声东击西的意思范文

导语：如何才能写好一篇声东击西的意思，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】艺术院校 思想政治理论 学习动机

动机是引起个体活动，维持并促使活动朝向某一目标进行的内部动力。学习动机是推动学生进行学习活动的内在原因，是激励、指引学生学习的强大动力。 学习动机指的是学习活动的推动力，又称“学习的动力”。其心理因素包括：学习的需要，对学习的必要性的认识及信念；学习兴趣、爱好或习惯等。

一、被研究院校的基本概况

该校生源遍及全国，男女生比例悬殊，几乎可以达到1∶3，具有艺术院校以及艺术专业典型的女生多的特点。生源的全国性分布，艺术专业种类的多样化，教学班级大小班以及授课形式的传统与现代并存，使得该校具有非常典型的艺术院校代表性。

二、艺术院校学生学习动机研究的相关内容

（一）课堂情景体现的学生动机状况、学习态度和行为

评定学生动机状况、学习态度和行为的积极改变，主要看学生到课情况，课堂纪律情况；答问互动中学生主动性及思维创造性表现；学生所学知识的扩展深化，及知识内化对学生人格的改变。只有当学生具有适当的动机状况，认识到学习的意义和价值，才能端正学习态度，养成良好的学习习惯，他/她也才可能真正学习到对自己有益的知识技能，促进自我发展，自我完善。因此，是否激发了学生动机，让学生的学习态度和行为向积极方向改变，也是检验思想政治理论课在多大程度上达到预期目标的标准之一。

心理学一个重要的动机的期望×价值模型认为，人们愿意花在任务上的努力取决于以下两项的值：（1）他/她对能够成功完成任务的期望（进而对成功完成任务将带来的回报的期望）；（2）他/她看重这些回报或参与活动的机会的程度，即价值。当学生看重任务的价值，对自己达到任务要求有适当的自信，他/她最可能投入。当学生投入任务时，他/她会通过发现意义、抓住主题、产生整体性解释来理解任务。将任务中不熟悉的方面看做挑战和价值，因其提供了扩展的理解世界的机会。如果学生认为成功的可能性很大，但任务本身没什么价值，便可能会采取逃避的方式。比如有学生认为大学思想政治理论课对自己没有太大意义，而最后的测验只要靠临时抱佛脚就可以顺利过关，因此不需要集中注意力，他/她有时会开小差，做白日梦或者与同学小声交谈。最后，如果学生的成功期望和任务价值判断都很低，他/她有可能采取拒绝的方式。笔者的教学过程中，当面临上述情景时，有些学生会变得消沉甚至从心理上麻木，还有学生会过分愤怒，比如在一些学生看来，政治理论课中涉及哲学或者政治经济学的相关理论非常复杂难懂，而认为这些知识即便掌握了以后也没有什么实际用处，因此个别学生会表现出烦躁、焦虑，甚至可能借题发挥直接与教师发生正面冲突。

该艺术院校学生还具有以下特征：学生学习兴趣与积极性在不同年级之间存在差异；学生自我效能感方面存在科目差异。

低年级学生课堂精力投入高于高年级，且呈逐年级递减趋势。不同专业之间差异明显。所有班级均表现出同样现象，只是在程度上有差异。具体表现在课堂纪律，课堂上与老师的互动，学生到课率。

自我效能感的科目差异体现在学生艺术专业技能方面表现的自信与思想政治理论课学习的不自信对比鲜明。艺术院校的学生在自己的专业才能上所体现出的自信与表现欲望是他/她一大特色。但是一面是学生对自己艺术特长的自我肯定，另一面在专业技能以外的尤其是涉及文化领域的相关知识理论，这些学生却表现出与自信相反的自我否定。在课堂上，当教师的提问涉及一定课外非专业知识积累的时候，比如历史史实，著名人物资料这些在中学阶段可能很多文理科学生都能如数家珍的问题，大多数同学表现出一致的沉默，低着头，匆忙翻书。即使有同学知道，也很难给教师一个正面肯定的答复。在思想政治理论课课堂上，艺术院校的学生更容易表现出退缩情绪，这间接导致出现很多教师反映的课堂气氛沉闷，无法有效的进行师生互动，尤其是对于缺乏丰富教学经验的青年教师，这个问题更为突出。艺术院校学生的这种特点，很主要的一个原因在于艺术专业对文化科目的要求低于普通本科院校的一般专业。

笔者为此曾经在三个学期随机对不同年级不同班级学生做了课后访谈，了解到甚至有为数不少的学生仅仅因为文化科目的收分低而选择艺术专业学习，学生们直言不讳的指出，报考艺术院校是上大学的唯一途径。

值得一提的是，本人不同意其他研究和舆论用艺术院校高考文化科目成绩来衡量艺术院校学生素质，并得出艺术院校学生文化低等负面评价。按照加德纳的多元智能理论和戈尔曼的情绪智力理论，我们应该肯定艺术院校学生具有艺术方面的特殊智力能力，高考选拔对艺术院校学生艺术专业方面的考试也体现出了不同于非艺术专业类考生的能力区别。

建立这个理念，将是本人理解艺术院校学生，研究和改善师生关系，改进课堂教学，增强思想政治课实效性的前提和出发点。

（二）课堂管理相对普通院校具有极大挑战性

很多班级表面上秩序井然，但是学生看课外书，做专业作业，或者发短信，玩手机占了绝大多数。这些现象一定程度上反映艺术院校的学生更有可能选择随心所欲做自己认为有兴趣的事，而忽略做事的地点时间以及其他环境。是学校的专业培训加深了这种特质，还是具有这种特征的学生更可能选择表演艺术专业学习有待进一步研究，在这里因为与本论文主题关系不大，故不再花篇幅讨论。艺术院校的学生所表现出来的这些行为是客观存在的，这些表现也带来一个直接的结果，可能造成课堂难以管理，或者师生之间很难在第一时间相互适应相互接受，具体表现出来就是课堂情境可能过分活跃，学生对老师单一的授课方式（尤其是在没有多媒体教学设备，仅凭老师口授板书的班级）很容易产生厌倦，不配合，而学生的态度又会直接影响授课老师的情绪态度，进而影响他们职业成就感水平高低。

学生动机状况、学习态度和行为：当学生不能理解学习的意义和价值时，或当自我效能感弱时，表现出消极的学习策略；不同年级学生的到课率、课堂精力投入逐年递减，一年级最高，三年级最低；不同专业学生的到课率、课堂精力投入有差异。美术、影视表演艺术类学生的到课率、课堂精力投入比其他艺术类学生低；艺术院校相当部分学生在思想政治理论课表现出较低的自我效能感。

三、影响艺术院校学生思想政治理论课学习动机的主要原因

笔者根据本人及同事的工作经历总结，该艺术院校思想政治理论课存在的最大问题表现在课堂管理这个环节。课堂管理的效果影响师生双方参与课堂的积极性，直接影响课堂教学的效果。笔者曾经就思想政治理论课课堂满意度对部分学生做过调查访谈，很多学生提到，一旦课堂秩序较差，老师也不干涉，即使自己想认真听课，也会因为教学环境而影响情绪，最后干脆也放弃听课。由此可见，无效的课堂管理，不仅对本身缺乏学习动机的学生没有积极效果，更有可能对起初学习动机较强的学生产生负面影响。而导致课堂管理难度大的原因，直接原因显然学生对课堂教育内容缺乏足够的兴趣，换言之，课堂教学对学生没有吸引力。而间接导致这个结果的原因可能有：教学内容本身，教师本身，教师教育方法。

