纸玫瑰花的折法范文
时间：2023-03-16 06:30:18
导语：如何才能写好一篇纸玫瑰花的折法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
准备好两种颜色的正方形纸。
将粉色的纸折叠对角，展开。
沿着折痕折叠成这样。
将角折叠到上面，然后折叠成正方形，将正方形的角折叠上去，中间的角向上翻折，反面的折叠方法相同。
侧面翻到正面，像这样折叠，两面折叠方法相同。
然后像这样折叠。
然后翻面，折叠花芯。
拧一下，整理一下花瓣，玫瑰花就做出来了。
将正方形纸剪成三角形，卷起来，将两头剪掉。
两端粘到一起。
篇2
这两天，五年级（1）班出了一桩怪事儿。有女同学陆续收到神秘礼物，不知谁送的，也不知为什么送，那礼物就悄悄地出现在她们的课桌抽屉里。
根据牛小群他们后来的分析排查，欧阳菲菲是第一个收到礼物的女生。那天正上语文课，欧阳菲菲低下头去找测验试卷，蓦然就发现了它。于是，欧阳菲菲的脸腾地就红了，红得和那神秘的礼物一样艳艳的，柔柔的。她的头很长时间都低着，用垂下的刘海做掩护，目光像小兔子一样泼啦啦地向四周跳跃搜索，结果一节课的工夫，她还是没有发现那个带给她惊喜的人。
下课铃一响，欧阳菲菲就迫不及待地亮出那礼物。她仰起头闭起眼，深深地吸了一口气，然后徐徐吐出。随着她气息吐出的还有一句抑扬顿挫的感叹：“哇，真美！”
大概是有着欧洲人浪漫血统的缘故，大概是看多了电视里的选秀节目，混血儿欧阳菲菲的夸张和爱秀是出了名的。牛小群打趣说：“哎，欧阳菲菲，你这是在做啥广告啊，还用道具呢。”
“什么道具？这是我刚收到的礼物！”欧阳菲菲斜了他一眼，同时把手高高一扬。她的手在空中划出一道红色的弧线，一股若隐若现的芬芳随着那红色弥漫开来，把教室里的空气都染红了，吸引住所有人的目光。
他们顿时看见了那神秘的礼物：一朵鲜红的玫瑰花！
女同学都凑了过去，把欧阳菲菲和那朵玫瑰围在中间。外号“女博士”的学习委员陶晶莹很懂行地说：“这是黑丝绒，玫瑰中最名贵的一种，它的香气能持续一周以上呢！”
“多好看啊。层层叠叠的，真像丝绒一样。”女生们叽叽喳喳地研究着那朵玫瑰，一边说话一边兴奋地交换着眼色。
“欧阳菲菲，这花谁送你的？”方小睛最没心眼，她直截了当地把绕在大家心里的那个问题说了出来。全场安静。
“我也不知道啊。其实他完全可以当面送给我的。”欧阳菲菲耸耸肩说。
“我知道！”牛小群恍然大悟，大叫着说，“嗨，我琢磨出来了！”
唰！大伙儿目光齐齐地对准牛小群。
牛小群说：“我知道了。明天是2月14日，情人节！”
情人节。虽然牛小群没有破出谜底，琢磨出那个神秘的送花者，但他的话分明给出了另一种答案。大家好像全明白了，于是意味深长整齐划一地哦了一声，那哦声带着尾巴一连绕了好几个弯，最后又变成齐刷刷的目光一起聚焦在欧阳菲菲的身上。
“哎，你们这么看吗？”欧阳菲菲突然明白过来，烫手似的把手里的花一丢，丢到陶晶莹面前。陶晶莹一看，连忙慌不迭地又往方小睛跟前送。疯笑声中，女生们开始了“接鼓传花”……
最后，是史不苟的尖叫声让所有的喧闹戛然而止的。史不苟透过玻璃窗远远看见林老师，叫道老师来喽老师来喽。他的叫声并没有什么特别，只是嗓子似乎比平时尖一些。但这些蛛丝马迹并没有逃过自诩为柯南第二的牛小群敏锐的眼睛，事后，他向大家指出了这一点。可惜，他总是事后。
二
那天，欧阳菲菲一直很高兴。她最后抢回了那朵花，宝贝似的放在课桌上，一会儿嗅嗅，一会儿看看。还专门跑到街上买了一瓶汽水，倒掉里面的汽水，用清水把玫瑰养了起来。
玫瑰花吸足了水，刹那间，叶片和花瓣都饱满起来，就连枝干上的小刺都显得特别挺拔，顿时就让教室的窗台充满了生机。
“花，是最珍贵的礼物。有人送花给我，表示我很可爱很优雅，为什么你们要觉得好笑呢？是因为嫉妒我吗？”欧阳菲菲很纳闷，她不能理解同学们的起哄。
陶晶莹想对她解释，却又不知说什么才好。欧阳菲菲从小在欧洲长大，她妈妈是一个真正的金发碧眼美女，常常来学校做免费外教。欧阳菲菲都这么大了，母女俩还动不动就亲嘴拥抱，让女生们看了既好笑又隐隐地有些羡慕。显然，欧阳菲菲所受的教育是和大家有区别的，陶晶莹就做不到像她那样坦率外露。
其实，那天不止欧阳菲菲一个女生收到花，有几个女生也先后在她们的抽屉里发现了鲜艳浓郁的玫瑰。陶晶莹就是其中的一个。但她们谁也不说。她们压抑着怦怦直跳的心儿，不动声色地把那花儿塞进了书包。
放学回家路上，陶晶莹把那朵花悄悄地拿出来。花瓣被折出了深色的印痕，像一个快要窒息的精灵。女孩子对鲜花的喜爱似乎是天生的，陶晶莹有些心疼。
是谁送的花？送花给欧阳菲菲的那个人和送给她陶晶莹的是不是同一个人？除了她俩，还有没有其他女生也收到了花？为什么送花？是不是像牛小群所说的那样，与明天的情人节有关？平时陶晶莹的脑筋超好，再难的奥数题也难不倒她，可这会儿她把脑壳都想疼了，就是想不出个究竟来。
“喂，陶晶莹！”是史不苟，他正吭哧吭哧地朝她跑来。
“向你打听个事儿。你知道黑丝绒多少钱一枝？”
“我不知道。春节时我小姨结婚，头上的花冠用的就是这种花，所以我记住了名字。”陶晶莹早就把花塞进书包，一脸镇定地看着史不苟。
“如果10元钱一枝，你会买吗？8元呢？”史不苟很认真地问。
陶晶莹觉得奇怪，突然想到什么，笑了：“哈你打听价钱，是不是也想买了送人？”
“没有没有没有。”史不苟一个劲地摆手，还紧张地看看四周，“你别乱说啊，我只是随便问问，做个市场调查。”
第二天，就是情人节。
现在流行过外国节日，什么圣诞节父亲节愚人节的，陶晶莹他们并不陌生。情人节他们也是知道的，但没什么特别的印象。因为这个节日既没有圣诞节那么隆重热闹，也不像父亲节，做张卡片点个歌给老爸一个惊喜，更不像愚人节，可以挖空心思好好地设计一个整人游戏，过把瘾。情人节就好比有些电视剧情节，剧情一发展到那儿，陶晶莹就很会很自觉地别过头去，或是装模作样上厕所。这个节日是属于成年人的，少儿不宜。这个大家都懂。
可是，神秘的玫瑰花的出现，将这个和他们本没有任何联系的日子推到了他们的面前。五（1）班谁也没再主动提起这事，在默契的安静中，大家不约而同地对这一天充满了好奇和期待。
这一天，欧阳菲菲又收到了花。仍然是深红色的鲜艳的玫瑰。
“咦，这里还有一张卡片！”欧阳菲菲从花枝底端解下一张用皮筋系着的卡片，大声读道，“节日优惠，欢迎光临。北区花鸟市场8号青青花店。”
三
“这是什么意思？”牛小群拿着那张卡片翻来覆去地看。
严格地说来，这不是卡片，只是薄薄的纸片。普通的打印纸裁成的小小的一片，上面的字迹不是打印而是用黑色水笔手写的。写字的人可能过于认真，可能水平有限，也有可能不想让人认出自己的字迹，总之，那两行字一笔一画工整过头了，很有些笨拙。
从这两句话来分析，像是做广告的样子。但做广告要的是大张旗鼓，动静越大越好，怎么会神神秘秘的？这花难道是花店老板送的？牛小群挠挠头，实在想不出名堂。
欧阳菲菲不管不顾地亲吻着玫瑰花说：“我就喜欢有神秘感。”
史不苟提醒欧阳菲菲说：“唷，节日优惠啊，一定很便宜，放学我们大伙去看看，搞个团购？”
“一听到便宜就激动！”方小睛给了他一个白眼，“你的经济头脑是出了名的，你最会赚钱啦，这些地球人都知道！”
“……”史不苟被噎了一下，没再说什么。他父亲是开宠物店的，听上去小商小贩的样子，既不像陶晶莹爸爸是大学教授，又比不上方小睛爸爸是公司总经理。每每当他说到钱，同学们便嘲笑他小市民，且不屑一顾。
其实，钱是很现实的一个问题。史不苟心里想。
第三节课是体育课。体育课结束后同学们三三两两从操场回到教室。
“哇，有没有搞错？怎么会有人送花给我？”
牛小群第一个惊叫起来。他的手里多出了一枝细长的玫瑰花。他把花举得那么高，以至于自己必须歪着脑袋仰视，好像他一个不留神，孙悟空就把那宝贝如意金箍棒硬塞他手里了。
这完全出乎牛小群的意料，也令陶晶莹大感意外。就在昨天，她的猜测还和牛小群一样，认为出现在自己和欧阳菲菲课桌内的神秘礼物是班上某个男生所为，特地挑情人节来博取女生的好感。由于送花人也知道这种行为太早熟，所以只能偷偷进行。可是，眼下玫瑰花又出现了，还有一张和欧阳菲菲拿到的一样的纸片。这有些蹊跷，陶晶莹决定按图索骥，放学后去花鸟市场8号看看，或许能够得到答案。但也不排除这个所谓的青青花店只是个幌子，根本就不存在。
现在牛小群竟然也收到了花，这事儿就更扑朔迷离了。看来有关男生女生，有关情人节少儿不宜之类的想法也许从一开始就落了俗套，是错误的。这里面一定另有隐情。
“不对，我说你们每个人的表情怎么那么不自然啊。”牛小群背着手在教室里兜起了圈子，一边像个大侦探似的打量着大家的神色。他走到中间，停下。
“我知道，除了我和欧阳菲菲，一定还有不少人收到了玫瑰花。”他的语气很肯定，并颇有风度地说，“请收到玫瑰花的同学举手。”
“举就举。”方小睛嘟囔着，一边把手举起一边挑战似的看着其他人。陶晶莹跟着也举了。接着，王龙龙、许静、陈涛、吕冰冰、黄健……一时间，教室里竖起了许多胳膊。那些胳膊先是迟疑的，互相观望的，稀稀拉拉的，后来见别人都举了胳膊，于是便不再犹豫，变得此起彼伏。
四
“OK，我知道谁是好心的送花人了！”
牛小群甩了个响指，目光闪闪地扫视着大家。为了使自己的目光看起来更犀利，他有意将脑门低下去一些，让目光从眉毛底下有力地射出。
他踱到最后一排，停下：“下面，我们请史不苟同学揭开谜底吧。”
“我不懂你的话。听不懂。”史不苟握紧了双手，十根手指生气似的互相用力挤压，好像那秘密就藏在他的两个掌心之间。他又补充了一句，声音变得和昨天一样尖厉，“莫名其妙！”
“刚才，每个同学都举过手了，偏偏你没有，为什么？还有，去上体育课前我从抽屉里拿水杯，我清楚地记得那时抽屉里并没有花。体育课后，这么多花就同时出现了，请问这些花会自动开放在我们的抽屉里吗？不会。一定有一个好心的神秘的送花使者。但他究竟是谁呢？”牛小群又停下来了，歪着脑袋故作思索状。陶晶莹心里笑了，原来男生作起秀来一点儿也不差。但她跟着他的思路走，渐渐地觉得摸到了头绪。
牛小群站在史不苟面前，脸贴脸地一字一句说：“体育课上跳鞍马，你才跳了两下就说扭了脚，要去医务室。王龙龙要陪你去，你说啥也不肯。医务室就在操场后面，可你一直到下课前才回操场。在这一段时间里，只有你史不苟，有机会跑回教室。”
“精彩精彩！”史不苟拍拍巴掌，然后眼睛一翻看着天花板，“请问，证据？证人？”
“不可能是史不苟。”方小睛站了出来。史不苟颇觉意外，看着总爱和他作对的方小睛，目光里流露出感激。
方小睛继续说：“要说别人我还相信，但史不苟我是绝对不信的。没有理由啊。他最著名的口号是你不理钱，钱不理你。你们想想，一个如此有经济头脑的人怎么会白白送花给别人，做蚀本生意呢？”
史不苟气得脸色发白：“方小睛，你，你别把人看扁了，这花还就是我送的，怎么了？”
正在这时，班主任林老师走进教室。她手里捧着一束鲜艳的玫瑰花，显得格外容光焕发。
“谢谢你的花。”她亲切地对史不苟说，“门房李大爷说，刚才见你探头探脑地进办公室，他差点儿闹误会。”
牛小群来劲儿了：“好，这会儿人证物证都有了！”
陶晶莹说：“史不苟，我想你一定是遇到了啥难事，快对我们说说吧。”
听了这话，垂头丧气的史不苟陡然醒了，恢复了精气神儿，脖子也直起来了：“对啊，我又没做啥见不得人的事。走，你们跟我走！”
“去哪儿？”大家齐声发问。
史不苟指着玫瑰花上的纸片：青青花店。
五
在青青花店，陶晶莹他们看见了一个瘦弱的外地小女孩，才7岁光景，她一个人守着店。她坐在满屋子的鲜花绿叶中，面容十分苍白，清澈的大眼睛里充满了忧愁。
原来，这个花店是女孩子的妈妈开的。眼看情人节快到了，玫瑰花照例紧俏起来，于是她妈妈进了大量的新鲜玫瑰，准备抓住这个时节多赚点钱。可是没想到两天前，她妈妈突然出了车祸进了医院，生意做不成了，连小女孩也无人照料。
史不苟爸爸的宠物店就开在这个花鸟市场内，他和其他几个摊位的小老板自告奋勇照顾起小女孩的生活，但店里那几筐玫瑰花却让人束手无策。如果不在这几天卖掉的话，花儿很快就会枯萎，损失可就大了，这对母女俩来说无疑是雪上加霜。
史不苟听说后就有了心事，他想帮助小女孩把玫瑰花卖掉。
“于是，你就把玫瑰花送给我们？”欧阳菲菲最容易动感情，她一边替小女孩梳小辫子，一边问。
“昨天，我用零花钱买了小女孩10枝玫瑰花。挺好的花我不想浪费了。我想女孩子都喜欢花，所以就带到学校去悄悄放在你们抽屉里啦。”史不苟说。
“10枝？昨天我只收到一枝啊。”欧阳菲菲不解地说。
“还有我。”陶晶莹接口道，她环视了一下周围，笑笑说，“我相信还有其他人。”吕冰冰和许静几个女生笑着吐吐舌头。
“可是10枝花根本解决不了问题，我又没有足够的零花钱买下所有的花。我就想动员大家都来买花。”史不苟继续陈述。
“于是，你就调整了方案。这回你自制了卡片和花拴在一起，采取撒网战术。你给每一位同学包括老师发了花，希望他们都来光顾青青花店。”牛小群说得抑扬顿挫。
“没有。我给林老师的花上肯定没有拴卡片。我是真心送给她的！”史不苟认真地辩解。话都说完了，他看看大家，欲言又止。
欧阳菲菲最先反应过来，她掏出钱包，拿出一张百元大钞递给小女孩，甜甜地一笑：“小妹妹，姐姐最喜欢玫瑰花了，卖给我一些吧。”
方小睛、吕冰冰也纷纷开始掏钱。牛小群把手一伸：“欧阳菲菲，先借我五十元。”
“凭我们的力量是有限的。”沉默了半天的陶晶莹说话了，“我有一个主意，你们看行不行。”
陶晶莹刚把话说完，大家就一阵雀跃欢呼，太好了太好了。
六
2013年2月14日，情人节。
如果那天晚上你刚好经过上海市徐汇区那个知名的绿地公园，你会发现有一些穿着校服的小学生手捧娇艳的玫瑰花，穿行在一对对柔情蜜意的情侣之间，很有礼貌地请他们买上一枝表达情意的玫瑰花。
小学生们的销售方式是多种多样的，颇有创意。
“你是我的玫瑰你是我的花，你是我的爱人是我的牵挂……”那个把庞龙的成名曲摹仿得惟妙惟肖、激情四射的，是牛小群。
“一朵=一心一意，两朵=两情相悦……十朵=十全十美，一百朵=百年好合，九百九十九朵=天长地久。”一张《花语心愿》上罗列了各种数目的喻意，颇有学院派风格，这是女博士陶晶莹的杰作。
一个芭比娃娃般美丽的女生，玫瑰花儿插满了秀发，摇曳出阵阵芳香，未及叫卖，就吸引了行人驻足欣赏。这个行为艺术家自然就是欧阳菲菲啦。
“一次性购买10枝以上玫瑰花的可享受VIP贵宾待遇。”史不苟的营销技巧别具一格。VIP待遇是这样的：家有宠物的给予购买宠物用品八五折优惠；没有宠物的，则购买宠物时给予八五折优惠……
那个情人节的夜晚，青青花店的玫瑰花全都被买走了。学生们把钱如数送到小女孩妈妈的病床前时，医护人员全都到场了，现场那个感动哦。
你问我怎么知道这些的？
那天，他们的班主任方老师羞答答地送了我一捧玫瑰花。生平第一次有人送花给我这个大小伙子，那个激动哦。巧的是，那天，我也从一个唱着歌的小学生手里买了一大捧玫瑰花，送给了方老师。
篇3
转眼间又到了一年一度的七夕节，那么，如何利用七夕来进行一场活动呢?关于这次的七夕节又要怎么安排好呢?以下是小编为大家准备了2021七夕最浪漫的活动策划方案五篇，欢迎参阅。
