十一月文案范文
时间：2023-03-18 00:12:13
导语：如何才能写好一篇十一月文案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1.十月再见，十一月你好。现在的你站在什么位置并不重要，重要的是坚定前进的方向。每天的努力和汗水都不会白费，莫负自己，莫负时光。
2.十一月，相信自己，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
3.愿这个秋天所有的遗憾 都是冬天惊喜的铺垫 愿以后的日子里 即使单枪匹马也能勇敢无畏
4.十一月好事正酿，都要如愿以偿~
5.你的11月正在派件 请保持好心情！！！
6.愿所得皆所期，所失亦无碍。十一月你好。
7.11月的美好生活，已经开始对你这个小可爱加油啦
8.你要储蓄你的可爱，眷顾你的善良，变得勇敢，当这个世界越来越坏时，只希望你越来越好。十一月，你好
9.十一月 秋去冬来 愿有人与你共享酷暑 愿有人与你共寒冬 十一月 你好!
10.于是夜来了 敲打着我十一月的窗 从南国的馨香中醒来 从回家的梦里醒来
11.过不了多久 就是圣诞 跨年 烟火 新年 还有今年的第一场雪 这些美好和温柔都会如约而至 你要是有空的话 就一起来吧
12.人生的旅途中，会有一段路需要自己走，一些事需要自己扛。十月再见，十一月你好！
13.幸福就像一个沙漏，你觉得它是在一点一滴的流逝着;还是在一点一滴的累积。十一月，早安!
14.十一月你好，把生活过成你喜欢的样子。
15.还没起床的互删吧 11月第一天就不自律 想必今年也不会有什么进步 我们不是一类人
16.搓搓小手，迎接十一月份的好运吧！
17.生活总是这样，不能叫人处处满意。但我们要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意就灰心。十一月你好!
18.十月再见，愿你的岁月温柔而静美，愿你想拥有的都得到，得不到的都释怀!
19.对人生最简单的愿望，无非就是父母双全，儿女健康，生活安稳，岁月静好，平平安安过好每一天。
20.新的十一月，愿自己活得通透一点。人生的桩桩与历历均是小事，与其让自己耽于琐碎不堪，不妨关上灯好好睡一觉。
21.新一天，新一月。人生没有折返的通道，只有努力才会改变，只要努力就会改变。
22.我有我的梦想，所以我要努力。只有坚持这阵子，才不会辛苦一辈子，我发誓会努力，我会让自己过得很好。十月，再见;十一月，你好!
23.有时候不逼自己一下，你永远不会知道你到底有多大潜力。除了坚持，就是坚强!愿十一月遇见更好的自己!早安!
24.天气在降温，天地英雄气，千秋尚凛然。
25.每一次努力，都是幸运的伏笔，每天都是好时光，不容浪费，十一月你好！
26.人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。新的一月，午安！
27.有时候，我需要振作自己，继续生活。除了坚强，别无选择。十一月，早安！
28.在找到合适的人之前，唯一需要做的，就是让自己足够的优秀。十一月，早安！
29.人生像一块矿石，它在你手里暗淡无光，你只有从一定的角度才能看见它那深沉美丽的光芒。十一月你好！
30.如果你的生活已处于低谷，那就，大胆走，因为你怎样走都是在向上。十一月，你好！
31.别人看到的是鞋，自己感受到的是脚，切莫贪图了鞋的华贵，而委屈了自己的脚。十一月，你好!
32.只要内心不乱，外界就很难改变你什么。不要艳羡他人，不要输掉自己。十一月，你好！
33.一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。十一月，你好！
34.不要总去顾及别人的目光，做好自己，青春无悔。十一月你好!
35.十一月了，我要开心的过每一天，我要每天为梦想醒过来，为梦想奋斗。我要将家人放在我心上，我要每天进步一点点，为遇见做准备。十月再见，十一月你好。
36.十月已逝，不管过得怎样，不必太在意。若是美好，叫做精彩;若是糟糕，叫做经历。十一月，请对我温柔些!
37.十一月，相信自己，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
38.十一月，你好。孤身一人的你，亦值得拥有自己的狂欢。一碗热粥，一杯热茶，和能力范围内的犒劳自己，这些都可以。
39.十一月，你会遇见更好的自己，迎来更好的生活。
40.进入11月，就到了立冬的节气，向如画般美好的金秋说声再见，对呼呼而来的初冬说声你好。
41.十月再见，十一月你好!愿你永远活在当下，保持热忱，拥抱憧憬。一生努力，自律自省，纵使万般皆是命，也对每一件所爱的事情都竭尽全力，绽放最美丽的自己。
42.不要让未来的你，讨厌现在的自己，困惑谁都有，但成功只配得上勇敢的行动派。早安，十一月!
43.十一月，多陪陪身边人。愿有人问你粥可暖，有人伴你立黄昏。
44.新的一个月，做更好的自己。继续保证自己的勇敢和善良，努力尝试不同的东西，给自己的生命注入更多的色彩。
45.总有一天，你会成为世界的过客。所以，勇敢去热爱生活，将沉闷的日子，活成值得铭记的时刻。早安，十一月。
46.有些事情，当我们年轻的时候无法懂得，当我们懂得的时候已不再年轻。早安，十一月!
47.愿你筋疲力尽时有树可椅，愿你学会释怀后一身轻。十一月，你好!
48.希望醒来能做个洒脱的人，忘掉旧的不安，拥有新的快乐。十一月，你好!
