增员口号范文
时间：2023-03-17 04:32:12
导语：如何才能写好一篇增员口号，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1、抱团打天下、合力铸辉煌。
2、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
3、团队是我家，奋斗靠大家。
4、增员其实并不难，要增能增一个连。
5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
6、携手国寿共行，迈步寿险双赢。
7、增员求生存，增组求发展。
8、人生无处不增员，言传身教每一天。
9、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。
10、增员是主管寿险生涯的命脉。
11、增员如根，活动为枝，业绩是果。
12、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
13、饮水思源，薪火相传。
14、增员增组织，增员增希望。
15、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
16、共创美好未来，成就幸福事业。
17、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
18、我的团队我的家。
19、保险若要做得好，增员增组不可少。
20、增员不顺利，问题在自己。
21、销售拼士气，增员靠风气。
22、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。
23、务本组织，务实举绩。
24、有组织才有体力，有活动才有业绩。
25、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
26、心中有梦想，发展起风暴。
27、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
28、今日不增员，明天就后悔。
29、团队发展、价值永远。
30、树大好遮荫，人多业绩广。
31、今日看你来增员，明日加冕好威风。
32、主动增员则胜，被动增员则败。
33、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
34、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
35、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
36、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。
37、业绩靠士气，人才靠培育
38、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
39、今日不增员，明天后悔晚。
40、携手阳光共行，迈步寿险双赢
41、月月增六员，经营万万年。
42、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
43、集体力量：人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。
44、增员老题，每日新做。
45、增组是营业单位经营的根基。
46、创业看自己，发展靠朋友。
47、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
48、战斗力=兵力X装备X技术X精神。
49、增员提升战斗力，增组提升组织力。
50、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。
51、小成功靠自己，大成功靠群体。
52、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
53、增员不是责任，是生存之道。
54、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
55、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
56、万水千山总是情，你做增员准能行。
57、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
58、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
59、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。
60、增员无师父，耐心就可以。
61、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
62、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
63、增员如织网，增组如造血。
64、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
65、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
66、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
67、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。
68、志气比天高，增员辟生路。
篇2
大家好！
XX店支公司自**年**月初开始筹备，在总经理室的正确领导下，市公司个人保险部及市公司各部门的大力支持下，认真贯彻执行总、分公司个险渠道各项工作要求，历时两个多月，于**月**日正式开业。截止**月**日，共完成期交保费470万元，在册人力达到199人，业绩、人力均取得了较好的发展，下面就将XX店支公司全年的工作汇报如下。
根据总公司“超常规、跨越式”的发展要求，在队伍发展初期，瞄准同业公司管理人员，采取自上而下的引进方法，进行队伍组建。**年2月1日，XX，XX，XX三位部经理引进成功，在部经理的引进过程中进行了慎重的筛选，对主管的人品、奉献精神等方面做了深入的调查，为今后队伍快速发展奠定了良好的基础。
三位部经理到位后，依托公司基本法优势，结合聘才计划和星火计划，以“一对一”、“一对多”的增员方式，大力引进同业优秀人才。4月28日开业时，队伍管理架构基本搭建完成，实现人力62人。并在5月16日，成功从同业公司引进一支绩优团队，搭建成徐铭晨经理带领的第四营业部。到目前为止，一部人力达到46人，二部人力达到44人，三部人力达到70人，四部39人。总人力199人。
成绩的取得离不开各级主管的辛勤付出。三部经理XX身体不好，但是他克服了种种困难，取得了骄人的成绩，所辖部是XX店目前最大的，最优秀的一个部门。从3月13日开始筹建，至12月12日在册人力达到70人，累计保费234万元。为了便于开展工作，XX经理买了一辆二手汽车，至今已行驶了五万五千多公里。三部的主管XX，XX，在国寿都是多年精英，每年都是国寿“108将”之一。通过反复沟通，加盟人保寿险。他们在国寿很少参加早会，从不参加培训，但来到人保寿险，每天都坚持参加早会，为了团队的成功，默默的奉献自己。XX和是XX镇的高级主XX，更是投入了全部的精力和财力。为了团队的发展，称得上是尽心尽力，从XX到XX店，来回有二百五六十公里，但他坚持参加公司晨会，每周至少来公司三次，从来没有抱怨过。
在这里我对XX经理及三部所有的主管及业务伙伴的辛勤付出表示衷心的感谢，谢谢你们！
一部经理XX爱琳，在原公司是一位非常优秀的主管，团队人力达到30多人。在选择面前，毅然放弃了安逸的工作环境，为自己的选择付出了全部的心血。XX经理家庭条件非常优越，但是为了团队的发展，她吃了很多的苦。陪同属员在乡下增员，从未做过人力三轮车的XX经理第一次尝试；陪属员去乡下讲保险，为了节省时间，跟属员一起翻山、穿越灌木丛，身上被刺的伤痕累累。创业初期正值春节期间，XX经理为每位属员及她们的增员挨家挨户送去了礼品，这些，都是她自己的积蓄。一部的高级主XX，是个增员高手，也是业绩高手。直接增员人力已达13人，个人保费已达178003元。高级主XX，放弃了同业公司才给装修的二层楼的独立职场，选择了创业，团队增员人数已达10人。
二部经理XX，也是为团队的建设倾注了全部心血，深入农村开发有影响力的人，目前部门架构稳健，人力已达39人。二部的高级主XXXX，深入各村委会发展有影响力的村级干部，付出很大的努力，目前已成功增员8人，都是当地的影响力中心。丛青是一位新人主管，舍下自家经营的饭店，服装摊位，专心投入到人保寿险的事业里来。在同业竞争比较激烈的情况下，成功增员3人，发展有效业务主XX1人，为自己的团队发展打下了良好的基础。
四部是成立相对比较晚的一个部门，在徐铭晨经理的带领下，目前人力已达39人，增员还在不断的进行中。在人力快速发展的同时，四部的保费也在高速增长，5月份当月实现保费43346元，至**月**日，实现保费62万元，真是业绩增员两不误。四部的蔡万胜高级主XX，是一名业务高手，以前从来不想走组织发展，来到公司后快速进入角色，目前已成功增员8人，引进业务主XX一人。还有高永军，焦丽萍等主管，在同业都是非常优秀的业绩高手，加盟人保寿险之后，都能很快的融入角色，为团队的发展贡献了自己的力量。
正是有了各位部经理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我们XX店才有了如此辉煌的成绩，谢谢大家！
**月**日，是XX店公司开业的日子，在抓好增员工作的同时，作好业务宣导工作，“为公司献礼”成为每一名销售人员的口号，结合市公司的企划方案，制定了公司自己的企划，一举实现保费33.5万。
5月份是公司正式营业的首月，实现规模保费19.5万元。
**年第三季度是XX店支公司发展关键的一个季度。是支公司开业以来第一个自然季，正赶上市公司大力推动和谐人生万能险销售，我们抓住有利时机，结合XX市公司推出的“夏日烽火，挑战新高”的业务竞赛方案，大力宣导万能险，营造出了良好的营销氛围。同时，充分利用公司的资源优势，适时召开了5场产品说明会，场场火爆，取得了良好的效果，拉动了公司业绩的增长，同时也让广大营销员增加了收入，增强了信心。在支公司内外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保费XX务，并在在“夏日烽火，挑战新高”的竞赛中荣获“万能险销售优胜单位”称号，并获得XX分公司颁发的荣誉锦旗一面。
进入第四季度，随着全年业绩的提前完成，XX店支公司在XX市分公司领导的正确领导下，适时进行了业务转型，将工作重点转向各级主管的财补追踪及新人星火计划奖励上来，大力倡导康宁人生等**年以上期交业务，切实关注各级营销员的收入，夯实业务基础，稳定团队，为**年的业务发展打下了坚实的基础。
纵观全局，我们可以很自豪的说，我们不只是在XX分公司做得好，在全国也是名列前茅的。在总公司的**年“亮剑行动”——优秀营销服务部争夺赛中，我支公司以470万的业绩名列前茅，远超总公司设定的280万元的标准，获得总公司奖励的笔记本电脑、投影仪等办公设备。
XX经理带领的三部，在总公司**年“亮剑行动”——百强明星团队角逐赛中，以目前保费229万的业绩远超总公司设定的100万的标准，在B类机构中名列第一，获得总公司奖励的台式电脑、激光打印机等办公设备。
三部高级主XX，在总公司组织的“我为奥运加油”的奥运门票竞拍活动中，以100万元的保费目标勇夺XX市分公司的标王，获得奥运门票一张，亲赴北京观看奥运会比赛，并获得总裁室接见，参加总裁荣誉宴，与XX总裁合影留念。并在以后的业务中，率先以100.1万的保费在全系统内首个达成竞拍目标，XX副总裁亲自签发贺电祝贺，为XX市分公司，为我们XX店支公司，在全系统内赢得了荣誉，展现了我们XX店人的风采！
辛劳伴随着喜悦，付出终得到回报，回首**，掌声和荣誉已经升腾，精彩被存于史册，今天，又是一个辞旧迎新的日子，又是一个重新起航的时刻。伙伴们，**年已经悄悄向我们走来，**年的精彩正在向我们召唤。**年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年！
