就是不走寻常路范文

导语：如何才能写好一篇就是不走寻常路，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

身为PC领域新秀，BenQ Joyhub在文艺复兴、便当主义之后，引发新一轮“Just For You”应用体验新变革：以You为导向，以个性为核心，锁定特定人群的生活形态，在美感设计、精品外设、应用价值、产品细节及营销、终端、服务等各方面持续创新，将生活美学与使用乐趣融入产品、带入生活。

You时代让消费者做大

美国时代周刊将世界瞩目的“年度风云人物”颁给“You”，宣告以消费者做主的时代到来。每一个You，是使用者也是创造者，他们的兴趣爱好、态度、经验直接决定一个品牌的未来。这场自下而上的运动深刻影响着PC产业，以往以配置、功能、CPU规格等理性为主的消费导向渐渐朝外观设计、感官体验等感性元素转变，应You潮流诞生的新型消费类PC增多，人们的选择范围更广、需求更直接、眼光更独到。

相关报告显示，尽管中国PC市场未来将持续超过10％的增长率，但价格战仍为厂商竞争的主要杠杆。对BenQ而言新市场刺激点何在？“与居室搭配，展现自我个性”。邓宗煌认为，开辟PC蓝海，机会“尽在细分市场”，将大众化产品做出精致品味来，而策略，在于“让消费者做大”。他进一步解释说：“每个人使用电脑，都会有不同需求，应该让他们感觉到，每一项产品或服务，都贴近他的特别需求，为他一个人定制。”

美是生活的必需，每个人对美有着不同理解，个性化的美无疑最具竞争力。2005年BenQ首先以生活美学设计作为突破口，通过色彩、材质、造型等外观方面的创新，推出一系列张扬个性的台式电脑精品，高度融合美感风格与人本设计，掀起家用电脑的“文艺复兴”。被誉为“美感电脑”的Joyhub，对不同的生活形态进行个性化的解读，成为个人工作生活不可或缺的一部分。

对于个性一词，BenQ有着自己的理解，它不仅指“与众不同、标新立异”，更是对目标族群生活形态的深入理解，对消费需求趋势变化的洞察与把握――满足消费者的不同需求还不够，先于他们发现需求、引导需求更关键。邓宗煌举例说：“2005年底，我们通过走访调查，发现70%的人在使用电脑时，都将主机置于桌下，连接其他数码产品要频繁弯腰，非常不便，于是领先业界推出人性化的便当设计，将常用接口集中至桌面，改变人们以往操作PC的不便，引发了一场使用舒适度的革命。”

2007年，在夯实生活美学与使用乐趣基础上，BenQ规划了完整的Joyhub四系列产品线（江南、NASA、雅典、慕尼黑），按15岁～35岁不同年龄阶段的四种生活形态细分消费群，通过硬件与外设的升级，外观配饰等方面的增新，细节设计的改善及软性价值的提升等，更进一步强化应用，为消费者定制个性十足的数字体验。

不走寻常路Joyhub独特DNA

在BenQ独一无二的5C战略中，以LCD液晶面板技术与关键零组件为核心，为Computing（信息产品）、Consumer Electronics（数字媒体产品）、Communications（移动通信产品）三大事业提供支撑，加上酷炫品牌（Cool Brand），由此形成强大竞争力。在BenQ广泛的3C产品组合中，Joyhub作为Computing事业的重要一员，定义为“家庭娱乐中枢”，获得其他事业群的支持，无论LCD、键盘鼠标等精品外设的搭配，还是MP3、手机等数码及通迅类产品的连接，都充分体现了整合实力。例如同是“江南”主题的电脑与手机，将一起出现在今夏Joyhub暑促活动中，发挥“集体作战”的优势。

产品方面，未来的个性电脑，显示器朝宽屏大屏方向发展，主机及音箱将更小巧，其他关联外设与人机界面将更强调舒适、易用与环保。BenQ台式电脑高级产品经理王斐表示，BenQ将从“外在美感”与“内在乐趣”两方面，塑造Joyhub独特的DNA。

美丽就是竞争力。谁能强化工业设计能力，创造个性产品，谁就能引导趋势。屡获国际设计大奖的BenQ，将生活美学设计置于战略首位，在电脑的设计中大胆引入了流行家居的设计元素。譬如新升级的Joyhub江南，粉色轻盈婉约，蓝色纯净平和，充分打造个性风格。而Joyhub雅典新款搭载牛奶咖啡系列LCD，散发出浪漫典雅的气质。

注重感官体验。 身为精品外设专家，专注打造视、听、触觉的完美体验，正是BenQ所长。新版Joyhub NASA搭配发烧级游戏LCD，极速响应时间，加上独家Senseye+game显彩二代技术，带来美丽且真实的视觉享受。符合人体工学设计的X架构键盘，提供舒适的触感体验；而2.1全木质音箱，令听觉震撼，营造紧张刺激的游戏氛围。

增添使用乐趣。 电脑内部配件趋于同质，产品功能与品质相差无几，PC的人性化、易用性受到普遍关注。BenQ Joyhub江南搭配第二代“便当”设计：人机操作界面集中于桌面，不用弯腰即可方便地进行数码连接、语音聊天等各项操作，并且新“便当盒”内置音箱，让音乐播放轻松自如，增添无穷乐趣。

创造应用价值新增更多有趣的附加功能，为用户提供贴心服务。Joyhub从消费者工作、娱乐、休闲、学习的角度出发，提供更多软。如用于保护电脑安全及资料备份的BenQ小护士软件（包括双平台一键杀毒、一键备份及一键恢复的功能），如在线学习的BenQ娱乐学习软件包，甚至以后将增加更多数字生活资讯服务等。

