这个冬天有点冷范文
时间：2023-03-16 00:24:51
导语：如何才能写好一篇这个冬天有点冷，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
曾经的风光已成过往烟云
作为首个进入中国家电市场的外资品牌，三洋家电一度风光无限。然而，最近一段时间以来，各地媒体纷纷报道三洋电视陆续撤出当地国美、苏宁、永乐、五星等家电大卖场，开创了洋品牌退出大型家电连锁渠道的先河。
尽管三洋中国区公关人员接受记者采访时辩解称，三洋在家电大卖场里很难实现销售预期，未来将主攻地方家电连锁企业和地方超市卖场，并全面发展郊县市场，以提升市场份额。不过业内分析人士认为，三洋彩电加速退出国内电视市场竞争几成定局。
有家电专家指出，20世纪80年代，中国家电市场曾是洋家电的天下。不过，随着海尔、创维、海信、长虹、TCL等国产品牌崛起，洋家电的日子开始不好过。这些年，三星、索尼等外资品牌不断进行策略调整，挤占中国市场。而三洋电视无论是在品牌推广，还是产品研发上都比较滞后。
与三洋彩电类似，曾经引领国内微波炉行业高端市场的三洋微波炉已经在多数国内主流家电卖场不见踪影。彩电、微波炉业务在中国的萎缩，对国内钟爱日资高端品质的消费者心理是一个不小的打击，对三洋品牌支持的信心也急剧滑落。
不仅是三洋电视和微波炉，三洋洗衣机与空调等产品的销售情况也同样不容乐观。国美电器有关人士认为，三洋空调的销售很一般，完全不能与格力、海尔等国产品牌的销量相比。面对年产能均在300万台以上的海尔、小天鹅等国产品牌的挤压，以及瞄准高端市场的松下、三星等外资品牌的抢食，无论从产能，还是营销层面，三洋的劣势已相当明显。
最近，洗衣机二线品牌的三洋开始有了新动作――重拾双筒洗衣机，杀入三四级市场。对此，业内人士指出，在没有形成销售规模，也没有产能优势，品牌和营销模式也存在很多问题的当下，如此“冒进”的市场策略，只会加速其退出中国市场。
痛苦的蜕变能否拯救三洋
近年风波不断的三洋，因其落魄而成为日本电子企业中最受关注的一个，不仅债台高筑，而且丧失自，落入了被大股东拆卖的境地。
“三洋电机的业务重组已经基本结束，对于三洋失去竞争优势领域的剥离已经基本完成。”8月初，三洋电机中国区营业统括责任者中村五男向记者表示，三洋传统的民用和商用业务已大幅萎缩，目前公司的销售收入2／3来自手机电池、太阳能电池、压缩机等零部件业务。
4年前，井植家族一手打造的三洋电机陷入了前所未有的危机，其2004财年和2005年上半年出现近30亿美元连续巨亏。2005年11月，临危受命的野中知世女士担任了会长兼CEO，推出了三年重组计划。
3年来，三洋清理了与海尔的合资公司“三洋海尔”，并解散了以“有机发光”(OLED)为主业的鸟取三洋；在与诺基亚的合作计划失败后，将手机业务出售给了日本京瓷，将泰国的冰箱工厂出售给了中国的海尔集团，同时将洗衣机、电视、空调业务全部转到中国生产，这一系列动作使三洋电机在2007财年取得了久违的盈利。
不过最近，三洋电机从自家电业务撤退、卖掉手机业务等剥离传统业务的决策，以及强化计算机锂离子电池和太阳能电池等高新技术产品，还是给了人们以些许的希望。再加上，2008年2月委托管理限令解除，2008财年3月期的决算扭转连续4年的经营亏损状况，三洋电机似乎有了一丝复活的迹象。
然而，这一切也可能只是“昙花一现”的表面风光。三洋电机还并未真正走出困境。因为原材料、油价上涨，美国房产次贷危机等全球性经济不景气态势的持续，加上日本国内人口老龄化、股市动荡、消费收入下降、 消费者消费欲望低迷等诸多不利因素；同时，三洋电机还必须直面来自于三星电子、LG、松下、索尼、东芝、夏普等日韩家电巨头全球市场范围内的竞争压力，以及国产品牌在中国市场的挤压。
一位行业专家表示：“目前，二三级市场还处在CRT和平板共存的时代，国产品牌无论从渠道、品牌优势还是价格上来说，都更占优。”
“家电下乡”给一些家电品牌带来了进驻三级市场的希望。但三洋销售部负责人表示，三洋并未将家电下乡作为主要市场策略，“家电下乡对于单品的价格有明确的招标线，比较适合有价格优势的国产品牌。三洋电视将会更加侧重于二三级城市，产品将主要集中的中端路线，CRT和平板都有，但平板会多一些。”
中国电子商会副会长陆刃波7月15日对比特网表示，国内平板市场已进入规模竞争阶段，三洋平板电视品牌影响力弱，已被竞争对手打败。三洋称转战二三级市场只是托辞，三洋平板电视退出中国市场几成定局。
傲慢使三洋迷失
日企企业文化在凝聚巨大竞争力与向心力的同时，其暗含着的傲慢、偏激与固执正是三洋在中国市场无法像其他跨国公司一路高歌猛进的根本原因。
傲慢一：无视中国市场的特殊性。日企对中国消费能力普遍存在错误认识，偏重于本国和欧美市场的决策让他们错失了在中国市场的领先地位。三洋也不例外。譬如手机，三洋并没有真正进行本土化运作，而是采取了其在本土经营手机的方法，把销售手机的希望寄托在获得运营商订单上(在日本，手机终端的销售基本由运营商控制，而手机生产商只需按运营商的要求生产手机，无须过多关注渠道和销售)，致使大面积丧失中国的零售市场。曾几何时，三洋彩电作为高端产品在中国市场风光无限。但在索尼、三星等新一轮日韩家电巨头增资扩张，海尔、美的、TCL等国产品牌崛起后，三洋显然严重低估了中国市场迅速爆发的市场消费力和投资价值。反映在市场上，囿于严重缺乏投资的三洋电视，在华卖得最好的居然是传统CRT彩电。而三洋洗衣机和微波炉业务萎缩在合肥一隅，产能和市场销量远落后于同行。
傲慢二：忽视起用本土化管理者。人才本土化一直是企业跨国经营的关键，但三洋却始终不愿迈出实质性步伐。目前，其大部分管理人员仍由总公司直接派出，而且高管成员几乎清一色是日本人。由于三洋在中国大量启用日本籍员工，其劳动力成本是中国的10倍，从而势必驱动产品成本的上升，进而抬高市场价格，削弱产品竞争力。由于企业高管中缺乏对中国市场足够了解的本土经理人，造成对市场反应的迟钝和转身的困难，一次又一次错过与中国市场对话和沟通的机会。
傲慢三：对社会责任的淡漠。三洋，曾经高贵的品牌定位和消费口碑，原本可以走高端路线，然而近年傲慢的三洋家电在中国市场屡屡犯错，只能自食其果。比如，三洋彩电近年一直在东莞生产贴牌，业界多次曝出其涉嫌“假洋鬼子”之称，但三洋彩电公关团队至今无法自圆其说；就在2007年11月，三洋微波炉在北京查出有毒、有害物质超标，被责令退出北京市场。对这样一件涉及公众安全的大事件，自大且傲慢的合肥三洋一方面简单辩称“标签不合格，重贴就是了”，另一方面居然极具挑衅地在其新闻公告中声称“理解并尊重”工商部门处罚决定，并且横加指责媒体“多事、炒作”。如此，其高端形象已经荡然无存。
篇2
2.别担心，冬天当然不会只是寒冷和孤独，还有火锅里滚烫着的丸子，冒着热气的关东煮，厚厚的毛绒睡衣，暖暖的被窝，关于冬天的记忆都热气腾腾。
3.冬日暖阳，好日常在。人间烟火，谁能不爱。
4.冬天的一切会朝着最好的方向发展
5.我想要抢你的帽子，抢你的围巾，抢你的手套，抢你的大衣。没有也没关系，我想要的是一个你。
6.如果你够及时，能赶上这个冬天，与我一起看电影，吃火锅，喝奶茶，那么这个冬天一定很美好。
7.冬天可能就是用来冻结夏天和秋天的那些烦恼吧。
8.冬天比你先来了，可是如果你会来，那冬天不值一提。
9.所有的好东西都一样，夏天的冰淇淋，冬天的大衣，夜晚的星星，和这世界上的你。
10我喜欢秋天的银杏，冬天的板栗和四季的你。
