了一名出色商人或企业家必备的素质和精神；比如不满足于小富即安(虽然一直在做钟表和音响)，一直在梦想和寻找做大做强的机会；比如他最大的特点是善于发现资源的比较优势，进行互补整合，以小搏大；比如他为人善良诚信，朋友众多。

对陈泉苗的善良诚信可稍作解读：2000年陈泉苗去东北收音响欠款，其中东北一个决定不再做音响的经销商欠款32万，他与弟弟陈新苗赶过去结账，对方

竟然算出陈泉苗倒欠他3万元!原来各自算法不同。接通常情况，双方一刀切，各不相欠各自走路，朋友也没得做了。但陈泉苗却主动拿出3万补偿给对方。“当时我想，真花3万元钱，还交不到一个真正的朋友哩。”这样的事在东北有两起。

与这样的人打交道经商，还有什么不放心呢?

也是这一年，刚32岁的陈泉苗发现浙江农村经济快速发展，大量慈溪生产的价廉物美的洗衣机涌入农村市场，很多厂家因此赚得盆满钵满。身为中享电器有限公司董事长的陈泉苗意识到：农村家电市场潜力将不可限量。但他决定不碰洗衣机，在当地只要是个像样的企业都想做洗衣机。他转而关注起了“冰洗不分家”的冰箱，他凭直觉感觉到：冰箱将成为继洗衣机之后农村市场的又一畅销产品。

观察研究了一年，2001年时他想弄清成本，他问慈溪当地长期给名牌冰箱陕西长岭做配套的朋友胡伟：“你给长岭做塑料件配套，你卖给他多少钱一套?”对方的回答让他心中一惊：“这么贵?至少是50％的毛利!”他长期接触塑料件，成本大多清楚。――这说明利润空间很大啊。国有企业的成本肯定远远高于民营企业的成本，这是毫无疑问的。那么如果自己做冰箱，机制的优势将使自己的成本降到很低。如果按行业平均价格卖，自己将获得很高的利润率；如果按行业平均利润率卖，自己又将获得极大的价格优势。在市场中立足是有把握的。

无巧不成书。正好长岭业务下滑厉害，货款支付不及，便拉来了500台冰箱给胡伟抵账。胡伟没有渠道，没法卖掉变现。便对陈泉苗说：“想想办法，帮我卖掉。”陈泉苗随即把货发给了他在石家庄做音响的经销商，此人也做冰箱销售。

500台冰箱随后发到石家庄周边农村各乡镇。不到一月，全卖掉了!

这一小小的插曲，让陈泉苗大受触动!原来农村冰箱市场的火候已经成熟了，不但有市场，而且市场很大!当然自己做冰箱，没法在一二级市场与行业主流品牌竞争，只能进入农村市场。而在那个以“实用”为一切标准的土地上，性价比才是竞争法宝，这恰好是自己擅长的。

此时正是介入的最好时机!陈泉苗告诉自己。

他问胡伟：“我想做冰箱，怎么办?”

轻资产运营：生产厂家

2002年前后，中国经济进一步提速，出口拉动呈风起云涌之势。国民财富的持续积累使全民消费进入新的阶段，房地产世纪增长刚刚起步，农村“小城镇建设”政策初显成效，大量的农民建新房、搬新家，城乡消费观念的差距在缩小，农村市场正在兴起……

2002年春节刚过，胡伟带着陈泉苗去陕西宝鸡长岭考察市场。

一行三人来到宝鸡长岭。与长岭家电研究所所长交流，陈泉苗问：“做一个好的冰箱企业投资要多大?”“我带你去看看设备吧。”这不看不打紧，一看陈泉苗差点傻了眼，长岭光进口设备投资就一两个亿，年产能100多万台。这么大的规模，他感觉自己要做下来，很困难。

但这时他了解到，作为一个民的老国有企业，曾经是我国最著名冰箱企业之一的长岭，从2001年底开始因体制原因和不适应市场竞争，已基本停产了。陈泉苗看着冷冷清清的厂房，几个工人在生产线上慢条斯理地做着事，他更感到惊讶，“这么好的设备就放在这儿闲着?”