情景体验数字生活动人心

拥有以上个性因子，BenQ Joyhub也获得了进入“体验经济时代”的入场券，在同类产品中脱颖而出，成为大众的个性之选：Joyhub江南搭配博客系列LCD，第二代“便当”设计，突出音乐、视频等Web2.0应用，为年轻一族提供分享快乐的“音乐博客”；Joyhub雅典生活美感十足，更适合居家使用，为“数码播客”营造一个“幸福港湾”。Joyhub NASA诉求游戏影音，在技术性能方面领先，是游戏威客张扬个性的“实验工厂”；慕尼黑拥有主流配置，并具高性价比，加上电视、显示器两用的Q频道LCD，更适合追求成功的资讯看客摆放在“单身公寓”使用。

篇2

经济

论文关键词：整合营销传播；美特斯邦威；营销策略经济

整合营销传播不仅考虑的是销售职能在传播过程中的作用，注意将产品、人员、广告、促销等职能内因素协调一致，更是要其他部门也都接受以消费者为中心的观念，从产品的研发、生产到销售和服务都最大限度地为消费者考虑。

美特斯邦威品牌自1995年创立以来取得了一系列的成就，多次跻身中国服装行业百强，曾荣获“中国青年最喜爱的服装品牌”、“中国女性消费者最满意的品牌”等诸多称号。在美特斯邦威的成长道路上，一直离不开远见卓识的营销传播。可以说正是整合营销传播的成功运用成就了美特斯邦威的不走寻常路。分析美特斯邦威的整合营销传播策略，也可以给诸多国内服装品牌提供一些思考和建议。

1 品牌定位

美特斯邦威品牌定位于16至25岁时尚而有活力的年轻人，倾力打造的是“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”。这一点从其看似西化的品牌名称就可以看得出来。在“美特斯邦威”这五个字中，每个字都代表着品牌的一种特性：其中，“美”是指美丽，时尚；“特”是指独特，个性；“斯”是指在这里，专心，专注；“邦”是指国邦，故邦；“威”是指威风。独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰，立志成为中国休闲服饰的领导者，以扬国邦之威。美特斯邦威还用自己设计的广告语“美特斯邦威，不走寻常路”为自己塑造了桀骜不驯的性格。这一切，都在消费者心目中造就了美特斯邦威年轻时尚特立独行的品牌形象。

2 产品关注

为了让产品引领时尚，符合品牌的前卫形象，美特斯邦威早在1998年就在上海成立了产品设计中心，还从法国请来一位顶级服装设计师担任集团设计总监，建立培养了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地知名设计师展开长期合作，每年设计服装新款式3000多款。美特斯邦威对产品的关注还体现在对休闲装市场进行细分，针对T恤、牛仔、羽绒服三个目标市场分别建立MTEE、MJeans、M.Polar三个产品类别，这三个产品系列分别树立了自己在各个品类专业而又时尚的产品形象。

3 形象塑造

美特斯邦威对品牌形象的塑造一直不遗余力。在明星代言上，美特斯邦威在不同发展阶段先后花重金聘请了郭富城、周杰伦、潘玮柏、张韶涵等当红明星为品牌代言，切合品牌形象的明星和大规模的广告投入让美特斯邦威从品牌建立之初就站在了行业的前列。在品牌发展壮大之后，美邦集团将更多的注意力放到了与消费者接触最多的专卖店，耗资一亿多元建立了一个系统使总部大厦可以随时调取系统内各地任意一家专卖店的实时图像，通过这个系统，美特斯邦威可以集中管理全国各地的旗舰专卖店，随时掌握各地专卖店是否做到了统一形象，统一宣传。

4 文化沉淀

文化是一个企业内在的特质，只有通过文化的整合才能将企业糅合成一个整体。为了凸显文化的内涵，美特斯邦威投资两千多万元建成国内首座民间服饰博物馆，藏有从元朝至今服饰文物共五千余件，服饰博物馆的建成为企业的国际化之路注入了强大的文化力量。美特斯邦威还在企业内部建立了员工俱乐部，创办了《邦威报》。为了培养员工和加盟商的职业素养和综合素质，美特斯邦威甚至建立了自己的企业大学。深厚的文化沉淀成为了美特斯邦威发展不竭的动力。

篇3

在和芭比娃娃、麦当劳、某个洁厕灵大牌合作完后，意大利品牌Moschino在年轻人的嘴里和社交媒体上越来越有讨论度了。现在的Moschino每一季都噱头十足。这和品牌的创意总监 Jeremy Scott 娱乐化的策略不无关系，他的个人风格用日语“Kuso”这个词来形容挺合适的，Kuso的意思就是恶搞和“烂游戏认真玩”。而在最近，这个恶搞不止的Moschino贩售了其2017年春夏系列时装秀门票！

它在洛杉矶的 MADE 时装周上 2017 男装春夏系列和 2017 女装度假系列，而这场秀的门票是公开售卖的，不管你是谁，买张门票就能进去看 Moschino 的秀了。不止于此，MADE 时装周期间所有的派对、showroom、游击店和 Moschino 及 GolfWang 在内的部分时装秀均可以购票或免费参与。

曾几何时，进入到秀场观秀是一件令诸多时装爱好者梦寐以求的事，如果你不勤勤恳恳地在时装行业谋得一职或获得一席之地，那么品牌也基本不会让你进入到秀场去凑热闹。偶尔会有人在场外兜售秀场门票，那也是属于花边新闻类的小概率事件。

可是随着时代的发展与变化，消费者越来越难伺候。品牌要是不把一场秀打响，在消费者心中留下印象，那么他们只会为其他品牌掏腰包。于是伴随着电子商务和视频流直播的发展，秀后即买模式和网络秀场直播成了不少品牌青睐的新形式，有品牌尝到了甜头、有品牌选择跟进、更有很多老牌时装屋不齿于这种过于“奉承”消费者的行为。

