个人简历样板范文

导语：如何才能写好一篇个人简历样板，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关于班主任的个人人格魅力，我的经验告诉我：它能促进学生优良品格内质的建构；能够弥补学校纪律和班级制度“硬管理”的不足；能够提升班级管理的水平，促进学生的发展。正因为我认为班主任的个人魅力对学生的成长与发展有这些重大作用，我就在以下几个方面做过努力，并受到了很好的效果。

第一，通过不断学习来积累较为丰富的多个学科的学科专业知识来提高个人的人格魅力

我进入师范学院学习时，我是学习地理专业的。但我除了学好地理专业外，我还同时研修了英语专业。毕业时，我除了获得了地理专业的大学文凭外，我还同时获得了英语学科的大学文凭。在学校从事教学的二十多年里，我除了不断强化我的英语、地理学科知识，还一刻也没有停止过对我在高中所学的语文、数学、化学、物理学科知识的温习。正因为这样，凡是其他老师不在学校或者教室而学生又有这些学科的疑难问题需要解答时，我在注意维护其他学科老师的尊严和形象的情况下，都能给学生一起讨论出正确而满意的答案。由于我具有较为渊博学科知识，学生们对我十分崇拜。由此，我经常开导学生：老师都能学好，你们有什么学不好的呢？这一点对学生们在知识学习方面的影响是非常大的。同时我也收获了人格影响力。

第二，当好一个“孩子王”可以有效提高班主任的个人人格魅力

学生与老师之间，不管是从传统观念看，还是从角色角度说，始终难免存在一定的“代际”问题。我们要能使学生与老师之间“亲密无间”，那我们就只有想方设法当好一个“孩子王”。我的具体做法是：首先，语言交流方面一定尽量使用学生之间经常使用的方式与学生交流，让学生觉得，老师不是神圣的长者，而是可亲可敬的“哥们儿”。其次是在休闲时，学会并与学生一起做在学生之间流行的游戏。如QQ交流，玩溜溜球，下棋，跳绳，扳手腕等，而教师输了一样当场受罚。用这些方式就能很快解决教师与学生之间的“代际”问题。教师与学生之间的心灵沟通也就自然而然地顺畅了。学生就愿意将自己遇到的各种烦恼诉与老师，我们的教育力度当然就随之而增强。

第三，在“严”与“宽”的学生管理中提升班主任的个人魅力

在初中就读的学生，都还是孩子，他们的心智发展还远远不成熟。他们的言行在某种特定场合会出现这样那样的问题。因此，我们必须要对他们作严格的要求，同时还要严加管教和认真监督。如有犯错，就必须给与批评教育性的“惩治”，帮助他们向正向发展。但是，作为班主任，又要考虑不同学生的不同性格和不同承受力，甚至还要考虑学生的情绪状态。在能够保持批评教育效果不变的情况下，给学生留出自我反思、自我教育的时间和空间，让其在教师的的引导下自行自纠，最终达到育人的目的。而在其中由于班主任老师的看似“宽宏大量”的，如典故“七擒孟获”的招数，会带来学生对班主任的理解和感激，这就会增加班主任的个人人格魅力。

第四、敢于以社会“老大”的胆识和豪气，保护学生的安全、维护学生的尊严，以此可以增强班主任老师在学生心目中的形象魅力

在我教书育人的二十二年中，不管是在乡镇学校还是在城区学校，往往都会出现我的学生或者学校其他班级的学生被社会上的不三不四的闲杂人员或青年勒索、敲诈、威胁。这种事一旦在我的班级或者我所在的学校发生，我都会在第一时间赶到现场，运用各种方式找到对方或者告诫对方：“这是我的学生，学生的事就是我的事，谁敢动我的学生，我就会给谁过不去。”由于我敢于为保护学生而仗义执言，学生们就会在学校或者社会上一传十、十传百地表达对我的敬意。而那些社会上的不三不四的人也会因为我的威严而不敢再来欺辱我的学生。在这种情况下即使有个别不太听话的学生，也会自不自然地听我的话了。

