弯弯的月亮范文

导语：如何才能写好一篇弯弯的月亮，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

有一个弯弯的月亮

弯弯的月亮下面

是那弯弯的小桥

小桥的旁边

有一条弯弯的小船

弯弯的小船悠悠

是我童年的阿娇

阿娇摇着船

唱着那古老的歌谣

歌声随风飘

飘到我的脸上

脸上淌着泪

像那条弯弯的河水

弯弯的河水流

流进我的心上

我的心充满惆怅

不为那弯弯的月亮

只为那今天的村庄

还唱着过去的歌谣

故乡的月亮

你那弯弯的忧伤

穿透了我的胸膛

遥远的夜空

有一个弯弯的月亮

弯弯的月亮下面

是那弯弯的小桥

小桥的旁边

有一条弯弯的小船

弯弯的小船悠悠

篇2

关键词：《弯弯的月亮》 刘欢 陶

《弯弯的月亮》是由李海鹰创作的一首通俗歌曲，原唱为刘欢，后经孙楠、林志炫、陶吹榷嗳朔唱，出现了多个演唱版本。翻唱即歌手根据自己对歌曲的理解重新诠释一首已经由他人演唱过的作品，歌手通过改编歌词、重新编曲、重新演唱来改变歌曲原来的风格与意境，从而翻唱出新意。笔者在此仅对陶吹姆唱版本与刘欢的原唱进行比较分析，之所以如此，是因为笔者认为陶捶唱的《弯弯的月亮》与原唱版本的风格截然不同，翻唱出了新意，使人眼前一亮，值得研究。陶词状畏唱《弯弯的月亮》是在2013年10月25日《全能星战》的舞台。不同演唱者用自己的方式对同一首歌曲进行诠释，由于演唱方法、编曲配器和演唱者对于歌曲本身理解的不同，每个演唱版本带给听众的也是不一样的听觉感受。至于哪个版本最成功，那便是仁者见仁，智者见智了，正所谓“一千个读者有一千个哈姆雷特”。

一、原曲的音乐分析

要将《弯弯的月亮》的两个演唱版本进行分析，首先就要进行歌曲的文本分析，通过文本分析来了解创作者的意图和歌曲的背景与意境，才能进一步分析各个演唱版本的优点与特色。

《弯弯的月亮》词曲皆由李海鹰创作，是一首中国现时通俗歌曲的代表作品。通过这首作品，李海鹰成功地将古典、民族元素与流行音乐进行嫁接。“在创作上作者有意识地进行都市民谣风格的尝试，用倾诉、柔情、追忆等表现手法，把极富诗情画意的画面融入到流畅的旋律之中。”李海鹰创作这首歌曲花了不过半个小时时间，我们听一遍也不过四五分钟，但仅仅只听一遍，其清新柔美的曲调、沁人心脾的旋律、幽深纯净的意境就会在笔者的耳旁萦绕，久久不会散去。

《弯弯的月亮》带给我们的是诗一般的意境：夜空、月亮、小船、流水、小桥，这些意象，让我们一直沉浸在大自然静谧美好的意境之中，词中有画、画中有词。这首歌曲为A+B+A的三段式结构，A段为陈述段，通过重复和变化重复加深印象。此段旋律由宫、商、角、铡⒂鹞甯龌本音组成，旋律朗朗上口、沁人心脾，颇具民族特色。在A、B两段中间有一个连接部，李海鹰采用的是两声部的衬腔伴唱，通过人声的伴唱连接两个主要段落，使歌曲完整流畅，一气呵成，这也是歌曲独具匠心之处。B段为歌曲的段落，通过连接部将歌曲情绪推向，歌词中出现“今天的村庄、过去的歌谣、忧伤、惆怅”等意象，与A段中幽静和谐的意境形成鲜明对比，这一段似乎是在呐喊，在反思。在旋律上也派生出了新的音乐素材，清角和变宫音的出现大大丰富了乐曲的调性色彩，与呐喊的歌词相互配合，塑造了与A段截然不同的音乐形象。B段结束后，同样以衬词衬腔与A段连接，使歌曲的进行井然有序，同时使歌曲独具特色。最后A段是主题的再现，歌曲重新回到悠远静谧的意境中。歌曲在歌声的减弱中结束，给人意犹未尽之感，使人回味无穷。

