淘宝怎么写关键词范文

导语：如何才能写好一篇淘宝怎么写关键词，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

答：看你做什么类目了。如果你是做非标品，比如连衣裙，那么你可以每周上新是对店铺有很大的帮助的，不要一下子全部把产品都上架了!

问：怎么做主图

答：现在无线端时代的来临了，产品5张主图非常重要，如果你是非标品，女装的话可以尝试以产品多颜色、不同角度来做主图。

问：我有个实体茶叶档，想在淘宝上开个店做茶叶和茶宠，如何做好?

答：可以尝试先拍几款线下卖的好的款式，去淘宝开一个企业C店去试试看。

问：淘宝客怎么设置

答：打开卖家中心点击我要推广选择淘宝客推广。只要你店铺满足消保和10款以上的宝贝即可安装要求开通即可!

问：直通车质量分高的好处

答：直通车的扣费是等于质量得分*出价，你的质量得分越高你关键词的扣费就越便宜。就是帮你省钱。这就是为什么说做直通车就是做质量得分的原因了。非常重要!

问：一个放置一年的淘宝店铺，现在我重新运营比新店有什么劣势呢

答：如果你还打算做以前的产品的话可以继续用老店。信誉度高一点还是有好处的。

问：四钻虚拟店铺转做实物有希望么

答：没希望了!不要做了。虚拟转实物，还是重新开一个新店做吧!新店的权重比虚拟店铺高很多!

问：店铺售假扣两分的店还可以搞吗?

答：会影响到店铺的自然搜索!

问：滞销宝贝如何处理

答：可以删除重新上架!做几个销量!

问：直通车有展现没有点击率

答：直通车有展现证明你的宝贝在推广过程中有人看到了没有点击，那么你可以优化一下推广主图是其一。其二你继续优化产品的销量。其三看看你产品在同类目当中的价格是否过高。

问：直通车我pc端质量得分上到10分了，但是手机端一天了分数没什么变化，我哪里做错了吗?

答：PC端分数起来了推广起来没什么流量。现在重点不应该放在培养在PC端上面，要重点关注无线端。无线端的前期培养方式你可以先找一些无线端高于7分以上的关键词去培养，培养秘籍就是提高点击率。

问：如果一个4皇冠的店铺每天都有100左右的订单，针对这样的店铺如何做营销策划，变得更上一层楼

答：可以考虑一下去做下热销宝贝的直通车推广，淘宝客推广!

问：直通车低价卡首屏

答：直通车低价卡首屏是建立在计划权重很高，关键词权重很高的情况下才有低价卡首屏的说法，原理就是先培养长尾词到很低的价格卡首屏，然后再加大词进去培养，培养的核心点还是点击率的问题!具体可以看我发表的文章!

问：能改属性吗

答：可以修改属性，会有一定的影响直通车推广关键词的分数!

问：直通车点击以及成交转化底，之前每日七八千，现在每天七八百，从之前的日销量100多件下降到20多件

答：从之前的每日七八千到可以证明你已经有了一些基础数据，可以把转化高的词筛选出来做表格记录下来。然后新建计划培养这些转化高的词的权重，可以一开始培养这些转化高的词想关的长尾词，然后再把这些转化高的词加进去烧，你会发现PPC会下来，那么ROI自然也就起来了!相反，你可以把之前的点击量大PPC高的词删除或者降低出价。

问：怎么降低直通车PPC

答：降低关键词PPC要看你计划的权重怎么样，一般PPC很高的情况都是关键词质量分都是7分8分左右，所有降低PPC还是先提高质量得分吧!

问：直通车标题我们该如何写呢?

答：直通车创意标题可以围绕你推广的关键词去写。比如你推广计划里面的关键词有连衣裙、连衣裙夏季新款、雪纺长袖连衣裙。那么你的创意标题就写连衣裙、连衣裙夏季新款、雪纺长袖连衣裙

问：怎样养店铺权重和质量得分

答：培养质量得分的前提就是先培养长尾词到10分然后加大词进去初始分就会高很多!

问：直通车如何测款?

答：比如我要测3个款，你可以先把3个款加进去培养一周，然后开始加你这个类目的大词和二级词进去烧1天，保证每款点击量超过1000以上，然后分析数据看哪款点击收藏转化高!

篇2

化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。

如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。

在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。

然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。

很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。

篇3

1.用淘宝助理发宝贝，把时间错开，每隔半小时(深夜不要发呦)发一个宝贝，这样当别人的时候就会看到你的。同时把宝贝存起来，时间改为两周以后，这样就会一直保持这样(每两周要发一次)

2.将旺旺设置为一个有宣传效果的状态(如极品蓝田玉手镯，送母亲佳品)，怎么样？有宣传效果吧，设置一个旺旺自动，吸引论坛成员来灌水，达到宣传的目的，起码混个脸熟

3.好好利用友情链接，尽量加卖相同宝贝的店铺或浏览量高的店铺为友情链接，可以吸引潜在地顾客！

4.有效利用橱窗推荐，尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家！！！，留出50以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其它即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐！

5.做一个漂亮的头像和论坛签名图，吸引灌水者点击！

6.设计店铺模板，力求美观生动！在每个页面展示其它宝贝，达到这个不行我还有那个的效果

7.在宝贝名称里面多加几个相关的关键词(不相关的关键词违反淘宝的规定，后果严重！)

8.在店铺基本设置——主营项目中尽量多加流行的(如：超女丶李宇春等)关键词，容易被其它网站搜到的！！！！

9.在QQ这种使用的人多的软件上多介绍介绍啊""比如跟你的网友啊什么的！！！在其它BBS丶论坛也可以宣传，只是要遵守规则，适可而止！欢迎大家加入球球群212072282标注A072更多经验分享，下面继续.....

10.设置一两个物美价廉的宝贝为一元拍，在一元拍宝贝的页面多链接几个漂亮宝贝，少亏一点也没有关系，能够拉动浏览量的！！

11.主动出击，查看买家求购信息，输入关键词，给求购买家留言，同时旺旺联系，很管用的

12.登录免费引擎(银子多可以买收费的，效果更好)这样就可以在门户网站被搜到，免费的有：Google引擎，BaiDu引擎；YiSou引擎；SoGou引擎；8848购物引擎，让别人搜到你的店！！

13.力求做到满意服务，对自己的东东熟悉，有人咨询，张口就来，包装邮寄注意细节(我的玉镯盒子里用餐巾纸充填，给人卫生丶干净的感觉)，因为回头客是很大的一个市场呀，现在不是流行说什么客户忠实度嘛！

14.利用群发邮件或群发聊天软件信息，注意突出特色，谦虚谨慎，以免惹人烦感！！！！

15.到淘宝浏览量高的店铺留言(多数被删)，不过如果你留言说“掌柜的宝贝好好呀，有没有****的”我想掌柜的不会马上删除的，可能会保留一段时间的！！！

16.尽量多上货(可不要重复呦！)，因为每个宝贝都能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目呦，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！！

17.想方设法丶不择手段丶运用高科技手段抢推荐位，是这样的:把抢推荐位所需要的广告词和你的淘宝店铺的连接制一个文件(这个文件保存，每天打开就是了，也可以随时更改)，到时打开，并打开标准时间的网站"时间科普网站"。接近13点，复制好广告词，把连接涂黑，键盘转到大写，到12:59:55秒的时候，读秒并切换到要抢的社区论坛，鼠标点在"我要推荐宝贝"上，到13:00整，点开，(若太激动，抢早了，就快刷新)，然后CTRL V粘贴广告词，切换到你刚才的文件，CTRL C复制，切换，CTRL V粘贴，左手输入验证码，右手点确定，10秒稍多就OK!!!(一般是15秒左右，熟练的，手快的当然更快了)大家可以试试，我屡试不爽!!!!只要抢到推荐位，流量就大增，反之，就少的多，哈，所以大家快抢把，---经验分享(悄悄的说，我还怕大家都抢在我前边，我就没份了呢，哈哈)

18.有时间的话尽量在线，及时解答买家疑问，买家咨询喜欢和旺旺在线的卖家联系。离开的话可以设置自动留言，对网站进行宣传，使人不登录你的网站也知道你卖什么！ 很多亲们需要刷销量方法，可以去我网易博客看下，百度搜索百凡达。淘宝人气宝贝排名规则

不论你是皇冠丶还是5钻只要没有人气一切都归零。经过我们大量实践发现淘宝人气宝贝排名规则是一套相当复杂的过滤系统，相对来说这个人气排名规则还是比较符合互用体验要求的。这个人气规则到底有什么秘密？如何才能提高人气？下面我们来慢慢揭开淘宝人气排名的神秘面纱。

收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素，因此也催生出众多刷信誉的团队，如果你没有时间可以花钱雇人来刷刷信誉，不可不算是一条捷径。

信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。欢迎大家加入球球群212072282标注A072更多经验分享，下面继续.....

