员工福利礼品方案范文

导语：如何才能写好一篇员工福利礼品方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

中秋福利礼品不仅仅体现的是公司对员工的关怀，也代表了维护公司与客户的关系枢纽，从另一角度，这也代表了公司文化。下面小编给大家带来2021中秋节员工福利方案，希望能帮助到大家!

2021中秋节员工福利方案1福利礼品，对于企业员工来说既是一种激励和认可，还是企业文化与管理层对员工关怀的具体体现。中秋团圆佳节，作为中国最具文化特色的节日之一，是给员工发放福利礼品的最佳时间。然后在采购福利礼品时，企业务必从产品的实用性、产品的品质、企业文化的凸显、礼品的纪念价值及成本等因素考虑。只有这样的礼品，才能真正实现中秋节礼品福利礼品的价值所在。

1、注重礼品的实用性

一直以来，实用性礼品都是企业福利礼品的主流，毕竟福利礼品是照顾到所有员工的通用型需求，比如，有些企业给员工每人准备一箱生态安全的有机大米，这是因为大米是每个人一日三餐的主食，但我们自己在外面买的大米质量参差不齐，而生态安全的有机大米无疑能让每个员工都从根本上保障健康主食。

2、品牌品质要过硬

员工对福利礼品的要求不再局限于产品本身，还包含对产品品牌的附加值提升，品牌是品质的保证，是品位的彰显，是身份的象征……所以，当福利礼品的品牌够响、品质过硬时，才能彰显出公司品位，亦是对员工品位的肯定。就如一款众人皆知的百年黑土五常大米就远要比一盒鲜为人知的月饼更能俘获人心。

3、凸显企业的文化

采购中秋节礼品福利礼品时，最好能够将深厚的企业文化或企业精神融入其中，如通过礼品大米定制，在礼盒上或塑封袋上印上企业的愿景口号，让员工在家人或朋友面前用打开这个包装时，都能因公司送的福利礼品大米而备显自豪。

4、礼品要有纪念价值

每次发放福利礼品尤其是节庆礼品时，企业要想方设法让员工能记住，如五常有机大米，它独有的米香和口感是可以让人一下子记住的，从而让员工日后还能回忆起或在吃饭时怀念起企业发放福利礼品的时间场景。

5、成本把控好

企业的人数会随着时间流逝而不断增多，而福利礼品又是一项感情投资，所以在采购福利礼品时要控制好成本，因为每年发放福利礼品的要求只会越来越高，所以需找合适价位的礼品就显得尤为重要，目前看来，人均200元-300元作为实物礼品发放标准是不少企业可以承担的，为此小编在这里强烈推荐企业可选择百年黑土不同规格的有机大米，价格基本在这个价格范围内。

结束语：有“新意”的礼品，才能获得员工的满意，会让员工过个圆满且快乐的中秋佳节。也会使员工更卖力的企业去奉献。

2021中秋节员工福利方案21、实物福利

在过去中秋节一般的单位礼品就是二斤月饼，或者再加一些水果。在物质贫乏的年代，这些福利对员工的吸引力是非常大的。能够吃上单位发放的月饼是一件非常幸福的事情，而随着时代的发展，现在再发实物礼品的时候可能就不仅仅是这些了。对于一些有实力的单位来说可以发放海鲜等价值更高一些的实物礼品。

2、现金福利

最实惠的最省事的中秋员工福利方案一定就是现金福利了，不用采购不用选择，只要确定好发放的数目到时候打到员工工资卡上即可。非常省事，而且员工普遍比较喜欢。拿着钱可以选购自己喜欢的东西，满意度更高。

3、卡券福利

很多单位都有合作企业，在过节的时候发放一些合作单位的卡券也是常见的情况。中秋员工福利方案可以选择超市购物卡或者是其他的卡券，这也是比较实惠的一种方式。对企业来说拉近了和合作伙伴的距离，对员工来说也得到了实惠。

4、休假福利

过节当然需要休假，趁此机会可以和自己的朋友家人聚一聚。中秋员工福利方案可以加入休假的内容，比如允许员工把年假和中秋节休假放在一起，这样就有比较充裕的时间。

5、其他福利

其实中秋员工福利方案可以多种多样，比如可以选择出游，野餐，聚会等。福利方案的确定需要考虑到很多问题，可以结合公司的实际情况来进行确定。

2021中秋节员工福利方案3一个企业要吸惹人材和留住人材，除了薪酬，很洪流平上还取决于员工福利，为员工供给个性化、有针对性的福利，或者带有记念意义的员工福利礼品，员工们会为收到的员工福利礼品引认为豪的。典型的员工福利礼品以糊口用品、摆设物件为主，还有一些企业会定制员工福利礼品，如许既宣传了企业文化又是值得典藏的企业记念礼品。

接下来举一些员工福利礼品以供参考：

员工福利礼品处理完成方案一：

员工福利礼品送实用，可以选择小家用电器、时尚摆设物件、厨房用品以及有机食品等，酸牛奶机、蒸蛋器、U盘利便好用，炭雕摆设物件繁华大气，有机食品营养又健康，都是员工福利礼品的上乘之选。

员工福利礼品处理完成方案二：

员工福利礼品送健康，员工福利礼品，送一份健康大礼是最合适不过的，选择清喷鼻茶枕深度睡眠好，一款足澡盆，在家足疗除委顿，微台式机按摩垫，轻松按摩身板好，员工福利礼品的选择要按照企业的预算和实际需求，不能选择华而不实的礼品，如许反倒不能到达感激员工的目的。

员工福利礼品处理完成方案三：

员工福利礼品送常识，乐成的企业除了经营有道之外，也要任何时间存眷员工的发展，在企业里，职场励志书一样成为员工福利礼品的新宠，书的费用不高，但能晋升斗志、传授职场方法，还能打出人文眷注的温情牌，拉近心灵间隔。

结束语：好的员工福利礼品，不仅要表现对员工的感激之情，还要到达宣传企业文化的目的。很多时候礼品的轻重不重要，重要的是能表达对员工的心意就好。

2021中秋节员工福利方案4一年一度的中秋佳节即将来临，为感谢广大员工为公司付出的辛勤劳动及贡献，让大家能感受到公司的温暖与呵护，特计划节前发放福利及节日放假。具体方案请示如下：

一、福利发放标准方案

注：具体以发放当天在职人数为准(公司所有员工)。总计费用在4725元。

二、福利发放操作方案

发放日期：计划中秋节前发放，具体日期人力行政部将提前电话知会各部门。

发放地点：仓储部五金工具库(现存放月饼仓库)。

发放程序：

1、先由各部门负责人统一带领本部门人员到仓储部五金工具库领取。

2、然后由行政部再负责发放至员工，员工本人进行签收，行政部最后将员工签收表交至财务部以及时销账。

3、行政部安排一人进行现场月饼的发放。

三、中秋节条幅申请

条幅尺寸：长×宽=40m×0.7m

内容一：祝福中秋佳节快乐，月圆人圆事事圆满(30m)

落款：浙江包氏铸造有限公司

内容二：浓情中秋，情系包氏(20m)

落款：浙江包氏铸造有限公司

内容三：欢度国庆，月满中秋(20m)

落款：浙江包氏铸造有限公司

单价：8元/米

以上方案妥否，敬请批示!

2021中秋节员工福利方案5一、福利范围：

公司全体员工

二、福利标准

中秋节福利标准为每人100元。

三、发放形式

沈阳驻地工作人员由沈阳总部行政管理部统一采购，以物品形式发放。大连驻地工作人员由大连人事行政部统一采购，以物品形式发放。各销售团队以销售各团队为单位进行集中物品采购。

四、发放要求：

1、中秋节福利必须以物品形式进行发放，物品种类可在标准内自由选择。

2、采购的`物品须开据正规食品类发票方可作为报销凭证，后附采购明细，到公司总部人力资源部备案，到公司财务部报销。

五、发放名单：

请各团队核对其名单，于20__年8月20日下班前返回人力资源部确认。

2021中秋节员工福利方案6一、设计思路

根据节日的特殊性、公司的发展现状及以往福利发放的经验来说，今年中秋福利应该突出以下主题和理念：

1、问候和祝福;

中秋是阖家团圆的日子，希望借助员工回家过节的机会向员工的父母及家人表达公司的感谢之意及真诚的问候;员工平日在公司工作，很少有时间陪伴父母和家人，为了让父母和家人放心，我们可以主动向他们传递出积极的信息和能量，让他们感受到公司的诚意和用心，相信会对树立良好的公司形象、稳定员工队伍，增强员工凝聚力起到一定的作用。

2、纪念和宣传;

鉴于公司项目已经正式启动，招商和招租工作陆续展开，通过员工这个渠道进行对外宣传也是非常有必要的，员工或多或少会掌握一定的客户资源，通过公司统一发放纪念性的礼品，无论是员工自己留存还是转赠他人都是很好的宣传渠道。

3、浓情中秋，月圆人团圆。

4、精美，实用，健康，时尚。

二、福利内容及费用预算

根据《薪酬结构管理制度》规定，中秋员工福利标准为500元/人，总体费用预算：13000元(26人×500元);

结合设计思路建议福利内容如下：

方案A：

方案B：

三、时间安排

1、市场调研时间：20__年8月7日至19日;

2、采购、制作、准备时间：20__年8月20日至29日;

篇2

笔者通过数年的从业经验，发现节日的福利与礼品配送的过程中有很多技巧与方法，利用好这些方法，它不仅可以降低“负担”还可以变“负担”为效益。在此拿出这些方法与技巧与大家分享、探讨。

一、 企业的福利技巧：变“福利”为“增效”

笔者有一段做酒水的经历，当时就以此为切入点，不仅推动品牌销量的提升，还赢得了客户认可与“经营顾问”荣誉。

中秋节、春节很多超市都面对着向员工发放福利的“负担”，不发放福利肯定是不行的，发放的少，超市之间员工还有攀比，会影响企业品牌形象与员工忠诚度，有些超市就向供应商施压，这样不仅增加了供应商的负担，最终也使企业的自有口碑与品牌受到影响！

