白露的诗范文

导语：如何才能写好一篇白露的诗，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

白露团甘子，清晨散马蹄。

圃开连石树，船渡入江溪。

凭几看鱼乐，回鞭急鸟栖。

渐知秋实美，幽径恐多蹊。

2、《秋露》（唐·雍陶）

白露暧秋色，月明清漏中。

痕沾珠箔重，点落玉盘空。

竹动时惊鸟，莎寒暗滴虫。

满园生永夜，渐欲与霜同。

3、《南湖晚秋》（唐·白居易）

八月白露降，湖中水方老。

旦夕秋风多，衰荷半倾倒。

手攀青枫树，足蹋黄芦草。

惨澹老容颜，冷落秋怀抱。

有兄在淮楚，有弟在蜀道。

万里何时来，烟波白浩浩。

4、《衰荷》（唐·白居易）

白露凋花花不残，凉风吹叶叶初干。

篇2

那年月湖边鱼很少，往往辛苦整天也徒劳，大伙儿都骂骂咧咧地回家。唯独她默默跟在后面，见到绽放的睡莲，便顺手摘下。伙伴疑惑地问：“摘花做什么？”她羞怯地笑：“弟弟喜欢睡莲花，我是为他采的。”

20岁时，她凭着优异的成绩考入威斯康辛大学计算机专业，以为总算鱼跃龙门，可以找一份清闲舒服的差事做。哪料到毕业时，碰上就业形势紧张，加上没有人推荐，她好不容易才踏入圣保罗第一国立银行，找到一份临时工作，当起产品推销员，负责向中西部地区的银行推销计算机服务设备。

当时银行的员工都习惯手工方式记账，不愿尝试先进的计算机设备，通常一个月下来，她连一单生意都很难做成。业务量小自然收入低，同行纷纷跳了槽，唯独她坚持留了下来，乐此不疲地往银行跑。

银行员工知道她来的目的，刻意避开她。她自然也懂得他们的厌烦，干脆把宣传资料放在一边，不再说一句关于产品的话，自告奋勇地帮着他们干起杂活。渐渐地，银行员工与她熟络起来，经常主动给她派活，她也因此成为银行里最忙的人。除了不与钱直接打交道，其他事她都毫无怨言地代办了，俨然成了义工。

就这样过了半年，她天天忙得不亦乐乎，生意却没做成一笔。上司找到她，问：“你不做推销，成天帮他们做事为了什么？是在为将来拿下一笔大单做感情投资？”她不吱声，不点头也不摇头，气得上司当即决定扣发她工资。银行行长同情她，主动找来说：“你为我们做了不少事，我实在不忍心不给你酬劳，不如买你一台设备算是回报？”她毫不犹豫地摇了头：“如果你们不是为了用它而买，我是断然不会卖的！”

银行员工都为她的反常行为感到不可思议，甚至怀疑她脑子有问题。直到秋天，她高兴地捧着报纸找到行长，指着上面一条招聘启事说：“3M公司要招一名出纳，我已在这里学习锻炼了近一年，跟你们关系又熟悉，能请你帮忙写封推荐信吗？”行长愣住了：“你怎么知道我认识3M公司的总裁？”“在我做推销的第一个月，虽然业绩糟透了，没卖出去一台设备，却无意观察到3M公司的总裁隔三岔五就来找你提款，你俩还总是谈天说地。那时，我就知道自己将来也许需要你的帮助。”行长赞许地望着她，这才知道这个丫头坚持无偿做事的目的，爽快地答应了她。

凭着这封推荐信，她顺利地被世界500强的3M公司录取。昔日同行听说她找到了一份美差，羡慕不已。她一本正经地回答别人的询问：“当初推销设备，我与你们都遭遇了失败，只是失败带给你们失望和消极，我却因此发现了新的机会。”

