广告策划怎么写范文
时间：2023-04-04 02:04:09
导语：如何才能写好一篇广告策划怎么写，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1、前言。
2、市场分析。
3、广告战略或广告重点。
4、广告对象或广告诉求。
5、广告地区或诉求地区。
6、广告策略。
7、广告预算及分配。
篇2
具体说，“三无”主要应落实如下指导策略：
一、 基于交往
儿童为什么畏惧写作，最根本的原因在于缺乏真实的动力。写作前，没有明确的指向，不知道为何而作，没有鲜明的对象，不清楚为谁而作；写作时，没有言语状态，心神不能完全投入；写作后，没有交流的平台，无法体验到成就感。对小学生而言，应构建以交往为动力的习作教学，让学生有真实的习作任务，真实的习作对象，真实的习作环境，真实的习作成果，一句话，就是习作要应实际生活之需。在《说说写写爱吃的水果》一课中，孩子们为了能当上草莓之乡的广告策划人，力争说好每句话，写好每一段，渴望在言语交际中被认可。在《爱心义拍会》上，当红红火火的义拍活动结束后，教师这样导写：为了这次义拍活动能让更多的人了解，让我们的爱心能感染更多的人，需要把这个活动变成文字，相信你的文章一定会鼓舞更多的人奉献爱心。当学生感受到书面表达的强大功能时，习作的责任感和使命感就会被唤起，从而明白习作就是表现生活，是人与人交往的需要，这种交往的需要促使学生在口头和书面表达过程中，能积极地实现自我，完善自我，从而体会到习作的重大意义。
二、 游戏先行
儿童一旦置身于他们身体和精神相和谐的真实环境中，思想、语言就会苏醒并活跃，这个环境，就是游戏。如在低年级《说说写写最爱吃的水果》写话课上，教师用语言描述自己爱吃水果的某方面特点，让孩子们猜这种水果是什么，并以猜水果为游戏线索，贯穿始终，大大地激发了学生猜、说的兴趣，在描述水果颜色、形状等特点时还能用上“又大又圆”、“碧绿碧绿”、“通红通红”等词语，并展开奇妙的想象，把爱吃的水果打个比方。由于对猜测结果有所期待，学生就会乐于接受游戏的放大功能。再如，一位教师在指导看图写话《秋天的公园》时，为了引导学生把话说具体，设计“句子擂台赛”的游戏，让学生两人一组搭擂台，看谁能把句子说长，比赛时，大家你一句我一句，都不甘示弱，努力扩大说话范围，语调都一个比一个高，兴趣甚是浓厚。教师没有提出诸如“把句子写具体，生动，形象”等要求，而是通过比赛的方式，充分唤起学生的言说激情，收到良好的效果。把句子“说长”，看似简单的要求，却蕴含了循序渐进、由简到繁的指导策略。游戏的引入，让学生忘了是在课堂上，好似课间在和小伙伴玩耍，消除了习作的紧张心理。一位老师以“击鼓传花”为游戏内容，指导学生场景描写，孩子们在真实热烈的游戏情境中尽情玩了一回，这节课没有一个人是旁观者，就连台下的听课老师也被台上愉快的气氛感染了，学生玩得痛快，习作也写得活色生香，灵动传神。
三、 体验为主
特级教师靳家彦说过，“体验是习作的前提，是立意的开端，是传情的基点，是行文的动力，作文不是从审题、立意、选材开始，而是从真感受开始的。”这是多么精辟的言说！它既道出了习作的本质，也为学生撩开了习作的神秘面纱，使学生有一种拨云见日之感。文章是感情的产物，学生只有对生活有所感受、有所思考，才会产生习作的冲动，才有可能写出动人的文章，要不古人怎么会说“情动而辞发”呢？写文章需要的是真感受，而不只是方法和技巧。试想，当文人墨客有感而发、文思泉涌的时候，有几人能顾及到起承转合、红线串珠这些写作技法呢？作文，原是出于倾诉感受的需要，一次作文，其实就是一次心灵之旅。如在《击鼓传花》课上，老师当堂采访击鼓手、花主和参与游戏的普通同学，让他们谈当时的感受，学生的真情实感溢于言表，最终成就精彩的书面之作；《左手和右手》一课中，一手画方，一手画圆的游戏不仅让孩子体验到了快乐新奇，学生还能及时把感受流于笔端，真切地写出了作画时的别扭状态。把感受写下来就是“我手写我心”，学生在感性体验的基础上也能自然悟出一个个道理，如“心往一处想，劲往一处使”和“三心二意”的结果是不一样的；人性具有真善美的阳光，也有假恶丑的阴暗，学生从真实的习作情境中不仅获得了丰富而深刻的体验，而且言语和精神也相生了。
四、 放飞梦想
世上每一本宗教典籍都是在诉说信仰和信心带给人类的力量和影响，心中有梦想，生命才会充满活力，才能充满自信地面对生活，可以说梦想是人的动力之源。在童心的驱使下，人会萌发出许多梦想。儿童天生具有游戏心态、童话心态、梦想心态，这些可贵的心态创造了一个生机盎然、充满人情人性的世界，习作教学只有真正融入这个世界，才能变得有声有色，有滋有味。作为教师，只有保持一颗童心，才能走进儿童的梦想世界。这次习作课，很多教师都能把自己融入习作的真实情境中，经历学生的梦想之旅。在《说说写写我爱吃的水果》一课中，老师和孩子们共同参与草莓之乡的广告策划；《张飞来了》一课中，老师和学生一起跨越时空与古人交流……课堂上，老师扮演的不是指导者和局外人的角色，而是孩子们梦想的合作伙伴，和孩子们一起放飞梦想的风筝，一道书写一段弥足珍贵的童年生活史。多年以后，孩子们在回忆起这段学习生活时，他一定记得和你一起经历的难忘的梦想之旅，一同走进草莓之乡，期待做一名真正的广告策划人；一同穿越时光隧道，和古人亲切交谈；一同开展爱心义拍会，梦想做一个真正的爱心大使……
五、 采撷时尚
现在的孩子是在时尚文化的冲击中成长的，他们的语言方式、衣食住行，时时处处可见时尚文化的踪迹。对于在儿童中有巨大市场的时尚文化，作为教者，我们不能消极地听之任之，更不能盲目地围追堵截，而应趋利避害，使其为我所用，要将时尚文化作为一种习作资源加以开发。如在《张飞来了》这课中，孩子们模拟和张飞交往时就引入了时尚元素，有的说请张飞唱卡拉OK，有的说要请他吃肯德基，有的要和张飞玩网络游戏，在虚拟的战场中厮杀等。这些想法是学生关注时尚生活，积极适应时代的表现。学生了解时尚，懂得品味时尚是件好事，应予以肯定，2009年的高考作文《品味时尚》不正是应时之作吗？在《我爱吃的水果》中，教师鼓励学生为草莓园做宣传策划工作，就是引入现代的经营手段，在习作中适当引进时尚文化，不仅赢得了更多孩子的认可，而且扩大了教学空间，使孩子在习作中获得更多乐趣。
篇3
很多职场上的领导者都会遇到这类事情，让整个部门的人如同一个人的头脑一样，指挥到哪，执行力就到哪，这是领导们最期待的事。
曾经遇到过这样一位控制型的领导，她所带的团队力量很大，人员虽然层次有别，能力参差不齐，但做起事来很协调，步调一致，重要的是大家心甘情愿一起走。我探究了这里的原因，后来发现，这个领导的方式很有意思。遇到问题，她本来心里是想好了的，但一定会征求大家的意见，“你觉得这样怎么样？”“我有这样的想法，如果你是客户，你的感受是什么？”“嗯，好，你的这个想法好。”她的下属都有一种被尊重的感觉，不管是在任何事情上，这位领导都会有些痕迹地采用大家的一点意见，让大家感觉到是因为自己的参与公司的业绩才蒸蒸日上的，荣耀感、自豪感总是在心头。
也遇到过很“另类”的领导者，另类到令人瞠目结舌。他所在的公司是做广告策划的，每次下属提交设计方案，他都会大张旗鼓地加以肯定，甚至在例会上，他会将设计方案投影到屏幕上，大谈特谈这个方案的优点，之后才稍稍提出困惑，或者谈谈自己对这个问题的思考。他也会激发其他人发表自己的意见。结果，他的下属都对他很佩服、很尊重，自觉向他的思想靠拢，自觉学习并修改自己的方案，各个都成了精兵强将，团队的战斗力也与日俱增。这样的领导才是个真正内心强大的人。
在1971年举行的伦敦国际园林建筑艺术研讨会上，迪士尼乐园的路径设计被评为世界最佳设计。而这条路径不是设计者设计出来的，而是设计者有意让游玩者踩出来的。他尊重了人们的自然选择，在完成设计工作与尊重人性上找到了一个很好的平衡点，因而获得了成功。有时信任和放下的力量更强大！
篇4
五年级的学生已经有了一定的独立作文能力，对人、对事、对社会现象也有了一定的观察、思考能力，能用自己的语言表达自己的感受，但思考与分析往往缺乏广度与深度，还需要借助老师的激趣、点拨与引导。在教学中要激其好奇心，更要促其创新性。学写公益广告，就是希望让学生走向社会（课前搜集广告资料），体验生活（感受广告的创意设计制作方法），交流感受，创新与设计（尝试设计有创意、有教育意义的广告）。
【教学目标】
1.情感目标：通过创编公益广告感受公益广告的艺术之美和人文意义。
2.认知目标：了解公益广告语这种应用文体及其特点，了解公益广告策划的创意性、教育性。能学以致用，进行简单的创作。
3.能力目标：培养审美能力和创造能力，增强社会责任意识。
【教学重、难点】
1.教学重点：激发学生的学习兴趣，了解公益广告的表现形式，能学以致用，进行简单的创作。
2.教学难点：能将自己现实生活中所发现的问题以公益广告的教育形式有创意地表达出来。
【教学准备】
1.教师准备：制作多媒体课件，搜集有关公益广告的视频及平面材料。
2.学生准备：课前搜集感兴趣公益广告材料，充当“小记者”对社会上一些不文明行为进行拍照曝光。
【教学过程】
一、图片导入――引出话题
1.比较两幅不同的广告宣传画。
师：同学们，你们喜欢看电视吗？看电视的时候难免接触到形形的广告，这节课老师带来了两幅广告宣传画，请同学们说一说这两幅广告宣传画有什么不同？
（学生自由说。）
师（总结）：一个是商业广告，主要是宣传商品和企业。一个是公益广告，宣传一些社会道德规范，引导人们思考如何更健康地生活。
【设计意图：创意教学的基础是学生对所学知识充满浓厚的兴趣和亲近感，开头通过师生交流，比较两幅广告宣传画的不同之处，能让学生有话可说，从而为后续教学作好铺垫。】
2.比较下列两种形式，你更喜欢哪一种，为什么？
文字材料：
树木是我们赖以生存的植物，它在地球的进化过程中起到了重要作用。从生物的角度讲，它为我们提供生存必不可少的氧气，所以我们得保护它。对于那些滥伐者，我们应该谴责，他们应该受到惩罚。
广告宣传画：
学生通过比较得出公益广告是最具冲击力和创意的语言形式；而且与商业广告相比，它更能体现真、善、美的精神。
师（总结）：公益广告是一盏灯，它能照亮茫茫黑夜；公益广告是一缕阳光，能温暖人们的心田。今天我们就以“公益广告”作为这次作文活动的主题。
【设计意图：这一环节是为了锻炼孩子们的对比分析能力以及语言概括和表达的能力。】
二、小小观察家――激活思维
1.了解公益广告宣传画的构成
（1）老师幻灯出示自己最欣赏的一幅公益广告宣传画。
扶贫助学，还孩子一张真正的课程表
师（动情讲述）：广告的画面很简单，在已经斑驳的墙面上，露出了歪歪斜斜的一角破旧不堪的黑板，上面用粉笔画着一张课程表。但这又是怎样的一张课程表呢，在本应标注着数学、语文、自然、音乐等科目的地方，却密密麻麻地排列着挑水、喂猪、割稻等各种各样的农活。广告画的空白处写着：“扶贫助学，还孩子一张真正的课程表！”
看到这幅广告画，我的心灵不禁感到一阵颤动。显然，这并不是一张存在于现实生活当中的课程表，但却真实地反映出了同在花季的城市与贫困地区孩子生活的天壤之别。当城市里的孩子在书声琅琅的校园中享受着快乐的学习生活时，贫困地区的同龄人们却迫于生活的艰辛，早早辍学在家，在无休止的劳作中度过本应属于校园的每个日日夜夜。公益广告中的“课程表”和其实际内容的强烈对比，深刻地凸显出“扶贫助学”这一所要表达的主题，而“还孩子一张真正的课程表”的呼吁更是让人不能不为之动容。
