那件小事激励了我范文

导语：如何才能写好一篇那件小事激励了我，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

“这个不仅关系个人的信誉问题，而且关系到个人的良心问题？？”

暑假，在外教书的姐姐带着她的男朋友回家了，姐姐和哥哥都是老师。所以，在学习方面，他们是德高望重的。于是，爸爸就趁这个好时机把我送到了姐姐家，好把学习好好的恶补一下。

在爸爸的精心安排下，我也就顺理成章的住进了姐姐家。与他们同吃同住。哥哥姐姐为了我的学习，制订了严格的学习计划：上午讲课，下午做题或背书。

一天早上，姐姐想煮面条吃，可是家中已经没有了面条了。她嘀咕着。却被我听见了。于是，我自告奋勇地向姐姐提出了帮她买面条的请求，姐姐也爽快的答应了。我急忙向抽屉跑去。随意拿了几个硬币就慌慌张张地走了。不一会儿，便到了商店，精心挑选着面条。很快就挑好了。正准备去结账。才发现，自己由于慌张，只带了2元钱。根本不够付面钱。（还差3元）我犹豫着，到底是放下面条还是向老板说明情况呢？老板看我一副忧郁的样子，关切的问：“怎么啦？小丫头，是不是没带够钱啊？”我点点头，诚恳地说：“老板，我走的急，才没带够的。您能先让我把面条先带回家吗？家里正等着用呢，等会儿一定把钱给您送来。”老板听了，摆摆手，爽快地说：没事，你去吧！”

在心里，我很感激这位老板对我的信任，在这样一个贪慕虚荣的社会中，他竟然能相信这样一个素不相识的小孩子说的话。我怀着敬佩之情向他道谢，并再次承诺，钱，我一定送到！

回到家，我将面条递给姐姐，并向姐姐说明了一切。不巧，却正好被回家的二爹听到。二爹坚决地说：“这钱，我们不给。他又不认识你。这钱，你不用给了。”在一旁的姐姐默不作声。我很失落。我感觉我的胸口一阵痛，犹如针扎的那样痛。想到那位老板如此的相信我，但是，二爹在家里是长辈，在我的心里我一直是敬重她的。爸爸把我送来时，叫我听二爹的话。现在，我该怎么办呢？

我再也高兴不给来了，情绪一直低落着。细心的哥哥发现了我这一反常的举动，便向我问起了缘由。我只好实话实说，并把自己所想的也告诉了哥哥，哥哥知道后，立即对我说了句话，那句话是我记忆犹新。

他语重心长地说：“这个不仅关个人的信誉问题，而且关系到个人的良心问题。这钱，我给！”说着，便毫不犹豫地从口袋里掏出3递给我，说：“去吧！”顿时，我的心就像丢掉一个大包袱一样，轻松了许多。欢快地向那家商店跑去。那老板看见了我，慈祥的笑了，大声地说：“小丫头，真把钱送来了，谢谢你啊！”我高兴极了，像是做了一件很伟大的事一样。

从老板地话语中，我感受到了老板从心底发出的感激。而我，却也从心底发出向哥哥的感激。

如果没有他那天的举动，也许今天的我，还像往日般的行尸走肉。如果没有他那天的举动，也许，我真的不知道什么是长大了？？

篇2

他们是经过朋友介绍认识的，对方是名牌大学毕业的博士生，在本地一家外资企业工作，月薪过万，而且长得英俊潇洒，一表人才，第一次见面，小周就心动了。经过接触，又发现了他善良诚实、风趣幽默等诸多优点，这更让小周惊喜不已。于是，小周决定放弃自己一贯对出身乡村的男人的拒绝心理和他继续相处下去。她认定他就是自己生命中的白马王子，是那个将一生携手走过的人。而那匹白马对小周，也是一见钟情，第二个礼拜便约小周一起吃饭。

地点选在本市一家很有情调的西餐厅，这让小周很满意，因为来这里的人都是那么的体面光鲜，优雅美丽。正当他们悠闲地品着咖啡，喁喁而谈时，小周突然发现，她的白马王子竟然在大庭广众之下挖鼻孔，而且将挖出的一团鼻屎公然抹在眼前那洁白的桌布上，然后又若无其事地跟她继续谈论刚才的话题。小周顿时感到一阵恶心，“王子”那挖鼻孔抹鼻屎的经典动作，阴魂不散般停留在她的脑海中，让她的厌恶挥之不去。于是，他所有的好被这个动作全盘锁定，小周再也无法接受他，两人分手了。白马王子郁闷地追问原因，小周极不厚道地说出了那个挖鼻孔抹鼻屎的镜头，白马王子当场噤声。

听小周说完，我很为那个小伙子可惜，因为那一个小小的生活细节，错失了一场大好姻缘；同时也感到小周有点小题大做，就为这么点事黄了终身大事，值不值啊？

孙姐说：“怎么不值啊，你是男人，根本不会了解我们女人是多么的在乎爱情的细节，哪怕一丁点儿的芝麻小事，也能破坏整体的感觉。我当年和我的初恋情人也是因为一件小得不能再小的事情分手的。那是毕业前夕，几乎所有的校园情侣都在闹分手，我和我的男朋友虽然感情浓厚，但也有些动摇，毕竟谁也不想放弃自己的工作。于是那天晚上我们相约一起商量一下最终的解决办法。让我决定与之分手的，不是我们即将奔赴的天涯，而是，他口中的大蒜味。那天他一开口讲话，一股大蒜的气味迎面扑来，让我完全丧失了与他谈话的欲望，于是我决定与之断交。”

惊闻两位女子之言，我当即开始检点自己的行为，虽然已不是恋爱时期，不必担心自己的那位因为一点摸不着头脑的事与自己分手，但是毕竟在未来至少五十年内我们要每天面对，如果不好好经营，一再地忽略细节问题，那么当生活越来越平淡，而细节的伤害积少成多，那么两个人的关系，是不是就会处在崩溃的边缘了呢？

首先我要检讨的是在看电视方面的细节。不管是她在看还是想看言情电视剧，只要我想看体育节目，都是拿过遥控器就换台，从来没有顾忌一下她的感受。在相当长的一段时期内，她都一言不发地陪我一起看体育节目，但是最近，只要我一换台，她立马站起来走人，估计不定哪天她就会与我发生遥控器抢夺大战。所以从今天起，我要照顾到她的口味。