（一）教学内容

相对于艺术专业课的生动丰富和看得见的实用价值，思想政治理论课的课程内容具有特殊性。思想政治理论课对于艺术类专业的学生来讲，它包含的大量的哲学、政治理论好像远离人们的日常经验，且要点艰深，不易理解，对于理性逻辑知识相对薄弱的艺术院校学生来讲尤其有难度。本文前面已经谈到当个体对面对的任务（掌握思想政治理论课相关理论要点对自身所具有的价值）期望值较低，同时对完成任务的自我能力（熟练掌握政治理论要点）估计也较低时，学习动机水平最低。

（二）教师本身

所谓教书育人， 教师的作用不仅在教给学生书本上的知识，同时也要引导学生成为一个什么样的人。而做一个什么样的人，教育过程中学生最直接的参照物就是教育者本人。所以，从某种角度来说，教师个人的修养，人格魅力就是学生学习的教科书。

在笔者对学校部分班级学生、学生干部、辅导员、学生处教师的走访中了解到，艺术院校尤其是音乐舞蹈类专业学生，有相当一部分在年龄很小时便离开父母到艺校念书（其中最小的10岁左右，稍大点的初中毕业后），基本上可以说在他们青少年成长阶段，教师扮演了父母的角色。因此，很大一部分同学对于教师有着类似子女对父母的崇拜情感，会有意模仿同性长辈的言行举止。但同时也有青春期特有的子女对父母的逆反情绪，当与教师在观念上出现不一致时，或者当教师的表现与他们所期望的不一致时，会表现得过于失望。而如果这种情况反复多次发生后，有的学生会变得冲动、易怒，甚至与教师发生正面冲突。当学生否定教师后，他参与这个教师的课堂教学的兴趣也会随之下降，学习动机减弱。

因此，对艺术院校的教师，尤其是教授思想政治理论课的教师，学生很自然会对教师的人格修养有一种特别的期望。对于这样的一群学生，作为大学教师，有的时候，重要的不是你讲什么，而是你是什么。

（三）教师教育方法

笔者每学期同时上两门课，有时候会遇到一个学期给同一个班上不同课的情况。笔者发现不同课程的教学情况有明显的差异。学生明显对《大学生健康教育》这门课兴趣浓厚，上课时投入的程度高于另一门课《形势与政策》。甚至笔者不止一次发现，有好几个同学在不同的课上会选择座位，《大学生健康教育》课，大家都坐在教室前排中间座位，而上《形势与政策》他们会选择离讲台较远的座位。两门课都没有多媒体，全凭教师口头和板书，而《大学生健康教育》，因为涉及学生日常安全常识，所以我经常会让学生参与扮演生活中一些场景，然后在表演中学习与健康有关的一些知识技巧。或者有涉及心理健康部分的内容，会与学生进行一些互动，进行一些游戏和心理测试之类，教学手段比较多样化，同时满足艺术院校学生喜欢自我表现的特点，学生参与积极性很高。而与之相对应的《形势与政策》课，因为教学内容的相对固定统一，教师可以发挥的空间相对较小，尤其是在涉及与教师所学专业完全不相关的主题时，教师的课堂教育方式就更为保守。教师的这种授课方式相应的会影响学生长时间的保持对课堂教学的关注，很容易产生疲倦，分散注意力做其他的事情。

总之，艺术院校的学生在学习动机方面表现出和普通院校学生的差异并不大，教师的教学方法，教学的内容，就学前的学习经历与经验都是影响动机强弱的主要因素，因此，我们不能先入为主的给他们打上标签加以区别对待，而是更多的从影响动机的普遍因素方面着力，这样才能真正帮助学生更好地完成课程的学习，同时达到较理想的教学教育效果。

【参考文献】

[1]刘良华. 教育研究方法专题与案例.上海：华东师范大学出版社，2007.

[2]约翰.杜威[美]我们怎样思维――经验与教育. 姜文闵译. 北京：人民教育出版社，2004.

[3]陈向明. 教师如何做质的研究.北京：教育科学出版社，2001.

[4]阿尔瑞克（Alreek.P.L）[美]. 调查研究手册. 王彦译.北京：中国轻工业出版社，2008.

[5]沃尔夫（Wolfe.P）[美]. 脑的功能：将研究成果应用于课堂实践. 北京师范大学“认知神经科学与学习”国家重点实验室. 脑科学与教育应用研究中心译.北京：中国轻工业出版社，2005：111-124.

篇2

中图分类号：R743.3 R255.2　文献标识码：c　文章编号：1672－1349(2007)08－0756－01

颈动脉粥样硬化是缺血性脑血管病的重要危险因素之一，而在引起脑梗死的因素中，颈动脉斑块越来越受到关注。在欧美约2／3脑梗死和颈动脉粥样硬化相关，在我国大约占1／3。现对50例急性脑梗死病人进行颈动脉血管彩色多普勒超声检查，探讨颈动脉粥样硬化斑块与脑梗死之间的关系，以达到预防和减少脑梗死的发生为目的。

1　资料与方法

1．1 一般资料本组急性颈内动脉系统脑梗死病人50例，男37例，女13例，年龄(38－72)岁，排除合并心房纤颤者，并经头颅CT和磁共振成像(MRI)证实病人的梗死灶与此次症状相符合。

1．2 方法使用德国西门子公司生产的Sonoline Omnia彩色多普勒超生检测仪，主要探查双侧颈总动脉(CCA)、颈动脉分叉处(BIF)、颈内动脉颅外段(ICA)，观察管壁内膜有无斑块形成、斑块类型、内一中膜厚度(IMT)、斑块处血管狭窄率等超声学特征。并根据其超声学特征将其斑块分为扁平斑、软斑、硬斑、混合斑引，其中硬斑回声增强，其后不伴有声影；软斑为弱回声，等回声或混合性回声，其后不伴有声影。管腔狭窄率=(狭窄处近端正常血管管径一最狭窄处血管管径)/狭窄处近端正常血管管径×100％。

1．3 血管狭窄程度的分级采用文献对颈动脉狭窄程度的超声分级。I级：IMT

1．4 统计学处理应用SPSS10.0统计软件进行统计，计数资料采用χ2检验，以P

2　结果

50例病人中，42例(84％)有不同程度的颈动脉粥样硬化斑块形成，左侧78块，右侧72块，左右差别无统计学意义(P>0.05)，不同类型斑块左右比较差别无统计学意义(P>0.05)。斑块主要分布在颈动脉分叉处，斑块类型以扁平斑多见(扁平斑60块，软斑35块，硬斑44块，混合斑1l块)，与其他类型斑块差别有统计学意义(P

篇3

关键词：小学；低年级；字词训练；有效性

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2013）29-214-01

一、字词教学要有趣味

兴趣是推动学生求知的一种内在力量，可以使学生产生强大的动力。尝试一些字词小活动或者游戏，促使学生自主学习。

1、“添笔画写字赛”

调动学生目、口、手、脑并用，使学生积极思维，获得成功的喜悦。出示一个笔画非常简单的字，然后让学生给这个添笔画，使它变成另外的字，谁想得多谁就是第一、如给“口”字添两笔，就可以出现很多字：田、由、申、甲、……