篇3
1、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。
2、坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高。
3、活动目标，服务导向。
4、不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗。
5、您的满意是我们最大的快乐。
6、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
7、士气倍增仔细倾听。
8、客户服务，重在回访。
9、笑口常开人员倍增。
10、做人诚实信用，做单精明干练。
11、成功是我的志向，卓越是我的追求。
12、挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃。
13、旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先。
14、回馈客户，从我做起。
15、天行健，君子以自强不息。
16、士气倍增重诺守信。
17、情直意切，深耕市场。
18、拜访超前本周破零。
19、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
20、优势尽显团结拼搏。
21、重在回访人员倍增。
22、永续经营人生无处不增员服务客户。
23、奠定胜基心中有情。
24、有志者，事竟成。
25、人之所以能，是相信能。
26、发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。
27、掌声响起策马扬鞭。
28、深耕市场新旧携手。
29、热忱为本，永续经营。
30、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
31、仔细倾听，体认心情。
32、观念身先，技巧神显。
33、少壮不努力，老大徒伤悲。
34、本周破零，笑口常开。
35、惜福感恩索取介绍。
36、进单有方经营客户。
37、以质量求生存，以信誉求发展。
38、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
39、组织发展我成功活动拜访。
40、从我做起强势举绩。
41、拒绝不必沮丧专业行销路长。
42、功夫老道坚定信念。
43、持之以恒，芝麻开门。
44、天下兴亡，匹夫有责。
45、深耕市场服务创新。
46、爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙。
47、再创佳绩每日拜访。
48、吾生也有涯，而知也无涯。
49、一屋不扫何以扫天下。
50、行销一生热忱为本。
51、全力以赴，掌声响起。
52、满招损，谦受益。
53、客户有心天天活动。
54、稳定续收助人人助讲奉献客户满意。
55、你能我也能招兵买马。
56、迈向行销新境界公司兴旺我受益从业有缘。
57、业绩保障信誉第一。
58、追求优质契约，创造满意客户。
59、荣辱与共专业。
60、处理疑异一鼓作气。
61、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
62、心中有情，客户有心。
63、提高效率总结评估，
64、迎接挑战情真意切。
65、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
66、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
67、增加信任，稳定续收。
68、人脉延伸组织发展寻梦园良性循环。
69、良性循环，回报一生。
70、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
71、富贵不能，贫贱不能移，威武不能屈。
72、播种金钱言传身教每一天增加信任。
73、要想飞，就得追；要成功，努力干。
74、有凤来仪客户服务。
75、受益无穷组织兴衰。
76、扬民族自尊，建共同富裕。
77、宁为玉碎，不为瓦全。
78、工作是福活动目标。
79、胜人一筹长抓不懈。
80、初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁。
81、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
82、服务导向乘风破浪。
83、业绩辉煌全力以赴。
84、推销始于拜访活动要有方向。
85、全力拜访，入围精英目标既定，身体力行。
86、回报一生组织成长。
87、索取介绍，功夫老道。
88、奋勇向前素质提升。
89、推动你的事业，不要让你的事业推动你。
90、服务客户，播种金钱。
91、体认心情从业有缘。
92、攻守并重，全员发动。
篇4
这15名学生是“2013年度优衣库奖学金”获得者的代表。优衣库奖学金只是优衣库中国实施CSR项目中的一项。
2012年3月，优衣库在中国启动全商品回收再利用活动，此前，这一项目已经在日本、韩国、美国等诸多国家取得成功。在中国，最初是以上海门店作为尝试，但已经获得了广泛的社会关注。2014年，该项目正在新一轮的征集开展中。
2013年， 优衣库中国与联合国儿童基金会合作，启动了“爱生学校全方位环境改善（WASH Plus）项目”，旨在促进在全社会形成改善学校供水及环境卫生设施的良好氛围，并促进对儿童健康、营养、个人卫生等领域的持续关注。
事实上，自2002年进入中国起，优衣库就注重全方面地扎根中国市场。其中，对人才的培养是一个关键着力点。
截至目前，优衣库中国的员工超过10000名，他们奋斗在公司总部各部门，以及遍布中国50多个城市、近300家店铺中。优衣库中国视这些员工为公司最宝贵的财富。
优衣库中国的人才观，与母公司迅销集团一脉相承，迅销集团有一句口号是“全员经营”。而优衣库培养所有的员工都将自身放在经营者位置，以经营者的意识和眼光去思考、处理问题。
所以，人才的招募和培养被优衣库认为是头号工程。在中国，优衣库每年都会举行面向全国的校园招聘，2013年度，其校园招聘吸引了10万多人应聘，其中 470名被录取。优衣库在中国还成立了独有的优衣库大学，通过OJT的形式为企业每年输送300余名新生店长。优衣库为新员工都设定了清晰的职业发展路径，并提供了广阔的职业发展空间。新员工通过考试后就能取得店长资格，培养目标是最短半年，平均1年成为店长。
积极有效的人才战略为优衣库深耕中国市场提供了原动力。优衣库在上海开设了全球最大的旗舰店，在广州开设了华南旗舰店，同时还将店铺深入到二三线城市。至2020年，优衣库力争在中国每年新增员工5000名，每年新开店铺80-100家。
同时，优衣库在中国也在不断拓展新的零售新模式，积极探索电子商务、O2O等模式，为中国新型商业模式的建立提供了丰富的实践基础，也成为中国零售企业纷纷学习的成功典范。
篇5
目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先
把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰
旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先
组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气
全力拜访，入围精英目标既定，身体力行
坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高
推销始于拜访活动要有方向
拒绝不必沮丧专业行销路长
初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁
挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃
信心是成功的开始，恒心是成功的方法
以质量求生存，以信誉求发展，
不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗
推动你的事业，不要让你的事业推动你
做人诚实信用，做单精明干练
要想飞，就得追；要成功，努力干
爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙
成功是我的志向，卓越是我的追求
扬民族自尊，建共同富裕
追求优质契约，创造满意客户
您的满意是我们最大的快乐
*回馈客户，从我做起，
*心中有情，客户有心
*观念身先，技巧神显
*持之以恒，芝麻开门
*攻守并重，全员发动
*活动目标，服务导向
*情直意切，深耕市场
*全力以赴，掌声响起
*本周破零，笑口常开
*重诺守信，受益无穷
*客户服务，重在回访
*仔细倾听，体认心情
*索取介绍，功夫老道
*热忱为本，永续经营
*服务客户，播种金钱
*增加信任，稳定续收
*良性循环，回报一生
市场导向是我们一切行动的依归
企业生命之树的土壤是顾客
没有订单就没有目标，没有目标就没有工资
企业核心竞争力就是获取客户资源的能力
市场是企业的方向，质量是企业的生命
市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手
市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
谈判不是寻求己方最佳点，而是找到双方共同点
客户的要求就是我们的工作标准
品质第一，顾客至上
引领市场，创造市场，服务市场
顾客是企业发展的源泉
顾客的赞美，是企业最大的财源
顾客所需，我们所想；品牌至上，商誉是金
以顾客为关注焦点，
努力超越顾客期望
我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功
顾客的成功就是我们的成功
服务从心开始BW20诚信是金，服务用心
服务管理标准化，质量创优靠大家
管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉
革去不良习惯，提升服务质量
服务创造价值、服务赢得尊重、服务打造品牌
提高售后服务质量，提升客户满意程度
抱怨事件速处理，客户满意又欢喜
您的满意，我们的希望；您的希望，我们的追求
用户满意永远是第一追求
客户想到的和没有想到的，我们都要做到
重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺
以质量为生命，以客户为中心
客户满意是检验我们工作的唯一标准
追求客户的满意，是你我应有责任
与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招
气象万千新风貌，全员举绩开门红
服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
六一销售少儿险，天赐良机正当前
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
众志成城齐努力．今秋十月创佳绩
全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
篇6
主持词是各种演出活动和集会中主持人串联节目的串联词。在如今这个中国，主持人参与的事情越来越多，好的主持词是什么样的呢?以下是小编精心收集整理的关于四月早会主持词及串词范文，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
四月早会主持词及串词范文1一、开场白
各位优秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!微商这个行业，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格微商最起码的条件。自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。下面让我们用热烈的掌声欢迎~~经理为我们做今天的敬业时间!