以后即使她偶尔烧的菜不好吃我也绝不再抱怨，因为现在有好多女人都不做饭，或者，有好多女人烧的菜从来都没有好吃过，所以我应该知足。

要适当地赞扬她的眼光。已经记不清有多久她买来某样东西不再询问我的看法了，因为我从来都是随随便便地答应一声，有时候连看都不看。其实她问我怎么样时就是希望我肯定她的品位，因为那件东西买来了就是为我们两个服务，而且她辛辛苦苦买回来也是不容易的，如果我含含糊糊地不置可否，那她一定是很受伤的。此项引申至她的穿着和发型。

以后当着她的面要注意自己的形象，比如说：大声地打嗝、放屁和将臭脚乱放。以前，我以为她爱我，就毫不顾忌地在她面前上演这样不雅的节目，那时候她总是笑着说“恶心”。现在，她是不出声地走开，以后，哦不，不要以后了，以后我不会再在她面前出现这样的现象了。

当她羡慕别人的汽车房子钻戒名表时，我再也不犯酸了，要知道每个人都有物质的欲望。以后她再那样不让我“耳根清静”，我会把那些话当成激励自己进取的方式，或者，我会温柔地对她说：“亲爱的，我不能给你最好的物质生活，但我永远是最爱你的。”

如果她再喋喋不休地抱怨我乱花钱我绝不吼她。其实每次吼过她之后我都特后悔，我知道她这样精打细算都是为了我们这个家，所以，以后一些没用的话能不说坚决不说。

篇3

九年前的一个冬日，爸爸去世了，妈妈走了，只剩下年老体病的爷爷奶奶。奶奶逢人便说：“卖菜也要供孙女上大学。”“卖菜啦，新鲜的白菜。”诺大的菜市场的一个小角落里，瘦骨嶙峋的奶奶小声地叫卖着。这声音虽然微弱但又坚定有力，充满了关爱和力量……

每天清晨四点，爷爷奶奶便起床，到自家种的菜地里挑长得好的菜到菜市场去卖，去菜市场的路有四里多，正在修路。奶奶要挑四十斤的担子晃荡一个小时才能到达菜市场。

九年来的日日夜夜，就是这个瘦弱的老人和老伴一起种菜，一角一元地积攒起来，送给我作为生活费。

我曾经难过、迷惘，抱怨老天对我的不公，自己命运的多舛，但是比起那些灾区的孩子们我又是幸福的，因为我有爷爷奶奶的关爱。

在一次班会课上我了解到，安徽省临泉县城关镇刘家村十一岁的刘小环，为了能上学，每天去给一家窑厂背砖，她每次背十六块，重十五公斤，走一百四十米的路，工钱才三分二厘。

为了能上学，这双脚每天都要跋涉两个小时山路。冬天大雪封山也不例外。脚的主人说，他从来没有迟到过。

每每想到自己的爷爷奶奶的关爱我就少了一丝不满，总有一些同学总在吃饱喝足后，坐在电脑面前上网玩游戏的时候，不断抱怨网速太慢，游戏不好玩，饮料太冷，座位不舒服等。

你可曾想过每天跋山涉水上学的他们，他们每天都生活在这活生生的艰苦世界中……

指头就是他们的玩具，垃圾堆就是他们的书房，没有凳子就只好站着上课……

刘小环所在的学校学生一百五十多人，教学设施仅有课凳四十多套，，校内无活动场地，图书仪器等一无所有，建筑面积二百五十多平方米。

校舍年久失修，已全部成为危房，学生在雨天不敢进教室，体育活动只能在农民麦场上开展，上厕所要穿过二一二国道到民房背后去借用。

同一片蓝天下却有不同的境遇。

他们的幸福在哪里？我们能为她们做点什么？

物质上的给予还是精神上的鼓励？

他们凄惨的命运令我心寒，但我没有强大的经济实力，我心有余而力不足。我在爷爷奶奶的关爱下是如此的幸福！

我想我要奉献一份永恒的爱，可持续的爱，理性的关爱。

当你抱怨的时候，究竟你的生活是天堂还是地狱？

相比起某些地方……我们面对的问题，又好似微不足道。

生命是伟大的，但个体是弱小的。我深知我现在的关爱还不能彻底改变他们的命运，但他们无助的眼神将永存我心，将激励我前行。

我的良知告诉我不能在渴望的同伴面前闭上眼睛。我现在才意识到自己其实已经拥有了很多，我不能再奢求社会再给予我什么，而是该想想我能为他人做什么，至少我应该知足，不再抱怨自己的生活了；该珍惜目前的拥有，必须努力；该想想怎样用爱心、用慧眼、用双手去关爱他人，从现在开始，从小事开始，从我身边的同学开始，用我的爱心去缔造一个充满希望的世界。

“人”字结构一撇一捺，其寓意不正有此含义吗？即人与人之间应相互支撑，互相需要，互相扶持，否则就立不稳。

幸福来自于他人的付出，幸福亦来自于对他人的付出。

传说一个在沙漠中跋涉的旅客，干渴难耐。正当他绝望之际，沙漠中出现了一个小木屋，他的眼前升腾起一束希望，闯进小屋，搜寻中终于发现一袋水！袋子上附着一张留言：“把水倒进汲水器，不停压提，就可以喝到水，然后再装满袋子。”

亲爱的朋友，你会怎么做？

人们只有互相帮助、互相支持、互相关爱，才可以形成一股凝聚力，才可以获得战胜困难的力量。一滴水容易蒸发，而将水滴汇成大海，则有摧枯拉朽的气势。

伸出一双热情的手，给遇到挫折和不幸的人以力量和信心，危难之中见真情。

请记住：中华民族素有“滴水之恩，当涌泉相报”的传统，关爱同学、朋友和家人是一种美德！

篇4

首先，从数据分析看命题形式。请看2010—2012年全国中考作文题型一览表：

通过以上数据分析，笔者发现2012年全国各地作文命题形式，一是相对保持了本地考区作文命题的连续性、稳定性。143道试题仍是全命题作文、半命题作文、话题作文、材料作文和选题作文五种形式并存。二是稳中有变，变中出新，在变化中更加体现了应用性、灵活性。半命题、话题、材料作文与选题作文都有不同幅度的“降温”，而全命题作文份额再创新高，且呈现出“变中出新”的特点：

