四个假想敌范文

导语：如何才能写好一篇四个假想敌，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

我对广东男孩当然并无偏见，在港六年，我班上也有好些可爱的广东少年，颇讨老师的欢心，但是要我把四个女儿全都让那些“靓仔”“叻仔”掳掠了去，却舍不得。不过，女儿要嫁谁，说得洒脱些，是她们的自由意志，说得玄妙些呢，是因缘，做父亲的又何必患得患失呢?何况在这件事上，做母亲的往往位居要冲，自然而然成了女儿的亲密顾问，甚至亲密战友，作战的对象不是男友，却是父亲。等到做父亲的惊醒过来，早已腹背受敌，难挽大势了。

在父亲的眼里，女儿最可爱的时候是在十岁以前，因为那时她完全属于自己。在男友的眼里，她最可爱的时候却在十七岁以后，因为这时她正像毕业班的学生，已经一心向外了。

父亲和男友，先天上就有矛盾。对父亲来说，世界上没有东西比稚龄的女儿更完美的了，唯一的缺点就是会长大，除非你用急冻术把她久藏，不过这恐怕是违法的，而且她的男友迟早会骑了骏马或摩托车来，把她吻醒。

我未用太空舱的冻眠术，一任时光催迫，日月轮转，再揉眼时，怎么四个女儿都已依次长大，昔日的童话之门砰地一关，再也回不去了。四个女儿，依次是珊珊、幼珊、佩珊、季珊，简直可以排成一条珊瑚礁。珊珊十二岁的那年，有一次，未满九岁的佩珊忽然对来访的客人说：“喂，告诉你，我姐姐是一个少女了!”在座的大人全笑了起来。

曾几何时，惹笑的佩珊自己，甚至最幼稚的季珊，也都在时光的魔杖下，点化成“少女”了。冥冥之中，有四个“少男”正偷偷袭来，虽然蹑手蹑足，屏声止息，我却感到背后有四双眼睛，像所有的坏男孩那样，目光灼灼，心存不轨，只等时机一到，便会站到亮处，装出伪善的笑容，叫我岳父。

我当然不会应他。哪有这么容易的事!我像一棵果树，天长地久在这里立了多年，风霜雨露。样样有份，换来果实累累，不胜负荷。而你，偶尔过路的小子，竟然一伸手就来摘果子，活该蟠地的树根绊你一交!而最可恼的，却是树上的果子，竟有自动落入行人手中的样子。树怪行人不该擅自来摘果子，行人却说是果子刚好掉下来，给他接着罢了。这种事，总是里应外合才成功的。当初我自己结婚，不也是有一位少女开门揖盗吗?“堡垒最容易从内部攻破”，说得真是不错。

不过彼一时也，此一时也。同一个人，过街时讨厌汽车，开车时却讨厌行人。现在是轮到我来开车。好多年来，我已经习于和五个女人为伍，浴室里弥漫着香皂和香水气味。沙发上散置皮包和发卷，餐桌上没有人和我争酒，都是天经地义的事。戏称吾庐为“女生宿舍”，也已经很久了。做了“女生宿舍”的舍监，自然不欢迎陌生的男客，尤其是别有用心的一类。但自己辖下的女生，尤其是前面的三位，已有“不稳”的现象，却令我想起叶慈的一句诗：一切已崩溃，失去重心。

我的四个假想敌，不论是高是矮，是胖是瘦，是学医还是学文，迟早会从我疑惧的迷雾里显出原形，一一走上前来，或迂回曲折，嗫嚅其词，或开门见山，大言不惭，总之要把他的情人，也就是我的女儿，对不起，从此领去。无形的敌人最可怕，何况我在亮处，他在暗里。又有我家的“内奸”接应，真是防不胜防。只怪当初没有把四个女儿及时冷藏，使时间不能拐骗，社会也无由污染。现在她们都已大了，回不了头。我那四个假想敌，那四个鬼鬼祟祟的地下工作者，也都已羽毛丰满，什么力量都阻止不了他们了。先下手为强，这件事，该趁那四个假想敌还在襁褓的时候，就予以解决的。

至少美国诗人纳许劝我们如此。他在一首妙诗《由女婴之父来唱的歌》之中，说他生了女儿吉儿之后。惴惴不安，感到不知什么地方正有个男婴也在长大，现在虽然还浑浑噩噩，口吐白沫，却注定将来会抢走他的吉儿。于是做父亲的每次在公园里看见婴儿车中的男婴，都不由神色一变，暗暗想：“会不会是这家伙?”想着想着，他“杀机陡萌”，便要解开那男婴身上的别针。朝他的爽身粉里撒胡椒粉，把盐撒进他的奶瓶，把沙撒进他的菠菜汁，再扔头优游的鳄鱼到他的婴儿车里陪他游戏，逼他在水深火热之中挣扎而去，去娶别人的女儿。足见诗人以未来的女婿为假想敌，早已有了前例。

不过一切都太迟了。当初没有当机立断，采取非常措施，像纳许诗中所说的那样，真是一大失策。如今的局面，套一句史书上常见的话，已经是“寇入深矣”!女儿的墙上和书桌的玻璃垫下，以前的海报和剪报之类，还是披头，拜丝，大卫・凯西弟的形象，现在纷纷都换上男友了。至少，滩头阵地已经被入侵的军队占领了去，这一仗是必败的了。记得我们小时，这一类的照片仍被列为机密要件，不是藏在枕头套里，贴着梦境，便是夹在书堆深处，偶尔翻出来神往一番，哪有这么二十四小时眼前供奉的?

这一批形迹可疑的假想敌，究竟是哪年哪月开始入侵厦门街余宅的，已经不可考了。只记得六年前迁港之后，攻城的军事便换了一批口操粤语的少年来接手。至于交战的细节，就得问名义上是守城的那几个女将，我这位“昏君”是再也搞不清的了。只知道敌方的炮火，起先是瞄准我家的信箱，那些歪歪斜斜的笔迹，久了也能猜个七分；继而是集中在我家的电话，“落弹点”就在我书桌的背后，我的文苑就是他们的沙场，一夜之间，总有十几次脑震荡。那些粤音平上去入，有九声之多，也令我难以研判敌情。现在我带幼珊回了厦门街，那头的广东部队轮到我太太去抵挡，我在这头，只要留意台湾健儿，任务就轻松多了。

信箱被袭，只如战争的默片，还不打紧。其实我宁可多情的少年勤写情书，那样至少可以练习作文，不致在视听教育的时代荒废了中文。可怕的还是电话中弹，那一串串警告的铃声，把战场从门外的信箱扩至书房的腹地，默片变成了身历声，假想敌在实弹射击了。更可怕的，却是假想敌真的闯进了城来，成了有血有肉的真敌人，不再是假想了好玩的了，就像军事演习到中途，忽然真的打起来了一样。真敌人是看得出来的。在某一女儿的接应之下。他占领了沙发的一角，从此两人呢喃细语。嗫嚅密谈，即使脉脉相对的时候，那气氛也浓得化不开，窒得全家人都透不过气来。这时几个姐妹早已回避得远远的了，任谁都看得出情况有异。万一敌人留下来吃饭，那空气就更为紧张，好像摆好姿势，面对照相机一般。平时鸭塘一般的餐桌，四姐妹这时像在演哑剧，连筷子和调羹都似乎得到了消息，忽然小心翼翼起来。明知这僭越的小子未必就是真命女婿(谁晓得宝贝女儿现在是十八变中的第几变呢)，心里却不由自主升起一股淡淡的敌意。也明知女儿正如将熟之瓜，终有一天会蒂落而去，却希望不是随眼前这自负的小子。

当然，四个女儿也自有不乖的时候，在恼怒的心情下，我就恨不得四个假想敌赶快出现，把她们统统带走。但是那一天真要来到时，我一定又会懊悔不已。我能够想象，人生的两大寂寞，一是退休之日，一是最小的孩子终于也结婚之后。宋淇有一天对我说：“真羡慕你的女儿全在身边!”真的吗?至少目前我并不觉得，自己有什么可羡之处。也许真要等到最小的季珊也跟着假想敌度蜜月去了，才会和我存并坐在空空的长沙发上，翻阅她们小时相簿，追忆从前，六人一车长途壮游的盛况，或是晚餐桌上，热气蒸腾，大家共享的灿烂灯光。人生有许多事情，正如船后的波纹，总要过后才觉得美的。这么一想，又希望那四个假想敌，那四个生手笨脚的小伙子，还是多吃几口闭门羹，慢一点出现吧。

……

……

篇2

在基金销售今非昔比的当前，高达1.50%的费率就难以为继了。今年以来，基金公司纷纷下调管理费率，以吸引更多投资人。近一个月（2月10日至3月10日）就有28只基金公告召开份额持有人大会投票决议已确定或者拟降低费率。

“随着时间的推移，对于已发行的产品投资策略可能会发生变化，尤其是股灾之后，行业整体要对费率进行一个调整和降低。”一位华南基金公司从业者向《投资者报》记者表示。

业内人士认为，降低费率有助于鼓励投资者长期持有，这和公募基金作为长期投资工具存在的价值是一致的。此次降低费率是因为和同行保持一致的权宜之计还是会成为一种趋势？广发基金方面向《投资者报》记者表示，目前还不太确定，不过业内公司可能会针对产品的类型和定位，在符合相关规定的情况下进行降低费率。

4只基金管理费率“腰斩”

根据《投资者报》不完全统计，最近一个月内，已有28只基金召开份额持有人大会的公告，已经投票决议或计划降低基金管理费和托管费。其中，6只为债券型基金，2只为货币型基金，20只为混合型基金。

