下着雨的夜范文

导语：如何才能写好一篇下着雨的夜，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

90年代后饱受滥拍、盗版、金融风暴重创，十年低迷，其间陈可辛们北上合拍取“金”,但当每年四月众人回到“家”，新科影帝、“六亿总裁”谢霆锋会说：“（后期）为何我们香港不能做到？”当年的《无间道》编剧庄文强，也表白般高呼：“我发现香港电影很好看，我很热爱香港电影！”

被历史逼到了大陆南端、背山面海的弹丸之地，曾缔造出经济、影视奇迹的香港人，从英殖到回归，对本土价值的存在感、认同感、自豪感、自尊心之强烈需求，一直不减反增。

作为一本娱乐杂志，我们无须空谈生意经， 这一切，其实只是一个问题：还有多少“made in Hongkong”？

何谓港片？

上世纪六十年代纽约时报概括：“尽皆过火，尽是癫狂。”香港导演黄志强的形容是：“卖力地去取悦观众的电影。”文化学者陈冠中认为“由断断续续的gag堆砌出来”，也言中了大部分港片特征。

港片自六七十年代兴盛始，曾经学日本，学好莱坞，可谓聪明的拿来主义。它往往但求桥段密集而不问章法，遍地。

2004年后，我们曾经熟悉的肆意张狂的主流港片，汇入更大的合拍主流，忽如沙滩小子蜕变成白领中佬，精致了学乖了。2010年，青黄不接已久的香港影圈，有了个折服众人的新导演郭子健。他拍了部港片中最经典的类型――功夫片，以怀旧带起一阵热血青春风气。此片既出，被心有戚戚的本地影人视为行业隐喻。

郭子健未必认同这种解读，但浸染港片文化多年，他心中的港片观念精准完备：“有香港演员、香港的景物、很地道的笑话，有我们很明白的生活状况，这里面也存在了所有香港精神。”

影迷眼中的港片那个写上“青春”二字的光影世界

去年有一部港片《人间喜剧》，片虽小，上映时却是暑假档本地片的票房冠军，只因这是一部 “影迷拍给影迷的电影”。它披着喜剧外壳讲一个荒腔走板的杀手故事，借着一大段台词，串烧了二三十年来的经典的港片，“电影是不会骗人的”，记忆也不会。

李小龙的惊艳在国内我们没同步赶上，后来家庭影带、录像厅里，许氏兄弟的讽刺幽默，痛快记忆却与许冠杰唱的《半斤八两》同在。新艺城主创们编导演齐齐上阵，光头佬麦嘉爱捉弄他的老友岑建勋，徐老怪曾导过《鬼马智多星》，黄百鸣那追不完的《开心鬼》系列，简直是鬼片中的青春轻喜剧。当然，你可能更爱林正英的僵尸系列，或者王晶的《精装追女仔》和《赌神》，还珍藏了些诸如《肉蒲团之宝鉴》、《蜜桃成熟时》之类。那么《英雄本色》和《纵横四海》呢，八十年代的江湖义气、张扬浪漫深入骨髓，九十年代的中学生流行考试前看《古惑仔》壮胆，2000年后你一边看《无间道》，一边学梁朝伟抱怨三年又三年，可惜生日时上司不会用牛皮信封装一只手表送你，当然也没谁闲来无事去delete你的档案。

2004年香港开放自由行，你初到宝地会找重庆大厦、中环半山超长电梯，因为香港有个王家卫，最擅长“用粤语拍西片”。你还会学金城武对着凤梨罐头念叨，神马都有期限。

当年你不熟背几句至尊宝的台词，《唐白虎点秋香》和《审死官》的段子模仿不来几条，简直不敢出来混，如今星仔已变星爷再变星董，他的台词早已没你熟。只是“菩提老祖”刘镇伟还在倒卖《大话西游》、《东成西就》，每次见到罗家英，你总想与他深情对唱“on一ly一you”。

那些廉价的欢笑，那些恩仇必报的快意，那些大开眼界的……无论癫狂抑或文艺，大多数的世俗和偶尔cult一cult，骨子里满腔娱乐至死的热情与活力，这就是传统、纯正港片曾带给我们的世界。

从业者眼中的港片曾几何时，他们叱咤风云

去年武侠片《剑雨》出现，被评论认为重拾香港武侠片遗风，台湾导演苏照彬说：“跟很多台湾人一样，我是看香港电影长大的。”而香港电影三十多年的起落，也堪称一部产业变迁史的类江湖片。

据前嘉禾宣传总监杜惠东回忆：“当年邵氏不肯签李小龙，嘉禾找人去美国把他追回来，邵氏一万美金都不肯给，嘉禾两万美金马上签下。李小龙去世得早，后来许氏兄弟喜剧火了一轮，就到成龙的功夫片。成龙本来在罗维公司，吴思远借他来拍戏，被邹文怀看到是个可造之材，何冠昌也大力支持，于是让他拍了《蛇形刁手》。”70年代末，嘉禾成功崛起为最大的华语片制作公司，“最高纪录一年出品40部电影，院线遍及香港、新马泰”。1985年至1990年时嘉禾达至全盛，负责宣传工作的他，最夸张曾经“七天开九个记者会”，因为“每天有新片上映”。

80年代足以与嘉禾抗衡的，不是垂老的邵氏，而是刚刚冒起却能量惊人的新艺城，创始人黄百鸣告诉我们：“当年新公司没那么钱请得起大牌演员，很多时候都是我们自己演，初时是石天，后来麦嘉也演了《最佳拍档》，我真正担纲演出是《开心鬼》。那时候我们还有一个“七人小组”，为首是三个老板―石天、麦嘉和我，还有徐克施南生夫妇、曾志伟、泰迪・罗宾。我们通宵达旦地讨论剧本，很习惯从夜里12点开始聊到天亮，我们每个人都是‘夜鬼’。”走过香港电影的黄金十年，“80年代末期，两个拍档麦嘉、石天觉得电影已经步入衰退，在最光辉的时候退出，我自己还是坚持拍电影。”

篇2

关键词: 生命哲学特殊教育生命本源性

人类对生命的关注,可以追溯到远古时期人们对心身问题和心物问题的探讨,而生命哲学作为一个哲学流派则是19世纪反对实证主义和理性主义思潮的产物。生命哲学将哲学关注的主题由外转向内,其核心是人的生命以及与之不可分割的人的生活、心理状态和历史文化等[1]。用“生命”解释人类的一切活动则是生命哲学的基本内涵。其代表人物柏格森、狄尔泰等人认为,生命是世界的本源,是一种绝对自由的、不受任何客观条件和客观规律制约的创造力量,是最真实、最直接的实在[2]。这一观点揭示了一条重要的生命法则――“生命的流动性”,即生命本身不是实体,而是活力,这种非实体的活力源自精神层面,有着不可遏止的永恒动力。在确定了恪守生命的研究本体之后,生命哲学进而用生命的发生、演变来解释世界、文化及历史,认为古代人留下的古籍、文献、民俗等是他们的生命,同时也是文化,能够书写历史。

