应聘信范文

导语：如何才能写好一篇应聘信，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

Dear Mrs.Lin,

I read in the paper that you wanted a tutor.I understand that you need this tutor to give your children Chinese.I think I am qualified for the job. The details are as follows.

Because I live next to you, it is very convenient for me to teach your children Chinese. Timing can be very convenient and there won't be too many cumbersome transactions. I could have come to your house on time without wasting any time. I am qualified for this job because I have a good foundation in Chinese. My parents are language teachers, so they also taught me a lot of ways to educate others. I am very proficient in ancient Chinese poetry,because my parents taught me a lot. In addition, my Chinese calligraphy is also very good. I also won the first prize for soft pen writing because the brush writing is very beautiful.I believe that under my education, your children can learn Chinese very well. More importantly, I'm good with kids. I am very patient and will communicate with them in interesting ways. I'm sure he'll love my class. I hope you'll consider me as his tutor. With your permission, I'd like to make it every weekend. Sunday and Saturday afternoons 2:00-evening 8:00 is fine. I will be able to come to you on time to provide you with quality teaching.

It would be an honor to have your consent. Looking forward to your early reply.

篇2

尊敬的人事部经理：

您好！

打扰您了，我知道您的事情很多，期望您能看完这封求职应聘信。

我是重庆电子工程职业学院（原名重庆职业技术学院）车辆工程系汽车制造与装配专业2006级的一名经历坎坷，尝过酸甜苦辣的学生，即将面临毕业。

因为敢于冒险，而品尝过成功的丰硕果实；因为敢于冒险，也体验过触礁的震荡与凄凉。但是，这一切锻炼了我作为企业人员所必须具备的成熟与胆识。我的过去，正是为了明日的企业发展而奋斗，而拼搏，而奉献！我不想仅仅为了锦上添花，我不想坐享其成！现在正是贵公司招兵选将待机而发的重要关头。我想雨中送伞；我想雪中送炭；我想亲自去闯，去干！

三年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识。无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益匪浅。熟悉涉外工作常用礼仪；具备良好的英语听、说、读、写等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间，广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实，稳重，创新的性格特点。大学三年，我深深地感受到与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋，尽责，善良，正直；学院培养了我实事求是，开拓进取的作风。

良鸟择木而栖，士为知己者用。我不想再说了，说多了怕别人说我是“王婆卖瓜”。“实践出真知，斗争长才干”，我只需要在实践中去闯，去干，竭力为贵公司解一份忧虑，增一份利润，或挽回一点损失……毕竟才干在实践中养成，也终究要在实践中体现。

我热爱贵公司所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习，进步。一个合作机会，对我来说是一次良好的开端。下页附求职简历表，我期望着您的佳音。

篇3

假定你是李华。你在校英文报上看到了一则招聘启事。

A Research Assistant Wanted

Our university in the countryside is looking for a research assistant. Candidates must have strong computing skills. Ideally suits a graduate from computing fields.

Contact Albert Lee at Lee@Yahoo.com for application or for more information.

请阅读启事并写一封应征邮件。内容要点如下：

1)陈述应征原因;

2)说明应征相关经验;

3)被聘用后的决心。

注意：

1)词数100左右;

2)可以适当增加细节，以使行文连贯;

3)开头和结尾已为你写好。

Dear Ms Lee,

…

I’m looking forward to your reply.

Yours sincerely,

Li Hua

范文

Dear Ms Lee,

I have learned from your advertisement that you are in need of a research assistant. I believe I can do the job well, so I’d like to apply for it.

I’m Li Hua, a boy aged 18, and I have just graduated form high school. I’ve been very interested in computer，so my computer teacher used to asked me to help him in class. Besides, I was chosen to take part in a computer design competition. Luckily our group took the first place in it. Hard working and energetic, I shall be a freshman of computer science. Thus, I’m convince that I’m qualified for the job.

Once hired, I would be very grateful and I would devote myself to the post.

I’m looking forward to your reply.

