袋鼠小班范文
时间：2023-03-30 14:40:24
导语：如何才能写好一篇袋鼠小班，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
袋鼠原产于澳大利亚大陆和巴布亚新几内亚的部分地区。其中，有些种类为澳大利亚独有。所有澳大利亚袋鼠，和野生里的除外，都在野地里生活。这里给大家分享一些关于袋鼠的故事，供大家参考。
袋鼠的故事1“来，来，快一点，小心!”“哎呦，好痛，快来扶我一下。”“加油加油!”这是怎么了，原来我们正在进行一场袋鼠接力赛呢。队员是要穿上麻袋，装成袋鼠来比赛的。
比赛前，老师宣布了规则，并将我们分成了三个队----飞龙、猛虎和捷豹队。
比赛开始了，老师一声令下，队员们套上麻袋，开始向终点跳去。瞧瞧刘蒙汉，可能是太急了，到现在还没有套上麻袋，他一急，只听“哧”的一声——他把袋子捅了个洞。相比之下，杨路自然就显得娴熟多了，之见他腿一弯，腰一弓，屁股一撅，一下子就蹦出一米多远，不一会儿就到达了终点。“哈哈哈……”一阵嘲笑声从那边传来，原来程钱同学跑的太急，一不小心摔了个“狗啃泥”，只见他胀红了脸，爬起来，依然不屈不挠的向终点冲去。“加油，猛虎队，加油加油加油!”拉拉队的喊声给每一个队员都重新注入了活力。比赛已经进入了白热化阶段。每一名队员都更加努力。轮到我上场了，我的心紧张的“怦怦”直跳，还没等前面的同学脱下麻袋，我就迫不及待的跳了进去，向着终点冲去。哎，不好，还没等我反应过来，就已经摔倒了，我心想，我不可以输，于是，我爬起来，一口气冲过了终点。
最后，我们队胜利了。
我喜欢这次比赛，因为它锻炼了我们的团结协作能力。
袋鼠的故事2袋鼠是一种很特别的动物，它的特别得从袋鼠妈妈说起。
一般成年的袋鼠大约有一百四十多斤，而袋鼠刚生下的孩子会让你很吃惊，因为小袋鼠只有几克重，可以说它最多和我们的大拇指差不多。袋鼠妈妈生孩子一点痛苦也没有，这可是世界上所有妈妈最羡慕的事。更神奇的是袋鼠妈妈的产仔方式，它们生孩子的时候总会靠着大树或其他物体，因为这样小袋鼠才能从妈妈的尾巴上爬到妈妈胸前的口袋里。当然这一过程中小袋鼠要是掉下了尾巴就意味着它生命的结束。不过发生这种情况是很少的。
另一个神奇的地方就是袋鼠妈妈胸前的那个口袋。小袋鼠爬到口袋里很快就发现了那里的几个，它们可是不管三七二十一，一口咬住就不会放的，你要想用手随便就弄它下来是根本不可能的，它们吸奶的样子可以说就是粘在了上。难怪最初有科学家认为：袋鼠是从袋鼠妈妈的胸前生出来的。小袋鼠在这个神奇的口袋里慢慢长大，身体也一天天变重，如果这时妈妈遇上敌人，它们可就是逃生最大的障碍了。
不用担心，袋鼠妈妈自有两全齐美的办法。当袋鼠妈妈遇上了猛兽，首先是拼命奔跑可是胸前口袋里的小袋鼠总让她跑不快，这时妈妈就会在快速奔跑中把小袋鼠扔到草丛中，你不要认为那是妈妈为了自己逃命而不顾孩子的行为，其实在那种情况很少有敌人会发现袋鼠妈妈这一动作，往往等危险过后，袋鼠妈妈又回到草丛中捡回自己的孩子，母子谁也没有受到伤害。
袋鼠妈妈这一招险中求胜，让我想到天下的母亲真是太了不起了!
袋鼠的故事3在一个风和日丽的中午，小袋鼠走在回家的路上，它听到大树上的小鸟儿唱着婉转动听的歌儿，看到地上的野花都在争芳斗艳，心里别提多高兴了!走起路来一蹦一跳的。
突然，小袋鼠掉进了一口枯井里。小袋鼠十分害怕，她试图想跳上去，可是，这口枯井太深了，小袋鼠怎么跳也跳不上去。小袋鼠想：如果我一直被困在这儿，没回家，妈妈肯定会着急的，我该怎么办呢?只好向别人求救了。于是，小袋鼠大喊：“救命啊……救命啊……”
这时，在离枯井不远处走来了一只刚上山采完蘑菇的小兔子，小兔子听到了小袋鼠的求救声，沿着声音走了过来，它走到枯井旁，看见了小袋鼠，小兔子对小袋鼠说：“你先别慌，我来帮你想想办法”过了一会儿，小兔子大喊;“有了!我想到办法了!”小兔子连忙解开脖子上的丝围巾，扔进井里叫小袋鼠接住，小兔子用尽了吃奶的力气，想慢慢的把小袋鼠拉起来，可大事不妙，小袋鼠被拉到一半的时候丝围巾突然断了。小袋鼠摔了个四脚朝天，捂着屁股大叫：“好痛啊!好痛啊!”
该怎么办呢?小兔子又想了一个好办法，它从地上拿起出门前妈妈担心下雨给它的长柄伞。它把长柄伞伸进枯井，让小袋鼠抓住，小兔子用来九牛二虎之力才把小袋鼠救上来。小袋鼠感激地说：“谢谢你!小兔子，你真聪明!”小兔子谦虚地说;“没有啦，只是举手之劳罢了!你以后走路要注意一点儿，不要再掉进枯井里喽。”“恩，那我先回家了，不然我妈妈该着急了。”小袋鼠向小兔子挥了挥，说。
小兔子拎着篮子，拿着长柄伞，走在回家的路上。它听到黄莺站在树枝上唱着欢快的歌儿，看到地上的野花都在争芳斗艳，心里别提多开心了!
袋鼠的故事4在一片森林中，住着两只可爱的小动物――小兔子和小袋鼠。它们两个是一对好朋友，经常在一起玩耍，一起嬉戏。
一天，森林里举行了才艺、运动比赛，很多小动物都纷纷去报名，只有小袋鼠没去。小兔子问：“袋鼠哥哥，你为甚么没有去报名啊?”小袋鼠不开心的答道：“我没有甚么才艺，更别说运动细胞了。哎，兔子妹妹你报名了吗?”小兔子说：“我啊，我当然报名了，我要跳舞。”小兔子又接着说：“袋鼠哥哥你不试你怎么知道你没有运动细胞啊”小袋鼠带有疑问的说：“试?什么意思?”小兔带有怀疑的问：“你不知道比赛带有培训班吗?”“有培训班?”“对啊。”“那你说，我如果报名我报什么呢?”“当然是运动了，报跳远，我看你很有天分。”小袋鼠和小兔子一言一语地说着，腿脚也向报名处走着。
第二天早晨，小兔子妹妹早早的起床并叫小袋鼠一起去培训班。在培训班上小袋鼠发挥得非常好，连老师都对他称赞有加。小兔子在舞蹈培训班里表现也不错。
转眼间，比赛的日子到了。先是比才艺比赛。小兔子是27号选手，它非常紧张喝了好多瓶纯净水。前面的选手表现得非常好，这给小兔子带来了非常大的压力。到了小兔子了，她的舞蹈动作非常优美。再评委的商量中小兔子得了舞蹈冠军。小袋鼠也获得了跳远冠军。
袋鼠的故事5袋鼠蹦蹦头一回进城，红红绿绿的灯光，嘀嘀嘟嘟的汽车声一下就吸引了她。蹦蹦迷上了城市，她做梦都想在城里住下来。
她进了一家商店找工作，琳琅满目的商品看得她眼花缭乱。她向猫经理应聘，猫经理对她面试完了说：“现在你可以工作了。”但他心里却想着：这模样能吸引好多顾客，还能做广告呢。哈!顾客可多啦，店也出名了!
