评估报告怎么写范文

导语：如何才能写好一篇评估报告怎么写，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

时末事了要写总结报告，掌握情况要写调研报告，申请项目要写评估报告，连儿子放个寒假都要写社会实践报告，等等。那么，报告有如此多的类型、对象、场合和时机，要怎么才能抓住诀窍写出让领导满意、给自己加分的报告呢？老笔头觉得无外乎就是12个字：顶天立地、左拥右抱、瞻前顾后。

何谓顶天立地？就是要了解把握上情和我情。上情包括大的形势背景、上级或者领导的要求等等，对这些情况，要深入了解、充分把握，尤其是对某项工作或大项活动的报告来讲，更要了解清楚对方想要听什么、兴趣点在哪。比如，某位领导曾经来过自己所在单位，那这次来一定要对着上次的指示和要求去写，这样的谋篇布局才能做到有的放矢。我情包括本单位、本项工作以及自身的实际情况，要非常的实在和具体，要有概况、有数据、有示例，当然不能记流水账，要突出重点、体现特色，这样的材料才能像、准、实，别人一听就印象深刻。

何谓左拥右抱？就是要多方了解友邻单位的情况和经验。报告的情况是多样的、个性的，但工作的经验是规律性、普适性的。笔头客陪领导调研时，领导点评一些基层单位的汇报稿“没有道道”，这个“道道”说的就是规律、思路和招法。我们写报告，不仅要反映情况、反映成绩，更要体现单位领导和自己的思路和考虑。这些好的思路从哪来？就是从左邻右舍好的经验中来。所以，好的报告从来不是闭门造车造出来的，而是在兼容并蓄、广纳优长的基础上炼出来的。

何谓瞻前顾后？就是要做到前伸后延。绝大部分工作都有连续性，因此写报告的时候不能一味盯着此时此刻、今世今生，要回顾过往、展望未来。当然，在起草过程中要讲究策略和方法，不能直接写几年前怎么干的、几年后要怎么干，这样容易冲淡主线，要巧妙地通过当前工作，反映出以前打下的基础、透射出未来发展的方向。关于行文走笔的技巧后续还会专门讲，这里不再赘述。总之，就是要把昨天、今天和明天串起来，这样的材料才有历史厚重感、才有时代前瞻性。

篇2

转眼间08年即将结束，在部门实习和工作已有一年半的时间了，在段时间里，在领导的指导、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，使我在自身技术积累、工作经验、问题的分析与解决能力方面都有提高，但是还有很多需要继续积累和学习的地方。现将各方面的工作总结如下：

一、 实习期间工作方面

1.完成了学位论文“开放式智能电子表单系统的设计与实现”的编写工作；

2.UniEAP Form 电子表单用户手册的编写和修改工作；

3.修改表单接口功能；

4.表单管理模块中，组织机构数据的批量载入功能；

5.美的项目的支持工作。

二、 入职期间工作方面

1.同类电子表单产品的研究工作，并最终形成各种产品的评估报告；

2.基于HTA离线填写工具的设计、开发与实现工作；

3.美的项目中表单部分设计文档的编写与修改的工作；

4.新版本用户手册及特性表的编写工作。

三、自身学习方面

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种 “营养”；二是向周围的同事学习，虚心求教的态度，主动同事们请教；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，做好工作计划，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。

四、产品发展建议方面

1.针对公司国际化的战略发展目标，不仅针对国内表单发展的现状，还有结合国外表单发展的现状进行分析研究，实现易用性更强的电子表单产品。

2.增加表单的多形态导出、格式。如支持 WML 格式输出，支持手持设备处理表单

3.离线工具中支持表单签名、表单盖章及条形码控件

4.表单管理中进行的权限设置后，进行数据的保存操作。方便用户在离线工具中读取得到的权限数据文件。从而实现了离线中针对权限问题的解决方案。

5.离线工具中实现表单服务功能，真正实现在联网情况下，通过离线填写工具实现数据的。

6.针对建立数据绑定时，需要建立一个抽象曾屏蔽不同来源的差异。

7.可以结合eForm标准的HTML来进行样式及界面设计，结合到HTA离线填报中来，完全实现离线状态下表单的设计和填报。

五、总结

一年半的时间内，我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步，但我深知自己还存在一些缺点和不足，理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累项目经验，做好2009年工作计划，不断调整自己的思维方式和工作方法，更多的参与到产品设计、开发及项目支持工作中去，在实践中磨练自己、锻炼自己，成为部门和项目组中能够独当一面的员工。

