韦应物拼音范文

导语：如何才能写好一篇韦应物拼音，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

根据我们长期专注中国食品营销和服务客户的经验，我们判定以下五点将成为未来中国食品企业营销的五大趋势。但我们非常不认同企业的这五点认识，今天，我们要为食品饮料五大营销趋势泼泼冷水——

一、混血产品，越有创意，市场越大

娃哈哈的混血儿营养快线，08年全年已经突破了90个亿，使得众多中小食品饮料企业看好混血产品。至今市场上已经出现了很多将两个毫不相干的概念和品类结合在一起的嫁接产品。但，我们通常是不看好这些项目。比如：植物蛋白+动物蛋白的“双蛋白饮料”、 咖啡+可乐的“咖啡可乐”、 啤酒+绿茶的“啤儿茶爽”……

我们认为混血的产品，很难得到消费者的认同。一个品牌有一个明确的主张可以被消费者认可，但想融合两个不相干、甚至相对立的主张则岌岌可危。

那么，为什么“营养快线”和“香飘飘奶茶”能成功？营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁”，而是“最营养的饮料”，“15种营养素一步到位”是顾客购买理由。

香飘飘奶茶——并非“牛奶+茶”的成功，而是以杯装冲调饮料填补“冬天热饮”饮料的心智空缺，加上工业化生产，产生安全、放心的联想，替代了街边奶茶铺。

所以，只有在深入洞察品类机会的基础上，进行的产品创新才会有市场，而简单的1+1是创造不出一个有市场的新产品的。

二、全系列、多口味产品线，赢得更多市场青睐

全系列、多口味是中小食品企业所追求的产品线规划方法。因为它能满足不同消费层次、不同口味的需求，更能满足经销商和终端对产品排面的需求。

全系列、多口味的产品线规划方法的最大问题还是：聚焦和分散的问题。这个问题在新品类的身上更能突显出来。营销学里有个判定，每增加一次消费者的选择，消费者的流失率就会上升几个百分点。

以统一鲜橙多为例：统一的鲜橙多最初和葡萄多、苹果多、蜜桃多等并列为统一低浓度果汁产品系列，不区分品项，统一推出全系列的广告。由于橙汁是最大众化的果汁，鲜橙多迅速发展，促使统一集团最终聚焦于“鲜橙多”一款产品，企业不得不只针对鲜橙多打广告“统一鲜橙多，多C多漂亮”，将其打造成了低浓度果汁的绝对领导者。现在，更是将整个低浓度果汁系列命名为“鲜橙多”系列。如果统一集团一开始意识到应该聚焦鲜橙多，就不会出现绕一个弯的现象，会为企业省不少推广费用和时间。

更为重要的是，新品类作为第一次被消费者认知，它需要一个简单而清晰的定义，多系列、多口味恰恰稀释了新品类的单纯性，不容易被消费者的大脑做一个明确而简单的定义。新品类上市应该切入主流市场，选择主流口味，定义一个典型的品项，整合传播媒介资源，聚焦发力，迅速进入心智。

三、中小企业的机会在于开创全新的品类

通过近几年营销咨询公司的追捧，品类战略得到了空前的关注和热议。在中国市场上，也出现了很多企业在盲目地进行品类创新的营销战役。但，通常是败多胜少。

我们在这里不得不提醒食品饮料的企业家：新产品失败率高的惊人！

据国外一项研究显示：新产品的失败率在40%到90%之间，视品类不同而不同，有些品类的失败率高达90%。以美国快消品为例，每年有30，000种新品，其中70%~90%在货架上摆放的时间不超过12个月。很多产品创新力度很大，等于开创了一种全新的品类或颠覆了旧品类，但也有47%的市场先行者都以失败告终。也就是说，开创新品类的公司约有一半退出了市场。

根据我们的经验，我们国家的情况会更糟糕些。因为“中国式”的新品上市方式，造成了新产品或新品类，会迅速地上市，然后迅速地灭亡。快消品的失败率在80%以上，每一年的糖酒会就是最直接的证明。

那么，如何规避开创新品类的风险呢？我们认为，只有严格按照品类战略所指引的营销规律制定战略，并将其上升为作战原则，注重顾客心智，企业上下统一认识，才能规避可能的风险。

四、多品牌布局，才能打造一个品牌帝国

可口可乐和宝洁的多品牌布局，让中国很多企业家所迷恋和向往。殊不知，可口可乐和宝洁均不是在同一时间推出多个品牌，而是在100多年发展过程中，逐个推出。有时新品牌与新品牌上市的时间差达到了半个世纪以上。