11.如果你能够及时，能赶上这个冬天，与我一起吃火锅，喝奶茶，看电影，放烟花，滑雪，秀恩爱。
12.如果知道冬天能和你相逢，这个秋天，都让我分外心动。
13春光不必趁早，冬霜不会迟到。
14.冬天有点冷，要和喜欢的人睡一个被窝。
15我把冬天握在手里啦，要不要送一片给你。
16.冬天的雪是天上揉碎的云。
17.早就和雪花约好在冬天去旅行了。
18那些在雪地里被人写名字的也是真爱。
19.不用温暖，这个冬天我手机足够烫。
20.我没有在等冬天，我在等有你的冬天，换句话说我在等你。
21.冬天到了，可爱的人要冬眠咯。
22.没什么事的话，今年一起等初雪吧。
23.螃蟹在剥我的壳，笔记本在写我，漫天的我落在枫叶上雪花上，而你在想我。
24.雪花飘落，世界都变得柔软了。
25.春赏百花冬观雪，醒亦念卿，梦亦念卿
26.我对冬天最美好的憧憬，是和你走到白头。
27.我托人间寄讯，邀雪称庆，为你捎来清佳冬令。
28.冬天可能就是用来冻结夏天和秋天那些烦恼吧。
29.想和你过哈尔滨的冬天，不是哈尔滨也行，不是冬天也行，但不是你不行。
篇3
它来到了一棵苹果树下，看到满树的苹果，顿时高兴起来，自言自语地说：“大风一吹，苹果就会掉下来。如果我把房子盖在这里多好。不盖房顶，让苹果直接掉进屋子里，那时，我不用起床，就能够吃到香甜可口的大苹果了。这个冬天不就好过了吗？好，我就在这里盖房子！”
第二天，小兔就拿来了工具，热火朝天地干了起来。房子盖了一大半时，小兔感到口渴，就去找水喝。可是，谁知道这个地方食物虽多，可是水却难找。小兔想：“没有水，我渴了喝什么呀？得找一个有水的地方盖房子！”
于是，小兔就在河边盖起了房子。盖着盖着，一阵风吹来，小兔觉得有点冷，开始打起了哆嗦。它想：“河边怎么这么冷？将来把我冻坏了怎么办？”小兔又换了一个地方盖房子。
小兔就这样干干停停，停停干干，房子始终没有盖成。它非常后悔，决定回到原来的地方——苹果树的底下盖房子。
篇4
您还好吗？今天是农历冬季中二九的第五天，也是您离开我们整整第三个月。
不习惯您不在我们身边唠叨的日子，爸，我一直想跟您说说话，但不知道从何说起，再过几天就是三九天了，那将是进入这个冬天最冷的日子了。远方的您这几个月下来还习惯吗？没有我们陪伴的日子会不会感到孤单？
三个月，我多么想抓住时间的尾巴，但是2011年还是匆匆过去了。爸，我以为岁月能抹去我对您的思念，可是会吗？为什么心痛却是不断的弥漫？到现在我依然无法接受我在您最后的时间眼睁睁地看着您离去，那时的我您知道吗？我是多么的无能为力，我情愿这是一场噩梦，也不愿意接受从此我们阴阳两隔。
爸，您知道吗？自从您走后，甜甜有很长一段时间都不愿意跟妈妈出去串门，有天妈妈问她为什么，这个才三周岁多的孩子竟然回答，“爷爷没有了，跟奶奶出去家里就没有人看门了”。童言无忌，听到这句话的时候我们的心头又隐隐的痛。是啊，天天朝夕相伴的人，突然之间说没就没了，让我们情何以堪！
爸，这是我第一次给您老人家写信，我从来没想过竟然有一天会用这么一种方式跟您交流。您在的时候我从来不感到真正的孤独，当您离开我们后，我才发现，一种从所未有孤寂悄然袭来，让我无法摆脱，原来亲情是这么的根深蒂固，她深深的锲入我的心里！
爸，真的有好多话想跟您说，所有关于您和我们家庭的往事在我脑海中浮现却又让我无言表达。
爸，您平常这么爱说话的人走的时候最后却没有留下一句话，但您知道吗？您却给我留下了无数的思念。。。。。
爸，今天我们这晴空万里，只是外面有点冷，想必您那边也一样吧！有太阳的日子都出来晒晒，天冷了一定要记得保暖。家里您就别记挂了，妈妈和我们都挺好的，只要您过得好，我们就什么都放心了！
爸，虽然我们不在一起了，但我们依然会时常想念您，想念我们一起开心的日子，想念您那张淳朴又饱经沧桑的笑脸，我们来约定吧，来世我们还是一家人，永远永远是！
爸，今天信就先给您写到这儿吧，希望您身体健康，永远开心！
篇5
2.不知不觉，立春来到了身边。缤纷美丽的季节，畅快逍遥的时刻，放飞快乐的心情，迎接温暖的气息，感受春天的美好，珍藏朋友的祝福。
3.播种一颗太阳，希望你一生温暖，播种一张笑脸，希望你一生快乐，播种一段旋律，希望你一生美丽，播种一条祝福，希望你一生幸福，朋友立春快乐。
4.百花争艳齐开放，立春美女来报道。大地复苏闹新春，各路财神一路笑。朋友都来捧捧场，励志明年会更好!拼命三郎精神扬，美好明天我们创!
5.皑皑白雪化开层层白雾，暖暖春风捎来丝丝春雨。春雨滋润，万物复苏，阳光普照，百花盛开，那一缕灿烂暖入人心，暖暖的祝福送给你。立春快乐!
6.立春到，百花开;万物兴，好运来;身体健，得康泰;人气旺，发大财;心情好，显神采!立春时节，乐哉!妙哉!立春快乐!
7.立春者，万物立也。祝你：事业立，春暖花开;学业立，桃李春风;感情立，春风得意;心情立，满面春光;生活立，如登春台。春的开始，新的未来!
8.把烦恼丢在冬天里，冻死;把忧伤放在冰雪里，融化;把快乐播种在春天，发芽;把幸福播种在心田，长大;把立春的祝福送你，乐吧;愿你事业爱情如意，笑纳。
9.大寒过去立春来，春天一到百花开;一声春雷惊午梦，正是好友短信来!冬去春来立春时，辞旧迎新好运势;立杆见影好运来，新春祝福齐齐来!
10.大地添活力，万物换新颜;老人晒太阳，小孩笑口开，年轻人着春装，春天送喜来，好事乐开怀。送上祝福的短信，愿你春天快乐，吉祥如意!
11.春晓春晓，处处绿杨芳草;山山水水，充满欢欢笑笑;步步登高，清晨空气真好;早春早春，气息已渐渐到。短信奉上：祝朋友立春心情好，天天开口笑!
12.春天在哪里?春天在晋祠大树的枝头。春天在哪里?春天在五台山峭壁上的嫩芽。春天在哪里?就在我发给你的短信里!祝朋友立春快乐!
13.春天是温暖的代言，活力是造型，美丽是背景，快乐是台词，幸福是心思，问候首播，祝福重播，如果你喜欢可以存在手机里反复播，祝你立春好运。
14.春天伸伸懒腰，健康重要，春天消消疲惫，快乐加倍，春天走走小路，幸福一路，春天写写惆怅，心情舒畅，朋友，今日立春，愿你人生如春灿烂无比。
15.春天里来手机响，祝福短信在飘荡，温馨的祝福在天空飘，越过了大街和小巷，飘到了你的心坎上，新的一年别太忙，友情似水常流淌!祝立春快乐!
16.春天来时，抖抖快乐的枝干，生活便会展开美的笑颜。一份好的心情，不仅仅可以改变自己，同时更会感染他人。立春之日，愿你好心情。
17.春天脚步日渐进，财神让我捎口信，他说要和你亲近，今年你必能加薪，你的善良感观音，今年要走桃花运，一招取得美娇娘，我们陪你喜洋洋，春天祝你交好运，有喜勿忘捎口信。
18.昨是新年今立春，短信祝你：抛开烦恼与忧愁，独揽快乐与无忧;没有困难与险阻，拥抱吉祥与好运;付出努力与辛苦，收获幸福与满足。立春快乐!
19.总有繁星点亮夜空，总有春风吹融冰冻，总有思念穿越时空，带给你温暖的感动。愿你忘掉不快的种种，开开心心甜蜜浓，在春天尽享幸福无穷!
20.装一袋阳光，两把海风，自制了几斤祝福，托人到美国买了些快乐，法国带了两瓶浪漫，从心里切下几许关怀，作为立春礼物送给你!
21.冬天那个去了嘛，就有那春天来;春天那个一来嘛，就有那百花开。百花缤纷争春嘛，我偷偷将花摘;五颜六色送你嘛，博个立春好头彩!祝立春快乐!
22.春风吹，春光美，祝你万事如意快乐加倍;春月洁，春花娇，祝你事业顺利幸福美好。立春到来之际，祝你春风得意拥抱成功，幸福美满永向前冲!
23.这是新年的开始，这是四季的开始，这是复苏的开始。愿好运伴着我的祝福开始，愿平安伴着我的短信开始，愿幸福伴着你的阅读开始!立春快乐!