篇3

知识产权服务协议范文1甲方：

乙方：

双方本着“资源共享，互惠互利”的原则达成战略合作共识如下：

第一条 服务范围

在本合同有效期内，乙方向甲方提供以下范围内的知识产权及科研管理咨询与培训服务：

(1)为辖区企业知识产权创造、运用、保护和科研管理工作提供咨询和建议，包括但不限于：专利、商标、著作权申请注册，专利无效诉讼和侵权诉讼，商标异议，专利信息利用，专利权质押贷款，知识产权价值评估、企业知识产权工作体系建设，科研项目及管理的制度建设。

(2)定期为企业进行知识产权、研发管理培训，逐步完善企业研发管理制度，提高企业创新能力和知识产权保护意识;

(3)定期为企业提供技术创新、科技研发，专利、商标、著作权和集成电路布图设计各种知识产权保护的相关政策、知识和重要案例等信息;

(4)为企业提供科研管理咨询服务，包括高新技术企业认定、各级科技专项立项政策咨询辅导等。

第二条、甲方责任义务

1、搜集、调研科技型中小企业在技术创新过程中所遇到的知识产权方面的问题，组织相关培训与知识讲座 。

2、努力为乙方开展知识产权服务提供便利条件。

第三条、乙方责任义务

1、对园区企业所提供的技术资料负有保密责任。

2、及时为园区委托企业办理专利申请，并在企业提交技术交底书和其他所

3、定期组织专家为园区内企业进行关于建立自主知识产权保护体系的讲座，内容包括：专利法相关知识，专利申请材料的准备，如何利用专利文献确定新产品的研发方向，专利申请的策略，如何利用专利群进行专利侵权诉讼等，具体讲课内容可根据园区内企业的要求与甲方协商确定。

第四条 双方的义务

(1)甲方应制定年度市场开发计划，积极利用自身优势迅速开展工作;

(2)对需要乙方提供咨询服务的内容，甲方应以书面指令信函(信件、传真或者电邮)的方式通知乙方。乙方应在收到甲方指令信函后，迅速指派相关人员按照甲方的要求开展工作，并及时将处理结果通告甲方;

(3)甲方应严格按照乙方服务标准开展工作，及时准确的收集传递客户信息及技术资料，依法保障客户的基本权益;

(4)乙方应安排专人负责相关事务，并应根据具体情况适时调整服务人员数量和时间;

(5)乙方应及时完成服务项目的相关事宜并保证质量，依据法律做出专业判断，努力维护相关企业的合法权益;

(6)乙方应按照甲方的合理建议改善工作;

(7)甲方指定 ;乙方指定 作为甲乙方双方合作事项人，负责甲乙双方的业务往来工作。

第五条 保密责任

本合同期内，所涉及本合同条款内容、客户技术情报和资料负有保密义务，不得向其工作人员以外的任何人透露。

如因甲方未尽保密责任，造成客户专有技术等技术秘密外泄，形成企业损失，乙方在承担责任的前提下有权追溯甲方的相关责任。

第六条 费用结算

甲方以乙方的名义开展工作并与客户签订相关服务合同，甲方按乙方要求将客户相关资料和费用打到指定邮箱和账号，甲乙双方按 ： 比例分配费或相关服务费(官费除外)。

第七条 争议的解决办法

本合同未尽事宜，双方另行协商解决。双方因履行本合同发生争议，亦应协商解决，协商不成，双方均可向石家庄市中级人民法院申请诉讼。

第八条、本协议一式两份，双方各持一份，经双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

知识产权服务协议范文2甲 方：

联系人：

联系电话：

通讯地址：

乙 方：

联系人：

传 真：

通讯地址：

为大力实施国家、省、市知识产权战略纲要，全面落实《**省经济发展战略纲要》，深入贯彻**省经济工作会议精神，促进我省高端产业的发展，推动经济建设，双方经友好协商，依平等、互利之原则，就开展“知识产权服务”合作相关事宜达成如下协议：

