史记翻译范文
时间：2023-04-12 07:50:04
导语：如何才能写好一篇史记翻译，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
（节选自《史记·范雎蔡泽列传》）
【注】①穰侯：战国时秦国大臣，原为楚国人，秦昭襄王之舅，宣太后异父同母的大弟，凭与昭王的特殊关系在秦独揽大权，后来四次任丞相，因食邑在穰（今河南省邓州市），号为“穰侯”；②莝：cuò，铡碎的草。
4．对下列句子中加点的词语的解释，不正确的一项是
A．以为雎持魏国阴事告齐阴事：隐秘的事情，机密。
B．雎详死详死：感觉（自己）快要死了。
C．范雎大供具供具：摆设酒食。
D．与诸侯通，坐法诛坐法：犯法判罪。
5．下列对文中相关内容的解说，不正确的一项是
A．“山东”，地理区域名，最早始于战国时期，当时称崤山以东的地区为“山东.。
B．“万世”，万代，讳指国君死；讳称死，还有“崩”“薨”“卒”“不禄”等。
C．“睚眦”，发怒时瞪眼睛；像瞪一下眼睛那样极小的怨仇也要报复，形容心胸狭窄。
D．《史记》，是中国历史上第一部编年体通史，原名《太史公书》，共130篇。
6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是
A．范雎忍辱负重，坚韧顽强。他不因遭受困辱而沮丧，能够激励意志以奋发。在魏国被魏相魏齐屈打几乎致死，并不因此而气馁，入秦之后命运有了转机。
B．范雎机智过人，行事谨慎。须贾告发，魏齐严刑拷打，他假死逃过一劫；去秦国的路上，秦相穰侯有所怀疑，他藏起来，后来又下车步行，又逃过一劫。
C．范雎能言善辩，谋深虑远。因此信威于强秦，在国内打击外戚势力加强王室集权，在国外拓疆开土，为秦国成就帝业奠定了基础，在历史上有一定功绩。
D．范雎睚眦必报，任人唯亲。先后逐穰侯，辱须贾，迫魏齐；在白起因与秦王有隔阂而被杀的情况下，荐王稽任大将，后又荐郑安平任河东守，造成恶果。
7．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）
（1）有顷，穰侯果至，劳王稽，又曰：“谒君得无与诸侯客子俱来乎？无益，徒乱人国耳。
（2）尽请诸侯使，与坐堂上，而坐须贾于堂下，置莝豆其前，令两黥徒夹而马食之。
参考答案
4．B（装死。详，通“佯.，假装）
5．D（应为“纪传体.）
6．D（白起不是因与秦王有隔阂而被杀的，而是因与范雎有隔阂、范雎向秦王进言而被杀。“王稽”与“郑安平”张冠李戴）
7．（1）一会儿（过了一会儿，不久），穰侯果然来到，慰问王稽，又对王稽说：“您该不会和诸侯的说客一起来吧？这些人没有用处，只扰乱（别人的）国家罢了！（“有倾.，一会儿，不久；“劳.，慰劳，慰问；“得无.，莫不是，该不会，恐怕；“徒.，只；句意1分。）
（2）把诸侯国的使臣全都请来（把诸侯国所有来使请来），与他们坐在堂上，让须贾坐在堂下，在他面前放了草豆（草豆掺拌的饲料.），命令两个黥徒（受过墨刑的犯人）在两旁夹着，让他像马一样来吃。（省略“与.的宾语“之.1分；“坐.，使动1分；“置莝豆其前.，省略介词“于.1分，“马.，名词作状语，像马一样1分；句意1分）
参考译文：
范雎，是魏国人，侍奉魏国的中大夫须贾。须贾为魏昭王出使齐国，范雎跟从前去。齐襄王听说范雎能言善辩，就派人给范雎送去了十斤黄金以及牛肉美酒之类的礼物。须贾大怒，以为范雎把魏国的机密出卖给齐国，把这件事情告诉了魏相国魏齐。魏齐叫门人鞭打范雎，打断了他的肋骨，打落了他的牙齿，范雎装死，门人就用草席包住他，丢在厕所里。当时，魏齐正在宴客，宾客们喝醉了酒，轮番在他身上撒尿，故意侮辱他。范雎最后得以逃出来。后来魏齐后悔了，又派人要把他找回来。郑安平得知此消息，就带了范雎一起逃走，躲藏起来，把他的姓名改为张禄。秦昭王派遣使者王稽到魏国。郑安平就在夜里带着张禄来拜见王稽。王稽知道范雎是位贤才，载着范雎进入秦国。秦国之相穰侯车马从西边来。范雎说：“我听说穰侯独揽秦国大权，他讨厌接纳诸侯的说客。我不如暂时躲在车子里。.一会儿，穰侯果然来到，慰问王稽，又对王稽说：“您该不会和诸侯的说客一起来吧？这些人没有用处，只扰乱国家罢了！“随即告别离开。范雎说：“我听说穰侯是个智谋之士，他看出您有所迟疑，刚才怀疑车中有人，却忘记了搜查一下。.”于是范雎就跳下车来奔走。走了十多里，穰侯果然派骑兵回来搜查车子，没发现有说客，才作罢。王稽于是与范雎进了咸阳。昭王任命范雎为客卿，谋划军事。最后听从了范雎的谋略，派五大夫绾带兵攻打魏国，拿下了怀邑。两年后，又夺取了邢丘。范雎一天比一天更加被秦王亲近，于是趁昭王在闲暇方便之时进言说：“我在山东时，听说秦国有穰侯，没听说秦国有秦王。
篇2
这个暑假，我得到一个难得的机会，那就是在一家服装有限公司的外贸部做一名翻译助理的实习机会。到目前为止，我尝试过英语老师，服装导购，餐厅服务员等工作，不过，对于英语专业的我而言，公司翻译助理，无疑是最理想的，所以，我分外珍惜。
今天是实习的第一天，难免有些紧张，一直以来，学习的都是书本知识，虽然参加过商务英语的考核，但毕竟没有真正的实践过，我不知道其他实习生是怎样开始他们的外贸实习的，对我来说，第一天，既新奇又忐忑。因为是实习生的缘故，今天我并没有真正意义上的实习，只是认识了外贸部的同事，前辈等，早上半天就是在认人，下午，也紧紧是端茶递水，帮忙整理文件，看公司的资料，没有翻译任务。不过，对于我而言，已经是一个很大的挑战和机遇了，临近下班，部长将我叫到办公室，对于第一天我的表现进行了点评，他认为我还不够放开，没有真正在外贸部，仅仅当自己是实习生，而不是正式员工，而部长的要求则是，不论何时，既然到了公司，那么就是公司的一员，不管是实习生还是正式员工。这也让我有了一个认知，那就是企业是我们自己的，我们是主人。
20xx年08月02日 星期四
有了前一天的认识，和部长的提点，第二天我明显更投入，虽然依旧和第一天一样，只是简单的看公司翻译过的文件，和整理前辈所需要的材料，不过，已经受益匪浅了，在整理文件中，我发现，平时书本上的知识，是那么局限，很多时候，在商务英语中，我们运用到的都是我们之前忽略的，即使是外贸英语函电，这看似很实用的课程，真正在运用实践的时候，还是欠缺点什么，一时间我也很难说出，就是觉得在实践里，果然博大精深。一天下来，跟在一些前辈后面，学到的不仅是书本上没有的，还有为人处世的道理，待人接物，跟同辈或者晚辈，或者客户，或者消费者交流有什么区别，虽然只是接触第二天，而我跟的一个前辈也仅仅是带我与其他前辈交流，但是，我已感觉，那是多么的复杂。
20xx年08月03日 星期五
第三天了，慢慢的一些事物开始上手，不需要别人的指点，我知道作为晚辈，更是一名实习生，早上我会为前辈们倒好茶，讲办公室卫生弄好，虽然看起来有点假，或者作，但是，作为职场新人的我，在接受了家长的教育，和前辈的关照，这点意识还是有的。