整体来看，此次基金费率调整幅度比较大，管理费率由0.8%～1.5%降至0.3%～0.6%。其中，有4只基金降幅过半，易方达瑞景灵活配置混合型、嘉实价值增强灵活配置混合型和博时沪港深成长企业混合型投资基金力度最大，管理M率由1.50%降至0.60%，信诚新悦回报灵活配置混合型管理费率则由1.20%同样降至0.60%。此外，易方达中债7～10年期国开行债券由0.30%降至0.25%，而0.25%的管理费也成为28只中管理费率最低的基金产品。

在托管费率方面，有17只基金降低了托管费，其中有8只基金降幅过半，13只基金突破了0.12%的底线，降到了0.1%及以下，鹏华添利宝货币市场投资基金托管费率最低，为0.04%。

对于降低费率的原因，广发基金方面向《投资者报》记者表示，近期同类型的产品都开始降低管理费、托管费率并进行了公告，该公司为了增加产品的竞争力，也拟于近期降低产品费率。

《投资者报》记者查阅上述降低费率的基金公告发现，多数基金和广发基金类似，称是为了应对复杂多变的证券市场环境，维护基金份额持有人的利益，提高产品的市场竞争力。

不过，也有一些基金因变更了相关信息而相应降低了费用。3月6日，“国寿安保稳定回报混合型证券投资基金”的基金名称变更为“国寿安保稳恒混合型证券投资基金”、将管理费率从0.80%调整至0.60%，将C类份额的销售服务费率从0.30%调整至0.10%，并在投资范围中增加股指期货和国债期货。上述业内人士表示，对于已发行的产品，投资策略发生变化而调低费率的并不少见，尤其是股灾的时候，很多股票型基金都转化成混合型基金。

上述降低费率的基金中，很多是强调回报灵活的混合型基金，可能在基金设计上是偏向债券型的，这一类基金也按照主动权益类基金的1.5%去收取管理费，在行情好的时候，或许影响不大。股市震荡拖累基金业绩，3月第一周超六成基金下跌，但在当前收益率下行，下调管理费，相当于变相增厚了收益，才能够继续吸引投资者申购。

费率下行并非偶然

由于委外资金的大规模入市，过去一年，公募整体资产管理规模首次跃升至9万亿元以上，创造了历史新高。

银行系资金源源不断的“输血”资管业务，引发基金定制产品的潮流，带动了基金壳资源的增长。但机构资金对于收益更加敏感，近来由于市场行情低迷，基金收益普降，他们感觉基金0.8%～1%的管理费过高。过去一个月中降低费率的明显特征是一些A/C等分类基金产品，多数曾经是面向委外资金的主流产品，当前已纷纷降低费率。

“此前打新基金在曾经的市场很火爆，资源很稀缺，所以费率收1.5%，但现在来看并不值得这么高的费率。”一位业内人士向《投资者报》记者表示。此外，还有一种原因，一部分IPO标的基金主要会通过代销渠道来卖，但是代销渠道收取的申购赎回费和管理费就会比较高，这部分就构成了他们的中间业务收入，所以通过代销渠道购买基金都是不打折的，或者很少打折。

费率逐渐下降是公募基金市场发展到一定阶段的必然产物，也是大趋势。据悉，海外市场上，公募基金也有专门的机构投资者份额，对具有一定规模的长期投资者给予费率上的优惠。

篇3

看了刘同的《谁的青春不迷茫》发现里面介绍了一些比较好的影片，其中一部是《远山远处》，今天终于有时间做自己喜欢的事，吃了早点还没洗脸就开始看这部影片。

之所以对这部片子感兴趣是因为里面写了关于一个自闭症男孩，对这个领域还是很感兴趣的，发现社会中有一些人有这方面的倾向，有很多人都会有自我封闭的部分，有些事我们不能释然，不能开怀，也不去接受，虽然我们明白，虽然我们都理解，但是接受真的需要我们的胆量，跟新的认知范畴。曾经自己也是略有些孤僻的女孩，在生活的洗礼中慢慢改变……

故事讲的是一个幸福的夫妻有了个可爱的宝宝，一个非常完美的家庭，非常幸福！可是在幸福中他们发现宝宝有些异常，后来越来越异常，再后来，他们度日如年。宝宝到七岁还不会自己脱裤子便便，也不会做马桶，他对自己的生理需求完全无意识，脾气暴躁，发脾气可以持续四个小时之久。不与人交流，不接触小朋友，自己孤立自己，期望安全的，只有自己的环境里。后来他的父母发现，宝宝接触马的时候没有反抗情绪，父亲有个大胆的想法，远征去外蒙古找萨满，让宝宝更多的接触马，接触动物，接触自然。让萨满施咒解救宝宝的自闭症。后来他们成功了，男孩可以自己解决生理问题去马桶便便，接触小朋友，有交流，并且学会了骑马。虽然他们费尽周折，但是值得了。后来他们回美国还开了家自己的自闭症儿童治疗中心，建立了马术园，教自闭症的孩子学习马术。过着幸福的生活。

看完了之后感触很深。我还记得自己曾经也是个胆小怕事的女孩，后来第一次参加网络线下活动，第一次跟不认识的人一起HAPPY，第一次一个人旅行，一次次对自己内心的挑战，让我释放着内心去接纳世界，让我对生活中的种种更加释怀。

篇4

他的爱情小说的女主人公是一个接近中年略显富态的女子，喜滋滋地在路边等着“郎骑白马来”载她。她笑吟吟地姿态优雅熟练地跨进车中，转头看到后座的我。略有一点意外，本来愉快的脸有一点凝固了。同她说“你好”，她不理人。朋友约觉得载了旁的女人有一点点愧疚，殷殷勤勤在问：“累不累啊?”太太也不理他。“饿不饿啊?”她依旧不作声。在反光镜里，看得到她灰灰的生气的脸。都好久没有人视我为假想敌，很有一番无敌的自卑，难得有人愿意提醒我还没老，不免芳心大慰。一路上，那个宽厚的男人怕太太不开心，又怕我难堪，便没话找话地应酬两个女人。那个其实毋须生气的女人憋气就是不开口搭理，那个遭了冷脸的女人怕遭误解，便有一句没一句地搭话。

车行了一程，太太取出手提包中的手机：“我楼上1307呀，麻烦给我们送一套C餐上去，再加两客白饭。”声音里透出凌厉的富贵气。

我看看表，六点半，如果不去上课的话，我刚刚挤了一个半小时的公交车到家，开始洗菜做饭。她，不用挤车，不用做饭，还有我想了一年仍未买成的手机，从她对老公紧张程度可以看出她对他在乎的程度，从她公然给人难堪的举措可以想见她在家中的重要性，从朋友对她小心的程度亦看得出他也在乎她。然这位我眼中可称得上幸福的女人仍然一路板了脸，大约幸福也是太单调的一种感觉，她愿意营造一份小小的不愉快来令生活丰富。

假若我是她，我会怎么样?老公车上载了一个我不喜欢的略具姿色的女人，呵，我一定对老公比平日百倍的亲热。假若后座的女人别有用心，让她死了这条心：假若她没有不良企图，让她看看什么是女人的幸福。可惜，我没有这样的机会。一来，我先生没车；二来，我相信真正的幸福是纯天然物品。

车到朋友家，太太独自先下了车，没有道再见，从砰然的车门声中听得出她余气未消。朋友提了她的小坤包急急追上去。想想我们家买了电脑，老公说：“我今天在医院开了一天刀，站了四个多小时，累死了。”是小女子一个人搬到六楼，期间唯一的问候是：“当心电脑，当心别把电脑撞到墙上。”比比这位坤包都有老公提的女子，我是不是该去跳楼?

篇5

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父亲节国旗下讲话稿精选范文父亲节国旗下讲话稿精选范文：敬爱的老师，亲爱的同学们：大家上午好!我是130班的肖霜。今天，国旗下的讲话由我来为大家演讲。再过几天，也就6月19日，同学们期待已久的父亲节就要到了!父亲是无私的，父爱是也是伟大的。

赞美父亲的演讲稿：《爸爸为我们而活》尊敬的老师亲爱的同学你们好!很高兴能够有这次机会站在上面为全校的师生演讲我想对我爸爸说的话，但是我一直没有和他说，我要演讲的题目是：《爸爸为我们而活》有人说：爸爸是最辛苦的，也有人说妈妈是最辛苦的，可是我觉得我的爸爸比起我

篇6

[关键词]叙事;叙事分析;《英雄托托》

ァ队⑿弁型小肥潜壤时导演雅克•冯•杜梅尔的第一部故事长片,影片借主人公托玛的一生呈现了一种独特的人生经验,寄寓了导演对生命、对自我价值的深刻思索。杜梅尔作为电影作者和操作视听语言的“大影像师”[1]21,用镜头记录了托玛从出生到死亡的完整生命历程,他忠实于托玛的回忆和想象,遵从他的思绪来组织全片。导演把托玛的一生按时间顺序划分为童年、青年和老年三个时空段,并平行地渗入主人公对虚构人物“英雄托托”的幻想时空,在四重时空交错发展的过程中,使影片作者的叙事目的变得逐渐明晰。

ビ捌中所有的故事都是“被讲述”的,是托玛的回忆和想象构成了影片的叙事主体,同时我们又会在很多地方觉察到另外一个叙事层讲述者的介入。“讲述”与自然地“展示”相对,说明影片的叙事语式[2]231。我们可以用一个简单图示来表示托玛与观众之间的关系:

ネ新暾媸祷蛐楣沟娜松(故事)――托玛(叙述者)――观众

ゼ涓粼诠壑谟牍适轮间的除了无可置疑的“大影像师”之外,只有影片的主人公托玛,由他对影片呈现给观众的全部话语和思绪负责。所谓思绪,是一种仅仅停留在头脑中的讲述,它和口头讲述有很大的区别,其中蕴涵着很多口头讲述难以展示的东西,而电影摹仿个人思绪产生出来的那种意识流式的声画织体也更加显示出现代电影语言的特征。

