五一活动广告语范文
时间：2023-03-22 15:18:22
导语：如何才能写好一篇五一活动广告语，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
澳柯玛：没有最好，只有更好
飞利浦：让我们做得更好！
海信：海信空调，变频专家
新科：DVD进入移动时代
LG：LG清新空调，专利专享/清新健康
东芝：怡然生活，品位时尚
华凌：华凌电器，专业制冷十八年
海信：创造完美，服务社会
创维：您的满意就是我们的服务标准
松下：绚丽鲜艳，本色还原
海尔：海尔，中国造；海尔真诚到永远
美的：原来生活可以更美的
万家乐：万家乐，乐万家
美的：认真做足100分
三菱电梯：上上下下的享受！
小天鹅：全心全意小天鹅
松下：服务就是心满意足
伊莱克斯冰箱： 众里寻他千百度，想要几度就几度
长虹：以产业报国，以民族昌盛炎己任
新飞：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好
长虹：从更大到更好
海尔：海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力
科龙：全过程无忧虑
方太：方太厨房专家，让家的感觉更好
科龙：梦想无界，科技无限
方太厨具：方太，让家的感觉更好
东芝：数字，在这里起舞()
海信：同样是高清，不一样的清晰
格力：好空调，格力造
德生：因为梦着你的梦
篇2
【双十一广告宣传语】
1、靓丽服饰身上穿，妩媚多姿添亮色，高贵品质哪里来?衣五衣十给您说。
2、靓丽衣装，彰显自我!
3、靓起你飘然而动的“袂”力。
4、靓起你飘然心动的美丽。
5、就是曼妙，因为妩媚。阳光，沙滩，水。点缀。颜色恋上了线条，是最清新的美。
6、就要做家中的花朵，就要做街上的阳光，谁说不可以!衣五衣十给你穿出来!
7、流行色彩，衣尚生活。
8、罗裙旖旎，专属光芒。
9、买衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。
10、茫茫人海中，第一眼就注意到独特的你。
11、飞跃梦想，创造价值。
12、“衣”朵朵娇羞的花瓣，盛开在这个优雅的空间。
13、“衣五衣十”才有的美。
14、光棍节，非诚勿扰，血战11.11，才是正道。
15、一年如一日，勇攀销量顶峰。
16、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。
17、价限时抢!花最少钱，用最好本。
18、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。
19、支持喜爱品牌赢千元大奖 11.11购物狂欢节活动启动。
20、温暖冲击波 拿什么来阻挡你 20xx，双11秋冬新品外套联合大促。
21、手机双11价冰点价 买立返红包。
22、双11商品五折再现。
23、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!
24、光棍节，约吗?
25、前任是什么东西，双十一有我们就够了!
26、我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在!
27、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!
28、光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。
篇3
策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、
时间：2005年5月1日至7日
2、
活动地点：云珠花园现场及售楼部
3、
活动内容
（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛
----1日
（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛
---2日
（3）、花都区书法画家现场表演
-----------3日
（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙
---3日
（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、
活动组织
主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商
（组织书画家参与）：区书画家协会
协办：（组织学生参与）区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、
促销配合
1）
参观样板房、派发宣传资料
2）
优惠购房折扣
3）
购房赠送书画作品
4）
义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1）、活动组织、策划、资料： --------------------5800元
2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）
------------------12000元
3）、礼品及纪念品、奖品
------------------20000元
4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元
5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） ---------------------10000元
总费用：63800元
五、我公司策划承办优势
1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地
产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等
篇4
曾经志在四方，一个单纯乐观、奇思怪想的小青年，转眼间已从事公关业6年。从不经意踏入到有心经营，从迷茫到清晰，在注意力公关广州公司的工作经历不仅是我职业生涯的转折期，也是我人生旅途开始专注思考的重要阶段。
由错爱到热爱
踏入公关业，源自一个意外。中师毕业后，做了4年初中数学老师，一年媒体记者。而后在广告公司里通宵加班、开头脑风暴创意会、咬文嚼字写文案，过着随心所欲的生活，没有职业规划，没有烦恼，只有篮球和杂七杂八各种书籍。2005年4月，我收到注意力公关广州公司的面试电话。至今依然清楚记的，初试的第一个问题：公关的定义。面试很顺利，五一长假后，便加入到注意力公关，职位是最基础的公关执行。那年我25岁，可谓公关圈里的“老童生”，也自此开始在公关行业里的“野蛮式成长”。
从加入注意力第一天起，我就投入到不同的执行项目中，信息监测与分析、公关稿件撰写、策划方案、现场活动执行等都要做。从客户执行到客户主任这两年，我扎扎实实地做了所有公关业相关的基础性工作。除了工作实践，我也老老实实地从《公关理论基础实务》、《最佳公共关系案例》看起，熟悉基本概念、服务流程、经典案例。同时坚持长期研读营销类书籍，科特勒的《营销管理》更是案头必备。半路出家的“老童生”必定要比别人付出更多。
厚积薄发
机会之前在于准备，厚积薄发而已致远。自2005年加入注意力，我有幸赶上了它的迅猛发展阶段。经过两年基层职位的锻炼，我于2007年开始担任项目负责人。
2008年底，一个合作4年之久的医药客户希望我们为其某产品提供整合营销服务，包括产品品牌管理、传播管理、广告创意、学术推广、渠道及终端管理建议等各项内容。
我所带领的项目组，通过市场调研、客户内部调查、资料搜集了解了客户战略规划、行业发展规划和产品现状。发现了产品的主要问题在于，品牌形象老化、价格体系混乱。我们项目组为此提出了“守正出奇”的总体策略，根据药品广告以功能诉求为主的特点，坚持原有广告语，但在创意表现、患者沟通手段两方面加大创新，同时加强经销商、医生、店员沟通的执行力度。这些诊断结论和策略建议都得到客户的认同。
