西游记赏析范文

导语：如何才能写好一篇西游记赏析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】课例;设计巧妙;赏析精辟

【Abstract】《A factor in the center has 0 multiplications 》the lesson example have no design multimedia lesson piece， the slide which draw two lesson origin up the topic diagram， be applicable to a large village school teaching， the maneuverability be strong.The teaching design is skillful.The teacher hold tight topic diagram of two story establish a wonderful scenario and pursue studies to living to create easy delectation of study atmosphere.Stir up a student a study enthusiasm and investigation new information of desire.Leading student observation， imagination， exchanges reach agreement a problem etc. definitely the whole activity， each link design novel， the whole process flowing freely， the layer be clear.Consumedly change past calculation lesson monotonous， dull present condition.From plait calculate the type let the student have choice ground to be oneself like of， activated a student to calculation interest for compute， satisfy dissimilarity degree of the student learn dissimilarity of mathematics.Educate students from the know-how of old life star aggressive toughen body.Total pass to introspect to obtain knowledge after the lesson， be advantageous to development student's science of study method， in the meantime encouragement student lesson outside aggressive collections information， become lesson outside investigation of habit.

【Key words】Lesson example;The design is skillful;Analyze the Jing open up

教学内容:

人教实验版三年级下册第83页的例5，第84页的例6

教学目标:

① 知道0和任何数相乘都得0的结论

② 理解一个因数中间有0的乘法算理，能正确地计算

③ 培养学生初步地类推迁移的数学思想

重难点:

① 掌握0和任何数相乘都得0的结论和一个因数中间有0的计算方法。

② 初步理解0和任何数相乘都得0的道理。

教学过程:

课前准备(学生背读1—9的乘法口诀)

1.创设情境，激情引趣

同学们，你们喜欢看西游记吗?幻灯展示课本83页主题图，请同学们看一看，并说一说主题图中描述的是哪一段小故事。

生描述:(是《西游记》中王母娘娘派仙女摘仙桃的故事)

赏析:为学生创造了轻松愉快的学习氛围，激发学生学习热情和探究新知的欲望。

2.动脑思考，探究规律

① 七位仙女陆陆续续地回来了，你们说，大仙女摘得了几个仙桃?(0个)二仙女呢?(0个)，那两位仙女一共摘得多少个仙桃，怎样列算式?

[板书0+0=0]

如果用乘法来列式，怎样列式0×2=0或2×0=0

② 三仙女和四仙女也回来了，三仙女摘得几个桃(0个)，四仙女呢?(0个)那四位仙女一共摘得多少个仙桃，怎样列式?

[板书补上:+0+0]如果用乘法怎么来列(生齐答)

③ 七位仙女们全都回来了，五仙女摘得(0个)六仙女和七仙女也是(0个)，让我们一起齐读七位仙女一共摘得多少个桃?

[板书补充完整0+0+0+0+0+0+0=0]

用乘法呢?(0×7=0)

④ 是呀，本来大仙桃一个都没有了，那就是0个，无论王母娘娘派七个仙女，八个仙女……都只能摘到(0个)，如果她没派人去摘，那0×0还是等于(0)板书。

⑤ 那现在，我们把这些乘法读一读，想一想，你发现了什么规律?

(生自由发表)

小结(打开书本83页，读一读，并板书:0和任何数相乘都得0)。

⑥ 同学们读得真好，我们来试试看吧，下面我们进行口算抢答，知道的同学马上举手，比一比谁答得又快又准，准备好了吗?

卡片出示:0×6=0

0+5=5

3×0=0

7+0=7

谁又发现了什么规律?(生自由发表)

小结:0和任何数相乘都得0，0和任何数相加都得原数

赏析:

充分利用教材提供的主题图，引导学生开展观察、交流和解决问题等活动，从一个“0”到7个“0”相加导出用乘法计算“0×7=0”，使学生感受到“0”在加法、乘法中的特征:“0和任何数相乘都得0，0和任何数相加都得原数。”为下一步“一个因数中间有0乘法”的计算奠定基础。

3.探究新知

① 小精灵又带我们去哪了?幻灯展示课本84页的主题图，从图上你发现了哪些数学信息，我们齐读一遍(生读)

小精灵还提出什么问题啦?

会列算式吗?我们一起把它列出来(生读，师板书:508×3=)

② 谁估算一下，这道算式大约是多少?(1500米)

观察这道算式与我们以前学的有什么不同?(中间多了一个0)

③ 那应该怎么计算?请同学们在自学本上把自己的想法写出来。

算完后，同桌之间互相交流一下，比比谁的方法最好。

生1:拆数法:

500×3=1500

0×3=24

1500+24=1524(还有更简便的方法吗)

生2:竖式法:

508

× 23

————

1524

积十位上的2是怎么得来的，他说得多好呀，大家认真听听看是不是，你再来说说看(0×3=0，0加上进位的2等于2)

现在我要看看同学们听的程度如何啦，积十位上的2是怎么得来的?(全班齐回答)

④ 真不错，结果等于(1524千米——板书)，我们来比较一下笔算和估算的结果，你觉得估算和笔算结果……(很接近)最后答题:(老寿星每天步行1524千米)

⑤ 同学们，你们知道老寿星长寿的秘诀吗?(多运动)对呀，生命在于运动，据数据显示，中小学生每天的运动量不能少于1小时，所以，希望同学们一定要坚持锻炼身体，做一个健康的孩子，这样才有更多的精力投入到学习中去呀，现在就让我们一起投入到学习中去吧!

赏析:

利用小精灵带同学到84页情景图，让学生从84页主题图发现信息，让学生观察、交流、围绕小精灵提出的问题让学生讨论得出式子“508×3”，通过估算，偿试计算，计算方法的对比，强调一个因数中间有“0”乘法的算理及注意的问题，突出了重点，从十位上的“2”怎么得来。引导学生经过充分讨论，突破了教学难点。最后通过老寿星的秘诀教育学生积极锻炼身体。

4.拓展应用，强化新知

① 请每个同学都来编一道算式，要求是:三位数乘一位数，并且这三位数的中间一定要为0。每组选出一名代表上来出题(生上黑板板书)再由每组选一名代表上来做题，其余的同学，选出三道自己喜欢的算式，把它们做在自学本上，现在开始吧!

师任选三道点评，强调积的十位上的数怎么得来的，为什么有的积的十位上是“0”，而有的却不是呢?(当个位的积不满十时，十位上要用0占位)

② 老师这里设有一道门，对准口令了，大门才会自动打开，赶快试试吧，老师等着你们把大门打开呐(生在自学本计算)

一只小鸡两条腿，102只小鸡(204)条腿

304只小鸡(608)条腿

一只青蛙四条腿:106只青蛙(424)条腿

208只青蛙(832)条腿

一只蜘蛛八条腿:101只蜘蛛(808)条腿

1001只蜘蛛(8008)条腿

芝麻开门，智慧的大门向同学们敞开。真了不起，没想到同学们口令对得这么快，更没想到1001只蜘蛛的腿数也给同学们算出来了，中间无论有1个0或2个0，同样要把这个因数上的每个0相乘。把掌声送给自己。

③ 大门敞开的同时，老师还送上一份礼物，奶油巧克力，每块120克。3块巧克力一共多少克?