而Moschino的战略最近又得到了深化。Scott近日和娱乐公司WME-IMG 签约了，明面上的合作契机是在洛杉矶开幕的2017男装春夏系列会和2017女装度假系列。但更深层次的合作意义在于，IMG 除了是那个每次把纽约时装周炒得热火朝天的经纪公司外，也是美国最大的娱乐公司之一，手里握着一线的电影剧本、舞台剧、电视节目和明星。而Scott 想要的正是 Moschino在娱乐圈的继续深耕。在 Scott 为 Moschino制定的未来里，塑造明星设计师是提振销售的重点之一。大家都知道社交媒体的威力，如果设计师自己就是个网红，那一定能为品牌带来更多爆款。

曾经我们总觉得时装行业是高高在上的，毫无人情味的，但是现在时装行业改变了，它开始变得有求必应起来，即使是对时装毫无热情的路人也可以通过掏钱去看一场时装秀，曾经一件衣服漫长的等待时间也没有了。可是，这样被消费者牵着鼻子走的改变真的可以触及灵魂吗？或许，这也是那些急于求变的时装品牌应该好好思索的问题。

石头，一个写与潮流有关文章的人

不走寻常路

不知道从什么时候开始“噱头”变成了时装行业营销的一大手段，只要出新奇的、怪异的、吸引眼球的服装就似乎可以显得很时尚，不走寻常路也变成了很多品牌标新立异的一大法宝，至于好不好看？它们似乎并不在意。

篇4

安踏Anta：永不止步

三六一度361：勇敢做自己

乔丹Qiaodan：凡事无绝对

特步Xtep：让运动与众不同

七匹狼Septwolves：相信伙伴；奋斗无止境；尽显英雄本色；男人不只一面 柒牌：男人就应该对自己狠一点

利郎：简约不简单；世界无界，心容则容。

九牧王Joe|one：牧心者，牧天下；睿变由我。

虎都Fordoo：男人自有主张

劲霸K-boxing：专注茄克28年；茄克世界行

鸿星尔克Erke：成为第一，To be NO.1

匹克 Peak：我能，无限可能！I CAN PLAY!

贵人鸟K-bird!Nobody can stop me!

法国金鸡Goldrooster：我是中产

美特斯邦威metersbonwe：不走寻常路

里维斯LEVI——S：我不是明星，但我也可以拥有一条LEVI——S

Lee：最贴身的牛仔裤The Brand that Fits

杰克琼斯Jack& Jones：It's up to you!“由你决定！

卡宾：Cabbeen颠覆时尚

唐狮：爱我全世界

与狼共舞Dance with wolves：谁说不可以？Why not?

森马服饰：穿什么就是什么

佐丹奴服饰：没有陌生人的世界

爱使普利Esprit：与众不同；您会做些什么来改变世界

马克华菲fairwhale：有梦才有生存的权利

阿迪达斯Adidas：没有不可能（impossible is nothing

耐克Nike：Just do it 事在人为；想做就做。

卡帕Kappa：He who loves me follows me（爱我就跟随我）

彪马Puma：快乐的走路族；“有灵魂的运动鞋”。

匡威Converse： 'It's Converse for Comfort'这是匡威的舒适；'不就是玩吗' 斐乐Fila：运动社交界

锐步Reebok： I am what I am（我就是我）()

鳄鱼Lacoste：运动态度，对待生活（“体育精神、对待生活”）

篇5

“郜林斯曼”名号的由来，其实就是由于郜林出色的头球功夫。郜林的“头功”，一次又一次地在关键战中发挥着无可比拟的作用。郜林的头球招式，鱼跃冲顶、俯身头球都是用惯了的招式。

小宝宝就要降生了，可不能再走寻常路，于是在面对重庆力帆的第一个客场中，郜林在10码处迂回之后，后仰起开徐小波起跳冲顶，以一记精彩的过顶抛物线直挂球门右上角。后仰头顶吊射死角，在郜林的“头功”中是不可多得的经典，郜林也以此为千金的降生冲喜。

4.郜林彩虹

2013年2月1日，国足海外备战亚洲杯预选赛，在进行任意球训练时，郜林将球踢到了球场40米外，飞过两道铁丝网落到高速公路上。郜林教授卧薪尝胆两年，在年初亚洲杯训练期间，郜林终于踢出一脚精妙任意球，由妻子传到网上，汇报训练成果，只是由于中锋的缘故，郜林很少在场上有施展脚法的机会。

但是在运动战中，郜林彩虹还是能飞起来的。2012年2月22日，郜林首次以队长身份，出战过国家队比赛，在上半场最后阶段，已经练手好几脚的郜林，终于在弧顶弯弓搭箭，一脚弧线球直挂死角，为球队先拔头筹。

不经历风雨，怎能见彩虹，“郜林彩虹”便在这不断敲打历炼中，终成正果。

3.看郜教授同题异构：大力抡完来点巧的

同一场比赛在同一个位置连获两次良机，“霸王硬上弓”得手之后，当然要玩点巧的。2013赛季客场面对上海申花，面对旧主，当然要好好汇报训练成果。第56分钟恒大转到左路进攻，巴里奥斯内得球后回做，郜林带球杀入后直接怒射，球打在李建滨身上后弹起，又打在王大雷身上弹入球门，郜林为恒大首开纪录。

第83分钟又是同样的位置，依旧是左翼的空当，循规蹈矩再来脚狠的，显然会被王大雷识破，关键时刻，郜林不走寻常路，面对王大雷巧妙起右脚搓射，皮球飞入球门后角，比分改写为3比0。

“同题异构”正是教学术语，在同样的机会条件下，用不同的方式解决破门问题，大力劲射之后来点新鲜创意，正是郜林教授的变通和进步，这一夜郜教授给所有前锋上了一堂精彩的“同题异构”示范课，进球满分，效果满分，家乡父老面前，满分！

2.郜林朝天“骄”