2、理解是巩固的基础，理解了的东西才易记住

我设计了“病字医生”帮助学生记忆和理解的游戏。检测学生对字词的理解、辨析和运用的能力。游戏中我拿出平时学生写字作业中漏笔、添笔的字，要学生找到错误之处并用红粉笔给每个写错的字加上缺少部分或去掉多余部分，给字宝宝治好病后，再认认读读写写。

3、再如给一些形声字的形旁卡片找朋友

把声旁卡片掺杂在一起后挂在黑板前，让学生找出自己所需的声旁，碰一碰，成朋友，组成字，学生领读并说出字义。如“泡、抱、跑、炮”；“情、请、清、晴、蜻”等。

4、同音字、形近字对比记忆

根据字的音、形、义编成顺口溜让学生记。如学完“抱、跑、炮、泡、饱”五个字后，告诉学生，这些是形声字，声旁都是“包”，它们字音相近，但形旁不同，编成顺口溜：有水把茶泡，有饭能吃饱。有足快快跑，有手轻轻抱。有衣穿长袍，有火放鞭炮。。

二、理解字、词意义的方法要灵活多样

低年级学生还有一个很重要的任务就是积累一定数量的词语，并学会初步的应用。苏联教育家苏霍姆林斯基说：“在低年级，从教学的最初步起，知识的最重要的因素就是词，更确切地说，就是词里面所反映的现实的周围世界；《小学语文课程标准》在教学目标中明确提出，“借助图画阅读”“结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思”，我主要从以下几个方面进行低年级的词语教学：

1、借助画图理解词语

低年级学生的思维发展以形象思维为主，对于一些离他们生活经验较远的词语，一般可借助画图来理解。

2、巧妙运用体态语言，创设学习字词的语言情境

“在语言情境中学习语言。”这是新课标所倡导的。教师巧妙地运用体态语言，用机智的即兴表演创设出具体的语言情境，激活学生的思维，在轻松的氛围中让学生完成对词语的理解和学习。如教学“声东击西”一词，我一边大声说“注意了大家看这里——”一边将一件物品扔到了另一边，在学生还在纳闷之际，向学生解释：“我刚才使用的就是声东击西的办法，先把同学们的注意力吸引到这一边，而我真正的意图却在另一边。这个简单的动作使学生对“声东击西”一词已心领神会。

3、引导学生联系生活实际学习字词

字词教学要和学生的生活世界相通，让学生在联想中调动起自己的生活体验。如教学“川流不息”一词学生不容易理解，于是我就让学生想象大街上来来往往的人流、汽车、然后我就告诉学生川流不息就是来来往往的意思。

4、换词理解

有些词通过找意义相近的词语很容易理解。如“兴奋”“称赞”“骄傲”等，均可用换词的方法来理解。

5、比较字形来理解

教学中常常遇到字形、词义较为接近的词语，一般可借助字形辨析来理解词语。

如“漂荡”和“飘荡”两个词语，教师可手拿两张词卡，提示学生仔细观察两个“piāo”字的字形，想一想哪张词卡应该贴在空中的风筝旁，哪一张又该贴在水中的纸船旁？借助部首比较，可轻松地突破难点。

三、理解和大量的运用才会让字词记得更长久。

1、进行描写中的对比训练

让学生多读一些古诗词，并观察一些词语的使用技巧。如：古代不同的诗人对月亮是怎样描写的，会用到哪些词？学生在赏析过程中自然的记住了一些词语。

篇4

案例背景

在年级管理工作中，以班级为最小组织单位，以班主任和学科教学为最小实施单元，在承认并贯彻“教学质量是德育管理质量的副产品”的前提下进行年级的德育与教学的统一管理，是我们的基本认识和总体原则。从教学看德育，从教学看管理，如同“执果索因”，探求的目的绝不会偏离事物的本质。

但是，在当今以数据引领管理和管理决策的时代，由于种种原因，一些原有的年级管理模式和运行方式，仍然没有达到数据时代应有的分析质量和分析层次。

1.借鉴大数据时代的数据手段和数据分析，形成管理的数据思维，实现从“经验型”到“数据型”的转变

（1）数据思维要求年级管理从对学生成绩、班级成绩的粗糙了解，转变到精细的数据分析和对数据特征及规律的把握。

（2）数据思维要求年级管理从对考试中某一群体成绩的粗糙了解，转变到精细的分类和对每一个体特征的把握。

2.借鉴大数据时代的管理理念和组织原则，明确与挖掘管理对象的本质，实现从“分数型”到“知能型”的转变

（1）重新审视传统的“一分三率” (平均分、优秀率、及格率和低分率)关注的是什么，从学校及教学管理层关注“一分三率”，转变到学生和教师共同关注数据分析反映出来的知能问题。

（2）“知能型”分析不仅仅把进行教学分析的主体放在年级管理人员、班级管理人员一方，更注重把成绩分析的主体放在学生和家长一方，从而引导“教”的一方改进“教”的方法，促进“学”的一方改进“学”的策略。成绩分析更应注重使学生和家长参与到分析和质量评估的过程中来。

3.借鉴数据挖掘的思想，从“横断型”转变到“追踪型”数据分析，并确切地表现为决策、管理与实践（1）从对一次考试的深入分析，转化到深入进行历次考试的纵向分析，并进行数据的比对。

（2）通过追踪分析多次考试成绩的变化规律，转变到思考教与学和管理细节，不仅仅是阶段性的决策与措施，更重视反思若干个连续的时期的措施与管理的系统工程的实施。

4.管理的精细化必然要求评价指标化、数据化，教学与德育管理中的数据存储与数理统计，需借鉴大数据的“数据存储仓库”和“网络数据分布”手段

（1）借助于计算技术和计算机技术，以往不能或难于进行的分析将被解决，但这需要评价人员革新观念和管理方式。例如，在传统的模式下，数据以“一周”或“一月”为周期的阶段性汇总和分析，以体现被观察对象的阶段表现。而在分布式数据存储模式下，数据可随时以任何时间间隔汇总与分析，并以方便的图表化方式呈现规律与状态。

（2）以往的成绩分析，因其技术性及专业性，只能由专业技术人员操作，而借助现有的计算技术和统计模型，成绩分析已经成为学生、家长和普通教师提取信息的操作。

（3）数据及分析结果的可靠存储和检索、便捷的提取和访问、即时的分析与使用，使得“用数据表述事实”、“用数据权衡资源调配”、“用数据判断决策”和“用数据改进管理”成为现实。

（4）以数据技术、计算技术和计算机技术为背景的数据分析、结果描述的数据思维成果，是教学资源的组成部分。同样，教学与德育的管理层、年级组长、班主任和任课教师，需要进行教育评价、数理统计和组织管理知识的自我“充电”，毕竟统计与评价是一门综合的科学。

案例问题

在实践工作中，我们发现在学校及教学管理层中所强调的“一分三率”标准，严重影响教师的教学策略，并成为教师教学与管理的事实标准。这种依据“一分三率”的管理目标，在指导教师教学时，使教师在教学中不能较好地针对每一个人，同时，各学科之间也将失去联系与沟通，从而优势力量与优势资源不能集中，学生得不到应有的提高，学生“偏科”和教师“拼抢”时间现象成为普遍。正因为过度关注“一分三率”，学生的层次差距、班级的针对性管理就成为笼统的分析，而不能建立在数据基础上清晰地描述年级和班级之中出现的层次分化，也不能建立在如何调整后续工作的思考上。