你能很快估算这3块巧克力的总克数吗?

师:你发现这个因数120与前面学的这些因数有什么不同?想学会一个因数末尾有0的计算方法吗?请同学们课后主动预习例7。

赏析:

通过自编算式有选择地做自己喜欢的练习，激活了学生学习兴趣。满足不同的人学到不同的数学。

从对口令开大门计算游戏及开门后教师奖励奶油巧克力的计算更进一步激发学生的学习兴趣。引导学生预习下节课内容，通过巧妙练习设计，培养学生灵活运用数学知识解决实际问题的能力，发展了学生的思维。

4.总结评价，课外延伸

① 通过这节课学习，你们有什么收获呢?说说你怎样学会一个因数中间有0乘法的?

② 在计算一个因数中间有0乘法时你有什么问题要提醒同学们呢?

③ 课后继续收集在日常生活中，哪些地方用到一个因数中间有0乘法的例子，与老师、同学们交流。

赏析:

课堂总结不但重视学生的学习结果，更要重视学生学习过程与方法，学生反思获取知识的学习过程，有利于培养科学的学习方法。同时鼓励学生在课外收集生活中应用一个因数中间有0乘法的实例，并与老师、同学交流，让学生养成课外探究好习惯。

总评:本节课有以下几个特点:

① 没有设计多媒体课件，只绘制两幅课本上主题图的幻灯片，适用于广大农村学校教学，可操作性强。

② 教学设计巧妙。教师抓住主题图的两个故事创设美妙情境，为学生创造轻松愉快的学习氛围。激发学生学习热情和探究新知的欲望。引导学生观察、想象、交流和解决问题等一切活动，每个环节设计新颖，整个过程流畅，层次清晰。大大改变了以前计算课单调、枯燥无味的现状。

③ 自编算式让学生有选择地做自己喜欢的题，激活了学生对计算题计算的兴趣，满足了不同程度的学生学到不同的数学。

篇2

1、搜到你想下的游戏后，下载，一般是xxxx（数字）.7z，下好后连接游戏机到电脑，把这个游戏下好后的解压包解压到你游戏机装游戏的文件夹里（在游戏机的根目录里找），完成。

2、连接数据线到电脑的USB口，然后打开PSP，选择“设定”中的USB连接，然后到网上下载psp游戏的iso文件，拷贝到psp的iso文件夹，就可以在“游戏”栏目中找到该游戏了。

（来源：文章屋网 ）

篇3

悄悄逃出那一方是非之地，内心却不平坦，如此有凭有据，想来这消息是真的吧。

我和沫沫，彼此同一个写字间已相处3年之久，她眉清目秀的相貌和安静娴雅的性格很让我喜欢，但婚姻之变，这些日子，并未听她有只言片语。

忍不住偷偷观察，沫沫完全是寻常的一副样子，甚至小小的写字桌上，多了三两盆娇嫩的花草。有一盆，是并不好照拂的水养植物。那种植物，我叫不上来名字，曾经因为喜欢那葱郁的叶片养过两次，却都没有养活。真的很麻烦，玻璃盆中水的多少、营养液的比例、每天日晒多少分钟……极其繁琐，稍稍不仔细就会死掉了。

沫沫却养得极好，中间已有新的枝叶冒出来，想来，她是费了心思的——之前没有去想，为什么她忽然对花草有了兴趣，现在才明白，养这样一株娇贵的植物，是她刻意所为。在失去爱人的真情之后，她用一蓬绿色来缓释内心的悲伤。不逃避、不暴躁、不哭泣，更不歇斯底里，于寂静无声之中，独自将忧伤一点点化解。

她让我想起另一个女子，我的大学好友小贝。不久前，小贝的母亲在一场车祸中丧生，遭此变故，我无法想象小贝该如何承受，又是如何悲伤、绝望。甚至事情过去好几日，才鼓起勇气去探望她。

很意外，去时，小贝竟然坐在窗口织毛衣。

那是一种很细很细的墨绿色绒线，用了很细很细的针，小贝已经织下短短一寸。

“刚跟人学的。”小贝说，“大抵要半年时间能织好。”

失去母亲的小贝消瘦苍白，但并没有如我想象那般哭泣悲伤，却专心地，一针一针织结着那团软软的毛线……我并非不明白，从来没有做过任何女红的小贝，现在做这样一件事，不过是给疼痛和悲伤一个更好的去处——大哭大喊到失态又能如何？失去的人不会再回来，更会让旁人难过不安。不如把悲伤交付于无声，哪怕用去很多时间。

还认识一个每逢不开心就做比萨的女孩，她会在难过的时候花很多时间，做那种用料最复杂的比萨。准备好每一种配料，称好分量，按照步骤和比例一丝不苟……平常里倒是有些急脾气的，也爱闹腾。可伤心的时候，却总是不急不躁起来，也不叨扰别人，就一个人，耐心地好脾气地和一份比萨斗智斗勇，直到比萨胜利出炉。然后拍拍手，大快朵颐，所有不快，哪来哪去。

篇4

为了引导消费，更好地保护广大消费者的权益，国家质量监督检验检疫总局对吸油烟机产品质量进行了国家监督抽查，共抽查了广东、浙江、上海、山东等4个省市15家企业生产的15种产品，合格10种，产品抽样合格率为66.7%。本次抽查企业数约占全国主导生产吸油烟机企业数的50%。

抽查结果表明，大部分吸油烟机生产企业，特别是大型生产企业重视产品质量。这些企业的产品在风量、风压、全压效率、噪声等使用性能指标方面远远高于国家标准的要求，产品外形美观，内部结构、布线合理规范，有严格的质量管理，重视产品的开发研究，产品质量稳定可靠。

抽查中反映出的主要质量问题：

一、重视使用性能，轻视安全性能。本次抽查依据国家有关标准，对15项电气安全性能及4项基本使用性能指标进行了检验。抽查的15种产品中，有14种产品在空气性能的风量、风压、全压效率及噪声等使用性能方面均符合标准要求，并有不少产品的使用性能指标远远高于国家标准的要求。但是，在安全性能方面，有5种产品不合格，这些项目都是致命缺陷，在使用时，有引发火灾的隐患。

篇5

区域活动是幼儿自我学习、自我探索、自我发现、自我完善的活动，有相对宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的需要，鼓励幼儿自由选择、便于操作、大胆探索的环境，更好地促进幼儿身心全面和谐的发展。在开展区域活动中，我们是根据班级特色以及幼儿水平等实际情况来设置的，活动区应以规程为本，即“不做摆设，幼儿参与；利旧利废，一物多用；创出特色，发展个性”。有意识地引导幼儿共同参与设置各种区域。同时，还应为幼儿提供了具有多用性和开发性的游戏材料，并以同伴的身份对幼儿加以适时的点拨指导。站在幼儿的角度，从孩子的心理出发，及本班幼儿的发展情况，我们为孩子创设了宴春小吃一条街、悦悦茶餐厅、巧手区、语言区、建构区等。

