马云创业名言范文
时间：2023-04-03 13:25:28
导语：如何才能写好一篇马云创业名言，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1) 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。——马云
2) 一个业务出身的领导者，不管他的业务能力有多强，如果创业若干年后他在专业领域的动手能力上仍然是自己的团队中最出色的，那他一定不是一个好的领导者。因为好的领导者是靠判断力、靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。——刘东华
3) 我认为世界上有四种壁垒，第一叫制度壁垒，比如中国移动，别人干不了，需要有牌照;第二是资金壁垒，动辄要几百亿美元，一般人干不了;第三是技术壁垒，有专利保护，别人也不能干。第四是稀缺性资源的占有，这就是我这个行业的壁垒，比如说整个写字楼我把它都占了，签了独家的协议，别人就很难干。——江南春
4) 创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。——李嘉诚
5) 文学表达与文学思维并不是一回事，前者能让一个有成就的企业家更有魅力，而后者却能让一个有魅力的企业家失去成就。——刘建强《企业家的“文学主义”》
6) 思路决定出路，布局决定结局。——牛根生
7) 尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。——佚名
8) 工作上的执着实际上是人的一种意志。——张近东
9) 给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石
10) 生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。——马云
励志创业名言句子语录
1) 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——马云
2) 要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。——李嘉诚
3) 孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态，不要跟别人比，最后没有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年轻人要放准心态。——南方IT沙龙《互联网创业赚钱比拿VC重要》
4) 创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。——马云
5) 人不能把什么都设计好了才上路。——张若玫
6) 等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫
7) 我觉得一个重要的原因，是因为我们抛弃了游戏的全民化基础，抛弃了游戏创意产业的特性，关起门来搞所谓的精英开发，用一个人、一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧，这是成功离开我们的根本原因。——陈天桥
8) 领导者应该常常保持自省的姿态和心态。——江南春
9) 我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。——马云
10) 无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。——朱骏
11) 登高莫问顶，途中耳目新。——潘刚
12) 宁愿做过了后悔，也不要错过了后悔。
13) 人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
14) 一个人如果不被恶习所染，幸福近矣。
15) 男人，再难的事，也要忍。这才是男人。
16) 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
17) 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
18) 创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。
19) 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
20) 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
经典励志创业语录
1) 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
2) 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
3) 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
4) 认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
5) 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
6) 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
7) 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
8) 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
9) 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
10) 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
11) 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
12) 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
13) 一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
14) 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
15) 我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。
16) 不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。
17) 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
18) 回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。
19) 必须要有速度，不能像烧开水那样，没有人给你时间。
20) 没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。
21) 请别带着我一点一点的回温和他曾经的片段，我会无奈。
22) 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
23) 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
24) 一在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。
25) 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
26) 品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。
27) 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
28) 从哪里摔倒就从哪里站起来，这只是为了不让坚强瞧不起你!
29) 很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。
30) 一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。
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篇2
慢慢运动
马云喜欢武侠是众所周知的事情，他曾经这样讲述自己与武侠之间的渊源：“我小时候常跟父母去听评书，尤其喜欢听侠义故事。我看过无数遍《水浒传》、《七侠五义》、《岳飞传》……金庸先生的小说更是让我痴迷，那时的我总梦想有一天也能行走江湖，行侠仗义。”而马云在阿里巴巴公司内部的代号就是“风清扬”，熟悉武侠小说的人都知道，风清扬是金庸先生代表作品《笑傲江湖》中一位绝世武功高手的名字。
马云喜欢武侠可不只是看看而已，当年李连杰的电影《少林寺》风靡一时，马云看完后血脉贲张，整天找人练拳习武，他在杭州拜过很多师傅，可惜武艺毫无进展，参与同学邻居间的“江湖纷争”不少，但胜的概率很低，于是天天期待能获得一部武功秘笈或得名师指点。很多年后，他真的和“武林高手”李连杰成了朋友，2013年卸任阿里巴巴CEO后，他还和李连杰一起合办了一所太极馆――太极禅院。
在学武的道路上，马云最终没有练成金钟罩铁布衫，他选择了一门与养生息息相关的功夫――太极拳。马云与太极拳的缘分还要上溯到他的大学时期，当时有位同学给爱好武术的马云介绍了一位在杭州西湖公园教太极拳的冯素贞老师。
冯老太太那时已经70多岁，操一口不太听得懂的温州普通话，衣着干净朴素，看上去似乎和街上的普通老太没什么不同，她每天早上5点半都会准时笑地在公园为大家教习杨式太极拳。那时候一心尚武的马云觉得太极拳是老头老太们的活动健身操，所以也就有一搭没一搭地跟着练。突然有一天，公园里来了一位壮汉要跟练太极拳的人比试推手，结果把在场的人都赢了。最后轮到冯老太太出场，只见她笑地与壮汉一搭手，谈笑间就把壮汉腾空摔了出去……
自那以后，马云便对太极拳刮目相看。据马云回忆，冯老太太还有一绝，她每天来教拳总是顺便提着一个菜篮，准备练完拳后去菜市场买菜，然后再坐公交车回家。那时候早高峰的公交车拥挤不堪，连年轻人都经常是前门挤进，后门挤出，但冯老太太却能提着满满的菜篮顺利上车，并稳稳站在拥挤的人群中，旁边的人则会不自觉地被移开。马云见识之后终于承认，这的确是真功夫。此后，他开始死心塌地研习太极拳，丝毫不敢怠慢。
尽管多年来马云的拳法进步不是很明显，也没有练出什么真功夫，但他却在练拳过程中由衷地喜欢上了太极的魅力，以及太极背后的哲学思想，并从中感悟了“定、随、舍”等人生真谛，这使得他能在纷繁复杂的人生中始终保持超然于世的良好心境，游刃有余地应对尘世变迁。
说到这，必须要提及马云的另一个爱好――围棋。马云在上大学的时候开始学习围棋，半年之后他棋艺大进，杀遍外语系男生无敌手。谁知大学毕业那年的暑假，他被浙江嵊州少体校一个五六岁的棋童杀得“丢盔弃甲”，从此他有10多年时间没再碰过围棋。再后来，马云终究难耐棋瘾，但也只是找那些比自己棋艺差的人下下，图个乐。
太极拳也好，围棋也罢，它们有个共同的特点，那就是都属于慢运动。这类运动的强度小，节奏较慢，适宜长期练习。马云有一句关于太极拳的感悟流传很广：“人要活得长，需少动；要活得好，需多动。人生和公司一样，要想活得又长又好，就得练太极拳，慢慢动。”太极拳讲究快慢张弛，而互联网公司的运转节奏快，马云试图通过太极文化消除人内心的焦躁。他还在阿里巴巴集团内部开办太极拳班，得到员工的热烈响应。后来，他干脆把太极拳固定为公司的内训项目之一。
对于马云喜欢太极拳和围棋，运动专家刘欣曾如此评价：“一个人选择运动是符合其个性和生活行为的。很少有年轻人会一下子喜欢上这两项慢运动，作为中国传统项目，太极拳和围棋既健身又健脑，尤其是二者超越运动本身的文化内涵，需要练习者从中不断感悟，才能达到一定的境界，而这大概就是马云的特别之处吧。”
快乐人生
马云曾讲过这样一个故事：“有一次路过阿拉斯加的一个机场，我在简朴的休息室里结识了夜班服务员詹妮弗，短短的十几分钟，我听到她和我的同事讨论人类基因与疾病的关系、大气变暖地球公转和自转的关系……站在一旁的我对她的谈吐和学识目瞪口呆，便好奇地问起她的背景，然后才得知她来自美国南部，原本是一个基因科学家，会开直升机，因为丈夫工作调动才跟随其来到这个北极小镇定居。我想不通一位基因专家为什么会放弃高薪来此工作，而詹妮弗的回答是：‘我喜欢这份工作，因为不用太动脑子，简单而快乐。’由此可见，人是否快乐，主要来自于自己的心态。总有人能在自己重复乏味的工作中找到快乐，而很多人即使工作再有意义和乐趣也总是不满意。”
马云自己也是一个快乐面对工作的人。创业初期，他曾在北京待过几年，和其他创业者一起住在地下室。一天，他们十几个人在潘家园桥附近找了一家58元一位的自助烤肉馆。吃了一会儿，有人觉得吃得不过瘾，便另叫了一桌，然后把肉一盘一盘拿过来烤，等到烤肉堆满了桌子，他们便一下子吃光，把老板都吓坏了。看到这一幕感慨万分的马云掏出一串钥匙对大家说：“等我们成功了，每人一辆宝马、一套法国别墅。”有人见状后大喊道：“那是咱们地下室的钥匙！”现场一阵哄堂大笑。也许当时只有马云一个人相信自己的豪言壮语有朝一日会变为现实，他也正是用这种乐观精神一点一滴鼓舞同伴，并最终创造了奇迹。正如他在某次演讲中所说的那句名言：“梦想一定要有，万一实现了呢？”
在平日的工作中，马云就像一个孩子王，他经常带着集团里的一大队人一起玩军棋、看超女，上至高管、中层，下至员工、司机，一个都不能少。身边的人评价他是一个“群居动物，喜欢热闹”。
而在集团年会上，马云把自己爱玩的天性表现得淋漓尽致。在阿里巴巴成立十周年庆典大会上，马云以一身经典的朋克造型亮相，甚至还开口唱了两首英文歌。此前的一年，他也曾在年会上身穿白色纱裙，头戴金黄色假发扮演公主，让很多人念念不忘。“独乐乐不如众乐乐”，马云总能把快乐因子散播到四面八方。
健康挣钱
W上流传着一句马云的养生格言：“可以有人替你开车，替你赚钱，替你花钱，但没人替你生病！什么东西丢了都可以找回来，但是有一件东西丢了永远找不回来，那就是命。”
马云主张不要因为赚钱而”亏待”了自己，健康才是最大的本钱。尽管创业路上压力巨大、磨难重重，但一点也不妨碍马云爱自己。
他很看重休息。因为工作的原因，他经常要做“空中飞人”，乘坐飞机辗转各地，午餐也常常要到下午两点才吃得上。但他坚持准时吃晚餐，并且每天保证七八个小时的睡眠。他常说：“睡觉是很重要的休息。”每年他还会和家人一起去度假，大部分时候是去国外，偶尔也在国内转悠，比如西部的高山大川。
篇3
2、创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。
3、一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。——王均瑶
4、不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。——李宁
5、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。——马云
6、互联网像一杯啤酒，有沫的时间最好河耄。——马云
7、无论你做任何的生意，其实就是这四个字：低买高卖。智者悟其意。问题是如何高卖？？这需要每个人的智慧，这种智慧就叫经营！！——陈龙剑
8、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——马云