二、晨操
每一天由理想充当向导，该怎么做我们会知道!
每一天让我们迎着红日，向着美好的生活共同舞蹈!
请全体起立，掌声有请各组主管带领我们跳起今天的晨操：红日!
三、喜讯报道
俗话说，有志者事竟成，付出就有收获!下面让我们共同关注昨天有哪些伙伴收获了丰硕的果实!掌声有请~~伙伴带领我们进入今天的喜讯报道!
四、业务推动
增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气!下面就让我们用收展部特有的方式欢迎~~老师为我们做今天的业务推动!龙的呼唤!
让我们用疯狂的掌声感谢~~老师!寿险业呼唤英雄，英雄必将从我们中崛起，美好的事业，广阔的前景，它会成就一个又一个英雄，只要用心、专业、执着，我们将成为明天中国人寿华彩四溢的太阳.希望在座的每位伙伴都能气贯长虹，一飞冲天，!
五、政令宣达
在春风拂面的四月，分秒必争的四月，我们的方向在哪里，我们的动力在哪里?接下来，有请我们的领航人~~~作政令宣达，掌声有请!
伙伴们，箭在弦上不得不发!让我们共同努力 共同奋斗!最后共同见证胜利时刻的到来!
六、结束
今天的一次晨会到此结束，请各组召开二次晨会!
四月早会主持词及串词范文2一.整理队列：呈半圆形列队。
二.点名：上早班者点“到”，为上下午班的同事点“B”班。
三.问好：
主持人：各位家人早上好!
家人：早上好!(说完后，配合三下掌声)。
主持人：谢谢大家响亮的回应，非常高兴今天与大家共同度过，希望我今天的主持带给大家快乐多多，收获多多，大家说好不好?
家人：好!
主持人：掌声鼓励一下!
家人：五拍掌声!
四.口号：
主持人：首先振奋一下大家的精神，由我带领大家大声宣颂百大企业理念!我们的百大目标是?
家人：创大众精品名店，做时尚消费百大!
主持人：我们的服务理念是?
家人：把服务做到顾客心理!
主持人：我们的工作作风是?
家人：认真!快!坚守承诺!(配合手势)
主持人：我们团队的核心理念是?
家人：爱!
(连问三遍，回答三遍。)
主持人：爱什么?
家人：爱祖国!爱百大!爱家人!爱顾客!爱学习!爱生活!
主持人：大家真是太棒了!掌声鼓励一下!
家人：五拍掌声!
五.仪容仪表检查：
主持人：下面进行仪容仪表的检查。首先，看一下对方的伙伴，有没有给我们一个灿烂的微笑?
家人：有!
主持人：精神是否百分百?
家人：是!
主持人：看一下我们的各位美女有没有化彩妆?
家人：有!
主持人：看一下我们的家人，胸牌有没有戴?
家人：有!
主持人：工装穿的是否标准?
家人：是!
主持人：好，太棒了!如果觉得对面的伙伴做的非常棒非常优秀，请给他一个欣赏的拥抱!
家人：互相拥抱!互相赞美!
六.销售分析：
主持人：今天我们的晨会有四个内容，第一是销售回顾，第二是服务推动，第三是案例分享;第四是目标达成。
首先回顾一下昨日的销售，昨日销售----;昨日的目标是---;同期销售---;不管是对比昨天的目标还是同期呢，都是有着不同幅度的上升，这证明大家做的非常好，我相信这与大家付出的努力是分不开的，在这儿谢谢大家的辛勤工作。
接下来我们看一下昨天的销售排名，第一名是---;第二名是---;第三名是---;那么今天就由销售排名第一的美邦专柜的店长为我们带出近期销售亮点的分享;(有刘秀翠分享)。
第二个内容就是我们推动服务的内容，今天推动服务的内容是迎宾。接下来有请王莎和李佳给我们做推动服务的演练。(两个迎宾的案例演示)。最后有一位同事迎宾案例总结。
第三个内容是案例分享：每天请一位家人分享一个销售案例，其他同事要进行点评，学到那些东西。对于发言的家人，给予“爱的鼓励”掌声。
第四个方面就是目标达成，接下来请大家进行晨会记录，首先我们今天的销售目标是---，各专柜是---;第二是服务推动方面我们要重点做好迎宾及微笑服务，利用好待客时间注意卖场闲谈凑堆现象。第三是增收节支方面。另外今天是周四，是什么日子呢,对，是更换模特的商品陈列的日子。
七.团体互动：
主持人：接下来，以三句口号，结束今天的晨会!
首先，各位伙伴今天的心情?
家人：好极了!
主持人：今天的沟通?
家人：棒极了!
主持人：今天的目标?
家人：实现了!
宣誓：大声宣颂我们的行动誓言：我宣誓，我保证用眼睛向他们致意，用发自内心的真诚说好每一句话!
主持人：开始行动，履行承诺!
家人：是的!(手势)
最后：
主持人：我们的呼唤准备开始，开始!
家人：嗨!
1234嗨!
1234嗨!
12341234嗨嗨嗨!YEAR!
四月早会主持词及串词范文3各位伙伴，早会马上开始，在早会开始之前请大家统一做一个动作：把您的
手机调至静音位置或关机(最好是主持人也拿出手机来引导)，并且在早会期间不要随意走动，同时请拿出您的笔和笔记本作好学习记录。
各位亲爱的伙伴早上好!
早会现在开始，请全体起立!(如在热身运动后就请全体肃立)
齐唱司歌! (两段中间) 齐诵司训请坐!
接下来是我们的敬业时间：一个优秀团队的基础来自于良好的出勤，今天哪
个团队的出勤最好呢?让我们拭目以待。请各部门作好准备!
......
~~部：(报告词：本部应到~人、实到~人、全员到齐。报告完毕!)
喜讯报道：只要付出努力，一定会有收获，昨天我们伙伴当中又有几位伙伴开单了，他们是：......
让我们把恭贺的掌声送给他们(念到名字的伙伴请起立接受伙伴们的掌声)望以上伙伴再接再厉、更创新高!