二、游戏总目标

1、丰富幼儿的生活经验，加深对角色的理解，提高角色扮演水平，促进游戏中幼儿社会交往能力的发展。

2、对纸制品感兴趣，尝试看图示折纸，在折纸活动中培养孩子的探究能力及自我探索力；在剪纸过程中培养孩子的模仿能力和对传统剪纸活动的审美兴趣。

3、能根据自己的意愿选择活动内容，能自始至终完成活动，不影响别人，幼儿的坚持性和意志力得到进一步提高。

4、语言、组织、交往能力得到提高，主动性、积极性创造性能很好的发挥。

5、引导幼儿在与环境的相互作用过程中，获得有关形、量、时间和空间的感性经验，使幼儿逐步形成一些初级的数学概念。

6、初步引导儿童获取周围生活中常见科技产品的具体知识经验，了解它们在生活中的运用。`发展幼儿的好奇心，引导幼儿喜欢探究周围生活中常见的自然现象、自然物，愿意参加科学活动，培养创新精神和探究能力。

7、懂得材料的使用规则，习惯于和同伴一起使用物品，爱护物品，能有序的独立整理物品。

 三、具体措施

1、针对中班幼儿的年龄特点和兴趣爱好，根据主题，为幼儿创造一个愉快的主题游戏环境，设置有利于幼儿身心全面发展的各个活动区如建构区、益智区、语言区等等。在环境创设方面能注意体现幼儿的主体参与性，并且能与教学主题内容相匹配。

2 、突出个性化方面。丰富区域活动的内容，能根据幼儿的能力和发展水平提供材料，使区域活动能适合幼儿各种兴趣和探索学习的需要，更符合幼儿素质发展的需要。

3 、明确各区域目标，教师与幼儿同时游戏，并同时指导说话、玩法。

4 、让幼儿在游戏活动中学会观察事物，学习讲完整的话，能把自己的意愿讲明白。培养幼儿说话能力和观察能力。

5、重视知识的积累，在游戏中让幼儿多看、多说、多做、多动。培养幼儿的动手能力和认识事物的能力。

6、多关注班中胆小内向、顽皮吵闹的幼儿的成长，让他们多参加各种游戏活动，同时培养他们开朗活泼的性格和听话的习惯。

7、让幼儿自主选择游戏活动的同时，适当指导幼儿轮换进入各区域活动，让幼儿体验各区域活动时的快乐感觉。

篇6

不出意料，这个合法的神话故事肯定是在创业板这个造富机器中演绎的。4月2日，创业板发审委审核通过了广东银禧科技股份有限公司(下称银禧科技)的IP0申请。招股说明书申报稿显示，银禧科技本次拟发行2500万股，发行后总股本1亿股，募集资金1.7亿元以投入无卤阻燃弹性体电线电缆料技术改造等三个项目。公司董事跃谭颂斌与公司副董事长周娟为夫妻关系。如果成功上市，意味着公司实际控制人谭颂斌、周娟夫妇将分享大约6亿元的巨额财富。

即将在创业板上市的银禧科技是如何造就谭氏夫妇亿万身价的?

命定60分钟

银禧科技的招股说明书中显示，本公司实际控制人为谭颂斌、周娟夫妇，二人均为境内自然人。谭颂斌持有银禧科技控股股东瑞晨投资90％股权，周娟持有瑞晨投资10％股权及信邦投资50％股权。瑞晨投资持有银禧科技35％股份，信邦投资持有银禧科技5％股份，谭颂斌、周娟夫妇通过控股股东瑞晨投资和股东信邦投资合计控制银禧科技40％的股份，为本公司的实际控制人。

数年后，在回忆自己的创业经过时，谭颂斌对媒体袒露了心声：有位专家说过，当代中国的民营企业家，主要分为三种人，即胆商、情商和智商。后两者似乎更被舆论所认可，因为情商型企业家懂得把握机会，智商型企业家掌握核心的技术。但是，真正优秀的企业家，其实不应该完全局限于某一种类型，而更应是由这几种特质结合而成的整体。

胆商也有其成功的机会，毕竟，创业本身就是一项勇敢者的游戏，重要的是要三项全能。客观看来，谭颂斌在情商、智商和胆商的综合测评中，其实是胆量占了更大的比重。

据媒体报道，1997年，在东莞市一个政府机关里捧了4年铁饭碗的公务员谭颂斌开始对自己的未来人生有了质疑：是继续呆在机关里，还是白手起家开创一个新的事业?如果创业，从什么行业人手?

机会总在不经意中来临。高分子材料这个在谭颂斌以往的生活中非常陌生的概念，被他的朋友认真地推荐到了他的视野中。在详细了解了这个行业的国内外发展现状和未来的空间前景之后，谭颂斌凭着自己大学毕业后在地方政府外经贸部门工作所积累的经验和阅历。敏感地察觉到了高分子材料这个行业中所蕴藏的巨大潜力。

机会来了，尽管短时间的了解对于一个行业来说略显粗略，但是谭颂斌的商业敏感却非常准确。他决定创业了，辞职、下海、创业，所有这些年轻人的创业路数，谭颂斌依次实践。

尽管在后来的回忆中，谭颂斌似乎更愿意把自己的辞职创业决定与情商和智商相挂钩，但是，在旁人看来，一个小公务员敢斗胆孤注一掷地投身于一个与其专业、阅历差之千里的高分子材料行业，胆商才是最主导的个性。谭颂斌曾公开说过：“说出来你可能会觉得有点不可思议――当初从听到朋友的建议，到我正式决定进入这个行业，总共用的时间还不到一小时。”

60分钟的苦思冥想，决定谭颂斌的未来人生命运。

借鸡下蛋

1997年8月8日，银禧科技前身东莞银禧塑胶有限公司在广东省东莞市虎门镇新联工业区成立，注册资本280万港元，由银华实业有限公司(下称银华实业)出资64.29％和东莞市银禧商业发展有限公司(下称银禧商业)出资35.71％成立，按招股说明书的资料显示，四川自贡人周娟当时正是在银禧商业担任经理职务，谭颂斌当时持有1996年4月成立的银禧商业50％的股权，银禧商业后来被吊销企业法人营业执照。银华实业成立于1995年5月，法定股本为100TY港元，由香港居民谭沃权持股80％和梁永忠持股20％成立。

这一年，谭颂斌26岁。

谭颂斌胆大妄为的赌博行为，把赌注押在了高分子行业的巨大发展空间上，而这个宝还真押对了。此后谭颂斌和他公司的进展顺风顺水，一路走上了今天的创业板。

银禧科技的《发行人关于公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级管理人员的确认意见》中显示：1998年5月25日，银禧商业和银华实业共同签署了《合资企业东莞银禧塑胶有限公司补充合同之一》，约定银禧塑胶增资200万港元，包括设备价款180万港元、流动资金20万港元，全部由银华实业认缴，增资额自营业执照变更之日起半年内缴足，银禧塑胶的注册资本变更为480万港元。