超市不向上游施压自己又无法承受其重，如向上游施压又影响企业声誉；降低福利发放标准不仅影响品牌形象，还降低员工忠诚；增加福利标准，企业又无形中增加经营负担。左右为难，双节让这些超市备受煎熬！

为推动我品酒水销售，我们曾为一家连锁超市系统（约500名员工）做了一套中秋福利方案。中秋节200元/人的福利金，另外加一箱牛奶；当时各大超市的福利系统均为100元价值的礼品。同时，要求超市给各员工提出一项要求，那就是中秋期间每人要推销我品淡雅经典系列产品8件（零售价格120元/件，供超市售价为70元/件；此产品为单独为其超市定制），此产品必须是店外销售；达不成目标，中秋节没有福利。

中秋毕竟是中国人的传统节假日，超市的员工本身就有礼尚往来的需求，同时周边的亲戚朋友也有送礼的需求，每人8件的酒水销售是轻而易举的事情。于是与我们合作的这家连锁超市，中秋节在通过员工推介我品，不仅解决其福利负担、提升了其在行业内的员工福利水平，同时还让企业自身增收不少！

当年的春节，我们的“福利增效”方案在所有合作的超市系统得到广泛推广，同时趁机推动了我们当时的定制酒“淡雅经典”系列产品的旺销。后来我们将这一方案推广至我们合作的邮政系统，推动他们提升员工中秋福利待遇；并将这一“福利增效”的品牌推广模式推广至所有销售我品的经销商，都得到了很好的反响！

二、 礼品的馈赠时机选择：让礼品的效益最大化

有很多经销商朋友们，利用传统的节庆日向终端客户馈赠礼品已经成为他们节庆日以前必不可少的工作项与经营开支。可能，很多终端客户不在乎你送了什么，但是他们会比较，会将你是否有礼品赠送、赠送的额度大小，决定你在他们心目中的“厚道”度！他们会评价那些经销商“厚道”、那些经销商“抠门”；从而礼品的轻重、是否到位就体现到了日常的合作融洽度之中。

多数经销商虽然不乐意向终端“馈赠礼品”，但是又不能不做此项工作。但是有些经销商却会很好的利用这次礼尚往来的机会推动经销品牌的旺销。

前期做快消品销售的时候，我品的经销商就很好的利用“节日礼品馈赠”的机会；每到中秋、春节，我品就会策划大型的由终端门店参与的促销活动，这些活动往往有一个共同的特点，那就是需要经销商、终端门店共同投入，以此来保证我们的促销力度超过竞品，获得较大的终端竞争力。经销商与企业交往比较密切，且都富有“薄利多销”的经营理念，从盈利中增加市场投入、从增量中获得持续的盈利增长都是可以接受的。但是要让终端进行投入就沟通起来比较难了。面对这个问题，我们很多的客户会采取“施压”的方式进行，简单而言就是“你不投入，我不让你参与活动”。这种简单的操作方式不仅会让我们终端客户产生情绪甚至“合作破裂”！但是有些客户却会做的非常好。

我们一些精明的经销商会购买精美、实用的礼品去逐个门店进行“派送”，派送礼品的过程“顺带”沟通节日期间的增量方式与促销方案，同时适时提出要求终端客户承担“抽奖”或者“空包装回收”等促销费用；并说明这是一种开发新客、稳定老顾客提升销量的有效方式；同时做一个简单的销售预估与盈利分析，这样我们的终端门店就会非常高兴的参与到我们的促销活动中来。

我通过对不同的“资源整合”沟通方法、方式进行思考；最终发现，国人是很富有情绪化的，而且国人一向信奉“孔孟之道”、自诩“礼仪之邦”，你对他体现尊重，对方自然也要对你表示尊重；先“礼”后“兵”（活动沟通）才是活动沟通的成功之道！

三、 礼品馈赠技巧：攻心为上

笔者曾在一家初创业的企业工作，每年也会为中秋节的礼品发放发愁，原因很简单，企业刚刚创业，投入大、收入少，能够拿出的“福利”微乎其微。于是我们提出了一个简单的操作方式，就是打款给区域市场负责人，由负责人负责购买礼品配送到一线市场人员手里。

我们采取这样的礼品配送方式的目的有三：一是，由区域负责人去派发礼品，体现我们对区域负责人的尊重（这样就不会显的我们给区域负责人的福利待遇低）；二是，区域购买礼品配送既可以节约礼品邮寄费用又避免了直接发放“过节费”的尴尬（因为能够支付的“过节费”很低）；三是，由区域负责人直接配送给一线市场人员，彰显了公司对一线市场人员的重视与尊重。

篇3

为加强公司人事行政部工作的计划性及行政制度执行，人事行政部将结合公司整体发展规划及企业发展方向，制订出人事行政部2011年工作目标及计划。

人事部2011年度主要 工作计划 和目标：

一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工手册等

二、人力资源 招聘 与配置

三、员工培训与开发

四、建立真正以人为本的企业文化

五、制订对外具有竞争性，对内具有公平性的薪酬结构管理

六、完善员工福利与激励机制

七、绩效评价体系的完善与运行

八、人员流动与劳资关系

九、安全及后勤的管理

十、制度的执行

一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册

规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《员工手册》(包括《奖惩制度》、《人事管理制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理办法》、《员工转正程序》、《考勤管理制度》等等)。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。

二、人力资源 招聘 与配置

人才 的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端 人才 的需要无法得到及时满足;三是 人才 吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的在公司工作。 招聘 工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是人事部的工作职责之一，但其实，它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。(现阶段我们相当需要面对及考虑的问题)

1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求：(在行政部确定招聘人员的时候，它要求这个人具备什么样的条件，哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样的潜质是被优先考虑的，该职位人员目前承担什么样的工作，可以在何方向上进一步培养，在组织中处于什么样的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，这些都有助于找到合适的人选。只有知道要找的是什么，才能说，找到的人是不是合乎这个要求，才能保证招聘的效果。)

2)及时地信息沟通

用人部门和人事部将会对新进员工进行初试和复试的过程，考察基本素质以及业务能力，是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。

3)为了保证公司招聘工作的及时有效性，行政部门将采取以下招聘方式 ：

网络招聘：这是网络日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，后也可以管理，费用相对比较低。通过在知名的人才网上招聘的信息，人才市场网站、公司的网站，可以快捷的接受到 求职 的信息。

媒体广告招聘：主要是分析其成功率再做考虑。

现场 招聘会 ：这是传统的人才招聘方式。主要是可以与 求职 者直观的面对面交流(相当于初试)，而且可以直观展示公司的企业文化。这种方式效率比较高，可以快速淘汰不

不合格人员，控制应聘者的数量，同时现场招聘通常会与网络招聘推出，并且有一定的时效性。

内部招聘：这种招聘的费用极少，能提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的企业文化和管理操作流程，能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。

员工推荐：员工推荐在一般公司应用得比较广泛，主要是招聘成本比较小，应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性，基本素质较为可靠，但存在裙带关系有时不利于管理。

具体实施时间：

根据各部门提交的人力需求汇总按公司实际人力需求情况决定。

三、员工的培训与开发

尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。每个人都有不同的工作习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培训目标。通过完善《员工培训制度》，并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训计划，从基础的技能培训、检测培训、项目管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满足企业的需要。

具体实施时间：

2、采用培训的形式：内部培训教材;;外聘讲师到企业授课;派出需要培训人员到外部学习;选拔内部管理人员对本部门的工作技能进行培训;争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、 工作总结 等方式)等。

3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。主要应重点培训以下几个方面内容：企业管理、品质管理、质量管理、实际操作、心灵激励、新进员工公司企业文化和制度培训等。

4、培训时间安排：内部培训时间由各部门及人事部沟通培训，外聘讲师到公司授课和内部管理人员授课根据公司的进度适时安排培训;外派人员走出去参加学习将根据业务需要和本部门 工作计划 安排。

四、建立真正以人为本的企业文化

1、建立内部沟通机制。

首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系;其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通，使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满，并分析导致员工不满的深层原因;最后就员工不满方面提出合理化建议，帮助其达成最终效果。行政部门将加强与员工沟通的力度。沟通主要在员工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时也可以有针对性地对与员工进行工作交流。并对每次交流进行分析，必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作

建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲，这个三角洲的三方分别是总经理、行政部和部门主管。只有保证这个三角洲的稳定，才会有基本的保障。

2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力

众所周知，假如一个企业人心涣散，其发展必不长久。那么，如何提高员工的凝聚力呢?结合本人的看法，除了从收入、工作满意度、亲和力、员工保障心理、个人发展和人事考核等六个方面考虑外也应该考虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。(备注：如打篮球、唱歌、羽毛球、技能比赛等)

具体实施时间：

此项工作纳入月度计划来做，但是是一个漫长持续的过程，需全体员工积极加入到建立企业文化的工作中来，共同创造，让泰洁的企业文化真正的活跃起来!

五、制订对外具有竞争性，对内具有公平性的薪酬结构

1、薪酬制度的合理性

建议尽快建立公司合理科学的薪酬管理体系，对于公司来说，薪酬就像一把双刃剑，制定得当就能留住人才，能卓有成效地提高企业的实力和竞争力，而制定不当就会给企业带来危机，人心涣散，所以不断调整和完善公司的薪酬制度也是当前的主要任务。

2、建立以人为本的薪酬方式

首先要把员工作为公司经营的合作者，建立员工与公司同荣俱损的薪酬制度，然后加大员工福利和奖励的比例，使其有强烈的归属感!