其一、用语多样显个性。从题目本身的设置来看，全命题以独词式呈现的有12道，且均为双音节词，约占12.2%。譬如山东临沂题《倾听》、四川遂宁题《盼望》等。独词式题目，相当于一个内涵较为简单的概念，其外延也就是可写的空间便相对更为宽广，立意与选材只要扣住这个概念即可。因此这类题目的难度较低，大多数同学都能做到有话可说，有情可抒，跑题偏题的现象较少。以短语和单句式形式出现的全命题有82道，约占87.8%，成为今年全命题的主流。有用较长单句的，譬如山东青岛题《我终于明白了你的良苦用心》、烟台题《你是我最好的朋友》等；有用双重否定句的，如江苏扬州题《不能没有你》；有用被动句的，如浙江衢州题《被爱的感觉》；还有用复句的，譬如山东枣庄题《走出来，就好》等。以短语和单句表述的题目，其限制性增强，加大了审题难度，立意与选材也受到一定因素的限定，考生不易套作，试题用于选拔的功能更强，因此很受今年中考命题者的青睐。

其二，文学色彩诗意浓。有的以比喻为题，富有诗意，能激起考生写作激情，譬如山东济南题《咀嚼生活真味》、威海题《还有别的风景》、滨州题《我心中有个梦》、四川眉山题《沿着你走过的路》等；有的用语双关，富有浪漫气息，应和青春心理，譬如浙江宁波题《你是我的一本书》、江苏苏州题《心中有支欢乐的歌》等；有的运用反复手法，具有一定的思辨色彩，譬如福州题《爱，还要会爱》、四川成都题《走过那一个拐角》等。

其三、放开有度限制当。今年的全命题作文较好地彰显了开放性强但又适当限制的特点。一是利用表时间、地点或情景的词语来暗示。譬如山东菏泽题《现在就要做》中的“现在”规定了“做”的时间范围；苏州题《心中有支欢乐的歌》中的“有支”、“欢乐”起到了限制作用。“有支”强调数量为一，“欢乐”要求所写的必须是一首积极向上的、令人愉悦的“歌”。 二是利用副词来限制。譬如福州题《爱，还要会爱》和山东威海题《还有别的风景》中的“还”、青岛题《我终于明白了你的良苦用心》中的“终于”都是对立意选材加以限制的。三是省去一个成分来暗示。譬如四川德阳题《一路上有你》是一个动宾短语，隐藏了一个主语，应理解为“我”，提示考生选取自己感受最深的材料来写，突出自己的真切感受。上海题《心里美滋滋的》暗示考生写自己精神上的愉悦，也可以跳出“小我”写“大我”，为社会、学校、伙伴的变化感到“美滋滋的”。四是借助两个词作开放与限制的暗示。譬如江苏南通题《就这样慢慢长大》中的“就这样”要求考生所选材料必须目标明确、主旨突出，形容词“慢慢”要求行文时凸显自我体验的完整过程，且有曲折的故事情节，突出“长大”的意义、所蕴含的哲理。

其四、“裸题”增多导向明。今年不设导语的所谓“裸题”也越来越多，约占全命题作文的61.2%。这些“裸题”虽然都没有提示，但由于题目本身表意明确，指向具体，所以既能减少审题时间，避免考生进入审题游移不定之误区，也能留给考生打开思维的足够空间。

其次，从题目内容看考查倾向。审读试题关注的内容，2012年各地中考作文题主要呈现出以下几个亮点：

其一，关注自我成长，指向真实心态。今年的中考作文命题对“自我成长”显得更加关注。不仅关注学生主观感受的命题多于往年，而且关注学生品德修养、心理品质、精神状态、生命境界等的命题也明显增多。在表现形式上，有的是将“我”或“我们”直接插入试题之中，有的是选用折射生活历程的话题或中心词，要求考生从特定的角度审视自我，回眸成长轨迹，形成生活感悟。譬如，南通题《就这样慢慢成长》体现了成长的时代主题，引导考生关注自己人生变化的同时感悟人生的真谛。从文题中“慢慢”一词可以读出“长大”是一个过程，其中有喜怒、有哀乐，有顺利、也有曲折，这就有助于调动学生平时的生活积累，认真思考自我成长的经历，发现生活的丰富多彩，展现真实自我。福州题《爱，还要会爱》关注考生的成长，题目中的第一个“爱”，指的是广义的爱，是人的天性中对人、事、物的欣赏、喜爱、依恋、关怀、崇拜等情感，后半句“还要会爱”是对选材进一步限制，这是指理性的爱、智慧的爱、讲究方式的爱、把握尺度的爱，考生要结合题目中两个“爱”的含义，行文时，不仅要涉及“爱”，更要突出“会爱”。可写父母的关爱、同学友爱，也可写对自然一花一草一木的爱，只要打开思路，可写的东西很多。苏州题《心中有支欢乐的歌》中的“歌”具有丰富的内涵，可以实指歌曲，也可以比喻某种情感、志趣等，可以涉及自然、艺术、个人、社会等，要求考生将自己独特的思想与语言的亮彩展现在文中。南昌题《垒高自己》也是一道关注自我成长的好题，引导考生要突出垒高自己，必须有提高的准备和过程，而且垒是逐层提高，要有从低到高的过程。另外，重庆二选一题《那件小事激励着我》、泰安题《成长的烦恼与快乐》、台州题《我会记得》、镇江题《________，让我与众不同》等都要求考生站在“我”的角度探索成长的奥秘，具有审美或理性的色彩。