其间，由于资金紧张，谭颂斌对银华实业(银禧集团之前身)的投资系其向他的姑妈谭傍好(香港居民)所进行的个人境外借款。

1999年12月2日，银禧塑胶董事会审议同意：增资1900万港元，将其注册资本变更为2380万港元，其中银禧商业以厂房、宿舍作价600万港元出资，银华实业以设备资金800万港元及流动资金500万港元出资。增资款自营业执照变更之日起两年内缴足。同日，银禧塑胶之股东银禧商业和银华实业共同签署了《合资企业东莞银禧塑胶有限公司补充合同之三》和《合资企业东莞银禧塑胶有限公司修改章程之三》。

2003年10月至2006年4月，公司又分别进行了3次股权转让；2006年12月增资至5000万港元；随后又进行了2次股权转让，整体变更设立外商投资有限公司。

2011年4月2日，创业板发审委审核通过了银禧科技的IPO申请。

某证券公司分析人士告诉记者：“参照同类型的化工类上市企业发行价，以60倍的市盈率计算，如果银禧科技成功上市，谭颂斌、周娟夫妇的身价将在6亿元左右。”记者查阅发现，与银禧科技同处一个行业的，同样以改性塑料的研制、生产、销售为主业的上市企业金发科技，其发行价格为10.9300元/股，最高价格曾经接近19元/股。

而事实上，根据深交所的统计显示，创业板去年末曾出现了127.65倍的高市盈率。所以，如果运气够好，谭颂斌、周娟夫妇的身价将远远高于前面的推算。当然，谭颂斌创业期间向其姑妈个人借款的结算，在如今应该也是小菜一碟的事了。招股说明书表示：目前，谭颂斌与谭傍好之间的借款已经全部结清，不存在任何现时及潜在的债权债务纠纷。

地方制造

2007年3月20日，广东省东莞市出台了《东莞市鼓励科技企业上市暂行办法》，规定：对于纳入上市后备队伍的科技企业已聘请中介机构进行上市辅导，并且支付了规定范围内的必要费用，每家企业资助100万元；对于已完成上市辅导并向境内外证券管理机构提交申请文件，且获得了合规性初审意见的，每家企业资助100万元。据了解，企业如果能够成功上市，最高可获得2200万元奖励。

经东莞市发展利用资本市场工作领导小组评审会通过，首批15家企业被认定为东莞市上市后备企业，其中包括谭颂

斌的广东银禧科技有限公司。此后，东莞市领导公开要求各部门本着不增加企业负担、特事特办的原则，加速解决企业上市难题，进一步加大扶持企业上市的力度。

记者注意到，此次银禧科技上市的保荐人(主承销商)是位于广东省东莞市莞城区可园南路一号的东莞证券有限责任公司。记者查阅了相关资料：东莞证券成立于1988年6月，属国有企业控股。

以上种种，东莞二字的频繁出现似乎隐现了东莞市地方政府的影响力和行动痕迹，很容易让人产生种种联想：银禧科技上市不仅仅是所谓的高成长性使然，而且背后还有着地方政府和地方证券机构的推手身影。

目前，谭颂斌、周娟夫妇通过控股股东瑞晨投资和股东信邦投资合计控制本公司40％的股份，为本公司的实际控制人；谭颂斌现任本公司董事长，周娟现任本公司副董事长。资料显示：谭颂斌、周娟均为中国公民，无永久境外居留权。

银禧科技的背后除了谭氏夫妇，还有两位东莞投资界大佬。

广能商贸的大股东莫淦明，同时还是东莞另一家创业板上市公司星河生物(300143.SZ)的股东。莫淦明是广能商贸的总经理，也是东莞市顺安电力消防工程有限公司的法定代表人，还兼任东莞市天源建筑工程有限公司管理人员。广能商贸在2008年2月12日银禧科技第五次股权转让时，以约1395万元受让银禧集团出让的15％股权。

股东广汇科投和联景投资的背后是袁德宗、姚爱棠夫妇，联景投资持有广汇科投37％的股份，为其第一大股东；联景投资和广汇科投分别持有发行人10％的股份。袁德宗有东莞股神之称。广汇科投和联景投资分别在银禧科技进行第四、五次股权转让时受让股份。

而招股说明书中的有关数据也来自与东莞毗邻的深圳市。来源于深圳市塑胶行业协会的《改性塑料的发展趋势及热点分析》报告显示：银禧科技产品生产和销售在行业细分市场中规模优势明显，相关产品在电线电缆市场多年来位居全国第一，2008年在电子电气、家用电器市场位居全国第二。

双高隐忧

银禧科技招股说明书显示，公司本次拟申请公开发行人民币普通股(A股)2500万股，占发行后总股本的25％，募集资金将全部用于公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的营运资金。本次募集资金投资项目经公司股东大会审议确定，由董事会实施，主要用于无卤阻燃弹性体电线电缆料技术改造项目、高性能环保改性聚氯乙烯材料技术改造项目等项目。高科技性和高成长性恰恰是银禧科技吸引眼球的亮点，如何保持企业的高科技性和应对高涨的成本也成为银禧科技成长的隐忧。

银禧科技的招股说明书上表示：银禧科技是一家集研发、生产、销售和技术服务于一体的高分子类新材料改性塑料供应商。改性塑料被国家发改委、科技部、商务部、国家知识产权局颁布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》文件列为当前优先发展的新材料。目前银禧科技在研发实力、客户资源、产品质量、品牌知名度、管理水平和市场销售网络建设等方面均居于国内同行业前列，是国内改性塑料行业中取得产品认证最多的企业之一，已成为国内同行业中最具竞争力和成长性的企业之一。

但是，一位化工业人士说：国内改性塑料行业市场集中度较低，小型企业众多，低端市场呈现过度竞争和无序竞争的格局，加大了公司市场开拓难度。而且，改性塑料行业的下游客户需求千差万别，产品品种繁多、更新换代快，这就要求改性塑料生产企业不断加大科研投入研发新配方，以满足客户对塑料材料提出的新功能要求。这位人士表示：“包括德国拜耳材料科技公司、美国杜邦公司和国内的金发科技股份公司在内的企业，依靠其在资金、技术、人才等方面的优势，在改性塑料高端领域处于主导地位，因此，银禧科技高科技创新能力的保持面临一定风险。”

前述化工行业人士表示，化工行业已经进入高成本时代。银禧科技主要原材料是PVC粉、其他聚合物树脂(PC、ABs、PP、PE、PA等)、增塑剂等，其成本占公司产品生产成本的比例较高，报告期内，分别为93.09％、92.34％和92.59％，近三年平均为92.67％。为保证公司产品质量，公司原材料主要从美国、日本、韩国、中国台湾等国家和地区的知名化工企业进口，报告期内，公司进口原材料占当期原材料采购总额的比例分别为70.42％、62.66％和50.48％。原材料价格的波动将对本公司产品生产成本产生一定影响。