【设计意图：教师设计的“抛砖引玉”环节，是为了激发学生表达的欲望，找到分析公益广告作品的角度，同时也为学生示范了表达的方式方法，即“发现+感受”。】
（2）师：同学们在课前搜集了一些公益广告画，我们也一起来欣赏一下（幻灯片显示）。说说你从画面中看到了什么？感受到了什么？
（学生评说。）
【设计意图：练说环节过后及时引领孩子对学习的知识进行提炼和深化。】
（3）欣赏了这么多优秀的公益广告作品，同学们明白了公益广告应该由哪些部分组成呢？
学生发言（师板书：主题、图片和文字）。
【设计意图：“窥一斑而见全豹”，一个实例的呈现和解剖，通过学生自主发现、质疑及小组间的交流合作，经老师点拨、指导，从而得出“由此及彼”的结论，让学生找到解决问题的方法。】
2.探究公益广告词的语言特点
广告上的文字就是我们平常所说的广告词，广告词其实也是一门语言艺术，它能用简短的几句话甚至几个字来表述深远的含义。
（1）出示“请勿酒后驾驶”的公益广告宣传画。
请同学们说一说在这幅图中你看到了什么？这个公益广告有什么创意点？有哪些值得改进的地方？
（学生四人小组讨论。）
【设计意图：通过修改广告语，强调广告语的实用性的同时还对学生提出了“生活化、文学化”的要求。】
（2）这幅公益广告画面清晰、明了，创意独特。但是宣传语采用直白式，可能缺少文学内涵和人文关怀，四人小组交流，说说自己还可以设计出哪些宣传语，推荐一人汇报，比比哪个组设计得多。
（3）全班交流反馈，总结广告语的修辞特点。运用不同的修辞手法，比如对偶、对比、仿拟、比喻、设问、排比等，可以把词句修饰得优美些、生动些、感人些。
举例说明（幻灯出示）：
①对偶：“若要亲人勿牵挂，酒后不要把车驾。”
②对比：“一杯酒，千行泪。”
③仿拟：“但愿人长久，平安永相随。”
④比喻；“酒，是你幸福生活的杀手。”
⑤设问；“你想让家人幸福吗？你愿为社会和谐做贡献吗？请勿酒后驾驶！”
⑥排比：“我承诺！若饮酒，不驾车！”
【设计意图：前面对公益广告的欣赏和解构为孩子们的自我创作起到了很好的铺垫作用。
本环节设计先以图片直观展示震撼学生心灵，再用充满感情的话语进一步创设情境，激发学生的社会责任感和创作冲动。以15分钟时间限制来提高效率，发展思维能力，学生全面参与，获得成功体验。不仅让学生在练习中学得技能，并解决了教学重、难点。
但真正创编一个有情节的公益广告故事，对很多孩子来说还是有难度的。所以为了降低难度，拓宽孩子的思维，帮助孩子解决编什么、怎么编的问题，老师特意安排了“公益广告宣传画设计大赛”，从画一画、写一写、说一说、评一评四个环节达到思考――付诸实践――总结反思的目的。】
三、小组合作――公益广告宣传画创作大赛
1.情境激励，明确创编主题。幻灯片展示学生在课前所拍摄的一些社会不文明现象，畅谈感受，鼓励学生大胆设想，明确创编主题。
2.鼓励学生大胆设想，学生畅所欲言。
教师板书提示：宣传中国传统文化、关爱他人、敬老爱幼、环境保护、禁止酒后驾车、勿随地乱扔垃圾等角度去考虑。
3.根据主题的需要小组分工合作设计画面、文字。
力求文字简练、言简意赅；图像要清晰、明了、醒目；创意要独特。
4.小组派代表介绍自己的图文式公益广告。
主要介绍自己是怎么想到要设计这个广告的，这个广告什么意思，有什么设计目的等等。
5.学生从画面、广告语、创意角度予以评价，决出最佳创意奖、最佳词作奖、最佳画面奖。
【设计意图：创作大赛这种形式能够满足学生乐于创作、乐于表现的心理。互相诉说，让学生在分享中充实自己的素材，在交流中整理自己的思路，为下一步的写作打下基础。】
四、学写公益广告脚本
有了创意的平面宣传广告画，让学生改编成剧本，并进行公益广告表演。
1.请学生观赏英国呼吁禁止酒后驾车的公益广告视频，结合杭州早前出现的几起酒后驾车事件，说一说自己的感受。
2.教师下水文示范。（附后）学生自主探究广告脚本创作要素。
幻灯片出示：
（1）引人入胜的故事情节。
（2）丰富多彩的画面。
（3）身临其境的音响效果。
（4）突出主题的广告语。
【设计意图：创意教学注重学生思维的开发和拓展，在学生顺利完成第一阶段目标之后，鼓励学生结合社会热点问题，从而能以创作公益广告脚本的形式有创意地表达出来。为作文学习赋予了一层社会责任意义。】
五、角色体验，学生独立创作
各小组把自己绘制的公益广告宣传画改编成脚本，并进行公益广告表演。
【设计理念】
创意作文的内涵遵照《语文课程标准》倡导的教学理念：“多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，力求有创意地表达。”借助一系列打破思维框式的写作活动，将每个儿童所固有的创新潜能激发出来，培养和开拓学生的创造力，与此同时提升学生的写作兴趣，引发学生跳出传统写作的模式，自由、活泼地写作，并逐渐能自如地运用文字表情达意。
1.创意萌动的基础来源于生活
近年来，电视屏幕上的公益广告以其独特的创意、发人深省的广告语言，在给人艺术享受的同时，也令人们感受到了思想上的启迪和震动。我设计的《学做公益广告策划人》就是希望学生在搜集生活中的公益广告材料的同时，增长有关公益广告的知识，并能够运用自己设计的简单的公益广告进行宣传，从而达到自我教育和教育更多人遵守道德规范，做文明公民的目的。设计的选材符合“习作为生活服务”“我手写我心”“文贵于真”的习作教学宗旨。
2.引导学生自由想象、联想，开拓创意展现空间
儿童时期是最富于想象力的时期，香港教育专家研究得出：“引导幻想”可以提高学生写作的能力。因此创意写作首先必须充分调动学生的想象，激发学生的想象，让学生展开想象的翅膀。如本课中选取了大量公益广告宣传画，在帮助孩子们理解主题的同时，也逐步培养他们的想象力。学生可以从已有的作品中的各种创意画面和文字中得到启发，逐步开发出自己创作的潜力，组织作文材料时有效地将生活与想象、联想结合起来，从而诞生出有品质、有内涵的公益广告作品。
3.用“合作、讨论、探究”的形式激发儿童更多创意
有真实丰富的写作素材是学生写好作文的基础。教师必须采取有效的方式，让学生尽可能多地获得写作素材。公益广告创作的素材有的是学生本身已经占有的，有些是经由师生共同努力发掘、派生的，在这种相互启发、相互激励、相互感染的氛围中，培养学生的发散思维，不断产生奇特意念。让学生在分享中充实自己的素材，在交流中整理自己的思路，为下一步的写作打下基础。
4.通过竞赛活动促进儿童完成富于创意的文章
创作大赛这种形式能够满足学生乐于创作、乐于表现的心理。一方面可以培养学生的联想、想象能力，另一方面也锻炼了学生的语言文字表达能力。从画一画、写一写、说一说、评一评四个环节达到思考――付诸实践――总结反思的目的。这种竞赛活动的特点是在多种感官的参与下，使学生的思维在相互碰撞中达成想象的互动，在浮想联翩中激发创造性的火花。游戏活动使学生在愉快的体验中自然地锻炼想象能力、说话能力和写作能力，且人人参与，最大限度地满足了学生的表现欲，有利于他们写出富有表现力的文章。
【教师下水文】
公益广告：请勿酒后驾车
背景音乐：舒缓而宁静，给人以祥和温馨的感觉。
场景一：乡间屋后的草坪上
伴随着柔美的音乐，一个天真烂漫的小男孩和自己的家人正在自家屋后的草坪上享受着欢乐的时光，他向妹妹发起了足球比赛的邀请，显然小女孩对此并不感兴趣，她推着她的玩具车自顾自地玩起来，只剩下玩具小熊坐在寂寞的一角。男孩灵机一动，让玩具小熊充当起了临时守门员，只见他抬起一脚，皮球在空中划出一道优美的弧线应声入网，男孩兴奋得手舞足蹈。父亲看到这可爱的一幕，禁不住跑过来把孩子抱起来旋转，绿茵茵的草地上洒满了这一家人的欢声笑语。
场景二：不远处的一个室外足球场
一个年轻人应邀参加伙伴们的一次业余足球对抗赛，他们的球队齐心协力最终获得了胜利，兴奋异常的他们决定喝酒庆祝。在觥筹交错间他们还热烈地交谈着刚刚结束的那场激动人心的比赛，年轻人的眉眼间是抑制不住的骄傲和得意。
场景三：乡间的路上
或许是因为带着几分酒意，或许是因为胜利让他太过于兴奋，他一路哼着小曲驾驶着车辆，不料前方正行驶过来一辆大卡车，等他注意到时，已经躲闪不及，伴随着刺耳的撞车声，他所驾驶的车辆冲出了路边的护栏，在空中翻了几翻，落到了那间乡间房屋的草坪上，伴随着孩子惨烈的叫声，车子无情地撞向了正在踢球的小男孩。
（背景音乐由舒缓变得尖利而高亢，仿佛在控诉。）
场景四：乡间屋后的草坪上
男孩的父亲听到车祸声从屋里飞奔出来，抱起被车子撞死的孩子的尸体悲伤地痛哭流涕。（背景音乐由高亢转为低沉，似乎在为孩子不幸的遭遇而哭泣）而从失事的车子里爬出的年轻人满脸鲜血，目睹了这悲惨的一幕，眼神里写满了懊悔。
这一瞬间，整个画面由先前的明媚转为暗淡。
结尾字幕和画外音：为了您的家庭幸福，请不要酒后驾驶。
课间操
人生的秘诀
一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了三个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，这是人生一半的秘诀。”
篇5
作为与中国企业紧密联系的报纸，商报必须了解目前中国企业所处的阶段。
后推销时代的疑问
中国企业进入了后推销时代。这一代的显著特征为企业开始从注重于自身能力的提高，自我补缺差的管理，进入到系统化管理的阶段。系统化管理的显著特征表现在企业必须全面整合内外部资源，从而建立核心竞争力。这个阶段的企业在很大程度上要借助社会资源，比如报纸这种有效的渠道来发展。中国企业大多不太善于使用媒体，所以媒体本身就多了一项责任：让更多的企业了解媒体的作用方式。纵观得比较成功的报纸，都能够在这方面起到非常强的引导作用。在中国企业的后推销时代，企业需要媒体更多元化的服务，更多是在启蒙时的教育。
如何合理运用媒体资源，是企业营销能力的全面体现。企业们在运用媒体时方式非常简单，多半是利用媒体的广告宣传方面的作用，意在用广告拉动市场，起到强势宣传作用，如房地产、保健品、药类广告等，从以前的竞争标王，到保健品行业盲目的广告轰炸，房地产的夸大速求，无不暴露了营销手段的单一，营销行为的不成熟。这种广告营销是比较粗泛的。但却变成纸媒收入的主要来源。这说明，纸媒和企业之间的互动还处于初级阶段。这种简单的合作根本不能持续发展，目前，这类广告趋于下滑，广告中隐藏的问题在国家整合中暴露无遗。所以媒体面对的问题就是，引导让不善于运用媒体资源的企业，更成熟的面对这类问题。
前推销式的遗风
眼下的媒体本身采用的还是前推销模式，市场化运作比较落后。这可能与该行业一直承担着国家、党的宣传喉舌作用，舆论导向和舆论控制比较严格有关，这使媒体在营销方面落后于市场。不管媒体在怎样的市场环境下，都有其特殊的功能：它既要强化宣传功能，又要加快市场化。
目前媒体本身的市场化相当不成熟。媒体是什么，我们现在面临的纸媒又是什么？ 这是一个媒体要自问的问题。当今的社会是娱乐性的，是Show的时代，视觉化媒体、娱乐化媒体越来越成为社会的强势，快餐式的文化消费成为时下文化的表现形式。电视媒体、视觉媒体、网络媒体都对纸媒形成很大的冲击力。这时的纸媒体如何找到自己的出路？目前纸媒体存在的问题是没有走上完全市场化的轨道，没有把媒体作为市场的企业运作的反映。而我们往往把很多的问题归结为是因为纸媒要承担政治任务，因此不能做到市场化。
但是，政治任务并不是媒体企业化的障碍，任何企业的发展都需要与政治保持一致性，反过来想，这或许正是纸媒体的优势之所在。