二、两个版本的演唱对比

将两个版本的《弯弯的月亮》进行对比，必定要将歌手的演唱进行对比，歌手的演唱方法和对作品的理解决定着歌曲的层次和风格，歌手的演唱水平和对歌曲意境的诠释是歌曲能否出彩的关键。

刘欢是中国著名的流行音乐家、音乐制作人。他演唱的《弯弯的月亮》曾经风靡了整个神州大地，优美丰富的曲调和温柔细腻的相思与依恋，拨动了人们藏在心底的琴弦，感动着人们内心深处的情感源。刘欢的演唱字正腔圆，颇有民歌之风味。刘欢对《弯弯的月亮》的演唱，可以说是对温婉、柔美风格歌曲的尝试。在此之前，他演唱的歌曲大多是当时正风靡全国的“西北风”歌曲，演唱以“直声”“喊唱”为主。而在这首歌曲上，刘欢一改之前呼喊式的演唱，在陈述段运用“说话式”的方式进行演唱，随性但不随意，强调咬字，仿佛在述说一个故事似的，将相思之情娓娓道来。在连接段，刘欢运用头腔共鸣和口腔共鸣演唱衬词“嘟”，延续A段情绪，同时又使得情绪更加高涨来配合B段的演唱，至此，A、B两段的连接可谓天衣无缝，整首乐曲流畅性极高，更似一气呵成。B段的演唱带有一股力量，似呐喊一般，但与往日“直声”“喊唱”的演唱不同的是，刘欢在呐喊的同时加强了对气息的控制，因此我们在B段的演唱中听到的不只是呼喊，更有一种反思与力量。听着刘欢的演唱，脑海中不禁浮现出一幅明月印照小桥的江南山水画，充满着诗情画意。

陶词腔语乐坛著名的歌手、音乐制作人，被誉为台湾流行乐坛的“R&B教父”。他首次演唱《弯弯的月亮》是在2013年10月25日《全能星战》的舞台，这一期《全能星战》的主题是“爵士之夜”。为了能够将这首纯粹的中国风味的歌曲演绎出爵士的味道，陶丛谘莩銮疤匾獍莘昧松虾：推椒沟甑睦夏昃羰坷侄樱感受中国最原汁原味的爵士曲调。陶吹难莩中带着一丝慵懒与随意，节奏上运用爵士乐特有的“Shuffle”节奏（即爵士八分节奏），爵士风味十足。陶丛擞昧街殖法演唱乐曲A段，形成了两个对比鲜明的音乐形象，一个温婉动人，另一个粗犷有力，仿佛是阿娇和阿娇思念的心上人在相互倾诉，这种演唱给歌曲赋予了暧昧的气氛，男女主人公跨越时空，尽情地倾诉着思念之情，月亮、小桥、流水、船舶，阿娇从陶吹母枭里渐渐清晰起来。值得一提的是，陶创轴钣辛Φ难莩是对爵士乐的传奇人物Louis Armstrong唱腔的模仿，这一具有创造性的改编，既使歌曲更具暧昧气息，仿佛一对热恋的情侣跨越时空地诉说着对彼此的思念，又提升了歌曲的爵士风格和档次，可谓点睛之笔。这种翻唱方式兼具思想和新意，令歌曲更加富有生命力和表现力，是经典原唱基础上的超越性翻唱。演唱A段时，陶炊啻谓原版的中音处理成属音，使歌曲更加大气时尚，具有大调色彩。在间奏中，陶匆廊挥朐唱一样，用人声进行连接，陶唇此段间奏进行了删减，使歌曲故事的发展更加紧凑。B段的演唱中，陶丛擞酶加自由随性的节奏，将原唱中的呐喊很好地表现出来。在B段与A段的连接段中，陶从米齑降牟动模仿管乐的音色，使歌曲风格更加突出，让人眼前一亮。尽管爵士唱法会让听众难以在歌曲开始便进入曲中情境，但陶淳哂写丛炝Φ母谋嘤胙莩就像沙画一般让画面瞬间征服了听众。