在认识论上,生命哲学认为直觉高于理性,情意又高于认知。这使得生命哲学具有非理性的倾向,因此它也因具有“破坏理性”的一面而一直遭到许多人的批判。甚至有人因其强调意志、意识对于生命的意义而将之归为唯心主义。然而,随着其外延的不断扩大,生命哲学对人类反思生存的价值和意义,以及提升和完善人类的生活具有重大深远的影响。

一、生命哲学内涵对教育本质取向的影响

“科学性导向”是近现代教育发展的重要法则,然而它在发挥作用的同时,也造成了深重的负面影响,不仅造成了教育对象的工具化和教育目的的功利性,而且导致“关注人性”被挤出了教育的视野,教育生命发展的本质受到了挑战。虽然在生命哲学的影响下,以人为对象的教育活动亦将“生命”引入自身的范畴,但是,应在何种意义上理解“生命”在教育学中的使命和旨归,又如何判断它的是与非,仍然是教育工作者需要进一步深思的问题。

生命哲学的科学观把“科学”的概念由自然领域扩大到人文社会领域,认为科学研究的对象不再是自然界的事物,而是一切有生命力的事物,包括社会和人的精神现象。根据这个命题,狄尔泰作了精神科学与自然科学的区分,并强调研究人的生活的精神科学比自然科学更为根本、更为重要[3]。生命哲学的这种科学观启示教育应首先关怀人的生命,关注人的价值,关心人性完善。在本质取向上,教育应以“培养人”作为自己质的规定,关注“人”及其本质性要素――人的生命及生命意义的提升[4]。

事实上,教育确是直面生命、提升生命的社会活动,是以人为本的社会中最能体现生命关怀的神圣事业。某种意义上讲,教育承载着唤醒人性、洞悉人生、彻悟人生,使混沌的人生变得清澈,使沉睡的生命得到唤醒的巨大使命。生命哲学呼唤对生命的尊重,以生命的视角来关注人、发展人、完善人,这本身就是教育的追求。从这个意义上来讲,以“生命”为内核的生命哲学,因其对生命超乎寻常的关注及其独特的诠释对整个教育生命价值的回归都大有裨益。“生命”的介入使教育接近本真,并折射出教育与生命之本源性、本体性的关系,即生命是教育发生的原点,教育是生命的存在形式;教育是一个内在的、灌注着其个人感受和体验的生命活动过程,而不是外在于其生命本体的异己力量。

二、生命哲学视野下特殊教育的发展趋势

关注生命是时代的强音,特殊教育需要儿童作为生命多样性的一种重要体现,同样需要给予充分的关注和尊重。因此,生命哲学视野下的特殊教育,要求教育直面特殊需要儿童作为人的本质,更要求整个社会提升对他们的生命关怀和价值肯定。

(一)特殊教育理念的提升

柏格森认为,智力在生命面前无能为力,因此教育教学千万不能用狭隘的智力观以偏概全地对待一切教育对象和学习内容[5]。这一观点对特殊教育理念的提升有着重大启示,同时也与我国和谐社会建设下“以人为本”的价值取向具有同位性质。如果学生首先不是一个独立的个体,不是一个鲜活的生命,那么他生命价值的实现是极其有限的。因此,新的特殊教育理念首先要求摒弃将特殊需要儿童当作成人依附者的观念,而把他们视为独立的“个体”。在教育目的上提出开发所有学生的潜能,使特殊需要儿童成为他们自己的旨归。在教育方法上,要求不再针对个体之不足进行“补偿性”、“纠正性”教育,而是依据个体优势进行“发展性”、“建设性”的积极教育[6]。

(二)对特殊教育成果本位的强调

随着特殊教育理念的提升,特殊教育领域出现了有关教育实效性的探究。所谓特殊教育的实效性,即学校所提供的教育和服务,对特殊需要儿童今后融入社会、独立生活、获得平等机会及培养其创造性一定是有益的。这一主题涉及在特殊教育过程中如何实施适当的教育。所谓适当的教育是指学生能够从中受益的教育,即特殊需要儿童在享有平等教育机会后,要从特殊教育中获益,做到生活独立、经济自主,并能充分参与社会生活;特殊教育要对他们未来的生活品质担负责任。从这个意义上讲,特殊教育成果也是衡量“真正的”教育的一个标准,而要想达到理想中的特殊教育的成果,办学者所持的特殊教育理念十分重要。

(三)特殊教育教师的角色转变

教育与生命的本源性关联表明,教师工作的对象不是知识,而是一个个充满灵性、千姿百态的生命[7]。这就要求特殊教育教师必须跳出和超越传统的训练者角色,认识到教师的职责不在于“教书”和“训练”,而在于唤醒和开启新的精神生命。教师必须从“专业的教书者”转变为“生命型的教师”,像生命哲学所提倡的那样,用生命去理解生命,以自己的心灵唤醒学生的心灵,从而在教学生涯中构建新的共同特质,即坚持一种“以人为本”的理念,“视儿童自身为目的,而不是手段”。

(四)特殊教育课程改革

特殊教育的成果导向要求培养特殊需要儿童的生活适应能力。按照柏格森的观点,直觉与体验是生命中普遍存在的力量,真正符合生命的做法则是引导学生学会将自己置于认识的对象之内,使学习者与认识对象达到物我同一,从而实现自我体验。这也启迪特殊教育在课程改革中要以真实生活情境为核心组织教学与活动,并在其中充分考虑学生的体验。此外,特殊教育课程改革并非只是教学设计的转变,还应随之配套完善相应的课程标准、评价体系等。

参考文献:

[1]方明军.生命哲学视野下的教育反思[J].湖南师范大学教育科学学报,2005,4,(5):31-33.

[2]娜仁高娃.生命哲学视野下的主体性教育[D].东北师范大学硕士学位论文,2007.

[3]刘琦艳.生命哲学对基础教育的几点启迪[J].当代教育论坛.2008,2:29-30.

[4]石兰月.生命视角中的教育[J].平顶山工学院学报,2003,12,(4):82-84.

[5]燕良轼.生命哲学中的教学理念蕴含[J].高等教育研究,2004,25,(4):12-16.