篇2
一个乞丐来到我家门口，向母亲乞讨。这个乞丐很可怜，他的整条右手臂断掉了，空空的衣袖晃荡着，让人看了很难受。我以为母亲一定会慷慨施舍的，可是母亲却指着门前一堆砖对乞丐说：“你帮我把这堆砖搬到屋后去吧。”小升初网
乞丐生气地说：“我只有一只手，你还忍心叫我搬砖。不愿给就不给，何必刁难我！”
母亲不生气，俯身搬起砖来。她故意只用一只手搬，搬了一趟才说：“你看，一只手也能干活。我能干，你为什么不能干呢？”
乞丐怔住了，他用异样的目光看着母亲，尖突的喉结像一枚橄榄上下滑动两下，终于俯下身子，用他惟一的一只手搬起砖来，一次只能搬两块。他整整搬了两个小时，才把砖搬完，累得气（chuǎn）如牛，脸上有很多灰尘，几络乱发被汗水濡湿了，斜贴额头上。
母亲递给乞丐一条雪白的毛巾。
乞丐接过去，很仔细地把脸面和脖子擦一遍，白毛巾变成了黑毛巾。
母亲又递给乞丐20元钱。乞丐接过钱，很感激地说：“谢谢你。”
母亲说：“你不用谢我，这是你自己凭力气挣的工钱。”
乞丐说：“我不会忘记你的。”对母亲深深地（jū）一躬，就上路了。
过了很多天，又有一个乞丐来到我家门前，向母亲乞讨，母亲让乞丐把屋后的砖搬到屋前，照样给他20元钱。
我不解地问母亲：“上次你叫乞丐把砖从屋前搬到屋后，这次你又叫乞丐把砖从屋后搬到屋前。你到底想把砖放在屋后，还是放在屋前？”
母亲说：“这堆砖放在屋前和放在屋后都一样。
我嘟着嘴说：“那就不要搬了。”
母亲摸摸我的头说：“对乞丐来说，搬砖和不搬砖可就大不相同了。”
此后还来过乞丐，我家那堆砖就被屋前屋后地搬来搬去。
几年后，有个很体面的人来到我家。他西装革履，气度不凡，跟电视上那些老板一模一样。美中不足的是，这个老板只有一只左手，右边是一条空空的衣袖，一荡一荡的。
老板用一只独手握住母亲的手，俯下身说：“如果没有您，我现在还是个乞丐；因为当年您教我搬砖，今天我才能成为一个公司的老板。”
母亲说：“这是你自己干出来的。”
独臂老板要把母亲连同我们一家人迁到城里去住，做城市人，过好日子。
母亲说：“我们不能接受你的照顾。”
“为什么？”
“因为我们一家人个个都有两只手。”
老板坚持说：“我已经替你们买好房子了。”
母亲笑笑说：“那你就把房子送给连一只手都没有的人吧。”
【练习】
1.注音或写汉字
气chuǎn（）如牛
jū（）了一躬
西装革履（）
衣袖（）
2.写出下列词语的反义词
高贵——慷慨——
3.造句
气度非凡——
美中不足——
4.母亲为什么不直接对那个可怜的乞丐给予施舍？
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5.文中的“我”请求母亲，不要乞丐搬砖头了，母亲却说“对乞丐来说，搬和不搬可就大不相同了”母亲这句话的意思是什么？
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6.读完全文，你认为文中的母亲是怎样一个的人？请简要概括。
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7.如何理解“高贵的施舍”这个标题？
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【参考答案】
1、喘鞠lǚxiù
2、高贵——低贱慷慨——吝啬（小气）
3、略
4、她要教会乞丐凭自己的力气挣钱
5、意思是：不劳动就接受别人的施舍，对乞丐来说是降低人格的举动，是可耻的；劳动后接受给予者的钱财是凭自己的能力所得，是光荣的。给予者和接受者之间是平等的。
篇3
是在今年的春天，我和娟相识，相识的时候，正式烟花三月，鹃鸟初啼。
那时候的感觉是很奇妙的，两个原本素不相识的人就这样走进了彼此，开始有了一段青涩的恋情；他们说，这叫初恋。
可能同大多数青春期的少年一样，我们的内心都充满了无尽的澎湃，那种渴望长相厮守的澎湃。
所以，我们的初恋很傻，也很疯狂。
从开始一直到最后，都是清新的幸福夹杂着苦涩的味道。
我们的第一次约定，便是给对方承诺永恒；当时娟问我，“你会一直疼我，爱我，陪伴我吗？”我想都没想，纯纯地激动，回答她，“当然，我要和你细水长流。”
娟说，他要借我的肩膀靠靠；我说，靠紧了，就别走。
在那段清纯的故事里，娟还和我约定，以后长大了，就一起去高原看看，去远东看看。
半年后，早春就去了，很热的夏天就来了；我告诉娟，喜欢他就跟他去吧，他比我优秀。
篇4
今日立冬适合发朋友圈的文案
1、樹上枯枝光，疑是未開窗，舉頭望飄雪，低頭見冬霜;忽如一夜寒風來，千家萬戶暖爐開;一聲鈴響手機叫，告君知是立冬到!千呼萬喚始添衣，猶抱棉被半遮麵。桃花潭水深千尺，不及好友送叮嚀!
2、大約在冬季，我愛上雪的痕跡，大約在冬季，我愛上你的足跡，大約在冬季，我愛上雪的脾氣，大約在冬季，我愛上你的軌跡，立冬，時間是雪的美麗，你是陽光的記憶，親愛的，祝你快樂。
3、立冬了，天冷了，祝福到了，心情好了;願朋友們：降溫了有新棉衣穿，下雪了有火爐抱，回家了有熱騰騰的飯，感冒了有愛人朋友陪，立冬了有朋友的祝福相伴!
4、立冬到了，天氣寒了，我要把快樂填進你的左心房，把關愛充滿你的右心房，我想讓你一顆心都溫暖在整個冬天，我更想讓你健康快樂每一天。
5、立冬到，我想收集每一縷陽光，賦予你溫暖的世界，我想收集每一窗冰淩，賦予你驚喜的世界，我想收集每一片雪花，賦予你童話的世界。我想，我想把最好的世界賦予給你，想讓你快樂幸福每一天。
6、路再遠，一步步走過，情再深，一次次培養，距離遠了，聯係不能斷，思念深了，祝福更要傳，提醒及時，寒冷才能避免，保暖儘力，溫暖才能如願，親愛的朋友，抗寒早做起，願你身體健康，立冬快樂。
7、寒風呼嘯葉枯黃，雪花飄飄迎立冬;清霜冷絮鋪滿地，凝聚心中思念情;立冬將至心寄語，為君送上真溫暖;暖手暖腳暖心房，健康快樂永伴隨;無儘愜意送給你，祝你幸福又安康。立冬快樂!
8、聽，寒冷唱著一首歌，看，雪花跳著一支舞，吻，北風吹著一首曲，聞，梅花擁著一縷香，立冬，聽聽我的心聲，看看我的短信，問問朋友你好，問問可否記得故人依舊。
9、自古逢冬悲寂廖，我言冬日勝春朝。保暖工作若做好，便引溫情到碧霄。立冬日至，祝你開心舒心順心，處處溫馨!