篇4

您好!感谢您在百忙之中阅读我的求职信，我是xx师范大学xx学专业硕士研究生，即将毕业，诚求贵校xx教师一职。

自大学填报志愿以来，我就决定做一位优秀的教师，教书育人工作低调且平凡的，但是对于教师事业我始终充满着极大的热情，并且在平时的实践中不断学习、进步。诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和谐的人际关系。大学生活强化了我的文化知识修养，并塑造了良好的心理素质，切实我具备了脚踏实地的作风和规范自我的做人原则。工欲善其事，必先利其器。

在师友的严格教益及个人努力下，我具备了扎实的专业基础知识，掌握了多项技能，能自如运用计算机软件，熟悉WORD、EXCEL、latex等办公软件。积极参加学校和学院组织的各项活动，同时，我很注重对自己各方面素质、能力地培养，积极参加各种社会活动，抓住机遇，锻炼自己。

为了自己能更好的掌握教育教学技能，平时我利用课余时间从事家教工作，在大学本科期间也曾独立办过暑期辅导班，在研三学期开始我找到一所实习学校担任五个班的物理教学工作，因此，拥有一定的教学经验和社会实践能力。

在杭州学校竞争激烈的环境下，得知贵校以仁爱求真为校训，以培养具有理性精神，健全人格，深厚文化素养和高度责任意识的公民为己任，坚持优质化、科研化、国际化、特色化、现代型的办学方向，坚持以人为本，凭借自己独特的办学理念和教学模式在杭州教育界独树一帜，决非偶然，而是凭借领导高卓的远见及教职员工们强大的凝聚力，我欲以满腔的热情加入这个大集体，将以昂扬的斗志奋发于我所追求的事业。

再次感谢阅读我的求职信，盼望着早日得到您的佳音!祝贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的领导:

您好!首先感谢您在百忙之中浏览我的求职信。

我是将毕业于华南师范大学数学系数学与数学应用专业。我自幼在山清水秀的韶关长大，家乡的山赐给了我健壮的体魄，水更赋予了我灵气和智慧。现在我惴着梦想，踏出校园，步入社会，在纷繁的市场中充满自信地找寻着人生的新起点。我鼓足勇气叩响贵单位的大门，我深信门里必定是一个充满着生机与活力的世界。

四年的大学生活是美好的、令人难忘的，它不仅给了我一个新的生活环境，更给了我一个汲取知识、不断充实自己、完善自我的广阔空间。在以知识经济为主体的21世纪,高素质人才是社会的要求，也是贵校招聘人才的首选目标，我懂得：只有不懈努力地辛勤耕耘，才会有好的收获，才能把自己培养成一个符合社会需求的人才。因此，我的大学四年没有虚度：我努力学习科学文化知识,系统地学习和掌握了三十几门专业课程，并获得二等奖学金在学习理论知识的同时，我注重理论与实践相结合，积极参加义教活动和初中、高中家教的工作;在教育实习中，采用以教师为主导，学生为主体的启发式教法，再加上扎实的专业基础和出色的教师技能，赢得了领导、老师和学生、家长的好评，并获得了优秀实习生的荣誉称号。

四年的大学生活，开阔了我的视野，也提高了我的人生价值。作为数学系的学生，数学是我的专业，也是我的特长，但是现代教学改革的发展趋势越来越需要能熟练使用计算机的综合型人才，因此计算机又是我的一大特色。在校期间，我努力学习计算机知识，掌握了Basic、C等程序设计语言，Dreamweaver、Firework、Flash网页设计三剑客，善长程序设计及网页设计，还有一定的机房管理经验;除此以外，参与创立了数学系计算机俱乐部这个社团组织，担任俱乐部会长主要负责人一职，在职期间俱乐部不断壮大和繁荣，招收会员达200多人.当初选择师范专业的时候，我就深深地理解了这句话的含义。做一名人民教师一直以来是我的梦想，多年来我一直为了这个梦想在努力着。现在我热切期望成为贵校中的成员之一，为贵校的发展贡献自己的菲薄力量。

我不求安逸的生活和优厚的待遇，只愿能用自己的所学，干出一番事业，愿意用一颗饱蘸真诚的心去开启那扇走入社会、走向生活的大门。我相信贵校能够提供一个展现自我的机会!若蒙不弃，定竭尽所能，倾洒青春热血，用自己的智慧与才华为贵校教育事业的蓬勃发展添砖加瓦，增添艳丽奇葩。期盼您的答复!随函奉上成绩单，请收阅。

祝贵校教育事业蒸蒸日上，蓬勃发展!