3、建立对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案。

核心员工队伍的开发重点在于素质及管理能力的开发，高素质是高绩效的体现。核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激发关键员工的斗志、激励他们保持最佳绩效，是关系到企业能否完成业务量关键所在。这里主要从两个方面入手：核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确定核心员工的绩效指标，从而把核心员工的主要活动和企业发展及业务量紧密结合，保证核心员工的绩效贡献直接支持业务量以及战略目标的实现。员工付出劳动得到的回报从时间上又有短期、中期和长期之分。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力，有时甚至决定企业生死存亡，这种唇亡齿寒的依存关系，决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。

在总经理的同意下，本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，积极宣传薪酬的激励措施，消灭不满情绪，使薪酬管理逐渐规范。

具体实施时间：

在企业的发展过程中进行适当的引导，使员工认同并执行公司的薪酬制度，发现问题不断完善。

六、员工福利与激励

1、员工福利

为员工购买社保，保障员工最基本的医疗及工伤待遇，过年过节发放礼品给员工，制订年终奖制度等，让员工得到对公司的认同使员工有归属感。

2、计划制订激励政策：

季度优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、对部门设立年度团队精神奖等。

由于福利和激励政策的制定都需要公司提供相应物质资源，所以具体福利的激励项目都需要公司总经理最终核准，福利与激励政策一旦确定，人事部门将执行落实到位。

部分激励措施建议

1)给员工一个发展的空间和提升的平台。

建立完善的竞争机制，鼓励员工竞争上岗。当公司出现管理岗位空缺的时候，可以考虑从内部提拔，使员工有了向上的动力，这样既有利于激励员工，也能很好地在团队里营造竞争氛围。

对在本岗位已经有不俗表现、能力已超越本岗位要求的员工，但暂时又还没有更高一层级的岗位空缺时，对员工辅以平级轮岗，用新的岗位，新的工作，新的挑战，激起员工的工作热情，同时，也让员工学到更多的知识和技能，有效提升员工的综合素质，为该员工能胜任更高层次的工作岗位奠定基础。

给员工提供足够多的培训机会。有的企业也不是没想过要对员工进行培训，但是培训就得有投入，因为舍不得投入，而不为员工提供培训机会，实是得不偿失。

2)提供有竞争力的薪酬水平。

首先，调查清楚同行及本工业区周边薪酬水平。制订出具有竞争力的薪酬制度;使公司在行业中有一定的竞争力，这样对公司的员工就有了足够大的吸引力。

其次，对骨干员工或重要岗位员工，要舍得付高薪。要拉大岗位水平，只有这样，才可能吸引住核心员工，普通员工流失，随时可以信手拈来，但重要的、核心的员工一旦流失，对企业将会产生不可估量的损失。

最后，奖惩分明、重奖重罚。对对企业有重大突破的员工，不妨对之实行重奖，这样做的好处是，一方面可以提高员工的收入水平(员工也会计算收入)，另一方面，对员工也是一种有效的激励作用，因为员工知道，只要有付出有贡献，就一定会有好的回报，于是在以后的工作中，将会更加卖力。

具体实施时间

自总经理认同核准后，人事部将制定各项福利激励制度，报审批通过后严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后每个月度和季度内进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。

七、绩效评价体系的完善与运行

绩效考核工作的根本目的不是为了处罚不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，提高工作效率，培养员工工作的个人意识和责任心，及时查 找工作 中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

具体实施时间 ：

推行过程是一个贯穿全年的持续工作。行政部完成此项工作目标的标准就是保证建立科学、合理、公平、有效的绩效评价体系。

八、人员流动与劳资关系

1、对正常人员流动的采取适度原则

适度的员工流动，是保持我公司人员系统更替重要方式。流动率过小，会使公司得不到新鲜的血液，影响公司的活力。但是过度的流动，尤其是向外流动，对企业来说是很大的损失。这不仅会增加企业的培训与开发费用，而且会干扰业务发展的进度，严重影响员工的士气和情绪。公司应根据自己的具体情况确定适度的员工流动率。

2、具体实施内容

为有效控制人员流动，严把用人关。对人员招聘工作进行进一步规范管理。严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。行政部门还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。并做好离职调查。

九、加强安全及后勤管理

1、安全：一个企业的安全管理是很重要的。我们在配备了安全员的基础上还要求每位员工做到自我安全检查。

2、卫生：卫生值日制度的出台，希望每位员工都能支持与配合并坚持执行。

十、制度的执行

公司所颁布的制度，如何能执行到位，首先管理者要常抓不懈。对政策的执行要始终如一地坚持，不能虎头蛇尾;工作中要做到有布置有检查，检查工作不能前紧后松，工作中宽以待己，严于律人，自己没有做好表率等等。所以今后出了问题首先要看主要负责人。企业要想强化执行力，必须在每个方案出台时引起管理者的高度重视，凡是牵扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率才行。

具体实施时间

篇4

小树有机全球纯粹有机农产品配送连锁（以下简称小树有机）的出现弥补了这一市场盲区。

“雷区”中的新发现

早在今年5月，郑州树青农业科技有限公司的总经理柴艳平（小树有机创始人）便开始筹备小树有机社区体验中心的工作，把有机食品当成了她做事业的重心，而这并非偶然，这来自于她在生活中对商机的敏锐发现。

柴艳平有个两岁半的女儿，为了让女儿吃得安全放心，她曾不止一次跑往各大商超寻找有机食品，来来回回的折腾，浪费时间不说，效果也并不理想。于是她想，为什么不做一家有机食品的社区体验中心呢？

于是，柴艳平开始着手行动。虽然省内市场也不乏有机产品，但是，并没有一个涵盖全面的有机产品销售点，这跟有机产品的价位不无关系。不管是果蔬还是禽肉，有机食品在培育过程中的无污染、不施农药化肥等高成本投入，不可避免地抬高了有机食品的价格。以西红柿为例，市场上普通的西红柿每斤3元左右，而同等数量的有机西红柿少则十几元，多则数十元，这种巨大的差价使得消费者望而却步。

另一方面，有机农产品，尤其是果蔬肉蛋等，难以保存，短期内，若是出不了货，只能处理掉。在这种双重压力下，有机产品在销售领域难免陷入困局，没有人愿意来填补这块空白，因为在很多人看来，这块空白也是“雷区”。

但是，柴艳平却并不这么认为，她看到了有机农产品对食品安全的保障，尤其是对土地环境的保护，这样的好事，绝对是可以长期发展的。

几个月的市场考察之后，今年8月，第一家小树有机农产品社区体验中心在郑州圣菲城开业，一个并不算大的场地，却装载了来自于全球各地的有机产品，错落地分布在郑州高档成熟住宅小区内，但和普通便利店不一样的是，小树有机定位为社区的有机生活体验中心，“每个单品都是从全球各地精心挑选进来的，所以，在省内也算是第一家种类齐全的有机食品社区体验中心。”店内负责人说。

而一切也并非那么容易。

前期的开拓市场，没少让柴艳平费工夫，但是不管多大的困难，她都不愿意放弃，“因为你知道自己从事的是一份跟健康有关的工作，明白了这些，吃多大苦都无所谓了。”坚强的信念，大胆的尝试，换来了众多的认可和关注。

所以，就在很多人替小树有机捏一把汗的时候，第四家社区体验中心悄悄地筹备开来，在不到3个月的时间里，小树有机社区体验中心已经从一家开到了三家。

突破“高帅富”

尽管是食品领域的“高帅富”，有机食品的市场占有额并没有想象中的那么可观，这跟“富”有着密不可分的关系，如何让“高帅富”走进百姓的生活中，柴艳平也有她自己的小算盘。

点开小树有机的官网，顾客很容易就从网页上发现小树有机的组合套餐，涵盖肉、菜、蛋、奶、杂粮以及水果等，针对不同的人群的商务送礼、员工福利和家庭营养等需要，提供了不同的套餐方案，采取网上订购和免费配送相结合的模式，将小树有机时令产品送往消费者家中。

豫商联合会副会长孙学敏说，“这样不仅节省了顾客寻找有机产品的时间，而且，他们还有专门的营养学专家提供每日的膳食食谱，避免了食物相克的现象。”

这也是小树有机的“定制化”道路。

“每位客户都可以根据自己的需要，在小树有机选择最佳的商务礼品组合，为优秀员工提供更多的福利组合，为自己的家庭定制最安全、最营养的套餐组合。”柴艳平解释。

这种定制化的模式为小树有机赢得了有效的市场份额。

“高帅富”的首场突破成功了，而这不过是刚刚开始。

在柴艳平看来，小树有机以整合全球纯粹有机农产品为起点，但是也不能少了自己的有机品种，“我们致力于有机产品，也会深耕有机产品。配送连锁只是我们品牌的延展和规划，深层次的研发和投入也在进行中。”

篇5

京东3C“6・18”活动所打造的极致、疯狂的购物体验就让这样一种场景越来越多地停留在了消费者的脑海当中。

“6・18”期间（自6月1日0：00至6月18日12：00），京东3C整体销量突破3600万件，涉及品类包括手机、数码、电脑办公、图书以及企业购。在这场购物的盛宴中，传统品类如手机、数码、电脑办公以及图书仍旧以迅猛之势攻城拔寨。而首次亮相京东3C“6・18”活动的京东企业购也公布了“6・18”战报，并取得不俗成绩。

京东大客户部总经理宋春正说到，从京东企业购所取得成绩上来看，京东不仅领跑消费市场，在企业级市场同样是一枝独秀。

依托三大平台

企业购首演完美收官

京东企业购依托“智采”、“慧采”、“云采”三大电商采购平台，在为集团、大型、中小微企业用户提供定制化、研发零投入以及精准服务的专属采购平台的基础上，以京东3C“6・18”活动为契机，向企业级用户推出了从产品到品牌的更为优质的服务和优惠措施。

另外，在4月26日企业级市场战略会上的“企悦”服务也在618活动期间正式上线，从而对自身服务进行了再次升级。其可以在为企业客户提供一站式、全生命周期的服务解决方案的同时，让客户在享受京东优质商品和快捷物流的同时，也可享受到全程可控的专业服务交付。