篇6
市场总是有他的两面性，有人在前几年的快速发展中感觉到日子的艰难，也有人在目前的危机下感觉到发展的快乐。对于刚刚过去的2008年白酒旺季笔者看到了这么几种现象：
一、大多数酒类品牌感觉到日子难过
为什么有烟酒店认为这个旺季不旺？因为曾经给他带来较高利润的杂牌子产品不好卖了！其实，不管是哪个烟酒店，你让他统计一下今年的酒水销售额并与去年做一个对比就会发现，他的销售额并没有下降，有很多甚至还略有上升。可他就是认为今年的酒水销售状况不好，这是一种错觉，他的这种错觉反映到市场上就是酒水不好卖了，金融危机对自己有影响了。
从本质上来说，金融危机对烟酒店的影响是利润下降了，而不是销售额下降了！
有一个现象值得大家深入体会：金融危机对品牌力弱的影响远远大于市场的预期，而对于品牌力强大的酒类品牌则是机会大于危机！
所以就非常好理解烟酒店的感觉了：烟酒店的销售越来越集中到畅销产品身上，平常旺季时那种什么产品都能卖的时期看不到了，替代的是畅销产品销售额大幅度上升，而畅销产品的利润肯定远远不及往年销售的那些非畅销产品，因此，烟酒店觉得今年确实不如以往了！
而烟酒店的这种感觉反映到市场上就是大多数酒类品牌的日子变得艰难起来。
品牌的威力在金融危机时再次显现出来。
有没有在金融危机中即提升了自己的销售额，又大幅度提升了自己利润的烟酒店？当然有！对大多数的烟酒店老板来说，习惯了那种旺季来临时大把收钱却不管营销手段的卖酒方式，一碰到危机和消费者的拒买就束手无策。而那些能够赚到钱的老板绝对不会这样，他会根据自己店子的情况及时做出调整，并针对店内的客源情况做出分析，有目的性地采购产品，向不同的客人主推不同的产品，更多地发挥自己的主推意愿，获取旺季的利润，做到销售额、利润额双双上升。
二、高档产品滞销
最直观的感觉就是高档产品价格直线下滑，往年的那种一到旺季就涨价的习惯在08年旺季未能延续。
事实情况怎么样呢？
1、高档酒的实际消费量并没有下降，甚至略有上升；
2、雪藏多年的、一直舍不得喝的高档酒在这个旺季被翻了出来喝掉；
3、高档酒的社会库存同比往年大幅度下降；
4、中、高档白酒的销售得到了价量齐升；
通过上述事实描述大家也大概可以略知一、二地弄清楚为什么传达给市场和消费者的信息变成了高档酒难卖了。在经济高速发展时期不管是个人、批发部还是经销商，随便多囤几件货都不会感觉有什么压力，而到了经济形势不好时，哪怕就是多囤一件货也觉得是负担，反而挖空心思把以前积压的货物要想办法变成现金，这样一正一反，给到厂家的日子就难过了。对高档酒的销售来说，其采取的策略本来就是更分散策略，只要全国人民每个人都保持正常水平喝上一两瓶就可以了，现在一下子全国人民都改喝以前的库存了，当然会有压力。
因此，高档产品的滞销只是一种表象，透过现象看本质才能拔云见雾。
三、业务难做
业务员出去拉单一个个总是垂头丧气，反映业务难做。
实际上呢？前面已有提及，真正的品牌其销售并没有下降，但业务员的感觉却是一样的，也是觉得业务难做，为什么？
1、大环境促使业务员危机感加剧；
2、出去跑单时来自渠道和酒店终端老板的诉苦；
3、确实有一些品牌不好的产品销售下降，业务员被辞退，对其产生了示范效应，害怕自己也有这一天；
4、来自公司高层的危机意识灌输。公司为了应对危机也会要求业务员更努力，并经常在会议上就危机发表一些耸人听闻式的言论，这也加重了业务员对目前危机的担忧。
我们稍加关注一下目前的酒类市场就会发现，对市场上某些畅销产品而言，一旦开展促销活动，渠道的积极性仍然很高，许多产品的销售甚至相比往年有很大的提升。我们的几款产品都是这样，为了不对市场造成伤害，我们都是对市场上开货的经销商采取分货的措施，只允许他拿这么多货，不能多拿；这与某些品牌敞开门搞促销渠道商不响应形成了巨大的反差。
所以，业务难做说到底还是业务员自身的心理作用在作祟，金融危机的到来只不过给到了业务员业务难做一个更好的口实和托词而已。
旺季已然成为过去，不管你在这个旺季收获的是果实、兴奋还是一丝丝安慰，接下来的日子你需要面对仍然是让市场有一个更好的推进，为此你还得像往年一样想出种种办法，祭出种种手段。面对目前的危机，各个企业、品牌的调整也在所难免：
一、突出重点市场
危机下的重点市场相比往年的重点市场要更加突出和集中，你在重点市场收获的果实可能是你年度计划的90%以上。前面已经有分析，往年什么都能卖一点的市场会更加集中向某几个重点市场靠拢。这是消费者和渠道商面对目前危机的自然选择，你如果不能够把握这个趋势，你的那些所谓投入就会打水漂，起不到投入的效果。
打个最简单的比方，如果你09年计划做100万的销售，其中在重点市场计划做70万，非重点市场计划做30万，那么，你不如把重点市场计划提升到做80万、甚至90万，非重点市场做10万，最多也不要超过20万的计划。通过对重点市场的深耕，你顺势提升10~20万的销售，比你09年新开发一个市场计划做10~20万的销售其难度系数要小90%以上。
重点市场的投入效果在危机下更容易检测到，也更容易掌控。
二、突出重点产品
冰火两重天在目前的金融危机下对畅销与非畅销产品的比喻最为恰当。企业对重点产品的投入要更加突出，确保主销产品的畅销和长销，坚决不要去做那种四处撒网、到处点火的事情，多子多福是经济形势一片红火时的浑水摸鱼。
做重点产品要注意货物的控制投放，不要过度挤压市场。保护好主销产品的价格比给主销产品多投放几倍的广告其效果还要好。许多企业之所以让运做好好的主销产品走向灭亡或者刚刚成为流行就马上由先驱变成先烈就是过不了眼前利益的关卡，总希望在产品畅销时在市场上狠狠捞一把，这种捞一把的思想往往是摧毁主销产品的罪魁祸首。
三、重点运做好中、高档产品
目前的危机对较有基础的中、高档产品运做是一个福音，如果你的企业有这种产品在市场上运做就要好好把握这个机会。高档、超高档产品的运做受目前的大气候影响想成功推出新品牌打开市场难度不亚于上青天，而中、高档产品的推广则是一个千载难逢的好机会。
对于消费者来说，这个时候总是与高档、超高档产品打交道会显得不合时宜，也得不到主流社会的认可，这时这种既能够满足面子需求、又带来实惠和良好社会口碑的中、高档产品就成为潜在的最好选择。因此，笔者断言，对洋河蓝色经典这样的中、高档品牌定位的产品来说，想打全国市场，09年是一个非常好的契机、甚至说是良机；而对于西风15年、四特15年、开口笑之类的区域性中、高档品牌来说如何实现真正的区域为王，最大限度挤占市场份额，获取消费者的忠诚在09年也是一个非常关键的年头。
对中、高档产品的发展来说，2009年是一个分水岭！
四、中、低档产品要系统运做
许多企业运做光瓶产品限于价格操作空间有限都没有系统的运做方案，有些是靠历史积淀取胜，有些是靠产品创新取胜，还有些完全是靠价格低廉取胜，当然也有些是莫名其妙就起来的，也没有加以总结。不是说，这些手段就不行了，不能运用。在目前的危机下，如果我们通过市场调查，有意识地、有目的性地开发一、两款光瓶产品加以系统运做，我们的胜算是预料中的，这种成功也更持久。要不然哪天哪个企业也依葫芦画瓢，通过模仿和价格战的方式，我们就亏大了。
中、低档产品的运做关键是抓住渠道和消费者的力量，集中精力突破，把一、两种方式用到极致就成了。
五、关注B、C、D类餐饮店
普遍反映今年春节后小店的关门率和换手率同比往年大幅度下降，这是一个信号，一是说明危机下大家做生意的诚信度提升了；二是生意难做，大家在还有点钱赚的前提下不想轻易转行或关店，把自己好不容易构建的人脉给浪费掉；三是说明大酒店的生意有了一些影响，更多的消费向B、C类店集中；
做酒水的就要顺应这一趋势，多开发一些适合B、C、D类酒店销售的产品重点运做，甚至可以成立专业的团队来运做这一终端，寻找突破。
六、趁机网络人才
好的企业这个时候招纳贤才比前两年要划得来多了，一是可供选择的余地大了；二是人才的门槛低了，会更加一心一力服务企业。对人才来说也是一个机会，可以到一些品牌好的企业发展，也许更能够施展自己的才华。
七、慎用涨价策略
2009年的酒类市场要慎用涨价策略，慎用不代表不用，关键是看怎么运用，要看品牌、产品及市场是否够强势？要看涨价的幅度是否是消费者的心理期望值？涨价的方式是否够巧妙？
2009年的涨价要做得悄无声息是最好的，要让消费者和渠道商感觉不到你是涨价了最好。犹如三鹿事件后进口奶粉发表绝不涨价的声明样，结果是价格翻了两翻消费者仍然没有怨言，渠道商还拍手欢迎！
没有上述条件还真的要慎重运用涨价的大旗，防止品牌被消费者和渠道商抛弃，更要防止竞争对手借此大做文章。
八、媒体投放更集中
都说酒类的广告投放比较平衡，不似一脚踏进酒类行业的史玉柱那么凶猛，仍然是其一贯的老套路。史式广告法在酒类其实也运用过，君不见以前广告时代的典型代表秦池就是鼻祖之一，秦池的倒闭不是其广告投放有错，而是其它原因导致。因此，09年的媒体策略对酒类来说可能集中更能让消费者听到声音，除非你的平衡术有足够的金钱做支撑，否则，这种平衡是很难让消费者有所感觉的。
篇7
我和祥斌相识于2002年的夏日。那时，祥斌刚从军校毕业，是上饶某部的一位少尉。我则在上饶弋阳横峰中学当语文老师。
我至今认为，这次相识是我与祥斌生命中的一种机缘。这年暑假里，我从弋阳家中去上饶玩。那天，我突然想起要找部队的一位老乡。可是，当我打通电话后，才发现对方的声音不对，自己打错电话了。那是一个极具磁性的男声。他听到我在电话里连连说“对不起”时，爽朗地大笑起来，说：“不要紧，今天我值班，错接电话也是我的义务。”
好热情有趣的男人!我的心莫名地动了一下，对电话里素不相识的人生出一种奇妙的好感。之后，我们闲说了几句，感觉十分投机。他忽然说：“如果可以，你愿听听我的故事吗?”