成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高于A。

浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车丶博客丶论坛丶网站等。

好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。

篇4

自我介绍一下，我是‘东篱’，33岁之前的职业是程序员，写游戏外挂10年(灰色的行业，就不多提了)由于一些项目投资的失败，破产了，确切的说应该是倾家荡产了。10几年的积蓄都没了而且还欠了一屁股债，在思考了很久后，决定开始做淘宝，现在在做一家厨房电器的天猫店和一家户外类的2皇冠C店

这中间走过很多弯路，一步一个坑，最开始的时候。连产品拍照这个事，都会被坑，最开始没人没团队，现在的团队也是勉强拼凑起来的，一个没有太多经验的人领着一群没有经验的人在干一件非常需要经验的事 也习惯了。10几年来一直就是被坑过来的，这些琐事一点都没有打消我做淘宝的信心.

由于我本身是程序员出身，所以做事的逻辑性比较强，也比较较真，认死理，即使将近1年过去了，我还是非常固执的认为做淘宝，无论是小卖家单打独斗，还是有团队成规模的大卖家，一定要按照一个规则，一个流程来做，不能什么事情都想当然什么事都一拍大腿一个想法，固执的前提应该是基于数据的基础上的。

我不止一次的听过身边的新做淘宝的朋友，开始就把更多的时间用在怎么装修店铺，怎么去优化排名卡位，怎么开直通车上不得不说这些事情应该做，但是千万千万别刚开始就去做这些技巧性的东西，在没有对自己有个很好的分析定位的前提下就去一味的去追求技巧，绝对是事倍功半的，得不偿失，这些事情应该是做店铺分析的时候该做的应对措施，我今天只讲市场分析，以后有机会我再来跟大家交流一下店铺分析，本人愚钝，也不善于写字，篇幅可能有点长，如果觉得有用就看看，如果觉得有错误，欢迎拍砖，好了言归正传，下边说正事，

获取源数据的途径：

1、淘宝指数2、1688指数3、量子恒道4、江湖策

5、生意参谋6、生e经7、数据魔方8、看店宝

9、升业绩10、魔镜11、老A工具箱12、逐鹿

13、自己抓取

今天讲的东西比较浅，需要机器里装个excel就好啦。

下边都是简单扼要的讲一下流程和做法，我会附上一份表格给大家。

我们要杀入什么类目需要结合自身的资源，我举个例子，如果我在北方小城市，发个快递都要是12元一件，你还敢去弄9.9包邮么，在做淘宝之前一定要给自己做好定位分析一下自己适合做什么，定位好自己能做什么之后，就要做市场分析了。

有很多人会说。你说的这些数据分析都没用，没单都是浮云这个仁者见仁智者见智，没单就去刷的话？你考虑过基本功么？基本功不做，自我分析，市场分析，竞争对手分析这些你都没去做的话，就盲目的开始，绝对会走很多弯路，现在的淘宝已经不是2012年的淘宝了，现在都在讲数据化运营，不管你想不想去做数据分析，你早晚都要去做，那为什么不在遇到问题之前就做分析呢，把可能遇到的问题预估分析出来，尽量规避一些因为失误导致的损失呢？

好了进入正题

我先说一下数据分析能干什么？数据分析能做的最直接的一件事就是定位，找买家的诉求，给店铺做定位，给产品做定位，给受众人群做定位

包括但不局限于下边几种：

店铺的产品线结构，整体风格

产品的风格，特点

产品的受众人群

营销手段

根据上述的这些分析结果，可以制定你的店铺计划，做到有的放矢，不打无把握的仗嘛，淘宝真的很残酷，比战场还血淋淋。

好啦。我们知道数据分析能干这么多事，是有好处的，那我们怎么进行数据分析呢，从那里下手呢？

我说一下我自己的看法，首先第一件事要分析的就是我们自己

我们是一个人单打独斗还是有团队，团队有几个人，都擅长什么，我们周边有什么渠道或者资源，我之所以去做厨房电器，是因为我朋友(现在也是合伙人)的舅舅是做厨房电器的工厂，无论从账期还是价格上，在前期都会提供很多便利，当然也有很多弊端，但是作为前期没有太多资金实力的情况下，无限长的账期对我的诱惑太大了。

总结一下分析自己这一块，你要清楚的知道

1、你有什么资源2、你有没有团队3、你的资金预算

在给自己定位完以后，我相信肯定很多人会有多种选择，比如他周边的资源他可能筛选出来，服装，3C，汽车装饰，等等，我只是举例。。这个时候你就要做市场分析了要知道我们需要分析什么，不能随便抓过来点数据就分析，要分析对自己有用的数据。市场分析包括但不局限于下边几种

1、市场容量和趋势分析

2、属性分析

3、受众人群分析，也就是目标市场

4、竞争环境分析

5、竞争对手分析

我们一个一个说

市场容量和趋势分析：我们在选定了几个行业类目后，就要对每个行业做市场容量和趋势分析，再结合我们自己的优势，就可以判断我们该进那个行业了，这里不是说分析后那个市场容量大，我们就进那个市场，这要综合做判断，数据分析的结果只是辅助你来做决策的容量和趋势，源数据可以用生e经的行业分析的数据，当然不局限说非用生e经不可，你从不同渠道获得源数据只要准确性不要太差的行业数据都可以。

通过不同的纬度，找到适合自己的市场然后是行业趋势，源数据我也使用生e经的数据

通过对趋势的分析，可以知道行业的增长趋势，生命周期，我们就能知道在什么时候卖什么产品上一步工作完成后。我们就要对选定的一个子行业进行热销的属性分析了。为什么要做这个分析呢?因为我们之前分析的只是某个子行业整体的容量和趋势，那么这子行业里，是什么样的产品好卖呢，什么样的关键词销量更高呢？那就需对属性做分析了

我们知道了那些属性好卖，我们就卖那个属性的，比如上边的图，深蓝色占比才1%，市场目标，用户群不喜欢深蓝色，你还偏偏要深蓝色的饮水机，可想而知你得受众人群得多小

我们通过上边2个步骤的数据分析，我们知道了那些行业好卖，那些产品好卖，那下边我们应该解决什么问题？是不是就是卖给谁的问题。受众人群的分布是什么样的，年龄段之类的。

下边我们就开始分析受众人群，这里用到的工具会有淘宝指数，阿里指数、数据魔方，因为刚开始的新卖家可能没有那么多的工具用，那淘宝指数一个就够用了。随手可得，这里我们就先不说排行榜的事，就直接通过关键字查找。

先看第一个，地域分布，我们看到搜索和成交的指数，广东，浙江，江苏占比大，那我们是不是就可以这么认为，我把主要的推广预算都投入到这几个地方，会比较好？

下边人群年龄，我们看到18-29岁的占比最大，其实我们选择产品，并不是应该覆盖所有人群，我们只能尽可能多的覆盖主要人群，这里18到29岁应该是什么样的人群呢，18-24岁，应该是大学生和读研的研究生吧，25-29应该就是初入职场，可能自己在住单身公寓或者和男女朋友租住在一起的。那他们这部分群体喜欢什么样的更多一点呢？这个就要你自己去琢磨。去分析了。

我们再来看买家等级和消费层级，买家等级是初级占比多，初级是什么概念呢。起码有几颗小红心，也会按不同纬度不同关键字组合起来搜索自己想要的产品的这部分群体。这部分群体更注重他要买的东西的本质，而不是装修有多好看。销量有多高。虽然初级买家也跟风，但是比新手要理性多啦。这个时候我们就要考虑。我们详情页给他们体现什么，还跟他讲我们今天亏本销售最后一天？他们这个级别早就知道你一万天都是最后一天。

消费层级，你看到，是中偏高，这就符合了年龄人群了。他们初入职场，收入稳定，消费规律也相对稳定，，那既然是这样的人群，这么个市场，你还会弄30块，20块钱的饮水机卖给他们么？

他们收入很稳定，而且偏高收入的很多。他们会更喜欢30块钱的饮水机，还是会更喜欢一些高端大气上档次的价格在200左右的呢。？这个需要思考。思考后去淘宝搜索，按价格区间占比，去验证这个事，我们做数据分析，要记住，要不断的去验证你的结果，才能帮你做更准确的决策。

我们看市场细分

96%的商品在饮水机类目下，这个千万不要搞错，你的商品放在那个类目下，会对你展现有绝对影响的，如果你把饮水机放到生活小家电类目。你看一下。占比0.38%。你直接就没入围了。先展现，恐怕不太现实。