而我国的食品企业大部分选择灌木状品牌发展战略（多品牌战略，同一时间内推出多个品牌）。这种品牌发展战略的逻辑是1+1最少等于2，如果做的好，还可能大于2。白雪公主和7个小矮人，在童话的世界会很优美、动听，但在现实的竞争环境里，前有狼后有虎，这种“童话”就很危险了。

灌木状多品牌发展模式，最令人担忧的是各细分领域遇见专家级品牌。根据对营销历史的研究，通才总会败给专家，新品类的最终主导者，通常是新品牌。因为专家有更多的精力和财力，聚焦发力，兵力原则导致灌木状企业四处受敌。况且在消费者心智中，专家更具备“指代”品类的力量。

养生堂是一个最明显的例证。养生堂的产品布局分散于龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等品牌及产品，产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等领域，直接导致养生堂没有在一个品类里实现主导地位，营业额30亿左右，利润1个亿，利润率大概3%多一点。另一家截然相反的企业王老吉，聚焦于凉茶，去年大约做到90多亿，利润率在10%以上。

五、广告要请大牌

请明星代言广告，可以起到事半功倍的传播功效，将没有知名度的品牌推到一定的品牌高度。这样的战术，在现在还在被很多企业所追捧。

但，我们今天要泼冷水的是：请一个明星，二线的动辄上百万，一线的就达到了上千万。这对很多中小企业来说，真是一笔昂贵的花销！随着时间的推移和传播环境的急剧变化，尤其是网络媒体的崛起，明星和权威媒体的影响力在逐渐减弱。从美国《时代周刊》将YOU定为封面人物，就代表着世界开始承认了这个事实的存在。

90年代，以国内北京的几位大师为首，开创了有中国特色的广告模式——请大牌从央视开始轰炸式的推广方式，现在正逐渐地远离现在的企业家。在产品品类极度丰富、信息爆炸、媒介费用高涨的今天，一上央视就成为全国名牌的日子也已经过去。大师的几个败笔之作，被业内人士广为传播，使企业家业也开始意识到这样的模式是存在严重问题的。

现在的推广的模式是：从心智做起，从消费者的身边媒体的曝光开始。根据我们的服务经验，广告用目标消费者的形象、场景引导式的方式，暗示真实消费者的使用时机，要比请明星代言效果好的多。媒体也要先从中心市场的聚焦开始。缓慢起步，循序渐进，攻城略地，自下而上。

小结：关注心智，从心做起

篇2

关键词：因素 食品 微生物检验 质量

中图分类号：TS2 文献标识码：A 文章编号：1672-5336（2013）22-0012-02

食品微生物检验是食品安全监测必不可少的重要组成部分，在已出现的群体性食品安全事件中，微生物及其产生的各类毒素引发的污染备受重视，食品微生物检验作为保证食品安全、预防和控制食源性疾病的重要手段，为食品安全监督执法提供依据。食品微生物检验数据的准确性直接关系到食品安全监督执法的科学性、权威性及食源性疾病预防与控制的有效性。因此要以全面质量管理的角度，从“人机料法环”五个方面全面系统对食品微生物检验过程进行控制，提高食品微生物检验质量。

“人、机、料、法、环”是对全面质量管理理论中五个影响质量的主要方面的简称。结合食品微生物检验这项具体工作来说：人，指参与食品微生物检测工作的检验人员；机，指食品微生物检测过程中使用的仪器设备；料，指食品微生物检测过程中使用的培养基，生化试剂、菌种及样品本身；法，指食品微生物检测所采用的检验方法；环，指食品微生物检测过程中所处的环境。

1 人员

为了得到正确反映食品卫生质量的准确有效数据，食品微生物检验工作就必须在采样、取样及检验各个环节中进行严格的无菌操作，否则就不能保证微生物检验工作的质量。在实际的检验工作中一些操作者无菌观念淡薄，操作不规范，不够注意细节，容易造成样品的污染，导致微生物检测结果不准确。微生物检验过程需要通过执行严格的无菌操作来保证检验质量，更依赖于检验人员认知能力和工作经验，如疑似菌落的挑选判断等，专业水平不高或经验不足者很难正确处理检验过程中遇到的一些问题。