心得分享：在我们开单的伙伴当中，有一位伙伴是刚入司头一周就开单了，他是如何这麽快就有所收获呢、现在让我们用热烈的掌声请出~~伙伴来为我们做心得分享!
......
天道酬勤，相信~~伙伴的分享一定会对我们的展业带来许多帮助，再一次让我们把热烈的掌声送给~~伙伴!
专题进修：每天学习一点点是进步的开始，在我们的工作中准客户的数量是决定寿险生命的重要条件，如何获取足够多的准客户呢?今天我们有幸的请到了我们服务部个人业绩第一名的~~伙伴给我们带来主顾开拓的专题，让我们用热烈的掌声请出~~伙伴!
......
通过~~伙伴的专题讲解，定会帮助我们更多的积累准客户，让我们再次把感谢的掌声送给~~伙伴!
业务联系：为了让我们更好的工作，今天又有几个重要的.事情跟大家沟通，下面让我们以热烈的掌声请出~~专员给我们做业务联系!
......
~~专员的业务联系将会更好的帮助我们工作，来让我们再报以热烈的掌声送给~~专员。
经理总结：为了给我们创造良好的工作环境，我们的~~经理一直关心着大家的工作和学习，现在让我们用暴风雨般的掌声请出我们的掌舵人~~经理!
......
谢谢~~经理的关心和提醒!
群体激励：我们的早会即将进入尾声，让我们在成功欢呼中结束今天的早会，
下面当我喊出：“成功欢呼时，大家请喊出全员齐奋战，拿下一百万两遍，都明白吧?
......
全体起立，成功欢呼!
结束：一次早会到此结束，请各部带开进行二次早会!
四月早会主持词及串词范文4早会前十分钟(配合轻快音乐)：
各位亲爱的伙伴们，今天晨会即将开始，请收拾好各自桌面，只留下笔和本子，请将手机关掉或调成静音，今天有喜讯的伙伴，请上台将业绩情况写在黑板上。
晨会开始：
各位伙伴们大家早上好(若台下的伙伴回应不够热烈，可要求再重来一次)，让我们以充满热情喜悦的心，迎接成功一天的来临，晨会开始，全体肃立，唱国(公司)歌(完毕)，颂读公司晨会颂词。
热身运动：
接下来，让我们以热烈的掌声欢迎~~~，~~~伙伴为我们领跳青春活泼、魅力四射的“玛格连娜”，有请音乐(完毕)，掌声谢谢俩位伙伴，请坐下。
主持词：
首先在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的保险同仁们问声好,大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫~~,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事,希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做
信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的?后来，我发现蜘蛛走了许多弯路–从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。
轻松时刻(道具、音乐)：
现在又到了大家期待的时刻，每次~~~伙伴上台时，总是带给我们喜悦与欢乐，现在，我们以热烈的掌声欢迎~~~伙伴为我们带动轻松时刻。
欢呼结束：
谢谢经理的指示，现在晨会已进入尾声，让我们以充满信心的欢呼口号，结束今天的晨会，请全体起立(欢呼内容及动作提醒，或打投影片)，开始。
四月早会主持词及串词范文5各位亲爱的伙伴们：
大家早上好!
感谢大家的回应，朝气蓬勃的~~月，我们按时相聚于此，非常高兴在今天的晨会见到各位在座的每一个伙伴!首先对各位的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给我们正常出勤的自己。晨操每个胜利都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。
~~人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。现在就让我们以一曲晨操《向前冲》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们会跳的伙伴上台来带动一下。
非常感谢刚才为我们献上精彩晨操的各位伙伴，他们不但在工作上是业务精英，同样在舞台上充满活力与自信，充满迷人的风采，让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢!那么同时相信一首快乐的晨操过后呢能激发我们快乐的心情，也希望我们的团队都能拥有高昂的的士气和人气为我们带来好的业绩。
我们说天天都有新鲜事每次晨会的这个时候我们都要准时为大家打开信息窗口，及时的了解我们身边的信息，掌握新的资讯，掌握社会最新动态，帮助我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，下面就和大家一起关注一下今天的信息。所以大家一定要通过这则信息知道，我们的保险市场还没有像我们想象中的那样小，我们国民需要我们把保险深入到他们每一个人心中。我们一定要把保险当成自己的爱心事业去做。
我们携手并肩、我们激情飞扬，荣誉路上向前冲，与胜利同行，让我们加快步伐、抢占先机、展我风采、在荣誉之路上争向前下面就我们一同进入今天的喜讯报道，看看谁在荣誉之路上冲在前面。心得~月，是流火的季节!同时也是耕耘的季节!耕耘中我们继往开来，汗水与泪水铺就了腾飞之路!信心和勇气编织不朽的旗帜!今天我们相聚在此，共同分享。
真诚中一路走来的艰辛和喜悦!下面接祝大家热情的掌声欢迎~~~为大家做心得分享。
让我们再次把感谢的掌声送给~~~伙伴，我们常说活到老学到老，要有一个良好的从业习惯，只有在不断的学习中才能够提高自己，锻炼自己，成长自己。
篇7
这是一个内敛的男人，嗓音沉静略带杭州口音，没有太多业余爱好。对于他而言，工作似乎就是他生活的全部。在接受《保险家》杂志专访的时候，屡次被向他汇报的电话打断。每一次被打断的时候，他都会微带羞涩的说声“对不起”，然后继续在电话里安排好工作的细节，继续向记者说“对不起”。
在杭州建国北路138号一个不起眼的灰色小楼里，隐藏的是华康浙江分公司的总部地址，他说“之所以选择这里，是为了节省成本，不浪费投资方的一分钱”。
小楼没有电梯，如果不想等待，要往上，必须全部靠自己的体力。这一年来的每一天，他都在执着地、稳步地一个台阶、一个台阶往“那个所在”攀爬。从天色明亮的晨光一直到夜幕来临。
这是一个很耐得住寂寞的男人，从1995年成为平安浙江分公司首批保险人开始，他已经在保险行业做了十三个年头，从见习业务员到培训部经理到支公司副总，再到中介公司的当家人。他变得越来越有力和充满信心。许多与他有着相似愿景的人们，或已经转身离去，或尝试着其他能到达高楼的途径，而他一直以一种略带笨拙但坚韧的心态走下去。
他并不回避保险行业，包括中介行业的一些负面问题，谈及这些问题，他往往语气凝重，在他眼里，误导客户就意味着谋财害命。但评价起其竞争对手来，又非常宽厚自信，“我们希望出现更多的优秀保险中介公司，这对我们是好事不是坏事，大家的竞合远大于竞争。”
在《新约》福音书中，基督耶稣曾多次晓谕他的门徒――“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多。而通往天堂的是窄门，寻求的人却少。”
王文鸽似乎已经找到自己的“窄门”，在他的领导下，华康已经成为浙江省中介市场当仁不让的老大，开业仅一年就已经有了盈利。面对这些，他还是平静地说“我们还有很多不足，问题还很多，现在并不是值得炫耀骄傲的时候”。