一、合作内容及目标

甲方聘请乙方作为本促进会内的知识产权综合服务合作企业，乙方同意接受甲方的聘请，发挥乙方的专业优势，为促进会内的会员和企业提供知识产权顾问、咨询等专业服务，力争帮助辖区在本地区的经济、文化遗产或非文化遗产的保护、品牌的推广，打下坚实的基础。 合作时间为 年 月 日 — 年 月 日。

二、甲方的权利和义务

1、向乙方提供甲方所在地“ ”所在地址办公室一间。

2、向促进会会员和企业推荐乙方为甲方“知识产权服务”技术支撑合作单位;

3、向乙方提供在促进会内开展知识产权综合服务等相关工作必要的支持;

(注：甲方向乙方提供以下办公场所和办公设备

 ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨

4、要求乙方配合甲方为促进会会员和企业提供知识产权相关咨询服务，指导企业建立知识产权工作制度;

5、督促乙方应甲方辖区企业要求，提供及时、高效的市场化专业服务。

6、在甲乙合作期间，甲方(促进会内企业)所有知识产权相关业务，甲方可推荐交由乙方进行办理申请。

7、严格为乙方的材料内容及双方合作事宜保密。

三、乙方的权利和义务

1 、参与甲方实施知识产权战略所进行的知识产权综合服务，获得必要工作条件支持;

2、应甲方(促进会内)企业要求，提供及时、高效的专利、商标、版权等各类知识产权服务、品牌提升等市场化专业服务;

3、组织优秀服务团队协助甲方开展知识产权咨询服务，协助甲方开展知识产权宣传，指导辖区内企业建立知识产权工作制度;

4、严格为甲方的材料内容及双方合作事宜保密。

四、支付推荐服务费用条款

1、 甲方推荐甲方(促进会内的会员或企业)在乙方申请商标、外观专利、实用新型专利、发明专利、版权、Q S、建筑业企业总承包资质咨询服务、建筑业企业专业承包资质咨询服务、建筑业企业劳务分包资质咨询服务、环境评估报告表、环境评估报告书、省著名商标、驰名商标、创新、高新。

2、乙方支付甲方推荐服务费

甲方(促进会内的会员或企业)在乙方办理各类知识产权的件数，以和乙方签订的知识产权各类服务合同件数、及乙方所收甲方(促进会内的会员或企业)每一件服务费挂钩;

④本条所述的件数是甲方(促进会内的会员或企业)和乙方签订有知识产权各类服务合同，并且甲方(促进会内的会员或企业)已经支付乙方知识产权服务费用的，没有发生知识产权争议的此为壹件;

⑤若中途乙方和甲方(促进会内的会员或企业)因为知识产权服务产生纠纷，而且乙方已经支付甲方此件知识产权服务的推荐服务费的，甲方应退还乙方已支付的此件推荐服务费;

⑥推荐服务费结算时间为每季度结算一次;

⑦未尽事宜，双方协商解决。

五、保密

本保密条款不因双方协作的终止而无效。在双方协作意向终止后两年内，本保密条款对双方仍具有约束力。甲方按照本协议提供给乙方的任何资料和信息，属甲方的保密信息和甲方拥有所有权的财产，乙方应对该等资料和信息严格保密，除为履行本协议的需要向国家知识产权局或国家工商行政管理总局商标局作出的披露外，未经甲方书面同意，不得向任何第三方披露，并保证在本协议履行完毕后，将所有的资料和信息归还甲方。

六、违约责任

(1)本合同签订后，双方均应履行合同规定的全部条款，否则，违

(2)合同签订生效后，如乙方无正当理由，擅自中止对甲方的服务， 则应赔偿由此造成的直接损失后终止;如甲方单方面停止履行 合同，并自行和其它知识产权企业合作，给其推荐或提供给本 促进会内会员和企业资料的，视同对本合同的根本违约，甲方 应该赔偿乙方的损失。