这家店人气高涨，买东西的、看蹦蹦的、……全都来了，弄得店里都挤不过来了，看了新闻知道这事的都来了，甚至有时人流把店围了个水泄不通，打烊了人们还不肯走，店里人挤了一大片。这家店已经成了全市的名店，连人气很大的竞争对手也望而生畏了。
篇2
数与代数拓展卷
姓名:________
班级:________
成绩:________
小朋友，带上你一段时间的学习成果，一起来做个自我检测吧，相信你一定是最棒的!
一、填空题
(共13题；共19分)
1.
（1分）
x=_______
2.
（2分）把百分数化成分数，先把百分数改写成分母是_______的分数，能约分的要约成_______分数。
3.
（1分）水库的警戒水位为36米，若用+10表示46米，则用_______表示30米的水位．
4.
（2分）已知a＝2×2×3×5，b＝2×5×7，a和b公有的质因数有_______，它们的最大公因数是_______．
5.
（2分）（2015绵阳）A=2×3×a，B=2×a×7，已知A、B的最大公约数是6，那么a=_______；A和B的最小公倍数是_______．
6.
（2分）按规律填空。
6.25%，25%，100%，_______，_______。
7.
（1分）A是由2003个4组成的多位数，即4444…4．A是不是某个自然数B的平方？如果是，写出B，如果不是，请说明理由_______ ．
8.
（1分）一项工程甲单独要5天完成，乙则要用8天，甲、乙二人的工作效率之比是_______
9.
（1分）一个三位数，个位上的数是偶数又是素数，十位上的数是奇数又是合数，百位上的数既不是素数也不是合数．这个三位数是_______．
10.
（1分）某商品八折以后再降价10元卖出，仍旧赚了20元。已知该商品成本为50元，求原价。设原价为x
，
列出方程_______ 。
11.
（1分）填表．(从上到下填写)
_______
12.
（2分）6、12和18的最小公倍数是_______
6、12和18的最大公约数是_______
13.
（2分）用小棒按照如下方式摆图形．
摆1个八边形需要8根小棒，摆2个八边形需要_______根小棒，摆10个八边形需要_______根小棒．
二、判断题
(共5题；共10分)
14.
（2分）李师傅做的120个零件全部合格，那么就说这批零件的合格率是120％．
（
）
15.
（2分）分数都比1小。（
）
16.
（2分）5人见面，每两人握一次手，一共要握10次手。（判断对错）
17.
（2分）判断对错。
A的
相当于B的
，A∶B=
∶
。
18.
（2分）判断，正确的填“T”，错误的填“F”．
两个合数的公因数一定多于2个．
三、选择题
(共7题；共14分)
19.
（2分）若
，那么a，b，c的大小关系式是（
）
A
.
a>b>C
B
.
b>a>c
C
.
c>b>a
D
.
a>c>b
20.
（2分）圆柱和圆锥的侧面都是（
）
A
.
平面
B
.
曲面
C
.
长方形
21.
（2分）把一个小数的小数点先向右移动两位，再向左移动三位，这个小数（
）。
A
.
大小不变
B
.
扩大10倍
C
.
缩小10倍
D
.
缩小1000倍
22.
（2分）一个大于0的数除以
，相当于把这个数（
）。
A
.
分成4份
B
.
扩大到原来的4倍
C
.
缩小到原来的
、
23.
（2分）把15克食盐溶解到100克水里，盐水的含盐率为（
）
A
.
15%
B
.
约13%
C
.
约16.7%
24.
（2分）6人参加乒乓球赛，每两人都要比赛一场，胜者的2分，负者的0分，比赛结果有两人并列第二名，两人并列第5名，那么，第4名得
（
）分．
A
.
3
B
.
4
C
.
5
D
.
6
25.
（2分）汽车站的6路车每10分钟发一次车，8路车每15分钟发一次车，两路车在6：00同时发车，在7：00两路车又同时发车，这是第（
）次同时发车。
A
.
2
B
.
3
C
.
4
D
.
5
四、计算题
(共3题；共18分)
26.
（8分）计算，能简便的用简便方法计算．
﹣（
+
）=_______；
2.7×3.4+3.4×6.3+3.4=_______；
12.5×2.5×32=_______；
101×98=_______；
（2.4+2.4÷0.6）×
=_______；
÷
×
=_______；
[3﹣（
﹣
）]×
=_______；
÷[（
+
）÷
]=_______．
27.
（5分）（2015邹城市）脱式计算．（能简算的要简算）
+
+
+
15.72﹣8.84﹣1.16
（
+
+
）×60
25×32×1.25
（
﹣
）÷0.5+
．
28.
（5分）125%
－
＝28
五、解决问题。
(共6题；共30分)
29.
（5分）2006年某校中、高年级订阅《小学生科技报》320份，其中中年级版的订阅份数是高年级版的60％．这个学校2006年订阅《小学生科技报》中年级版、高年级版各多少份？
30.
（5分）甲乙两人沿着400米的环形跑道跑步，他们同时从同一地点出发，同向而行，甲每分跑280米，乙每分跑240米，经过多少分甲比乙多跑1圈？
31.
（5分）育才学校十月份的用电量是1200度，比九月份节省20％，育才学校九月份的用电量是多少度?(用方程解)
32.
（5分）一个小组的同学凑钱买礼物．若每人出10元，还缺20元．若每人多出2元，则多出4元．这个小组有多少人？
33.
（5分）修一条路，第一周修全长的20％，第二周修全长的
，第三周修的是第二周的
，还剩50米，这条路全长多少米?
34.
（5分）甲、乙、丙、丁四位同学进行国际象棋比赛，并决出一、二、三、四名．已知：
①甲比乙的名次靠前．
②丙、丁都爱踢足球．
③第一、三名在这次比赛时才认识．
④第二名不会骑自行车，也不爱踢足球．
⑤乙、丁每天一起骑自行车上学．
请你判断出各自的名次．
参考答案
一、填空题
(共13题；共19分)
1-1、
2-1、
3-1、
4-1、
5-1、
6-1、
7-1、
8-1、
9-1、
10-1、
11-1、
12-1、
13-1、
二、判断题
(共5题；共10分)
14-1、
15-1、
16-1、
17-1、
18-1、
三、选择题
(共7题；共14分)
19-1、
20-1、
21-1、
22-1、
23-1、
24-1、
25-1、
四、计算题
(共3题；共18分)
26-1、
27-1、
28-1、
五、解决问题。
(共6题；共30分)
29-1、
30-1、
31-1、
32-1、
篇3
第一个教学模式：网络环境下的聋校课堂教学模式
我校已经建立了初步的聋班语文课“思维五步法”教学结构，其基本模式为：暗示（创设情境，引发兴趣）——明理（提供事实，充分感知）——激情（举例，激感）——问题（设难置疑，巩固强化）——总结（深化观点，培养习惯）。
如在教学《荷花》一课时，第一步，通过课件展示在风中摇曳的荷花图片，创造教学情境，导入课文。第二步，抓住图片，让聋生理解“荷叶挨挨挤挤”的特点。绝大多数聋生没有见过荷花，课文中一些较长的词句他们就难以理解。如：“荷叶挨挨挤挤，像一个碧绿的大圆盘。”句中“挨挨挤挤”等词语的解释学生就难以领会。教学时可运用课件，让学生观看远距离镜头：“荷叶挨挨挤挤，荷花开了不少，在荷叶中冒出来。”特写镜头：“才展开两三片花瓣儿，全都展开，花骨朵含苞欲放。”教学时，只要让学生在屏幕上点击哪处荷叶是“挨”，哪处荷叶是“挤”，无需教师解释，学生便能深入体会该词的妙用以及在文中的作用了。第三步，让学生理解荷花的美，培养聋生热爱大自然的情感。通过课件展示美丽的池塘里长出鲜艳的荷花、绿油油的荷叶，使聋生仿佛置身于美丽的大自然中，能让聋生深入理解一些抽象的词语和句子，把握文章主旨。第四步，设难置疑，巩固强化。文章介绍了三种特点的荷花，教师可先通过课件展示，让学生欣赏千姿百态的荷花，使学生感受到荷花的美。特别是在讲“把一池荷花看做是一大幅活的画”时，教师通过课件的播放，让学生看到了那一池随风摆动的白荷花，美轮美奂。学生都被这自然界赋予的美陶醉了，在这种美的渲染中，唤起了聋生美的情趣，拨动了聋生美的心弦，培养了聋生的审美能力。第五步，深化观点，培养习惯。由于聋生有语言障碍，教师可让聋生把心目中的荷花、荷叶画下来，再通过幻灯片展示有代表性的聋生作品，并让学生进行介绍，从不同的角度培养聋生的观察能力和审美能力。
