面试怎么做自我介绍范文
时间：2023-03-16 14:54:37
导语：如何才能写好一篇面试怎么做自我介绍，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
如果觉得自己实在找不到特别的优势，如：毕业的学校很普通，没有名气;没当过学生干部;成绩也很一般;没有高含金量的证书;没有得到很多的荣誉，怎么能快速地通过自我介绍突出自己呢?
应聘者自我介绍要能够在非常短的时间内，引起面试官对你的关注，突出自己的优势。而对于很普通的自己，好像没有什么优势，或者说找不到自己的优势，该怎么做面试自我介绍呢?
如果觉得自己实在找不到特别的优势，如：毕业的学校很普通，没有名气;没当过学生干部;成绩也很一般;没有高含金量的证书;没有得到很多的荣誉，怎么能快速地通过自我介绍突出自己呢?
【没有特长的同学】
面试的时候，应聘者觉得自己没有特别突出的方面，但对于应聘的岗位，总有些话可说吧，要不然你为什么应聘这个岗位，而不是其他的岗位呢?这时，求职自我介绍你可以说：“我非常喜欢这个专业，并且在学校上学期间，对专业学习投入了很大的精力，也希望从事与专业相关的工作。”
【缺少经验的同学】
如果应聘者刚刚毕业，没有相关工作经验，那可以这么说：自己对专业的热爱;如大学的什么专业课目，自己学得最好;老师最认可你的哪些事情，或者实习的机会;你家人或者好朋友是否有从事这一行的，你是否受到他们的影响，等等。在面试前，应聘者即便觉得自己什么都没有，也得准备些东西，说出个一二来，不然，你怎么可能期望面试过关呢?
【专业不对口的同学】
【自我介绍的目的和态度】
篇2
面试归来
今天出去跑了一天，回来累死掉了，还有导师的项目在那放着，不想管了，没精神管了，哎，，，
去淘宝面试的时候，有小耗子陪着，我稍微可以安心一点，不会心里七上八下的。。。去了，还是感觉有些慌乱，简历还没打出来呢，感觉可能问到的一些java基础也还没有看呢，不管他，爱咋咋地吧，呵呵，就当成一次锻炼的机会好啦，不过遗憾的是，去了我就爱上那个地方了，呵呵，环境舒适，优雅，气氛活泼，很愿意让人在那工作的一个地方~
说说面试，面试的时候，我一点也不紧张，呵呵，面试官是很和蔼可亲的两个帅哥，也不为难你，在你摇头说不会的时候也不会哼哼冷笑，给人感觉舒服，嘿嘿~
不过还真的是有一些很基础的，java面试常考的我还没看，哎，自然答的不够清楚明白，呵呵，挺遗憾的，哎，真的是挺遗憾的，因为淘宝给人的感觉太好了，关键是那个地理位置太好了，我不是一般的稀饭，嘿嘿，，，希望RP能大爆发一次啊，，，希望能接受我吧，，，
艰难的面试
歇了差不多两个月了，想悟出一些东西但是始终没什么结果，生活在这样的城市里会让人迷失的。也许最终悟出只有生活的现实，而为着这些现实就得去奋斗，不管去怎么做，关键是看结局会怎么样。
今天去面试了，尽管之前也投了一些的简历，也有电话约去面试的，但是始终都没有去，是觉得方向不对。
而这几天投了之前做的相关的行业，于是决定去面试了。本来约好的上下午的面试由于一些事情的缘故我也就调换了。这是我这两个月来的第一次的面试，我是想寻找一个方向，寻找一个机会。面试的是一家很小的公司，很小的意思就是不能再小了。跟负责业务的一位负责人聊了一会，其实没谈实质的工作的问题，大家就对这个行业和销售方面的一个探讨。等中午回来的时候那边的负责人打电话说抽个时间去谈一下具体的情况。我也不知道前面会怎么样，还是准备过去看看。
随园面试心得
今天上午7点半 我还有其他几位女生一起坐校车去随园面试……其实就是想找个实习单位，或者退一步讲就是想体验一下面试经历……
我也带了一页半的简历，第一次去看看职业场所…
我一进去，都是咱们院研究生还有大四的学姐呀。我大三的，哎……不过我就是来玩玩
从九点我一直等到11点半，进去后本来三分钟的自我介绍，我从来没准备过，结果一多钟我估计就介绍完了……
篇3
以苏州经贸职业技术学院国际学院12级某班（大学二年级）的商务英语视听说课程为例，班级共23人（14名女生，9名男生）来自江苏省各市。同省的学生相对来说学习背景更为接近。本班大多数学生虽然高考成绩不理想，但是英语基础尚可，学习动机较强。在接班之前笔者对该班学生大学英语四六级的通过情况做了简单了解。全班通过CET4的有15人，其中两人通过CET6。其余未通过的8人中仅2名女生，6名男生，可见男女生基础不平衡是客观现实。
在新课程刚开始的第一节课上，首先任课教师进行自我介绍，其次对课程的性质、目的、要求等方面进行简单介绍，再次对自我介绍本身做简短介绍。接下来教师要求学生从姓名、年龄、家乡、兴趣、对于本课程的看法和需求等方面进行介绍，要求介绍方式新颖、能给人留下深刻印象，使人容易记住。作为语言课程，为锻炼学生的口语和表达能力，笔者要求学生在构思三、五分钟之后进行口头表述，在时间充裕的情况下可以邀请尽可能多的学生来展示。口头介绍完毕之后，为了更全面深入的收集所有学生的信息，同时锻炼学生的写作能力，笔者要求学生将已经构思或者口述的内容写在纸上，通过书面形式来展示自己。
收集上来的信息显示，学生来自江苏省苏州、连云港、徐州、南通等各个城市。大部分同学性格开朗、爱好广泛。他们普遍的愿望是在轻松有趣的课堂氛围中提高听、说技能，通过各种课堂教学形式达到学习的目的。当然在调查中也不乏收集到一些有个性的信息，比如有的同学很自信，有的同学很谦虚，有的同学很释然，有的同学有点焦虑。总而言之，对照学生的自我介绍，简单做了需求分析之后，任课老师对学生的了解更进一步加深，更有利于教师在短时间内记住学生，掌握学生特点。
2、课堂上学生自我介绍的作用
（1）对教师的作用新课程刚刚开始，师生之间不熟悉是肯定的。学生需要了解老师，老师也迫切需要了解学生。尤其是教师需要通过了解学生来因材施教，调整自己的教学方法来适应学生的需要。对于学生的需求分析很大程度上基于学生的自我介绍。
通过学生的自我介绍教师可以对学生形成初步印象，了解学生基本信息，兴趣爱好。有的学生比较外向开朗，有的学生比较腼腆敏感。那么在课堂上老师要适时的关照这两部分学生的需求。外向的同学可能会得到更多锻炼和表现的机会，腼腆的学生有时候就算知道怎么说、怎么做也羞于表达自己，这就需要老师给予更多的关照和鼓励。有一些学生学习动机较强，学习主动性很好，但有一些学生相对比较被动。对于前者老师比较放心，大部分时间只要布置下任务就可以放手让他们自己去完成，可是对于后者，往往需要额外的引导，否则他就一直被动的等待。如果等到了验收成果的时候，才发现学生完成的进度或效果与预期大相径庭的时候，教师就比较被动了。