七夕最浪漫的活动策划方案一为继承和弘扬中华优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观，今年七夕节期间，我区将围绕“我们的节日·七夕”，开展各项主题活动，现就有关事项通知如下。
一、活动内容
(一)开展“我们的节日·七夕”民俗文化活动
在七夕节期间，区级有关部门(单位)和各镇(街道)要结合本地特色，组织开展乞巧赛、七夕观星、对歌、联欢会、相亲会等活动，凸显七夕节忠于爱情、家庭和睦等文化内涵，引导人们认知传统、尊重传统、继承传统。
责任单位：区文旅广新局，各镇(街道)
(二)开展“我们的节日·七夕”网上传承活动
以七夕节为契机，组织开展“我们的节日·七夕”网上传承活动，利用网络宣传介绍七夕节的文化习俗、经典诗文、民间故事、民间传说、民间歌谣等，引发群众特别是年轻网民对七夕节的广泛关注，受到优秀传统文化的熏陶。策划开展七夕网络寄语、七夕爱情宣言、七夕情·和谐梦等丰富多彩的活动，引导网民传承七夕文化。同时，组织网络文明传播志愿者等发起话题讨论，引导广大青年和市民追求爱情忠贞美满、家庭和睦幸福。
责任单位：区电视台、区新闻中心，各镇(街道)
(三)开展“我们的节日·七夕”道德模范走访活动
以孝老爱亲类道德模范为重点，组织开展走访和学习宣传活动。通过宣传学习夫妻恩爱、尊老爱幼、家庭和睦的模范，进一步引导广大群众追求爱情美满、家庭和睦的美好生活，促进夫妻和睦、家庭和谐。
责任单位：区总工会、区妇联、区电视台、区新闻中心，各镇(街道)
(四)开展“我们的节日·七夕”主题活动宣传
充分利用报纸、电视、广播、网络等多种形式广泛宣传七夕节的知识和风俗。区级新闻媒体要加强七夕节传统文化的宣传，并及时报道全区重点节日活动，营造良好舆论氛围。
责任单位：区电视台、区新闻中心，各镇(街道)
二、活动要求
精心组织安排。区级有关部门(单位)和各镇(街道)要把“我们的节日”活动作为培育和践行社会主义核心价值观的有效载体，作为丰富群众精神文化生活的重要形式，充分调动广大群众的积极性，吸引群众广泛参与，确保活动安全有序开展。
七夕最浪漫的活动策划方案二活动主题：牵手老凤祥吉祥伴一生
活动时间：七夕节
活动内容：
黄铂金：
黄铂金消费满1500元送77元钻石
黄铂金消费满3000元送177元钻石
黄铂金消费满4500元送277元钻石以此类推。
银饰：老凤祥银饰全场9折。
钻饰：挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约老凤祥—“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。
2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品，实付2000元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。
编织费另计实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计。
4、老凤祥钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。
活动准备：
1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。
2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。
3、活动宣传：活动前期可短信发放。
4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。
5、DM单宣传。
七夕最浪漫的活动策划方案三一、美容院七夕活动策划主题：七夕我和美容院有个约会
二、美容院七夕活动策划时间：
三、美容院七夕活动策划目的：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各种渠道宣传，扩大企业或商家的社会影响力，聚集人气，激发顾客产生消费行为，提升美容院业绩。
四、美容院七夕活动策划准备：
1、整合美容院客户资源，统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人活动信息;
2、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛;
3、可联合花店、电_、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升美容院七夕活动的影响力;
6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
五、活动内容：
(1)情浓一生，真心表爱意：情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上20点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。
(2)为爱充值，美丽不打折：会员当天充值享优惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此类推!
(3)情人节爱情大片：不少人选择去电_观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。
(4)相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人：还记得您们的第一张合影照片么?__“我与我的爱人”大型微信征集活动拉开，即日起征集情侣、夫妻照片、活动征集完成后，可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。
(5)爱要大声说出来：活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树，以写真爱宣言，拿幸福大礼的主题吸引顾客的眼球，顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上，挂在幸福树上，看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹，可是会吸引不少顾客。可随机抽取一对情侣赠送一套情侣写真作为奖品。
(6)七夕情人，真爱无限
邀请珠宝首饰类、化装品类厂家和婚纱摄影机构提高冠名赞助以及活动礼品，美容院活动期间会员顾客可享受首饰类或摄影类6折优惠。
七夕最浪漫的活动策划方案四活动时间：
活动地点：一楼客服中心
活动内容：活动期间，为体现七夕节活动氛围，抓住七夕节日商机，特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动。
活动操作：
①凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花1支;限送77支，送完为止;
②凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是铝婚(结婚10年)赠送玫瑰花2支;限送77支，送完为止;
③凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是瓷婚(结婚20年)赠送玫瑰花3支;限送77支，送完为止;
④凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是珍珠婚(结婚30年)赠送玫瑰花6支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止;
⑤凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是红宝石婚(结婚40年)赠送玫瑰花8支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止;
⑥凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是金婚(结婚50年)赠送玫瑰花9支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止。
活动分工：企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围营造工作;财务部负责活动现场发放登记礼品;运营部负责活动监督检查工作。
七夕最浪漫的活动策划方案五一、背景
杭州，一个“爱情之都”，它拥有丰富的爱情旅游资源一是与爱情故事有关的历史古迹。如与《白蛇传》有关的断桥、雷峰塔，与《梁山伯与祝英台》有关的长桥、万松书院、凤凰山，还有苏堤、苏小小墓(慕才亭)等。二是与爱情、婚姻有关的古迹与景点。处“月老寺”，历来是人们追求爱情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人们引申为表示忠贞爱情的场所，太子湾公园曾是杭州新婚夫妇必到之地等。三是有丰富的以吟咏爱情为主题的各种文学作品。历代文人墨客以西湖为背景，通过各种文学形式，如诗词、戏曲、散曲、竹枝词、楹联、民间故事、小说等，留下大量以爱情为主题的作品。
如唐代诗人张祜的《题苏小小墓》，明代戏曲家周朝俊的《红梅记》，“五四”以来文学家郁达夫的《登杭州南高峰》等。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相会之时。“织女”是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘。七夕七月七，是传说中牛郎织女从鹊桥渡天河相会的日子。人们心中的织女是个勤劳善良、心灵手巧的天仙，所以七月七这天晚上，年轻的姑娘和都要出来行拜祭的礼仪，并向织女乞巧，希望自己也能象织女一样有双灵巧的手，有颗聪慧的心，会过上幸福美满的生活。在宋代时，民间便开始向织女乞巧了。不但祈求心灵手巧，还祈求得到财富、早日有美满甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是中国的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界地位。宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为：(清明上河图)再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分，所以今天我们就来到了宋城来体验一个特别的七夕。
二、目的
为了促进七夕这个传统的节日在现代的延续，让人们看到宋代婚嫁的传统，了解杭州这“爱情之都”。为宋城创造更高收益。
三、原则
贯穿整个宋城旅游区，在原有的基础设施上加以七夕主题。让游客置身于宋代，体会杭州，享受喜庆七夕的气氛。让游客亲身参与其中，做到处处有景，点点有情。
四、组织形式
把整个景区贯穿以“七夕”的主题，尽量做到容景于情。通过各种婚俗情景还原，把百年前的喜庆气氛带给客人。在原有的景点中加插七夕，喜庆元素，加入七夕婚俗表演。
五、主体口号
浓情七夕巧聚宋城(巧的意思为巧遇，有缘。除外还是七巧的巧。)
六、单位
宋城项目策划小组
七、主要活动
八、时间：农历七月初七
九、地点：__
十、地点内容：
大门以大型的杭州名花杭白菊牛郎织女造型为大门处的装饰吸引客人，一批家丁在大门处派发喜糖并用杭州话大声宣传：“王员外千金出嫁咯~”
月老祠在连理枝周围设置同心锁的地方，让客人可以许愿，和恋人锁下同心锁，愿永结同心，向许愿树抛上自己心愿的宝帖，可以使心想事成，为连理枝添土，可以使有情人共偕连理。再月老祠诚信祈求，可以求得好姻缘。城楼王员外的千金要抛绣球招亲，未婚的男士大可上前抢绣球，未嫁的姑娘们也可以登上城楼未自己觅个好夫婿。
王员外家王员外是个大户人家，品尝宋代大户人家婚宴。杭州各名菜均可在这里品尝到，如龙井虾仁，东坡肉，叫花鸡，宋嫂鱼羹，西湖醋鱼，西湖莼菜汤。坐在龙凤餐桌前，用有“百年好合永结同心”的瓷餐具，吃的不仅仅是一种喜悦，更是一种千年的文化。
宋街古街上两边有很多古代色古香的店铺，其中有七巧剪纸店，有七夕专题的剪纸展。客人可以看看姑娘们把一张张彩纸边成一件件精致的艺术品，姑娘当场还可以教客人们一些简单的剪纸，或者可以让客人买一两件回去留念也可以。绣庄有苏绣的展览，姑娘现场的刺绣表演也是吸引客人的。客人也可以拿起针线，亲手试试刺绣的滋味。不然买个刺绣品回去也不错的。
活字印刷铺活字印刷是四大发明之一，时中华民族对世界的伟大贡献之一。用如此古老的方法，去为你的爱情印下一份爱的证书，让你的爱情就好像印刷术那样永恒不变。
皮影戏皮影戏是杭州的民间戏剧艺术形式，灯与影的幻化，音乐的配合，使《鹊桥情》这个剧目更深入人心。梦幻石林进入石林，进行寻宝活动，根据石林上的点点提示，抓住你另一半的手，有了对方的方向就是出口的方向了。
水幕电影水幕电影是一种高科技的产品，用激光将画面影射到池中的水幕(宽30米、高15米)上，只要你到服务中心登记，就可以在水幕上打字幕表白。你心爱的人，就可以看到这么浪漫的一幕，一定很幸福吧。
民俗馆宋代的服饰是如此的华丽，你一定想多了解吧，来到民俗馆，这里有传统的服饰，生产用具，节祭展示。五浦河和你爱的人一起牵手，漫步河边，静静地看着在河中的花舫，舫中穿着宋代传统服饰的才子佳人，望着天上灿烂的烟花，实在太美了。
艺术广场《重温七夕情》。
小吃一条街嫁女饼老婆饼老公饼相思红豆汤圆。巧果、莲蓬、白藕、红菱等。让你逛累了，看累了还能吃个夜宵城楼广场躲在生长得茂盛的南瓜棚下，在夜深人静之时如能听到牛郎织女相会时的悄悄话，这待嫁的少女日后便能得到这千年不渝的爱情。即便不是少女，只要诚心许愿，也定能够得到幸福。
备注除了上述的项目外，还有其他富有宋代杭州特色的景点，如：观音台，酿酒坊，南宋风景街等等。
除了上述对各点的设计外，还应该做好整体的布局。
1.坐上花轿游宋城，感受一下古代出门的乐趣。
2.无论在大街还是在小巷你都可以发现王府的家丁提着满满喜糖的篮子向你走来，并用杭州话跟你说：我们家小姐大喜，请您吃糖咯~
3.“十大佳人”的由我来选!对杭州十大佳人进行评选，并在艺术广场的晚会上公布。
4.分布整个宋城让服务人员为客人拍即影即有照留念。
5.门票统一用结婚的喜帖。
6.大街小巷都挂满大红印有双喜图案的灯笼。
十一、宣传
在各个合作的旅行社推出新的项目推介，做好广告宣传，在各婚介，单位宣传。
十二、资金基本门票：90元不包括以下消费：
王府婚宴：80~150元/人游船：50元/人同心锁：5元/把拍照：15元/张祈福：10元/人小吃：5~15元/份水幕显示：100/次/30秒