(3)对于本合同中出现的违约问题，双方应本着友好的态度协商解

七、其它

1、本协议经双方法定代表人或授权代表签署并加盖公章后于本协议文首所载日期生效。

2、本协议双方签字盖章生效，本协议一式二份，双方各执一份。

3、若有未尽事宜，双方友好协商解决，作出补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

知识产权服务协议范文3甲方：

乙方：

劳动合同编号：

鉴于乙方受雇于甲方，并在甲方取得相应报酬，甲、乙双方在自愿基础上协商知识产权归属的有关事项，双方均应共同遵守以下条款：

一、双方确认，乙方在与甲方签订的合同期内，因履行职务或者主要利用甲方提供的工作环境、工作条件，工作信息等产生的如：教案、书籍、杂志、作品、发明创造以及技术秘密或商业秘密信息等，有关的知识产权均属于甲方所有。甲方可以在其业务范围内充分自由地使用这些教案、书籍、杂志、作品、发明创造以及技术秘密或商业秘密信息，进行经营或向第三者转让。乙方应当依甲方的要求，提供一切必要的信息和采取一切必要的行动，包括申请、注册、登记等，协助甲方取得和行使有关的知识产权权利。

二、教案、书籍、杂志、作品、发明创造以及技术秘密或商业秘密信息等，有关的发明权、署名权、(依照法律规定应由甲方署名的除外)等精神权利由作为发明人、创作人、或开发人的乙方享有，甲方尊重乙方的精神权利并协助乙方行使这些权利。

三、期限

本协议有效期限与乙方的聘用期相同。但本协议约定甲方行使权利期限超过乙方聘用期的，依然有效。

四、乙方不得妨碍、阻止或干扰甲方依据法律和本协议使用、转让相关知识产权。

五、乙方保证在聘用关系解除或终止时，无条件返还属于甲方及其甲方所属单位的包括但不限于下列各项文件、资料(包括：教材、书籍等)报告、企划方案、软盘、图纸及其复印件和拷贝，并保证不自行保留或交给非甲方指定人员及任何第三人，不论该项研究开发处于何种阶段。

六、违约责任

1、乙方违反本协议约定，视为违约。

2、违约责任的承担方式如下：

(1)造成实际损失的，赔偿实际损失;

(2)未造成实际损失的，乙方支付违约金5万元。

3、侵害甲方权益的，同时承担侵权责任。

七、本协议未尽事宜依据甲方管理规定办理。甲方有权解释和修改管理规定，涉及乙方义务时，甲方应当书面告知乙方，乙方应协助甲方办理。

八、本协议一式两份，甲、乙双方各持壹份。每份具有同等法律效力。

九、乙方确认：本协议签署前已经仔细审阅甲方管理规定和本协议内容，并了解本协议中的名词概念和内涵，知悉本协议签署后的法律后果。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇4

如何取得这些证书？让我们来看看徐伟老师的拿证攻略。

证书一：WSET授权讲师：（难度：5颗星）

中国地区讲师人数：20-30个

必须条件：WSET3级或以上证书，WSET讲师证书

语言条件：可用英文演讲

加分条件：会法语、意大利语等

人际条件：需要有授权学校（APP）推荐

流程：

1. 通过WSET3级！

2. 让某一个APP推荐你（也可以是你上课的APP），鉴于现在很多APP公司会优先考虑推荐自己的员工去考授权老师，所以你如何帮公司申请成为WSET APP，这样作为第一功臣的你就肯定可以被推荐去啦！

3. 每年11月初在香港有授权老师的培训课程（费用自理，5月在墨尔本或者日本也有），得到推荐的同学需要提前付款以锁定名额。培训3天，教你如何做一个好老师，例如如何吸引学生注意力、如何提炼知识、如何确认学生理解等等。最后你需要选择一个题目来做模拟演讲，比如波尔多的酒标术语、西班牙酒的陈年级别、甜酒分类等等。做完演讲当场老师就评分，并告诉你是否通过。然后1个月以后你就能收到一个讲师证书了！