逆境前行
2008年的全球金融冬天似乎分外寒冷，保险中介机构情况亦不乐观。达信(Marsh)、怡安(Aon)、韦莱(willis)等机构同期利润下滑，股票下跌。而据中国保监会日前公布的最新统计报告显示，第3季度保险中介行业整体盈利降至5500万元，缩水近五成。
在来自保监会的《2008年上半年保险中介市场发展报告》显示，今年一季度和二季度分别有46家和39家保险中介公司退出保险市场，有些中介机构甚至在开业仅一年的时间就宣布关闭。而在这股保险寒流的背景下，目前，华康保险中介公司在国内15个省市拥有全资子公司，在60多个城市设立了分支机构，2007年实现寿险标准保费1.2亿元，2008年寿险标准保费收入将突破3亿元，年增长率超过200％。
“其实这种困境对于华康这样一个拥有现代企业治理制度的公司，反而是一个机会，华康有着完善的培训体系和系统支持，反而能够在冬天活得很好”。王文鸽信心十足。
说这番豪言壮语并非空穴来风，2007年11月底，华康浙江分公司在嘉兴成立时，是收购了嘉兴一家名为嘉禾保险公司的一家小公司，不仅拘囿于嘉兴市场，保费收入每月为零，基本是一个空壳。当时与王文鸽一起打拼的就只有谭铁、张坚两个伙伴，他们笑称自己是“锵锵三人行”，住最便宜的商务酒店，吃最便宜的快餐，早出晚归。“这也是没办法的事情，创业之初，控制成本最重要，为了省钱，我的装修都是指缝里扣铜板了。”王文鸽说。
在这样精细化操作下，截止2007年12月28日，华康嘉兴分公司率先完成全年业绩目标，也是华康中国第一个“亮剑”成功的新团队。而到目前为止，华康浙江分公司已当仁不让地成为浙江寿险中介的龙头老大，并在杭州、萧山、嘉兴开设了分支机构，预计今年的保费收入可以达到2000万左右。
创业艰辛
在这份成绩背后，是创业的艰辛。浙江华康在2007年12月1成立，人手非常紧张。王文鸽就在杭州与嘉兴市分公司来回奔波，处理两地的事务。当时杭州本部暂时没有职场，王文鸽的家就成了临时办公室，他们用家用电话传真打印。为了能把预算做的更精确些，财务林陆常常抱病工作到凌晨。
而在时任寿险部经理谭铁的记忆里，通宵达旦似乎已成了家常便饭，他经常一个人跑到嘉兴郊县去增员，因为下雪车坏，所以回来时都已经是半夜了，回来之后还要准备第2天的工作计划。和他同住的伙伴做过统计，谭铁来嘉兴后平均每天睡眠时间不超过4个小时。
“综合运营张坚常驻嘉兴，他的孩子才13个月，正是咿呀学语迫切需要爸爸的时候，在这个特殊时刻，他也只能由妻子全力照顾，自己全身心投入到工作中。”王文鸽回忆道。
在这样的玩命下，三人团队仅用了一年时间，就把浙江华康发展成为四百多人的大家庭，寿险业务与财险业务双双盈利的新局面。
平安启航
这个1968年出生的杭州男人，1995年3月加盟平安浙江分公司，是浙江省第一批营销员。在此之前，在杭州胜利印染厂厌倦朝九晚五的生活后，开始了自己的创业之旅，跑去湖州做生意，而且做的是别人不屑为之的废品回收，是大多数丝绸厂生产中剩余的真丝边角料，他从中发现巨大的商机，通过对边角料的化工退色，机器处理，重新变废为宝出口国外。靠这个他积累起自己的第一桶金，身家接近百万。但随之而来的就是1994年中美贸易摩擦，加之市场恶性低价竞争，让王文鸽倾家荡产，这段经历在他眼里，是一笔弥足珍贵的财富。
“有过这次破产经历，以后不管遇见什么样的困难和麻烦，我都可以很淡然地去面对了”。王文鸽说。
与王文鸽同批进平安保险的第一代营销员，很多都成为杭州各个保险公司的老总或业务骨干。像浙江省十大理财规划师王国良，至今依然活跃在业务第一线，为千家万户提供专业精准的保险理财服务。
提起这段岁月，王文鸽神采飞扬。“那时候平安招聘打的口号是百万年薪不是梦，我们当时对保险也都不懂，以为就是像银行一样坐在柜台收收钱，后来才知道被‘忽悠’了。不过现在想想，正是由于当年领先一步的实战和经验积累，才成就了今天坚实的竞争力。”
从业务员到平安的培训部负责人，再到太平洋的高端客户部的掌门人，十三年的寿险生涯，王文鸽的职业规划稳健扎实。“我算是比较专一的那种人吧，不轻易挪窝。”他笑称。
与华康的结缘，则更是一种特殊的缘分，时任太平洋保险公司培训部经理的王文鸽，接到根多猎头的电话，也有很多新进入的外资公司邀请他去做浙江分公司老总，当时的他觉得这样的工作也是有些重复性劳动，经朋友引见，他遇见了华康中
国的首席执行官汪振武，他觉得另一扇门开启了。
“实话实说，第一次见到汪振武很特别，一个总公司的CEO，住在如家酒店，吃饭也是能省则省。当时觉得哪里像一个大公司老板，后来才明白，这种精打细算恰恰是对投资人的负责，这种节约是一种成大事者应有的姿态。”王文鸽说。
汪振武滔滔不绝，伙伴制，股权激励，这些创新的制度设计深深吸引了王文鸽，尤其是在参观了华康襄樊等地的创业团队的刻苦甚至有些疯狂的工作后，更加坚定了他的信心。
“这是一批值得共事的人”。王文鹄告诉记者：“华康中介有着不可比拟的优势，针对客户的具体需求，采取不同的公司保险产品做最佳组合，这是保险公司无法做到的。我们的三个独有制度优势是巨大的财富。跨区域跨产品跨渠道营销解决了人的销售难题，股权激励解决了人分享公司经营成果的难题。世袭制解决了客户与团队所有权问题，这是广大人选择华康的重要理由。”
上市梦想
数据显示，保险中介正成为当今风险投资最看好的领域之一，过去两三年来，国内外风险投资砸入的资金超过2亿美元。与此同时。保险中介海外上市潮也是暗流涌动，尤其是泛华保险2007年成功登陆纳斯达克，成为国内保险中介第一股，并拿到2亿多美元的融资后，掘金保险中介的队伍名单更长了：包括花旗集团前董事长兼CEO桑迪・韦尔，以及有“保险之王”之称的美国Lazard公司副主席加里帕尔都先后投资了中国保险中介企业。
2008年7月16日，华康中国传出消息，该公司日前获得美国著名创投基金Matrix Partners(经纬创投)风险投资，这也是继2006年获得IDGVC2500万美元的风险投资后，该公司获得的第二轮融资。总部位于美国波士顿的MatrixPartners(经纬创投)与红杉资本、KPCB被公认为美国三大最顶级风投。在创投界，Matrix以眼光独到、专注于早期投资著称，它曾经培育出包括苹果电脑、联邦快递在内的多家全球500强企业，此次在金融危机的背景下，依然投资华康，目的不言而喻。
篇8
（上期的文章介绍了马来西亚的PCB产业状况，本期将接着介绍东南亚另一个国家――越南的PCB产业展情况。）
四、越南产业发展现况
4.1 越南PCB产业发展总述
4.1.1 海外投资企业在越南的发展总述
越南（英文名：Vietnam ；日文名：ベトナム）位于东南亚中心地带，北与中国广西陆路相接。它是亚洲经济发展很快的国家之一。与台湾地区和中国大陆比较，它的电子业进步已很快速，若不是受到2008年金融危机和近年欧债影响，其成长速度会更快。
自2007年1月11日越南正式成为世界贸易组织（WTO）会员国后，越南政府积极努力改善其经贸投资环境，采取了关税调降的经济开放政策，促进了越南的经济快速增长。目前相对于其它发展中国家的投资市场，越南拥有大量的人力资源，低廉的人工成本，但它又存在人力资源现代化程度人才少的问题，近年“工资风潮”不断兴起等，存在有多变因素。
越南政府近年来对高科技产业的投资相当重视，不论是在法规或是税务均提供足够的诱因，吸引外资投入。目前，它吸引了鸿海集团、神达电脑、佳能、福特汽车、英特尔、索尼、三洋、爱默生、三星、钜胜股份、美的、苏泊尔等电子制造企业相继进驻。
近一两年，日企从在我国内地投资建厂转向东南亚的步伐加速，而在东南亚最受益者的国家则是越南与菲律宾。