其二，关注现实生活，贴近学生实际。观察、熟悉并感悟生活是初中生写作的源头活水，考查考生感悟生活的水平是中考作文命题的重要依据。譬如，广州题《改变一点点》很人性化，引导考生要做生活的有心人，时刻关心身边的人和事。在主题、题材、形式上都没有限定，写作能力强的考生能够发挥出自己才华，稍弱的考生也比较容易铺排成篇，只要能找到相关的一件事，清楚表述，就能成文。可以以小见大，既可写身边的小事，也可剖析自己内心，还可把眼光辐射到社会。无论是写身边还是社会的人和事，只要写出对生活的感悟就能吸引阅卷老师眼球。四川巴中题《幸福在身边》引导考生与现实生活对接，写出真情实感。动笔前考生必须认真思考：“幸福”是什么？什么是真正的“幸福”呢？在此基础上，才能准确选材成文。可写身边的幸福，写切身的感动，写环绕的亲情，写点点滴滴的小事、嘘寒问暖的叮咛、贴心周到的关爱。还可写电视剧《老大的幸福》中“老大”的“得到是福，舍得是福，知足才最幸福”。此类题还有山东潍坊题《生活因______而精彩》、江苏淮安题《那条河》、无锡题《幸福就是现在》等，考生如果一心只读课内书，两耳不闻天下事，要想准确把握题意，写出大气的文章就不那么容易了。

篇5

舞台上的黄圣依永远阳光而充满活力,有一种张扬的美,这种张扬在台下却不容易找到。生活中的黄圣依话不多,很平和也很随性。有时候感觉她不像演员,因为没有那种隔阂的气场,你可以跟她聊任何话题,并且会惊讶于她知识面的广泛和与众不同的悟性。

一个演员,走进了摄影棚,就要面对一番繁琐的事物。化妆,试装,摄影,采访……黄圣依索性把自己当成洋娃娃,配合着一切的流程,看起来由人摆布,其实她是在尝试新鲜的一切,感受每一次不同的拍摄之旅。

她十分消瘦,几乎所有的衣服都要经服装编辑调整才能合体,这让那些被减肥困扰的女人羡慕不已,但若了解苗条背后付出的辛苦,恐怕众人都要打退堂鼓。正在化妆的黄圣依脸上写着疲惫,当了老板后的几个月来她一直过着这样的生活:白天忙着拍戏、宣传、处理公司的大小事物,晚上还要练歌,排舞,每天只能睡上3、4个小时,就算是铁人也熬不住。

但她实在是一个职业的演员,只要走到镜头前,立刻光彩照人。

不是每个“星女郎”、“谋女郎”都可以一路顺风顺水地走下来,那些在圈中生存下来的艺人,必定有自己的法宝。看似一路有贵人相助,实则黄圣依心中憋着一口气,见火养火,见水生水。

你可以这样来形容黄圣依:理性的思维,商业的头脑,艺人的DNA。

江湖法则:黄圣依的张扬与智慧

黄圣依有一种看透江湖是非的智慧。说她是“江湖”的,恐怕并不为过。从出道以来,她不签某种意义上的国际大公司,不认同某种约定俗成的规范,她“瞄准”的是不拘一格,一飞冲天。有点野,却足够抓人眼球。

说到黄圣依的个性,很多人都认为她特例独行,甚至嚣张。网上盛传她姿态高调,出门动辄十几人的队伍,不会因为有狗仔队跟着,而不做自己。“有人说我嚣张,不低调,有时候也是因为工作。我不会因为别人说而改变自己的处世态度,只要我不影响别人就好了。” 艺人不好当,安分守己、规规矩矩的人家会嫌你没个性缺乏人格魅力,言论大胆、个性突出的又会嫌你炒作,所以黄圣依的自我或许正是一种聪明之举。

很奇怪这个小女子的主张从何而来,黄圣依解释,可能跟从小的教育有关。“我父母一直都培养我独立思考和独立做事的能力,小时候爸妈在美国,我从初中就一个人住了,自己一套房子,什么事情都自己解决,可能和这有关系吧。包括我考大学,开始爸妈很反对我读电影学院,但是最后爸爸还是跟我讲,你既然自己选了你就自己去承担后果,我们只能告诉你将来可能会发生的事情,如果你执意要选择的话,那你要独自承担责任。”

“包括之前和‘星辉’解约的那件事,很多决定都是我自己拿的,我想到了最坏的结果,觉得自己可以承受,所以才义无反顾。”

“你不觉得自己胆子很大吗?很可能你的前途就毁了。”我这样问黄圣依,原以为她的答案是闪烁其词的,未料到她比我想象中的更坦率:“当时比较稚嫩吧,没有经历过什么挫折,还是出生牛犊不怕虎。但我觉得那件事情怎么说,坏事也不一定绝对坏,好事不一定绝对好,最重要的是经历,然后去更加完善。”

她也是一步步的成长才有今天的成熟,但个性中的锋芒却始终未熄灭。想起不久前黄圣依对媒体说出的那句“惊人”之语:“如果不是我有一点实力,音乐公司怎么会往我身上砸钱?!”一般来讲,聪明的人不会有这般高调言论,但是再往深想,我行我素不啻为更深一层的聪明,小妮子的勇气和张扬个性可见一斑。

变身:从演员到出品人

很多业内人士讲,黄圣依这个女孩子了不得,出道没几年,越来越有主张。黄圣依在娱乐圈的发展似乎正应验了“变则通”的道理:从与“星辉”闹得不可开交的解约官司,到与杨子的亲密合作,一路沸沸扬扬的经历我们还未消化,她已正式升级为老板(她特别强调,是老板,不是老板娘),成为旗下第一部电视剧《花舞飞雪》的出品人。

“我这次做老板也是名副其实,不是一些空的名头。我跟杨子有一个影视公司,他是大股东,那我自己也有投资,占40%的股份。目前我们公司在横店有一部偶像剧在拍,是我第一次尝试做出品人。然后下一部也已经有立案了,可能到年底就会开机,未来我们还会投资电影,然后现在也签了新人,稍后也会推出来,我觉得这是一个长远的产业计划。”

我们有一个很大的疑问,一个演员变身为“老板”很不简单,她一个女孩子怎么会有这么大的魄力?“其实合作伙伴很重要,如果是一个人的话我肯定不敢去做,毕竟不是很有经验。但是我现在跟杨子合作,他有一些商业经验,作为合伙人我都会学到一些东西。除此之外我们跟柴智屏也有合作,她是很有经验的制作人,所以综合这些原因去做,我觉得风险还是比较小。”