第二天，三人直奔兰州长风冰箱。长风总经理直言：“上亿的投资可以做冰箱，几百万也行。不过过去浙江那些小冰箱厂的做法，不能用。”原来浙江在上世纪90年代初，曾经出现过100多家冰箱企业争抢市场，当年李书福不也做过冰箱吗?但随着海尔、新飞、容声等国有大品牌横扫千军，浙江这些投资四五百万做起来的小冰箱厂到90年代后期最终被清洗一空，一家不留。

此时，一个电话打来，是长岭总经理：“与胡伟同行的陈泉苗不是想做冰箱吗，过来我们谈合作吧。”一行人立即返回陕西宝鸡。

见到长岭总经理郑心亭，陈泉苗问：“为什么长岭现在的情况不好了?”“没有流动资金了，市场竞争太激烈，回不了款，企业又欠着配套商的资金。三角债拖了。”

陈泉苗知道，郑心亭压力很大，尤其是几千员工的吃饭问题是燃眉之急，这是郑心亭谈合作的基本出发点。从小与国有企业打交道的旁观者陈泉苗对这一切心知肚明。“这样吧，”陈泉苗说，“你没有钱，但有设备有技术有人，你帮我加工，做OEM。材料我来采购，提供给你，你只加工。”郑心亭眼睛一亮：“这办法好!”

聪明人做事通常都建立在既有的成功经验上。陈泉苗自己都有点吃惊，事情与当年做落地钟惊人地相似。有了生产厂，还需要一个好品牌。自己没有好品牌，那就像当年那样“借”!先把产品做出来推向市场，两三年后再创品牌再自己建厂吧。

晚上，陈泉苗电话打到上海轻工业局一朋友处，问：“上海有没有冰箱名牌，又已经没做的”?朋友说：“双鹿!”

双鹿冰箱曾经代表着人们内心浓厚的“上海情结”，华东各地特别是30岁以上的上海人对双鹿情感颇深。它是中国最老的冰箱品牌，1979年建厂，1989年双鹿年产近20万台，销售额1.88亿元，成为当时国内冰箱行业最热门的品牌之一，先后被评为上海市著名商标和上海市名牌产品，1992年又成功上市，成为冰箱行业第一家公众上市公司。可以说，双鹿曾经的辉煌，正代表了当时“上海制造”在全国的龙头地位。

然而双鹿却在激烈的市场竞争中走向衰落。到上世纪90年代中后期，国产冰箱大牌迅速崛起之时，上海双鹿却在国有体制羁绊之下经营艰难，渐渐淡出市场。2001年，双鹿电气股份有限公司被白猫集团收购借壳上市。但由于白猫集团主营洗涤用品，“双鹿冰箱”从此被雪藏。

这时，沉寂已久的双鹿引起了陈泉苗这个头脑活络的浙江人的注意。

“好，你告诉白猫，我要用这个品牌。”

轻资产运营：成本与品牌

爱因斯坦说：大自然赋予人们的渴望多于智慧。所以绝大多数人生总是那么平庸甚至总是在走弯路，但陈泉苗却与众不同，他在人生的某个瞬间将自己积累了一生的商业智慧做了一次尽情的演绎。

这时陈泉苗已想得很清楚，要将冰箱做成功，最关键的几个环节自己都已拿捏到位：

①利用长岭来生产，自己的产品将是国内一流的技术和品质；

②借用双鹿品牌，自己销售的是历史最悠久，具有极佳美誉度的老字号； 。

⑧整台冰箱的零配件也由自己掌控采购，那么最大块的成本就能大大降低。而这才是针对市场特别是农村市场最有效的杀手锏。

天刚亮，陈泉苗与郑心事又坐在了一起。陈泉苗说：“你把整台冰箱的配套件清单给我一份，我要看看你的成本是多少。”陈泉苗看了5个型号，其中182L的冰箱，成本1000多块钱。他终于看到了一个国有大型企业的产品成本，国有企业的很多弊端都在这些数字的背后。

陈泉苗转身将清单传给了弟弟陈新苗。

陈新苗一拿到清单就知道自己该做什么，他一直跟随哥哥负责采购，精于成本算计。他立即拿着清单挨家挨户地与长岭的配套厂家核实价格，陈泉苗决定将来的配套厂家就找过去长岭的，这也是长岭的优势资源。只是在保证质量的基础上，必须将价格降下来。

陈新苗很清楚配套厂价格高的原因，一是国有企业有2～3个月的账期，影响了配套商的资金周转；二是私营小企业面对成本控制漏洞百出的国有大企业，难免不产生“吃大户”的心态；三是国有企业长期欠着配套商的钱，配套商把欠款都摊在了成本里；四是维护各种关系要花钱……