第二个教学模式：“演示+活动”型教学模式
通过计算机多媒体技术创设的有色、有声、有形的动态、多维、立体、逼真的情景，自然而然地调动学生的视觉等各种感官，让学生感受这一具有时空情景的信息，同时通过活动让学生亲身体验学习的过程，使学生的情感、能力在知识的获取中同步成长。如教学《春天来了》时，教师根据聋生的生理特点，运用了大量的图片来体现教学内容的直观性，克服了以往教学中存在的“教师手忙做手语、嘴忙讲解，聋生机械记忆、注意力不集中”的现象。
程序一，导入活动。
导入活动是教学的起始环节。精心设计的导入方式和导入语起着集中注意、引出内容、带入环节的作用，能使聋生很快地步入智力兴奋状态，产生强烈的活动动机，从而全身心地投入学习活动中。根据教学内容的特点，教师在导入活动时，运用多媒体展示了五彩缤纷的春天的各种图片，然后让学生说一说：冬天，树和小草、小动物是什么样的？气候有什么特点？到了春天，回家后观察到了哪些不同景色呀？学生回答后教师总结，自然地引出教学内容：冬天过去了，微风悄悄地送来了春天。这样就激发了聋生的情感和兴趣，这是“演示+活动”型教学模式最常用、最自然的导入方式。
程序二，讲解演示。
讲解演示是“演示+活动”型教学模式的关键环节。教师通过向聋生展示直观教具并配以口语和手语的解释说明，能把抽象的知识具体形象地呈现在聋生面前，帮助聋生理解和掌握。由于聋生的特殊残疾条件，无法感受到语言朗读的节奏美，教师可通过多媒体演示并结合课文插图，让学生感受到生活中春天的特征：春天的麦苗醒了，舒展着嫩绿的叶子；油菜花开了，田野里一片金黄；柳树发芽了，柔软的枝条在微风中轻轻地摆动；一只青蛙从洞里钻出来，在河边忙着捉虫。教师把视觉美与文字美结合起来，并运用课件展示出来，培养了聋生的识字能力和理解能力。
程序三，活动练习。
在教师的讲解演示后，聋生对知识的掌握仅处于初步感知阶段，因此，教师还要提供机会和条件让聋生自己进行练习。如开展“画一画”活动：想象你知道的春天是什么样的？自由地画春天，并且在班级开展“小画展”活动。通过聋生自己的亲身体会来巩固知识，并并引导聋生举一反三 ，培养了聋生思维的灵活性。
程序四，小结评价。
小结评价是教学的终结环节，是教师和聋生对教学活动做出的归纳和总结。由于聋生具有语言障碍，教师可用多媒体展示出与学生所感受到的不一样的春天的画面，并且一一向大家介绍，让聋生从不同的角度进一步体会到春天的美。
篇4
姓名:________
班级:________
成绩:________
小朋友，带上你一段时间的学习成果，一起来做个自我检测吧，相信你一定是最棒的!
一、选择题
(共5题；共10分)
1.
（2分）分子分母都是合数的分数，
最简分数．（
）
A
.
一定是
B
.
一定不是
C
.
不一定是
2.
（2分）行驶同样的路程，汽车需要4小时，火车需要5小时，汽车的速度比火车速度（
）。
A
.
快20%
B
.
快25%
C
.
慢20%
3.
（2分）一种商品的原价是150元，先提价20％，再降价20％，现价是（
）
A
.
150元
B
.
144元
C
.
148元
4.
（2分）一个人从东村步行去西村，走了全程的40%后离全程中点还有2.5千米，东西两村间的路程是（
）
A
.
28千米
B
.
25千米
C
.
20千米
D
.
52千米
5.
（2分）学校为了更好的培养同学们对篮球运动的兴趣，决定开一个篮球班，需要购买篮球60个．甲店：每个篮球25元，买满10个送2个，不满不送；乙店：每个篮球25元，每个篮球打八折．到（
）购买比较合算．
A
.
甲店
B
.
乙店
C
.
两个店都可以
二、判断题
(共5题；共10分)
6.
（2分）判断对错
一个分数的分母越大，它的分数单位就越小．
7.
（2分）半径与直径的比是1：2。
8.
（2分）做玉米种子发芽试验，有5粒没发芽，100粒发芽，发芽率是95%．
9.
（2分）小青从家走到学校的时间由原来的10分钟减少到8分钟，小青现在步行的时间比原来的减少了80%。
10.
（2分）
和1%都是分母为100的分数，它们表示的意义完全相同。
三、填空题
(共12题；共23分)
11.
（2分）10以内的质数有_______，_______，5，_______；在10至20的自然数中，既是奇数又是合数的数是_______。
12.
（1分）判断对错.
假分数都比1大．
13.
（1分）a是不为0的整数，要使
是假分数，
是真分数，a应该等于_______。
14.
（6分）2
化成假分数是_______，里面有_______个．
15.
（1分）
的分子加上12，要使分数值不变，分母应扩大为原来的_______。
16.
（1分）一个真分数的分子、分母是两个连续自然数，如果分母加3，这个分数变成
，则原分数是_______。
17.
（3分）有一块饼分成2等份，然后把每一份再2等份，最后再把每一小份2等份，最后分得的每一小份是这块饼的_______。
18.
（3分）把分数化成百分数，一般先把分数化成_______，再把_______化成百分数。如果分数的分母是10、100、1000……也可以根据分数的基本性质，把分数直接化成百分数。
19.
（1分）一件衣服现价比原价降低了20%，是把_______看作“单位1”，现价是原价的_______ %。
20.
（1分）六年一班春季植树，活了380棵，死了20棵树，成活率是_______．
21.
（2分）
比
多_______％．
22.
（1分）某服装店今年5月份的营业额为8000元．如果按照营业额的5%缴纳营业税，这个服装店5月份应缴纳营业税款_______元．
四、计算题
(共3题；共46分)
23.
（6分）
=_______%
=_______小数
=_______%=_______小数
24.
（20分）(2015·湖南株洲)怎样算简便就怎样算。
①0.16+4÷（
）
②
÷9×17
③2016
25.
（20分）直接写出得数
=
=
1+2%=
=
=
=
=
=
五、解决问题
(共4题；共20分)
26.
（5分）学校有学生1200人，体育测验中没有达标的有12人，体育达标率和未达标率各是多少？(按达标率、未达标率的顺序填写)
27.
（5分）张亮从甲城到乙城，第一天行了全程的40%，第二天行了全程的
，距乙城还有900米，甲乙两城相距多少米？
28.
（5分）某品牌的裤子开展促销活动，在A商场按每满100元减30元的方式销售，在B商场打七折销售。妈妈要买一条在A、B两个商场都标价240元的这种品牌的裤子，选择哪个商场更省钱？
29.
（5分）甲乙两人在银行都有存款，已知甲存款160元．若甲取出存款的75%，乙取出存款的
，则甲与乙余款数的比是1：2．乙原来在银行存了多少元？
参考答案
一、选择题
(共5题；共10分)
1-1、
2-1、
3-1、
4-1、
5-1、
二、判断题
(共5题；共10分)
6-1、
7-1、
8-1、
9-1、
10-1、
三、填空题
(共12题；共23分)
11-1、
12-1、
13-1、
14-1、
15-1、
16-1、
17-1、
18-1、
19-1、
20-1、
21-1、
22-1、
四、计算题
(共3题；共46分)
23-1、
24-1、
25-1、
五、解决问题
(共4题；共20分)
26-1、
27-1、
篇5
姓名:________
班级:________
成绩:________
小朋友，带上你一段时间的学习成果，一起来做个自我检测吧，相信你一定是最棒的!
一、选择题
(共8题；共16分)
1.
（2分）学校重修实验室，买了82块地砖，付出4000元，找回了一些钱。估计一下，学校买的是哪种价钱的地砖?（
）
A
.