我们都知道,做投资人很辛苦,又有风险,黄圣依为何不去赚相对安稳的钱,却另辟疆土?“演员也许可以赚很多钱,事实上却是一个被动的职业。做出品人,从某种角度来说也是为我自己服务啦,以后如果喜欢的角色我可以自己去投,自己有更多主动权。从长远来说这对我个人有帮助,再长远一点,我知道在美国现在娱乐和军工应该是两大最最安全的产业,在中国娱乐这块我觉得还没有完全开发出来,近两年国外对中国市场越来越重视,我觉得以后会越来越好的。”

黄圣依有一个理性的脑子,可能和她从小喜欢理科有关,实际上她的理智一直凌驾在情感之上。黄圣依的父母都从事金融管理行业,她说如果当初没有当演员会出国留学,“我妈一直都对我抱有极大的期望,希望我学金融专业,以后成为世界500强企业中国区的CEO。其实我自己对金融投资也很感兴趣。从大学的时候开始拍广告,有收入后就开始投资房产,我现在住的房子还是大学时候买的。现在有一点能力,那我更加会往这方面发展。”

电影:撑杆跃入好莱坞

《功夫》已经离我们很远了,黄圣依“星女郎”的帽子戴的太久,必定头痛。她早已重新出发,打造一个完全不同的黄圣依。无论是否超越《功夫》的光环,她都一直在努力,或许“壮志未酬”更能激励她的坚持与拼搏。

我们再见黄圣依时,她已经活跃在好莱坞的舞台上。在迪斯尼投拍、安迪・菲克曼执导的科幻大片《巫婆山》中,黄圣依扮演一名外星公主,从此跨出了她迈向好莱坞的第一步。纵观进军好莱坞的华人,有人疾驰,有人慢跑,黄圣依是撑杆跃入好莱坞。当然,那根杆子可能是她背后的“势力”,姿态却是她自己的。

“你能接演《巫婆山》这部片子有什么机缘或是契机?”“其实都是机缘巧合,去年我在美国进行声乐培训,正好这部电影原声音乐的制作人是我专辑的制作人,所以他把我介绍给了导演,聊了一个多小时之后,对方决定让我演。”

曾看到报道说,黄圣依在好莱坞接受的是一线明星的待遇,很疑惑是每个中国明星有同等待遇还是她与众不同?黄圣依笑着解释:“在美国拍电影的条件是非常好,工作餐不是盒饭而是自助餐,吃饭的时候,旁边会有人弹竖琴,而且他们会给每一个主要演员准备一辆房车。我觉得是他们是对中国演员的重视,也是现在国外对中国越来越关注了,比以前更加重视中国这块市场,我们国家越来越强大了嘛,这对大家来说都是一种机遇。”

虽然进军好莱坞的起点很高,黄圣依并没有头脑发热,她非常清楚,亚洲演员在美国的发展是受到局限的。“整体来说,美国娱乐产业还是比较排外的,他们给亚洲人留的角色很少。所以我没想过把美国市场当作重要的目标。去那边发展,我当作一个学习的机会,就当是长见识去了”。

在黄圣依心中,对未来的发展已经有了一个详细的规划:国内和国外的市场都不放弃,电影电视剧都会兼顾。“我不会把要求弄得太高,只拍电影不拍电视,这样对自己太苛刻,我想做一个踏实的人,一步一步稳妥地走。”

音乐:“你是最有可能打进美国市场的”

黄圣依的声音里有一种难得的特质,极具感染力,显然这是她的又一笔财富。上个月黄圣依高调发行了首张专辑,成绩非常好,据说短短一个月销量已突破25万张。这个数字十分令人惊讶,几乎创造了近年内地歌手唱片销量的神话。看来,黄圣依在歌坛的发展势头在演员里又是独占鳌头。

有一个老生常谈的问题,为什么要演而优则唱,黄圣依转战歌坛的原因到底是什么?她没有直接回答,而是问我:“你有听到我的唱片吗?”“刚刚听到了。”“我觉得我不是演而优则唱,我5岁就开始学唱歌,在各方面已经准备好了才去出这张唱片,而不是冒冒失失或者玩票才去做它。我希望把唱歌真的是作为一个专业,大家以一个专业歌手的素质来要求我,这是我出唱片的一个宗旨。”

为了出这张唱片,黄圣依足足筹备了22个月,中间还去美国学习声乐。“在美国我跟一个绝对称的上NO.1的声乐老师去学,他已经快80岁了,基本上所有美国的大牌像迈克.杰克逊、麦当娜、布兰妮都是他的学生,他还是“美国偶像”节目指定的教授,在美国,你要成为明天的偶像就要跟他学。”

黄圣依拜师之后,在音乐技巧上提高很多,但更重要的是,她得到了最好的评价。有一天老师大大赞赏了她的唱歌水平,黄圣依是非常理智的人,平时听不进“恭维”的话,于是很认真问老师,“我到底好不好?您千万不要因为客气才夸奖我。”她了解西方人都很爱讲“nice”。没想到老师很严肃地对她说,“我已经快80岁了,我的学生遍地全世界, 我没有必要来骗你,我告诉你,如果你唱的话,你是最有可能打进美国市场的中国人。”

这句话给了黄圣依太多的鼓励,无疑也给她增添了信心。所以,音乐这条路上,无论前方多少艰难险阻,她都不会回头。

黄圣依一直讲,我要前进,不允许自己的脚步停下,“我经常会对自己说,‘你已经得到很多,但你不能停下,再多付出一点,得到的快乐也会多一点’。”

杨子,他是我的PARTNER

黄圣依右手无名指戴着一枚戒指。向她的助手询问,对方告诉我这是黄圣依自己买的,带着玩的。那个女孩一定听懂了我们的“弦外之音”,补充说:“如果是结婚戒指应该戴左手。”这些小小的细节被关注,说明大众对“八卦”的敏感,也证明了黄圣依在感情方面的话题性。

就像是一个组合,提到黄圣依就不得不提起杨子,以及他们俩虚虚实实、真真假假的关系。相信每个人都和我有一样疑问:黄圣依和杨子,到底是一对恋人还是互惠互利的伙伴?