9、胜利出法界讲。但是胜利的人该当具有的素量和动做却有必定的共性。第一，要悲愉喜好广泛。第两，是没有是正在某一个阶段对某医瑜具的悲愉喜好十分强猎冬以致能到达记我的境天，一样平常胜利的人皆是有某种水仄的恰好执。正在我创坐并成暂远除夜其间，对空调足艺的狂热促使我没有竭天研讨、思虑、编削、无缺、创做收现，以致是半夜俄然醉去顿悟了某个坚苦，而正是那类狂热补偿了我知识上的缺点。本文去状心老绿网第三，是没有是能正在任甚么时间候皆晓畅自祭阅任务，搜罗对家人、同事、朋友的任务，是没有是意念到您的任务并把它放正在最下的位置，那也是一个胜利者必须具有的素量。人没有能老是好下务远，念一会女便赚除夜钱。念创业，念胜利，诀要便是从赚小钱匹里劈脸。——远除夜空调有限公司总裁张跃
10、一个创业者必定要有一批朋友，那批朋油虑您那么多年去诚疑堆散起去的，越积越除夜，越积越除夜。像我帐号的财产，假定碰上许多资金上的标题成绩，那便是每天堆散下去的诚疑。——马云
11、创业——要么轰轰烈烈，要么自生自灭！——赖维波
12、在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。——黄明明
13、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。——冯仑
14、我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎
15、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。——宗庆后
16、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。——马云
17、关于人的因素：这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉，却会要你的命。地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
18、孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态，不要跟别人比，最后没有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年轻人要放准心态。——南方IT沙龙《互联网创业赚钱比拿Vc重要》
19、创业黑白常费力的，而且需供一个渐进的进程，实正开堆旁己创业自己便是一种检验的匹里劈脸。——中创硬件董事少景新海
20、阿谁时期给了我们那一代人史无前例的机遇。我们要捉住阿谁机遇，要有胡念。但是，阿谁胡念要从做匹里劈脸。 ——张背阳
21、创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。——史玉柱
22、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。——任正非
23、创业者应具有三除夜素量：一是找茁甑姆秸耄两是猛烈的晨前程步心，三是细确里临掉踪败。——浪潮个人总裁孙丕恕
24、必须要有速度，不能像烧开水那样，10度、20度……没有人给你时间。——徐立华
25、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑
26、含泪播种的人一定能含笑收获。
27、工作上的执著实际上是人的一种意志。——张近东
28、希望朋友们能从以上企业励志名言名句中有所收获，在人生的道路上走向成功。
29、压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。——马云
30、对决定疑念的恰好执创做收现古迹。历史是何等写便的，开做幅员是何等重划的，天下是何等窜改的。——孙宏斌
31、人类常犯的根底弊端便是轻忽条件。他没有知讲，一旦轻忽了条件，正在没有开条件下所做的貌似细确的统统结论皆是谬妄乖张可笑的……——刘东华
32、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
33、跟谁一起办事决定工做的性量。仄易远初名妓小凤仙，她假定找一个仄易远工，扫黄便扫走了；她找蔡锷，便万古长青；她假定跟华衰顿，那便是国母。所以，没有正在于您接客没有接客，没有正在于您干甚么，而正在于您跟谁做。——冯仑
34、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
35、55是谁成绩谁出有甚么意义。我们两小我皆是创业者，所以我们做好自己可以或许大概做的工做是最尾要的。我可以或许大概把雅虎做得好，那便是我的胜利；他可以或许大概把硬银做得好，那便是他的胜利。——杨致远
36、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫
37、我觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎
38、“小胜凭智，除夜胜靠德”，因为“德”是号衣民气的最汉名器。念赢两三个回开，赢三年五年，有面智商便止；要念仄死赢，出有“德商”，尽对没有成。——受牛个人董事少牛根死
39、在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑
40、我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑
41、没有要讲出体力，没有要讲对椒殊子硬，没有要讲球太滑，您只需做好根底功。便算对足易缠，便算他小动做多，便算他嘴里没有净净，您只需做好根底功。——李宁
42、初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍都有浪漫主义情怀，今后的坎坷会将他变成团队中的定时炸弹。
43、创业，实正在便是念办事，念做斟拢但纷歧定是甚么惊天动天的事，而是把自祭阅事做好，一面一滴堆散，到必定水仄便是除夜事了。正在创业途中，一小我的知识、经历、才气、本钱实正在舶诓要，敢念敢做是创业的条件，具有超冉材胆略才气正在创业路上披荆战袁。创业者借要有必定的境天战下度，要思索团队、止业、社会的干系，出有何等的下度，便没有能与时俱进。——苏宁电器董事少张远东
44、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
45、无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。——朱骏
46、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石
47、创业企业该当服膺，自己与小企业有素量的没有开——有收略的终纵方针往为之斗争。阿谁山头挨没有上往，坐时间被一条路走短亨，活络换一条，调解是最广泛当敝象。实正在，名片网创业前期也有许多除夜企业气魄气魄的后曳盛：凡是事必定筹算、要计策，以致要站正在Vc（风险投资）的角度思索。目下现古我们没有会了，一年多的实际，我们已收略公司现古能顺利死少，是靠调解出去的，没有是靠计策筹算出去的；是靠矫捷应变、活络的嗅觉战刚强的死命力才气得以真现的。——石云《王青：创业如何往挨“游击战”？》
48、年轻创业者没有要只念没有做，必定要实际。借要有没有怕掉踪败、担当压力的襟怀襟怀。——力诺个人总裁下元坤
49、跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是国母。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。——冯仑
50、有大量的重大工作需要你亲历亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。
51、一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。——马云
52、冉材仄死总接睹接睹会里临许多机遇，但机遇是有价格的。有出有怯气迈出第一步，常常是人生的分水岭。——丁磊
53、挣钱是才气，费钱是聪慧。有才气的人许多，有聪慧的人脖唷U在企业当中也是何等，您可以或许挣到钱，那是您具有企业家的才气。但是您把它分匀了，分得除夜家借有劲徒爆那便是企业家的聪慧了。所谓“匪亦有讲”，当代的匪跖讲的匪者之讲是“圣、怯、义、智、仁”。小偷是出有“讲”的，所以，一旦被妊沤住，他便脸红。江洋除夜偷与小偷的没有开正在于，他是有理念的。——郭梓林
54、如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚
55、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。——吴锡桑
56、所谓太下估计自祭阅史甩，便是把阛阓所做仅仅相识为本钱真力的比力，却轻忽了民气的背背战款项以中的本钱。——韩晨华
57、一个公司正在两种环境下最随便犯弊端，第一是有太多的钱的时间，第两是里临太多的机遇，一个ceo看到的没有该当是机遇，因为机遇无处没有正在，一个ceo更该当看到灾易，并爸怪易抹杀正在摇篮里。——马云
58、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑
59、我知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑
60、我觉得一个尾要的启事，是因为我们扔弃了游戏的齐仄易远化根柢，扔弃了游戏创意财产的特性，闭起门去弄所谓的细英斥天，用一小我、一个团队的聪慧往投开或对抗千千切切映雩战开做对足的聪慧，那是胜利离开我们的根去历根底果。——陈天桥
61、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
62、我们创业的时间出有念到往赢利，所以有了钱而后也出有讲是到达方针。赢利没有是我们创业的启事，也没有是我们到目下现古该走借是没有应走的启事。有裂陪够的钱财，实正在的益处便是给我小我充足的时分，充足的才气往实正做我念要做的工做，我喜好做的工做。那些工做借是雅虎。——杨致远
63、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。——马云
64、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
65、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑
66、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。——马云
67、在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。
68、虽然每次网到鱼的没有中是一个网眼，但要念捕到鱼，便必须要编织一张网。——佚名
69、创业前的准备，创业过程中的坚持都至关重要。
70、创业便像爬山，无量景色正在山顶颠峰，创业，要选择自己酷爱的止业。有了酷爱，便有了刚强。——皇明太阳能个人董事少回菩
篇4
我们不禁要问，他们究竟从何处来，往何处去了呢？
从地宫挖掘出来的壁画看，契丹人无论外貌或服饰，都与波撕等中亚地区的人有相似之处。或许，他们经过了我们难以想象的艰苦拔涉，才走到今天的内蒙，并且开始被汉化。竟过太祖耶律啊保机，太宗耶律德光的创业，契丹国力渐渐强盛，民丰物博，并有了自己的文字，强大的疗国开始不断对外征战。
然而难的是守业，国库的充盈，暂时的太平，让辽君放了心，贵族的奢靡生活，从他们的丧葬之具可见一般。一个18岁的夭亡的公主，在出嫁时便由皇帝赐下殓具：包括金面具，金线做成的敛衣，其墓中的随葬品更是极尽奢华，耶律乙辛，道宗时的大奸臣，陵墓虽已被盗，其制式仍然可观。但是，天柞帝时辽帝国已日薄金山，不久就被另一个也是从困苦中走向强盛的金国灭掉了，然而，再不久，金国也步上了辽国的后尘，强悍的蒙古人开始横扫欧亚。
篇5
2006年10月，记者飞往杭州，对马云进行了长达3个小时的专访。
时隔一年，2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市。
不怕财务公开
如果拿一种动物用来比喻创业型企业家，狼是再合适不过的形象代言，首先，狼具有敏锐的嗅觉，善于发现猎物，企业家同样需要有敏锐的洞察力，发现市场中稍纵即逝的机会：其次，狼一旦发现目标绝不轻易放过，企监家也需要有决断能力和冒险能力，发现商机绝不错过。
马云具备了如上所述狼的所有特性，他灵敏的“嗅”到了企业上市契机。
专访马云之时，谈及上市话题。马云并未表现出丝毫的上市意愿，并且针对坊间“阿里巴巴不上市是怕财务公开”的传闻表示愤慨，“我们还没有上市，但是跟财务是否公开没有关系。我说了那么多次，如果大家依然不相信我说的财务数据，那我还解释什么呢?我说那是红的，大家偏说它不是红的，我能怎么样呢?不相信没有办法”。
每个人的梦想不同，如何把企业做大，希望企业往哪里走，企业怎么样会更好，每个人的选择是不一样的。有人觉得上市可以圈到钱就行，而马云希望阿里巴巴成为世界10大网站之一，希望影响互联网。
马云最后的结论是，“上市只是个时间问题，现在条件还不成熟。上市也一定是有必要的，但现在还没有必要。我们的心气儿比较高一些，孩子4岁也可以送去上学，但我还是想让阿里巴巴长的更大一些再去学校”。
不过一年时间，阿里巴巴B2B成功登陆香港联交所，并且在亚洲以至全球范围内创下互联网融资多项第一。对于阿里巴巴B2B业务未来的国际化路线，CEO卫哲透露，其将遵循先易后难的策略，从香港起步，再到台湾，然后进军日本。
其实，早在B2B业务上市前一个月，阿里巴巴就已在瑞士日内瓦成立了其首个欧洲办事处，主要目标客户集中在英国、意大利、法国、土耳其、德国和阿联酋迪拜等国家和地区，寄厚望于欧洲1900万中小企业。
而数月前从日本软银传来的消息，阿里巴巴正与日本软银谈判，计划在今年成立一家合资公司，由此正式介入日本市场。此消息虽未经证实，上述国家和地区无疑已经被列入阿里巴巴的版图中。
相对于地域上的国际化布局，阿里巴巴在软件方面的国际化提升略显低调，却更为有条不紊。先后与英特尔、微软、思科等国际巨头达成全面战略合作，从不同领域打通和拓宽了电子商务的关联环节，进一步巩固了其在当前领域的绝对领先地位。
阿里巴巴的国际化路线可以从两个层面来解读：一是地域布局，二是战略协同。如果把国际化业务布局看做量的积累，则与巨头间的战略深化无疑起到质变的引导。在阿里巴巴这盘精妙的国际化棋局里，布局的展开与合作的深化相得益彰。
由此看来，记者专访马云之时，阿里巴巴的上市之路早已在其运筹之中，并且目标明确，旨在国际化。
国际化旨在进入500强
在一望无际的草原上，围击、伏击都是狼经常使用的术，而采用这样的战术，都要经过漫长的等待时间，“忍耐性”成了，狼拥有的最基本的生存之道，而这种忍耐性也造就了强者心态，面对困难时的坚强，面对困境时的临危不乱，这更是一种不达互的誓不丢体的坚韧。
心有多大，舞台就有多大。
马云曾经预测，阿里巴巴在未来5年内会为中国电子商务提供1000亿的产业链，阿里巴巴一定会走向全球。从现在开始的10年以后，将会有一个中国的民营企业加入世界500强的行列，马云希望那就是阿里巴巴。
如果将进入世界500强视为攀登高峰的话，阿里巴巴还在山脚下，刚刚开始爬。马云一度淡定地告诉记者：“因为这并不是我想做就可以做的事情，阿里巴巴想成为500强还要靠运气，时代和产业环境等很多因素，我们很长的一段时间可能是要去帮助这个产业成长。现在只是个规划，并不是我说第一就是第一，还要看环境。”
显而易见，阿里巴巴的上市已经在为这个目标创造条件。
阿里巴巴的上市一下子让自己拥有了200亿美元的真金白银。而此前它吸引到的最大一笔风险投资不过2000万美元，其一年的营业额不过六亿多美元，纯利不足三亿美元，面对这么大一笔巨资，马云该怎么花?互联网业界的名言是，融资不是问题，融资以后怎么花钱才能向投资者交差才是挑战水平的大问题。如何花这200亿美元，进而推进阿里巴巴进入500强的步伐?