回报：恭喜你！权威的WSET授权老师的名号已经是极高的含金量了。而且你不但可以讲1级和2级课，而且可以授权别人讲课，还可给别的学校当“教导主任”（nominated educator每个学校都必须有一个教导主任）！

证书二：波尔多葡萄酒学校授权讲师：（难度：4颗星）

中国地区讲师人数：29个

必须条件：无明确的必须条件，人人平等

语言条件：英文或法语

加分条件：有WSET或同等水平认证有培训经验任职大公司

人际条件：

头号关键人物（有决定权）：波尔多行业协会亚洲区主席ThomasJullien。

二号关键人物（有推荐权）：CIVB中国公关公司Sopexa原法国食品协会

流程：

1. 参加波尔多学校的课程并参加课后的考试（全国各城市每年都有20多场培训，要关注@Sopexa原法国食品协会的活动帖子。

2. 考试成绩得分>48分（总分61分）。

3. 成绩达标的同学考试第二天会有面试，将了解培训经验和公司背景和个人表达能力。

4. 面试之后，所有合格候选人的评估报告将汇总并由行业协会来最后确认5-10个人选在第二年春天去波尔多（机票自理）。

5. 波尔多培训5天，起早贪黑、最后一天考试！如果考过，恭喜你！如果考不过，酌情有补考机会！

回报：恭喜你！路人皆知的波尔多葡萄酒学校授权讲师的头衔归你了！可以自己开课，学校提供学习材料，但是酒要自己找，证书要自己做。另外学校每年的官方培训也会邀请授权老师来授课。但是别忘记了，每年要帮学校培训6次，每3年还需要重新认证一次。

证书三：勃艮第葡萄酒学校授权讲师：（难度：5颗星）

中国地区讲师人数：5个

必须条件：通过勃艮第学校官方网站的在线测试（30题至少得到16分）（做好准备，题目不简单，例如勃艮第葡萄酒从哪个世纪开始？勃艮第最重要的起泡酒产区有哪些？勃艮第两个使用Aligote品种的产区是？）。语言条件：英文或法语（注意：永远不要在勃艮第行业协会的人面前用Burgundy！哪怕说英文也要说：Bourgogne！）

加分条件：有WSET或同等水平认证+培训经验+葡萄酒作家

人际条件：

头号关键人物（有决定权）：Nelly Blau-Picard，勃艮第葡萄酒行业协会（BIVB）国际推广经理；

二号关键人物：MélanieHudelot，新任勃艮第学校负责人；

三号关键人物（有推荐权）：CIVB中国公关公司Sopexa原法国食品协会

流程：

1. 很难说从何开始申请，很多朋友做了网站的测试也没有消息，建议是写邮件毛遂自荐，然后再在勃艮第官方活动上和固执的勃艮第人聊天表达强烈的欲望，记得要说Bourgogne，不要说Burgundy。不要着急，花一点时间，1年，2年，然后他们就记得你了。

2. 一旦被看上，需要做一次网站测试，通过以后就可以到勃艮第参加5天的培训（机票自理），最后一天考试，勃艮第讲师的考试不是闹着玩儿的，有笔试，盲品，演讲3个环节，我们当时的10个人中有4个没有过，其中有两个都是WSET Diploma级别的厉害人物。压力真的很大！！

回报：恭喜你！勃艮第这个超高附加值的硬骨头被你啃下了！可以自己开课啦！勃艮第学校提供学习资料和证书，但是酒要自己找。每年要为学校培训6次，每三年会被邀请回学校更新知识，但是不需要重新考试。