倒挂金钩一向是考察中锋即兴发挥和身体柔韧性的加试科目，有着一身飞翼纹身的郜林教授当然不愿甘拜下风，然后却总是事与愿违。好不容易要达成的愿望，被埃尔克森补射毁于一旦；好几次就要得手，门将却不解风情。有心栽花不成，那些踢呲的倒钩却打出了水平――亚洲杯上一个半倒钩的插花脚，却为吴曦的“一字马”侧勾做了完美的嫁衣；面对辽宁，郜林张弓搭箭不想没吃正部位，却间接给郑龙送出了助攻。虽然迟迟未偿所愿，但这招“朝天骄”绝对是郜教授武器库里，最炫目的武器之一，无论是作为攻门还是传球，郜林这一招都是不能不防的应急“杀招”，郜林弯刀高挂，威慑敌军三千。

虽然正牌倒钩不多，但是郜林的凌空侧勾也是一绝，郜教授多次在训练与比赛一展“十字马”特技，无论是腾空飞翔，还是原地凌空斩，都十分炫目。面对哈尔滨毅腾，郜林凌空“一字马”便帮助恒大取得2比1反超，速度与力度俱佳，天河全场为之倾倒。

1.进球响当当：“愤怒”的郜林惹不起

篇6

家乡的五莲山素有“奇秀不减雁荡”之称，是远近闻名的国家4A级风景区。多数游客游览五莲山会直奔东山门而去，今天，我带领大家“不走寻常路”——从五莲山西山门进入景区，相信会别有一番韵味呢！

进入西山门，最该去的景点恐怕就是水帘烟雨景区了。景区以水帘洞为中心，洞长60米，上有奇峰异石，下有深涧幽洞，身临其境，奥秘无穷。洞内伸手不见五指，洞壁上常年滴水不断，我们弯着腰扶着一侧洞壁小心翼翼地穿行，即使有手电筒帮忙也时不时碰壁，稍不小心，就会落个鼻青脸肿。大家惊讶地叫着，嚷着，等从洞里钻出来，青山绿树尽收眼底，原来这就是豁然开朗的感觉啊，而身上早已湿漉漉的，就像刚淋了一场春雨般爽快极了。

沿着崎岖的山路走了大约四五百级石阶，终于来到了五莲大佛跟前。这里绿树掩映，香火缭绕，慈眉善目的大佛在微笑着俯视众生。大佛由天然山体雕凿而成，高29米，宽17米，佛首是山顶一块完整巨大的花岗岩，额头上镶嵌着一颗闪闪发光的蓝宝石，堪称“江北第一大佛”，非常壮观。我也跟随着众人深深鞠躬祈福，仿佛听到大佛在对我耳语：“孩子，好运与平安会与你相伴的。”

离开大佛，沿着光明寺拾级而下，老远便望见一片花的海洋，那里就是南苑杜鹃园。粉的是映山红，紫的是兰瑾，黄的是连翘，漫山遍野，成蔟成堆，争先恐后向人们报春，引得蜂蝶纷飞。野生杜鹃在五莲山生长区域非常广泛，总面积约有一万多亩呢，因其品种多，面积广，花色丽，素有“江北第一杜鹃园”之称。我感觉自己仿佛成了花仙子，鲜花托起舞台，嗡嗡嗡的小蜜蜂跟我又唱又跳。

篇7

在外来休闲服装品牌长驱直入中国市场的情况下，美特斯・邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”战术，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。并用10年的时间成就了中国服装品牌的一个神话。没有车间和厂房，却能做到30多亿元的年销售额。这就是美特斯・邦威创造的中国服装品牌神话。美特斯・邦威董事长周成建用借鸡生蛋、借网捕鱼的虚拟经营为中国服装业走出了一条品牌突围之路。

独劈蹊径，周成建不走寻常路

1994年，美特斯・邦威400万元起家，在资金有限的情况下，如不选择虚拟经营，机会就很渺茫，企业的生存也可能受到威胁。1995年，中国休闲服市场开始“爆发式”扩张，作为温州的区域小品牌，周成建决定孤注一掷，放弃传统的前店后厂模式，把耗资最大的生产和销售环节全部外包，所有资金专注于附加值更高的品牌塑造和产品设计。

在当时的中国服装业，周咸建的做法绝大多数人还闻所未闻。很多人认为，美特斯・邦威可谓是服装业的一个另类，做服装的怎能没有TV?“干自己最擅长的、做附加值最高的环节。周成建借用了当时国际品牌的新锐理念，将美特斯・邦威的虚拟经营阐述得头头是道。周咸建认为，虚拟经营并不复杂，其实就是把高附加值的核心业务和附加值不高的非核心业务分割开来，在核心业务上专注于做好两件事――品牌经营和服装设计。对于非核心业务的生产与销售，全部采取外包的方式予以解决。周成建在全面考察了国内各个服装生产基地后，决定在上游采取定牌生产的策略。美特斯・邦威的虚拟经营之所以能够游刃有余，首先是成功地将投资生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的做法使美特斯・邦威摆脱了重复性投资的浪费。走社会化大生产专业化分工协作的路子，可以将目标锁定具有很强生产能力的制造厂家。

资源整合，募集闲散资金

上世纪90年代。社会资本的迅速发展使特许经营和专卖店的销售模式开始在市场上流行起来，并成为民间资本看好的项目。解决了生产问题的美特斯・邦威，在销售上依然面临着资金的短缺。经过周成建的整合，美特斯・邦威的虚拟经营更加到位了。周成建认为，将专卖店特许给加盟商经营，不仅充分利用了社会闲散资金，扩大了市场覆盖面，同时对于品牌宣传具有重要的作用。从1995年4月开设第一家专卖店开始，美特斯・邦威利用品牌效应，广泛吸引、招募加盟商，开拓连锁专卖网络。目前美特斯・邦威已在全国开设了1500家连锁店。为其品牌运营扫清了道路。周咸建非常明白美特斯・邦威的核心定位。他说，我们是服装品牌运营商，不是制造商、经销商和零售商。我们要随时知道上游TV的生产情况，随时看到全国各地的库存情况和运营情况。目前，美特斯・邦威仅靠品牌就能组织上下游资源的流通，从了解客户的需求到生产只需10至15天。“专注于核心业务”、“时时响应”成为美特斯・邦威的主要经营手段。一条虚拟经营的服装产业链条就这么搭建起来了，美特斯・邦威这个品牌也越来越响。