纸媒应该对本身进行定位思考与地位比较。纸媒体有着其他媒体无法替代的优势：可以让读者自己掌握阅读速度，帮助读者思考型吸收；可以进行深度报道，对于不易表达的技术性方面有着独特的优势；作为传统类型媒体，在阅读自由化方面可以覆盖住一些其它的媒体；没有电视网络等媒体受时间空间限制的缺点，可以随时随地阅读。这是纸媒体本身的优势，认清自身优势后，要研究的就是纸媒宣传方面的独特优势，从而进一步发挥。
纸媒面对着两个市场，一个是读者市场，另一个是广告市场。读者市场是出口，广告客户是进口。报纸媒体是个嫁接资源的平台，能够有效地实现整体沟通。报纸媒体本身要盈利，目前看来是很困难的，如果要达到更多的盈利，只有通过资源的嫁接这条路。纸媒现在面临很多困难。最主要的问题就是定位模糊。南看成都北看大连，就这一南一北两个城市我们就可以看到很多报纸定位雷同，无外乎是定位成城市都市报。就拿各城市的商报来说，根本没有在“商”字上做文章，更没有在企业化上深化，还是拘泥于传统计划经济的模式。总结一下当前的媒体，可归纳为七个“卖”。一是卖公信力。把报纸在读者中的公信拿来交换。二是卖活动。很多媒体策划一个活动，搞得很热闹。三是卖影响力。利用媒体的读者群的影响，炒作一些事情，从而提高报纸的阅读量。四是卖对象。我有什么样的客户资源，什么样的信息，卖给需求者，在中间起到拉郎配的动作。五是卖热闹。很多媒体凑热闹，参加政府组织的服装节等一些大的活动。热闹的场面有了，但热闹过后没有跟踪力，为达到真正的效果。六是卖观念或者说卖一点智慧。有些媒体帮助企业广告策划，实际上是卖了些脑力劳动，但能卖多深，实际是个很重要的学问。也有人谈帮助企业建立文化，这实际是个误区。媒体是没有办法介入企业文化的，有些记者、文笔比较好的人，为企业发表些文章，实际只是帮企业卖形象，企业的文化本身是企业自己塑造的。最后是卖信息。有些专业的报纸利用目前社会上还存在的一些信息的不对称，仍在卖些独家信息，这称为寄生经济。媒体就是媒体，实际上能做的就是嫁接资源。像我们说的连锁经营，如果我们媒体深入做的话就进入了另外的产业。媒体去做连锁的技术研究，整合专家资源，但媒体到底能整合出怎样更好的专家呢？因此七个“卖”仍停留在没有整合的阶段。
媒体赢在“第八卖”
怎么卖，卖什么？如果一个媒体想成功，那么它一定要学会第八卖：卖媒体、读者的认同度，卖媒体的内容，卖与市场共赢的能力。
怎么卖？这一点tom.com模式值得借鉴，TOM现在在全国大力收购路牌广告，我相信收购的背后还会有动作。一旦TOM控制了路牌广告这类稀缺资源，当它在全国拥有了几万甚至十几万的路牌广告，它拥有强大的市场传播力， 这时它可以反向回去与企业谈合作。这是卖智慧、卖策划，才是更大的智慧与策划。
那么当前纸媒存在的这些问题该如何解决？我认为可以从以下方面加以着手。产品力、执行力、和盈利模式三者不能混淆。作为媒体来说，仍然是个产品，产品不能迎合低级趣味，不能用来交换，媒体的内容要保持独立性。我是非常主张，拉广告的人员和媒体的编辑和内容分开，否则内容无公信力，更不应该拿产品力来交换盈利模式。产品是什么，产品力是什么，这就是定位。我们定位于哪类客户群，定位后所衍生的内容是什么，这些都是值得深思的问题。现在很多报纸看一张等于看了各类的报纸。媒体关键要有产品力，现在的商报与晚报没有显著的区别。媒体没有好的内容、没有产品力，就无法办好报纸，更谈不上盈利。着重解决媒体的产品力，就要有执行力。企业媒体办报的总编、编委、编辑、记者，都要围绕媒体的主线展开，都必须懂得如何办好商业类的报纸，清楚知道我们的客户是什么，我们应该怎样看待我们的客户。我们现在有很多编辑、记者的水平仅限于文字上面的成熟，但是对于企业运作来说，还非常懵懂，很多的记者不懂企业，也听不懂企业的专业术语，但却在写大量的企业报道。造成这种不懂还要写的情况有记者本身的责任也有报社的责任，记者缺乏学习能力，报社缺少培训，在用人方面也没有花更大的精力。这就导致记者们报导的内容是浅薄，甚至媚俗。商业类的报纸在报道商业活动时竟然不知道商业的内容。有很多企业家怕记者的采访，因为他们会曲解谈话的内容，甚至引导到他们个人喜欢的内容，却不考虑读者的喜好。所以要办好媒体，内部的编辑、记者的水平到了非提高不可的地步，当我们怀疑抱怨外部体制的时候，不要忘记很多结果的造成都是因为自己内部因素。
篇6
关键词：设计品位；市场定位；平面广告
1设计的内涵
我们身处于设计的时代。身边的一切事物，大到城市的环境，小到日常用品，都是设计的体现。设计这种利用知识、智慧的创造性活动，满足着人类日益增长的物质与精神生活的需要，并在不知不觉中改变着社会，推动着社会的进步与发展。设计，翻阅词典，解释为“在正式做某项工作之前，根据一定的目的要求，预先制定方法，图样等”。概括而言，所谓设计，即为有目的的策划。设计包含多种元素，例如构思、方案、草图、素描、图案等，它是把头脑中的某种意图具体化，物化，使之变为视之可见的实际表现。日本武藏美术大学教授武茂介把设计定义为：“把实用、美观的造型计划诉之于视觉的形式加以表现的活动，或者说，设计是实用、美观的造型计划的可视表现。”日本设计评论家川添登先生则认为：“设计是通过人类的创造行为给文明的式样规定方向的活动。”
从美学角度上讲，设计也可以看作是一种审美活动，成功的设计作品一般都很艺术化。但艺术只是设计的手段，而并非设计的任务。设计的任务是要实现设计者的意图，而并非创造美。在当今文明高度物质化的社会，设计更多的是当作一种商品，被客户和市场接受。那么，设计在作为商品为客户和市场进行服务时，就同时具备“包装”与“使用”的价值。要想赢得客户的信任与满意、最终实现设计的价值，就必须通过市场竞争的考验，设计得成功与否在于它能否通过美化产品而最终实现促销的目的。
2设计品位与市场定位
品位，词典有多种解释，按词语组成意义，最接近的一种为“物品质量，文艺作品所达到的水平”。设计品位，由品位的这一含义来阐述，那就是有目的策划的质量和它所达到的水平。如何来理解品位，王晓宇曾说：“品位这个词，在我的理解就是对生活一种自然状态的取向，生活里有关品位的精心演绎，不是靠金钱的堆砌而成，而是时间和生活的热情在岁月的流程中沉淀下来的精华，刻在心底不灭的印痕。”文学理论中的风格主要指作家、艺术家的创作个性，而设计的品位则是共性与个性的统一，它有鲜明的个性特征，也拥有整体的共性内容，这主要体现在设计师对设计氛围的理解和把握，它是设计师艺术涵养和内在素质的具体体现。放在平面广告中，就视乎设计者对整体创意和构图的驾御。
市场定位，Positioning（定位）的直接解释是确定位置。在营销学上，Positioning实际上就是市场定位（Market Positioning），这是70年代由美国人学都阿尔・赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
在设计领域，定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心中确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。平面广告就是一种图文并茂的印刷广告，有着丰富周详的构图形式。其构成要素主要包括图案和文案两大部分。在平面广告中，设计师需要用视觉元素来传播你的设想和计划，用文字和图形把信息传达给受众，让人们通过这些视觉元素了解你的设想和计划，并强调广告主题，突出画面视觉中心，引导读者的视线。平面广告的发展离不开对自身的准确定位和价值判断。平面广告设计不仅涉及到多种元素的运用，而且还涉及到不同的表现手法和技巧的运用。任何一个设计都必须按照客户的要求去打动受众。从这个意义上说，设计者除了具备专业知识以外，还要在设计中倾注自己全部的感情，只有首先感动设计者，才能让客户满意，进而感动受众。因此，平面广告艺术必须具备综合知识和相关技能，才能正确理解和把握自己所要设计对象的本质特征，运用各种设计元素进行有机的艺术组合，形成图形有创意，色彩有品位，材料质地能打动人的作品。我们可以说，一个好的设计，不仅是图形的创作，也是中和了许多智力劳动的结果。由此，我们可以肯定，平面广告具有文化产业中的一切特征，即横跨经济、文化和技术的综合性特点。
从创意而言，平面广告首先要遵循一般的美学原则，善于运用色彩线条等艺术技巧来美化版面渲染气氛，还要遵循广告活动的根本目的，善于通过艺术形象来传递广告信息，影响广告受众，达到最佳的传播效果。如果单从广告构图上给人以美感，而不能准确形象地介绍产品或服务，传递商品信息，就无法实现平面广告的实用性功利性目的。因此，平面广告必须同时体现一般绘画艺术和广告艺术的创意要求。这就涉及到设计师在进行设计时，自身的审美趣味和设计品位。
3两则平面广告的启示
如何来权衡设计品位与市场定位之间的关系，我试着从以下两个优秀的平面广告中探询。
（1）绝对伏特加：创意中国化。国际上，绝对伏特加的广告和市场推广活动屡获大奖，它不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单和完美。绝对伏特加的负责人认为，他们的品牌目标不是世界最大，也不是赚钱最多，而是最有吸引力。绝对伏特加的形象是表达一种生活态度和生活方式。享用这种酒的人，应该是聪明活跃、诙谐幽默、格调优雅、擅长交友、追求时尚、轻松愉快。为此，绝对伏特加把它的营销推广渗透到了各种视觉艺术当中，比如时装、音乐、美术等。来到中国以后，绝对伏特加延续了它一贯独特的文化传播方式，并巧妙融入中国元素，以贴近内地消费者。2005年中国农历新年期间，绝对伏特加展开了名为“ABSOLUT NEW YEAR”，迄今为止在中国最大张旗鼓、规模最庞大的广告和营销活动。活动将中国的“福”字定为它的主题。“福”在中国含祝福及财富之意，在新年到来时常常被倒写，寓意“福到了”。绝对伏特加把这一独特的文化含意融合到了它自1980年来一直在美国使用的以酒瓶为视觉核心的系列广告当中。绝对伏特加的酒瓶上印上“福”字，在广告页的上面倒印“绝对新年”。当读者将广告反过来读标题时，就可以看到“福倒（到）”了。不仅“福”到了，绝对伏特加的美酒也“倒”了，美酒随祝福送到千家万户！尤其值得一提的是，为了与目标受众更好地实现互动，绝对伏特加还建造了高达5米的大型户外旋转灯箱，画面即为平面广告主画面，下方有一ABSOLUT VODKA标志性的瓶形孔，路人经过时可以将手伸进去，红外线感应后，灯箱会发生180度的旋转画面完全翻转， 也即“出手，酒倒福到”。通过这一系列本土化的传播，绝对伏特加在中国最重要的节日里向中国及海外的所有华人送上了衷心的祝福，也极大提升了自身品牌的亲和力与影响力。它是设计品位与市场定位的一次完美结合。在喜庆祥和的气氛里，将伏特加酒的品牌文化融入到中国的新年，这一特殊的市场定位里，为绝对伏特加的完美创意增添了又一项经典。