下边还有更多的切片器筛选，大家自己操作实践吧。

下边我们说竞争环境分析

竞争环境分析，如果有老A工具箱用的朋友，就很方便。其他工具我还真不知道那个比较好如果没有工具用，那就通过关键词搜索，看人气，销量，等大纬度分析，找到买家需求大的商品，也可以用生e经的top100，目的只有一个，找到标杆产品，看他首图，详情，价格，人群，评价，主要推广手段，学他就对啦。

最后我们说竞争对手分析

为什么要做对手分析呢，我们主要就是要分析出来人家为啥卖的好，我们要学习他什么在进入到真正的营销环节的时候，你好要自己做个表，用散点图展示一下竞争对手的下架时间，如果有工具用的话，可以用工具看，没有工具就用现有的能直接获取到的数据。

篇5

A品牌是广州一家化妆品生产商，主打除痘产品，颇受年轻用户欢迎，在天猫、1号店、聚美优品上，均是被追逐的明星产品。当亚马逊的招商人员找到A品牌的曹老板时，他也正在策划如何入住亚马逊。

此时，A品牌在其他各大平台上经营得已相当完善，销售额也让其他国产品牌羡慕不已。亚马逊也成了他继续扩张不能绕过的一个节点。

和亚马逊的入驻谈判工作进行得很顺利。亚马逊认可A品牌的产品和口碑，A品牌也认可亚马逊一再强调的“以用户为中心”的理念。还有一个重要的因素，这个“国际大牌”电商公司，他的平台收费甚微，几乎没有平台使用费以及押金，只在产生销售额之后，才会产生一部分佣金。连促销资源都免费。

不用花钱。看上去很不错。

“无处花钱”的纠结

经营了一段时间，曹老板发现，A品牌在亚马逊平台上的销售额没有了往日在其他平台上的风光——意想不到地低。

曹老板顿时有了危机感。他对亚马逊平台的销售额定了一个相当严格的指标，对公司中专门负责亚马逊平台的团队施压。

此后，A品牌的亚马逊销售团队，甚至曹老板自己，曾多次拜访亚马逊中国，希望能获取亚马逊更多资源。

负责与曹老板他们对接的就是当时负责招商工作的招商经理。经过多次面对面沟通，和每天多次电话骚扰，曹老板得出一个结论：亚马逊真的是一个“不要钱”的公司啊！

跟京东大不一样，在亚马逊，没有可以收费推广的广告位，没有竞价排名的推荐榜单，站内会定期不定期地策划一些主题促销活动，而活动上推荐的产品，也都是由该产品平时的销售额、好评率等指标来确定，不涉及推广费用。

如果一个品牌在亚马逊上的销量不起眼，那你很难在他的首页上抛头露面。这么做的理由是，确保推荐的商品都是用户想买的，用户体验很好的产品。

重点是，这些条款，他们遵守得相当严格。

亚马逊坚持，提供一个公平的机制，这种公平同时提供给各个卖家，以及客户，有利于提高卖家的产品和服务质量。网站上很少做如天猫“双十一”之类的购物节，不急于通过一次促销来将销售额扩大多少倍。他们要做的是，丰富品类，天天平价，优质服务。

因为他们认为，在客户的“从众心理”指导下，大力地促销时容易不理性购物。但他们要做的是，客户在这里买到的东西，都是自己想要的，有用的。这才是对提高客户的粘性有帮助的。

他们现在最重要的事情之一，便是丰富网站的上的选品类型，在选品数上缩短与天猫的差距。为此，他们设置了自动监测系统，可以自动检测到用户想要但是亚马逊缺失的产品。

当然，更重要的是，他们会对员工如实地贯彻这一方针，通过人工搜索、判断，并实行招商工作。这是考核招商工作最重要的指标，必要时，甚至可以为扩充品类而做亏本买卖。

都做到这份上，还有什么可说的？

曹老板开始为“无处花钱”纠结了。

在这种迥异于国内游戏规则的平台上，怎么做更有效的推广？怎样才能在它网站首页上露个小脸，告诉亚马逊的客户们：我这里有好东西？

设置收费广告位，产品推介榜单，实际上就是“竞价排名”，已然是国内电商的行规。曹老板却在亚马逊这里一脚踩空。

“亚马逊不懂中国行情啊！”曹老板感叹。

中国行情

所谓的“中国行情”，肇始于淘宝。

最初，淘宝卖家数量疯长，竞争激烈程度猛增。精明的卖家们开始寻求规则中的缝隙，并最终与平台一起，完善和壮大网站背后的运营规则。

这个占电商份额最大的运营者的做法便是如此，它培养出的中国最初一批卖家，从网店菜鸟到精英卖家，早就习惯了。后来者中有谁会不讨喜地非要“独善其身”？虽然这样会滋生腐败。

此前，接二连三地爆出淘宝小二的腐败案，数字夸张。我们都能听到卖家们愤怒的骂声“坑爹啊！”

不过，这可不是一个“血与泪的故事”，因为卖家是在这样的腐败规则中得利的。想想看，一个首页展示能吸引来多少流量？一个“月销多少件”的渲染能引来多少跟风购买者？

这就是为何卖家边骂还边想着如何得到更多资源。这些资源提供了业绩上升的捷径。

中国的零售业尚且刚刚开始，我们的商品还处在“被推送“的阶段，难以出现真正“市场决定”的产品。只要促销做得足够花哨，广告做得足够有质感，销量便上去了。这一套做法原封不动地被搬上了“线上零售”。

在这样的环境中，消费者从来就没有被真正当做“上帝”来对待。他们从根本上，是没有自主选择的机会的，他们对“推荐商品”、“热销商品”标签以及广告的依赖度都极高。

卖场里，总是前面排着长队的商品更能吸引他们；大促销时，在各种宣传海报，热闹抢购的渲染下，动不动就拍下一堆原先不想要或者根本用不着的东西。

买下之后，或许会满意，也或许会失望至极，要求退货。但是，他们中的大部分，以后还是会犯同样的错误。你也可以看到某个消费者会一边怒斥着某家商店，却依旧去那里购物。

这就是有中国特色的买家/卖家关系。

公平也有公平的玩法

“买不到资源怎么办？”

好在，网站上所有刚起步的卖家是一样的，促销排名之类的资源，其他卖家也买不到。

根据自己的开店经验，A品牌将亚马逊店包装得相当完善，并策划了几次很好的店内促销。

促销同时，在校内、微博等社交平台上连续做了几次产品以及亚马逊平台推广。主要是组织大众用户写使用心得，有奖转发，链接入马逊店铺信息。以其之前积累的客户，吸引了更多新老用户的跟帖评论和转发，以此引来一部分用户。

他还听取了亚马逊的建议：一是使用亚马逊物流，二是设置高效准确的关键词。

这两点也可以一定程度地反映亚马逊的“内功”。

亚马逊的物流和仓储系统一直是其引以为傲的优势，入住的商家是否使用亚马逊物流，是招商经理的一项非常重要的考核指标。

除了高效的配送效率，当商家使用亚马逊物流时，可以提供“货到付款”服务。目前，在亚马逊中国的所有订单中，选择“货到付款”的订单占相当一大部分。因此，这一项服务对“成单”是很有帮助的。

同时，选择亚马逊物流的订单，若是买家收到不满意的产品，可以直接联系亚马逊客服人员。非亚马逊物流的订单，则需要联系商家店铺自配的客服人员。客户服务是亚马逊非常看重的一个环节，亚马逊认为自己的客服人员在服务质量上才值得信赖。

不过商家的产品由亚马逊仓库代管，要产生一定的仓库保管费。这个费用倒不算高。一般来讲，相较于自己配送加上自己配备服务人员的费用，选择亚马逊物流，还是比较节约成本的。

亚马逊的数据分析能力很强。基于这样的能力，他们非常重视关键词的推广，招商经理们会建议你设置一些关键词。据说，这些关键词会在谷歌、百度这些工具上起到重要的推广作用。

几个月坚持不断的完善店铺以及店内和站外的推广之后，持续了几个月的销售低迷有了转机。在亚马逊站内的一次“夏季护肤”的主题促销中，凭借高转化率和好评率争取到了首页上的一次展示机会，逐步提升了销售额。

现在A品牌在亚马逊上的销售额已经上升到和天猫、1号店不相上下。

有“内涵”，还是“孤芳自赏”？

亚马逊独特的游戏规则，使得这个实力强劲的国际电商巨头，在中国一直“不温不火”。

这简直让人摸不着头脑——你到底想不想在中国好好做啊？

可是，贝佐斯在今年的一个管理会议上，对亚马逊中国的高层管理人员，只问了一个问题，“在亚马逊中国上购物的顾客，他们都满意吗？”