据阿里巴巴某高层表示，阿里巴巴上市所募集资金的60％将用于战略收购，主要面向以下三大方向：一、用于提高用户价值新技术；二、拥有其他客户资源的新平台；三、能与目前阿里巴巴B2B产生协同效应的电子商务应用，为现有用户提供更多的电子商务应用。
同时，该人士还透露了未来阿里巴巴扩大营收的三大渠道，即将不断吸收新的用户，扩大自身用户基数，将免费用户发展为收费用户以及为广大的收费用户提供一系列的增值服务。
投资回报馋倒投行
狼和其他动物一样，并非天生就拥有生存能力，而狼一旦发现目标便会紧咬追赶，永不放弃。当问及马云成功的原因时，他毫不犹豫地说出“永不放弃”四个字，虽然这几个字被太多的成功人士纳为相同的原因而觉得没有新意，但是，似乎很多轰轰烈烈的功绩人物背后都是这样普通的心态，反之则难成立。
马云的“永不放弃”将阿里巴巴送上资本市场，由此造就了IT行业一个新的财富神话。据记者了解，阿里巴巴的上市，一举创造了4900位百万富翁，同时，引得众多投行“竞折腰”。
阿里巴巴上市首日收盘时，股价达到39.5港元，市值飙升至1980亿港元(约260亿美元)，创造了香港七年以来科股网神话，成为上市首日涨幅最高、赚钱最多的股票，并使阿里巴巴市值达到200亿美元，阿里巴巴由此一举超越百度、腾讯，成为首家跨进200亿美元市值门槛的中国互联网企业。
而软银间接持有的阿里巴巴股权价值55.45亿美元，再加上2005年雅虎入股时曾套现1.8亿美元，软银当初投资阿里巴巴集团的8000万美元如今回报率已高达71倍，这样的业绩足以让众多投行口水横流。
包括跟马云一同在央视的《赢在中国》指点江山的IDG亚太区总裁熊晓鸽都不无遗憾地感慨道，“IDG在中国投了很多互联网公司，包括百度、携程等，居然就把阿里巴巴给漏掉了，这是我们最大的失败”。
其实，互联网还有很大的希望和未来，在这一片田野上，作为互联网的创业者一定会有很大的机会，做风险投资的是寻找下一个机会，马云的成功不仅仅是会给行业带来新的东西，也会激励着更多的人包括阿里巴巴的员工出来创业，也会成为他的竞争对手。
篇6
毫无疑问，阿里巴巴的传奇应归功于一大群优秀的阿里巴巴人。而这群一度叱咤风云又特立独行的阿里巴巴人聚拢在一起，又自应归功于马云创建的独特价值观。
究竟马云施了什么魔咒，使那么多优秀的人能心甘情愿地甚至是降身份、降收入去跟他捕捉一个在当时还非常遥远的未来？
一面“阿里发发”的红色旗帜悄悄挂在了阿里巴巴公司杭州总部内。尽管很多人都不知其何时出现。但是，这两个“发”字很难不让人联想到这里即将诞生的1000个百万富翁。
10月7日，当台风“罗莎”登陆杭州的时候，我赶到了杭州的阿里巴巴总部。此时，阿里巴巴B2B公司赴港上市的大局已定。尽管受访的各级别人士都不愿意谈到上市的任何细节，但对阿里巴巴的分享机制和1000个百万富翁的计划都用各自的方式给予了肯定。
就在本文即将截稿的时候，10月15日，阿里巴巴B2B公司在香港开始首次公开发售（IPO）的路演，计划发行8.59亿股股票，发行区间在10～12港元，占扩大后总股本的17%。此次IPO融资额预计达到13.2亿美元。
对于一个仅仅只有8岁，目标是要做102年公司的企业来说，这无疑是值得庆贺的成绩。
对阿里人（而不仅仅是阿里巴巴人）来说，上市也许具有更特殊的意义。在阿里巴巴，只有工作满3年的员工才有资格称为阿里人。而对工作满5年的员工，阿里巴巴有一个更有特色的称谓：五年陈。作为纪念，成为五年陈的员工，都会得到一个刻有自己名字送出的白金戒指。
上市前夕，阿里巴巴平静得有些不太正常。每个人都按部就班，似乎没有人对即将到来的巨额财富给予太多的关注；每个人都一如既往，丝毫没有一夜暴富的兴奋。
在成功与财富面前，阿里巴巴保留着一丝可怕的冷静。
恰恰是这种冷静，让阿里巴巴在8年内从18个人的小公司成长为世界级互联网企业。
有人非议过阿里巴巴的商业模式，但从来没有人非议阿里巴巴的团队；有人非议马云善于炒作，但从来没有人非议马云的管理艺术。阿里巴巴的一切正符合向新经济投资的至高原则：只要有一流的团队和管理，你就成功了一半。
马云对自己的团队十分自豪，他说，“我最骄傲的是我们的人，其次是我们的投资者，最不骄傲的是我们的网站。”
沉迷于武侠江湖，曾在自己名片上只留下“风清扬”三个字的马云，究竟是如何将代表自己价值观的六脉神剑――客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情和敬业――咒语般深植于阿里巴巴7000名员工的脑子里？
从到开荒
时间：1999～2001年
一级魔咒：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
背景：
1999年初，在北京互联网界没有折腾出太大响动的马云，带着十几个年轻人和50万元砸锅卖铁换来的创业资本，回到杭州创办了阿里巴巴。在这些人当中，一部分是当初和他一起从杭州北上创业的伙伴，一部分是从北京拐来的。
之所以说是拐来的，是因为阿里巴巴的十八罗汉走到一起非常偶然。有人是因为在广告公司上班，去马云那里拉生意，生意没拉成，自己却入伙了。有人是记者，对马云的公司作过一些报道。有人喜欢泡聊天室，认识了几个马云在北京公司的人，对方邀请来杭州创业，就来了。
但是，就是这样一群“乌合之众”，却在杭州用自己的方式画出了一个电子商务的大饼。简单地说，阿里巴巴要做的只是一个平台，用互联网的力量减少商务成本，撮合生意成交。从所有企业减少的商务成本中，阿里巴巴分享到其中的一块，成为它营业收入和利润的来源。仓库？配送？采购成本？见它的鬼去吧，这些困扰电子商务人的问题统统跟阿里巴巴没有任何关系，这不是它所要解决的问题，也决不会成为它的负担。
当时，在B2C市场可以学亚马逊；在C2C市场，eBay已经颇具规模；而B2B即使是在美国都没有成功的先例。
“如果一个方案有90％的人说好，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。”马云有些独断的性格和他在这个团队中的绝对威望，让他们一开始就选择了一条异常艰难的道路。
修炼过程
一百年前通用电气生产电灯泡时，它们的使命是“让天下亮起来”；迪斯尼乐园创建时的使命是“让天下的人开心起来”，做的都是开心的东西。马云提出的使命是“让天下没有难做的生意”，这让阿里巴巴一开始就具有了世界级的基因。
与生俱来的使命感，不仅笼络了随同马云创业的17位绿林好汉，还吸引了众多高手的加盟。
1999年9月，阿里巴巴正式成立后，瑞典银瑞达公司的副总裁蔡崇信飞赴杭州洽谈投资。和马云谈了4天后，蔡崇信说：“马云，那边我不干了，我要加入阿里巴巴！”马云求之不得：“好！你来帮我管钱。我不会管钱，我最多管过200万元人民币。”蔡崇信的加盟增加了阿里巴巴的说服力（蔡崇信目前担任阿里巴巴集团首席财务官）。1999年10月29日，由高盛公司牵头，瑞典银瑞达公司等联合向阿里巴巴投资500万美元。随后，阿里巴巴又从软银孙正义手中获得了2000万美元的投资。
2000年5月，雅虎搜索引擎专利发明人吴炯被阿里巴巴吸引，放弃8位数字的收益加盟。
2000年，互联网泡沫破灭，众多互联网公司纷纷倒闭，阿里巴巴这个刚刚起步的小公司，却依靠2500万美元的风投得到了大发展。一年不到，阿里巴巴就成为了跨国公司，在美国硅谷、在伦敦、在香港发展很快，员工来自13个国家。
公司规模的快速扩张，让马云开始觉得管理起来力不从心。过去那种简单的管理方式面临严峻挑战。2001年第一届西湖论剑之后，马云提出阿里巴巴处于高度危机状态。
在这一年，阿里巴巴为了保证原有企业文化的延续性，特意推出了师徒制，新进入的员工都会得到指定师傅的帮助。师傅的言传身教，让新员工能够更快地融入阿里巴巴。
从2000年下半年到2001年西湖论剑召开，阿里巴巴做了三件大事：“运动”、“抗日军政大学”和“南泥湾开荒”。马云说：“公司要价值观和使命感，第一要统一思想，就像在延安小知识分子觉得这样革命是对的，农家子弟觉得那样革命是对的，什么是阿里巴巴共同的目标？三大点：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。我们告诉员工，如果认为我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开，我们要做80年的企业，在当时环境浮躁很严重的时候，大家心里一下子就安静下来了。”
阿里巴巴投资上百万元成立了“军政大学”，从员工队伍中寻找符合要求的干部，请专家培训这些管理人才。“南泥湾开荒”则培养销售人员面对客户应有的观念、方法和技巧。
修炼成果
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上。”在“运动”期间，马云创造了这句经典名言。
由于抢先进行了价值观的灌输，阿里巴巴的员工已经与其他互联网企业不一样了。也正因为如此，马云和他的阿里巴巴才得以熬过了“明天晚上”。
独孤九剑
时间：2001～2004年
二级魔咒：群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重。
背景：