第五、真诚与家长交朋友，让家长全面了解我们也是提升班主任个人魅力的一种途径

家长，就他们的角色而言，是孩子的第一任老师。而当今的家长，很多都具有很高的育人艺术。他们对教师，特别是对班主任教师要求极高，有的甚至与达到了挑剔的程度。这些看似我们工作的不利因素，其实对我们做好工作十分有利。因为这些家长具有的条件正可以转化为我们做好工作的优质条件。我们作为班主任，如果能调动家长的积极性与教师一起教育学生，那么，教育的效果一定是宏大的。

篇2

简历中的社会经验范文(一)

**公司

起止年月：2007-11 ～ 2009-02

公司性质： 民营企业

所属行业：房地产/建筑

担任职位： 土建预结算工程师

工作描述： 任工程造价成本核算及招标工作

离职原因： 项目开发受阻，解除了劳动合同。

**公司

起止年月：2007-03 ～ 2007-11

公司性质： 民营企业

所属行业：房地产/建筑

担任职位： 合约管理部土建预结算工程师

工作描述： 从事“大一山庄”项目工程招标及标书编制、工程进度成本控制等工作。

离职原因： 去到新成立公司工作

**公司

起止年月：2005-02 ～ 2007-03

公司性质： 民营企业

所属行业：房地产/建筑

担任职位： 主管

工作描述： 负责天津地区、广州地区华景新城四区、六区“两算一控”成本控制等工作

离职原因： 工程完成

**公司

起止年月：2000-05 ～ 2005-02

公司性质：

所属行业：

担任职位： 主管

工作描述： 公司开发项目的成本控制，工程预结算

离职原因： 工程完成，工作调动

**公司

起止年月：1989-07 ～ 2000-05

公司性质： 国有企业

所属行业：房地产/建筑

担任职位： 预结算经济师

工作描述： 投标报价，施工过程中成本控制

离职原因： 工作调动

简历中的社会经验范文(二)

**公司

起止年月：2006-06 ～ 至今

公司性质： 股份制企业

所属行业：交通/运输/物流

担任职位： 行政主管

工作描述： 行政管理工作，主管车辆、汽修，公司消防安全、后勤保障。

离职原因：

**公司

起止年月：2003-05 ～ 2006-05

公司性质： 民营企业

所属行业：交通/运输/物流

担任职位： 运输经理

工作描述： 负责公司运输部全面工作.车队驾驶员管理、车辆维修、车辆安全营运等工作。

离职原因：

**公司

起止年月：1994-01 ～ 2003-01

公司性质： 国有企业

所属行业：汽车及零配件

担任职位： 技术厂长

工作描述： 1994-2003年在湖南郴州湘运汽车修理厂。技术厂长,主要负责技术、人员管理工作。并主管运输车队管理工作。于98年考取高级机电工.汽车检验员证.等汽车驾驶证A1.A2牌。

离职原因：

简历中的社会经验范文(三)

**公司

起止年月：2010-03 ～ 2012-03

公司性质： 外商独资

所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 服装跟单

工作描述： 负责从接样板至出货的所有跟单事项,其具体工作内容如下描述：

1.整理样板资料，按面料品质和款式分系列(客户提供样板)

2.设计分配QC和跟单人员去中大找面料，以及面料需要定做的相关事项。面料找回，协助设计和客户进行面料及色筛选和样板修改

3.制做报价资料，按工厂所擅长和生产能力选择性的给工厂派发样板报价

4.跟工厂议价，报价给客户

5.订单确认后，做合同，生产制单和QC单等订单资料。并统计订单的情况。

6.安排面料测试，审核产前版

7.订单跟踪，按计划跟进货期和质量的监控，并及时处理大货出现的问题，有效可能出现的品质问题。

8.负责跟工厂沟通和处理扣款赔偿等货品质量问题，安排出货

9.完成上级领导安排的工作

离职原因：

**公司

起止年月：2009-09 ～ 2010-02

公司性质： 外商独资

所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 采购专员

工作描述： 1.根据公司需求，去中大市场找寻色卡以及辅料样板，询价。 2.负责公司样板面料、辅料及时采购，快捷有效的提供样板所需材料给设计及板房3.根据采购计划，去中大市场购买面料，做到物美价廉的效果，最大化帮助工厂原材料成本 3.订单跟踪，负责与客户签订采购合同，督促合同的实施与履行，并办理催讨欠货、退货和索赔款项等事宜; 4.完成上级领导交办的其他事宜。