虽然公司对客户有一定的议价能力，并采用日常采购和战略采购相结合的方式最大限度降低采购成本，但由于价格调整、技术配方和工艺调整均有一定滞后性，且公司产品销售价格还受到下游客户需求、国内其他厂商生产情况等因素的影响，因此公司原材料采购价格波动的风险并不能通过调整相应产品的销售价格完全转嫁给客户。

近期石油价格不断攀升，银禧科技方面人士也承认：“若主要原材料价格大幅波动，仍然会对公司生产成本的控制带来一定压力，因此，公司存在因主要原材料价格大幅波动致使成本控制困难，从而使公司盈利能力下降的风险。”

资料显示，2010年度，公司综合毛利率为17.56％，较2009年度下降1.64％，主要原因之一是原材料价格上升导致主要产品的平均销售成本增长17.33％，大于平均售价增长幅度。假没产品销售价格不变，按照2009年度各分类原材料平均价格和2010年度各分类原材料用量计算原材料成本，2010年度PVE粉、其他聚合物树脂、增塑剂和阻燃剂价格上涨对毛利率的影响分别为-23.34％、-17.07％、-34.43％和-4.27％。

税补之虞

同时，值得关注的是银禧科技近3年的高新技术企业所得税优惠分别达到了236万元、325万元和403万元，占了公司当年净利润的8.78％、8.27％和7.2％，与按照税法规定执行12％的企业所得税税率相比，上述所得税税收优惠政策致使本公司2007年度增加净利润320056.95元，占公司当期已实现净利润的1.49％。虽然本公司享受的高新技术企业所得税优惠政策经广东省地方税务局确认，但由于广东省税收优惠政策文件有关内容和国家有关部门颁布的行政规章内容存在差异，致使公司存在企业所得税被迫缴的风险。

公司控股股东瑞晨投资、股东银禧集团就公司町能由于所得税优惠政策变化而导致的税款补缴事项作出如下承诺：“如果发生由于广东省税收优惠政策文件相关内容和国家有关部门颁布的相关规定存在的差异，导致国家有关税务主管部门认定公司以前年度享受10％所得税率条件不成立，银禧科技需按12％的所得税率补缴以前年度所得税差额的情况，本公司愿承担需补缴的所得税款及相关费用。”因此，如果发行人将来不能继续被评为高新技术企业，可能会对公司的业绩产生不利影响。

记者了解到，银禧科技高新技术企业认定有效期至2010年，到期后如能再次被认定为高新技术企业，则享受15％优惠税率，否则须按25％的税率缴纳所得税。下属银禧工塑2012年“二免三减半”到期，若能被认定为高新技术企业，则享受15％优惠税率，否则须按25％的税率缴纳所得税。该公司的不确定性风险是：锿禧工塑目前尚未申请高新技术企业，届时两公司将按25％的税率缴纳所得税，银禧科技所得税率将加10％，银禧工塑的所得税将增加12.5％。

此外，银禧科技近3年还分别获得了629万元、933万元和1075万元的政府补助收益，补贴分别占到了公司当年净利润的20.11％和20.33％和16.43％。综合计算，银禧科技近3年获得的补贴等占到了公司当年净利润比例的28.89％、28.6％和23.63％。而这些补贴能否持续享有，充满了不确定性。

然而，根据《东莞市鼓励科技企业上市暂行办法》的有关规定，银禧科技上市成功后，还会享受一次可能高达2200万元的奖励大餐。

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进入2015年，吸油烟机成为又一类需要“持证上岗”的家用电器。继冰箱、空调、电视等家电产品后，吸油烟机成为又一个需要“佩戴”能效标识的家电。

去年底，国家发展和改革委、国家质检总局和国家认监委等国家机关联合宣布，《吸油烟机能源效率标识实施规则》、《热泵热水机（器）能源效率标识实施规则》、《家用电磁灶能源效率标识实施规则》（修订），于2015年1月1日起正式开始实施。

本次出台的吸油烟机能效标识规则，是继2013年《吸油烟机能效限定值及能效等级》出台之后，我国对吸油烟机市场再次实施的强制规范。然而吸油烟机能效标识的实行，无疑也将会使落后于相关能效标准的产品无法进入厨电市场，进而令整个行业的门槛显著提高。可以预见，一场行业节能环保风潮正在拉开帷幕。

吸油烟机行业暗藏洗牌机遇

业内人士指出，能效标识规则的落地，将如“蝴蝶效应”般掀起一场国内厨电行业的洗牌大战。

对吸油烟机生产企业而言，能效规则的执行将是一场严格的考验。它要求企业必须以节能环保为新的标准，对违反能效标识管理办法规定的违法行为，市场监管部门有权按照能源效率标识管理办法和节能法的有关规定，依法给予处罚。

这使得吸油烟机生产企业一方面要通过更杰出的吸油烟效果确保室内空气质量，打造健康厨房；另一方面要对大气环境负责，通过提高油脂分离度等技术指标，减少油烟对大气环境的危害，确保产品的节能环保。对于大部分企业而言，这条“鸿沟”并非短期内能够跨越。因此，在全国上下厉行节能环保的大背景下，能效标识规则的落地预示着吸油烟机市场的新格局，行业暗藏洗牌机遇。

扫描“二维码”查看能效信息

此次吸油烟机能效标识的实施，不仅给企业产品带来规范上的门槛限定，还将对消费者判断产品优劣提供更直观的依据。

据了解，此次实行的能效标识将与二维码融合，凭借二维码强大的数字信息承载能力和随时随地获取信息的特性，消费者只需扫描二维码，除了能效等级外，产品的生产者名称、产品型号、备案号、备案时间及每年所消耗的电量，甚至每天所消耗的电量等所有信息也会一目了然。很多专业化的指标都会以更为清楚、易懂的形式告诉消费者，为消费者购买起到引导和帮助作用。

根据此前公布的《吸油烟机能效限定值及能效等级》标准，吸油烟机的能效等级共分为5级，主要评定全压效率、待机功率、关机功率、常态气味降低度、油脂排放值五大指标评价分级。其中，吸油烟机的能效限定值，也就是市场准入门槛为能效5级，能效1级的吸油烟机为最高节能水平。而吸油烟机的节能评价值为能效2级，达到这一水平的产品被认定为节能产品。

消费者今后在购买吸油烟机产品的过程中，可通过扫描产品的能效标识，随时查看产品能效信息，以此判断该产品是否为“节能产品”。

市场反应：海尔、老板率先做出表率

由于新规规定2015年1月1日前出厂或进口的产品，可延迟至2016年1月1日前加贴能效标识。但目前市场上已有不少油烟机产品开始陆续加贴能效标识。以海尔深腔净吸油烟机为例，其常态气味降低度达到了99.4%，油脂分离度更是达到了95.4%，全压效率也达到了41.4%，每项数值均远超国家标准规定的1级能效要求。而国家1级能效要求的气味降低度必须达到95%，油脂分离度必须高于80%，全压效率也必须达到23%。另外，海尔深腔净吸油烟机在行业内首次采用的直流变频技术，也实现了运行效率提升10%、节能25%的效果。