每块41元
B
.
每块49元
C
.
每块56元
2.
（2分）能简算的要简算
4.6×3.7＋0.46×63=（
）
A
.
B
.
1000
C
.
D
.
46
3.
（2分）3.75×28=37.5×（
）。
A
.
28
B
.
2.8
C
.
280
D
.
无法确定
4.
（2分）下面各式中，商最大的是（
）。
A
.
2.8÷0.1
B
.
2.8÷0.001
C
.
2.8÷0.01
D
.
2.8÷1
5.
（2分）下面各题中,（
）的运算顺序是先算减法,后算乘法。
A
.
110-20×5
B
.
110×5-20
C
.
(110-20)×5
6.
（2分）计算（+）×21=×21+×21是运用了（
）。
A
.
乘法交换律
B
.
乘法结合律
C
.
乘法分配律
7.
（2分）1（
）
A
.
的倒数是
B
.
的倒数是1
C
.
没有倒数
D
.
的倒数是0
8.
（2分）下面各算式中，（
）运用了乘法分配律。
A
.
48×25=6×（8×25）
B
.
48×25=12×（4×25）
C
.
48×25=40×25+8×25
二、判断题
(共5题；共10分)
9.
（2分）两个分数相除，商一定小于被除数。（
）
10.
（2分）35×37+65×37=（37+65）×35
11.
（2分）两个乘数同时扩大10倍，积一定不变。
12.
（2分）四则混合运算的顺序是从左到右依次计算。
13.
（2分）判断对错.
8.4＋1.6÷0.4×2.5
＝10÷0.4×2.5
＝10÷1
＝10
三、填空题
(共8题；共21分)
14.
（3分）请从简算的角度去填空：8×23×125=_______×[_______×_______]。
15.
（3分）508.2÷7=_______
16.
（4分）用简便方法计算．
1.01×101－1.01=_______
17.
（2分）如果y>0，那么y×
和y+
比，_______比较大.
18.
（2分）在横线上填上“＜”、“＞”或“＝”．
20平方千米_______2999公顷
6500÷500_______65÷5
85万_______850001
120×50_______12×500
19.
（1分）推算．
（1）18×50=_______
（2）18×500=_______
（3）180×50=_______
20.
（1分）在横线上填上“＞”“＜”或“＝”。
80×52÷4_______80×（52÷4）。
21.
（5分）在横线上填上数字，在圆圈上填上符号。
56×5×20=
×(
×
)
1800÷45=1800÷
(25+11)×
=
×25+
×4
169-(69+25)=169-69
25
125×88=125
四、计算题
(共3题；共15分)
22.
（5分）用递等式计算。
（1）
（2）
（3）
（4）
23.
（5分）我来算一算
780＋220＝
900－459＝
36×40＝
425－273－127＝
4×13×25＝
420÷70＝
25×44＝
36×99＋36＝
24.
（5分）连线。
五、解答题
(共6题；共35分)
25.
（10分）用递等式计算：
（1）1042﹣384÷16×13
（2）4.1﹣2.56÷（0.18+0.62）
（3）
（4）3.14×43+7.2×31.4﹣150×0.314．
26.
（5分）按运算顺序读出下列算式．
(5.3＋3.9)×4.5－0.9_______
12.48＋21.48÷7.6×3.1_______
27.
（5分）根据运算律在
里填运算符号，在
里填数．
8×2.5×12.5×4=（
）
（
）
28.
（5分）妈妈的化妆盒长5cm，宽5cm，高12cm，兰兰想把4个这样大小的化妆品盒包成一包．
（1）兰兰有几种不同的包装方法？
（2）最节省包装纸的是哪种包法？这种包装方法至少需要多少平方厘米的包装纸？
29.
（5分）张阿姨以每千克0.8元的价格收购回一批苹果，经过挑选把这些苹果分成了甲、乙两个等级，质量比是3：5，乙等只能以0.7元价格出售，张阿姨要想获得25%的利润，甲等苹果每千克至少应卖多少元？
30.
（5分）小红买了5本相册，每本都是32页，每页可以插6张照片。小红家大约有1000张照片，5本相册能装下吗?
参考答案
一、选择题
(共8题；共16分)
1-1、
2-1、
3-1、
4-1、
5-1、
6-1、
7-1、
8-1、
二、判断题
(共5题；共10分)
9-1、
10-1、
11-1、
12-1、
13-1、
三、填空题
(共8题；共21分)
14-1、
15-1、
16-1、
17-1、
18-1、
19-1、
19-2、
19-3、
20-1、
21-1、
四、计算题
(共3题；共15分)
22-1、
22-2、
22-3、
22-4、
23-1、
24-1、
五、解答题
(共6题；共35分)
25-1、
25-2、
25-3、
25-4、
26-1、
27-1、
28-1、
28-2、
篇6
关键词：图书出版；精细化管理；营销管理
近年来，在文化体制改革的大背景下，我国出版单位转企改制工作稳步推进，成效显著。转企改制激发出了出版社的经营活力和危机意识，内部结构和运营效率发生了根本性的转变。同时，我国出版市场的竞争也正逐步由靠数量和种类取胜的“粗放型竞争”进入靠质量和服务取胜的“精细化竞争”时代。精细化竞争是现代竞争的基本特點，竞争的精细化态势下，竞争优势的获取在很大程度上来自于精细化管理。当前，在我国出版企业图书生产、发行两大环节中，图书生产管理已较为精细有序，在图书发行环节，目前则仍然是经验主导的粗放型管理。建立图书产品精细化营销管理体系已成为我国出版企业较紧迫的任务。
一、图书出版微利时代呼吁精细化管理
据统计，在图书价格的构成中，版税约占10％，印刷成本约占25％，出版社管理成本约占5％，图书总成本占图书定价的40％左右。如果图书按全价出售，剩下的60％的利润由出版社、批发商和零售商分享，可分别获得约20％、10％和30％的利润（如果单独考察一本或者一类图书，其毛利率可能更高）。但是，从笔者对十几家出版社及新华书店的走访调查发现，目前我国图书出版业的利润率远远低于理论水平，实际上出版业已经步入微利时代。图书出版业利润率的降低主要基于以下几个方面的原因：
（1）在图书出版发行过程中，出版社的赢利往往具有较强的不确定性，如需求量的不确定性、滞销带来的库存风险、盗版风险等都会降低出版社的利润率。按目前全国平均17％的退书率计算，出版社能有8％的净利润就很不错了。
（2）不同类型的图书具有完全不同的利润空间，如教辅教材由于需求量比较大，通常利润比较高；学术类和科普类著作由于需求量小且难以预测，往往产生较大的滞销库存，从而增加额外成本，利润率普遍偏低；畅销书对图书策划、发行、推广等各个环节的要求都比较高，且投入比较大，决定了其较高的涉入门槛。如果出版社不能在图书类别上进行有效的补充和优化，其赢利能力必然降低。
（3）近年来，民营书业发展受到政策支持，大量民营资本进入图书出版市场，进一步加剧了市场竞争，也使出版业的利润降低。特别是民营资本进入图书流通渠道以后，图书折扣明显比新华书店更加优惠。久而久之，出版社的发货折扣被民营书商越压越低，影响到出版业的合理利润。