10、冬天至了，美餃來了，快樂餡的，健康餡的，平安餡的，財運餡的，幸福餡的，甜蜜餡的，關懷餡的，溫馨餡的，餡，祝您八福臨門，歡歡喜喜過立冬!
11、立冬到來天寒冷，風嘯枝枯鳥獸儘。我把姑娘小夥勸，莫要愛漂穿衣單。受寒感冒要住院，身體凍傷複原難。快快添衣人保暖，健健康康才開顏。願你身體健康，家庭美滿!
12、立冬剛到，我的短信及時到，願你快樂少不了，幸福逃不掉，身體就是好。祝你立冬幸福，記得多天衣物!
13、立冬到，穿衣戴帽，寒冷趕走，大雪飄飄，朋友關懷似棉襖，短信發發，願你健康添福壽，祝立冬快樂!
14、立冬已經登場，氣溫直線下降。防寒莫要逞強，保暖內衣穿上。喝點養生滋補湯，煩惱彆放心上。健康不下降，快樂不缺項。笑傲雨雪風霜，精彩為你綻放!
15、春有春的風情，夏有夏的熱情，秋有秋的柔情，冬有冬的溫情，我有我的專情，那是不變的友情。立冬了，發條短信把你念：朋友，天冷保重身體!
16、一年一度的立冬，冇有國慶的隆重，冇有端陽的遊興，也冇有中秋的浪漫，但卻有我溫馨的短信，穿越時空送來問候：天冷了，記得添衣了嗎?
17、北風那個吹啊，雪花那個飄，立冬那個到啊，寒冷那個發飆，棉衣棉褲棉被棉帽，趕緊準備好，熱茶熱湯熱水熱風扇，趕緊妥善了，立冬到來，抗寒早做起，健康不遠離。
18、最新立冬祝福短信大全：在這立冬特殊的日子裡，所有的祝福的問候都帶著我們的愛，擁擠在您的酒杯裡，紅紅的，深深的，直到心底!
19、今年冬天為了你的身體更健康，你就彆再倒掛著睡了，那樣多累，要立冬了，我給你定做了一張好床，從今年起記得睡床上，你放心用吧，這不算行賄!
20、立冬祝福：衣服多一點，溫暖多一點，開心多一點，幸福多一點，溫補多一點，疾病遠一點，鍛煉多一點，健康多一點，抗寒多一點，舒坦多一點，祝福多一點，感情多一點，祝你立冬快樂。
今日立冬适合发朋友圈的文案
1、今日立冬。一年又一年，一个节气又一节气。但其实又不是简单的重复，因为今时今日再不会有。唯有珍惜每个一天!
2、秋去冬又来，问候不搁浅;立冬要防寒，健康是关键。愿，整个冬天都愉快!
3、今日立冬吃饺子，一年又要过去了，说真的，不喜欢今年，今年太累了，失望和离别太多了。
4、难过了有人哄着，开心了有人陪你闹腾，说立冬了走吃饺子去有人说好。被人需要着被人放在心里的感觉真不错。
5、寒冷的冬天来了，一场大雪过后，整个东方红都成了粉妆玉砌的世界。柳树上挂满了银条，草坪也披上了银装。
6、据说就是立冬了，曾经在异国他乡，一起见证的初雪，仿佛一切可以时光驻留。陪我度过漫长岁月的，那最长情的告白。
7、立冬了，我知道你不愿多运动，做为好朋友我要提醒你，今年松果欠收，你一定要深挖洞广积粮呦。哈哈，祝开心快乐。
8、立冬到了，告别秋，愿你蓄积的能量，可以捂暖一整个寒冬。
9、秋风吹尽旧庭柯，黄叶丹枫客里过。一点禅灯半轮月，今宵寒比昨宵多。今日立冬，祝冬安!
10、记得，天冷了，多加衣。别感冒了!如果你不幸(中奖)不小心打了个喷嚏，请记得，那一定是我们在想你们哦!立冬快乐!
11、立冬已到，补啥?天上飞的，去打;陆上爬的，去抓;水里游的，去扠;好，吃饱喝足，送一条，来一回潇洒，立冬快乐。
12、立冬了，闹的城市，静的小巷，都抵不住金黄的叶，一阵风来了又去，反反复复。
13、今日立冬，天气渐冷，要注意添衣保暖哦!
14、看，叶黄草枯，秋已经悄悄离去;听，冬的脚步，缓缓踏歌而来。立冬时节，天气转凉，多添衣裳，祝福不忘，惟愿你幸福安康!
15、今日立冬，消无声息的，冬已来了。
16、寒风起，思念意;立冬至，长相忆;遥相寄，祝福你;变天气，多注意;冷添衣，顾身体;愿朋友，甜如蜜，书美丽。立冬快乐。
17、今日立冬，感慨又要年长一岁的时侯，发现一年来在家中度过的岁月，愈来愈少，感谢家中父母尚好，感谢自己有所成长。
18、今日立冬，今年的十一月充满守候与希望;明年的十一月应该会更温暖些。
19、忽然间，寒风袭，天变冷，翻翻日历，原来到立冬。思念一直在心中，借着冬风祝福送，望你保重身体，幸福安康!
20、立冬将至，瑞雪兆丰年，来年令人甜。
今日立冬适合发朋友圈的文案
1、有些话语像是雪花，平淡却纯洁!有些思念像是北风，干燥却强劲!有些问候像是冬天，寒冷却温馨!今日立冬，愿你幸福开心!
2、今日，立冬。熬过了深秋，好希望上海也能下场大雪。
3、立冬到了，愿你洋洋得意。祝你身体健康喜羊羊，心情舒畅美羊羊，生活幸福懒羊羊。愿你立冬快乐，记得天冷多穿!
4、今日立冬，愿每个人都能走入温暖的冬夜。
5、一年有着四个季节，立冬就是冬天的开头了，走进立冬，天气就渐渐冷了，它告诉我们冬天来了。
6、立冬到，寒冷到，健康贴士要记牢!预防肺肾病，这事很重要;若想防脱发，冬季早睡觉;好好保护肾，健康没烦恼。
7、立冬至，屋外寒风阵阵，屋内热气腾腾。为何差异如此之深?皆因泡开了这碗香气喷喷的卤肉，暖了你我的心神。
8、今日立冬，云深不知处下了第一场雪，白雪皑皑，景色甚美。
9、马上就要立冬了，意味着真正的冬天的到来，大家要乃时增添衣物做好过冬的准备。
0、今天是立冬，这里提前祝所有新老朋友：立冬安康，快乐每天!