老板电器同样也是如此，在2013年《吸油烟机能效限定值及能效等级》未实施前，老板电器就已经全面开展吸油烟机的能效标识实施准备工作，了大吸力油烟机的四大标准：拢吸、强滤、速排、节能。

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讯：零售业的发展离不开渠道支持，就传统零售和电商的特征来看，电商最大的作用就是将渠道简化、价格、产品透明化，线下多渠道管理、用户差异化带来的产品、价格混乱现象得到了有效的改善;

传统零售业，交易在线下完成，同一产品受时间、空间的限制，不能保证价格的相对一致性，不同的客户类型需求不一致、话语权不同，使传统的零售渠道在价格、产品管理上存在重大的困难;从类别上可以将用户大致分为企业用户、政府用户、分销商(包含商)和终端消费者，这一模式存在以下几大弊端：首先，客户的开发、维护周期过长、缺乏稳定性、成本过高，企业和政府用户往往是通过特殊关系或者招投标建立起来的联系，从产品需求的提出、到内部审核、采购往往需要一个月以上的时间，而且在这一过程中要不断的维护客户关系，期间花费的维护成本很难控制，这种关系和人员有很大的关联性，一旦人员更迭，企业多年努力建立起来的渠道就可能不复存在;其次，线下零售往往在各类用户上执行不同的价格、产品策略;特别是做为需求方的企业和政府用户，往往单一订单的采购量和金额较高，需要零售商在价格上比出售给终端消费者的更低一些，不同的企业和政府用户话语权的不同，在面对这些体量较大的用户时，企业往往着眼于短期的销售目标做出让步，对同一产品给出不同的价格，结果就是造成了自身产品价格体系的日益混乱;三是、企业的利润被各种渠道侵蚀，规模不足以弥补企业的损失;企业的利润模式类似于金字塔式，渠道越深，利润被拆分的越多，做为一级渠道源头的零售企业利润占有往往是最低的。由于价格一降再降，利润水平也随之被不断的降低，量的增长不足以支撑不断增长的营销和管理费用;

电商的运作模式是将线下的多渠道管理统一到线上，同样的商品在时间、空间上可以保持连续性与一致性，且对不同的客户能保持价格、产品唯一，也就是将多渠道简化为一条渠道;随着电商模式的不断发展，综合类电商往往对渠道有很强的把控能力，可以做到口径一致，而作为新晋的垂直类电商，建立初期为了能够获得足够的消费支撑，在O2O概念的引导下，做出双线发展的策略时，往往又陷入到了渠道失控的误区;由于线上活动形式多样、频繁，线下渠道很难和线上做到完全的一致，产品SKU数量不足，产品线上、线下差异化无法实现，最终的结果就是同样的产品线上、线下出现了不同价的局面;多渠道管理在不断的透支企业的利润，是客户资源分化，作为企业核心战略定位的电商业务由于线下渠道的干扰和资源侵蚀，无法获得长足发展;

所以，定位于电商的企业明确自身的战略，电商的核心用户应该是终端的消费者，在整个渠道建立过程中，必须明确不同阶段的策略，短期内可以实现不同的价格策略，但是作为核心资源的线上用户必须得到更多的资源，且要将线下的渠道不断的简化和淘汰，使线上成为最终的渠道。(来源:速途专栏)

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邮轮被称为“海上流动度假村”、“港口都市的一个重要经济增长极”。邮轮（游艇）全世界3000多亿元的销售总额及其产生的1：10～1：14的经济高带动比例系数使邮轮（游艇）产业成为极具有发展潜力的朝阳产业。而邮轮经济，是由于邮轮产业的运行与发展而推动、拉动相关产业，形成多产业共同发展的经济现象。邮轮经济会对一个国家整体经济的发展产生一定影响。

一、邮轮经济的含义

邮轮业涉及的行业范围广，主要元素包括：

1.所有旅游行业的关键元素（酒店、饭店、娱乐、参观旅游及交通）

2.全球航运业最复杂的元素（航行、引擎、安全、造船及维护、政府关系）

3.多样化、及时性的物流/供应链管理

4.需要在不同国家市场进行产品营销、促销、公共关系及销售

世界现代邮轮产业诞生于20世纪60年代后期、开始于北美，30年来以8%――9%的速度增长。截至2002年底，世界上共有265艘邮轮，其主要市场在北美和欧洲。2010年，北美的邮轮乘客总数为1110万人，共乘坐146条邮轮，满舱率103%，产生邮轮收入约180亿美元，约有14.04万人直接参与邮轮行业工作；在欧洲，2010年共有540万游客乘坐过邮轮，共乘坐110条邮轮，产生邮轮收入约85亿美元，约有14.32万人直接参与邮轮行业工作；在亚太，2010年共有43.8万游客乘坐过邮轮，共乘坐14条邮轮。

根据Cruise Market Watch分析师预测；2012年全球邮轮旅客数量将达到2030万人，较2011年增长5.6%。到2015年，全球邮轮旅客人数将增长至2230万人，并估计全球邮轮市场价值为341亿美元。数据还显示，邮轮旅客和船员在港口的消费总额为155亿美元。预计2012年，每日每位邮轮旅客的平均收益为240美元。另外，世界上从来访的邮轮本身带来的收入看，一个载有2000名游客的邮轮每次停靠母港将给港口产生45万美元的收入，这笔收入来自于包括停靠费、码头费、船坞费和用于旅馆、饮用水、关税等费用。通常邮轮造访会使停靠城市名声远扬，将吸引更多的外地游客前来游览，为城市带来额外

收益。

二、世界著名母港简介

国际上邮轮经济发展得较好的港口城市，包括全球排名前20位的邮轮港口，均设有5至9个停泊位置，可供巨型邮轮停泊之用，如迈阿密、巴塞罗纳、新加坡与香港等。

美国迈阿密享有“世界邮轮之都”美称，拥有12个超级邮轮码头，2000米岸线，主要泊位18个，泊位水深达12米，可同时停泊20艘邮轮，皇家加勒比邮轮总部设在这里，每年迈阿密接待的邮轮旅客超过300万人次，经济效益达百亿美元左右；离机场距离9.3英里，约15公里。

劳德代尔港的码头的地理位置条件良好，是世界上第二大繁忙的邮轮港口。430多公里的沿岸线，共有12个邮轮泊位为各大邮轮服务，每年接待300万邮轮游客。如1号泊位，码头面积达434平方米，主要为New Sea Escape邮轮使用。距市中心和机场仅十几分钟车程。

