白鹭的诗范文

导语：如何才能写好一篇白鹭的诗，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、《绝句》唐代，杜甫。两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。

2、《渔歌子》唐代，张志和。西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

3、《登金陵凤凰台》唐代，李白。凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。三山半落青天外，二水中分白鹭洲。总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。

（来源：文章屋网 ）

篇2

人生的路上没有一路顺风，都会遇到大大小小的磨难。就像刚出生的小鸟，要经过很多次的艰难险阻，才能飞向蓝天。

有一天，我们要吃饺子。我们就在市场上把东西买好了。在家里把准备工作做好了，就开始包饺子。我说：“妈妈，我也想学习包饺子，好吗？”妈妈就说：“可以，我来教你包。”妈妈就按照步骤，一步一步的教我。先把饺子皮放在手上，然后放一点馅进去。再把两边抹上一点水，然后合起来。花纹想怎么做就怎么做。我按照步骤也做了起来。包了一会儿。包出来的饺子连我自己都觉得不好看，如果拿给别人看了，就可能把别人的大牙笑掉。在包的途中我发现，妈妈的速度明显比我快好几倍呢！我心想：一个不成功，还有第二个……总有一个是成功的，是最美味的。

有时做题的时候，总会遇到一些大大小小的难题。那些难题就要花费我很多的时间去解决。但是老师经常说：“一道题不是只有一种解决的方法，还有很多种方法。”所以要把那些简单的题做完了，才慢慢静下心来，仔仔细细的去做，不可不会做对的。

俗话说：“失败乃是成功之母。”当你面对失败时不要伤心，要振作起精神来，要认真的去攻克困难，才能得到最后的成功。

四川省仪陇县仪陇中学初一：罗皓

篇3

1983年，伦敦的一位钓鱼爱好者拉塞尔·多伊格竟然得到了一项大奖：一座银杯，还有190英镑的支票。颁奖给他的是英国泰晤士河水务管理局，而他获奖的原因，并不是为河水治理募捐，也不是他为环保做了什么贡献，只是因为他无意中从泰晤士河中钓上了一条鲑鱼。

钓上一条鱼有什么稀奇？在其他地方没什么稀奇，但在泰晤士河，已经有一百五十多年没看到什么鲜活的生物了，这一条鲑鱼，反映了英国人一百多年来努力所取得的成效。

泰晤士河全长约400公里，横贯英国首都伦敦等10多个城市，流域面积1.3万平方公里。英国的政治家约翰·伯恩斯曾说：泰晤士河是世界上最优美的河流，“因为它是一部流动的历史” 。在英国，泰晤士河流域占有举足轻重的地位，为伦敦三分之二以上的居民提供饮水和工业用水。

从“母亲河”到“死河”

1878年，一艘名为“爱丽丝公子”的游轮在泰晤士河上发生了事故，640名游客死亡。按理说，泰晤士河的水面并不太宽阔，不至于造成如此之大的伤亡。调查结果揭示了些伤亡的原因——其中大部分遇难者并不是死于溺水，而是死于有毒的河水。

事实上，直到1800年左右，泰晤士流淌的河水还是洁净卫生的。但在那个时代，伦敦甚至整个英国的上上下下几乎都没有环保意识。为了取水、排污方便，大量的屠宰场、制革厂等工厂都沿河而建。因此，大量工业废水甚至是动物尸体都纷纷涌入泰晤士河。到了1858年，泰晤士河已经没有了“母亲河”的美好形象，而只是一条下水道，泰晤士河已经成为一条“死河”。

1858年的6月，伦敦天气干燥且非常炎热。这时候，已经历了一段时间的干旱的泰晤士河沿线上游供水量急剧减少，而伦敦城内的污水还是源源不断地排到泰晤士河中。由于供水量不足，河水渐渐退下去，沿岸的淤泥出来，经阳光暴晒后，发出了惊人的恶臭。这就是著名的1858年“大恶臭事件”。