11、今日立冬。祝愿你有个暖冬，吃热腾腾的食物，遇见温暖的人。
12、冬天到了，送你一碗饺子，平安做皮，健康做馅，温度做汤，开心做料。希望它带来的美好能陪伴你整个冬天，祝你健康幸福!
13、立冬已到，补啥?天上飞的，去打;陆上爬的，去抓;水里游的，去K;好，吃饱喝足，送一条，来一回潇洒，立冬欢乐。
14、饿了，饱饱胃肠;冷了，添添衣裳;烦了，外出逛逛;累了，在家躺躺;乐了，说说分享;想了，聊聊家常。立冬到了，祝你久久快乐健康。
15、冬天来了，天气越来越冷，树叶纷纷扬扬的飘落下来，给地上盖了一层厚厚的被子，每天放学我走在上面，感觉软绵绵的，舒服极了。
16、有些话语像是雪花，平淡却纯洁!有些思念像是北风，干燥却强劲!有些问候像是冬天，严寒却温馨!今日立冬，愿你幸福快乐。
17、一句问候，带着一丝温暖;一点关怀，带着真心一片;一句祝福，送你一生平安;立冬了，要注意保暖，别冻着，祝你快乐身体健。
18、立冬到了，提醒你"藏"的开始：奋斗事业要藏住坚持;浪漫恋爱要藏住忠贞;充实生活要藏住耐心;祝福好友要藏住温暖。立冬了，愿你"藏"出幸福。
篇5
执行单位：河南省副食品公司
联合推广：各主要名酒厂家
1998年底至1999年初的双节旺季期间，由一家传统酒类食品经销商策划并联手各大名酒厂家推出的大型活动“相约99”在郑州乃至河南市场掀起了一场酒类消费狂潮，开创了大型经销商与多家主流厂家在区域市场联手推广的先河。
活动背景
1、河南省副食品公司是一家成立近四十年的老国有糖酒批发企业，长期以来在河南市场从计划时期的糖烟酒产品计划调拨、物资供应作出了巨大贡献。自90年代初转为自主经营以来，在几任领导班子的带动下，公司经历了艰难的转型期，销售收入连年攀升，成为河南市场糖酒批发的龙头企业之一。
但在历史上，由于省级批发企业主营计划调拨，基本没有自已的经营网点和零售系统。河南省副食品公司时任领导认识到缺乏自营网点的不足，于1998年8月份利用公司办公楼前的临街门面开设了首家自营网点：五粮液专卖店、名酒总汇及批发配送中心。开业几个月来虽然经营形势较好，但公司决策层确认为需要更上一层楼，于是想利用元旦和春节这个传统的双节旺季投入一定的宣传，打破“酒香不怕巷子深”的传统认知，并尽力带动公司整体销售业绩的增长。
2、当时由于广告酒时代的落幕、秦池标王事件的后续影响和年初山西假酒案的打击，在广大消费者中普遍存在对白酒的模糊认知。即什么是真正的名酒，什么是好酒，名酒好在哪里，好酒能够在哪里买到并买的放心，作为很多消费者根本不知道，也就无从选择。
3、各大名酒厂家在经历了白酒市场由高峰到逐渐衰败的过程后，在惨烈的市场竞争中，逐步认识到传统大流通渠道模式下粗放管理带来的不足，正在将销售重心开始从遍地撒网向区域市场尤其是象河南这样的传统酒类消费大省转移。但如何向重点区域市场转移，如何投入和调整工作重点，如何管理销售大户，还是一个比较模糊的问题。
策划思考
98年12月初，公司领导提出在双节期间开展一个有一定影响的宣传促销活动，并将这一活动的设计、策划交给当时还在公司办公室工作的我。
在经过了上文提出的几点背景分析后，我认为该活动的设计要解决两个核心问题：
一是将公司传统大户形象由糖酒行业内向消费者认识延伸，树立公司名酒经营规模大、实力强、信誉高的市场形象；
二是让广大消费者充分了解几大主要名酒的历史文化、核心概念、辉煌业绩和品牌形象，真正对名酒产生了解，引发将来的指名购买和消费偏好。当然最核心的目标是通过这两个目的引爆双节期间的公司白酒销售，为99年打下一个好的开端。
那么采取什么样的活动形式，如何推广，在什么媒体推广最合适，最能实现既定目标？
还有，公司的形象如何提炼，又以什么样的方式在媒体上传播出去？
另外，广告推广的具体形式，如版面、格式、设计、文案、厂家产品推广与公司形象推广的有机结合，是根据各厂家要求单独设计还是拿出一个相对统一的设计风格连贯推出？
最关键的，什么厂家能够参与这次活动，参与的形式，单独的促销活动如何与本次活动结合，本活动的总费用如何分摊？
策划要点
经过十来天的反复思考和精心准备，在征求公司领导和有关人员意见的基础上，有了一个比较成型的思路。
活动名称：
相约99 迎双节中国名酒优惠展销月。
释
义：
之所以提出一个“相约99”，是基于几个考虑：一是98年春节晚会上那英和王菲合唱的一首《相约98》红遍大江南北，传唱极广。在此基础上设计提出“相约99”，相信能够借这首歌的优势更容易让消费者接受和记忆；二是我们经营的主要为名酒，又是99年，本身9与酒就是谐音，同时九这个数字在传统文化中又有至高无上的尊贵之意，让消费者更容易将此名称与公司在河南糖酒批发领域的传统地位和现在的优秀业绩结合起来，形成河南市场名酒经营领头羊的消费认知。
至于“中国名酒优惠展销月”，在当时的市场现状下，也是一个必要的选择。相约99的名称是为大雅，但光说这个词让消费者摸不着头脑，不知道是怎么回事儿。必须拿出一个通俗易懂的大俗名称与相约99对应，用反差加深消费者印象。
参与厂家：
茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、全兴、汾酒、湘酒鬼、宋河等传统名酒品牌以及省内部分白酒品牌。
释
义：
白酒中真正的中国名酒一共有十七个，四川六个（五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、郎酒、沱牌），贵州两个（茅台、董酒），江苏两个（洋河、双沟），河南两个（宋河、宝丰），其余为山西汾酒、陕西西凤、安徽古井贡、湖南武陵和湖北黄鹤楼。但在当时我们公司没有全部经营（其实任何一家经销商都没有也不可能全部这些名酒产品），只是与上文几个厂家有着长期紧密的合作关系，在这几个厂家中几乎全部处于全国经销商前几位，是当时厂家心中的绝对大户。
至于本次活动中哪些厂家有意参与，有公司酒类分公司分头向各厂家征求意见，逐一落实。
其实到活动结束，方案中设计的几个厂家也没有全部参与，仅有茅、五、剑、泸、郎而已，省内白酒由于种种原因，一个都没有参与。
活动时间：