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关键词：消费者参与 消费者体验 营销策略

中图分类号：f274 文献标识码：a 文章编号：1007-3973（2013）006-175-02

1 消费者参与程度及特点

消费者参与的对象可以是信息、产品或者事件。例如消费者告诉洗衣店服务人员衣服上哪里有污渍，告知理财顾问自己的家庭理财规划和理财目标，向美甲师讲述自己的指甲状况和喜欢的指甲款式，甚至消费者可以直接参与到产品或服务的策划、设计和生产消费过程中。

根据消费者参与投入精力的不同将消费者参与分为低、中、高三种程度。低程度的消费者参与，消费者只需出现在消费现场即可，其余的工作由工作人员来完成，如个人消费者中，演唱会的听众，只需在演出开始时在现场就可以享受音乐了，很大程度上，付款环节是消费者唯一的投入。中等程度的消费者参与，购买的完成需要消费者的参与，这里的消费者参与包含了信息、时间、行动或事件，例如美容美发等服务，消费者除了亲身投入到服务当中，还需要消费者向提供服务的美容美发师说明自己的需求。高度的消费者参与，消费者必须实际参与并共同创造服务或产品，在高度参与状态下，消费者参与将直接影响服务的结果，仅仅靠服务提供者无法实现预期的要求和目标，如健身服务中，若消费者自己不好好训练，只寄希望于教练的指导，是达不到理想的健身效果的，企业消费者在进行咨询公司服务的时候，需要把自己公司详尽的背景资料以及目前遇到的瓶颈等问题等信息提供给咨询公司，并且提出期望解决的大致方向，并全程配合咨询公司进行访谈沟通，这样参与互动下才能实现最佳效果。

可见，最高参与程度的消费者，对整个购买过程有很大的影响，消费者的购买决定取决于自己获得的各种信息，并且其购买行为将极大地影响到其周围的消费者，甚至也能影响到卖方的行为。最低参与程度的消费者，对整个过程没有掌控作用，只是在购买过程中被动地接受服务。位于中间参与程度的消费者，在购买过程中主动权还是掌握在商家手中，但他们其能够明确自己的产品或服务需求，并能够让商家根据自己的需求进行改进产品或服务。

2 消费者参与对企业的影响

2.1 提高消费者信任与满意度

消费者参与是与企业互动的体验过程，满意依赖于消费者的使用经验，因此，消费者参与能够影响消费者满意。消费者每一次的参与都会获得不同的感受，满意的经历会让消费者对下一次的参与充满期待，而不愉快的经历则会让消费者打消参与的念头。所以，消费者对某品牌的参与度在一定程度上影响着他对该品牌的满意度。当消费者对某品牌的服务或者产品感到满意时，随着满意次数的增多，就会增强对该品牌的信任。

2.2 增强品牌效应，提升品牌知名度

品牌的知名度能够在一定程度上给消费者带来心理上的满足感和愉悦感。品牌反映着人们心理和精神方面一种高层次的需求意愿。消费者参与对增强品牌效应的影响是通过消费者体验的中介作用来实现的。随着竞争的加剧，企业在赢得消费者的同时，更加注重与消费者保持长期的互惠关系。为了加强企业与消费者以及消费者之间的信息交流与共享，会员俱乐部、车友会等各类消费者群体便孕育而生。消费者通过看、听、想对品牌的了解越多，这个品牌对消费者的吸引力就越大。消费者体验到的品牌名称、符号、商标等，都能提高消费者对品牌的熟悉程度。

2.3 消费者参与有利于企业产品及服务创新

企业在产品新开发过程中提高消费者的参与程度，可以得到更多的创新者从而带动新产品进入市场，企业的新产品开发者可以通过向消费者提供开发信息、了解消费者的需求对产品的期望、与消费者建立良好的关系等等方式来提高消费者参与程度，进而影响到消费者创新性。例如在美发行业，让经营和服务者积极主动地提高消费者的参与，可以进行积极主动的语言交流，以会员制等方式与消费者建立良好的长期关系，以各种方式向消费者传递最新的产品信息，出现问题及时地解决并努力消

除影响等。

3 针对消费者参与方式下的营销对策

现在，许多企业营销依然是依赖广告、明星代言、降价来促销产品。这会使企业的广告投入不断增长。更严重的是巨额的广告支出也许并不能够带来相应的效益。因此，企业可以通过让消费者体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近产品， 成为忠诚客户。让消费者参与到产品的设计、生产过程中，让他们了解自己所购买产品的整个制作过程，使产品的生产过程透明化。一方面要强调企业和消费者的互动；另一方面要强调消费者与消费者的互动，让消费者相互交流经验。

3.1 感官式营销

感官式营销指企业经营者在营销中利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉，进行的体验式情景销售，其目标是营造知觉体验的感觉，让消费者参与其中并有效调动消费者的购买欲望的一种营销模式。例如超市敞开售货就是让消费者能够自由地尝试、自由地触摸产品，从而大大延长了消费者购物的时间。这是触觉营销，是通过在触觉上为消费者留下深刻的印象，宣传产品的特性并激发消费者的购买欲望。食品行业多采用味觉营销，例如为消费者提供免费品尝的机会，这有利于通过对消费的味觉刺激实现对消费者的吸引。听觉营销是利用美妙或独特的声音吸引消费者，并在消费者的脑海中形成独特的声音。例如休闲服装专卖店里轻快的音乐促进消费者的购买，也显示了其休闲、轻松的特征，咖啡店里低沉的音乐与其内部灯光等的配合为消费者提供了可聊天、享受生活的场合。

3.2 情感式营销

情感式营销是在营销过程中触动消费者的内心情感，使消费者自然地受到感染，并融入到这种营销情景中来。例如，定位在“全球婚戒典范”的i do是全球第一婚戒品牌，坐拥千亿全国珠宝市场。它的迅速崛起，就运用了情感式营销方式。“i do——我愿意”来源于西方婚礼上的牧师与新人的经典问答，是男人对责任的承诺，是女人对婚姻的信赖，表达爱人之间对婚姻的坚定不移。情式感营销为消费者提供了个性化的需求、精神的愉悦以及优越感，因而，企业还需要增强销售的环境和销售过程中的情感因素。企业对销售环境的设计，应该满足这个品牌定位的消费对象所需要的购物环境，以使消费者在购物环境中能够享受到满意的购物环境需求。同时，企业销售人员需要非常熟悉的自己产品的特点，做到在市场销售过程中以诚信为基础、以情感为纽带，让消费者在购物过程中产生欢乐、自豪、感叹等正面的情感体验，引发顾客的产生情感共鸣，增加消费者的满意度，从而保证消费者对企业产品的忠诚度。

3.3 定制营销

定制营销是指将市场细分到个人，根据个人要求设计产品，可根据个人爱好提出一些特定要求，如服装颜色搭配，家具、家电定制等。例如戴尔笔记本电脑，消费者可以自己在官网选择自己中意的配置，如外壳颜色、材质、内存、处理器、硬盘等等。信息化是定制营销的基础，企业可以设置网络平台，如微博、网上评价论坛，让消费者和企业参与互动，从而深刻地理解消费者的期望、态度和行为，从而可以更好更快捷地为顾客提供服务。在定制营销中，顾客可直接参与产品的设计，企业也根据顾客的意见直接改进产品，从而达到产品、技术上的创新，并能始终与顾客的需求保持一致，从而促进企业的不断发展。

参考文献：

[1] 黄芳，张启泽.体验经济时代服装营销策略分析[j].科技资讯，2007（28）.

[2] 王永贵，姚山季，瞿燕舞.消费者参与创新体验的理论探索——对操作说明、感知复杂性、胜任感和自治感关系的实验研究[j].管理学报，2011（7）.