强大的技术支持、广泛的业务范围以及一流的服务品质，使得京东企业购在京东3C“6・18”活动上得以大放异彩，并成为这次活动中一颗最闪亮的“星”。

宋春正介绍，京东企业购在6・18期间取得了卓越的成绩：以“智采”、“慧采”、“云采”三大采购平台为核心，各平台同比销售额增长率分别达到168%、615%、287%。其中，6・18期间，企业客户在京东全平台实现购买品牌数量达到28228个，京东企业购为企业客户打造的手机、电脑办公、数码等专场受到企业用户极大关注和好评，销售额同比增长率为105%、158%、135%。而此期间一系列礼品卡活动，为企业采购员工福利提供了更多选择。

不仅如此，企业客户采购需求日益精细，自4月26日企业级市场战略商用战略以来，京东企业购商用品牌数量新增60个，累计商用品牌总数已超过100个，商用产品SKU数量新增3486个、商用品类销售额增幅300%以上。另外，6・18期间，京东企业采购服务品牌“企悦”正式上线，覆盖多达全国1000个四级以上城市，促使企业采购更进一步进化。

迎合3C消费趋势

推动企业购服务精准落地

会上，京东3C事业部总裁胡胜利提出了京东3C消费趋势。一般说来，消费趋势都是由第三方分析机构进行研究。而作为电商平台，京东消费趋势的依据又来自哪里呢？

面对疑问，胡胜利表示，经过十几年的发展，京东积累了庞大的用户数据资源，将这些用户的消费行为数据作为分析样本，通过挖掘、处理和分析对比可以得出令人信服的结果。京东平台的3C消费趋势，全方位解读3C行业发展，定义了3C品牌价值，反映了3C行业趋势，实现了3C消费引导。

相对于个人消费，企业级采购更加需要高效率、低成本以及优质服务的支撑。“3C消费趋势”充分发挥京东数据优势，汇集整理过往企业采购商品信息，筛选出那些性价比高、受客户欢迎的产品进入产品池，结合“智采”、“慧采”、“云采”三大采购平台，从而进一步帮助企业用户提高采购效率。同时，通过“企悦”服务，可以向企业用户提供全方位、一体化的服务解决方案。

“3C消费趋势”，作为京东又一次探索创新，不仅有利于京东自身服务的提升，而且能够引领整个行业的持续发展。众所周知，供给侧改革背景下，无论消费市场还是企业市场，用户最希望能买到“物美价廉”的商品。“3C消费趋势”可以兼顾生产端和消费端，为生产和消费提供数据指引，成为企业采购乃至整个3C市场风向标，从而促进3C品牌竞争力，保证整个3C良性健康发展。

企业购

“气质”凸显 未来前景可期

篇6

人事是指执行并完善公司的人事制度与招聘计划,员工培训与发展规划,绩效评估,员工住房公积金、社会保障福利等方面的专业从业人员。下面是小编为大家整理的关于2021年人事个人年终总结模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

2021年人事个人年终总结模板1人事部是公司有序规范发展中不可缺少的组成部分，为提高公司的管理水平，凝聚企业团队力量，使企业进入一个管理标准化、规范化的良好状态。现对今年工作总结如下。

一、人事管理

彻底完成人事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门;对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发;解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。

办理公司新进、离职、调动等手续;对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证;同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。及时做好档案材料的收集、整理、归档。

各部门传递人员增补单。根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位;通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。每月对员工的住宿情况进行统计，并对外宿员工的名单进行上报财务部，按公司有关规章制度给予住房补贴的发放。

加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。严格考勤制度责任的落实。加强请(休)假制度、放行条管理，对不履行请(休)假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的`工作作风。

认真做好常规工作，包括优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作;对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作。人事月统计工作。每月对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离职、调动人员进行备注。收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。

二、其他工作

贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息;搞好各部门间相互配合，综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。协助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。能很好地履行岗位职责，办事效率的提高。

根据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿。负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅、批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。

每天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异常情况进行现场处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高后勤服务;认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。

对公司各部门使用的办公物资进行了统计，并分类建档存入电脑中，保证了物资使用的安全;负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等;并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。办理库存工服的出、入库交接、保管管理。

公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助总经办处理日常工作。公司总务工作，做好后勤保障。公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。接待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。保安、司机的监督管理。对厨房人员、保安及司机反应的各种问题及日常工作情况、报销单进行审核、查阅，对有异常的进行处理。公司各种表格管理。完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。

三、明年工作计划

加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布，通过“以点带面、以薪带誉”，促使工作质量进一步提高。加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。

完成日常人力资源招聘与配置。严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

四、工作建议

人事工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人事部工作成败的关键。所以人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。

人事部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行人事等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，人事部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘、加大人事管理力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献!

2021年人事个人年终总结模板2在行政人事工作之中，我又度过了一年，回顾过去这年的行政人事工作，在带领部门一起完成公司的部门任务之外，我个人也是有一些收获，对于一年的工作，我也是要好好来做下总结。

一、工作方面

除了做好自己的工作，我主要也是管理好部门，带领部门的同事一起来把行政以及人事的工作做好，这些工作都是比较细，比较杂的，但是经过一年的努力，我也是把很多事情分门别类的去做好了梳理，然后分配给不同的同事去做，可以说这一年来，很多事情做起来是比之前更加的顺畅，而且同事之间的配合也是比较的好，该招聘的招聘，该面试的面试，该做行政性工作的做行政工作，每个人都有好的分工，这样做起来也不容易乱，并且职责也是明确的。对于部门同事我也是将自己的一些工作方法分享给他们，让他们得到更大的进步，并且在做事情之中也是多相互的配合，做好管理的同时我也是力争把部门带好，做一个优秀的团队出来，大家有默契，愿意合作，能一起把行政人事的工作给做好了，特别是招聘方面，这一年我们也是满足了各个部门人员的需求，按照要求把人才招聘到。

二、学习方面

除了做好管理和个人的工作，我也是积极的去学习，作为一名经理，管理好部门，不但是需要自己有能力，同时也是要提高自己的一个管理水平，不能老是一套方法，那样是不可行的，每个人都是在进步的，如果自己管理不好，那么也是无法在这个岗位上待下去，所以我也是平时多学习，参加一些课程，多学管理相关方面的知识，对于招聘方面也是寻找更多的一些方法，日常的工作也是在做优化和改进，尽量的去提升我们部门整体的一个工作效率，让工作做得是更加的顺畅。除了自己的一个学习，我也是将一些工作的方法通过培训的方式教给同事们，让他们也是得到进步，只有部门整体都是进步了，那么工作做起来也是更好，完成任务也是会更加的轻松。

时间是过得很快，这一年也是在工作之中过得很是充实，同时我也是明白，在管理方面，我并不是特别的优秀，还有挺多方面还要学习，还要改进，在新的一年里，我要继续的努力，提升自己的管理水平，把工作做得更好。

2021年人事个人年终总结模板320--年工作总结我很荣幸加入这个大家庭，不知不觉已经在公司已经4个多月了，在领导和其他同事的热心帮助下，我发现自己这几个月来发生了巨大变化，身边的同事也都在不断进步，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，我将以全新的面貌来迎接新年的到来。现对20--年的工作总结如下：

一、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。

二、负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续。

三、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜。

四、协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等;

五。帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动。

六、负责核算公司所有员工的工资，由于自己的粗心也有过错误，不过在领导的帮助下都能够圆满的解决。

七、可以自己独立处理保险和工伤的事宜。

八、帮公司其他同事订火车票机票，解决大家出行的后顾之忧。不过我觉得自己还有不足：工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离，人力资源方面的知识还有所欠缺，在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导和同事学习，不断提高自自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。

最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好!

2021年人事个人年终总结模板4光阴似箭，岁月如梭，转眼进入公司已经将近一年的时间，在这一年的时间里，我从一个初出茅庐的大学生转型成为了一个职场人士，期间曾经茫然曾经执着，但为了自己最初的梦想，我一直在不断的奋斗着。

我是20--年--月--日进入公司工作的，那时的我还没有毕业，按照领导分工主要负责人事行政方面的工作。由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部员工的大力支持，再加上自己的不断努力，能够顺利的完成领导交给的任务。在拿到毕业证书以后，受领导的错爱，提升为综合管理部主管一职，由于赵总身体原因退居二线，整个部门的担子落在我的身上。刚开始接手这个重任的我多少有些不适应，多亏了领导和同事们热情的鼓励和帮助，我才鼓起勇气在这个岗位上坚持了下来。

回想起来，在公司已经工作了将近一年。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心的投入到学习和实践中去，总的来讲，自己基本上能够胜任工作，还是称职的。虽然面对困难时曾经不知所措，虽然太累的时候想到过放弃，但是在这个集体中，在领导和同事们的关心和关爱下，这些念头也只是一闪而过，因为最初的梦想一直在引导着我，这么多关心我的人在鼓励着我，我不能放弃。下面就将20--年的主要工作情况概述如下：

一、适应从学生到职员的角色转变，在不断的学习和实践中掌握工作的基本技能和知识

2月份出校门，在别人还迷茫不知所措的时候我就已经踏上了工作岗位，开始了从学生到职员的角色转变。在学校只是学过理论知识并没有切身实践过，谢谢公司领导给了我一个好的平台让我充分的施展所学。近一年来，我经常把自己放在公司的角度来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应完成正常工作的需要。自己刚刚毕业，相当于一切从零开始，无论从哪个角度讲都处在起步阶段，必须在工作中不断提高自己，同时在不断的学习中提高自己的能力，增强对本职工作的胜任力。

二、怀有感恩的心，用积极的心态来工作和生活

工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。其中最重要的便是自己尚显浮躁的心态。有时候做事只求速度而忽略了质量，出现了一些数据上或文字上的错误;有时在做一件事的时候忽略了其他事情与此事的关系，造成前后矛盾或者数据不符。如果不是领导及同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，谢谢这些可爱又可敬的人。经过将近一年的学习与磨练，我逐渐认识到，只有怀有一颗感恩的心，对工作感恩，对生活感恩，对生命感恩，才能体会出生活的真滋味。并且要用积极的心态来面对这一切，这样生命才会更精彩。