巴塞罗那港是地中海的主要邮轮港，设有7个专门邮轮码头，可同时停靠多艘邮轮，其宾馆、餐饮、交通的便利性在地中海各城市中处于领先地位。年接待一到二百万邮轮游客，根据皇家国际邮轮杂志的统计资料，巴塞罗那是欧洲及地中海最受欢迎的邮轮目的地港口。其中邮轮码头B有6500平方米的面积，长为700米的泊位可停泊14万吨、载客量为3600的邮轮；邮轮码头D 南北邮轮码头共有824米长的停泊岸线，其中南码头可以同时停泊2艘邮轮，最长的有253米。距离巴塞罗那机场25 分钟车程，约18公里。

新加坡邮轮中心目前已经成为世界各大邮轮公司在东南亚的枢纽港，年均接待约700万来自世界各地的游客。新加坡邮轮中心分为新加坡国际邮轮码头及地方客运码头。国际邮轮码头有2个邮轮泊位，达到12米的天然水深，长度分别为310米、270米的两个泊位。从新加坡邮轮中心到达附近的旅游城市都可享用便利的交通接比，从新加坡游轮中心到新加坡机场，更是提供全年24小时的交通接驳服务，可以选择公共交通，也选择私家车接驳。至2013年3月，靠泊于新加坡滨海湾邮轮中心的船次有达75次，当中85%以新加坡滨海湾邮轮中心为邮轮母港，预期旅客达10万人次。距离实里达机场约26.2公里，约25分钟车程。

这些邮轮母港，研究分析，都具备以下一些特点：

1）都是滨海城市，港区靠近城市中心，水深条件、岸线长度和航道条件都较好；

2）到泊邮轮数量和邮轮客流量大，一般而言，每年到访邮轮在200艘以上，游客在30万以上；

3）这些城市本身都是旅游胜地，周边旅游景点质优量多。有些是积聚了大量的历史人文古迹，有些具有大都市深厚的文化旅游资源，有些又是公认的世界购物天堂，同时，这些大都市附近又联结了众多的特色旅游城镇，以此为据点，可以形成一日和半日的往返游；

4）陆、空交通条件较为便利，为了方便大量的邮轮旅客到离码头，这些城市都具有完善的陆上交通网络和国际航空线路；

5）建有世界级的现代化码头、停泊设施及潜在的扩展条件，有较好的轮船维护基地；

6）符合国际法规和惯例的出入关程序和口岸管理程序。

三、上海发展邮轮经济的分析

1. 就中国邮轮经济的发展程度来说，上海是当之无愧的领头羊，无论从硬件建设还是客流量以及在全国的影响力来看，上海都远远领先于天津、厦门等城市。为打造一流的国际邮轮母港，上海在虹口区北外滩建成“上海国际客运中心”。上海国际客运中心总建筑面积约31万平方米，其中，地上建筑面积约16万平方米，地下建筑面积约15万平方米，主要由国际客运码头、客运综合楼、上海国际港务集团大楼及与国际客运配套的宾馆、商业、办公等建筑和设施组成。其中：国际客运码头总长880米；“一滴水”球体建筑面积约4000平方米；上海国际港务集团大楼36000平方米；国际客运配套的商业、办公、剧场、酒店、公寓等建筑12万平方米。国际客运码头和国际客运站已交付使用，可满足3艘8万吨级国际邮轮同时停靠，具备年接纳100万游客进出上海港的能力，距离上海虹桥机场约18.8公里。同时，上海吴淞港码头已经建成，将最高可以容纳22万吨级的邮轮，成为国内国际邮轮码头靠泊能力等级最高的港口，即使世界上最大的海洋绿洲号来访，上海港也能接待。7万吨以上的邮轮，不能通过杨浦大桥，因此新建成的吴淞港跟上海国际客运中心实现功能互补，错位发展，上海将形成“一港两码头”的邮轮组合港。2012年上海“双母港”同时运营，邮轮客流量大幅增加。2012年上海共计出入境各类邮轮247艘次，比2011年增长了4%，共计检查旅客船员50.3万余人次，比2011年大幅增长了52%。

2.现在世界发展邮轮经济的主要动力来源于亚洲，具体来说就是东南亚地区，新加坡的邮轮经济发展较为成熟，已经不再进行大规模的邮轮基础设施建设，现阶段着力于邮轮人才的培养、行业标准的建设等，而中国和韩国尚在邮轮经济的初始发展阶段。综合考虑国土面积市场容量以及经济发展速度等情况来看，中国市场的发展潜力远远大于韩国，可以说，中国市场就是世界邮轮经济发展的最强劲的动力。上海作为中国邮轮经济最发达的城市，基础设施建设最完善，知名度最高，无疑是中国发展邮轮经济过程中受益最大的城市。上海地处中国最富庶的长三角地区，江浙沪三个地区的总居民人数达到1.5亿，人均GDP已经突破了1万美元。长三角地区的交通也十分便利，由于距离较近，从江苏和浙江到上海选择火车和汽车都十分方便，不用乘坐飞机，这就大大减少了江浙地区到上海乘坐邮轮出游的时间以及经济成本，而且无论是上海的火车站汽车站还是浦东虹桥两个机场，距离吴淞口和国际客运中心两个码头都较近，最远的在2个小时左右也能到达，如果选择汽车或者火车的话则更快。而天津港邮轮码头距离市区40公里，花费时间较长，既费时又费力。

3.上海的邮轮经济虽然发展迅猛，但是仍然有很多可以改善的地方。从长远角度来看，上海邮轮市场目前的规模尚未达到顶峰。从现在的市场形势来看，很多问题还存在。

（1）应着力于产业转型而不是盲目的硬件建设：北外滩国际客运中心，虽然通过旧城改造试图把高端的服务业集聚在这里。但北外滩的开发还需要继续做配套，可以说是刚刚开始；吴淞口的国际邮轮港更是这样，它所在的宝山区，沿江40多公里的滨江岸线，而宝山又是老的生产区。作为上海“十二五”规划中一个重要的启动点，吴淞口邮轮港虽然本身营收有限，但是它的示范效果明显，经济功能具有很强的辐射带动

作用。

（2）细分市场：北外滩靠近市区，可定位于更高端的邮轮服务，而吴淞国际邮轮港刚刚起步，会大众化些，而邮轮大众化是邮轮发展的趋势，从整个大市场来讲，80%～90%的客源应该由大型邮轮来消化，所以吴淞口国际邮轮港停靠的邮轮与北外滩国际客运中心可以错位竞争。

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关键词：手机游戏 商业模式 设计

引言

据相关数据预测，2014年全球手机游戏市场规模将达到114亿美元。尽管移动游戏市场炙手可热，中国手机游戏开发商的成绩却不尽人意。调查显示，截止去年11月底，中国手机应用开发者总数接近100万人，近70%手机游戏开发商亏损，仅13%实现盈利，显然中国手机游戏开发商正处于尴尬地位。如何促使手机游戏盈利与有效保证用户留存，成为手机游戏设计的当务之急。本文从商业模式与手机游戏设计的关联性着手，视图阐述手机游戏设计中商业模式的表达，探讨商业模式对手机游戏设计的影响。