ピ诙杂捌事件的“叙述法”进行研究的时候,我们需要考虑两个重要的问题[2]233,其一与影片的时况相关,因为托玛在回忆过程中不停地在各种细节、景物(具有象征意义的糖果和纸花,花园里的郁金香和路边的雕塑,等等)上面驻足,这些“摹仿法的内涵体”[2]232一再地放慢影片的叙事速度,一方面它产生于电影语言同时展示行动和周围环境的“双重化”语言能力[1]104;另一方面,它又直接受到托玛意识的左右,它们是被托玛的记忆“点亮”的空间,同时,托玛的回忆实际上又常常就是由这些事物串连和组织起来的。

サ诙个需要考虑的问题与影片的语态有关,即谁才是真正的叙事负责人,他在故事出现的程度又有多少?我们发现,作为对自己回忆的负责人,老年托玛从未在其中添加叙述性的旁白,他所做的只是通过对回忆做出反映从而连接起回忆与现实。在回忆的场景中,老年托玛更像是一个处在不同虚构域中的人物,虽然他回想的是发生在自己身上的事情,并使用第一人称讲述,但他所做的事情就像是为观众提供一个“故地重游”的观察点而已。“叙述者一方面仍是主人公,另一方面却已经是另一个人了”[2]256,因为在回忆过去的时候,叙述者必然已经带上他在讲述时的新眼光,所以他总是置身事外,和“被讲述”的那个自己分离。托玛的回忆作为电影叙事的二度叙事文或称元虚构域[2]262,与托玛的老年生活(虚构域的叙事)之间的“衔接关系”[2]265-266是颇为复杂的,一方面我们知道,是他过去的生活决定了他在遭受回忆困扰的时候所做的种种选择;另一方面,他的回忆又总是被他当前的生活处境勾起(据此,导演在衔接上多次使用相似性转场)。同时,我们总是会觉察到导演作为视听叙事的负责人的介入,例如当童年托玛观察一只死猫的时候,画面切到死去的老年托玛身上,然而这个观察的视角也可以理解为是来自死者已经飞升的灵魂,这在解释所有托玛死后的情景的时候都可以说得通。所以,在后面的行文中,为了表述的方便,我宁愿把这两个叙述层“压缩”[2]269在一起,不做刻意的区分。事实上,在影片结束的时候,我们发现,伴随着托玛的狂笑,导演果真把观察的视角交给了托玛的灵魂(以飘洒在天空中的骨灰作为替代),那么我们是通过托玛灵魂的“眼睛”目睹了他的死亡(甚至是托托的死亡)这一看法就足以得到合适的证明。

ビ捌在时况处理上,无论是托玛记忆的闪回,还是他对童年和青年生活的大段回想,都是托玛的一种追述(但开头的闪回片断却造成了“预述”、前情预告的错觉,不过除了在某种程度上引起观众的好奇心,它们并没有值得说明的叙事功能),外在式的整体性追述[2]202-208就是影片逆时序叙事的时况特征。托玛追述的跨度起点在第一叙事文(托玛的老年生活)之外,所以追述对他当前的生活并无任何实际的干扰。然而就像是对生命存档的一番检索,一切对自己过去生活的回溯都是一种主观能动的“复述”,这些回忆的片断既然是由老年托玛从整个回忆的长河中“有意识地选择或编造出来,不仅为了它们偶然的和平凡的特征,而且同时也勾勒出一种现在与过去的对比。”[2]206在这种对比性的组合序列中,我们可以看到托玛过去的生活深刻地影响着他当前的生活,老年的托玛似乎是完全地生活在回忆和幻想中,总是试图在幻想中逃避现实,在回忆中寻找自己存在的意义,然而因为童年丧父,这一过程显得艰辛而无望。

ス赜谟捌的语态,需要澄清的是导演对影片叙事中各层虚构域的安排。导演把托玛的老年生活作为第一叙事文,把对他过去生活的回忆作为第二叙事文,而“英雄托托”的情节则游离和穿插在其间,它既在第二叙事文中充当被幻想出来的元虚构域,又在第一叙事文中变成为梦境出现在老年托玛意图伏击阿弗雷德的段落里,无疑位居最高一层的虚构域。最后,通过导演的设计(而非明现叙述者力所能及,然而就像我前面说过的,托玛的灵魂可以在高一层的叙事文里代替导演为这段讲述负责),我们在托玛死亡的时刻看到四个时空以不同的方式发生重叠。下面就让我们来审视一下这四个时空以及它们之间的关系。

ス赜谕年托玛的时空,我们首先需要考虑的问题是,托玛追忆的起点在哪里?在影片开头,伴随着老年托玛的自语“我的命运……”,画面切到在起火的婴儿室里啼哭的婴儿托玛和阿弗雷德,导演两次使用主观镜头表现阿弗雷德和托玛各自的母亲伸手抱起婴儿托玛的情景,加上旁白的辅助,使得托玛的追忆显得真实可信。然而我们又很清楚,婴儿室里的婴儿是没有记忆能力的,这段回忆无疑是被虚构出来的。事实上,导演补充了一段能够帮助我们确认其幻想性质的画面,就是电视机里正在播放的“英雄托托”,这是超出托玛回忆而被故意添加进去的,于是,原先“这是婴儿托玛所看到并记忆的”这一“可靠的公设”[1]59被打破。而且我们回过头来会发现,这一段电视画面是由童年托玛想象中拯救父亲的行动和爱丽丝葬身火海的画面构成的,同样是对后面老年托玛回忆的“预述”,然而不管怎样,我们已经模糊地知道了“英雄托托”和托玛命运之间的关联。

ニ淙煌新瓯淮肀У幕匾湟丫被判断为是虚构的,但这并不是我们质疑他整个回忆的依据,因为很快我们就会发现他的这段回忆根植于他童年的想象,他只是把童年的想象当成事实罢了。在童年的时空里,叙述者从老年托玛变成了童年托玛,由童年托玛来讲述自己的幼年和童年生活,这是影片中惟一一次出现叙事者的变换。关于自己的出生,童年托玛回忆道:“我出生在一场火灾中,妈妈说不是,但是我记得很清楚,很清楚……”我们再次看到了开头老年托玛追忆的那些画面,于是我们得知了这段“回忆”的来源。其实托玛和我们一样,并不是出生在火灾中,也并没有被错抱,改变他命运的那场火灾只是他制造阿弗雷德这个“假想敌”的假想依据而已。

ツ敲,托玛真实的(虽然也只能假定是这样)婴幼儿时期的生活是怎么样的呢?导演既然安排童年托玛来讲述这段时期,就让我们来看看他是如何讲的。关于自己幼年的家庭生活,托玛模仿幼儿的口吻(我们听到的则是童年托玛的声音)来讲述,幼儿托玛是不会说话的,但已经有了含混的记忆,所以这样的外加声音叙述是合理而且合适的。同时,这段记忆也不得不因此而带上幻想的性质,因为它们来自一个幼儿,通过他的眼睛看到的世界自然地充满了奇异的童真想象。他把自己的出世想象为一块石头坠入水中并由一艘大船带到家里(同时,我们听到他的父亲为他念这个童话的神秘声音),接着,我们就看到幼儿托玛眼中的父母,紧随其后出现的种种回忆才是托玛的真实身世,这段回忆中寄托着托玛一生对父亲最深的爱。

ブ劣谕新甑耐年和青年生活,都是被叙事者断断续续地回忆起来的。只有这样的叙事方式才符合回忆的形态,因为我们知道,回忆中的故事常常并没有多少可供说明的叙事逻辑,只是按由此及彼的联想顺序被自由地组织起来的,通过下面的清单我们就可以发现托玛的回忆中这两个时空之间的对照和联想关系,这个清单按影片交代的顺序简单地划分出托玛的童年和青年生活的各个阶段:

ネ年:幼儿和童年时代的家庭生活,与阿弗雷德的敌对;童年的幸福时光,托玛弱智的弟弟;父亲的死以及其后的艰难生活。

デ嗄:与弟弟重逢,偶遇酷似爱丽丝的女子艾芙琳,却失之交臂。

ネ年:爱丽丝对砍特一家的报复;与爱丽丝的爱情,爱丽丝与阿弗雷德之间的微妙关系。

デ嗄:遇到阿弗雷德。

ネ年:发现爱丽丝和阿弗雷德之间的关系;阿弗雷德对托玛的死亡威胁,爱丽丝的死;被送往寄宿学校。

デ嗄:认识艾芙琳;第一次约会;带艾芙琳去见弱智的弟弟;与艾芙琳相爱;发现艾芙琳是阿弗雷德的妻子,而且是一个被阿弗雷德“制造”出来的女人,在绝望中离去。

デ宓ブ械姆趾疟硎鞠质瞪活的穿插,我们可以借此清楚地看到托玛童年记忆和青年记忆之间明显的对照关系。从这个清单出发,我们来分析托玛是如何通过联想的规则来组织自己的回忆的。有很多例子可以说。第一个例子很富有深意,即清单中的第一个分号处,有两个插入镜头,一个是老年托玛的面部特写,我们知道,按照电影的语法,这个镜头表示这个人对之前的叙述(回忆)负责,我们听到他的内心独白,是对前面一段回忆的评论;第二个镜头是较低层次的叙述者――导演透过托玛的灵魂对这一评论的回应,从托玛的尸体摇起,我们看到了砍特先生的画像,此时我们听到属于托玛自己父亲的主题音乐(歌曲《心动》),这是来自童年回忆的“捅声”,因为在下一个画面里,我们看到托玛的父亲正在为他唱这首歌。然而砍特先生和托玛自己的父亲之间的联系又是什么呢?托玛和他的家人一样认为是砍特先生害死了他的父亲,但是这所有的仇恨和报复终究无法抚平失去父亲的创痛。我们无需就此做特别的精神分析式的研究,只需知道托玛在赴死的时候对砍特先生的画像喊了一声“爸爸”,就可以清楚地明白这个转场的含义。