继蔡崇信、吴炯之后，阿里巴巴吸引了更多高素质人才的加盟。2001年，在GE工作了16年的关明生加入阿里巴巴，就任COO（首席运营官）；2003年，微软（中国）原人事总监和联想网站原财务总监加盟阿里巴巴。
这些人在原来的公司都已经做到了高层，阿里巴巴没有高薪挖他们，在职位上也没有升迁。他们看重的不是这些，他们看重的是马云及阿里巴巴的企业文化和前景。
此时，阿里巴巴已经从十八罗汉变成了一个300多人的跨国公司。将这样一群哈佛、耶鲁的毕业生，和一些杭州师范学院毕业的1980年代出生的人统一在一个团队中，是一件相当有挑战性的工作。
但是，在外面是互联网寒冬，内部面临整合难题的时候，马云却提出了一个让人目瞪口呆的目标。
2001年底，马云提出要在2002年赢利一块钱。对于创业以后一直在烧钱的阿里巴巴来说，这一块钱的赢利具有决定性的意义。在互联网的寒冬中，活下来尚且艰难，赢利从何谈起？
修炼过程
50个聪明人坐在一起，是世界上最可怕的事情。现在，马云就得自己面对这件事。
2001年，关明生加入阿里巴巴后，有一天，他问马云：“阿里巴巴有没有价值观？”马云说有，他说写下来没有？马云说没写过。
在当时的阿里巴巴，口口相传的师徒制，已经无法保持阿里巴巴企业文化及价值观的统一和延续。何况是一群哈佛、耶鲁的毕业生在听一群杭州师范学院的毕业生讲呢？在关明生的建议下，阿里巴巴总结出了九条：群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重。
这是阿里巴巴第一次将自己的价值观明确提出来，马云称之为“独孤九剑”。马云说：“中国的企业都会面临一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子每个都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳。”
这套价值观总结出来以后，阿里巴巴在全国各地的公司墙上都贴上了“独孤九剑”。马云告诉新来的同事，谁违背这九条，立即走人没有别的话说。在这种环境下，阿里巴巴拥有了一个良好的工作氛围。
但是，马云提出的2002年赢利一块钱的目标如何才能实现呢？
当时，不给20%的回扣根本没人和你做生意。给回扣意味着阿里巴巴能够迅速做出营业额，不给回扣，赢利一块钱根本就是空话。2001年，阿里巴巴特意安排了一整天的讨论时间。争论之后，阿里巴巴做出了重要决定：谁给客户一分钱回扣，不管他是谁请他立刻离开。
正是这个当时不太起眼的决定，使得阿里巴巴在中小企业里面特别受欢迎。阿里巴巴做生意不给回扣，而是把这些钱这些精力更好地投入到拉更多买家、做更好的服务、开发更好的产品。为了严肃“军纪”，阿里巴巴辞退了很多当时所谓优秀的销售人员。
2002年底，阿里巴巴如愿赢利。就在全体员工群情振奋之际，2003年，“非典”突然降临。
2003年4月30日上午，杭州市市长茅临生考察了阿里巴巴公司。然而，让所有人都没有想到的是，市长考察刚刚结束，阿里巴巴的一名员工就被确诊为“非典”病人。
当时，广州本来已经被明确划为疫区，但是阿里巴巴承诺会和客户参加广交会，因此还是派了员工去参加广交会。
面对公司员工和他们亲友的指责，“这样的时候，为什么还要派员工去广州？”马云的解释让阿里巴巴的员工对价值观有了全新的理解：“我们已经承诺了客户！”
此前，客户、员工、股东三者的利益一直纠缠不清，比较而言，阿里巴巴比较统一的认识是股东利益要次于客户和员工，但客户和员工的位次却一直没有弄清楚。通过“非典”，全体阿里巴巴员工都明确了一个理念：在阿里巴巴，客户第一、员工第二。
事后，马云回忆说，当时已经有几百人的阿里巴巴从一个小型的公司重新回到了一个团队的时代，灾难使可能存在的办公室政治的萌芽，使人事之间必然出现的隔阂，因为被动的隔离、因为距离上的隔离反而消弭于无形了。
修炼成果
众多高手加盟阿里巴巴，首先是阿里巴巴所在的是朝阳行业；其次它是一个奇特的公司，对企业的价值观、文化之类“虚”的东西很疯狂。可以说，如果没有马云对公司文化和价值观近乎偏执的坚持，阿里巴巴不会如此有吸引力，也不会如此有凝聚力。
更为重要的是，在这一阶段，阿里巴巴明确提出了自己的“独孤九剑”。这让原本只能言传身教的价值观有了清晰的表述，也让阿里巴巴的价值观具备了继续升级的基础。
六脉神剑
时间：2004年至今
三级魔咒：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。
背景：
2003年5月10日，淘宝网在“非典”期间正式上线。5个月后，支付宝应运而生。2005年，雅虎中国又被收入到阿里巴巴旗下，后更名为中国雅虎。2007年1月，阿里巴巴最年轻的子公司――阿里软件正式成立。
这一阶段是阿里巴巴夯实基础的重要时期。但遗憾的是，当员工在短短几年间从几百人变成几千人时，马云的个人魅力显然无法再普照到每一个员工身上。
同时，当马云带领阿里巴巴成功实现赢利后，就像打开了四十大盗的藏宝洞，短信业务、网游业务，甚至是房地产业务都曾吸引过阿里巴巴的目光。阿里巴巴该赚什么钱，应该怎样赚，这是马云必须回答的问题。
修炼过程
2004年7月，现任阿里巴巴B2B公司人力资源副总裁的邓康明来到了阿里巴巴，出任集团副总裁，负责整个阿里巴巴的人力资源管理。他至今记得，当他西装革履第一次见到马云时，马云递过来的名片上却写着一个古怪的名字：风清扬。在谈话时，马云更是不停地舞弄着他那把心爱的宝剑。
加入阿里巴巴后，邓康明的第一刀就切向了“独孤九剑”：“这一套价值观的描述，没有完全展现出阿里巴巴的个性。我们正在从几百人变成几千人，甚至未来有可能要扩大到数万人，‘独孤九剑’并不便于大面积地推广。”
要让数千人琅琅上口，“独孤九剑”必须简单化。
经过与集团高层反复讨论，2004年9月，邓康明组织了一个300人规模的专题会议。与会人员除了集团高层，还包括各个层次的员工代表。
这次讨论进行了整整一天，所有参会人员都谈了价值观实施中的个人感受……反反复复地，在邓康明的引导下，议题渐渐向价值观是不是可以改变，应该怎么变转移。会议结束时，“独孤九剑”已经渐渐集中到了六个方向上。
2004年10月，马云最终拍板，原来的“独孤九剑”精炼成了“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。
对一个年轻的公司来说，空洞的说教并不能改变人的思想。改变人的思想，必须先改变人的行动。阿里巴巴的“六脉神剑”就从改变员工的行动上面入手，将每一条价值观都细分出了5个行为指南。而这30项指标，就成为了价值观考核的全部内容。
阿里巴巴的“六脉神剑”从一个抽象的概念变成了30个具体的行动指南，但这依然无法保证每一个员工的行动都能按照价值观的指引进行。这时，阿里巴巴又抓住典型案例，在全公司范围内进行了无数次反复的传播与讨论，最终才形成了这样一个高度透明、行动整齐划一的团队。
至今，在阿里巴巴，新人们仍然会反复听到两个广为传播的案例：
一个是关于“客户第一”的。阿里巴巴有一个业务员将山东一个三线城市的房地产商发展为中国供应商。尽管它给阿里巴巴带来了6位数的收入，但阿里巴巴仍然把钱退给客户，并对员工进行了处理。阿里巴巴B2B总裁卫哲的分析很有道理：“为什么说把客户利益放在第一位？如果按照股东的利益这个钱该收。但是，按照客户利益第一的原则，阿里巴巴这样做就是在欺骗客户！阿里巴巴根本就无法把房子卖到全世界。这显然是业务员夸大了阿里巴巴的效果。”
另外一个是关于诚信的。在一次业务知识考试中，阿里巴巴发现包括一个广东的区域经理在内的几个业务员的试卷答案一模一样，存在明显的舞弊问题。对于一贯强调诚信的阿里巴巴来说，这是触碰了高压线。阿里巴巴立即将舞弊者全部开除。
阿里巴巴的绩效考核中，员工的价值观与业绩各占50%的权重。员工通过考核被分成三种：有业绩，但价值观不符合的，被称为“野狗”；事事老好人，但没有业绩的，被称为“小白兔”；有业绩，也有团队精神的，被称为“猎犬”。
邓康明说，阿里巴巴需要的是“猎犬”，而不是“小白兔”和“野狗”，“对‘小白兔’会通过业务培训来提升他们的专业素质，而对于‘野狗’，公司在教化无力的情况下，一般都会坚决清除。”
修炼成果
从“独孤九剑”到“六脉神剑”，不是简单的数字游戏，而是意味着阿里巴巴的价值观逐渐走向规范和标准化。
这种价值观教育的结果使阿里巴巴职业经理人能为了公司利益不计较个人得失。从去年底到今年初，阿里巴巴进行了一次机构上的大调整，牵扯到很多人事安排。这在跨国公司可能要经历3～6个月的痛苦过程，在阿里巴巴2个月就完成了。简单透明的企业文化起到了决定性的作用。
对抗“”
如今阿里巴巴已经有近6000人，按照计划，阿里巴巴B2B公司今年将招收2001名员工，目前，这一计划已经完成了85%~90%。
在2007年阿里巴巴的年会上，马云甚至略带伤感地说：“我越来越寂寞。原来创业的时候，我们平时还会找周末时间下下棋，打打牌。我知道大家都忙，但从背后和深层次来看，我们之间的感情在稀释。”
马云真正担心的不是感情的稀释，而是阿里巴巴安身立命的价值观被稀释。虽然在阿里巴巴，公司的价值观“六脉神剑”一直是每个员工必考的项目，马云依然担心，随着公司的快速扩张，开始出现，“干部开始把价值观作为考核员工的工具，而不是检查自己思想的东西。”