“当然愿意。”我随口答道，但我没想到，从此，我不仅愿意永不嫌烦听他的故事，而且，我也走进了他的故事中。
祥斌1979年出生，是山东齐河县刘桥镇刘桥村人，家境贫寒。1997年参加高考后，曾被山东大学录取。因为暑假打工没能挣足学费，他毅然收起了录取通知书，参军穿上了军装。
入伍第二年，祥斌考入信息工程大学电子技术学院兰州分院。在校，祥斌表现十分突出，人了党，年年被评为优秀学员。学校首长说，这是一个用自己的刻苦与努力创造锦绣前程的学生。2002年，背一包荣誉证书，祥斌来到上饶。此时，他是一名中尉。
我比祥斌大三岁。我1976年11月出生，在弋阳镇一中读完高中后，进德兴市技校财会专业学习，后进弋阳印刷厂工作；工作期间，获杭州大学电算会计专业文凭。2002年，工厂改制，我转行至教育战线。
祥斌的经历当然是我后来才获得的。那是我们约见之后。
两个星期之后，我再去上饶。其实，我去并没什么事，就是觉得心里有些软软的东西留在那个地方。去之前，我给祥斌打了个电话，他听后可高兴了，大声说：“你是语文老师，你还记得有句话不――你来，刮多大风下多大的雨我也来接你，你走，我不送。所以，我一定来接你。”这是大文豪梁实秋的话啊，我故意说：“我不知道哦……等我当面向你请教吧!”其实，我心里为祥斌不错的文化底蕴而喝彩……
下午2时，我下了火车，用公用电话给他打电话，可就在我刚打通电话时，电话里就传来了“你不用打了，我已看到你了”的话。我回过头去，一下就看到一个约1.7米清瘦的军人，正朝我真诚地微笑；在熙熙攘攘的人流中，他那身军装特别显眼，肩上的星章，在太阳底下闪着耀眼的光亮，一股英气扑面而来……我突然感到一样异样的温暖……
至今，我仍想不通，为什么祥斌知道那个打公用电话的女孩就是我?我只能说，正是这种直觉，给了我短暂而太多的幸福，给我的人生留下了沉重的完美与残缺。
这天，祥斌建议我去上饶集中营看看。上公交车时，他上得车来，用双手抵着车门，让1米55的我在他的怀中猫一般钻过。后来，我看到，一走进陈列室，祥斌的脸色陡然沉重起来。在每一件烈士的遗物前，他都要停留一会，双眼闪烁着肃穆的光芒。我问他为何看得如此认真，他说：“其实，这都是遗留的生命啊。作为一个军人，我也许比别人想得更多。”短短的一句话，让我看到了祥斌身上有种一般人所不具备的东西……
晚9点，我回南昌。祥斌“违背”了当初见面时说的话，执意要送我。我同意了，此时，我的心里也对他依依不舍。当时，天冷，街上竟没有“的士”，我们就叫了一辆摩托车。祥斌要我坐在中间，面对耳边刮过的有些凉意的风，他的手一直搭在我的额头上……
这一刻，我认定了：这个山东男人，就是我一生可以托付的人。
在聚少离多的日子里，演绎“少一分一秒都不算”的经典
这天晚上，约摸10点回到弋阳。刚下车，祥斌的短信飘然而至：“让我的心与你一同到站。今夜，我为你无眠。”我笑了，回到家就给他回了电话：“我也一样。”
爱情，就如这个夏天里鄱阳湖的荷花，姹紫姹红起来。
9月18日，祥斌第一次走进我家。饭前饭后，摆碗收筷，他并无刻意表现而是很自然地忙碌着，给我的家人留下了很好的印象。爸爸对我说：孩子，你有福了。我爸爸是市啤酒厂的一位科长，退职之后，无其他事可操心的他，牵念的就是他最小的女儿婚事……
相爱的日子过得很快。一晃眼，2002年年底到了。想到自己已年纪不小，与祥斌的事要定了，我便思考着如何挑明。我耍了个女孩子的小手段，忽然故作认真地对祥斌说：“我想去新疆支教。”祥斌当真了，他的心境里从来没有想到过会有人说假话。当天，他匆匆赶过来，只问我：“什么办法可留住你?”我说：“为什么要留住我?”他说：“我不知道，反正我要留住你。”我扑进他怀中，扑哧一笑，大骂他：“简直就是傻大兵――小……”
就这样，我们定下了婚事。
2003年1月17日，祥斌休假回山东，带我去见父母。在老家路上遇到每一个人，他都会打招呼，然后就是话锋一转：“这是我女友!”这天，我跟他在乡间田坎上绕了很久――后来才知道，去他家原本不要走这么多弯路的。当时，他得意的神态像只拣了便宜的公鸡，只差起飞上天了，我暗自发笑。我说：“祥斌呀，别高兴太早了，煮熟的鸭子都有飞了的呢。”当然，我哪会飞?我飞走了，哪里又有如此温暖的枝头供我落脚’
虽然爱情温暖如这个冬天的太阳，但祥斌家的贫寒仍让我倒抽了一口寒气。他的父母是两位老农，且都落下了一身病。这个时候，我才想起，为什么与祥斌交往的这些日子，我看到的他天天就是一身军服。
其实，祥斌端正的身材，穿上西服会更有一份洒脱。婚后，我曾给他买过一套，可仍不见他穿过。直到我纳闷之极追问时，他才说：“衣服送给哥哥穿了。”为此，我还与他有过“摩擦”。不过，后来的日子，当我给他洗衣时，见他的内衣还是那种青纶的起满了毛球、袖口和裤边也磨起了毛时，我再也无法责怪他。是的，我怪他什么?怪他节俭?怪他的孝道与大义?怪他每月拿近2000元津贴大部分寄回家中而自己只留下300元零花钱?一个知道回报养育之恩的好儿子，注定是一个重情仗义信守婚姻承诺的好丈夫呀……
这年4月1日，月亮节，我与祥斌牵手人生!
婚礼是在军营里办的。这天，祥斌身穿的仍然是一身军服。战友便说：“这哪像新郎呀，是来站岗的呢……”祥斌反应很快：“是啊，从今天起，我就要守望我爱人的幸福了。”不过，这天，为了不“反衬”新郎的寒酸，我也没刻意打扮，脖子上连一条项链也没有。我们两人相拥一起时，祥斌久久地看着我的脖子摇头，他说：“老婆，我对不起你，现在我买不起，但总有一天我会补上这礼物的。”后来，祥斌到杭州出差，还真给我买了一条，我问他多少钱，他说：“不好意思讲，你
戴着，说明我记得有这样一个心愿要还。”我便知道项链是假的了，不久项链就褪了色证明我的猜测是对的。但是，我不怪他，项链虽是假的，祥斌的心却是真的……
11月，我怀孕了。这个消息再次让祥斌幸福得像个孩子。爱一个人才知心里的那种滋味。说心里话，祥斌不在时，我总情不自禁去想他。虽然他真诚得有些木讷，也不多情而浪漫，我就是无法不想他那傻乎乎的模样。一个人的日子里，劳累与不顺时，我会骂他，恨他，然而，骂过恨过，我又为他而泪水如河……
2004年7月7日，我们的女儿向世界大声喊报告。这天，祥斌赶回了我的身边。在临盆的巨痛中，他将手放进我的嘴里，说：“你咬我吧，咬我就解痛了……”当时，也不知是人痛昏了头，还是心中怨恨婚后他对我的“冷漠”，竟真狠狠地咬了几口，叫喊着“要让他对我能‘恨’永远铭记在心……”
孩子，祥斌取名为孟诗妍。
诗妍出生后身体一直不好。3个月时，吸奶后就经常呕吐，肚子也比其他孩子大。在上饶医院查不清病因时，我只能带她上南昌。不想，此时，祥斌因外出带兵而依旧没时间来陪我。后来，还是他的战友帮忙，才将孩子送到南昌儿童医院检查。其结果是“胆管阻塞”。这个结果吓了祥斌一跳，终于，在住院两个星期后，他赶到医院。之后，他就“老老实实”在医院守了三天。
回想起来，这是我生命中最为满足的三天。每天，祥斌会早早起来，给我备了热水，挤了牙膏，然后傻傻地在一边望着我洗漱。这时候，我就说：“又是当年那个傻瓜了。”这一说，祥斌的眼眶就有些湿：“老婆，我还真想天天这样傻傻地看你呢，我们在一起的时间真是太少了。”祥斌还说：“老婆，我告诉你，我曾对自己说，今生今世要永远和你在一起，少一分一秒都不算，可是，因为身上这身服装，注定要以保百姓平安为己任，我只能在以后陪护你的分分秒秒了，到那时，我们坐在夕阳下，慢慢变老……”
这三天里，每一天夕阳西下，当落日的余晖笼罩医院时，祥斌还真牵我的手去夕阳下坐坐。在草地上，我们一遍遍回忆相聚的时光里两人所获得的所有幸福。祥斌说：“老婆，我多么希望这样的时光能够永远不再流失，我无法想像如果分离我们会是一种怎样的痛苦……”说这话的时，祥斌肩头上的星星在金色的阳光中闪着特别的光芒……
2005年7月，祥斌所在部队从上饶搬到浙江金华。这下，我就彻底地成了留守在家的军嫂。而祥斌，只在这年底、2006年底回来了一次。女儿渐渐长大，但根本记不清爸爸是什么模样，以至于只要见到穿军装的人，开口就是喊“爸爸”。这样，祥斌总是对我说：“我欠你与孩子太多，以后一定好好补偿。” 然而，祥斌真的补偿了我吗?