今天是全新的一天，在接触到真正意义上的社会的我来说，这又是一个挑战。因为，今天，我跟着前辈，去接待客户了，虽然只是在一旁记录，会议内容，不发表任何言论，但是，也够我一天消化的了。这是一个原本洽谈好的合作项目，服装是远销美国的，但是对方公司在技术上有一定的要求，对方由于还处于金融危机中，销售前景不容乐观，但是合约是之前就洽谈好的，现在对方要求减少产量，这对公司来说，是不好的消息。这是因为如此，外贸部的翻译人员在这次洽谈中起着重要作用，听着前辈流利的交流着，同时把公司的意思转达，我突然觉得，前辈是那么的伟大，正是因为有她，这次的合作没有终止，而产量也没有减少，这对于我们来说，是一大喜讯。而回到公司，部长也表扬了翻译员，正是她在此次谈判中，据理力争，为公司取得了最大的利益。
临近下班，我收到双休日休息的通知，这对于连续工作了3天的我而言，是天大的喜讯，正好休息了，为下周继续努力。
20xx年08月6日 星期一
新的一周，经过2天的休整，同时更加投入工作之中。对于上周的合同，在洽谈完成后，合同的修订也是重要项目，而翻译员在这中间，需要把关，不仅传递着信息，也承担着任务。
早上半天，都在整理合同相关规定的条例，不能有任何法律上的缺失，虽说我是新手，但是前辈还是手把手的教我，让我先看经济法中的合同法，把其中与本次相关的内容摘要下来，直到中午吃饭，我还在奋斗中。
下午更是好好学习和实践的时候，在把相关资料整理后，拿给翻译员，看着他们讨论，以及如何翻译的更正规，虽然只是短短2个小时，可是，讨论过程相当激烈，结果也相当满意，那份合同也通过了主任的认可，交给了部长。这天下来，我深刻明白了，身体是革命的本钱，因为大家都为了工作，废寝忘食。
20xx年08月07日 星期二
昨天的合同刚刚完成，今天又有了新的任务，这连轴转的工作，还是有点吃不消，可是一想到，这是我最期待的工作，也就没那么放松了，也紧绷着那根弦。虽然还没有直接接触翻译，只是帮着前辈打下手，已经受益匪浅，不过前辈觉得，虽然我只是实习半个月，还是尽心尽力的教我，所以每一步都比正式员工来的紧凑。今天，我就拿到一份，美国合作公司发过来的传真，要求我们的服装技术做到，而翻译工作，前辈也给了我一个机会，让我尝试着翻译，一整天，都沉浸在专业名词中，包括门襟，袖口，肩宽等服装名词，好在之前有接触，翻译起来还是顺利，不过，在拿给前辈修改的时候，才发现，自己是多么的不知天高地厚，跟他们一比，是那么的渺小，不过，我没有气馁，明天继续修改翻译传真。
20xx年08月08日 星期三
经过昨天的教训，而且也实习了一个星期了，我暗暗下决心，一定要把这份传真搞定。经过半天的努力，查找了很多资料，也翻看了公司以前的记录，把相关的翻译资料拿出来对比，我按照书本上标准的词汇翻译，但是很多地方不符合公司的翻译习惯，这就造成了理解不用，所以，我根据公司的要求，再改了一遍，重新翻译过后，拿去给前辈检查，虽然她看见我的翻译眼前一亮，但是她还是很负责的跟我重新解释了一遍，我的一些语法错误，和习惯用语，作为一名在实务工作中工作了好多年的前辈，的确有很多我可以学习的地方，一直以来我的语法就不是很扎实，可是经过前辈的点拨，我发现自己进步的空间很大，同时也把前辈当做学习的榜样，虽然公司的高人还是很多，不过暂时前辈就是我的楷模。
20xx年08月09日 星期四
今天和以往一样，只是简单的整理文件，而经过这一个多星期的磨练，我也对自己的实习情况也做了一些总结。作为实习生来说，要学的东西很多，要做的琐事也很多。我在实习的这段时间，每天都很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经历。多一种经历，也就多了一种生活经验，哪怕现在用不到，我相信在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。这次实习，主要跟着翻译前辈学习，通过整理文件，翻译传真，记录会议，接触洽谈等事情，让我对实物贸易有了一个感性的认识，针对不会的或者不懂的问题会查找资料，请教前辈，并将书本上学习的知识运用到实践，使我对外贸翻译这个岗位有了更深的理解。回想实习这么多天，每天都会有些小错误，前辈们的包容，和自我的改正，使我比以前有了更强的适应能力，不再害怕面对错误和失败。现在我都宗旨是，不怕出错，就怕错了不改，只有用心做，用心感受，每天都会有收获。
篇3
如果你想要一部多媒体娱乐终端……
适用人群特点：爱玩、爱音乐、自拍达人
关键词：音乐播放、拍照、游戏、娱乐设计
1、诺基亚X6－00
X6－00是诺基亚今年主打的多媒体娱乐手机之一。它拥有全屏触控的操作方式、专业的音乐播放功能并配备了500万像素卡尔，蔡司光学系统，无论是收听音乐还是拍照，X6－00都能完全满足学生朋友的需要。
推荐指数：
2、诺基亚X2
虽然只是一款千元级机型，但诺基亚X2拥有非常专业的多媒体娱乐能力，时尚的外观设计首先让整体充满了动感，其次，在机身侧面提供了音乐播放快捷键，一键就能轻松掌控音乐，同时学生朋友还可以通过“乐随享”服务，在诺基亚的音乐商店里任意免费下载音乐。
推荐指数：
3、索尼爱立信W715
W715是索尼爱立信经典的Walkman音乐手机系列当中的一员，作为首要卖点，其内置Walkman 3.0音乐播放器，支持Clear Bass、Clear Stereo等索尼MP3专属的音效技术，再加上晃动换曲等个性化的操作，非常符合年轻学生们的胃口。
推荐指数：
4、三星S8300C
S8300C堪称是目前三星最实惠的800万像素专业拍照手机产品，它移植了三星数码相机上的大量技术：脸部优先、笑脸模式、自动全景等功能一应俱全，防抖功能、高感光度和WDR宽动态范围等，更是让用户轻轻松松就能拍出漂亮的画面。
推荐指数：
5、联想i61
国产机的厉害之处就在于出色的性价比，i61虽然价格便宜，但它却具备强大的解码能力，能够直接播放720p高清标准的RMVB、AVI、FLV等格式的视频，支持包括APE和FLAC两大无损格式在内的大量音频格式文件，即便和现在专业MP4市场上的一些中低端产品相比也丝毫不落下风，让学生朋友省去了另外购买MP4的开销。
推荐指数：
6、夏普SH7118C
夏普的SH7118C采用独特的180°双轴回转旋屏设计，配备一块支持触控操作的29英寸WQVGA分辨率显示屏，学生朋友可以将机身扭转成数码相机、数码摄像机等多种形态。SH7118C具备专业的音视频播放和500万像素拍照等娱乐能力，加上夏普在品质方面一贯出色的口碑，学生朋友选择它一定不会后悔。
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7、诺基亚6700s
诺基亚6700s机身采用强化的铝合金材质，配合多种颜色款式，不仅坚固耐用，也颇为时尚，6700s采用500万像素摄像头并搭载卡尔，蔡司镜头，并配备双LED闪光灯，在36网络的支持下，学生朋友能够迅速及时地将照片上传到SNS平台上，和更多的朋友一起分享自己的快乐。
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8、魅族M8
M8是国内厂商魅族精心打造的一款全能机型，除了强大的网络应用能力，它也延续了魅族在数码播放器领域的大量积累，M8拥有3.4英寸720×480像素分辨率的多点触控显示屏，并且支持包括APE、FLAC两大无损格式在内的几乎有常见音频的直接播放，AVI、MKV等格式视频的播放也不在话下。有了M8，学生朋友就拥有了多种娱乐方式的选择。
推荐指数：
如果你想要在移动互联网时代保持随时在线……
适用人群特点：网虫、社交达人