滚动式招商策略，一举解决市场扩张问题

解决了品牌的虚体部分以后，美特斯・邦威就开始着手解决品牌的另一个问题，也就是渠道问题。当时美特斯・邦威没有沿袭众多处于发展中企业常见的市场扩张模式，即贪大求全全国开花的招商模式，而是通过整合内部资源，确立了以区域突破为原则的滚动式招商模式，即一个区域一个区域进行蚕食扩张，集中优势资源把一个区域市场做深做透，然后沿线向周边区域扩张。这样做的好处一是公司可以节省资源，进行小的投入，同时把有限的资源集中到一个点上发力，其次把区域做深做透以后，在广告投入上不会造成浪费。原有招商模式由于很多区域只是招了一个或者几个店，东一个西一个的不集中，要做广告吧，造成资源浪费，不做吧，加盟商有意见。

采取滚动式招商彻底解决了这个问题，同时由于一个区域做深做透以后，形成了区域品牌影。向，吸引了其它区域经销商的加盟。这样的策略非常符合处于发展中的品牌，因为由于资源的局限，尽管企业在全国都有店了，但其广告的覆盖几乎没有能力顾全到，投入产出不足以支撑企业实力。而通过滚动式招商策略，一举解决了捆饶企业多年的扎手问题。目前美特斯・邦威专卖店在全国已经发展到了1800多家，全国直辖市的核心商业街都有它的直营店和旗舰店。

市场运作，先进的管理系统

2005年12月10日，美特斯・邦威集团的上海总部成立。在美特斯・邦威总部大厦里，有一间100多平米的房间，房间的一面墙上是几十个呈现实时画面的荧屏，通过电脑可以随时调用系统内各地任意一家专卖店的实时图像和各专卖店是否做到了统一形象和宣传。这套耗资1亿元的系统只是美特斯・邦威庞大计算机信息网络管理的一个子系统。服装是时尚季节性产品，最大的风险是库存。采用“虚拟经营”之后，美特斯・邦威投入大量的资金人力，建立了由加工厂的ERP。内部的管理系统和专卖店的信息系统。总部可以随时查阅每个专卖店的销售业绩，快速、准确、全面地掌握各种进、销、有的数据。然后进行经营分析，及时做出促销，配货、调货的经营决策。

做衣服是一个简单的，但做品牌却是复杂而系统的。10年间．美特斯・邦威在全国共有1300家专卖店，拥有一支国际水平的设计师，每年设计服装新款达数千个品种，销售额增长300倍。在流行极度的当代，有时速度比时尚还重要。先进的系统管理，成为美特斯・邦威的核心竞争力。

品牌塑造，虚实相接的核心业务

干自己最擅长的、做附加值最高的工作，企业才能在竞争激烈的环境中生存。其实虚拟经营并不高深，就是把高附加值的核心业务和附加值不高的非核心业务分割开来，也就是腾出手来重拳出击最关键的环节。美特斯・邦威借网捕鱼的虚拟经营虽然为中国服装走出了一条品牌突围之路。塑造品牌的核心是，品牌形象。

随着个性化消费的到来，品牌形象所传递的品牌个性已成为消费者选择休闲服的核心因素。在强调个性化生活的现在，消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。休闲服的主力消费对象为年龄18～28岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己．不愿随波逐流，被人云亦云的社会

所淹没，并为此敢于付出与实践。他们希望品牌能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。同时在休闲服设计、用料的同质化，使品牌个性更显重要，品牌形象所传递的品牌个性成为休闲服成功与否的关键因素。美特斯・邦威推出以“蓝色快乐”为主题的全新品牌形象，同时台湾人气小天王周杰伦取代郭富城，成为美特斯・邦威新一任形象代言人。继“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”之后，美特斯・邦威“蓝色快乐”这一全新品牌形象大为改观。

品牌核心主张就是要求我们的品牌能为目标人群带来具有差异性的利益点，这个利益点可以是实的也可以是虚的，也就是精神层面的，而一句品牌口号“不走寻常路”非常清晰地道出了目标人群――年轻超酷一族的内心需求；同时通过专业设计能力，在店面形象上进行突破性创意，以白底深蓝字为LOGO招牌，突出简洁画面，加深视觉印象，既符合了品牌名称的洋气，又在众多店面招牌中脱颖而出：店面品牌形象的重新塑造配合新新人类的广告代言人形象，使美特斯・邦威焕发了新的精神面貌，造成很多顾客都以为美特斯・邦威是一个国际品牌，也成为年轻一族的追崇对象。