サ诙个例子是在青年托玛出场的段落里,我们听到的是童年托玛的声音,这个声音实际上是对“英雄托托”的幻想,这很像是一个“迟到的”捅声,连接起回忆和想象的时空。关于“英雄托托”,我们会发现,这个时空的叙事是被老年托玛任意修改的,托托此时追击的对手(假想敌)是砍特先生,后来却变成了阿弗雷德,而无论是童年还是老年的托玛,幻想中的托托其实始终都是青年时代的自己,只是打扮成了侦探的样子,而且我们还发现,追击阿弗雷德的那个托托实际上是来自老年托玛的梦境。这种紊乱的叙事局面正符合梦境的语言,托托从属于他的时空(电视画面)潜入了青年托玛的时空,开枪打死了真的阿弗雷德,却被属于幻想时空的那个“阿弗雷德”击中,梦幻和回忆的双重时空交织在了一起,同时,这一切又与现实时空发生关联,老年托玛受到枪击的惊吓而醒来,随之关于托托和阿弗雷德的梦也跟着结束了。

ゴ送,我们还可以发现一些比上面的例子显得更加自然些的衔接,比如在青年托玛遇到艾芙琳与追忆他和爱丽丝的爱情(此处的叙事者很模糊,可以是青年托玛,也可以是低层叙事文中的老年托玛)两个段落之间用一段家庭录像连接,再比如青年艾芙琳的笑声“捅”到了老年托玛来到阿弗雷德家的场景,这些衔接都显示出回忆与现实之间的联系和对照,不同虚构域中的托玛在做着相似的事情,被同样的情感触动。此外,我们还可以看到回忆以幻觉的形式作用于托玛的现实时空,在他见到年老的艾芙琳以后,听到卡车司机用口哨吹起《心动》,恍惚间在另一辆卡车的车厢里看到了自己的父亲和姐姐爱丽丝正在演奏这首陪伴了他童年的歌。托玛,还有他嫉恨了一辈子的阿弗雷德,其实终其一生都无法走出自己的童年,无法摆脱童年梦魇的困扰,他们的生命都被沉重的回忆压着,以至于托玛碌碌一生,一事无成。从幻觉中回过神来之后,绝望的托玛决定用那把用来刺杀阿弗雷德的手枪自杀。

ノ颐侵道,托玛生命中真实的创痛其实就是父亲的意外死亡和姐姐爱丽丝的自杀,与阿弗雷德并没有任何直接关系,只是他小时候妒忌过阿弗雷德一家的富足生活,他的父亲是因为砍特先生死的,阿弗雷德爱过他的爱丽丝,而爱丽丝是为了他对阿弗雷德的妒恨而自杀的,就因为这些理由他一生都不能放过阿弗雷德。为了逃避自己应该承担的责任,托玛迁怒于阿弗雷德这个假想敌,但其实真正恨的还是他自己;为了抚平自己的创痛,托玛编出种种谎言篡改自己的回忆,一辈子都在自欺中度过,直到死去。影片的最后,他假扮成阿弗雷德赴死,杀死了一生渴望成为的那个自己,即便是死,他也不是作为托玛去死。在这个段落里,四重时空发生了重叠,之前作为场景中的“内涵体”一再出现的两样道具,红纸包的糖果和阿弗雷德做的纸花分别代表托玛的童年(饱含着对父亲的爱)和青年时空(对爱丽丝的爱)出现在阿弗雷德的家中,而属于托玛幻想时空的托托也潜入了阿弗雷德的住所,他是来向阿弗雷德复仇的。托玛的死同时带走了他的幻想产物托托的生命。对于托托的死,我们的疑问是:究竟是谁目睹并记录了这个画面?谁才是这个时空叙事的直接负责人?托托既然属于托玛的心灵空间,他的死究竟是托玛的设计还是导演的安排?托玛可以自行决定托托的生死,那么导演的位置又在哪里?我认为,左右我们视线的那个叙事者始终都是托玛,是托玛的逃避、自我拯救的心理需求决定了我们看到的一切。

ノ颐强梢跃俪黾父鲑允[2]268的例子。特别需要说明的是阿弗雷德的那朵纸花,它在回忆的时空里三次出现,后两次都是托玛本人没有看到的,但观众却看到了。这种“差异”[1]59-62是否是叙述者从明现转为暗隐的标志呢?是导演在介入托玛的讲述吗?我仍然持否定意见,因为这仍只是出于托玛的想象或者说是他对回忆的“补遗”。纸花象征着阿弗雷德的童年回忆,也象征着他对爱丽丝刻骨铭心的爱恋,他和托玛一样不幸,一样无法对童年时失去爱丽丝的心灵伤痛释怀,为了弥补这道伤口,他把艾芙琳制造成一个“完美的女人”,他让艾芙琳留爱丽丝的发型,让她穿爱丽丝的衣服(买衣服的场景也是托玛在梦中“补遗”的),让她变成他心目中的爱丽丝,但这也终究只是自欺的手段,童年的创痛是永远都无法愈合的。虽然在托玛看来,阿弗雷德始终是一个胜利的掠夺者,但他终于还是抢先对方一步,提早获得了解脱,因为他选择了变成阿弗雷德去受死。这个结局恐怕是会令观众感到绝望的,因为这就是导演对如何才能真正直面自我的最终解答,那就是:死亡。

ネü以上的分析,我们已经对影片的叙事主体有了相当的了解。我认为,导演杜梅尔深谙意识流电影的叙事艺术,他按回忆、幻想乃至幻觉的特殊形态把电影时空打碎,通过四重时空的聚散离合以及不断地交叉重叠,制造出一个丰满的心灵世界,依靠时空之间发生的映照、摩擦甚至碰撞来完成他对人生苦难的种种思索。影片中托玛的生命是导演的思想载体,这个生命个体与我们的生活经验相契合的地方也许就在于片尾托玛的觉悟:“我总是想过你的生活……不可能,因为只有一个我。”我们追求的幸福只会属于我们真正的那个自己,而不是任何我们想要成为的人。

[参考文献]

[1] [加]安德烈•戈德罗,[法]弗朗索瓦•若斯特.什么是电影叙事学[M].刘云舟,译.北京: 商务印书馆,2005.

篇7

我喜爱二节棍，是因为这么多年来，我一直在寻找和等待它，等待像它这样一件特别适合我的防身武器。

我之所以练武，完全是为了实用，因为在我年轻的那个时代，正是“”期间，社会秩序比较乱，让每一个在思索的人都感到生存的危机。当年，我的家乡武风很盛，也是这个原因吧。

在最初阶段，我也和其他的人一样，喜欢和别人较量，看到或者听到强手，总克制不住去较量的欲望，以打败对方为荣，输了也开心。其实是没有摆脱年轻人虚荣心、名利心的困扰。

后来，我离开家乡后，当地许多练武的高手们都爱吹是我的弟子，或者说曾经打败过我。其实我从来没有正式收过一名弟子，这些人我大多根本不认识。

最有意思的是：有一次我搭一辆过路车回家，车主人不认识我，但恐怕也是个武术迷吧，一会儿我们就聊起了家乡的武林高手。他讲了许多，我都没有认真听，最后竟然吹到了我的头上，我不能沉默了，只好坦白地告诉他。我并不是传说的那样厉害，其实曾多次被人打败过，可以说败比胜多，甚至还有过一次被人打了一拳都不敢还手的尴尬。事情该明白了吧?没有想到最后握手告别时，他居然说：果然是真高手，的确深藏不露!

于是我才明白，出名并不是好事。我曾经认识一个姓赵的青年，会一点武功。平常对付空手三五个人并不太困难，但一次却在大街上，被仇家八个人提菜刀袭击后又亡命追杀。他虽然全力抵抗，最后仍然倒在血泊中，这事成为我们当地轰动一时的血案。我想，如果我遇上这样的情况，也并没有多少全身而退的把握，就是所谓“盛名之下，其实难副”吧，所以，我一直在寻找一种最适合我的随身武器。

我学过长短棍、刀、剑、铁尺、三节棍、九节鞭，甚至飞刀和板凳等多种武器，都因为种种原因，并不满意，我认为别人能一眼就看到的武器根本就不能防身。因为对方在出手之前，必然已经考虑到了你身上所能看到的任何东西，所以对他没有什么实际的威慑力，我也不喜欢伤人的利器。

作为一种防身武器，二节棍似乎比其他的刀枪剑尺之类更容易随身携带，也更加适合现代武者。如今的社会风气和古代不一样，坏人，哪怕是一个小小的扒手，都爱随身带刀。更不要说抢劫犯了，并且经常是成群结队，一旦有事，就一拥而上。他们一旦出手就不顾后果，对伤人毫不在乎。面对这样的坏人，你需要防身自卫，或者是见义勇为，即使你会点武功，对付起来也会相当麻烦。我是个讨厌麻烦的人，接触二节棍后，发现这种武器有太多的优点，学好后对付十来个持刀的歹徒也不太困难，应付复杂的场面可以简化形势，所以，我爱上了二节棍。

由此，我对二节棍术的理解经历了四个阶段的认识：

一、浮华之棍

二十多年的武术根底使我在短的时间里就学会了二节棍的大多数招术，并且很快进入了熟练的阶段。

接着就要解决一副合手的棍的问题：由于早年练过一些手上和身上的功夫，出手比较重，所以，我们开始时用买的二节棍并不实用，即使是用最坚固的棍练，都用不上三天就会被震断，连接的钢套也很容易松动，后来用打造的铁链，也不够坚固。最后，才自己动手，用黄檀木做棍身，用摩托车锁用的粗链，或者用吊修汽车用的葫芦做链条，才解决了自己练习和实用棍的难题。