（4）出版企业为了提高利润率，往往采用提高图书定价的方式，但是，图书价格的增加会导致需求量的减少。同时，由于电子图书对纸质图书某种程度的替代，以及电子商务普及后网络零售商的低折扣和强大的议价能力，使出版社的利润进一步降低。所以，一方面，消费者在抱怨图书价格越来越高，但另一方面，出版社的实际利润却越来越薄。
一般说来，一个行业的成熟度通常是与该行业的平均利润率呈负相关关系，即随着行业逐渐发展成熟，其平均利润率会逐渐降低。所以，进入微利时代是图书出版业发展的必然趋势，是我国图书出版市场不断开放和出版业发展日益成熟的必然结果。图书出版企业只有通过微观管理降低间接成本（如管理费、折旧费、损失准备、推广费、流通费、销售折扣等），才能获取较高的利润。间接成本的产生主要在营销管理这个环节，所以，建立图书精细化营销管理体系对于增强出版企业的赢利能力具有一定的现实意义。
二、图书精细化营销管理体系的指导思想
精细化管理源于20世纪50年代日本的“精益管理思想”，是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式，是一个将管理责任具体化、明确化的系统工程。精细化管理典型的特征就是从结果管理转变为过程管理，通过对管理过程的精细划分与控制，以期实现成本的降低和效率的提高。
图书是一种比较特殊的商品，是一种文化产品，其市场营销过程相对于其他商品而言有一定的特殊性，营销环境受到多方面因素的影响而更具复杂性。在图书营销管理活动中，其价值和关注點并不在个别、单一职能和操作层面上，而是在总体、系统和方法的层面上，核心是以受众导向和受众价值为中心。图书精细化营销管理就是力求建立一个管理系统，将图书营销管理工作内容及考核细化、量化、流程化和协同化。这“四化”同时也是图书精细化营销管理体系的指导思想。
（1）细化。细化就是要深入到每一个细微环节的管理，制定详细的规章制度，提出细化的操作要求，并确保从上到下得到精细的执行。细化并不是鼓励管得越细越好，而是要抓住核心细节，管好重點、关键的细节。长期以来，出版企业都是重生产轻发行，市场营销工作没有得到足够的重视，很多出版企业营销部门人员和经费都难以保障，所以，出版企业营销管理细化不宜全面出击，而要在工作分析的基础上进行有选择的细节管理。
（2）量化。量化的目的是实现管理目标的精确性，从而进行更合理科学的评估。图书市场营销管理的量化主要包括两部分：一是图书发行前的市场预测；二是图书发行后的稽核。重點是对图书市场的预测。对整个图书出版行业的长远趋势进行预测，往往能够获得比较准确的量化信息，但是对某一册图书进行短期预测则比较困难。所以，营销管理的量化意义在于，培养销售人员敏锐的市场敏感性，增加销售人员对市场需求的准确认知。通过量化评估减少因大量图书库存积压带来的成本增加。
（3）流程化。建立工作流程，并不断对流程进行优化，是实现精细化管理的重要手段。梳理图书市场营销管理流程可以通过时间流程与责任流程相结合的方式实现，即按照时间及逻辑关系标明各环节的先后次序、内容及负责人，同时，也要根据各环节的重要性及价值创造对流程进行整体优化。
（4）协同化。协同化强调各部门及组织成员之间的衔接配合，通过协同来提高组织的整体效能。出版企业的营销部门是企业与读者之间的纽带，是企业实现以读者为中心的主导平台，其主要工作和职责不能仅视为单纯的图书发行，而应整合企业面向读者的几乎所有事务。与图书市场营销工作相关的财务、人事、编辑、生产印刷等部门，其价值创造必须通过市场营销部门与读者交互作用后才能得以实现，所以，营销部门与这些部门的协同性尤为重要。很多出版社管理成本的增加往往就是部门之间的协同化不够造成的。
三、图书精细化营销管理体系的构成
精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源的合理配置，达成商品市场价值最大化的营销模式，代表着一个企业专业化、职业化营销管理的基本素质。精细化营销是在明确目标下的网络、人员、信息、财务之间的整合与平衡，使企业的人、财、物资源的浪费降到最低程度，大大提高企业营销的成功率和经济效益。在图书精细化营销概念中，精是指精准，就是利用多种技术准确获取市场信息，进行准确的市场细分和受众定位，精准地选择目标市场，从而结构性地解决市场问题；细是细节，就是对图书市场营销渠道进行精细的管理和控制。图书精细化营销管理体系包含营销目标、市场分析、营销策划、营销执行、营销控制及评估五个子系统，见图1所示。
1 精细的营销目标系统
随着信息技术及电子商务的发展，消费者拥有了前所未有的选择权和话语权。传统的以“产品为中心”的图书市场营销观念必须向“读者价值为中心”的观念转变，出版企业的营销活动必须专注于某一特定的目标市场，并将营销聚焦于读者个体价值，将单一营销目标转变为多目标系统。所以，出版企业营销目标必须更加精细化地分解，以实现读者价值和企业利润的双重最大化。
根据营销价值导向的不同，可以将出版企业营销目标分为：发行量目标、赢利目标、占有率目标、品牌目标四个维度。四个子目标分别以提高发行量、获取利润、提高市场占有率、提高企业品牌知名度为主要目的，子目标之间存在很强的关联性，如在提高发行量的同时也提高了市场占有率、利润及企业的品牌知名度。但是，子目标之间的关联会由于营销策略的不同而呈现正向或负向关系，如果通过降价促销来提高发行量，则盈利及品牌知名度反而会降低，呈现营销目标之间的负向关系；如果通过广告来提高发行量，则企业品牌知名度也会提高，出现正向关系。所以，在拟定出版企业营销目标时，必须对营销目标进行精细的划分，确定营销价值导向以及实现该目标可能采取的营销策略，并厘清营销策略可能给其他子目标可能带来的正向或负向影响。
2 精确的市场分析系统
市场分析在出版营销管理系统中具有非常重要的地位，可以说市场分析是图书出版的基础，没有进行精确的市场分析，容易导致图书同质化、库存积压等问题。精确的图书市场分析系统主要由读者需求分析、竞争者分析、市场预测三个子系统组成，可通过市场调研对这三个子系统进行精细化操作，获得比较准确的市场信息，为营销策划做好准备。在读者需求多样化的时代，图书的分众传播将更加细化，适合大众需求的畅销书仍然是各大出版社争夺的主战场。但是，大量具有个性化需求特征的小众化图书总体也具有不小的市场规模。在粗放式的市场分析下，小众市场需求往往很难被发现并引起编辑的足够重视，只有通过精确的读者需求分析、竞争者分析以及图书市场预测，才能发现这些个性化的需求，并将其整合成为一个大市场。
3 精益的营销策划系统
从国内出版社的运营现状来看，大部分出版社还没有专门的营销策划部门，一般是由发行部门部分承担营销策划工作，最常见的方式是制定图书的推广或促销方案。由于人、财、物等资源的限制，发行部门进行的营销策划很难适应读者需求多样化、个性化的需要，在营销策划过程中缺乏针对性。精细化管理思想下，图书营销策划就是要通过精确的市场分析，建立具有前瞻性、全局性、系统性、创新性的运营系统，精益求精，有针对性地制定每一册图书的营销策划方案。
图书营销策划系统主要由定位策划、分销策划、品牌策划和促销策划四个子系统构成。四个子系统对精细化营销管理思想具有不同的诠释，定位策划就是要通过市场细分，结合读者的需求特點做到图书市场定位的精准；品牌策划就是要不断创新做出精品；分销和促销策划就是要做到策划方案的全面、具体，体现活动流程，做到精细化控制。