我索性用了最直接的态度问她:“你和杨子究竟是什么关系?能否给一个明确的答案?”想不到她非常爽快:“PARTNER比较准确一点吧。”“为什么你会选择杨子成为你的PARTNER,而不是其他人?”“因为在他身上有很多值得我学习的东西。”

我相信这个答案。但同时依然会对这一对“工作搭档”感兴趣,可能就应了那句话,高调的人永远都是瞩目的焦点。再次询问黄圣依:“面对众人抓住你和杨子的话题不放,你一般是什么态度?”“我还是挺自我的,但是这种自我又恰恰是如今的大众需要的。碰到话题,笑笑就好了呀,你就是辩解,他们该写的还是要写,所以笑笑就好了。艺人被人评说,原本就是正常的,娱乐圈就是在娱乐大众,我一直都懂这个道理。”

篇6

这是个人的成功，也是一家公司的成功。是谁如此幸运？

这一组品牌，分别为：巴黎欧莱雅，美宝莲，卡尼尔，小护士。

这个男人，是欧莱雅集团副总裁兼大众消费品部总经理，张耀东。

与宝洁不同，欧莱雅集团旗下品牌都没有显著的欧莱雅logo，兰蔻、植村秀、碧欧泉、薇姿等等品牌都属于此，总共21个品牌组建了庞大、复杂、定位与细分超强的金字塔型结构。在这个金字塔的底座，就是张耀东负责的大众消费品部——其消费受众最广、总营业额最高。目前欧莱雅集团在中国化妆品领域的市场份额约为14%，其中兰蔻、巴黎欧莱雅、美宝莲都是中国化妆品市场的佼佼者。

时势造英雄：时运、能力、努力、坚持，造就了一个二十多年外企跨国公司职场的成功典型。同时不可否认的是，伴随上升的不只是成就感及业绩，还有double的压力。不出差的日子，从早上8点半到晚上8点半的工作时长，问他有什么业余兴趣，他竟然一时语塞。

“最幸运的一代”

一个学计算机的地道广东人，出了学校就进了宝洁。之后运气有多好？2年玉兰油品牌；一年半美宝莲（收购前）；十七年欧莱雅集团——个人与品牌共同上升，简单而幸福的职业经历。“主导过在中国大众护肤品市场的三个伟大的品牌，这是我最高兴的事情之一。”张耀东靠着椅子，依旧是简单的、放松领扣的白衬衫，对《成功营销》记者轻松地说。

而生活的另一面是：他“放弃”的打算有过N次。有时候，是1999年当市场遭遇金融危机、老板却“拿枪逼着他”向经销商压库存提销量的时候；有时候，是新团队摩擦、文化摩擦、他的能力还未被新老板认可、被当做“落后分子”要被扬弃的时候。

曾是张耀东下属的俞雷写过一本书《逃离外企》。有时候，坚持的原因或许就比离开多一个。好心态是基础，而其负责品牌节节高升的销量也是一个重要因素，它让张耀东有了成就感和坚持下去的动力。对于做市场的人来说，业绩就是一切的根源。

能够想象25岁的玉兰油全国销售负责人吗？除了能力和努力，还有时运。

“我们是中国这半个世纪以来最幸运的一代。”张耀东举例子说，付出同样的努力“90后”肯定得不到他们当年的结果。“1968年到1975年这波人，正是外资企业在中国的第一批员工。我们在很年轻的时候就被赋予很大的责任。”

当时，宝洁在中国的销售团队仅有几百个人。相对于现在的“成熟流水线螺丝钉”，当时的外企是朝气蓬勃的。对空降的国外老板来说，市场是全新的。年轻人“折腾”的空间也很大。从宝洁，张耀东学习到了“框架、体系”，也就是一个现代化企业应该具有的一切结构，他开拓市场的能力也得到了老板的认可。“用马云的话讲，就是用格局。”（笑）

1995年，张耀东去了美宝莲，负责品牌的全国销售。虽然只是经理，但是他上一级的老板，在香港。甚至很长一段时间，张耀东有个任务，就是为自己找个“大陆市场领导”（笑）；这让年轻的张耀东有了更大的“折腾”空间。用他自己的话说，那是一段“前无古人、没有任何约束”的日子。硬件他学宝洁，软件方面，例如用什么模式做生意，分渠道的业务模式，地域开展的先后秩序，组织架构的结构和相应的工作流程，相应的岗位描述、绩效考评，培训体系等等，都是从零开始做。

这种“老大”的自由滋味没有体会多久，1996年，美宝莲被欧莱雅集团收购，也就是这一年，欧莱雅集团正式进入中国，并把总部设在上海。张耀东顺理成章被欧莱雅“接收”，当时，他29岁。

黄金时代的天时地利人和

34岁至41岁是张耀东的“黄金七年”，也是他所负责的美宝莲、巴黎欧莱雅品牌发生销量质变的“黄金七年”。在此之前，他的头衔先后为美宝莲全国销售经理、美宝莲及巴黎欧莱雅销售总监，34岁那年也就是2002年张耀东成为巴黎欧莱雅品牌总经理，业内数据显示，这七年间，巴黎欧莱雅从近3亿元变成了30多亿元人民币的生意。

2012年6月20日，集团举办了一场会，庆祝巴黎欧莱雅成为中国第一美妆品牌。作为大众消费群的中端偏上定位品牌，这个细分市场竞争激烈——前有消费受众价值理念的不断变化的市场现实，后有Olay玉兰油等一批品牌的强势竞争。根据尼尔森调查显示，在2005年，玉兰油的广告费用就达到了60个亿，2007、2008年一直是中国全品类品牌中广告投放额NO.1。

作为一个后进入市场的品牌，能与对手“死磕”甚至取胜的原因是？

这源于一个开始。这个开始让张耀东坚定了一个最重要的职业理念：组织架构最重要。

战略之胜：组织架构

十二年前也就是2001年，发生了一个里程碑事件。张耀东拿出了巴黎欧莱雅和美宝莲的拆分方案，将两个团队正式拆分。

在此之前，美宝莲和巴黎欧莱雅还都由一套团队操作，无论是在销售、品牌还是管理层面。这造成二者的消费者定位也未明显细分。

“我现在还记得很清楚，去一个商场里面看到一个专柜柜台，一半是蓝的、一半是白的，白的是欧莱雅，蓝的是美宝莲。”一个团队两个品牌，从成本角度，当然是合算的。同样是管理一个商场的专柜，干嘛不一起管呢。