女儿在河边虽等不来爸爸可我下辈子还要做你的新娘
2007年10月，我的公爹公婆病情很严重。医生讲，两人都得进行手术。面对巨额医疗费用，祥斌痛苦无奈，不知如何筹集。于是，他就在电话多次与我说起这事。我一时也想不出办法来。后来，到了11月下旬，祥斌得知自己有三天休假时间，便一定要我带女儿到金华，说他又想妻女，又想与我商议爸妈的病情治疗。我翻了翻日历，一看12月1日是星期六，便向学校请假，决定于11月29日带女儿去金华。
这天下午9时39分，我到达金华。我没要祥斌来接，直接打车去了部队。到时，祥斌已在大门口等我了。大门的路灯下，依然是他作为一名军人挺拔的身姿，依然是那肩头上那闪亮的“星星”，只是，他好像比过去瘦了不少。女儿相见不相识，呆呆地看看他，也看看我，在我一遍遍催促下，还是没有叫“爸爸”。
当晚，我们在分别近一年之后，深情相拥。后来，祥斌说到了电视台正热播的《金婚》。他说：“到我们结婚50年时，我们还不到80岁呢，你能不能陪我等来那一天?”我说：“我会的，可你会吗？”他不知何故，竟怔了一下……
30日，天有点冷。上午，祥斌带我与女儿在金华城里转了一圈。我要给他买套衣服，他不肯，他说正是爸妈手术筹钱的时候。但是，他却坚持给我妈买了一条围巾。11点20分左右，祥斌的好友刘修峰科长请我们吃饭，我们便从北往南到通济桥，到约定的地方去。10余分钟后，我们到了通济桥上。奇怪的是，只一会时间，桥面就围了很多人。祥斌感到有些不对，忙问其他人：“怎么回事?发生什么了?”有人叹息说：“一个姑娘落水了……”
刹那间，祥斌脸色大变，随即脱了外套与鞋子。往桥边奔去。我知道祥斌要干什么了，心一紧：这是冬天呀，桥那么高，河水那样深……就在我迟缓之间，祥斌――我的“弟弟”，我亲爱的军人老公，已纵身一跃，在桥面与河水之间，画出一条悲壮的弧线……
此时，时钟指向11时38分。
无数人揪心的注视中，我看到，丈夫慢慢靠近了那个落水的姑娘，拉住她后，只见他托着姑娘，一会高一会低，吃力地将姑娘顶向岸边。我的心随着那双手的浮沉而浮沉，那是5年前摩托车飞奔时遮在我额头的、我临盆时咬过的、昨天晚上还在紧紧拥着我让我幸福得几近窒息的手啊，它难道会凝结成水面上的两尊雕塑吗?不会的，一定不会的，好人一生平安……
就在这个时候，一位武警战士也纵身跃入河中，他试图去帮助祥斌。而不远处，又有一辆摩托艇看到这边情况不对，开足马力赶来了出事地点。可是，已经迟了，当祥斌用尽最后力气将落水的姑娘推向岸边后，他的身体开始下沉，最终没能起来……
河里没了水声，岸上也没了喊叫。
静止的时空中，我终于哭了――除了哭，我还能干什么？女儿显然不知眼前发生了什么，她见我哭，便提着爸爸的衣服与鞋子，蹒跚着走过来，对我说：“妈妈不哭，我们到河边等爸爸去……”女儿身子太矮，爸爸的衣服拖在地上、她只提着鞋带，鞋子随着她蹒跚的脚步而摆动在她的身前身后。女儿何从知道，她永远也等不到她的爸爸了……
下午1时40分，救援队终于在河中搜寻到了祥斌。之后，他被送往金华中医院抢救，然而，我知道，这一切只是给家属一个安慰。最终，战友们含泪为他换上了崭新的军装!
滔滔江水载不动一腔英魂，祥斌的生命终于将一座城市打动。次日一早，通济桥上，就出现了署名为“金华一市民”的花圈。此后，花圈越来越多，有他400多名战友的，有他相识的不相识的数千位金华及周边市民的。从桥上始，到婺江边，到桥头通向的一条条路，三百多个花圈分两排摆开，还有数千市民，手捧黄色，深情地将祥斌的遗像簇拥其中……
当晚，不知是谁，在婺江边搭起一个巨大的灵堂。“从戎十载忠心报国革命精神百世传承，挺身而出捐躯救人英雄壮举千古流芳”，一幅挽联长长地挂在灵堂两侧。而自发涌来为英雄守灵的人们，排成足有五百米长的长队，人人手捧蜡烛，向英雄默哀鞠躬，照亮他走向天堂的脚步。
江水无声，烛光点点，光影与水面的轻烟融在一起，一片幽深。我呆呆看丈夫的遗像，不停地问自己：相框中那个英俊的男人，与河面上燃烧的烛火，究竟哪个是我的祥斌?他是从何处来的，现在又要到何处去?我认识他之前，谁是他?而今之后，他又是谁?他远行的路上，江水的尽头，是否有眼泪与将他迎接?
遍山遍野的感动中，在金华的一角，有一人无法安心。她就是祥斌救上来的那个女孩。在金华铁路医院，那个孩子最终跪在我的面前。她姓李，23岁，是从温州赶到金华见男友的。然而，来到金华之后，却发现自己一直被男友欺骗着。在电话中和男友又一次激烈争吵之后，她跳进河中。面对这个轻率的女孩，我本可以用怎么严厉都不过分的方式对待她，然而，我知道，这不是祥斌下水的初衷，我只是告诉她：“你记住，你在放弃自己生命的同时，很有可能，让别人失去了活下去的机会，所以你要好好活。并且，你完全可以好好活，因为这个社会虽有欺骗与谎言，但更多的是真诚与温暖……”
篇8
“过——来——哎——”
每当耕牛走到田边要调头的时候，父亲就吆喝这三个字，简简单单的三个字被父亲吆喝成九曲十八弯，父亲的声音光滑得像匹缎子。
老牛听见这婉转的调子时，就舍不得再用耳朵拍打眼前的蝇蚊，竖着耳朵听，直听到那声音飘到棉花堆一样的云里头去了，才赶紧摔着耳朵，拍打着早已经聚成了一团的蝇蚊。
我默默地坐在田边，捧着书迎着太阳眯缝着眼睛读着，每每读得带劲儿的时候，就被父亲的吆喝声打断，于是扬起头，憋足了劲儿喊道：“不许唱！”
父亲呵呵一笑说：“不唱，牛困人乏啊——”
父亲还故意把这个“啊”字拖得好长。
老牛也扬了脖子，“哞——”
他们这样一唱一和，我只好放弃抗议，就这样在父亲的吆喝声中从我喜欢的故事里出出进进，来回奔走。
“吁——”父亲这最后一唱仿佛是一个句号，卸下缰绳后，父亲揉揉老牛的肩膀头，再用劲儿地拍拍说，“伙计，歇歇吧！”
我于是起身把书放进书包，揉揉眼睛，才发现天光已经黯淡，松林镀了一层金色，扭过头去，太阳已经闪在了山林的背后，几道金光从林木的罅隙里射过来，灿烂无比。
我从父亲手中接过绳头，牵着老牛寻得一片水草丰茂的洼地，老牛翕动着黑湿的鼻孔，粗粗地喘息，迎着夕阳，摔打着长长的尾巴，于疲惫之中，带着满足。
老牛低着头用它那细长的舌头卷起鲜美的绿草，急急地吃着，我看见被我从草丛中惊起的蚂蚱在夕阳中四散地飞起，翅羽镶着太阳的金光，心里惦记着没有看完的故事，但，此刻的天光，已经不适合阅读了。于是，就逮住一只大肚子的螳螂，放在手心，一不小心，被它弯曲的刀臂上黑色的尖钩从指肚间划下道口子，一颗圆圆的血珠子冒了出来，正诧异间，那大肚子的螳螂灵巧地腾挪，夕阳下展翅飞走……
于是，扭过头去看太阳，一群鸟在太阳底下飞着，起初还能听见翅膀扇动空气的声音，到后来，只看见一群小黑点消失在金黄色的霞光中。
看到眼中流出了泪，看到心中有了惘然，再看太阳时，就发现圆圆大大的太阳只剩了一半。
垂下眼睑，只愣了一下，太阳就不见了，只剩下西天上一片霞光，留作太阳曾经经过的证据。
等到最后的天光也消尽了的时候，夜虫仿佛得了号令，一起鸣唱起来，举起手，五个指头就有些模糊不清了，心里于是生出了许多孤单，害怕鸣唱的青蛙引来了长蛇，害怕回头的时候看见了没有下巴的鬼魅，心中这么想着，就往往忍不住胆战心惊地回头望，回过头，老牛静静地吃草，“忽呲忽呲” ……
被惊扰了的夏虫短暂停顿之后，鸣唱仍然继续。
又过了好久，夏虫再次稍作休息，连老牛也停止了“忽呲”，仰起头来，一轮月亮水汪汪地站在了头顶上。
老牛扬着脖子，喉头微微地滚动，嘴唇边的胡须滴下点滴的夜露，它眯着眼睛，看了一会儿月亮，再低头“忽呲忽呲”地啃草。
夏虫们也松了口气，重复着刚才的鸣唱。
父亲已经挖完了四个田角——每次调头的时候须把耕犁抬起，所以四角就成了死角，原本也可以不挖的，但父亲喜欢把田地整成方方正正的样子，所以，总是往手心里吐口唾沫，挥动膀子挖田角。
挖完田角后父亲又装了一车的红薯藤，我打了个呵欠，伶伶俐俐地从车尾爬上高高堆起的红薯藤上，染了夜露的红薯藤凉凉的，我躺在上面，望着月亮，凉凉的，水一样的月亮也凉凉的。
父亲还在收拾着，和老牛一起，和月亮一起，默不作声。
不知不觉车子摇晃了起来，我揉了揉眼睛，望着月亮，忘记了刚才做了一个什么样的梦，再一伸手，发现我正盖着父亲宽大的上衣，我拢了拢衣角，看着慢慢向我身后退去的松林，不看也知道，父亲正驾着老牛归家。