或许在有些人看来，这就像是在中国宣扬，乘坐地铁时不要拥挤，要排队上下车。可是当你坚持优雅地排着队，结果却是，你连上车的机会都没有，眼睁睁地看着那些“粗暴”的插队者，挤到你前面，占到了好的座位。然后还呛你一句“都是挤地铁的，装什么优雅呢！”

篇6

我一度很好奇，为什么很多人对开咖啡馆心心念念，后来发现，咖啡馆、小餐馆、奶茶店、小客栈、淘宝小店……这些梦想指数高的关键词，它们有一些共同的特性：1、能够获得一份收入；2、入门较简单，不需花费过多成本和精力；3、自己说了算，不牵扯太多团队合作；4、美美哒；5、面向流动人群。

想开这些店的人，潜台词是：我想过自由的生活，有点钱，够日常支出就好；有点闲，能慢下来，享受过程的美好；有趣，能认识更多朋友。

维持平衡就好――有钱但忙到死，有趣但穷到哭，有闲但无聊得要命，都不算一个好状态。如果没钱没时间还无聊，光是想想都生不如死呢。

那么问题来了，如何才能达到平衡的状态呢？相当一部分人会说：“我很想辞职，不想被老板骂，不想挤高峰期的地铁，不想周末加班还没有加班费，不想一年只有七天假期而想请假出去旅游还要看别人的脸色，但我不知道辞职以后干什么。”“我很想自己做点什么，但想了好几年，也没有勇气真的放弃现在的生活。”

我已经自由职业了一年，因为总有人询问感觉如何或怎么维生，所以决定写一写这一年来的感受。

自由职业者，首先要职业，然后才自由。

单枪匹马出来混，总得有个技能防身，一技之长是提供个人价值并因此获得回报的前提。不具备职业性，辞职后即使拥有了大把时间，也感受不到自由，因为时间都花在焦虑上了：焦虑生意没法走上正轨，焦虑没有客源，焦虑没有稳定的现金流……有的是让你大把掉头发的麻烦，哪还有悠然自得的心情？

大多数人在第一步就卡住了――“可是我什么都不会啊。”能理直气壮地说出这句话的人，应该写封感谢信给老板，感谢老板雇用了你，给了口饭吃。不要找借口，说什么我没本事、没机会、没平台，你之所以不会，就是因为懒。

怎么拥有一技之长？首先记住――辞职前不会干的事情，辞职后大多也不会干。不要说“等我辞职后，再去学个什么什么”。不管工作有多忙，学一项技能的时间一定是可以挤出来的。

在有工作保障的时候，就应该开始为自由生活做内测。是的，自由职业和其他创业一样，需要反复摸索，实验失败爬起后才能趟出一条阳光大道。辞职以前，试着做这些事情：

1、花钱

趁有钱可花的时候，学会怎么花钱。免费的东西是最贵的，它用很差的质量占用了你的带宽，抢占了你享受好东西的时间。网上固然有看不完的免费资料、公开课、论坛讨论，但基本上停留在入门级，想要深入下去，不妨花一点钱，去买专业书籍、请专业人士培训、去专业的店铺体验，花钱买别人长期累积的专业和视野，买别人已经实验论证过的正确方法，是很划得来的买卖。在掌握正确方法的情况下，学会一项谋生技能，1～2年就足够了。

2、花精力

就算是个自由职业者，你也不是一个人在战斗，前期累积的资源、人脉、平台越多，后期才越容易产生连接并实现合作。去认识与技能相关的群体，加入他们。就职的公司能够提供平台当然最好，如果目前的工作和将来自由职业的方向没有一点关系，那也不要紧，这个时代提供了大量由兴趣连接的社交工具，花点时间，保持开放的心态，坚持在正确的社交平台上发出自己的声音，或许会有意想不到的收获。你是最常接触的五个朋友的平均值，如果五个最好朋友都是安分守己的上班族，那么你自己成为一个安静美男子/少女的概率是多大呢？

3、花时间

热情有，方法有，跨出了第一步，更多的人会跌倒在第二步――热血地学习了一段时间后偃旗息鼓，虎头蛇尾最后不了了之。所有事情都是“略懂略懂”，真的要成为事业那还远着呢。这个时候，最重要的是养成一个好习惯。形成一个新习惯起码需要连续坚持21天，保持下去则需要坚持100天，达到牛人级别需要花掉10000小时。想想你为此投入了多少时间？请不要再说“我就是什么都不会”“我没有这种本事”之类的话了，你不会，不就是没有花够别人花的时间吗？

4、心态调整

那些说“没有勇气放弃现在的生活”的人，要解决的不光是能力问题，还有心态问题。害怕挑战、不敢放弃、逃避选择，说白了，不是真的想要改变，只是想什么好处都占着。改变都有风险，但一成不变的风险更大。

学会放弃，一无所有的时候还好，年纪越大越不容易做到。

学会接受挑战，自由职业者如同单口相声演员，出场以后一两个包袱没抖响，心情就开始沮丧了。既然选择站在舞台上，有没有观众反馈，都要保持high high的状态直到谢幕为止，重要的是坚持做下去。而在职时提前演练，抱着失败了也没关系的念头，在心态上会平和很多。

5. 保持敏锐

上班久了，习惯寻求安全感，反应速度慢，自主性差，靠别人推着才会走一走，而自由职业需要保持紧张感。刚辞职的时候，我每天必须打开Outlook看好几遍，脱离了邮件，居然不知道自己该干什么好。不能自主驱动、自始至终完成一个项目，就只能做一颗流水线上的螺丝钉，成为抽几鞭子才会旋转的陀螺。简单说，你首先要成为一台发动机，把电源动力掌握在自己手里才行。

说了这么多，为什么有时候上班给人感觉那么不好？因为你还没有找到一个完整的自己，这个完整的你，可以实现自循环，不因职业岗位、领导同事的改变而改变自身属性。没有自由职业意识的人，觉得工作是在为别人打工，自己无非是挣钱糊口。当你把重心放在自己身上时，才会感到无论做什么事都是别人在为自己打工，工作是为自己积攒资金、人脉、资源和方法论，帮助建立一个完善的自品牌。

大多数人的时间在刷微博微信看韩剧逛淘宝买包包时花掉了，因为他们并不知道如果不这样，还能为自己做些什么，才能抚慰日日焦躁而疲惫不堪的心。如果想摆脱现有困境，成为一个工作生活平衡的自由职业者，就要先去找到自己，想明白“我是谁”“我想做什么”“我该怎么做”的问题。

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跨境电商实习工作总结范文一

b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的千言万语。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现零库存管理。

(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

(5)24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

4电子商务网店推广专员试用期工作总结光阴荏苒，日月如梭，转眼走出象牙塔不久的我来到英腾软件公司这个大家庭工作已经2个月了，我的人生开始了新的历程。刚从学校毕业出来的我，就进入了英腾软件公司这样一个有着优良传统和欣欣向荣的一流高新技术公司，并担任一份与自己所学专业相对口淘宝运营岗位，我心中感到非常的幸运和骄傲。在这两个月中我融入了部门运营团队，基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面是我将就这两个月自己的工作概况、感想做以下的总结。

一、主要工作情况

1、了解公司及产品概况，淘宝店铺的整体运作概况、模式;从11月1日开始进入公司上班，因为我是从学校刚毕业出来刚到公司上班，所以在来公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司及产品概况，市场环境，并在上班前的两周写了公司淘宝两个店铺的分析报告，在写分析报告过程中对公司的产品、淘宝店铺整体运作有了更加深入的了解。对店铺经营概况有了一个比较全面的系统性的认识，并对此存在的不足提出了自己的修改建议。

2、在11月份下旬开始承担工作岗位的相应任务，在团队负责人陆柳宁的安排下开始负责淘宝C店和旗舰店两个店铺的宝贝标题优化，及制作两个店铺每日来源流量汇总及旗舰店直通车的转化数据表，因为我是从学校刚毕业出来实习生，对相应的seo优化技术不是很熟练，所以在工作中也是边学习边实践，在负责标题优化的过程中速度有些慢，但基本可以完成优化宝贝标题的工作任务。

3、在12月上旬开始负责旗舰店的直通车优化，因为在来这之前这是第一次接触直通车的推广操作，所以对操作方面不是很熟练，在部门同事的积极指导下从开始接触摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的时候已经开始接触宝贝关键词优化，直通车优化与标题优化相类似，所以在直通车这块开始入手比较快，刚开始主要是对宝贝添加推广关键词，然后对关键词做相应的调价，根据负责人陆柳宁的工作要求、主次关键词的排名要求进行关键词的调价。