而国外也无可参考经验：当时在法国，这两个品牌是分开运营的，但是在其他国家，也有合并运营的经验。

所以最早张耀东的思路，“组织架构”是按照渠道来分，而不是品牌。这样从成本、管理来讲最合理。但是新的问题出现了：产品是通过经销商销售的，这个经销商只负责百货店，那个经销商只负责沃尔玛，本来深圳只有一个经销商，按渠道分后要变成两个吗？两个又好像非常不合理。

当时的巴黎欧莱雅已经以专柜为主，美宝莲既有专柜又有非专柜渠道；张耀东想按照渠道的思路在方案上“搞平衡”，平衡来平衡去，在最终日期截止前两周，拿出了一个详细方案和计划。

结果是跟所有部门大吵了一架。

因为这个方案还是解决不了矛盾，各种矛盾都在看到这个方案后激发。“当时思路不正确的地方，就是没有分清哪条是最重要的主线。”张耀东事后总结。渠道是变化的，即使是现在，对于一个品牌到底是走专柜还是商超、专业卖场，都会根据消费者和新产品品类的加入进行调整，拿着个做主线当然不行。

可是在当时，按渠道分的思路非常自然。“我们都是摸着石头过河。我当时翻遍了中外《组织行为学》相关书籍，没有一个可以给到我答案的东西。”并且因为牵扯整个团队、太敏感了，从头到尾都只能是张耀东一个人在搭建组织框架，无法和团队商量。

而大老板盖保罗——当时的中国区总裁适时出现，他点了张耀东：“为什么不按品牌分？”

之前一直“不听话”的张耀东痛苦思索了几天，最终决定，要搭建按品牌导向的组织架构！按照这个思路，他又钻研了一套组织方案。

最终，“这套方案就是正确的方案，它奠定了我们多年的成功。”

上文所述的拆分场景出现时、方案落地时，那是张耀东职业生涯的几个最开心的日子之一。拆分过程，证明了此方案的各方阻力是最小的、最科学的。甚至，“分完组织架构以后，我就从来没有担心过哪个月做不到销售指标”。

“这也进一步奠定了我对‘组织构架’的坚信。很多时候，在中国做生意成也是结构败也是结构，我们这些年，出问题的地方也是结构，它牵扯到人、技能、激励等多个方面。在我的管理里面，结构总是排在第一位的。”

战略之胜：品牌定位

美宝莲的口号是：“让每个人拥有一支美宝莲唇膏。”现在，美宝莲与巴黎欧莱雅的品牌区隔已经相当明显，并且在各自的细分领域都处于领先位置，特别是美宝莲在中低端彩妆领域，地位无人能够撼动。

十几年前，包括按照品牌导向分组织之时，他们的品牌定位都没有这么清晰。当时美宝莲的定位甚至比巴黎欧莱雅更高，因为前者进入中国市场更早。

在以品牌导向分团队之前，关于渠道也曾有过一场争论。焦点集中在巴黎欧莱雅品牌。

其他媒体曾报道过：在国外，化妆品的销售渠道以超市为主。因此，巴黎欧莱雅在进入中国内地市场时，集团也倾向于走超市。这一点上，张耀东有不同的意见，在多次和总部高层讨论中，坚持按照中国当时的国情来发展这个品牌，而不是简单地照搬国外的模式。最后，在团队共同的努力和坚持下得到了总部的支持。巴黎欧莱雅的产品开始铺摊中国内地市场，市场铺得很快，许多城市的大小百货店、超市都能看到这个品牌。市场铺得太快，张耀东却开始担忧了，如此下去，品牌很可能做“滥”。张耀东向集团总部提出了自己的想法，怎么做才能突破现状，使品牌的价值发挥出来。经过讨论研究，决定收缩，从一些相对偏远的城市撤出来。对一个年扩张速度达百分之二三十的品牌来说，突然采取收缩战略，的确是下了很大决心。

种种之争，都指向的是品牌定位。欧莱雅中国的功勋人物盖保罗从进入中国那天开始，就着手搭建他所谓的“金字塔”式品牌结构，将欧莱雅集团一贯的多品牌渗透策略在中国市场上发挥得淋漓尽致。所谓“金字塔”结构，即为少数高端客户服务的高档品牌位于塔尖、定价中高的一些品牌如美发和药房专卖产品位于塔身、为最广阔的大众市场服务的大众品牌构成塔基。各品牌都被精确定位，目标消费者很少重合，以最大限度地接触差异性很大的不同客户群体。

在大众美容护理品市场，欧莱雅集团先后布下四颗棋子：巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔和小护士，前两者都已确立了在各自领域的主导地位。

“拔高巴黎欧莱雅的品牌定位，确定美宝莲的定位，是我们当时做的一个正确的战略决定。”张耀东对《成功营销》记者表示。

战略之胜：人和

什么算做人和？

其中的一点，就是团队的稳定。

许多跨国企业之所以不成功，正是倒在不断换血的中高层上。

在张耀东办公室整面墙的团队照中，在照片中逐渐成熟的，除了他，还有他的核心团队。有五六个核心成员，从1998年到现在，始终“在一起”。

张耀东笑着问记者：“你要听事情的哪一面？”

伟大光辉的另一面是，在用人上面，他和其他高层也曾犯过错误，招过简历光鲜却道德失败的人，“经验是错误的累积”。经验总结就是：从专业角度理性分析，他的管理方式比较放权和民主；从人性的角度来分析，要招自己信任和相处舒服的人。“每个人都有自己的朋友和处得来的人，这是无法理性分析，这些人之所以成为你的朋友是因为你和他相处觉得是对的。这个组织合作的挺愉快，有较强的组织，更能够将每个人的特点发挥到最大化，保证了战略的执行，能够贯彻始终。”