通过学生的自我介绍，教师还能了解学生对课程的理解和期望，了解学生的思想动态。大部分同学都对课程只有笼统的印象，甚至毫无概念，并不清楚的知道自己需要什么能得到什么。纵然对于新课程不甚了解，不少学生反馈出来的信息还是对于新课程的期待，希望在技能和知识方面得到提升。教师在完成教学目标的同时要尽可能的满足学生的期待。对于消极被动的同学，可以通过向班主任反映和了解情况。比如笔者班级就碰到了一位不管老师说什么就是不开口的学生，经和班主任沟通发现该学生有先天性心脏病，学生家长和学生自己都对学习没什么要求，只求身体健康，老师也只能把他当成旁听学生对待。相反有的学生有英语考级的需要，有通过出国考试的需要，他们的学习动机就会很强烈。任课教师有必要把握学生的思想动态，由此“对症下药”。学生自我介绍还能反映学生个性。有的学生挺幽默，比如他在自我介绍中说到自己最喜欢同外国人讲话了，因为他们都听不懂他讲什么，以此来自嘲英语水平低，而实际情况未必如此。有的学生很善于迎合讨好老师，个性温润。还有的学生，善于表现自己的优点，个性张扬。无法逐一而足。总之，了解学生的个性，能更好的处理师生关系，提高课堂教学效果。
（2）对学生的作用学生课堂的自我介绍纵然使老师掌握更多学生信息，对老师掌控课堂、开展教学起着作用。归根到底，还是对学生自己有益处。
首先，学生通过口述和写作锻炼了语言组织能力、口头表达能力和写作能力。作为商务英语专业的学生，英语的听、说、读、写四项基本技能是专业之本，而其中产出性技能说和写尤为重要，是区别于其他非专业学生的一个重要标志。
其次，学生通过自己介绍并表达自己的需求，有利于教师有针对性的教学，最终受益的还是学生。学生对于课程的理解和想法需求因人而异，表达出需求，是需求得到满足的第一步。比如有的学生喜爱全英语教学环境，有的学生抱怨全英语教学。这种矛盾即使无法调和，任课老师也可以尽量协调，有必要的时候为那些有需要的学生用母语再复述一遍。再比如有的学生表达积极态度希望得到老师的关注，个别学生表达消极思想躲避老师的关注。教师对于积极的同学自然是支持和关注，对于消极的同学也要适时的关注和鼓励。
再次，课堂上学生进行自我介绍也为同学间相互交流、相互了解提供了机会，同时也为某些同学在全班展示自己提供了机会。最后，学生可以通过自我介绍为入职做好准备。作为高职院校二年级学生，就业近在眼前。在招聘面试中自我介绍是不可或缺的一部分，而令人耳目一新的自我介绍能给面试官留下深刻印象，增加面试通过的可能性。即使是找兼职工作，也常常需要通过面试。对于新生来说，想要进入学生会、社团各部门，面试更是家常便饭。
（3）对课程的作用学生在课程开始之初的自我介绍和对课程的理解描述对课程开展也起到了铺垫作用。教学归根到底是为学生服务，学生的需求应该作为课程的导向。结合学生的需求开展课程的教学设计十分必要。同一门课程针对不同的专业学生，侧重点也是不同的。前面例子中的学生专业就是商务英语，自然对于专业课程的要求高些，课程的定位也应该更高。教师应当尽可能的给他们提供真实的语言环境并给他们提供更多的机会锻炼他们的听说技能。而对于其他经贸类专业的学生来讲，他们在学习商务英语视听说这门课程的时候仅需要在运用英语的条件下了解一些常见的商务知识，体验一些常见的商务情境。因此，学生的特点和需求决定了课程的定位。
3、总结
篇4
做自我介绍的时候，你把你简单的介绍一下。最重要的是要突出你的经验，工作经验 记得这一点。他们不会问你什么SEO技术 ?一般会说：如果你拿到一个网站该怎么做，用什么样的手法。或者说：你有什么特殊的手法叫网站排名和流量都上去。
那既然是这样 ，你们就可以分析一下了。一个网站的搜索引擎优化，无非就三个
一个是关键字选择
一个是外连
另外一个是算法
关键字的选择： 这个涉及到一个客户定位也就是要找客户群体
不一样的关键词面向的不一样的客户群体，所以一定要找准客户群体。是什么样的，比如说是结婚的， 未婚的，有小孩的，没有小孩的 在校学生，大学毕业生。 或者说面对的是收入一个月一万的。
把这个搞定才能给网站定关键字，关键字是最难的，所以关键字要有针对性。 比如搜索玫瑰，他来的肯定是情侣，
你服务好些价格贵点都没什么 这个就是关键字的策略 关键字一定要把握好 把那些无用的关键字都取掉，关键字确定了
那我们要搞清楚，客户搜索来这个词 是为了做什么?是为了了解价格， 还是只是路过， 还是会买， 所以我们就要针对他的需求。
来做相关的内容。买花的 我没给他花，了解价格的我们给他价格。所以关键字做到产品内页。这个是最好的，客户一下就可以找到里边去了，
不需要再动找西找这样就方便。也就是我们经常说的用户体验。还有对用户心理的分析。
至于外连还有算法 我就不说了 外连谁都会做 算法要靠经验 自己去琢磨 不过找外连的时候 有一点必须看好 相关关键字的排名。
比如我现在是一个seo博客，那你找我做连接就一定要是seo博客的主题相关的网站，相关度越高你的排名提升越快。
他们会让你举例 看你的策略怎么样 我们做网络营销的 最重要的是个方法 营销的模式很多
软文营销 这个是最长用的 软文营销用来做什么 就是引起网民争论 争论的越热 你的营销越成功
这个就叫做事件营销但是是以软文营销为基础 等你的软文被人疯狂转摘 等你的文章引起许多人的争论 那你的文章肯定是漫天飞
篇5
首先是自我介绍，自我介绍主要包括姓名，籍贯，个性特点。最好是先准备好稿子，说的时候能有条理。自我介绍最好短小一些，但能让别人简单的了解自己，有一些新意最好，能让评委记住你这个人。
常见问题包括对自己的性格评价，自己的优点，缺点，特长，爱好，这些东西就不用说了，提前想好就行，关键是上场别忘了。
有一些不太好回答的问题，先总结一下：
1.对大学有什么样的认识？
不能说的太死板，有点新意。可以从学习氛围，课余活动，社会能力，同学间和睦关系这些方面说说。关键词是殿堂，舞台，熔炉，家庭。
2.对学生会有什么认识？
这个问题的答案比较死，学生会是连接学生和学校的纽带，她帮助学校更好的管理，同时也是本着全心全意为学生服务的机构。这句话一般都要说上，再说说锻炼能力，结交朋友，帮助别人什么的就可以了。
3.为什么进学生会？
这个问题比较尖锐，如果提前没有准备比较容易出错。首先应该说老师，学长，学姐给了我很大的帮助，自己也想为集体出一份力，为别的同学服务。然后再说可以锻炼自己，弥补自己的不足，得到提高。从两个方面答才能显得你比较有想法同时也不做作。
4.是否领导过团队，过去是否担任过一些职位，有何认识？
这最好实话实说，如果能力比较差，还说有经验，一看就会露馅，留下个不好影响是很难翻身的。
如果有，那当然最好了。说认识的时候要说上学到了很多，锻炼了自己的能力，这样才能让别人相信你有一定的能力。还有就是结交了很多的朋友，可以加一句这是最宝贵的财富，特别是面试的时候有学长学姐在场。再说经验，认识，教训的时候一定要围绕着你所报的部门工作说，可以体现你对这个工作比较有优势。
5.在活动中遇到了什么困难，你又是如何解决的？
这个问题要深思熟虑啊，有个技巧，先想想你竞争的部门和岗位，看需要什么样的能力，然后在解决过程中一定要时刻体现，再想想自己设计个什么困难，这样会很有利。
6.如何处理学习和工作的时间冲突?