两人的演唱各具特色，刘欢的演唱如行云流水般流畅、真实、自然，演唱中既有温柔细腻的倾诉，又有铿锵有力的呐喊，这种演绎将李海鹰的创作表现得淋漓尽致，可谓经典的原唱；陶吹难菀镆残碛肜詈Sピ创中的音乐形象有一些差异，但就其创作方向而言，是一次非常成功的翻唱，与刘欢相比，陶吹难莩更加自由随性，充满律动，充满新意，带给听众的是一首极具爵士风味的《弯弯的月亮》。

三、两个版本的编曲配器对比

编曲配器是歌曲翻唱的又一重头戏。同一首歌曲，通过不同的配器伴奏，可以带给听众两首风格完全不同的音乐作品。刘版《弯弯的月亮》与陶版《弯弯的月亮》在配器上采用完全不同的乐器是造成两版歌曲风格差异的主要原因。

刘版《弯弯的月亮》主要采用吉他、架子鼓、竹笛和民族打击乐等乐器伴奏，并用弦乐作铺垫。此版伴奏朴素自然，鼓点节奏单一稳定，引子处还加入了小鸟的叫声和泉水的流动声，整个乐曲宛如一幅泼墨画，中国味儿十足。B段结束后出现笛子独奏，这是整首歌曲唯一突出器乐演奏的部分，竹笛音色清丽秀雅，正好映衬了A段塑造的恬静优雅的自然意象，使B段到A段的衔接更加自然，民族乐器的加入配合着民族调式的运用，使整首歌曲具有浓郁的中国风色彩。

陶版《弯弯的月亮》主要采用钢琴、吉他、小号、低音提琴、爵士鼓、萨克斯、长号等乐器伴奏。歌曲引子主要以钢琴为主，这种伴奏一直持续到将A段重复演唱两遍，钢琴弹奏如流水般清澈连贯，配合着陶次氯嵯改宓难莩，构成了歌曲的女主人公形象。A段第三次重复时加入鼓点节奏和弦乐铺垫，加厚伴奏织体，伴随着陶吹诙种演唱方式的运用，歌曲中男主人公的形象出现在听众眼前。B段后连接段出现小号、萨克斯，最后回到钢琴伴奏，以人声模仿小号结束全曲。陶版《弯弯的月亮》配器几乎全部采用西洋乐器，钢琴、小号、萨克斯等的演奏都具有明显的爵士风格，陶吹难菀锛由习樽嗟耐昝琅浜希成功地将这首原本具有中国风味儿的歌曲演绎成了一首具有“国际范儿”的爵士歌曲。

刘版《弯弯的月亮》运用中国风味儿的配器搭配刘欢的唱腔，使整首歌曲具有浓郁的中国风色彩；而陶版《弯弯的月亮》运用西洋乐器，加入爵士音乐元素，配合陶吹某腔，在保留原作的韵律和意境的前提下增强了歌曲的戏剧性和生命力，使歌曲更加饱满浪漫，颇具爵士风味。两个版本的配器都与歌曲的意境和歌手的演唱紧密结合，形成了两种风格截然不同的经典。

毫无疑问，刘版《弯弯的月亮》是流行乐坛中的一个经典，它将永远留在一代人的心中；而陶版《弯弯的月亮》亦是翻唱音乐中的成功案例，它既能使听众迅速回到歌曲当年的情境之中，又结合了当代音乐的发展，赋予了歌曲新的时代意义。翻唱是流行乐坛中一种必不可少的音乐形式，如何在经典之中再造经典，是值得我们深入研究的音乐话题。

参考文献：

[1]王聚伍.流行音乐事象中的刘欢演唱风格研究 [D].开封：河南大学，2011年.