（2）左岸咖啡。自巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆的咖啡，一个诗人、哲学家喜欢的地方。“统一”企业选择17到22岁的年轻女士作为目标对象，她们诚实、多愁善感、喜爱文学艺术，但生活经验不多，不太成熟，她们喜欢跟着感觉走。相对于产品质量而言，她们更寻求产品以外的东西，寻求情感回报、更关注寻求了解、表达内心需求的品牌。左岸咖啡馆，这个来自法兰西塞纳河边的神秘幽远的艺术圣地，带着咖啡芬芳、成人品味，给她们精神上一种全新的感觉。对台湾17～22岁的年轻女士作调查，她们最欣赏的作家是村上春树。他的作品忧郁、超现实、冷峻，能唤起城市人的感觉。因此左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化，但其文本却应是很有日本文学的风格。“让我们忘记是在为包装饮料做广告，假想是在为一家远在法国的咖啡馆做广告！”策划师如此告诉自己。他们从法国收集来许多咖啡馆的资料，包括图片甚至菜单。进一步，策划人员想到：既然我们的品牌是咖啡馆，那么它不仅卖咖啡，它可以延伸到咖啡馆餐单上的所有东西。因此，现在台湾人从便利店的冷藏柜里，还能找到左岸咖啡馆牌子的奶茶、牛奶冻和其它法式甜品。现在，左岸咖啡馆要推出自己的广告了。广告应促使消费者在脑海里建造一个自己最喜欢的法国咖啡馆、一个理想的咖啡馆、一个历史悠久、文化艺术气息浓厚的咖啡馆。左岸咖啡馆有能力刺激消费者在她们的想象中产生一种真实、强烈的反应，它和消费者的关系，就像一本喜爱的书、一册旅游摘记，在你享受一片独处空间时，它随手可得，带你到想去的地方。就好比你身在台湾，忙碌中偶尔想到欧洲度过浪漫之旅，左岸咖啡馆能够满足你随时可能冒出的一点精神欲望。于是平面广告是一系列发生在咖啡馆的短篇故事。无论是“下雨喝一下午咖啡”，“嗜甜的越狱人”，还是“遇到一位读到L的工人”都是那么的打动人心。在广告页上那个咖啡杯留下的印渍更是悠远的现在都能闻到那淡淡的咖啡香气。毫无疑问，它是相当经典的平面系列广告。经典之处，在于它将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来，完美的结合了设计品位与市场定位，使品牌主题在广告中获得升华。
4品位与定位的互动
在平面广告中，不论是文案还是设计的图案，都是要表现商品，表达一种思想，最终达到一种商业目的。它们的不同在于：文案通常是用文字去表达商品的优越性，而设计的图案是用来表达商品的独特性，更具有吸引力。这两者要能够相辅相成，用各自不同的特点去打动消费者，引起关注。一个视觉作品的生存底线，应该看他是否具有感动他人的能量，是否顺利地传递出背后的信息，事实上这更像人际关系学，依靠魅力来征服对象。平面广告设计师所担任的是多重角色，需要知己知彼，需要调查对象，设计师也应成为对象中的一员，却又不是投其所好，夸夸其谈。因为设计代表着客户的产品，客户需要设计师调动感情去打动他人，事实上设计师是“出卖”感情的人，从这点来看平面广告设计是一种与特定目的有着密切联系的艺术。
记得有位大师说过，每个广告都要完成既定的销售目标。因为在很多时候，读者不一定会全部看到系列广告或是两个以上，因此，每次出现的广告都要自成一体，传达一个主张。这一点，左岸咖啡的平面广告做出了很好的榜样。所谓设计无非有两类，当与现存作品关联，成为改良性设计；当与幻想，未来关联，既成为创造性设计。无论前者还是后者，设计总是离不开生活的积累，它是理性与感性的交融体。相对于市场定位而言，并不是设计师对一件产品本身做些什么，而是设计师在潜在消费者的心目中做些什么。也就是说，设计师得给产品在潜在消费者的心目中确定一个适当的位置，如品质超群、新颖别致、高档品牌、方便实用等。市场定位实际上是心理效应，它产生的结果是潜在消费者怎样认识一种产品。市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，开发所有的4Ps，使产品特色确实符合所选择的目标市场。 企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本企业产品的特色和独特形象。
5结论
现代设计从包豪斯算起，不到一百年时间，而人类的装饰活动至少已经存在了几千年，从这一点来看，客户很容易把设计认为是装饰活动的一种，是用来锦上添花的。而从现状来看，完美地把设计融合到公司活动的每一个环节可以形成一个企业的核心竞争力。设计师扮演的角色应该是顾问或者是合作伙伴，而决不是出租车司机，客户让怎么开就怎么开，顾问或伙伴的作用是帮助客户选择最合适的路线。尝试与客户沟通，和他们建立平等的双向信任关系，也许是唯一的答案。
对于商业设计来说，客户一定是商人，他关心的是利益，当信息被有效传达，说服了顾客，并产生销售，也就是为客户创造了利益。这就是设计师和客户的唯一共同点，也是关系的切入点。不要把客户当作只会随机说出是或否的机器，客户是理性的人（至少大部分是），追求利益的人。只是他们的思考方式与设计师不同，设计师必须学习以客户的商业思考模式来与他们沟通，这是对双方非常有效的沟通方式。设计是用来解决问题的，而设计师的任务是把东西做得对人类有价值。真正的设计，是为着改善人们的生活品质。因为真正的设计师一定是热爱着生活，并希望通过自己的能力，去影响大众的生活。只有在不断提升自身设计品位的同时，和客户进行有效沟通，充分了解产品的市场定位，才能在当今激烈竞争的设计行业中，永立不败之地。
参考文献：
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篇7
车界连年飙升之后，二零零四年的一声晴天霹雳，骤然击醒梦中人，车市伴着掌声掉入冰窖，顿时，诸厂商惊慌之余，营销却突显乏力，于是阵脚大乱，降价声连绵不绝，相互撕杀，惨不忍睹，最终仅有北现、上海通用、广本等几家胜出，其他均大伤元气，即使这样，消费者依然“持币待购”，其实并非他们无情，反而是厂商的“弃义”令其觉醒，汽车消费感性中透露着日增的理性。零五年，在各自调整中，上海通用荣登冠军宝座，上海大众有惊无险，……
如何让车商们从扑朔迷离的时局中找到北，能看到左岸或右岸，关键时刻就需要思想的指导以及行动的引领！
思想决定行动，行动滋养思想！身处车界，《中国汽车商战》一书的作者丁树雄先生总想给业界创造点什么，或思想、或观念、或创意、或方法及工具，总希望汽车业能得到健康良性的发展，车商们能得到永续地发展。作者正是这么想也正是这么去做了，他亲自经历了车业由不济、井喷到冷市这一全过程，期间策划并参与了一些颇具影响力的区域性营销活动或事件，通过行动在一定程度为车商们的生存与发展提供了有建设性的“风向标”或“着力点”。例如：旨在树立企业形象的广物汽贸系列广告、倡导价值交互设计的业界首次自助维修技术竞赛、专为业界培养人才的首个汽车经纪人培训班、创新渠道模式的申飞汽车网上联营、作为公关表率的AEC九运会赞项目等等，这些成功的个案并不是丁君一时心血来潮所引发的，更不是一时的机缘所促成的，这里头无不凝聚了丁君创新的胆魄、引领的意识、专业的洞见和务实的精神。
由于工作的机缘，有幸结识丁君，其人对己甚是严格，言不多却有力，行总不限于已有。谈话间足可体会其思想的精妙，有时“天马行空”，但却有理有据；有时“谨小慎微”，却意在推陈出新。
对于著书立说一事，他始终恪守这样的观念：手高于脑，无实践就无发言权，现时许多书籍被套上“行业权威”、“业内一流”，可惜“劣书风行、好书难觅”，要么搬抄理论，嫁接“经典”案例，眼睛虽明，却不深；大脑虽灵，却不实；要么案例堆砌，然而缺乏可行性的真知灼见，如此手法以愚惑读者，委实不够道义。就此，在笔者阅遍汽车营销类书籍之后，确实深有同感。
现在披着“实战”、“实用”华丽外衣的汽车营销管理书籍大行其道，什么《__x汽车营销》，被冠以“__x精典案例__x接触”，实际上，仅为案例的堆砌，理论（或他人研究成果）的简单嫁接，有为厂家贴金的嫌疑，况且几十年前或十几年前的案例，无论作者怎么编撰（拔高或美化）都无从考究，况且单凭车商的实力根本无法操作，离车商们的实际相距甚远；类似的还有《汽车__x实战》，略有差异之处在于后者利用理论编撰，加之案例嵌套；有些作者却很聪慧，不再两张皮似地粘来贴去，而是直接找业外人士参阅相关文件，构建几个模块，合成一书，如：《汽车__x服务管理》、《汽车__x服务站策略》，虽源于业内资料，但未行其事，不明其理，以至于面过大，结构不系统，内容仅停留至表层；另外还有教科书式的《现代__x汽车__x营销》等等，形态各异，不一而足，恕不赘述。
当然也有用心写成的，如《汽销__x第一书》，对于汽车销售中的关键性环节考虑地细致入微，即可现学现练，又可提升意识，以图长远发展，值得称道，唯一不足就是某些观点则为国外经验的转移，虽有一定借鉴意义，但类似策略国内市场中存活率暂时不高；再如《__x汽车分销__x渠道研究》，专门针对汽车销售渠道的调查与研究，辨析行业大环境，展示欧、美、日国外模式，分析国内各品牌渠道特点及由来，但深度有待进一步挖掘，而且现实指导性并不强……
肚囊空空如也，为求名利者，附庸风雅，搜索搬抄，卧榻编撰，甚至为遮其羞，故弄玄虚，新奇论调，跃然纸上，心虚之意，不用言表，读者终将远之；提理论精华，携经验积蕴，著书立说者，表其难，明其理，授之以道，教之以术，读者欢喜敬之。
“道不同不足为谋”，鉴于车业营销类书籍的残态，偶然的一次机遇，曾建议过丁君与笔者大学时的一位学识渊博的教授合作，利用其丰富的实战经验（理论基奠亦不薄），结合教授雄厚的理论修为，合力打造一本含金量较高的营销类书籍，出于礼貌，两人取得了联系，但由于双方相隔甚远，交流沟通不太方便，合作一事最终搁浅。根据对丁君更加深入地了解，明了以上事宜与其初衷有些偏差，理论与实践切实融合为一体，“实战”派与“学院”派风格总是存在一定的出入，合作著书重在风格相融，神通意会，否则貌虽合神却离，如此缺憾，令其望而却步，或许这才是搁浅更为真实的原由吧！
人生的每个阶段都有必要静下心来梳理一下自己的知识，能上升到出版层面传播经验的诚为理想，即使不成也可当作自我反省、修炼心性。丁君正是利用自我休整的机会，凝聚多年来在车业成功实操的经验与感悟，一鼓作气，不遗余力地完成了他的第一本著作《中国汽车商战：中国车商成长录》。他以前虽在一些媒体撰写过许多汽车营销类的文章，但仅以一个点、线、面或模块的方式呈现，篇幅所限，并未整体深入示之，不免有些遗憾。而今终于有心机将其丰富而独特的实践书面化、系统化、完整化了！当时，记得有人向丁君进言，不要将所有的素材融进一本书里，留几手，可以分成几本写，象写电视连续剧那样！而丁君斩钉截铁地一口否决了，决不能昧着良心，更不能愚弄读者！写一本书就要有一本书的份量及价值，无谓过多的“序列”或“续集”，这些无不体现了丁君强烈的行业责任和公德意识。
《中国汽车商战：中国车商成长录》可谓是自其进入汽车行业以来，一个较为完整而又详实的凝练、深化与总结。此书是专门针对车商所著，作者切中要害地提点车商顽疾，着手深层次解剖，分析鞭辟入里，“药理”清晰可见，“医疗”恰到好处，并及时推出了保持“健康”的中肯建议。
说自己所做的，做自己所说的！所谓文如其人（做低调之人），该书并非旨在张显作者的文学天赋，也不是在夸耀或鼓吹自己的神通广大、无所不能，而是尊重事实前提下，重现汽车商战原生态，尽量突出关键细节，演示战场发展态势及应对手法，予“道”于其中，以“术”展之，心领神会，方可见效，否则将适得其反。丁君反复强调，其多年来身临一线亲身实践的良苦用心就在于：用实践去滤清一些耀眼的世俗偏见以及偏差的观念，同时为业界提供切实可行奋斗的方向。言传身教告诉同仁：“自己的实践去到什么程度，还有哪些可以突破的地方”，并不想填鸭式地让读者依样画葫芦，故实战案例抛砖引玉点到为止、刻意略去了许多来龙去脉以及具体的操作细节（若要全部罗列，单独一个实操案例就足够著成一本书），他正是担心车商图省事贪现成，生搬硬套那些已生成的僵硬的“东西”，这样就束缚了手脚、禁锢了大脑。