核心问题和解决策略明确后，实际上就确定了创意的方向。为此，我们策划了一系列面向患者的健康教育传播、公益活动，并创意了一则TVC广告和系列平面广告。这些策略、创意得到了客户的高度认可，并被我们完美执行。合作再度双赢后，我们与客户的年度全面合作也持续至今。
把握心态
回顾进入公关业的5年多，感触颇深。在实际工作中，客户的质疑常让我焦虑不安，也让我陷入沉思：公关有何作用，国内做公关为何更像体力活，要转行去赚更多钞票吗?尤其是现在担任部门负责人，不仅承担业务压力，还需为团队成员解疑答惑。
篇5
【策划背景】
2003年12月24、25日，鹰牌公司新一届领导班子在广州东方宾馆召开经销商年会，会议主题充分结合鹰牌的历史与所处的形势，以“光辉三十年，共创新天地”为主题，董事总经理钟应洲、营销总经理梁兆津等新一届领导班子的务实作风和团结与活力，给经销商留下了深刻的印象。
连环公关之一
世界小姐出任广告模特，华鹏神秘“变脸”
2003年起，有关著名公司换标的消息接连不断：先是享誉全球的可口可乐更换标识，接着雪碧的新标识也开始在中国露脸，国内的联想与手机新锐厦新也迈上了蜕变的步伐。而当人们对这些巨鳄们接二连三的换标还未真正理解其意图之时，在陶瓷界拥有显赫声名的鹰牌控股有限公司旗下的华鹏陶瓷也突然“变脸”。
2004年2月下旬，在中国陶瓷城对面的黄金广告位上，出现了火红主旋律下的展翅高飞的华鹏标志，“华鹏陶瓷+最新出炉的世界小姐关琦=时尚中国风”的文字令人注目。华鹏陶瓷继1999年在颠峰时期并入鹰牌控股有限公司而备受瞩目后，再度成为城中热门话题。对华鹏进行品牌重塑，并通过品牌重塑恢复经销商的信心，增加终端的认同，是一件慎重而意义深远的活动。2004年初始，鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲、营销总经理梁兆津充分肯定了华鹏以“感受中国力量”为品牌核心思想，以“时尚中国风”为产品概念导向的品牌重塑方向。经过市场部与华鹏销售部门的多次沟通与深度论证，确立了以“中国华鹏・中国砖”为华鹏的品牌定位广告语。这是在以往“中国洁具・中国砖”这一广告语上的提升，以突出“华鹏――中国之鹏”的概念与内涵的高度统一。原有的标识主题颜色分别是红色和白色，用的是中国文字进化中的代表字体，突出华鹏一直谋求发展的精神。展翅飞翔的“鹏”充满向上的张力，圆形的背景既代表了火红的太阳，又充分代表了企业追求和谐、内在的中国文化。
在确立了采用原标志，以“中国华鹏・中国砖”为品牌定位广告语的基础上，如何融入现代与时尚的概念呢？华鹏找到了荣获第53届世界小姐季军头衔的关琦。
在完成创意理念思维与一系列的工作之后，鹰牌控股有限公司市场部协同华鹏开始了一项大的行动――签约新鲜出炉的世界小姐关琦担任华鹏的平面模特。第53届世界小姐选举首次在中国海南举行，大会的口号是“美丽的眼睛看中国”。华鹏邀请第53届世界小姐关琦出任华鹏的广告模特，正好为大会的主题作了一个最好的回应，即“美丽的眼睛看中国，看到了‘中国华鹏・中国砖’”。
始于1951年的“世界小姐”大赛，是全球历史最长、规模最大、最具影响力的国际选美赛事之一，出生于中国吉林的关琦以首届中国小姐冠军的身份参赛，最终以完美的外表美与自信，以及富有内涵的综合素质代表中国获得了该次大赛的季军，从而一举成为我国历届参加世界小姐大赛中获得名次最高的选手。鉴于关琦时装模特与时装设计师的独特气质，以及最新出炉世界小姐的影响，正好为“中国华鹏・中国砖”作了最完美的演绎，对华鹏的品牌重塑具有极大的推动意义。
至此，华鹏陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中国十大人像摄影师之一的谢墨亲自操刀下，关琦以红色旗袍、浅黄吊带裙等多种形象亮相，其中红色旗袍的两款造型分别用于主形象喷画与迎宾牌。
为了很好地表现华鹏陶瓷的主打产品“天之石”与“华之石”，华鹏充分结合产品的属性，提炼出“天之石”实现抛光、哑光、凹凸三种效果的突破，“华之石”独特的天然纹理，在技术上、纹理质感上领先同行的特点，结合关琦的形象，创作出两款海报，分别是“天之风采，与生俱来”的天之石，以三种效果作为世界小姐关琦风采展现的舞台背景，并语带双关地揭示出天之石与世界小姐的风采都是与生俱来；另一款“华之石”的产品海报，更以关琦时尚的造型、自信的表情，表达“华之石”对市场的自信，标题广告语“凭自信征服世界”，内文包括“世界小姐关琦凭美丽与自信征服世界，华鹏‘华之石’同样可以做到。”自信的华鹏，自信的产品通过一系列的户外广告与海报、招贴迅速到达终端。
同时，华鹏特别选择了“五一”，在中国陶瓷城为华鹏的新形象、新产品作大型会，华鹏广告模特、美丽的世界小姐关琦专程出席了会。会的主题就是“中国魅力，世界风采”，并通过报纸、电视、杂志、手机短讯、户外横幅、单张随报派发等方式将活动的信息传到终端，并邀请了《广州日报》、《羊城晚报》等30多家媒体记者出席了本次会。事后，还制作了专辑，并发到各个终端。
华鹏神秘“变脸”，通过世界小姐关琦，通过十大摄影师，通过平面设计师，通过媒体，迅速完成并在终端广为传播，极大地增强了经销商的信心，成为业内外津津乐道的公关传播事件行为。
连环公关之二
大奖赛颁奖礼，为光辉三十年揭幕
2004年3月29日，“鹰牌杯”全国商用空间设计大赛颁奖礼在北京长城饭店隆重举行，中国建筑装饰协会、中国建筑卫生陶瓷协会、鹰牌陶瓷有限公司主要领导出席了会议并为获奖设计师颁奖，大赛评委和来自北京、上海、广州、深圳等地的部分获奖设计师也作了发言，高度肯定了这次大赛对于促进中国建筑装饰业蓬勃发展的积极意义。同时，为了与设计师以及各界朋友共同分享鹰牌30年的辉煌成就，鹰牌还在晚会现场举行了鹰牌光辉30年庆典的启动仪式。
“鹰牌杯”全国商用空间设计大奖赛由中国建筑装饰协会主办、佛山鹰牌陶瓷有限公司协办，于2003年8月开始至2004年3月，历时8个月的时间，覆盖全国各大城市，影响非常广泛。选择这样一个时刻，在北京著名的长城饭店为鹰牌光辉30年庆典活动作揭幕仪式，是基于鹰牌光辉30年与鹰牌销售市场深刻理解的基础上，它不仅仅代表一个企业，而是代表一个行业。鹰牌公司发展的30年，也是中国建筑陶瓷行业发展的30年，鹰牌陶瓷以敢于创新的精神，为现代中国建筑陶瓷的进化作出了卓越的贡献。同时，鹰牌陶瓷一直是深受设计师、工程单位喜爱的品牌，在销售中，工程占据着很大的一个比例，选择在代表当代商用空间设计的首次大赛的颁奖礼，让设计师与工程单位代表共同见证与分享鹰牌光辉的30年，分享鹰牌30年的文化，是一件很有意义的活动。中国建筑装饰协会会长马挺贵、中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东分别代表了中国建筑装饰行业与中国建筑卫生陶瓷业，和全国获奖的设计师共同见证与分享这一盛会，意义深远。
事后，华鹏还专门制作了活动专刊与专辑VCD，将活动的盛况，传播给全国广大经销商与设计师等群体。
连环公关之三
赞助三人篮球、支持申亚，双击市场脉搏
要做推广，离不开造势，如何结合鹰牌陶瓷的品牌特点在市场上造势呢？鹰牌再一次想到文化，想到体育，想到奥运与亚运。2004年是建筑材料采购年，如何与体育结缘，拉近与奥运工程项目的距离，是我们一直研究的课题，包括邀请奥运冠军出任广告代言人，赞助个别项目等等。毕竟，这是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好广州申办2010年的亚运会，是发生在我们身边的一件大事，能否利用申亚的机会为企业再造声势呢？
2004年3月的一天，我们接触到广州市篮球协会的负责人。据介绍，每年一度的三人篮球赛以往都是百事、雪碧等国际品牌赞助，2004年希望换个其他企业赞助。鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲先生对这个信息非常重视，迅速作出采取行动争取冠名此项活动，拉近与省市体育界距离的重要决策。为此，市场部一行人前往广州篮球协会作了进一步沟通，从众多的信息与资料中理清了思路，就命名为“鹰牌陶瓷支持广州申亚三人篮球赛”，并要求给予很好的主办机构以提高活动的影响力。