首先我会尽量调节，力图工作学习不冲突，当有冲突的时候我会考虑取舍，我认为一旦进入学生会就义务保证学生会的工作正常进行，健康发展。如果我的缺失肯能影响学生会的正常工作，那么我会牺牲个人时间。
这个答案基本上够用了，说的时候就别提牺牲集体时间了。
7.怎么协调各个部门的关系？
这个问题对于新生不好回答，甚至是学生会的还没弄懂。
有些活动我不希望只有一个部门参与，我希望多个部门合作完成，让各部门看到协调合作的重要和益处。也可以设置一些例会，加强各部门特别是部门主管间的沟通。
8.如果学长学姐让其他人做事而总不叫你，你有什么想法，怎么做？
我认为我的某些方面做的还是不如别人，我会向学长学姐和同事沟通，请他们对我提出意见，我会欣然接受，并积极改正，得到提高。
9.有时候会让你做苦力类的工作，你有什么想法？
我并不认为有什么苦力类的工作，一说这句显的特别的高尚。学生会都是为同学服务，有些工作会累一些，但那也是应该做的，可能那些工作正是对一个新人的最好锻炼，我会服从安排。
10.在学生会有不喜欢的人怎么办？
我会尽量与其沟通，交流，化解误会，并看到别人身上的闪光点
11.和领导意见不统一怎么办？
我会充分向领导阐述我的想法，也可以采取一个折中的方案，如果还是不能统一，我会服从领导的安排，因为他是上级，我的一项义务就是服从。
12.干部最重要的一点是什么？
进入学生会的同学都是比较优秀的同学，他们就像一台机器的各个部件，要使学生会正常运转必须使各个部件协调工作。干部不可能在各个方面都是最优秀的，所以干部必须具有组织协调能力，让每个优秀的人在合适的位置上得到最大发挥。要说点让学长学姐高兴的话。
13.对干部有什么认识？
大学的学习是多方面的，学生会就是一个值得我去学习的优秀集体，对于学社会干部，首先我会很尊敬他们，我相信学生会的干部都有我值得学习的地方，我会虚心的向他们学习。他们不但是我的上级，还是良师益友，我把他们当作我的老师和朋友！
14.认识我吗.谈谈对我的认识？
我对学姐（学长）并没有一个长时间的相处，所以我无法有个具体准确的认识。因为是学生会的前辈，所以我认为是应该是值得我尊敬和学习的。从第一影响来看，你是个和善，开朗，善于交往，照顾新人的人。这个答案是比较新颖的，可以用吧。
15.对你影响最大的一句话？
说句比较简单，普通的话就行，关键是把解释说的有新意。
篇6
在这里，我把自己积累的一些面试成功的经验和失败的教训跟大家分享，希望能对那些深受面试打击的同学有指导作用。
首先要理解，不同面试形式所具体考查的能力分别是什么。
第一类面试：小组面试，考查应聘者的团队合作能力。个人感觉，参加这类面试，一定要注意以下方面：
1、不要过分表现自己，表现最多的那个人一定首先被淘汰。道理很简单：既然考查的是团队合作能力，那么，集体利益显然是最重要的。如果你总是抢着表现自己，那只能说明，你把自身利益放到了集体利益之前，集体观念淡薄，肯定会被第一个淘汰。当然，也有例外，但那绝对是极少数。大家可以仔细回味一下。
2、说话不要太多，但也不能太少，太少了就不会给考官留下深刻印象。要注意掌握小组的发展动向，在最关键的时刻，说出最有分量的话，简言之，要么不说，要说就要选在最该你说的时候说。例如：当小组意见分歧严重，时间所剩不多时，你可以试着提出一个缓解矛盾的折衷方案;或者当大家讨论的问题偏离主题的时候，你可以及时提醒大家;或者当你发现其他人的意见忽略了某些重要方面时，可以及时提出来。具体的请参考后面的成功案例。
3、要多与你旁边的人交流，多交换意见。团队合作离不开交流，多跟他们交流，交换意见，会对你个人有很大启发，也会对小组达到统一意见起到重要作用。当然，这一切考官都看在眼里。
4、考虑问题和说话时，要把集体利益放到第一位，一切都要服从集体目标。要多说我们小组...，少说我...，要多向你旁边的人或团队核心成员提意见，让他代你说。
5、总结时，要首先肯定、强调其他每个成员在团队的这次任务中的作用，向他们表示感谢，再说自己为团队作出的贡献，同时还要提到自己的不足。
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第二类面试：非技术面试，考查应聘者的性格特点。
这类面试是最常见的面试形式，几乎每家单位的面试都会有这个环节，形式可能是1对1，或多对1，但都有一个特点，就是：关注你的性格特点，不问技术细节。
对于这类面试，相信几乎每个同学都有过失败的教训，因为经常会被问到一些刁钻的问题，同时一些很常见的问题也并不好答。对于很多同学来说，技术面试往往不是问题，问题常常出在非技术面试和英语面试这两个环节。 个人认为，在进行这类面试之前，应该提前作好以下准备：
1、自我介绍(中英文版)
任何单位都必问的第一个问题。看似简单，却是最重要的问题，因为它是面试官了解你的窗口，通过这个窗口而对你产生第一印象。如果你的自我介绍给面试官留下了深刻的印象，那么你已经成功一半了;而如果你的自我介绍很平庸，让人看不到亮点，那么你基本上已经失败了，因为面试官不可能主动去寻找和发现你的亮点。尽管每个人都会准备自我介绍，但是好坏却有质的差别。
首先要明确，你应该向面试官介绍些什么。个人认为，应该把自己简历中的亮点和闪光点有层次、有条理地介绍给面试官，让他在第一时间对你产生兴趣，引导他去看你简历的对应部分，对你进一步发问。切记：1)要简明扼要、有条理地介绍自己的经历，不要说得过于详细;2)对于应聘这份工作没用的信息，不要介绍，例如：对家乡的介绍，以及个人爱好的介绍。
然后把自己抽取出来的亮点记录下来，用最有逻辑的方式表达出来，一般可以分几个方面来介绍，如学习方面、项目研究方面、实习方面、社会工作方面等等。最后，最好加上对自己性格特点的总结，以及自己的职业生涯规划。下面是我实际使用的自我介绍，供虫友们参考：
大家好，我叫xx，天津大学计算机应用专业硕士，07年3月份毕业，研究方向xx。我想从三个方面介绍自己：
1)学习方面。大三时保送研究生，之后进入实验室开展项目研究。在x年时间里，先后参与了x个项目，其中x个纵向项目，x个横向项目，纵向项目主要是关于xx，横向项目主要是关于xx。本科绩点3.8，研究生绩点3.4。
2)实践方面。曾在软件公司实习xx年时间，曾在xx当过计算机讲师，主讲xx，另外，本科时曾参加过xx比赛，并获得了xx奖。
3)社会工作方面。本科和研究生都担任所在班级班长，同时也在校学生会工作过。
我的性格特点是，性格沉稳，考虑问题全面、仔细，做事有自己明确的想法和计划。我的优势是自身全面的综合素质。
我的职业生涯目标是，做一个既懂技术、又懂业务的复合型人才(非IT企业用) 。
2、职业生涯规划(中英文)
这个也是每个单位几乎必问的问题，同时也是你在参加每个面试前必须要想清楚的问题。面试官通常通过这个问题来考查你对于自己的职业生涯有没有一个合理的规划，以及你的规划是否与公司的大目标相符合。所以，这个问题后面总会被问到的，如果你在自我介绍部分就说出来，无疑是给面试官留下了很好的印象。