十三、重点项目
《重温七夕情》
20：00～21：00《龙凤和鸣》大型婚俗表演，按照传统的婚俗礼节以表演的形式呈现。以先进的激光特技幻化出各种场景。以歌舞的形式把婚礼喜庆欢愉的气氛表现出来。
说媒
批八字与推生肖
定聘
送礼
迎亲(重点)
拜堂(重点)
闹洞房
21：00～21：30祭七巧，摆下各式各样鲜艳的香案，“香案”都是纸糊的，案上摆满鲜花、水果、胭脂粉、纸制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺绣等，琳琅满目。设香案，拜祭牛郎织女。香案备妥，傍晚时分开始向织女乞巧。姑娘们穿上新衣服，戴上新首饰，一切都安排好后，便焚香点烛，对星空跪拜，称为“迎仙”，要连拜七次。
观众也可以在祭坛上上香拜祭。
21：30～22：00拜仙之后，姑娘们手执彩线对着灯影将线穿过针孔，如一口气能穿七枚针孔者叫得巧，被称为巧手，穿不到七个针孔的叫输巧。七夕之后，姑娘们将所制作的小工艺品、玩具互相赠送，以示友情。
篇4
2014年1月15日，在某网站社区论坛上，河南小伙李瑞珂晒出了一份“万元婚礼账单”，他只花了一万元就将心爱女孩娶回家。这一账单顿时亮瞎了许多小伙伴的眼睛，“土豪婚礼”当道的年头，还有如此便宜的婚礼吗？
“抠先生”遇上“省小姐”，
有情便能饮水饱
李瑞珂，被同事们戏称为 “抠先生”。 30岁的李瑞珂是河南省长葛市人。2009年7月，从江西理工大学土木工程专业毕业后，李瑞珂进入山西一家建设工程公司上班，常驻湖南长沙分公司。受父母影响他从小就很节俭，工作后也不乱花一分钱，因此得了“抠先生”的美名。
徐恩，被人称为“省小姐”，比李瑞珂小一岁，湖南湘潭人，湖南某农业大学工程管理专业毕业。
“抠先生”和“省小姐”恰巧在同一家公司上班。虽不在同一个部门，平时又很少说话，但各自节省的“名声”却都有所闻。
“抠先生”第一次遇见“省小姐”，是在公司茶水间。
那天，李瑞珂从茶水间出来，不小心撞到了前来热饭的徐恩。饭盒被打落在地，小巧精致的寿司滚得到处都是。李瑞珂忙赔不是。徐恩摆摆手，但惋惜地说：“昨天忙了一晚上做出来的寿司，还没尝到味道就贡献给了土地爷。”李瑞珂过意不去，提出请她吃午饭当作赔罪。徐恩爽快地答应了：“有免费的午餐不吃白不吃。”
李瑞珂原本想找个像样的饭店，但徐恩指了指公司楼下的大排档：“随便吃点吧，我经常来这一家，味道不错。”两人各点了一份蛋炒饭，外加一碗紫菜蛋汤，一共16元。徐恩吃得津津有味，李瑞珂笑着说：“看来传言不假，你真的很会过日子。”徐恩回敬道：“你倒跟传言有出入，人挺大方不算抠门。”李瑞珂忙为自己辩解：“我的‘抠门’不等于小气，该花的钱照样花；我的节省是理性的、科学的，是要花同样的钱做更多的事。” 徐恩忙向他请教，啥叫理性科学的节省？李瑞珂故意卖关子不说：“等以后有机会再告诉你。”
一顿简单的蛋炒饭，两人意外成了朋友。徐恩发现李瑞珂身上有很多男孩没有的优点：他能记住每家超市的促销活动时间、打折商品，知道哪家饭店实惠又不贵，还能经常从网上淘来一些“尾货”。跟他在一起，总能淘到惊喜。同样，仔细盘算每一分钱怎么花的“省小姐”，也让李瑞珂动了心。
在同事的怂恿下，李瑞珂决定向徐恩告白。朋友说，女孩都喜欢浪漫，一束玫瑰花、一顿大餐，是告白必备的两要素。但李瑞珂觉得徐恩跟其他女孩不一样，她或许并不喜欢这些东西。思来想去很多天，他决定亲自用纸折一束玫瑰花。根据网友传授的步骤，他花一个星期折了9朵玫瑰。
收到李瑞珂的“纸玫瑰”，徐恩又惊又喜，但她故作生气地说：“你也太抠了吧，用纸玫瑰打发我，一点儿诚意都没有。”李瑞珂当真了，急得直挠头：“我怕你说我浪费，你等我，我马上去买。”说完，就往附近的花店跑。徐恩笑着叫住了他：“算了，以后时间很长，你可以慢慢表现，今天晚上你就先请我吃饭，将功补过。”受到暗示，李瑞珂喜不自禁。
“抠先生”和“省小姐”恋爱后，两人坚持要把节俭发挥到生活的各个角落。徐恩厨艺不错，为了改善伙食，经常去菜场买菜回来，两个人一起做饭，有说有笑，增进了彼此的感情；两人出去玩的时候，也都选一些不花钱的地方；看到路边的野花，李瑞珂会出其不意地采一束送给女友，把徐恩逗笑。李瑞珂还会为女友淘一些小礼物，或者是她生日的时候，当一天她的“仆人”。两个人都很享受这样简单的生活，在他们看来，钱多钱少，不会影响他们的爱情，有钱固然好，没钱也能饮水饱。
后来，两个人开始筹划着，攒点钱买个小房子。
2011年春节，李瑞珂和徐恩各自回了老家。从第二天开始，母亲就开始在李瑞珂耳边唠叨盘问：“你啥时结婚？”还一再举例说谁结了婚又生了孩子。说到最后，母亲又拿他的年龄说事：“你都快30岁了，连个家都没有，我跟你爸整天愁得睡不着。”李瑞珂只能安慰母亲：“我现在工作忙，等等再说。”“等等等，等到啥时候是个头，你婚结了我跟你爸心事也就了了，别以为你给我们买这买那，我们心里就舒坦，你要是结了婚，我们天天吃稀饭都高兴。”除了父母之外，每个亲戚见了李瑞珂都会问他相同的问题：谈女朋友了吗？什么时候结婚？在哪买房子？受不了这种狂轰滥炸，在家待了5天，李瑞珂就躲回了长沙。
和李瑞珂一样，徐恩也遇到了同样的难题，父母心里的焦急，她心知肚明。两人商量着，努力攒钱把房子买了，再考虑结婚的事。
婚嫁成本高，
恩爱情侣要办“原味婚礼”
转眼间，2012年春节到来，李瑞珂和徐恩成了“恐归族”。别人都盼着过年，但他们却怕过年，因为回家过年又得一遍遍被追问“有没有对象、啥时候结婚”。
好不容易捱到最后一天，两人各自坐上了回家的列车。为给男友解围，徐恩决定年后去李瑞珂家做客，好向亲戚朋友证明，他们都是有对象的人，跟光棍是有本质区别的。哪知，徐恩的到来将所有问题都合成了一道题：啥时办喜事？李瑞珂和徐恩的耐心彻底磨光了。
2012年中旬，李瑞珂和徐恩用辛苦积攒的十几万，再加上借来的几万元，在长沙买了套80平方米的小户型。两人工资加起来8000元左右，除了每月还2300元的房贷外，剩下的钱都拿来还债了。他们商议着再存几年钱，到时办婚礼。
眼看着儿子即将迈进30岁大关，母亲周秀梅等不及了，下了最后通牒：2013年必须结婚。李瑞珂跟父母解释：“我的钱都买房子了，拿不出钱结婚。”父母说没钱可以借，以后慢慢还。同样，徐恩父母也一再劝她：“别把自己拖成了剩女，先结婚再说，女孩子一旦过了三十，你事业再好，也难找婆家。”
双方老人同时施加压力，李瑞珂和徐恩承受不了，只能松口：结婚。两家一商量，婚期定在了2013年5月3日。
可看着存折里可怜巴巴的一万元，徐恩问男友：“这婚怎么结？一万元连请客都不够。”李瑞珂算了算的确是这样，在他们老家，男方一般要给女方彩礼8.8万，还要给女方买首饰，婚纱照、酒席，哪样都要钱，零零碎碎算下来，没有15万根本打不住。徐恩母亲知道小两口挣钱不易，通情达理地说：“彩礼免了，办几桌酒席热闹热闹就成。”即使这样，也要准备8万元。眼看着婚期一天天临近，李瑞珂整天为这事烦恼。
前思后想很多天，徐恩对男友说：“既然只有一万元，咱就用这一万元办婚礼。”李瑞珂难以置信地确认道：“用一万元结婚，太扯了，这连买个钻戒也不够，结婚是一辈子的大事，我不能让你委屈。”徐恩笑着摇摇头：“结婚是给别人看的，日子是自己过的，我不想一场婚礼下来，咱俩惨变‘婚奴’，我宁愿婚礼简单点，以后日子舒坦点。”女友都这么说，李瑞珂只能同意。
听说两人要拿一万元办喜事，李瑞珂母亲周秀梅不答应：“婚礼要是寒碜了，别人会怎么说我们，再说人家闺女嫁到我们家来了，怎么向人家父母交代？”父母连夜找亲戚朋友借了几万块钱。
闺蜜也都劝徐恩：“现在你是有情饮水饱，但你有没有想过，几年后、几十年后，想起你简陋的婚礼，会不会遗憾？看到别人穿着美丽的婚纱，走在红毯上，你会不会羡慕？宁可现在苦一点儿，也不要留遗憾到以后。”闺蜜还给徐恩举了个例子，他们单位有一个女孩结婚，婚纱是定制的，婚戒是定制的，酒席2000元一桌，大摆20桌，司仪是知名的电台主持人，现场全部用鲜花点缀，那场景叫一个壮观。
“那女孩家特有钱吗？”闺蜜摇摇头：“没有，夫妻俩都是普通的白领，结婚的钱都是刷信用卡办的。”“婚礼是风光了，接下来怎么生活呢？”“管那么多，都说女人是一天的公主，10个月的皇后，一辈子的奴隶，你要是连一天的公主都没当，直接成为奴隶，以后的苦日子拿什么安慰自己？”徐恩不能接受这样的观念，婚礼只是见证两人结为夫妻的仪式，与一生的幸福没太大关系。
见男友说服不了未来的公婆，徐恩只能亲自出马，可老人仍坚持己见，还说如果他们不同意，他们就自己花钱操办婚礼，到时两人出席就行了。看说服不了老人，徐恩只能安抚：“你们放心，我保证把婚礼办得漂漂亮亮，绝对非常热闹。”老人不信。徐恩说她会列出一个详细的婚礼花费清单给他们看。
晚上，徐恩和李瑞珂开始商量这一万元怎么花？怎样才能把婚礼全套办下来？徐恩说：“这笔钱里我想拿3000元出来拍婚纱照，留作纪念，等老了还可以看，这笔钱不能省。1000元买婚戒，3000元请婚庆公司。”这样一算，办喜酒就剩下了3000元了，还不够在大酒店办一桌的！徐恩掏出自己辛苦积攒的2500元，说：“5500元办喜酒，在酒店肯定不行，但要是在老家，自己请厨子完全够。”
两人的同事朋友都在长沙，回到长沙后还得再办一场。徐恩说出了自己的想法：“同事这边，我们买点喜糖给大家吃就算了，不收大家的红包，心意到了就行，别人也不会说什么。至于回老家办婚礼，虽然土点，但原汁原味。”
一万元娶你，
爱你的心永远100分
商量好后，两人就开始筹划如何实施这“一万元的婚礼”。第一件事就是拍婚纱照。婚纱馆是李瑞珂早就考察好的，他知道“五一”节前夕，商家肯定会有一些促销活动，一直盯着呢。果然，他们以3000元的价格，拍了一套4000多元的套餐。选择婚戒时，徐恩选了一款900元的铂金戒指。当时，导购小姐极力推荐一款华丽的钻戒。李瑞珂真想买下来给女友，奈何囊中羞涩。
回家的路上，徐恩戴着婚戒开心地说这说那，她知道男友心里不好受，可一想起今天所拥有的一切都是他们辛苦挣来的，没有靠父母，就感到很幸福。她相信，今天所没有的一切，以后都会有的。而且她不想因为一些外在的东西，让幸福婚姻打折。
几天后，徐恩说要送给李瑞珂一份礼物，打开一看，是一枚戒指，那是她花10元钱从小店淘来的。徐恩说：“两个人只要相爱，哪怕没有戒指，也会一起走到老。这个戒指，只是想告诉你，我和你走到老的心，从来没变过。”李瑞珂感动地拥着女友，彻底放下了心里的担忧。
在选择婚庆公司时，李瑞珂犯了难，一般好点的婚庆公司，现场布置加跟妆、摄像全包的话，至少要5000元，可他们只有3000元的预算。李瑞珂多方联系，终于在老家找到一家刚开不久的婚庆公司。他想这样的公司最需要的就是宣传，他打算从这一点入手：“我们婚礼现场的照片也可以给你们用，价钱上希望你们优惠点。”李瑞珂提出了很多想法，非常对婚庆公司的胃口，对方很爽快地给了一个“白菜价”，跟妆、混场布置、婚纱、摄像、司仪、婚车全都包在内，只要3000元。
解决了婚庆这一难题，李瑞珂和徐恩都松了口气。可现场布置需要一些花和其他点缀，这也是一笔不小的开销，所有的钱都花出去了，身上只省下几百元。徐恩给了男友一个“板栗”：“笨，我们可以自己买来材料，自己折。”两人去批发市场批来很多彩纸，每天下了班就在宿舍里叠玫瑰花，一共叠了1000多朵。周秀梅夫妇也早早地请了当地最好的厨师，所有花费算在内，5500元足够。
2013年5月2日，李瑞珂和徐恩结婚的前一天，为了省钱，徐恩只请来了父母和一位舅舅。当地有习俗，结婚前一天，新娘不能和新郎见面，徐恩和父母只能住宾馆。李瑞珂想找一家上档次的标准间，但徐母坚决反对：“哪都行，反正对付一晚就过去了。”在岳父母的坚持下，最后4人住在了50元一晚的小旅馆。
第二天，6辆婚车在旅馆接到了新娘徐恩。婚礼现场，17桌酒席一字排开，彩球、玫瑰，该有的都有。到了李瑞珂家的小院门口，徐恩坐在花车上不下来。伴娘刁难李瑞珂，只有答对了5道脑筋急转弯，才能抱得美人归。这时的李瑞珂智商等于零，一道题也没答上，他给几个哥们儿使了个颜色，大家帮着他把新娘抢到了手。
篇5
1.静氺流深，踏笙歌尘散，红尘千年，只在那一刻泛起永生的情愁。为了谁耳畔的呢喃，断了思念，觅一方青石，刻下我亘古的誓言。
2.风知道花的心事，落花却不解风情.一场花开，美好了多少憧憬，一次花落，空等了多少似锦纠缠轮回。执一抹幽静，听一季花语，谁为谁，碎了相思，苍老了容颜？
3.长在玫瑰花束上的刺，刺伤了折花人的故事，痛了今夜，我的文字。
4.她踏着秦时得明月，唐宋的风雪，和着历代辛勤秦州人的心血，从遥远走来，又走向遥远。醉了你的心，我的梦。请给我一首最美的诗，我要为她谱一曲赞歌，为你书一纸流连。
5.蝶恋花，花恋蝶，秋来蝶饮痛葬花，谁曾叹息，唯我落笔铅华…
6.孤影酌酒，饮不尽这尘世间愁怨，又是一年秋天，奈何，换了风景，也换了人间…
7.在那个最适合做梦的年纪，我却把所有时光都用来想念你，不管外面有怎样的风景，前面的路有多艰辛，我只想在你的世界里，觅一缕芳香，来装点我的梦。
8.遇见了，心动了，恋爱了，激情过了，心倦了，也厌了，开始埋怨了，说好的都变了，就算了，也散了，爱淡了，梦断了，不再想念了，也不想再见了。
9.七月的花，开了，开在七月，开在这繁星满穹的夜。花香伴着七月的风弥漫了整座城，香了这无边的夜。
10.于熙攘红尘里潇洒一眸，从此，不求天长，亦不求有地久，城里城外，只愿追随伱。
11.倾城一梦，不知相思谁，淡漠浮华，一片伤心地。
12.楼上月下，扶琴望满城飞花，看千里莲灯，只剩我独染风华。琴弦断，琴音乱，弦断声声漫，不怨前缘，莫笑誓言。叹只叹，江山似锦，美人如画，赢了天下，输了她。
13.伱说这是最后的拥抱，让我不想再分开，多想就这样抱着你，直到永远。
14.凌乱的长发，沾染千瓣雪花，怎敌我一扭头的潇洒。
15.淡看流年，感恩这静美年华，低吟浅唱，细数这岁月留香。
16.那一幕幕温暖的回忆，随着孤独的泪水和如血流过心扉般的痛，一起活跃在我满是酸楚的惆怅里。
17.走过的路，别告诉我方向，因为我有自己的目标。
18.我是流浪在微波里的一株青莲，守护着青春悸动过后的平静，等待着天际雨后才有的虹。
19.烟花散，散了一世流连；琴音乱，乱了心事万千。独自倚楼望月，空等她，没了一指流沙，荒了一段年华。
20.我单身，我骄傲，任世人笑，才敢一览众山小…
21.伱美如天仙，雅如清莲，伱的转身迷了我的双眼，伱的回眸拨动了我的心弦。
22.月影綽綽，滴血将墨，韵染成殇，雁字回时，岁月阙阙如歌。一弯月，一苍穹，我燃一炷清灯，坐看昨日烟花，把萧再叹，容颜碾碎梦魇无常，岁月终是覆了青春。
23.轻轻地拾起那些凌乱的幻想，轻轻地丢在风里，让它随风飘向伱，带去我的问候，捎去我的想念。
24.为浮生，几泪纵横，十数春秋，淡看红尘。
25.桃花深处一对眼，眼望窗内陌上人。
26.有情郎，只为伊人醉，红心如血，满腔惆怅，岁月甚好，我当何如，浮华如光，谁知我心？
27.问伊为谁续，落笔成伤，一颗血红，云开雨坠，如此流年，谁负了谁，时光荏苒，谁忘了谁？