这个在失败后依然懂得寻找新机会的姑娘，很快凭借努力，被破格提拔为公司的销售经理，44岁又加盟欧特克公司，任CEO，并于2009年起，率领雅虎公司取得了净收入翻番的业绩。她就是被誉为“硅谷女王”的雅虎前CEO卡罗尔•巴茨。

面对从未料想过的成功，巴茨常讲起儿时去湖边捞鱼的事：“有一种成功，是你原本设想着要捞到满满一篓肥鱼，可辛苦了一整天毫无收获，这时你无需沮丧，不要绝望，或许返回的路上，还可以随手采下一朵睡莲花，装点世界，温暖心灵。”

篇3

白露棉花好长相，全株上下一起忙，下部吐白絮，上顶有花香，全田后劲足，不衰又不狂。

八月八，还有花。

八月八，不归家。

八月八，秋热霜晚能见花(絮)。

待要棉花产量增，步步管理莫放松。

前紧、中松、后不管，棉花一定大减产。

前紧、中狠、后加强，棉花增产有保障。

棉花一天收不净，管理一天不能停。

后期修好棉，还能增成产。

棉花不到家，杈耳天天掐。

棉花到了家，杈耳继续掐。

上午修棉花，下午拾棉花。

白露的花，有一搭无一搭。

白露的花，温低霜早就白搭。

秋后棉花锄三遍，絮厚绒白粒饱满。

松耪要轻，减少撞碰。

大背小背耪一锄，划破地皮有好处。

白露秋分头，棉花才好收。

中秋前后是白露，棉花开始大批收。

始进中喷花，留种莫拖拉。

麦怕三月寒，棉怕八月连阴天。

棉怕白露连阴雨。

天气好，吐絮好。

几日无太阳，吐絮就不畅。

白露不低头，割倒喂老牛(指晚稻)。

麦喜胎里富，底肥是基础。

底粪小麦苗粪谷。

麦子铺底粪，越长越有劲。

种麦上足粪，家里座上囤。

十层八层，不如底粪一层。

有水三追要适中，旱地基肥一炮轰。

底肥上不足，追肥也难促。

篇4

白露是个水汽类节气，白露时节呈现出典型的秋天的特征：大雁南飞避寒，百鸟开始储存干果粮食以备过冬。2021白露节气的含义是什么你知道吗？共同阅读2021年白露节气的含义是什么，请您阅读！

白露节气含义白露是农历八月的节气，时间在公历每年的9月7—9日，太阳到达黄经165度时。今年白露交节时刻是9月8日7时0分。白露前后，夏日残留的暑气逐渐消失，天地的阴气上升扩散，天气渐渐转凉，清晨的露水日益加厚，在草叶面上凝结成一层白白的水滴，所以称“白露”。古人用五行解释说：“秋属金，金色白，白者露之色，而气始寒也”，也很通。

到白露时节，经过我国上空的南北气流，北方的冷空气转守为攻、频繁南下，南方的暖空气则日渐退缩，因此气温下降速度加快，民间有“白露暑气灭，一夜凉一夜”的谚语。由于天冷，蚊子也不再活跃，所以还有“喝了白露水，蚊子闭了嘴”的说法。

白露节气生活小贴士俗语云：“处暑十八盆，白露勿露身。”这句话的意思是表示，处暑还会热，每天需要用一盆水洗澡，在过了十八天，到了白露节气，就不能赤膊露体了，会着凉受寒。

白露即为典型的秋季气候，容易出现口干、唇干、鼻干、咽干及大便干结、皮肤干裂等症状。预防秋燥的方法很多，可适当地多服一些富含维生素的食品，也可选用一些宣肺化痰、滋阴益气的中药，如人参、沙参、西洋参、百合、杏仁、川贝等，对缓解秋燥多有良效。对普通大众来说，简单实用的药膳、食疗似乎更容易接受。