经过争取，确立了由广州市体育总会作主办，广州市篮球协会作承办，鹰牌陶瓷有限公司独家赞助，并特别选择了广州天河体育馆南门广场。
如何把信息更好地出去？鹰牌选择了新闻、海报发放、媒体广告投放的方式，并初步将新闻会的时间定在4月初，比赛的时间在5月底，媒体广告的时间在5月初。
4月初，篮球协会告诉我们，新闻会时间定在4月13日，地点就设在广州体育局会议室。4月8日，广州2010年亚运会申办委员会在广州体育局举行挂牌仪式。4月9日，各大媒体纷纷在头版报道此事，并透露“4月14日：广州申亚迎考”，在此后的一个多星期内，各大主流媒体每天均以重要篇幅在头版报道广州申亚应考的情况与各界的行动，申亚热潮席卷全城。
4月10日，负责项目的主管报告，由于4月14日亚奥理事会评估团来考察，原定出席的体育局领导不能保证出席，体育记者也有可能不能出席，新闻会是否延期？公司迅速召集项目负责人召开紧急会议。首先，会议认为，在亚奥理事会评估团来考察前一天举行支持申亚体育比赛的新闻会，在时机上是不可多得的，它可以融入社会各界支持广州申亚的主旋律当中。在如何能吸引记者的关注力？会议分析了目前各届对支持申亚的反应，包括广州日报的千人乒乓球赛，广州各界市民的“爱我广州支持申亚”万人长跑等，都是发生在广州，广州以外的城市还没有，这是一个机遇。本来篮球赛是很早作出反应的一个项目，但由于赛期定在5月29、30日，看来是不能很好地在这阶段充分发挥，怎么办？加项目，变为系列活动。公司迅速组织市场部把现有的资源整合，增加了一个“陶都万人签名支持广州申亚”的活动，因为我们是陶瓷企业，佛山是陶都，既能表达佛山人，又很好地切合我们作为策动机构的行业特性。就以会为签名的开始，然后在佛山总部展厅等展开，并把原定5月1日的新产品会现场也作为万人签名的会场。如此一来，我们就组织了一系列的活动，原计划的仅仅是“鹰牌陶瓷杯支持申亚三人篮球赛”的新闻会便增加了“暨鹰牌控股支持广州申亚系列活动的新闻会”，增加一个签名支持申亚的环节，作为下一步组织佛山万人签名的前奏，新闻点就多了。解决了新闻点的问题，剩下最迫切问题是落实出席会的体育局的领导，这是关键，至于记者，我们可以采用双保险的办法，即委托承办单位广州市篮球协会邀请各大媒体的体育记者，同时也通过我们原有的关系，邀请包括各大报纸的佛山记者站记者与陶瓷行业媒体等记者，以保证当天的人气。
经过各方争取，广州市体育局副局长出席了本次会，而一直担心的各大媒体体育记者也悉数出席会议，也许是第二天就迎接亚奥理事会评估团的缘故，现场气氛也格外高涨。广州市体育局副局长还现场介绍了广州申亚的最新情况。最后，与会的领导与嘉宾纷纷为支持广州申亚签名。
第二天，《南方日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《广东科技报》、广州电台、新华网、搜狐网、佛山电视台、《佛山日报》等各大媒体纷纷见报或出镜。《佛山晚报》更是以“佛山鹰助广州申亚”为题，在头版头条作了大照片配文章，佛山电台新闻部闻讯后，特意专门设立一个专题――佛山各届谈广州申亚的商机，并专门派主持人前往鹰牌总部采访钟应洲董事总经理，也是建材行业的惟一代表。其传播价值远大于直接投放广告的价值。
连环公关之四
借陶交会声势，陶都万人签名
前三个公关活动结束了，第四环如何迅速接上？如何将支持申亚的活动做得更响呢？这时遇到了难题。正在这个时候，建材周刊的副主编李湘平打电话，看鹰牌是否有兴趣赞助5月15日举行的2004（春季）中国陶瓷、卫浴进出易会开幕当天下午的论坛。我迅速提出我的想法，能否在冠名论坛的同时，在2004（春季）中国陶瓷、卫浴进出易会开幕式上增加一个环节，就是“陶都万人签名支持广州申亚”。
很快，承办单位中国陶瓷城作了回应，可以。这可真的解决了公司一直无法突破的难题。当天晚上，我把活动的程序拟了一下，并看了一下现场，最后，把主题广告语想好――“两城一心，心连亚运”，巧妙传递了佛山与广州的共赢概念，表达了两市人民对申亚的热情。
5月14日上午，市场部一行六人前往中国陶瓷城，曾志副总经理热情地接待了我们。我们交代了意图：第一，当天的剪彩结束，就转入“陶都万人签名支持广州申亚”环节，邀请与会的领导带头签名；第二，在现场的户外，再临时搭建百米的巨幅，供群众签名。然后便在雨中细致地察看了地形，交流很顺利，曾副总把我们的意图向主办单位作了简单的汇报，表示通过。
至此，市场部的同事似乎都看到万人签名的热烈场面，每个人脸上都掩饰不住心中的兴奋，但同时也清楚，要在不到20个小时内完成所有的事情，绝非易事。
回到办公室，我迅速作出了一系列的部署：
1．必须确保万人签名巨幅的如期制作与悬挂；
2．必须重新组织更强大的新闻记者队伍，并区别于现有的开幕新闻的记者签到，以保证活动见报时体现“鹰牌陶瓷”的全力策划的精神；
3．必须重新组织新闻通稿与钟总发言稿；
4．必须尽快办理有关的财务审批手续。
由于准备充分，一切都有条不紊地向既定目标发展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12点，真担心第二天是否出现一个雨中支持申亚的场面。
第二天，天清气爽，当开幕剪彩结束，主背景喷画徐徐降落，露出鹰牌陶瓷“两城一心，心连亚运”――陶都万人签名支持广州申亚的背景时，全场响起了热烈的掌声，鹰牌控股董事总经理钟应洲上台发言。随后，中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东、佛山禅城区的领导、中国陶瓷城副董事长与钟应洲先生分别上台支持广州申亚签名。
现场的群众也纷纷加入到签名的队伍中，一群可爱的学生还不忘签名之后作出各种胜利的手势，吸引了现场近50名记者的“长枪短炮”。
5月30日，“鹰牌陶瓷支持广州申亚三人篮球赛”在天河体育中心南门广场决赛，在颁奖礼后，满载陶都万人签名支持广州申亚的巨型横幅由钟应洲总经理亲自交给广州体育局的领导，广东电视台、广州电视台等媒体与广大市民现场见证了这一盛况。
此次公关活动得到了各方的赞赏，尤其是建立了与省、市以及国家体育部门的联系，为亚运工程、全运工程、奥运工程的公关打下坚实的基础。
连环公关之五
跨行业品牌合作，形成信息冲击波
在跨行业的品牌整合上鹰牌选择了两个有代表性的机构，一个是在移动通讯领域迅猛发展的中国联通，一个是广州报业集团的第一财经报纸《赢周刊》，通过与他们的合作，构建有效的信息冲击波。
2004年3月下旬，鹰牌公司与中国联通佛山分公司签订战略合作协议，4月下旬我们就5月1日的新产品与联通方沟通，看是否有机会与其近期的业务推广联系，共用媒体资源。很快，联通方就提出其CDMAIX业务可以给我们做第一家试点，并可以利用“五一”作联合，各自在相应的媒体中相关宣传。4月28日，中国联通佛山公司在《佛山日报》投放半版广告介绍联通新业务在鹰牌控股华鹏陶瓷的应用。同时，联通向所有华南的用户发送活动短讯。
5月1日，中国联通的工作人员在会上向来宾展示其最新研发的服务系统CDMAIX――天下联盟之“企业手机网站”，并模拟演示了该手机网站在华鹏陶瓷的应用情况。联通的这种企业移动管理服务系统，具有公文传阅和超大容量电话本等功能，能改变办公和管理方式。该系统建立之后，领导可以随时随地在移动状态中处理公务，销售人员也可以通过手机随时获得最新资料，无需再带着厚重的资料东奔西走。在天下联盟之“企业手机网站”推出市场之际，联通成功地与鹰牌控股有限公司建立了合作关系，并为其控股的华鹏陶瓷实施了这个最新服务。由此，华鹏不但可以在国际wap网上展示自己的产品，社会上的普通CDMA用户也可仅凭手机就能查看华鹏陶瓷，联通还可以进一步配合短信新业务将华鹏陶瓷的产品信息进行推广。
华鹏陶瓷与中国联通的此番合作，是国内陶瓷品牌与通讯品牌间的首次合作，两个不同属性的行业大鳄的联手超人意料，双方的收益程度也可想而知，但其意义的深远性如何，必将引起营销界前瞻人士的注目和思考。