28.你从秦州走过，了无痕迹，匆匆过肩，只留下我，独拾几点梦碎，守一座空城。留给我一世奢望，是沧桑，是惆怅，是凄凉？那段深情，早已断天涯，惟有对着它许一帘幽梦，用心抵达一场又一场虚拟的相逢。
29.美人笑，英雄醉，浣花溪里戏流水。北风啸，流沙飞，百花潭前美人泪。缘聚缘散缘如水，囫囵又一年岁。
30.繁花满蒂花满地，春花终将化春泥。
31.看秋雨连绵，悲伤在流转，我恨这满是伤痛的流年。
32.幸福环绕悲伤，泪水打湿眼眶，谁能告诉我，谁能许谁地久天长。
33.爱情不是全部，可我愿意把全部都给爱情。
34.轻风吹起如烟的过往，温存如风流逝，谁能感知，我心如大地渴望苍茫，一颗血红只为伱悲伤。
35.夕阳之美，美在它承载了一天的光辉；细雨之美，美在它参拌了离人的眼泪。
36.清竹林间，我削木为剑，舞一段身轻如燕。断竹为萧，空留一曲东风破，几回寒暑。林花谢了春红，冬雪埋了野鸭，谁在等一场乱世？又在乱世里遇见她…
37.十年雕窗刻出一弯心悸，一抹惆怅，终成一段狰狞的曾经，一段苍白泛黄的记忆。
38. 尘世美，流年微醉，英雄为江山流血，为美人流泪，美人为情，肝肠断尽红心碎。
39.想当年,斜眼扫半个天水，倾倒美女一片，而如今,只能望佳人风韵犹存依旧一彻整个大江南北。
40.纵有千行泪汇成的苦水，也浇不开生长在回忆里的兩生花。
41.狂风吹尽尘埃，吹不走我等待，大雨洗净铅华，洗不净我痴缠，停了风和雨，停不了心中的痕迹，丢了天和地，丢不了梦里这万千风景。
42.一抹残阳红，太匆匆，夜幕谢了月色浓。空嗟叹：人生如梦，繁华不过一场空。
43.爱字怎么写，情字何解，翻开字典第三页，画一句离别。
44. 半生情，一生梦，生生痛，谁会懂，忘忧草种千万丛，忧没忘，愁更浓。
45. 无处话寂寞，心事与谁说，泪湿过衣衫才懂得，幸福沾满悲伤的颜色。
46. 当心事退成往事，往事都成故事，谁会记得，被遗留在上个十年的幼稚。
47. 一点墨，半世香，自制心事纸里藏。一纸墨香，几点心伤，回头望，小城旧事多凄凉。独自凭栏，望十里古巷，写诗两行，笑看昨夜雨，湿了青石城外篱笆墙。
48. 青青池畔，寥寥轻烟，自制心事点点，合成几多忧。花前月下，再等几个秋？便作满池清泪，流不尽，这许多愁。
49.零点敲响的钟，成了多少人一岁一次的痛，谁还记得，被遗忘在儿时那个长生不老的梦。
50. 你笑我用竹筷，吃西餐厅里的牛排。谁又知道雨花餐厅里做法式田螺，用的也是苏宁电器的高压锅。
51. 在诗人眼里，伤害竟然可以如此美丽。在情人心里，你不过是回忆里的那道风景。
52. 一路泥泞千年，也遍寻不到，着色于青春的半点好墨。杜甫的一句“老树”让所有神秘都往后退，退了又一千年，退成如今南郭寺里最美的风景。
53. 我用我慵懒的手指，拾起那瘦弱的文笔，蘸着南湖里没有被滤过的苦水，写春堤上那嫩柳奇异的芬芳，抒那荇藻和水的微凉，还有，我的忧伤，你的惆怅。
54. 泪湿衣衫，梦回昨日爱，忘了归来。独我在，旧石门外，守一段悲哀。
55. 在这里，曾美好过一段年华，也沾染了一抹心伤，只因在最美的年境，最美的这座城里，遇见你。
56.是谁曾临清泉而低吟，是谁曾踏风雪而浅唱，是谁曾在南湖畔吟北流泉，又是谁在北玉泉边忆南山。
57.谁把谁拖累，谁为谁心碎，谁的温柔醉了谁的心扉，谁的负累纠结了谁的进退。
58.一个人，一座城，一段年华，沾染了一抹风情，滋润着那个古老的故事，也温柔了伱温情的浪漫。
59.爱一个人，而恋一座城，恋上那座城，城里却没有了爱的人。
60.幻想仍在，只是朱颜改。花开终会有花败，花败自有黄沙埋，最无奈，只是葬了青春，葬了爱。
61.不问红尘多寂寥，管它岁月蹉跎与妖娆。
62.伱眉上结的霜，是我还不清的债。
63.相见恨晚，爱得太慢，乱了经年，纵是泼墨挥不出的离散，誰恨苍天，恨出了曲终人不见。
64.旋律悠扬成歌，流年堆成寂寞，说是寂寞，誰寂寞？苍天负我，伱负我。
65.丝竹悠扬，平添了心伤；相思绵长，苍白了时光。
66.谁把天下尽倾负，管他江山誰主，冰封国度，我自弯眉笑红尘多情人不爱江山者无数。
67.分开和永远只在一念之间，有多少一念间，改变了无数人的姻缘。
68.时光不过一指流沙,看豆蔻年华，我把青春肆意地挥洒。
69. 谁与我守望，那细碎的时光？许一世深情，在彼此指尖淡走苍凉。
70. 恍惚间，伱以清纯的姿势端庄含情地委婉轻吟，潺潺的吟咏似灵魂在呜咽，缠绵纠结，哀怨情深。忧郁时的伱如一抹淡绿常伴碧水的青莲，似一株云雾缭绕空谷的幽兰。一张琴，一壶酒，几许闲愁，清远深美，恰似嫦娥离月宫，好一份清幽与日月散淡。
71. 锦衣霓裳，你为谁衣袂独舞；红颜盛妆，你为谁笙萧凯歌？
72.一季花凉，落了满地离殇，半笺心语，吟痛水中那半弯月亮。
73. 远山莽莽，天也苍苍，你为谁浓妆，谁为伱疯狂？暮雪霭霭，难掩如斯过往，千年的等待，不过浮华一场。情已殇，相思未央，心酸泪，流两行，自是天涯路人，不相逢，又何妨？
74.独饮酒千盏，为谁求一醉，风蚀了千年的泪，痛了红尘中的谁？
75.冬雪没磐石，覆了荒山，逝雪难掩，一段情长。不想忘，自是少年轻狂，空回想，荒山依旧凄凉。
76. 扶一曲情长，乱了几世凄凉。
77.笔锋走过拦截的心事慵懒了曾经，以安静而柔软的姿势游走在那或长或短的时光里，由远及近，珍藏在心囊。如今折花回首，是你用最美的青春装扮了我的故事。
78.一袭轻拥，香暖了谁的一怀弱水；一眼回眸，惹醉了谁的一帘心事；一抹浅笑，又让谁为你倾一世相思？而今夜，一纸素笺，只为你，挥毫一笔在指尖上轻舞了千年的痴缠。任风蚀了三生的眼泪，洇开我心间的愁，流不尽的是滴滴想念。
79.锦衣霓裳，你为谁衣袂独舞；红颜盛妆，你为谁笙萧凯歌？
80. 一剪相思，洇一笔绕指的缠绵。你我隔岸，却是，生生的两端。
81.谁的琴声，凌乱了宣纸上，我墨染流年的思绪。灵动的旋律，像是素描的莲花开出了粉红的心事，划破了指尖上我的宿命，在血染的琴弦上弹奏出，夜阑下，眉间心上的一声轻叹。
82.牵卿一回手，香暖了岁月一世温柔,花开为谁艳，花落惹谁怜？是你，既惊艳了时光，也温柔了岁月.
83. 你是倚在时光里的女子，我是等在水岸的少年，你袭一身长裙随风，我等一场相思成梦。撩起你霓裳轻舞的薄纱，任那三千青丝拂过脸颊，留下一抹沁人心扉的女儿香。你早已长发及腰，娶你的少年如今可安好？一袭轻纱，一指素琴，你为谁续一生青丝不断，许谁一世长发不剪，又为谁弹奏那一曲绝世的梵音。
84.丽人掌灯，与影成双，散了红香，谢了海棠，谁念西风独自凉，问伊人，为谁静画红妆？为君等，等来飞雪化了冬。
85.弱水三千，只取一瓢饮；娇梅千万，只折一枝怜。每一次回眸，都是一场遇见；每一次遇见，都是等待了千年的缘。一纸温柔，一路风尘一世修，携一程山水，盈一壶漂泊，闻一月浅唱，择一城终老。
86. 冷月寒窗，将雪染墨，把一阙清词，素手轻弹一窗冬雪。暮雪凄凄，冷了谁苦守的心，我的柔情融化在你的眸里。是思念染白了雪，是清风冰冷了月，断桥上，谁在抚琴弹唱着悲曲
87.一段光阴，一处幽静，掌一盏茶香，望着窗外的风景，聆听雪花飘过的声音，盈一壶漂泊，握一盏乡愁，一切都那样安之若素.
88.长亭外，谁把一支瘦笛，吹一曲离歌，乱了我的思绪。
89. 独坐湖边，沐浴一城月光，看静氺流深，凭栏独赏水中月，静听夜之音，心醉一缕清风，我，浅笑。
90. 谁会站在时光的渡口，许你一个遥远的张望，为你，守一场执念，哪怕站成永恒的雕塑。
91. 那残破的日记里，藏着我纯白的念想。曾经的刻骨，泪沁了多少个夜晚，湿了我的眼，也湿了从前。
92. 一汪湖水，淌着旧事，一阕瘦词，婉约了谁的心事？一抹浅笑，足以让我倾一世相思。
93. 临水望，一川烟雨，春意阑姗。雨过天青，那景，还是碧水天蓝，轻风拂柳，且凉且暖。
94. 一场烟花雨，扬扬洒洒，散落在一片苍绿里。清澈的声音里，追寻纠缠了千年的往事，任心事在指尖开出疼痛的花。
95. 怀揣一份喜欢，默守一段情缘，若爱，晨起日落便是诗情。
96. 凭窗端坐，清风送来一缕夜香，冷暖恰好，独自把盏，轻拾岁月，静品过往，烟雨飞花的梦里，流年，浅醉。
97. 倚水望对岸，我看见了过往，曾经那幸福的幻想，被遗落在离情的那端。于是我选择，行单影只地走在繁华的街道，穿过熙攘的人群，任曾经熟悉的背影成为昨日流光。不去打扰谁，独自守着孤独，慢慢老去。
98. 一次回眸，便是一个风景，一次转身，便是一段旅程。谁在谁的风景里驻足，忘了归期，谁在谁的旅途流连，忘了来时的路。
99. 今夜，微凉，窗外的雷声在孤寂旷远的夜空不停回旋。雨点落在窗台，也落在我心上。在雨幕的衣袂里，独拥雨帘下的夜色，看瘦去的时光。
100. 你是画中走出的仙子，在这纷扰的凡尘美丽成画。我执三千痴缠，在这繁花堤上撑伞为你等，哪怕三千年。
篇6
节俭圣人成龙，尽管连续几年蝉联港台明星收入的冠军，在拍戏时却会叮嘱剧组的成员，在洗手间卫生纸不要两张叠起来，要用单张。生活中的成龙也没有什么名牌的包装，常常是一身仔服或一袭唐装。但成龙还不是新节俭主义的代表，因为他的节俭不过是一种苦孩子出身养成的习惯。
新节俭主义的幸福男女，其实是选择一种眼睛向内的生活。他们认定，幸福如同穿鞋子，挤不挤脚是自己最该关心的事。不能因为追求奢华或外人的羡慕就把水晶鞋套在自己的脚上。在家有余粮之后，一类人选择的是买两碗豆浆，喝一碗倒一碗，谁叫咱家有钱；或者咱要告诉人家咱们有钱。而新节俭主义的幸福男女选择的是要将手中的这一碗豆浆喝出更多的滋味；或者换成牛奶，彻底当小资。当然，是否换牛奶，也是视自己的胃口而定，与别人无关。
新节俭主义的幸福男女，在许多时候其实并不是精明的人。他们会干出一根火柴掉在地上，接着再划一根火柴把掉在地上的捡起来的傻事。节俭对这些幸福男女而言首先是一种行为方式，而不是处心积虑的算计。因此，他们也就成为了染上先锋色彩的另类。
其实，在经济生活的进化中，节俭正成为一种健康的力量。就像我们现在很难接受满嘴大金牙的美容，我们对浪费资源的奢侈也开始愈加地反感。
在“二战”结束后的经济萧条中，为了刺激经济增长，英国豪华游轮“伊丽莎白”皇后号开始了当时著名的浪费之旅。每次横跨大西洋的航程结束后，船主就将船上的被单和桌布扔进大海，以保证一些工厂可以继续开工。这样的浪费当时赢得了世人的称赞。后来，有经济学家对这样的经济增长方式提出了质疑，难道真的是消费制造了需求，需求制造了增长？高消费真的是经济高增长的发动机，而对资源的消耗我们可以忽略不计？
新节俭主义者理性的背后实际上是经济理论的进化，但是，许多的幸福男女对此也许并不知情。他们并不关心自己的行为是否符合经济学的逻辑，他们关心的是自己能否始终如一地把握住自己，只把钱花在刀刃上，而不是刀身，更不是向别人炫耀的刀鞘。
正是为了提升和巩固这样的理性，钱经人为新节俭主义的幸福男女总结出省钱的十大原则。这一方面是要让还没有迈入新节俭主义大门的“不幸者”窥视到屋内的人究竟如何幸福；另一方面也是在帮助屋内幸福的人更加地幸福。尤其在新春之际，这也是我们钱经人的祝福。
要成为新节俭主义的幸福男女，全靠我们自己。
幸福10原则
曾有这样一个故事：老神仙可以提供很多很多的黄金，但聪明的年轻人却只要他那根点石成金的手指。学案例、听故事固然重要，而掌握原理、方法，学会举一反三，更重要。这也是人们通常说的，“授人以鱼，不如授人以渔”。
我们最初的想法是，为读者提供尽可能多的关于省钱的故事和案例，比如“省钱100招”，可以去借鉴和模仿。但后来发现，这样的故事无法穷尽，即使是1000招、10000招，也难以保证对读者全部有用。
于是，又回到对省钱这种理财行为最核心、最智慧的东西的追求，总结出省钱的原则。如果这些理念深植于心，如有意识地扩大消费量，瞅准消费时机，变换消费地点、方式，反规律逆向消费等，您会有更多的创造性的省钱故事。
原则一 长短搭配 组合消费
长短搭配 组合消费
数学原理告诉我们，两点之间直线最短。当然，除了直线还会有折线、曲线等，只不过直线距离花的时间最短，而其他线路看的风景更多。但如果这些线路间有交点的话，就有了多种组合、多种异曲同工的方式。
对消费而言，也是如此。同样能达到消费目标的多种消费模式，自然也各有优劣。比如，用全球通手机，信息覆盖面宽，但话费昂贵；小灵通话费便宜，但信号较差，手机经常出现质量问题。常言道，“鱼与熊掌，不可兼得”。选择一种消费方式，自然也就意味着对另一种方式的放弃。
是不是有一种方式既保证一定的消费水准又能省钱呢？显然是有的，那就是把多种消费方式组合起来，取其比较优势，最后达到各方面因素的平衡。
组合消费有几个前提，那就是：存在多种不同的消费方式，且这些方式的差异性（尤其是费用）很大；不同消费方式间可以自然转换（如高速路的中间出口等）；这种消费大都是低耗、重复性消费，这样更能显现出组合的省钱优势。
案例1:高速路与国道组合出行
驾车出门，完全走高速公路，体验的是“时间就是金钱”的道理；走国道则是省钱、耗时。如果您对路况比较熟的话，高速公路与国道的组合应是个不错的选择，可以达到费用与时间的平衡。
下面给出的是北京和广州一南一北两个例子。在第一个例子中，如果家住北京通州，每天到市区上班，一个月下来，B方案要比A方案省钱300元。
为我们提供第二个例子的、广州的刘小姐感叹道：“开私家车，一起步就要花钱，当然要精打细算；不过，老是捺着性子等红绿灯也不爽，因此，只能比较着走，看哪条路既快又省钱。”
案例2:小灵通与手机一起使用
对很多双机族（拥有一部手机、一部小灵通），以下方式将为您节省电话费。
（1） 在市内将手机呼叫转移至小灵通，您每月将节省一半以上的电话费。
（2） 在市外或未覆盖地区，可通过将打入小灵通的电话呼叫转移至手机或固话。
（3） 离开家里或办公室时，可将固定电话呼叫转移到小灵通，方便接听来电。
（4） 使用17909打长途电话方便又省钱。
下面，对比一下手机与小灵通组合的省钱方式。
原则二 团体购买 分割消费
“团购”是近年来新兴的流行语，买房、买车，似乎什么商品都可以团体购买。这样，数量扩大，增强了价格谈判能力，自然能够省钱。
实际上，“团购”对我们来说并不陌生，它与通常所说的批发非常相似。只不过，批发常用于渠道商或是团体消费者，“团购”则是把本不相干的若干消费者集合起来，最后享受到适用于渠道商、团体消费者的批发价格。
如果细究批发价为何比零售价低，这是因为购买量扩大后，加快了商家的资金流转速度，可以提高资金使用率。一般应当注意的是，最好随身携带航空公司的会员卡。因为旅途中很可能就有意想不到的惊喜和便利，比如免费送至机场、免费携带额外行李，让你省下小小一笔计划内的开支。许多商品的批发零售差价多为10%~20%，副食品甚至超过了30%。
“团购”还有一种特殊形式，那就是：对那些可以集合消费（没有排他性）的商品，可以团购然后按人数均摊费用，以达到省钱的目的。这种形式追求的是人均费用的下降，而非像前面那样取得一个较低的批发价格。
案例3:团购住房