1998.12.29—1999.02.16（农历腊月二十八）。
释
义：
当年的双节相隔较远，将近五十天，只要设计得当，我们能有充分的形象展示传播与地面活动推广时间，并且可以在此期间根据形势发展与要求灵活作出调整。
当时，双节的白酒旺季虽然传统认为从十一月份开始，但从十一月中旬到十二月中旬仅仅是预热，真正的消费热潮是从十二月底开始到春节前几天的。所以在活动时间的设计上必须准确把握，早了容易浪费促销和传播资源，完了又赶不上趟。只有在元旦开始前投入宣传，才能更准确的吸引消费者视线，因为临近放假，很多人开始关注媒体，看有什么市场信息可以在假期期间与自己结合。
活动主题：
品味时尚，生活共享。
释
义：
这是一个比较关键的命题，也就是我在策划思考中考虑的如何塑造公司形象的问题。它有两个必要前提：
第一，该形象的提炼必须符合大气（与公司地位匹配）、时尚（传统白酒的推广也要有时尚元素）、简约（不复杂，让人易记）的基本要求；
第二，这一形象必须借助统一的广告设计风格连贯推出，强化消费者记忆（因为原来基本没有消费者市场形象，第一次的推广要确保到位）。
关于这两句话八个字，我想传递的要素是：白酒不仅是传统历史文化的结晶，也是现代时尚生活的感情纽带；公司不仅是传统的国有企业，也是与时俱进，与消费者一起品味时尚，共享多姿多彩现代生活的时尚资源提供者。
当然，这句今后将代表公司对外形象和经营理念的话语，一开始在这样一家具有四十年历史的国有企业的领导中有一些争议，毕竟与传统经营思想有很大的反差。但那时的我年轻、无畏，在公司主要领导前大胆陈述自己的观点，庆幸的是最终得到了公司主要领导的认同。
促销设计：
特惠价格：批发商品以优惠价格全线酬宾，零售商品全部优惠10％；
厂商联展：集中场地和时间，邀请各地分销商召开展销订货会；
买赠派送：各厂家单独推出买赠活动和礼品派发；
集报有奖：集齐活动系列报纸广告，派发礼品一份（两瓶全兴系列酒）。
媒介策略：
广告传播才是本次活动真正的重头戏，因为所有的目标必须依靠媒介的有效传播才能实现。因此媒介策略就成为重中之重。
媒体选择：大河报、河南商报。
大河报作为95年由河南日报创办的都市类生活报，依靠挖掘重大新闻线索、深度解析新闻事件在短时间内赢得了读者的认可，发行量直线上升，成为百姓阅读最广泛的报媒。由于本次活动是更多的面向消费者，因此大河报成为首选报纸媒体。
河南商报在当时与大河报相比并无明显优势，但与公司同属省贸易厅，所谓一个系统的单位，两家有着良好的合作关系，况且在商业系统还有一定的发行量。所以也成为本次活动传播媒体之一。
时间、频次与版面：
在活动的45天内，设计推出9—10篇平面广告，刊发时间选择在周二和周五（统计数据显示这两天的广告传播效果最好）；
版面要求为大河报的24版（封底）上面或12－13版（体育）下右位置，河南商报的封底，大小均为1/2版/次，形式均为套红广告（当时报纸还没有彩印）。
传播内容：
在广告设计上我提出要统一风格，要求广告公司按照左右版分开设计，左半部为厂家产品图片，配以品牌LOGO、厂家名称地址及祝福语，右半部为活动主题名称、产品介绍、公司介绍以及活动方式的文案。这样做的目的就是以整齐划一的视觉形象对广大读者形成强大的视觉冲击，引发购买行为，并力求在行业内引起关注，借时造势。
下面是当时我为系列广告创作的部分广告文案：
五粮液篇《一帆风顺五粮液》：
从三千年前秦汉时期的“蒟酱”，到唐代“重碧酒”、宋代“荔枝绿”、“姚子雪曲”、明代“杂粮液”，直到今天的五粮液，五粮精华酿造出了神州神酒的千古神韵。1995年，五粮液酒厂以其骄人业绩荣膺“中国酒业大王”，创造了中国白酒发展历史上的辉煌。
河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与四川宜宾五粮液股份有限公司几十年精诚合作，屡创佳绩，1998年成为五粮液全国最大经销商之一，1999年初成为“一帆风顺精品五粮液”河南省总经销。
如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的精品五粮液及五粮液系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。
郎酒篇《风来千家醉，开瓶十里香》：
中国酱香型白酒的典型代表之一郎酒以其“美境、郎泉、宝洞、工艺巧”等四宝和九十年酿酒历史驰名中外，声誉远播，是我国名酒之一。1996年在全国名酒中首获绿色标志使用权，1997年成为中国驰名商标。
河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与郎酒集团有限责任公司几十年精诚合作，屡创佳绩，现已成为郎酒全国最大经销商之一。
如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的郎酒及其系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。
剑南春篇《唐时宫廷酒，今日剑南春》：
四川绵竹已有两千多年的酿酒历史，早在唐代“剑南烧春”就已饮誉华夏，成为皇室专享贡品。今天，作为历届中国名酒之一，剑南春香飘万里，名扬四海，系中国驰名商标。剑南春集团有限公司以其卓越成就屹立于中国白酒行业。
河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与剑南春集团有限责任公司几十年精诚合作，屡创佳绩，现已成为剑南春及绵竹酒全国最大经销商之一。
如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的剑南春酒及其系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。
泸州老窖篇《八十年金牌不倒》：
泸州老窖股份有限公司拥有四百年酿酒历史的、始建于1573年的、我国白就行业唯一被列入国家级重点文物保护单位的老窖池群，主要产品“泸州老窖特曲”是我国最古老的四大名酒，也是国内仅有的三家历届中国名酒之一。1915年就已获得巴拿马万国博览会金奖。历经八十年金牌不倒，“泸州”牌注册商标为我国首批十大驰名商标。