在表面看，我的二节棍已经达到一定的水平。除了套路和招式之外，我们已经开始假想敌训练，并且对重点技术分析和总结，集中进行练习。老实说，已经有一定的威力。有一次，在一个农村朋友家里，随手一个“白蛇吐信”，就把一只爬过墙上的老鼠打成肉饼。

可是，我心里却明白，我的二节棍并没有达到随心所欲的境界。特别是在舞动时，有时动作速度太快，常感到有脱手而出、掌握不住棍的感觉。在假想敌练习中，在完成动作的瞬间，感到很难对有些角度攻击而来的敌人构成什么威胁。因此，我对我的二节棍的威力并没有什么信心。我的一个表弟也有和我一样的感受，打得精彩，但没有真正的摧毁力，让他面对强手没有自信。

在外行人眼里，我们的二节棍动作快，甚至比电影里的更加精彩，但我明白，看起来精彩的电影式的二节棍，并没有达到应该满足的境界。甚至，我还认为，二节棍的威力远不如我喜欢用的苏派拳术中的短棍那样大。

二、有我之棍

后来，我看过许多关于二节棍的书籍，多是见招拆招的内容，看了以后，才知大多是外行写的书，没有实际的用处，因为任何兵器都是与武术技能紧密相关的，没有武术基本功，和对这种武器的透彻了解，怎么能称得上应用?

特别是二节棍这样的软兵器，对基本技术的要求更高。

我此时已悟到了二节棍应该体现自己的个性这一原理，并从兵法上的“势险、节短”懂得了二节棍的生命在于准确，以及超力超速的打击，才可能立于不败之地，才能用“以不变应万变”的原则面对各种复杂的情况。

二节棍里威力最大，最具变化之妙的动作是“霸王操鞭”和“白蛇吐信”。在研究它们的变化规律的基础上，我对其中的实用变化进行了千百次的训练。并以此为基础设计了实用有效的组合棍术，目的是我一旦出手，就不给敌人以任何还手的余地。

为了增强腕力，我在练习中使用了特制的较为重和较长的二节棍，并在练习用的棍上加了负重的铁块。

当时我已经有了一些信心，即使是面对一群持刀狂徒，我也能打垮他们，不给他们以可乘之机。

1987年，我独自一人到西安等地旅游，刚参观过秦始皇陵回到城区，就被一伙骗子盯上了，他们说我碰烂了他的眼镜，一下子就上来七八个人，个个都身高体壮，当几家修理店都拒绝修理，我明白他们只是骗子后，反倒不怕了，他们从解放路天桥一直纠缠到钟楼附近。后来，雨停了，我收了雨伞，随手把二节棍翻出来，放在挎包上面顺手的地方，倒不是怕他们，当年，我的功夫已经可以了，估计他们几个人空手并不可怕，只是担心坏人身上都可能有凶器，我天生怕麻烦，所以想简单点解决问题。当年我已经不喜欢轻易伤人，只想的是，只要打断几个人的腿，就一个都跑不了。他们开始很凶，但看我根本不在乎他们，也许看到了二节棍，口气软了，从开始的赔一大笔钱到后来的“我们陪你走这样远，就给点茶钱吧。”最后说，算了，咱们就当交了个朋友，找个台阶下，说着就溜了。

在当年的多次和朋友的实战对抗中，我注意到了立体的、全方位的战斗意识，比如对手的下盘实际是最薄弱的部位，便于反攻和很难防

守。于是，我有针对性地设计了专门对付下盘的组合攻防技术。

当我意识到兵器不过是手的延长，我就系统地把我当年学过的好的武术动作，融化在二节棍里，如流行于川康一带的“五花炮捶”，梅派的三绝手之一“隔山打虎”，苏派大手拳的“二郎悬腿”。李小龙爱用的“跃步侧腿”等，我都把它们变化后成为二节棍的招术，扩大了攻击和控制范围，从此，我的二节棍术更“如虎添翼”，威力倍增!

当我发现在我的进攻面前，绝大多数人都没有反应的时间和反抗的能力，于是有点自满时，却有一次在四川西部的原始森林中与一头豹子狭路相逢，幸好，那豹最终没有扑来，悄悄地消失了。

而我经历了这事，不得不重新评价自己的本领。我的本领其实并不怎么样，我知道古代的陆游，仅是个文人，都曾经有过单人刺虎的经历，更别说和那么多空手搏虎的好汉比了。我能做到的是：必须完全抛弃所学的武术中那种似乎好看，但威力不够的内容。

我还要进一步探讨一个问题：如果面对的不是敌人，而是凶猛的野兽，我还能有那种自信吗?后来，朋友向我介绍了一个干瘦的藏族老人，单从外貌看，我根本不相信他居然有过曾经打死两只豹子的经历，他用的是内地人没有见过的绳棍，绳棍是解放前他用于走镖的随身武器，使用起来威力范围超过一丈，但不太适合现代的情况。于是，我把绳棍的原理运用到普通二节棍中。使它虽然少了步法变化，缩小了威力的范围，却增强了摧毁力，具有了对付猛兽的威力。

可惜，在一段时间里，我走进了单纯提高自己的腕力和体力的误区，认为只有达到更强大的体能才有更大的威力，甚至弄伤了手腕的韧带，好几个月才恢复。后来，在练成拳和少林一指禅站桩过程中，我终于意识到人的体能不可能无限增长，闪电一般的重击，并不完全依赖于体力，更多的是依赖于正确的发力方式。

三、求真之棍

二节棍的优点在于快和重，比如，对一个对手的挥动打击，长短棍在手上的动作都至少要有一米以上的距离作为发力的前提，而二节棍却只要不到一半的距离就完全可以完成同样重量和速度的打击。

“工欲善其事，必先利其器”，“利其器”的一个重要方面就是充分了解自己手中的武器，最大限度地发挥它的优点，而避免它的弱点。这样练习你才能够做到事半功倍。

这时的我，已经开始进入那种真正的二节棍的境界了，反应速度也大大提高，我打纸条，打橡筋绳，甚至打从身边飞过的蜜蜂。

在那段时间里，我看过一部分关于二节棍的教学光碟，那里面丰富的内容让我有了新的感悟：真的需要学这么多东西吗?

它让我想起了中国传统武术中的糟粕：套路的圈套，招术的陷阱。从古到今，不知有多少人钻进这种形式的陷阱，终生练习却只能在门外徘徊。造成永远的遗憾。上世纪30年代，外国拳击手们在上海滩几乎是横扫中国武林，更是不应该忘记的惨痛教训。要学到一门真正的武技，是应该从所谓的丰富中走出来，再向简单发展，就如做学问的先要“由厚到薄”，再追求“由薄到厚”一样。

于是，我开始对我学过的东西进行淘汰，只保留威力最大的技术；后来，又继续淘汰，只保留以防守反击为主的技术。我觉得没有必要进攻别人；后来，又只保留对付凶器的，特别是长砍刀的技术，因为应付其他的情况都实在太简单。我曾经把融合了余拳倒勾、梅丝拳的豹尾腿、苏派拳的告别送礼、武当派的顺风扫叶等技术简化为一招，并且只用它，综合几种角度的变化就破解了几乎所有包括了刀棍的最常见的进攻技术。最后，我终于明白，没有什么招术值得专门去练，只通过站桩，努力追求应感而发的境界。我对王芗斋先生所说的“拳成兵器就，莫专习刀枪”有了较深的感悟，有了功夫在身，所有的技术、招术都是多余的了，有了大境界，小境界可以说是不值得一提。

我对随身所带的二节棍已经不那么讲究了，几副好的二节棍早已经分别送给朋友。平时随身带的最多就是两段结实的木棍，拿条结实的绳子拴起来，我觉得在任何情况下，威力已经足够了，并且没有声音，练的时候也不会影响他人。

我和我的朋友已经把二节棍当作自己的随身法宝，习惯了用它做一切的武术锻炼，如拍打身体，当千斤棒练习扭力、合力、爆发力，甚至’用它代替太极棒练桩功。在我的眼里，二节棍几乎是无所不能。

在那段时间里，曾经有一件事有点戏剧性，讲出来又让我感到有些丢人和脸红：

我家乡街上有一位姓蒲的青年。据说二节棍打得不错，他自己夸口说是在外面走南闯北。从未输过一次。我认识他，知道他的话里面肯定有水分，不足为信。但有一件事情是确实的：在本地，他曾经独自面对十来人，对方有刀棍，还有几把洋铲，都被他的二节棍打得落花流水。去年春节他从云南回家，请我吃饭。我顺便问他二节棍是跟谁学的，没有想到他居然说，你教的嘛，忘记了吗?他说起很多细节，我才想起十多年前，一次在他家吃饭，我喝醉了，糊里糊涂地教了他一个小时，我说他身材太单薄，不适合学什么正宗的东西，就把平时只在我们三四个朋友间交流的二节棍技术教了一些给他，没有想到这人悟性极好，自学竟成了好手。我现场又检查了一下他的水平，的确不是一般人能够达到的了，威力虽然对付高手还不太够，平常防身是有余了。

当年，我曾经利用以前有的武术器械的功底，对二节棍的威力和特点进行了更加深层次的比较分析，对自己的能力可以说差不多胸有成竹。开始有棍就是人的一部分的感觉。棍由心发，心念刚一要动，动作早已完成。就是所谓的“打倒还嫌慢”、“火机一发物必落”。

棍的运动不再是由手腰身脚等的合力完成，而是由心完成，我对棍的快慢和轻重都已能做到随心所欲，心意已经自然就把棍的动作融合为一，哪里想得到用气和用力，哪里需要想到用什么招术?更怎么可能会担心出手会脱棍?我有了充分的自信。说句流行的话，真有点“棍在手，问天下谁是英雄”的感觉(当然，仅是几年前个人自我感觉而已)，甚至以为，这就是我个人能达到的最高境界。

四、忘我之棍

两年后，我的一场梦境却使我对二节棍，包括对武术的真谛有了更深的感悟。在梦中，我在救一个朋友时，被一群持刀狂徒在一片血腥的废墟中追杀，他们毫无理由胡乱杀人，在砍倒了我身边的几个人后，从四面八方同时向我身上扑来。我突然感到面对这样的场面，我力不从心，没有一点必胜的把握。甚至感到了恐惧。

醒来后，我问自己：你真的已经达到二节棍的最高境界了吗?没有，根本没有!