陈新苗与长岭在浙江的多家配套商算了成本后，将信息反馈给陈泉苗：“我初步摸了底，价格至少能降20％!”陈泉苗立刻心中有数，继续推进计划。

一边在紧锣密鼓地与郑心亭谈，陈泉苗也在同步跟进上海双鹿。很快得到消息：“双鹿可以谈。”陈泉苗立即飞到上海，与上海轻工局和白猫集团很轻松地达成意向：租赁双鹿，第一年25万，第二年及以后30万一年，先租3年。“很便宜啊。”不过那时双鹿只是人们的记忆，做日化的白猫拿着也是个累赘。

品牌租赁意向谈定之后，陈泉苗又飞回长岭。2002年3月，与长岭开始细节谈判。

与此同时，算好了时间进度的陈泉苗，立即着手实质性解决零配件成本问题。在长岭的配合下，陈新苗将配套商招集起来开了一个交流会。会上陈新苗告诉大家――

“长岭将给上海双鹿品牌做OEM贴牌，希望得到配套商的大力支持。这是双赢局面。但过去国有企业那些因体制因素和人为因素产生的不合理成本，统统要扣除。”

虽然配套商闹作一团，但陈新苗还是一家一家谈，把合同签好，按长岭的质量标准，陈新苗自己给配套商算成本。在不允许有回扣、欠款等要求下，你的材料成本多少，人工费是多少，水电费是多少，加上你的税收，然后再把双方都认为合理的利润加上去。“最后的成本大幅度下降，降下来部分的就是将来的利润啊。”

一签合同，就预付30％的款，下订单后一周内货到长岭库房，验讫后两天内结清余款。新的结款办法，让配套商高兴成一团，觉得虽然利润低一点，但回款迅速，自己的利润和员工的工资都能得到保障。“假如当初长岭也像你这样做，我们还顾虑什么呢?”

这边刚把配套总成本定下来，陈新苗立即通知哥哥，陈泉苗在各项成本的总体平衡把握下，与长岭开始最重要的加工费谈判。最后尘埃落定。

2002年6月，与长岭的加工合同签定。

第二天，与上海方面就双鹿品牌的租赁合同签定。

轻资产运营：营销

把民营企业的特色发挥得淋漓尽致，又把国有企业的优势资源全部挖掘出来，互补整合，事情就有了本质的不同。“国有企业进口的生产线、一整套完善的管理方法、大投入的产品研发，这些都是民营企业所没有的。我们不求所有，但求所用。”

陈泉苗两兄弟的轻资产运营方法，按他俩的话说是“我们感觉一点风险都没有”。有人曾经劝陈泉苗直接上生产线。陈感觉投入太大，万一不成功就惨了。现在用人家的资源先试一把，实在不行，退出是轻轻松松的事。“这叫做有‘退出机制’。”

2002年7月，中享电器仅仅用了600万资金，开始撬动长岭、双鹿和数十家配套企业为自己生产冰箱。第一批订单2000台，182L、187L、192L、220L等4个型号，每个型号500台。各个配套厂家的货源源不断地拉到长岭，机器隆隆一开，冷清的工厂一下热火朝天，工资不愁了，干劲十足的工人们仿佛又回到产销最旺的那个欣欣向荣的年代。

8月，贴着“双鹿”商标的产品出来了。陈泉苗将第一批产品销到了他的福地石家庄，果然市场反响极好!随后他仍然在做的家庭影院产品召开一年一度的经销商大会，陈泉苗将红、蓝、银拉丝各色冰箱在场子里一摆，经销商们连声叫好!有的人卖过长岭冰箱，大叫：“这是长岭的冰箱!怎么变成了双鹿?!”陈泉苗大笑，不得不给他们解释整个事情的来龙去脉。

故事讲完，这些一直跟陈泉苗做钟、做音响的经销商当天就订了几十万元的冰箱。

但全国市场网络的形成和深耕，陈泉苗必须找专业卖冰箱的。找谁?陈泉苗又想了一个办法。长岭当初在全国有20多个分公司，400多个销售代表。现在一大半已回到长岭，在家闲着。也是在8月份，陈泉苗给长岭集团人力资源部的书记说：“能不能把你们下岗的销售人员给我介绍一部分?”解决就业的事对方欣然应允。

厚厚一摞招聘表格发了下去填，定下三天后，在××酒店×号房间交表面试。面试合格的人，重新回到各地办事处，聚集当地大大小小的经销商，力推双鹿，戮力同心打天下。

在接受记者采访过程中，陈泉苗两兄弟多次流露出对长岭的感激之情，“产品在宝鸡长岭生产，销售代表也是宝鸡长岭，售后服务也是长岭的，销售网络也是他们的。就是价格便宜了一点，换成了别的商标……”从另一个侧面，也可见一个不适应交换原则的制度、不尊重人性的制度将给社会和人们带来多大的浪费和负担。