对此，卫哲认为，对于任何一个快速成长的企业，价值观的维持都是一个挑战。“你价值观再好，也肯定是会被稀释的，只是你做得好，能够一下子被稀释得少一点，再慢慢地能够恢复过来。”卫哲说，“随着集团结构的调整和层级的增多，官僚体系要建立起来是正常的。但如果把价值观深入继承，就不会出现。”
官僚体系
马云的第一份职业是杭州师范学院的英语老师，所以在打造自己公司的管理架构时，他习惯性地先想到了大学的架构。大学里除了科室主任、系主任、院长这条管理线，还有助教、讲师、教授这条业务线。
在早期的阿里巴巴，同样有泾渭分明的管理线和业务线。一条“官路”，由Head、Manager、Director、VP、Senior VP、CEO组成。另外一条是“学术线”，鼓励学术、研发和创新，来到阿里巴巴第一阶段转正以后变成勇士，经过3～6个月，跳过3级，升为骑士、侠客；侠客以后是Hero。达到Hero很难，Hero里面又分A、B、C 3级；然后到Master（大师）；大师之后才是Chief，共分5档，每档又分3级，一共15级。
阿里巴巴的技术人员可能永远不会管人，但他可以说Master是我前进的目标。就像阿里巴巴创业时期的十八罗汉的名字，也不一定就能出现在公司C×O的名单上，那是因为他在向着公司的业务线方向发展，成为另一种举足轻重的人物。
2004年，在邓康明的建议下，阿里巴巴重新梳理了员工的晋升通道，设置了M（管理）和P（专业）两个序列。管理序列设置了M1到M8共8个节点，专业序列则设置了P1到P6共6个节点。阿里巴巴的5000名员工全部规划到14个节点中。
2006年，随着阿里巴巴五大事业部的正式组建，原有的职级也进行了调整：阿里巴巴的M序列又增加了两个节点，马云“官升两级”，成为M10；而P序列也在连续两次调整后，从P6扩编到了P14。按照阿里巴巴一位副总裁的话来说，“未来的P13、P14应该拥有两个车位。”这无疑从待遇上解决了专业序列的根本问题。在中国这样一个“官本位”的社会里，阿里巴巴也允许P序列的员工在名片上印上与各自级别对应的M序列的总监甚至副总裁之类的头衔。
深耕价值观
一般说来，每到年底，公司在业务成长上的压力都会很大，管理层不自觉地更关注业务和适应新的管理体制，价值观文化层面自然精力分配要小一些。
这显然不是马云愿意看到的。
在马云的过问下，阿里巴巴不再过分强调业绩指标，而是强调公司的文化和价值观，强调谈业务流程的改善和效率的提高。
“在阿里巴巴我们可能花三个月时间来培养这些人，其中有一个月真的是关起来，封闭起来培训的，这个投入很大。而且是从全国各地飞到杭州，一定来到杭州，哪怕你是新疆招的人也要飞到杭州参加一个月封闭的培训，培训完之后再回当地去。”邓康明说。
根据阿里巴巴的招聘程序，一般新员工都要经过主管业务部门、人力资源部门、主管副总裁等几道面试才能正式入职。这几道面试最核心的问题就是“看人”。
“招聘新员工时，我们主要看他们本身是否诚信，是否能融入企业，能否接受企业的使命感和价值观。业务问题并不是最重要的。”邓康明说。这正是阿里巴巴“投机取巧”的地方：一开始就尽量寻找与阿里巴巴价值观相近的人才，这样可以有效提高“存活率”。阿里巴巴的员工入职后除了“百年系列”培训外，还有三个月的“师傅带徒弟”的“关怀期”，入职6~12月后还可以选择“回炉”接受再培训。
马云还在阿里巴巴中引进了“政委体系”，从组织结构上分三层，最基层的称为“小政委”，分布在具体的城市区域，与区域经理搭档；往上一层是与高级区域经理搭档；再往上直接到了阿里巴巴网站的人力资源总监。
在阿里巴巴，一共有100多个人力资源部门的员工，按照员工数量来看，大约40个员工配一个HR，一般业内的标准是60~80人配一个HR。邓康明说：“配一个人进去意味着很多东西的投入，所以从HR从业人员的角度来说，我们的投入比行业高了一倍多。”
从2007年开始，针对空降管理人员增多的情况，阿里巴巴在考核方面做了一个重大调整――价值观考核，考核人员上至副总裁。2007年以前，这种考核方式只限于总监以下级别，但从2007年开始，包括总监、副总裁在内的全体员工都需要进行这个考核。
阿里巴巴基本法
2006年末，阿里巴巴做了有史以来最大的一次结构变动，将各业务部门独立出来，成立了5个全资子公司：阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅虎中国和阿里软件。江湖人称“达摩五指”。
仔细观察，阿里巴巴未来十年、十五年，甚至更久远的发展方向清晰起来。这是一个以电子商务为圆心的布局，虽然战线有点长，但各业务之间都能互补，形成了一条完整的产业链。
马云一直宣称阿里巴巴是一家做服务的公司。现在，他在这个“服务业”里面派出了两个小小的卒子：阿里软件和阿里学院。
阿里软件是马云计划中贯穿整个电子商务平台的一条线索。阿里巴巴集团的战线看起来很长，但始终是围绕着“企业”这一核心。如果只是开一间茶馆，收点茶钱，对顾客的粘度显然是不够的；而如果把一个企业客户的办公、财务、收订单、下订单等一系列环节全部整合在一个平台上，用户的忠诚度将会大大提升。这就是阿里软件的使命。
阿里学院的角色更特殊，其现在力推阿里巴巴电子商务认证，致力于为企业培养各类应用型的电子商务人才。按照计划，2009年，阿里学院将完成10万人的电子商务认证。这些未来中国电子商务的基础人才，习惯了在阿里巴巴的界面上操作，一旦进入企业从事相应的工作，他们毫无疑问会首选与阿里巴巴合作。
按照马云的构想，未来5年，阿里巴巴将投入100亿元打造新的产业链。在电子商务领域，信息流、资金流和物流是三个不可或缺的组成部分。用过去8年之力，阿里巴巴打造出了自己在信息流上的全球领先地位。2007年，阿里巴巴先后与建行、工行合作，推出了完全基于网上信用体系的企业小额流动资金贷款服务。显然，资金流和物流，无疑将是马云未来发力的重点。马云多次透露的阿里巴巴集团未来几年将再增加两家公司的目标，不出意外应该也会集中在这两个领域。
多元化的运作已经为阿里巴巴的管理、人员供给、运营等许多方面带来了压力。怎样才能将这个完美架构无缝地整合起来，就成了马云和阿里巴巴管理团队必须面对的重大挑战。
“我们要走102年，我们必须像美国一样要有一个宪法。这个公司什么能做、什么不能做，我们该做什么，现在很少企业考虑这些问题。但是一家公司要走得久、走得长，从人才、机制、环境各方面，我们都需要建立这样的一个体系。”马云透露的这个体系现在有一个最新的称谓――阿里巴巴基本法。
马云明确表示，2007年，除了引进人才，有良好的机制，进行资本运作，扩大阿里巴巴的影响力、扩大整个公司的收入以外，他将会与高层团队一起为阿里巴巴制定一本阿里巴巴的基本法。
篇7
在大众的认知中，汉堡包主要由两片小圆面包夹一块牛肉饼组成，有的再夹入洋葱、蔬菜、酸黄瓜等食物。而德克士跨越传统认知，用两片小圆米饼代替面包，独创了新品类米汉堡。这种融合中西文化的创新，得到了许多消费者的青睐，经常供不应求。
其实不仅是米汉堡，在我们看来，伴随德克士成功的重要核心策略就是融合创新。因为除了米汉堡这种国际美食东方化的中西融合，早期的鸡肉饭、芙蓉汤等传统食品实现了美食现代化，也都处处显示了融合创新的影子。截至今年第三季度，德克士在华将突破2000家门店，有望超过行业领导者麦当劳。现在德克士在保持二、三线城市优势的基础上，将向一线城市扩张，发展势头咄咄逼人，据称它已成为让其他连锁快餐企业紧张的“心腹大患”。
在竞争极其激烈的快餐业，凭借融合创新德克士能很快成为一匹颠覆性的“行业黑马”，在惊叹之余，我们不禁要问：融合创新为何能让一个企业创造如此惊人的业绩？其他正在传统行业鏖战的公司能否借鉴融合创新打出一片新天地呢？
突破传统策略的极好途径
从德克士的案例中不难看出，它一改以前大幅度克隆麦当劳、肯德基等西式快餐的思路，通过融合创新，把“米饭”注入西式快餐中建立了独特的德克士模式，从而开辟了一个全新市场。
说到这里，先解释一下何为融合创新。简单地说，融合创新就是指企业打破原有边界，把两个或多个行业中功能与形式不同，而实现目的相同的产品或服务进行综合创造，从而建立一个价值更高的商业模式的方法。
以西南航空公司为例，它的短程航线打破航空界固有的边界，例如只提供简单配餐且没有额外服务。这个做法以前曾被很多航空公司视为“不正规”，在相当长一段时间里被同行不屑。但是西南航空公司把长途汽车的诸多优点融合起来，它们的飞机像汽车一样不用对号入座，不用找座位，也没有公务舱和经济舱之区别，当然也就不提供额外服务。登机很快，既省时间，也省了飞机滞留费用。这样一来，西南航空公司就为旅客提供短途出行方案和高性价比的航空服务，抢占了许多客运线路的生意。
通过融合了传统的航空业和汽车运输行业，西南航空被誉为了“空中巴士”，新的商业模式使其成为连续盈利时间最长的航空公司。
现在随着互联网技术的普及和市场的多层次发展，融合创新成为近些年来最大的趋势之一。在这个趋势下，创新的空间变大了，企业开始突破行业边界思考问题，更加关注相关行业和其他市场。可以说，融合创新不仅可以带给企业全新的市场机遇，还能让企业拥有重新定义一个行业的可能性。