忽然，车速慢了，父亲叫了我一声，我假装仍在睡觉，没有吱声。
车子停了下来，老牛立在那儿不出声，父亲也没有出声，他们之间从来都非常默契。
父亲走到一片田地边儿，站在那儿，微微张着嘴巴，我望过去，一片细碎的小花雪一样静静地开在月光下。
我的嘴巴就那么半张着，看着月光下那片雪一样的小白花儿，直到感觉呼吸困难，才想起来应该呼吸。
于是，一股淡淡的清香进入我的肺腑，我吸了一口气，再吸一口气，那染了月光和夜露的香味，润润的，凉凉的，我吸了几口气之后，把双臂平伸，自己成了一个大大的“大”字，眯缝着眼睛，望着冷冽的月亮。
累了一天的牛那样有耐心地等着父亲，父亲在做什么呢？
我在月光中从微微醺醉的花香里坐了起来，看着父亲。
父亲慢慢地走着，伸着双臂，张开十指，慢慢地走着，那一双手仿佛是要去抚摸那些月光下的小白花，但又怕那手指真的碰掉了花瓣，所以，他的那一双手总在那些花儿的上方，滑翔。
那些花儿，仿佛就在父亲的翅羽之下，得了父亲温暖有力的庇护。
父亲慢慢地走着，不愿意漏掉一朵小花。
就在我看得不耐烦的时候，父亲忽然蹲在了田角，一双大手捂住了脸颊。我坐在高高的红薯藤上，俯视着父亲，渐渐地，我听见了父亲压抑着的哭泣。
那哭泣声虽然和夜虫的鸣唱混杂在一起，但是，我还是能辨得出来，那声音仿佛也沾染了夜露，润润的，不像耕田时候的吆喝声那样嘹亮如裂帛。但这压抑的迟疑的润润的哭泣，更让人心里难受。
为了心里不难受，我把眼睛从父亲身上转到了月亮身上，可是，还是忍不住想跟着哭泣。
我重新躺在凉凉的红薯藤上，不知道过了多久，我在高高的红薯藤上晃动了起来，我感觉到月夜之下的树影从我的面庞上滑过。
快要到家的时候，我在高高的红薯藤上张开双臂扑向父亲的怀抱，我闻见烟草的味道，夜露的味道，还有淡淡的小白花的味道。
“那是什么花儿？”
“荞麦花！”
父亲在说这三个字的时候，低垂着头，仿佛有了羞赧，声音却出奇地温柔。
太阳又把身子往上挪了挪，已经攀上刺槐树的梢头了，晨雾更淡了，悄悄地从枝桠间溜走了，一只黑白相间的花喜鹊衔着一枝一尺来长的枝条儿缓缓地滑落在枝头，树枝晃悠了几下，稳住了，照在我脸上的光晕也晃悠了几下，坐在墙角下梳头的母亲用翘着的兰花指蘸了桂花油抹了抹相当顺滑的头发，扭过头看着父亲，问：“小三，娘好看吗？”
我看了一眼母亲，很奇怪她为什么看着父亲却问我，我没有吱声，看着喜鹊把那根树枝儿放在了自己满意的位置上，它要垒一个漂亮的房子，过完这个冬天，不出意外的话，会从这个小房子里探出五只嘴巴嫩黄的小喜鹊……正这么想着的时候，公喜鹊也回来了，也衔着一根树枝，我听见了它宽大的翅膀扇动着晨风的声音。
母亲抱怨我和父亲都哑巴了。
我把目光从公喜鹊的身上转向了父亲，他正心不在焉地搓着一根麻绳，头也不抬地说：“好看呢！”
姨妈家的女儿今日定亲，想到这个，心里很是失落，记得表姐答应过我的，说要等我长大了嫁给我，怎么这么快就急着要相女婿了？而且缠了一早上，母亲也不带我去走亲戚，这样就更失落了，自然，什么话都懒得说。
枝头上的喜鹊夫妇开始讲话了，叽里呱啦，蹿上跳下，母亲扬着头看了会儿，笑了，说：“喜庆！”说完后就风一般地飘走了。
过了一会儿，父亲回来了，拎着一篮子红薯，刚洗过，白白红红的，个个精神，水滴还不断地从篾缝里滴出。
“小三，我们去集市上卖红薯！”
只一句话，一下子让我腾地跳了起来，牵着父亲宽厚的手掌急急地走在通往集市的道上。
本是和我一样意气风发急急赶路的父亲，临到快要进入集市的时候，竟迟疑了起来，怯怯地走着，我已经听得见曹老头吆喝“糟曲老鼠药噢”，就不断地催着父亲，恨不得背着他快跑。
父亲羞红着脸，终于找到一块空地，蹲下身来，把那一篮子红薯放在跟前，垂着眼睑，半晌不吱声。
顾不得这些了，我早挣脱了父亲的手，手里捏着五毛钱去寻好吃的东西了，把眼睛看饱之后，才觉出肚子的空虚。于是用汗津津的五毛钱换得一个水煎包，一个油炸饼，还剩一毛钱被我小心地藏在了贴身的衣兜里，我已经用这种方法攒了三块五毛钱了。
回到父亲身边的时候，父亲的红薯还是那么多，一个也没有卖出去。
对于买卖，父亲有些心不在焉，目光总在不远处卖豆芽的菜摊上逡巡，卖豆芽的女人衣服显然是穿得少了些，杏黄色的衫子上一块红色的补丁尤其显眼。尽管衣服少了些，可是她的脸却白里透红，也许是得了太阳温暖的眷顾。
我没有觉得有什么好看的，就扭过头，想鼓起勇气也对着来往的行人吆喝几声，可是撇了撇嘴巴，却发不出声音，忽然想到父亲犁田时候的吆喝声，如果父亲真的吆喝起来，人们不围过来才怪呢，于是，我就央求父亲吆喝几声。
父亲叹了一口气，犹豫了一会儿，塞给我一块钱说：“小三，去买碗羊杂碎吧！”
这喜悦来得太突然了，我愣在了那儿，怀疑自己听错了，在我的记忆里，父亲只为我买过一次羊杂碎，是我在镇里的医院打完针后。那么好的美味，现在回忆起来还有口水盈满口腔。
“看见那个小妹妹了吧？她衣服穿那么少，肯定冷，去给她买一碗羊杂碎热和热和吧！”
我火热的心一下子就凉了，把头偏向一边，缩回了手，用目光狠狠地去剜那个吸着鼻涕的小女孩，那个豆芽菜一样的女孩儿。可惜她没有看到我，她在那个卖豆芽的女人旁边，很乖巧地笼着袖子，坐在一个小凳上，尽管头顶上有温暖的太阳，但是，一看见她的穿着，连我都感觉有点冷……
过了一会儿，我听见父亲又叹息了一声，我感觉自己的胳膊被父亲碰了碰，回过头去，见父亲摊开的掌心有两块钱，我把目光从父亲的掌心转向他的脸的时候，我看见了父亲一脸的忧伤。
“先买碗热的羊杂碎端给妹妹，剩下的一块钱，你自己去……”
不等父亲说完，我就起身奔向我刚才还在门口徘徊了半天的羊杂碎馆。
我把一碗滚烫的羊杂碎放在那个小女孩面前的时候，那个卖豆芽的女人嘴巴张了张，想说什么，又没有说，她拿自己弯弯的眼睛去看父亲，我看见她眼睛里的光比这太阳还要温暖，但，父亲却把头低着，望着篮子里红红白白的红薯，一脸的忧伤。
我一扭身又跑回了羊杂碎馆，我喜欢坐在馆子里的长条板凳上，放点切碎的香菜，放点香油煎的辣椒，慢慢地吃，吃到脑门冒汗。虽说羊杂碎是这个馆子里最便宜的，但这样坐着吃，也有下馆子的感觉。
等到我满足地抹了脑门子的汗，拍着饱暖的肚皮，抿着一双油光光的嘴唇走出餐馆的时候，才发现街上喧闹起来。
我发现一个干瘦的男人正在揍那个吸着鼻涕的女孩儿，装羊杂碎的粗瓷碗被摔成了几片，哭泣着的小女孩张开的嘴巴里还有没有咀嚼完的羊杂碎，青白的脸上眼泪鼻涕淌在了一起，她缩着肩，想往母亲的身后躲。
接着，那个卖豆芽的女人的筐子飞了起来，无数的豆芽儿像蜻蜓一样飞翔在阳光下，黄色的芽瓣儿，银色的根茎，都有了太阳的光辉，瞬间过后，再跌入尘埃，不可收拾……
围观的人越来越多，忽然就有个膀大腰圆的男人嬉笑着说了一句什么猥琐的话。
那个女人也哭了起来，那个干瘦的男人仿佛得了鼓舞，一跃而起，一把揪住女人的头发……
再忽然，围得水泄不通的人群开了个豁口，我听见了父亲的声音。
只见父亲手里正握着一把一尺来长的杀猪刀，指着刚才嬉笑的男人，那个男人膀大腰圆，据说，是集市上杀猪卖肉的屠夫。
我看见父亲怒睁的双眼下有两道已经被风吹干了的泪痕，父亲举起刀，向着那个膀大腰圆的男人冲了过去，那个男人一边无辜地争辩，一边抱头鼠窜，人群开开合合地跟着这奔突的两个男人。
那个气焰嚣张挥拳打老婆孩子的干瘦男人也愣在了一边，再过了一会儿，他眼睛里的火黯淡了，人，也不见了。
人群也早对这个打老婆孩子的男人失去了兴趣，没有比挥舞着杀猪刀奔突追逐的两个男人更让人觉得刺激的，他们都庆幸今天赶集赶上了这出大戏。
我看见人群像一群麻雀一样呼啦啦地随着父亲从我身边掠过，我忘记了哭泣，牙齿“咯咯咯”地打战。
那个女人也忘记了哭泣，她顾不得收拾一地的豆芽儿，揽着那个不断抽噎的女孩儿，却对我说：“孩子，你别怕……”
但她的眼睛里却写满了惊悸和担忧。
后来，人们很泄气地跟着父亲回来了，那个屠夫跑得太快了，跑得不见了踪影。父亲把刀放在了他的肉案子上，想了想，又回过身来，把裤兜里的钱掏了出来，分了一半，压在刀下。
人们议论了一遍，意犹未尽地散了。
父亲把剩下的一半钱埋在红薯下面，然后起身，牵了我的手，走了。