美轮美奂，休闲增加娱乐元素

2003年8月19日，国内知名休闲服品牌“美特斯・邦威”与周杰伦在北京举行“美轮美奂――美特斯・邦威形象代言人签约会暨新广告片首发式”。

活动于当晚7点在华彬大厦举行，200多名身着“Jay”纪念版下恤的歌迷、百余家媒体及嘉宾参加了此次签约会。炫目的舞台灯光、急奏的鼓点和满场舞动的荧光棒给现场营造出热烈沸腾的氛围。活动由著名主持人何炅主持，以一向幽默夸张的风格将活动主持得轻松、活泼。而“美特斯・邦威”新一任形象代言人周杰伦别出心裁的出场掀起了活动的。周杰伦年纪轻轻又才华横溢，在年轻人中具有很高的号召力，他行事独立有主见．埋头辛勤工作，不断创作新歌，席卷了全球华人界。这种兼具内涵与个性的年轻形象正符合“美特斯・邦威”品牌的要求。早在半年前，美特斯・邦威在全国推出“猜猜他(她)是谁――谁是美特斯・邦威新一任形象代言人”竞猜活动，引起了众多星迷们的一阵子骚动和极大的关注。最后结果显示周杰伦的得票数遥遥领先于其他候选人，此次聘请他为形象代言人实为众望所归。而周杰伦也感召于“美特斯・邦威”青春活力、自由个性的品牌风格和企业蒸蒸日上的发展势头，应邀出任形象代言人，这是周杰伦首次为休闲服品牌做形象代言人。美特斯・邦威携周杰伦赴法国巴黎拍摄广告片和广告主题歌《她的睫毛》MV。在签约会上，美特斯・邦威了新拍的3条2003年广告片：“你听到什么”、“你看到什么”、“你想到什么”。周杰伦在片中秀篮球、耍双截棍……3条广告片风格独立又有着统一的“不寻常”格调。

个性解放，一条没有尽头的路

要使美特斯・邦威品牌形象在真维斯，佐丹奴、班尼路等品牌林立的休闲服中脱颖而出、个性鲜明。唯一的办法就是注AZ，别与其他品牌的个性元素核心概念产，将品牌提升到一个与消费者心里需求相契合的心灵层面，类似百氏可乐区别可口乐的新一代的选择，蒙牛之伊利的活力。

美特斯・邦威全新品牌形象――“蓝色快乐”，虽然广告男女主角特别是女主角完美的展现了“快乐”这一全新形象，但“蓝色快乐”本身却过于直白、大众化、缺乏力度，几乎无个性可言．这在强调个性生存的休闲服领域影响几乎是决定性的。同时新代言人周杰伦的形象：冷漠、忧郁、不爱交谈、甚至有些孤僻。这种冷漠、忧郁的形象与“蓝色快乐”强调“快乐的形象”相矛盾，甚至是相反的，反而模糊了品牌形象；使消费者意识不清、产生混乱、无鲜明印象、以致对美特斯・邦威印象不深；美特斯・邦威也将由此失去原来鲜明的个性，淹没于品牌林立的休闲服潮海中。

篇8

说她傻，一点儿也不过分。长的疯疯癫癫，行为疯疯癫癫，动作疯疯癫癫，引得全班捧腹大笑。还不走寻常路，装着与众不同呢！说句老实话，他本来就是个怪人。这些事儿已经不在被列为奇事儿，周围同学早就习惯了。

她总爱表现自己。平时无论何时、何事，总有她掺和，当自己多崇高一样，好像没有她这事儿就完不成。考了全班第一要炫耀，老师给他寄予重任要炫耀，得了奖还是要炫耀。看她说的那个话呀，谁听了都要被气晕到。“哎呀，又没考到一百分，爸妈可是要求必须考好的，这可怎么办哟！”考得比她差的同学听了这话，气得脸色发青，憋了一肚子的气，差点儿没“休克”！

傻子认为自己很可爱，她常常问家里人：“我可爱吗？”要是你说不可爱，她就会对你死缠烂打，直到你说她可爱为止，我真是服了她了！

傻子可并不傻，她有点儿偏科，语文呱呱叫，数学差一点儿——差一点儿满分。别惊讶，不跟你说了吗，她偏科！这次期末考试，同学对她说：“你语文考了98。1。”她一听，又准备炫耀了，“数学考了96。”“啊——”她差点晕过去，要知道，她一向数学都是比语文好的，哈哈，这次遭殃了吧！这时，她恨不得挖个地洞钻进去。

要我说，傻子就一个优点，那就是自信，不自卑。相信你已经看出来了吧，她自信得有点过头，转变为骄傲了，那些鼓励小学生不自卑的书，对她来说，是起的副作用。看来，她得改掉这个“优点”了。

篇9

最近女神汤唯怀孕，低调地为自己加上了一个新的头衔。汤唯和韩国导演金泰勇2014年8月结婚，从一炮而红又惨遭封禁，到靠自己的聪慧与努力逆转人生，女神汤唯9年的娱乐圈生涯，就是一个大写加粗的励志！

日前，风行记者在首都机场遇到在母亲陪伴下返京参加新片会活动的汤唯，只见高挑秀丽的汤唯在人群中依然十分醒目，她穿着款式寻常的蓝色羽绒外套，戴着黑色帽子，双手插袋，神色平静地与母亲同行。走出门后，汤唯和母亲在闸口内整理行李箱，随后半低着头走出门缓步前行，前往地库坐车离去。似乎发现了有镜头对着自己，汤唯脸上浮现出一个甜美的笑容，此时记者发现她之前小巧的瓜子脸虽已略微圆润，但却不掩秀美。母女和司机在地库中坐车前往丽晶酒店，车子下了地库后，母亲和司机先行下车，备受保护的汤唯最后才小心地下车，入住酒店。

汤唯此次返京是参加《北京遇上西雅图2之不二情书》举行的会，时隔三年，“国民CP”汤女神和波叔再次合体同框发糖，甜蜜指数简直爆表。汤唯身穿一袭春意盎然的俏皮短裙亮相，即使飘出了一丝“孕味”，但依然优雅端庄，气质上佳。而波叔竟然不走寻常路扎起了丸子头，简直不能更时尚。《北京遇上西雅图2之不二情书》跑遍了世界各地取景，波叔与女神在预告片中深情拥吻、摸头杀、背后抱，观众快要被甜哭了。时隔三年再携手，波叔感慨当年穿白球鞋、背大书包、学生气十足的搭档如今一转眼已经当妈妈了，当然作为好友的他心里只有祝福和感动。 现在的汤唯还看不出怀孕的身材。