关键词：完善的网络支持、丰富的网络应用、社交功能
1、诺基亚C5，00
C5－00采用S60第三版系统，界面经过全新打造，突出了社交平台信息、电子邮件的更新，其实在C5－00的通讯录功能下，“移动互联网手机”的概念就表现得非常明显，联系人的邮件地址、QQ、SNS账户、微博等信息都绑定在3G起，方便学生朋友之间随时通过各种方式进行联络和交流。
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2、三星S5628
S5628专门定位给年轻一族，这从产品鲜明的配色也能够感受到，S5628支持Wi，Fi和WAPI两大无线技术，加上对WCDMA制式的支持，在网络连接方面非常完善，用户可以随时进行SNS状态更新、与朋友即时聊天，以及完成网络浏览和资源下载等操作。
推荐指数：
3、三星F809
F809是电信天翼定制机阵营当中的一款，它拥有根具质感的机身，3.1英CAMOLED显示屏、800MHz主频的处理器、500万像素CMOS镜头等配置一应俱全，得益于对EVDO网络技术的支持，F809可以更好地利用3G来流畅快速地浏览网页和进行数据传输，让学生朋友感受网络冲浪的畅快淋漓。
推荐指数：
4、摩托罗拉ME600
ME600创造了“后空翻”这样一个全新的产品类别，造型设计非常个性，让学生朋友迅速成为人群当中的焦点。在功能环节上，ME600则重点突出了网络应用，它以Android系统为基础，采用了摩托罗拉独特的Blur界面，能够将开心网、人人网等社交平台以及电子邮件等互联网服务在桌面上同时呈现，随时为用户推送最新的信息，实现全天候的移动互联网生活。
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5、摩托罗拉ME501
ME501专门定位给学生这样的年轻用户群体，半透明的机身面板和美妙的曲线交相辉映。它同样是Android系统和Blur界面的组合，在界面上直接集成电子邮件、开心网、人人网等信息窗口，让学生朋友能够即时接收最新的信息，和新老朋友随时沟通、分享自己的心情。
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6、LGKV920
KV920拥有奇妙的内外双2.8英寸240×400像素分辨率显示屏的设计，外屏支持手写输入，在切换到内屏和全键盘之后，学生朋友更可以进行双手的快速输入，邮件收发、网页浏览和信息查看也都轻松自如。
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7、索尼爱立信U5i
U5i是索尼爱立信主流的娱乐全能机型，一方面它突出了专业的娱乐能力，比如810万像素拍照、720p高清摄录以及音乐播放等；另一方面，它直接内置了大量即时通讯软件和SNS平台，在Symbian系统S60第五版界面的基础上，将联系人的信息扩充得更加丰富全面。配合3G和WLAN网络，U5i方便学生朋友实现随时随地的互联网应用。
推荐指数：
8、联想乐Phone
乐Phone是联想打造的国产机当中新的旗舰与标杆，它采用全屏触按的 操作方式，独有的“四叶草”界面方便用户快速上手。乐Phone支持联通3G业务以及WLAN无线连接，学生朋友可以轻松地浏览网页、与朋友进行即时聊天，并可实现SNS信息、邮件等的实时推送。
推荐指数：
9、多普达A3288
A3288是行货市场上最实惠的Android系统手机之一，它有着均衡的处理器与内存配置，整体成熟稳定，系统运行也非常流畅，用户可以在2.8英寸的显示屏上进行触摸操作，同时它支RWCDMA制式，网页浏览、电子邮件、地图以及即时通讯等应用部可以轻松实现。
推荐指数：
如果你喜欢外观时尚新潮的……
适用人群特点：打扮新潮时尚、追求个性
关键词：时尚设计、材质、色彩、个性
1、诺基亚5230
虽然定位低端，但5230仍然搭载了3.2英寸的触控屏，音乐播放、200万像素拍照和邮件功能均一应俱全+并支持联通WCDMA制式3G网络，加上时尚的外观设计，堪称年轻的男女学生的不二选择。
推荐指数：
2、索尼爱立信U100i
在滑盖机身的基础上采用非常讨喜的线条与颜色搭配，足以让任何年轻男女爱不释手，它具备500万像素拍照能力，音乐功能也表现不错，另外还是一款支持WCDMA制式的3G手机，可谓内外兼修，很具实用性。
推荐指数：
3、三星S7070C
三星“名嫒Diva”系列中的S7070C专门定位给女性用户，正面以白色为色调，并搭配一枚钻石型功能键，背面则是棉花糖格纹设计，并加以珠光效果，非常适合爱美爱时尚的女同学。
推荐指数：
4、夏普SH6220C
夏普SH6220C采用日系手机标志性的大翻盖造型，除了2.9英寸WQVGA分辨率的内屏之外，外壳还采用夏普最新的3.0英寸超大Mimory“忆镜液晶”外屏，在合盖的情况下也能显示时间、图片等各种内容，让学生朋友时刻展现个性。
推荐指数：
5、LGGD580
“棒棒糖”手机GD580在采用翻盖造型的基础上，不仅提供了多种颜色的外壳面板供用户选择，还在面板上隐藏了幻彩LED灯，在有来电或短信时，LED灯会组成相应的图案提醒用户一此外用户还可以自定义LED图案形状，实现远距离的传情达意。
推荐指数：
6、LG BL20e
BL20e延续了“巧克力”手机的魅力，纯黑的正面面板上采用红色的感应式触摸按键，更有红白搭配的数字键盘，整体做工精致、唯美时尚。
推荐指数：
7、三星S3650C
S3650C是三星“酷毕”系列的首款产品，圆润的机身采用了可更换彩壳的设计，购买时会随机赠送彩壳供用户随心选择，既个性十足，又方便搭配出“情侣机”的效果，加上价格实惠，非常适合学生用户。
推荐指数：
如果你信奉“实用才是硬道理”……
适用人群特点：将“实用就好”挂在嘴边、只需要能接打电话发短信等基本应用
关键词：中低端、低价、实用
1、三星E1070C
E1070C机身小巧并有着拉丝金属的质感，宽大的键盘保证了用户舒适的按键手感，E1070C内置通话时间管理功能，为学生朋友合理安排自己的社交生活提供了方便，在150元价位上显得性价比极高。
推荐指数：
2、诺基亚1800
诺基亚是低价实用手机的代表品牌，这款1800机身小巧精干，并加入了铬钢材质Navi导航键，操作起来更加方便，除了基本的通讯功能，1800还能提供音乐播放、收音机和手电筒照明等应用，非常适合学生的需求。
推荐指数：
3、摩托罗拉WX395
WX395的厚度仅11.8mm，面板采用了拉丝工艺处理，质感出色的同时也非常耐用。它属于摩托罗拉的音乐手机系列，支持MP3等音频格式的播放，并提供了媒体快捷键，虽然价格实惠，但同样可以为学生朋友带来不错的娱乐体验。
推荐指数：
4、联想E218
E218机身设计简洁大方，握持手感非常出色。它配备1.8英寸彩屏，超大容量电话簿、简单的音乐播放等功能则提升了它的价值，让这款不到200元的手机物超所值。
推荐指数：
5、飞利浦X100
X100虽然只是一款低端产品，但它整体质感十足，手感出色，而且还支持双SIM卡同时待机，尤其适合异地求学的学生朋友，方便他们同时插上老家和学校两张电话卡，与两边的朋友轻松保持联系。
推荐指数：
6、LGGS100
篇4