有分析人士认为，越南是唯一在高质量劳动力方面与中国相当的东南亚国家。2011年是日本企业有史以来在越南投资最多的一年。近年来，越南经济增长较快，越来越多日企前往越南投资，还有许多日企正在积极考察该国的发展环境，或已表达了与其合作的愿望。
越南电子工业从上世纪90年代逐步形成，可是至今仍停留在以组装为主的阶段。在2012年间越南官方公布的数据显示：越南电子产品虽然出口到50多个国家，但产值极低，原因在于零配件多是进口，国内工作主要是组装。2011年越南电子产品出口额34亿美元，国内部分产值增加值仅占5%至10%。据越南官方近期统计（资料来源于2012年5月），目前越南约有300家电子工业生产企业。其中有1/3是外资。外资企业在越南的投资比率上，家用电子产品占总投资70%，电子零配件（含PCB产品）占20%，专业电子业占10%。
从另一角度看，在东南亚各国中未来经济发展较为困难的国家也是越南。2012年11月OECD（经合组织）了对东南亚各国未来五年经济发展的预测报告。在报告别警告，越南整体经济疲弱、通货膨胀高，有“重大下行风险”。
4.1.2 两次海外PCB业者在越的投资热潮及其特点分析
2002年前，越南PCB业几乎是空白。在20世纪90年代，先是日本的PCB组装业在此地投资建厂。到1995年后，先后有日资的富士通、三洋硅电子、协伸工业、日东电工等企业，在越南投资建立了PCB（包括FPC）组装生产厂。其中规模最大的是富士通的投资工厂。它位于胡志明市市郊， 于1995年秋建立，占地8500m2， 从业人员 1100人。当时富士通在越南的这家企业是以组装HDD用PCB为主。
在2002年～2007年期间，日本几家PCB企业在越南建立PCB工厂，由此开创了该国最初的PCB行业。最早在越南建立PCB企业的是日本的住友电木（Sumitomo Bakelite）和藤仓电子（Fujikura Electronics）两家。它们分别在2001年和2005年在胡志明市及其附近，率先建立了PCB制造企业。
随后住友电气工业公司于2006年9月在北宁省建厂，再后是日东电工公司在平阳省内建立FPC生产厂。这四家日资制造厂商2007年在越的PCB产能已达到约2.7亿美元。在此期间，还有其它日本PCB 制造商厂在越南投建企业。
例如，日本丸和公司在越南平阳省顺安县的新加坡工业园区建立过PCB工厂，现该企业已撤消。可以说，日资企业的这些企业投建，掀起了外资在越南第一潮PCB业“投资热”。
在此期间还有许多日资、美资、台资企业的电子厂商大量涌进越南，给这些首批“入驻”的PCB “海外军团”创造了初步的在越南市场扩大的空间，为生存、发展创造了必要条件。台湾PCB厂商，2007年声势浩大地积极进行对越南实地考察之后，只有欣兴集团的同泰电子公司试探性地于2008年在越南胡志明市附近的美福工业区建立起FPC后期加工企业。而在2007年间在越南投资表现得“跃跃欲试”的欣兴、瀚宇博德、金像等台湾大型PCB企业集团都在那时期最终又放弃了投资打算。
世界PCB业者在越南投资PCB 业的第二次热潮出现在2010年～2012年间。在这个热潮中，以韩国第三大FPC企业――Flexcom公司，在靠近它的大客户之一――三星电子公司在越南的电子组装企业，同在越南北宁省开设FPC工厂。这家韩资FPC工厂于2010年起建成并开始生产运行。其后还有日本PCB大厂藤仓公司和名幸电子再度投巨资，在越发展PCB业。
日资企业在越的第一次投资热潮（2002年～2007年间）中，主要考虑的是：越南北部在地理上与中国大陆接壤，它以中国大陆生产基地为后山，这样既做好在中国大陆撤退之准备，又可利于为中国大陆及越南本地的客户提供基板。而日资在越南的第二次投资热潮（2010年～2012年间）则更侧重考虑的是：其一，“日商在大陆投资所受到的阻碍比其它外商为大，促其大量投资越南，以分散于中国投资风险”（引自2008年台湾工研院分析在越投资PCB业的文章语，笔者认为：当时所提及的“投资所受到的阻碍”， 现在看来来自政治、文化上的“阻碍”则就更加重了）。其二，还考虑低人工成本的因素。
第二次投资热潮中的主角，除日本、韩国企业外，还有台湾企业。继三星、佳能等国际厂商之后，鸿海（2010年6月底，在越南北宁省专门生产相机模组、连接器的两座新厂）、仁宝（在越南永福省投资笔记本代工厂）等台湾大型电子集团纷纷重启了在越南的投资。鸿海集团（富士康）还在北宁省投建以生产计算机主板的PCB工厂。鸿海还将打造约700公顷的“大金工业区”，甚至有意在北江省、永福省大规模设立园区。据北宁省工业管理局近期指出，鸿海、富士康在北宁省已投资2亿美元。并且近期台商认为，在整机电子产品大厂往越南迁移之下，非常有可能还有其它台湾PCB大厂在越南建厂。
近期，台湾PCB企业纷纷再次谋划在越投资发展，更主要的是看重了这个国家在制造PCB上的人工成本的优势。但发展中国家在一段时期的低人工成本问题，实际上是个“不牢靠”的要素。
台湾《中华工商时报》2012年9月著文分析：“在劳动力成本逐渐上升的今天，低附加值的代工模式正经历着考验，中国的代工厂正走向命运的十字路口。在国际金融危机最为严重的时候，许多代工类企业试图转向打造自有品牌，但最终都不了了之，直到今天转型成功的例证还没有出现。据记者了解，目前越南、马来西亚、柬埔寨等国用工成本只有中国的1/3左右。这是一本清晰的成本账：据日本贸易振兴会的统计资料显示，与中国内地相比，在同样条件下越南的生产成本比中国低15%至30%；相对于中国内地，2011年越南工厂工人的平均月薪约为136美元，印度尼西亚约为129美元，而中国工人已经达到413美元的平均月薪，是越南和印尼的三倍以上，这对于劳动密集型企业而言的确很敏感。”
著名市场调研专家Nakahara在2012年7月发表评论指出，近期越南胡志明市的一间小型线路板厂商曾驱车载他在厂房所在地的工业园周围转了一圈，看到几家工厂由于工人涨薪罢工暂时关闭。关闭的工厂外挂有要求涨薪的口号。该PCB厂商向他介绍，为了平息工人的情绪，去年曾四次调薪，调整后的薪酬增幅达20%。市场调研专家由此得到这样一个结论：“低廉的工资是投资者在发展中国家设厂的一个关键因素，但现在看起来在这些国家经营制造业正变得困难。”
值得关注的是，世界PCB业者在越南投资PCB业第二次热潮期间（2010年～2012年），世界许多大型电子制造厂商实施了在越的投资举动：诺基亚公司2012年4月于越南的新加坡产业园正式开建生产手机的新工厂，占地面积约17万平方米。诺基亚计划到2014年底该工厂年产能将为四千五百万部手机；据2012年10月报道，三星电子计划投资7亿美元在越南兴建第二座手机制造厂（第一座在河内附近的北宁省）。这项投资工程预案，与越南政府的兴建计划的谈判已到最后阶段。日本最大的化学公司――信越化学株式会社将在越南总投资6400万美元，建立两个工厂。
它们分别是投资30亿日元的生产高亮度LED灯用的硅基材料工厂（设在越南北部兴安河的工业园区），以及总投资20亿日元的生产高纯稀土材料工厂（设在海防市的庭武工业园区）等。这些举措，将会激励在越南投资PCB业的第二次热潮继续升温，将热潮历经的截止期再延长几年。
4.1.3 越南PCB产业现况
越南的PCB业起步晚、底子薄、产业链完整性差（本国的原材料及设备配套落后，没有一家PCB基板材料生产企业）、民族企业竞争力甚弱，这都造成了目前它的PCB产值在东南亚五国（新、马、泰、越、印尼）中只排名第四。