在经过那个卖豆芽的女人的时候，我看见父亲的目光望着自己的那篮子红薯，然后对女人点了点头。
我看见那个女人顺着父亲的目光望向了那篮子红薯，然后红着脸，低了头，去收拾那一地其实根本无可收拾的豆芽儿……
父亲牵着我的手，走了好远，忽然不走了。他在一个卖种子的摊子前问玉米的价格，问了好几遍都记不住，卖种子的婆婆都懒得理他了。我看见他的目光总回过去，去寻那个女人。
我看见那个女人向四周望了望，若无其事地起身，望着父亲的方向，仿佛，我还听见了她的一声叹息，她过了马路，把父亲留在那儿的一篮子红薯拎了过去。
父亲这才舒了一口气，牵着我的手，沉默无语，回家。
鸟雀在枝桠间鸣唱，天还没有亮，正笼在一层浓浓的雾霭里，父母已经摔盘子打碗地争吵起来。
我在父母的争吵声中吃了早饭，走进了雾霭里，我发现随着我的走动，雾霭也涌动起来，回头望的时候，家里的房子已经如在仙境，只是还能听见仙境里传来俗世的争吵声。好像从我记事起父母就没有停止过争吵，习惯了。
晚间回来，母亲让我去喊父亲，我走在田埂上的时候，风忽然刮过来，差点把我刮倒，我打了个寒战。
我看见父亲的时候，父亲正坐在田角吸烟，我看见他的面前是一地被打折的小白花儿。那些父亲深怕手掌触疼了的小白花落了一地，也有几簇未落的挂在枝头，但茎却折断了，花儿挂着，可怜地低垂着头。
风把零落在地上的小碎花儿卷了起来，连同尘土一起卷上了天，旋转着，扑棱棱地飞着。
我又闻见了那些花儿的味道，还有断折的茎渗出青黄的汁液的味道，有股淡淡的涩苦。
想起前天月光下的荞麦花，就抬头去寻月亮，黑沉沉的天幕上，不见月亮的踪影。
我去牵父亲的手，父亲的手凉凉的，我牵他，他不动，我用劲儿拽他，他也不动。
我在他身边坐了下来，他又抽出一支烟，点燃。
我也从里面抽出一支烟，就着他的烟头点燃，吸了一口，剧烈地咳嗽了起来。
他站起来，把我手里的烟抢过来，掐灭了，放进烟盒里，然后把我抱起来，往家里走去。
我问父亲：“为什么母亲要把这一地的荞麦花都毁了？”
父亲把我从他的怀里放了下来，没有回答，牵着我往回走，他的手凉凉的，像滴落的秋露，黑暗中，我看不见他的眼睛，所以，也无法猜度他的心情。
站在阳台上，望着铅灰色的天空，一丝儿风都没有。零星的雪花儿从天空中飘落下来，远处有骤然而起的鞭炮声传来，于是，就想回家了。
鞭炮声停息了，就听见姑父在隔壁房间讲电话的声音，然后听见姑父站在门口喊我：“小三。”
我回转身，看着姑父。
“小三，刚才你大伯打电话过来，我们去他那儿过元宵吧。”
我低了头，不敢看姑父，小声地说：“我想回家……”
当一辆巴士缓缓地行进在漫天飞舞的大雪中的时候，我忽然觉出了浪漫，觉出了一种淡淡的因为青春而生起的伤感，说不清缘由。于是，一路上，我都别过头，望着窗外肆虐飞舞的大雪，望着擦肩而过的白杨树，望着渐渐变白的山岚。
这一路费了好大的周折，因为中途上一个坡的时候汽车打滑差点抛锚，幸亏司机预备了防滑链，当车轮缠上了防滑链之后，车又启动了。我听见一个扎蝴蝶结的女孩儿说：“坦克！”
防滑链随着车轮的滚动，发出“咔嚓咔嚓”的声音，还真有点像坦克。我看过去，那个女孩儿正用双手捂住脸庞，露出一双水汪汪的大眼睛，看着不断扫掉窗户落雪的雨刮。当她发现有人看她的时候，目光流转，顾盼之间，犹如流星划过，我赶紧捂着怦怦乱跳的心，垂下头，继续望着窗外。
终于到了镇上，车还在滑行的时候，就看见窗外一个男人随车奔跑着，边跑边喊着：“儿子，儿子，你回来了啊！”
起初我也和这车上的人一起觉得这个人很可笑，头发、眉毛、胡子都挂着雪，最可笑的是他左右腋下各夹着一棵大白菜，跑着的样子也很好笑。当听清了那声音之后，我就笑不出来了，低垂了头，也不应答，那是父亲，没想到他在等我，因为我并不曾告诉过他，元宵节我会回来。
我准备下了车就赶紧拉父亲走，免得别人笑话，父亲嗓门大，每次一见面总是说这说那，深怕别人不知道他有个儿子在读一中——当时，整个镇上能考进县第一高中的不超过五个人，这是父亲的骄傲。
但奇怪的是，我下了车却发现父亲默然地立在漫天飞舞的大雪中，一言不发。
我走到了父亲的身旁，他也没有感觉到，我顺着他的目光望过去，对面立着一个女人，我不认识那个女人，但是她身旁的那个女孩我见过，就是刚才在车上说“坦克”的那个扎蝴蝶结的女孩儿。
我看见那个女孩笑着的时候弯弯的眼睛，就赶紧低下了头，我看见她穿了一双非常漂亮的红靴子，正用脚尖一点一点地踢地上的积雪呢。
我扭过头去看父亲，父亲的嘴巴动了几下，还是没有说出一句话来，只是忽然，他腋下夹着的两棵大白菜落在了雪地上。
这时站在他对面的母女俩都笑了，我这才敢再次望向对面的母女，女孩儿旁边的那个女人，穿着米色的立领大衣，围着红围巾，白里透红的脸上也有着一双和女孩一样顾盼生辉的弯弯的眼睛，那双眼睛还保持着刚才的笑意。垂在她胸前的是一双辫子，辫梢儿扎着和女孩儿一样的红绸子。只是女孩儿在脑后用蝴蝶结扎了个蓬松的马尾，她的妈妈却梳了两条油光光的辫子。
车上的人已经散尽了，泊好车的司机也回家过元宵节去了，静了，听得见交织飞舞的落雪声，偶尔也有零星的鞭炮声传来。
飞舞着的积雪把四周的脚印掩盖了起来，对面的母女俩不断地抖落着积在头发、围巾上的积雪，她们轻快地跳起来，眼睛里盈满了微笑。
父亲整个儿都成了雪人，头发白了，眉毛也白了，他仍然立在那儿，我看见他的脸上有无数的情感飘过，风云际会。
后来，对面的女人不笑了，轻声地说了一句：“我很好……”
然后，牵着女孩走在了漫天飞舞的大雪里。
我转过身去抓父亲的手，父亲还是痴站着。
我跳了跳，抖落掉身上的落雪，然后摘下自己的围巾轻轻地抽打着父亲，把他身上的积雪都扫落了。
忽然，父亲弯下腰去，捡起那两棵大白菜，仍然放在自己的腋下夹着，然后向着快要消失的母女急急地追了过去。
隐约中，我又听见那个女孩“咯咯咯”的笑声，但这笑声戛然而止，仿佛挨了母亲的呵斥。我立在雪中，远远地看着大雪中隐约可见的三个人，我不知道父亲跟那个女人说了些什么。
过了一会儿，我听见“咯吱咯吱”的声音，是父亲踩着积雪朝我走过来。
我看见飞雪中父亲委顿的身影，心里生出好多伤感。
父亲伸过他的大手，紧紧地握住了我，他的手掌凉凉的，满掌的茧子。好像从我读初中后父亲就没有牵过我的手了，我也自以为自己长大了，也不愿父亲牵我了，但是那天很奇怪，当父亲在飞雪中伸了手，牵起我来的时候，我是那样顺从，仿佛，我又成了8岁的孩童。
父亲一言不发，走在无人的街道上，从东走到西，从南走到北。
这个集市就这么大，没有了拥挤的人群，显得空落落的。
走了好几遍之后，父亲忽然仰起脸来，望着狂舞的落花一样的飞雪，他的目光仿佛是要穿越那些飞雪，望进苍穹里。
“唉——”
父亲把仰望苍穹的目光收了回来，落在我的脸上，他想说什么，却最终什么都没有说，就在那一刹那，从我们的身边走过一个笼着袖子穿草绿色军大衣的人，父亲一把抓住了他，我一看，竟然是那个屠夫，我的心怦怦怦地跳了起来。
完了，恐怕父亲又要打架了。
没想到，父亲竟和那个屠夫搭着彼此的肩膀向羊杂碎餐馆走去，我跟在他们的后面。
再次吃羊杂碎的时候，已经没有儿时的香甜了，很奇怪，那样的感觉，永远找不到了。但是，在这个漫天飞雪的晌午，能喝一大碗羊杂碎，也不错。
喝完羊杂碎后，就不觉得那么饿了。
羊肉火锅“嘟嘟嘟”地冒着泡泡，偶尔有燃烧着的木炭向上腾起一些烟尘，这种火锅是中间开个高高的烟囱，里面放炭火，围着烟囱的一周放羊肉、萝卜、白菜什么的。
父亲和屠夫也不说话，只是端起杯子来，彼此瞪一眼，一仰脖子，然后再“啊”一声，把空了的杯子砸在桌子上，咂咂嘴巴，把筷子在桌子上磕整齐了再去沸腾的火锅里夹菜。
吃完菜后，再彼此为对方斟满酒，然后再彼此一瞪眼，喊一声“喝”，脖子一扬，“啊！”满足地一吐气，又是一杯。
渐渐地，积在父亲头发间的雪化了，从父亲的头顶蒸蒸地腾起白烟来，再一看，那屠夫的头顶也是如此，真是叹为观止。
又过了一会儿，掌柜也受了感染，从炉子上再拎起一壶温了的酒来，自己也搬张椅子，加了进去，说了声：“你还差我一个粗瓷大碗呢，什么时候赔啊？”
哦？是我端过去送给那个豆芽菜一样的女孩儿吃羊杂碎的那个大碗吧？
掌柜“咚”的一声坐在了板凳上，嘟囔着：“现在尽是细瓷碗，粗瓷大碗买不到了……”