[3] 李巍，陆林.品牌社群作用机制的实证分析——消费者参与的中介作用[j].西南大学学报，2010（9）.

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【关键词】消费者 求廉心理 商业运营 营销策略

中外营销学者一直在研究消费者购买商品的决策过程，试图发现消费行为的基本规律，探寻购买行为理论模式，从而指导商家有针对性地制定营销策略。心理学研究表明，人的行为是大脑对刺激物的反应，在这一反应过程中，心理活动支配着人的行为。消费者购买商品的行为同样受消费心理活动支配①。消费者在购物过程中常见的消费心理有求廉心理、求实心理、求名心理、求新心理、求美心理、从众心理等。其中求廉心理在购买行为中表现频率最高，是最常见的消费心理之一。

一、什么是求廉心理

求廉心理中的“廉”是“廉价”“便宜”的意思，求廉心理是消费者在选购商品时，注重商品价格，希望以较少的货币支出获得更多的物质利益②。

求廉心理可简单地分为两大类：一是购买低级或低档商品时的求廉心理。持有这类求廉心理的消费者在选购商品时，对商品质量、花色、款式要求不高，商品价格低廉是其选购商品的最重要标准，特别倾向购买处理、降价、折价商品。有些消费者会出现一些错误消费观，只有价格低廉，不管有用没用照买不误。另一类是购买高级或高档商品时的求廉心理。持有这类求廉心理的消费者常常是在确定购买商品之后，与商家进行讨价还价，尽可能少花钱③。

二、求廉心理成因分析

求廉心理产生原因非常复杂，不同消费者面对不同消费品以及在不同消费场景下产生的求廉心理原因不尽相同。从消费心理学角度分析，其主要成因可概括为以下几个方面：

一是消费者经济收入的客观因素。其主要表现是，消费者在购买某一种商品时，对其价格特别重视，希望购买到既实用又价廉的商品，购买商品过程中喜欢对各类商品或同类商品的价格进行反复比较，然后决定是否购买。

二是经济学因素。人们都希望用最少的付出换取最大的回报，即追求最大的投资回报。其表现为，消费者喜欢打折优惠的商品、有买赠活动的商品，或面对心仪的商品进行讨价还价等。

三是人文因素。消费者由于年龄、性别、职业、个性、生活方式、生活环境、社会文化等原因产生的求廉心理。一般情况下，中老年人比年轻人表现出更多的求廉心理；女性比男性的求廉心理强烈；农村比城市居民的求廉心理表现突出。

四是商品等营销因素。一般来说，消费者对油盐酱醋、蔬菜水果等日常生活用品的求廉心理表现得较为强烈；对没有什么品牌、或简易包装以及在批发市场、地摊等场合销售的商品，人们认为价格就应该便宜，也更激发消费者的求廉心理。

三、基于求廉心理下的商业运营策略

1、基于求廉心理的商品定价策略

（1）尾数定价策略。尾数定价策略，又称“奇数定价”、“非整数定价”，是指在商品定价时有意保留价格尾数④。如1元商品，有意定价为0.99元；10元商品，定价为9.98元等。这种定价策略给消费者一种经过精确计算、值得信赖、价格低廉的心理感觉。心理学家研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为⑤。

（2）直接折扣定价策略。直接折扣定价策略是在商品原价基础上直接减价或折扣。如商品“原价1998元、现价1000元”，或“1998元，6折”等字样，并以醒目方式注明在商品价格标签上。直接折扣价格策略紧紧抓住了消费者求廉心理，给消费者的心理感觉是“便宜、划算”。直接折扣定价既是一种定价策略，也是一种促销策略。

（3）招徕定价策略。招徕定价策略是指商家利用消费者求廉心理，特意将某几种商品的价格定得特别低，以吸引消费者上门⑥。消费者在购买廉价品的同时，也会因各种需要购买其它正价商品。

商家在运用招徕定价策略时应注意以下几点：①招徕定价的产品必须是质量保证、消费者熟悉的产品；②招徕价格对消费者有相当的吸引力，也就是比正常价格便宜得多；③招徕定价策略也是商家的一种促销策略，有消费时间或消费数量等附加要求。

2、基于求廉心理的商品包装策略

消费者在购物的时候往往通过商品外包装获取商品相关信息。同时，不同形式的包装带给消费者不同的心理感受。比如豪华精致的外包装给客户的感觉是档次、昂贵、有面子；反之，有些包装给消费者心理感觉是便宜、划算。商家为了迎合消费者的求廉心理，可以采取以下包装策略。

（1）简易包装。简易包装是一种成本低廉、结构简单的商品包装形式。如食盐用纸袋包装、洗衣粉用塑料袋包装等。这种包装给消费者的心理感觉是“便宜”，因此，如果消费者心理要求是求廉，则商家可以采用简易包装。

（2）附赠品包装。附赠品包装是在包装中附有其他赠品或赠券。如一大桶色拉油附赠一小瓶色拉油；一箱牛奶附赠一个玻璃碗；化妆品赠送一张美容券等。附赠品包装给消费者的感觉是“划算”，进而促进其购买行为。客户群为女性、中老年人的商品，可以大胆采用这种包装。

3、基于求廉心理的商品陈列策略

（1）对比陈列。对比陈列是将不同价格、规格的类似商品陈列在一起，便于顾客对比分析，刺激顾客购买的一种陈列方法⑦。如将1000g32元的洗衣液和500g20元的洗衣液陈列在一起，顾客比较分析前者更加经济实惠，从而选择大包装。再比如，将价格19元的茶杯如果放在10元以内的茶杯中间，给人的感觉是“贵”，但如果陈列在价格50元左右的茶杯中间，对比感觉是“便宜”。所以，商家可以充分利用错觉原理进行商品陈列。

（2）凌乱陈列（随机陈列）。商品陈列一般要求规整，给消费者一目了然和整齐有序的感觉。与其相反的凌乱陈列则是将商品随意堆积在指定货架或货筐里，再附以“特价”或“三件10元”等字样，给消费者一种“特卖、便宜”的感觉，强烈刺激顾客的购买欲望。很多女性用品店，将女性内衣、内裤、袜子、发饰等商品采取这种陈列方法。

4、基于求廉心理的促销策略

这里的促销特指商家短期营业推广活动。营业推广活动的特点是“刺激性强”、“便宜划算”和“机不可失，时不再来”，激发顾客即买或多买。促销活动不外乎“买赠”和“折扣”两大类，但其表现的具体方式多种多样。

（1）买赠促销策略。买赠是指顾客购买指定商品或达到一定数额的消费，则赠送某商品或赠送奖券、现金券、优惠券等。赠品一般即刻就可获取，赠券有时即刻使用，有时未来某段时间使用。买赠活动是商家最常见的促销活动之一，极大刺激顾客的购买欲望，因为给客户的心理感觉是“划算”，满足了消费者的求廉心理。