离职原因：

**公司

起止年月：2007-08 ～ 2008-12

公司性质： 民营企业

所属行业：电子技术/半导体/集成电路

担任职位： 会计

工作描述： 1负责营业部门的全盘账目

离职原因：

看过“简历中的社会经验范文”的人还看了： 1.个人简历的社会经验怎么写

2.简历里的社会经验该怎么写

3.简历上的工作经历范文

篇3

求职者在编写个人简历之前需要注意招聘信息中的潜在要求，因为个人简历需要针对招聘信息来写。在求职过程中个人简历写的如何，直接关系到求职能不能成功通过，要编写优秀的个人简历需要对求职信息了解、对求职目标了解，还需要对自己有所了解。

姓

名： 刘先生 性

别： 男

婚姻状况： 已婚 民

族： 汉族

户

籍： 湖南-永州 年

龄： 34

现所在地： 广东-东莞 身

高： 161cm

希望地区： 广东

希望岗位： 工业/工厂类-RD/研发工程师

寻求职位： 电子开发工程师

教育经历

1997-09 ～ 2000-07 湖南科技学院 电子信息工程 大专

1994-09 ～ 1997-07 祁阳四中 高中 高中

**公司 (2011-10 ～ 2012-06)

公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： 电子工程师 岗位类别： RD/研发工程师

工作描述： 主要负责高效率高功率因数低谐波限压恒流LED驱动器的开发设计，具备200W左右实际的LLC半桥高功因数的项目实际开发经验!以及以前产品的改良，效率的提高，产线异常的跟进，客户的投诉处理以及品质的提高等!

离职原因： 向外发展

**公司 (2008-03 ～ 2011-09)

公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： 开发工程师 岗位类别： RD/研发工程师

工作描述： 该厂是一家专业开发与生产LED分光分色的全自动测试机的民营企业，产品包括小功率直插，贴片，食人鱼，大功率等测试机，主要负责开发用于工控机可以控制的精密数控恒流恒压电源，以及与PLC简单通讯接口电路，用于PLC指示灯用电路板，工控机操作系统的安装，测试系统的安装调试，日常维护及售后服务的疑难故障的技术支持及解决方案。

离职原因： 公司搬迁

**公司 (2006-03 ～ 2007-12)

公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： 开发工程师 岗位类别： RD/研发工程师

工作描述： 主要负责遥控充电台灯，DC-DC驱动日光灯管应急照明电路，AC-DC恒流驱动LED照明，AC-DC紧急夜灯，太阳能充电照明等电路的设计，及其以前该类产品的电路改良。

离职原因： 向外发展

**公司 (2004-06 ～ 2006-01)

公司性质： 民营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： 助理工程师 岗位类别： 电子工程师/技术员

工作描述： 大功率开关电源蓄电池充电器，镍氢电池充电器，大功率实验用可调开关电源等项目的跟进及其改良。

离职原因： 向外发展

**公司 (2001-04 ～ 2004-05)

公司性质： 私营企业 行业类别： 计算机硬件

担任职位： 维修，后来升为PE工程师 岗位类别： 电子工程师/技术员

工作描述： 新产品的导入，生产异常的跟进，对制程异常的分析及改善，测试治具的开发制作及改善，SOP的制作，产能的提升。

离职原因： 向外发展

项目经验

可编程程控数字电源 (2011-12 ～ 2012-03)

担任职位： 开发工程师

项目描述： 该可编程数控电源基于STM32F103以及高效高功率因数600W开关电源开发的。

责任描述： 主要负责开关电源以及嵌入式单片机周边模拟电路的硬件开发，PCB的LAYOUT，BOM表的建立，测试文件的制作，协同软件工程师进行系统的调试，试产的跟进，后续的改良以及生产资料的移交。因STM32F103具有2个16通道12位的A/D转换及2通道12位的D/A转换，无须另外的A/D及D/A，加上该芯片无等待的指令执行速度，因此满足开关电源的实时闭环反馈控制需求。开关电源基于高功率因数控制芯ICE2PCS01及TL494PWM控制芯片而设计，ICE2PCS01工作于68KHZ频率下，TL494工作于38KHZ频率下，采用半桥架构，既减少EMI，又可满足实时的动态负载调整。调试好PFC 电路再调试PWM部分电路，待各部分正常工作后，再整体调试。