我们在多次以数据进行思考的成绩分析的尝试后，逐步认识到要尽可能引导教师以数据来分析和反思成绩分析所反映的知能问题。这种引导，不是仅限于“一分三率”，更注重直观化、图表化和数据化问题，体现成绩分析中表现出来的学生整体结构问题、阶段性问题、时序性问题和层次问题，从而追踪和返回到教学问题、班级管理问题以及家校互动问题。这样的分析，就把年级管理的上层与下层，学校、教师、学生和家长作为一个系统有机的整体，完全纳入到问题的分析之中，形成教育与思考的合力。

问题解决

1.在年级教学管理中，关注班级整体和学科整体的分析与比对

（1）关注各个班级的学科成绩是否均衡，从差异上观察班级与任课教师特征。通过统计的方法，得到某次考试的班级“学科成绩均衡图”，直观反映单次某一班级各学科的优势。这样，结合“各科成绩对班级贡献度比较”，年级组长、班主任可详细掌握班级各学科学习情况和动向。

（2）关注各个班级的历次总分的追踪性对比。基于网络存储的数据，可方便地得到“历次考试成绩总分对比”图表，由此可追踪班级整体发展和规律，借以研究一个时期的班级发展情况；若参考“总分”、“名次”和“标准分”的追踪性对比，则可反映不同侧面，如学生是否出现了层次的分化等。

（3）年级组长与班主任可通过数据存储仓库，提取到其他数据，如通过“考试总体情况”数据、班级历次或单次的成绩册来细致研究每一位学生，或者某一特异性群体的学生；查看备课组长、班主任和任课教师的数据报告，则可反映教学与管理中出现的问题。我们再次强调，德育管理与教学管理是密不可分的，教学中出现的问题，本质上有些就是德育管理中的问题；而班级管理中出现的问题，有些就是教学问题。

2.关注备课组，研究纯粹教学上的细节问题

（1）关注备课组，从统计学角度细致研究整体与个体、全局与部分。可以用统计的方法研究单学科或总体成绩的单次考试成绩“箱线图”。“箱线图”可以最直观地反映五数总括(最高值、最低分、中间分数、上下四分位数)和数据散布规律、异常值。当然，若对统计图表较为熟悉，也可以分析和使用“茎叶图”，则可更为细腻地刻画班级学生成绩分布情况。结合“班级平均成绩—班级标准差对比表”，则可反映学生成绩的集中或离散与总体平均分情况。

（2）关注备课组的单一学科历次考试班级对比，以追踪教学与管理的变化。使用“标准分追踪对比图”来反映班级成绩的变化，则使对比不再依赖具体试卷难易等情况，可以真实地反映整体与个体到底是进步了，还是后退了。同样，在标准分计算时所反映的差异数值，则可反映班级学科成绩的变化，这从另一个侧面反映了教学与管理的协同性。

若备课组长参考“卷面质量分析”、“命题分析和能力分析”等数据，则从知能基础及学生个性特点上把握管理中的问题。当然，我们也可以参考班主任数据、任课教师数据，进一步去研究和反思问题。

3.关注学科教师的统计数据，以探求教学、管理和学生群体的知能问题

（1）学科教师分析成绩，应关注发展性和“人”的因素。只依赖一种或几种统计方法来表现和反映学生成绩、教学成绩不完善，也不客观。但它是必然的导向。同样的，没有建立数据模型，不从数据出发，不用数据说话，这种分析的科学性与可靠性，就更为荒唐了。在当前已经进入“细节管理”、“数据管理”的时代，学校与学校之间的竞争与发展，本质上是某一方在管理中极为微小的进步超越了对方，那种一方大幅度超前于另一方而获得发展的时代，几乎一去不复返了。

（2）统计的学生数较少时，对数据更有意义的处理，不仅仅是统计，而是分类、追踪和挖掘。从学科教师角度看，较少学生的分数是否趋中或正态，现实意义不大，此时针对个体进行深入分析的意义更大。

（3）学生成绩相对于知识、习惯、能力、态度等，在成绩数据上是如何表现的，需要对现实与发展同时关注，而不是只关注现实或发展的一种情况。必须承认，学科教师的数据统计知识的素养和能力，技术与数据的支撑，也会影响到成绩分析的效率和质量。

（4）学科教师“追踪性”地关注班级整体情况。借助当前计算技术和计算机技术的强大优势，可从各个角度研究班级总分、对比历次考试成绩的变化、研究各分数段人数分布。关注进步与退步的具体学生，落实、定位到个人，以解决管理的各个细节问题。

（5）反思个体作答与试题情况。学生在考试中的反映，本质上是操行的意识与习惯问题。例如，以网络技术采集数据，可从学生作答的“小分统计”，研究每个题目的得失分；“知识点统计”对应到知能问题；“错题名单”对应到个人。基于数据采集技术和分析技术的作答分析，实现了人、题、答的一一对应，从而为“定位”和“盯人”做出了技术和实现的准备。三个要素的对应，本质上指出了教学与管理中要寻找的问题—— 个体与知识、能力的情况与后续管理。

利用数据分析，在实际工作中，我们经常会发现“经验性”的容易知识点，数据却显示出现实与经验的大相径庭。数据会揭示教师、学生和教与学双方作用的变化，时代背景，社会背景等情况的不同，以往的经验和固有的做法，需要进行调整和改变，而数据则将显示这种改变与方向。

（6）从数据指导管理，让数据说话，以指引学生进行自我反馈、自我监控和内省性的学习与自我管理行为。数据的这种指导作用，不仅仅表现在学生身上，也将指引教学的管理。例如，提取数据仓库中的数据，二次利用作答分析数据，做出知识与能力的考点“灰度矩阵图”，用灰度表示通过程度，迅速掌握个体的知识(或能力)的薄弱点，迅速对学生进行辅导层面的分类。这是一个富有启发的实务性的工作，它可以被利用到管理的很多方面。

案例反思

学校的年级管理是一个承上启下的系统管理工程，涉及教学、德育和组织管理的资源调配等方面，其最终目的是实现年级教师教学、学生学习成绩及操行表现的整体提高，达到上级管理部门和社会的需求。

管理必然要涉及评价。以“教学管理”带动“班级管理”，为教学管理在年级层面上形成一种数据所表现出来的有积极意义的客观性描述，这种客观性描述，描述教与学的事实本身，促进教师思考与改进，促进学生思考与改进，同时也促进年级管理人员和家长、社会在服务层面上改进服务质量。借鉴数据时代的数据分析、数据挖掘的技术与方法，实现成绩统计与分析从“经验型”提高到“数据型”，以实现管理与评价的科学性；从“分数型”深入到“知能型”，以实现管理与评价的积极性；从“横断型”转化到“追踪型”，以实现管理与评价的发展性。在这三个方面力量综合起来的状态下形成师生自我反省并积极改进的价值管理理念，从而能够调动全员管理的积极性，尽可能规避只有年级管理人员才去管理年级的局面。

篇5

虽然它是信手写下的，但我想作为一个写作人，语言无疑是我倾心交结、希望引为知己的。我爱它犹如爱自己的眼睛。

外部的风景成形呈态，猎猎有声，我们只需扫一眼便能得到大致印象。可是内心的声音、内心的状态呢？它常常混沌未开，迷蒙一片，此起彼伏，若隐若现。我们若不梳理它、探究它、追踪它、再现它，我们往往不知所以，不明就里。