实验室应由具有一定资质的微生物学或相近专业的人员来操作或指导微生物检测，并通过定期参加内部质量控制、能力验证等方式客观评估微生物检测人员的能力。微生物检验人员在上岗前需要接受胜任工作所必需的设备操作，微生物检测技能和实验室生物安全等方面的培训，岗前培训考核合格方能上岗操作。另外，微生物检验人员要正确理解国家食品微生物检验标准及相关法律法规，熟悉食品的生产工艺过程，这样在检验过程中发现问题时，才能准确判断问题产生的原因。

2 仪器设备

微生物实验室常见的主要仪器设备包括：显微镜、全自动细菌鉴定仪、高压蒸汽灭菌锅、干热灭菌器、水浴锅、培养箱、超净工作台、生物安全柜、冷藏箱、冷冻柜、恒温水浴锅、匀浆仪、天平等。要求所有的仪器和设备均应按照仪器设备的生产厂家提供的说明书的方法进行正确使用并按照国家相关法律法规的要求实施使用仪器设备的维护、校准和性能验证。

2.1 培养箱

首次安装使用培养箱时需对温度的稳定性和一致性进行校准，每次维修后，需要检查和记录最初确认设备时所记录的各参数的稳定性，对培养箱内外壁定期清洁和消毒。培养箱外壁要避免阳光直射，不能一次性将培养箱充满，否则会影响实际的培养效果。

2.2 干热灭菌器

干热灭菌的时间温度要求为在160℃下进行2小时，干热灭菌对象为玻璃器皿、金属器具等。为了保证灭菌效果，放入灭菌的器皿不宜摆放得过紧密，灭菌完毕后不能立即开门取物，待温度降到50℃以下方可打开箱门。

2.3 高压蒸汽灭菌锅

需要严格按照高压蒸汽灭菌锅使用说明书进行操作，了解仪器构造、原理，使用时注意安全。为了保证灭菌效果，灭菌锅里的物品不宜放得太过紧密。灭菌锅要定期除锈和排水，保持干净无残留物，保证最大的热传递，可以定期（或当灭菌锅维修后）使用如高抗力细菌芽孢生物指示剂或化学指示剂对灭菌过程的效果进行确认。另外，建议实验室使用专门处理污染物的高压灭菌锅以避免交叉污染。

3 培养基、菌种和样品

（1）培养基作为微生物生长培养的介质，在微生物检测中起着非常重要的作用，培养基质量的好坏也直接影响微生物检验数据的准确性。购买的培养基到货后，要用已知特性的标准菌株作观察菌质控，出现观察指标中状态的培养基，判为合格培养基，予以接收，否则，拒收。实验室采购培养基时需要求供应商提品质控证书，应严格按照供应商提供的贮藏条件、有效期和使用方法进行培养基和试剂的保存和使用，培养基的购买应有计划，遵循先购先用的原则，不使用超出保质期的培养基。为避免样品中的微生物受到损伤，倾注到样品中的培养基温度应控制在约45℃左右。

（2）质控菌种的保藏。可以选择冷冻保藏的方法即将菌在含有适当保护剂（如浓度在30%-50%甘油）的液体培养基制成浓菌悬液，再分装于已消毒的菌种冻存管低温保藏，实验室常用于储存在-20℃的冰柜中。一般来说，温度越低菌种储存的时间越长，一般细菌在-20℃条件下可以保存一年左右，-70℃条件下可以保存几年。对于大多数细菌来说适合选用冷冻保藏的方法，冷冻保藏的方法相比斜面保藏的方法更好的延长菌种变异的时间，避免短期多次传代造成质控菌种变异。

（3）遵循食品样品采样的基本原则，确保所采集的样品具有代表性。在采样的过程中遵循无菌操作，防止因操作不当带入外来污染。采样后，应将样品在接近原来贮藏温度条件下尽快送往实验室检验，若不能及时送往实验室，应该将样品保存在原来的贮存温度条件下，可以有效防止样品中原有微生物数量发生变化。

4 检验方法

检验方法是微生物检验质量保证的重要步骤，检验方法的不同会造成检验结果的重大差异，它必须统一，准确可靠。因此检验人员必须按照所检样品相应的现行有效的标准进行检验。在检验过程中设置平行样，以保证实验结果的可比性；在检验过程中设置空白样，防止因培养基及实验器具灭菌不彻底、无菌室的空气条件达不到标准或人为操作不当造成的检验结果不准确；在检验过程中设置阳性对照，以便更好的判断目的菌的菌落特征等。