基于工业ISA卡槽控制的高精度数控恒流恒压源 (2008-06 ～ 2008-10)

担任职位： 开发电子工程师

项目描述： 用于LED自动化测试设备的高精度数控限压恒流源，因为是工业应用，所以必须兼顾稳定与准确及快速，基于工业控制卡槽ISA开发，由VB程序在工控机上精确设定和控制电流以及电压，通过ISA接口8M的速率与板上D/A，A/D进行数据交换，实现闭环反馈控制，从而输出高精度的稳定的电流与电压。

责任描述： 1、构思硬件电路的功能以及元器件的选择，确认，PCB板的LAYOUT,物料BOM的制作，样板的制作，协同VB工程师对系统的调试，物料的承认，测试文件的制作，试产的跟进，以及资料的移交，后续异常的跟进，客诉问题的处理，以及提供售后疑难问题的解决方案，技术的支持。

可调光手电筒 (2006-05 ～ 2006-05)

担任职位： 电子工程师

项目描述： PIC10F202单片机控制手电筒实现PWM调光以及控制3档光照的成功案例，主要是用PIC10F202单片机产生1路可调脉宽的PWM波形来控制有输入PWM可调电流的恒流DC-DC芯片，实现PWM调光，再用电源开关实现档位的调节，即实现了3档光照的选择

责任描述： 1、构思硬件电路的功能以及元器件的选择，确认，PCB板的LAYOUT,物料BOM的制作，程序的调试，样板的制作，物料的承认，测试文件的制作，试产的跟进，以及资料的移交，后续异常的跟进。

技能专长

专业职称：

计算机水平： 中级

计算机详细技能： 熟练操作psds2007,power pcb,protel99,AD10等软件进行单双面及多层pcb的Layout设计，熟练操作office办公软件完成各种工程文件的制作，电脑的软硬件安装，常用软件的安装，系统的格式化及其重装，优盘安装系统及其优盘的制作，以及局域网的组建管理及维护。

技能专长： 1.有PIC10F202单片机控制手电筒实现PWM调光以及控制3档光照的成功开发案例。

2.成功开发出基于工业控制ISA卡槽控制的高精度数控恒流恒压源，及其PCB的layout。

3.成功开发出基于STM32F103控制的程控600W开关电源、STM32外围硬件电路的设计，以及PCB的layout。

4.能熟练设计开关电源电路，PIR红外感应安防电路，线性电源电路，红外遥控电路，DC-DC驱动日光灯应急照明电路，AC-DC,DC-DC恒流驱动LED照明电路等的应用及设计，如无线红外遥控充电手提灯，大功率LED路灯,AC-DC红外遥控LED厨房灯，感应洗手液机，充电LED手电照明等。

5.熟悉开关电源电路的各种拓扑架构，如RCC,Flyback,Forward,Half-brigde,目前流行的QR模式，LLC半桥等结构，设计高频变压器及其电路的调试，熟悉UL,VDE等安规及EMC滤波电路的设计，整改。

6.有扎实的数模电子基础，有多年丰富的新产品导入及新产品开发经验，较强的数模电子分析及设计能力，熟悉STM32、恩智浦ARM单片机的资源及外围硬件电路设计，熟悉C语言的程序设计，懂PLC的梯形图语言。

语言能力

普通话： 流利 粤语： 差

英语水平： 三级 口语一般

英语： 一般

求职意向

发展方向： 高级电子开发工程师

其他要求： 包食宿，5天八小时制,可提供5险1金。

自身情况

自我评价： 1.有10年丰富的工作经验及较强的实际动手操作能力。

2.扎实的数模电子电路理论基础.