对人类来说，内心的丰满复杂常常胜过言辞的单调划一。可是要想探寻、再现内心的丰满，除了言辞，似乎也没有更具体、更直接的手段。

语言的局限当然也是非常显眼的。最简单的例子——语言是线性的，它无法像糯米团一样聚集黏合，也无法像手榴弹一样落地开花。

无论你多么百感交集，也无论你多么怒火中烧，语言只能一个词跟在一个词后面，一句话跟在一句话后面，秩序井然，鱼贯而出。它甚至都比不上哭声。“哇”的一声大哭起来，远比一串话语、一堆词汇更能传达你内心的痛苦或焦灼。

但是，我想说的语言的尴尬还不是这个。我想说的是，语言除了传递内心、表情达意之外，它显然还有两个附加功能，那就是：掩饰与背叛。

掩饰这一点不必说了，所谓口是心非、口蜜腹剑，所谓装腔作势、故作姿态等等成语都向我们表明，人类很早就知道语言的伪饰性、欺骗性了。

你常常可以看到，一个人正义凛然、冠冕堂皇、振振有辞，而实际上他掩盖的却是狭隘卑微、偏执怨毒、蝇营狗苟。所谓醉翁之意不在酒，所谓言在此意在彼，声东击西是也。

这种言在此意在彼有时候甚至是在下意识里发生的。有时候连当事人都不明白事情的本质。他们可能很真诚地认为，自己是言在此、意在此的。

语言就这样不知不觉地将操持语言的主体给骗了。

不过，令我感到惊讶的还不是这个，令我惊讶与尴尬的是：语言，它居然具有自主性，它居然常常旁若无人、大摇大摆地背叛你。

当我们被某件事所触动、所牵引，因而一反常态，谈兴大发时，我们常常已经被出卖了：你不想说的话脱口而出，你心里没存的想法“昭然若揭”！而你想说的意思一经出口却居然走了样！

语言有它的惯性？语言有它自己的引擎和动力、结构与秩序？

更无奈的是，语言是有声的。只要你开口，它必然是和你内心的安静相悖的。更不要说振振有辞、喋喋不休、谈笑风生这些状态和你内心真实的静谧、枯寂相去是多么辽远了。

所以我越来越不喜欢开口了。我不喜欢被激起谈兴，不喜欢喋喋不休、振振有辞。每次我被带动着进入这种状态，事后我总是对自己厌倦丛生。

我讨厌自己。

因为我说的比做的多，说的比想的热闹。

关键是当你喋喋不休时，嘴上的声音并不是你心里的声音。

所以，今天我终于动手将“不语”两个字制成了一个匾。我计划把它挂在我客厅的白墙上。我对自己说，如果你有话要说，就去拿笔好了。

篇6

第一式：借力打力

兔兔：这个袋子你也拿着吧。

兔公：我都拿着四个袋子了，你什么都不拿，好意思吗？

兔兔：那我还挽着你呢！你100多斤呢，我拿的东西不比你拿的东西重多了。

第二式：敲山震虎

程铭：咱们要是离了婚，房子归我，我的钱我也得拿走。

程公：那我的钱呢？

程铭：你的钱都是我的钱，你有什么钱！还有，离婚后你每月的收入也得给我80%。嗯，如果你再结婚了，那就给我60%就成了。

程公：老婆，我决不跟你离婚！

第三式：排山倒海

草公：咱们把家务分分工吧。

芳草依依：好。首先，脏活累活得男人干吧，比如擦地、刷马桶、擦桌子……

草公：这对。

芳草依依：你是学理工的，我是学文科的，带电的东西得你干吧，像洗衣机、电冰箱、电饭锅、电熨斗……

草公：这……行！

芳草依依：男主外，女主内。和外人打交道的活得你干吧，买菜、交水电费、取报纸牛奶……

草公：行，行，那你干什么？

芳草依依：别着急呀。厨房里油烟这么大，可毁皮肤了，做饭得你干吧。

草公：你就告诉我你干什么吧。

芳草依依：我也有很多要干的呀。我可以陪着你，监督你，赞美你，安慰你……

第四式：声东击西

容若：咱们要个孩子吧。

若公：行。

容若：那你喜欢咱们的孩子吗？

若公：喜欢。

容若：那不行！你就得喜欢我一个人！

若公：好，好，就喜欢你一个人。

容若：那我的孩子你凭什么不喜欢啊！

若公：咱们……还是别要孩子了。

第五式：先发制人

兔兔：你娶了我是不是特幸福？

兔公：没觉得。你又不讲理，又不干活，还老折腾人，我怎么幸福啊？

兔兔：这就是你的幸福啊。我不讲理，要不是我牺牲自己，能反衬出你的宽容大度吗；我不干活，就培养出了你呀，艺多不压身，你能力强还不好；我折腾人，那你的生活多丰富多彩呀，你看，你的婚姻生活就不像别人家那么单调吧。

第六式：千斤坠

水儿：我在我们家一直是中心，在你们家也得以我为中心。

水公：那我在我们家也一直是中心。

水儿：可我这中心比你那中心重要。

水公：为什么？

水儿：因为我是千金，你只是个小子。

第七式：没事找事

菡菡：咱们出去玩吧。

菡公：好，你说去哪儿就去哪儿。

菡菡：我要有主意还和你说！

菡公：我出的主意你从来都不同意呀。

菡菡：我不同意的那叫什么主意呀，那叫敷衍！你得不停地有主意，直到我满意为止。

第八式：蛮不讲理

狼婆：你为什么不给我打电话？！

辉辉狼：倒打一耙！今天不是说好你给我打电话的嘛。结果我等了一天，还是我打给你的。

狼婆：我是说过，可我又改主意了。张爱龄说：女人有改主意的特权。

辉辉狼：那你改主意没和我说？

狼婆：我说了，我心里说的，谁让你和我心灵不相通的。

第九式：采阳补阴

冰冰：我可以有男朋友，你不能干涉我。

冰公：行，我也交个女朋友。

冰冰：不行！

冰公：凭什么你行我不行呀。

冰冰：我交男朋友，你做不到的人家能做到，我就不会老挑你毛病了，有利于家庭幸福。你交女朋友，我心眼儿小，吃醋和你吵架，不利于家庭安定。

冰公：那我也心眼儿小。

冰冰：一个男人，和女人一样心眼儿小，亏你好意思说！

第十式：绝命一刀

程公：老婆，我回来了。

程铭：呦，客官，您来啦，看上我们这哪个姑娘啦？

程公：你又犯病啦？

程铭：放心，我们这的姑娘绝对正点！

程公：我就看上你这个老鸨了！

程铭：这个，奴婢卖艺不卖身

程公：卖艺也行！

篇7

古语云“千金易得，一将难求”，尤其是在冷兵器时代，双方交战统帅通常要有易于常人的智慧、谋略和勇气，这是保存自己、取得胜利的关键。而纵观古今中外的军事将领，有善于运筹帷幄者，有善于攻城斩将者，也有善于序次兵法者，但是能够身兼所长、以弱胜强者实在是寥寥无几，而韩信无疑就是其中的佼佼者，他卓越军事指挥艺术在今时今日仍令后人高山仰止。