春捂秋冻是一条经典的养生保健要诀。当然，秋冻并非人人皆宜。如糖尿病患者局部供血较差，如果血管一下子受到冷空气刺激，很容易发生血管痉挛，使血流量进一步减少，易引起组织坏死和糖尿病足，再加上糖尿病和心脑血管疾病常常伴发，冷空气刺激更易诱发心脑血管疾病，甚至导致心梗等后果。因此，糖尿病患者最好不要秋冻。除此之外，像体质较弱的老人和儿童、心脑血管疾病患者、慢性支气管炎患者、哮喘病患者和关节炎患者都不适合“秋冻”。

早晚温差大就应该及时添加衣被，否则，极容易患上感冒，而支气管炎、哮喘、消化性溃疡等慢性病患者，也容易诱发或加重病情。肚脐部位的表皮最薄，皮下没有脂肪组织，但有丰富的神经末梢和神经丛，对外部刺激敏感。若防护不当，晚上睡觉暴露腹部或爱美穿露脐装，寒气极易通过肚脐侵入人体。如果寒气直中肠胃，就会发生急性腹痛、腹泻、呕吐;天长日久，寒气逐渐积聚在小腹，还会导致泌尿生殖系统疾病。脚部分布着人体的6条重要经脉，并且脚远离心脏，血液循环最为不畅。所以，有“寒从脚起，热从头散”的说法。研究证实，双脚受凉是引发感冒、支气管炎、消化不良、失眠等病症的元凶。因此，白露应注意脚的保暖，鞋袜宜宽松、舒适、吸汗。

白露时节不同生肖命运生肖鼠：白露之时，相貌清秀，才智过人，举笔成章，定作尚客，多得贵人扶持，终有成功之日，衣食无忧。

生肖牛：白露之时，自享祖福，才能发达，谋事在人，名利平衡，四海流通，有成功之日。

生肖虎：白露之时，聪敏活泼，文章盖世，不屈不挠，万事如意，为众人敬，名扬四海。

生肖兔：白露之时，以柔性和，秉性聪敏，心地善良，忠心侠义，应变能力极强。

生肖龙：白露之时，才能超群，风流雅气，乐于交友，志气冲斗牛，凡事顺进，享自然之幸福。

生肖蛇：白露之时，祖业雄厚，爱敬亲长，兄友弟恭，邻里和睦，为人敦厚，建立基业，享自然之福。

生肖马：白露之时，才艺过人，胆大心细，文武兼全，有志气，勇往直前，凡事逐渐成功，婚姻幸福。

生肖羊：白露之时，早年奔波，易招小人，晚年渐入佳境，需自行更正，身正不怕影邪。

生肖猴：白露之时，事业顺利，前途无量，不能富贵亦贤望，家庭和睦。

生肖鸡：白露之时，才貌双全，有贵人运，年轻气盛，活泼外向，招人喜爱。

生肖狗：白露之时，秉性聪敏，文思敏捷，脚踏实地，光明磊落，晚年财运发达，幸福美满。

篇5

企业靠什么人推动，在不断成长？显然对于企业来说，老板是企业的发动机，很难想象一个企业，被某个销售人员，推动着前进。最著名的发动机就是微软的鲍尔默了，他能在微软的年会上，跳着迪斯科，上台来，连跳5分钟，差点心脏病发作，真是个合格的发动机呀（有网络视频为证）。小企业人少，老板这个发动机，可以带动员工。但在大企业，老板发动机的马力再大，也很难带动大企业的每个员工，努力工作。所以我们看到很多大企业，都有很多闲人，或养着很多懒人，这在小企业是不可想象的。

在大企业，老板的能量，通过好几层管理层，传达到员工时，必然有严重衰减，辐射不到企业的各个角落，辐射不到每个员工身上。在物理学上，火炉的热能辐射，和距离成平方成反比。所以对大企业来说，最重要的是造就“发动机”样的管理层，最高境界是造就“发动机”样的员工。老板最希望企业里，每个人像他一样干活，疯狗一样工作。