抽丝剥茧，传统门店实现业绩翻番，核心问题就是就是要解决下面几个问题：
1、门店营业额持续下滑的问题；
2、门店会员被竞争门店、电商分流的问题；
3、流通产品不盈利，新品却越来越难推的问题；
4、成本持续攀升，门店盈利能力持续下滑的问题；
……
长期的市场走访与门店管理咨询服务中，笔者开发了一个门店销售力提升公式，这个公式也许会帮助到存在上述经营困惑的门店。
门店销售力公式：
门店销售力=商品力*呈现力*推介力。
那么，如何理解这个公式呢？
笔者把门店整体销售能力的提升归结为三个方面：商品力、呈现力与推介力。
好的产品会说话，门店经营的产品、自身提供的服务以及不同产品、服务公共构建的商品结构，他们共同的构筑了门店商品的整体竞争力。
同时，门店能否将自身的服务、产品的特点与价值的呈现给顾客也是决定门店销售力至关重要的一个因素。
最后，我们的营业人员是否会推销产品、如何推销产品也直接影响到门店销售能力的提升。
理解了门店销售力提升的三个要素商品力、呈现力与推介力，那么，我们再来谈谈如何实现各个要素的提升与门店销售力的强化。
何为商品力？它不仅包括门店提供给消费者的产品、服务的质量，还包括门店产品、服务的商品组合与品类结构，这影响到门店的整体竞争力。
很早以前，笔者就提出，门店选择产品应该包括三个维度：品牌、利润与商品结构。
从“品牌”而言，门店经营的产品本身就要具备品牌力，即有助于帮助门店进行消费者引流，另外一个方面，即门店经营的产品要考虑到有助于门店塑造自身的品牌。
譬如，有些门店只卖进口品牌，这样就塑造出了“进口店”的品类定位形象，给门店贴了一个明确的标签。
利润是支撑门店经营的核心，这一点大家都比较容易理解，那么，产品结构也是一个非常重要的板块，他关系到了门店的盈利能力、会员的机构、层次与客单价的提升；他们共同组成了门店的商品力。
谈完商品力，我们再来谈一下呈现力。
什么是呈现力呢？呈现力即将我们将产品、服务、价值呈现在消费者面前的能力。
门店自身的形象本身就是一种呈现力，它展现给消费者的是规范是信任。
譬如，我们到饭店吃饭，透明的橱窗、可视化的厨房，展现给消费者的就是食品的安全与可信赖。
另外，统一的店面形象、标准化的陈列与服务规范，展现给消费者不仅是视觉的冲击还有认知印象的加深，我们称之为标准化的力量。
但是，展示、标准化仅仅是呈现力的一部分，呈现力的表现方式是“表现”，就是将商品与服务的内在价值进行展现；呈现力的核心是说服，即获取消费者的信任。
譬如，门店推广一款新品，消费者没有看到过，不信任，门店打开自己的会员资料库，让顾客看到有多少人在店面内消费这款产品，以提升顾客信任，这就是呈现力。
还以上面的新品推广为例，我们如果能够拿出一些例证，解除消费者的疑惑（譬如，将回收回来的消费者消费新品的空包装、消费者饮用产品后的前后情况对比展现给目标顾客），这就是呈现力。
在呈现力的应用方面，我们可以在朋友圈内看到很多销售减肥类产品的朋友做的是很好的，值得我们学习；当然，我们身边很多婴童门店也做的很好，他们用回收来的奶粉空包装做呈现工具，还会为在门店消费者的小宝宝、靓妈拍照，将那些靓丽的照片做成工具，展示在门店内，吸引更多的消费者进行消费。
除了商品力、呈现力之外，推介力也是门店销售力提升的一个非常重要的方面。那么，究竟应该如何提升门店的推介力？
门店营业员推介力的提升也有三个要素，即：专业（专业知识的掌握能力）、精准（抓住客户的核心需求）、情感（触动客户的情感）。
如果是母婴店的导购，我们不仅能够熟练的掌握产品的知识，还掌握了丰富的育儿知识，是以为育儿专家，与顾客交流的过程中，这些营业员是不是就具备了专业的推介能力。
如果我们的营业员不仅掌握了专业的知识，还具备一定的销售技能，能够通过与客户的交流与行为观察中，察觉到顾客的实际需求，并能够精准把控，甚至能够通过一定的销售技巧，读懂客户的情感，产生情感共鸣。这部分营业人员的的推介能力是不是可以帮助门店获得更好的销售力。
譬如，在市场走访的过程中，在笔者亲眼看到一位门店的营业员如何将推介力体现的淋漓尽致的。
一位时尚的年轻妈妈抱着孩子走进门店，她停留在外资奶粉的销售专区，一边看产品，一边看手机，显然在进行网络搜索；她准备给孩子选一款奶粉，但是有些犹豫，不知道给孩子选择什么奶粉好。
此时，一位店员迅速的走到跟前，他看到孩子的头顶四周有一圈没有头发，显然是缺钙的原因。这位店员的推介力在此时得到展现。
“给孩子买奶粉吗？孩子是不是一直在喝外资品牌，这些外资大品牌还是值得信赖。”
“是的，孩子一直在喝##奶粉，我想给他换一款奶粉，不知道那个品牌的奶粉好？”
“孩子是不是缺钙，我看到孩子头顶四周的头发比较少，这是缺钙的典型症状，我给你推荐这款‘雅培智.护100”吧，你拿回去给孩子试饮一下。”
……..
“雅培，国际四大奶粉品牌之一，我想您是知道的，这款更‘智.护100’是新加坡原装进口的，重要的是这款产品特别添加了POF油脂，它是OPO油脂的升级版，有助于钙的吸收；我们知道，对于孩子而言，吸收很关键，并不是单独的补钙就可以补充的上的，这款产品，‘营养好吸收’看得见，你给孩子喝一段时间以后就会发现，孩子的便便明显软乎。”
说着话，导购拿出了一个本本，指着给消费者说：“你看，现在这么多人都给孩子喝这款产品了；孩子正在成长期，给孩子喝一款适应的奶粉很重要！”
消费者拿了一听就要结账，此时该导购有说话了“当前这款产品正在搞活动，加100可以在购买一听，要省160多块钱呢？为什么不拿两听呢？”
…….
站在旁边的笔者很清楚，该导购之所以会极力推荐智护100这款产品，原因很简单，这款产品是门店内所有四大外资品牌中盈利能力最强的产品。
篇5
【关键词】语义翻译交际翻译意境美文化传递具体美
【中图分类号】H315.9 【文献标识码】A 【文章编号】1674－4810（2014）17－0073－01
西方的翻译研究学派自20世纪60年代兴起以来，涌现出一大批卓有建树的翻译理论家。彼得•纽马克就是20世纪二战后英国主要翻译理论家之一，他的翻译理论以简明扼要、短小精悍见长，具有一定的科学性和系统性。1981年，他的专著《翻译初探》由英国普卡蒙出版社出版。在这部专著中，他首次收入语义翻译和交际翻译这两个概念，并指出语义翻译旨在帮助目的语读者理解文本的意思，使译文和原文的形式更为接近；在交际翻译中，旨在为读者排除阅读或交际上的困难与障碍，推动交际顺利进行，使译文和原文的形式不受约束。在翻译过程中将二者合用，使翻译更为流畅，更为传神。
一 交际翻译与语义翻译在诗歌翻译中的结合，有助于再现诗歌的意境美
诗歌是文学中的文学，其语言精炼、优美、含蓄。其声音、色彩之美难以描绘；暗示、双关之妙更难以表达。诗歌的灵魂是意境，是诗人的情感表达。此意境之美由音美、行美、意美三美构成。
1．二者的结合有助于再现行美
汉语诗歌与英文诗歌在形式结构上的不同，汉语诗歌与英文诗歌的形式美也不同。外形整齐是中国古诗的固有特征，而英文诗歌则长短不齐。因此如何将诗歌的行美在翻译时充分再现是翻译的重要问题，而语义翻译和交际翻译相结合会对此问题的解决起到重要作用。如金昌绪的《春怨》及其译文：
莫教枝上啼……
不得到辽西。
Their songs awake poor me…
Far off on the frontier.