[2]张济韬.论流行歌曲的翻唱与创新[D].成都：四川师范大学，2014年.

[3]黄晴葵.1980年以来中国流行歌曲小型乐队伴奏配器形态研究[D].南京：南京航空航天大学，2007年.

[4]秦怡东.沁人心脾的旋律――《弯弯的月亮》[J].北方音乐，1993，（01）.

[5]文海良.两版《烟花易冷的对比分析》[J].艺海，2014，（05）.

[6]王聚伍. “流行音乐演唱风格”中“声音造型”的探析――以刘欢为例[J].北方音乐，2013，（09）.

篇3

游美丽的月亮湾

前天我和爸爸、妈妈、周老师（妈妈的同事）一家和爸爸的同学一家一起去美丽的月亮湾游览，观赏月亮湾的美景，过一个开开心心的假日！月亮湾在沙扒镇，回去的时候买一些特产送给公公婆婆，让他们开心一下！

我们迅速的来到了月亮湾，我跑下金黄色的沙滩上，望着那宽阔，湛蓝的大海，真想下去游泳！沙滩上有许多的贝壳，我和妈妈一起在捡贝壳，有金色的、白色的、绿色的……各种各样五颜六色的贝壳和海螺，我要把我捡的贝壳送给我的朋友和同学。我妈妈捡到了一个条形状的贝壳，超像我家里的那个贝壳，同学们都说是“狗牙”，这下他们总相信是贝壳了！

我独自到沙滩离海最近的地方站着，让微风吹拂着，那感觉真舒服。海浪冲到我的脚丫子，凉凉的，真舒服。爸爸叫我小心一点我就回去和妈妈继续捡贝壳。我拿着金黄色的贝壳，躺在金黄色的沙滩上，把贝壳对着天，那感觉真舒服！

爸爸说：“时候不早了，待会还要去海上丝绸之路博物馆。”我便随妈妈一起爬上小石子路，回到车上去海上丝绸之路博物馆了

篇4

这是秋天的一个夜晚，皓月当空，万里无云，大地照得生机勃勃，不信的话，你瞧：

月光来到步行街，人可真多呀，有老有少，大家都谈笑风生，脸上洋溢着快乐的微笑，正在这时，我无意中仰起头看见了那银白的月亮，在五彩缤纷的霓虹灯的映衬下，显得格外美。我突然发现今天的月儿比往常的月亮更圆更亮了，就像一个硕大的银盘高高地挂在天空中。

月光又来到了农田里，它帮玉米忘掉了夏天的烦恼，它让高粱扬起了红红的笑脸，它把向日葵逗得低头弯腰……

篇5

我喜欢黑，黑的纯粹，黑的深邃。我在黑暗中，你能看到我吗？

黑，伴随着静，于是让人想到恐怖的场景，让人不安，让人...