2007年，汤唯出演的《色戒》红遍海峡，然而思想保守的李安却不安地感叹，汤唯是嫁不了人了。随后很多人都以为她从此变流星，不再有重新闪烁的一天。然而，心智强大、意志坚韧的汤唯硬是扛过了种种的不看好，接拍了《月满轩尼诗》《晚秋》《武侠》磨炼演技，直到《北京遇上西雅图》叫好又叫座，自己也遇到了生命中的真命天子金泰勇上演了一出华丽的人生逆袭。其间，许鞍华、冯小刚等大导演都曾主动出言力挺汤唯，足证她的人格魅力。虽然李安是汤唯的贵人，但在心智和对世情的理解上，他们处于同一高度，这让他们多年来都能以朋友的姿态相处。获知汤唯怀孕，李安知道了之后很高兴，他虽然没说什么，但就是发自内心的高兴。这种父亲疼女儿般的感情，给很多人带来了温暖的感觉，也将呵护汤唯将自己的幸福进行到底。

篇10

品牌是产品与消费者之间的关系，是一种消费者体验。品牌要真正做到不同凡响，就要建立一种与消费者的联系。如果品牌不仅与消费者建立了理性的关系，而且让他们感受到强烈的情感联系，那么品牌创建立就能取得成功。在现在产品功能、品质、服务日益同质化的今天，要靠附加的情感联系来区分不同的品牌，更多的时候，只要掌握了消费者对某种产品的情感需求，就能左右他们的消费。建立品牌个性正是这一情感的主要体现，建立品牌个性就是建立一种象征，它能代表购买产品和服务的消费者的想法、追求和精神；取得消费者共鸣，产生一种认同感，满足消费者情感需求，也就拉近了品牌与消费者的距离、增强了消费者购买的理由，增进品牌竞争力、忠诚度、美誉度，从而使得品牌得到发展、提升。

我们经常说这个人“暴躁”，那个人“稳重”；这个人“温柔”，那个人“活泼”；这个人“开放”，那个人“保守”，其实这些都是对一个人的个性描述。品牌个性是吸引人类意识的主要原因，设想一下，我们可以把一个人看作一个品牌。她芳龄二八，金发白肤，身材娇小，漂亮可爱。当你逐渐了解她之后，你们的关系更深入，你就会信任她，喜欢与她相处，甚至当她不在身边时十分想念。有她相伴是一种快乐，你已经被她的价值和关心深深打动，这些就类似于人们与品牌个性所产生的情感效应。总的来说，人类喜欢有人情味的东西。如果能够为品牌创造一种个性，满足消费者的情感需求，就更容易打动消费者。品牌就会成长，如同人际关系会发展一样，也往往正是这种情感方面的因素，促进了消费者对品牌的忠诚。个性能提供情感方面的不同点和体验，从而使品牌得到发展。

人类个性主要由他们所持有的价值观、信仰及其天长日久养成的个性特点所决定。人们总喜欢符合自己观念的品牌，他们往往喜欢那些与自身相似或与自己崇拜的、认可的人或事或东西相似的个性。因此，对于某一消费群体而言，创建具有与之相近个性的品牌将是一种有效的战略，品牌的个性跟消费者的个性越接近(或者跟随他们所崇尚或追求的个性越接近)，他们就越愿意购买这种品牌的产品，品牌忠诚度也就越高。

案例 ——《美特斯·邦威——不走寻常路/每个人都有自己的舞台》

美特斯·邦威的目标受众是以20-25岁为主的年轻人，他们已经开始具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生态活度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己。美特斯·邦威“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”独特的品牌形象、品牌个性/精神，他们的这种心理特征描绘得淋漓尽致，这样的品牌他们能不认同吗；同时天王郭富城巨大影响力与“美特斯·邦威”品牌名称本身的独特性；使美特斯·邦威品牌形象在真维斯、佐丹奴、班尼路等品牌林立的休闲服中脱颖而出、个性鲜明。随着市场的不断推广，品牌知名度、认知度不断上升、销售连创新高，一举打造了美特斯·邦威国内休闲服知名品牌地位。美特斯·邦威2002年的广告语“每个人都有自己的舞台”延续了上一次“不走寻常路”的个性化特点，再次体现当代年轻人充满自信，追求自然，渴望个性独立的时代气息。 二、谈杉杉品牌个性建立

（一）、杉杉品牌个性扫描

雅戈尔以厚德载物为念，以龙马精神为事，表现的是成熟、尊贵的个性，虽然前进不快，但步履稳健。

罗蒙从请濮存昕作为形象代言人开始，成功的塑造了一种很优雅的品牌个性。

报喜鸟这个正装里追赶时尚的另类，代表了个前卫、时尚的品牌个性。

广告语是品牌核心个性的形象性的表现，杉杉自“不要太潇洒”这句曾经风靡中国的广告语后，并未继续推出一个广告泛认可的代表品牌价值与个性的新广告语，消费者在变化，杉杉在表现品牌个性的传播概念上的却表现慢了。人们不知道为什么购买杉杉，如果是因为时尚、动感吗，那报喜鸟更时尚、动感；若因为成熟、尊贵，那雅戈尔是当然首选；是优雅吗，罗蒙显然更符合这一条件。

而杉杉是什么呢，杉杉是模糊的，目前杉杉宣传的“我有，尊贵、豪情、动感、时尚”，诉求点过多，诉求点太多就没有了独特性，个性自然无从谈起，在品质设计极为相似服装业，缺乏个性，也就缺乏了打动消费者购买的理由。表现在销量上杉杉西服自上世纪90年代末被雅戈尔超过后再也没回到第一位，2002年杉杉西服市场占有率5.23%，而雅戈尔是9.70%，并被罗蒙超过，只位居第三；衬衫方面，杉杉2.87%，也远落后于排名首位雅戈尔的9.50%，仅列第八。