要结合公司的具体情况来说，让自己的职业生涯目标跟这家公司刚好吻合。例如：如果是技术职位，就说自己想走技术路线;如果是具体业务岗位，就说想走业务路线;如果是销售，就说想沿着销售的路走下去。
这里必须强调一句：在找工作前，必须对自己的职业生涯有一个明确的定位和规划，想清楚，自己的性格究竟适合做什么，自己希望有一个怎样的人生，自己更看重什么，自己想走一条怎样的人生路线。这是作为一个成年人，对自己的人生负责的表现。可能还有很多同学没有认真地想过这个问题，觉得先找到工作再说，先就业后择业，这是不对的，请抱着对自己的人生负责的态度，一定要认真先想清楚这个问题。
在面试中，关于职业生涯规划，我通常会这样说： 我的职业生涯规划可以概括为一句话：基于技术，但不拘泥于技术(Based on technique, but not limited on it)，就是说，我想以技术为主线，同时提高自己的分析解决问题能力、沟通能力，最终做一个既懂技术、又懂业务，兼具沟通和组织能力的复合型人才。
3、应聘单位的背景、主营业务和发展动态
在面试前，一定要通过各种途径对应聘单位的背景、历史、发展现状有详细的了解，而且要了解你所应聘的职位在单位中所处的地位及具体职责，这些都是你在面试中跟考官沟通交流的基础。
4、自己经历过的成功的例子、失败的例子
这是宝洁的面试题，在其它单位的面试中也经常用到，更重要的是，挖掘出这些例子，有助于你在面试中更好的回答考官的问题，即有时候考官的一些问题，你可以采用实际举例的方式回答他，这样的回答更有说服力，更能让人信服。
5、自己的优势/劣势(优点/缺点)
准备这个，不光是为了面试回答用，更重要的是，你要通过这个过程想清楚，自己面试这家单位时，跟别人比，优势在哪?劣势在哪?弄明白了这些，在面试的时候就可以有效地扬长避短，充分发挥自己的优势，回避自己的劣势。
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6、你想问的问题
记住：这一点非常重要，甚至直接决定了你是进入下一轮还是被淘汰。几乎每个面试官在结束时都会问：你还有什么问题吗?这决不意味着你可以不问，因为这本身就是最重要的问题。这实际上是给你一个机会，让你表达对公司的一些想法。一个有水平而让人印象深刻的问题，可以帮你直接获得offer，而一个糟糕的问题可以让你直接失去offer。这两方面，我都有深刻的经验和教训。
一般至少要准备两个问题，一个问HR的，一个问技术主管的。建议问HR的可以选择公司最近的发展动态及下一步发展规划，问技术主管的可以选择技术方面的发展方向的问题。记住：最重要的是，要有新意，让人印象深刻，决不能和别人问重复了，更要显出你对公司的关心。
以下举例说明我在面试不同公司时被问过的问题(建议适当参考) ，个人成功案例：
1)IBM
a)【问技术主管】我们知道，IBM是以服务著称的，可是很多时候顾客的需求是反复多变的。请问：IBM的产品是怎样满足顾客多变的需求呢?例如，我在项目中就遇到过这样一个问题：顾客提出，所有的业务流程都要求可配置，请问，这种需求有什么办法可以实现吗?
b)【问HR】很多人经常拿微软和IBM比较，我们知道，微软的产品经常会出现各种案例漏洞，可是IBM的产品却很少听说出现漏洞，请问：IBM是怎么做到这点的呢?
2)瞬联
a)【问HR】瞬联的主要业务是通信软件外包，请问，瞬联下一步有向其他领域发展的计划吗?
b)【问技术主管】有一个问题困扰我很久，想跟您请教一下。像我们做技术的，是应该在具体的某一个领域钻得更深呢，还是应该更广泛的涉猎不同领域的技术知识?很多时候这两个目标是矛盾的。
当时问完这个问题后，技术主管深有感触地说，我现在也在整天想这个问题呀!前几天我们老板还给我们开会，让我们别光学自己领域的知识，也多关注一些其它技术。给你的建议... (注：因为这个问题，我直接拿到了瞬联的offer。)
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我个人的失败案例，吸取教训：
1)中航信
当时面试过程进行非常顺利，结果在面试马上要结束的时候，我问了面试官一个弱智的问题，并因此丢掉了offer。
我问：我13号参加了贵公司北京的笔试，现在既然已经天津这边面完了，还用再参加那边的面试吗?
面试官的脸色马上就变了，说：原来你已经参加过北京的笔试了，那你还来参加这边的笔试?难怪你答得这么高，原来是题已经做过了!那边的面试你不用参加了。
后来，果然没有给我offer。可实际上，北京的笔试我也过了，第二天就接到了面试通知，当知道我的情况后面试机会也没了。两边的分数都很高，可惜最后，两边的面试机会和offer全错过了。
2)新华社
顺利通过了笔试，进入面试。前面进行的都很顺利，结果到最后提问的时候，我问了一个不该问的问题，因此丢掉了offer。
我问：我想问一下，不知道新华社的加班和出差情况怎么样?
考官当时脸色就变了，义正言辞地说：加班，那是必须的!出差，那是一定的!理论上讲，你一天24小时，随时都要上班，我们的记者走到哪，你们技术服务人员就要跟到哪。可能年轻时会向往出差，但过几年以后，你可能就没办法忍受频繁的出差了。但没办法，这就是工作!
后来，我果然被拒了。
3)联发
这是前期最开始面试的一个公司。那时，主要以积累面试经验为主，所以也参加了这家公司的面试，但是，我只想攒面经，又不想去，所以要尽量避免被录取。
面试的最后，我有针对性地问了几个问题。
a)因为我是北方人，担心到了南方，对那边的气候不适应。不知道深圳的气候怎么样?我们到了那边能适应吗?
b)我听说深圳的治安情况不太好，这也是我一直担心的地方，不知道您能说一下深圳的治安情况到底怎么样吗?
后来，这家公司果然没给我offer。
教训：面试时，有些问题是绝对不能问的，如：工资、待遇、福利、加班、出差、升职、工作地点等，如果你不想被拒的话。
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下面结合我自己的经验，总结一些面试中常见的问题：
1、为什么应聘这家公司(为什么应聘这个职位)
绝大多数单位都会问的问题，但是大部分人可能答的并不好。个人觉得，应该从以下角度答：对公司的印象，对公司的了解，自己的求职目标，以及该公司与自己求职目标的吻合度。 最好不要光谈这家公司多么好，而是要从自己的求职目标跟这家公司的匹配度来说。以下是成功案例：
1)华为
问：为什么选择华为?
答：因为我有很多同学在华为，平时通过跟他们的接触中也能了解到，华为是一家用心做技术、学东西的地方。对于一个刚毕业的研究生来说，如果想踏实地学习技术，华为是一个不错的选择。
2)IBM
问：为什么选择IBM?
答：因为我有很多师兄师姐在IBM，而我本人也拿过IBM奖学金，去IBM总部参观过，当时IBM优秀的企业文化、良好的职业发展道路和舒适的工作环境都给我留下了深刻的印象，所以在找工作时，IBM成为了我的首选。
3)国家外汇储备管理局中央外汇业务中心
问：为什么选择我们单位?