河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与泸州老窖股份有限公司几十年精诚合作，屡创佳绩，现已成为泸州老窖特曲全国最大经销商之一。
如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的泸州老窖特曲及其系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。
茅台《神秘篇》《促销识假篇》《公告篇》主要由茅台集团供稿，我们仅按照相约99活动的总体设计风格做了一定的调整。
费用分摊：
我们经过精心测算，按照大河报、河南商报的广告刊例计算单次投入及其他活动费用开支，我们提出参加活动的每家酒厂按照广告次数每次分摊费用4万元，不足部分由公司支付。
其实在这个费用预算里，我们打的有一定的埋伏，即要让厂家在表面上得出公司为他们贴钱的结论，还要为公司留出一定收益，也是需要计算技巧的。好在最终各个参与厂家均按照事先约定支付了分摊费用，实际上等于公司没有支出一分钱的广告费。
执行保障：
由于这是公司第一次联合各大名酒厂家举办大规模的大型促销活动，无论公司领导还是各部门负责人都没有这方面的经历。为了确保相约99活动的顺利进展，我建议公司成立了临时性协调机构“相约99活动办公室”，由时任总经理和常务副总（分管酒类业务）牵头负责，酒类分公司、广告部和办公室抽调人员组成。酒类分公司负责联络厂家和地市经销商，组织参与活动和大型订货会，接待不同客户，办公室和广告部负责活动策划、广告设计、文案创作、安排等具体事宜。
在公司主要领导的鼎力支持和各部门的通力配合下，从公司内部的活动执行层面看，基本没有出现纰漏，可以说较为圆满的完成了各项预定目标。
最终成效：
相约99大型推广活动从1998年12月29日活动预告性广告开始，到1999年2月9日报纸广告结束，计平面广告十篇二十次。其中元月下旬前仅三篇，从元月26日进入密集期，尤其元月26、27、28、29日及2月2日、8日、9日的安排直接引发了公司连续几天的销售。
活动结束后经业务和财务部门联合测算，相约99大型推广活动历时45天，实现销售4500万元，为公司成立以来双节销售最高记录。其中2月6日单日销售突破500万元，更是公司历史上单日销售之最。活动结束后凭集齐的报纸广告，两天之内来公司兑换奖品的消费者达到8000多人次，发放全兴某系列酒16000多瓶。
经此一役，河南省副食品公司成功的将公司名酒专营的市场形象由业内扩展到部分消费者和单位客户中，树立了公司在河南糖酒市场规模最大、实力最强、信誉最高的企业外在形象。也为公司在新世纪的发展做了很好的铺垫。
分析点评：
作为一个极为成功的厂商联手推广案例，在当时的环境下创造了几个第一：第一次多厂一商联手在区域市场做主题推广；第一次厂家在区域市场大规模集中宣传名酒文化；第一次由经销商出面组织大型主题促销并完成媒介推广（在全国不敢说，河南绝对是头一个）；当然，这也是我的第一次真正意义上的商业策划。
在此之后的2000年和2001年双节期间，我们又连续策划了同样形式的大型活动“零点宣言”、“飞跃世纪”、“名酒与你面对面”等，同样取得了很大成效，其中“零点宣言”活动实现销售收入6000万元。
我们连续三年精心策划的系列活动有效引导了河南市场消费者的消费需求，在河南甚至全国第一次通过大众媒体向广大消费者系统的宣传了茅台、五粮液、剑南春、泸洲、全兴、郎酒等名酒的酒文化、产品特点和品牌形象，为川贵酒在河南市场的长盛不衰起到了有力的推进作用，也成功的塑造了河南省副食品公司河南市场规模最大、信誉最高的企业形象。
作为特定市场环境下的产物，该系列活动迄今为止也是全国白酒市场唯一的多厂商联手推广的典型案例。由于各大厂家在2001年以后已将区域市场推广的工作重心转为以渠道整合为基础的深度分销和终端拉动，类似的大型推广活动已无法继续进行下去。
事隔几年，回头再看当时的一些资料如我的活动文案手稿（手稿上还有时任公司老总和副总的签字，很遗憾没有留下打印稿）、保留的报纸广告等，不仅觉得这些东西的稚嫩和粗糙：广告设计和排版也可以更具冲击力一些，广告文案可以更精练一些，促销活动形式可以更多样一些。但限于历史条件，这样的设计在当时对于消费者而言还是能够彰显大气，体现大家风范。
感受更深的是，相约99活动让我看到了资源整合的巨大效用，试想如果单纯由公司组织这场活动，恐怕很难引发这样火爆的市场局面。正是各大厂家的密切配合和在产品供应、单项促销和广告配合等方面的鼎力支持，加上公司的有效组织与整合，才取得了出乎所有人意料的效果。在以后的类似活动中，我们更加注重厂家、媒体与其他社会资源的有效利用与整合，并由此总结出了完整的“N＋1”多点位联合推广模式，也积累了丰富的大型活动企划经验。
篇6
期末将至,社联本学期的工作也已渐近尾声.值此辞旧迎新之际.我也对自己一学期以来的工作做了如下总结:
(一)本学期,我认真参加了社团联合会组织的各项活动与会议.
九月份的社团招新,让我对社联的工作有了最初的认识;十月份召开的社联全体成员会议则让我对社团联合会有了更深层,更全面的了解,让我在明确了自己的本职工作之外,更怀着一颗景仰的心迫切地渴望融入社联这个光荣的集体.三站金秋社团巡礼,让我有幸一睹各社团的才华与风采,社扬千帆,蓬城万里的豪情更深化了我一切为了社团,服务学生社团的工作理念.十一月十二日在主校区召开的部门会议更是让我深感社联的工作之重要.
(二)参加工作的同时,也让我看到了自身存在的许多不足:
评议部的工作包括社团日常,特色活动的评议,并填写好评议报告;审核社团申请表,更新社团信息表;完成社团的财务抽查审核和会费审计;还要负责社团巡演晚会的考评......
评议部是社团联合会的一个重要部门,这也决定了其工作的特殊性.评议部的干事不仅需要细心,耐心,专心等良好的工作态度,还要本着公平,公正,公开原则,不允许有丝毫的差错.