除了工业污染外，对“大恶臭事件”负主要责任的还有排入河中的大量粪便。1805年，伦敦的人口已经增长到了100万，在随后的10多年内，人口继续增加，各种排泄物也在大量增多。据估计，到1857年时，泰晤士河每天都会接受大约250吨的各类排泄物。一旦泰晤士河受到潮汐的影响，在潮汐上涨期间还会使大量的废水急剧倒灌，造成臭水满街泛滥的情况。

一河臭水严重影响了沿岸人们的身体健康。科普作家亚当·哈特·戴维斯说：“尿液是无菌的。如果真想喝的话，但喝无妨，它不会对身体造成任何伤害。但粪便不一样，里面有很多细菌，所以非常危险。” 有两种恶性疾病与人类的排泄物有关，首先是霍乱，另外一种是伤寒。

1848年，伦敦爆发了霍乱疫情，当时，人们理所当然地认为，只要把各种脏东西用水冲走，就能解决问题——泰晤士河又成了最大的下水道，这使情况变得更加严重。到1949年疫情结束，已经有超过14000人死于霍乱。此后，霍乱又多次光临伦敦，导致伦敦及其周边地区三万多人死于该病。

人类终于意识到大自然的无情报复，从1858年“大恶臭事件”后，泰晤士河的治理开始提上议事日程，英国也从此开始了一百多年的水污染大治理。

艰难的治污历程

19世纪中期以后，英国政府开始修建拦截式地下排污系统，这套系统对伦敦污染治理起到了一定的作用，但将市区的污染问题转移到了伦敦下游的河口处，他们在这里修建了污水仓库以存储污水，等退潮时将污水排入河流。1887年至1891年，排污口采用了化学沉淀法（石灰和铁盐），以减少污染物负荷量。这只是污水处理漫长历程的开始。

到了20世纪五六十年代，随着公众对河流污染等环境问题前所未有的关注，英国政府下决心全面治理泰晤士河。此时，英国的河流污染防治真正走上了健全的法制轨道。政府通过立法，先后制定了《河流法》《水资源法》 《水法》 《污染控制法》等法律。比如《污染控制法》，它以法律条文的形式，明确了对各种违规行为的司法监禁或经济制裁等处罚规定，对控制污染河流及其他水环境的行为起到了积极的作用。

英国有关当局还重建和延长了伦敦下水道，建设了450多座污水处理厂，形成了完整的城市污水处理系统。目前，泰晤士河沿岸的生活污水都要先集中到污水处理厂，在那里经过沉淀、消毒等处理后才能排入泰晤士河。污水处理费用计入居民的自来水费中。

这一时期，英国水资源经历了从地方分散管理到流域统一管理的历史演变。自20世纪六十年代起，英国对河段实施统一管理，把泰晤士河划分成10个区域，合并了200多个管水单位，建成了一个新的水务管理局——泰晤士河水务管理局。它在环境部的管辖之下，负责对泰晤士河流域进行统一的规划与管理。泰晤士河水务管理局有权提出水污染控制的政策法令、标准，有权控制污染排放。

经过长达150多年时间的艰苦整治，耗资数十亿英镑，如今流经伦敦的泰晤士河已由一条“死河”变成了世界上最洁净的城市水道之一，泰晤士河这条“母亲河”终于重新焕发了生机。濒临绝迹的海马重新游弋于泰晤士河中，另外还有124种鱼类也重新出现在泰晤士河内。这表明相关部门对泰晤士河的治理已经取得了良好的效果，泰晤士河的水质有了相当大的改善。

治污的同时还需治人

如今，泰晤士河被普遍认为是世界上流经首都城市的水质最好的河流，泰晤士河的“先污染后治理”的经历也成为人们津津乐道的关于河流污染的例子。

然而，泰晤士河的经历与其说是一个值得效仿的榜样，不如说是一个应当汲取的教训。它清晰地表明，水体污染等环境问题具有污染破坏容易而治理恢复困难的特点。这就要求环境保护必须以预防为主，国家或地方政府切莫只顾眼前利益或短期经济效益，要从长计议，事先采取措施并严格限制种种不利于环境的行为。

篇4

白露是个水汽类节气，白露时节呈现出典型的秋天的特征：大雁南飞避寒，百鸟开始储存干果粮食以备过冬。2021白露节气的含义是什么你知道吗？共同阅读2021年白露节气的含义是什么，请您阅读！