每个人都有自己的感受，小时候的我就常常在黑暗的

夜里因为胡思乱想而吓的哭吓的难以入睡。

5·6岁多大的时候，有天晚上就想到自己很快就会长大，

父母很快就会老去，然后长眠。心里就猛然的感觉很痛，突

然的无助，突然的寂寞...想过之后立马抓住身旁的妈妈，大声

的哭起来“妈，我怕死，我怕死...”老爸老妈都被我莫名的哭

声吓到了，那天之后老爸到现在谈到有关生老病死的话题时还会不时的

嘲笑我怕死，我也自然是无语了，谁有会将这种听了让人难受的话说出来，徒增伤悲。

现在还有时会有这样的想法，而且想的人就更多了，我的父母离我而去，

我的至亲们离我而去，我的那些死党好友，我的妻子也会在我之

前在我之后离开，这不是世界上少了几个人的事，对于个人来说是件灾难。

虽然是不可避免的灾难，但是每每想到就会有种异样的味道缓缓淡出，很难受，很难受。

黑色是伟大的，它懂得包容，包容一切，不管是好的还是坏的；

它是统一的，你在它身上看不到不一致，不干净。不像

白色那么冠冕堂皇，追求自身的白净无渍，又不免染上脏物，然后竭尽的去掩盖去粉饰。

最后弄得个面目全非。很多人都想自己是“白的”，就像那些为官的，

一边在贪，在迫害百姓的利益；另一边又要为自己著书立传，

表明自己的政绩。拿句很粗的话来形容这样的人或事就是

“既想当又想立贞洁牌坊。”无耻，无耻，可恨！

没有什么是完美的，人就更加不可能。谁都会有好有坏，如果你把

你的人生背景颜色设为黑色，那么里面就清楚的记入了你的一切，

你不用去为自己做过的什么去掩饰，有人想要了解你的话，

他（她）自己会深入到其中，去真实的感受你这个人，你的一切。自己也活的很坦荡。

谈到黑，必然想到夜晚，说到夜晚就会想起高挂在头顶上的那轮皎洁的月亮，很美很美真的很美

尤其是在没有那些霓虹灯照射的夜空，在那纯粹的黑中的月亮，加上满天明亮星星的点缀，更是无与伦比

一直就很喜欢看，孩童时期常常躺在草地上，睡在竹床上细数天上的星星

傻傻的看着月亮入睡......

现在没这么幸福了，干净的夜空很难得了，抬头看天的次数也少了。

因为看不清看不到很多就不愿意再看了，这是现代文明带来的新的生活方式了。

圆圆的月亮给古今中外的人带来了无尽的遐想和探究。

我不是诗人，我不会为她作出“明月几时有，把酒问青天”“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合...”等等令

人千古吟诵的诗句。

篇6

那一年的农历八月十五，我和家人一起回到老家。

晚上，银盘似的月亮发出皎洁柔和的光芒，我和爸爸妈妈进行了自行车比赛。

半路上，不知怎么搞的，妈妈的自行车忽然变得沉重起来，车头像喝醉了酒似的东倒西歪。我们让妈妈停下车，仔细一看，原来后轮胎被什么东西戳破了。这可怎么办？离回家还有六七里路呢。这儿前不着村，后不着店，又是夜里，到哪儿去找修车的？淡淡的月光洒在我们身上，我们束手无策。

远处，岔道口上出现了一个黑影，那个黑影由远而近……由远而近……突然，“丁零零”一阵清脆的自行车铃声打破了异样的寂静。只见那个小伙子骑着自行车迎面而来，车把上挂着两盒月饼。我想：他一定赶着回家，和家人一起吃月饼吧！他见我们都紧皱着眉头，做里不停的嘟囔着，似乎在埋怨今天所发生的事情。他见我们非常着急的样子，就停下自行车，走了过来，抚摸着我的脑袋说：“出什么事了吗？”爸爸要了摇头，看着被戳破的轮胎，唉声叹气的答道：“自行车的后胎被戳了个洞，不能骑了。”爸爸说完，小伙子蹲下来，仔细地检查了一遍。

小伙子说：“你们在这里等一等吧，让我去拿打气筒的修理工具。”说完，他跨上自行车立刻往回赶。

月光下，只留下我们三个人的身影。他回来吗？青年人给我留下了希望，也留下了疑虑。青年迟迟没有回来，我们准备推着车回家了。

正在我们准备走时，“丁零零”清脆的铃声又响起来了，小伙子回来了！他顾不上擦汗，拿出胶认真地补起车胎来。他又拿起打气筒把后胎打起气来。洁白的月光洒在田野上，四周显得十分明亮。借着月光，可以看出他20来岁，一张四方脸，一双眼睛比月光更明澈。

篇7

金星

1、金星是太阳系中行星之一，按离太阳由近及远的次序，是第二颗，距离太阳0.725天文单位。它是离地球最近的行星。古罗马人称作维纳斯，中国古代称之为长庚、启明、太白或太白金星，古希腊神话中称为阿佛洛狄特。公转周期是224、71地球日；