5 环境条件

微生物实验室的工作面积和总体布局应能满足从事食品微生物检验工作的需要，实验室的设计及使用应该采用单方向工作流程，尽可能的减少食品污染的条件，避免微生物检验受到外界因素的干扰。微生物检验室的内部环境也有严格的要求，如：无菌室的墙、天花板、地面表面应光滑，最好在实验室门附近设置非手动控制的洗手装置，储存设施和设备的摆放易于清洗，不使用粗糙的木块，固定设备和室内装置的木质表面应密闭包裹等。无菌室使用前后应将门关紧，打开紫外灯，如采用室内悬吊紫外灯消毒时，为保证消毒效果，需采用30W紫外灯，距离在1m处，照射时间不少于30分钟，紫外灯管每隔两周需用酒精棉球轻轻擦拭，除去上面的灰尘和油垢，以减少紫外线穿透的影响，并定期验证无菌室的消毒效果，当紫外灯消毒效果达不到要求时，应该及时更换紫外灯管，使用紫外灯时，检验者不得直接在紫外灯下操作，避免人体受到损伤。同时，无菌室内应保持清洁，工作后消毒、擦拭工作台面，不得存放与实验无关的物品，在处理食品样品时，禁止在无菌室内谈笑，不得随意进出，如需传递物品，可通过传递窗传递。

6 建议

食品微生物检验过程繁杂，影响微生物检验质量的因素很多，可以以全面质量管理的角度，从“人机料法环”五个方面对微生物检验质量进行系统有效的控制，当检验过程中出现如设置的空白样长菌说明微生物检验无效时同样可以从“人机料法环”五个方面全面回顾微生物检验过程，查找原因，从而提高食品微生物的检验质量。

参考文献

[1]陈春艳，刘林勇，陈建华.浅谈如何有效提高食品微生物检验质量.科技与生活[J].2010，17：111.

[2]王波.食品微生物检验的质量问题研究.黑龙江科技信息[J].2007，18：34.

篇3

1.阅读下面的语段，完成下面的题目。

二十四节气令我们惊叹和叫绝的，除了与物候、时令的奇异吻合和准确对应，还有它的一个个具有田园风味和充满诗歌韵味的名称，它们体现了汉语的简约性和表意美。这真让我们这些后世的汉语使用者不仅感到骄傲，也感到渐愧。

“惊zhé（ ）”，两个汉字并列一起，即神奇地构成了生动的画面和无穷的故事。你可以暇想：在远方那一声初始的雷鸣中，万千沉睡的幽暗生灵被唤醒了，它们睁开惺忪（ ）的双眼，不约而同，向圣贤一样的太阳chǎng（ ）开了各自的门户。

仿佛为了响应这一富于“革命”意味，天，豁然晴朗了。整面天空像一个深隐林中的蓝色湖泊。小麦已经返青，望着满眼绒绒的新绿，你会感到，绿色自身也有生命。在沟堑和道路两旁，青草破土而出，连片的草色十分醒目。柳树伸出了鸟舌状的叶芽，杨树拱出的花蕾则让你想到幼鹿初萌的角。

（1）根据拼音写汉字，或给加点的字注音。

惊zhé（ ） chǎng（ ）

惺忪（ ）

（2）语段中有两个错别字，请指出并加以改正。

“_______”改为“_______”；

“_______”改为“_______”