4 精准的营销执行系统
再好的营销策划没有得到有效地执行，其营销效果将大打折扣，营销执行是决定市场营销成败的关键因素。图书营销执行系统主要工作包括执行计划、执行组织、执行检查以及执行控制四个子系统，也是影响营销执行力的主要因素。在精细化管理思想下，首先，通过时间精准、产品精准、渠道精准、区域精准等构建精准的执行计划体系；其次，通过关键业务提炼准确定位各部门或岗位核心职能，构建起完善的营销执行组织体系，并以程序化的实施方案确定执行的具体步骤；最后，通过科学、量化的绩效考核定期对计划的执行状况进行总结、分析和调整。也可以用PDCA循环保障营销执行系统的有效运转，即计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）和实施（Action），精准的出版营销执行系统就是要对这四个环节进行细化、量化、流程化和协同化的管理。
5 精细的营销控制系统
出版企业在营销管理过程中，为了保证营销目标的实现通常会进行控制，控制过程主要包括计划、审核、执行和回顾四个环节，控制方式主要是营销目标控制和营销计划控制。在精细化管理思想下，首先，要对营销目标和营销计划进行分解，使之细化和量化，如确定每册图书每个星期或者每个月要达到的销售量、利润等指标；其次，测定市场营销的执行情况，并评估结果与计划、目标的偏差，再次，结合营销环境的变化，对营销策略或营销执行操作进行修正；最后，找出问题，设法弥补差距，提出改进措施。这一系统过程是紧密衔接，有机地结合在一起的。
篇7
关键词：流动教学；现代化技术；班级管理
网络的迅猛发展给学生的道德观念、价值取向和行为方式都带来了深刻影响，为班主任开展思想政治工作提供了现代化手段，拓展了思想政治工作的空间和渠道。重视和运用现代化技术手段对于采用流动教学管理体制下的高职院校班级管理工作尤为重要，能够有效提高思想政治工作的时效性。其主要实践形式有：利用QQ聊天架起班主任与学生的“连心桥”；电子信箱为教师与学生的联系开辟了新途径；开展网上论坛解决班级管理中的问题和困惑；倡导网上留言为班级征集活动内容等。通过自身的实践与探索，深感利用现代化技术手段开展班级管理工作具有积极作用，为更好地开展班主任工作开辟了一条新途径。
利用现代化技术手段传递信息，使师生交流无禁区
通过QQ聊天、电子信箱、网上论坛、短信等现代化技术手段传输信息，能够克服时间和空间的限制，为班主任和学生、学生与学生进行交流提供了有效的工具。笔者曾在开学时向每位学生公布自己的QQ号码，由学生创建一个班级QQ群，利用双休日、节假日等业余时间，通过QQ和学生进行交流与沟通，从而达到相互传递情感和信息的目的。为保证时间和效果，可与学生约定一个双方比较方便的固定时间（如确定在每周六晚）进行交流，为学生提供思想、学习、生活等全方位的指导。这种指导方式比常规方式更加有效。如有些问题学生可能因为各种原因无法直接向老师、家长和同学诉说，通过网络世界使他们能够尽情倾诉。
由于网络的开放性和隐蔽性，学生可以通过QQ聊天、电子信箱、网上论坛等方式向班主任反映各种问题，班主任能够准确收集学生反映的信息，并进行诊断和评价，给予指导和纠正。
利用现代化技术手段共商班事，集思广益
在传统的班级管理中，教室是班主任与学生、学生与学生交流的空间。在流动教学管理体制下，教室失去了这种作用，不再是班级文化建设的阵地，学生中的班集体意识因此被削弱。建立班级网页能够从根本上解决因没有固定教室带来的不足，可在网页中设立班级制度、班级荣誉、班级论坛、班主任信箱、班组通知等项目。班级网上论坛具有互动性、及时性等特征，非常适合班级集体的教育和管理，使班级管理工作充满了强烈的时代气息。学生可以将对班级活动的建议和搜集到的材料及时到论坛上，使班上所有学生都能够浏览到这些内容，并出谋划策，从而扩大班级活动的参与面，活动形式也因此变得更丰富，效果更明显。另外，也可以利用论坛对班级管理中出现的问题进行辩论。这种轻松的氛围、活泼的形式给学生提供了一个自由的空间，能够取得意想不到的效果。班级网页、网上论坛、班级QQ群聊天等手段可以增强班集体的凝聚力，增强学生的班级认同感，从而展示出独特的班级心理氛围。另外，班主任还可以及时将某些热点问题、典型案例、班级管理的困惑提供给学生进行讨论，鼓励学生畅所欲言，发表自己的观点，借此提升班级管理的质量。
在班级管理中，让学生通过QQ聊天、电子信箱、网上论坛等形式将诸如班规、班里重大活动的决定、学生对管理班级的建议、对班级中一些事情、现象的看法等给班主任。这种形式能够让学生畅所欲言，各抒己见。通过采用现代化技术手段共商班事，充分发挥了学生参与管理班级的积极性和主动性，不仅激发了学生的兴趣，也增强了学生的参与意识，以及主人翁责任感，增强了班级凝聚力。更为重要的是通过QQ聊天、电子信箱、网上论坛广开言路，集思广益，使班主任能够更全面地了解班级情况，师生关系变得更加融洽、默契，班级管理更加民主与科学。
利用现代化技术手段交谈心事，提高交流效率
以QQ聊天、电子信箱等形式对学生进行心理健康教育，为我们的工作提供了极大的方便。传统的对学生进行心理健康教育的方式包括团体辅导、个别面谈、电话辅导、信函辅导、心理测试等。对学生当中普遍存在的问题，一般采取团体解答；对于那些不爱说话的学生或不便公开的问题，一般采取耐心细致地个别辅导。然而，由于学生的自尊心很强，即使教师花费了很大功夫，他们也不愿透露自己的真实想法。对于这类问题，可以利用网络的隐蔽性，通过QQ聊天、电子信箱等形式加以解决。
利用现代化技术实现师生时空对接，消除资源缺陷
高职院校教师由于其工作的特殊性而很少实行坐班制，教师的周课时数较少，加上学校实行流动教学管理，学生学习时间的灵活性相对较大，自主性与选择性突出，使得高职院校班主任与学生接触的机会少于中小学教师，给高职院校班级管理和德育工作带来不少困难。班级QQ聊天、电子信箱、网上论坛、短信等现代化技术手段通过网络能够把处于不同时间、不同地点的师生联系起来，及时发现问题，及时解决问题，并可借助网络资源，拓展师生的交流话题，丰富了思想政治工作的资源。如要求班干部用手机短信的方式将学生出现的问题在第一时间向班主任进行汇报反映，使班主任能够在第一时间掌握事情的真实情况，及时解决出现的问题、情况，加强师生之间的交流，增进彼此的信任与感情。
总之，利用QQ聊天、电子信箱、网上论坛、短信等现代化技术手段进行班级管理，在班主任和学生之间架起一座连心桥，拉近了教师和学生之间的心理距离，使班主任工作更加得心应手，班级管理更加顺畅，更加民主与科学。当然，现代化技术手段并非万能，它并不能代替班主任所有的日常管理，仅仅是师生交流的一个好途径，是高职院校班主任工作的一个新工具。班主任平时的各项常规工作仍然要扎实有序地进行。对于如何利用现代化技术手段对学生进行正确引导，还需要进一步地加以研究与探讨，以便在网络时代背景下为高职院校班主任工作增添色彩。
参考文献：
[1]严峰奇．谈校园的网络管理[J]．教育信息技术，2005，（7）.
[2]彭月娥，孟艳．网络谈心在班级管理工作中的应用[J]．卫生职业教育，2007，（5）.