然而,刚刚踏进大学校园的我,仿佛初生牛犊般涉世未深,很多时候并不懂得因人而异的为人处事之道.例如在写评议报告时,如何与社团的负责人打交道;如何能够即时发现社团的不合理之处,获得社团最真实的情况;如何以最有力的方式向负责人提出意见而又不会有滥用评议部职权之嫌.由于缺乏经验,在工作时往往容易夹带一些个人情感,易冲动,好奇心重,还无法完全做到公正.工作的积极性也不够,对有关大学社团申请成立的流程和规定,社团章程等的熟知程度不够.工作时多一接受命令为主,缺乏主动性,不善察言观色.
此外,在遇到班级事务与社团工作发生冲突时,处理方式也欠佳.
(三)今后的工作打算
在新学期的工作中,我一定该进工作方法,提高工作效率,更加塌实工作.更重要的是要杜绝散漫,提高积极性.主动了解部门工作,并以最高的热情,尽最大的努力去完成.争取为社团联合会尽可能多的多出力,不辜负社联当初录用我的期望.
社团活动总结模板(二)
又是岁末，这个“又” 字到底迎来又送走了多少个春夏秋冬啊 ! 淮海园里社团活动蓬勃日上 , 真的有点势不可挡的架势 ; 大学生的校园文化生活得到了极大的提高 . 作为大学生社团里的一分子 , 在这个即将告别 XX年 迎来 2010 的年际交替的日子 , 我们很有必要对过去的日子做一个总 结: 一方面总结过去的经验 , 另一方面我们要展望未来 .
XX年的这段日子里创业者协会的发展得到了进一步的提高,我们根据社会发展趋势;和未来的就业趋势,给社团内的广大会员量身定做了一系列的实践方案,也取得了很好的成果.本社团根据自身发展的需要对内部各部分做了详细的规划,主要设有会长组、秘书组、财务组、外联组、实践组和市场信息调查组.各个组在实践过程中都发挥了很好的作用,也在活动中很好的锻炼了大家,很好的为大家树立了人生价值观,为未来的工作做了很好的准备.本社团组织会员展开向成功者学习;开展登山活动,参加了淮海工学院XX年年大学生社团文化巡礼,与淮海工学院齐云苍星动漫社一起举办了“炫彩动感cosplay真人秀”等活动.在诸多实践性极强的活动中,我们会员充分发挥了他们的才能,不管是在舞台布景还是在后台管理方面都取得了显着的成绩.
一系列的实践活动,一系列的理论学习都本着为广大会员着想.我们的目的就是为广大会员创造一个锻炼自己的平台,使他们不再惧怕未来,能够拥有一个很好的择业心里素质.
我们总结过去社团的发展得出经验
一.在大学生创业者协会的工作经历有助于大学生进行自我认识与定位
大学生就业与创业 “ 难 ” ,首先 “ 难 ” 在对自我的判断与定位上。一直生活在象牙塔中的学子,在踏入社会之前,很难对自己感兴趣的领域、愿意从事的职业、擅长的职位做出客观正确的判断,之所以如此,就是因为还没有对自己的兴趣、特长、个性等有全面的认识。而大学生创业者协会所开展的活动,则有利于培养大学生自我认识和自我教育的能力。
大学生创业者协会的性质是集实践性、理论学术性为一体,并引导社团成员立志成才为主要任务的社团。通过加入大学生创业者协会,不仅可以丰富大学生的课余生活,更有利大学生认识自我,认识社会;另一方面,大学生创业者协会虽然属于学生自发组织,但是同样具有相当完备的制度和组织机构,社团活动的开展也需要有组织、宣传、外联、社会调查实践等各个部门的共同协作才能完成。因此,在社团的活动组织中,不同的尝试可以使社团成员更好地为自己定位:到底是适合做组织策划,还是更加适合做文案宣传?是擅长做外联,还是更擅长做后勤?
大学生创业者协会的活动也为广大会员提供了释放自我能量,展示自我的舞台。通过参加或管理社团活动,大学生可以直接审视和检验自己的兴趣、爱好、个性特征和各种能力,从而对自己有清醒的认识和把握,对自己的长处和不足,优点和缺点有了直接的体验。俗话说: “ 人贵有自知之明 ” ,大学生正确地评价自我既可以避免盲目自信导致自负,也可以防止自信心不足而带来的自卑心理。这些也可以说是大学生在择业之前最好的心理准备。
二.大学生创业者协会的工作经历使大学生求职更具有竞争优势
近几年来,随着普通高校和高职高专院校办学规模的持续扩大,大学毕业生人数越来越多,用人单位在招收毕业生时要求也越来越严格,大学生的就业形式也因此越来越严峻。《南方日报》曾经报道用人单位最不受欢迎的五种大学毕业生中,包括 “ 缺乏个性特点的人 ” 和 “ 只专不适的人 ” 两种。这说明了大学生应该培养具有鲜明个性特点的人,不能培养书呆子。同时也要求在校学生应该发挥主观能动性,利用学校和社会的各种条件,把自己锻炼成为个性鲜明、能够适应社会的人。
与此相对应,在各类单位招聘的过程中,学生会工作、学生社团等工作经历逐渐成为人事部门关注的重点,尤其是实践类跟学术类相结合的社团工作经历更受用人单位欢迎。用人单位为何偏爱有实践类社团工作经历的大学生呢?详细分析,在实践类性质的社团中锻炼,可以使大学生在以下几个方面拥有竞争优势:
1、有助于培养大学生良好的表达能力,更好地向用人单位推荐自己
大学生创业者协会所开展的活动,都是与社会紧密相连的。通过人与人之间的沟通,听成功人士的讲座,拉外联跟商家的谈判合作,在社会岗位上的锻炼等等,都可以使社团成员得到锻炼,增加对自己的自信度,增强与人之间的沟通能力。
2、 有助于培养大学生的组织管理能力,更加适应用人单位的工作要求
对于每一个有创业激情和创业精神的大学生来说,都有立志成才的愿望。用人单位很看重有成就渴望的人才,一个有成功欲望的人,首先要学会与组织的沟通和协调,并且还要有良好的团队合作精神,这正是社会所要求的。在大学生创业者协会,都会给每一个社团成员提供这样的发展空间。
3、有助于培养良好的政治鉴别能力
社团成员通过参加社会实践、社会调查,通过与政、工、商等各部门的沟通,有利于培养大学生敏锐的社会观察力,从而更好的认识社会,为自己的将来发展定位。
大学生创业者协会本着增强大学生社会竞争力,营造一种 “ 想创业、敢创业、会创业 ” 的社会氛围,带领广大会员共同成长 。 我们将来也许会拥抱成功,也许会牵手失败。但是我们现在要培养的是坚持的勇气,同时,我们会员在大学生创业者协会的工作和锻炼中,更要有学识的增长、技能的提高、理性思维的形成、团队精神的培养等等,这些缺一不可。在此,必须记住我们的口号:
给我一个支点,我将撬起地球!