（2）折扣促销策略。它是根据消费者购买商品的金额或数量给予一定幅度的优惠折扣，有数量折扣、现金折扣、季节折扣。数量折扣是鼓励客户多买，买得越多优惠越多，也越划算。如休闲服饰店“一件8折、两件7折，三件5折”的促销活动，属于数量折扣。现金折扣指达到一定消费金额享受折扣，如品牌服装店一次消费10000元，享受85折。季节折扣主要针对季节性商品开展的活动，做到淡季不淡，薄利多销的目的，如夏季羽绒服1-2折销售。

目前网购流行的“秒杀”“抢购”“团购”“免运费”等活动都是基于消费者的求廉心理开展的促销活动，效果明显。

5、基于求廉心理的商店业态

零售商店的形式有百货商店、专卖店、超市等。业态形式的确定应该充分考虑目标客户的消费心理，如百货商店可以满足消费者的求全心理、享受心理，专卖店主要满足客户的求名心理。基于求廉心理的商店形式有超市、便利店、折扣店、特价店、批零兼营性质的批发市场、夜市等。

（1）超市。超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场，超市的规模不同，形式也有所区别。如麦德龙仓储式大型超市以其强大的采购能力、低成本的运作为客户提供高质低价的商品，其主要客户是餐饮酒店、工厂等集团客户；面对普通家庭及个人消费者的著名超市有沃尔玛、家乐福及永辉、华联等，它们经营的商品几乎覆盖老百姓生活的方方面面；小型超市如7-11便利店，主要经营食品、日常生活用品等，一般实行24小时服务，极大方便了消费者的购买。但不管是什么规模的超市，其基本特点是成本低、毛利低、价格低。

（2）便利店。便利店是经营即时性商品的小型零售店。其最大特点是便利性，经营时间为16-24小时，购物付款方便只需几分钟，一般选址在居民区内。便利店与超市一样，采取自选式购物方式，商品价格便宜。

（3）折扣店。折扣店分为品牌折扣店和非品牌折扣店。无论是品牌折扣店和非品牌折扣店，很重要的一点就是降低成本，如降低企业运营成本，节约管理费用，直接从厂家进货等，从而实现低价。

（4）一元、二元、五元店等特价店。日化生活用品、文具、饰品等小商品，商家采取薄利多销的方式，将商店内所有商品价格统一定为1元、2元或5元，让顾客任意挑选。

（5）批零兼营的批发市场。带有批发性质的商业中心，如全国著名的义乌小商品批发市场，安徽合肥的安徽大市场、瑶海家具城等。这种批发市场内的商店给顾客一种让利便宜的感觉。

对于个体经营户还可以采取摆摊、夜市等方式销售商品，如水果摊、广场小商品夜市。随着电子商务的发展，网店也是商家满足消费者求廉心理的不错选择。

消费者的购买行为是复杂多样的，影响因素也很多，有个人内在因素，也有外部环境因素。求廉心理是消费者的一种心理状态，是影响消费者购买行为的内在心理因素的一种。商家在实际商业运营中应综合考虑各种因素，灵活处理营销策略，真正实现消费者购买行为的发生。

参考文献

①江林：《消费者心理与行为》[M].北京：中国人民大学出版社，2011

②肖涧松：《消费心理学》[M].北京：高等教育出版社，2010

③翟泰丰：《社会主义市场经济大辞典》[M].北京：人民出版社，1993

④⑥杜淑琳：《市场营销模块化教程》[M].合肥：中国科技大学出版社，2011

⑤海波：《你其实不懂消费心理学》[M].海口：南方出版社，2012

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【关键词】自然辩证法；科学技术哲学；发展贡献

认为，物质是万物的本原，自然界是由一切物质所构成的巨大的系统整体、自然界、人、科学技术，社会这四者之间形成了一种相互作用，相互制约，密不可分的关系。在自然辩证法的学习中，我们只有通过对概念的认识，研究对象和内容的深入了解，进一步解读自然科学、哲学、社会科学和现代科学方法等多重知识结构的层次的构建，才能取得卓有成效的研究成果。

一、自然辩证法在科学发展过程中的表徵

自然辩证法是的重要组成部分，是关于自然界发展和科学技术发展的一般规律、人类认识和改造自然的一般方法以及科学技术与社会发展一般关系的学说。与此同时，自然辩证法作为的自然哲学、科学技术哲学、社会学等研究，不仅具有哲学属性，而且也具有交叉学科的性质。

我们知道，自辩法诞生于19世纪中叶绝不是偶然的，而是当时三个方面的重大变化和发展冲击着人们原有的自然图景和思维方式，为其创立提供了客观基础。表现如下：一是大机器生产带来的人类生产活动的高度社会化，加强了人们之间的社会联系和交往，改变着人们旧有保守的、静止和孤立的思维习惯和方法；二是自然科学的一系列伟大发现展现了自辩法发展的本性和规律，冲击着人们业已形成的机械的、形而上学的自然观：三是辩证唯物主义的创立，为自然辩证法的创立提供了科学的理论基础，使自然观的革命有了理论指导。自然辩证法就是在这种历史条件和诸多因素下，辩证唯物主义哲学与自然科学和技术相结合的一场伟大的理论革命。自然辩证法揭示了自然科学发展的内在逻辑、人对自然界的能动关系等，建立了辩证唯物主义自然观、思想观点等，诸多体现具有划时代的变革。

二、自然辩证法与科学技术哲学诸学科关系的文献综述

恩格斯结合当时的自然科学和哲学成果，对这种自然哲学进行了多方面理论变革，发展出了一种新的关于自然的学说，这就是的自然辩证法。首先，他改造扩展了自然哲学的研究对象。其次改造了自然哲学的方法论基础。再次摒弃了自然哲学的唯心论等基础，成功的实现了自然哲学和科技哲学的基础构建。自然辩证法和自然哲学都从整体上研究自然界并提供自然界的总图景。

科学哲学是以自然科学为研究对象，主要研究科学的逻辑结构、科学知识的获得和检验、科学推理的程序、科学发展的模式等认识论、方法论和逻辑学问题，而明显忽视对自然界本身的研究，存在一些属于本体论的问题。

科学社会学是关于科学的社会研究，它是与自然辩证法紧密相关的一门学科，着重研究社会诸方面与科学的关系，也就是研究科学体制“外部”的经济、政治、文化等社会因素对科学发展的影响和作用。

三、从自然辩证法看科学技术与社会发展

现代科学技术的发展，使科学技术与生产的关系越来越密切，科学技术作为生产力，越来越显示出巨大的作用。“科学技术是第一生产力”的著名论断。这是对科学技术观和生产力理论的创造性发展，也是我国发展科学技术和进行现代化建设的一个非常重要的指导思想。

科学技术不仅作为促进生产力发展的第一要素，具有主导作用，同时对其他要素也起着渗透作用，特别是现代科学技术已融合、扩散到生产力诸要素之中，从而促进了生产力要素的全面飞跃，推动了生产力系统的发展。