父亲也不应答，“呵呵”地笑了两声为掌柜斟满了酒。
他们三个人这样喝了一会儿之后，都脱了上衣，卷起袖子来。
忽然，父亲唱了起来，我从来没有听父亲唱过曲子，顶多听他在犁田的时候唱“过——来——哎——”。
而且，我也不懂得，父亲到底唱的是什么，只是后来才知道，他唱的是豫剧。
他仰起脖子唱着的时候，掌柜就拿筷子敲盘子，还别说，每次都敲得恰到好处，轻重疾缓，丝丝入扣。
唱完后，三个人一起喊好，父亲也带头喊好，喊完好后，再喝。
到最后，父亲放下酒杯的时候，叹了一口气。
掌柜望了望屠夫，屠夫望了望父亲，什么都不说，什么也不问。
父亲却说话了：“都快十年了，我又看见她了……”
“荞麦花是个好女人啊，搬到城里也有十年了吧？”
“我想吃豆芽了，掌柜的，来盘凉拌豆芽儿！”屠夫嚷道。
“这么冷的天，这镇上除了荞麦花之外，恐怕就我能养出豆芽来了……”掌柜自豪地说着，起身去凉拌豆芽。
我听见父亲嘟囔一句：“她说她过得很好……这就够了，唉！”一扬脖子，又是一杯。
……
出来的时候，雪小了一些，我看见屠夫拍着父亲的背，送了好远，确定父亲没问题后，才立在雪中，笼起袖子，望着我们，嘴巴里哈出一股子又一股子的白气，他敞着衣服，仿佛热得很。
我想，这应该不是他们第一次喝酒了，没想到父亲和他是不打不相识，竟然打成了酒桌上的知己。
父亲牵着我的手，其实是我牵着父亲的手，他深一脚浅一脚地走着，头上依然蒸蒸地腾着白气，脸红红的，一直红到脖子根。
翻过那道山梁就到家了，没想到父亲竟然一脚没踩稳，翻倒在地，我拉他他也不起来，就坐在雪地上，“啊啊”地哭着，像个委屈的孩子。
他抹了一把鼻涕眼泪之后，忽然弯下腰，吐了起来。
吐完了，他抓了一把雪塞进嘴巴里嚼着，还没有吃完，又塞了一把，差点把自己噎死。
吃完雪后，他唱了起来，嘹亮的嗓音，在松林中冲撞，婉转的曲子和纷飞的雪一起飘啊飘。
我听得眼泪都快要流出来了。
快到家的时候，父亲突然不唱了，指着远处的一个小黑点说：“你妈在等我们……”
我望过去，静静的落雪中果然有一个雪人立在那儿，一动不动。
父亲叹了一口气说：“要说呢，你妈可真好——可是，她为什么就不许我开一块自己的田呢？为什么就不让我种点荞……麦，种点荞麦……呢？”
这些年来，父亲在不同的地方开荒，总以为隐蔽到母亲无法找见，然后在那块他以为是自己的地里，撒上荞麦的种子，但每次，都在荞麦花开的时候，被母亲挥着一根长竹竿，把那一片荞麦花悉数敲落……
然后，父母间就是相互的谩骂与殴打，自我记事以来，没有哪一年会有例外。
走到跟前的时候，母亲从怀里掏出一个扁平的小锡壶来，塞到父亲的手里，说：“非要去卖白菜，白菜呢？卖了？小三回了？赶紧咪一口，还是热的……”
偌大的校园，在国庆节的时候显得如此寂寞，只有一树一树的桂子花开，热闹得紧。如果在平时，穿梭在几万棵桂花树下的应该是夹了课本背了书包匆匆赶往图书馆、自习室的莘莘学子。
大学毕业十年的聚会只到了三分之一，大家走在那么熟悉的校园里，谈的却多是从前，蒙了风尘的脸颊因为那些回忆有了些许青春的光彩。
第二天，我一个人坐在电脑前来写一个工作方案的时候，心里却总想着昨天的聚会，于是，干脆放弃工作，把昨天我们在KTV唱过的——其实是我们大学时候经常唱起的那些歌，在电脑里搜了出来，打开音响，我搬了把椅子，坐在阳台上，晒太阳，听着那些歌儿，想着那一去不复返的时光。
就在这个时候，父亲回来了，他拎着一柄锹，神采飞扬。
他牵着我离了阳台，来到另外一个阳台，指着我们小区外面的一片芦苇丛生的荒地说：“看到了吗？就那块地，我要开一块地种荞麦……”
我惊讶地望着父亲，微张着嘴。
父亲的头发像是收割之后的麦茬，灰白晦涩，脸上沟壑丛生，像极了家乡的田野。
我明白父亲为什么要种荞麦，只是担心他的身体。
终于在郊区买了一套房子，没想到父亲来了却极度地不习惯，总嚷着要走。我想，他想为自己开一块田地，就让他去吧，有了点事情做，起码在我这儿，他可以多住几天。
然后，我们俩就坐在阳台上晒太阳，电脑里的音乐继续响着。
也许是人老了，话就多了，记得父亲是个寡言的人，但现在，他却对每首歌评头论足，然后，摇着头吹着滚烫的茶，低下头去喝。
“咕咚！”一大口茶吞了进去之后，说：“要说，还是豫剧好听——还什么‘走吧，走吧，为自己的心找一个家’……”
那一点诗意的伤感被父亲这么一评论，荡然无存，我站起身来准备关掉电脑，忽然父亲说：“等等，先别关，把这个听完……”
我很诧异地望了一眼父亲，怀疑他到底有没有听懂。
但是，父亲却不再说话了，沉默着听完了这首歌，叹了一口气，然后扛着他跟小区做绿化的工人借的那柄锹出去了。
我把火车票递给父亲的时候，父亲忽然不好意思起来，嗫嚅了半天，才说：“能不能把你上次给我听的歌给我录一张，我回去了听……”
“你不是说不好听吗？不如豫剧……”
“有一首说得好……”
什么叫有一首说得好？真搞不明白到底有哪一首说得好，而不是唱得好。
我想了一会儿，有了，我打开电脑把那天的歌曲刻在一张碟子上，然后，又为父亲买了一个可以放CD的录音机，还买了许多豫剧的CD碟，父亲高兴坏了，上车的时候一直抱着那个录音机，像是抱着什么宝贝。
我下了楼，才发现有一弯冷月在天际。
没想到几天的时间，父亲竟然挖了那么大一块地，田角堆着几堆芦苇或白黄或红紫的根茎，这块地应该很难挖吧？
以前的童年漫长无边，每个日子都比现在长。而现在，来不及回忆，一天就过去了。你甚至来不及欢喜，也来不及忧伤，花就落了，花又开了，春天竟然又要完了。就在我差不多完全忘记了父亲挖开的那块地的时候，一个星月之夜，父亲来到了武汉。
顾不得吃饭，父亲非要去看他的那块地，他蹲在那儿，伸了手指去触抚那些经了寒冬成了冻土，再经了暖春逐渐酥软的泥土，仿佛他想念了那块土地太久……
匆匆种完荞麦之后，父亲的肩头搭着空空的种子袋，不肯多住一天，他说：“你妈离不得我，家里还有好多事情哦……”
那应该是父亲第一次给我打电话，因为，以前每次打电话他都只“喂”一声然后让母亲跟我讲。那天，我的手机上显示了一个陌生的手机号码，接通后，我听见了父亲的声音。
父亲也买了手机。
父亲说：“我来不成武汉了，你妈妈住院了……”
我一听这话脑袋一麻，都不知道要说什么了。
“不要紧，只是感冒，年纪大了……”父亲沉默了一会儿，接着说，“小三，荞麦花，开了吗？”
我这才想起来，我这儿还有父亲惦记着的一块田，还有他惦记着的荞麦花……
“开了，好美啊！我是昨晚下班去看的……月光水一样的，荞麦花雪一样的，真是月明荞麦花如雪……”我顺口把二十年前我所看见的荞麦花描述给父亲听。
父亲没有说话，长长地舒了一口气，说：“好。谢谢你……”
这是父亲第一次跟我说“谢谢”，但听他这么说，我心里却难过极了。
第二天早上的时候，我被鞭炮声吵得无法写作，就到阳台上去看，发现我们小区旁边的那块荒地上停了好多车，还有推土机。
我赶紧跑下楼，一口气跑到父亲的那块荞麦花地旁，阳光下有蜜蜂和蝴蝶在那些灿漫的小白花上飞舞着，我伸了双手，想要阻挡向着荞麦花开过来的推土机，我看着那些飘扬在阳光下的白头芦苇纷纷倒下，我听见机器的轰鸣声离我越来越近……
我终于被劝到了一边，因为这块地早买下了，要开发成住宅小区的……
我悻悻然离了这轰鸣的工地，坐在阳光下的草地上，开始拨打父亲的手机，接通后，我听见手机里正唱着一首歌，我熟悉的那首歌，原来父亲觉得“说得好”的歌是这首啊……
后来，我总算学会了如何去爱
可惜你早已远去，消失在人海
后来，终于在眼泪中明白
有些人，一旦错过就不再
……
不知道是谁帮父亲设置的彩铃，我听着听着，眼泪流了出来。
一分钟过了，没有人接听，手机里传来盲音。
我好想再听听这首歌啊，就又按了一次重拨键，这次，电话接通了，父亲说：“哎呀，刚才扶你妈上厕所，小三放心，你妈好啦，明天出院……”
从父亲的口吻里我听出了轻松和快活，我也舒了一口气，说：“今天，我又去看荞麦花了……”
我听见了父亲的脚步声，他大概是从母亲的病房里走了出来。
“阳光暖暖地照着，有好多蜜蜂在那些小白花上飞舞着，还有蝴蝶，有一只明黄色的蝴蝶特别美……”
“再美也美不过荞麦花……”
“是啊。它们都是因为荞麦花美才来的，怎么能美过荞麦花呢？”