此致

敬礼!

xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好!首先感谢您百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封自荐信。

久闻贵校是培养人才的重要基地，教师成长展才的沃壤，重视，重视能力，上下团结一心，有坚实的基础，对此，我十分仰幕。现把一个真实的我以自荐书的形式展现给您，望贵校给我一个展示才华的机会，为贵校出力争光，同时也圆我的育人梦想。

选择了事业，选择了XX大学，春风化雨育桃李的信念便铭刻于心。进入大学以后，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。

大鹏展翅，骏马飞驰都需要有自己的天地。贵校科学的管理体制和明达的择人理念;使我坚信到贵校工作是我的明智选择。

最后，祝贵校广纳贤才，再创佳绩!

此致

敬礼!

篇5

Hello! Read the newspaper today and was informed that the contents of your company to seek the editors. I am confident candidates in line with the requirements of applicants to write this letter, edit the post.

I graduated from the Renmin University literature department, with experience in editing and proofreading are familiar with, adapt, publish, as well as such related work. Of the curriculum vitae is as follows:

In sales volume of 30,000 copies of the "Weekly" as the editorial director of two years. And has directly participated in the work of newspaper publishing.

In 1998, "Health Guide" as the editorial work. Main tasks: responsible for proof-reading, rewriting, and writing full-length project. 5 years of grinding Patrick, so I am familiar with the media”s actions, through a visit with the celebrities, I have strong communication skills.

I am familiar with all of the routine office work, is currently employed by a magazine ad, but this work is temporary work, it is hoped to seek a more stable work.

篇6

xxx领导：

您好！

向您介绍一下我自己，我叫xx，毕业于xx大学。性格开朗，诚实守信，踏实上进，很具有亲和力，与人沟通能力强，学习、适应能力强。擅长文秘写作和演讲，熟练打字及掌握运用Office办公软件，和基本的操作系统知识，英语已过国家四级，普通话标准，口语良好，并有相关的公关礼仪和讲师培训。

在xx广播电视台任实习助播，认真的配合主播完成每天的播音工作，耐心细致地倾听来电的问题和烦恼，为听众排忧解愁，独特幽默的主持风格和专注负责的工作态度受到许多听众的来电好评和领导的一致认可。

毕业后在xx信用卡中心任行政助理，协助部门经理做好部门各项会议记录及报表和全国各分支行的业务来往邮件收发及资料更新传真扫描，上传下达领导文件，以及负责日常行政管理工作，帮部门同事打理内勤文职工作。工作中与同事、领导友好和谐交流和工作，认真细致的完成工作任务，得到大家的一致认可。我对个人银行部的理财产品，有一定的认识和了解。

谢谢！

介绍人：

扩展阅读：大学生求职介绍信

尊敬的xx：

感谢您百忙中来阅读我的信件。

我是xx大学xx专业的应届毕业生。四年的大学学习生活，让我在专业知识、社会活动、团队合作等各个方面都有所收获。

四年xx专业的学习，为我打下了坚实的理论基础，每年的实习经历让我从理论走向了实践，虽然没有正式的工作经历，但是我对于xx岗位的工作非常了解，可以在短期内完全适应并胜任。

我性格开朗，热衷于大学里丰富多彩的社团活动。担任了校xx社团的学生干部，多次组织xx社团的活动，在活动的组织策划中，培养了自己的团队意识与合作精神，锻炼了自己的组织策划能力，演讲能力等。我认为这些对于我胜任xx岗位的工作非常有帮助。我非常希望能够得到贵公司xx岗位的工作机会，加入xx公司这个大家庭，期待能与公司一同发展。另附个人简历一份。再次感谢您对我的关注。期待回复!

此致

敬礼!