篇8
关键词：电子商务 图书出版 网络营销 营销策略
中图分类号：G23 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）09（b）-0200-02
随着互联网的快速发展，电子商务逐渐成为经济发展的大方向，同时也进入了大众生活的方方面面。在市场的驱动下，电子商务下的各类营销活动逐渐增多，图书网络营销也应运而生。
1 图书网络营销的特点及优势
1.1 图书网络营销的特点
特点一：跨时域性，随时随地购物无障碍。无论是何种网络营销，跨时域性都是其共同的优势。在互联网技术的支持下，图书网络营销省去繁杂的发行过程，克服了时间上、地域上的限制，极大地节省了出版商以及读者双方的精力和时间。
特点二：多向沟通，信息获取成本降低。传统营销多为单向或双向沟通，而在网络营销中，消费者通过互联网平台可以实现与交易方、其他消费者等多个对象的多向沟通。消费者通过自由访问相关网络站点，高效、便捷地阅读相关产品及出版商的信息，也可随时进行咨询，另外消费后的体验，也可以随时随地地反馈给出版商，或共享给网络上的其他消费者[1]。
特点三：运营效率提升，节约成本。由于图书网络营销省去了繁杂的发行过程，节省了人力、交通、店面租金等多环节的成本，因此极大地降低了出版商的运营成本[2]。读者与出版商在网络平台上直接地交流，极大地提高了交易效率，节省了交易成本。另外，图书网络营销借助视频、图片等多种媒体传播介质，使得产品及交易信息更加全面、真实，同时还能实现信息交流的及时性、真实性、高效性。
1.2 图书网络营销的优势
相比于传统图书营销，图书网络营销的优势非常明显。
优势一：“消费者是上帝”的直接式销售，个性化、针对。相比于传统图书营销，网络营销中的读者更加自由，选择权更大。借助互联网平台，在海量的图书信息中，读者可完全根据自身喜好、个性以及需求，不限时间、不限地域地选择图书产品。另外，网络营销有的直接交互式的沟通模式，使得专业化、个性化、特色化的服务成为可能。例如亚马逊的“在线试读”项目。
优势二：多向沟通的互动性销售，全方面信息沟通。相比于传统图书营销，图书网络营销的互动性极强。在多种媒体介质的帮助下，读者可以轻松、高效、愉悦地获取产品信息、消费评价等，另外，出版商也可以及时、针对性地了解消费者的各类需求。图书网络营销中的虚拟社区，例如图书聊天室，使得信息从传统营销模式中的单向、双向式传播，转变为网络营销模式中的多向沟通[3]。
优势三：高效、经济的销售，更低的运营成本及购买价格。网络营销模式下，交易双方的沟通成本、交易成本都极大地降低，同时交易效率得到极大地提升。由于电子商务节省了繁杂的中间环节，再加上跨时域性的优势，极大地提高了购物的效率。在电子商务平台下的图书购买、付款、收货过程中，出版商的运营成本降低，读者的购买成本也相应降低，实现交易双方的“双赢”。
2 图书出版社网络营销的现状分析
2.1 传统图书营销现状分析
随着图书网络营销的兴起，传统图书市场的竞争日益激烈，一方面是受制于图书网络营销的优势，另一方面也不得不提出传统图书市场本身存在的问题。首先，供需不平衡的问题。在传统图书营销中，由于信息采集难度较大，因此出版商往往难以估计市场需求量，更加无法了解顾客的心理需求，从而盲目生产，造成大量图书积压[4]。第二，读者信息获取成本高，在传统图书营销中，读者需要去书店购买图书，由于信息获取成本以及时间成本的存在，较难实现高效交易。第三，传统图书营销的渠道单一且销售点不全面，特别是部分经济欠发达的地区未设置图书销售点，从而影响图书的整体销售。
2.2 图书网络营销现状分析
虽然网络营销的优势很多，但是我国图书网络营销的发展却没有想象中的迅速，整体看来，我国图书网络营销存在以下的几类现象。首先，行业内网址的整合程度偏低。随着电子商务的兴起，几乎每个出版商都希望拥有自己的网站平台展开网络营销活动，其中大中型企业中90%的企业自有网站。随着电子商务网站数量的增多，同时网站之间信息独立、供应链独立，使得信息及资源的浪费现象尤为突出，从而导致整个行业的网络营销的低效益。第二，网络营销推动盗版现象。盗版现象是一直存在的问题，随着电子商务的兴起，电子图书的盗版现象更为猖獗。第三，物流体系不健全。物流是电子商务中极其重要的部分，近几年我国逐渐认识到了这个问题，出现了一些斥巨资建立的大型图书物流中心，虽提高了物流的效率但也大大提高了物流的成本，反而影响图书网络营销的绩效[5]。
3 图书网络营销面临的问题
（1）观念问题。
消费者消费观念上，传统的图书营销中，消费者习惯进入书店购买图书，对于网购没有形成传统的消费习惯，因此，对于习惯传统消费的人群，特别是对网络较为陌生的年长群体，依旧会选择去书店购买。而目前图书网络营销最大优势是价格优势，但价格优势无法影响消费者的购买习惯。出版社营销观念上，由于我国行政管理体制特殊，出版社的数量以及规模都受到一定限制，其中民营企业、中小型企业居多，因此网络营销的观念还未被其完全接受。
（2）信用问题。
虽然近几年电子商务风生水起，但网络安全以及诚信问题依旧没有本质上地改善，极大地阻碍了图书网络营销的开展。从买家角度看，往往更信赖大企业的网络平台，例如亚马逊、当当网等，因此，一些中小企业的网络营销平台难以开展和持久，从而也会影响整个行业的网络营销业绩。
（3）物流问题。
目前，我国图书行业并没有形成统一的物流体系，对于不同企业的图书交易网站，其之间的信息以及物流平台都是独立的，对于我国图书行业来说，由于行业行政管理体制问题，企业的数量难以发展壮大，从而难以承受大型物流中心带来的高成本问题。
4 网络背景下图书网络营销策略
4.1 自有网站平台的营销策略
对于有实力的大型出版社，自建网上书店是不错的选择。首先，大型出版社在传统图书销售中已经积累了一定品牌影响力，自建网站可以将这种品牌影响力扩展到网上交易中，另外，自建网站同样有利于品牌影响力的进一步扩大。网上书店是网络营销中的典型代表。目前常见的网上书店有综合性、专业性以及出版社自建三类，其中综合类的网上书店如亚马逊，专业类的网上书店如北京财经书店，出版社自建网上书店如人民时空出版社、万圣等[6]。
对于自有网上书店的企业，自有网站除了提供交易功能外，还需要涉及其他辅助功能，从而提高该网站的消费者粘性。如信息检索服务、在线试读、网站聊天室，这些服务功能，不仅能够更好地服务读者，同时能够实现高效的沟通和便捷的信息搜集。其次，为了避免成为孤岛网站，还应该与同类或相关高访问量网站互建链接。另外，为提高访问量以及交易量，团购低价、店庆折扣等促销手段不可少。
4.2 网站合作平台的营销策略
对于一些中小型出版社，由于没有充足的资金以及雄厚的实力，因此自建网上书店风险较大，因此寻找大型的专业的网站合作平台是最优之选，例如亚马逊、当当网等综合性网站。中小型出版社可以通过与大型合作网站的定期沟通，免费地、及时地为合作网址平台提供图书信息等。
对于网站合作平台的营销策略，应重点利用电子商务的多媒介、多元沟通的优势，利用网站合作平台的在线讨论平台、电子布告平台等，提升自己的图书的竞争力、影响力以及宣传范围。例如，M出版社就是在卓越网、当当网等网站合作平台中扩大了影响力，使得其图书在这些网站的销售业绩年增长率超过40%[7]。另外，电子图书销售渠道也是不错的选择，例如与超星等公司的合作可以进一步扩大出版社的服务范围。
4.3 无网站平台的营销策略
除了利用网站平台开展营销活动，非网站平台的营销渠道也不容忽视。随着微博、博客、论坛等平台的兴起，微博营销、博客营销、论坛营销也成为了重要的营销渠道。对于无网站平台的营销策略，不仅适用于无网站平台的企业，对于自建网上书店的大型企业，同样是锦上添花。这种无网站平台的营销模式，对于图书作者、读者、出版社以及电子商务网站运营商都是有利的，可以说实现了共赢的局面[8]。
图书博客营销是以博客为平台，一般是图书的作者或者读者以个人视角撰写博客文章，比起直接营销，这种软营销更容易抓住读者的心，从而诱导读者购买图书。图书微博营销以微博为载体，相较于博客，其传播范围更广，参与人数更多，互动效果更好，借助微博，图书作者可与读者实现深度交流。图书论坛营销是以论坛为载体的营销模式。根据图书的类别，在相关的论坛版块发帖，并结合一些有奖跟帖活动，进而达到图书推广的效果。
5 结语
图书网络营销的出现，是竞争加剧、科技进步、消费者价值观改变、商业模式创新等因素的综合体现，也是图书出版商不得不重视的一种新的营销渠道。根绝自身实际情况，选择适当的网络营销策略，是电子商务潮流下图书出版商保持持续竞争力的最佳选择。
参考文献
[1] 张竹媛.新数字平台下网络图书营销策略分析[J].中国市场，2013（13）.
[2] 赵健炳.基于电子商务供应链的图书网络营销策略分析[J].商场现代化，2011（4）.
[3] 黄丽娟.中国图书网络营销的现状及对策研究[J].江苏商论，2006（5）.
[4] 柏景岚.网络时代下图书营销新模式[J].出版广角，2013（6）.
[5] 范生万，刘放.图书网络营销的要点研究[J].铜仁学院学报，2014（1）.
[6] 王彦祥.图书营销的网上攻略[J].企业改革与管理，2007（8）.