4、在12月下旬主要的工作任务就是负责直通车推广的优化工作，因为在前面12月上旬的时候已经对直通车做了基本的调整比如添加关键词、设置关键词的出价、排名，所以现在主要做的就是提高关键词的质量得分，降低点击平均单价。为了达到预期的目标通过和团队负责人的协商同意，我对旗舰店的直通车推广计划做了很大的调整，在18日时开始重新规划、调整直通车推广计划，到目前为止基本达到了预期的效果，点击量增加了两倍，点击单价有所降低。在接下来的时间里还重新启动了淘宝C店的直通车推广，并开始做出推广计划调整、优化。

二、工作中出现的问题

1、因为我是刚从学校出来开始工作，虽然之前在校期间经营过网店有一些基本的功底，但在公司运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作过程也是边学习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢，这是我在工作中的主要不足之处。

2、在工作中因为个人或是环境氛围的原因，除了主要工作的安排外沟通的时间比较少，所以对团队的交流比较缺乏，有时候工作实行也会受到影响，以后我注意这方面的问题增加相互的沟通。

三、个人感受

从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了，对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前虽然对淘宝的运营推广有自己的一些经验，但对于公司的产品类目而言和之前做的有很大的反差，所以来这里之后也是在不断地充实自己的知识，重新认识行业类目，并开始接触直通车的操作。这两个月来对于运营水平有了一定的提高，对于直通车的推广从零开始变得越来越熟练，能力得到进一步的提升。

推广部

20XX-12-28

跨境电商实习工作总结范文二

一、实习内容

1、B2B：这次的实习我们是从B2B的交易平台开始的，这个交易平台也是最烦琐的，又很多的事情要去做，才能够达到交易的成功。

首先是在学校的电子商务实训平台上进行学生注册。成功注册了用户后，登陆开始真正进入B2B的交易平台。当然我们实习的都是虚拟的交易平台，就需要我们自己去到后台审核自己的身份。身份和信用度确认后，卖方可以自己的商品到交易。

买家登陆B2B交易平台，目的就是要买到货真价实的商品，双方都是以企业的身份，购买的产品都是大批量的，需要产生交易凭证，高的企业，不会让买家产生多大的风险，不致产生付款后不发货的情况。

B2B的交易方式下，卖家需要到物流公司选择以什么方式托运商品，买家需要凭着交易凭证到物流公司去提货，交易过程中，物流公司起到了不可替代的作用。买卖双方的转帐、存款等都需要涉及到网上银行这个中介，在现实的网上交易平台中，题。

2、B2C：这次实习操作的第二个内容便就是企业和个人的交易平台，卖家只有在购买了商品后，才能在B2C平台上商品，所以没有搞好B2C的交易，当自己在B2B的交易平台上购买了一些商品后，就可在布商品注册、登陆，后就顺利商品，由于是直接面对的是终端消费者，应该把自己公司的信誉和形象搞好，因为任何一个消费者都愿意购买信得过的公司和产品。买家在B2C交易中，有很多的选择空间，而且任何一个了一个容消费者收藏商品的购物车，方便消费者看到自己喜欢的商品时，时间购买。买家的权利显然增多了，可以对卖家进行评价和投诉，增加了买家的购买主动性。当然在这个环节，消费者是直接和企业进行购买，门的物流公司托运产品。网上银行是交易必不可少的，与B2C不同的是买家需要的是个人的帐户。

3、C2C：与B2B、B2C相比，个人和个人的网上交易步骤更为简单明了，只要网上拥有合法身份和网上银行帐户，还有认证中心签发的数字证书基本上就可以在网上开店。在交易平台上，需要把B2B、B2C的操作完成后，买家在购买商品时虽然有更多的选择空间，品，买家不再是沉默的，可以对卖家的商品、信誉进行评价，大大掌握了交易的主动性。个人与个人的交易方式，商品比较单一，数量很少，基本上无需物流公司的介入，更多的是选择送货上门和邮寄方式来完成交易，买卖双方只要都开通了网上银行帐户即可进行交易汇款，C2C的交易。

二、实习班级和实习时间

实习班级： 市场营销本科0801

实习时间： 20xx年x月x日-xxxx

直接由企业或邮局来完成货运，企业和个人都需要有自己的网上银行帐户， C2C平台上才有可以出售的商品。但是需要注重卖家的信誉度，11月20日 买家最大的担心就是要一个诚信度 网上银行交易，安全是最重要的问B2B的交易环节，是很难成功得做B2C的交易平台上进行发 B2C的交易平台或者是卖家都提供可以收藏起来，不能一味的购买商B2B成功等一段C2C具有法律效用的。就不需要委托专 成功地完成年

三、实习过程的实施

1、组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。

2、订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应及时、准确、专业、避免订单处理不当的风险。

3、网上支付;

4、物流配送;就是企业能保证货物及时，准确地到达对方手中。

5、售后服务;B2B企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

四、实习效果总结

电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来，电子商务现在已经普遍运用于各个角落。此次的实习内容是围绕我们

在一个系统软件中选择一个项目产品进行经营，这项内容不仅为了帮助我们对电子商务从基础到全面深入的了解，也算是给我们的一个创业机会。在这个过程中，在校园内接触到真实的工作环境及工作过程，积累了工作经验，好的基础。

五、实习中存在的问题

1、现有实训软件的不足

现有实训软件主要面临的问题是没有模拟商务环境。学校只提供了模拟软件，息和企业信息等关键数据，大量的信息都需要我们杜撰出来，以保证，远没有真实商品生动、吸引人，的产品信息连自己都懒得去浏览。学生兴趣全无，单凭教师强迫着去完成，效果往往很差。现有软件是没有消费者的，也就是模拟市场中没有购买力，者。比起在线运营的免费电子商务平台，这种实训软件在功能上过于简单，时间就能完全了解，根本不需要一到四周去使用。另外，实训软件也存在界面单一、产品分类和产品信息少、用户易用性差、无专人维护等问题。

2、对电子商务模拟实训软件的要求

实训软件首先应能模拟现实电子商务环境，其次应能在短时间内完成交易，体系，能够判断学生们的工作孰优孰劣，简单说就是能根据学生的操作情况直接评分。另外，软件要具备良好的稳定性、用户易用性、可维护性。

实训需要从一个模拟的商务环境中开始，在该初始环境中，自身的初始状态，如商品种类、销售额、库存数量、信誉度、处理图片及页面的技术水平、网络营销能力等。

六、今后实习工作的改进措施

教学软件要想达到应有的实训目的，必须要具备初始的产品、商务活动。

如今的电B2B/B2C/C2C及物流进行的，不提品信信息质量自然难又充当消费只需要花一两次课的并有相应的评价不同企业有其企业等信息，进行完整的电子我们既巩固了专业知识又可以为毕业后的就业或创业打下了良杜撰的次数多了，我们既充当销售者、存在若干家企业，

1、建立电子商务企业初始信息库。首先应存储若干企业信息，包括产品图片及介绍、销售情况、人力资源情况等。企业信息库可以供学生选择，或由教师指派，一旦确定下来，就是该学生所拥有的企业的初始状态，由此开展与其他同学所拥有企业的竞争。根据我校的实际情况，一个自然班为40人，以机房一般容纳80人来计算，企业数量在4080比较合适。这样就能满足一个学生独立参与某一个电子商务企业的管理，而不必非要划分小组，更能检测出学生综合应用的能力。

2、建立消费者信息库。首先应存储若干不同个性特征的消费者，按他们的购买习惯划分成不同的消费群。消费者信息库供教师选择，教师可以随机选取消费者，也可以针对学生经营商品情况进行针对性的选择。选取出来的消费者构成模拟市场中的购买群体，学生不再担任购买者角色。从实训的本意来说也不需要训练学生的消费能力，这样学生能够一心一意担任好企业管理者这个角色。信息库中同一类型的消费者可以有多个名称，但拥有不同的姓名和性别，他们只会出现在企业产品的购物记录中。

3、建立例外事件库。可以设定某家企业的某类商品在某段时间特别受到欢迎，使其销售量大增。或者是不是有个亲戚自己开有工厂，可以拿到一手货源，这样就可以获得商品的溢价，赚取比其他企业更高的利润。例外事件还可以包括各种培训、差评、被用户投诉、发错了货、快递包裹遗失等，这些例外事件或将占用企业时间、影响后续商品的销售，或需要企业支付额外的培训及赔偿费用。

通过这次电子商务实习，我的心得体会如下：

1、在一周的实习操作过程中，感觉到要想在网上成功地进行B2B、B2C、C2C的交易，需要强大物流公司作后盾，电子商务发展发展的迅速我认为很大程度上依赖着物流，当然也可以理解是电子商务促进了物流的发展。比如，比较成功的电子商务网站美国的亚马逊，是一个零售电子商务网站，他没有真正意义上的店面却能把生意做到全球，看出物流在在电子商务中是一个非常重要的环节，正的商品转移必然通过运输工具，这便形成了物流，物流在供应连中不可缺少，少了他，供应连接是不完整的，也无法实现整个供应连的流程。