白露节气含义白露是农历八月的节气，时间在公历每年的9月7—9日，太阳到达黄经165度时。今年白露交节时刻是9月8日7时0分。白露前后，夏日残留的暑气逐渐消失，天地的阴气上升扩散，天气渐渐转凉，清晨的露水日益加厚，在草叶面上凝结成一层白白的水滴，所以称“白露”。古人用五行解释说：“秋属金，金色白，白者露之色，而气始寒也”，也很通。

到白露时节，经过我国上空的南北气流，北方的冷空气转守为攻、频繁南下，南方的暖空气则日渐退缩，因此气温下降速度加快，民间有“白露暑气灭，一夜凉一夜”的谚语。由于天冷，蚊子也不再活跃，所以还有“喝了白露水，蚊子闭了嘴”的说法。

白露节气生活小贴士俗语云：“处暑十八盆，白露勿露身。”这句话的意思是表示，处暑还会热，每天需要用一盆水洗澡，在过了十八天，到了白露节气，就不能赤膊露体了，会着凉受寒。

白露即为典型的秋季气候，容易出现口干、唇干、鼻干、咽干及大便干结、皮肤干裂等症状。预防秋燥的方法很多，可适当地多服一些富含维生素的食品，也可选用一些宣肺化痰、滋阴益气的中药，如人参、沙参、西洋参、百合、杏仁、川贝等，对缓解秋燥多有良效。对普通大众来说，简单实用的药膳、食疗似乎更容易接受。

春捂秋冻是一条经典的养生保健要诀。当然，秋冻并非人人皆宜。如糖尿病患者局部供血较差，如果血管一下子受到冷空气刺激，很容易发生血管痉挛，使血流量进一步减少，易引起组织坏死和糖尿病足，再加上糖尿病和心脑血管疾病常常伴发，冷空气刺激更易诱发心脑血管疾病，甚至导致心梗等后果。因此，糖尿病患者最好不要秋冻。除此之外，像体质较弱的老人和儿童、心脑血管疾病患者、慢性支气管炎患者、哮喘病患者和关节炎患者都不适合“秋冻”。

早晚温差大就应该及时添加衣被，否则，极容易患上感冒，而支气管炎、哮喘、消化性溃疡等慢性病患者，也容易诱发或加重病情。肚脐部位的表皮最薄，皮下没有脂肪组织，但有丰富的神经末梢和神经丛，对外部刺激敏感。若防护不当，晚上睡觉暴露腹部或爱美穿露脐装，寒气极易通过肚脐侵入人体。如果寒气直中肠胃，就会发生急性腹痛、腹泻、呕吐;天长日久，寒气逐渐积聚在小腹，还会导致泌尿生殖系统疾病。脚部分布着人体的6条重要经脉，并且脚远离心脏，血液循环最为不畅。所以，有“寒从脚起，热从头散”的说法。研究证实，双脚受凉是引发感冒、支气管炎、消化不良、失眠等病症的元凶。因此，白露应注意脚的保暖，鞋袜宜宽松、舒适、吸汗。