我明白，如果把学习的过程比作学禅，禅有三种境界，我充其量还在第一种和第二种由小我到大我之间徘徊，在我的潜意识中还缺少一种伟大气概。还远没有达到“无我之境”。只有它才能使任何技术臻于完善，只有那种境界，才是最高的境界，才是禅者之棍。

当年武术家郭云深先生，面对“秋后斩决”，他的选择是用最后的时间苦练他毕生钟爱的武术：每天戴着脚镣手铐打熬他的绝技“半步崩拳”。外国的苏格拉底也是这样：他在临刑前夜，仍不放过学习一支好歌的机会，这样置肉体的生命于度外的精神追求，才是成为一代宗师的最重要的潜质，可以说，他们成为一代大师并非偶然，他们的伟大气概就是我们常说的“最好的潜质”，让他们在任何的领域里足以取得惊人的成就。打个不太礼貌的比方吧。如果他们来练习这二节棍，当然一定能练出“忘我之棍”，也就是王者之棍了。

我知道，这样的“棍的追求”是不能单纯地用棍来完成的，在它当中，一切都与自己的人生融为一体，心澄、神清、屏思绝虑、无慎无怒、无喜无憎。宇宙万物尽纳我神意之中，为我所用，万物又均可为我之形，我又尽得万物之意。

西方著名的格斗家们一致认为，武术的核心在于无畏。当你的武术技能达到一定的水平后，精神方面的训练无疑是最重要的。

篇8

1986年《黑暗骑士归来》的漫画里，蝙蝠侠也是一副颓样儿，本打算出来为哥谭暴力执法，

没承想被服务于政府机关的超人暴揍一顿。画师弗兰克・米勒这本作品虽不是正传，却开了“超蝙”对决的先河。

而对于影迷来说，DC家发轫的第一部电影，就是“超蝙”历史上有划时代意义的事件节点，简直爽翻天。

《超人：钢铁之躯》大都会会战，打搅到了蝙蝠侠大老爷布鲁斯・韦恩的哥谭市，正处于中年危机的蝙蝠侠满肚子的脂肪被超人打架时迸发出的一颗小火苗给点燃了。地球人越来越崇拜毁灭城市的氪星超人，但谁又能保证超人永远为人类服务呢？尚未光头的莱克斯・卢瑟从中作梗，神奇女侠、钢骨、海王身影闪现，毁灭日才是真正的大boss。当超蝙等人合力解决麻烦之后，整个正义联盟的曙光也即将到来……

被害妄想症挑战中二青年

千万别以为华纳跟DC是随随便便从作品库里提出来两个超级大IP，随便打出个《正义黎明》来。整个超人与蝙蝠侠的对决，是为《正义联盟》打底子。不只钢骨、海王露脸，甚至包括电视剧里的闪电侠，已经在《正义联盟》里紧锣密鼓地拍摄中。

至于从性格根源去讲蝙蝠侠为什么黑暗，因为他到底都是人，遭遇爹妈惨死的人，而不是别的什么神，或者从外太空来的外星人。出于人的种族角度去考虑，他当然要将超人视为假想敌。因为在他眼中，所有跟人类不一样的家伙都是潜在的威胁，即使他们现在做的是好事，难保未来不会对人类磨刀霍霍。总之，你可以把蝙蝠侠当成被害妄想狂。而超人呢，自从克里斯托弗・诺兰大神染指DC漫画电影之后，整个漫画电影界都向着“我是谁、我要做什么、我将去往何处”这三大哲学问题上跑。《钢铁之躯》一开头就为了这三大哲学问题，让超人把氪星老家唯一的乡亲佐德将军弄死。于是可着这全宇宙，氪星就他一人，在地球上也就更难找认同感。大都会一站之后，超人一边接受人民爱戴，一边面临人类审判，怎能不滋生之心？当然，你也可以把他当成流浪在地球的中二青年。所以《正义黎明》，是一个被害妄想症挑战中二青年的故事。

DC凭啥跟漫威对掐

2016年北美的超级英雄电影市场，甚至是未来几年的超级英雄电影市场，都将是一副对掐的姿态。3月25日，《蝙蝠侠大战超人：正义黎明》是DC跟华纳打响的第一炮，紧接着就是漫威在5月6日奉上的《美国队长3：内战》，以高密集姿态对观众实施大片打击。而题材，超乎想象的一致――蝙蝠侠揍超人，美国队长伙同冬兵欺负钢铁侠，都是两个宇宙里最红的超级英雄对决。制作上，华纳出手阔气，10亿美元的投资预算，拍摄成本就高达4个多亿，高概念化到了爆米花观众找不出任何理由不走进电影院去给它们捧场。自从去年就开始梳理DC宇宙跟漫威宇宙五年大计的我们，已经不敢想象未来的超级大片，到底要花多少钱来打造，到底会酷炫爆炸到什么地步，到底要请多少名角同台献艺。

华纳如此大手笔，誓与漫威对掐的势头，不外乎是想大举进攻超级英雄电影市场。眼见着漫威从2008年一个小门小户，摇身一变成了迪士尼帝国里力能扛鼎的大将之一。手握全世界最高普及度的超人，全美漫最受欢迎的蝙蝠侠版权的华纳，怎会甘心死守克里斯托弗・诺兰那三部蝙蝠侠带来的利润？美国电影史上，前有西部片的黄金年华，一代英雄约翰・韦恩就是美国英雄主义的化身。今有超级英雄与之遥相呼应，全方位的铁甲钢拳，不再是90年代蒂姆・伯顿那种凭想象力就能玩转的low科技时代了。高科技包裹下的是侠肝义胆铁骨柔情甚至是人性挣扎。华纳在瞅准一个时机，虽然这时机不是它亲手创造的，却要它亲手把它推向。

总体来说，与漫威相比，DC真的是又高又冷。就从演员硬件上看，亨利・卡维尔185cm，盖尔・加朵175cm，最胖的本・阿弗莱克最高192cm。想想漫威家的小罗伯特・唐尼174cm、斯嘉丽・约翰逊160cm、克里斯・埃文斯184cm……算了，我们还是谈谈冷的话题。

在纷繁复杂的超级英雄宇宙里，对如何能够快速分辨出是DC阵营还是漫威阵营的问题，看美漫的人应该很清楚。DC宇宙的超级英雄都是白种人高大上的，比较木讷，没什么人味儿。漫威家的很明显是接地气的，在画师斯坦・李的笔下，蜘蛛侠就是你家邻居，死侍就是一癌症患者，他们所想所做，皆不出人类常识，也不会干什么经天纬地的创举。所以漫威电影里除了掌舵人乔斯・韦登拍的《复仇者联盟2》之外，都多少有点抖小机灵似的小家碧玉。而华纳自2014年传出DC宇宙电影不苟言笑的方针来看，正把美国人民伺候得舒舒服服的《死侍》式R级重口是不能出现了，所谓的《正义联盟》R级定义，都来自于暴力。

战前实力对比

身为一个超级英雄粉丝，看见大老爷掐架大超这故事，委实心里不落忍。怎么讲，两位都是诞生了快一个世纪的战斗英雄了，连阿尔弗莱德都忍不住吐槽蝙蝠侠已经不配用“英年早逝”这四个字了。不过反正俩人也跑不出床头打架床尾和的命，哥谭第一反派毁灭日跟卢瑟才是主要敌人，还是有必要跟俩人说说敌我实力。

敌方实力

毁灭日

历史背景：提到毁灭日，就不得不说超人之死了。曾几何时，以为超人永远不会死的漫画迷们，差点因为毁灭日的出现而哭瞎了狗眼。但毁灭日也是个苦命娃，从小被送去氪星，一次次被杀害、克隆、生生死死。他的记忆里，几乎全是对氪星的恨，所以当他被放逐到地球上来，只能将所有的恨推卸到超人身上。而毁灭日的力量，强大到可以跟整个正义联盟抗衡，目睹惨状者仰天悲鸣，这就是毁灭之日啊！

特殊技能：超级力量，毁灭日孢子，空间传送，再生进化能力，以及身体里含有氪石元素。

危险等级：单挑正义联盟的能量级。

在DC宇宙中的位置：宇宙中最强大的两个生物兵器之一。

莱克斯・卢瑟

历史背景：卢瑟就是Loser，一有钱的科学家，曾经是超人的朋友，但骨子里是坏的。每每想用高科技手段向超人证明自己比超人更优秀，到最后还是被超人收拾一顿。也是有灰太狼一样不气馁的性格。

特殊技能：无

危险等级：击溃过正义联盟。在DC宇宙中的位置：超人头号死敌，财阀，政客，野心家。

我方盟友

神奇女侠

历史背景：原名戴安娜・普林斯，是DC漫画师威廉・莫尔顿・马斯顿在1941年为打破DC超级英雄有男无女的局面而设计的第一位女超级英雄。神奇女侠被设定为DC世界中亚马逊的公主及王位继承人，且那里只有女人没有男人。父母经历借鉴了希腊神话中宙斯和天堂岛亚马逊女王希波吕忒。高个子白种战斗种族的设定，使得神奇女侠在DC宇宙中是女神一样的存在，在不同的平行宇宙里，超人、蝙蝠侠、史蒂夫・特雷沃都曾做过神奇女侠的男朋友。