在译文中，译者采用语义翻译的方法，完整表达原诗所要表达的意思，同时结合交际翻译的方法将实际上只是一个完整的英文句子断开而成三个诗行，中间未加任何标点符号，形成跨行连续。整首诗歌长短缩进的形式保持了译诗与原诗在形式美的一致性。译诗的第一行为铺陈，后三个跨行对首行“打起黄莺儿”的原因进行解释，形断意连，上下连通，一气贯注，将思妇被扰之后的苦思之情、娇憨之态淋漓尽致地再现出来。与此同时，译者采用语义翻译的方法将原诗句尾押韵的特点体现于英译诗中，分别以“tree”、“me”、“dear”和“frontier”在句尾押韵。然而，原诗一韵到底的情况在英诗中较为少见，因而译者采用交际翻译的办法将其处理为中间换韵的情况，使第一、二诗句中“tree”和“me”的［i:］韵换为“dear”和“frontier”的［iə］韵，从而使译文更符合英诗的韵律风格。译者通过这样的结合，将诗歌的行美展现给读者。
2．两者的结合有助于意美的再现
诗的解读从意象开始。在翻译中，除了力求行美，译者同样需要发挥语义翻译和交际翻译各自的优势，还应忠于原诗，将诗文的意象在译文中体现出来。
3．两者的结合有助于音美的再现
音美的语外要素体现了音义之间的密切联系，因而可以突出原诗意美；其语内要素则体现为语音的重复，而语音的完全重复通常意味着语词的重复。译者可以将语义翻译和交际翻译结合，考虑诗歌翻译中的音似，以展现给读者音美的享受，让译文读者像原文读者一样，产生如闻其声的效果。
二 交际翻译与语义翻译在诗歌翻译中的结合，有利于传递诗歌的文化精髓
翻译是一种跨文化的转换。由于两种文化背景的差异，英汉两种语言在表达方式和词语的使用上存在诸多差异，因为对同一事物在不同的文化背景中往往具有不同的理解。交际翻译与语义翻译的结合，能够帮助译者解决翻译过程中的文化障碍，因为语义翻译的原则有助于译者尊重对方的文化，而交际翻译的原则又有助于译者翻译出合乎语言本身习惯表达方式的译文，达到传递诗歌的文化精髓的目的。
三 交际翻译与语义翻译在诗歌翻译中的结合，有益于再现模糊语言的具体美
汉语重模糊，英语重明晰。汉语的表达重整体感应，是一种意境美的语言，而英语则讲究逻辑，重在形合。汉诗英译的一大障碍是如何重现原诗中的模糊词语。互译时译者结合交际翻译和语义翻译，注意各自的思维特征和文化内涵，注意模糊词语涉及的汉英文化方面的差异，实现模糊语言翻译后的具体美。
综上所述，纽马克的语义翻译与交际翻译对诗歌翻译具有宝贵的实践价值和理论指导意义。两者的恰当结合和巧妙运用，对于再现诗歌的意境美，模糊语言的具体美，传递诗歌的文化精髓，具有十分重要且深远的意义。
参考文献
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关键词： 科技翻译 翻译美学 四美
美学是一门研究人们对现实的审美关系的学科，对文学艺术乃至人们的生产劳动、日常生活产生深刻、全面的影响，对翻译研究也有透彻的影响。
在我国的传统译论中，几乎所有的命题都有其哲学和美学渊源，如支谦的“不加文饰”、鸠摩罗什的“依实出华”、严复的“信，达，雅”、傅雷的“神似”及钱钟书的“化境”理论，都蕴藏着丰富的美学思想。翻译美学旨在揭示译学的美学渊源，探讨美学对译学的特殊意义，并运用美学的基础理论，提出翻译不同文本的审美标准，分析、阐述语际转换中的美学问题。
本文将从精确美、逻辑美、简约美、修辞美四个角度阐述科技翻译中蕴藏的美感。
一、精确美
科技英语具有专业性、客观性、精确性，这就要求科技翻译内容要正确无误，符合技术术语表达习惯，体现科技翻译科学、准确、严谨的特征。译者为忠实地再现原文的内容，必须在翻译过程中精确地把握原文内涵，同时保障译文表达的精确性。在用词方面，大量使用含义十分明确的专业术语以表达某一特定的概念，避免混义不清或一词多义。
科技术语是记载科技概念的特殊词语，术语的恰当使用既可增强内容的精确性，又可提高形式的简洁程度，许多科技词汇本身就已经具有精确且生动形象的特点。[1]例如：locking dog（制动爪），home page（主页），picture phone（可视电话）。
虽然科技英语中有一些专业技术词汇的含义相对固定且单一，但是因近代科学技术各学科、各专业相互渗透、相互影响，产生了词义变通和交叉使用的现象。因此，词义的理解和选择必须顾及文章所论学科和专业，结合上下文和语言环境，有时还要凭借事理和逻辑关系。下面以名词power为例，其在机械力学中的词义为“力”、“电”、“电力”、“动力”、“电源”、“功率”等，在数学中的词义为“乘方”、“次方”、“幂”。如：
Assume that the input voltage from the power supply remains constant.
假如由电源输入的电压保持不变。（power译成“电源”）
The third power of 2 is 8.
2的三次方是8（power译成“方（幂）”）
Radiation’s amazing power to cure a wide variety of cancers is almost unknown to the public.
放射疗法对各种癌症都有惊人的疗效，但公众几乎不知道这一点。（power译成“疗效”）
二、逻辑美
科技英语最具特色的美感就是逻辑美，因为科技英语表达的是科技事实、原理或解释自然现象。[2]科技翻译注重事实和逻辑，要求技术概念明确清楚，逻辑关系清晰突出。译者必须分条缕析、透过科技英语句子复杂的表达结构，抓住其内在联系，用客观的语言阐述因果、条件、让步、目的等逻辑关系，达到向读者再现原文逻辑美的目的。如：
This fact shows that the more of the force of friction is got，the farther will the ball travel，and we are led to infer that，if all the impeding forces of gravitation and resistance could be removed，there is no reason why the ball，once in motion，should ever stop.
（这一事实表明，摩擦力减到越小，球就会滚得越远；由此可推断，如果去除一切起阻碍运动的引力和阻力，就没有理由认为，球一旦处于运动中还会再停下来。）
这个主从复合句表达了多重逻辑关系，第一个that引导的宾语从句较长，包含两层意思。第一层是the more...，the farther...表示比较关系；第二层是第二个that引导的从句，带有if引导的非真实条件句，表假设，其中还带有once引导的省略形式的条件从句及使用了虚拟语气的why从句。多种逻辑关系在一个句子里和谐共存、浑然一体，体现了一种逻辑美。
三、简约美
精炼简洁是一种公认的美，体现在万事万物中。科技英语的一个突出特征就是精炼，因为科技语言总的要求是以最少的文字符号传递最多的信息。从句法层面来看，科技英语的简约美体现在：
1.名词化结构的广泛运用。名词化结构代替从句或句子，简化句型结构。这种转变在科技英语中有两大作用：一是减少人称主语的使用，体现科技概念的客观性，二是避免结构臃肿。[1]例如：
If rolling friction is substituted for sliding friction，the friction will be considerably reduced.
如果滚动摩擦代替了滑动摩擦，摩擦力将大大减少。
The rolling friction is substituted for sliding friction results in a considerable reduction in friction.
以滚动摩擦代替滑动摩擦，可以大量减少摩擦力。
第二个句子采用名词化结构，使句子结构更简练，表达更客观。
2.大量使用非限定动词。分词短语、分词独立结构通常可用来代替时间、条件、原因、结果等状语从句、定语从句、并列句等。使用不定式短语代替各种从句，用介词+动名词短语代替定语从句或者状语从句。这样可以缩短句子，而且句子结构完整、主从分明、严谨规范。[3]如：
When we remove the impurities，the water can be passed back to the boiler.
当我们除去水中杂质之后，即可使水流回锅炉中。
On removing the impurities，the water can be passed back to the boiler.
在去除杂志之后，即可使水流回锅炉里。
比较以上两个句子及翻译不难发现，第二个句子用on+动名词代替时间从句，显得更简约明了，且省略从句中人称主语使表达更客观。
四、修辞美
科技文体行文简洁、表达客观、内容确切，但科技文章和其他文学作品一样，是经过人的思维过程创造出来的，科技文体也可以拥有丰富的内涵，表现其内涵的重要手段就是借用修辞。在科技英语中，常用到的修辞手法有比喻、拟人等。译者面对这些修辞时，就必须结合文本特征做出灵活应变达到殊途同归的效果。如：
So compared with any ordinary beam of light，the laser beam is very orderly affair indeed.It’s like a military march—every one in step.In an ordinary beam，the waves are like the people crowed going to football match，pushing and bumping into one another.