2011年越南的PCB产值为2.63亿美元（根据Prismark.的统计数据，下同），它只是中国内地2011年PCB产值的1.3%，是泰国的21.9%，是新加坡的40.6%，是马来西亚的52.2%。但越南又是PCB业发展速度在东南亚、在亚洲、甚至全世界中又是最快的国家。根据Prismark.预测，在2011年至2016年间越南的PCB年平均增长率（CAAGR）为12.3%，是中国内地2011年～2016年间CAAGR的1.4倍，分别是台湾、马来西亚、新加坡的2.0倍、1.3倍和3.0倍。2010年～2016 年间越南PCB产值变化情况见图29所示。
有关机构统计了越南PCB业的产品结构情况（以IPC调查统计的2010年情况为计，见图30）。
在越南生产的各个PCB品种中，挠性板（FPC）所占比例最高（全部是日资、韩资企业所贡献），占整个产值的73.4%。其次是刚性HDI板，占14.5%。越南在IC载板、高性能树脂基PCB、金属基PCB、刚-挠PCB五个品种生产方面到2011年止仍是空白。由于有日本四大FPC企业中就有三家（藤仓电子、住友电气工业、日东电工）以及韩国第三大的FPC生产厂商（Flexcom）都在越南有投资厂生产FPC，因此越南的FPC业相比该国其它品种的PCB，无论是产值规模上还是制造技术上都对是最高的。
观察、分析外资在越南投建的电子产业与PCB产业的集中地区，主要分布在南越及北越两头，像是“跷跷板”或“哑铃”状。造成这一分布特点其原因为：早期外资企业进入越南设建工厂，多基于城市发展的良劣，会以越南南、北两大城市或其周边作为发展地。近些年来，进驻越南设厂的外资厂商，若是主要考虑与大陆即有生产基地搭配，大多会选择以北越为设厂基地。而若是锁定越南内销市场及扩延东南亚其它国家的下游市场为主，并兼考虑投资、发展环境的差异，则许多外资厂商还是大多选择南越为主要目标。
几年前，国内深圳印制电路行业协会组织国内PCB企业家们对越南PCB业实地考察后，留下对南越的平阳省美福工业区等投资环境相对更好的印象。在他们著文中预言：未来这里可能将成为“越南的深圳”。
日本、韩国、台湾是在越南投资发展PCB业的主要国家、地区。它们在越南投建的PCB企业主要分布在两个地区，即河内市及其周边地区（主要是北宁省）和胡志明市及其周边地区（主要是平阳省、同奈省等）（见图31）。
4.2 河内市周边地区的PCB厂家情况
以河内市、北宁省为核心的地区，是整个越南在近十年来发展电子工业快速的两大地区之一（另一个地区，是在胡志明市附近的平阳省地区）。
北宁省为越南北部地区经济重镇，面积823平方公里，西南边距离首都河内市约31公里，北边接北江省，东边和东南边接海洋省，南边接兴安省。人口103.8万，229人（2010年人口普查资料）。北宁省给外资投资的最大便利条件则是陆路、水路港口和航空交通运输的方便。从中国内地到越南北宁省也有直通的铁路及公路。到2011年底北宁省已建立了14个工业园区。其中以仙山（Tien Son）、桂武（Que Vo） I号及II号（见图32）、大同-欢山（Dai Dong-Hoan Son）、安丰 （Yen Phong） I号及II号、南山－夏岭（Nam Son-Ha Linh）、顺城（Thuan Thanh）、升龙（Thang Long）、“越南-新加坡”等工业园区较为知名。现今，在北宁省内已聚集了佳能、Nippon Steel、 Mitsuwa、 Toyo Ink、Mitac、 VS Group、 Sentec、诺基亚、爱默生、神达电脑、鸿海、三星等世界知名企业投建的电子产品及部件的工厂。
在河内市、北宁省地区，目前多家世界知名的PCB厂商在此地区建立了PCB企业。
按照创建时间可将它们划分为两大部分，一部分是在2008年前建立的。它们包括有：住友电木FPC厂（Sumitomo Denko， 简称：SBV，2012年间被住友电工所收购）、名幸电子（Meiko）FPC厂、住友电工FPC厂（SEPV）等，还有一部分企业是在2008年后建成的，它们包括韩国的Flexcom厂（生产FPC）、台湾的富士康厂（生产多层板）、日本的松下部件厂（生产HDI多层板）以及越南内资建立的成龙电子公司（生产单、双面板）。
4.2.1 名幸电子越南厂
名幸电子公司（Meiko）是在2006年起在越南河内附近（距河内市区20公里）投资建立FPC及其组装厂的。该公司全称为：“Meiko Electronics Vietnam Co.，Ltd.” （MKVC）。（见图33）在2006年时，由于此工厂投资规模较大（当初建厂的总投资为3亿美元），生产的产品技术含量较高，成为了当年在越南外商直接投资项目。工厂于2007年建成投产。好的年景，其营业额可达到近1.7亿美元，创造了7，000名员工的就业机会。
日本的名幸电子公司（Meiko）在2011年销售额的世界排名为第16位，在日本PCB企业中列第六名。该公司经历了日本的311大地震、海啸、核灾后，成为面对了相当大的营运困难的PCB企业之一。它在2011年的销售额为7.4亿美元，年增长率为-6.9%。它于石卷市（Ishino-maki）的工厂因距福岛第一核电厂仅20公里，由于核灾影响而无法进入继续生产运行。它在中国武汉所建的PCB工厂，因复杂的与苹果电脑相关案件的牵缠而自2011年8月开始停产至2012年初恢复生产。这些经营困境，迫使它要加速在越南河内市附近的PCB扩产工程。2010年12月起，它在越南河内附近的河西省Funsa工业园区内建设新的PCB工厂。
名幸电子公司在2011年又投资120亿日元（约1.5亿美元）在此新工厂继续扩产建设。到2011年底，这座名幸电子越南新厂的月产能达到了6万平方米左右。新厂所生产的PCB产品主要是多层板，应用于电动汽车、太阳电池等领域。整个越南新厂占地15万平方米，建筑面积5.7万平方米。
4.2.2 松下部件越南厂
日本Panasonic（松下）集团旗下Panasonic电子部件公司（Panasonic Electronic Devices）于2011年9月向业界：该公司决定投资170亿日元（约合2.2亿美元）在越南河内市北的北宁省升龙工业园区（Thang Long Industrial Park，“升龙”为河内的旧称）建立大型的生产HDI多层板的企业。企业名称为“Panasonic Devices VIETNAM ”公司[松下部件（越南）有限公司，简称松下部件越南厂]。该工厂所在的位置，与原Sumitomo Bakelite （住友电木开设的FPC工厂，现被住友电工收购）邻近（见图34）。
预计松下部件越南工厂在2012年8月建成后，主要生产松下集团自创的ALIVH多层板产品。这种ALIVH是松下所研发的全球首款实现全层IVH（Interstitial Via Hole）构造的多层PCB产品，并于1996年10月首度搭载于松下电器产业（现为Panasonic）制造的手机上。截至2011年3月底为止，这种手机在全球累计出货量已突破4亿台，于2012年8月量产，月产能约为350万台（以智能手机台数换算；以下同）。
越南也将成为Panasonic位于海外的第二个ALIVH的生产据点（海外的第一生产据点是台湾新北市的工厂）。加之在2011年台湾厂生产ALIVH的扩产，到2012年底松下的海外ALIVH月产能扩增至可配950万台智能手机的规模。由于松下部件的越南工厂的建立并投产，从而在越南PCB业中开启了可生产刚性HDI的新时期。
4.2.3 Flexcom越南厂