陈名就是团购的受益者，他参加的是一家银行组织的一次团购活动，活动期内凡是从该行办理住房贷款的购房人，由银行出面组织贷款人和房产商谈判，使贷款购房者享受优惠的团购价格。最终陈先生以低于市面8%的价格买到了房子，你可别小看这8%，一套40万元的房子等于省了3.2万元。
一般情况下，住宅房团购与零售的差价在200～380元／平方米之间，商业房团购与零售的差价在500～1000元／平方米。
住房团购的方式有很多，比如可以参加单位或银行组织的团购，也可以参加亲朋好友或网友们自发组织的团购；另外，许多地区的公积金管理中心也可以为公积金贷款者集中办理团购住房，这种方式可以达到贷款省钱（公积金利率比商贷低）、购房省钱的双重省钱效果。
不过，一定要警惕住房团购的“托儿”。有些房产团购是房产公司的“托儿”，或是房产公司自办的，表面上以折扣较高的优惠价来吸引你参加，实际上却设置了先提价后为团购打折的陷阱，参加这样的团购不但达不到省钱的目的，有可能还要多花冤枉钱。
案例4:两人合购化妆品
张小姐是北京市某机关的职员，自从一家商场推出买200元商品赠等值消费券的活动后，她就开始琢磨与人合伙消费了。一次和同事逛商场时，两人同时看上了一套800多元的化妆品，此时商场正在举行购物200元以上返赠200元礼券的促销活动，如果用800元现金购物会得到800元礼券，可这800元礼券却只能在化妆品柜台使用，如果两人联手则等于半价，于是两人结成消费同盟，各自用400元就买到了心仪的化妆品。此后，张小姐对联合消费喜爱有加，且在购买商品时和同事屡次实践，“感觉还真是省了不少钱。”
案例5:上下班搭顺风车
时下住在郊区的上班族特流行搭小区的顺风车上班，这样，车主也能分摊汽油费，它们常在社区网站上寻找顺风车消息。
王雨就是这样一人。王雨家住通州区的一个小区――时尚街区，在北京王府井上班。正常情况下，如果坐公交车上下班，王雨每天来回需要10元，这样，一个月也要220元左右,再加上平时偶尔打车，每月综合路费开销就要400多元，但自从王雨与同住本小区的几个人一起共乘一辆车（搭顺风车，费用分摊）之后，它每月只需要交给车主300多元汽油费即可，这样，王雨上下班既省钱又免受挤公车之苦。
原则三 回头顾客 定点消费
商家最喜欢的是回头客，我们看那么多品牌广告不停地在媒体上出现，正是为了培养顾客对自己的忠诚度。所以，商家对回头客也往往会采取让人眼花缭乱的优惠活动，如打折、积分抽奖等。
对消费者而言，有一条省钱秘籍，那就是：认准某个商家（联盟）或某个品牌，重复消费，做个忠实的顾客。这种回头客，可以是有意为之，单次结算；也可以是一次性批量购买，然后分次消费。
定点消费与团购在道理上是一样的，都是扩大了购买量，从而增强了价格谈判优势。只不过，团购是同一时点上通过更多人的加入扩大购买量，它是横向的；而定点消费是不同时点的累积消费扩大了购买量，它是纵向的。
案例6:锁定航空公司
申请加入某家航空公司俱乐部，成为其会员。在这家航空公司累积的里程达到一定标准时可以换取免费机票、免费升舱等多种奖励。
在不影响日程安排的前提下，尽量“钟情”于一家航空公司，办理这家航空公司的会员卡享受舱位升级、贵宾室休息等各种优惠。你的专一好处体现在里程积分上，除航空旅行外，无论住宿酒店、租用汽车、购买保险以及使用信用卡签账，均可累积里程，达到规定标准即可获得这家航空公司的免费机票。
应当注意的是，最好随身携带航空公司的会员卡。因为旅途中很可能就有意想不到的惊喜和便利，比如免费送至机场、免费携带额外行李，让你省下小小一笔计划内的开支。
案例7:选择定点餐厅
现代都市人下班后携家人在外就餐的机会大大增加，尤其是“丁克”家庭。如果能为自己选择几家合口味的定点餐厅，可以享受老顾客的折扣和优惠。
现在餐饮业的竞争非常的激烈。如果你是经常在外就餐的人，就可以在合适自己口味的餐厅中选择几家定点餐厅。按照北京目前的行情，老顾客一般能享受到八折左右的优惠。如果你全家人在外就餐的费用为每月2000元，一年下来，你就可省去4400元。
案例8:买公园月票
公园月票的持有者可以随时出入公园，相比每次购买门票，显然便宜很多，这是有效的健康省钱方式之一。
公园月票绝对不是退休老年人的专利，在公园里悠闲地散步是非常好的休闲方式。放松紧张的工作，三五好友相约或一家同行，选择一个离家比较近的公园，或者是交通方便的公园，边欣赏着园林四时变化的景色边谈谈各自的心里话，这样的交流伴随着些许的浪漫与惬意，且不经意间还有了减肥的收获。
公园月票一般都是四五块钱，只相当于一次的门票票价。像天坛公园这样的世界遗产，每个月也不过15元。每个月的月末带上一张证件照就可以购买，就这么简单。
案例9:买一张地区博物馆通票
博物馆通票是那些历史文化古迹较多的地区，对大众推出的一项优惠措施。买上一张地区博物馆通票，在一年的时间内慢慢逛博物馆，对于喜欢逛博物馆的人来说最划算。
以北京地区为例，纳入通票网点的博物馆138家，其中免票3人次的50家，免票1人次的50家，共计免票点100家；半价或提供特别优惠的38家。门票减免总价值达5000元以上，但通票售价仅为80元。
购买通票可以通过中国票务网等网站订购，这些网站在某个区域内都是免费送货上门的。通票以彩色门票书册的形式发行，页面印有场馆地址、精品图片、联系电话、开放时间、乘车路线、参观副券等，不亚于一本导游手册。
原则四 把握规律 逆向消费
价格的高低，是由市场供求决定的。所谓“谷贱伤农”，正是因为在需求量基本不变的前提下，供给增加，价格必然下跌。反过来讲，在供给基本不变的时候，需求量上涨，自然会带动价格上扬。别的不说，单举眼下的春运期间火车票涨价，就是一个有目共睹的例子。
很多商品的消费都是用周期性的，有淡季、旺季之分。因此，掌握这样的价格规律，理性消费，就能达到省钱的目的。当需求高涨价格上扬的时候，不要跟风消费；而反其道行之，等市场清淡的时候，既不用为拥挤问题苦恼，又能大幅节约费用。
当然，逆向消费也有一个制约条件，那就是：你的消费时间能与别人的错开；或是你耐心购物后留待以后使用，又不计较到时是否会与潮流不符。
案例10:淡季婚礼
现在连结婚都时兴扎堆，在结婚的旺季，各种费用也是水涨船高的，庞大的开支常常超出新人们的预算。既体面而又不会浪费的办法就是将时间避开高峰再加上精明的筹划。
许多新人大多会把婚期安排在5月、9月、“十・一”、元旦、春节前后，相对的，宴会场地、婚纱礼服、礼车以及捧花的价格也会随之飙升。如果你不想因此多花钱，建议你不妨选在结婚淡季，如3、4、7、8月。不但能够享受较好的品质，而且可以减少一些不必要的开销。
案例11:淡季装修
如何降低家庭装修成本成了许多购房者所面临的一个共同的问题。当然，降低成本并不意味着要刻意地省钱，而是指在充分满足生活舒适度的情况下，尽量合理地安排装修支出。选择淡季装修不啻为符合这一条件的明智之举。
新房买好之后，装修的问题紧接着就要被提上“议事日程”。在装修上要花的钱对于大多数人的压力也是不小。但你是否知道，家庭装修的确有淡季、旺季之分？炎热的夏天和寒冷的冬天，一般人都不会考虑在自己的住所大兴土木。家装市场此时就进入了淡季，装修的人少了，买材料的人也少了，很多商家会开展一些淡季促销活动，对产品做些调整，该处理的就在这个时候处理了。如果您有足够多的时间各处转转，这对您来说肯定是个好消息。
当然，各地的装修淡季也随各地不同的时令而不尽相同。江南特有的黄梅天、北方的寒冷季节都应是你淘宝的好时令。选择淡季装修不仅价格可以讲得更低些，也会使承包商设计施工前耽搁的时间减少。
原则五 避开名牌 平实消费
人常说，“平平淡淡才是真”。名牌商品包含着很大一部分的广告推广费用和品牌价值，因此，必然比普通商品要价格更高。而普通商品中很多功能不相伯仲，但却物美价廉得多。
根据自己的实际情况，在消费水准并不降低的前提下，适当地避开名牌，平实消费，可以说是一条不错的省钱建议。
案例12:小病选择小医院
对感冒、头痛等常见病来说，不同医院、不同医院采取的治疗手段可谓大同小异。但医院级别不同，看病所花的费用可就不一样了。
大医院的特长，应当是在诊断大病、疑难杂症上，而收费标准也与其名气密切相关。但很多患者，一味地青睐大医院，即使是小病，也希望到大医院挂个专家号。
据广州医保中心公布的2003年社保年度广州医保病人住院医疗费用的统计数据，医保病人格外相信三级医院。比如，广东省中医院，在整个社保年度中，共结算了5901名社保病人，广州市第一人民医院、广州医学院第二附属医院等，也分别结算了5646、5258人次，人数众多。相比之下，规模较小的一级医院很少得到参保病人青睐，像白云区人和华侨医院，全年只有两名医保病人光顾。
由于三级医院的收费较高，在统计数据中，三级医院的人均住院医疗总费用多在万元以上。其中像广东省人民医院、广州市肿瘤医院等，平均费用分别达到了3.3、2.1万元，数额不低。而一级医院的平均费用要少得多。
在三级医院中，参保病人的自费比例较高，一般都在20％以上。也就是说，在三级医院看病的医保病人，开销多在2000元以上，而在一、二级医院，自费比例多为5％~10％，病人开销多在500元左右。
因此，对人们来说，小病选择小医院会更划算。
案例13:巧用停车场
在自己的办公楼和常去的商业设施，寻找廉价甚至是免费的停车场所。请相信一句老话“不怕贼偷，就怕贼惦记”。只要你有心，就一定会有所收获，而日积月累，这也是一笔不小的费用。
在养车的费用中，停车费是杀人不见血的软刀子。仔细算下来其实是一笔可以与油费相媲美的数千元级的费用。
居住小区要买车位（如果你没有车库），这是一笔钱你必需的支出。如果你要省，就只有在流动车位上想办法，在许多小区，流动车位比固定车位便宜1／3左右，如北京的中档小区的固定车位每年3600元，而流动车位的价格只有2400元。但并不是所有的小区都有流动车位的设置。
工作的办公楼也需要买车位，如果你的级别不足以让公司为你买单，这时你就需要动脑筋。档次越高的写字楼，车位费越贵，尤其是地下车库。如果地面有停车位，可以算作你次佳的选择。最省钱的办法是在办公区周围寻找便宜的停车场所，如立交桥下、居民小区、有免费或低价停车场的商业设施等。你一定能找到合适的车位。关键要调整自己的心态，不要为图方便和气派每天增加一二十元的支出。停车稍远一点，每次三五分种的路程，对开车的你也是一个锻炼。想想比尔・盖茨，他也没有固定的车位，去晚了他也需要满场转悠寻找自己的位置。
在繁华的商业街区，常常过一条街，就有B类的停车场，价格也只是A类场所的一半甚至2／5。当然，你千万不能为了把费用降至为零而违章停车，因为仅仅算经济账，罚金就是你正常停车费的10～20倍。
案例14:使用小运营商的IP卡
现在大家都知道打电话用IP卡比较省钱，但使用不同的IP卡的花费不同，如果能对IP卡做到精挑细选，同样也能更省钱。
同样是IP，网通的就要比中国电信的便宜那么一些，铁通的更便宜，但安装的城市并不是太多。每个城市的电信还有各种的99XXX特服号码，有些需要预付费，有的限定拨打时间，这些都是要注意的。
另外，IP卡在邮币市场上买还能打折，有的折扣还挺可观，所以，只要你用心学习，打IP省钱也简单。
案例15:向当地人打听实惠餐馆
既然为了一饱口福，并且还要好吃不贵，那就不妨多动动嘴，向当地人打听一下“哪儿有什么好吃的”；然后，再动动脑筋，做出自己的分析判断，那吃饭与省钱就两不误了。
旅游时品尝当地美食，是必不可少的。但大多声名在外的餐馆又价格不菲，像北京的“全聚德”、西安的“老孙家”等。不久前，笔者到上海出差，慕名前往城隍庙的绿波廊，一桌难求，最后与几位素昧平生的老外一同进餐。几道小吃下来，已是百元开外，却依然饥肠辘辘。
如何才能既好吃又省钱呢？一位经常外出旅游的朋友，为我们推荐了一个好方法。据说，此招屡试不爽。
那就是向当地人打听餐馆。旅游“打的”与司机攀谈时，不妨问一下“如果您赚了钱想带家人出去吃饭，会去哪儿呢？”然后，以同样的问题向当地的杂货店老板或是其他人询问。综合这些人的答案，被共同推荐的那家餐馆，放心地去就是了。
案例16:修车不去4S店
私家车的保养与维修，要去你座驾的专修店，而不是派场颇大的4S店，一般你能节省到一半以上的费用。
养车的费用与购车的费用相当。而养车的费用中，车辆保养和维修的费用又占据了很大的部分。
第一次买车的人，由于对车辆缺少常识，在4S店度过了几个月的免费保养期后，无论是出于习惯还是求稳妥的心态，一般都会接着在自己已经熟悉的4S进行车辆保养与维护。如果你没有去过其他的维修店，这时候你对4S店收取你的高额费用并不敏感，以为养车就该如此。其实，在非4S店，如果你完成同样的项目，往往只需要支付一半的费用。原因是4S店的管理成本大，店面的日常维护成本也高。
去非4S店，你可能遇到的最大障碍是害怕修车工手艺不好，并为你使用了伪劣的零配件。应对第一个障碍，你可以选择你座驾的专修店，如桑塔纳专修店、宝来专修店，这里的修车工见多识广，其实也非常的专业。而应对第二个障碍，有人的建议是你可以自己去购买正品的零配件。《钱经》人认为，这不现实，因为除了常规的保养，一般情况下你不会事先知道需要什么样的配件，除非你对车真的很了解。而且，这还需要你花费不少的时间，这也不符合《钱经》人的省钱原则。其实，你完全可以向店家表明，一旦发现用上了伪劣的零配件，他们不仅会失去你这个回头客，而且还面临着双倍索赔的风险，因为汽车零配件的伪劣是非常容易举证的。当然，每次更换的机油除外，这需要你给予格外的关注。
车辆越到后期，维修的费用越高，当然，你对车的性能也就越了解。因此，在4S店完成了免费保养后，你就可以向一个与你开同样车的老手打听，确定下你座驾的专业维修点。这样的节省，最终能累积到万元级的份量。
案例17:在社区和学校健身
我们能去的健身场所，如游泳馆，各类球类馆，一般可分为两大类。一类是纯商业运营的体育中心，一类是高档社区和机关单位的文体中心。如果你选择了后者，将为你的健康花费节省下一笔不菲的钱财。
三年前，有关部门出于全民健身的考虑，曾要求机关单位、学校的文体中心向全社会开放。而现在许多的高档社区也建有各种运动场所。由于这些机构与纯商业运营的体育中心享有税收等方面优惠，而且其收入只是“增收”，而不是需要通过商业运营来支付整个机构的费用，因此，它们的价格远低于市场的行情。如北京纯商业运营的体育馆羽毛球场地在黄金时段的费用是每小时50元，而高校在同样时段的费用只有15元。而且，高档社区和机关单位的文体中心在硬件设施上都有不小的投入，其环境决不亚于纯商业运营的机构。考虑到健身是一种细水长流的支出，选择明智的场地应该会为你节省下一笔不小的费用。
原则六 寻寻觅觅 伺机消费
现实生活中，存在着许许多多的优惠时机，如新店开业酬宾、商场返券、楼盘节日打折等。因此，瞄准优惠时机，适时消费就成为省钱的一条原则。
伺机消费与前面的逆向消费比较相似，都是把握住时机理性消费；而两者的不同之处在于：前者是被动的、随遇性的，只有等商家推出优惠活动，消费者才能行动；后者则是主动的，消费者完全可以通过对市场规律的把握，合理安排自己的消费时间和计划。