2、网上银行的交易的安全问题越来越凸显其重要，因为它涉及到个人的银行帐户和，密码问题，网上黑客的猖獗，把电子商务的交易安全体系建设好，软件平台上，就没有涉及到这方面的知识，但这在现实的网上交易中不得不重视的一个问题。

3、网上的虚拟性，决定了需要严格审核企业和个人的身份，企业和个人也需要加强自身的信用建设，树立自身的良好信用形象，用状况。这就需要企业和个人能够很好地使企业的信用行为和信用能力处于最佳状态。

4、不管是B2B想在网上立足不可或缺的部分。和店铺，让更多的了解和认识，才有可能提高被购买的概率。在虚拟的实习平台里，也有网络营销这一部分，实际操作了后，感觉也是这样。

5、在网上进行交易，就难免不会有交易过程中带来的纠纷问题，网上交易由于存在虚拟等方面的特点，网上交易的法律制度体系就需要急需建立，方面不是很完善，出现纠纷问题怎么去解决不得不需要我们去考虑。怎么涉及到这些，不过这也是在交易中很重要的一个内容。

6、实习的平台总是和现实中的网上交易有很大的差距，现实的交易不可能很快就能找到自己喜欢的商品，往往要花费很多的时间，程，而是始终找到价格适中，而且质量不错的商品。

通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，务理论知识;让我初步了解了合书本所学知识，融会贯通，不能忽视网上这块市场，域不端影响着我们。

B2B电子商务是指企业与企业之间，通过他背后的物流可想而知，于是可以不管电子商务怎么样的发展毕竟是虚拟的，真 让无数多的人在网上望而止步的重要原因就是资金的安全问题，如果不我想会严重制约电子商务的发展。当然这次由于是在虚拟的 因为买家在购买企业或个人的商品时，总是要看他们的信 B2C、C2C的交易平台，企业和个人都 需要进行网络营销，这是一个企业和个人在网上把自己的商品传上去后，就要推广自己的企业 但由于我国的电子商务起步较晚，在这而这的实习交易平台，没有 比如在价格方面，就不象虚拟的交易平台简单的询价过 懂得了三流互相配合的重要性，收获很多。商务为目的的过程;加深理解了一学期来的电子商B2B、B2C、C2C的交易过程，并掌握了基本的实践技能;充分结更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业，还是我基本掌握电子商务的实际应用，

通常包括制造、流通和服务企业，其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。

篇8

高考；策略；文综地理

“锄禾日当午，高考真辛苦。”容易题目天天在做，高考成绩肯定不错。但事实并非如此。纵观近几年福建省高考文综地理37题得分情况，可以说惨不忍睹，一片悲催。在高三地理复习中，如何有效提高课堂教学，如何精讲、精炼巩固地理知识点，达到好成绩的目的，本文结合自己的教学实践谈谈文综地理37题备考的一些策略。

一、文综地理37题得分情况与原因分析

从表格数据中，不难看出文综地理37题得分如此之低，难度系数达到0.4，不符合高考命题要求，分析高考失分其原因是：

1.地理空间分布模糊不清，定位不精确

2.重点主干知识掌握不牢，基本概念与原理混淆不清

3.答题抓不住关键词，语言混乱、表述不清楚

4.答题规范存在问题

5.阅读、提取文字、图表等信息失误，审题不够认真

6.分析问题不够全面，片面看待问题

二、文综地理37题备考策略

明白失分的原因，那么应该对症下药，头痛医头脚痛医脚，如何做到事半功倍？

1.关注六类地理问题。近年来高考试题，主要考查地理（时空）分布、地理特点（特征）、地理成因（原因）、地理影响 （效益、意义、作用）、地理措施、区位条件评价六类问题。

2.关注重点主干知识。自然地理重点是地形地貌、气候、河流三大要素，人文地理重点是农业、工业、城市、交通。具体说如河流专题应重点掌握河流特征、水文水系特征、河流航运条件和航运价值、河港建设、河段（流域）开发自然背景、方向和整治等问题。复习中应特别关注生产生活中与地理息息相关的地理问题，应特别关注海洋产业、文化与传媒产业、电商、现代服务业等新兴产业，如农业中关注现代农业中无土栽培农业、塑料玻璃温室农业、反季节农业、海洋农业、沙漠农业等。

3.关注结构性分析与开放性题目。关注开放性题目和结构性分析题目，这是近年来高考命题的趋势。结构性分析的题目就是从地理的某个角度分析地理事物的原因、影响、措施等，如从气候的角度分析青藏高原瓜果特别粗大的原因；从城市化的角度分析高新技术开发区对当地的影响。开放性题目，自圆其说，体现了学生个性发展，符合新课程改革的理念，符合时代要求。如2014年高考题目：近年来在P地区（浙江南部）形成“淘宝村”，主要利用进口木材加工木制品，并通过“淘宝网店”进行销售。人们对这种经济发展方式是否有利于区域可持续发展产生了争论，选择你支持的一种观点，并为其提供论据。 观点A：有利于区域可持续发展。观点B：不利于区域可持续发展。类似问题如关注资源能源是否大规模开采与外国企业合作、工农业企业是否走出国门 等等。

4.审题干（中心词、修饰词）。审题干是得高分的基础，先划分题干的“句子结构”，找出“中心词”“修饰词”，再明白考“什么地理要素”“什么地理问题”“什么地理问答”， 最后注意动词（简述、描述、说出、指出；说明、分析、阐述、评价等）。如案例1：试评价该地区农业生产的自然条件。从中应该明白三个点即：考查农业区位因素、评价优点和缺点、从自然条件角度。审题是关键，审题认真，审题准确，解题才能从容。

5.主干知识的“建模”和“用模”。主干知识的“建模”和“用模”是得高分的重中之重。先构建答题模式――“建模”，再根据题目的具体要求“用模”。建模贵在平时积累，用模就是养兵千日用在一朝。如分析影响降水多少的原因，就必须从大气环流（气压带风带、锋面等）、洋流、地形、地理位置、植被和水文情况、人类活动等，可归纳为从“大洋地地”四个角度去分析。如分析某河流水文特征，从冰情、含沙量、流量、水位高低、补给类型分析，归纳为“冰沙流水补”。如分析某河流水系特征，可以从支流多少及分布（河网密度）、水系类型、河源、河口、河道弯曲、流程、流向、流域面积角度去分析，归纳为“一支一类三河流”。

6.整答案。答案表述情况是得高分的重要环节。总的要求：序号化；要点化；规范化；层次化（先主要后次要，先自然后人文）。如简述汉江和渭河水文特征的差异？参考答案如下：

汉江：①无结冰期；②含沙量较小；③流量大

渭河：①有结冰期；②含沙量较大；③流量小

答案一目了然，得分高甚至满分。在书写答案时特别要注意：

（1）答案内容要用地理专业术语表达。答案内容不仅要体现地理专业术语，而且要注意表述的准确性。如：地表崎岖不平（这里山路十八湾）、降水强度小（雨淅沥沥淅沥沥下个不停）、降水丰富（下雨丰富）、保持水土（保持水土流失）、市场需求量大（市场大）、交通便利（亦有路带你去繁荣处）。 从中看出，答题应运用地理术语，表述严谨规范，体现准确性。

（2）答案内容注意从图表和文字材料中提取全面、准确、有效的文字资料和图表信息。高考试题注重读图分析能力的考查，注重提取全面、准确、有效的信息，注重知识迁移能力的考查，答案要点往往就在图表和文字材料中提取。如：甲城为全球降雨最多的地区之一，素有“雨都”之称。试分析甲城夏季降水丰沛的原因。

通过读图可知：从大气环流看，地处赤道低压控制，盛行上升气流；从洋流角度看，受沿岸暖流影响，增湿作用明显 ；从海陆和纬度位置看，位于低纬度沿海地区，深受海洋的影响；从地形角度看，湿润的西南季风受地形抬升，多地形雨。

（3）答案内容要有论点、论据。答案内容前因后果、有理有据、骨肉不分离，为什么这样，这样怎么了。如图15为我国某区域等高线地形图。枸杞为沙生灌木，喜冷凉气候，根系发达，耐寒抗旱能力强。图中A地枸杞果实大，肉厚，较甜，是 “药食两用”佳品。说明A地枸杞品质优良的气候原因。

若答案是：①光照充足；②昼夜温差大③病虫害少，那么得分会很低。正确的参考答案是：①海拔高，日照时间长，太阳辐射强度大，有利于光合作用。②气温低，枸杞生长期长，气温日较差大，有利于有机物质和糖分的积累。③气温低，气候干旱（空气相对湿度低），病虫害相对较少。