答：因为我本身对金融非常感兴趣，本科时就学过金融相关课程，所以我在选择工作的时候，把金融单位作为我的首选，而参加了贵单位的宣讲会后，我马上被吸引了，觉得如果能有机会到贵单位工作，能够最大限度地发挥自己的特长，跟贵单位一起成长，为国家的外汇储备事业作出自己的贡献。
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2、你对加班怎么看?
这个问题也会被经常问到。相信大多数同学都会答能接受加班，但个人觉得光这样答是不够的，最好能从两个角度去答。请看以下成功案例：
阳光财险二面
问：你对加班怎么看?
答：我对加班是这样看的，既然来工作，就必须要有责任心，所以，如果是因为工作需要而加班，当然没问题。但是也应该注意提高工作效率，如果是因为工作拖沓而加班，那是不可取的。例如，如果别人8个小时做完的工作我4个小时就做完了，那还为什么要加班呢?
问：那如果领导看你表现好，又安排你4个小时的工作任务怎么办?
答：那就做呗。那说明领导器重我，我还多学到东西了呢。另外，还有一点，工作是永远做不完的，在努力工作的同时，还是应该多注意休息，以更饱满的精神投入第二天的工作。
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3、你对薪金待遇有什么要求?
这是个陷阱题，除非极特殊的情况，千万不要答出具体的数字，要绕开这个话题，更多去谈自己能给企业带来的贡献。以下是成功案例：
1)阳光财险二面
问：你对薪资待遇有什么要求?
答：我觉得作为一个没有任何工作经验的应届生，首先想的，应该是我能为企业作出什么贡献，而不是我能从企业获得什么，在还没有付出之前先谈回报是不成熟的表现。我相信，公司会对我的能力有客观准确的评价，对于我为公司作出的贡献不会视而不见。关于待遇问题，我觉得最好等我拿到offer以后再谈。
2)瞬联一面，HR ，英文对话(注：根据事先打听到的消息，我的期望薪金写的10000)
问：你的期望薪金写得够高的..
答：不好意思，是因为我打听到的贵公司的工资水平就这么高。如果我写低了，那就表示我达不到贵公司的录用标准。
问：那说一说你对薪金的看法。
答：对于待遇我是这样看的，作为一个应届毕业生，想得更多的，应该是能为企业作出什么贡献，自己在这个过程中个人能力能够得到发展，公司也因为我的发展和贡献而受益，自然就不会亏待我，这是一个互惠互利的过程。我认为，最重要的应该是期望配得上自己能力的薪水。
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4、你认为我们单位最吸引你的地方是什么?
这个问题难的是，你要怎样把自己那个吸引点说得有说服力，让考官觉得你不是随便编的，是经过慎重考虑的。建议可以从机会和发展角度答。以下是成功案例：
1)中国出口信用保险公司 (注：以下对话为英文)
问：你认为sinosure最吸引你的地方是什么?
答：我认为是机会。因为sinosure可以给我提供一个非常好的平台，在这个平台上，我能充分发挥自己的才能，为企业的发展作出自己的贡献，同时，随着企业的发展，在这里还可以提高自己其它方面的能力，如：沟通能力、分析问题、解决问题能力，在我个人能力不断提高的同时，企业也会从中受益。所以，我觉得sinosure最吸引我的地方就是这个机会。
2)国家外汇储备管理局中央外汇业务中心
问：你觉得我们这里最吸引你的地方是什么?
答：我觉得SAFE最吸引我的地方，就是它能给我提供一个非常好的机会，在这里，我不但能充分利用自己学到的计算机技能解决实际问题，而且还能学到很多业务知识，提高自己的其它技能。
问：可是在这里跟在软件公司比，你的专业知识不是荒废了吗?
答：不会啊。在这里，我可以利用我的专业知识解决具体的实际问题，而且能提高自己的沟通能力、分析问题解决问题的能力，总之更加适合个人全面发展。
5、你对跳槽怎么看?
这是我遇到的最难答的问题。说实话，在面试的那种情况下，对于这种问题，只能看临场发挥了。当然，回来以后我想了一下应该怎么答，觉得自己当时答得并不能算坏。以下是实际案例：
华为二面
问：如果你在华为呆两年，该学到的都学到了。这时有一家公司出双倍的工资来挖你，你会怎么办?
答：我认为，频繁的跳槽对于自己的职业生涯发展是不利的，因为到一个新的环境你还需要很长时间去适应，而且必然要承担更大的压力。而且，任何公司恐怕都不敢招一个频繁跳槽的员工。所以，除非极特殊情况，我不会选择跳槽。但是，当两家公司同类职位工资待遇相差过于悬殊的时候，我会把这个情况报告给主管和公司，因为公司面临的不是我一个人被挖走的危险，而是所有跟我同一级别的人可能会都被挖走的危险。这显然对公司的长期发展是不利的。
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6、在找工作时，你会考虑哪些因素?
外管局二面
答：我会首先考虑行业，看这个行业的发展潜力;然后考虑单位，看这家单位在行业中所处的地位;再考虑职位，看这个职位跟自己专业技能和职业生涯规划的匹配度。当然，所有这些因素里，最重要的还是机会，就是说，这个职位能否给我带来足够多的发展机会，让我的才能得到充分的发挥，自身的潜力得到充分挖掘，跟单位一起成长。
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7、如果你没有找到最理想的工作，你会怎么办?
外管局二面，英文
答：如果我找不到最好的，那我就去追求相对更好的。也许，当我去了那家不是最好的单位后，会发现，它其实也挺适合我的。
篇7
抬头要有底气
上海世博会的西班牙馆要在中国招聘工作人员,这个消息立即吸引了众多目光,能在世博会这样难得一遇的盛事中露脸,对于很多年轻人来说,无疑是一个巨大的机会和挑战。浙江女孩周就是这样满怀激情地加入了浩浩荡荡的应聘大军。
第一次面试,主考官是一名西班牙籍男士,讲的是西班牙语。和很多面试官一样,他首先要求应聘者用西班牙语作自我介绍,然后,话锋一转,忽然问道:“如果西班牙国王来了,你怎么做?”而且,还当即从椅子上站起来,走出几步,然后,学着国王的样子,从远处走过来,并向周微笑示意。周怔了一下,随即站起来和对方握手,并扬起甜美的笑脸,热情而礼貌地说:“您好,欢迎来到中国!很高兴见到您!”对于周的表现,主考官满意地点了点头,说:“就是要这样保持平常心!”
第一次面试顺利通过,几天后,她接到第二次面试通知,这一次,主考官换成了一名西班牙女士。大概唠叨不休都是女人比较擅长吧,她先是认真仔细地盘问周西班牙语是在哪里学的,甚至连为什么曾经跳过一次槽这样的细节都不放过。周的回答是:“这次跳槽后我可以有机会和外国人一起工作,能拥有外国朋友也是一种开阔视野了,解世界的方式吧。”虽然这个回答博得了女考官的赞扬,但事情远远没完。她又喋喋不休地和周谈起了西班牙各地风俗,哪个地方有什么特色、有什么名人名事、盛产什么,都一一问到,甚至国王和皇后的名字也要知道。
周觉得,真是再也找不到比这更难更刁钻刻薄的面试了,好在她平常就对各地风俗感兴趣,学西班牙语时又经常听老师讲,所以,总算有惊无险地过了关。
第三次面试通知在一周后到达。周默默地为自己捏了一把汗。出乎意料的是,这一次的考题居然非常简单,主考官只是问:“你希望薪水是多少?”