德鲁克这里说的“”合格的、能干的、有志向的人才”，就是企业里的“发动机”。可以想象，要是这些人离开了，或没有动力了，这些“野鸭”飞了，企业还有什么未来？我们很多企业，为能有“最佳雇主称号”，而努力，也是有道理的。这样的头衔，可以吸引优秀的人才加盟，企业就变得更优秀，再吸引优秀的人才，企业形成了正循环。

所以企业是不是建立一个人才监控机制？就像对大江大河的水位，进行监控，来预测洪水的情况一样？把那些优秀人才，那些“发动机”，都建立档案，作为考核管理层的依据，哪个管理者，留不住这些“发动机”，他是不是也不用干了？给这个制度起个名字，叫做“TOP100”，这个名单要经过总经理过目，列入公司的人力资源体系。

管理者倡导的所谓以人为本，不是以每个员工为本，而是以这些“发动机”为本，他们是企业前进的动力。就像篮球队里，可以没有教练，但不能没有乔丹，在老板的眼里是这样的。我们看到太多的普通的管理者，我们也看到太多的优秀的，甚至是被埋没的骨干。你可以比较容易地招聘到，一般的管理者，但比较难招聘到，优秀的骨干。你这个管理者，连你核心的骨干都留不住，或他离职的时，对你有意见，那你就没有尽到管理者的本分，你也不用干了。很多员工加盟一家公司是因为公司，离开公司是因为上司，管理层有推卸不掉的责任。

篇6

选择两条腿走路，多元化发展，不仅是欧诗漫突破渠道的选择，更是提升品牌形象的必经之路。

2010年，欧诗漫提出百货渠道三年规划：第一个三年，从产品品质、品牌形象、消费者口碑、媒体宣传策略等方面进行全方位品牌整体规划，为进入百货渠道打好品牌基础，并在“精挑、细选、精准”的原则下有计划地进驻百货商圈。第二个三年，进一步提升品牌形象，扩大品牌影响力，加速拓展百货渠道，在赢得区域优势的同时赢得百货渠道认可。

欧诗漫在百货渠道耕耘了三年，百货体系也正式步入第二个三年规划，三年磨剑，欧诗漫在百货渠道到底沉淀了什么？

目前，欧诗漫全国的百货专柜数量已接近500家，并以每月数十家专柜的速度扩张。在北京、上海等外资品牌占绝对优势的一线百货专柜，欧诗漫也发起了试探性的进攻。而在东北、西北和华北的部分区域相对于竞品而言，欧诗漫在市场覆盖率、专柜形象、会员服务、单店产量等各个方面都取得了压倒性优势，欧诗漫三年百货之路，发展规模和速度让行业人士侧目。

虽然各大品牌都在不遗余力地打造更高端的品牌形象，广告费用动辄上亿元，但百货渠道显然不是那么容易挤进去的。万事开头难，欧诗漫是如何成功进入这一高度成熟且竞争激烈的渠道？

差异化的定位

欧诗漫在行业内有着独特的珍珠护肤概念，并形成了一整套内养外护的健康理念，也因为这些特点，欧诗漫将自己在百货渠道的品牌定位为精英型、精品型、差异型化妆品，另辟蹊径，避开了与大众护肤品牌的竞争，与差异化品牌展开竞争。

集中优势力量

在与百货商场谈判合作的过程中，欧诗漫除了用自己的差异化定位去打动对方，还采用了“集中优势力量各个击破”的策略，逐个网点地去开发，以优秀的样板市场，增强说服力，带动整个渠道的发展。而这样的渠道策略也让欧诗漫在现阶段的发展受益匪浅，从品牌形象到产品陈列，从终端培训到会员服务，都形成了一个快速推广的成功样板。

欧诗漫在行业内给人的印象就是踏实稳重，而欧诗漫进入百货的策略更是稳中有细，步步为营。第一个三年，欧诗漫进军百货的基础打得颇为扎实，而这三年，也正值国内众多品牌纷纷大举进攻百货之际，欧诗漫在这样激烈的竞争环境中又是如何站稳脚跟的呢？