例如，现如今单纯的运输行业已不多见，从物流到电商，很多行业都在运输货物和信息，可以说它们都属于运输行业，因为传统的运输业、物流和电商已经有彼此融合的大趋势。马云的阿里巴巴走得还要远，它甚至在尝试金融行业与物流行业的融合。有人戏谑马云称：他退休以后可能去送包裹，也可能在客户公司内部，对其整个运营过程进行管理，还懂得去银行门口看汇率。
据报道，一些温泉将保险、动漫、会议等看似风马牛不相及的行业，通过融合创新创造了漫迷温泉、会议温泉等多种商业模式。众所周知，你无法用竞争对手的方法超越竞争对手。在我们看来，创新往往来自行业外，把其他行业的优势融合起来是一种突破常规实现颠覆性创新的极好途径。
创造价值更高的商业模式
近年来商业模式创新，成为许多企业家的必修课。从本质上，商业模式是企业创造价值的逻辑。析易国际3v商业模式由价值主张、价值传递和价值实现三个价值模块构成。每个价值模块又包含三个子模式。
价值主张中的族群模式描述了企业将向谁提供价值？产品模式提供价值的载体是什么？伙伴模式与谁一起提供价值？价值传递指企业的产品流及信息流，向目标族群传递价值主张的过程中，选择的途径、方式及流动的情况等。对价值传递的创新，需要从三个模式即“渠道模式、沟通模式、客户模式”的研究入手。价值实现分为实体价值和虚拟价值。实体价值是由企业净利润（收入—成本）直接反映，虚拟价值属于企业无形资产（品牌、社会责任等），实体价值和虚拟价值互为前提，相辅相成以建立竞争壁垒。从收入模式、成本模式、壁垒模式三个层面研究以获得价值实现。
融合创新是许多企业在创造价值更高的商业模式时用的一个最重要的方法，运用上述析易国际3v商业模式很容易把其创新策略解构出来。
冯小刚投资的卓美教育将英文授课环境与戏剧表演授课方式相结合，创造了英语教育戏剧。在我们看来，这个模式最核心的部分是基于族群模式的融合创新，因学习英语的孩子和学习戏剧的孩子本是不相关的两类人，但他们的需求存在交集。卓美教育打破了传统教育行业的边界，让两个族群以同种形式接受教育，不仅有效地回避了竞争对手，更提高了顾客忠诚度和消费黏性。
海尔推出的钢琴一体机，其产品模式跨越PC市场和乐器市场，将教学软件、专业编曲键盘与海尔电脑融合在一起。凭借简易、方便、人性化的服务，帮助无钢琴基础的用户实现了“五分钟学会弹钢琴”，解决了很多家长“买琴贵，学琴难”的烦恼。海尔钢琴一体机一上市，便受到用户的喜爱与支持。
融合创新有时需要依靠合作伙伴共同完成的。耐克公司跳出体育用品行业，主动与谷歌合作，建立相关社交网络。随后又与苹果合作推出iPod运动套装，播放器可以插入声音，告诉跑步者跑过的距离和速度。没有惊人的技术，通过融合创新耐克打败老牌竞争对手阿迪达斯稳坐世界第一，不难看出它的成功之道不是卖鞋子，核心是基于伙伴模式的融合创新。伙伴就像一张大网，让耐克公司拥有巨大的发挥空间。
事实上，商业模式的九个子模块都可以实现融合创新，进而创造价值更高的商业模式，在此就不再一一列举。
实现融合创新的三个步骤
融合创新可以带来更高的价值，那企业该如何进行融合创新呢？这里以一个创业者A举例，来剖析实现融合创新的三个步骤。
创业者A计划面对中小学生做一个英语培训的机构，但是国内英语培训市场已是一片红海。从大机构来看，新东方在英语培训市场已处于老大地位，英国培生集团通过收购上海乐宁教育、戴尔英语以及华尔街英语三大品牌，在中国市场开疆扩土，成为英语市场的有力挑战者，而国内知名的英语培训机构像韦博、海译英语、北京维度英语、天翔教育、摩天轮学科英语等，说有成百上千毫不为过，而知名度不高、生存在中小学周围或社区里面的培训机构更是数以万计。它们拼价格、拼师资、拼背景、拼规模……在英语培训市场似乎再无立锥之地。无疑在英语培训行业直接竞争挑战太大，那么，创业者A如何突破英语培训的边界，通过融合创造新的商业模式呢？
第一步，突破直接竞争的边界，在企业的商业生态中寻找与自己产品或服务目的相同的其他产品或服务。
这里需要提醒的是：企业突破原有边界时，从哪个角度向边界外看，是融合创新的关键。因为边界外面天地广阔，创新的空间无限；若没有权衡就会陷入茫然四顾不知所以的境地。我们的方法是需要从选择目的相同、门当户对的产品或服务进行切入。
对创业者A来说，需要挖掘的问题是：英语培训的目的是什么？而对有英语培训需求的中小学生及其家长来说，哪些行业中的产品或服务与英语培训的目的相同呢？这个问题正是融合创新的枢纽。
以北京市小升初的情况为例，要想进入那些知名的中学，大致可分几种情况：学习成绩好；若成绩不够好就要有特长，如奥数、计算机、体育项目等获得过大奖。对创业者A来说，想进入英语培训行业，可以围绕这些情况把能实现目的相同产品或服务等列出来，这些内容就是产生大量商业创意的基础。
例如，奥数培训与英语培训的目的相同，都是为了取得好成绩、升入好中学。那么奥数能否与英语融合，创造奥数英语？同理，钢琴能否与英语融合，创造钢琴英语？体育能否与英语融合，创造体育英语？有一句名言说“提出问题是解决问题的一半。”顺着上述思路，在第一步中，提出的问题越多越好。
接着是第二步，在列出目的相同的产品或服务后，从中选出能够与企业的中、小学英语培训实现重新组合的创意，探讨融合可能性。
在创业者A所列出的创意中，有些是其不了解的行业，有些是其进入成本过高的行业，还有些是其目前没有能力进行整合的行业。
对创业者A而言，由于其毕业于首都体育学院，有4年体育老师从业经验，离开学校后组织过职业篮球赛，还做过体育记者。因此，他认识很多外籍球员，与他们打了几年篮球后，他发现自己的英语水平显著提高了。这段经历让他选择了体育英语的创意，计划聘请专业的外教通过打篮球的方式教孩子学英语。
篮球培训可以提高身体素质，让孩子锻炼身体。现在的孩子体质普遍偏差，锻炼身体是一个较强的需求。因此，篮球英语很适合既需要锻炼身体又需要学习英语的族群。最终通过体育与英语融合，创业者A设计了篮球英语为主的商业模式。
第三步：把目的相同的产品进行融合后，还要评估融合后的价值是否更高。
篮球和英语融合在一起，这种寓教于乐的“篮球英语”模式，被证实了很容易获得孩子喜爱。对家长来说，不仅让孩子得到体育锻炼，同时还学习了英语，可谓一举两得。
目前，创业者A建立的公司，尽管学费很高，学员的续费率却达到惊人的100%。通过这样的融合创新，创业者A开设的公司立即获得了天使投资。换一个角度来说，创业者A开辟了一个全新的体育英语培训行业。
篇8
根据名作家高阳所写的历史小说《胡雪岩》所述，胡雪岩从小在杭州的钱庄当学徒，曾因偷钱资助穷困潦倒的士人王有龄而被解雇。谁知王有龄后来竟当上了浙江巡抚，因感恩图报而协助他在杭州设“阜康银号”，经理官库银务，而摇身一变成了大富翁。后来，胡雪岩在左宗棠西征新疆时，又为其后援，立下大功，受清廷赏赐一品顶戴，穿黄马褂，而有“红顶商人”之誉。
从此胡雪岩依仗着湘军的权势，在各省设立“阜康银号”分号，在杭州开设“胡庆余堂”中药房，并经营出口丝业，纵横商场，长袖善舞，所累积的财富不可胜数。但在1884年时，他却受洋商排挤而破产，悲愤交集，次年就病逝于安徽老家，死时身无分文。他所创立的企业也一一倒闭，硕果仅存的，只剩“胡庆余堂”一家。真是人生如梦，富贵荣华如浮云。
“胡庆余堂”创业时禀承南宋的“太平惠民”和剂药方，精选道地药材，精制丸散膏丹，因药效显著，名震天下，曾被誉为“江南药王”，与北京“同仁堂”齐名。如今的“胡庆余堂”仍盛誉不衰，是中国最大的制药企业，也是个占地4667 m2的古建筑群，坐落于杭城历史文化街区的河坊街大井巷上。河坊街是条仿古街，模仿的就是古老的宋城，因为杭州（古名临安）曾是南宋繁华的都城。只见街上卖茶汤的，卖书画的，卖手工艺品的小店林立，入夜时油灯荧荧，古意盎然，把“胡庆余堂”烘托得更饶韵味。
“胡庆余堂”的设计颇具匠心，保存完好，高墙大门，气象森凝，可见胡雪岩当年在商场叱吒风云的风范。但顾客进门时却不见店堂，只见到个小小的门庭，往左有条曲折的长廊，蜿蜒而入，眼前才豁然开朗。只见一边是栏杆花树，一边是粉墙，墙上挂满了黑底金字的木匾，匾上书写着形形的丸散膏丹，方知已登门入室，窥其堂奥。
但“胡庆余堂”的出名，并非由于建筑优美，历史悠久；而在于他们独特的经营方法，和严格的管理手段。他们坚守一百多年前，胡雪岩创业时遗留下来的“戒欺”、“局方”信条，经营之道首重“采办务真”，采购药材时从不经由药商转手，而自行到各产地去收购。如去山东、河北置驴皮；到河南购山药、生地、牛膝；至陕西、甘肃、青海辨当归、党参、黄芪、虫草；从云南、贵州、四川收麝香、川贝、天麻；上东北进人参、虎骨、鹿茸等。既省去药商的中间剥削，又确保药材质量的可靠，才能长久维持盛誉于不坠。
现在，“胡庆余堂”的营业厅楼上，是“中药博物馆”，陈列着新石器时期河姆渡文化的原始药物，和河南出土的商代药物。陈列物中，还有中国最早的药物学专著《神农本草经》，和长沙马王堆汉墓出土的《养生方》。所介绍的中医人物，有神农氏、扁鹊、华陀、葛洪、李时珍等。而且，展览中还介绍“胡庆余堂”百年老店的流金岁月，从胡雪岩的创业，到清朝光绪皇帝赐与他的黄马挂、一品顶戴等事迹。
除了制药、卖药之外，为了推广中药的药效，“胡庆余堂”也制作精美药膳，以广招徕。药膳厅就设在“胡庆余堂”大门对面，也是栋雕梁画栋的二层建筑。楼上的餐厅陈设高雅，有深浓的翰墨之气。只要坐在临窗的餐桌，对面的“庆余堂”三个烫金大字，就掉入了食客们的眼帘中，有潜移默化之功。一般人总以为药膳有药味，难免苦涩难食。其实“胡庆余堂”的药膳之妙，正在于有药效而无药味，化苦涩为甘美。