有过工作经验的周知道,这个问题,很多招聘者都会问,但是,很多时候是陷阱重重,你说低了吧,别人觉得你可能能力欠缺,而且自己的利益也受到损失,说高了吧,又怕对方说小庙养不了大和尚将你拒之门外。因此,很多应聘者都会避重就轻选择模棱两可的答案。
更何况,这是招聘举世瞩目的世博会工作人员,不知道这个问题又藏着怎样的玄机?与其揣摩别人的意图,不如说出自己最真实的想法。周咬咬牙,大声地说出了自己的心理价位。
没想到,她居然成功了,在众多的应聘者中脱颖而出,很快与西班牙馆签约成为正式员工,月薪一万元。
篇8
1、面试技巧：如何回答问题
(1)把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。
(2)讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。
(3)确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。
(4)有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。
(5)知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。
2、面试技巧：如何消除紧张
由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。
(1)面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。
(2)面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。
(3)回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实;眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象;两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。
3、面试技巧：如何运用语言
面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢?
(1)口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。忌用口头禅，更不能有不文明的语言。
(2)语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。
(3)注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。
4、面试技巧：如何运用手势
其实，在日常生活交际中，人们都在自觉不自觉地运用手势帮助自己表达意愿。那么，在面试中怎样正确地运用手势呢?
表示关注的手势：在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下;或把双手交叉，身体前倾。
注意事项篇
1、面试中的基本礼仪
(1)一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。如果在上海找工作，就更要特别注意这一点。因为上海的路很绕，很容易因为找不到地方而迟到。
(2)进入面试场合时不要紧张。如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。
(3)对用人单位的问题要逐一回答。对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。
2、不要有这些小动作
手：这个部位最易出毛病。如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。
脚：神经质般不住晃动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。
背：哈着腰，弓着背，似一个“刘罗锅”，考官如何对你有信心?
眼：或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时却目光游移不定，予人缺乏自信或者隐藏不可告人秘密的印象，极易使考官反感;另外，若死盯着考官的话，又难免给人压迫感，招至不满。
脸：或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般地表情怎么能打动人?得快快改掉。一张活泼动人的脸很重要。
行：其动作有的手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信，有的反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且考官不将你看“扁”才怪呢。
总之，面试时，这些坏习惯一定要改掉，并自始自终保持斯文有礼、不卑不亢，大方得体、生动活泼的言谈举止。不仅可大大提升增强求职者的形象，而且往往使成功机会大增
3、面试中的随机应变
在面谈面试过程中，用人单位一般处于主动位置，尤其是面谈没有固定的模式，有时可能会随时发生你所料想不到的情况，这时就需要你善于随机应变，恰当处理意外情况：
(1)、比如在面谈中，你可能会出现紧张感，把事先准备组织的表述内容扰乱了，此时，你或许可以向主考官坦率地说对不起，或太紧张了，是否能暂停一下，一般主考官会给予谅解，此时你便可稳定情绪，从新组织你的表述内容：
(2)、在面谈中也可能会碰到双方沉默、尬尴，这也可能是应试人故意设置的，看你能否沉得住气，此时你得善于寻找恰当的策略来应付，比如找一些主考官感兴趣的话题，以恰当的方式来继续会谈，或者顺着刚才的话题，继续发挥谈话。你同时也保持沉默，可能也是一种有效的策略。
(3)、如果你讲错了话，切勿紧张失态，保持镇定，若是小错，可以忽略不予计较，继续你的讲话，若是大错，则应当面纠正致谦。
(4)、对主考官所提出的问题，你若不懂，切勿装懂卖弄，可以坦率承认，并可虚心请教，这样可显出你的诚实好学的品质。
对面试者来说，还要注意以下细节问题：
1、第一印象很重要。和主考官握手一定要有力，以说明你的自信和热情;要两眼平视主考官，注意和考官们目光交流，而不要环顾四周
2、面试时要集中注意力。对主考官提出的任何问题都不要忽略
3、少说话。要避免滔滔不绝、夸夸其谈的陈述，回答问题时要具体明了
4、准时抵达面试地点。准时到达说明你重诺守信
5、不要在面试中表现出你非常迫切地希望得到这份工作，但也不要表现出你对这份工作毫无兴趣
6、着装要得体
7、要注意礼貌，多使用“请”、“谢谢”、“非常荣幸”之类的话语
8、不要有过多的小动作。面试中任何一个不经意的小动作，如不停地摸头发、玩圆珠笔、不停地舔嘴唇等，都会让主考官对你的印象大打折扣，因为这些行为反映了面试者的紧张情绪
9、让主考官更好地认识你。向主考官简明扼要地介绍你的才能以及你打算怎样在工作岗位上发挥作用
10、在面试之前一定要仔细了解用人单位的特点和工作范畴
1、请你自我介绍一下你自己?
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上的优点是什么?
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你的缺点?
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对加班的看法?
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5、你对薪资的要求?
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。 6、在五年的时间内，你的职业规划?
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
7、你朋友对你的评价?
回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。
8、你还有什么问题要问吗?
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
篇9
月30日在同学的介绍下来到卡夫果珍公司面试促销员，现在从头说起。询问热心门卫大叔后知道在11楼，于是打起精神，坐上电梯，希望带着好的精神面貌去面试。刚下电梯，门都是锁着的并且现在时间还早，约定的时间是下午230于是决定等到约定时间前再进去。几分钟后，另外3个女生从电梯出来，得知是共同面试的于是一起进去，发现给我面试的万姐还没到上班时间。于是4人坐在一旁的办公桌等待万姐。不一会，竟又来了好几人。大约加起来有10个左右。...