诊断：杉杉现在的品牌个性缺少鲜明，表现混乱，消费者认识不清；无差异化，缺竞争力；无法体现杉杉“立马沧海，挑战未来”的品牌理念；无法支撑杉杉欲走国际化之路的企业远景。

（二）、杉杉品牌个性检验

建立品牌个性，就是建立一种象征，它能代表购买产品和服务的消费者的想法、追求和精神；取得消费者共鸣，产生一种认同感，满足消费者情感需求，也就拉近了品牌与消费者的距离、增强了消费者购买的理由，增进品牌竞争力、忠诚度、美誉度，从而使得品牌得到发展、提升。

1、杉杉本身个性特点检验

杉杉的品牌理念：“立马沧海，挑战未来”

杉杉的品牌远景：走国际化之路

杉杉集团目标　：到2010年为止，杉杉集团要发展成为一个总资产达200亿元人民币的“现代化、国际化大型产业集团”。

杉杉的价格定位：杉杉价格上定位于收入相对较高的人士。

杉杉的品牌定位：走法国和意大利的服装文化路线，竭尽所能的突出高品味和品牌的高档次

杉杉老板个性　：杉杉老总郑永刚有着敢作敢为、果决刚毅的个性、极度自信，业内人士送他一个称号：中国服装界的巴顿将军，同时郑在西装品牌的观点上，是个绝对的“崇洋派”，有着国际化的视野，他声称自己不穿“杉杉”的西服，因为中国20年内不会有国际性的男装品牌。他认为建造自己的生产基地无益于品牌，好的品牌就应该让别人“OEM”。因此，杉杉不断强调靠技术和品牌致胜，杉杉走的品牌之路，和雅戈尔迥然不同。

杉杉企业个性　：在杉杉老总郑的带领下，杉杉总是领变革之先，极力的走向国际化，不断向上，创新，永争第一的个性。

2、杉杉主力目标消费群个性特点分析：

杉杉价格上定位于收入相对较高的人士。我们可以分析并提炼这些收入较高人士个性特点：

A、年龄分析：应在大学毕业一段时间后以后，主要在25岁以上；考虑到竞争对手雅戈尔个性中透露出成熟、尊贵的更符合中年人的选择，罗蒙业已占据中年市场较大份额，杉杉本身相对雅戈尔、罗蒙更显年轻一些，杉杉的主力目标消费群年龄可以28-30岁为中心，在25岁至35岁之间较为理想。

B、 个性提炼：这是一群正在转变中、发展中、奋进中的男人，他们视野开阔，眼光长远，积极进取，他们依然有梦，有目标，为了梦想、追求，不断的奋斗、创新、发展，他们绝不满足已有的成就；同时他们又是一群非常有责任感的男人，他们积极肩负家庭与事业的压力、责任，他们感性与理性、开拓与责任、活力与稳健、灵活与原则性、发展与务实同在，他们是现代社会的精英。

3、杉杉主要竞争对手个性特点分析：

雅戈尔以厚德载物为念，以龙马精神为事，表现的是成熟、尊贵的个性，虽然前进不快，但步履稳健。

罗蒙从请濮存昕做为形象代言人开始，就一直塑造一种很优雅的品牌个性.

报喜鸟这个正装里追赶时尚的另类，代表了个前卫、时尚的品牌个性

4、杉杉品牌个性中应包含在以下特点：

结合以上杉杉本身个性检验、消费者与竞争对手个性分析，杉杉品牌个性中应该包括：

A、目标，积极，奋进（永不满足现状、不断创新、挑战未来、永争第一的精神）

B、品味，现代，动感，国际

C、理性，成熟，责任感

（三）、杉杉品牌个性写真：

1、主要要求

A、体现杉杉品牌个性特点

B、解决杉杉品牌个性诊断出的问题：杉杉现在的品牌个性缺少鲜明，表现混乱，消费者认识不清；无差异化，缺乏竞争力；无法体现杉杉“立马沧海，挑战未来”的品牌理念和杉杉欲走国际化之路的企业远景；

C、吻合杉杉主力目标消费群个性特点：能代表购买产品和服务的消费者的想法、追求和精神；取得消费者共鸣，产生一种认同感，满足消费者情感需求，也就拉近了品牌与消费者的距离。

D、提炼差异化并找到机会点：我们可以看到，雅戈尔是成熟的男人，罗蒙是优雅的男人，报喜鸟是时尚前卫的男人；但在成熟男人与时尚男人之间，还有一种男人，他们是一群正在转变中、奋进中的男人，他们视野开阔，眼光长远，积极进取，他们依然有梦，有目标，为了梦想、追求，不断的奋斗、创新、他们绝不满足已有的成就；同时他们又是一群非常有责任感的男人，他们积极肩负家庭与事业的压力、责任。他们感性与理性、开拓与责任、活力与稳健、灵活与原则性、发展与务实同在，他们是现代社会的精英。

2、杉杉品牌个性写真（诊断观点）：

杉杉品牌个性写真：　杉杉 —— 现代男士

杉杉 —— 他，25—35岁，动感、理性、国际，发展中的现代男士。

细　化 ：

他是有目标、发展的男人：有追求、有梦想、有目标；不断挑战未来、积极创新、永不满足；

他是具动感、现代的男人：他们视野开阔、具战略眼光，有品味、国际化、充满现代感与活力；

他是有责任、理性的男人：在发展、奋进的同时，他们又是一群非常有责任感的男人，他们积极肩负家庭与事业的压力、责任。他们感性与理性、开拓与责任、活力与稳健、灵活与原则性、发展与务实同在，他们是现代社会的精英。

综观全球，凡是品牌创建和管理成功的企业，都是擅长建立与目标顾客群个性相匹配的品牌个性的企业，两种个性的匹配大大增加了成功的概率。