证书四：A 澳大利亚葡萄酒授权讲师：（难度：4颗星）

中国地区讲师人数：近20人

必须条件：从事培训师工作或有培训经验

语言条件：英文

加分条件：有WSET或同等水平认证+大公司背景+长的和我一样帅（我吐了）

人际条件：

头号关键人物（有决定权）：澳大利亚葡萄酒管理局Willa、Jessie和Echo！

流程：

1. 同样很难说从何开始，先要认识人或者袋鼠，然后勇敢地毛遂自荐，或者通过A 其他老师强烈推荐（我推荐的都被毙掉了）。

2. 一旦入选，就需要先签订合同，要先声明一年可以教多少人，记得千万别吹牛，我当年吹了200人，结果只教了150个人。太羞愧了！

3. 将与一群其他国家的老师一起去澳洲（吃住行全包），喝个天昏地暗，最后一天醉醺醺的考试，过了就可以成为A 澳大利亚葡萄酒讲师啦！

回报：恭喜你！袋鼠国欢迎你！可以自己开课了，澳洲葡萄酒管理局提供优质服务，包括酒、超级丰富的资料和证书。

证书五：新西兰葡萄酒授权讲师：（难度：4颗星）

中国地区讲师人数：近20人

必须条件：从事培训师或者有培训经验

语言条件：英文

加分条件：有WSET或同等水平认证+作家+杂志编辑+长的像猕猴桃

人际条件：头号关键人物（有决定权）：@新西兰葡萄酒官方微博的Kiwi兄弟：

流程：

1. 同样先要有一定的培训经验，将新西兰葡萄酒的口号记得牢牢的：Pure Discovery！

篇5

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告。看同类对手的价格是多少，与我们比较．双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录，问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品．不断地与对方讲价周旋．问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格．并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况．掌握竞争品牌的各方动态．并由导购员去：降竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是 组织2～3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等(必要时请1―2名有思路的经销商代表)开小会。分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出”金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降，降多少，降什么型号才能拉动市场，渠道上有多少库存，怎样补差，需不需要补差，怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手，初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二，方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报．得到批准后立即进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时一定要定人、定时、定评审人．要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下

1活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者推广经理、办事处经理等)。在报批时．同时准备其他工作。

2起草商、经销商政策(参与者业务员、办事处经理)，报总公司审批。

3货物准备及盘库(参与者经理及全体业务员、办事处经理)。

4业务员的“政策培训”(参与者推广经理、办事处经理)。若要突出优势，必须争取商、经销商主推。

5平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者广告设计公司、推广经理、办事处经理)。注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。

6确定条幅、巨幅、海报、单页、X架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配(参与者 印刷公司、导购主管、办事处经理)。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报，单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。

7新闻会(包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请)。

8新闻资料撰写(参与者 推广经理、办事处经理)。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。

9导购员培训(参与者 导购员、导购主管、办事处经理)。

10活动实施(终端拦截)。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的具体问题。

11活动总结及资料搜集(参与者推广经理、导购主管、办事处经哩)。办事处需存档及上报总公司。

三、货物准备及盘库

方案一旦确定，若办事处(总商)无货。要立即与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时司．催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理商、经销商的存货。

促销活动一般选择办事处(总商)有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假．给公司带来经济损失。盘库时要认真填写”经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量．进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表(总经理或被授权者)以及财务对账经理签字确认．这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。

四、政策培训

给商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势：对市场前景信心十足。做到了这一点，活动就成功了一坐

五、宣传促销品的准备

1报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具．在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。但在实际操作中．往往设计不出新颖的东西来．我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较．并从中获取灵感。同时．刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。

2条幅。条幅是最便宜的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅．一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白宇．既气派，又有视觉冲击力。效果特别好。

3巨幅(布幔)。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高．同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦．费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要注意两点 一是将报纸平面广告同比例放大．二是需要传递的主要信息字体一定要大．要做到人站在50米至100米开外就能看清。

4海报、X架(或易拉宝)、宣传单页的制作。

(1)海报 可将报纸平面广告同比放大。由于海报要在终端展柜、商(卖)场玻璃窗等位置张贴，一般尺寸为 大海报长0、6米、宽O、4米左右，小海报长0、4米、宽O、3米左右。材质可选用128―156克光亮铜版纸单面印刷。