求职人：

xxxx年xx月xx日

扩展阅读：求职介绍信注意事项

1.实事求是，恰如其分地介绍己自的能力和特长，既不吹嘘了不贬低。

2.重点突出，有条理、有针对性，篇幅以1-2页、1000字左右为好。

3.文笔要流畅，表达要准确，如果你写得一手好字，就要认真地写，并在署名后注明“亲笔敬上”等字样。

篇7

您好!感谢你在百忙之中阅读我的求职信，下面请允许让我向你自我介绍，让你更深入的了解我!谢谢

我是湖南师范大学体育教育专业**届本科毕业生。大学四年间，我一直树立勇于进取、乐于奉献、热爱集体的观念，全面塑造自己的健康人格。我相信，面对社会选择的时候，具有良好的思想素质的我一定能赢得一个优秀的集体，所以冒昧向您自荐。

在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在学生会和班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，取得了良好的成绩，使得我的专业基础扎实，有良好的理论知识背景和较强的动手能力。四年的寒窗苦读让我对本专业所涉及的篮球、排球、网球、田径等等体育教学有了深刻的认识和扎实的基础。

在主修篮球的同时充分发挥想象力与创造力，把篮球与时尚连接起来自学花式篮球并受到长沙晚报、湖南教育频道等社会媒体的关注与好评。在文化上具有良好的英语听、说、读、写能力，并熟练掌握了计算机基本理论和应用技术，能熟练运用Windows系列操作系统、Office2000、PF语言、幻灯片制作等。并且在本院毕业生多媒体课件制作比赛中荣获二等奖。

大学生活让我成长为一名自强、自立、自律的大学生，母校湖南师范大学的优良传统教会了我严谨的治学态度，体育学院更是给了我一个展示自己、发展自己的舞台。在学校我一直勤工俭学。每年我都利用课余时间在外兼职各种工作而且在校也和同学组建大学生创业团队来充实我的校园生活。这些不仅体现了我做为一个体育人应有的团队合作与自强不息的精神同时还培养了我组织管理的能力。

求职信不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。尊敬的领导，如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与;但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水!"十年磨砾锋利出，宝剑只待君来识"。期待您的答复!

此致

敬礼！

篇8

您好！衷心感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间垂阅我的自荐信。

我叫XX，大学四年间，我一直树立勇于进取、乐于奉献、热爱集体的观念，全面塑造自己的健康人格。我相信，面对社会选择的时候，具有良好的思想素质的我一定能赢得一个优秀的集体，所以冒昧向您自荐。

在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在学生会和班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，取得了良好的成绩，使得我的专业基础扎实，有良好的理论知识背景和较强的动手能力。在文化上具有良好的英语听、说、读、写能力，并熟练掌握了计算机基本理论和应用技术，能熟练运用Windows系列操作系统、Office、PF语言、幻灯片制作等。并且在本院毕业生多媒体课件制作比赛中荣获二等奖。

四年的寒窗苦读让我对本专业所涉及的篮球、排球、网球、田径等等体育教学有了深刻的认识和扎实的基础。在主修篮球的同时充分发挥想象力与创造力，把篮球与时尚连接起来自学花式篮球并受到社会媒体的关注与好评。

大学生活让我成长为一名自强、自立、自律的大学生，母校的优良传统教会了我严谨的治学态度，体育学院更是给了我一个展示自己、发展自己的舞台。在学校我一直勤工俭学。每年我都利用课余时间在外兼职各种工作而且在校也和同学组建大学生创业团队来充实我的校园生活。这些不仅体现了我作为一个体育人应有的团队合作与自强不息的精神同时还培养了我组织管理的能力。在校园外的这些实践，我学到了很多课堂上学不到的东西，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。

自荐信不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。尊敬的领导，如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！期待您的答复！

祝贵单位事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

篇9

元旦假日的第三天, 客厅的一声惊叫骤然打破了白色世界里的静谧。

“好险啊,差点进入信用黑名单了!”