当代自然辩证法以科学、技术、科学技术与社会的关系为研究对象，所要揭示的是人类认识和改造自然中的一般规律以及科学技术发展中的一般规律，而不是自然界中个别的过程，人类认识和改造自然个别领域或者科学技术个别学科的特殊规律。这个一般规律也正是哲学研究区别于科学技术研究的特殊之处。自然辩证法一方面是辩证唯物主义的普遍原理在自然界中的具体表现和科学技术领域的具体应用，另一方面又是对科学技术及其发展的哲学概括。

四、科技哲学视角下的自然辩证法

自然辩证法作为关于人类认识和改造自然，科学技术及其与社会关系的已有成果的概括和总结的哲学学科，不仅对于整个哲学特别是哲学具有重要的理论价值，而且对于指导人们正确认识和改造自然，发展科学技术，协调人与自然以及科学技术与经济，社会的关系，具有重要的实践价值。在理论价值上，不仅为科学的世界观提供坚实的理论基础，而且为认识论和方法论提供具体的理论论证。

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关键词：企业 社会责任 财务目标

中图分类号：F233 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）07-132-02

一、问题的提出

近几年来，企业社会责任事故频频发生，引起了政府及社会公众的极大关注。这些社会责任事故，最主要的表现在两个方面，一个是环境责任，另一个是安全责任。2011年6月，由中海油和美国康菲石油公司旗下全资子公司康菲石油中国有限公司合作开发的渤海湾蓬莱19—3号油田，相继发生两次溢油事故。事故后，康菲公司并没有对溢油所造成的环境问题作出正面回应，更没有对受此影响的渔民给出及时相应的赔偿，其所作所为明显地表现出了社会责任的缺失。而由三鹿等中国知名公司婴幼儿奶粉中查出含有严重损害婴儿健康的三聚氰胺的“国产奶粉危机”诸多事件，更是举国哗然，也再一次掀起全国乃至全球范围对中国商品品质安全的疑问与担忧。

在经历了三鹿奶粉三聚氰胺、康菲漏油等事件后，企业社会责任又成为人们热议的话题，同时也显示了一些企业在追求自身利益的同时，严重忽视了对社会责任的关注与承担。

由此可见，企业财务目标的选择对企业社会责任的承担有重大影响。如果企业只是将追求企业利润最大化、股东财富最大化、企业价值最大化等作为其财务目标，一味地追求自身利益、短期收益，而忽视其对社会应承担的责任，将不利于企业的可持续发展，也最终会让企业失去诚信、走向衰败。本文从企业社会责任的现实出发，浅析了企业财务目标与社会责任的关系，并针对我国当前企业现状提出了企业应当构建以社会责任为基础的财务目标。

二、企业财务目标与社会责任的关系

企业财务目标与社会责任之间既存在矛盾，又有内在的一致性。具体表现如下：

1.企业财务目标与社会责任的矛盾。如果企业承担起社会责任，这会在一定程度上减少股东财富，企业自身的成本中就会增加承担社会责任的成本。企业片面地去承担社会责任，而超过了企业自身的承受能力，忽视了企业的财务状况和经营成果，势必会加重企业的经济负担，导致企业亏损甚至破产，从而影响企业财务目标的实现。反过来，如果企业为了实现价值最大化，降低成本，一味地去追求利润，而不顾及企业社会责任的承担，不仅使得社会公众的利益受到一定程度的损害，加剧企业与外部压力之间的利益冲突，影响了社会宏观经济的发展，企业也失去了持续发展的前提和保障，更重要的是，这会让企业形象大损，业绩下滑。显然，这与企业最初为了实现更多利润的初衷是背道而驰的。

2.企业财务目标与社会责任的一致性。从表面上来看，企业承担社会责任会影响企业的正常经营，在一定程度上加重了企业的社会责任成本，这与财务管理的目标之间产生了冲突与对立。但事实并非如此，如果从企业的长远考虑，企业承担一定的社会责任与企业的财务目标是一致的。企业社会责任理论强调企业是社会的一个重要单元，应当在考虑经济利益的同时估计到社会利益，这并不意味着社会责任理论否认企业的赢利性以及企业的财务管理目标。企业作为社会中的一个重要的组成单元，应当对资源、环境等负有不可推卸的责任。企业可以通过提高效率以及技术等来履行社会责任，从而减少企业生产经济活动对环境造成的破坏，同时也可以降低污染，节约能耗，使得企业的成本降低，产品在市场上更具竞争力。从这个角度讲，企业的社会责任的履行会有助于企业财务目标的实现。当然，社会责任理论首先提到的是企业的经济责任，是在企业具备一定的经济实力的前提下形成良性循环，有助于企业在实现自身盈利以及自身价值最大化的基础上履行社会责任。因此，社会责任并不否认企业的财务目标，而是对传统的理论的补充，是在企业考虑自身经济利益的同时去考虑社会利益。因此，社会责任和财务目标之间并不矛盾，而是一个相互促进的过程。

三、相关者利益最大化下的企业社会责任与财务目标

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听,毛毛细雨比猫步还轻,跌进树林里汇成敲响路面的点点滴滴,泄露了秘密,很湿,也很有诗意.还有的,竟擅自闯入民宅,淘气的在书桌上开始创作水墨画了."好雨知时节,当春乃发生.随风潜入夜,润物细无声."这是诗人对它描画的评价.(呵呵,诗人真偏心.)

看,雨滴穿过树林奔向了大地,这是它的喜悦,也是别人的希望.它,有着令人复苏的超能力:当它拥抱整个大地时,万物便丢下了了沉睡的面目,用新的姿态重新书写人生.春雨驱走寒冷,带来生的希望;夏雨嬉戏炎热,送来丝丝清爽;秋雨挥别过去,洗涤着心灵;冬雨幻化成雪,充满了欢声笑语.

原来,雨也被赋予了思想.

闻,呵呵,雨的气息真得很浓厚,刚想着它,它便随风进入了鼻子,一股淡淡的鲜草香味,夹杂着泥土的味道,在鼻中荡漾,让人舍不得忘记.