3.较强的工作责任心及团队合作精神，能吃苦耐劳，任劳任怨。

4.具有创新意识，敏锐的洞察力，较强的分析能力。

篇4

【关键词】计算机基础；问题教学法

随着计算机和信息技术的迅猛发展，计算机作为一种现代化的办公工具己逐渐应用到人类社会生活的各个方面，计算机基础教育课程也相继成为我国各高职院校学生的公共基础课。由于生源地的经济条件、师资力量及其兴趣等诸多因素的差异，导致入学新生计算机基础相差较大，加之学生的自主学习依赖强，这给组织教学带来了很大的困难，如何取得令人满意的教学效果，圆满完成课程教学目标，提高计算机基础课程的课堂教学水平与质量，已经成为该课程教学的一个重要问题。笔者经过数年教学实践，结合学生实际水平和工作生活需要，在计算机基础课堂上尝试应用了问题教学法。

一、问题教学法及教学模式

所谓问题教学模式是指基于问题的学习模式。它是把教学置于复杂的、有意义的问题情境中，通过让学生以小组合作的形式共同解决复杂的、实际的或真实的问题，从而使学生学习到隐含于问题背后的科学知识，发展解决问题能力的一种教学模式。

问题教学模式的核心是问题的设计，问题贯穿于整个教学。整个课堂教学以问题为主线，师生围绕问题互动，学习以问题的解决为标志。在整个教学过程中应让学生独立自主地去活动，使学生真正成为主体，一切从学生主体出发，使学生变被动接受式学习为发现式学习，让学生成为知识技能的“探究者”，使学生真正的成为学习的主人。问题教学模式的运作分为五个环节：提出问题、分析问题、解决问题、结果展示、学习评价。

二、根据问题教学模式对本课程设计的一则教学案例

我校目前采用的教材是武茜主编的《大学计算机基础》，2010年8月第3版。根据问题教学模式，笔者以第5章第一节《制作个人简历》为例，针对非计算机专业高职层次的学生设计了如下教学案例：

1.教学模式。对于powerpoint2003第一节制作个人简历的教学，我采取的是，设置问题，学生在探索解决问题过程中自学，教师穿插介绍知识重点和难点，归纳结论、评价成果。即学生通过做一个小组简历，在学中练，在练中学。教师是学生的学习伙伴，指导并激发学生自主学习和综合能力的发挥。在做之前，先把学生分成6组，每组6人左右，分组时要保证每个小组都有成绩好的和不太好的男同学、女同学，尽量使各小组成员知识水平平衡。

“小组简历”问题设置：每组学生都要做一个小组整体简历，要求：简历中要包含小组成员中每一个学生的介绍；演示文稿张数不少于10张；PPT中要有图片、文字、艺术字、音乐、表格等，使演示文稿的内容图文并茂、丰富多彩；演示文稿要美观、大方。

2.教学过程设计。①教学导入。教师：同学们上课，经常看到老师使用演示文稿，但是大家也发现了不同的老师制作出来的演示文稿外观、风格都不一样，那如果是你们自己来做又会是怎样的呢？那些美观的幻灯片是怎样做出来的呢？你们想不想自己也能做出那么美观的幻灯片呢？（学生兴趣大增，急切地想试试）

教师演示：在powerpoint2003制作一个我自己的个人简历，其中穿插了如何插入新幻灯片、图片、文字、艺术字、音乐、表格等及演示文稿的样式的设计，然后提出问题：如果换成我们同学自己制作，你们会怎样来做。在学生的大脑中有了一些模糊的认识和兴趣，带着这些问题，进入新课的探究。

②教与学的过程。各小组成员聚集在一起，很严肃又很热烈地讨论并分配好任务。在此过程中，教师巡视查看学生的学习过程，了解学生的学习情况、进度，以指导者的身份对个别学生的问题进行简单交流、指导。学生之间可以互相交流、互相学习、互帮互助、团结协作；对大多数学生的共性问题，教师给予广播式指导解决。

③教学成果评价。在规定的时间内，每个小组完成了任务。每一个演示文稿无不体现了各小组成员的智慧和汗水。作品展示时，每个小组派一名同学，讲述自己小组设置过程，介绍如何学习这一节的重点难点的方法，并对教师和其它同学现场提问给予回答（若回答不出，同组同学可以补充）。从学生的介绍和回答中，我了解了各组已掌握这一节知识点，基本已熟练运用PPT制作的基本操作了，最后选出做得比较美观的演示文稿作为参考样板，提供给学生作为对自己作品的参考。

④教师总结。课程任务结束后对整个过程进行总结，对同学们予以肯定，同时指出其中的不足。

三、结语

计算机是一门不断更新的课程，教师应转变观念，切实改进教学手段和教学方法，有步骤有计划地过渡到教师指导下的以学生为中心的教学模式上，充分调动学生的能动性，使学生主动建立起知识和能力个人结构，结合计算机理论性和实践性很强的特点，把理论和实验操作有机的结合起来，使理论寓于操作中，在操作中消化理论。

参考文献：

[1]邓远杰.浅析高校计算机基础教学改革[J].数育时空，2009（7）.