三、以树立良好的形象为牵引，激发部属工作热情

俗话说“喊破嗓子，不如做出样子”，作为部门主管，如果说的一套，做的又是一套，就会对部门员工造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我学会了注重自身的形象，要求员工做到的，我首先自己坚决做到，要求员工不做的，我带头不去违反。开始时，并没有注意到这方面的重要性，有时自己会忽视了自身形象的重要性，久而久之，便体会到了自己的失职。在以后的工作中，争取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日毕。

四、将理论用于实践，为公司做出薪酬和绩效方案

在总经理的安排下，由我负责公司薪酬方案和绩效方案的设计。刚刚接手这个任务，我感觉肩膀上的担子一下子加重了好多。这还是初次将学校中学到的理论用于实践中，一时间不知从何下手。多亏总经理的指导和公司所有员工的全力支持，我理清思路，收集了大量这方面的资料，由咨询了一些学长和老师，终于为公司做出了只属于我们的薪酬和绩效方案。虽然有些地方还不尽人意，但是我努力了，第一步终于迈出去了，所以心里还是很欣慰，也感谢公司的领导和同事们对我的帮助。那些不尽人意的地方我会全力以赴的把它改好，尽量做到完美。

回顾这一年，由于年纪较轻，工作方法过于简单，有些问题的处理还是不够妥当，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差很多。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。

在以后的工作中，我要虚心向其他同事学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高。并时刻关注国家出台的各种劳动方面的法律法规以及一些地方性规章制度，不断进步，争取为公司在新年度的工作中度过难关、再上新台阶贡献出自己的力量。

2021年人事个人年终总结模板520--年，在领导对行政人事工作的关心与支持，极大地鼓舞着人事部工作不断取得新突破。在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。有你们的理解和协助使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，使我更好的完成了各项工作任务，令公司的发展更上一个台阶，现将工作总结如下：

一、人事工作

1、招聘工作：

a、招聘渠道的拓展与选择：

20--年的招聘渠道主要是常规的网络招聘和现场招聘。网络渠道除原有“--网”外，新开通了“---网”专业招聘网站，并在几个专业的化学化工适时的相关岗位的招聘信息，从反映效果来看，网站渠道得到的应聘人员资料信息应届生较多，大多无法满足公司研发需要，专业的并有一定工作经验的科研人员，还需要通过手动搜索和网站推荐来推动;现场招聘主要是依靠市人才中心为“530”企业提供的专业、免费人才交流平台，多次参加周末现在招聘会、不定期大型人才方舟以及市人才中心组织的校园招聘会，收集到的应聘简历较多，平均每场50-80份，同时也较好的对企业进行了宣传。

b、招聘模式的逐渐形成

除了常用的招聘渠道外，现有的招聘模式已形成了：网络招聘宣传先行，现场招聘为主，人才推荐为辅，猎头信息配合使用的点、线、面招聘格局。加之面试环节的制度化、流程化，使招聘工作稳健、良性的发展，有力的配合了研发工作的进行。

c、招聘成本的控制与分配

20--年全年招聘费用总计控制在--元以内，含网络招聘费--元、海报制作--元、车旅费--元。20--年各岗位人员需求数--人，共招聘到位员工13人，含博士-人，招聘到位率--%，招聘成本为--元/人。

2、公司制度建设

a、公司员工手册的制定

20--年--月，公司《员工手册》出台，内容涵盖公司简介、公司组织架构、劳动关系管理、工作时间管理制度、薪酬福利管理制度、培训考核管理、员工行为规范管理制度，全面详细的对公司进行了介绍和相关制度的完善和规范。做到了有规可依、有规必依，对员工所关心和日常的行为规范进行了明文的规定。同时，《员工手册》的签阅制度，更加有效有力的保障了员工对公司的了解和对自己言行的自我控制，手册的出台，使公司的正常发展更加顺利和便畅。

b、公司薪酬制度的制定

作为《员工手册》的组成部分，《薪酬制度》是公司制度中的重头戏，作为员工最为关心的话题，《薪酬制度》对员工的职位、职级、薪级进行了明确的规定，相应的岗位对应相应的薪级，不偏不倚，减少了人为因素的偏差，职级的详细分类更是较好的体现了公司的人性化管理，能者多得。同时还对住房、出差、健康、休假等福利制度进行了详细的规定，确保了员工的应得利益，对员工关心的所有问题都面面关注和考虑到，给员工的工作积极性有了很大的提高。

c、公司招聘入职制度、流程的制定

为了对招聘需求、面试环节、录用手续进行合理规范的操作，制定了《招聘、面试流程》，同时出台相应的表格，对整个招聘、面试、入职进行了全面的规划和安排，对每个细节动作都进行了规范，便于操作和执行，不仅节省了和减少了内部环节的时间和矛盾，更是让面试者感受到了我们企业的规范的正规，也是从第一印象上使他们感受到了企业的文化和温暖。流程的制度化为我们的人才招聘储备打好了坚实的基础。

3、社保福利

a、公司社保开户办理完成

在接手公司时，公司社保开户工作尚未进行完毕，前期性工作只进行到了劳动保障所，无法为在职员工办理社保手续。20--年--月，公司社保手续办理完毕，正式开始为员工办理社保缴纳手续。

b、公司员工社保缴纳办理完成

20--年--月至--月，公司在职员工社保缴纳工作分批办理完毕，不仅为员工解决了后顾之忧，也是体现了“530”企业的社会责任感。

c、员工医疗卡办理完成

在社保缴纳完毕后，同时为员工办理了社保医疗卡，方便了员工急用所需，也节省了部分费用，体现了公司对员工的关心和责任。

二、行政工作

1、办公室文化

a、办公室管理制度制定和执行：

《办公室日常行为规范管理制度》、《考勤制度》、《工作服使用管理制度》、《办公区值日制度》等一系列公司管理制度的出台和执行，为办公室有秩序、有规范、有标准的正常运作提更了有力的保障和处理参考，有效的改变了迟到早退处理无标准可依、卫生脏乱无人问津、工作服使用混乱的现象。在有标准可以参考的情况下，逐渐的养成了良好的自我管理意思，积极主动的执行各项制度和标准，形成了有序、高效、自觉的合力团队，为研发工作的顺利进行，提供的有力的保障。

b、公司橱窗文化建设：

作为--区首批重点“--”展示企业，公司经常接待省市级相关部门领导的参观、考察团队，为了更好的展示公司企业文化以及公司研发进度，在-总的指导和支持下，20--年--月公司橱窗文化墙正式亮相，直观、具体、详实的介绍了公司的发展、模式和进度，为各级领导和部门的参观、考察进行了高效的展示和介绍，同时也形成了我们公司固有的一道风景线，并记录着公司的发展历程。

c、员工工作服管制度实施：

为使研发中心的白大褂达到整齐、干净、有序的使用，对白大褂的使用进行了规定。首先是分配到人，谁使用谁保管;其次是定期、集中清洗，对破损处进行修补，保证整齐干净;再次是对白大褂的适用范围进行规定，只可以在实验室穿着，不准带出实验区。

2、办公室美化

a、制作公司展示文化墙

公司文化墙用典型的环保绿色打底，以文字、表格、图形、实物展示、照片等形式，全面的对公司进行了介绍和宣传，深的各级参观领导和部门的好评，也为公司企业文化的融入做出了诠释。

b、公司绿色植物引入

为了美化公司环境，给员工一个更加舒适的工作环境，也调节保护视力的作用，公司引入大批绿色植物，分布于公司的各个区域，并定期进行更换和调整，为大家创造了一个美丽、悦目的环境和氛围。

c、实验室改造完成

为使研发空间和环境更加舒心和方便，公司对实验室进行了改造和新增，尤其是标准试验台和透明实验区的投入使用，给试验操作带来前所未有的便捷和舒适。同时，实验室分别张贴了几位伟大科学家画像，不仅是实验室美观的一种布置，更是给大家一种鼓励和自我激励的力量源泉。

3、员工福利活动筹划与安排

a、中秋聚餐

中秋佳节之际，公司组织了中秋聚餐活动，不仅是对远在异乡工作的员工的一种关心，更是公司人性化管理的一张展现，那些熟悉的面孔、那些酒杯中的情谊将永远的定格在那一刻。这次活动的圆满成功，这也是公司发展中一个里程，一个融合、团结的团队的逐渐形成，是公司发展的基石。

b、龙头渚畅游活动

考虑的公司员工大多是外地人，公司为了丰富员工周日活动内容，也是团队配合、协力的一种锻炼和考验，于20--年--月20--日组织了“龙头渚畅游活动”。从进入景区爬山、涉水的拉手、相互帮助中，我们不难看出这是一个团结、齐心的紧密团队，在之后的划竹筏、分组CS对抗中更是进行了印证，本次组织的宗旨和目的也得以圆满完成。

c、公司周年纪念活动

不知不觉中，我们一起迎来了公司一周岁生日，在这个--发展里程上重要的一笔中，有我们共同的汗水和心血，在吹蜡烛的那一刻，有我们共同的祝愿和决心，我们共同期盼欧力达茁壮的成长和壮大，早日实现产品投产。

d、迎新年---联谊活动

两个公司的全体员工欢聚一堂，共同感受着新年的快乐和祝福，也感受着企业的温暖和壮大，这些欢乐的时光不仅是公司发展的见证，也是我们伴随公司成长的烙印，活动在-总和--博士的礼品发放中迎来了，公司员工福利的丰厚给我们带来的冬天里的温暖和感动。

4、政府关系联络

在与政府的联络工作中，最多的是与创业园园区办公室的对接，一些工作任务和通知的接收和上报，以及区、市相关对口部门的材料申报和文件接收。

三、采购工作

1、行政用品采购

行政部主要采购工作是满足公司日常办公、研发工作运行所需用品，小到别针、橡皮塞，大到电脑办公桌，在合理的比较询价后，基本在最短时间内采购到位，及时有力的配合了研发工作的顺利进行。