可惜！现实中，还是有许多车商经常容易犯这种毛病，奉行不加取舍的“拿来主义”！为“省时、省力、省钱，见效又快”的观念所驱使，营销同质化现象在所难免。由于任何战略、战术的制定与运用均讲究“天时、地利、人和”，三者缺一不可，凡事需三思而后行，所以，作者绝不鼓励简单地表层效仿与嫁接，而是使读者明其“道”，究其“理”，知其“难”，变通以“术”，力求本质上的突破（成高调之事）。另外，值得称赞的地方就是它很大程度上地规避了同类书籍中那些——“假大空、断章取义 甚至无中生有”等表层化、扭曲现实的弊病。
《中国汽车商战：中国车商成长录》分为：车卡、车道、车向，三者一气呵成，形散而神通。
车卡——汽车经销商运作过程中，经常遇到一系列瓶颈问题，范围含概了市场推广、广告策划、公关传播、促销活动、汽车文化，并延伸至经营模式、战略管理与规划等诸多方面。作者围绕“车商十六大瓶颈”展开话题，采用“鲜活‘案例’ 精辟‘观点’”的方式，在实事求是的基础上，结合实战经验，点到为止，不做无谓的赘述。行内人士一看自然就明白（因为所列“瓶颈”就存在日常工作中），业外人士读了也立即清楚车商们正陷入什么“误区”（因为上述“瓶颈”随时随处随地可见）
车道——返璞归真，追本溯源，以“车”行“道”，内外攻心，以“道”制胜，这也是本书的脊梁。通过“九运会赞助项目”、“摩托车置换汽车项目”、“诺贝尔经济学奖蒙代尔来访”、“广物汽贸企业形象的系列广告”、“业内首届车主自助维修技能大赛”、“中国首个汽车经纪人培训班”、“中国首家汽车文化灯光夜市”等等众多成功实例地鲜活展示，再现“战场”原生态，并加以缜密剖析，综合性系统化地为大家阐述“车道”。并指明了企业创新发展的方向！
篇8
她的目光像一片沼泽要把我吞噬
15年前，我主演50集的电视连续剧《乱世香江》，这部戏使我一举成名，台里因此分了我一套两居室。说出来你一定不信，那时50集的片酬只有2万元，加上积蓄简单装修了房子，我就结婚了。妻子上大学时就爱上了我，她不在乎我有没有钱。
没想到，妻子还没找到工作就怀了孕，靠我一个人的工资维持生活，常常是入不敷出。此前我说得最多的话就是，如果不能让老婆孩子过上好日子，还算什么男人。活了30岁我第一次为钱发愁。不久，台里筹拍一部30集电视剧，男一号当然非我莫属，谈好片酬每集3000元，可开拍时却让我改演二号。理由很简单，投资商想让他女婿演男一号，还说有我的加盟，收视率肯定高，只要我答应演二号，片酬照旧。我是很需要钱，但我不能为了钱堕落到去给蹩脚的三流演员当陪衬，我愤然拒绝了！想不到由此产生的后果是，我被投资商们联合起来“冷冻”了。那段时间，除了录制台里少量的节目，广东的私人影视公司都不肯用我。
妻子要临产了，靠我的工资和台里那点奖金根本不够。怎么办？我只好去求一个开广告公司的朋友。我说我想做你的合伙人，我的名气、智商是无形的资产，我来找厂家拉广告、写创意，我们一定会成功的。朋友被我说动了，同意我合伙。我把全部精力投到公司的运作上。儿子出生时，我拉到了一单十几万的广告。朋友兴奋地说：这是公司成立以来，拉到的最大单广告，这就是明星效应！因此，我为儿子起名星扬。
几年的打拼，我终于有了自己的公司，买了名车豪宅，儿子也进了贵族学校。妻子却说：其实她更喜欢在舞台上塑造出不同形象的我。
那年5月我为一个楼盘做广告策划。三天没回家，我和设计师做的几个方案，都被开发商否决了。自打入广告业，从未碰到这么挑剔的客户，我有点泄气了。那天我疲惫地回到家里，妻子见我两眼熬得通红，忙给我沏了杯茶，她一边为我按摩，一边说：“这两天扬扬一直嚷着要你带他出去玩，我看你不如休息两天，开车带扬扬出去――”我不耐烦地打断她的话，“你烦不烦，我这么辛苦在外面赚钱，你就不会打的带他出去玩嘛？”儿子跑过来不满地冲我说：“老爸，别人的爸爸都知道带小孩子和妈妈出去玩，可你就知道赚钱，赚钱！你都快成了赚钱的机器了……” 我瞪起眼睛吼道：“住口！你懂什么？我不赚钱，你能住复式花园房上贵族学校吗？”儿子吓哭了，一头扑进妻子怀里，妻子急了，搂着儿子对我嚷道：“钱，钱！你就知道钱！从来也不关心我和扬扬，告诉你钱不是万能的，亲情不是用钱能买到的！”见他们娘俩这么不理解我，一气之下我冲出了家门。
我开车来到酒吧一条街。我从来都不屑那些一有钱就去歌厅酒吧寻欢作乐找小姐的男人，但那晚我只想找个地方发泄。酒吧里沸腾的音乐混杂着浓烈的烟草味一起向我涌来，我要调酒师给我调点烈的，他把一杯叫火焰的红酒递给我，苦涩的酒精在我身体里燃烧，随着音乐我晃动起来。一个穿黑色吊带短裙的女孩朝我走来，我们热烈地舞动着，她的目光像一片沼泽要把我吞噬。突然，我觉得时光如潮水般退却，我变得年轻了。
音乐停下来的时候，我摇晃着把她拉出舞池，冲着服务生喊道：“我要火焰，火焰……”
第二天中午醒来，妻子已经上班，我想不起昨晚我是怎么回来的。手机突然响起，是一个陌生女孩甜甜的声音：“怎么不记得我啦，昨晚，我们一起喝酒，你说我是你的‘红粉佳人’……”我急切地问：“你是怎么把我弄回来的？”她诡秘地一笑：“嘻嘻，老帅哥，我当然有办法了，你太太不会知道你去泡吧的，哈，你的车还在我这儿……” 我打的赶到花园酒店。一进大堂就看到她穿着一袭飘然的白色长裙，坐在钢琴边正在弹一首拉赫玛尼夫的《第二钢琴协奏曲》，和昨天那个午夜小精灵简直判若两人。蓦地，我眼前闪过一组镜头：鸟语花香的高尚住宅、华丽典雅的客厅、微风拂起的落地窗帘，她飘然地坐在窗前弹琴。此时画外音响起：你的太太等你回家。琴声刚落，我拉起她往外就跑。
果然这个创意开发商很满意，50万的广告合同就这样签定了。
她说爱我胜过生命，她可以为我去“死”
她叫湘静，这个广告让她来拍再合适不过了。她的表演很到位。那天走出摄影棚，我开车送她。我说：“去哪？”她轻柔地一声“随便”。我的心一颤，我忙握紧方向盘岔开话题，“你很有天赋，将来准能成广告明星。”“那天在酒吧，你一进来，我就认出了你，我从小就崇拜你，我是看着你演的电影和电视剧长大的，我……”她软软地靠在我肩上，她迷茫的眼神、急促的呼吸燃起了我男人的欲望……
激情过后，她流着眼泪告诉我，她是湖南人。父亲曾在长沙开了家公司，从小她就喜欢艺术，她学过舞蹈、钢琴，父亲还请了长沙话剧院有名的演员教她表演，只要她喜欢，不管花多少钱，父亲都满足她。在父母的宠爱下她长到18岁，一天，父亲早上出门就再也没回来，从上门逼债的人口中得知，他破产了、逃走了。母亲几乎是一夜间疯了。她也从天堂跌进了地狱，把母亲送进精神病院，她就来到了广州。为了给母亲治病，她去酒吧唱歌、夜总会领舞、酒店弹琴，只要能挣钱她什么都干。她说，在广州闯荡的这几年，有许多有钱的老板追求她，大把大把地给她花钱，但她只是逢场作戏，真正让她动心的男人是我。
她的遭遇、她的真情流露深深打动了我、她的青春活力深深吸引了我。我在珠江边的愉景花园给她租了套房子。从此，我找各种借口离家去和她幽会。我不准她再去酒吧、夜总会，我把她介绍给朋友们拍广告、在电视剧里演一些小角色。
几年就这样不知不觉地滑了过去。2003年春节和往常一样，年三十晚上我和父母妻儿在酒店吃年夜饭，吃完饭我刚把父母送回家手机就响了，是湘静打来的，她声音急促地说她的头好痛就挂断了。我知道一般她是不会在这种时候打来电话的，我闪烁其辞地对妻子说客户有要紧事找我。妻子审视着我的脸没说话，幸亏我在开车，不然我是绝对不敢正视她的。
赶到愉景花园，见楼上没有灯光，我真的急了。“她一定等不到我来，就自己打的去了医院……”当我打开房门时，灯刷地亮了，她像一头小鹿一样扑进我怀里。我很生气，一把推开她说：“今天是大年三十，我要和家人一起过年，你怎么能这么恶作剧！”她怔怔地看着我许久，突然哇地一声哭了，委屈地跑进房间。我看到桌上摆着她精心做的几样菜，已经12点了她还没吃晚饭。我歉意地走进房间抱起她，“对不起。”我说。她抱着我哭得更凶了，“不要！我不要这见不得光的生活，我要你和我一起过年，我要你只属于我――”
扪心自问，和湘静在一起我有激情、有欢乐，但广东男人是不会离婚的，不会因为外面的女人抛弃老婆孩子的。那一夜我没有回家，我陪她吃饭、喝酒、逛花市，我要尽我的所能给她补偿。初一早上醒来，我穿好衣服准备回家，她突然抱住我，“我不准你走，你说过不能没有我，我要你离婚和我结婚！”我说：“好了静儿，别闹了。我们不是说好，我们之间的关系绝对不能伤害到我的家庭吗？再说，当初我太太没嫌我穷嫁给了我，现在我有钱了，我没理由和她离婚！”湘静死死盯着我说：“她能为你死吗？”她凄凉地一笑，起身打开抽屉，拿出一瓶安定猛地倒进嘴里，我扑过去抱住她，用手抠出她嘴里的药片。我哽咽着说：“我爱你！我永远都不会抛弃你――”
都说湘女多情，湘静以死证明对我的爱，我被她感动了，没有回家。我们不停地，分不清是白天还是黑夜，好像世界上什么都不存在了――
遭遇车祸我才明白，真爱其实在身边
两天后回到家里，我倒头就睡。不知什么时候我醒来，看到妻子正在垂泪。猛然间，我心中涌出一丝不忍，我一把将她抱在怀里，久久，久久。妻子情绪复杂地躺在我怀里，她的眼神告诉我:“只要你爱我，只要你心里有这个家，我愿意为你做一切……”我吻着她轻声问：“你能为我去死吗？”她诧异地看着我笑了，“为什么要死呀！我还舍不得儿子呢，你今晚是怎么了，为什么说这种傻话――”“没什么，睡吧。”我含糊地说了一句，翻过身去。
湘静可以为我去死！我还有什么不能为她去做，我不再犹豫，决定帮她买楼。那天我们去交首期款，正签买楼合同时，我的手机响了，是妻子打来的，她说：“母亲住院了，马上赶回！”我拿出12万交给湘静，此刻，她的兴奋中心全都在买楼上，接过钱，她爽快地说：“锐哥，快回去吧，这里我能搞定。”
一个星期后母亲出院了，我才去看湘静，她扑上来狠狠地亲着我，“锐哥，你帮我买的房子，我好喜欢，我好爱你。你放心，等你老了，我一定好好服侍你……”
房子装修接近尾声的时候，湘静又提出要我离婚。我犹豫了很久为难地说：“静儿，我爱你，这你是清楚的。可我实在找不出理由和她离婚，这些年我已经帮你在圈子里打出名气了，今后我还会帮你――”不等我说完，湘静一脸视死如归的样子，她说：“房子我可以不要，什么我都可以不要，但我只要你！我能为你去死，她能吗？！”湘静给我下了最后通牒：“一周内和妻子签离婚协议书，半月内办好离婚手续，否则――”
离开湘静我有一种被逼上了绝路的感觉，这么多年妻子毫无怨言地承担了教育儿子和照顾父母的责任，对我也非常体贴，离婚我实在说不出口――
回到家里每次话到嘴边又咽了回去，这段时间我总想补偿一些什么，我尽量早回家，抢着帮妻子干家务、陪儿子打电脑。妻子诧异地问我：“我觉得你哪儿有点不对劲儿，是不是有什么事？”我一天天掐着指头算，越接近湘静给的限期，我越觉得张不开口。第五天晚上，我跑到酒吧把自己灌醉，半夜回到家里，我借着酒劲儿结结巴巴地向妻子提出离婚。她腾地从床上坐起：“离婚，为什么？你是不是爱上了别人？”我低着头嘟囔着：“你就别问了，儿子、房子、存款，全归你，我每月再付3000元生活费――”“不要再讲了！”妻子打断我的话，抱起被子走进儿子的房间。
妻子没掉一滴眼泪，每天依然上班，回到家里照样做家务。那两天她一下班我也准时回到家里，她一句话也不和我说，每次我端起碗，真的不知道饭是怎么咽下去的。
这天晚上，我刚想开口，她就说：“不用多讲了，拿出来吧，我签字！”那一刻我的手真的在发抖，我把早已写好的离婚协议书放在桌上，妻子连看都没看就在上面签了字。
从家里出来，脑子里一片空白，我开着车漫无目的地在街上乱跑。回到公司，我躺在沙发上给湘静发了个短信：该办的我已经办了。
第二天我就去了顺德，给一家企业拍专题片。每天湘静都要给我打一个多小时甜蜜缠绵的电话，她的温情渐渐抚平了我心中的隐痛。一天她告诉我：她想我想得都快发疯了，我再不回去，她就来顺德看我，她还说新房已经布置好了，结婚的日子也已经定了，就等我办了离婚手续，好发请柬通知所有的朋友――