篇9

2016年1月，阿里云在云栖大会上海峰会首次公布全面的大稻菡铰院鸵徽臼酱笫据平台“数加”。当时，参会者在展区围住阿里云数据业务部高级专家陈鹏宇，甚至有企业在现场直接拉群，邀请陈鹏宇入群探讨数据业务。

陈鹏宇2010年加入阿里巴巴，从负责蚂蚁小贷业务的大数据技术开始，在早期就参与了阿里大数据业务的发展过程。在阿里云公布大数据战略一年多后，陈鹏宇总结企业用户在大数据实践中的“三部曲”：看数据、用数据和跨行业打通数据。

“看数据”要像“看电视”

“Data 1.0阶段是看数据，这是大部分企业的基本刚需。”陈鹏宇说。虽然看数据的传统BI工具已发展多年，但对企业老总和业务人员来说，看数据仍然不是一件简单轻松的事。这是因为传统BI都太复杂，企业还要花大量时间来解决数据孤岛问题。

“现在有了云，数据采集后直接上云，天生就能融合在一起。只要有合适的工具，就能让看数据变得简单”。

阿里推出了看数据的工具Quick BI，突出“快”。它的理念是，老板和业务人员有需求，不再需要传统上分析师转化需求和数据工程师准备数据的过程，不用写代码，可直接连上云端的各种数据库，用户“拖拖拽拽”就能产生各种数据报表。而之前，“看数据”的响应周期是以周来计算的。

“我们希望今年把Quick BI做成阿里云的标配，就好比每家每户都有电视机一样。”陈鹏宇说。

在“看数据”上，阿里云还有一种大屏产品DataV，据说这是阿里云上生意极为兴隆的业务之一。它是一种软硬结合平台，无论阿里自己的日常业务展示、“双十一”大屏展现，还是长江三峡工程、杭州城市数据大脑中都有这种大屏的身影。

今天在数加平台上有3万个大屏模板，都是客户设计分享出来的。“我真的没有想到，它很快就成了一个爆款。”陈鹏宇说。

机器学习“不高深”

到了Data 2.0阶段，数据要直接为业务所用，就像创新小贷业务，没有信贷员，用数据决策贷款发放。“数据+算法就能解决业务问题。”陈鹏宇说，“其中最关键的是算法效果，这方面的人才很缺，我们叫他数据科学家。”

陈鹏宇观察，目前市场上需求强劲的是个性化推荐。但以前只有淘宝、亚马逊这些大公司才能玩，因为要写算法、要有庞大的计算资源反复训练模型。

中小电商、新闻网站、音乐社区能不能达到千人千变的效果？现在，阿里团队把推荐算法和数据处理过程包装起来，用户只要按预定格式输入三类数据――脱敏客户信息、物品信息及客户和物品之间的历史行为，就可以得到推荐结果。

在新闻推荐上，陈鹏宇坦言《今日头条》做的推荐算法不错。“这要对新闻做比较完整的画像，与商品推荐不同，要通过自然语言处理，提炼出新闻内容的关键词”。

不难想象，推荐算法用到了机器学习，但这是一般企业都不敢碰的高深技术，同时还需要大量计算资源――一个个性化推荐算法，模型训练周期很长，可能要跑好几天。为此，2015年阿里云推出了机器学习平台PAI，最近这个平台刚刚2.0版。它把机器学习算法封装好，将成百上千的参数隐藏起来，提供很多模板。

“你只要大概了解一下逻辑回归、数据森林用在什么场景下，就可以开始工作了。”陈鹏宇说，“有了这类平台，做过数据分析和数据开发的工程师都可能往数据挖掘的道路上转型。”

机器学习技术的普世化让大量中小创新梦想成真。如利用PAI，墨迹天气每5分钟就可针对某一精准区域做一次天气预报。

“受控的核反应堆”

到了Data 3.0阶段，业界将交叉打通数据。

去年，曾有企业推出人工智能手机――手机能神奇地了解你的所需，并主动帮忙。例如，你外出旅行，飞机落地可以自动帮你叫车去之前订好的酒店；你在电商平台购物，它会货比三家，还能在你走近快件储存柜时，自动提示取件码。仅仅这几个场景，背后就需要打通航班、酒店、叫车、电商和物流等不同领域大企业的数据。

陈鹏宇预测，在Data 3.0阶段，会有很多公司提供数据打通和应用创新服务。“而数据打通一定要有机制。”他说，“我们说是在一个受控的核反应堆里，完成数据新能源的化学反应。”

这意味着，当不同企业的数据进入到受控平台，他们可以写程序，用到平台中的各种数据，哪怕是用户的敏感信息。但任何人，包括写程序的人都看不到数据，这叫“数据可用不可见”，而且谁也拿不走。“我们确保数据的流通和使用权，但不是版权和拥有权。裸的数据拖来拖去，一定是不行的”。

今年春节后，菜鸟与物流公司在阿里数加平台上构建一个受控的数据交换中心，叫菜鸟物流云数据池。菜鸟和物流公司都把数据放在那儿，并使用平台上的配套工具分析数据，展现结果。如查看哪些包裹线路比较繁忙，物流公司可在仓储、人力上进行更好地调配。

这样的数据流通和应用机制，能让一些公司改变态度。“因为现在基本上每家公司都想用别人的数据，但又不想把自己的数据给出去”。

传统企业的积极姿态

对数据的应用需求不仅来自互联网企业，传统企业也找到大型互联网公司寻求合作与创新。“特别是以前没怎么具备数据化服务的行业，如地产、旅游和工业”。

协鑫光伏科技有限公司是全球第一大光伏企业。在太阳能面板生产中，生产良品率每提升1%，公司就能提高上亿元收入。“我们通过历史上每一次切割的参数值和最终切出来的良品率去做分析，最终找到影响良品率的600多个因素，协助协鑫调整生产工艺和流程”。这套方法论是可以复制的。同样的，阿里也协助中策橡胶提升了3%到5%的良品率。

篇10

为了更好地了解电子商务的b2b、b2c、c2c的交易流程，把专业的理论知识加以运用，熟知电子商务是通过以电子化为手段，商务为目的地交易过程，提高电子商务地操作、实践能力，为以后的课程打下坚实基础，为以后的职业铺平道路。通过专业实习，让我们在深入了解电子商务的基础上，掌握电子商务专业实践技能及操作流程。在专业实习的过程中，可以提高我们对实际操作经验的积累，综合运用所学专业的基本理论、基本方法、基本技能，理论联系实际，培养我们的应用能力，独立地分析问题、解决问题的能力和创新能力。

1.提高自身对企业电子商务的全面认识

调查了解实习单位的实际情况，包括企业发展历史、企业目前的业务流程、产品情况、企业效益情况、企业生产系统、销售系统等，特别是企业开展电子商务的情况，从而提高对企业管理特别是企业电子商务的全面认识。

2.培养自身电子商务专业的技术技能和商务技能

把我们所学的基础理论、基本知识和基本技能，综合运用于专业实践之中，培养从事商贸方面工作的独立工作能力。

3.培养创新能力、自主学习能力和职业能力

通过专业实习，培养爱岗敬业的职业道德，增强对专业的适应性，使我们进一步加深对书本知识的理解，加强实践能力与创新能力的培养，同时，在实习过程中意识到自身的不足，更加明确下一步的努力改进方向，增强自觉学习的意识与动力。从工作中学习和锻炼职业能力，为以后开展的毕业实习及就业，打好基础。

我选择的是分散实习，通过别人介绍找到佛山市南海同步鞋业有限公司，在网上简单的面试一遍，然后再到该公司的电子商务部进行面试。面试成功后，我进入这家私营企业开始了我的实习生活。

二、实习时间

本次实习时间从20xx年6月28日 到20xx年8月15日

三、实习地点

广东省佛山市南海区********************

四、实习单位和岗位

实习单位：xxxx有限公司

岗位：电子商务部——美工

公司

xxxx有限公司是在中国改革开放大潮中成长起来的大型现代化企业。公司主要以研发制造及销售为一体的高新技术企业。公司国内外市场并重，网点覆盖全国各省、市、县，产品销往世界70多个国家和地区。

经过长期的发展和积淀同乐步鞋业走出了一条艰苦创业、诚实务实、自强不息的道路。同乐步鞋业秉持注重细节、考虑周全、精益求精，将产品做工精细、款式新颖、品质优良。公司曾获得南海平洲“先进单位”“先进工会委员会”“文明经营户”“双爱双评”先进单位等光荣称号并于XX年通过iso9001--XX国际标准质量认证。目前同乐步鞋业旗下拥有 “奔力龙”“俏管家”“路百顺”“迪顺王”等各大知名品牌.XX年公司成功签约意大利品牌“pratoi(普拉托)在中国生产及销售权。