白露时节不同生肖命运生肖鼠：白露之时，相貌清秀，才智过人，举笔成章，定作尚客，多得贵人扶持，终有成功之日，衣食无忧。

生肖牛：白露之时，自享祖福，才能发达，谋事在人，名利平衡，四海流通，有成功之日。

生肖虎：白露之时，聪敏活泼，文章盖世，不屈不挠，万事如意，为众人敬，名扬四海。

生肖兔：白露之时，以柔性和，秉性聪敏，心地善良，忠心侠义，应变能力极强。

生肖龙：白露之时，才能超群，风流雅气，乐于交友，志气冲斗牛，凡事顺进，享自然之幸福。

生肖蛇：白露之时，祖业雄厚，爱敬亲长，兄友弟恭，邻里和睦，为人敦厚，建立基业，享自然之福。

生肖马：白露之时，才艺过人，胆大心细，文武兼全，有志气，勇往直前，凡事逐渐成功，婚姻幸福。

生肖羊：白露之时，早年奔波，易招小人，晚年渐入佳境，需自行更正，身正不怕影邪。

生肖猴：白露之时，事业顺利，前途无量，不能富贵亦贤望，家庭和睦。

生肖鸡：白露之时，才貌双全，有贵人运，年轻气盛，活泼外向，招人喜爱。

生肖狗：白露之时，秉性聪敏，文思敏捷，脚踏实地，光明磊落，晚年财运发达，幸福美满。

篇5

企业靠什么人推动，在不断成长？显然对于企业来说，老板是企业的发动机，很难想象一个企业，被某个销售人员，推动着前进。最著名的发动机就是微软的鲍尔默了，他能在微软的年会上，跳着迪斯科，上台来，连跳5分钟，差点心脏病发作，真是个合格的发动机呀（有网络视频为证）。小企业人少，老板这个发动机，可以带动员工。但在大企业，老板发动机的马力再大，也很难带动大企业的每个员工，努力工作。所以我们看到很多大企业，都有很多闲人，或养着很多懒人，这在小企业是不可想象的。

在大企业，老板的能量，通过好几层管理层，传达到员工时，必然有严重衰减，辐射不到企业的各个角落，辐射不到每个员工身上。在物理学上，火炉的热能辐射，和距离成平方成反比。所以对大企业来说，最重要的是造就“发动机”样的管理层，最高境界是造就“发动机”样的员工。老板最希望企业里，每个人像他一样干活，疯狗一样工作。

德鲁克这里说的“”合格的、能干的、有志向的人才”，就是企业里的“发动机”。可以想象，要是这些人离开了，或没有动力了，这些“野鸭”飞了，企业还有什么未来？我们很多企业，为能有“最佳雇主称号”，而努力，也是有道理的。这样的头衔，可以吸引优秀的人才加盟，企业就变得更优秀，再吸引优秀的人才，企业形成了正循环。

所以企业是不是建立一个人才监控机制？就像对大江大河的水位，进行监控，来预测洪水的情况一样？把那些优秀人才，那些“发动机”，都建立档案，作为考核管理层的依据，哪个管理者，留不住这些“发动机”，他是不是也不用干了？给这个制度起个名字，叫做“TOP100”，这个名单要经过总经理过目，列入公司的人力资源体系。

管理者倡导的所谓以人为本，不是以每个员工为本，而是以这些“发动机”为本，他们是企业前进的动力。就像篮球队里，可以没有教练，但不能没有乔丹，在老板的眼里是这样的。我们看到太多的普通的管理者，我们也看到太多的优秀的，甚至是被埋没的骨干。你可以比较容易地招聘到，一般的管理者，但比较难招聘到，优秀的骨干。你这个管理者，连你核心的骨干都留不住，或他离职的时，对你有意见，那你就没有尽到管理者的本分，你也不用干了。很多员工加盟一家公司是因为公司，离开公司是因为上司，管理层有推卸不掉的责任。

篇6

选择两条腿走路，多元化发展，不仅是欧诗漫突破渠道的选择，更是提升品牌形象的必经之路。

2010年，欧诗漫提出百货渠道三年规划：第一个三年，从产品品质、品牌形象、消费者口碑、媒体宣传策略等方面进行全方位品牌整体规划，为进入百货渠道打好品牌基础，并在“精挑、细选、精准”的原则下有计划地进驻百货商圈。第二个三年，进一步提升品牌形象，扩大品牌影响力，加速拓展百货渠道，在赢得区域优势的同时赢得百货渠道认可。

欧诗漫在百货渠道耕耘了三年，百货体系也正式步入第二个三年规划，三年磨剑，欧诗漫在百货渠道到底沉淀了什么？

目前，欧诗漫全国的百货专柜数量已接近500家，并以每月数十家专柜的速度扩张。在北京、上海等外资品牌占绝对优势的一线百货专柜，欧诗漫也发起了试探性的进攻。而在东北、西北和华北的部分区域相对于竞品而言，欧诗漫在市场覆盖率、专柜形象、会员服务、单店产量等各个方面都取得了压倒性优势，欧诗漫三年百货之路，发展规模和速度让行业人士侧目。