2、夜空中亮度仅次于月球，排第二，金星要在日出稍前或者日落稍后才能达到亮度最大。它清晨出现在东方天空，被称为“启明”；傍晚处于天空的西侧，被称为“长庚”；

3、金星是全天中最亮的行星，亮度为-3、3至-4、4等，比著名的天狼星还要亮14倍，犹如一颗耀眼的钻石，于是古希腊人称它为阿佛洛狄忒，爱与美的女神，而罗马人则称它为维纳斯美神。在圣经里，金星象征黎明代表路西法。金星和水星一样，是太阳系中仅有的两个没有天然卫星的大行星。

（来源：文章屋网 ）

篇8

吃过晚饭后，爸爸跟我到小池边散步，我捡起石头往池里扔。“怎么了，不高兴么？”爸爸问。我望着那轮皎洁的月亮，眼里含着泪花。许久，才回答道：“是的，我心情郁闷。”

我多么希望我是那轮月亮，被周围的星星众星拱月呀！我原本想冲刺年段前10名的，可我根本就考不好，再听伯父说堂姐考了年段前10名，我心里更不知啥滋味。

爸爸嘻皮笑脸地说：“不就是考不好吗？不要那么在意呀！老爸考大学考了3次才考上。岚儿，重要的是心态，一次考不好，不至于那么伤心。再说了这个成绩不是你的，今天我就是专门来陪你玩的，开心点！成绩只是一种衡量知识的方法，你平时不也挺好的吗？”

我现在才真正理解到：人生，重要的不是终点，而是中途的旅程。考试也一样，重要的不是成绩，而是平时点点积累的知识。

相信下次期末考，我一定会脱颖而出，成了那轮众星拱月的月亮。

爸爸，我知道，理解了你对我寄托的期望。

篇9

有谁见过这样的不离不弃？在地震中痛失妻子的男子用绳子将亡故的妻子绑在自己身上，送她最后一程。在极大悲痛的折磨中，他努力给自己的妻子最后的尊严，他坚持认为妻子不应该被遗弃在那些尖利的碎石中。即使她去了，也要送她到天堂口。这是大毁灭后人性的象征。网友说：“这么多消息，就这一条，最终没有让我忍住眼泪。好男人！”

有谁见过这样的生死相依？强震来袭，天昏地暗，乱石穿云。于是，这一幕定格为永恒:在一块大石下，男子呈弓趴姿势保护着身下的女子，而女子则紧紧地抱住男子。一个普通的男子，本想替妻子挡住地震时飞来的巨石，独自赴难，最后却一起遇难。成就了虽然不能同年同月同日生，但愿同年同月同日死的誓言。他们可能有太多的遗憾，但却无怨无悔。两人的身体已无法分开。谁说“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”？让我们记住他们的名字：茂县凤仪镇的朱能，兰六妹。

还有陈坚，那个感动了全世界的男人。电视台在汶川地震现场直播时，发现废墟中3块预制板压在陈坚的背上。记者录下了陈坚的一段话:

“我是世界上第一个背上压着3块预制板的人；

“我要坚持下去，不能让孩子没有爸爸（老婆怀孕）；

“我这辈子没有什么大的目标，只想平淡和你（老婆）过一辈子；

“我要坚强，我一定要坚强，我必须要坚强，为每一个深爱我的人。一定要顽顽强强地活下去。我要对得起他们。”

79个小时之后，陈坚被救出，却永远离我们而去。救援队长哭了:“傻子啊，傻子，都坚持到最后了……”

看到这里，泪水模糊了我的双眼，只能紧紧抓住身边的他，哽咽着说：“我们，要好好活着……”

陈坚走了，但是他留下了他的歌声，留下了深深地对生的渴望、对生命的眷恋。

篇10

今年23岁的邓秀芸在深圳一家手机专卖店做销售员。手机专卖店为了招徕顾客，特地推出免费铃声下载的服务，这项工作就由邓秀芸兼任。如今的手机款式可谓日新月异，而个性铃声更成为时尚年轻人的追求，因此一天中有一半的时间邓秀芸是在帮顾客下载他们喜爱的铃声，同时她也必须经常从网上下载最热门的铃声补充专卖店的铃声库。