包括工作经历以及如何进行促销。08年暑假是有过一次促销经历的恰好是卖雀巢橙C与卡夫果珍是竞争对手。由于之前已有过几次促销经历，开始面试了万姐逐个让我进行自我介绍。并且得知万姐喜欢声音大的女生，于是悄悄将声音提高好几分贝，并且自我介绍起来挺自信的将自己的工作经历说出来，强调当初的卖点是雀巢与KFC合作的这样容易招染顾客。告诉顾客雀巢橙CKFC也有卖的却要好几元钱一杯。而自己买来冲的经济实惠，并且可以掌握浓淡，自己冲调安全放心，以及夏天补充维生素C等常用果珍促销手法。并且现在搞特价活动还有小礼品赠送。其他人虽然没做过果珍的促销，却也是各有特色，有做过食品的有做过化妆品的都是一些能说会道的女孩子。
万姐对我还是比较满意的于是让我选了个离家较近的象南。再挑选了几个女孩子。其他人则等待月8日王子饼干的促销或者是未选上。期间3点半又来了几个女生，看得出来。竟然是迟到其实，遵守约定时间对于面试成功那是非常重要的下午经过培训，月31日去看下现任促销怎么做的经过交接，月1日就能正式上岗了原定是工作1个月的为何只有十天后文交代。
报卖点，接下来开始培训了万姐让我准备笔和纸。记下来。掌握了一些产品信息以及卖点我开始背诵了卡夫果珍魔幻世界让孩子爱上喝水，欢迎免费品尝卡夫果珍。现在搞特价啦，原价14.4现价12.9里面是20条独立包装，冲调方便，夏天多喝果珍帮助孩子多喝水，补充维生素C老少皆宜，老人家喝促进人体对铁和钙的吸收。并且采用最新碱糖技术，糖尿病人也可以喝现在还送一个价值2-3元的魔幻喷水器等等”这些就是一些基本叫卖了顺利通过后。回到家准备明天的交接了。
于是31日晚上来到，由于骑车比较方便。这里最近开始装修。感觉超市比较混乱，找卡夫的堆头找了一圈，发现摆在角落的冰柜边上。由于是晚上，人还是比较多的现任的促销员正在忙着绑礼品。和她打过招呼后2人随便聊了聊。发现竟然是同一所学校，只不过她继院。并且是即将面临毕业的大四学姐，还是住在同一栋楼（住4楼，住1楼）江苏人，今年暑假没有回家，与同学合租了房子在南昌打工。一个人在外一定不容易，觉得她挺厉害也挺不容易的熟悉了下地理位置就能安心回家准备明天的工作了。
提早十分钟到达，1日下午。开始冲调免品，以前在雀巢是导购阿姨冲好了浓度的这次轮到自己冲了平时也不爱喝这个，大姐又说不要放太多粉，后来才知道冲的多么的淡。品尝的顾客都说很酸，有经验后，基本能掌握冲调的浓度了发现免品的口感对于销量实在很重要，所以为什么说产品的品质最重要呢？如果东西不好喝，没喝过的人完全不会考虑去买，甚至喝过人说这是柠檬味的吧（其实免品做的都是甜橙，只不过冲的很淡所以好酸）如果产品口感不错，就可以吸引顾客购买的欲望，再加上介绍，赠送的小礼品，搞特价活动，以及对人体的好处，一些年轻家长都比较容易购买。对于最难卖的那种老人家带着小孙子逛超市的用另外一个促销员的话说，老人家都是铁石心肠”当然也有例外。只能说老人家都比较会过生活，并且十多元钱一包的东西他还是觉得挺贵的当然也有例外的所以我消费群体主要针对一些儿童以及一些年轻人。
重新再战后，屡战屡败。大约看得出哪些人可能购买或根本不会购买，人多的时候就能选择购买几率大的人介绍。然而超市二楼在装修，所以东西摆在一楼显然是放不下的于是这么一个大超市竟然找不到很多东西。这无疑影响了超市的客流量。尤其在工作日的时候，晚上，人依旧是少的可怜，23分钟也就推过来一辆购物车。耍进口才和尽量的保持亲和力后，每天的销量却只能维持十多袋，显然是跟不上销量的最多的一次也就月9日卖了将近30袋。于是公司开会决定，停掉销量不好的几个超市的促销活动。
有一些小插曲引人深思。附近工作的认识了3个促销员。绿盛牛肉干的五洲牛肉干的还有一个小厂家叫拿趣牛肉干的人少的时候，期间。吃饭的时候我聊一聊。彼此都是大学生，又同在外兼职，话题还是蛮多的然后大约在7号晚上，正在叫卖，卡夫的导购大姐走过来对我说，工作的时候千万不要偷吃免品，莫名其妙，告诉她从来不喝果珍的告诉我说卖拿趣的那个女生被保安抓走了原来那个女生吃了给客人免费品尝的牛肉干，按照超市规定以及我上岗前签订的工作协议，不能偷吃免品的当时非常非常吃惊，因为大姐告诉我说至少罚500.处罚真的很严厉啊。后来听他说的细节是这样的保安是穿便衣的那个女孩子不认识他之前我就知道她会吃牛肉干，告诉我这样方便给客人介绍牛肉干的口味。那保安就在那个女生边上，告诫了2次不能吃牛肉干，撞见第三次后，保安问她吃什么，拿着包装纸给他看看样子女孩子以为保安是客人打算介绍一番。保安见状就说你跟我走一趟。和另外几个促销员为那女孩子的遭遇感到同情，但从这件事件后我可以得知，未来走向社会后，工作中的规章制度一定要遵守，无规矩不成方圆，一定要约束好自己，更不能触犯了法律！回家后与老爸讨论此事，得出结论，罚钱事小，名誉是大啊！那个女孩子在这工作第四天，每天三小时15元的报酬，4天才60元，不但自己罚钱，厂家也要罚钱，真是得不偿失啊！
猜也猜得到昨天那件事轰动了超市，第二天那个女孩子就再也没来上班了却发现边上78个超市工作的阿姨围在一起七嘴八舌的讨论着什么。毕竟在超市工作也挺无聊的发生这么大一件事肯定要成为阿姨们口中好几天的话题，一问绿盛促销员确实是如此，感慨道，不是上了年纪也会这样啊。这让我知道要提升自我素质必须表现在一言一行。
篇10
赵老师曾在阿里巴巴集团、华数集团、枫林晚文化传媒等知名企业从事销售管理相关工作多年，历任一线销售、销售经理、营销总监、副总经理等工作，对全营销链（市场、销售、客服）的工作都具备极为丰富的实战经验。赵老师现为多家知名企业提供营销体系与学习体系咨询服务。
著有《这样读书就够了——拆书帮职场能力提升课》探讨职场人的自我技能提升路径，畅销为亚马逊职场类新书榜第一名。译著《SPIN销售高价成交》专门论述新市场环境下的工业品销售变革》，《互联网时代的大客户销售》阐释新市场环境下的工业品销售变革。
【简要说明】
书不应是你要膜拜的对象，而是为你所用的工具。在拆书帮中，我们把知识拆成你自己的能力，激发出你自己的案例，从而今后再在工作和生活中遇到类似情况，你的做法会有不同。
今年的拆书帮专栏，以核心能力为纲，从各种经典图书中精选技能性片段内容，每组内容强化一项核心能力，帮助你改变行为、拆为己用。好比你花钱请了医生，虽然他内外科兼通，但你只需要问我的牙痛怎么解决。关于核心能力的说明：有些能力是砖瓦，有些能力是墙梁，有些能力是楼房，后者由前者搭建而成。核心能力就是砖瓦。比如演讲能力就是由如下核心能力组成：表达能力、说服能力和提问能力。再比如面试能力或哄女孩子开心的能力，则是七八种核心能力的组合。而销售能力或管理能力，则几乎是一个人各种能力的综合表现。
与沟通相关的核心能力有五项：KC1表达能力、KC2主动倾听的能力、KC3提问能力、KC4说服能力、KC5谈判能力。虽然多，但只要厘清了就可以各个击破，帮助你在工作、生活上更进一步。
读者可以微信公众平台查找并关注“拆书帮”，然后把你的拆解案例在线发给我们，还可以在线参与、获得点评。本期侧重于说服能力中的“说事实”。
（关于职场核心能力的介绍，参见2012年1月号《销售与市场·成长版》，或《这样读书就够了——拆书帮职场能力提升课》。不过，即使不了解职场核心能力的来龙去脉，也不妨碍参与本次拆书帮，把说服能力拆为己用。）
我们所谈论的所有内容，总可以分为两类：客观的和主观的。客观的，称之为事实。主观的，无论是看法或信念，称之为观点。一句事实，顶得上一万句看法！
“拆书帮”职场沟通力之说服能力
（一、说事实）
本文引用图书：
《逻辑与知识》，伯兰特·罗素/商务印书馆/1996-10/35.00元
《圣经》，《论语》
《一个广告人的自白》，大卫·奥格威/中国物价出版社/2003-7/29.80元
片段一