(2)X架(或易拉宝) 同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。

(3)宣传单页 是由临时促销员在商场入口、电梯口、人流量大的过道交叉转弯口向消费者大量散发的宣传品。由于数量较大，向消费者传递信息直接、完整，可印刷双面。正面内容与广告版设计保持一致，但一定要增加售后服务内容，以解除用户的后顾之优。背面可印上公司的生产规模介绍。单页材质根据数量确定，如数量较少，可参考8O克铜版纸，A4纸张大小，每张费用约1角一1角2分钱。如数量较多，有数万张，可选择用普通宣纸印刷。A4大小。单面(只印正面)每张费用约3分一5分钱。

需要特别说明的是，条幅、巨幅、海报、宣传单页等的颜色搭配一定要区分冬夏季 夏季冷色调，给消费者一种清凉的感觉，而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种暖和、亲切的感觉。

5新闻会。新闻会适宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访．可直接在大卖场的产品展柜处进行。

大型新闻会要求比较严格，需确定会场和主持人。会场布置一定要气派，要让参会者感到这个品牌，这家企业是行业有影响力的，这种认识可以激发参会者的热情。

新闻会参会人员主要有主席台人员(办事处经理、商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。其中推广经理主持会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。)、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、陪同人员等。

六、导购员培训

导购员是产品直接面对消费者的窗口。为此，我们推出的每一项促销活动，均要找出卖点，提炼成统一对外的说词，并对所有导购员进行开会培训，做到每个导购员的口径统一，这样才能让消费者感到本品牌是可信的、规范的，自己买了这样的产品才放心。同时，每次的推广和促销活动，推广经理、导购主管必须首先吃透活动内容，明白主题，然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。

培训内容如下

1条幅悬挂。可先找卖场经理协商，获得许可在店内悬挂条幅，这是最好不过的布置。此外，店门头，店门外显眼位置均可挂出条幅。

2海报张贴。终端展柜旁的价杆上，赠品堆上，周边空白处．大卖场、专卖店店堂门口外墙、玻璃墙等均可张贴。外墙张贴时要两三张并在一起，有视觉冲击力。

3 X架、易拉宝等摆放在展柜旁或卖场门口。

4单页发送。临时促销员在发送传单时，一定要边发边说“xxF厂在搞活动，去展柜处能领礼品。”这样才能把更多的人引到展柜处。

5语言引导。在展柜处，导购员应主动向消费者介绍 公司正在搞活动，原来这种型号卖多少，现在正在搞促销等，要注意探询消费者的具体需求，并加以引导。

6销量信息反馈。在活动期间，每个导购员要主动在每天下班之前统计该卖场的前几位品牌的销量情况，与自己对比是增还是降．并分析比自己卖得好的原因(是赠品原因还是其他原因)，要及时将信息反馈到办事处以供调整参考。

七、活动实施(终端拦截)

终端拦截是任何促销活动实施过程中的关键一环。如果终端拦截不力，则前面所做的奠基铺路的工作都：降前功尽弃。终端拦截的内容如下

1终端导购员要以展柜为中心，在周围5米内搜索并拦截顾客。精明的导购员，见有顾客向展柜走来，均会立即微笑着迎上去向他介绍，不让顾客流失，提高成交率。

2从其他层位“抢”顾客。由于很多品牌均在搞促销活动，如果发现某个品牌展柜前站满了人，我们就要想办法去“抢”顾客。操作方法主要有

(1) 由临时促销员高举促销牌，在人多的地方来回走动。促销牌内容抓住主要信息传递，切忌多、挤、乱。

(2)把赠品堆在门口，在赠品上张贴促销海报，在显眼位置另写一张海报 上写”今日赠品”，并派一个临时促销员站在这里向前来观看的消费者发放传单，一旦发现有意向购买的消费者，就立即将他带到展柜处开票。

八、活动总结、评估

1大型促销活动费用预估(1)广告1／4版，约2万一3万元，(2)海报约300张，主要张贴大卖场，300张x5元／张＝1 500元，(3)条幅约100条，100条x 50元／条=5000元，(4)宣传单页2Zi'一37万张，37x 0、05元／张＝1 500元．(5)X架可制作10个摆在主要上量的大卖场，10个x 50元／个=500元．(6)新闻会费约15万元。合计费用约47元。

2预计出货量(渠道+零售)。