“出什么事了,你这语气好像天要塌了一样。”

“上月末本来是应该销掉那张全球通的,已经欠费三个月了。也不知道平时忙些什么,忘了。今天趁着假期去了趟移动营业厅。再晚几天就惨了,被拖进信用黑名单,就永无翻身之日了。不过,也挺亏的,白白交了一个月的钱。”

“知足吧你,现在只是多交100,再拖一个月,估计你得多交更多。”

谈话到这儿的时候,一种蒸发的感觉越来越清晰,那是一种叫做信用的蒸发,在橙之信每日所接触的应聘领域中,信用的悄然流失让人感触颇深。可是信用无形无骨,它会蒸发吗?我的答案是:“是,它会蒸发。”

信用与海运贸易强国

CCTV-2一度热播的记录片《大国崛起》中有这样一段故事:

1596～1598年之间,荷兰有一位名叫巴伦支的船长为了开辟新航路,带领17名水手游走北极圈,却不幸在北极圈内的三文雅附近被冰封的海面困住了八个月。在这一漫长又艰难的岁月里,巴伦支船长和十七名船员拆掉了甲板做燃料,靠打猎勉强维持生命。尽管陆续有八名船员不幸死去,但巴伦支船长和剩下的9名船员丝毫未动船舱中的货品――那里有可以挽救他们的衣物和药品。冬去春来,幸存的巴伦支船长终于把货物完好无损地送到了每位客户手中。

他们有充分的理由打开托运箱,等到了目的地,再加倍偿还托运者。但是,荷兰商人用生命作代价,立信立人,创造了传之后世的经商法则。这个故事迅速传遍了欧洲商界,从此以后,荷兰的国际贸易客户日益增多,并逐步发展为海运贸易强国,几百年来惠泽世世代代的荷兰人。

故事很简单,但它是不是也切实拨动了你的某根心弦?问问自己:是什么推动了我的奶酪?文雅曰:以信立;通俗讲:信用。

信用与“人间蒸发”的面试大学生

说到信用,各路媒体每日都会不厌其烦地报道种种事迹;各类人群提起信用,都能或深或浅地扯上几句。这些或俗或雅的“信用脸谱”比比皆是,就不一一赘述了。那么,在信用这一概念被越来越常挂在人们嘴边的时代,初探职场的部分大学生又是怎样诠释他们的“信用”呢?

在此,我只是站在一个普通职场人的位置,描描自己亲见亲历的细琐之事,述述自己所感所悟的信用蒸发。

最近公司正在推行一项宣传公司理念的公益实习生计划。根据公司流程,需对报名参加的学生进行既定的挑选过程,当然,面试这一环节必不可少。就这样,问题来了。

每次走过前台的时候,行政助理基本都在埋头电话预约实习生面试――

“您好,这里是XX公司。恭喜您通过我们的实习生简历筛选环节!公司人事部计划本周三下午两点为您提供第一次面试,不知道您是否方便过来?”

“目前本周三我没什么特殊安排,到时一定准时参加面试。”

……

然而,据最近三个月的观察,每天预约安排五个面试者,一般情况下按约定参加面试的有两人,其余三人则不见其人不闻其音,甚至取消预约的电话也没有。一开始公司同仁们只是觉得不守信用者只是少数,不足为患。但是随着预约人数的增加,失信人数也与日俱增,最后以至于达到让人震惊的地步。有位同事曾说:“前几年预约面试,通知一个算一个,现在即使通知30人来面试,还是觉得心里没底,极有可能一个都不来,一个道歉电话也接不到。现在的大学生究竟是怎么了,对于应聘如此的不守信、不尊重,不可理解!”

对没有如期参加面试者,我们也曾电话回访,结果只有两种:一是不接电话;二是称自己临时有事,无法赴约。随后我们也曾去过一些大学,在大三、大四的学生中间做了一次“关于如何处理面试预约”的调查。统计结果显示,约17%的人表示,公司打来电话,如果觉得合适就一定会参加面试,否则就直接拒掉。约36%的人表示,会先答应面试,毕竟是一次机会,然后再看自己的安排,如果有比该面试更重要的事或更好的面试,之后会打电话过去推掉,与己方便与人方便。另外约47%的人则表示,肯定会先答应面试,到面试时间,想去就去,不想去不去就是了;即使不去,也不会通知面试单位取消面试。