特殊技能：奥林匹斯12主神赋予12种特殊力量、善谋略、格斗大师、精通包括汉语在内的各种语言、能变化大小。

常用武器：说真话的绳套、守护银镯、火神之剑、神力护盾、星光飞冕、冠军战盔。

在DC宇宙中的位置：正义联盟七大创始人之一、取代阿瑞斯成为奥林匹斯新战神。

海王

历史背景：本名亚瑟・库瑞，是美国海边一个灯塔看守人与海底之国的亚特兰蒂斯皇后所生。半人类、半亚特兰蒂斯人的血统。之后继承了母亲帝国的王位，掌管七海。

特殊技能：超级力量、超级速度、超级耐力、两栖和海洋生命力感应。

在DC宇宙中的位置：正义联盟七大创始人之一。

钢骨

历史背景：本名维克多・“维克”・斯通，美式橄榄球的明星。父亲赛拉斯是科学家，但是父子关系不好。维克在父亲的STAR实验室受重伤，父亲因为愧疚为他动用外星科技的实验室“红屋”，造就其半人半机械的生化人特性，也就是所谓的赛博格。

篇9

（编 者）

作家档案

余光中，1928年生于江苏南京，祖籍福建永春。上世纪40年代末，他在金陵大学读书时开始创作，至今写作生涯达半个多世纪。1953年他与诗人朋友共创“蓝星”诗社，此后一直活跃在台湾诗坛。1958年，赴美国进修的余光中获艺术硕士学位，后回台湾当大学讲师，主编过许多知名杂志。80年代余光中曾赴香港教书。后来返回台湾，应聘在高雄中山大学任教。余光中诗文双璧，是极具特色和影响力的作家。他一生从事诗歌、散文、评论、翻译，自称为自己写作的“四度空间”。至今驰骋文坛已逾半个世纪，涉猎广泛，被誉为“艺术上的多妻主义者”。其文学生涯悠远、辽阔、深沉，为当代诗坛健将、散文重镇、著名批评家、优秀翻译家。现已出版诗集21种，散文集《左手的掌纹》等11种，评论集5种，翻译集13种，共40余种。他的《乡愁》一诗传遍华人世界，他的《乡愁四韵》与《民歌》等，亦颇流行。散文如《听听那冷雨》与《我的四个假想敌》等亦屡入选集，并收进两岸的教科书中。

假如我有九条命 余光中

假如我有九条命，就好了。

一条命，就可以专门应付现实的生活。苦命的丹麦王子说过：既有肉身，就注定要承受与生俱来的千般惊扰。现代人最烦的一件事，莫过于办手续；办手续最烦的一面莫过于填表格。表格愈大愈好填，但要整理和收存，却愈小愈方便。表格是机关发的，当然力求其小，于是申请人得在四根牙签就塞满了的细长格子里，填下自己的地址。许多人的地址都是节外生枝，街外有巷，巷中有弄，门牌还有几号之几，不知怎么填得进去。这时填表人真希望自己是神，能把须弥纳入芥子，或者只要在格中填上两个字：“天堂”。一张表填完，又来一张，上面还有密密麻麻的各条说明，必须皱眉细阅。至于照片、印章，以及各种证件的号码，更是缺一不可。于是半条命已去了，剩下的半条勉强可以用来回信和开会，假如你找得到相关的来信，受得了邻座的烟熏。

一条命，有心留在台北的老宅，陪伴父亲和岳母。父亲年逾九十，右眼失明，左眼不清。他原是最外倾好动的人，喜欢与乡亲契阔谈宴，现在却坐困在半昧不明的寂寞世界里，出不得门，只能追忆冥隔了二十七年的亡妻，怀念分散在外地的子媳和孙女。岳母也已过了八十，五年前断腿至今，步履不再稳便，却能勉力以蹒跚之身，照顾旁边的蒙之人。她原是我的姨母，家母亡故以来，她便迁来同住，主持失去了主妇之家的琐务，对我的殷殷照拂，情如半母，使我常常感念天无绝人之路，我失去了母亲，神却再补我一个。

一条命，用来做丈夫和爸爸。世界上大概很少全职的丈夫，男人忙于外务，做这件事不过是兼差。女人做妻子，往往却是专职。女人填表，可以自称“主妇”，却从未见过男人自称“主夫”。一个人有好太太，必定是天意，这样的神恩应该细加体会，切勿视为当然。我觉得自己做丈夫比做爸爸要称职一点，原因正是有个好太太。做母亲的既然那么能干而又负责，做父亲的也就乐得“垂拱而治”了。所以我家实行的是总理制，我只是合照上那位俨然的元首。四个女儿天各一方，负责通信、打电话的是母亲，做父亲的总是在忙别的事情，只在心底默默怀念着她们。

一条命，用来做朋友。中国的“旧男人”做丈夫虽然只是兼职，但是做起朋友来却是专任。妻子如果成全丈夫，让他仗义疏财，去做一个漂亮的朋友，“江湖人称小孟尝”，便能赢得贤名。这种有友无妻的作风，“新男人”当然不取。不过新男人也不能遗世独立，不交朋友。要表现得“够朋友”，就得有闲、有钱，才能近悦远来。穷忙的人怎敢放手去交游?我不算太穷，却穷于时间，在“够朋友”上面只敢维持低姿态，大半仅是应战。跟身边的朋友打完消耗战，再无余力和远方的朋友隔海越洲，维持庞大的通讯网了。演成近交而不远攻的局面，虽云目光如豆，却也由于鞭长莫及。

一条命，用来读书。世界上的书太多了，古人的书尚未读通三卷两帙，今人的书又汹涌而来，将人淹没。谁要是能把朋友题赠的大著通通读完，在斯文圈里就称得上是圣人了。有人读书，是纵情任性地乱读，只读自己喜欢的书，也能成为名士。有人呢，是苦心孤诣地精读，只读名门正派的书，立志成为通儒。我呢，论狂放不敢做名士，论修养不够做通儒，有点不上不下。要是我不写作，就可以规规矩矩地治学；或者不教书，就可以痛痛快快地读书。

假如有一条命专供教书，当然就无所谓了。书要教得好，也要全力以赴，不能随便。老师考学生，毕竟范围有限，题目有形。学生考老师，往往无限又无形。上课之前要备课，下课之后要阅卷，这一切都还有限。倒是在教室以外和学生闲谈问答之间，更能发挥“人师”之功，在“教”外施“化”。常言“名师出高徒”，未必尽然。老师太有名了，便忙于外务，席不暇暖，怎能即之也温?倒是有一些老师“博学而无所成名”，能经常与学生接触，产生实效。

另一条命应该完全用来写作。台湾的作家极少是专业，大半另有正职。我的正职是教书，幸而所教与所写颇有相通之处，不至于互相排斥。以前在台湾，我日间教英文，夜间写中文，颇能并行不悖。后来在香港，我日间教30年代文学，夜间写80年代文学，也可以各行其是。不过艺术是需要全神投入的活动，没有一位兼职然而认真的艺术家不把艺术放在主位。鲁本斯任荷兰驻西班牙大使，每天下午在御花园里作画。一位侍臣在园中走过，说道：“哟，外交家有时也画几张画消遣呢。”鲁本斯答道：“错了，艺术家有时为了消遣，也办点外交。”陆游诗云：“看渠胸次隘宇宙，惜哉千万不一施。空回英概入笔墨，生民清庙非唐诗。向令天开太宗业，马周遇合非公谁?后世但作诗人看，使我抚几空嗟咨。”陆游认为杜甫之才应立功，而不应仅仅立言，看法和鲁本斯正好相反。我赞成鲁本斯的看法，认为立言已足自豪。鲁本斯所以传后，是由于他的艺术，不是他的外交。

一条命，专门用来旅行。我认为没有人不喜欢到处去看看：多看他人，多阅他乡，不但可以认识世界，亦可以认识自己。有人旅行是乘豪华邮轮，谢灵运再世大概也会如此。有人背负行囊，翻山越岭。有人骑自行车环游天下。这些都令我羡慕。我所优为的，却是驾车，去看天涯海角。我的太太比我更爱旅行，所以夫妻两人正好互作旅伴，这一点只怕徐霞客也要艳羡。不过徐霞客是大旅行家、大探险家，我们，只是浅游而已。

最后还剩一条命，用来从从容容地过日子，看花开花谢，人往人来，并不特别要追求什么，也不被“截止日期”所追迫。

1985年7月7日

民 歌 余光中

传说北方有一首民歌

只有黄河的肺活量能歌唱

从青海到黄海

风 也听见

沙 也听见

如果黄河冻成了冰河

还有长江最最母性的鼻音

从高原到平原

鱼 也听见

龙 也听见

如果长江冻成了冰河

还有我，还有我的红海在呼啸

从早潮到晚潮

醒 也听见

梦 也听见

有一天我的血也结冰

还有你的血他的血在合唱

从A型到O型

哭 也听见

笑 也听见

超级链接

乡愁诗人余光中：中文是中国文化的长城

他两度离乡，因此酿成了一缕无法排解的乡愁；他学贯中西，却坚守中文――这一中国文化的长城。

“掉头一去是风吹黑发，回首再来已雪满白头。”他，就是台湾诗人、作家余光中。

记者：您的一首《乡愁》在大陆堪称是脍炙人口，当年您写这首诗的动机是什么？

余光中：当时是上个世纪70年代初，那个时候我离开大陆已经有20多年，看不出任何重回故乡的迹象。这是一种看得到对岸，却看不到迈向对岸的可能的乡愁。这种感觉在我的心中酝酿了20年，所以写这首诗只用了20分钟，情绪就像水瓶乍裂，瓶中水一泄而出。