就这样，市场慢慢在一些地方做了起来。浙江、江苏消费者都说：“双鹿回来了……”

市场是企业的命脉，多年习惯跑市场的陈泉苗一年有100多天在各地奔波。陈泉苗有一个原则――质量要好，不能给客户和消费者造成损失，如果有损失陈泉苗自己来承担。“因此原则上不许欠款，一手交钱一手发货。”因为，欠款给他的印象太深，特别是东北收款反倒支付给对方3万元那两次。

2002年9月，陈泉苗又来到东北，他的信誉和为人在当地早已口碑相传。当初那两位欠款的朋友对陈泉苗早已心服口服，自己不做了，却介绍了一大帮朋友来做冰箱，经销商们都是一个圈子，由此东三省市场迅速打开。这在行业中一传，双鹿和陈泉苗的身价就高了。说让提前打款，大家就高高兴兴地打款上来了。随后各地市场也一个个打开。

大家愿意做，当然还有一个很重要的原因：性价比。一模一样的冰箱，现在仅换了一个双鹿商标，供货价还比原来便宜了近200来块钱。谁不愿意做啊!

2003年，陈泉苗两兄弟卖了5万台冰箱。

农村市场“非常道”

“将双鹿定位在三四级市场的整个商业逻辑是什么?”

“这是‘量力而行，避其锋芒’的必然选择。”第一，双鹿品牌不够强势。双鹿品牌影响力低，尚不适合与冰箱一线品牌同台竞技，同时成本低价格上不去，这种情况并不适合大城市。所以双鹿只能做好农村这篇文章；第二，适合农村市场的特点。双鹿有适合农村消费实际状况的低价优势，同时强大的品牌形象对农民来说影响并不很大，恰恰是当地终端销售商的强力推销最管

用。而这正好适合双鹿的实际情况；再一个是农村市场潜力巨大，真正的容量超过了一二级市场。这是一片广阔的天地!

当然一线品牌也会努力去抢三四级农村市场，但有明显弊端。

他们要求市场占有率，像美菱、新飞，一个乡镇不能低于两个销售网点。一个乡镇才有多大?但通常集中着四五家店，消费者于是家家都要反复比较，为了卖货，此时零售商往往要相互杀价，最后谁都做不好。这是一线品牌在农村推不走的重要原因，他们为品牌所累。

但是品牌门店没有也不行，否则又吸引不了顾客。于是通常在前一个原因之下，零售商真正的主推可能恰恰是同样摆在店里的双鹿这样的品牌。很重要一个原因是，双鹿成本低，价格也相对低于一线品牌200来元，但它留给零售商的利润空间却很大，大于一线品牌!那么零售商一定愿意主推双鹿。“你要让零售商有强大的动力来推销你的产品啊!这是所有商品终端致胜的最犀利的武器。”在江苏射阳县，一个零售终端网点，夫妻老店，300多平米，空调、水电、冰箱，什么家电都有。没有营业员。这个门店一年零售双鹿冰箱600多台，而他卖的所有冰箱加起来才1000多台。

这就是陈泉苗两兄弟在生产冰箱订货时，要反复抠成本的根本原因。

甚至陈泉苗宁愿自己利润低一点，也要让利给终端，鼓励零售商心甘情愿拼命推双鹿。因为三四级零售商也是稀有的市场资源，如果你不能让他努力推双鹿，他就必然推其他品牌。而且一旦占有了零售商的心，让他们习惯了推某个品牌，他们就很难再改变。

“那么农村市场的终端促销，有着怎样的特殊方法?”

在三四级市场，老百姓通常买便宜。一个是不懂，因为农村在文化知识方面，信息比较闭塞。他们买东西通常靠乡镇夫妻店的推荐，说什么好他们就买什么，或者自己的亲戚朋友邻居买什么，他们就买什么。好，比如这时候，他们进了一个门店，感觉这个门店已经做了好多年了，老板人也不错，都是本地人，互相都认识。老板叫我买什么品牌，我相信你老板，你叫我买双鹿，我买了，有问题我找你。你又跑不掉。农村人买大宗的商品就有这种习惯，这时老板本身就起着信用和质量担保的作用。“所以我们要做的事是，让老板推销的时候，说这样的话，‘上海现在最好的冰箱品牌双鹿，你去用好了，绝对没问题的。’为什么会推?因为我们给了他最高的利润。”

这就是陈泉苗为适应农村的消费文化，而作出的产品定位和销售路径选择。

紧紧抓住终端的零售老板，就能带来更大的利润。

“上菱冰箱又是怎么回事?”