这与教科书写的不完全一样。

他认为自己作为管理者，最大的价值，就是“整合”和“联动”。

“很多战略、战术的确定都是综合了大家的看法做出的，你用什么渠道、什么模式、什么市场支持？……每个人都有专长，需要你去综合、整合，换句话说，需要你去把所有零件扣在一起联动。很多公司做不好，不是没有伟大的想法，只是没有一个联动力去推动伟大的想法。很多解决方法都是大家商量和讨论出来的。我的作用更多是，让大家完整、透明、理性的讨论和互动，变成联动合理的策略选择。”

“我绝对是一个民主型的领导，太民主了。”（笑）举例说明，他同意了老战友——巴黎欧莱雅总经理鲍燕悦用李宇春做巴黎欧莱雅全新肌底系列代言人这件“疯狂的小事”，并笑谈“再不疯狂我们就老了”。虽然有调研数据做支持，这件事还是有试错风险的。“我们不怕犯错，只要不是经常错。所有的战略都是在磕磕碰碰中产生的。如果你一定要做这件事情（品牌年轻化），这也是目前来讲比较好的一个对象，你不试过怎么知道呢？”

正是这种决策机制与风气，也成为张耀东团队乃至欧莱雅集团能够在本土市场、变化的销售阵地做出相对正确战略的主因素。

这种“人和”也是欧莱雅集团的基底。欧莱雅的百年历史就是一部总裁传承史，也是一部品牌版图扩张史，更是最新技术不断推广应用引领时尚的美丽传奇。欧莱雅100多年的历史上，包括创始人在内只有5任总裁，而且全部都是公司自身培育成长的。稳定的领导团队、一流的人才梯队是欧莱雅持续发展的基础。

“欧莱雅成功的背后就是天时、地利、人和，是一个各方面都是对的例子。”张耀东总结：首先是“天时”，大环境是对的，那几年国家发展有目共睹，更多是一个水涨船高的过程；“地利”方面，张耀东所率领团队所做的大战略决策都对了；第三是“人和”，团队的稳定性和风气。

正是综合了以上种种因素，成就了张耀东和品牌的“黄金期”，他们团队每年都是150%以上完成了销售业绩目标。

“所有的成功都是没有奇迹的。所有成功就是当每一件事情都是对的时候，它出来的这个效果就是结构性的。”

新的激情点在哪里

2010年4月份，张耀东升任至现在职位。是喜，也是忧。

“我在办公室关着就是一个废物，就是因为没有灵感；我必须要摸着这个东西，才有感觉的。”

曾经为开拓市场一年出差无数次的张耀东，或许本质上是个“跑市场”的。他更相信直觉而并非数据分析，但是直觉不是“拍脑袋”，而是无数次接触市场后产生的灵感。

是市场给了张耀东激情。

整个《成功营销》采访中最让他最眉飞色舞的，是谈及2009年巴黎欧莱雅推出“洗护发”品类的这一段。这个顶着大品牌光环、最迟进入中国市场的日化品类，试图在宝洁和联合利华耕耘多年、每年广告投放费用就达几十亿的大市场，撕开一道裂缝。

长时间以来，和欧莱雅金字塔体系齐名的是宝洁功能定位的多品牌战略。事实上，由于宝洁在中国更多是日化洗护产品，在护肤品领域，玉兰油抢中端大众市场，SK-Ⅱ占领高端，实施的都是大品牌策略。2009年，随着巴黎欧莱雅洗护系列的上市，他们要突围到“敌人”的阵地上去了，要和宝洁、联合利华等等进行正面战。

一个有意思的事情是：在上市之前，张耀东把洗护相关团队拉到海南，搞了一次仿照诺曼底登陆的实战演习，将大家分为两个队，其中一队拉了十条船到外海。看着那十条船从外海一点点开过来，在沙滩上作为防守队的张耀东，“真的觉得紧张”。

新市场激发了他的战斗激情。除了上面那件，他还教人把进军硫磺岛的电影改编成了上市宣传片，甚至仿照硫磺岛战役纪念碑做了一个纪念品，发给洗护项目团队人手一个，上面的纪念牌被大家戏称为该团队“狗牌”。

现在，一直战斗着的张耀东遇到了战役的节点：

其一，市场的大环境没有之前那么好，整体市场份额的增速都在下降；如何继续优异的业绩？其二，自从升任后他开始负责4个品牌，协调的事情更多，与市场一线接触的时间太少，“我必须要看真实的东西”。

【广告主互动】

《成功营销》：最近做的重要事情是？

张耀东：我们又做了一次重要的架构调整，将巴黎欧莱雅品牌整个团队拆分成了美妆团队和分销团队。分销团队主管男士、洗护发，还有染发三个品类，美妆团队就是护肤、彩妆。背后还是一个货架以为主，一个以专柜为主。

这个事情，我们也纠结了很久，就像当年拆分美宝莲和巴黎欧莱雅一样。战略往往都是在磕磕碰碰中产生的，要在问题中调整。不过令人高兴的是，虽然才拆分两个月，但是效果已经显现。

《成功营销》：如何看待数字营销和数字渠道？

张耀东：电视的效果还是最明显。所谓数字营销，它的重点是数字之外的东西，是内容、是你能不能找到一个更有意思的东西出来，让这些人们被吸引并参与。最近可乐（萌瓶）这个事情就是这样。

现在的传播环境最大的改变就是：以前的传播是中国式的娱乐，就像我们开年会，有人负责表演、有人负责看；现在的传播像是西方的晚会，大家一起喝酒聊天、或者主题派对，共同交流或者互动，没有观众，是个看和被看的关系。

所以这对广告组同事的要求很高：如何在开派对的时候把产品卖出去？我经常举的一个例子就是迪士尼。他赚的不光是门票钱，还包括很多相关产业的收入，包括电影、玩具等，如何让大家玩的时候把主题产品给买了？

在渠道这块，电商对传统渠道的影响并不大。

【张耀东语录】

我记得一句经典的话，是说：做中国市场，就像在聚光灯下。每根皱纹都看得很清楚。

我15年前就已经荣辱不惊了，我是心态特别好的一个人，这也是能够让我坚持下来的原因之一。

我们每天都可能犯错，在成功光环的背后，有很多故事，或是错误或是纠结。