2、部分实验药品的办证和采购

对于部分难采的化学药品和相关证件的办理中，对研发采购工作进行了配合，协助研发实验用品的及时到位，保证实验工作的顺利、持续进行。

四、总结

篇7

关键词：寿险业；营销环境

近年来，随着徐州经济发展，徐州寿险行业也获得了迅速发展，寿险公司与寿险品种也不断出现，环境因素的这种变化，使得寿险企业面临着激烈的市场竞争。

一、寿险营销的外部环境分析

（一）政治经济环境

寿险是经济发展的产物，并随着商品经济的发展而不断发展。经济繁荣时，社会对寿险商品的消费水平相对提高，寿险市场需求增长；反之，情况则相反。因此，经济发展水平对寿险企业的发展起决定性的作用。

徐州市位于苏北地区，2007年以来国民经济持续健康发展，综合实力进一步增强。初步核算，2007年实现生产总值1428.91亿元，人均生产总值16258元；产业结构逐步优化；高新技术产业增速加快，传统产业在改造中提升，现代服务业发展明显加速；该市物价总水平保持基本稳定。

（二）人口环境

由于寿险市场是由具有购买欲望且有购买能力的人所构成，因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及这些因素的发展动向就构成了寿险企业市场营销活动的人口环境。人口环境对市场需求的影响是深刻的，也是整体性的和长远性的，因而影响寿险企业市场营销机会的形成和目标市场的选择。2008年以来徐州市人口总量保持低速增长。年末该市户籍人口934.73万人，比2007年末增加9.42万人。

城乡居民生活水平进一步提高。全年城镇以上在岗职工工资总额125.20亿元，在岗职工平均工资21864元；全年城市居民人均可支配收入12837元；人均消费性支出8621元。农村居民人均纯收入4896元；人均消费性支出3220元。

社会保障事业得到加强。2008年末该市城镇参加基本养老保险人数为95.17万人；参加失业保险的人数为68.40万人，比2007年减少0.58万人；参加医疗保险的人数为88.88万人，增加12.1万人。2008年末全市领取失业保险金人数为3.26万人。

（三）财金保险

金融运行保持平稳。2008年末金融机构各项存款余额1193.72亿元，比年初增长了18.1%；金融机构各项贷款余额565.06亿元，比年初增长了15.0%。

保险事业发展较快。2008年末该市拥有保险机构16个；承保额达2358.14亿元，比2007年增长55.1%。全年保费收入27.53亿元，比上年下降2.8%。其中财产险收入5.57亿元，增长35.5%；寿险收入21.96亿元，下降9.3%。赔付额5.20亿元，比2007年增长40.5%。

徐州地区近年来经济发展迅猛，人口增长稳步上升，人均消费水平持续增长，这些都为保险业的发展提供了良好的外部空间。政府也加大对服务性行业的支持，另外寿险公司在向社会提供服务保障的同时也提供了大量的就业岗位。

二、寿险行业内部环境

（一）竞争主体

徐州寿险公司由最初的中国人寿、太平洋人寿、平安人寿，发展到现在的中国人寿、太平洋人寿、平安人寿、新华人寿、泰康人寿、太平人寿、民生人寿、生命人寿、合众人寿，另外还有正在设立的嘉禾人寿、友邦人寿共计11家寿险公司。竞争主体的增加，加剧行业内部的竞争的同时也使得徐州的寿险业市场更加繁荣，同时也丰富了居民的选择空间和购买空间，并且有利于保险业市场更加完善的发展。相信随着国家经济改革进一步的深入，徐州寿险市场将会更加的有序和规范。

由图1可以看出，在目前的徐州保险市场竞争主体中，中国人寿依然位居龙头老大地位，太平洋和平安发展相对稳健，随着竞争主体的不断增加，部分公司的市场份额有所削弱，新进入主体在努力开拓业务，并取得了一定的发展。

（二）行业销售状况分析

随着保险业的深入发展，整个寿险由最初的直销到营销机制的引入，到现在新兴的银行保险的巨大发展。大部分的寿险公司都将自己的业务划分为3大板块：团体保险（保费为21423.57万元）；个人保险（保费为93419.51万元）；银行保险（保费为64029.92万元）。险种也由最初的单一的一般寿险发展到现在分红险、万能险、投连险等多险种。目前行业中，个人保险仍然是各家公司的业务之重，银行保险由2001年底发展到今天有了长足的进步。图2为2007年各寿险公司3大板块销售状况：

从图2可以看出，在徐州的个人保险市场中国人寿以绝对的优势牢牢地控制了市场的主导权，而太保和平安则是个人保险市场的主力军，其他一些公司在个人保险市场的优势并不是十分明显，仅仅是作为一个市场跟随者的角色。在团体保险业务中，中国人寿依然处于不可动摇的位置，其总业绩是其他各家公司之和还要多，太平洋位居第二，但是业务量相差过大，平安在团体保险方面做的不如其个人保险那么出色，而其他几家公司有的因为市场开拓，有的是市场新进入者，所以业务量相对较少。银行保险作为新生事物，在短短的5年里取得了辉煌的发展。中国人寿一枝独秀，在2008上半年的中累计保费将近4个亿，太保的保费也过了1.5个亿，但是作为银保的先行者平安，则被其他一些规模并不大的公司超过，其中新华、泰康、太平保费均超过2000万，生命也将近2000万，平安仅有1300万不到，合众作为新进入市场者，业绩在350余万，而民生则彻底从银保市场上消失。银行保险作为一个新兴渠道，被所有公司所重视，如太平、生命公司个人保险和团体保险业务并不理想，但他们以银保作为突破口，反超了老牌的平安公司。由此可以看出，未来的银行保险将成为徐州各家保险公司又一个竞争白热化的主战场。

（三）行业人力资源分析

寿险行业能发展到今天这样的规模，主要是两个方面：业务发展和组织发展。而组织发展中人员是最为重要的一个问题。从表1可以看出截至2007年7月底，徐州市各家公司的持证人员数。中国人寿作为寿险业中的航母，在人员方面占有很大的优势，其有效的持证人员相当于其他各家公司之和的两倍。太平洋作为中国保险业的老牌公司，其人员规模也是相当可观。平安一直走精兵之路，所以其有效人员尚不足一千。其他各家公司人员均在百人以上。

三、徐州寿险市场存在的主要问题分析

（一）竞争主体不断增加，公司的市场份额会面临下降

随着改革开放的进一步深入，中国的市场经济在逐渐与世界接轨。对金融界也有相应的冲击。作为金融界3架马车的保险业也受到一定的冲击，徐州寿险市场的主体由原来的老3家迅速增加到11家。竞争主体增加了，势必造成公司市场份额的下降。通过内部市场环境的分析发现，新成立的公司往往以银行保险作为突破口。因为银行保险可以上量，所以新成立的公司在较小成本投入的情况下，首先会选择银行保险市场。

（二）寿险人才和寿险营销人员的流失率相对以往偏高

由于新入市场公司较多，往往采取的都是挖人战术。这样势必造成公司人才流失较大。而寿险业务人员签订的都是合同，约束性不高。所以容易造成人员的大进大出。

（三）寿险的销售成本相对以往较高

由于寿险公司人员在销售技能上的缺失，造成了在销售时难以应对客户的局面。而为了业务的发展，公司较多会采取说明会、答谢会以及回馈客户礼品的形式来进行保单的销售。另外，由于银行保险目前市场竞争还处于不完善的地步，所以在销售成本上变得过高。

（四）险种比较陈旧，保险公司亟待转型

各寿险公司今年来销售的产品与以往大体相同，虽然有些公司推出了很多新鲜的险种，但无新的产品。

四、徐州寿险市场的解决方案

第一，寿险公司应该在3大版块上有不同的侧重点：在个人保险版块，努力去做好队伍建设，加大基础管理，以提升人力资源；在团体险方面，维系好大客户关系，努力开拓新客户；在银行保险方面，首先要夯实渠道基础，在保持自己原有市场占有率的情况下，进一步扩大市场份额，大力发展效益型险种，为市场的转型做好铺垫。

第二，努力提高员工福利待遇，改革旧的薪酬体制。定岗定薪，充分发挥人才的积极性。完善员工的职级考核和晋升机制，让员工切实感受到有更大的发展空间。同时要加强大业务人员的培训，用企业的人文观念和企业文化来影响员工。

第三，加大销售技巧的培训，在3大版块要形成以老带新的局面，尽快地提升销售人员的销售技能。要坚决遵守国家各项法规制度，做到坚决不返佣，应该用自己的专业去赢得客户的尊重，要提升个人保险业务人员的展业水平，不能过分依赖产品说明会或客户答谢会。在银行保险方面，努力从自身做起，坚决支持保监委的决议，抵制商业贿赂。从长期来看这是维护市场竞争秩序，降低销售成本的有效方法。

第四，在产品开发方面。随着市场竞争主体的增加，各家公司竞争策略的不同，各家公司的产品也有很大不同。寿险公司可以根据市场变化，不断开发出能够满足市场需求的新产品。另外在没有新产品的情况下，要转变思路，用其他的办法来刺激市场。如进行产品的组合销售法，将不同险种组合起来，使客户得到收益的同时也能享受高额的保障。同时还可以打破销售渠道的界限，将团险、个人保险的产品放到银行保险来销售，将银行保险放到个人保险团险销售。虽然险种没有出新，但是在各自的销售渠道会有新的业务增长点。

随着经济不断发展，人们的收入不断的增加，人们对保险意识和保险消费观念也有了相应的提高，这也带来了保险销售的新。寿险公司应着眼于市场，在竞争中夯实基础，同时应学会自律，在良性竞争中学会生存，共同促进徐州寿险业的进一步发展。

参考文献：

1、邓海燕.浅论保险市场营销的科学管理[J].科技资讯,2006(7).