篇5

要想改变家居传统培训模式，让真正的人才破“土”而出、百花齐放，就要首先打破这种类似“应景培训”的僵硬模式，将高水平师资“引进来”；让多品类培训师“走出去”。

一、栽下梧桐树，引来金凤凰

传统意义的“应景培训”，就是商直接委派人员到厂家进行培训！这样的“引进”比较传统，只不过是把终端新人集中起来做一次“入学辅导”；而改革的“引进来”模式，应该是厂家引进行业内知名培训师，达成战略的联盟形式，进行统一实战培训！

而培训的目的要以实战为基础，不能是理论空谈！因为我们培训的对象是终端的导购和设计师，业务员及安装师等一线员工！这些员工的心理普遍存在对理论有一种逆反心理，觉得理论为光说不练的教条式培训！要打破这种僵局，厂家可以引进家居建材行业比较著名的实战培训老师，如王建四老师，陆丰老师，及贵人相助咨询公司韩锋老师等等！实战培训师的引进，不但能够激发学员的积极性，而且能够借助权威的力量，形成聚焦，引起共鸣，更能够对症下药，解决问题。

二、走出去，开辟全新的培训模式

实行走出去的培训方式，目的是为了提升培训质量；同时在培训形式上，实施引进来和走出去的培训模式，就是坚持集中培训与自选培训相结合，确实做到因需施教的原则，更好的增强了培训的针对性和实操性。因为，只有坚持培训师讲授与实操交流相结合，才能形成培训师实地讲授、现场实地观摩和现场互动探讨“三位一体”的全新培训模式！

1、“点将模式”，你的培训你做主！

这里的“走出去”，不应再像“引进来一样”属于常规动作；“走出去”培训，其实是公司列出培训师名单，由区域性老板的自选动作，姑且称之为“点将模式”。目前家具行业做得较好的厂家为欧派集团。具体的操作方法为，在企业培训网上公布企业内所有的培训师简介，如：高级培训督导；终端导购培训师；高级营销培训师；工艺咨询培训师；安装培训师；设计培训师等培训老师的个人简介及相片，个人简介一定要附上自己的优势课程。如下：

姓

名：ZXX

职

位：高级营销培训师

工作经验：先后从事XX集团终端导购销售技巧培训；XX橱柜金牌导购提升培训。

擅长领域：终端活动策划推广，导购语言提炼，厨电产品基础知识及销售技巧培训。

授课风格：立足于实战销售，注重活动组织策划，幽默诙谐、深入浅出，能够较快提升销售人员水平！

优势课程：《终端导购销售技巧》、《员工心态调整》、《店面标准化管理》、《灶具产品基础知识及销售技能》、《烟机产品基础知识及销售技能》、《消毒柜产品基础知识及销售技能》等！

全国加盟商可以根据自身的需求，查看培训老师的个人简历，进行“点将”，选择自己需要的培训老师！比如，xx加盟商觉得自己的店长管理水平有待提升，可根据企业培训师的优势课程里进行挑选，找到合适自己的培训老师，然后与该老师进行联系，预约时间！而培训老师工资待遇则与被点的数量关联——被“点邀”的次数越多，待遇越高，具体的酬薪待遇企业可以根据自身实际情况进行操作。

“点将”模式有两大好处，首先，点将模式是加盟商根据自己自身需求进行点将，针对性强，能够取长补短！其次，点将模式为培训老师亲自到某个区域或者店面进行培训，实操性更强！同时互动环节更加生动，真实！