（因此，与普通光束相比，激光束的确是十分整齐的。它就像部队行军，每个人都步调一致，而普通光束就像人群涌向足球场，相互拥挤、碰撞。）
除此之外，科技文章中有时还利用神话故事、文学典故使其表达生动、丰富多彩，具有美感。如：
The efficacy of the vaccines is the Achilles’heel of India’s anti-polio campaign.
这些疫苗的疗效问题成为印度消灭小儿麻痹症运动的最大的障碍。（Achilles’heel：致命的弱点。出自荷马史诗，传说阿克琉斯除脚踝外，全身刀枪不入，但终因脚受剑伤而死去。）
五、结语
随着各学科的交叉融合及美学观念的深入人心，美学视角下的科技翻译越来越受到人们的关注，从众多的科技文章中不难发现，科技英语不再一味地冷静客观，而趋于以丰富灵活的形式向人们传递信息。这就要求译者拥有正确的审美意识和良好的语言鉴赏能力，在翻译实践中，捕捉原作者意在言外的神思、气度。
参考文献：
[1]范武邱.科技翻译中的美学取向[J].长沙铁道学院报（社会科学版），2002，（2）.
[2]杨康寿.论科技英语的美感及其在翻译中的体现[J].上海科技翻译，2004，（3）.
篇7
接种乙脑疫苗发生的一般反应不需要特殊处理，必要时对症治疗即可。国内使用的灭活／减毒活疫苗接种后发生的不良反应主要表现为变态反应，但较之国外使用的鼠脑提纯疫苗的发生率要低很多，应用抗过敏药物和激素治疗，一般都有较好的效果。
主动询问过敏史
疫苗接种时，需主动询问接种对象是否有过敏史，对有过敏史者一般不再注射。国内对有过敏史者接种该疫苗发生严重异常反应的报道屡见不鲜。在澳大利亚对成人旅游者，如过去曾接种过鼠脑组织的任何种类疫苗，规定不可接受乙脑灭活鼠脑提纯疫苗。
严格掌握禁忌证
除有过敏史的人不宜接种外，对发热、急慢性疾病和有脑及神经系统疾患的人亦不予接种。减毒活疫苗接种除上述禁忌证外，有免疫缺陷或近期进行免疫抑制剂治疗、用过免疫抑制药物者不可注射。
及时采用抗过敏药物和激素治疗
处理原则是立即停用可疑疫苗及其结构类似的疫苗；输液促进排泄：应用抗过敏药或类固醇；应用抗生素预防和控制感染；支持疗法(保持水和电解质平衡)和注意护理。抗组胺类药物可用苯海拉明、扑尔敏等H1受体拮抗剂，也可用甲氰咪哌、雷尼替丁等H2受体拮抗剂，选用1～2种即可。对有过敏性休克可能者及严重的急性荨麻疹和过敏性紫癜者，应尽早足量使用皮质类固醇类药物。一般应用氢化考的松300～500mg/d或地塞米松10～30mg静滴。待体温正常、皮疹渐退减量或口服强的松。症状严重、皮疹广泛者，可选用皮质类固醇类激素，中等量短期服用或遵医嘱早期应用大剂量均有很好疗效。有过敏性休克症状成人皮下注射1:1000肾上腺素0.5ml，儿童按每次0.01 ml／kg。如体重不详，2岁以下用0.0625ml(1/16)，2～5岁0.125 m1(1／8)，6～11岁0.25ml(1/4)，11岁以上0.33 ml。此外可用维生素类药物，如VitC、VitK、路丁和钙剂，可降低血管通透性，能增加血管致密度，有助症状消退。
做好宣传教育工作
篇8
双分子反应一定是二级反应；但二级反应并不一定双分子反应。
二级反应是指反应速度与两个反应物浓度的乘积成正比，也就是与反应物浓度的二次方成正比的化学反应。二级反应最为常见，如乙烯、丙烯、异丁烯的二聚反应，乙酸乙酯的水解，甲醛的热分解等，都是二级反应。
（来源：文章屋网 ）
篇9
一、指导思想
坚持以科学发展观为统领，以市场为导向，以科技为支撑，以优化良种、提高质量、增加效益为中心，按照“高标准、高起点、效益为先、示范为主”的原则,根据区域特点和产业分布,重点建设一批符合产业化发展规划且具有示范辐射带动作用的科技示范基地。树立一批生态科技型产业人、设施科技型产业、外向科技型农业的科技示范典型,逐步将科技示范基地建设成为推动我市科技创新、科技成果推广应用的样板，为推动农业产业化进程，发展农村经济、增加农民收入服务。
二、建设标准
良种必须符合名、新、优、特；新产品能着眼长远，具有较强的市场竞争力，发展前景好。
种植业：山地开发集中连片面积500亩以上；大田开发集中连片1000亩以上；设施栽培面积500亩以上；
养殖业：水产类人工开发改造内塘面积200亩以上；畜禽类，畜类年出栏量2000头以上，禽类年出栏量10000只以上。
三、基本要求
（一）科技示范基地建设要符合我市产业政策，科技示范、拉动作用明显，产业关联度大，布局相对集中，具有区域经济特色，能带动一方区域经济的发展。
（二）基地生产环境要符合国家农产品质量安全生产标准；基地生产的农产品质量符合无公害指标；基地主导产品要逐步培育自己的品牌，验收时要提供有效证件。
（三）养殖业基地必须有健全的规章制度，出售商品购买方的单据；畜牧养殖的粪便必须进行无害化处理，防疫必须达到规定标准。
（四）有一定的自我积累和投资开发能力，有较完善的配套服务功能。
（五）新品种、新技术的引进、试验、推广示范效应明显，科技带动作用强。
（六）基地的交通、水利等基础设施较完善。
（七）有一定的农业科技开发基础。基地内应有专业承包人员、承包大户或专业劳动人员，并有一定的种植、养殖技术基础，同时应与相关大专院校、科研院所、科技特派员、农业科技110服务站建立紧密型的技术依托关系。
四、组织领导
为加强科技示范基地建设，成立市科技示范基地建设工作领导小组，由市政府副市长赵微任组长，市工业和科技信息产业局局长陈东良、市政府办副主任科员刘静芳任副组长，成员由市农业局、市海洋与渔业局、市林业局、市农技推广中心、市热作开发中心、市畜牧兽医局等相关单位的负责人组成。领导小组在市工业和科技信息产业局下设办公室，办公室主任由陈东良兼任。
五、申报工作
（一）申报办法：由科技示范基地建设单位提出申请并填报《科技示范基地申请表》（附件），申报材料一式二份报送市科技示范基地建设工作领导小组办公室（市工业和科技信息产业局）。
（二）申报内容：申报材料中要有基地单位性质、所在地点、建设期限、建设规模、投资规模、资金来源、产出规模等情况介绍；提供营业执照、基地规划书、技术依托协议书、环评报告书、产品质量认证书、吸纳劳力证明等资料及复印件。
（三）申报时间：每年月底前，逾期不予受理。
六、检查验收
对上报材料符合要求的申报单位，由市科技示范基地建设工作领导小组办公室组织有关部门领导和专家进行现场检查验收。对不完善的提出意见和建议，对达到基地建设规模和要求的，列为入选基地，上报市科技示范基地建设工作领导小组确认。
七、表彰奖励
为推动科技示范基地建设的发展，经验收合格及市科技示范基地建设工作领导小组确认的科技示范基地，报市政府给予命名授匾，奖励3000元。
篇10
关键词：工作记忆容量；Fan效应；提取；眼动
中图分类号：B842.5 文献标识码：A 文章编号：1003-5184（2013）02-0157-06
1 问题提出
工作记忆的功能是心理加工的场所，有些人认为它是一种内部的“记事本”或黑板。在记忆提取和干扰研究的争论中，有关工作记忆的研究已经成为心理学研究的热点。研究发现，工作记忆容量对人的整合能力以及抗干扰能力有影响。工作记忆容量高的人群由于他们的整合能力以及抗干扰能力相对较强，因此能提高记忆效率，有助于对识记内容的提取，提高记忆的正确率。