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关键词：现代信息技术；五年制高职院校；班主任工作实践
随着我国社会发展水平逐步提高，人才培养战略也日趋完善，五年制高职院校成为我国现代社会技术人才供应的主要培养基地，班主任在班级管理工作中应合理应用现代信息技术，激发学生创造力，营造良好的班级氛围，促进学生发展。本文对现代信息技术的五年制高职院校班主任工作实践过程进行分析，以期促进我国高职教育管理水平进一步发展。
一、研究目的
我国实施教育改革，要求教学过程中应充分发挥学生的主体作用，日常教育中，教师坚持以学生为主体，建立民主、平等、自由的班级氛围。为实现教育改革在现实教学中的应用，现代信息技术应用于班级管理，故对班主任工作实践进行分析研究。
二、研究意义
班主任是班级管理者，也是班集体构成的设计者，班主任通过细心管理，营造和谐、民主的班级气氛，能够促进学生相互学习共同成长；促使学生向社会化、个性化发展；实现学生自我教育、自我管理能力的发展。本文基于现代信息技术对高职院校班主任日常工作进行研究，以促进我国高职教育体系的完善。
三、实践研究对象
本次班主任研究对象为江苏联合技术学院一年级会计专业学生。班级共有学生50人，其中男生25名，女生25名。
四、实践研究内容
1.建立健全班级组织
建立健全班级组织是班主任开展工作的基础。教师可以针对班级男女比重和专业特征，进行班级组织建设前的组织方式参考，现代信息技术网络可以为教师组建班集体提供参考意见，例如：江苏联合技术学院教师可以充分利用本班部分学生性格活跃、领导能力强的特点，组织学生进行班级管理领导班子建设，充分体现了学生为主体的教育指导思想。
2.教育学生并引导学生进行自我教育
教师应用现代信息技术将思想教育内容与高职的专业教育相融合，达到对学生思想进步起到潜移默化的作用。例如：班主任将思想教育内容与调查学生中所学专业相融合，设计现代多媒体课件，运用形象生动的多媒体内容引导学生在高职学习过程中不仅要拥有较强的专业知识，同时思想素质也得到提升。此外，班主任也可用现代网络信息技术加强与学生的情感沟通。例如：江苏联合技术学院班主任通过微信、QQ等形式在课下与学生交流，现代化的交流手段拉近了班主任与学生的距离，形成了良好的师生关系，班主任能够加深对学生的思想教育，引导学生进行自我管理、自我教育，促进高职学生成长。
3.组织班级活动
组织开展班级活动是班主任加强班级管理、提高班级凝聚力的主要途径。现代信息技术作为开展班级活动的小助手，能够使班级活动的形式新颖、有创意，提高学生的参与能力；班主任开展班级活动，引导学生进行设计与会计相关的实践短剧，现代信息技术为短剧表演提供环境、背景音乐等，丰富了班级活动的表现效果，同时也在班主任组织的班级活动中激发学生的创造能力，使高职学生艺术欣赏能力和创造能力进一步发展。
五、实践研究分析与总结
通过半个学年五年制高职院校班级管理班主任工作实践，对班主任日常工作有了初步探究，最后依照班主任管理工作对高职学生的影响情况进行调查，并得出分析结果，如下表：从表中数据分析可知，运用现代信息技术进行班级管理后，班级整体管理程度、班级凝聚力、学生自我管理能力、班集体荣誉感都有明显上升，有效促进了高职学生进一步发展。
本文以江苏联合技术学院为例，基于现代信息技术的五年制高职院校班主任工作实践阶段性研究成果进行分析得出，现代计算机技术在班级管理中的应用，是班主任做好班级管理的有效手段，是促进我国高职教育班级管理水平提高的有效措施，能推进高职班集体建设，实现高职学生自我管理、自我教育。
参考文献：
[1]方健华.中职学生职业核心素养评价及其标准体系建构研究[D].南京：南京师范大学，2014.
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关键词 大数据 教师专业发展 创新
中图分类号：G451 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2016.03.027
Abstract Currently， the blend IT and triggered a rapid economic and social growth of data， large data emerged， apply big data technology to the field of education is gradually covered. In the background of big data， private colleges and universities young teachers to seize the data to the field of education opportunities， master the application of technical IT and big data innovation and practice of teacher professional development， thereby enhancing their professional the level of development.
Key words big data； teachers' professional development； innovation
目前，民办高等教育已经成为我国高等教育事业的重要组成部分。在全国高等教育系统中，民办高校的作用和成分不断加大，已经与普通高校和成人高校形成了三足鼎立的局面，为中国的社会转型和和谐社会建设贡献了力量，一批有特色、质量高的民办高校正在形成。但民办高等教育在取得显著成绩得同时，也存在诸多问题，如教学质量问题、生源质量问题，师资队伍建设问题等。其中，民办高校的师资队伍建设问题已经成为重中之重。民办高校的师资队伍中，青年教师的比重已超过专任教师总人数的一半，他们将会成为民办高校师资队伍的中坚力量。因此，民办高校在利用大数据发展带来的优势条件下，如何促进教师，尤其是青年教师的专业发展，培养教师成长为高精尖教师，特别是骨干教师，学术带头人，已成为民办高校面临的一个重要问题。在此之前，有必要了解下大数据的概念和特点。
1 大数据的概念和特点
虽然目前关于大数据的概念还没有统一，但是学者们都普遍认为，大数据是依托信息技术为基础的巨量数据资料，具有大规模、高速性、多样化和高价值的特点，可以在短时间内提供大量的数据资料，挖掘有价值的信息，揭示隐藏在数据中的规律和发展趋势。
大数据的特点是大规模、高速性、多样化和高价值。其中，大规模主要是指数据的存储规模大。它将以前许多不可计量、存储、获取和分析的信息都有了数据化的可能。这是因为在信息技术的支持下，不断普及的个人电脑、移动终端等电子设备均以数据的形式不断地追踪人们的日常生活，并将这些信息存储在相应的数据库中；高速性是指分析数据信息的速度快。以云技术为代表的计算机技术的快速发展，给我们提供了强大的计算能力，海量数据的分析结果一般在秒级时间范围内可以分析得出；多样化是指数据的类型和总类多。其中包括网络日志、图片、视频、网站浏览记录等；高价值是指大数据的核心是获得洞察力和价值。过去，我们所察觉到的数据的价值通常是冰山的一角，仅仅是浮现在上面的一层，其它的会被认为毫无用处而丢弃。而现在，我们通过对数据进行挖掘、利用和分析，可以洞察真正的涵义，获得更高的价值。
2 适应时代，创新青年教师专业发展路径
2.1 政府制定更具有前瞻性和引导性教育政策，推动青年教师专业发展
尽管我国已有一些高校教师教育政策，但是并没有形成一种有特色的、成熟的教师教育。其中，民办高校教师教育政策更是欠缺，社会缺乏相应的政策和措施来帮助教师进行其专业发展。
首先，借助于大型数据库，可以将一些原有模糊的教育活动用精确的数据表述出来，从而可以将问题聚焦于政策对象的微观层面，提高描述政策问题的准确性，这样更有利于发现和描述政策问题。例如，可以通过教学管理系统、课堂管理系统或者是网络互动平台等，依托大数据的传感设备和计算能力，筛选和保留有用的信息数据，将教师的教学过程及其评价用数据精确地表述出来，从而可以发现不同类型老师的教学和科研的特点，为制定相关教师发展的政策提供参考。其次，大数据的预测性有助于相关教育政策的制定。例如，通过对教师在互联网等媒体平台上留下的数字碎片和痕迹，进行分析和利用，从而发现隐藏在数据背后的教师们的相关需求。针对这些需求制定的教育政策更具有引导性。再次，政策的反馈更为及时和迅速。由于大数据比较容易对比、交流和转化，以此为基础的科学决策，更符合当下信息流动时代的特点。例如，我们可以将教师有关“教和学”的大数据实时地汇集到教育部、教育厅、高校和教师本人那里。因此，在大数据的支持下，教育政策的制定不再是简单的经验总结，而是从大量数据挖掘出来的事实基础上开展有针对性的举措，它在全面性、及时性、可利用性和针对性方面具有相对的优势。青年教师思想活跃，对网络新技术的接受、学习能力强，利用大数据时代的特点，根据政府在网络上的教育信息的反馈，更好地调整自己的发展方向，改进教学方式，提高专业能力。
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