那天最先上桌的，是装在一把发亮铜壶里的药酒。我喝了一口，果然甘香浓郁，想必颇具补效。然后，几个冷碟就上场了，那就是陈皮牛肉、海带花生、泡椒凤爪、开洋香干等小菜。陈皮就是晒干的橘皮，具有治咳去痰、治呕吐、降气的功效。陈皮牛肉本是川菜，“胡庆余堂”仿制得香、甜、嫩、滑，比川菜还出色。我其实常吃，却没想到那是道药膳，当天才恍然大悟。开洋香干，香干其白胜雪，绵软甘腴，还加了些淮山条子，相得益彰。淮山就是山药，可以聪耳明目，延年益寿。至于海带花生，装在一个小陶钵里送来，显得精致不凡，一般人大概没想到那也是一味药膳吧？海带可使头发乌黑。花生又名“长生果”，多吃可以长生不老。泡椒凤爪呢，辣椒有开胃、促进消化、增加排气的功能，当然也是药膳了！
但最精彩的，还是那几道色香味俱全的热菜：明目鱼米、椒盐人参丝、海鲜烩油条、莲子千层肉、西芹百合、黄耆炖鸡汤等。明目鱼米中加了枸杞，海鲜烩油条中加了银杏，就从普通美食一跃而成高贵药膳了，而且丝毫不令人有吃药之感。但，我最欣赏的还是椒盐人参丝、莲子千层肉两道菜。人参有补中益气，生津止渴，安神定智的功能，将人参刨成细丝，炸得迸焦酥脆，再杂以土豆丝，佐以椒盐，吃到嘴里只觉其香，而不觉其苦。莲子千层肉，以莲子清蒸五花肉，佐以馒头进食。莲子甘酥可口，五花肉近似透明，入口即化。莲子可以补脾止泻，益肾涩精，养心安神，可说是最好吃的中药之一。配着松软的小白馒头，更为适口充肠。
篇9
这句话从字面来理解很容易，但是重点在“政”和“德”。此“政”非当下所讲的政治，而是指一个团体，一个组织。这里的“德”也可以笼统的指道德，但理解为“好的行为和正确的思想”更确切一些，就是为人师表，要作表率。那么这句话的意思就是：作为一个领导者，要想管理好一个团队或组织，从行为上，自己必须身体力行，成为表率；从思想和战略上，自己要明白这个团队的使命和任务并且坚定不移，就像天空中的北斗星，处在他应在的位置，永远是那么的从容和淡然。白天，大家见不到他；而当夜晚大家看不清前面的路时，就会看到灿亮的北斗星，指示着自己前行的方向。
春秋战国时期，人们多用竹简写字，因为刻字的艰难，所以在语言的表述和修辞方面往往凝炼至极，初看这十六字，意思很明白，但是如果细细咀嚼，其回味悠长。
何为“北辰”
“北辰”，就是我们东方文化所说的北斗七星，西方文化所讲的大小熊星座。在夜晚，我们从浩瀚的夜空中可以很容易地看到北斗七星和他不远处的北极星。古代的天文学家发现，一年四季，天体星座的移动，好像都是以北极星作为中枢，在听从他的指挥和调遣，众星拱卫着他，绕着他转动。白天，北斗星隐去，没有人感觉到他的重要，甚至没有人感觉到他的存在；可当夜晚，面对黑暗，人们内心茫茫然而不知道迈向何方时，北斗星如约而至，给大家指引着方向，让大家辨别自己应该到达的目标。
一个，如何达到北斗星的境界而让他的追随者愿意围绕着他，听从他的指挥呢？我们先看看北斗星的“德”。
不管春夏秋冬，刮风下雨，只要夜幕降临，我们就可以看到北斗星，亘古不变。国内很多经营比较好的企业，其大都是严以律己的人，并且极注重自身品德修养。在国内外很多成功学大师的著作中，我们都能够看到有一个良好的习惯是成功的开始，善用时间管理是延长寿命的最佳方法，待人接物的诚恳是交朋友的最好方法。中国改革开放第一代企业家中，山东青岛双星集团的老总汪海和江苏泰州春兰集团的老总陶建幸总是每天第一个到公司，晚上几乎是最后一个离开，正是因为他们这种的工作激情和身先士卒的行为表率，才能够感染整个团队，从而使这两个区域小厂成为全国知名大企业。中国这样的企业家很多。
白天，埋头赶路的人感觉不到北斗星；夜晚，埋头赶路的人也感觉不到北斗星。可当你迷路的时候，只要你抬头仰望，只要你知道如何使用北斗星，只要不是乌云盖顶，你就会看到北斗星在夜空中闪耀，给你力量，指引你方向，给你希望。那么，一个合格的领导者呢？
当员工加班加点努力工作，当员工顺利地完成着艰巨的项目，当员工斗志昂扬专心创业的时候，他们感受不到谁在管理他们，感受到的是顺畅的制度，多劳多得的激励，和谐的沟通。可当他们遇到挫折和困难而不知所措时，他们会在第一时间想起你，你也会根据他们的情况和需要，去帮助他们，引导他们，启发他们，使他们看到方向，看到不远处的成功。伴随着全体团队的努力，企业欣欣向荣，年底喝庆功酒时，员工的脸上闪动着激动而幸福的光芒，而你会像一位长者，看着他们取得的成功，为他们高兴和自豪，不去和他们抢夺功劳、名气和利益，因为这是身为领导者应该做的。
居其所
“居其所”，北斗星不随便乱跑，不胡乱指挥，而是待在他应该待的位置，知道自己的职责范围，不越权，不逾矩。
我们很多企业的企业家，因为企业是自己的，总是不放心下属的工作，授权又不放权，就像2002年用友软件曾经的黄金组合“王文京和何经华”一样，用友软件董事长王文京当年用500万的高薪请来了明星职业经理人何经华，希望可以让用友国际化，可其尽管对何以礼相待，但并没有真正放权，让何经华在痛苦地扮演了两年的首席运营官和公司内最高层销售员的角色后挂冠离去。
转眼十年过去了，中国企业界依然演绎着授权不放权的故事，我周围的很多民营企业家依然是忙的没有白天黑夜，而他的中高层管理者却只能在旁边敲敲边鼓，做做杂事，而不能帮助领导者分忧解难，员工优哉游哉，东游西逛，月底照拿工资，出不出成绩无所谓，但公司若不按时发工资，员工马上变脸并理直气壮的依据中国的《劳动法》向你要工资并索取赔偿！由于国内有不少这样不甘于“居其所”的领导者，自然就出现了“高层管理者干中层管理者的工作，中层管理者干员工的工作，员工反而无事可干”的现象，人员流失成为一种必然！
如果大家读读中外企业家传记会发现，中国一些企业家太重要也太辛劳了，事无巨细都要亲自处理，一人成败决定企业存亡，繁重的工作压得他们喘不过气，甚至累死在岗位上。反观国外的领导者，却有很多时间平衡工作与个人生活，像IBM的CEO彭明盛最近的那句名言“享受偷懒”（Get Lazy），是一种高明的管理之道。企业家劳累与潇洒的背后是企业人治与法治的差别，也就是企业家能否“居其所”，公司是自己的，自己制定的规则首先自己要遵守，不遵守就只会是人治，就只能自己找累受，累自己也累别人！
居其所还有一个含义：作为领导者，你要明白自己的任务和职责。对自己要做的事情，要从战略角度有清晰的规划？这样的目标设定如何分解？由什么样的人来实施？如何对被授权者的工作进行评估和督查？等等。
定战略，分解任务，选择合适的授权人，用制度来约束被授权人，及时评估项目方向及进度。只有做到了以上几点，领导者才能够从容淡然地坐在指挥部里指挥若定，才不会心里一发虚就改变目标和决策，或者去随随便便干预项目的进展。只有你可以预见项目的进展过程并随时给团队提供及时的帮助和支持，团队成员才会心甘情愿围绕在你的周围，甘愿听从调遣。
最后，让我们看看孔子的得意弟子宓不齐是如何身体力行孔子学说的：
宓子贱，名不齐，鲁国人。在他做单父（今山东单县）宰的第三年，老师孔子派学生巫马期去单父考察宓子贱的治理效果。巫马期脱掉了华丽的衣服，穿上破旧的衣服到达单父，看到有人晚上捕鱼，却把捕到得到鱼全部放回。巫马期感到奇怪，就上前问道：“你捕鱼的目的无非是想得到鱼，可为什么要把捕得的鱼又放回去呢？”
捕鱼人说：“那种大鱼名叫，我们县宰喜欢它；那种小鱼叫，我们县宰想让它长大。因此，捕到这两种鱼，我就会放回水里。”
巫马期回去后，将这件事情向孔子做了汇报，感慨道：“宓子贱真是有德行啊！老百姓约束自己的行为，就好像有严酷的刑罚在旁边监视似的。而我治理单父时，每天天没大亮，星星还没消失就出去了，一直忙到夜里繁星密布才疲惫不堪地返回公堂。为了工作，我吃不香睡不好。大小事情无不亲自处理，好不容易才将单父治理好。而宓子贱却经常弹琴、游玩，凡事也不会事必躬亲，却能将单父治理如此。请问老师，他是用什么方法达到如此境界的？”
孔子说：“我曾经跟宓子贱说：‘诚于此者刑乎彼。’看来宓子贱在单父实施这个办法了。”
此后巫马期又向宓子贱讨教方法，宓子曰：“我之谓任人，子之谓任力；任力者故劳，任人者故逸。”
篇10
“选择一门生意的城市是聪明的城市，选择一个产业的城市是智慧的城市。一个城市应该有扼住产业上游的气魄与远见，否则终究逃脱不了替其他城市打工的命运！”
“总决赛投票的时候，来自多个美国顶级风司的评委们意见不一，争吵不休，很典型的美国方式，从下午一直争论到晚上，最后有四个评委给我们的项目投了第一名、两个评委投了第二名、还有两个评委投了第三名，改图网项目以总分第一胜出。”武汉改图网技术有限公司总经理陈涛介绍起夺冠的经过，脸上满是自豪之情。
北京时间2011年11月11日，改图网项目在美国硅谷举行的全球创业挑战赛总决赛中夺得全球总冠军。这个由美国硅谷顶级投资商与英特尔公司联合发起的全球性创业竞赛项目吸引了来自全球7大赛区、28支代表队前来角逐，参赛项目涵盖生物、农业、环保、IT等不同领域，实行多轮淘汰赛制，竞争异常激烈。总决赛中，中国改图网项目战胜日本、俄罗斯、印度等七支世界强队拔得头筹。