虽然各大品牌都在不遗余力地打造更高端的品牌形象，广告费用动辄上亿元，但百货渠道显然不是那么容易挤进去的。万事开头难，欧诗漫是如何成功进入这一高度成熟且竞争激烈的渠道？

差异化的定位

欧诗漫在行业内有着独特的珍珠护肤概念，并形成了一整套内养外护的健康理念，也因为这些特点，欧诗漫将自己在百货渠道的品牌定位为精英型、精品型、差异型化妆品，另辟蹊径，避开了与大众护肤品牌的竞争，与差异化品牌展开竞争。

集中优势力量

在与百货商场谈判合作的过程中，欧诗漫除了用自己的差异化定位去打动对方，还采用了“集中优势力量各个击破”的策略，逐个网点地去开发，以优秀的样板市场，增强说服力，带动整个渠道的发展。而这样的渠道策略也让欧诗漫在现阶段的发展受益匪浅，从品牌形象到产品陈列，从终端培训到会员服务，都形成了一个快速推广的成功样板。

欧诗漫在行业内给人的印象就是踏实稳重，而欧诗漫进入百货的策略更是稳中有细，步步为营。第一个三年，欧诗漫进军百货的基础打得颇为扎实，而这三年，也正值国内众多品牌纷纷大举进攻百货之际，欧诗漫在这样激烈的竞争环境中又是如何站稳脚跟的呢？

欧诗漫作为国内第一个提出珍珠护肤概念的品牌，在渠道拓展的初期就得到了市场的快速响应，并以差异化的定位站稳了脚跟，赢得先发的优势。为了继续领跑市场，欧诗漫始终保持在技术领域的研发力度和速度。2003年首创“超微细粉体技术”，将珍珠细化到毛孔的1/100；2005年实现“生物酶解技术”，将珍珠美肤活性进一步提升；2006年“珍珠与护肤品复配技术”诞生，标志着欧诗漫的护肤品研发能力已到达全球顶尖水平；2013年“成功提取珍珠原生多肽”，开创了珍珠健康美白的全新领域，依靠科研发力，欧诗漫一次次抢占了市场的制高点。

产品品质是基础，做好研发，随后便是全方位的品牌宣传。品牌推广上，欧诗漫一直比较关注渠道特点和品牌特色，在保证欧诗漫现有品牌传播力度的基础上，针对百货渠道制定了一系列传播专案，全力打造一个更年轻、更时尚的国际化品牌。

为了能快速熟悉百货这一完全陌生的渠道，欧诗漫耗费了大量时间和精力组建了一支优秀、专业且又接地气的百货团队操盘渠道工作，迅速建立了一套适合欧诗漫现状的专业、优秀、高效的百货运营体系和专柜管理体系，奠定了欧诗漫百货渠道高速发展的人才基础。

珍珠文化应该说是欧诗漫最具差异化的特色和优势，在百货渠道这一注重差异化和体验式的高质量渠道，欧诗漫更希望以文化和服务与各竞品进行更高层次竞争，拉开差距，而珍珠文化则成为欧诗漫最好的突破口。

欧诗漫在百货渠道销售的不仅仅是高品质的珍珠护肤品，更致力于销售以珍珠为主的健康养生文化和时尚、有品质的优质生活方式，真正关注消费者由内而外的身心健康和美丽。

篇7

在白酒区域市场的营销实践中，区域分销成员的选择直接关系到分销网络的质量，关系到销售渠道的畅通和品牌的表现，因此，选择区域分销成员关系到市场开拓的成败，也是经销商日常工作的重点。