自Fan效应的概念提出以来，Fan范式被作为记忆研究的重要工具。研究者（An发现，如果若干事件与某一概念有关，当其中任意一个事件作为再认探测事件出现时，被试对它的反应时或错误率就会随这事件数量的增多而延长或是增长，这就称为Fan效应。简单地说，与某一概念有关的事件学习得越多，提取其中任一事件所花的时间越长。
Fan的分类主要有两种形式，一种是以等级为分类标准，另外一种是根据Fan结构的展开形式。
根据Fan材料的等级，可以将Fan分为三种类型，分别是：高Fan等级（2-3，3-2，3-3），简称Fan3；中Fan等级（1-3，2-2，3-1），简称Fart2；低Fan等级（1-1，1-2，2-1），简称Fanl。例如在人物一地点范式中：
医生在银行。（1-1）
消防员在公园。（1-2）
律师在教堂。（2-1）
律师在公园。（2-2）
律师在公园（2-2），律师与两个不同的地点相联系，而公园又与两个不同的人物相联系，其等级联结数为“2-2”，因此属于中Fan等级。
根据Fan结构的展开形式，可以分为人物Fanl，人物Fan2，人物FaIl3，地点Fanl，地点Fan2，地点Fan3六种。例如：
人物Fanl：“人物-地点”（1-1，1-2，1-3）和“地点-人物”（1-1，2-1，3-1）在这些句子中，对应的人物只与一个地点相联系。
人物Fan2：“人物-地点”（2-1，2-2，2-3）和“地点-人物”（1-2，2-2，3-2）在这些句子中，对应的人物与两个地点相联系。
人物Fart3：“人物-地点”（3-1，3-2，3-3）和“地点-人物”（1-3，2-3，3-3）在这些句子中，对应的人物与三个地点相联系。
地点Fan1：“地点-人物”（1-1，1-2，1-3）和“人物-地点”（1-1，2-1，3-1）在这些句子中，对应的地点只与一个人物相联系。
地点Fan2：“地点-人物”（2-1，2-2，2-3）和“人物-地点”（1-2，2-2，3-2）在这些句子中，对应的地点与两个人物相联系。
地点Fan3：“地点一人物”（3-1，3-2，3-3）和“人物-地点”（1-3，2-3，3-3）在这些句子中，对应的地点与三个人物相联系。
对于Fan效应的理论解释存在两种典型的取向。一种是情景模型观（Radvansky，1999），该观点侧重于从信息内部表征的角度来寻求对Fan效应的解释，这种观点认为事件的信息在记忆中是否被表征在同一个情景模型内是决定各种Fan效应产生与否的原因。认为人们在构建情景模型时，当共享某一概念的几个事件不能被解释成为指向一个共同的情景时，它们就会分别被存储在彼此独立又相互联系的情景模型中，当其中一个事件作为再认探测事件出现时，这几个独立的情景模型因为彼此之间的联系就会全部被激活，它们之间产生竞争导致反映时的延长，即产生了Fan效应；而当共享某一概念的若干事件信息能较容易地解释为指向一个共同的情景时，这些信息就会被整合到同一个情景模型中去，当其中任意一个事件作为再认探测事件出现时，只会激活一个情景模型，被试的反应时不会延长，即不会出现Fan效应。
另一种是ACT-R理论（Anderson，1999），该观点侧重于从提取加工的角度寻找对各种Fan效应的解释，认为提取时不同的注意权重会导致不同大小的Fan效应的产生。该理论认为Radvansky等学者的研究是一种事后的、直觉性的，不能对Fan效应进行预测，而ACT-R理论不仅能对不同模式的Fan效应做出合理解释，而且能对各种条件下的Fan效应进行预测，是解释Fan效应的更合理而精确的理论。ACT-R理论认为，不同模式的Fan效应是由于被试给予不同概念以及不同注意权重所引起的，被试在学习材料时总是注意一些概念而忽略一些概念，被试对他们所注意的概念就赋予较高的注意权重，而对他们较少或没有注意的概念就赋予较低或接近零的权重。获得较高注意权重的概念在被提取时就会具有较多能量进行激活扩展，使得整个提取过程所产生的激活量增加，导致提取时间增加，因此在这种情况下能获得较大的Fan效应，而被完全忽视的概念此时就不会产生Fan效应。
近年来，心理学家开始采用眼动技术来探讨Fan范式下的记忆提取问题，认为Fan范式是眼动研究记忆提取的一个很好选择，可以从中了解到对不同整合程度的材料进行记忆提取的过程以及其相关的数据。使用眼动技术来帮助认识提取过程，其实质是依赖于一个颇受批判的假设――被试的注视持续时间反映记忆提取的过程。尽管在Fan范式中被试需要先注意到检测项然后对其进行编码最后激活提取，但是，仍存在注视持续时间与提取没有关联的可能。在高Fan等级的情况下，也许存在的是更多的注视点，而非更长的注视持续时间。已有研究也发现后续的回忆与对目标注视的次数有关，而不是与注视的持续时间有关。然而，这些研究并没有揭示出注视的持续时间是否与提取的难度有关。到底眼动技术能否反映记忆提取过程呢？为了回答这一问题，研究者（Anderson，2004）把关于眼动的不同理论解说整合为三种模型，来论证眼动不能反映提取过程：
（1）单一通道模型：被试通过探测项中的一个词语（人物或地点）从记忆中去检索句子，并看看能否从它们中检索出与探测句完全符合的句子。第一次的注视时间反映了记忆提取所需的时间以及由此所得出的Fan效应，后续注视通过检验其他因素决定其是否与记忆提取的内容相匹配。
（2）复合通道模型：因为只有在对探测项中的人物和地点都已经进行编码后才引起对记忆的提取，所以在第一次的注视时间中没有Fan效应，直到所有的人物和地点信息被编码才会出现Fan效应。
（3）独立因素模型：这个模型假设被试需要对每一因素进行注视以便对其进行编码，但是必须在编码完成之后，眼动才反映出提取过程。
Anderson的研究结果并没有支持上述三个模型，认为眼动并不能揭示潜在的提取过程。
出现这种结果的原因是Anderson的研究设计的Fan范式并没有考虑工作记忆容量的大小对记忆提取的影响。已有研究发现工作记忆广度得分高的群体比得分低的群体Fan效应更小。并且，得分高的人也表现出某种整合能力的优势，这是低得分的人所缺乏的，该研究结果表明工作记忆容量影响记忆提取的效率。根据这一解释，可以推断工作记忆容量与学习过程中信息的整合有关，更大的工作容量使人能够每次储存更多的信息，使得信息更容易被整合。信息的整合使得在提取中出现的干扰源减少，因此，Fan效应降低；工作记忆容量较小的人对在记忆提取的过程中控制信息的流通有一定的难度。特别是，他们在信息提取时有困难。因为低工作记忆能力的人难以压抑有关信息而非无关信息，因此导致他们更容易受到干扰。为此假设：工作记忆能力强的人有好的整合能力，较少受到干扰，能较好地抑制无关表征，因此Fan效应较小。
Radvansky和David（2006）考察了复合地点情景和单一地点情景*下的Fan效应，结果发现：被试在不同的情景下，例如：空间包含，暂时性和拥有关系，都能体现不同的Fan效应，这不是受句子学习中概念的顺序或文本类型所影响的。在Radvansky的范式中，可以对整合与干扰这两种假设受工作记忆容量所影响的过程作测量。在单一地点模型中，可以评估整合的过程；在复合地点模型中，可以评估干扰的过程。其研究结果表明，工作记忆容量低的人更容易受到干扰，其Fan效应就越高；相反，工作记忆容量高的人整合能力较强而且不容易受干扰，所以他们的Fan效应低。
如上所述，工作记忆容量大小的差异影响对识记内容整合的能力，因此工作记忆容量应成为研究记忆提取过程中一个不可忽略的重要因素。所以Anderson认为眼动并不能揭示潜在的提取过程的结论可能存在不确定性，因此假定：由于工作记忆容量对记忆提取存在影响，工作记忆容量不同，记忆提取的效果也不同。所以，当加入工作记忆容量这因素后，对实验的眼动数据分析能够支持眼动理论模型，眼动是反映记忆提取过程的有效指标。