韩国Flexcom公司（公司网址：http：//flexcom.co.kr/，在中国内地惯称为“富来公司”）成立于2000年，现为韩国第三大FPC生产厂。2011年Flexcom的FPC产值达到1.59亿美元，在世界PCB企业产值排名中列71名。
现今它在海外建立了两个FPC生产企业：富来越南有限公司（即越南北宁工厂）与富来电子（惠州）有限公司 （即中国广东惠州工厂）。其中，在越南Flexcom的工厂，于2008年7月开始在越南北宁省安丰工业园区（Yen Phong）建立（见图35）。2010年4月此企业建成投产，开始生产FPC。它所生产的FPC产品主要提供给韩国三星集团。此工厂所在地就有建有三星的电子产品组装工厂。Flexcom越南厂所在的安丰工业园区，到2009年底已有12家韩国企业投资厂入驻，现已发展成为以韩商为主的具有电子产品产业链性质的投资厂集中地。
4.2.4 住友电工的SEPV厂
住友电气工业公司（Sumitomo Electric Interconnect Products，简称“住友电工”）的越南厂于2006年9月在北宁省仙山工业区内设立。该公司全称为Sumitomo Electric Interconnect Products（Vietnam） ，Ltd.（简称：SEPV）。该企业建厂初期的资本金为8亿日元，工厂占地面积1.9万m2，建筑面积1.0万m2。职工人数1800人左右。
住友电工越南厂（SEPV）是一家从事FPC、在FPC上进行元器件上装联、挠性构件的电子产品部件（打印机带状部件）生产的工厂。该公司在海外工厂的这种“三位一体”的经营模式使其更有利于生产的高效化。
4.2.5 住友电气的SBV厂
2012年9月底，住友电气工业公司收购了住友电木公司（Sumitomo Bakelite）在越南河内的FPC生产企业（称“Sumitomo Bakelite Vietnam Co.，Ltd”，简称SBV）。
这家原住友电木的河内工厂（SBV）过去曾有一段骄人的发展时期。SBV创于2001年8月，2002年9月正式投产，是住友电木在海外的唯一一家生产FPC的海外工厂。创建初，FPC的月产值为4亿日元，从业人员600人。在此后的一年多时间（2003年10月），月产值比2002年同期增加了40%，从业人员增员到1200人。由于当时对住友电木公司产的FPC产品需求量迅速攀升，产品供货紧张。于是该公司在2003年底又决定对该生产厂再进行第二次的投资扩产工作。这项扩产工程是于2004年3季度完成的，使得SBV生产量在原有基础上提高了20%，FPC的月产值至2005年初提升到约7亿元。SBV到2010年它的FPC销售额达到6517.2万美元，资本金2000万美元。尽管SBV在2012年易主，但它仍是在越南北方的一座生产FPC的大厂。
4.3 胡志明市周边地区的PCB厂家情况
当今，在越南投资PCB企业行动中，许多外资企业更看重投资环境发展相对更快更好的越南南部的胡志明市及它的周边省份地区。位于胡志明市正北方的平阳省（Binh Duong）依靠发展工业区配套基础设施和利用土地资源等优势成为越南全国吸引外资最多的地方。
目前，平阳省共有总面积为9000公顷的28个工业区。到2012年9月它共吸引总注册金额达160亿美元的2000多个外资项目。其中，2012年前6个月，平阳省吸引了外资总额达20多亿美元，居越南全国首位。平阳省内除在2002年6月就成立的、发展得很闻名的美福工业园区外，还聚集了许多具有相当大规模的工业园区，如新加坡工业园区、神浪工业园区、越香工业园区、VISIP 工业园区等。
在平阳省内已建立起的PCB外资企业，包括日资的日东电工公司（工厂位于顺安）及藤仓电子公司（有新、旧企业两处），台资FPC制造厂商欣兴同泰电子（FPC）、上晴电子公司（SUN CHING ELECTRONICS VIETNAM CO.， LTD，工厂位于平阳省顺安县，是一家台湾转厂的生产刚性单、双PCB的企业）。邻近胡志明市还有一家越南裔美国人开设的刚性PCB企业，称为Vector Fabrication公司。
西接胡志明市、平阳省的同奈省（Dong Nai）也是近年在越南的制造业企业数量集中较多的省份。尽管近年在此地落户的外资企业（特别是日资企业）较多，但其中从事电子工业方面的企业占比例还很少。在此省内，有日本电子公司投建的FPC工厂（因该公司已申请破产，2012年9月已被藤仓电子收购）。
4.3.1 藤仓电子的越南厂（FEVL）
藤仓电子公司（Fujikura Electronics）为日本大型PCB企业之一。它在2011年日本PCB企业的销售额（6.01亿美元）排名中列为第七，世界PCB企业中排名第二十四位。藤仓公司于2006年前后在越南平阳省BenCat工业园区建立一家投资企业，称为“DDK VIETNAM Ltd.”，此企业以生产挠性电子部件产品为主，其中有生产、组装FPC业务，FPC的生产量不是很大。作为日本及世界的一个大型FPC生产企业，藤仓电子公司原来把海外的FPC生产基地主要布设在泰国（主要是泰国的大城府工厂与巴真府工厂）。2011年间泰国的水灾造成藤仓电子的泰国FPC生产企业的生产经营中断多月，经营损失严重（据藤仓曾公布：因泰国洪灾所产生的该公司2011年FPC销售额损失巨大达90亿日元）。在此之后，藤仓电子公司开始改变它在海外生产FPC的布局：一方面在泰国高海拔地区新建工厂。另一方面，同时在越南于2011年起开始在平阳省新建FPC 工厂。2011年它在越南新建的企业称为“Fujikura Electronics VIETNAM Ltd.”（简称FEVL）。藤仓电子公司越南新厂――FEVL，资本金11亿日元，初期投产时员工为350人，计划今后该厂员工将增加到1000～1500人。
据《日经新闻》2012年2月报导，Fujikura目前95%以上的FPC产能集中于泰国，而随着FEVL厂于2012年1月启用量产后，Fujikura计划将15% FPC产能移往越南，泰国产能比重则将降至80%。该越南新工厂已于2012年初开始投入生产运行（见图36）。
4.3.2 藤仓电子新收购的原电子越南厂（原SCD-V）
2004年4月由电子工业公司与双日公司两家日本企业（分别占60%和40%的股份）在越南胡志明市东邻的同奈省（Dong Nai）朗瓶（LOTECO）工业园区建立起FPC生产企业。此企业名称为“Sakai Circuit Device of Vietnam Co.，Ltd.”， 简称为SCD-V公司。2007年4月该公司开始生产FPC产品，最初月产能力为2.5万m2， 2010年发展到5.0万m2的月产能。SCD-V公司的投资控股方――电子工业公司在2011年因在PCB经营上失利，整个公司的负债总额达到了45亿日元，于当年8月提出申请破产。由此，这家在越南建立并控股的SCD-V公司，也被藤仓电子公司在2012年间所收购。
4.3.3 日东电工越南厂
日东电工（NITTO DENKO）是日本四大FPC生产企业之一，目前在日本山、中国苏州、越南平阳的三个日东电工所属企业中生产FPC产品。2011年它的PCB销售额达到5.46亿美元（世界PCB销售额排名第28位）。日东电工早在1999年1月就在越南开始建厂。工厂设在越南平阳省顺安县的新加坡工业园区内（见图37）。该工厂的FPC生产体制变化分为两个发展阶段：在2005年前，此时期该越南顺安厂只从事FPC的后期加工、检查工作。自2005年4月起，此工厂开始增加从事FPC前工序的生产运行。现日东电工越南平阳厂的资本金为7.5亿日元。