白酒区域市场的分销成员来源大致是：

·酒楼、饭店的老板、总台或者领班；

·商场、超市、大卖场的部门经理；

·批发商；

·乡镇具有影响力的零售商；

·零售商；

·周边地区的经销商、批发商；

在区域市场，很多经销商往往是依靠多年的生意往来，建立起相对稳固的分销成员队伍。但是由于长期以来，经销商和分销成员之间赖以维系感情的仅仅是产品——所以当经销商遇到经营危机或者当产品不能为分销成员创造更高的利润的时候，分销关系很容易瓦解。因此，不论经销商在区域市场能力再强，实力再雄厚，仅仅依靠产品或者利润维系的分销网络都很难驾驭。因此，分销成员的选择，除了考虑产品、网络、利润外，还要考虑管理、维护、培训和指导。当然，作为经销商，可以考虑请企业配合，和企业共同选择区域市场的分销成员。

渠道的差异造成分销成员之间的差异。酒楼饭店的分销成员关心的是开瓶费、进店费和结算周期——至于产品的质量，倒不是十分在意，反正白酒多的是；商场、超市的经理们关心的是他们个人的一些额外利益，还有特价活动、店庆活动的赞助情况；批发上在乎的就是价格了，他们要求产品的价格低、低、低。那么如何面对他们之间的差异来选择分销成员呢？在白酒区域市场中，更好地把握并利用分销成员的需求共性和潜在需求是经销商渠道管理的关键。另外，组织分销渠道的主要目的是更多地攫取市场资源，为品牌的市场表现提供平台，所以各成员的资源状况以及他们对市场资源再分配的影响力是成员选择的主要依据。

市场永远是围绕着消费者价值的开拓与实现运转的，白酒市场自然也不例外。选择渠道成员，就是选择那些能够体现网络优势、竞争优势、速度优势、传播优势的经销网点，为品牌创造良好的经营环境和快速的反应通道。选择分销渠道成员必须注意：

1、对区域市场的分销目标进行调研。调研分销目标的网络分布，网络情况，竞争情况以及网络容量，调研分销成员的发展成本，为分销成员的选择提供数字依据。

2、结合白酒品牌的区域市场营销战略和阶段性目标，组织考察分销成员，评估目标分销成员的网络占有、社会关系、经济实力、经营能力以及传播能力，以确认该分销成员对于市场拓展的意义和实际价值。

3、在考察、评估之后，对区域分销成员进行全面的沟通，传播白酒品牌的经营理念，传播渠道管理和促销管理的策略和发展前景，听取目标分销成员对自身区域市场的看法。综合整理后进行再评估。

4、再评估从网络优势、竞争优势、速度优势和传播优势入手，选择认同本企业的品牌管理、网络管理的分销成员，发展成为区域市场的分销成员。

5、鉴于白酒营销的季节性和特殊性，对于不同渠道的分销成员，应该分门别类确定有针对性的管理方针，以加强对渠道的占有和网络的控制。

发展了区域分销成员仅仅是万里走完了第一步，仅仅是经销商在区域市场播下希望的种子，而距离长成参天大树还有一段很远的路要走。在分销成员管理中，清晰的利益分配、完善的网络管理、持续不断的培训和沟通以及迅速敏捷的市场反应是管理的重心。由于区域分销成员的市场观念相对比较原始，经销商必须在分销成员管理中完成扶持、让其赢利、传播、管理和培训中让分销成员成为企业价值链的终端末梢的系统工程。

如何实现分销成员的价值蜕变？

首先，必须制订合理的游戏规则。在白酒区域市场渠道管理中，价格混乱是困扰白酒企业的一大难题，也是经销商最头痛的问题。问题出在哪里？问题就出在白酒企业与区域经销商之间缺乏合理的游戏规则，经销商与分销成员之间缺乏清晰的权利和义务。权利和义务是对等的，在经销商和分销成员之间，保持一个合理的价格体系，维护一个良好的市场风气是经销商和每一个分销成员应尽的义务。在这里，经销商必须有远见，有建立网络的长远计划；而分销成员则必须守规矩，诚信经营，不扰乱价格体系，不串货。也就是说，设计一个良好的利益分配机制，加强网络管理和价格维护，加强网络成员的自律是制订游戏规则的重要条款。

第二，以数字化的管理来加强对分销成员的考核。在区域市场的分销体系中，经销商必须将企业综合支出费用进行合理分配，扩大了分销成员获利范围，明确营销管理工作项目，并让分销成员随时可以将自己的管理成就用货币、或者实物奖励来核算。比如考核分销成员的网络发展数目、质量、活跃客户、团体客户、促销效应等等项目，并为网络成员设立相应的奖励金。奖金的数字不一定很大，但是其激励作用是十分巨大的。