目前，国内橱柜行业使用了点将模式的企业有海尔橱柜和欧派橱柜！海尔橱柜全国有8大培训师，其中有4位为“文武兼备”的革命老将，非常深受加盟商的崇拜与追捧！

2、观摩模式，借用榜样的力量！

引用提出的“星星之火可以燎原”到我们培训中来！可称之为榜样的培训！企业只有不断打造自己的样板市场，通过样板市场带动该区域其他商进行观摩学习提升！以点带面，星火燎原，促成企业基业长青！确保品牌在当地生根、发芽直至壮大成长！

观摩培训模式是厂家为主导，有目的地打造“地方性标杆经销商”，使其成为其他经销商学习和效仿的榜样（样板），并通过现场观摩、学习、开会的形式，来推广厂家或经销商自身优秀经验、模式。从而实现从“一枝独秀”到“满园春色”的变化。

观摩培训在家居行业走在前端有广州欧派集团，1995年欧派集团发起了区域性的观摩学习培训，长达5年时间内也总结出自己的一套区域性观摩学习培训的方式方法！然而真正将观摩培训运用得炉火纯青的品牌是皮阿诺橱柜，2009年皮阿诺橱柜为了推行QDS系统（终端快速成交系统）进行了全国10站的观摩学习培训。由总公司牵头，市场部组织区域经理现场维护，进行区域性的观摩学习！观摩培训并非一定要是以省会为中心，而是以在该省份做得最好的城市为焦点，再召集该省份的其他商都聚集在一起，集中观摩学习，如：店面的观摩，与店面人员一起开会进行日清总结，浏览该店QDS文件的规范使用及文件归类管理等进行详细的观摩！期间，经销商之间可以进行相互的交流，有疑问的商可以现在提出问题进行咨询！

观摩培训，对企业而言有非常多的好处值得借鉴：

1、刺激落后。

观摩培训，就是让该区域做得不好的商看到自己与他人的差距！刺激激发人性好强的本性！让他自己意识到自己的不足，这样区域经理在事后督促可以做到事半功倍！

2、借商训商。

观摩培训的作用还表现在借力工作，因为在通常情况下，如果是厂家直接要求经销商进行整改重装则会出现矛盾的直接冲突，而借助做得好的经销商去帮忙去做说服工作，效果是立竿见影的！因为商与商之间类似朋友之间，而商与厂家之间永远都是敌对的关系！

3、复制火种！

学习样板市场的成功点和可复制点是观摩培训的关键作用，让观摩的商亲身感受到优秀经验、模式、方法是如何操作、如何执行、如何有效达成目的和效果的，经销商才能感同身受，真正采取行动，去积极踊跃地实践厂家想推广的东西。比方，组织观摩培训的目的是为了激发经销商开大店，那么所选的样板店一定要是店面位置最好，装修最精细，面值最大的店来进行！这样，该区域的其他商观摩后会主动比较自己的店面形象！知道自己的差距在哪里？回去后应该怎么样去改善怎么样重装！

4、沟通交流！

在观摩学习中，经销商之间会自发性地进行交流，比如，你店这个月签单多少单？你店里有多少名导购、你们怎么做家装公司渠道、业务开展怎么样等等问题进行交流，在交流当中他们能够相互之间互通有无，同时也能够增强彼此之间的感情，非常便利于区域经理事后对区域市场的整改和提升！通过以样板市场带动整个区域店面形象、接单、管理等总多方面的提升！以点带面不断扩大区域市场的样板店的规模和数量！就能持续成为该市场的第一知名品牌！口碑品牌！

3、互动互补，临近店标杆优化重组

点将模式和观摩模式均以厂家为主打的培训方式，培训层面比较宽，要想培训更加具体，更加具有实操作性！必须要树立商与商之间人员的互动培训，这样才能将单一的专业型人才打造成为复合型的人才！

例如，江西贵溪和江西鹰潭两地较近，如果鹰潭店内的设计师设计水平和与客户交流的水平比较缺乏，而贵溪店的设计师和店长在设计和与客户交流接单上非常的优秀！这时，区域经理要鼓动鹰潭的商直接派设计师到贵溪店去驻点学习！学习设计，学习怎么样与客户交流！驻点学习时间最少一个月，相当于该店的店员，要遵守所去店面的规章制度作息时间！