只要你决定去赢,全世界都为你让路!
社团活动总结模板(三)
在院团委、社团联合会的指导和全体协会成员的积极努力下，我们环保协会xx—xx学年度第一学期的工作圆满结束。现将我协会第一阶段的工作做如下总结。
(一)本学期主要工作
在院团委的指导下紧紧围绕协会的宗旨和以“团结、务实、高效、创新”为主的社团精神，主要从以下几个方面开展前一个阶段的工作。
1、 积极宣传为社团增添新的血液。在全体11级会员的努力之下经过一周时间的紧张与忙碌，截止十月纳新工作结束我协会共招纳新会员68人，这对于一个社团来说不应该算是一个好的成绩。但我们所注重的不是招纳多少人，而是最终能留下多少人，注重的是新成员在我们这个年轻的集体中能收获多少。
2、 加强社团内部管理，提高社团整体形象。在社团纳新工作结束后，我们便将社团内部的组织管理方式和各种规章制度的制定提上了工作议程。为此我们在社团章程的基础上建立了由会长、副会长、秘书处、组织部、环境教育部、环境调查部、宣传部、外联部组成的环保协会组织机构，以及包括《环保协会会议制度》、《环保协会奖惩制度》等社团管理制度。在制度和组织机构上保障了社团的内部管理。此外我们还根据社团的实际情况和大学生的性格特点提出在保障社团工作有秩序、社团成员有纪律的前提下，加强社团成员的个性发展是社团整体充满激情、活力，让每位会员都体会到社团的人文关怀，以提高社团的向心力与凝聚力。
3、 加强会员的交流与沟通。纳新工作结束后，我们随即召开了第一次会员大会，让12级新会员对协会的组织机构和各负责人有了更清楚地了解，并通过大会中12级新会员的发言等使会员之间有了初步的印象。此后我们还利用签到时间以及各部门的例会来加强会员之间的交流与沟通，同时我们还在周末等课余时间以学姐、学长的身份邀请大家参加一块外出活动。为了迎接“第七届十月社团文化艺术节”我们举办了“第二届环保知识挑战赛”。我们协会上下高度重视，11级各位负责人积极组织各种节目和活动流程，12级的新会员则积极参与，为活动的成功举办都付出了自己的努力。
5、在举办本次活动的同时，为了将环保意识和节能减排观念普及到小学生以及幼儿园的小朋友，我们特地与商洛市伟才国际幼儿园联合举行了“环保绘画我参与”的活动，受到校方以及小朋友的一致欢迎和全力支持
6、参观商洛市垃圾处理场。为了提高协会成员的环保意识，了解城市生活垃圾生产量之大及危害之重，我们特组织12级会员参观了商洛市垃圾处理场。在厂区负责人的带领下我们就垃圾处理场的库区进行了参观，同时，该负责人还为我们介绍了市垃圾处理场的日处理垃圾量和垃圾处理场的其他基本情况，相比去年，我们今年争取了参观医疗垃圾处理车间，让同学们更深入的了解了当前垃圾的严重性。
7、11月28日全国减塑日宣传。在全国减塑日到来之际我协会积极筹备制作了海报，并在当天举行了有关塑料袋使用及大学生的环保意识调查
(二)工作中的不足
虽然本学期我们的工作取得了一些成绩，但由于对社团的工作缺乏经验，因此本学期地工作中仍然存在不少问题，现将工作中得问题总结如下：
1、协会内部管理
⑴体制机制不健全导致各部职责自不明确，工作效率不高。 协会的各项规章制度不健全且不明确、在工作中也没得到贯彻落实，各部门对各自的职能不是特别清楚，随着协会各项活动和工作的展开造成有些是没人干，有些人没事做。
社团内部管理最大的问题就是怎样协调会员的积极性与纪律性的问题，我们一直就想建立一种既有纪律、秩序活力与创新的社团文化氛围，然而在实际操作中我们却很难把握，管理的太严会使协会内部失去活力，而放得太松却又会造成纪律性太差。
(2)各成员之间缺乏交流
各部的12级成员仍然有许多都不太熟悉，大家你工作和活动中没有注意到怎样去交流沟通，同时这也反映出协会在组织活动和会员交流沟通中存在着不足。
(3)没有重视环保知识的探讨与交流，作为关注环保的组织我们应该将更多的精力放在环保课题的探讨和环保活动的组织，但这学期我们在这快做的不是太好没又让更多的会员和学院同学参与到环保中来。
2、在组织活动中
(1) 缺乏组织活动的经验，对于活动中遇到的紧急问题处理较差，对活动中出现的问题估计不足。
(2) 活动准备不够充分，对于活动的流程，比赛细则等注意的问题准备不够充分，对于活动没有进行很好的彩排。
(3) 活动组织分工不明，对于人员安排等没有将每个人所负责的工作分清，致使有些人很忙有些人则无事可干，更严重的是有些关键环节出现问题。
(三)对以后工作的启示
1、提高组织内部管理能力
针对本学期工作中出现的问题，在以后的的工作中应更加注意协调协会内部的纪律性与活力和创新性之间的关系以及各部门之间的工作。明确各部门职责，简化协会规章制度并将其贯彻落实。在工作中和活动中注重纪律性，在决策中注重创造性，在平时注重加强与会员之间的联系，为协会会员提供一个有活力的社团文化，同时将社团管理制度和管理模式加以适当的修改，使其更加符合协会的实际情况，并在以后的工作中将其落实，形成一种组织管理机制。
2、创新活动形式与组织方式
将活动的组织形式不在只局限现在注重形式上，应当结合协会自身特点，举办与环保有关的各种实质性活动，提高活动的质量与内涵，举办一些精品活动。因此我们需要认真地对待每次活动，提前准备、精心策划、严密组织，确保活动有意义有亮点。