（一）知己知彼，知天知地

战争从来都是智慧与力量的角逐，兵多将广是取胜的前提，但却不是关键，而古语云“知己知彼，百战不殆”，战争中决策者能够先知敌情，取得士卒信仰拱卫之心，这是战而不殆的要诀，而纵观韩信多次“以弱胜强”的战例可以发现，韩信不但做到了知己知彼，还做到了知天知地，他深知天时地利人和的道理，这也是他卓越军事指挥艺术的重要表现。如在破赵之战之中，韩信料到赵军谋事李左军和统帅陈余之间会出现意见分歧，因此他可以在事先高屋建瓴的把握作战局势，从而取得胜利。或者在破魏之战中，韩信对自己的对手大将军柏直、骑兵主将冯敬等，性格特点把握的一清二楚，因此他们会出何种谋略，韩信已经了然于心，战未发，但胜利的天平已经掌握在韩信手中[1]。而在战争中，地势地形的利害也是直观成败的关键要素，这也是韩信数次战争中取得胜利的关键，还是以破魏之战为例，韩信从夏阳出发，利用了夏阳河面开阔、较易行船的特点，东渡黄河，从而直取魏都，后人将其称之为“淮阴渡”，这就是韩信的用兵之奇所在。而韩信为何能够如此知己知彼，知天知地，是因为韩信在每场战役之中，都能够严密侦查，从战役全局出发。

（二）先计后战，谋虑缜密

战争是力量的角逐，这种“力量”包括兵力、武器装备等，显然在韩信的多次战例中，他并没有先决的力量优势，但是韩信深知先计后战，谋虑缜密的道理，他要打就打有准备的仗，不打无把握的仗，这是韩信“以弱胜强”的卓越军事指挥艺术体现。如在临晋之战中，魏王陈重战兵于黄河东安蒲板，同时将黄河渡口逐一封锁，目的就是阻止汉军渡河，对于此，韩信的确是处于劣势的，但是韩信可以先计后战，针对地方的部署，采用声东击西的战略方法，假意在临晋关渡河，实则在将兵力转移到夏阳，从而一举打破了魏军的部署，这在中外战争史上都是一个伟大的创造。由此可以看出，韩信是一个能够在劣势情况下，运用智慧战胜敌人的军事家，他敢于决策、敢于行动，但是却不打无把握的仗，善于利用周密计划，伺机而动，因此才能不战则已，战则必胜，这就是韩信“以弱胜强”的卓越军事指挥艺术[2]。

（三）知时知用，当机立决

战争要善于捕捉战机，这是一个军事家料敌取胜的关键，而韩信显然对此深知，韩信是一个非常明白决策时机重要性的军事家，因此当他在面对战机时，从来都能够做到当机立断，因机而胜。如在陈仓之战中，这是韩信一生之中最具体代表性的一次战役，战争之中韩信可以乘齐地大乱之际，知道项羽此时无暇西顾，因此乘此天赐良机，率领汉军北出陈仓，从而一举还定三秦，这就是韩信知时知用，当机立决的军事智慧。或者在破齐之战之中，韩信乘齐王与汉使讲和之际，明白此时是齐军最放松警惕之刻，因此在齐军撤防东归之时，从而意外出击，打的齐军措手不及，齐军即时溃散，这也是韩信知时知用，当机立决的军事表现[3]。而对此孙武曾经说过“用兵之事，在于顺详敌意”而这里顺详敌意有两层意思，一是指抓住敌人的意图，而二则是指，若是一旦有可乘之机，就必?伺机而动。很显然韩信理解到了孙武的真正用意，他善于捕捉战争之中任何有利于自身的时机迹，敢于在兵力不足的情况，利用时机，从而因势利导，这显示出了韩信井然不紊的指挥才能，与“以弱胜强”的卓越军事指挥艺术。

篇8

我们都知道，餐饮业通常是直接面向消费者的终端零售型企业，从某种程度上说，餐饮业的生意景气直接取决于餐馆老板的经营策略和促销手段。我们常说的“有同行，没同利”就说的是这个道理。

2005年的八九月份，由于做咨询项目的缘故，我在哈尔滨待了有一个月时间，期间多次光顾哈尔滨市道里区的两家异常火爆的餐馆——一个是新阳路的“大清华饺子王”，另一个便是安心街的“炭火楼”。我毕竟是研究企业终端促销的，久而久之，便发现了他们两家的一些促销秘笈。当我去消费达到一定频次的时候，他们这些促销的招数便逐渐被我提炼出来……今天，我就以一个普通食客兼终端营销研究者的身份，将我所理解的他们两家的促销手段和分析及联想分享给大家。

大清华：饺子便宜菜品贵——舍本逐末、声东击西

严格来说，当我从2002年在哈尔滨出差时便已经开始光顾大清华，至今已不下十次。这在很大程度上是因为我作为北方人更喜欢吃面食尤其是饺子的缘故。而今年八九月份又去多次光顾的时候，我便慢慢找到了他们的促销秘笈。

同很多打着某个特色招牌菜的餐馆一样，这是一个以东北大馅饺子为主营业务的特色餐馆。如果你是第一次光顾这家餐馆，你很容易从店面装修的外观来直观感受他们的特色——纯木质清漆的门头、几个仿清朝的大炮和酒坛、店内大堂陈列的是清朝十三帝的大幅画像、还有很多胸前挂着星级的具有清朝特色的服务员等等。但如果你马上被这些特色所吸引而沉醉，则很难看懂他们的深层营销手段。其实他们除了这些直观的装修特色和人文环境之外，整体的档次倒是一般，甚至连贵宾包厢都设在了地下半层（哈尔滨的特殊建筑结构），这其实是没有太明显的吸引力的。

最高明的促销秘笈就藏在他们的菜单上。如果你只点了饺子，则正常的肉馅饺子无论是蒸饺还是水饺一律6元一份（12个）。客观上说，这个价格对应他们的产品，其实是不贵的，并且可以向您保证绝对新鲜好吃。但你可千万不要涉及到菜品，因为随意一道菜品的价格动辄数十元。

但是，又有谁光吃饺子而不点菜呢？所以你一旦点了菜品，甚至哪怕是简单的凉菜，价格都是不菲的。值得一提的是：由于他们饺子的价格非常好吃实惠，所以他们就将饺子的价格表压到了每张餐桌、每个台位的玻璃下面。而菜品的价格却没有提供。凉菜和炖菜都需到橱窗现场选购，而其他菜品则可以直接通过服务员来点。这时候，你便会不自觉地丧失了对菜品价格的直观敏感性，而满脑子都是“饺子好吃又很实惠”的美好印象。于是你便开始了麻木的狂点……

如果你今天带的是贵客，则马上会有“眼尖”的服务员殷勤地给您推荐60元一份的“鲍鱼蒸饺”等其他高档菜品。并且不由分说积极给您推荐到手。有意思的是，如果你直接点饺子而没有点其他菜品，则马上会有服务员非常“善意”地提醒你说：“您可以先点菜，饺子上的快，不着急。”（而其实我每次去吃饭时都是等菜上了若干道之后饺子才端上来，到底谁更快呢？呵呵）

与哈尔滨的大清华饺子王经营策略遥相呼应的是西安的贾三灌汤包子，这是西安鼓楼大街的名小吃。在上个世纪我还在西安上大学的时候他们的灌汤包子是4元一笼，今年国庆节我又来到西安的时候发现他们的价格居然十多年不变。确实是一个让人感动的事情，但几个人一顿饭下来的真正总花销却并没有比去其他像样的饭馆吃一顿大餐便宜多少。这时我才明白他们的声东击西技巧。