第三，强化分销成员的信息传递职能，及时了解分销目标市场的竞争动态，为分销市场制订有针对性的传播策略和促销策略。在这个环节，分销成员充当的既是信息的传递者，又是新传播、新促销的执行者。加强信息管理对分销市场的品牌表现关系重大。

第四，强化分销成员的广告传播职能。分销成员的广告传播体现在对目标销售区域的口碑传播、促销传播以及活动传播上，是配合总体传播策略的重要组成部分。在激烈的白酒竞争中，单纯的电视广告已不能肩负起白酒成功占领市场的使命。分销网络是一个可控性的销售渠道，它清晰有序，收发自如。既然一切广告宣传和促销都是为了销售，有了网络的整合营销活动就能找到一条清晰的主线。随着这条主线的延伸和拓展，整合营销就会显得井井有条而且能够产生奇效。

第五，分销成员必须规范、有效地控制低价倾销。很多缺乏规范、缺乏管理的分销市场由于分销成员的短期利益驱使，他们经常采用低价倾销或者串货的形式来实现迅速获利。白酒企业在管理分销成员时必须保证分销体系价格和利润空间的稳定，必须在分销成员的势力范围和销售区域上做严格的限定，必须通过细致的商品管理和预防措施来促进分销成员走向规范。

篇8

市委书记朱民阳告诉记者：企业家＋科学家＋资本家，就是转型大赢家。企业家办起了研究院。企业家和科学家的“移步换位”，让江阴走上了一条不同于以往的转型之路。截至2010年上半年，江阴已累计引进海外领军型留学归国人才创业项目97项，海内外高层次人才创业团队600个。与此同时，全市7个行业的500多家重点企业，与200多家著名高校和科研院所结成了长期技术合作，建成省以上工程技术研究中心62家、省以上企业技术中心21家、博士后科研工作站12家、企业院士工作站10家。

如果说，乡镇企业时代“老板＋星期天工程师”的组合，是为了把技术变为产品、卖个好价钱；那么，今天，江阴一大批迅速崛起的科技创业家，同样将创业之手紧紧搭在了市场的脉搏上。截至2009年底，落户江阴的87个“530”项目中，已有43个实现了销售，远景能源、迈康升华、力博医药、凯路威等一批科学家企业已成为全市发展创新型经济的新领军。与此同时，全市规模企业今年以来新增产学研合作项目211项，已形成产品销售30亿元。

2010年春节刚过，以“小老板”众多闻名全国的江阴市周庄镇发生了一件轰动全国的大事。该镇10名企业家共同筹资2.5亿元，设立了全国第一个乡镇创投基金――中科双盈创业投资基金。周庄因此被称为“中国PE（私募股权投资）第一镇”。中科双盈创投基金的成立，标志着周庄的民间资本告别了低成本竞争和扩张，闯出了一条实业转型与资本转型相结合的创新之路。

“转型”的民间资本释放出巨大的能量。中科双盈基金成立不到6个月就实现了赢利，累计对外投资额超2亿元。2010年8月，总投资额达4.7亿元的中科双盈（二期）成立，参与的民资除了周庄一镇外，周边地区的资本也蜂拥而至。

一面是本土民资争相走出去，一面是全球资本悉数引进来。9月8日，总部位于江阴的扬子江船业成为首家在台上市的大陆企业――其台湾存托凭证在台湾成功上市。至此，江阴已有28家公司的29只股票先后在境内外上市，募集资金215亿元。“江阴板块”，全球瞩目。

让有条件的企业家成为资本家，以资本转型推动经济转型，这是江阴在实践中摸索出的一条有效的转型路径。江阴市上市办主任李建国向记者介绍，江阴引导企业突破单一的股权结构，使生产经营和资本经营齐头并进。全市提出一系列鼓励企业上市的优惠政策，包括企业改制重组收费按下限25%收取；技术改造贷款政府给予贴息；企业上市成功，财政给予奖励等。通过这些方式，海达、扬子江、圣马、浚鑫等公司成功搭上了通往资本市场的快车；企业进军资本市场热情高涨，预计全年新增上市企业将超过5家，上市后备企业达到100家。