篇8

每到午夜这个时候，功课早已做完，家人也都入睡，小路一片寂静。这时我便会抱本闲书坐在床上，塞上耳机，听那唯美的古筝曲悠悠的流淌出来。人仿佛进入书中。我总觉得，那是人生最简单，然而似乎也是最奢侈的一种享受。

今夜，我没有抱书在床，也没有听音乐，也没有对着娃娃发泄心里的不满。外面静静地下着雨。关上小夜灯，一个人坐在黑暗中，静静地听雨。

雨下得不是很大，淅淅沥沥的。在屋里能听到的，不是一片声音，只是这边一串，那边一串，轻轻巧巧地落在地上，落在积水中给黑夜平添了一份幽静。偶尔的，也会有几滴滴落在铁皮上，“咚咚”的声音传得格外远。走到窗前，把窗帘的一角撩起，可以看到外面黑沉沉的夜幕下，路灯的一片黄光照出了绵绵而下的雨丝。

静静伫立的房屋，楼区，再也没有亮灯的窗口了。忙了一天的大人和学习了一天的孩子们，大概在梦想里享受着。“随风潜入夜，润物细无声。”明天早上起来u，空气会清醒了，树上的绿叶会更绿了吧！再闭上眼听着……听着……那雨仿佛下到脑子里来了。淅淅沥沥···淅淅沥沥……，难道是我到了雨中？

人的心境受这雨的影响，而雨并不受人的影响。也许这场雨从千百年前就是这样不紧不慢，悠悠闲闲的开始下了，也许苏轼正是在这场雨中长吟“一蓑烟雨任平生……”

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关键词：固定资产折旧；会计处理；企事业单位

随着时代的不断发展，我国也对会计法进行了改革，并为事业单位的发展也提供了系列的规章和制度。这些制度也就是本文中所提到的新制度。在新制度的背景下的固定资产折旧的计算和原来的计算方式也有了一定的差别，就也就促进了我国企业内部的会计制度的改革，同时也推动了我国事业单位的发展，使得事业单位采取各种方法对这种改变进行面对。本文主要对新制度下的固定资产折旧的会计处理方式进行了分析，并研究了新制度对其的影响。

一、新制度对固定资产折旧会计处理的影响概述

在新制度的影响下，固定资产折旧的计算法方式也发生了很大的转变，从原来的基本核算方式到现在的复杂核算方式，当然在继续拧核算的同时也增加了我国的事业的单位的发展机会，使得事业单位对国家的资金需求率降低，较少的对国家资金的占有，使得事业单位在一定程度上能够自己自足，为国库提供了更多的使用资金。同时也促进了事业单位内部的财政会计制度的改革，使得以前比较形式化的会计处理方式更具科学性和使用性，并提高了资金使用的透明度，提高了对资金的利用率，使得这个事业的单位的发展融入了市场经济中，不在脱离于市场经济的发展，也参与了市场的竞争，提高了事业单位的的固定的资本和商业的价值，这样才能有足够的资金为社会的发展进行服务。

二、年初“固定资产”要素新旧制度的衔接方法

从今年开始，我国实行性了新的会计法的过程中以及事业单位的发展准则等等，这些都为我国事业单位的发展提供了更多的发展机会和保障。这也对固定资产的折旧会计处理方式造成了一定的挑战，因为以往的计算方式已经根深蒂固，很多企业的会计核算方式都采用了这种方式对企业的整体资产进行评估。新制度的促进了会计制度的改革，固定资产折算的方式也发生了一定的转变，企业的固定资产中的一部分会作为一种有形的资产形式存在，也这种有形的资产并不算入企业今年的整体资产利润中，但是企业的固定资产的中的一部分，这也就给事业单位内部的财政人员的审核带来了一定的挑战，在进行核算的过程中，要剔除这一部分有形的资产，但是在整体的核算中要加进去。

1.账项调整。事业单位在会计核算中要注意对会计核算项目的调整，这主要关系到事业单位以后的资金管理和经济发展，方便我国对事业单位的宏观调控。账面调整注意是对固定资产折旧的方式进行调整，调整的各个项目之间也都是互有联系的，涉及到项目资金的使用以及资金的转账等问题，所以需要事业单位的会计审计人员尤其注意。

（1）对达不到新标准的固定资产转为“存货”，账务处理为：借“存货――种类（或规格、报告地点）”、贷“固定资产――类别（或项目、使用部门）”，同时，借“固定基金”、 贷“非流动资产基金――固定基金”。

（2）对于符合新制度中固定资产确认标准的，应当将相应余额转入新账中“固定资产”科目， 账务处理为： 借“固定资产（新）”、贷“固定资产（旧）”。

（3）把原账中“固定基金”账户余额――次全部转入新账中的“非流动资产基金”账户，账务处理为：借“固定基金”、贷“非流动资产基金――固定基金”。

2.新旧制度衔接时需注意的事项。在制度下的企业资产评估方式，注意分为两个阶段在2013年之前的所有资金评估方式都可以按照以往的固定资产折旧方式计算，但是2013年以后的资金评估方式就必须按照规定的资产评估方式进行核算，所以对于事业单位的会计核算，2013年是一个分水岭，在以后的资产核算以及资产折旧评估中必须要按照新制度的规定进行，这样才能适应我国的发展现状，促进我国事业单位的良好发展。

三、2013年新增固定资产计提折旧的方法

在新制度的大环境下，为了做好事业单位的固定资产折旧的工作，就需要对固定资产折旧的计算方式进行调整。2013年以后的资产评估主要根据我国的新制度对事业单位财政的有关规定进行会计核算，如果按照原来的方式进行核算，就会造成事业单位内部资金的流失，降低了事业单位的发展资金比例，从而也增加了我国国库的负担，所以为了对这种情况进行处理，必须要严格按照新制度的固定资产折旧方式进行计算。下面本文就提出几点应该注意的问题。

1.明确固定资产计提折旧的范围。新制度规定：事业单位除文物和陈列品、动植物、图书和档案、名义金额计量资产以外的固定资产均计提折旧。

2.考虑影响计提固定资产折旧的因素。在新制度下要考虑到几点影响固定资产核算的因素。这主要包括企业的发展现状以及事业单位的级别构成。级别比较高的事业单位，固定资产折旧中需要考虑的因素也比较多，所以必须在新会计法以及我国规定的事业单位财政制度下进行资产的折旧工作，这也决定了我国事业单位的财务管理的方向。如果是建立比较久的事业单位，在进行资产折旧过程中要考虑到该事业单位的发展实际，不能盲目的照搬现代化方式的固定资产折旧的方式，要进行综合的考虑才能保证事业的单位的发展有足够的资本，同时也可以降低对我国国库的资金消耗。

3.遵循计提固定资产折旧的政策。计提折旧的政策主要有：一是按月提取：当月增加的从下月起提，当月减少的从下月起不提；二是固定资产提足折旧后无论是否继续使用，均不再计提折旧，应当继续使用，并实行规范化管理；提前报废的固定资产也不再补提折旧；三是融资租入固定资产：采用与自有资产一致的政策计提折旧；四是发生后续支出致使固定资产使用寿命延长的，重新计算折旧金额。

四、结论

综上所述，本文主要通过对新制度下固定资产折旧会计处理对事业单位的会计核算的影响的介绍，分析了新制度下事业单位进行固定资产折旧的具体方法，为我国事业单位的发展提供了一定的依据，从我国事业单位发展的整体性上看，新制度的出台为为我国事业单位的会计核算提供了保证，并降低了事业单位对国家资金的依赖，从而也有利于事业单位的良好发展。