此外，鹰牌在春节后还推出了“鹰牌与您，盛世同赢”与“华鹏与您，盛世同赢”活动方案，为鹰牌陶瓷与华鹏陶瓷的全国经销商送“赢”。“赢”是一种态度，“赢”是一种信念，“赢”是鹰牌控股与全体经销商共同努力的目标与方向。通过与广州报业集团的第一财经报纸《赢周刊》的编辑发行部合作，为全国经销商及其重点客户送《赢周刊》，达到了沟通、培训、广告等多种效果。
【终端收关】
我们通过事件营销与媒体配合，经过以上一系列的借势与造势，营造了一个热烈的氛围，并通过及时印制特刊，将这一气氛二次传递。同时，我们还制定了严密的促销计划，同步推出。
第一击买鹰牌产品，赢山河之旅
为庆贺鹰牌光辉30年，并配合鹰牌陶瓷2004主打产品推广概念，“四石联奏，山河交响”及鹰牌卫浴全新形象“品质好，生活好”的推出，表达鹰牌人热爱祖国山河，关爱人类自然的胸怀，关注生活品质的态度，特举办鹰牌陶瓷、卫浴“山河之旅”全国购物有奖活动。
实施对象：所有购买鹰牌陶瓷产品、卫浴产品的消费者（工程、零售均可）；
实施时间：2004年3月1日至2004年7月15日；
实施地点：鹰牌全国专卖店；
参加办法：（略）
第二击引爆燃情五月
2004年5月1日至5月30日的30天内，鹰牌陶瓷在全国范围内举办“激情鹰牌，燃烧五月”活动，推出其经典瓷质抛光砖产品“金色时代的极至奢华”真石韵系列和“传世之美・造化天地”丽晶石系列，大幅优惠销售，指定规格产品以超低价回馈广大消费者。
鹰牌真石韵，模拟天然石材纹理的演化过程，采用尖端电脑自由布料技术使每片砖的纹理均有所变化，突破传统产品的生硬感觉，质地细密，永久常新，纹理凝重，刚柔相济，耐人寻味。
第三击真情服务在鹰牌
由佛山鹰牌陶瓷有限公司主办，沈阳添豪陶瓷有限公司协办的为期一个月的鹰牌卫浴“真情服务在鹰牌”活动于4月28日全面登陆沈阳，并特别在“五一”黄金周精选三天进行别开生面的演出与抽奖活动，得到了沈阳人民的大力支持，取得了超人气的效果。
【各方关注成绩喜人】
一系列的活动取得令人鼓舞的成绩。
根据第一季度业绩公布数字显示(新加坡业绩统计的第一季度是2～4月)，2004年第一季度销售总值是103221000元，较去年同期的83393000元增加23.78％。其中砖类88095000元，较去年递增22.3％，卫浴15126000元，较去年递增33.09％，实现利润11309000元，而去年同期为亏损26223000元。
5月的燃情促销，北京、大连、沈阳、广州、深圳、珠海、南宁等全国大部分经销点与佛山总部人流均明显增加，销售额明显提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。
此外，据统计，在2004年1～5月，各种媒体共见报180篇，电视出镜30余次，是去年同期的3倍。同时，鹰牌公司在2004年4～5月分别取得“中国卫浴市场产品质量用户满意品质信誉第一品牌”称号，以及中国建材行业百强企业称号。5月28日，鹰牌公司董事总经理钟应洲荣获“2004蒙代尔世界经理人成就奖”，是中国建筑陶瓷行业第一个荣获此殊荣的职业经理人。各方的关注与清晰的业绩增长表明，系列连环公关策划鼓舞了员工与经销商士气，提升了终端，激活了市场，取得明显的效果。
案例点评
打造企业品牌，提升企业业绩，这是策划人经常要面对的问题。从理论上很容易理解它的重要性。但在实际操作中，就不是那么简单了，不管干一件什么事情，都要花企业许多钱。
篇6
我们有一个专卖店地处太阳能热水器的集中交易区,整个楼层全部都是太阳能热水器专卖店,各个品牌的太阳能热水器专卖店相互毗邻,不同品牌的专卖店数量超过30家,总共有四五十个品牌集中在一起销售,清华阳光、皇明、辉煌、华扬、桑夏等品牌均拿出自己最出色、最具创新的产品集中亮相。义乌地区90%以上的太阳能经营户都进驻了该市场,成为目前整个浙江省太阳能销售最为集中的市场,竞争也达到了白热化的程度。
在这种情况下,促销推广就变得司空见惯。正常情况下,专卖店开业都会搞活动,平时也会经常做一些促销。我们做开业促销是以当地强势媒体上投放广告,配合着到小区里以单页的形式,发放宣传资料,告诉大家某某专卖店要在什么时间开业?地点是在哪里?有什么样的促销活动?另外在开业期间还会在店门口搞一些活动,配上喜庆的音乐,还有气模、彩球、彩带、做一些展示,把这种促销的气氛烘托起来。
在平时的促销活动中,价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一,也最易于实施执行。但是,降价促销活动要收到理想的效果,充足的准备和日常的积累是必不可少的。
通过调研明确目标群体。清华阳光专卖店在去年五一劳动节,做了一个“买到就是赚到,空前大优惠”的限时抢购活动。之所以搞这个活动,是基于对市场的分析基础上的,市场反馈回来的信息和数据,我们都要进行认真地研究,得出结论是目前有很大一部分顾客是“潜伏”在那里,还没有下定决定购买,这次活动主要就是针对这种持币待购的消费群体。活动目的是抓住处于犹豫期的消费者,让他们提前购买。我们通过调查研究发现,有许多这样的目标消费者,他们或者是比较犹豫,举棋不定,在两个或者几个品牌之间徘徊;或者是过一段时间再购买,等待降价或者促销;或者是看中了某一款型号,但是觉得价格又稍微高了一点,要是能降一点或者送点赠品就好了。针对这种消费人群,我们要通过活动刺激他,让他提早做出决定,提早下单,有效地提高清华阳光产品的竞争力,这样就避免了有效客户的流失。否则他在犹豫的过程中,可能要等一个月才能购买,而在这一个月的过程中,可能有其它的品牌去推销或者搞活动,或者亲朋好友买了其它品牌,使他的消费行为收到了影响,这样对于我们是很不利的,所以我们就采取这种方式来刺激他提早来选择清华阳光的产品。
前期造势要有针对性。在4月15号的时候,我们就开始发放宣传资料,同时在电视台和报纸上打广告,广告内容是这样的“庆祝五一劳动节大优惠,五一劳动节,为回馈广大新老客户,清华阳光专卖店推出限时抢购活动,五月一日上午9点到11点,购买任何一款清华阳光产品,在享受最低价的基础上,还送××礼品”。电视台、报纸广告是一定要做的,但是内容要进行精简,要提炼出能够让人记得住,愿意记的有用信息,比如“买到就是赚到”等。因为我们的广告语就是“买到就是赚到”,“限时限量大抢购”,意思是顾客买到产品以后,即使是第二天就拿出去卖,还是可以赚钱的,这样吸引力就会更强。另外主要的工作就是发放单页,我们总计发放了两万多份宣传单。发单我们也是有目标的,都是到有目标客户的小区去发的。当天搞活动的时候,对于有效顾客较多的小区,我们都会派车去接客户,我们都会提前和他们讲好了,同时把接车时间张贴公告,让他们知道到时候会派车来接。
另外一项比较重要的工作是选定了一些客户,让他们早一点来。因为要营造轰动的效果和热闹的场面,首先要保证足够的人气,我们会给他们特别优惠价,并且在此基础上的再给他们一些优惠或者礼品。在活动前期,我们还会找一些对于清华阳光品牌很忠诚的客户,即使是你不搞活动,他们也会买的客户,告诉他们先不要下单,再过几天我们有这个活动,你到那天再来。这种客户很忠于我们的产品的,到活动当天过来购买产品,正常的售价是3000元,那一天是2500元,还送一些赠品,对于他们来说也是很合算的,而对于专卖店来说,他们也起到一个宣传带动的作用,把气场带动起来了。这些忠诚的客户也会带动那一天到店的其它顾客,形成众口相传的力量,提高成交率。
活动现场要闹中有序。活动当天,所有的员工都要到岗,包括安装人员在内,这一天也要穿上统一的服装,站在门口迎接顾客。另外我们还要在活动现场派上六七个导购员,平时店里面没有那么多的导购员,活动期间可以从我们其它门店调配一些人员,包括我自己也会过去,把现场的气氛搞得很热烈,让他们感觉到就和抢购一样,但是因为准备充足,落实到位,所以现场又很有秩序,避免出现混乱和顾此失彼的现象。现场的分工也十分明确,谁负责发号,谁负责收钱,谁负责开票,谁负责引导,谁负责发礼品,这五六个区域的人员形成一条龙式的服务流程,顾客在这个区域是拿号,然后进店选产品,最后交费、开票、领取礼品。在活动现场为了把气氛烘托起来,还会穿插一些摸奖类活动比如“挖人民币”等,符合条件的顾客还可以参加摸奖。为此,我们还专门设了一个退款区,手气好的顾客摸到了返款,还可以到退款区去领取相应金额的退款。