2、陈向军,孟阳.县域保险市场营销体系构建[J].商业时代,2007(6).

3、李建国.银行保险:寿险营销的主渠道[J].企业经济,2004(2).

篇8

从统计数据来看，2013年我国纸和纸板容器制造行业总资产、销售收入和利润总额的增幅较2012年相比有所回落，但整体仍呈现出稳定增长的趋势。2014年，纸板容器在产量上的增长仍在继续。截至2014年5月，单瓦楞纸箱包装产量累计超过1410万吨，同比增长7.35%。

从统计数据反映的情况来看，我国纸包装的需求和产能呈稳定的增长态势。然而对于纸和纸包装供应企业而言，情况似乎并不那么乐观。在加工成本上涨、环保压力增大、恶性竞争日益加剧、行业资源深度整合的背景下，纸包装企业如何才能把握发展的机遇，在激烈的竞争中脱颖而出呢？

近年来，随着我国包装工业规模产值的持续增长，在国家产业政策扶持下，部分包装企业经过多年的积累，在材料与工艺设计、生产技术优化等方面已经获得一定的研发实力。而伴随着中国人口红利的弱化，包装企业由劳动密集型的产业特点向科技密集型转型已成必然之势。

除此之外，包装工业的经营模式由传统的生产制造销售模式向主动推出“整体包装解决方案”转变，而下游客户和消费者对包装的设计、物流的配送以及包装检测的合理性提出了更高的要求，因而提供完整的配套服务成为包装企业获得更多客户资源的重要因素。

固有经营模式成为阻碍纸包装企业发展的主要因素

在采访孙砚敏的过程中，他提到，尽管海信包装业务采用的是外包模式，但其成本相对于海尔、长虹等自己做产品包装的企业并不高。这些信息透露出一个纸包装行业近几年的困境―入不敷出，盈利微弱。甚至坊间有流传：只要开机即亏本。那么事实真的是这样吗？又是怎样发生的呢？

在消费电子产品纸包装产业链上，存在着印刷企业上游产业即造纸产业成本高，下游企业即用户企业萎缩的现象，其中尤以造纸产业成本的高升导致纸包装企业成本提高幅度最大。那么包装企业为何会一夜之间到处借贷、跑路现象频发呢？

报告显示，截至今年6月末，全国共有小额贷款公司3366家，贷款余额2875亿元，上半年累计新增贷款894亿元。一季度累计新增贷款427亿元。仅今年上半年，全国新增小额贷款公司就逾750家。从以上数据来看，融资渠道显然已逐渐拓宽，那么问题还出在哪里？ 一方面是中小银行和小额贷款企业的蓬勃发展，另一方面是中小企业因融资困难宣布破产倒闭。这种畸形的经济发展看似确实是造纸行业“哭诉”的主要现象。事实上，畸形的市场模式的确存在，融资对于中小企业来讲确实并非易事。“尽管目前中国的总体货币及信贷供给水平并不算太低，但是企业界却要么在获取信贷融资时面临重重障碍，要么就不得不接受高额的融资成本。”总理在7月23日国务院会议上的表示仍旧历历在目。

事实上融资虽不易，但市场一直处在变化之中，平安交易所推出的仓单质押新模式很好地规避了一些问题，其结合平安集团综合金融优势，将仓单质押融资需求与平安旗下其他子公司对接，通过社会化融资来完成创新服务，降低风险的同时为小企业带来福音。除此之外，马可波罗网也通过开展创新金融服务来解决中小企业融资难困境，据悉，这是阿里巴巴、腾讯、网易、百度、新浪等互联网巨头大举进军金融业，互联网金融创新的又一形式，引起社会热议。

融资困难的社会问题已逐步得到解决，而企业自身却并未为融资做够百分之百的努力。

据一位曾在纸包装企业工作的人士说，面临持续的订单量下降，企业内部仍然不愿意改变盈利模式，仍以大客户、大单为主，无视市场规律，以薄利多销的方式赢得一席之地。殊不知，诸如小米、锤子等都不算大客户、但他的市场潜力巨大，小米经过短短几年的发展，已经向电视等其他方向发展，这期间已与其合作的包装客户建立了良好的关系，自然随着小米市场份额的增长，与其合作的包装企业也随之受益。企业内部老化固执，自然导致金融机构不愿向这些企业伸出援手。

虽然融资问题有各种各样的问题，但未来并不算暗淡。一句普遍流行的行业真理是“只有微利的行业，没有微利的企业”。找准市场定位，规避风险，选择合适的业务模式仍然是企业生存必须遵守的规则。据悉，进口包装印刷设备融资租赁项目被业内人士看好，融资租赁业主要的创新方向包括三个：继续与其他金融服务种类交叉融合，形成有针对性的融资租赁产品；在投资方向上，继续向政府扶植租赁和其他回报较稳定类投资倾斜，以稳定的现金流作为租金来源；发挥融资租赁的“融物”特点，充分利用设备制造商给予的商业信用，向客户“融物”。加之国产设备的改善，向大规模、大企业齐头并进，相信融资问题不会成为我国纸包装行业的绊脚石。

另外，值得一提的是包装和印刷企业将融到后的资金用于其他方面也是一大问题，即没有专一的主攻方向。但据欧美发达国家经验，只有把一种产品做专做精，得到市场认可，才会有长远的发展前途。还有如不会合理安排生产，也是包装和印刷行业的一大问题。一些客户企业具有生产产品的规律性，企业应在接到订单之后分析出下一批订单的生产量及生产方向，而不是被动的等待客户信息，这样会节省开机费用，同时不至于大量囤货或因紧急赶制造成的产品质量问题。

总之，企业内部问题才是包装印刷企业运营不佳的主要原因，而不是一味的把责任推卸给政府，把融资困难作为企业盈利微弱的借口。

云印刷技术提升纸包装企业软实力

在互联网经济的推动下，以手机为代表的消费电子产品将包装的艺术性发挥到极致，并率先将包装与物流品牌和电商品牌结合在一起，借此打造产品包装，传递品牌理念，并扩大品牌影响力。

与此同时，消费电子产品市场细分日益具体化，包装的个性化定制需求初露头角，消费电子产品作为礼品和员工福利，批量采购已极为常见，那么在发放这些礼品时，如果在产品的包装上体现赠送者的名字或赠送单位的名称，不仅能够体现送礼者的诚意，还会使收到礼品的人感到眼前一亮。长荣健豪云印刷科技有限公司“云印刷”的出现为这一理念提供现实的可行性。

今年6月长荣健豪在天津举办了云印刷会，经过两年多的酝酿，长荣股份终于将“云印刷”的概念真正的落地实施。这是继“我要印”和“开心印”之后，我国首个云印刷豪门平台。

云印刷是印刷技术与数字信息技术结合的产物。在我国，数字信息技术的发展已经在零售业掀起了一场重大的变革，在这场变革中，阿里、京东、腾讯几乎瓜分了中国的电子商务市场，成为电子商务平台名副其实的巨头，而传统零售业在三大电子商务巨头的冲击之下，销售业绩增长出现疲软甚至负增长。在印刷技术领域，利用数字信息技术，为“线上连接+合版印刷”提供了可行方案。长荣利用云印刷技术，将小额订单整合，放在一起印刷，提升了印刷工序的利润空间，也为客户提供了更为便捷的下单流程。据长荣健豪总经理张训嘉介绍：“我们将为客户实现私人定制，搭建一个适合自身业务种类及范围的网络平台，打造开放、包容、整合、共赢的云印刷，为消费者提供简单、快速、优质的印刷服务。推进大陆云印刷产业化发展。”

据报道，除了长荣健豪之外，盛通股份也于2013年在上海设立全资子公司，投资建设云印刷数据处理中心、按需印刷示范基地、电子商务平台及总部经济项目。国内印刷龙头企业当纳利也于上海金山区投资电子商务印刷平台的建设。

云印刷不仅颠覆了人们订购印刷材料的方式，而且还改变了印刷服务供应商和印刷买家的商业流程。与书刊印刷不同，从世界范围来看，包装的印刷和制作是一个刚性需求，并且这一需求还在不断扩大。所以对于包装企业来讲，如果运营得当，云印刷必将为包装印刷产业带来新的发展和变革。

从当前形势来看，传统印刷领域的巨头们如当纳利、盛通股份、长荣健豪已经瞄准云印刷这一市场并果断出手，在这场变革中，长荣健豪已经率先占据了领先地位。从长远角度来看，变革才刚刚开始，路还很长，我们且看且珍惜。

先进成型设备帮助企业抢占市场

国内厂商所用印刷或成型设备大都依赖进口，但这并不完全能够满足新兴消费电子产品市场对包装的要求。尤其在苹果手机风靡全中国以后，人们注意到iPhone系列的包装盒之中，有着无比精湛的技艺。因此，超越苹果，就要首先学习苹果。对待任何细节都一丝不苟的精神，这是国内消费电子厂商成为“苹果”的首要学习要素。

日本包装盒制造企业家在评价自己贴皮制作的苹果包装盒时说道：“我这辈子做过许许多多的贴皮纸盒，但这种结构的盒子还是头一回看到。而且一年生产几千万个，很难让人马上相信。”

据悉，iPhone使用的包装盒的类型属于“贴皮纸盒”，是一种利用瓦楞纸等硬纸板打底制作框架，表面粘贴一层薄装饰纸的纸盒，与只需一张厚纸和瓦楞纸即可折叠而成的“插入式纸盒”相比，这种纸盒刚性更强，精度较高。但是，由于机械自动化生产存在的限制，贴皮纸盒成本偏高。而且，因为构造上的原因，纸盒的制造存在若干局限性和特点。苹果在纸板上雕刻90°的沟槽，使其折向内侧形成直角的“V字切割”方法。这种切割非常考验成型工艺，但更令人惊讶的是包裹在芯板之外的装饰纸“表面平滑得就像是刚切好的豆腐块”。iPhone包装盒的内侧部分也处理的非常好，外裱纸翻进内侧就像是一个整体一样。