一次在同事家的聚会改变了她的生活。同事家的门铃声特别刺耳，“嘶啦啦”地，像是锯条拉过钢筋的声音。随着一个个客人的登门，一次次地打断主客谈话。邓秀芸常为手机下载一些有个性的铃声，她想：如果门铃也能像手机铃声一样丰富多彩，那将是一种多么愉悦的享受。

门铃声也能随心所欲地下载或更换吗?邓秀芸通过上网查询和向一些从事电子产品维修的朋友咨询了解到，门铃的播放是事先录制好的声音，功能全在那块音乐芯片上，通过下载工具可以给门铃更换新的声音或乐曲。这一发现让邓秀芸欣喜若狂，因为城市里基本上每家每户都在使用门铃，特色的、个性的门铃一定能吸引绝大多数顾客喜欢，想想那是多大的市场啊！

邓秀芸还了解到，目前大多数拥有门铃的家庭，其门铃太多是单调的叮咚声，有些住宅小区整栋楼的门铃声都是一样的，更是缺乏个性。在网上，她查询到现在有一些厂家生产了一种遥控门铃，声称铃声像手机铃声一样悦耳动听，但这种产品仍存在着明显的缺陷：一是价格贵，数百元一个，二是铃音种类少，而且就像早期的手机铃声一样，只能是乐曲而不能是歌曲．三是铃声不能随心所欲地更换，不能彰显独特的个性。即使这样，遥控门铃仍是吸引了部分消费者，如果开发出像手机彩铃一样的门铃，更换铃声方便，价格适中，必能引导一场门铃热潮。邓秀芸仿佛看到财富正向自己招手了。

并非幻想，门铃声像手机铃声一样多姿多彩

2006年2月，邓秀芸从手机专卖店辞职，她购置了电脑、下载服务器等设备，买了市场上一大批各类型的门铃，在从事电子产品维修的朋友的帮助下，开始了“研究攻关”工作。忙活了一个多星期后，在门铃上更换铃声的目的是达到了――很简单，把原来的铃声音乐清除，通过下载器重新录制新的音乐即可，但让邓秀芸有一丝遗憾的是现在的门铃音乐芯片还不能下载那种个性的彩铃，这是由于音乐芯片的材质所决定的。

自谋职业的首要问题就是解决生存之路，要租房子要吃饭，所以邓秀芸没有等到开发出彩铃门铃的时候，她就开始推广门铃更换铃声的业务了。

邓秀芸印制了一批宣传单，在上面写着：“你是不是觉得家里的门铃声有些单调呢？你有没有想过更换一种更悦耳的铃声呢？像手机一样，随时随意地更换你喜欢的铃声，让你家里的铃声独具个性……”铃声更换针对的是家庭用户，所以广告单的投放目标明确，投放方式也很准确，就是直接往各住宅大楼门前的信箱里投递，简捷明了。

2006年4月，有咨询电话打了进来。邓秀芸带着样品芯片上门，直接演示更换铃声，一把烙铁就是更换的工具：把客户家的门铃芯片取下，换上已经下载好铃声的芯片，按响，悦耳的乐曲随之响起。一般的家庭用户听腻了以前单调的叮咚门铃声，现在听到不同的和弦乐曲，当然感觉颇为新鲜，生意也就很快成交。邓秀芸的收费是这样的，一块芯片可录制12首音乐，每首音乐收费3元，加上服务费共收50元，跟市场上那种数百元的遥控门铃相比可谓价廉物美，因此很受顾客的欢迎。第一个月，邓秀芸接下了100多单生意，收入5000多元，是以前打工时的两倍多，这让她开心无比。