活动是九点开始,但由于我们是限时、限量的,特别是有几款机器都是限量5台或者10台,所以很多客户都是提前过来排队,由于前期的准备到位,许多人都是八点多,有的人甚至是七点多就到店里来了,对于到店的顾客,我们会给每个人发一个排号单,按照先后顺序发下去,这样通过叫号,让顾客依次进来自己选。因为我们的店面非常大,有五百多平方米,所以必须保持秩序,以免混乱不好控制。顾客选中哪一台,就相应地减掉该型号产品的数量,比如第一位顾客刚好选中限量10台的那一款型号,我们就会把该型号产品的可售数量改写成9。以此类推,这样顾客就能确确实实地感觉到得到了实惠,我们也拿出了几款机型进行亏本销售,拿出一些比较小一点的产品,平时都卖3000元的,当天就卖到1800元。当然,这几款机子一般最多就只供5台,订完为止,所以还是要靠销售人员有导向性地去推,比如向顾客介绍这款机型的缺点是,相对容量相对较小,另外一个容量大的可能会更适合一家人使用,最终消费者还是会选择容量大一点的产品,也就是我们的主打产品,从而保证活动的收益。
控制价格是成功要素。由于前期准备充分,现场调度合理,这次活动搞得很成功。在两个小时的活动时间里我们就售出了四十多台机器,直到下午还有很多顾客来店下单,按照规定不能享受优惠政策了,但由于他们是在看到亲朋和周围的邻居以这样优惠的条件购买到了产品后,才知道有这样一个活动,也纷纷到店里要购买产品,所以我们还是给了他们活动价格。直到过了两三天还是有人陆陆续续到店里,也希望以同样的价位购买产品。所以这次活动影响力还是很大的,最后整个活动差不多销售了五十多台热水器。同时,由于我们一排都是销售太阳能热水器的,每个客户订购了我们的产品以后,手上都是拿着礼品出去的,这就造成一种气势,让竞争对手人员很羡慕,而对于我们自己的导购人员,也增强了他们的信心,增加了产品的销售热情。
但是这样的活动不能搞得太多、太频繁,毕竟以降价促销来参与竞争的方式我们是不提倡的,价格促销方式一般都会导致竞争对手价格调整,很容易演变成为价格战。对于消费者来讲,若经常性的折扣,容易使消费者产生依赖性,从而养成平时不购买,非等到价格促销活动时才购买的习惯。最重要的是,要做品牌更不能轻易地去跌价格的,我们那次促销活动之所以搞得成功,主要还是在于平时我们对于产品的价格控制的很好,清华阳光平时的产品都是明码标价,售基本上是不打折的,正常搞促销也就是送一些赠品,但价格是不会降低的。所以,五一劳动节的这次限时限量促销活动,价格也下浮了,很多新老客户就确确实实地感受到了实惠,最终取得了成功。如果平时就动辄就是特价、打折、送东西,三天两头地降价销售,搞得消费者就麻木了,反正这个活动经常会搞,参与不积极,对于品牌也会越来越不信任。消费者就会觉得 “等等吧,过几天又会搞活动”。有些店搞一次促销活动,只卖了两三台甚至一台都没有卖出去,就是这个原因。在当地市场,我们最多一年搞两次这样的活动,而要搞就一定要保证活动成功有效果。
管理是基础
清华阳光义乌专卖店此次促销活动,采取的是非常常见的降价促销的方式,但是却收到了很好的效果。究其原因,主要归结于三点:
1.平时价格管控做的到位。该商在日常的价格体系管控上做的非常好,从不轻易参与价格战,明码标价,为做降价促销奠定了基础。
2.前期准备非常充足。无论是市场调研、资料发放、专车接送,还是宣传推广都是目的明确,锁定了目标小区和顾客。人员分工明确,物料准备到位,尤其是对于现场人气保证的准备上非常充足,安排了大量的固定客源,避免出现“冷场”现场。
篇7
商场举办影营销活动是促进消费者消费的很好方式之一，但是要好好的准备和策划才能使活动达到想要的效果。以下是小编精心收集整理的商场营销活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
商场营销活动策划1一、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
三、活动时间：4月28日~5月10日
四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。
可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)
一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)
二等奖：价值30元礼品一份(5份)
三等奖：价值10元礼品一份(20份)
四等奖：价值3元礼品一份(100份)
五等奖：价值1元礼品一份(500份)
注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项(共计150个单品)
生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)
惊爆价蔬菜每天1个单品，
二、活动主题：五一大促销
活动内容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
商场营销活动策划2一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
__年9月23日——__年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动资料：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、__年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、__年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。
3、__年名酒名特产荟萃展
中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆_，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的带给。
企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
商场营销活动策划3活动时间：
201_年3月10日15日
活动主题：
情系315爱心连万
活动地点：
购物广场业态、综合超市
副题：
关注315投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市五优郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二、超市诚信与互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。
负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、的新衣我的心意
①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)
③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)
2、鸡年有好味养好的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)
③特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)
四、特别企划：
情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。
商场营销活动策划4一、活动时间
2020年__月__日——2020年_月_日。
二、活动主题
__珠宝“摇钱树”送礼百分百。
三、活动目的
通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式
1.主题活动：
凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包;
19-68号兑换_珠宝抱枕;
69-100号兑换__珠宝挂历。
2.宣传造势：
(1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算
1.“__”费用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;
3._展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;
4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;
5.广告宣传费约5000元;
6.总计：9050元。
商场营销活动策划5前言
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
一、活动主题：佳美精品年货节
二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整体活动广告语--------
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支
凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
活动时间：2月7日------2月27日(初十)
团购满2000元送价值50元的一件
团购满3000元送价值99元的酒
篇8
NO.1特价篇：
为了在一定的时期内迅速爆量，特价活动是厂家与商家惯常采取的手段之一，那么，在大卖场实施特价活动，做特价活动的目的有哪些呢？
1、 短期内快速爆量，奠定或者保持品牌在卖场里的江湖龙头地位；
2、 一定期限内，达到卖场要求的基本销售指标；
3、 有效的打击竞争对手，遏制竞品金牛单品快销势头；
4、 鼓励促销人员的销售积极性，保证业绩的完成提高；
拿什么产品做特价品？
1、 最容易上销量的产品，例如端午节的粽子、中秋节的月饼、夏天的防晒霜、冬季的棉手套。
2、 滞销的品类SKU，因为卖场对品类都规定末位淘汰制，是故避免不被锁码清场。
3、 竞争对手最好卖的单品品类，搅乱局势，改变博弈格局。
特价信息的传递手段：售点特价爆炸贴POP、门口大海报、DM传单、卖场广播信息、室内屏幕显示器、晚报类报纸广告（分超市做的与企业做的）、促销人员喊卖宣讲。通常在特殊陈列（地堆与端架）摆放主推特价产品，进行重点推荐；通过一个声音，一种形象，采取尽可能多的手段与介质，让消费者受众清楚特价信息这一档子事情。
从性质上看，特价活动分为战术性特价与战略性特价。战术性特价是指在特定的阶段，通常为大卖场的一个促销档期，某个品类特价促销，活动期满，价格自然恢复原价；战略性特价是指定价策略，具备特别的客情关系才能够得以实施，在洗化部门，通常卖场利润点是倒扣25%，特价是5%倒扣点卖场就许可，促销到期后，就不再恢复原价，实质上，特价活动变相为一种降价手段，利润点则主要由卖场埋单。
做特价的噱头。除了春节、元旦、五一、国庆、店庆厂庆等节假日外，做特价需要一个让消费者认可的理由，电器品牌经常会说，为庆祝第100万台产品下线；或者是店长推荐单品；或者属于日化产品改换包装。在这点上，不用装大尾巴狼，噱头是什么并不重要，关键点是让消费者相信这样搞确实有道理。
特价如何定？或者说定什么价格才叫特价？一是和币值有关，例如一块钱的牙刷、香皂；二是挑战考验消费心理基本认知，例如400ML沐浴露特价￥9.9，特价198元的微波炉。
特价是一把双刃剑，需要前期认真的调研，细致的准备，用心去掌控整个活动的流程。特价活动一旦操作失误，结果只能是叫响不叫卖，既达不到提升销售额的目标；又极其容易破坏品牌形象，让品牌贬值，伤了品牌忠实粉丝的心，徒留下伤心与埋怨，捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失！
NO.2买赠篇：
“头儿，明天是周末，赶紧给我们补充赠品过来，竞品力度大的吓人，买一送三啊”负责沃尔玛与家乐福的主管接到促销员的求援信息。火情就是命令，三分钟之内后勤就得到了送货命令。
“赠品以及物料的配送比例规定为6%，第一季度表长春为4%，武汉为5%，长沙为8%，重庆达到10%，昆明高得更离谱达到14%，这咋整？”市场部经理向营销总监汇报请示。在企业总部，企业高管也在为赠品事宜头疼。
买赠从受众对象上看，分为两种：一是凡买够一定数量的产品的所有顾客都可以得到赠品；一是针对特定对象，在规定时间对消费者进行身份限制，例如在教师节针对教师身份的消费者馈赠；在五一节针对劳动模范身份顾客予以馈赠。
买赠从买品品类上看，分为两种：一是全品项参与，凡是购买本品牌满X元，即可获赠；一个针对特定商品对象，在某一时间内，只有购买这个品类，才可以获得赠品。
买赠信息的传递：售点买赠爆炸贴、门口大海报POP、DM传单、卖场广播信息、室内屏幕显示器、晚报类报纸广告（分超市做的与企业做的）、促销人员喊卖宣讲。通常在特殊陈列（地堆与端架）醒目位置摆放赠品，保证统一声音，统一形象通过尽可能多的手段与介质，让消费者受众清楚买赠活动信息这一档子事儿。
赠品新颖性。对消费者是否有吸引力是赠品开发的唯一标准，黑人牙膏赠送的精致的咖啡玻璃杯以及托盘；相同都是雨伞，相宜本草的赠品伞外形就宛如一瓶秀气的洋酒瓶子，受到女性消费者的欢迎程度可想而之。从时节与消费者方面考虑，六一节赠品当然是选择儿童类的卡通玩具，母亲节赠品选择一束康乃馨送给已婚女性顾客，夏天是选择防止紫外线的遮阳伞，冬天是选择防冻的棉手套
赠品从性质上看分为两种：一种是产品类赠品，比如小包装的植物油、沐浴露、洗衣液；一种是非产品类赠品，比如精美手提袋、台历、小雨伞、小厨裙等，当然企业产品经理都会想到打上品牌LOGO以及广告语，切忌内容搞得繁杂无章。
赠品怎么送？送东西当然讲究技巧，促销人员必须让赠品很珍贵的稀有，让消费者感觉到不是所有的顾客都有这种获得赠品的机会，或者因为自己具备某些优势（特定身份或者容貌）才得到的，或者自己得到的是厂家的最后一个赠品等等。新促销或者培训不到位的导购，就靠赠品雷销售额，有赠品就有销售，没有赠品就不销售，极易患上赠品依赖症。大卖场派驻有导购，产品与赠品不必进行事先捆绑，当着顾客的面现场捆绑，或者赠与，赠品才会体现超值的感觉。
在上世纪末六一儿童节石家庄某大卖场有一化妆品品牌，买赠内容是：凡买防晒霜即送出宠物小白鼠一只、当天基本上都是母亲带着孩子逛商场，活动现场被围得里外三层水泄不通，反正结果是小朋友很高兴的提着一只宠物笼走在前面，母亲很幸福的拿着防晒套装跟在后面，也许大家早就不在乎是买化妆品送小白鼠，还是买小白鼠送化妆品，该品牌当天的销售金额高达8万块，这个记录至今未破。可见对于买赠活动，销售人员虽然早就见怪不怪习以为常，但是把效果玩出来，那才显示你的真水平喽！
NO.3喊卖篇：
“芹菜特价，一块钱2把，都来买都来看啦！这是瓜果蔬菜区的叫卖声；
“专利新拖把推广活动开始了，清扫地板省水不费劲！”这是日杂百货区叫卖声；
“九阳豆浆机，饮食新时尚！”这是小家电区的叫卖声；
“买一箱送5瓶，礼品有限，送完即止”这是食品饮料区的叫卖声；
“一瓶霸王2斤重，全家大小都能用；霸王好，霸王妙，用了霸王哈哈笑”来自于洗化区的叫卖声。
喊卖从培训开始。事实上，不是所有的促销员都敢于在广庭大众前面大声喊卖的，怎么办？首先得把促销员胆子在公司会议室练大，进行模拟实战演练，具体要求面对其他人，必须站在台前，或者站在凳子上，甚至站在桌子上。台上三分钟台下十年功，进入卖场前的拉练是必需的。
在超市进行喊卖，往往是促销活动其中的一部分，通常与买赠、特价其他促销手法是结合在一起的，都要形成一整套完整的促销活动方案，在时间上要求，需要提前到超市采购部或者运营部进行申请报批。
喊卖最主要的促销道具是喇叭。通常卖场用喇叭有腰挂小蜜蜂与小音箱，在头天晚上，音箱务必充满电，要准备充足话筒用一次性电池，另外提前找到卖场电源插座，以备随时充电。