苹果包装盒的成型设备是意大利EMMECI制造的制箱机“MC-2004MEBST-HM”。EMMECI的制箱机配备了左右分别粘贴的机构，就是这一点不同，制造出的包装盒更加完美。传统设备是利用同一个动力完成粘贴时的一连串动作，因此受到的限制较多。而EMMECI设备的每一个粘贴动作都由不同的马达控制，设计思路与传统的制箱机完全不同。当时，有到这家意大利机械制造商参观的日本企业家，想不出这么精密的仪器有多大的市场份额可言。但就是这样的机器，使得拥有这台机器的日本厂家接到了苹果的订单。

据陈希荣介绍，未来高档的包装印刷机、大幅面印刷机和印后的自动化和数字化是未来包装机械的发展方向，那么印后的成型设备也是重要环节。3D打印机替代印刷机和模切机、糊盒机的未来也不是没有可能。

以瓦楞纸板后加工设备为例，只有通过改造和加强后加工设备，将效率低或出产质量参差不齐的设备淘汰，按商场业务量重新配置或强化后加工设备，专精而不专量，才能使纸盒质量提高，形成健康的运作模式。

无论是我国新兴消费电子产品的内销或是打入国际市场，纸包装的质量都应趋于一致。加工设备的技能、工艺、层次都应得到提升。未来的生产设备将向高速、高效、多功能、高度自动化的方向发展，但更明显的方向是向一体机发展，不仅可减少人工成本，还可更有效的控制产品质量。单机将被生产线所替代，那些低档次的生产线也将加速升级换代，向高速、高效、低耗、封闭无污染、高度自动化的方向发展。为了适应小产品的类型繁杂，要求完美的需求，设备可向模块式设计发展，功能也可加可减，在短时间内可转换成新机型，从而增加了设备的柔性和灵活性，也就是像变形金刚似的自由变换功能。

据悉，国内纸箱机械有六大生产基地：湖北京山、长三角、珠三角、东光、胶东、中原。据统计报告显示，我国2012年的包装机械消费为60亿美元，仅次于德国、美国这两个包装机械消费量大国，名列第三，在全球机械市场占有主要地位。2013年，我国瓦楞纸板生产线国外进口瓦线占8%、我国台湾占15%，国产线占77%。其中，国内市场份额中，湖北京山占27%，排第一；东光占24%，位列第二。由此可见，我国的包装机械市场空间很大，国产机械市场占有率较高，但这些机械是否满足国外客户的需求，能否与国际纸包装机械相比，推陈出新，不得而知。

聚焦新技术、新材料

对于纸包装企业的发展而言，一方面，作为电子产品的辅助产业，纸包装需求量随电子产品市场的迅速扩张而上升；另一方面，相对传统纸包装应用领域而言，消费电子产品的利润空间较大，分摊到包装上的利润空间也水涨船高，从而吸引研发和创新的资本投入增加，使得纸包装新技术、新材料的研发获得快速发展。

新技术使传统瓦楞纸包装焕发生机

瓦楞纸箱是目前市场上应用最为广泛的纸箱品种，从大型家具、家电到电脑、瓷器再到小型快递包裹，瓦楞纸箱已经渗透到我们生活的每一个角落。

节约成本、绿色环保、便于存储加工、力学性能优异、质轻……每一个关键词都让消费者和纸箱用户为之振奋。瓦楞纸箱的众多优点集于一身，成为厂商不约而同选择它作包装的巨大动力，因而瓦楞纸箱抢占消费电子产品运输包装的市场亦是必然。

市场需求驱动技术的进步，瓦楞纸箱经久不衰的市场需求成为其制作技术不断进步的不竭动力。经过多年的发展，瓦楞纸箱的制作技术似乎已经达到了完美的状态，然而事实上，永恒不变的是变化，市场的需求不会静止不变，因而创新和发展是永无止境的。对于消费电子产品而言，包装是其品牌形象的代言，因而在设计包装时，往往会更加注重减量化、易回收的绿色包装理念。在这一理念的驱动下，瓦楞纸板向高强度、低定量发展。

据褚夫强介绍，低定量高强度瓦楞芯纸的出现为减量化包装在瓦楞纸箱领域的落实提供了可行性方案。低定量高强度瓦楞纸是通过技术设备的优化改进或在原材料中添加刚强剂等技术手段，使100g/m2的瓦楞芯纸降低到70g/m2，而芯纸的强度不变甚至有所提升。褚夫强在造纸化学品方面积累了一定的经验，并将其应用于低定量高强瓦楞原纸的生产，与江苏飞翔纸业公司联合开发了70g/m2的高强瓦楞原纸，并获得了良好的市场效果。

由于我国仅对纸和纸箱的强度作了明确要求，而对厚度、材料等均没有明确的要求，所以对低定量高强度瓦楞纸的研发上，我国的纸箱制造企业的创新产品层出不穷、各具特色。而北京首航万源包装机械有限公司开发的四层复合瓦楞纸板及成型机，则是在不影响原三层、五层纸板生产线正常生产的基础上，仅通过增加一种特殊的涂胶设备（双拱涂胶机），将两张芯纸较规律地粘合成复合瓦楞芯纸，就能达到四层瓦楞纸板要求。而山东贵和集团凭借对生产线的改进，将原来重120g的高强瓦楞纸降到了80g，于2014年1月-6月创造了销售收入12亿元的神话。玖龙纸业年产30万吨高强瓦楞芯纸项目于2014年1月在四川乐山基地正式投产。

牛皮纸成为消费电子产品包装新宠

牛皮纸在我国的应用由来已久，事实上由于利用率较低已造成产能过剩多年，然而在减量化包装和绿色包装政策的推动之下，牛皮纸已凭借自身的优势呈现出回暖之势。近年来，随着反腐倡廉工作的深入，礼品包装回归理性，牛皮纸包装已悄然兴起。虽然我国造纸业已进入深度整合期，但由于制作成本低廉，纤维牢度较高，牛皮纸仍然引起了很多企业的重视。2013年底，太阳纸业定增预案，拟募资资金建设年产50万吨高档牛皮纸项目。牛皮纸在消费电子产品领域除了获得小米品牌的青睐之外，三星、华为也有部分型号的手机盒采用了牛皮纸包装。在消费电子行业的应用，必将成为拉动牛皮纸需求增长的一大助力。目前除了消费电子产品之外，青岛、雪花、纯生等啤酒品牌已经使用400g牛皮卡作为灌套包装材料，光明旗下的畅优等部分奶制品的促销包装也采用的牛皮卡。

牛皮纸与白板纸不同，呈深褐色或浅褐色，并且纸张表面较为粗糙，所以印刷时在色彩的复制上呈现出一定的难度，要求印前制作人员与印刷操作人员密切配合并且具备一定的经验。而牛皮纸较为牢固的纤维强度要求在后道加工阶段，模切刀、打孔等设备应该具有较高的品质。除此之外，牛皮纸容易卷曲、印刷过程中容易掉粉也是造纸厂家和印刷企业亟待解决的重要课题。

泡沫纸迎合绿色包装新趋势

德国PSP公司开发出一种泡沫纸生产加工的新工艺。该工艺以废旧报纸和面粉为原料，首先将废旧报纸碾成纤维状的纸浆，将其和面粉以2：1的比例混合，然后将纸浆料注入挤压机压成圆柱颗粒。在挤压的过程中，原料受水蒸气的作用形成泡沫纸。用该泡沫纸颗粒可以根据不同的需要生产出各种形状的泡沫纸。该泡沫纸可以替代泡沫塑料成为新一代的缓冲材料。另外，泡沫纸一次成型，不用添加任何化学添加剂，且利于回收，是一种理想的绿色缓冲包装材料。

预印技术成瓦楞纸箱包装发展新契机

预印技术的出现是瓦楞纸箱制造产业的一项重大变革。预印工艺最早于20世纪80年代由美国兴起，1997年由深圳力嘉集团引进我国第一台四色柔版预印机，但是由于油墨达不到预印工艺的要求等一系列问题的存在，预印技术在我国的推广相当缓慢，到目前为止，拥有预印技术生产线的厂家仍然寥寥无几。而在欧美一些发达国家，瓦楞纸箱总产量的30%均采用预印技术。相对于传统纸箱成型工艺，更高的生产效率、更高的水墨印刷品质、更大幅面的多色印刷、更高的纸箱强度使得预印技术成为我国瓦楞纸箱未来发展的必然趋势，而国内蒙牛、百威、青岛啤酒等豪门客户的下属纸箱厂也将眼光瞄准了这一技术。而在技术的发展上，将印刷的过程在瓦楞成型一体线上分离，使阻碍预印技术推广的难题得到了很好的解决，也为预印技术发展提供了新的契机。

柯达免冲洗CTP版材引发热议

除了材料的创新之外，包装印刷在纸包装的加工过程中，也是一个不容忽视的重要环节。环保压力日益加剧，也催生了一系列环保印刷技术与产品。近日，柯达的腾格里免冲洗版材成为行业内关注的焦点。据报道，腾格里新一代免处理CTP版材通过制作工艺上的改进，可以完全杜绝印版冲洗，即曝光后，无需处理，便可直接上机印刷。这样就避免了制版过程中化学药剂、水和废弃物等污染物的后处理工序，为实现“绿色印刷”迈进了一步。然而，从目前来讲，相对于普通版材而言，腾格里免冲洗CTP版材价格略高，这在当前“微利时代”的印刷行业来讲，在推广上还存在一定的难度。

包装检测―消费电子产品包装的试金石

在互联网经济的背景之下，包装的角色由传统通用包装向个性化多功能包装转变，随着越来越多的人文元素和科技元素的注入，包装成为传递企业理念和塑造品牌形象的重要载体。那么作为消费电子产品的包装，应该具备哪些功能呢？对于这一问题，本刊采访了中国包装科研测试中心主任徐炜峰。