欧诗漫作为国内第一个提出珍珠护肤概念的品牌，在渠道拓展的初期就得到了市场的快速响应，并以差异化的定位站稳了脚跟，赢得先发的优势。为了继续领跑市场，欧诗漫始终保持在技术领域的研发力度和速度。2003年首创“超微细粉体技术”，将珍珠细化到毛孔的1/100；2005年实现“生物酶解技术”，将珍珠美肤活性进一步提升；2006年“珍珠与护肤品复配技术”诞生，标志着欧诗漫的护肤品研发能力已到达全球顶尖水平；2013年“成功提取珍珠原生多肽”，开创了珍珠健康美白的全新领域，依靠科研发力，欧诗漫一次次抢占了市场的制高点。

产品品质是基础，做好研发，随后便是全方位的品牌宣传。品牌推广上，欧诗漫一直比较关注渠道特点和品牌特色，在保证欧诗漫现有品牌传播力度的基础上，针对百货渠道制定了一系列传播专案，全力打造一个更年轻、更时尚的国际化品牌。

为了能快速熟悉百货这一完全陌生的渠道，欧诗漫耗费了大量时间和精力组建了一支优秀、专业且又接地气的百货团队操盘渠道工作，迅速建立了一套适合欧诗漫现状的专业、优秀、高效的百货运营体系和专柜管理体系，奠定了欧诗漫百货渠道高速发展的人才基础。

珍珠文化应该说是欧诗漫最具差异化的特色和优势，在百货渠道这一注重差异化和体验式的高质量渠道，欧诗漫更希望以文化和服务与各竞品进行更高层次竞争，拉开差距，而珍珠文化则成为欧诗漫最好的突破口。

欧诗漫在百货渠道销售的不仅仅是高品质的珍珠护肤品，更致力于销售以珍珠为主的健康养生文化和时尚、有品质的优质生活方式，真正关注消费者由内而外的身心健康和美丽。

篇7

今年(2009年)已是107岁的张近才和103岁的卢淑容住在乐山市井研县千佛镇瓦窑坎村的一个普通农家小院里。两位老人虽然已年过百岁,但依然身体硬朗,精神十足。特别是张老,他性格开朗,动作敏捷,乍一看还以为他只有80多岁。随着岁月的流逝,两老的耳朵有点聋,说话时要对着对方的耳朵“吼”,聊起天来,往往一个说东,一个道西,惹的旁人直笑,而他们却依然乐在其中

是什么样的缘分让他们相守了90年?据张老回忆,结婚那年,他才16岁,一位卢姓的乡人为他们牵了红线,双方爹妈同意了,一顶轿子抬过来就成了家。“都进洞房了,我还没看到婆娘是啥样子的。”张老是做蔑活的,十二三岁就出门当学徒,16岁出师。卢老的父亲是挑工,两家也算门当户对。命运就这样把他们抛向了彼此,一根红线,牵连起两个未曾谋面的少男少女。

张老没读过书,但他天性乐观,从小爱说爱唱,地里干活唱,赶场也唱,若妻子在场,他唱得更来劲。张老对付妻子生气的“法宝”就是唱歌,一直唱到妻子笑出声来。他的歌都是即兴发挥的,编不出歌词时,他就“打锣锣”(方言,意指含混不清的说话),要是唱歌还逗不笑她,他就“跳舞”。现在,两位老人都100多岁了,但只要妻子一生气,张老就拿着拐杖拽上几圈,边拽边唱。直到卢老笑出声来,他才说:“愁啥子嘛,人活起就要笑嘛。”

夫妻俩偶尔也会斗斗嘴。一次,张老发现妻子藏有“私房钱”。当卢老颤抖着手取出藏在贴身衣服里的“钱包”,一层一层地翻,直至翻了十几层,张老的眼睛都望穿了,才看见最里层的钱明明是一张一元的,一张五毛的。张老却扯着嗓门大喊:“呀!你有那么多钱哟,一张50的,一张100的,拿点给我买酒喝嘛。”而卢老却说:这钱是留给嫁在五通桥区的女儿的。真是可怜天下父母心,她藏的哪里是钱,分明是她的梦啊!