五、岗位工作描述

应聘来这里的时候，我的岗位是电子商务部的美工，主要是负责网店的装修，在网上找一些素材，自己制作几套模板上传到网店去，然后就是制作首页广告图、宝贝广告图、促销广告图等，还有一样就是用photoshop处理宝贝图片，再上传到宝贝详情描述里。因为部门的经理想让我多学其他东西，所以到后来还安排我负责上传新的宝贝，并同步到分销平台，再有就是做推广，利用百度贴吧、博客、微博等为网店做推广。

六、实习心得

第一次来到公司，一眼望去感觉公司的环境也不错。公司的生产厂房跟商务办公楼是一起，电子商务部也是后来才发展的。在大门进去的右边墙上，有公司的文化栏、制度专栏、学习园地、部门的情况栏、公告栏等，并且内容详细。给我的第一印象就是这家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墙上挂着的一块牌子，上面写着：“白天上班，私下却说公司的坏话就是出卖自己的身体和灵魂。” 我对这句话的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不满意这份工作，老是想着他怎么不好，那个做出来的成效也很有限。

专业实习第一天，我们部门的经理先让我熟悉一下公司和本部门的环境，然后简单地给我介绍我的工作内容，以及让我想熟悉一下基本流程。电子商务部的人并不多，加上我只有三个人，所以经理跟我说以后的工作可能比较多，范围也比较广，我自己倒认为，多接触点东西也不坏，那样我可以学到更多的东西。公司有做淘宝商城，也有做c店和分销，在阿里巴巴也有注册，感觉以后要做的东西真的很多。给宝贝拍照，处理图片，上传宝贝，售前售后客服，发货，店铺推广等等，全都是我们部门三个人一手包办，每一样都要做好真的不简单。

首先就是给宝贝拍照，不做你不知道，原来这里面也有很多学问。例如怎样调节灯光才能把宝贝更细致的地方呈现出来，怎样摆放宝贝才能让宝贝的不同角度展现在买家眼前，另外背景选取也很重要，一般宝贝细节图片的背景都是白色的，真人试穿的时候就选取外景，或者拍好抠图换背景。还有，好的拍摄设备更能拍出更好的作品，这个也是让我们头痛的地方。我们做的是中高档皮鞋，需要拍出的效果是让这双鞋子看上去高贵，细腻，毫无瑕疵，但由于设备有限，我们很难做到这个程度。也只能靠后期图片处理。

处理图片基本都是由另一个人负责，而我就负责上传宝贝，因为没有数据包，所以都是一个个的上传，每一处信息填写都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么颜色和码数、库存情况等，宝贝标题也很重要，要抓住关键词，尽量体现你卖的产品，有没有促销等吸引买家眼球。

客服我也做过，每当他们两个都出差的时候我就帮忙做客服，总结出来就是，我还不是很适合做客服，因为做客服的一些技巧我还没掌握，还有我回复顾客的语气有点强硬，我发现，就是一句简单句也要变长句，例如顾客问你有没有这款鞋，没有的话不能只说“没有”，要亲切的说“亲，不好意思，我们这款鞋子现在没货哦，要不看看其他的。”有些顾客指定一定要这款鞋，但我们没有货了，先承认错误给他解释清楚，再给他推荐其他款式，所以说一定要清楚宝贝情况，及时把信息改正过来以免误导买家。遇到再麻烦的顾客也要耐心为他们解答，这需要好好练习我们的忍耐力。

推广方面我是负责博客推广。一开始做的时候无从下手，不知道该怎么做，后来请教了经理和一个推广比较在行的同学，我慢慢也掌握到一点技巧。

一个是利用百度贴吧。先申请几个qq ，在qq空间写一些网店推广的软文，加上一些添加店铺水印的图片吸引读者，然后再贴吧发帖，发帖要注意不能做广告，这样会被封的，要写一些比较吸引人看的帖子或找一些图片，图片上面加上qq空间的地址，这个水印要做的透明一点，这样就没那么容易被封贴，在贴吧把浏览量引到qq空间，在引到你的淘宝店铺。

一个是博客营销。在成功实施博客营销之前，首先要拥有一定的关注度，这就需要你去挖掘粉丝关注，可以先关注别人的博客，或者评论别人的博文来吸引关注，另外还需要掌握以下几个技巧：

1、传递价值 2、微博个性化 3、连续 4、强化互动性 5、系统性布局 6、准确定位 7、提高企业博客专业化水平 8、有效控制 9、注重方法与技巧 10、模式创新。

除此之外我们还可以利用微博推广，微博推广也要注意以下六个关键：

1、不要只看不评，转发也要写评论

2、评论要有特色，引起共鸣

3、微博也要讲究可信度

4、关于企业的微博最好故事化

5、不断更新，坚持新内容

6、做好互动，参与一些话题，如：#今日精品推荐#

推广一定要坚持，不断的更新内容，发的帖子要精彩，贫乏无味的帖子是没人看的，也要有创新，就算抄袭也要换个表达方式，为获取灵感我们可以多关注时事新闻、身边人身边事、多看一些成功推销的软文，吸取好的方法。

以上说的这些都是我后期的工作任务和吸取的经验，在这之前，我一直是做网店装修和广告图片制作。做好店铺装修不容易，像淘宝商城的装修我们可以直接买模板，而c店也可以使用买了的模板，但不一定买到的就适合店铺的风格，那就需要我们自己去制作一些能更好体现店铺和吸引顾客的装修模板。做了这么久我也得出一些小小结论：

1、装修网店，可以根据不同时期(如：季节变化、节假)，不同的促销活动，可以制作几款模板来装修网店，把店铺装修得漂漂亮亮，能让买家从视觉上和心理上感觉到店主对店铺的用心，并且能够最大限度的提升店铺形象，有利于网店品牌的形成，提高浏览量。

2、无论是装修网店还是做广告图片，都需要用到素材，这就需要我们养成一个好习惯，就是平时看到一些有用的素材网站要收藏起来，好看有用的图片素材也要随手保存起来以便需要的时候可以用到，也要多看看别人成功的制作，吸取精华来给自己创作提供灵感，也要加以自己的创新。

3、做美工要用到的软件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等这些软件都有可能要用到，特别是photoshop，那是经常要用的，要好好掌握技巧，熟练使用，这些东西如果说时间一长了你不用就很快会忘记怎么用，所以，我觉得在学校没事干的时候啊，不要老是只会上网、看电影、玩游戏什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要实际操作，多掌握一门技术总是好的，这样往后我们需要用到的时候就不会不知所措了。

一个半月的专业实习过程中，时间虽短，但也反映出不少问题，有好也有坏。好的就是：每项经理给我安排的任务我都能按时完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐劳，基本上每天都是我最早来到办公室，面对庞大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然坚持了一个多月，做事方面也比较勤快灵活。然而经理给我一个差评就是，工作上“问题”少，这个问题少不是说我工作上没有出差错，而是说我工作这么久，极少向他提出过有什么不能解决的问题，他说，作为一个实习生不可能什么都会，应该多少会有点问题，可就是少见我提问。而我自己则认为，每次给我新任务的时候，经理都会告诉我该怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示来做，有时候遇到小问题是我就会上网自己查找解决办法或者找同学请教，而且经理又比较忙，所以我就不敢麻烦他。

经验和教训：

1、要善于学习。面对大量在学校从未接触过的东西，要快速掌握方法，这就要提高学习能力。还有，不仅要学习技术，还要学习别人身上的优势，吸取别人的经验，少走弯路。只有提高自己的学习能力才能在竞争激烈的社会中比别人学得快、学得好，才能让自己更快的适应任何一份工作。

2、提高人际交往能力。在一个地方工作，每一个人都有自己的思想和个性，跟他们处理好关系则需要很多技巧，有好的人际关系为你日后的工作提供便利，还有要学会待人接物，人与人之间的相处是一门很大的学问，我们踏入社会，该怎么待人接物?处人处事?这个我们只能一边学一边做。

3、掌握专业知识很重要。在学校接受理论教育，在社会就要实践，不能掉以轻心的认为自己学到的东西足以应付企业的需求，在企业中并没有想象中的容易，要严格要求自己熟练掌握好专业知识技能，并与实际相结合。缺乏专业知识技能，很快就会被社会淘汰掉，所以，要珍惜在学校学习时光，好好利用学校给我们的资源。

4、要善于自我总结。孔子说：“人非圣贤，孰能无过?过而改之，善莫大焉。”这说明了自我总结、改过的重要性。总结是一面镜子，没有总结就没有进步，通过总结可以全面剖析自身存在的问题，从中找出经验，完善自我。