一、商业模式和游戏设计

商业模式是各个行业都火热讨论的话题，游戏行业也不例外。Geoffrey Colvin（2001）直白地认为商业模式就是赚钱的方法。《商业模式新生代》中将商业模式描述为企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。不管概念是从哪个层面出发表述，人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。

回归到设计层面的描述，在游戏设计中，以用户为中心的游戏设计（user centered game design）由兰津（Yolanda A. Rankin）等人提出，包括观察研究――概念――原型――测试这四个阶段作为流程。设计的过程往往是从用户研究和观察开始，商业模式的设计也是如此。商业模式设计可称为商业模式创新，亚历山大・奥斯特瓦德提出的如何进行商业模式创新中，包括六种设计领域常用的设计方法和工具：客户洞察（Customer Insights）、创意构思（Ideation）、可视思考（Visual Thinking）、原型制作（Prototyping）、故事讲述（Storytelling）和情景推测（Scenarios）。在此之前，魏德海管理学院的教授佛雷德・科洛皮（Fred Collopy）和理查德・博兰（Richard Boland）针对商业模式创新提出了一种被称为“设计理念”的方法，这种方法与传统商业管理领域流行的“决定理念”不同。“决定理念”只关注分析、决策和优化，然而在充满着复杂与不确定的商业世界中有目的性地探求全新的、有竞争力的成长型模式，需要的是设计方法。

在简单的概念层面，商业模式与游戏设计似乎并无关联。但设计流程上，商业模式创新与游戏设计采用了相同或相似的方法和工具，同时设计方法也用作指导商业模式创新。

二、商业模式与手机游戏设计存在内在关联

依据“价值创造”这一核心，通过分析手机游戏盈利来源可将目前手机游戏商业模式分为如下三大类：1.付费下载模式，游戏明码标价，下载前要求玩家使用信用卡或通过其他渠道付费；2.增值服务模式（IAP），免费体验游戏追加应用内付费下载内容，包括激活关卡、购买付费道具等；3.广告模式（IGA），真正意义上的游戏免费体验，单纯的依靠游戏中植入的广告盈利（表1）。

分析以上常见的三类手机游戏商业模式：付费下载型手机游戏对手机游戏的各方面的设计都有较高的要求，其特点是用户感知强，具备良好的用户体验。虽然与付费下载型手机游戏相比，增值服务模式与广告模式的优势在于免费，但随着免费游戏的数量逐渐增多，这种优势带来的竞争力会逐渐减小。因而，要利用免费模式获得成功，设计师需要在设计环节就让游戏极具吸引力，足以让玩家投入大量时间。另外还要创造出可支持大范围虚拟商品经济的游戏世界，进而吸引玩家心甘情愿为其付款。采用广告模式的手机游戏，不可忽略如何提升用户下载量，毕竟影响力是手机游戏依靠广告收入商业模式建立的基础。

游戏设计是设计游戏内容和规则的一个过程：创建能激起玩家通关热情的目标，以及玩家在追求这些目标时做出的有意义的决定需遵循的规则。显然，如何盈利是游戏规则的一部分，同时杰西谢尔（Jesse Schell）在他的著作《The Art of Game Design》中也明确表示游戏设计师的基本素质包括对商业知识的摄入，并指出游戏开发过程中设计师必须考虑到商业与市场的因素，并且将这一点整合到游戏设计中。因此，如何提升用户下载量，以及如何在游戏中以尽量不影响游戏效果的形式穿插广告，这些与盈利相关的要素都是手机游戏设计过程中需要谨慎考虑的。

综上所述，无论游戏设计者为手机游戏投放市场选择何种商业模式，应该有针对性的回归游戏设计本身。我们有理由相信商业模式与手机游戏设计存在内在关联。

三、商业模式对手机游戏设计的影响

（一）商业模式在手机游戏设计中的表达

杰西谢尔（Jesse Schell）将商业与市场描述为过滤游戏的好坏漏斗的之一，认为它与感觉、受众、创新、体验、技术等同样重要，只有当设计师的设计足够好的时候才能通过这些漏斗的过滤。以国产游戏《保卫萝卜》为例，《保卫萝卜》定位面向大众市场，其价值主张为益智休闲类塔防游戏，渠道通路包括ios，android，pc三种平台。游戏画面精美、容易上手、老少皆宜，可爱的游戏角色设定和音效大大的增强了游戏的趣味性，一经推出就俘获超高的下载量。

《保卫萝卜》采取的增值服务模式和广告模式两种商业模式结合的盈利方式，使得《保卫萝卜》拥有来自玩家和合作商家两方面的盈利来源。分析《保卫萝卜》的商业模式在手机游戏设计中的表达：

1.广告模式，《保卫萝卜》广告内嵌的巧妙在于广告形式不突兀、广告内容用户不反感，广告位置不影响用户体验。广告位放在主题关卡选择最前和最后的位置，用户在选择游戏关卡的过程中能够自然的看到广告。虽然这意味着广告点击率会达不到合作商家的理想效果，但这样的设计丝毫不影响进行关卡选择中的玩家。（图1）

2.增值服务模式，《保卫萝卜》采用免费增值的盈利模式，免费下载为其吸引了大量的游戏玩家，游戏中内置物品吸引玩家购买，其内置商店设计思路比较巧妙，物品的获取来源有两种，一种是玩家在游戏闯关过程中随机获得，但获得速度慢。一种是需要通过商店购买立即获得。商店中的物品无论玩家是否买卖都对游戏本身的娱乐性不会打任何的折扣，这种“没有强迫，充分诱惑”的内购形态恰到好处的照顾了玩家的体验。（图2）

（二）盲目追求盈利对手机游戏娱乐性产生消极影响

美国经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。增值服务模式的游戏大多在游戏中内置商城，商城内不同金额的物品能促使玩家达到不同级别的效果。用以满足渴望在游戏进程中加快升级速度或希望通过消费达到其他目的的玩家需求。

增值服务商业模式是由PC平台游戏商业模式延生而来，以PC游戏《暗黑3》为例，围绕利益而设计的游戏系统已经让大部分玩家察觉到，购买道具与游戏是否过关有着直接的联系，由此削弱了游戏本身的乐趣，造成玩家的失望。游戏盲目追求盈利的最终后果是迫使设计初衷与游戏乐趣相违背，影响玩家体验和留存率。

“凡勃伦效应”在游戏中的应用情况等同于现实生活，但即便是高端玩家也有消费底线，日益激烈的手机游戏竞争环境已经让玩家学会了挑选和比较。著名游戏开发者格雷格・理查森（Greg Richardson）的观点，开发者应基于盈利系统去创造真正的游戏乐趣。再看前文中分析的《保卫萝卜》，其设计不为盈利妥协用户体验，不为盈利降低游戏趣味性，在盈利与用户体验两方面的平衡中，开发商舍弃短暂的收益保全游戏体验，《保卫萝卜》明智的取舍成就了它今天的成绩，也有力的证明了格雷格・理查森（Greg Richardson）的观点。

总结