张老的身体挺不错,年前还能下田插秧。虽然儿子死活不让父亲再干活,但他闲不住,每天都要编些簸箕,然后一个人担了去赶场。卖了簸箕拿着钱,就乐呵呵地坐小馆子去了。“打二两酒,来一笼小笼包子。”等吃饱喝足,张老又会买几只粑粑往家赶,喊妻子趁热快吃。而卢老一听到喊声,就来了精神。这时,张老就从怀里取出温热的粑粑,撕开包裹的叶子。有时老伴“撒娇”不吃,他就说:“来,我喂你。”把粑粑掰成小块喂妻子。妻子若说“我一个人吃起来不香。”张老就会说:“那我陪你吃嘛,你吃一半,我吃一半。”有一次,政府协助二老出去游览,卢老没有出去(老太太一辈子也没怎么出过这个小农村),她将自己辛辛苦苦攒下的150元钱交给张老,让他出去游玩的时候零用,可张老回来时,将钱原封不动的给了卢老,并说,“如果我们不行了,到了奈何桥的时候,就赶快去买票,我们下辈子还要在那里见。”

别看两位老人的年龄加起来都210岁了,但他们经常“打情骂俏”。活泼好动的张老连吃饭都不“老实”,他一会给妻子夹菜,一会又拿酒杯去给妻子的饭碗“碰杯”。卢老用筷子打他,他也不避让,嘴里还念念有词:“婆娘打,男人挨,嗨!恭喜发财。”夫妻俩就这样你逗我,我逗你,90余年的沧桑和风雨,在他们的笑声中悄然流逝。

篇8

问了服务器供应者，得到的答复是服务器环境是支持ASP与ASP.net这两种语言的，这就可以排除了设计语言的问题，接下来是用放在服务器上的其它网站的具体页面代码与该网站代码进行对比，发现在网站的编码上有个小区别，我们的网站编码是Unicode，而其它网站都是Unicode(UTF-8)，再问服务器供应者，得到的结果是服务器环境默认编码全部是Unicode，再看一下我们的网站CSS默认编码是GB2312，页面生成静态页时也没指定编码类型，所以生成的静态页面，就成了Unicode。

当时在个人空间测试时，个人空间的默认编码刚好是GB2312，所以就一切正常，而百度对Unicode编码是不欢迎的，据说是因为Unicode编码的网页太占资源，大家可以自已试一下，把Unicode编码的页面下载到本地，再用DW或者其它工具转换成GB2312或者UTF-8编码，会发现Unicode编码的网页体积比转换后大了将近一倍，但Unicode却能支持世界各国语言，所以谷歌支持，因为它是一个全球化的搜索引擎，这也从一个侧面说明，百度有些小家子气，想进军国外市场看来还有很长的路要走，这是题外话了！

发现了问题就好办了，只要指定一下生成页面的编码是Unicode(UTF-8)就行了，我们网站是在conn.asp文件中加下面的一段代码：

Public Function WriteToTextFile(FileName，body)‘On Error Resume Next‘If InStr(FileName，“:”) = 0 Then FileName = Server.MapPath(FileName)Dim oStreamSet oStream = CreateObject(“ADODB.Stream”)oStream.Type = 2‘设置为可读可写oStream.Mode = 3‘设置内容为文本oStream.Charset =“UTF-8″‘此处可控制编码方式oStream.OpenoStream.Position = oStream.SizeoStream.WriteText bodyoStream.SaveToFile FileName， 2oStream.CloseSet oStream = Nothing‘If Err.Number 0 Then Err.ClearEnd Function