可是邓秀芸的开心没有维持多久，她的生意就慢慢地冷落下来，有时好几天没有接到一个电话，有时一个多星期也没有一单生意成交。第二个月，她的收入只有2000多元，第三个月，她才进账900多元……这样下去那还得了？邓秀芸加大了派发广告单的力度，甚至晚上也在住宅小区里投递。然而收效甚微，生意依然没有起色。邓秀芸直接上门征询一些顾客的意见，顾客的意见一针见血你的广告上说可以随心所欲地更换喜欢的铃声，可以让铃声彰显个性。可是你现在的和弦乐曲很简单啊，只是比原本的门铃声略微悦耳而已，谈不上独特、个性，又何来吸引我们呢？致命的缺陷原来在这里，邓秀芸终于明白了生意难以为继的症结所在。

实现突破，个性铃音“唱”出财富50万

2006年7月中旬，邓秀芸抱着“壮士断臂”、“破釜沉舟”的决心，暂停了自己派送广告单的业务，同样也暂停了目前的门铃更换铃声的生意。做出这一决定是需要勇气的，可是她明白，只有恰当地停止，补充能量，才有下一步更迅猛的前进。

邓秀芸找到了深圳市某学院电子系的一位教授，委托他代为设计开发可下载彩铃的门铃音乐芯片。自己不懂，那可以巧妙地利用别人的知识为自己所用，邓秀芸正是凭借着这个方法，实现了自己的梦想。到底是电子行业的专业人才，那位教授花了一个多星期时间，就研制了一种可以下载、录音的SIP音乐芯片，仅仅只是在传统的芯片上多加几个元件而已。邓秀芸如获至宝，支付了一笔研制费后，拿若那个SIP芯片样品找了一个电子生产厂家。7月底，一批新的SIP音乐芯片就生产出来了。

2006年8月，是邓秀芸重新创业的日子。她雇了一个女孩，两人再次开始地毯式的扫楼运动，在一栋栋住宅小区的楼房信箱投递新的广告宣传单。新的宣传单更加直截明了：“让自己家的门铃像彩铃一样，更换自由，张扬个性 可以是最热门的流行歌曲，也可以是自己录制的声音，只要你想，就能做到！”新的宣传语获得了一些顾客的兴趣，他们打电话预约上门服务。

邓秀芸走在去顾客家的路上，已经是信心十足：新的SIP音乐芯片不但可以下载最新的歌曲，它不再是以前简单的乐曲，而是有了歌手唱出来的声音，更能吸引顾客的是，如果对录制的歌曲听厌了，可以随时更换新的歌曲，同时，为了满足一些顾客张扬个性的需要，还可以录制他们自己的声音，“想说就说，说得响亮”！新服务的收费比以前略微提高，12首歌曲加上芯片成本共80元，邓秀芸的利润主要来自于以后的更换服务。

但第一单的生意还是差点让邓秀芸遭遇“滑铁卢”，她在给SIP芯片下载音乐时，按照民族、美声、流行的比例录制了门铃声，但这家男主人是武断的，他只听民族的歌曲，因此他几乎拒绝了邓秀芸的更换业务。后在邓秀芸保证全部录制民族歌曲，而且是男主人指定的那些歌曲，顾客才答应了让她第二天再次上门服务。从这件事上，邓秀芸得出经验，事先设置好的产品有定的缺陷，　因为不同的顾客有不同的需求。于是她在咨询电话中便打探顾客的嗜好，把相关的曲目提供给顾客选择，这种尊重顾客的做法得到了顾客的欢迎，真正体会到“以顾客为尊，敬顾客为上”的感受。

邓秀芸更换门铃铃声的服务，是上门拆下原先门铃中的芯片，更换已经储存铃声的SIP音乐芯片，可是如果顾客想要录制自己的声音时，就必须到她的工作室去了，这样来回折腾往往花费了不少的时间，也造成顾客一段时间里门铃失去作用，这对邓秀芸和顾客都挺不方便。2006年9月，邓秀芸购置了一台手提电脑，储存了丰富的铃声库，带上录音、下载等设备，就成了一个移动的“铃声更换公司”，节省了时间，也方便了顾客。