这里需要提醒的是：伺机消费首先要考虑自己的需要，如果因为贪便宜而购买了自己并不需要的东西后积压在家，其实是不明智的。
案例18:购房折上折
在房展会前夕定购下你看中的楼盘，巧妙利用地产销售商两个部门追求经营业绩和销售人员获取业务提成的心态，你可能享受到购房二次打折的优惠。
房展会一般提前一两个月就会做出公告和宣传，这时候是你购房享受二次打折的好时机。
在你看中的楼盘销售现场，先以不太经意的口吻，问明他们是否会参加最近的房展。如果是新楼盘，一般参展的几率很高。在确定他们参展后，你先交付小定金。需要掌握的火候是你交大定金的一定要在房展会开幕的两天以后。在购房现场，你一般都能享受到经销商为你提供的第一次打折优惠，如9.8折。
然后，你去房展会找到你交付定金的楼盘的展位。经销商一般也会为展会购房者提供一个优惠，可能还是9.8折。你向展会的销售人员表明你想通过展会定房并享受优惠，但你原来在购房现场原来已经享受到了9.8折的优惠。如果你不能再次享受到展会的优惠，你将转选你在展会上看中的其他楼盘。这时候，展会的销售人员为了提升自己的业绩，会极力留住你这样一个顾客。他会尽力去协调此事，并告诉主管，你还有退订的可能，因为你成为了现场销售人员和展会销售人员争夺的对象。按照《钱经》人实战的经验，他们会通过两个部门经理级人物的协调，让你在展会上交付大定金，并再次享受折让优惠。如9.8折基础上的9.9折，即你实际享受的折让为97.02折。由于购房是几十万元，甚至是百万元级的消费，你争得一个点的折扣，就意味着你省下了几千甚至上万元。
案例19:尾房淘金
尾房或清盘房就是楼房卖到最后剩下的少数几套房，一般尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低，如能从中挑选出一套中意的房子，应该说是一个不错的选择。
购买尾房还是有诸多好处的。一般来说，尾房所属的社区早已实现入住，因此各种生活配套比较成熟。房屋已经建成，没有晚交楼和烂尾的风险；而且，清盘房价格基本回落到了实处，开盘售楼前期的轰轰烈烈的炒作造成的价格虚高也已经不复存在了。
不过，购买尾房的关键是多看多问，避免发生不愉快和纠纷。获取准确的信息是购买的第一步，而察看房屋状况也是购买过程中最重要的环节。尾盘的产生会有很多原因，通常，消费者自己观察很难发现全部问题。因此要采取观察和询问两者结合的方法查验房屋实际状况，切勿盲目仓促地做出决定。
案例20:书市购书
书价飞涨是书虫们最为头痛的事，到书店买最多凭会员卡得到少许优惠，到网上买可能折扣多一点但也不够尽兴。其实，大城市中每年举办数次的书市、书会倒是一个实惠购书的好去处，出版社齐齐亮相，带来参展的书就没准备拖回去，正版多，新书多，成套的书多，豪华精装书多，关键是折扣诱人，收市前夕，低至二、三折的好事不难遇上。
在书市上，三联书店、商务印书馆、中华书局的摊位应该重点关注，他们的名著经典、工具书、古籍书质量很好，经常会有意外的折扣。
提醒书虫们，平时可以开列待购书单，最流行的、最经典的、最厚实的……都留待书市入货。届时目标明确，下手准、狠、快，省钱省得心花怒放，几趟下来，攒下的书足够打发休闲时光。
案例21:到剧院现购票
要想在剧场买到好票，首先要选好时间点，演出开始前45分钟左右抵达比较好，这样就有充足的时间挑选。此外最好从普通的退票人手里买票，与职业票贩子不同，这些人的票多半是别人所赠，不会太计较价钱。此时，往往就是以五折以上的优惠买到好票的机会。
一位朋友从前每次都是事先订票，然后再去看演出。有一次不小心错过了订票时间，只好去剧院门口等票，却出乎意外地买到很划算的票。从那以后，他再也没有事先订过票。经历了多次剧院门口等票的锻炼，他最划算的一笔交易是，开演前十分钟，以150元的优惠买到原价800元的演出票。
应当注意的是，不一定非要花重金买前几排的票。如大场面的音乐剧《猫》，离舞台太近反而难以看全"猫"的强大阵容，有点儿类似"只缘身在此山中"的道理。再比如京剧，如果是武戏，前几排吃尘土是避免不了的。
原则七 锁定风险 计划消费
有计划地提前为自己的未来消费做好筹划，这样可以规避未来的涨价风险同时还能享受一定的折扣，一般的预订业务都有折扣优惠，提前的时间越长，优惠越多。
计划消费的原理类似于期货，提前把以后的消费行为安排好，自然缩定了价格波动的风险。至于为何计划消费比实时消费更省钱，一方面是因为消费行为的规划更合理，避免了实时消费有可能价格较高的风险；另一方面则是商家得到了未来消费的保证，可以更合理地安排资源，所以给一个角低的价格。
计划消费存在的问题是，必须为消费行为可能发生的改变预留下退定或转变的空间。
案例22:鲜花期货
每逢节假日，玫瑰花价格就会飞涨，《钱经》人发现，为避免这“温柔的一刀”，其实可以做鲜花“期货”。
所谓“期货”，就是花商估计出节假日那天的花价，买花的人现在只下订金，可到节假日那天再取花。
“期货”虽然比眼下的市价要贵，但与节假日当天的暴涨相比，至少可省钱一半。以玫瑰为例，目前，颇有看相的超级玫瑰每枝零售价多在3元以下，而期货价格多在4元以上。一捧11枝扎在一起的玫瑰，连配花和包装用纸一道，买现货只需40元，期货则需70元左右。
但如果到了节假日临时购买，同样的花最少要涨到120元。
案例23:提前订机票
在旅游旺季或是节假日，大部分国内航线机票价格都会至少上涨。面对票价全线上浮，有出行打算的人一定要注意了，采取提前购票，或同时购返程票的方法可以为你降低费用。
一般来说，飞机舱位票价都是根据往年的数据制定的，比如说，舱位6折的票有20张，售完后票价自然就会上涨到7折，7折的票售完，票价就继续上涨到8折甚至全价。从以往经验来看，提前3天购票最容易拿到最低折扣的机票。而且，如今一些航空公司为了揽客做出提前预订机票可享受优惠的规定，且预定期越长，优惠越大。与此同时，也有购往返票的特殊优惠政策。
在预订飞机票上如此，在预订火车、汽车票上也有优惠。如预订火车票，票买得早，可免去临时买票的各种手续费用。
原则八 节约成本 网上消费
现在越来越多的人选择在网上消费，小到一本书、大到数码相机、笔记本电脑。这种购买的优势在于，它能让消费者舒舒服服地坐在家里，随心所欲地买到所需的商品，当然，价格也会是比较经济实惠的。
网上消费因为没有物理环境，没有中间环节，可以节约很多因中间环节而附加的成本，所以网上的商品相对会比较便宜。另外，由于信息技术使企业提高了劳动生产率，也相应地降低了劳动的单位成本。
因此，尝试网上消费不仅仅时尚，更重要的是还很省钱。
案例24:网上订餐
网络订餐是一件新鲜事，大部分人不知道，外出吃饭前，可以通过网络选定心仪的餐馆，并且事先在餐馆订好位置。通过这种方法，可以获得相当的优惠折扣。
网络上有许多美食网站（如北京地区很有人气的饭统网等），它们网罗了城市中的大小餐馆，并且附带业余食客以及老饕们有趣的点评。通过这些评论我们可以获得餐馆的许多信息，如菜的价格、代表菜、地理位置以及有无停车位等等，为食客的选择提供重要指导。
最重要的是，通过这些网站提前订餐，在餐馆用餐完毕结账时，可以获得不同的折扣。当然啦，这些折扣在网站上也是明白标示的。
通过网络订餐主要有两个途径，一是直接在网上提交预订表格；二是拨打网页上的订餐电话。这两种办法都是简单可行的。
案例25:网上买基金
一般来说，不同渠道买基金的花费是不同的，通过基金公司的直销渠道购买就要比银行或券商的代销渠道便宜，网上直销渠道又要比柜台直销渠道便宜。投资者应该充分利用网上渠道，享受快捷、便宜的服务。
以华安公司的“银基通”与“银联通”业务为例，通过这两个交易渠道，购买基金的申购费都是4折，如买华安现金富利基金（申购费为零）之外的其他几只基金，每万元就可省下近90元。买的金额越大，买的次数越多，省得也越多。
案例26:网上汇款
出差在外，子女到外地上学，随身携带一大笔钱，无论放在什么地方，总之都是不安全的。而无论是邮汇、电汇，还是异地通过ATM取款，都得交不菲的手续费。有一种方式既省钱又安全，那就是网上汇款。
老王的儿子过些天要去北京上大学，一个学期的学费与生活费加起来，可是个不小的数目。这笔钱随身携带自然不安全，但按照传统方式，无论邮寄还是转账，都得交纳一笔手续费。
而老王自己受单位所派，要去上海接受为期一个月的培训。他再次面临着同样的烦恼：培训费与差旅费如何才能很好地带过去？
很多银行近年来推出的网上银行业务，很好地帮了他的忙。老王只需在某一银行开通网上银行服务（当然，选择银行时要看网上银行服务费率，有的银行是免费的，有的银行则收取0.2％的手续费），儿子到北京后，只要在同一系统银行开户，然后打电话把账号告诉父亲，老王通过网上转账即可。
老王去上海培训，汇款的方式也大同小异。提醒注意的是，在外地上网，如果是在网吧，一定要及时删除上网记录，以维护数据的安全。
原则九 精心对比 异地消费
异地消费是指在居住地以外、价格更低的地方消费。因为各地的经济发展水平、市场供求关系等不同，所以会出现价格差别。看到这种价差，是省钱迈出的第一步。
异地消费一般有两种：一是产地消费，顾名思义就是到产品的产地进行消费，这样一般会降低产品的流通成本，从而达到省钱的目的。
北京人到天津去吃海鲜，天津临海，海鲜比较便宜，而如果把海鲜运到北京再加工，显然会增加成本，据到天津吃海鲜的人介绍，同样档次，在天津消费海鲜比在北京要便宜1/3左右。
另外一种就是相同的商品尽量到经济欠发达的地域去买。比如，西门子同型号的热水器在北京城区的国美店卖是1500元，而在郊区的通州却只卖1400元。
案例27:北京人在杭州拍婚纱照
现在，越来越多人对筵席的兴趣不大，相应地，异地旅游结婚成为年轻人的首选。这种方式既不浪费精力又节省了开支，同时还增添了不少浪漫情调。
在婚假期间，吴莉莉邀请家人和密友举行简朴的仪式后，便两人怡然自得地出门旅游庆祝一番。她说，结婚应该花费在自己最在意的方面。吴莉莉自行安排旅游线路，住宿、交通费用则由当地旅行社包办。由于提前就有出游结婚的决定，她也有了将异地山水带入了婚纱照的打算。北京的物价高不说，环境也没有新鲜感，算下来去外地拍婚纱照还可省下地区差价。小莉在杭州玩上三天，同时在当地选择影楼拍婚纱照，价格自然比北京大为缩减，一套在北京标价3800元的婚纱照，在杭州只花了2500元，结果至少省了千余元，更有着西子湖畔的波光涟漪衬托，心情自然不差。
原则十 多看多学 知性消费
知性人群，是指有知识、有品位的消费人群，而知性消费就是有知识、有品位的消费人群把经济学的知识，主要指金融学的知识运用到消费中去，并通过精确的计算对消费商品进行甄选。
这一类消费不一定是流行的、时尚的，但却一定是务实的，比较常见的有保险的技巧，房贷的窍门等，而且这些有时并不为大家所注意。
知性消费，强调的就是活学活用。
案例28:申请“直客式房贷”
“直客式房贷”是指借款人在缴纳一定比例的首期款后，剩余款项按照“先贷款、后购房”的方式由贷款银行发放贷款，购买所需房产。房贷比例最高不超过80%，最长30年，按照住房贷款利率执行。“直客式房贷”不需要开发商担保，而需要银行指定的担保公司担保，购房贷款除须交纳正常按揭贷款的有关费用外，还须根据担保公司的要求交纳约8‰的担保费用。
陈先生买了一套总价约为50万元的现房，因为是尾房清盘，开发商给出了不错的购房优惠，并且承诺如果一次性付款的话，优惠折扣则更高。
于是，陈先生在银行办理了“直客式房贷”。这样，通过这种贷款，他用分期付款的方式享受一次性付款的折扣优惠，同时可以免去公证费、工本费等支出。因为可以一次性支付全部购房款，所以，王先生享受到了6%的购房优惠，使这套原价近50万元的房子，优惠了差不多3万元，减去8‰的担保费，还是节省了2万多元。
“直客式房贷”带给购房者的优惠显而易见，不过，购房者要想获得此类贷款却并非易事。一般只有像国家公务员、教育、医疗、新闻出版等事业单位或优秀企业、金融行业的正式职员等优质客户才可以申请“直客式房贷”。另外，银行对按揭的楼盘也有要求，必须是银行认定的优质楼盘，即指那些开发商信誉度高，经营正常，项目资金已到位，已取得土地、规划、建设、施工和预售证书（五证），销售情况良好，无完工风险（现房）的楼盘。
案例29:量身定做买车险
喜欢买“全保”的人由于对车险不够了解，白白交了很多保费。北京的王先生三年前购买了一辆价值30多万元的私家车，当时他为爱车买了“全保”，三年下来，平均每年才获赔500多元的车损险，其他的自燃损失险、新增设备损失险、车上人员责任险以及无过失责任险等附加险根本没有出险。
其实，王先生买的“全保”中有多项对他来说没有必要，如王先生购车主要是自家人用，一家人已买了人身意外伤害险，那么，车上人员责任险也可以不买；新车自燃的可能性很小，自燃损失险也可以不买等等。
案例30:用出行险替代航空意外险
您也许并不经常坐飞机出行，但我们身边的确有这样一群人总是飞来飞去。他们被称为“飞行人”，本刊2004年第10期就曾关注过《飞行人的理财百宝箱》。
每次乘机，很多人都不忘为自己买一份航空意外险，保费20元，保额是20万元，有效期也就几个小时。经常坐飞机，这可也是一笔不小的费用。如50次保费就是1000元。
但若是买一份出行险，有效期为一年，整体保费开支也大大降低。比如，太平洋保险公司的“世纪行”，50元保50万航空险、30万火车险和10万汽车险，一年内有效，不限出行次数。再如，中国人保财险厦门分公司前不久推出的“航空旅客人身意外伤害年度保险”，保费为100元／年，保额则高达80万元。
但必须注意的是，保单最多可以买两张，否则有劫机的嫌疑。
活学活用信用卡
信用卡，即通常所说的贷记卡，可以先消费后还款，根据申请状况透支3000元―2万元。如果将信用卡仅仅当做消费卡，那就太浪费了。有时你急用大额资金，可以利用信用卡进行短期借贷，如“预借现金”和“抵押借款”； 银行为鼓励刷卡消费，常推出多种优惠或是抽奖，再加上联名卡提供的回馈积分方案，你又还可以省下一些花费；充分利用好信用卡的免息还款期和商户联名功能，你甚至是在“赚钱”。
免费获保险
通过办理银行信用卡，就可以免费获得银行赠送的各种各类的保险。
很多银行的信用卡都将保险公司的意外险或者医疗保险作为促销优惠送给持卡客户，客户只要办理了相应的信用卡就可以获得巨额的保险。例如中信实业银行推出的STAR高尔夫信用卡，申领者可免费获得最高200万元全球旅游交通意外保险、24小时免费意外入院医疗保险等。对持卡人而言，这既拥有了一张高尔夫的特许消费卡，又是一张免费的保险卡。
免息分期付款买数码
想要提前拥有心仪已久的数码产品，可以通过信用卡向银行贷款，而且是免息的，最长贷款期限为12个月。
为促销数码产品，各大IT公司纷纷与银行联合推出免息分期付款。笔记本计算机、数码相机、MP3、投影仪、无绳电话、冰箱……以购买笔记本计算机为例，万元左右的名牌计算机分12期还款，一次性只需支付830元左右，然后再每月定期缴款。