一套量身定做的的喇叭词是必需的。按内容性质大致分为3种：
1、属于企业与品牌介绍的，如公司是国内企业xx强，是中国名牌、中国免检产品、中国驰名商标等等。
2、属于介绍促销活动内容的。例如“价值66.5的超值套装，今天仅售28.5元，各位朋友，机会难得，走过路过，千万不要错过！”
3、煽动招揽性语言。例如“今天这位朋友，抽到了我们的大奖，价值32块钱的超值沐浴露一支，是我们今天的第18位幸运顾客，朋友们，气球一声响，大喜从天降，哥哥今晚可以大胆打麻将，恭喜这位幸运的朋友！”
喊卖的语言语音语调。喊卖一般说普通话，间或一些方言但无不可；要求吐字清晰、语气要平缓、声音要洪亮、节奏要有韵律，总之，声音要具有穿透力与感染力，严禁声嘶力竭与有气无力。
喊卖的分工与合作。喊卖是一项费力费劲的工作，通常在高峰时间由主喊卖手担当，在非高峰时间，大家轮流替换锻炼是必需的。
篇9
歪打正着：“跳舞”的文字也生财
那年，王煜锋从北京考上了武汉理工大学环境艺术设计系。王煜锋像很多大学生一样，为了补贴生活减轻父母负担，他决定利用课余时间到外面去打工。
刚开始时，王煜锋和另外一个同学一起到武昌广埠屯的大学生服务中心去求职，交了50块钱的职介费后，被介绍到一家科技贸易公司当上了一名白酒推销员，没有底薪，销售一瓶酒提成10%。
由于王煜锋他们推销的这种酒是新产品，推销起来特别困难。王煜锋他们没有推销经验，好不容易红着脸，鼓起勇气上前给别人介绍产品，别人却厌恶地皱起眉头，摆摆手冷漠地走开了。只有那些无聊的民工有兴趣听王煜锋他们口沫横飞地介绍产品，却从来不掏钱买酒……
一个月下来，王煜锋他们车费花了不少，可酒却一瓶也没有推销出去，还倒贴钱。老板也讥讽王煜锋他们说：“像你们这样的大学生，老爸老妈的钱算是丢在水里了……”
王煜锋没有回答，他走到老板的面前，一字一句地说：“我不做这个工作了，请你把押金还给我们……”
“想要退钱，门都没有！”老板咆哮着告诉王煜锋，“不是我不要你工作，是你自己要走的，想退押金是不可能的！”王煜锋一听这话，气愤得拉着同学，转身走出公司，眼泪竟不争气地流了出来。在寒冷的冬天里打了这么长时间的工，钱没有赚到一分，反倒把两个月的生活费贴进去了。
这次失败的打工经历对王煜锋的触动很大。他意识到，如果自己和其他同学一样，没有把特长和工作结合起来，别人去搞家教我也跟着搞家教，别人发传单我也去发传单，那么就注定会遇到挫折。他想，要避免重蹈覆辙，就必须走条新的路子……
12月24日早上，眼看就要放寒假了，可假期打工的事还没有着落。王煜锋决定和同学一起，到街上去逛逛，看能不能有什么收获。这时候，王煜锋才发现，武汉街头到处洋溢着节日的气氛：圣诞节到了，又快到元旦了，满大街都写着“Happy Christmas”“Happy new year”字样。在一家礼品店里，一张卡通式的广告宣传画更让王煜锋大开眼界：那上面的字与王煜锋的字如出一辙：歪歪倒倒的像在跳舞一样。王煜锋会心地一笑，看来在这个世界上终于找到了一个志同道合的人啦。王煜锋的同学也在一旁给王煜锋开玩笑，说：“煜锋，你要是写的话，肯定比这还要‘棒’！”一句话提醒了王煜锋。是啊，那些店铺肯定没有专门的人来写这些“卡通字”，即使有，也未必为了用一次就专门去买一大堆原料来写，要是自己利用这个市场空白，说不定还可以挣到钱呢！想到这里，王煜锋兴奋得几乎整夜没睡觉，翻来覆去地在床上想着他美妙的蓝图：武汉这么多的商店，如果他们都需要这样的“歪字”，自己可就赚大钱了，王煜锋第一次把自己在纸上会跳舞的字称为“卡通字”。
在武汉理工大学门口，有一家刚开张的礼品店，平时王煜锋和这个老板混得比较熟。那天，王煜锋上门告诉老板，他也会写一手像其他商店门口摆着的那种广告字体，老板客气地拿出一张彩纸，要王煜锋尝试着写几句广告语：“为了庆祝国庆节，本礼品店全场八折……”“写得好，很活泼！”老板乐得笑开了眼，只用了不到十分钟，王煜锋就完成了他的创作。老板硬是要塞给他20元钱，这是他第一次觉得自己的字有了价值，这也是他第一次靠自己的字赚钱。
结合专业，将侥幸变为商机
从此以后，王煜锋对自己的“歪字”信心大增。没有想到还可以通过这种方式赚钱啊！王煜锋心里暗暗地得意。一方面他开始有意识地提高自己写字的专业水平，在让别人看得懂的基础上，写出艺术感和活泼感。同时，他通过同学关系在外面帮忙推销自己，为自己联系一些客户。
王煜锋永远记得他做第一单“失败的大生意”！在武汉一家叫远东机械公司打工的同学告诉王煜锋，他们公司要搞一个系列活动，需要一个有创意的广告字体写作人。得到这个消息后，王煜锋很兴奋，马上赶到了远东机械公司。公司的老总接见了他，并且很快就和王煜锋达成了口头协议：完成这个广告后，给王煜锋1200元钱。兴奋的王煜锋什么都没有想，拿着公司的策划意见书，就开始制作起来。两天两夜的工夫，卡通体的宣传画终于制作出来了，王煜锋兴冲冲地拿着它去见公司的老板。老板当时什么也没有表示，只是淡淡地告诉王煜锋，先回去等消息。这一等就是一个多月，后来终于等到公司老板打来电话，却告诉王煜锋他制作的卡通体宣传画的效果并不理想……听到这个消息后，王煜锋失落了很长一段时间。他想找到公司老板，把作品要回来，分析一下到底是什么原因导致宣传画做得不好，可远东机械公司的老板委婉地拒绝了王煜锋的请求。
这一等，就到了“五一”长假，那天，王煜锋和同学在逛商场时，一抬眼，竟然看到自己制作的卡通体宣传画正摆在这个公司的营业柜台前。在这个时候，王煜锋才发觉受了欺骗―――由于没有社会经验，没有事先和远东机械公司签订合同，让对方钻了空子，自己吃了哑巴亏。费了九牛二虎之力的劳动果实就这样白白地被人家窃取了，王煜锋很气愤。他想，以后如果再接到这样的活儿，一定要先收点押金，或者签合同。
为了接到活儿，王煜锋一方面在外面努力地向商家毛遂自荐，找上门去推销自己的“卡通体”字，另一方面，他把自己的卡通体字和他学的环境艺术设计专业相结合，逐渐把自己的字体向专业化转变。
他从不放弃自已的专业课。每天将时间安排得满满的。有时他会一次性接到两个客户，做起来也比较方便，大的也只需两天时间，收费800元，价格按广告版面大小来算。王煜锋逐渐在圈内做出了一点名气，尤其是在武汉商界，王煜锋以独特的构思、精巧的工笔、低廉的收费赢得了不错的口碑。很多公司慕名而来，这使王煜锋尝到了成功的喜悦。最得意的一次是为“太平洋礼品公司”制作全套的名片、汇兑、积分卡等，让商家很满意，最后不仅得到了优厚的酬金，而且太平洋公司总经理还送了他个进口打火机，更是让王煜锋喜不自禁。
通过一段时间的尝试，王煜锋发现，每次找他写卡通字的人最多的时候，总是一些节假日，每到这个时候，他的生意就出奇得好，找他的人络绎不绝。
武汉商场的广告部负责人，中南商业大楼策划部的负责人纷纷给王煜锋打来电话，愿意聘请王煜锋作为他们单位的员工，让王煜锋专门为这些单位做卡通广告。面对这些诱惑，王煜锋委婉地拒绝了。
然而，王煜锋和这些单位建立了很好的业务关系。如今在武汉市的很多商场，那些卡通字体都是王煜锋的杰作……
大二的时候，王煜锋已经很风光了。他成了一个公众人物―――有很多同学尤其是一些贫困学生想学这门技术，在外面打工赚点学杂费，他们都围着他要学习卡通广告制作。武汉的许多大商场的广告部人员也纷纷要求向王煜锋学习广告制作。
开始王煜锋不愿意做这种事情，觉得这对一个还仅仅只有19岁的学生来说，有点难度。不仅要花去不少的时间，而且自己也没有办学的经验。但是经不住同学的软磨硬缠，王煜锋决定专门办一个培训班，为那些想学习卡通广告制作的人授课。王煜锋自己动手为自己的“酷班”制作了一个卡通字体广告，招牌挂出之后，反响很大，报名的人很多，有大学生、小学生，甚至还有一些下岗工人和公司的员工。王煜锋的“酷班”收费也不高，500元包学包会。
这一次，连王煜锋自己也没有想到，为了不影响学业，他仅仅开了一个班，70多个学生却让王煜锋足足赚了大约有3万元钱，自已的学费生活费全部解决了不说，还有了一笔可观的存款……
事业有成，大学毕业买奔驰
王煜锋的行动得到了学校的大力支持。武汉理工大学的老师听说王煜锋在办培训班后，主动找到王煜锋，给他免费提供教室。很多老师甚至把自己的孩子送来向王煜锋学习卡通字。许多想打工却找不到工作的学生纷纷找到王煜锋，要求向他学习制作方法。