记者：现在通讯方式十分便利，不但有电话、手机还有MSN、QQ、电邮等。您觉得这种传统文化下的思念之情还有容身之地吗？

余光中：传播学家曾经说过，传播方式会倒过来影响传播内容。信息的灵便有着其正面意义，但另一方面也让你分心。尽管如今人与人之间可以保持高频率的密切联系，但人仍旧需要有一段独立思考的时间。艺术家必须默默地体会世界、体会人生。

记者：您自称是游子作家，多年在海外，却一直用中文写作。中文是您安身立命的精神原乡。

余光中：德国作家托马斯・曼在二战期间流亡美国时，有记者访问他说，“您流亡到美国来，不觉得绝望吗？您远离故乡这么久。”托马斯・曼说：“凡我在处就是德国。”因此，“凡我在处，就是中国”，读书人应该有这样的自信。对于成为游子的作家，手中真正能够把握的利器就是母语。中文在握，就是故乡在握。每多写一个字，从仓颉以来所有敏感的心灵都与我们同在。

记者：您说过中文是中国文化的载体。现在的中文中不断有外来词汇，还能够传承传统文化吗？

余光中：我在演讲中曾戏问听众何以我们只说“张三李四”而不说“张四李三”。其实这无关学问，“张三”是平平，“李四”是仄仄，所以对仗而铿锵，如此而已。同样地，我们说“千方百计”而不说“千计百方”，只说“欧风美雨”而不说“欧雨美风”。不要以为今人已经弃文言而不用了，其实平仄、对仗、简洁、凝练等等仍然是我们母语的美学生态。

中文是真正的中国文化之长城。中文一旦沦于粗糙、混乱，中国文化必然式微。在我感性的想象中，中华文化就是一个很大的圈，圆心无处不在，圆周无迹可寻，中文就是它的半径，中文走得越远，圆就越大。作家的责任就在于要保持、扩大文化的半径。

记者：您一直认为汉字是世界上最美丽的文字，但近年来有的学生花在英语上的时间甚至超过了自己的母语，有的习惯于电脑打字，一提笔就忘字。您觉得中文在下一代手里还会如此美丽吗？

篇10

关键词：智能手机市场;营销策略分析;小米手机

一、中国智能手机市场营销环境SWOT分析

1. S优势分析

（1）成本价格优势。中国廉价的劳动力以及相对较低的原材料价格使国产手机比国外手机有更低的制造销售成本，构成了生产成本的竞争优势。在1500―2000元价格区间内，国际品牌涉足较少，但利润颇丰，成为国产智能手机盈利的新热点，其价格优势在扩大市场占有率过程中具备较大的降价空间。

（2）渠道优势。目前，运营商迫切渴望向高附加值的3G服务转变，这就需要深解本土文化的手机厂商提供支持。运营商对本土品牌的厚待，自然而然构成了国产手机的渠道优势。此外，国产品牌已经在国内组建了较为完整的销售网络，网络营销模式也日渐火热，国内厂商纷纷与电商企业合作，开辟了新的营销渠道。而外国品牌厂商一般采用全国总制，利润被部分挤占，经销渠道的推动力减弱，对市场响应速度迟缓。

2. W劣势分析

（1）核心竞争力薄弱。国产手机厂商用于手机技术研发方面的费用较少，研发的技术力量主要集中在结构外观设计、应用层软件开发、射频模块设计技术等外层方面，而芯片、操作系统等智能手机的关键部件方面的技术仍大多集中在日韩厂商手中，核心技术缺失使国产厂商无法及时掌控产品创新和演变的趋势，受制于外国厂商技术专利的限制，核心竞争力薄弱。

（2）质量不高，产品同质化严重。很多国产手机企业的生产车间对手机质量把关不够严格，导致其返修率居高不下，虽外观与国外品牌差别不大，但在通话质量、硬件质量等方面却无法与外国品牌抗衡，厂商仓促推出产品，不重视产品质量，对于品牌的塑造带来负面影响。此外，国产手机的产品同质化越来越严重，紧靠价格战，低价吸引消费者并非长久之计，简单的高、中、低端分类已不能满足未来的手机市场，需要依靠更具特点和个性化才能赢得消费者的青睐。

（3）品牌效应不强。国内手机厂商一直以来都不注重品牌的培育，尽管近年来小米、华为、中兴等手机品牌在国内具有一定的影响力，但在国际市场上竞争力却很弱，加之国产山寨机的肆意横行，使得国产品牌在消费者心中的美誉度大打折扣，此外，由于售后服务的缺失也使得国产品牌不能很好的建立客户的忠诚度。

3. O机遇分析

（1）市场潜力巨大，换机来临。根据一份调查报告显示，目前中国的手机用户多为接受过良好高等教育，中等收入且收入稳定的人群，他们对新生事物参与度高，且对新兴技术有浓厚兴趣，手机已成为主要上网信息工具，近半数的受访者同时使用2部手机，更有14%的用户同时拥有3部以上手机，伴随3G网络的逐渐覆盖和三大运营商的强势宣传，国内消费者对智能手机的认知度大幅提升，可见，未来中国手机市场的消费潜力巨大，旺盛的市场需求将会提升手机厂商的利润空间。

（2）个性定制成时尚。对于智能手机而言，与传统意义追求高配、用户体验不同，针对个人产品定制还属于新鲜事物，是国产手机厂商令人耳目一新的尝试，C2B制造模式突破了传统手机制造观念，从外观设计，操作系统，到应用服务，都无一例外的加入特色定制元素，在这一凸显个性化的时代，手机定制浪潮已经慢慢袭来并有扩大之势，国产手机厂商应抓住这一机遇，努力切入具有特定的极具粘度的粉丝消费群体，引发粉丝经济，最大限度扩大用户需求。

4. T威胁分析

（1）潜在竞争者繁多。诸如苹果、三星等外国品牌主打高端手机市场，使得HTC等品牌在高端市场业绩不佳，有意进入中低端市场，加之互联网的高速发展，一些互联网企业如360等也开始进军手机市场，加之三大网络运营商以定制机形式进入手机市场，各种山寨机的层出不穷，使得中国手机市场的利润不断摊薄，国产手机厂商的发展道路似乎并不平坦。

（2）成本优势逐渐丧失，核心技术缺失成问题。随着中国劳动力成本的不断上升，国产手机厂商的成本优势正逐渐丧失，核心技术价值链的缺失，使得国产厂商对外国技术形成依赖，发展受到制约，国产手机多采用Android系统，系统单一且同质化严重，国产手机不能从操作系统上推陈出新，仅仅从外观上与其他品牌区分，且厂商之间互相模仿，很难形成持久的竞争力。

二、小米智能手机营销策略案例分析

1. 产品策略

小米手机提倡以超高性价比的产品推向市场，高配置低价格是小米手机的制胜法宝之一。小米手机有自己独特的硬件、操作系统、云服务，CPS为通讯录、电话和短信。双核处理器、大屏幕、信号好和大容量电池这四个价值主张集中体现了小米手机发烧友核心需求的回应。

2. 定价策略

小米手机将产品价格定在了其他厂商同类产品短期内无法企及的超低价格，且没有降价空间，也不会考虑降价销售，雷军以其丰富的管理经验和对自己产品足够的信心和市场分析，并没有在定价上给自己留有余地，而这样的决策正是区别其他厂商的大胆尝试，也是小米手机异军突起的关键因素。低价销售的背后是其低成本运营的有力支撑，小米手机采用网络直销模式，不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节，物流成本非常低。

3. 营销渠道策略

小米手机采取的是以网络为基础进行B2C的电子商务销售模式，这与小米手机“为发烧而生”的产品理念不谋而合，发烧友更多的是通过网络购物，小米通过互联网特别是微博等社交网络与发烧友持续沟通，对于产品性能的不断完善有很大帮助，并利用社交网络、虚拟社区等工具传递广告资讯，有效的控制了营销成本，利用在线制造稀缺，以“饥饿营销”策略扩大市场销售份额，这样有利于控制产量和了解市场需求，以免造成产品积压，加大库存成本。除此之外，小米手机也不断扩大销售渠道，与中国联通合作，在淘宝网、当当网、京东商城和苏宁易购等平台推出小米定制机。小米手机的营销渠道在不断的探索中前进。

4. 促销策略

在小米手机的产品推广方面，前期预热时间足够长，获得足够高的关注度，这是基于苹果的典型营销套路，也是基于雷军在业内的光环效应。产品会自然是小米促销策略的重头戏之一，不仅是雷军的演讲形式，逻辑思维上也有着明显的乔布斯风格。雷军通过介绍竞争对手HTC、三星、摩托罗拉和LG等类似产品，树立假想敌，最后以小米慷慨大气的配置和超低的价格将所有“敌人”消灭掉。在小米手机正式版尚未之前，先预售工程纪念版，将产品只销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准度非常高，这一规则让更多的人对小米手机充满好奇心。正式机发售之前，网上关于小米销售的各种真假消息纷纷爆出，使得小米论坛和小米手机的关注度迅速上升。米粉们对于小米手机的购买欲望不断增强，线上购买限量发售更是吊足胃口，这一促销策略和苹果酷似，效果也是相当理想。

三、结语

本文通过对我国智能手机市场营销现状进行较为全面的分析，并以小米手机成功的市场营销案例进行细致分析，旨在通过以上分析，全面掌握我国手机市场现状，寻找国产手机企业最佳的市场营销策略。

（作者单位：河北经贸大学）

参考文献：

[1] 张小妹.市场营销策略研究[J].中国市场，2014，21