招商银行、广发行和中信实业银行的信用卡部都推出了与IBM、东芝、明基、海尔或华硕等名牌笔记本合作的分期付款活动，每次新活动的资讯都会在相关网站上登出，你可以在网上进行申请或到营业网点填写申购单，一般15个工作日你就可以知道自己是否通过了购买审批。招商银行的申请比较容易通过，广发行的申请则需持卡一年以上，信用额度也要比较大才可。广发行和招商银行的促销活动相对比较多，可选余地也比较大。
分期付款出国游
商业银行推出各种针对旅游服务的免息分期付款，千元左右的首付款将圆你出国旅游梦，而不需为此支付任何额外的利息和费用。
很多商业银行推出了旅游免息分期付款服务，持信用卡的客户分期付款的总金额与一次性付款的金额一样，客户并不需要为此支付额外的利息和费用。
招商银行和广发行在全国推出了旅游免息分期付款，旅游线路有“南非豪华高尔夫之旅”、“德国阿尔卑斯山滑雪与匈牙利温泉之旅”和“日本北海道豪华冰雪之旅”等。如拥有一张招商银行的信用卡，无须任何担保，就可到招商国旅全国各营业网点申请参加旅游热点国家的分期付款线路，现场申请，现场即可获得审批结果。一般的旅行线路价格都在8000元至18000元左右，分12期付款一般只需首付1200元。
无本免息买基金
充分利用信用卡20天到50天的免息期，做一次无本投资。透支投资货币基金，到期赎回，还款后再购买，不仅省钱还可以赚钱。
使用信用卡消费，一般都有20天到50天的免息期，在这个免息期内，您可以将这笔钱投资货币市场基金，货币市场基金的收益一般在2.7%左右，相当于现在3年定期存款的税后利息，高过活期储蓄利息近4倍。
现在许多基金公司的开放式基金，都可以通过电话或网络买卖，甚至可以预约交易。比如华安基金管理有限公司与民生银行、兴业银行推出的“银基通”，只要去民生银行或兴业银行的网点一次性办好资金转入、银基通签约、开通手续，就可通过网上或电话购买基金。另外，许多基金公司推出的“银联通”，也可以使买卖基金变得很方便。需要提醒的是：赎回货币基金的资金要一到两个工作日才到账，千万计算好赎回的日期，否则误了还款就不划算。
出国留学汇款免汇费
很多人都出国留学或做投资，有时需要国内汇款。如果有一张子母卡，就可以省却很多国际汇兑费。
持子母卡出国可避免汇兑差。目前，不少城市的中信、广发等银行都推出了外币卡。经常出国的人，不妨到银行办一张适合自己的外币卡。虽然有的银行会收取一定的年费，但基本不会超过300元人民币。对于有子女在国外读书的，可以自己在国内持有主卡，子女持有副卡。这样，主卡在国内存款无须手续费，小孩的副卡在国外消费也无须支付手续费，免除了汇款环节，几年节省下的费用很可观。
出国消费免去汇差损失
出国旅游不可避免要进行货币兑换，如果要去多个国家，就不得不面对多重汇兑的损失。持有一张国际币种的信用卡，只需一次汇兑，还降低了现金携带的风险。
以万事达卡为例，带着一张万事达卡出国，如果是属于国际卡或是双币卡，无需事先去兑换外币，带着卡片就可在全球100多个国家和地区近3000万个商店消费。
一般而言，信用卡的汇率结算都是以国际信用卡组织大笔购汇的汇率为基准，即使加上1％~2％的汇兑手续费，多数都还是比个人购汇所用的汇率合算，如果是去多个国家，更可以减少多重的汇兑损失。事实上，无论是使用现金或旅行支票，都会有汇兑差价或手续费，许多时候，信用卡比这两种支付工具更划算。
再次还可降低风险：携带你的万事达卡，出国无须再携带大笔现金，可以减少人在异地被抢、被偷的风险。
小额贷款的特定商场大额消费
到商场买东西，首付只需通过信用卡支付1/6、1/12甚至1/24的款项，就可将自己喜欢的大件搬回家，剩余的款项可等额分期偿还，且不需支付任何分期付款的利息。减少了一次性支出的资金压力。
以往利用信用卡通过银行购买商品，只能买一些指定的规格统一、标准明确的商品，。现在很多银行为了弥补商品种类的不足，开始推出与大型商场联合的购物免息分期付款服务。消费者只需通过信用卡偿付1/6、1/12甚至1/24的款项，剩余的款项可等额分期偿还，且不需支付任何分期付款的利息。全国连锁大型商场百盛、上海家饰用品连锁店HOLA特力屋都推出了这种“商场分期”服务，7000平方米营业面积内所有商品都可用招商银行信用卡免息分期购买。
买书送礼又返点
持信用卡到书店买书，书店不仅打折，还会送礼。到了一定积分，银行也会送礼。真是买书省钱还有礼。
贝塔斯曼书友会是目前国内最大的中外合资图书俱乐部，贝塔斯曼书友信用卡专为爱书人士度身定造。客户在贝塔斯曼网站和专卖店可直接用卡付款，而且贝塔斯曼书友会还会赠送更多的礼品。持该联名卡在贝塔斯曼书友会、21世纪锦绣图书连锁会员店及贝塔斯曼在线消费还可享有奖励双倍招行积分的礼遇。
消费返点送机票里程
信用卡日常消费可以累积航空公司的飞行里程，攒到相应里程航空公司将免费赠机票。
信用卡消费可以累积航空公司的飞行里程，累积到相应里程航空公司将免费送机票。如果作为贵宾卡的持有者，还可以享受免费使用机场贵宾室、更多免费行李额、优先更换登机牌、机场优先候补等多项贵宾待遇。招商银行和广发行都推出了此类专属信用卡，广发行还赠送百万元的航空意外险。
如李先生与李太太申领了一张航空公司信用卡主卡和附属卡。9月份，李先生因公务乘坐国航飞机往返上海和北京3次，每次均用航空公司信用卡支付机票款（2000元/次）。李先生在北京期间入住的是北京航空公司合作酒店，同样用信用卡支付了住宿费（1500元/次）。此外，李太太当月还用信用卡消费人民币3000元、美元1000元。由于张先生持有信用卡主卡，故张先生当月可累积里程为：
5折办车险外加各种优惠
有车一族要充分利用银行的信用卡服务，不仅可以5.5～7折优惠买车险，而且还可以免费得到价值100万元的交通意外险及加油优惠等。
中国建设银行推出了中国第一张汽车金融信用卡――龙卡汽车卡。这种汽车卡拥有龙卡的所有金融功能，包括一卡双币、全球通用、先消费后还款等。另外，持卡人在购买车险时，还可以享受5.5～7折优惠，并得到价值100万元的交通意外险及加油优惠等。当然，要享受这些服务，持卡人须每年缴纳200元的年费，而且该信用卡只面向私家车主，车的排气量必须达到1.省略或通过和讯理财频道提供的专用邮箱发给我们。
篇7
*罗莎公司（台湾）： 1993年进长沙市场，陆续攻城略寨，把长沙本地老字号如九如斋、稻香村、怡丰斋等逼挤到崩溃的边缘，有的破产；
*马里奥公司（澳门）：上世纪末，也来长沙拓疆开土并来势如山；
*麦香(本地新崛起的品牌):共罗莎、马里奥一道，奠定了长沙烘焙行业的三足鼎立格局；
*万利隆：在相隔不远的临市湘潭，正悄悄站起的一个新的小巨人。成立于1987年的万利隆，经过16年的磨砺，目前，其网点已扩展到省内8个地、州、市，拥有近40家复合式经营连锁店，逾800余名员工，成为目前省内有名的食品生产经营企业。
湘东地区的烘焙业以它们为代表，开始慢慢地成长着。湖南的省情尚且如此，那么湘西地区的烘焙业，则可以说一直是片未开垦的莽原，直到1998年：
*万利隆湘西分公司：成立于1998年，如今跨两区一市（吉首，怀化，张家界），已拥有员工近100名。
*都乐：成立于1999年，进入吉首市场前，曾在郴州市经营约两年，后因故全部移资吉首。
*麦香林：实力较小。
总资产不到100万的中小民营企业——“都乐”西饼屋，就诞生和成长在这样一个宏观环境下，吉首市不成熟的烘焙市场竞争环境，无疑给都乐提供了一片相对宽松的生存发展的沃土。沿着自己的发展构想和轨道，都乐四年来一路拼杀，面对自己的强大对手万利隆，都乐不仅生存了下来，并稳中有进，除了团结路总店外，在人民路、文艺路相继开张两家分店，员工也发展到了近50人。
随着规模的扩张和管理幅度的铺大，都乐的财务报告却显示，其利润率在下降。企业在流血却不知伤口在哪里！困惑的都乐迷茫了，受其错爱委托，笔者对都乐进行了为期近二个月的实地考察调研，深入了解了都乐的进货渠道、组织结构、管理模式、服务方式、生产设备、技术环节、K/A管理、企业文化等，并针对部分调研问题，进行市场抽样问卷调查（受访人数110人）、消费者座谈等吉首市场特征的研究，在此基础上，对都乐的战略调整提出一些拙见，并整理成文，借以抛砖引玉。 一、都乐情况简介
（一）地理位置：
都乐于1999年自湖南郴州市北迁吉首市，总店设在吉首繁华路段团结西路，面对湘西州政府，毗邻家润多超市，遥呼湘西州人民医院，该路段客流量大，人气较旺，虽从分钟人流量统计看，次于吉首商业城、关厢门地段，但考察选址仍显得十分成熟（理由见后文“市场环境研究”章节“竞争对手分析”的SWOT分析部分）。（都乐地址简图，见图）
（二）总资产及设备：
迄今为止，都乐原始投资加上后期追加投资总额为七十六万元。下辖三个门店及一个生产车间。
1、门店：团结路店（400平米），人民路店（100平米），文艺路店（150平米）
2、设备情况：
（三）年度财务支出一览：
（四）组织结构（见图）：
都乐人员组成及组织结构有着浓郁的家族式特色，龚总为湖南常德人，自常务经理以下（见图二），生产车间内从车间主任到技术助手，基本都是常德人，龚总没有启用外人，门店除了服务员使用当地打工妹以外，技术层及管理层也多为常德人；而财务由龚总妻子曹女士亲自管理。问及原因，答案是“不放心”。
从下图看，常务经理的管理幅度最大，而总经理最大限度的从繁琐的细节中解放了出来，有利于进行宏观战略性的思考和布局。
1.职务权限及特殊情况简介：
①总经理：即龚海波先生本人，长期以来，主要负责对外公共关系，如与政府、媒体、业界朋友、社会各界交往，常出差在外，不在吉首；负责企业战略管理，如新店选址、开张、人员配备等；经了解，龚先生几乎事无巨细，凡请示上来的都作出指示，还常作出如下决策，例如，基层员工请假可以直接跑到他这一级来报批等，造成员工不在工作岗位，中层管理人员甚至不知道该员工到哪里去了的情况出现。
②常务经理：Z，龚总的常德老乡，管理三个店面及生产车间，2002年11月退伍后进入都乐并直接担任该职务，本人不熟悉糕饼制作并从未有过相关经验。
③车间主任：Y，曾在广东糕饼公司从事相关行业5年，个人西点、蛋糕、面包技术良好，能够定期开发出新品种投入市场。
④班长：在技术师中选出，都乐生产制度是黑白两班倒，车间主任不在时，各班由班长来管理。
⑤技术师及助手：技术师即西点、蛋糕和面包的技术熟练工；助手为不熟练工。
⑥店长：每个门店有店长一名，负责经营本店业务，财务不独立。
⑦厨房及标花：厨房负责炒饭，牛扒等的制作；标花即为蛋糕设计制作花式，文字等。
⑧领班：负责管理店面服务。
⑨服务员：提供服务。
2. 部分管理层员工个人心迹掠影：
笔者在考察都乐过程中，首先进行的是有针对性的私人访谈，在这些访谈中，整理出如下感性材料作为诊断参考：
①Z（常务经理）：刚来时，我下面的技术员工基本都干好几年了，不太服从管理，常碰钉子，例如…（案例整理见下）
*某日命令某男员工通知全体男员工打扫三个寝室卫生，中午，再询问该员工时，他说忘了，接着说已通知了没人听，总不至于自己一个人打扫吧，同时，低声说着粗话以示不逊。
*某晚深夜，视察店面，发现两名技术师在用店内电视和VCD放碟，欲没收碟，不给，并态度强硬，改而命其马上去退碟也可，该员工仍拒绝，气氛剑拔弩张，只好忍着，让另一员工去退碟。
*某日发现某生产车间员工无视“非厨房员工不准使用店面厨房用具，所有员工不准在店面上用餐”的制度规定，在店面厨房做蛋炒饭并端碗流动食用，斥问他知道制度否，回答“那我饿了你说怎么办呢？”，根据制度进行罚款时，其露出毫不在意的鄙夷神情。
*诸如此类，等等。当问及现在如何，回答是情况基本不变，改变的只是自己，自己学会了睁只眼闭只眼，碰了这么多回钉子，有点怕了；问及是否知道根本原因是什么，其只说他们（指员工）素质低。
②Y（车间主任）：（这是一个健谈的青年人，有较为资深的从业经验，来自广东某相似中西餐厅，有现代企业制度的管理理念萌芽，多次跟笔者谈到制定相关制度和监督执行，多次谈到以人为本的概念，当笔者就该两个主题继续追问时，又回答得不甚清晰；曾主动制定《车间管理制度（暂行办法）》，交给龚总，结果始终杳无音信，曾多次追问龚总对自己的评价，龚总夫人对其“太爱出风头”（龚夫人语）颇有看法；该员工工资在所有员工中最高，他在都乐工作时间为一年。）
*当然愿意去培训啦，以前学习蛋糕、标花比较多，现在想学西点，毕竟现在比较流行这个。但是西点在吉首有难度，原材料比较贵，吉首太落后，比如黄油，现在连低档的都用不起，因为产品卖不起价，高档的就更加了，要400——500元。
*龚总要求每周开发一种新产品，添补不好销的旧产品。我就任生产车间主任几个月以来，自己也开发了十几种，有些好卖，有些就不好卖，上周推出一个较好卖。
*根据我在沿海经验也制定了一些制度，送给龚总，却一直没有批准下来。
*这里一般手段就是罚款，罚款太多了，员工也不理解，甚至有时候太麻木，随你罚，这就失去了罚款的初衷。
3.组织结构调整：考虑到都乐的实际规模，不能专设各种职能部门造成“养闲人”局面，增加经营成本，可以抽调人员进行兼职，采用矩阵组织结构如下图：
4.企业信息化：
*总经理办公室及财务办公室只有电脑一台，并且不能上网，更不用说企业实施MIS，搞ERP或CRM项目；只有笔记本三本，据介绍是每天下来三个连锁店结算用的，把当天供货情况、销售情况、财务情况记录记录在这三个笔记本上；显然，企业信息化程度低，对企业与外界的沟通造成影响；
*企业情报工作：消费者满意调查；产品接受程度、缘由调查；消费者期望研究；竞争对手调查（企业间谍）；省内外新信息调查等工作，皆由龚总兼任，不甚规范、有力。
（五）经营项目：
1.西点、蛋糕、面包；
2.炒饭、牛扒等；
3.各种鲜榨果汁饮料、炸薯条、奶品；
4.各种档次茶水；
（六）店面室内外装潢：
1.室内：
*灯光及采光：暖色调，偏中黄色；二楼光线较暗，受一楼光线照射，久而感到眼睛难受，建议调整，二楼开凿壁台，使用柔和壁灯照射；一楼白天采光较好，玻璃门通透感强，但POP较凌乱，宜整合。
*桌椅及台布：①桌椅采用木质，背靠式，节省空间，但显得拥挤，建议使用壁镜，借用假相增强空间感；②台布为绿色方格台布，局部显得宁静，但与整体色调的整合程度不够，分散统一性，整体感不强，缺乏周致感，宜配合整体色调，采用暖色调系列；③桌上可以考虑增设纸卡及笔，既给交谈的顾客提供诸如记录电话号码的方便，他们也可以写下意见，楼梯口钉一个小意见箱，同时服务员服装上挂上编号；④每张桌上所挂千纸鹤，时久双翅已下垂，给人颓废感，改为风铃。
*墙面：使用美味西点招贴画，视觉感良好，但与经营主题显得重复，如果使用西洋油画、宗教风景画或其他民族土著图腾画，给人视觉联想更佳。
*柜台及展柜：光线照射程度适宜，窗明几净；建议白天柜台展列食品以食欲型为主，晚上以浪漫型为主。
*局部构成缺陷：①地面较整洁，但厕所与厨房紧连，特别是与洗碗池共门出入，只是厕所再进一道门而已，令客人深深质疑碗碟的卫生，感觉不好；②空调体积稍嫌大，距离餐桌近，吹风切忌直接对人。③室内电视过于嘈杂，可根据目标消费者特点（见后文“消费者分析”有关章节），建议VCD以播放欧美音乐为主，港台音乐辅之，甚至可以考虑摘掉电视；根据早晨、中午及晚上，或晴天、阴天及雨天等时段人的生物特征，分时段播放节奏欢快的热烈音乐，或淡淡忧伤的轻音乐。