尝到甜头的王煜锋一发而不可收，他虽然还接商家的活来干，但他把更多的精力用在办培训班上。他还专门请了四个大学生来帮助他打理这些杂事，他自己则负责授课。
整个大学二年级以来，王煜锋把自己的休息时间全部用在办培训班的事情上。一方面他通过办培训班，努力地把自己的“歪”字向专业化发展，另一方面，王煜锋通过对这个培训班的管理，仔细琢磨如何搞好管理的问题。他成了一个不折不扣的小老板，一个既懂专业知识又懂管理的准大学生老板。一年下来，他赚的钱将近10万，拥有了自己的羚羊轿车。
篇10
关键词：语文教学 语文资源 发掘
《初中语文课程标准》课程总目标之三是：“培植热爱祖国语言文字的情感，养成语文学习的自信心和良好习惯，掌握最基本的语文学习方法。”良好的语文学习习惯不是短时间内能养成的，需要老师的引导和长时间的训练。因此，如果老师在教学中能有意识地培养学生的语言能力，注重语文课的语文氛围；学生能在课堂上和课堂外都能敏感地捕捉语文信息，自觉关注语文现象，并养成良好的语文学习习惯，那么也就离高效语文学习的阶段不远了。
课程专家拉尔夫?泰勒早在20世纪70年代就己经指出：学习不仅发生在学校里，而且发生在家庭里、社会里，因为年轻人的大部分时间是在校外度过的。要把学生校内与校外学习经验整合起来，因为学校本身对青年人进行教育的能量是非常有限的。
“生活是语文的源泉”，这句话几乎己经成为所有语文老师的共识。换句话说，语文的外延与生活的外延相等。义务教育语文课程标准中明确规定：应拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代化科技手段的运用，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率，初步获得现代社会所需要的语文实践能力。因此，认识生活中语文教学资源存在的形式，联系生活，充分开发语文教学资源，引入“活水”，是拓宽语文教学的路子，丰富教学内容的重要方法。
一.与语文学科相联系的其它课程
学校的各门课程都是以语言为媒介来表述各种门类的知识的，各门课程的教科书都是供学生阅读的书面材料，解答各门课程的作业都是学生的言语实践活动。如学生在学习说明文时，可以引导他们从阅读说明文的角度去阅读生物、地理等学科的教科书。生物书在介绍各种动植物时就运用了列数据、打比方、画图表、作比较等说明方法，说明文语言简洁、准确的特点也在其中得到充分体现，学生们会发现：原来说明文无处不在。
学习议论文时，可引导他们阅读政治、历史教科书的某些评价的文字，甚至可引进几何证明体的逻辑思维，训练学生写议论文的条理性，这样在教学中适当引进其他课程的语言材料，拓宽学习语文的渠道，充分体现语文的工具性育旨。
二.学校和班级组织的课外活动
一个学校和班级都有自己学习的文化的氛围，这种氛围是不可忽略的语文学习条件。如学校组织的升旗仪式、朗诵会、故事会、演讲会、辩论会等，都是学习语文的途径，使用语文的阵地，还可以利用黑板报、橱窗广播、电视、网络等多种媒体，组织富有教育意义的语文实践活动。在这些活动中，语文无处不在。除了在这些活动过程本身——需要用到语文，反过来，这些活动又为写作提供了素材。如校运会，可为本班写解说词，又可选取某个场面写成记叙文，还可写成消息、评论，运动会后的感想，一个素材多种写作角度，饶有趣味。
我班学生办了一份自己班级的手抄报，用来刊登自己班级学生的习作，办报者和投稿者热情都十分高涨，投稿者精心写作，力求自己的习作能在报上刊出，并从中获得极大的满足感。有的还写起了小说连载；办报者要精心组织稿源，给自己的小报取名字，认真筛选来稿，安排版面，亲手誊写，点缀插图，搭配色彩……这样的活动，对学生的语文实践能力是很好的锻炼。
学校的小电视台，广播电台，学生自己采访、编辑、录制、播音，整个过程就是语文能力得到全面锻炼和体现的过程。能力欠佳者可得到锻炼，能力优秀者自我风采可得到全面展现，成就感十足。
语文教学资源在这些活动中取之不尽、用之不竭，老师引导组织得好，学生对语文自然充满了兴趣，充满了关注。
三.现代家庭生活
一个班级里，学生的个性因家庭经济条件、文化氛围以及家长受教育的程度是有差异的。但是，语文老师可以通过有效的协调，间接而充分地利用家庭有利的语文教育资源，在电视和网络以及十分普及的情况下，指导学生看电视。让他们学会选择电视节目，指导看什么电视是有益的，以及看电视的知识、技能、态度和习惯，利用好电视这个教学资源，增进电视在语文教学中的价值。比如，指导学生看电视诗歌散文，领略文字与音乐、画面组合的魅力；欣赏读书栏目，了解当代文化的动向等。另外，指导学生认真聆听新闻节目的语言，体会其简洁、精当的特点；欣赏体育频道球赛解说员的语言，体会其反应敏捷、准确专业的特点：领略综艺节目主持人幽默生动、生活化的语言特点。
经过引导，利用假期，我让学生们在看电视之余，写出《我最喜爱的电视栏目》、《我最喜爱的节目主持人》、《我最喜欢的一则电视广告》等，让他们把感性认识上升到理性的表达。家庭中除了电视，网络也是一个很好的值得开发和利用的语文教学资源。网络让人眼界开阔，随时可以掌握时事动态。网络为人们提供了前所未有的开放与沟通。作为语文教学资源，网络可提供许多名家名作的北京资料，丰富和拓展语文课本所不能涵括的内容，还可培养学生查找资料、分析资料、加工整合资料的能力。
四.广阔的社会空间
社会本身就是一个学习语文的大课堂，社会里的任何一项活动都不可能脱离语言形式而裸地存在。走在大街上，抬头可以看见花花绿绿的广告和招牌，这就可以学习广告语言；当我们在公共汽车里，可以有意无意之间，听到文明美好或低劣粗俗的言语，那就是在批判地学习交际语言了；能否在社会课堂中学会对语言的辨识和取舍，完全取决于自己是否有随机学习语言的自觉意识。
在课堂学习中，学习材料的来源不再是单一的教材，而更多的是学生的生活材料。我们应该认识到，生活即语文，生活中处处有语文，生活的空间有多大，语文学习的外延就有多大，我们应该引导学生在生活中学习语文。因此，语文教学应立足课堂，向课外、校外开放；立足教科书，向书外开放。这就是说，倡导走出灌输、走出课堂、走出学校，走进生活、走进大自然、走进社会。
所以，老师可以有目的地组织参观访问、社会调查、专题研究等，在社会实践中学习语文，如，“五一”期间，组织学生调查家乡过节的风俗和风味小吃，并写成《我们家乡的小吃》、《家乡娶亲的风俗》；春节期间，组织学生研究春联的来历、写法，搜集精品春联，并在此基础上形成自己的小论文《祖国传统文化的一朵奇葩——春联》。学生在实践活动中会惊喜地发现：生活中处处有语文。
五.其他艺术门类的熏陶
音乐、舞蹈、美术等艺术门类均与语文有着千丝万缕的联系。音乐在渲染气氛、调节情绪、提升人的精神境界方面更有着独特的功能。有些篇目能找到与之相符的音乐做背景，在语文课程中的恰到好处地运用，所取得的效果是非常显著的。如，讲到王维的《送元二使安西》，可用古典音乐《阳关三叠》作背景音乐，烘托送别友人时的依依之情。古典文化的优雅，文学与音乐的完美融合，能激发学生对诗歌的热爱，对古典文化的兴趣。讲到《白毛女》选段，就放一段“人家的闺女有花戴”，戏剧舞台上的情景如在眼前；讲到《愚公移山》《水调歌头》都有与之相配的现代歌曲，可在对比中求异求美；讲到《枫桥夜泊》，可唱上一首毛宁的《涛声依旧》，让学生们知道古文化的精髓己深深渗入了现代文明。
美术在学习诗歌时也能起到画龙点睛的作用，尤其是学习言简意赅、含蓄隽永的古诗时，让学生依据诗的意境，用画笔描绘出心中的图画，体会中国诗歌“诗中有画”的至高境界。学生的兴趣非常浓厚，对诗的理解既深刻又独特。现在的孩子多爱看动画片，优秀的动漫同样可引入语文学习。学习了《木兰诗》，可让学生观看美国迪斯尼公司拍摄的《花木兰》，学生在这样的动画片中能够欣赏到美国人对花木兰这位巾帼英雄的理解和诠释，全方位地感受音乐、美术、舞蹈、三维技术、音响效果。“雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离，双兔傍地走，安能辨我是雄雌?”的千古绝唱令学生赞叹不已。