与上述两者相呼应的还有北京的宏状元粥铺，也是有异曲同工之妙，当你真正去消费的时候，你才发现在那一碗很便宜的粥的背后，你在这里的总花销其实也并不低，所以难怪全国有很多粥铺都这么火爆。

策略分析：

上述三家餐馆都是用一种麻痹的方法来达到一种“舍本逐末、声东击西”的效果——因为他们的主营业务价格往往极低，具有高度的诱惑力和麻痹性。在这些假象的迷惑下，使你不自觉地掀起了原本被你理性压制的消费狂潮。

试想：一个企业如果非主营业务价格很低，我们通常会认为他是迫于市场竞争而作出的抵抗，甚至怀疑他们有恶意竞价的嫌疑；但如果主营业务价格很低，则往往会感觉到他很“实惠”，这便是人们的消费错觉。在这种错觉的引诱下，我们稀里糊涂地就上了“贼船”。最后却发现我们最初看到的只是一个专门诱惑人的幌子。

促销联想：

在大洋彼岸的美国，也有这么两个全球闻名的企业在用同样的技巧引诱消费者上钩。在老早以前，美国的芭比娃娃就已经开始了“死物活卖”的策略——如果你光买一个芭比娃娃，价格其实是并不贵的，但一旦你把这个娃娃买回家之后，你以后的消费便成了“无底洞”——因为芭比公司通常会非常“负责任”地告诉你：你不是“买”了一个“死娃娃”，而是“养”了一个有灵性的“活娃娃”，这个娃娃要穿衣、要换衣、要有玩具、要谈恋爱、要结婚……！面对所有这些“衍生性”需求，作为这个娃娃的“养父母”，你该怎么办？没办法，为了充分证明你的慈爱之心，你只好乖乖地继续到芭比公司去为这个娃娃买衣服、买玩具、找对象、办婚事……并且还是循环往复、乐此不疲。怎么样？不知不觉间，你才突然发现你的后续性消费支出早已经远远超出了你最初“领养”这个娃娃时的“本金”价钱。芭比公司把这种“舍本逐末”的促销策略可谓用到了极致。

无独有偶，同样还是在美国，“淳朴厚道”的山姆沃顿先生打出了“沃尔玛——天天平价”的招牌，并在沃尔玛进入中国以后这个理念也随之深入中国人心，从而使多少追求物美价廉的中国消费者趋之若鹜。但是，凡是略懂终端零售市场的人通过逛沃尔玛卖场就能看出，他们所谓的“天天平价”仅仅局限于一些在普通居民心中透明度很高或者价格具有高度刚性的产品和品牌，而真正对一些透明度不高或者价格有弹性的产品和品牌（如服装、一些不常用的生活用品等），沃尔玛的价格其实并不低，甚至有时还不如一个几平米的小店卖得便宜。不信大家可以去细心地做个对比。

现在我们已经很难说到底是谁更先使用这些招数了。不过想一想中国一家普通餐馆老板的智慧就已经足以和美国的这些知名大企业媲美，看来还是中国人更聪明啊。

炭火楼：小料全免费——东方不亮西方亮

同样是在哈尔滨，相比起大清华的装修特色，炭火楼可谓是略逊一筹。因为这家餐馆从外观来看实在是没有太多足以让人炫耀的特色。并且地势也很不好，门口的路很窄也很差，停车也很麻烦。唯一值得炫耀的就是他们使用的“炭火铜锅”，跟很多火锅店的“煤气不锈钢锅”相比确实是更为地道。但说句内心话这一点其实也很难算是一种明显的竞争优势，因为在距他们不足10米的隔壁也有一家同样的炭火锅店。但可惜隔壁那家不知为什么就慢慢地倒闭了，而这家的生意竟然扩充到了门外并且大家还能风雨无阻。

两家这么近的距离竟然会出现这边等着排队而那边没人光顾。中国人本来就爱“扎堆”，哪里人多还偏往哪里去，而哪里人少还偏偏不去捧场，“马太效应”在餐饮业表现得最为明显——大多数人都想当然地认为“这里既然人这么多，味道肯定应该不错；而那里既然大家都不去，可见味道肯定不行”。

这家餐馆我原来并没有去过，但后来要么吃请要么请吃总共去了不下5次。基于“善于观察、勤于思考”的习惯，我也慢慢地挖掘出了他们的火爆秘笈。

策略分析：

其实中国人吃火锅最大的特色的就是讲究一个“火旺味鲜”，或者通俗一点说就是来吃火锅的食客往往“嘴很壮”，味道吃的很“重”，由此可见，大多数食客在吃火锅的时候还是比较“费小料”的（这一点我在全国各地吃火锅的时候都有留意，大都如此。想必大家也自有体会）。但很多火锅店最大的弊端就是“小料也收费”。就是这一点点微妙的差别，当我们深入挖掘的时候，不得不发现这“学问”其实就在这小料里。

其实每个人在消费的时候都会有一种错觉，比如当你在饭馆点菜的时候哪怕是点了一桌好菜你一般也不会心疼，因为那终究是你自己的消费。但如果你想加点醋或辣椒他们也收费，你就会感觉很别扭。哪怕是每份只收一块钱，你也会总感觉心里不爽，从经济学上来讲这属于“隐性的边际成本”。所以，如果一个火锅店对小料也收费，那么大多数食客就会能省则省，于是随着大家进餐的深入，涮来蘸去，越吃小料就越没有味道，慢慢地大家就感觉这火锅味道也很一般，于是就不吃了。

而炭火楼则充分洞悉了这个微妙的心理变化，所以对所有食客全程一律免收小料费，并且用小推车直接摆放出来，实行完全自选式服务。小料品种也非常齐全：麻油、芝麻酱、韭花、腐乳、香菜、大辣椒、碎辣椒、辣椒油等等都实行“按需分配”。

人们本来就对“炭火铜锅”的先入为主的印象要好过普通的“煤气不锈钢火锅”，不自觉地认为前者的味道应该更加地道。自从小料实行“高度共产、按需分配”以后，这样一来，大家感觉味道更足了，“炭火锅果然就是地道”。于是便口碑相传，风雨无阻、绵绵不绝……

这时候，谁还在意老板在每道菜里面究竟加了多少小料的钱呢？

促销联想：

炭火楼的老板用自己朴素的手法来演绎了一场“东方不亮西方亮”的促销智慧。从营销学上讲其实就是“终端零售的产品线搭配与特定价格运作技巧”。

当年中国联通刚推出CDMA的时候，用一串绿色的葡萄来极力鼓吹CDMA的低辐射与环保，却发现市场业绩仍然平平。这就意味着卖点没有找对，促销没有得法。后来才了解其最大的瓶颈就在于要让原来用GSM网的意向用户重新购买CDMA专用手机，这显然是有点单厢情愿了。这就像你让一个开拖拉机的农民为了环保而自行换成欧III排放的汽车一样，试问你究竟凭什么就能让用户仅仅为了贪图环保和低辐射就重新买个手机呢？

后来，联通公司想到了“缴话费，送手机”——只要缴够（预存）一定的话费，手机就送给你用，钱还是你的钱，只不过联通先帮你预存起来。这一下子就颠覆了人们过去“买手机，缴话费”的思维定势，使人们发现要想从G网“投奔”到C网是不需要另付成本的，并且后者还更加健康环保，这何乐而不为呢？于是便有掀起了一股“换网”热潮……