陈涛认为，改图网的胜出得益于清晰的商业模式、中国的人口红利和较为成熟的运营模式。“得奖是好事也是坏事，好的是我们的项目被国外了解，坏的是会有更多的模仿者出现。不过一个团队也需要后来者的追赶，否则会倍感孤独。有人模仿我们也不怕，我们现在要保证至少与模仿者拉开半年到一年的技术差距。”陈涛对改图网信心满满。
2009年，清华大学艾康医疗团队凭借人造骨钉产品在比赛中夺魁，为中国团队在此项比赛中首开冠军记录，今年改图网项目的问鼎使全球挑战赛的冠军俱乐部中又增添了一名中国成员。改图网公司不仅借由比赛夺冠在硅谷叫响了名号，还获得了美国顶级风司的青睐，目前已完成与美国某投资公司的两轮洽谈，明年年初美国方面将来汉进行最后考察，通过后改图网技术有限公司将获得数目可观的投资金额。
“做企业，首先是要活下来”
和许多白手起家的公司一样，今天春风得意的改图网也曾经历了创业初期的各种艰难险阻。2004年底刚刚辞去稳定工作的陈涛凭借着一腔激情，决意投身高校电子商务领域。学材料出身的陈涛在母校武汉理工大内到处张贴告示，寻求“懂技术”的同学加入，招来了学弟聂晓亮，团队开始了艰难的创业。“当时对这个产业并不了解，交了很多学费，吃了很多苦，很多次都想放弃”，陈涛坦言。当年全国的网购人数只有800万，高校的网购人数更少，创业团队完全没有经验，对很多电子商务的模式都是想当然，结果落了个血本无归。从04年底到06年上半年的一年半时间里，陈涛备受煎熬， “大家都不领工资，有饭吃就已经很满足了”，回忆起那段艰难岁月，陈涛仍记忆犹新。
05年，陈涛发现企业短信系统有很大的市场需求，团队决定调整方向，转攻企业短信息应用系统项目的开发。为了维持团队运作，陈涛出去赚钱，留下聂晓亮开发产品。一年多的时间里，陈涛摆过地摊、做过地产销售、酒店管理等工作，就这样，整个团队在咬牙坚持下度过了最艰难的时刻。2006年7月开始，团队开发的短信息系统销售额开始节节攀升，在经历了创业初期20个月的阵痛后，陈涛的团队活了下来。回顾当初的艰辛，陈涛感慨：“所以做企业第一还是要务实，要活下来。我之所以在04、05年那么艰难、旁人都劝我放弃的时候还在坚持，就是因为还有整个创业团队的支持。如果团队的人都散了，就留我一个‘光杆司令’，恐怕我也就放弃了。”
摸着石头过河
现今的改图网有着明确的企业定位、战略目标和实施计划，这些简单明晰的商业规划却是陈涛与创业伙伴们摸着石头过河，以多次的试错、碰壁为代价换来的。对此，陈涛打趣道：“就连思想不也是在实践中逐步摸索出来的嘛。”
07年下半年，团队已经有了稳定的收入，人数也达到了20人，但陈涛和他的伙伴们感到企业短信息系统的开发准入门槛过低而且市场有限，这个当年平均年龄只有22岁的创业团队觉得做企业短信看不到未来， 怀着“想做点伟大事情”激情，经过仔细思考，确立了基于无线传媒、互联网和手机软件应用的“三大战略”。
08年陈涛与武大的博士生余伟打造改图网在线平台时最早推出的服务是基于模板生成技术的手机彩信，后发现这项业务走不通，尽管运营商觉得市场很大，但在实际操作中利润非常有限，继而试水人像交易业务。
改图网为拥有具备娴熟的图片设计和处理技能的“改客”与有图片处理需求的“图客”搭建了一个平台，在这个平台上 “改客”可以依照“图客”的个性化要求完成把生活照里的女孩变成漫画中的大眼睛美女、给老照片重新上色、把婚纱照转换成卡通版等不同任务，图像处理完成后还可以制成个性T恤、石版画、杯垫等物品，凭借着这些人像与设计衍生品的交易业务，改图网声名鹊起。
虽然人像与衍生品的交易业务新颖有趣，也吸引了大批客户，却始终面对的是培育性市场，用陈涛的话来说就是“需要大量的资金来砸和守，死磕这个市场只能一条道走到黑”，于是陈涛考虑扩大外延，切入刚需市场。他发现，一方面，诸如名片、企业宣传册、海报一类的刚性需求很大，但网络上可供选择的平台有限，尽管早在07年国内就有人在做网络印刷，但只印刷不设计，没有走出一条产业化道路。改图网可以先从刚需市场入手，如果刚需市场做得好，还可以反哺培育性市场。另一方面，诸如名片设计一类的简单设计完全可以实现免费，进而解放设计师，让他们把更多精力投入到纯粹基于创意的高端设计中去。因此改图网推出了图像设计交易平台和图像应用技术商店，图像设计交易平台不仅承担人像与衍生品交易业务，还提供广告、企业形象、海报等较为高端的平面设计；图像应用技术商店作为一个众多图像应用技术的集合平台，旨在通过提供如提供名片设计模板、彩信等傻瓜化、智能化的高效设计工具，降低设计成本、通过免费的初级功能聚集人气。
分析了国内的市场现状后，陈涛棋高一着，设立了主攻网络设计与网络印刷的现阶段策略，并从名片设计与名片印刷这个“点”入手，期望“以点带面”，全方位介入网络设计与印刷，用互联网、信息化手段解决用户需求。陈涛的目标明确：“我们要打通设计与印刷产业的链条，以前设计与印刷是割裂的，我们解决了设计问题，再由设计来整合印刷产业。因为设计产业一定是印刷产业的上端，谁控制了上游产业链，就一定可以整合下游产业链。”
名片制作服务上线后，不断向用户提供近万个充满创意、个性和时尚感的名片模板，且全部免费，用户不需要任何设计功底，只需要选择自己喜欢的名片模板后输入信息，名片就会自动生成、提交订单进行印刷。无独有偶，美国就有一家叫VISTAPRINT的公司做名片和其它的设计做到年产值9亿美元，并已经在纳斯达克上市，市值40亿，这更坚定了陈涛的想法，“我们可不是抄袭，改图网团队在美国比赛的时候才发现的这家公司”，陈涛强调。
陈涛介绍，狭隘意义上的人像处理现在仅占改图网总业务的10%，仍在慢慢培育，主营的网络设计与印刷业务已经有了长足的发展。目前为止，第一步的市场布局已基本完成，除武汉总部外，改图网已经在北京、浙江、广州设立了办事处，名片业务覆盖了全国69个城市，提供从名片设计、印刷、配送一站式解决方案，客户从在线设计到收货时间只要72小时。
当改图网聚集了大量设计师后，自然会产生大量对软件、素材、设计解决方案的需求，改图网的图像设计软件云计算平台就通过提供有价值的在线设计软件和设计素材盈利。
经过三年的摸索与发展，改图网已经开发了图像创意设计交易系统平台、图像应用技术平台和图像设计软件云计算平台，旨在通过切入图像创意及图像软件领域，最终打造全球最大的在线图像创意工厂。目前改图网上已汇集了一万多名设计师，总计处理图片400亿张，拥有118万名会员。现在，改图网团队人数已接近70人，日访问量过百万，自09年公司成立以来，年收入每年递增一倍，今年改图网项目及旗下的广告公司年收入总和已超过了1000万元。
“一开始我们还看不准，09年才开始商业化运行，注册成立公司。就像360一样，先前只是奇虎下面的一个非常小的部门，360的负责人都不能列席奇虎的高层会议。奇虎做的是搜索引擎，后来搜索走不通了就转攻安全软件的开发，成为主营业务，并最终将奇虎带上了市。很多公司都是这样，一开始做的东西往往不是最终带领公司成功的东西。”陈涛说。
改图网的理想
陈涛才30岁，接受采访时他轻松而幽默，创业中经历的艰难困窘并没有在他年轻的脸上留下什么痕迹。早在高中阶段同龄人还在一心想着多做几道练习题以求考个好大学的时候，陈涛就已经阅读了许多知名企业家的传记，立志要成为一名成功的企业家，并且连企业的方向都想好了――要做太阳能企业。陈涛向记者展示了他高中毕业前夕在同学录上书写的“宏图大业”：“良森要尽力占领全球市场40%以上，在开发太阳能的同时要涉足其他产业，使产品多样化，更重要的是使产品名牌化。”记者眼前的这页同学录上密密麻麻地写满了陈涛当年对他未来要创立的“良森太阳能开发股份有限公司”的定位与长远规划，乍看之下倒更像一份不太成熟的企划书。在那样的年纪，年轻人大多数说及创业时也不过是空谈几句豪言壮志，陈涛的梦想虽显天真，却已经付诸笔端，并影响了他的大学专业选择。
1998年，陈涛考入了武汉理工大学材料科学与工程专业，整天与玻璃、水泥、工程项目打交道，所学内容与建立太阳能公司的所需的技术南辕北辙，理想与现实的差距兀然地显现在他的面前，令他“全身冷掉了”。虽然心怀梦想，但陈涛没有像一个天真的理想主义者那般紧紧抓住一个念头不放，思索再三，他放弃了走技术路线建立太阳能公司的想法，广泛参与社会活动，努力培养自己人际交往与管理的能力。毕业后陈涛做了两年的销售工作，虽然成绩斐然，可他感到在公司无法践行自己的成功观，便于04年底递交了辞呈。他在辞职信中写道：财富和权势是衡量一个人成功与否的标准，但这不是一个最终标准，这个最终标准应该是你帮助了多少人，有多少人因你而受益。
居里夫人那句“把生活变为梦想，再把梦想变为现实”的名言在陈涛身上得到了生动的诠释，怀揣着做企业的梦想，陈涛与创业团队的伙伴一路披荆斩棘，最终将梦想变为了现实。现今改图网在国内的在线图像创意领域独占鳌头，并将眼光投向了更广阔的国外市场。陈涛透露，改图网已经制定了 “刀锋2012”行动代码，要给国内的设计与印刷产业“插尖刀”，力图改写市场规则。
如果陈涛高中时期建立太阳能公司的梦想是带着年少轻狂的空中楼阁，那30岁的陈涛将改图网打造为全球最大的在线图像创意工厂的理想则是脚踏实地的雄心壮志。对于未来，陈涛毫不掩饰自己的锋芒， 2010年在武汉市十佳创业人物表彰大会上，他在与会领导面前表态：五年内要为武汉市贡献一个产业、十年内至少贡献一家上市公司。