为了早日见到我的静儿，我一天只睡两三个小时，原定一周拍完的专题片，只用了3天就赶拍完了。返回广州的路上，我满脑子都是湘静见到我时千娇百媚的样子，一过番禺大桥我就给她电话：“宝贝，再过40分钟我就到了……”话筒里传来她的欢呼声：“锐哥，我想死你了！我煲了百合银耳汤等你，爱你，爱你，爱你……”她把话筒亲得好响、好响……
我把拍好的样带送到公司，在路口的花店买了一束红玫瑰，就急忙向湘静的新居开去，可能是太累、太困了，我的脑子突然一阵晕眩，车子失控了……
醒来时，我发现自己躺在医院的病床上，一动也不能动。
“完了，我的腿，我的腿断了，我残废了！”我恐怖极了，“静儿，我的静儿怎么办？！”我大叫起来：“护士，护士……”护士走进来，我叫道：“手机，我的手机……”静儿一定等急了！我从护士手里接过手机：所有的未接电话都是湘静的。我马上拨通她的手机，听到我的声音，她带着哭音说：“锐哥，你在哪？都过了4个小时了，打你的手机你也不接，你知道吗？我多担心你，我都快急死了……”我心里一阵感动，脱口而出：“静儿，我出车祸了，我的腿断了，我可能残废了，这辈子我可能完了……”电话那头死一样的寂静，随即断了，我马上按重拨键喊道：“静儿，静儿，你怎么了，你……”然而我听到的是，您拨打的电话已关机。我发疯了似的一遍遍地拨着，电话中提示也不厌其烦地：您拨打的电话已关机……
她说过，她爱我胜过她的生命，她可以为我去死，可“死神”真的降临时，她在哪？她的爱在哪？！我扔掉手机，挣扎着想爬起来：“不行！你不能这样对我，你不能……”护士按住了我，厚厚的口罩上面射出的是严厉的寒光。“请问，家属的电话是什么？”我下意识地说出了妻子的手机号码，然后沮丧地闭上了眼睛，我太累了、太累了――
蒙胧中我觉得有人在叫我的名字。“一定是静儿！我的静儿来看我了――”我兴奋地想从床上弹起，我看到的是妻子那张苍白消瘦的脸，手里还拿着煲好的汤――
我的眼睛一酸，眼泪大滴大滴的涌了出来。
妻子每天都给我送汤送饭。患难见真情，最爱我的人原来是妻子。在她的精心照顾下，我很快康复了，没有落下任何残疾。出院那天她把家里的钥匙交给了我。她平静地对我说：“我和儿子已经搬回外婆家了，我照顾你只是不想让儿子失去爸爸――”
我紧紧地拉着妻子的手，眼泪情不自禁地流下来了，说不清是愧疚还是自责。我带着哭音说：“不要抛弃我，抢救一下，我们的爱情说不定有救。我会好好珍惜这个家的。”没等我说完，妻子已经泪流满面。
妻子原谅了我。
篇9
户外广告合同范文一甲 方：(以下简称“甲方”)中都建材超市
乙 方： (以下简称“乙方”)德升传媒广告策划有限公司
甲、乙双方根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的相关规定，本着互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方、乙方接受委托在 户外广告事宜，达成如下一致意见：
一、广告的名称、位置和形式：
1、广告名称：中都建材超市户外形象广告;
2、广告位置：凤阳县玺园正门道路两侧广告牌 ;
3、广告规格：长6米高1.2米 ;
数 量： 8块;
二、广告画面的设计与制作：
1、设计样稿：
本合同项下广告画面的样稿由甲方负责设计，甲方保证画面的内容符合《中华人民共和国广告法》的有关规定，经甲方最终确认后提供给乙方报批、制作;经甲方审核确定的样稿，作为本合同附件二。
2、制作周期：一周
乙方自收到经甲方签字盖章的样稿(或MO光盘)之日起 7 日内，送主管机关审批，审批通过后 7 日内，乙方完成广告画面的安装制作。
3、画面安装：
乙方安装的广告画面应当平整、无破损;
材质要求：户外写真
4、设计变更：
若甲方确认的设计样稿延误或者在设计样稿确认后又提出更改要求，则乙方工期顺延并且进行更改所发生的一切费用均由甲方承担。上述更改包括但不限于对已审定样稿重新设计或者对已制作的广告画面重新加工等。
三、广告时间及续约：
1、期限：
本合同项下广告的期限为一年，即从 20xx年 3月 18日起至 20xx年 3月17 日止。但因乙方原因延误广告的，每延误一天，期顺延一天。
2、甲方如需续签本合同，应于合同到期前三个月内，与乙方达成续签合同，乙方保证甲方在同等条件下享有该位置的优先使用权。
四、广告费及支付方式：
1、广告费用：
本合同广告费每年人民币2.4 万元，大写人民币 贰万肆仟元整。包括：一次画面制作费、一次画面安装费、场地租赁费、广告费、支架制作费、电费、维修费、监测费、税金等;
2、 支付方式：
(1)本合同自签订之日起一次性付清。
3、结算方式：
A、现金
五、甲方的权利和义务：
1、甲方重新更换本广告内容的其它画面，应当提前一个月通知乙方甲方承担本广告画面的制作、安装和更换费用。
2、甲方应当保证所广告内容的真实性、合法性，并于必要时出具相关证明性文件。
六、乙方的权利和义务：
1、乙方应于本合同签订前向甲方提供本公司加盖公章的《企业法人营业执照》、复印件以及法人授权书。
2、乙方对甲方确认的设计样稿负有审查的责任，并有义务向主管机关办理广告画面审批手续。乙方可对甲方可能涉及违法的广告内容提出建议，如甲方拒不接受的，乙方可拒绝。
3、乙方有责任按照本合同规定的广告制作安装质量和期限制作、安装广告。
4、乙方负责本合同约定更换次数以内的广告画面的安装及更换，并保证期间广告牌的完整、清洁，确保效果。
5、乙方应负责广告画面的日常维护及设施的管理，并负担与此有关的全部费用。如广告出现破损，乙方应在48小时内修复并将修复情况通报甲方。广告因此受到的影响，乙方须按照每延误一天即延长本合同原定期一天的标准履行。如果乙方没
有按照甲方要求进行维护或者拒绝甲方的维护要求，甲方可以委托第三方进行维护，甲方应当支付乙方由此产生的所有费用。
6、乙方需在每月5日前向甲方提供上月广告监测报告(具体见附件四)
七、违约责任：
1、乙方如不能按本合同规定时间广告，甲方可以自己决定顺延本合同广告期限;否则，每逾期一日，按已付广告费的1%向甲方支付违约金;乙方如逾期 10 日仍未能按本合同的约定广告，甲方有权解除合同，乙方须返还甲方已支付乙方的剩余广告费用。
2、甲方如未按期足额支付广告费用，每逾期一日，则按应付广告费的1%向乙方支付违约金，如逾期 10 日仍未支付应付的广告费用，乙方有权解除本合同，收回该广告位并不退还已经支付的广告费用。
3、因广告画面或设施未得到及时维护、修缮，给甲方造成任何损失的或者造成第三方的人身和财产损失，乙方应承担赔偿责任。
4、在本合同履行期限内，任何一方未有法定理由或者本合同规定事由，而单方面解除或终止履行本合同，违约方除应赔偿给守约方造成的损失外，还应按本合同广告费总额的15%向对方支付违约金。
八、 不可抗力：
1、合同执行期间如发生因政府政策、法令或者拆迁改建、城市规划以及自然灾害等《中华人民共和国合同法》规定的不可抗力因素致使本合同不能继续履行，甲乙双方应当在友好协商的前提下变更或者解除本合同，且任何一方均不得要求赔偿。
2、本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同义务时，应当在不可抗力发生后的 3 个工作日内通知另一方，并向另一方提供由有关政府部门出具的不可抗力证明。
3、不可抗力事件发生时，双方均应尽一切合理的努力减轻不可抗力造成的后果，不可抗力造成的后果消失，合同可以继续履行的，合同期限自动延长，双方均无须为此承担责任。
4、因不可抗力导致合同最终不能继续履行，双方可以协商解除合同，时间以天为单位计算，乙方只按实际天数收取广告费，退还甲方余款，双方均不得对此要求赔偿。但迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除其违约责任。
九、法律适用和争议解决：
1、本合同适用中华人民共和国法律。
2、合同双方就本合同的解释或履行发生争议时，应当友好协商解决。如协商不成，依以下 A 方式解决：
A、提交 市有管辖权的人民法院，通过诉讼方式解决;
B、提交 仲裁委员会依其当时有效的仲裁规则裁决，该仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，仲裁的费用由败诉方承担。
十、合同生效及其它：
1、本合同自双方签字并加盖公司印章后生效，在本合同上的签字人即被视为该方的授权代表。
2、本合同未尽事宜，双方应友好协商解决，并以书面形式签订《补充合同》，该补充合同与本合同具有同等法律效力。
3、本合同的附件与本合同具有同等法律效力。
4、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具同等法律效力。
甲方： 乙方：
日期： 日期：
户外广告合同范文二广告主名称?(以下简称甲方)：达古冰川风景名胜区管理局
广告公司名称(以下简称乙方)：成都鑫岷置业有限公司
甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规和规章规定，经友好协商，就广告牌事宜达成如下合同。
一. 甲方委托乙方于月 户外广告，期为 半 年。合同期满后，在同等条件下，甲方有优先续约权，若甲方在合约到期前有续约的意向，须在广告结束前60天内向乙方告之，否则乙方有权自行招商。
二. 户外广告媒体形式、规格、地点等要求
1、媒体形式
2、数
3、交付时间：甲方在签字合同后和广告相关资料;乙方需在收广告相关资料 3 日内向甲方递交广告小样，以便甲方确认。
4、 喷绘画面有效尺寸
5、材料要求：
三、 广告采用甲方提供样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。
四、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规和规章广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方未作出修改前乙方有权拒绝。
五、广告验收：甲方接乙方通知单后，甲方须在日内对广年日期间发告位进行验收，并书面通知乙方验收是否合格。如广告未达到合同质量要求，乙方须重新制作，若甲方未按期验收，则视为验收合格。
六、 广告费用：本媒体合同期内费为人民币110000.00元 (大写：壹拾壹万元整)
七、支付方式
1、甲方在签定合同之日起7个工作日内，支付本合同广告总费，即 110000 元(人民币)大写：壹拾壹万元整
八、 乙方负责广告的安全、养护和维修。一般故障的，乙方应 在3天内修复，修复时间最长不得超过3天;较重故障的，双方约定：另行协商。如遇画面更换或发生故障等情况引发时间损失的，在合约期满后，乙方同意照实顺延。
九、合同纠纷解决方式： 按《合同法》(经济合同仲裁或法院起诉)。
十、甲方应向乙方提供广告所必须的文件和有效证明，乙方负责办理户外广告各类审批手续。
十一、乙方不得在广告前擅自将甲方提请的广告内容告知与业务无关的第三方。
十二、因广告牌脱落、损坏等造成他人权益受到损害的，全部责任由乙方承担。
十三、违约责任：
1、 甲方若未按合同支付广告费用，除支付拖欠的广告费用外，并应支付拖欠天数违约金(按每天广告费的50%)支付违约金。乙方有权立刻终止合同。
2、乙方遇恶劣天气或其他不可抗拒原因未能在约定时间内对广告进行修复的，广告时间顺延，无法顺延的按延误时间抵扣退还甲方相应的费。