“从买到送”的细微转变一下子打开了CDMA的巨大市场，通过这种网络天然的差异化和“东方不亮西方亮”的促销技巧，从此才有了联通对移动的“2对1”的挺身抗衡，现在姚明所代言的“网络今非昔比”，无非如此。现在回头想一下，对联通公司来说，通过设置一定的预存费用标准，再加上通过跟摩托罗拉等一些知名手机厂家谈判一些超低价的采购大单，早已收回了表面上“赠送”出去的手机成本。那么，相对于一个CDMA用户源源不断的费用缴纳与使用来讲，一部CDMA手机是不是已经成了那个免费的“火锅小料”了呢？呵呵。

篇9

常言道：“牙痛不是病，痛起来真要命”。我的牙齿可能是小时候没有注意保护，所以一直多病。那年来加拿大之前，我了解到加拿大的医保政策规定牙病不属免费医疗的范围。所以我特意去国内的牙科医院做了一次详细检查和提前修补。

然而，来到加拿大还不到一年时，我那不争气的牙齿就旧病复发了。问题就出在我生日那天，几个朋友说这是我来加拿大后的第一个生日，硬要把我搞到馆子里去搓一顿。我们找了一家中餐馆坐下来，因为我喜欢吃牛肉，在点菜时不仅点了炒牛肉还买了美国牛排。就是这美国牛排害了我，晚上就开始牙痛，第二天就痛得更厉害了，只好来到牙科医院求治。

加拿大的医疗体系是由家庭医生，专科诊所，综合医院这三部分组成。全体国民都享受免费医疗，平时保健和伤风感冒由家庭医生负责；专科疾病则到专科诊所诊治；大病则由家庭医生批准去医院住院治疗。我去的这家牙科医院只能算是一家牙科诊所，地方不大，人手不多，一名医生两名护士，但是设备却不少。我挂完号填好表格后，一个美丽的金发女护士笑盈盈地把我带进了治疗室。

金发美女护士在我嘴里塞了一个仪器，然后就和我聊天。好在嘴里塞着仪器，我不需要回答只是听她讲就是了。过了片刻，金发美女拿出仪器，又轻轻关了灯，打开音乐，治疗室的气氛一下子变得像温馨的烛光晚会。然后她微笑着关上门向我走来，随手放下一个大屏幕，我以为她要和我一起看电影?忽听金发美女护士轻启朱唇：“Look!”我一抬头，天哪!屏幕上赫然出现被放大了的我的三颗牙齿，活像公园里的石头凳子，中间一颗士面有一个深不可测的大窟窿。她很细致地分析我牙齿的疾病，足足讲了一刻钟，然后打开灯，叫来医生。

医生看了我牙齿的病情后，给我两个选择：一是斩草除根――拔掉。二是死马当活马医――修补。我想了想决定还是补牙。医生告诉我补牙要400加元，我一算折合人民币2800多元呀!这笔巨款，要是在国内能把满嘴的牙拔掉了并镶好了。我心里想真是划不来，但是没有办法，只好硬着头皮说：“I agreed”!

于是就开始补牙，医生把一个弹性的套子放在我嘴里，然后拿出蓝色的东西照来照去。边照边和我聊天：(Are you a Chinese)?你是中国人?(HOW do you feel the life inCanada?)你感觉我们加拿大怎么样?说着说着，他以迅雷不及掩耳之势，将那蓝色的东西扎到我的牙床上。我还没来得及反应，就好像是被电击了一样，右半边脸就麻得没有感觉了。我这才明白那蓝色的东西原来是麻药，看来加拿大人也会运用声东击西的战术啊。麻醉后就轻松多了，我看着电视，听着轻音乐。医生开始打磨我的牙齿，一点声音也没有，只略感微微震动，和按摩差不多，很舒服而且不像国内补牙那样需要频频起来往池子里吐口水。原来是那个漂亮的金发女郎护士正在用一根管子从我的嘴里吸掉口水，所以不需要我自己吐了。看到这种情景，我的心中愧疚之感油然而升，对这位美女护士十分同

篇10

我是班上的好学生，老师的宠儿，和男生女生的关系都很好。A是我的好朋友，他平时像哥哥一样关心我。班上的同学都知道他在追女生琳，琳有苗条的身材，高贵的气质，一直吸引着他。A对琳的喜欢，大家有目共睹，但琳从未理睬过他。A因此常常心情糟糕透了，作为好朋友，我常常安慰他，叫他把心思放在学习上，不要老是想着琳。

我怎么也没有想到，他竟然喜欢上了我！A在那封信里说，他一开始就喜欢我，只是因为我是好学生，他不敢说出口，怕我接受不了这种事情，只好来个“声东击西”，先追琳。我不知道他说的是不是真的，只是随口回应他一句：“你拿我开玩笑，有意思吗？无聊！”他又给我写小纸条儿说：“我是认真的，绝对没有骗你……”

我不知道该怎么办。A给我出的难题真的很难解决。从那以后，他常常给我买牛奶、饼干、面包等早餐，我也从来没有说过到底喜不喜欢他，因为我搞不清楚该怎么说。如果我说不喜欢，极有可能影响我们之间的友情；如果我说喜欢，被老师知道了，我就成了坏孩子。

就这样持续了一学期，在期末考试前的一个早晨，好朋友梅对我说：“大家都在说，你和A在……”我敏感地反问：“你信吗？”梅说：“我当然不信。你们的小纸条儿，都给我看过啊，我当然知道你的态度哦。可是班里班外，都传遍了呢……”我急了：“天哪，这是谁说的，有证据吗？被老师知道，我就完了！”我靠在梅的肩头，心里有说不出的滋味。中午，我和往常一样，很早就到教室里复习，A也像往常一样，坐在我的身边，找我聊天，但我一句话也没有和他说。从今往后我要和他“划清界线”，以免别人误会。

A见我不理他，便回到自己的座位上，写了一张纸条儿，问我发生了什么事。我没有回答，只是给他示意，晚自习下课再说。

时间过得很快。晚自习下课的铃声急促地响起，A早早地等候在楼梯间，我慢慢吞吞地收拾东西，然后和他一起下楼。我们都没有说话，一步一步静静地下楼梯。我的心情沉重又轻松。他仿佛知道要发生什么，也只是沉默地走着。走到操场边的桃树下，我停住脚步，鼓足勇气说：“我们还是应该保持距离。你不必把精力浪费在我的身上。不值得。我对你从来没有那种感觉……你对我好，我知道，但是你想过没有，我是班干部，这样对我的影响多不好……”我说了很多，他依旧沉默，也许他早就料到了我要说什么。

第二天，我哼着歌走向教室，我感觉天更蓝，云更白，阳光更明媚，心里那块压得我喘不过气来的石头落地了，我的心情轻松极了。可是刚进教室，就有男生告诉我，昨晚A回到寝室，扑在床上难过了好久，早上起来眼圈黑黑的，都变成大熊猫了。我的心颤了一下，肯定是我昨晚的话伤了他。我本打算去安慰一下他，但转念一想，长痛不如短痛，算了，免得到时候“剪不断，理还乱”，过几天，他自然就会好起来。

从那以后，A看见我，就露出厌烦的表情。我不和他计较，因为我觉得是自己对不起他，他要怎么发泄，随他的便，我就当没有看到。