比如某一家的双鹿冰箱卖得太好了，隔壁的往往会眼红。但是当地的商，双鹿只允许有一个。他进不到双鹿冰箱，就会从其他地方窜货来卖。这样两家都没法做了。这时最好的办法是，再做一个品牌上菱(2005年陈泉苗租赁了上海另一著名冰箱品牌上菱)，一家卖双鹿，一家卖上菱。这可以尽量大地占领农村市场的份额。

这届政府关注民生，农民收入提高很快，农业税、小孩读书的钱都免了，新农村改造，生活观念的改变等，都让农民们越来越愿意消费，农村家电市场正处于井喷态势。

将三四级市场精耕细作之后，双鹿仍将进入一二级市场，只要以拿出性价比合理的高品质产品，目前双鹿已进入了华东部分苏宁店。

让双鹿回到上海

2003年，长岭照着陈泉苗的做法，与配套商签定了相同的供货协议。长岭冰箱很快活了过来。这时陈泉苗发现与长岭已出现产品冲突和市场冲突。这一年，两兄弟下定决心回浙江自己建厂。

一下子需要很大的流动资金，需要基建，需要生产线，怎么办?陈泉苗跑到西安，那里有一个叫黄河的军工企业，有一条两年没生产的冰箱生产线。陈泉苗把它租了过来。租赁合同签了6年。

“真是划得来，第一如果贷款2000多万投资建生产线，每年还给银行的利息都有几十万；第二是风险小，万一市场波动，我设备还给对方不就得了；第三他工厂的熟练工我全用。设备和员工全搬到慈溪来了。”结果陈泉苗投几十万就租得了两三千万的设备，再加设备改造和研发投入的3000万元，比起动辄过亿的固定资产投入，在某种程度上极大地降低了风险。

其中非常重要的是一你必须要有自己的工厂，才能做出真正属于自己的新产品。因为你的新款拿到别人厂里去做，你的研发成果别人很快就掌握了。只有自己建厂，你才能真正拥有秘密武器。

有了自己的工厂，陈泉苗越来越重视研发。与西安长岭合作学习到了东芝的设计理念、派员工去新飞的研发团队考察、学习和交流等，也学到了不少最新技术，陈泉苗利用一切可能的机会搞研发，最后2004年五款新产品出来十分漂亮!陈泉苗高兴极了。

陈泉苗在慈溪建好了生产基地，同时双鹿品牌开始被市场热捧。为了防止夜长梦多，2004年11月陈泉苗花470万元将“双鹿”品牌从白猫手中彻底买断，然后将公司更名为“上海双鹿电器有限公司”，从此高枕无忧。

至此，陈泉苗彻底进入了冰箱行业。2004、2005、2006、2007四年，营收增长速度每年都达到了100％!

但是在慈溪长期做双鹿是不行的，它始终不是“上海制造”，要延续双鹿的优势，就必须让它回到上海，这样所有的“海派文化”的精神内涵才能与双鹿融合在一起。

于是从2006年开始陈泉苗先后考察了嘉定、浦东、松江等地，经过综合考虑，最后在上海松江泖港投资2.5亿，将公司总部从浙江迁了过来，建了四条生产线。让上海双鹿重新回到了上海。现在，双鹿已经成为中国驰名商标、上海名牌，2008年马上要评为上海著名商标了。陈泉苗和公司上下也有信心，还要将双鹿打造成中国名牌。三到五年公司的战略规划当中，双鹿冰箱的产业将要延伸到制冷产业，做空调、冷柜……

同时陈泉苗又租赁了上海男一著名又停产了的冰箱品牌上菱。一是在自己成形的渠道上放入新品牌，赚更多的钱，符合逻辑；二是想通吃上海冰箱品牌，否则被其他人购去租去，对自己的“上海牌战略”，将是极大的威胁；三是扶持“上海品牌”能得到上海各级政府的大力支持。“这也是一种投资。”陈泉苗如是说。

落户上海，人才加盟后给予上海户口。这一平台搭建好之后，吸引了全国很多专业人才加盟公司，这让陈泉苗更加深刻地理解了什么叫“人是一切的决定因素”。