2 方法
2.1 被试
以大学本科生为被试，共40人，其中男生18人，女生22人，矫正后视力为5.0或以上。将被试随机分为两组，每组20人；经筛选有效数据人数两组各为16人和18人。
2.2 材料
用于测量工作记忆容量的运算广度任务（许军，2007）和以Fan效应的经典范式为模板编写的28句目标项和28句干扰项的检测项目。
2.3 实验设计
采用混合设计。工作记忆容量为被试问设计，人物的Fan、地点的Fan以及检测项是被试内设计。因变量是错误率、反应时、注视点数、注视时间。
为保持设计的平衡，实验在材料的呈现方式上有以下两种：
A组：需识记的学习材料的呈现方式为“人物-地点”组合，如：工人在图书馆。
B组：需识记的学习材料的呈现方式为“地点-人物”组合，如：图书馆里有工人。
每组各有如上述形式的一共28个句子作为学习材料，并给予被试限定的时间内（10分钟）进行学习，然后完成相应的巩固练习。
2.4 实验程序
2.4.1 工作记忆容量检测
采用运算广度任务进行工作记忆容量测试。在刺激呈现的左边是简单的运算式，右边呈现汉字。运算式由一个乘除运算和一个加减运算组成。乘除和加减各一半。运算的数字和结果，都在20之内。运算式一半是正确的，一半错误的。汉字全部选用常用字。
例如：3×6-12=4读
10÷2+6=11族
每一个运算式和汉字，组成一个单位。几个单位组成一个广度。被试要求在刺激呈现的时候，判断运算式的正确与否。在该广度刺激全部结束后，顺序回忆每个单位中出现的汉字，写在答题纸上。
在任务中，广度中包含的单位从3～9个不等，记做广度3～广度9。例如广度包含5个单位，那么呈现5次单位刺激，被试需要判断个运算式是否正确，在5个刺激全部呈现完之后，顺序回忆个汉字。广度顺序从小到大呈现。
2.4.2 学习识记阶段
先给被试识记学习材料的28个句子，两组被试分别识记不同呈现方式的句子，给予10分钟的学习时间。
10分钟后，让被试完成电脑中的练习程序，以帮助巩固对学习材料的识记。练习题将通过选择题的形式呈现，程序将会对被试的选择作出正确或错误的反馈信息并自动记录做错的题目，当所有题目呈现完毕后，将再次呈现前面做错过的题目让被试重新选择，直到被试对所有题目都能作出正确选择才结束。
练习题呈现形式如下：
1 谁在旅店？[1]
A医生 B工人 C教师 D司机
2 工人在哪里？[1]
A图书馆 B公园 C鞋店 D旅店
2.4.3 检测阶段
以Eye-linkⅡ记录眼动数据，每页呈现由人物和地点配对组成的检测项（其中有28个为目标项，28个为干扰项；其中有28个检测项是人物词在左边，地点词在右边，28个检测项是地点词在左边，人物词在右边）。然后让被试以是否学习过的内容为标准作出判断，要求被试口头报告检测项的正误，同时作按键反应。
3 结果
依据崔剑霞、吴艳红等人（2004）有关注意与工作记忆关系的研究结果，把工作记忆容量广度小于4界定为低，工作记忆容量广度等于4界定为中，工作记忆容量广度大于4界定为高。三个不同工作记忆容量组别对应的人数分别为11人、12人、11人。
如表1所示，随工作记忆容量从低到高排列，错误率、反应时、注视点数、平均注视时间总体上呈递减趋势。在工作记忆容量低的情况下，检测项的错误率T-检验结果为t=1.93（p
如表2所示，随工作记忆容量从低到高排列，错误率、反应时、注视点数、平均注视时间总体上呈递减趋势，但是不同地点Fan等级之间的差异均不显著。经方差分析，工作记忆容量对错误率（F=5.14，p
如表3所示，随工作记忆容量从低到高排列，错误率、反应时、注视点数、平均注视时间总体上呈递减趋势。在工作记忆容量低的情况下，不同人物Fan等级的反应时（F=5.55，p
4 讨论
4.1 工作记忆容量对Fan效应的影响
已有研究认为：工作记忆容量较高的人具有某种整合能力的优势，这种整合能力表现为工作记忆容量高的人Fan效应不显著。实验结果验证了这一点，工作记忆容量中等至偏高的人，对不同Fan等级的学习材料进行记忆提取的效果不存在显著差异；同时，他们较少受到干扰的影响，因此对目标项和干扰项的判断也不存在显著差异。上述实验同时发现了工作记忆容量的主效应对错误率以及平均注视时间的影响显著，对反应时和注视点数的影响非常显著。
工作容量大的人由于其整合能力强，信息被得到较好的整合，因此记忆中零散的信息减少了，取而代之的是结构得到优化整合的信息，从而有利于记忆提取时对记忆信息的检索，使信息提取的时间（反应时）减少，正确率提高，即Fan效应降低。工作记忆容量较小的人由于在记忆中零散的信息过多，而且这些信息之间相互影响，因此记忆检索过程中容易受到其他无关信息的干扰，导致信息提取时间的延长，错误率升高，Fan效应显著。
4.2 对于Fan效应的解释
实验数据显示，在不同的工作记忆容量条件下，地点的不同Fan等级间的错误率、反应时、注视点数、平均注视时间数据总体上随Fan等级的提高呈上升趋势，但没有显著差异。而人物的不同Fan等级间的反应时、注视点数在工作记忆容量低的条件下其差异显著。
情景模型理论观点认为，共享某一概念的几个事件的信息能较容易地被解释成为指向一个共同的情景时，这几个事件的信息就会被整合到一个情景模型中去。由于根据人们已有的知识经验，各个不同地点Fan等级的信息都可以把人物整合到地点的情景模型中，组成人物与地点的联系。所以，当任意一个事件信息作为探测事件再出现的时候，只会激活相应的情景模型，而不会激活其他不相关的情景模型；从而抑制了干扰信息的产生，相应地降低了错误率、反应时、注视点数及平均注视时间。相反，在人物Fan中根据人们已有的知识经验和传统的思维习惯，与一个人物相联系的各个地点只能形成相互独立的一对一的情景模型，因此记忆中储存的人物与地点的情景模型就会增加。当其中一个事件（人物或地点）作为探测项出现时，各个独立的情景模型将被逐个激活；因此，导致反应时、注视时川的延长，错误率、注视点数的增加，即Fan效应显著。上述实验结果在一定程度上支持了Radvansky的情景模型理论。
4.3 有关Anderson的眼动理论模型
根据实验所得的数据，注视点数的平均值为7.25，并且根据对被试眼动轨迹的观察记录，其注视点是多次在两个词语之间转换，并非如单通道模型的观点通过对一个词汇的注视就开始进行记忆的提取，也不支持复合通道模型的观点在完成对两个词语的注视后激发长时记忆的提取过程。
Anderson所归纳的第三种眼动模型――独立因素模型认为，当对每一因素进行注视并对其进行编码，而且必须在对所有因素的编码完成之后，记忆提取过程才能被眼动全部反映。因此，Fan效应并不是表现为对平均注视时问的影响，它影响的是注视次数。实验结果表明，在工作记忆容量低的条件下，不同Fan等级的人物Fan效应其注视点数存在显著差异，所以实验支持独立因素模型。
4.4 关于错误率
实验的数据并非如Anderson所认为的错误率随Fan等级的展开而上升。在地点Fan及工作记忆容量低的人物Fan的数据中，Fan3的错误率普遍低于Fanl和Fan2的错误率。认为导致这种情况的原因是Fan 3的关联事件最多，因此被试在记忆时分配了更多的识记时间，以及在对识记内容的强化练习阶段中得到不断重复，识记效果被得到加强，因此Fan3的正确率得到提高。
5 结论