3、乙方承诺该户外广告除不可抗力的因素(遇市政动迁等政府干预或自然灾害等，而影响广告)外，不存在拆除的可能性。若遇市政建设或行政管理需要，政府有关部门依法拆除户外广告的，甲
乙双方应无条件执行，乙方不负违约责任，双方应按已广告天数，按日结算，多退少补。
十四、甲方有权监测广告情况。
十五、合同如有争议，双方应协商解决，不能解决的，可提交相关法律部门。
十六、合同内容如与国家法律、法规和规章相违背，应服从法律、法规和规章的规定。
十七、本合同一式两份，双方各执一份，由双方委托人在本合同签名并加盖公章之日起生效。
甲方：乙方：日期：|
户外广告合同范文三委 托 方： (简称“甲方” ) 代 理 方： (简称“乙方” )
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及相关法律法规规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就甲方委托乙方户外广告事宜签订本合同，以资双方共同遵守。
第一条、户外媒体基本情况：
1、户外媒体种类/名称： 。
2、户外媒体规格： 。
3、户外媒置: 。
第二条、广告内容
1、甲方委托乙方的广告内容为：以甲方提供的画面为准(不得含甲方广告招商内容)
2、甲方保证其委托乙方的广告不存在违反中国法律、法规规定的内容。
3、广告画面内容由甲方提供，乙方不得擅自更改。
4、广告采用钢架结构，喷绘画面。
第三条、广告期限
1、广告期限为 个自然月，日为 年 月 日至 年 月 日止。
2、如因政府有关行政部门的审批等原因导致广告不能按上述时间，则按实际起始日期顺延上述广告期限。
第四条、广告费用
本合同项下的广告费总额为RMB 元(大写 元整 )。该费用包括：
1、户外广告媒体租金和维护费用;
2、户外广告审批费用;
3、首次普通喷绘广告版面及普通画面材料、制作、安装费用;
第五条、付款方式
1、 年 月 日前，甲方应向乙方支付广告费总额的50%，即RMB 元，(大写人民币 元整)。
2、 年 月 日前，应向乙方支付广告费总额的40%，即RMB 元，
(大写人民币 元整)。
3、 年 月 日前，甲方应向乙方支付广告费总额的10%，即RMB 元(大写人民币 元整)。
第六条、甲方权利义务
1、甲方委托的广告内容(画面)应当遵守国家广告法等法律法规的规定，符合社会公序良俗;若甲方提交的广告内容经审查不合格，甲方应当按照要求予以修改，甲方做出修改前乙方有权拒绝。画面最终以甲方要求的为准。
2、甲方应在广告前 七 日向乙方提供经甲方确认后的所广告的设计样稿及相关资料，以便乙方向相关管理部门申报办理相关手续。如因甲方未按约定提供广告所需相关资料、提供的资料不全或不实导致该广告未能正常或者受到相关部门处罚的，责任由甲方承担。
3、甲方应按合同规定时间支付乙方广告费，甲方逾期付款的，每逾期一日，则每日应向乙方支付合同总额千分之五的违约金;逾期超过 10日的，则乙方有权选择在不另行通知的情况下单方面终止本合同(甲方应向乙方支付合同终止日之前的所有广告费用及制作安装费)或要求甲方继续履行本合同，并要求甲方承担合同总额20%的违约责任。
4、甲方原因造成广告的时间延后的，按本合同第三条约定时间计算费，广告期不顺延，且乙方不承担违约责任。
第七条、乙方权利义务
1、乙方保证具有广告设计、制作、的经营资格;保证具备本合同所述广告位的合法经营资格;否则由此引起本合同不能履行的责任，由乙方自行承担。
2、乙方应按合同约定为甲方广告，否则甲方有权追究乙方违约责任。
3、画面安装后，乙方将广告的实际照片提供给甲方备存。
4、广告期间，乙方对广告牌有维护修理义务，如有质量、安全问题，乙方承担维护及安全责任。
第八条、违约责任
在合同履行期间，双方均应严格按照合同的约定履行各自的义务;除本合同另有约定外，任何一方违约，违约方应向守约方支付合同总金额20%的违约金。
第九条、不可抗力
1、如遇不可抗力或政府、政策原因，使本合同不能履行或不能完全履行的，双方互不承担责任。但是遭受该事件的一方应以最便捷的方式毫无延误地通知对方，说明该事件的细节和不能履行或需迟延履行本协议的原因。然后由双方协商是否延期履行本协议、变更本协议或终止本协议，且任何一方均不得要求赔偿。
2、若双方协商一致终止本合同的，双方应结清已经发生的制作费，广告费按实际天数结算，多退少补。
第十条、特别约定
1、甲方应向乙方提供委托广告所需证明性文件，所提供的文件需要加盖公章，并保证文件真实、合法、有效，否则甲方应自行承担相关责任。(所有资料仅供乙方办理本合同所指广告的广告许可手续之用)。
2、本合同广告期间,若甲方需要更换画面的，需提前 十五 个工作日书面通知乙方，由此产生的费用由甲方承担。
3、乙方刊挂广告画面后，甲方应在 3 日内自行组织进行验收;甲方未在约定时间内进行验收并出具书面验收意见的，视为验收合格。
4.甲方若需要更换普通喷绘画面时，甲方应向乙方支付 元/平方/次的更换费用，甲方不得自行或者擅自委托第三方更换广告画面，否则由此引起的一切责任由甲方承担，如给乙方造成损失的，由甲方完全承担。
第十一条、通知
1、任何一方向对方发出的任何通知均应采取书面形式。本合同履行中的通知，如使用特快专递邮件，以寄出日后的第四日视为收件日期;如使用电报或传真，以发出后的第二日视为收件日。
2、双方提供之地址和电话必须真实有效，一切通知均应发往本合同列明的地址和号码，任何一方的号码和地址如有变动或修改，均须以书面形式及时通知对方。
第十二条、争议解决及法律适用
1、甲乙双方如因本合同的订立、履行或解释等发生任何争议，应进行友好协商;协商不成时，任何一方均可向乙方住所地人民法院提起诉讼解决。
2、本合同的订立、履行、解释及争议的解决均适用中华人民共和国的法律。
第十三条、其他
1、甲方指定并授权其员工 代表甲方负责本合同项下广告样稿的确认、验收单的签收等所有具体事宜。该任一员工的行为即视为甲方的行为。若甲方人员变动，甲方应在变动前以书面形式通知乙方，否则由此引起的责任由甲方承担。
2、本合同的标题及各条款的标题仅为检索方便而拟订，不应用来解释合同条款的含义。
3、本合同未尽事宜，双方应友好协商解决，并以书面形式签订补充合同，该补充合同以及本合同附件与本合同具有同等法律效力。
4、本合同自双方加盖公司印章之日起生效。
5、本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，具有同等法律效力。 (本页以下无正文)
甲 方： 乙 方： 地 址： 地 址： 授权代表：
联系电话：
开 户 行：
篇10
广告文案文案写作感性诉求教学研究
在日常生活中，人们每天都会接触到大量的广告，小到日常购物，大到求职、买房，常常会自觉或不自觉地受到广告的影响。在言谈交流中，往往连四五岁的儿童也能冒出几句电视广告词。正如美国广告评论家帕克德在《隐藏的说服者》一书中所写到的：“我们中有许多人在日常生活的方式上，正不知不觉地受广告的影响，并受它巧妙的操作和控制。”可见，一则好的广告，可以没有图形、没有照片、没有音乐，但一定要通过语言文字刺激人们的注意，促使人们的购买欲望。而广告信息的传播更是通过广告文案中展现的语言文字传递给消费者，影响消费者的购买行为。
一、引言
（一）广告文案写作
广告文案写作就是广告文案创作的过程，英文是copywriting，就是广告作品中的语言文字部分。在平面广告中，广告文案是指广告作品中的文字部分；在广播电视广告中，广告文案是指人物的话语、旁白和字幕。
一般把广告文案写作列入到创意环节，主要承担了“说什么”和“怎么说”的任务，也就是创意策略的制定和广告表现。文案写作不仅包括写作广告词，还要承担为商品或服务命名、写商品上的说明文字、撰写客户网页上的文本和软文等工作。
虽然广告文案的历史较为悠久，但现代意义上的广告文案写作，是随着报纸的产生和付费广告形式的出现，才成为一种专业的广告表现形式。广告文案写作的最基本特点就是效益性，是为实现最终的影响购买行为服务的，它也是最直接面对消费者的，文案写作的好坏决定着广告活动的成败。杰出的广告文案甚至会成为流行语，影响几代人的消费行为。
因此，广告文案的写作需诱发消费者的情感，达到情感上的共鸣，将感性诉求的创意表现应用到广告文案的写作过程中。
（二）广告文案的感性诉求
感性诉求是指设法激发起消费者的某种情绪或情感反应，传达商品带给人们的心理附加值或情绪上的满足，以使消费者产生积极的品牌态度。
而广告文案的感性诉求，则是依据人们心理活动过程中的情感阶段，关注人们心理的情感过程，挖掘广告创意中具有影响受众情感上的体验和共鸣，进行心灵沟通，使其在选购该广告所宣传的产品或服务时，能够影响受众的消费行为和价值判断，使消费者成功地被说服。为此，需要深入了解消费者的心理，在进行广告文案写作时感性地表现广告内容，用清楚、温情、优美、戏剧性和容易记忆的语言，向消费者说明使用产品或服务后的既得利益，达到更好的说服效果。
二、广告文案写作中感性诉求的原则
在广告文案写作中应用感性诉求看上去简单，但在实际的创作中却经常出现夸大其辞、名不副实的情况，往往使消费者很难对该品牌产生信任，可能导致产品销量的减少，甚至造成品牌美誉度和忠诚度的下降，严重浪费了巨额的广告费用。所以在广告文案的写作中应用感性诉求方式，应遵循以下原则：
（一）用真实性，打动消费者的认知
广告文案写作在性质上有别于文学创作，需要遵守广告法规与职业道德，以真实可靠的信息传递给消费者，但鉴于有限的版面或时间，更需要在广告文案中利用真情实感，做到以情动人。正如广告大师卢比堪的名言“产品的无价之宝是它本身的信用”，所以，广告文案写作中不能只用冠冕堂皇的空话或者虚情假意的大话，需要利用人的本性和动机，用真情暖人心、动人心，让消费者体会到广告之外的心灵震撼，留下持久深刻的印象。如，南方黑芝麻糊的广告文案，就是在产品功能的基础上结合暖暖的温情，述说了一个感人的故事，带给受众更多的共情和感动，从表面上看过于平凡，但却是用真切、实用、坦然的情感打动了消费者。
（二）用独创性，影响消费者的意志
广告大师奥格威曾指出，两百年前约翰逊博士在卖铁锚酒厂设施的时候，说：“我们不是来卖煮酒锅、酒坛子的，是来卖能获得连做梦都想不到那么多财富的潜力的。”
因此，广告的目的是为产品进行宣传，只有吸引人，才能最大限度地达到传播的目的，有效地推销商品。而广告文案的写作更需要在现今同质化商品日益严重的局面中，找到与众不同的卖点，用别出心裁、独创性的文字发挥促销魅力，使消费者耳目一新，产生美好联想，得到艺术上的享受，自愿接受商品信息，从而刺激和增加购买欲。如可以表现为生动幽默的广告语，“一毛不拨”的牙刷广告、“不打不相识”的打字机广告、“我饿了，喂喂我吧”垃圾箱广告、“天下第一厚皮”皮鞋广告、“为足下添光”鞋油广告和“一夫当关”锁类广告等，找到广告文案诉求的独特性，让人回味无穷，倍感亲切，从而转化为一种认购心理，达到广告文宣的目的和效果。
但如上所言，广告的生命在于诚实可信。因此，我们在进行广告独创性思考时，应注意把握好“度”，不能虚张声势，用客观真实、不夸大的标准进行创作，维护好产品的形象和消费者的信任感。
（三）用一致性，感动消费者的情绪
在进行广告文案写作时，应关注目标受众在不同的国家、不同的地区和不同的民族，可能存在的不同风俗习惯和历史文化认知上的差别，及时了解当地的风土人情，用一致性的原则，避免可能与当地文化产生地冲突，进行有效地广告文案创作。