（3）第三段中画线的句子是语病，请加以修改。

2.在国际气象界，“二十四节气”这一时间认知体系被誉为“中国的第五大发明”。你所在的班级，也开展了“走进二十四节气”活动，请你参与其中。

（1）请你结合本次申遗的成功，拟写一则公益广告语。

（2）有同学把二十四节气分了类，便于记忆，请你根据提示，填写相应的内容。

①这些节气反映四季变化：立春、春分、立夏、夏至、立秋、秋分、立冬、冬至。其中立春、立夏、立秋、立冬齐称“四立”，表示四季_______的意思。

②这些节气反映_______变化：小暑、大暑、处暑、小寒、大寒。

③这些节气反映天气现象：雨水、谷雨、_______、寒露、霜降、小雪、大雪。

④这些节气反映_______现象：惊蛰、清明、小满、芒种。

（3）随着申遗的成功，网友纷纷留言，表达自己的自豪之情，请你也写一则跟帖，表达自己的心情。

网友“花彩绰绰”留言：华夏民族农耕文化的瑰宝，祖先的智慧结晶！节气时令也体现了人与自然的统一，正是东方文化精髓的体现！

我的留言：____________。

（4）请你根据自己的记忆，默写二十四节气歌的其中一句。

（5）请你对“二十四节气”申遗成功，写一段评论的话语。

3.根据要求，默写古诗。

古代文人墨客根据二十四节气衍生出的一首首优美隽永的诗词，为人们的生活增添了许多诗情画意。如：杜牧曾在“清明”写下了“清明时节雨纷纷， ① ”的伤感之作；杜甫在“白露”的夜晚曾写过“ ② ，月是故乡明”的思乡之篇；喜欢田园风光的韦应物在“惊蛰”到来的时候，写下了“微雨众卉新，一雷惊蛰始”的句子；孤身异乡的白居易在“冬至”写下“邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身”的诗句；在“雨水”的春日，读一读杜甫的“好雨知时节， ③ ”；在“小满”的夏夜，吟一吟辛弃疾的“ ④ ，听取蛙声一片”；在“寒露”的清晨，感受一下李煜“千里江山寒色远，芦花深处泊孤舟”的寂寞萧索；在“大雪”的傍晚，欣赏柳宗元“ ⑤ ，独钓寒江雪”的遗世独立；在“小寒”的黄昏和好友一起分享“绿蚁新醅酒，红泥小火炉”的温暖；在“大寒”的夜晚，与知己一起等待“寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸火初红”的美妙时刻……天地、自然、季节更替与个人的思想情感如此和谐地融为一体，怎不让人身心俱醉、浑然忘忧呢？

4. 阅读下面材料，按要求答题。

材料一：二十四节气之一――雨水

材料二：在川西民间，雨水是一个非常富有想象力和人情味的节气。这天不管下雨不下雨都充满一种雨意蒙蒙的诗情画意：早晨天刚亮，雾蒙蒙的大路边就有一些年轻妇女，手牵了幼小的儿子或女儿，在等待第一个从面前经过的行人。而一旦有人经过，也不管是男是女，是老是少，拦住对方，就把儿子或女儿按捺在地，磕头拜寄，给对方做干儿子或干女儿。这在川西民间称为“撞拜寄”，即事先没有预定的目标，撞着谁就是谁。“撞拜寄”的目的，则是为了让儿女顺利、健康地成长。当然“撞拜寄”现在一般只在农村还保留着这一习俗，城里人一般或朋友或同学或同事相互“拜寄”子女。

材料三：明代有一秀才，某日夜宿山中，次日晨起，见茅屋上一片白霜，随口吟出上联：“昨夜大寒，霜降茅屋如小雪。”此联中嵌有三个节气，一时成为绝对。请你对出下联：_____________。

（1）材料一的图画，介绍了和“雨水”相关的哪些内容？

（2）用一句话概括材料二的内容。

（3）请你对出材料三的下联_____________。

（4）联系三则材料内容，使用关联词语“不仅……而且……”写一句话，概括二十四节气和大自然、人类活动之间的关系。

5.曾经，我们日出而作，日落而息；曾经日月星空、江河湖海、山川草木、花鸟鱼虫、飞禽走兽，都是我们生机勃勃的同伴。我们踏着自然的节律，劳动着，生活着，哪怕气候恶劣、环境危险。古中国便是根据太阳移动的脚步命名了“二十四节气”。从《诗经》到唐诗，我们处处可以看到节气的文化魅力。请你任选一个节气，阐释其含义，并诗意描述该节气。

【参考答案】

1.（1）蛰 敞 xīng sōng （2）“渐”改为“惭”；“暇”改为“遐” （3）在“意味”后加“的节气”。

2.（1）示例：产权保护受关注 节气申遗暖人心。（2）①开始 ②温度 ③白露 ④物候（3）“二十四节气”是中华民族文化认同的重要载体，也是人类文化多样性的生动见证。鲜明地体现了中国人尊重自然、顺应自然规律和适应可持续发展的理念，二十四节气能反映季节的变化，指导农事活动，影响着千家万户的衣食住行。祝贺中国“二十四节气”申遗成功了！为古人的智慧点赞！（4）示例：春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连。秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。（5）示例：“二十四节气”既是古人智慧的一种结晶，同时也充分体现了中国人尊重自然、顺应自然规律和适应可持续发展的理念，这与我们现在所提倡的重视自然规律和生态保护，追求可持续发展的理念不谋而合。所以说，“二十四节气”申遗成功具有极强的现实价值和文化意义。希望能借这个机会，让更多的年轻人了解相关的民俗文化、节气文化，并传承下去。

3.①路上行人欲断魂 ②露从今夜白 ③当春乃发生 ④稻花香里说丰年 ⑤孤舟蓑笠翁