之后，把网站所有页面全部重新生成后，就等着百度收录了，过几天，百度才又开始收录新的页面，新收录的页面全部正常了，但之前收录的快照却一直不更新，等了三个月都不更新，直到现在也一直是让它乱码在那里，没办法，两个月前只好换了个域名，新域名收录一切都正常了。

篇9

当然了，绝大多数厂家业务经理都希望在经销商开发阶段顺顺利利，最好是首次与经销商见面就直接谈妥合作，签字打款一个小时内全部搞定……但开发工作可没那么多的一帆风顺，在第一次会面时往往就能出现卡壳或是冷场的情况，导致无法接着谈下去，即便是下次想找时间再沟通一次，怕也是没机会了。所以，在无法确定首次见面就一定能确保谈判效果的情况下，就得为下次的继续接触和沟通留条后路了，当然，这留后路得提前设计，提前准备，以备不时之需。

首先我们要明确这留后路的目的：

1. 保留下次见面的机会，尤其在遇到一些当时经销商心情不好，有其他人在场，厂家业务经理自己没发挥好，或是厂家有变化等情况；

2. 保留今后合作的机会；

3. 保留通过经销商帮着再介绍其他经销商的机会；

4. 起到该经销商在当地市场不散步负面舆论的作用。

留后路的方法：

1、话别说死

有些硬梆梆的傻话别说，例如：市场马上就要启动，我们这次就是要确定经销商的；我们本月内一定要启动本地市场的，市场机会不能等，或是在第一次就沟通合作细节等等。这些话放出来后，也就是把厂家业务经理的后路也给断了。

2、留下次见面的机会

笔者在前面的文章别强调，首次拜访经销商可别带厂家的资料去。其中一个目的就是为后面的见面留个机会，第一次见面没带资料，那么，在后期就可以以送资料的名义，再次接触经销商。

3、特意留出感谢对方的机会

在首次拜访经销商时，自然要听取不少经销商对本地市场的介绍，这些介绍信息对厂家的市场开发工作具备一定的价值，至少经销商老板是这么认为的。这得要顺应经销商老板的想法，在首次见面之后，准备些厂家所在地的本地特产，赠送给经销商，表面理由就是感谢首次拜访时，经销商老板提供了许多有价值的资料，这不又创建了一次见面和接触的机会。并且，经销商在收到厂家的礼品后，出于感谢，要么是恢复合作沟通，要么会给厂家业务经理在当地介绍个条件合作的同行，最起码，经销商很少会释放对厂家不利的负面舆论。

4、在研发状态的新产品

首次与经销商谈到产品时，厂家业务经理别一口气把自家所有产品和盘托出。而是先亮出一部分，保留一些新产品或是有特色的产品，在介绍时模糊带过，只说是在研发中的新产品，等正式出品后，再带给经销商看看，下次给经销商送新产品过来，也是次接触机会。

篇10

误区一

任人唯亲。经销商认为，用亲人比用外人更稳当，因为亲人的忠诚度高，不会轻易泄露商业秘密，不容易被竞争对手收买。

弊端

任人唯亲造成人才素质的瓶颈，造成管理效率的低下，使经销商的经营管理受到限制。亲人虽然忠诚度高，但是，大部分经销商由于本身素质就不高，所用的亲人无论在管理还是市场拓展能力上，都和企业的需求、市场的要求有一定距离。任人唯亲的最后结果是：企业的素质越来越低下，企业的管理水平无法提高。

对策

引进高素质的市场管理人员，培养勤劳、负责的业务员、跑单员和理货员，培养车销、直销人员。在经销商的经营管理中，亲人、朋友的加盟是好事，应该切实地按照亲戚、朋友的实际能力，让其做力所能及的事，让他们在和高素质的业务队伍共事中得到锻炼，得以成长。