你的表达中事实多还是观点多
R阅读原文片段《逻辑与知识》P219
世界包括事实，而事实是不论我们对之持有什么样的看法而该是怎么样就是怎么样的东西；而且还有信念，信念指涉事实，通过对事实的指涉，信念不是真就是假。
……注意到事实属于客观的世界这一点很重要，除去一些特殊的情形，事实不是由我们的思想或者信念创造出来的。
I-拆解指南
最近有一部电影特别火，《中国合伙人》，大家都在谈论。我犹豫要不要去看，就问了三位看过的朋友。
一位对我说，“就是新东方的广告大片，没什么好看的。”
另一位说，“和大部分港片一样：结构散乱、重心游离、主题薄弱、滥用音乐。”
第三位说，“片尾放CAST的时候，我激动地鼓了掌，影院里好多人响应。有的台词我现在还能背出来，‘如果皱纹终将刻上额头，你能做到的，就是不让皱纹刻进心里’。”
二比一。但我还是去看了。因为那两个不好的表达，加起来也没有第三个表达更影响我。
与此同时，电影圈还发生着一件奇葩事件：一部叫做《富春山居图》的电影，口碑奇烂，豆瓣上73.1%的人打出了一星差评，但票房奇高，上映十天票房突破2.5亿。
观察者都目瞪口呆：口碑不好但票房不错的电影并非没有先例，但一部零好评电影能票房过亿，这样大的反差绝对是前无古人。
于是就有各种解释蹦出来，试图理解这个反差，有审丑说、狂欢说、时机说、猎奇说……不一而足。我觉得有一个重要因素被忽略了，那就是，其实绝大部分评论都影响不了其他人。因为那都是主观的。
“不好看”是主观的，“剧情混乱”是主观的，“烂得没有底线”还是主观的。无论你用多狠的词句，仍然属于罗素说的“看法”或“信念”，不属于“客观的世界”。所以，当其他条件都合适的时候，这些评论和表达都不足以拦阻买票的人们。这些人可能看到一半就忍不住离场，再悔之晚矣地加上自己主观的评论：“千万别去看啊。”
不独差评如此，反过来也一样：真正口碑好的电影也不见得票房好，因为人们的好评也是主观多而客观少。
除非，很多人都学会像喜欢《中国合伙人》那位朋友一样表达：“我鼓掌了”，这是事实，“影院里好多人响应”，这是事实，“台词我都能背出来”，这还是事实。
一句事实，顶得上一万句看法。
我们所谈论的所有内容，总可以分为两类：客观的和主观的。客观的，称之为事实。主观的，无论是看法或信念，称之为观点。
能够随时清晰地意识到自己所说是事实还是观点，是提升表达能力的第一步。
这一点知易行难，因为人们习惯说观点，到了习焉不察的程度：刚刚看到的事情、参加的会议、看过的文件，他可以概括、总结、评价，但若有人问“你是从刚才的哪些事实得到的这个观点的？”八成会愣在那里想不出来。
A-拆为己用
要在平时的表达中观察自己说的是事实还是观点，并有意识地增加事实的比重。
一、想想自己在过去一周中，不够客观的两三次表达。你都是怎么说的？
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二、在同样情况下，你可以怎样变为以事实为主的表达方式？
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片段二
从自我介绍开始的表达升级之路
R阅读原文片段《圣经·新约》之《马太福音》 5章2～5 节
约翰在监里听见基督所作的事，就打发两个门徒去，问他说：那将要来的是你么？还是我们等候别人呢？耶稣回答说：你们去，把所听见，所看见的事告诉约翰。就是瞎子看见，瘸子行走，长大麻风的洁净，聋子听见，死人复活，穷人有福音传给他们。
I-拆解指南
最近在某种场合做过自我介绍吗？是怎么做的？
让我猜猜，是不是“我叫××（说明是哪几个字），我来自××（公司或籍贯），很高兴认识大家”。
大部分人都是这样自我介绍，却没有想过，这些话根本没有介绍自我。因为名字并不是自我，它只是一个符号，公司、职业或籍贯也不是自我，它只是一个集合。
当施洗约翰派人去问耶稣是什么人的时候，耶稣没有说“我叫耶稣，来自拿撒勒”，因为这些没有意义。耶稣说的是一些有意义的事实。当约翰听到这些事实的时候，他自然会想起旧约中的预言，知道耶稣正是人们期盼的那一位弥赛亚（救世主）。
相映成趣的是，《论语》中也有一段记载，孔子是怎么介绍自己的：
叶公问孔子于子路，子路不对。子曰：“女奚不曰，其为人也，发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔。 ”
（叶公向子路问孔子的为人，子路不回答。孔子道：“你为什么不说：他的为人，用起功来便忘记吃饭，快乐起来便抛却忧愁，不晓得衰老就要到来，如此罢了。 ”）
——《论语·述而第七·十九》，杨伯峻译文
孔子也没有说，我叫孔丘，字仲尼，鲁国陬邑人。孔子说的也是一些有意义的事实。这些事实可以帮助叶公理解他到底是什么样的人。
A-拆为己用
设计三个版本的自我介绍：工作版、生活版和老友重逢版，分别选择一些事实——在工作版的自我介绍中让对方感受到你的某些能力或资历，在生活版中让对方感受到你的独特或价值，在老友重逢版中让对方了解你现在是什么样的人。
工作版的自我介绍
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生活版的自我介绍
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老友重逢版的自我介绍
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片段三
细节就是力量
R《一个广告人的自白》P57
调查研究的结果告诉我们，欧洲人过分夸大访问美国的花费很多这个观念，这是我们唯一的大障碍。我们决定迎头解决这个问题。我们没有用你可以“花比你预想的要少的钱”游览美国那样文质彬彬、不关痛痒的办法，而是提出了一个具体的数字：每周35英镑。得出这个数字是经过仔细核实的。比如，在决定纽约旅馆一间房间的合理的最低价格之前，我们派一位撰稿员去温斯楼旅馆核查床位，了解到房钱是6美元一夜，她认为是很令人满意的。
……我们的广告出现在欧洲报纸上的时候，读我们广告的人打破了纪录，引起的咨询数量多得使美国旅行社在伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜。
I-拆解指南
“花比你预想的要少的钱”说了跟没说差不多，但具体到“每周35英磅”，就具备了强大的影响力。
表达事实离不开细节的呈现。
“范美忠是一位受学生欢迎的老师”，这句话很难说是主观的还是客观的，但若说“他的学生都尊称他为‘范老’，跟我发短信说要顶住压力，千万不要开除他”——有了细节，事实感就很强了。
当然，表达中的细节应是精心挑选过的。奥格威给出的细节是关于游览美国的费用，而没有涉及任何美国的景观、城市、人物、历史……任何细节都提及只会让你的表达漫而无当、言不及义。
西谚有云“魔鬼在细节中”（Devils in the details），说不关注细节一定会失败。而诸如乔布斯设计苹果产品的例子，说明成功者都关注细节——当然，是关注有意义的细节，任何细节都过问不可能带来成功，只会把人累死。
在表达中关注细节和在行动中关注细节，所谓“言行一致”，而且是相互促进的。就是说，我们平时说话时多提醒自己关注细节，久而久之在行为中、工作中、思考中就会养成关注细节的习惯。反之亦然。
你看，广告大师奥格威已经把说细节内化成了自己的习惯：他在这个片段的最后想表达这个广告效果好（他没有说这句话，因为偏于观点）——怎么个好法？引起的咨询数量多（这样就偏事实了，但他仍不满意这样的表达）——多到什么程度？“伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜”。魔鬼在细节中。
A-拆为己用