*楼梯：木制楼梯较陡，如有积水则易滑，建议铺上地毯。
*空气：蛋糕是油腻食物，如果通风不畅，极大地影响食欲；更应该严防厕所空气倒流，加强通风措施。
2.室外：
*店头设计：红色调的店门设计，黄色的广告体的店名“都乐饼屋”，搭配好，视觉冲击力很强，在团结西路尤显得引人注目，成为该路段一道风景。
*店门：全玻璃门，临街两面皆如此，质感好，采光好；店门的垃圾桶宜改动位置。
*店外：每天定时在店四周散发西饼特有的香味，使过客闻到能产生饥饿感，进店消费，至少能对本店留下深刻印象。
*店门POP：“20：00以后，面包打八折”考虑改为“19：00后，面包价格由顾客自定”。
（七）内部文化氛围：
1.组织文化核心（组织价值观）：无，从管理层到员工内心均十分模糊。这种没有核心精神信念支撑的组织，其团队精神和协同战斗力有待考量。
2.组织管理理念：从员工的寝室住宿条件、食堂状况与生产的工作场所、生产设备对比看，公司更注重生产，十分忽视员工的生存生活条件，以人为本的管理思想无从谈起，基本停留在原始积累阶段，可以推断组织凝聚力十分脆弱。这种不爱惜员工的态度，必然难引起员工对组织的关心热爱，对组织的成败得失，听之任之。
3.制度文化：《商品管理制度》、《请销假制度》、《收银员制度》、《寝室卫生制度》、《店面值班制度》、《车间生产管理制度》、《车间卫生管理制度》。显然，公司以上制度，均是站在公司的立场和需要基础上制定的，没有任何站在员工立场和利益基础上制定的制度或《员工手册》，员工从制度上看不到自己可以实现的理想和发展的方向，势必对前途一片黯然心情，得过且过。
4.作息时间：
①生产车间：
上午班，早上7点——下午4点，生产产品用于下午供应店面销售。
晚上班，晚上7点——凌晨3点，生产产品用于早上各个外卖客户的订单需求及店面销售。K/A由湘西州民族中学、吉首一中、民族师范学院附小、市内若干幼儿园等组成。
②店面：早上7点——晚上11点。一般地，早上及晚上客人较多，中午人少，都更愿使用正餐。
5.生产车间墙壁文化：
①墙壁（黑体油漆）：“质量是保证，卫生是基础。”
②门：“车间重地，闲人免入”
③BULLITIN掠影:“通知：11月8日生产芝麻片。从今日起，烘烤产品烤盘成品、半成品一律不准落地，违者发现一次扣2元。生产车间示 2003年11月7日”
6.店面文化：若干POP广告、美味西点招贴画。
（八）店内服务：
另行专门制定《员工手册》，含《店面服务规定》章节，参考麦当劳服务规范，组织员工学习手册，培训员工动作标准、语言标准，培训结束后笔试《员工手册》内容作为考核之一，规范服务员行为。
从服务理念上，应彻底让服务员认识到，顾客来购物是一个完整的过程体验，餐厅出售的不仅是产品，还有服务、形象、气氛、店内装修审美格局等。一次优良的购物体验应该是完整的，而不是割裂的：从顾客能看见店面起，到进入店门购物，出店离去，直到本店从其视线中消失，整个过程中若发生了任何不愉快的体验，本店都有责任，因为顾客都有可能把怨言发泄在本店上，构成其再次进店购物的心理屏障，我们要尽全力使其在这整个过程中，只体验到愉悦、满足。
许多一般小店铺，都在以更低的价格出售着几乎同样的西饼和蛋糕，而我们的顾客为什么愿花更多的钱进店购物？就在于我们的服务，我们的服务员要对他们这些多花的钱心存感激，改“拿顾客作上帝”理念为“拿顾客作情人”，服务体贴、心思细腻、微笑来自真心而关怀无微不至。
目前服务亟待改进的环节如：①服务员在大厅内用餐，令顾客反感；②据调查，某次二楼一盘狼藉持续了13分钟，清理反应时间长，令人厌恶；③营业期间，服务员不能擦店门，玻璃柜，类似工作应该在经营前进行，中途只能在意外的不干净处进行小小的清洁工作；④从展列柜中取放产品应做到“轻”，只有自己爱惜，才能让顾客爱惜，觉得其有价值；⑤结帐宜快，力求迅速准确，尽量少让顾客看到钱，人们的通性往往是享受时快乐，花钱时痛心；并在价格上多设9角、5角，找回零钱，虽是大钱换小钱，能使顾客心理平衡；⑥提高送餐速度及其他。 二、市场环境研究
（一）竞争对手分析：
如前文所述，吉首市烘焙行业发展较晚，目前，能称得上脱离了“作坊＋小卖铺”规模的、在出售产品的同时能够提供相应店面服务的西饼屋，只有三家，即为万利隆、都乐和麦香林，而麦香林规模较小，位于团结东路，堵住吉首市一中的出口，论实力不与前两家在一个档次上，能够真正成为都乐对手的，只是万利隆一家，所以，我们所圈定的主要竞争对手，即是万利隆，并适当关注麦香林的发展，不过于放松警惕。
*万利隆
1.简介（摘自）： 万利隆食品有限公司成立于1987年，在改革开放的浪潮中公司董事长刘光义先生、总经理韩广宁先生、陈传盛先生率领全体员工勇于开拓，艰苦创业，注重内抓质量，外抓市场，不断扩大经营规模，在激烈的市场竞争中力挫折群雄，使16年前的小作坊式经营规模一跃成为湖南食品行业的一颗耀眼“新星”。目前，公司已成功的把网点扩展到省内8个地、州、市，拥有30多家复合式经营连锁店近800名员工，成为目前省内有名的食品生产经营企业。公司积累了十余年的传统经验，从选购材料、烘焙火候到包装都十分讲究。在保持传统豆沙、莲蓉、草莓、凤梨口味的同时今年本公司从台湾日本等地引进全套月饼生产流水线，推出宇治抹茶馅、乌龙茶梅馅和带果肉的花见鲜梅馅，并且由台湾国际大师林承贤先生现场监制，口味独特与众不同。
湖南万利隆食品有限公司湘西分公司成立于1998年，跨两区一市（吉首，怀化，张家界）现拥有员工近100名；地址选在商业城附近，斜对关厢门，处于全市最繁华路段。
2. SWOT分析：
①优势：
a、依托湘潭总部的实力优势，在管理模式、新产品研发、信息收集、规模经济带来的成本控制等方面具有优势。
b、公司特色是全部采用直营式，不加盟，在产品种类上采取多元化经营方式，并且品种较丰，仅自助早餐的品种就达到近50种。
c、就湖南地区而言，万利隆品牌影响力强，品牌文化积淀胜于新品牌“都乐”。
②劣势：
a、根据笔者做的一次小范围消费者调查，反映都乐产品的口味普遍较万利隆稍甜，喜欢甜口味的和不喜欢甜口味的对其褒贬不一，而喜欢吃甜食的多为小孩子，生产研发部门应重视该细分子市场的特征，注意产品形状的童话色彩格调等。
b、都乐的店面以红色为主色调，万利隆是黄色为主色调，红色较黄色更显眼。
c、万利隆离麦香林饼屋较近，另外，还比邻潜在竞争对手—— “公社食堂” 大饭店、商业城内有若干特色小吃店、砂钵饭店、蒸菜馆，万利隆微妙地受到其对消费群体的分散。
d、对比二者店面的选址：都乐紧靠吉首规模最大的三大超市之一的家润多，并与之共同构成这个商业气氛不十分浓厚路段上的一道风景，刚刚购物结束的缓和的人群，比起匆匆路过万利隆的人群，更愿意进入店中继续购物；而万利隆与另一家大超市“佳佳”却隔街相望，川流不息的车辆使万利隆的人气受到挫伤，特别的，在那个商业气氛浓厚的路段上，商业城和关厢门的吸引力会大过万利隆；但是，对于忠诚客户而言，这些都不是障碍。
③机会：
a、吉首大学20，000余人的学生市场没有开发，不论老校区还是新校区，或是吉大医学院附近，都没有较大的饼屋。（该市场宜尽快调查研究，开发适应大学生的品种，如足球蛋糕、配送玫瑰花的心形蛋糕等；公共关系工作宜向此倾斜，赞助吉大学生社团活动，或张挂条幅，或捐赠蛋糕等）
b、乾州新区正在开发，作为商家，建议从现在开始时刻关注其发展态势。
c、湘西其他各县，如万利隆已经进入凤凰县、花垣县市场等。
④威胁：
a、潜在竞争对手较多，替代产品竞争对手也较多，人们更愿意去消费中餐如火锅等，中西餐厅市场存在却相对较小且脆弱。
b、大型竞争对手，如罗莎、马里奥，或是麦当劳、肯德基尚没有来到吉首。
（二）消费者特征分析：
吉首市作为湘西土家族苗族自治州州府、一个少数民族县级市，其消费者具有浓厚的地域性特点，有学者在研究湘西市场时看到的“穷”，应该说只是大范围的概念。我们在营销调研中，没有受到这个笼统的概念阴影所影响，发现这个昔日的“饱受匪患困扰之地”，今天的湘西州府，其市场自身所具有的鲜明特色：
1.市场基本情况：
*人口：吉首市城乡总人口278542人，其中城市人口151179人，另外，还有一些外地旅客，吉首是来湘西旅游的入口，特别是去凤凰的游客，均先落脚吉首，再辗转各县。
*购买力：湘西的GDP值，（据湘西土家族苗族自治州统计局2004年3月20日公布的2002年度湘西人均GDP数据为2827元），在湖南都是低的（湖南为人均6565元），湖南在全国而言也是低的（全国为人均7997元），所以，湘西的低收入人群是市场组成的大部分。但是，这决不是意味着整个湘西市场是单一的由一些低收入的人组成，据调查当地知情人士了解，吉首不乏富人，资产过亿的有一些矿老板、房地产老板，上千万、百万的各行业老板不在少数，家产在十万元以上的更多，吉首不是没有拥有购买力的人，而是没有吸引他们的商品。湘西消费市场呈多元化组成格局，层次参差不齐。
*购买欲望：吉首市民不论任何消费，都具有强烈的跟风风气，爱好新鲜。据调查，凡在吉首开的餐饮店，吉首市民基本都会一窝蜂似的接踵而去，追赶时髦，吉首市民在餐饮方面具有极大热忱，一般相信口碑相传，熟人带引，这与吉首城市规模小，各行各业市民彼此的关系，总有千丝万缕、七亲八故的联系有关，吉首市民之间不具有大城市的陌生感，流动人口也远不如大城市多，定居人口多，因此媒体广告效果远低于口碑相传，这是小城市——吉首市场的显著特点。
其次，吉首人新鲜感一过，能否招来回头客，全靠实力，主要靠口味、分量和价格，以实惠为主，有餐饮调查材料显示，吉首市火车站附近的赵三鲜鱼馆常年不衰，而曾红火一时的松花江饺子馆却终于关门，这与是否适应本地市场特点紧密联系的：纯粹品味高雅、价格过高而缺乏实惠、口味不符当地特点的定位，不适合吉首。
譬如，最近四川卞氏菜根香来吉投资分店已经一段时间，就正是走的这条定位路，笔者预测，如果其不进行经营策略本地化调整的话，在吉首的前途不容乐观。
2.市场结构：
①年龄结构： *以青少年为主要细分子市场，年龄在20岁上下波动5岁左右，该群体独立性强；恋爱的青年也偏爱这里的西方文化的氛围。
*儿童。爱好甜食的儿童一般都是由年轻妈妈带领来购物。
*生日蛋糕购买者，仍然以中年轻人为主。
*K/A。主要是附近各个学校的早餐订单，这一块市场与万利隆竞争激烈，在吉首的特点是关系营销为主，同时考虑回扣政策。
②职业和收入：一般分布在中等收入以上的职业，呈正态分布特点。
③受教育程度：一般受过中等以上教育，对欧美或港台文化有一定了解和认知。
（三）产品分析：
1. 产品特征分析：
*产品质量：①产品质量较高；②消费者对产品质量比较满意，部分消费者嫌口味过甜；③产品质量有进一步提高的市场要求和潜力；
*产品品种：①无论西点、蛋糕还是面包，品种居于同类产品的一般水平；②与同类产品比，没有特有产品；③有些同类产品具有的品种，本店没有；④产品的更新多，成功少，沿用老式产品比例大；
*生产工艺：①2003年农村工作会议后，农产品普遍提价，如面、油、芝麻等原材料提价幅度较高，而产品不易相应提价，要求生产工艺能得到改进或寻找替代原材料，但不宜降低产品质量；策略建议是，部分产品先提价，如果市场反应不甚剧烈，可以带动全面提价；②西点制作有待进一步提高；
*包装：①包装档次单一，全部使用一个透明塑料袋和一根彩色塑料绳系着，显得产品不新鲜；②宜在包装上做文章，拉大包装档次对比幅度，拉大产品价格幅度，切入不同细分子市场，从包装上分开个人消费市场和礼品消费市场。
2.产品生命周期分析：
*考虑产品的每个生命周期阶段，根据进入期、成长期、成熟期和衰退期进行调整；
*开发新产品，采用多种经营战略；进行领域分析，进入有前途的领域，主动舍弃本产品不具有优势的领域；
3.产品品牌形象及定位分析：
*品牌形象：切合时代特征，深挖产品形象的“健康主题”，适当炒作概念，如条幅的“只有健康才快乐，都乐与您共创健康未来！”等；
*定位：吉首消费者大多认为万利隆是吉首第一品牌，都乐是第二，都乐是模仿万利隆，亦步亦趋；模仿永远只能落后于别人，都乐要改变消费者这个既成的心理定位，必须策划出一条新的道路，即使只是某一方面的创新，或产品品种，或服务方式，或装修特征等。 三、管理模式诊断分析
关于管理模式，都乐采用的是典型的家族式管理模式：夫妻开店，管理层任用老乡而非职业经理，财务靠亲自管理而非靠完善的制度控制下的专业人员管理，对待员工刻薄，老板事无巨细悉数过问、放权而又不彻底。
在这样的管理模式下，员工迫于生计而工作，本店既不关心他们的前途也不给优秀员工提供进一步提升、发展的舞台，势必导致一系列弊端：
1.员工无从热爱企业，对待企业成败如同他们的老板对待他们一样冷漠；
2.对待企业的惩罚（手段基本是罚款）日久变得麻木，生活、工作拖沓；
3.对待中层管理人员倨傲不逊；缺乏创新精神，缺乏开拓欲望；
4.狡猾顽固的员工工于心计，只作表面文章取悦老板；老实的员工耳闻目见，内心常处于不满状态，敢怒不敢言，消极对待工作；
5.资深员工恶劣的榜样效应，给组织内部造成极其不良的作用，形成没有制度控制或制度在缺乏威信的中层管理人员手中形同虚设；
6.老板事必躬亲，费力不讨好，七分蛮力，三分成效，压力大；长久的身心疲累容易导致思路衰竭，精神挫折感强。
7.组织凝聚力弱，人心思变，无奈自己能力有限、外界没有更好的机会，否则离开组织会毫不留恋；上下不能同心同德，工作成果分散。
……。
类似的弊端还有很多，当然，完美的适合自身特点的管理模式的改进和完善，不是朝夕之事。针对都乐现状，笔者综合各种材料，认为都乐的最核心的问题在于：
1.组织缺乏理想：不能给员工提供自我发展的理想，不能给其进一步提升的机会，即员工从组织制度中看不到自我前进的方向，组织不能让员工们的人生发展轨迹呈上升态势，如当员工达到什么程度能得到企业出资培训（组织往往怕人才因此流失，但没有考虑到这项制度本身同样能从社会大系统中吸引更多的优秀人才来组织发展），达到什么程度可以得到职务提升（组织更多使用的老乡关系，虽能起到所谓“更信任些”的效果，但也令其他员工心灰意冷），组织只是采取罚款措施，如同上古治水的“堵”，而不是“导”，组织的一切奖惩都与钱挂钩。
2.组织缺乏保障：马斯洛在提到人的五个需求层次时指出，每个人都有安全需要，组织对员工的未来没有保障，员工对未来普遍没有安全感，那么员工自然就会自己来替未来考虑了。为什么我们在采访员工时，员工对组织的罚款基本比较麻木？他们真的就对钱不再关心？他们只是对眼下的钱不关心罢了，这正好反应他们目前吃点苦没关系，只要未来好就成，但是，组织没有提到他们的未来，他们最关心的恰好是组织最漠视的，他们觉得自己的未来没有憧憬，没有希望，内心一片黯然，工作生活提不起精神，因为努力多努力少，都是为组织干，而自己随时会在组织得到发展后，被弃如尘土。