针对这一群体组,我们做了更进一步的调查。主要问题是:为什么既不参加面试,也不取消面试,失信于应聘单位?总的来说,他们的答案有以下几种:

1.临时有事,去其他地方了。

2.单位也不是很有名气,不去也没什么,本来也不是很想去,反正以后也不想再应聘这家单位了。

3.也不是故意的,前天还记着呢,后来忙着忙着就忘记了。

4.在宿舍,有点累,不想出门。

5.公司也都清楚,有必要打电话吗?还得浪费几毛钱。

不知道你对这几种回答有什么感觉?当我第一次按顺序将它们排列于页面之时,一种无形的蒸发让我颤抖,那是一种名为信用的东西在蒸发。

在这些学生的潜意识里,信用是种轻飘飘的概念。也许他们没有想过偶尔的不守信对自己会有什么影响,也没有意识到自己已经被拖进了企业用人黑名单;即使清楚自己以后在这家公司永远被毙,也可能会侥幸地想还有很多其他单位。

但是你想过吗?信用是种意识,是种气质,是种结构。一旦信用意识淡漠了,那么信用气质的丧失和信用结构的瓦解也将随之而来。信用一旦丧失,则难以完全恢复,即使“亡羊补牢,为时未晚”,那也需要你再走上很久曲曲折折的“山路”。另外,企业也有着自己的商圈,失信于一家企业,有可能意味着你已经失信于多家同类企业。

篇10

这意味着化妆品膏霜类产品的销售旺季到了，膏霜类化妆品是整个化妆品销售的重点，对于新品牌来说，也是到了进行市场推广的最好时机。

对于操作新品牌的厂家来说，在经过了艰苦的秋季招商之后，不可避免的遇见了推广问题。因为他们明白，必须考虑如何帮经销商推广产品，否则通过招商而铺到终端的货，就有可能只是做了仓库转移，说不定什么时候就给退了回来。产品不能到达消费者手里，就不算真正意义上的实现了销售。如何在品牌林立、竞争激烈的市场上，迅速帮下游经销商打开销路呢?我们根据当前的市场情况进行总结，整理出了新品牌推广的三步营销方略，可比的上程咬金的三板斧，虽说不能百战百胜，运用熟练也颇具威力，希望能给业内的经销商朋友一点启发。

一板斧：天女散花（发）——海量派发试用装　 代表案例:伊芙雪之鲁西南攻略

化妆品的营销一般具备两个条件，一是让目标顾客接触、听到、看到、试用到；二是引发消费者的购买欲望，促成购买。在笔者看来、听到、看到，都不如试用到，传统的媒体传播成本比较昂贵，不如直接针对目标顾客派发试用装更有效，而且费用低，更具针对性。广东合盛公司的伊芙雪就采用了这种战略。伊芙雪是个老品牌，产品的质量非常过硬，就是知名度较低，在很长一段时间不被市场所认识。他们在针对山东鲁西南市场的市场拿出的试用装基本上都是品牌内的明星产品小样，质量好，效果明显，可以拉动顾客购买。为了避免该方法在于对人群的影响较小，可信度较差的缺点。他们力求做出规模和数量来，否则效果不会太过明显。由于可利用的试用装资源不多，他们将市场分为战役市场和战略市场，市场运作也分清主次，对于重点市场的投入要站在战略的高度去看，把有限的资源重点投放。比如对德州市的禹城这样有巨大潜力的市场，集中了优势资源去开发，不必在乎一时得失。在试用装的数量上超过了两万，而禹城的城区的人口也不过十几万，其力度之大，可见一斑。

一般情况下，试用装的派发可以有两种方式。

一般分为三步，第一步在距离终端一公里范围广泛散发，第二步在三公里范围，第三步扩展到全城范围内。散发的对象是针对产品的目标顾客群，一般为年龄段在18～45岁之间的女性。这是一种比较粗旷的方式，产品是大众消费品，对顾客的消费能力没有明显要求，由于伊芙雪价格偏高，所以没有采取这种派发方式，反倒是雅丽丝品牌用了这种试用装派发方式，起到了很好的效果，伊芙雪则直接采取了下一种。