误区二

过分相信理论，过分推崇新营销，新管理，急噪冒进，在不恰当的时机实施管理变革。

弊端

区域市场的实际和营销新理论，新思想有一定距离，市场环境和市场惯性是区域市场经营中不可忽视的问题。在不适当的时机发动变革很容易造成经营思路、经营品种与市场实际的脱节，造成经营的失败。

对策

经销商有创新思维，创新行为是好事，但是一定要对市场进行深入分析，对新的管理模式进行深入研究，研究是否适合市场实际，研究自己的管理水平，管理队伍是否有能力实施管理变革，研究实施变革的成功率有多大。

误区三

依赖厂家、企业派驻的业务员，无心建立自己的终端管理团队。

弊端

依赖厂家、企业派驻的业务人员，经销商的如意算盘是节省经营费用，让厂家、企业的销售人员成为自己的左右手。殊不知，厂家、企业派驻的销售人员由于自己企业的要求以及自身工作任务、工作目标的不同，不可能全心全意为经销商服务；同时，每一个企业对于区域市场的发展都有长远的规划，业务人员是流动的。过分依赖厂家、企业 派驻的销售人员将使经销商陷进无法自主经营的困境。

对策

不过分依赖厂家、企业的业务人员，建立自己的业务队伍，让厂家、企业派驻的业务人员成为厂家和商家沟通的纽带，成为厂家、企业产品或者品牌的全面管理者。如果厂家、企业派驻的销售人员有能力，可以让他们成为公司的免费顾问，免费培训师。

误区四

模仿大企业，建立复杂的部门组织，建立庞大的组织管理班子。

弊端

经销商的大企业病来源于个人英雄主义，或者是自身管理思想出了问题。复杂的部门和组织只能导致经营的障碍，造成信息的断层和反应的迟缓，使经销商在区域市场的竞争中处于不利的地位。

对策

经销商在区域市场的经营中，应该是“术业有专攻”，而不需要“十八般武艺样样精通”，对于部门设置和人员配置也是一样。经销商应该根据自己经营的品种，涉及的区域以及网络的深度、宽度做精确的组织管理设计，避免出现人浮于事的现象。

误区五

事必躬亲，西瓜芝麻一把抓，大事、小事都要过问。

弊端

造成经销商企业内部“看脸色”的现象。所有的员工都依赖老板，都不敢主动提出新计划，不敢创新，让企业变成一群没有主见的绵羊。一旦老板不在，企业就陷入停顿的境地。

对策

任何人的精力、能力都是有限的。经销商在区域市场的管理中应该把握好方向，把精力放在能够产生最大效益的地方。而次要的工作，则委托给员工或者专人来完成，这是经销商迈向创新的第一步。经销商要学会放权，学会授权。

误区六

决策缺乏依据，凭感觉，拍脑袋，过分自信，相信经验。

弊端

经销商拍脑袋的行为将严重影响经营业绩，影响终端产品的销售和品牌的表现，造成经营的失误和经营行为的守旧。

对策

建立起科学的决策系统，让市场说话，从实际出发；积极学习新的管理方法，积极感受新经济条件下的竞争。不唯心，为以经验做依据。

误区七

得寸进尺，不断向企业要政策，大吃政策的回扣，为自己谋取更大的利益

弊端

引起企业、企业派驻人员的不信任，导致经营的失败。

对策

企业的销售政策是有依据的，是企业根据市场实际情况作出的，符合市场规律。销售政策是区域市场销售的催化剂，也是经销商经营、发展的助力。市场情况特殊的，可以据实向企业反馈，以争取到更有利的政策；而得寸进尺，贪得无厌就偏离了经营的轨迹。这种心理是不道德的，是一种急功近利的短视行为。

误区八

自作主张，不需要企业配合，按照自己的思维和习惯来经营。

弊端

惯性思维忽视了新市场、新竞争以及新形势，导致合作的短期行为，或者是一旦经营遇到挫折，经销商就放弃了产品，放弃了市场。