尤其在进行感性诉求广告文案时，如若做不到位可能会有损广告主的利益，也会伤害消费者的情感。如丰田公司曾在哈尔滨做过两个石狮子向“霸道”敬礼的广告，虽然广告看似别出心裁，但狮子在中国有特殊的含义，是中国人民心目中神圣的吉祥物，是中华民族的象征之一，看到石狮抬起右爪向一辆丰田“霸道”敬礼，让人感觉不舒服，最后丰田汽车公司对广告事件给中国消费者带来的不愉快发表了公开致歉信，停止了这则广告的投放。
（四）用关联性，渗透消费者的心理
广告大师纪文凤说：“广告不应只是触发‘购买动机’，而是为商品及消费者展一段长久真挚的友情。”所以，在进行情感广告文案写作时，要善于发现产品与情感之间的关联点，可能每种产品或服务不止有一个利益点，这就要求我们在自己产品或服务所能提供的利益中，逐步深挖，否则会让人们感到“这和我又什么关系”的心理疑问。
对于情感广告写作需要了解不同地域、不同年龄、不同性别以及不同身份消费群体的不同心理，细致入微地观察生活，从表层利益中挖掘终极利益，以情动人，让消费者做出购买决定。常常可以通过回忆童年、展现母爱、演绎恋情等关联方式，有效调动起人们的心理反应，一旦消费者有相关需求，马上就会想到该产品，使品牌成为提供这类利益点产品的代名词。如荣获“布鲁塞尔金奖”的孔府家酒回家篇的广告中，以一句“叫人想家”的广告语，意味深长地散发着浓浓的思想之情，使其成为远在他乡的游子回家宴请时的首选。又如，娃哈哈果奶曾以“喝了娃哈哈，吃饭就是香”作为创意策略，用品牌名称和利益点进行有机结合，使家长一想到小孩不愿意吃饭，自然就想到“娃哈哈”。
三、感性诉求的广告文案写作方式
克劳德.霍普金斯说过：“每一个广告活动都取决于它的心理作用过程，成功与失败取决于诉求方式的对错。”感性诉求则成广告铺天盖地的今天取悦消费者的一把利剑，在日益成熟的消费意识中，人们已不再追求单纯的物质满足，更多地追求一种与自己内心深处的情绪和情感一致性体验地“感性消费”，因此，研究广告文案写作中感性诉求的表现方式成为必然。具体来说，可以使用以下几种：
（一）温馨诉求
温馨诉求就是在广告文案中表现以爱情、亲情、友情、自我满足等方面情感进行感性诉求，通过反应与受众产生的正面而积极的参与体验，获得情感上的共鸣。
一般人们总是会被美好、幸福、健康、成功之类的场景或文字所打动，可以通过让受众感受广告文案中温馨的语言和画面，获得相同的感受，也可利用一些感叹词“啊”、“呀”、“真是”、“多么”等字眼来传达温情。如，雀巢咖啡的广告语“雀巢咖啡，味道好极了”，喜之郎果冻的广告语“爱他就给他水晶之恋”，戴比尔斯珠宝的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，德芙巧克力的广告语“牛奶香浓，丝般感受”等。
（二）幽默诉求
幽默通常是创作一段文字或表现一则故事的首选手法。幽默本身虽不是情感，但它可以唤起一些情感，更可以通过双关语、误解、笑话、荒诞的广告要素组成一种讽刺、反语的广告文案创作形式。最有效果的幽默往往能牢牢地吸引住人们的注意并被说服，更可能在消费者还未意识到商品信息之前，就已经被有趣的画面、诙谐的文字所迷惑，在无形中增加了消费者对广告信息源的信赖感，比说理性的广告文案更具感染性和说服性。
值得一提的是，台湾统一企业的油产品广告在2003年3月21日的中央电视台播出时，利用前一天刚刚爆发的伊拉克战争，做出了“多一些，少一些摩擦”的广告，在短短一年多时间，由一个不为人知的品牌成为在人们心目中的“油第一品牌”。又如上海白丽美容香皂的“今年二十，明年十八”、太太口服液的“每天送你一位新‘太太’”、富康汽车的“走富康路，坐富康车”等广告语，深入人心，以不易发现的幽默在消费者心中产生强烈地共鸣，带来事半功倍的效果。
（三）恐怖诉求
20世纪初，美国心理学家麦道孤认为人类具有觅食、、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。恐惧是一种最普遍、最基本、最共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。因此，针对受众中普遍存在的担忧、害怕心理，恐怖诉求常常被广告创作人员作为诉求主题来影响说服目标受众。
一般恐怖诉求在环境保护等的公益广告中应用较多，以刺激人们麻木的心灵，产生震撼力。但恐怖诉求的运用要慎重，要用之有度，注意广告画面与广告内涵的和谐统一，不应直面血腥，要委婉和谐的表达诉求内容。如在森林砍伐、土地荒漠化的公益广告中的广告语：“少用一双一次性筷子，或许可以改变更多”、“节约一滴水，可以拯救更多”等，有效地做到了“言有尽而意无穷”的表达境界。
（四）名人诉求
选择恰当的代言人，可以转移受众的情绪，将好感通过广告文案的宣传带到商品或服务之中。一般代言人可以是政治家、专家、学者、明星、普通消费者或企业员工等。
名人作为一种公众人物，通常在消费者心目中具有较高的知名度与美誉度，既可以极大地刺激受众的注意与兴趣，又可以把消费者对名人的积极态度迁移到广告中的产品上，产生“爱屋及乌”的效应，从而形成良好的促销效果。
当年，美国派克钢笔在广告中刊登了一张罗斯福总统正用派克笔在一份文件上签字的照片，文案的标题是“总统用的是派克”；还有，我国浙江宁波的“方太”厨具，先借用香港著名厨艺节目主持人方太的良好形象，以“方太”作品牌名称，后又借用刘谦在春晚中赢得的知名度，作为形象代言人，进一步使该产品深入人心，占有了绝对的市场份额。
四、广告文案写作教学中渗透情感教育的方法
对于如何引导学生撰写广告文案，提高广告文案的写作能力探讨很多，如上述分析，可以看出情感教育是广告文案写作课程教学的关键所在。在课程教学中，应将情感教学贯穿始终，积极发挥广告文案作品带给学生的激励作用，培养审美情感、调动学习兴趣，促成学生主动的学习态度，从而提高广告文案的写作能力。
（一）培养学生的学习兴趣
兴趣是最好的老师，让学生带着兴趣参加广告文案写作课程的学习，能够激发起学生内在的创作欲望。在课堂的教学中，让学生进一步认识自己、发展自己的兴趣品质，利用视频、图片、音频等手段，增加教学的直观性、生动性和形象性，给学生充分的思考空间，丰富学生的想象力，达到最佳的教学效果。让学生通过课内学习做到举一反三，把广告写作与现实生活紧密联系；让学生走出课堂、走向社会，增加他们参加社会实践、进行社会调查的机会，获取第一手真实而感性的材料，进一步调动学生学习的积极性。
（二）体验学习过程的成功感
在广告文案写作教学的情感教育中，要创造条件保证每一位学生在学习过程中都有成功的体验，建立起积极的自我评价机制，产生积极的“自我接纳”的心理体验。在日常教学中应用灵活多变的教学方法，通过分析讨论广告文案的经典案例，让每一位学生都有机会表达与交流，进一步取得成功、体验成功的感受，启发学生的创作灵感。
（三）激发学生的审美情感
审美情感教育是主题与客体双方主动投入又被深深吸引的联合活动，而且活动本身成为双方心灵共同创造的作品，是双方本质力量的外化和现实化。
广告文案的创作既是一个审美消费的过程，又是一个创造美、形成美、感受美和实现美的过程。因此，进行广告文案撰写时，要求创作者从审美需要出发，形成人们能接受的形象美。在教学过程中，可以通过教师的讲解、分析和师生间的交流互动，提高学生对广告作品的艺术美和形象美等审美情感。
五、广告文案写作中应用的教学思考
（一）训练形象思维，强化广告文案的感性诉求
训练形象思维就是用直观的形象和表象来创造和描述形象的一种思维训练方式，在文案创作前起到抛砖引玉的作用。一般可以在实践教学中将形象思维训练引入，品读经典广告文案的语言文字，体会其中打动人心的情感设计元素，通过思维中的形象训练与思想中的情绪体验产生共鸣。
比如，在评析著名广告大师伯恩巴克的灵感之作M&M巧克力“只溶在口，不溶在手”的广告语时，可以通过多媒体视频演示和教师解读，让更多的学生感受到“以温馨的情感树立商品的亲善感”，与广告文案中所传达出的强烈认同感产生了共鸣，让听者感受到M&M巧克力糖衣包装的独特，暗示M&M巧克力口味极好，以至于我们不愿意让巧克力在手上停留片刻。
（二）训练发散思维，丰富广告文案的感性角度
训练发散思维，就是通过训练学生从某一点出发，既无一定方向、也无一定范围地任意发散，最大限度打开学生艺术想象的通道，从而打破视觉思维和听觉思维，在广告文案写作角度上赋予更多情感的一种思维训练。通常可以引导学生借助横向类比、触类旁通等方式，创作出不同寻常、异于他人的“惊人之语”。
比如，在教学分享课上，让学生利用“”这个符号，进行发散思维训练，要求学生用一句话形容看到这个符号的感受。大部分学生们都能突破对于零的传统创作角度，挖掘出一些天马行空而又相当贴切的文案内容。
（三）训练逆向思维，突破广告文案的立意定势
训练逆向思维，就是对已经司空见惯或已成定论的事物、观点进行反方向思考的一种思维训练方式，重点在于“反其道而思之”。
教师可以先通过具体实例的评析进行启发，在实训环节中可以安排学生去收集逆向思维创意的广告文案，进行模仿创作，鼓励学生克服思维定势，巧用逆向思维，让学生获得逆向思维体验，善用逆向思维模式，不能一味“猎奇、求异”。
在实践教学中，通过逆向思维的启发而创作出来的广告文案，常常能收到意想不到的效果。如，在1960年美国DDB（恒美广告公司的前身）接手为福斯金龟车打开在美国市场的销路进行广告策划，在伯恩巴克的指挥下，成立了专门的策划班子，提出了“想想还是小的好（think small）”的广告标题，拯救了大众的甲壳虫汽车。通过这种反其道而行之的逆向思维方式，巧妙地化劣势为优势，在不否定大型豪华轿车是好车的同时，以相反的角度确定甲壳虫汽车的独特优势，正好击中美国中产阶级以下消费群体的消费需求心理，取得了极好的效果；同时，在多元化消费的市场环境下，完全打破了消费者的定势思维的广告，让平时看贯了直接正面地诉求产品优点和消费利益的人们，有自然耳目一新的感受，塑造了极强的品牌个性。
（四）训练联想思维，展开广告文案的情感构思
联想是由一种事物想到另一种事物的心理过程。联想思维是指人脑记忆表象系统中，由于某种诱因导致不同表象之间发生联系的一种没有固定思维方向的自由思维活动，主要包括再造想像和创造想象。
在文案写作教学中，训练联想思维可以通过接近联想、相似联想、对比联想和因果联想等方法，进行感性文案写作的构思，起到推陈出新的效果。一般在教学中可以进行联想的思维训练，如让学生分别以“水”和“火”开始，分组开展词语联想训练，要求学生将听到前一名同学所说的词语后产生的第一联想词语表述出来，在活跃课堂气氛的同时，也促进了学生文案构思横向拓展和纵向深入的能力。在评析“白加黑”感冒药的广告画外音中的内容“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡的香”的感性话语，让消费者产生对比联想，有效地进行了情感沟通。
总之，广告文案的写作不仅要传达出商品、劳务的说明信息，更需要通过直达心灵的感性文字，吸引目标受众的注意，促使购买欲望的产生，转化为最终地购买行为。因此，教师应把情感教学贯穿于广告文案教学的始终，关注感性思维的多种训练方式，培养学生进行广告文案写作的素养，提高广告文案的写作能力。
参考文献：
[1]初广志.广告文案写作[M].2006
[2]王怀明，王咏.广告心理学[M].2010.
[3]东北新闻网http：//.cn 2003-12-07 07：49：41.