参考文献：

[1]陈建云.事业单位财务管理探析[J].China’s Foreign Trade.2011（20）

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【关键词】宫腔镜；输卵管插管通液；分析研究

doi：103969/jissn1004-7484（x）201309150文章编号：1004-7484（2013）-09-4983-01

随着经济的发展与科技的进步，人们生活水平在不断提高的同时也出现不少问题。其中不孕不育症的出现率最近几年在不断攀升，此病为危害生殖健康的杀手，长远说来将危及人类未来的发展。众所周知，女输卵管性的不孕症为不孕不育最为普遍的病症。接下来文章就探析常规输卵管通液手术和宫腔镜下输卵管插管通液手术治疗女性女性不孕症患者的临床资料，分析研究治疗输卵管性患者的手术方式选择，现报告如下：

1资料与方法

11临床资料选取2012年1月到2012年10月在本院接受治疗的200例不孕不育症患者，200例患者均是随机抽取，并随机分为观察组与对照组。各组患者均为100例。其中，观察组的100例患者，年龄都在24岁到38岁之间，平均年龄在316岁，有46例患者是原发性不孕症，而由54例患者是继发性不孕症。而100例对照组成员中，年龄在23岁到39岁之间，平均年龄为614岁，44例患者是原发性不孕症，而由56例患者是继发性不孕症。在这200例患者中充分排除了家属存在有不孕不育的病人以及进院检测存在有磁性技术水平或者排卵功能非正常病人，对所有患者实施子宫输卵管造影手术来检查病人发现都存在有输卵管阻塞或者不通畅的现象。通过统计学的分析与研究发现，对照组患者与观察组患者不断是在年龄上抑或是在病情上都没有非常明显的差异，有着可比性。

12方法首先观察组病人手术之前的三十分钟内注射05毫克的阿托品用以解除局部肌肉痉挛。病人选取膀胱截石位，对铺巾实施一般性消毒。实施阴道的常规检查，放在窥器以此来暴露子宫颈，当消除结束之后使用宫颈钳来夹住子宫颈前唇以小幅度的方式向外牵拉，同时沿着子宫腔方向放置入宫腔镜和宫腔镜导管，在这种情况下就能在宫腔镜中实施输卵管插管通液的治疗，在治疗的过程中应该把温热灭菌的19毫升生理盐水通过导管的作用慢慢地输至子宫腔中，此时医务人员应该分析推注情况下阻力大小、病人下腹是否疼痛以及液体是否回流等，如果患者没有以上症状那么表示输卵管通畅。假若注入了4毫升到5毫升就感觉出现有阻力，同时病人感觉下腹出现胀痛那么此时应该立即停止注射，等患者稍微缓解或没有感觉之后再大压力进行注射。假若还是可以慢慢地推进，则表明输卵管出现轻度连粘的现象已经被完全分离，假若还是存在有阻力那么表面患者其输卵管还是不通畅。而对照组100例患者则实施常规性输卵管擦管通液的治疗。需要注意的是，所有患者手术结束之后的十四天内不准有盆浴或者性生活，对于少数患者应该酌情给予一些抗生素以预防感染。

13评价方法所有患者在手术结束的一个月后实施输卵管造影手术，此手术是对患者进行复查。再结合病人通液手术中推注状况实施治疗效果评价。显效患者的标准是：输卵管造影手术检查之后发现患者输卵管阻塞的现象完全消失，其实施通液治疗完全没有阻碍力也没有液体的溢出。有效患者的标准是：输卵管造影手术检查发现患者没有非常严重的输卵管阻塞，有着狭隘的状况，实施通液治疗存在有一定限度的阻力同时伴有部分液体溢出。而无效患者的标准是：输卵管造影手术检查发现患者存在有严重的输卵管阻塞。实施通液治疗存在有非常大的阻力同时有大量的液体溢出。

14统计学方法使用最新版统计软件进行统计，计算单位是X2进行检验，以P小于005有着统计学意义。

2结果

观察组与对照组患者治疗之后的临床效果对比，见表1。

3讨论

不得不承认的是，输卵管阻塞现阶段成了继发不孕的关键性原因。这其中涵盖盆腔炎以及附件炎等，这些疾病不断会引发输卵管炎症，同时还会使得患者出现输卵管疤痕挛缩或者管壁增厚、变硬，同时还会出现多发性腔内纤维化或者连粘，最终使得输卵管出现阻塞，使得不孕不育症的发生率不断攀升，研究显示28%到41%的患者出现不孕不育主要是因为原发性或者继发性不孕。随着我国医学家技术的不断发展与进步，加之妇科内窥镜与介入治疗技术的进步，现阶段输卵管性的不孕病人通常都能够得到较为合理与科学的诊断治疗。在宫腔镜的情况下实施通液治疗可以更加深入地理解输卵管内液体流动的整个过程，同时也可以在诊断的过程中获得输卵管阻塞的位置和流通状况，不仅如此，现阶段此种技术还可以帮助医务人员充分熟悉输卵管的活动、蠕动以及游离状况。借助液体输注时候的阻力，再结合输卵管充盈与膨胀状况、伞端溢出和宫颈逆流，综合分析与评价病人的生殖能力。此类治疗方法与检查可以充分获得患者出现不孕不育病症的主要原因，有着比较好的诊断精确度和比较好的治疗效果。尽管输卵管出现阻塞会直接使得患者在治疗的过程中宫腔镜通液手术有着非常好的使用效果，不过与此同时因为医疗器械和相关设备等价格都不是很便宜或者一般的医院很难承受，对机械的操作也对相关人员的要求非常严格，所以需要有经验较为丰富与专业技术较高的医师方能实施临床治疗。故在病人经济条件等运行的状况下，输卵管阻塞性不孕不育症在早期的诊断与治疗过程中使用宫腔镜通液对其进行检查有着非常高的临床价值。因为治疗费用的问题和医疗资源分配的科学性，宫腔镜下通液手术现在还不会作为临床治疗的首选，针对此类问题。如果患者的经济条件不是特别好，那么应该使用其他常规性无创检查等方式实施确诊。

临床实践与应用证明，在使用宫腔镜的情况下输卵管插管通液手术对于排除组织碎屑填堵以及输卵管痉挛等原因直接引发的输卵管短期性阻塞非常有帮助，所以诊断输卵管的通畅程度有着非常高的价值。在宫腔下实施输卵管插管通液可以综合、实际地反映出输卵管的通畅状况，复发率或者后遗症小，目前被临床普遍关注，对于治疗不孕不育病人有着非常好的效果。

参考文献

[1]陈雪梅宫腔镜下输卵管插管通液治疗不孕不育120例临床分析[J]广东医学，2011，（12）

[2]叶根英插管通液加中药口服治疗输卵管性不孕症[J]浙江中西医结合杂志，2008，（06）

[3]孟桂红，唐志英，吴晖辉宫腔镜下输卵管通液中应用皮质激素在治疗不孕症中的价值[J]中国内镜杂志，2009，（08）

[4]龚明霞，陈洪兴宫腔镜下输卵管通液诊治女性不孕临床观察[J]中国妇幼健康研究，2008，（02）