伊芙雪目标顾客的消费者有鲜明的特点，就是一些高端的消费群体，因此他们采用了直接派发到目标顾客的单位甚至家中，由于派发单位比较可行一些，伊芙雪的营销人员直接找出本区域内效益好的单位进行派发，当地的银行、电力、移动公司、工商税务、政府机关、学校、医院、沿街的门市商店、矿业和好的企业等等中的女性群体，都被地毯式的派发过去，在短短的三天内发出了两万份试用装，使产品的知名度一下子在这个县级市打响了，月销量一下翻了好几倍。

二板斧：阳光明媚，动员女人开大会——做会议营销

代表案例：蜜雪儿化妆品之山东市场战略

提到会议营销，往往会使人想到医药保健品的运作，其实这种方式在化妆品营销中非常常见，女性顾客的消费大多属于非理智消费，这种效果更为突出。会议营销的前提是必须在当地市场有了一定的顾客基础，其目的是火上浇油，使销售达到白热化，没有一定的顾客基础，会议会做的很累，气氛不容易带动。所以第二步策略需要顾客积累到一定基数，再开始推广营销活动，把准顾客变成真顾客，把真顾客变成忠实顾客。蜜雪儿化妆品在山东的市场运作就采用这种战略，该品牌在市场上已经运作了几年的时间，有很多的销售网点，但整体的销量比较低迷，为了迅速的提升销量，品牌公司济南慧仁营销公司把专业线营销中的会议营销做了整合，搞出了美容沙龙会，在市场上取得了不凡的销售业绩。相比较其他的营销方式，他们会议营销具有以下优势。

普通终端要促成顾客购买，营业员必须与顾客当面交流，因为终端营业员的水平参差不齐，顾客购买的几率很低。而会议营销很容易解决了这个问题，在蜜雪儿的沙龙会议上介绍产品的人都是非常有销售经验和煽动性的讲师，她们对于产品的推介要远胜于一般导购人员，而且一次面对数百人，能在短时间内让众多的目标顾客系统全面了解了产品，从而避免了导购人员不专业的介绍，所以说效率很高。

会议营销，最为核心的内容就是让顾客现场体验，蜜雪儿公司特意选了一些用过产品的忠实顾客进行体验，进行现身说法，会很容易让人产生信任。顾客在美容师的精心按摩护理之后，几乎都会说好。再加上讲师在一边煽风点火，体验的顾客赞不绝口，在场的女性朋友不心动都难，参会的人数越多，效果自然越好，这叫崇众效应，即俗语讲的随大流。在梁山县礼堂的会场中，五百人的会场却挤进了八百多顾客，会议效果好的出乎了所有人的预料，光产品现场一下子就定出了六万元，而这个销量往往是一个普通品牌在一个县级专卖店一年的销量。

一个品牌的发展壮大，离不开忠实顾客，光靠流动顾客带来的销售是靠不住的，所以蜜雪儿会议营销利用各种形式对顾客进行企业和品牌文化的宣传，教会顾客如何的系统地使用产品，使顾客全面了解品牌和企业，并培养情感，把产品的文化和理念深入到顾客心中，使之成为品牌的忠实顾客，在蔬菜之乡寿光县有近百位顾客至少五年以上了，一直在坚持使用蜜雪儿产品，这当然离不开会议营销宣传产生的魔力。

三板斧：爱你到地老天荒——对顾客进行持续长期的服务

代表案例：一朵化妆品之333式服务。

要实现终端销售的提升，只有两种途径，一是增加新顾客，二是提高老顾客的购买量。前两项都是以开发新顾客为主的，那么新顾客开发了以后，如何提高顾客的购买量呢？就是服务要持续的，长久的来做。一直在商场专柜方面做得风生水起地一朵品牌，提出了333的服务模式，意思是在顾客买走产品后的第三天要电话回访一下，了解顾客的使用情况，三周后再做一下售后跟踪，询问一下顾客使用后的感受，解答一下顾客的问题，三月之后就要做销售再跟进，因为一般情况之下，顾客购买的产品会在三个月后用完，及时地跟进，能促成顾客的再次购买。一朵留住顾客，从两点入手进行了努力。