资本转型与实业转型“双轮驱动”格局的形成，不仅极大地提升了江阴的知名度和区域经济综合竞争力，而且推动了企业的技术改造和产业结构升级，为经济可持续发展提供了强大动力。在2010年上半年江阴举行的一次高科技项目产业化推进会上，97家江阴民营企业争相与“530”高科技项目对接，希望通过资金、股权等多种模式的合作实现“借船出海”。海澜集团与中科英特雅光合作，将带有纳米光催化技术的“不用清洗的衬衫”推向市场，平均单价提高了300多元；江天高新与尚德太阳能共同开发太阳能行业污水零排放技术；圣马科技有限公司与留美归国博士张权钦团队合作，共同开发年产10亿件新型电子管和2亿件触摸屏显示器项目，即将进入大规模产业化轨道……

篇9

陈白露是电视剧《我的朋友陈白露小姐》中的人物。《我的朋友陈白露小姐》是由爱奇艺和喜天影视联合出品的都市爱情励志剧，由滕华涛监制，陈昆晖执导，陈娅安、张天爱、屈楚萧、李子峰主演。《我的朋友陈白露小姐》本剧改编自海棠的同名小说，叙述了女主角陈白露在生活境遇寸步难移后，依然保持高贵姿态，不向命运低头，一路坎坷地追求属于自己的生活与爱情的成长励志故事。

本剧男女主人公热烈忠诚的情感满足了年轻人的爱情幻想，性格鲜明的人物设定满足了他们的情绪幻想，而高颜值的外形则满足了年轻人的审美幻想。尤其对年轻女性观众而言，《陈白露》塑造出的美丽时尚、敢爱敢恨、自强自爱的独立女性形象获得更多的认同。

（来源：文章屋网 ）

篇10

误区一

任人唯亲。经销商认为，用亲人比用外人更稳当，因为亲人的忠诚度高，不会轻易泄露商业秘密，不容易被竞争对手收买。

弊端

任人唯亲造成人才素质的瓶颈，造成管理效率的低下，使经销商的经营管理受到限制。亲人虽然忠诚度高，但是，大部分经销商由于本身素质就不高，所用的亲人无论在管理还是市场拓展能力上，都和企业的需求、市场的要求有一定距离。任人唯亲的最后结果是：企业的素质越来越低下，企业的管理水平无法提高。

对策

引进高素质的市场管理人员，培养勤劳、负责的业务员、跑单员和理货员，培养车销、直销人员。在经销商的经营管理中，亲人、朋友的加盟是好事，应该切实地按照亲戚、朋友的实际能力，让其做力所能及的事，让他们在和高素质的业务队伍共事中得到锻炼，得以成长。

误区二

过分相信理论，过分推崇新营销，新管理，急噪冒进，在不恰当的时机实施管理变革。

弊端

区域市场的实际和营销新理论，新思想有一定距离，市场环境和市场惯性是区域市场经营中不可忽视的问题。在不适当的时机发动变革很容易造成经营思路、经营品种与市场实际的脱节，造成经营的失败。

对策

经销商有创新思维，创新行为是好事，但是一定要对市场进行深入分析，对新的管理模式进行深入研究，研究是否适合市场实际，研究自己的管理水平，管理队伍是否有能力实施管理变革，研究实施变革的成功率有多大。

误区三

依赖厂家、企业派驻的业务员，无心建立自己的终端管理团队。

弊端

依赖厂家、企业派驻的业务人员，经销商的如意算盘是节省经营费用，让厂家、企业的销售人员成为自己的左右手。殊不知，厂家、企业派驻的销售人员由于自己企业的要求以及自身工作任务、工作目标的不同，不可能全心全意为经销商服务；同时，每一个企业对于区域市场的发展都有长远的规划，业务人员是流动的。过分依赖厂家、企业 派驻的销售人员将使经销商陷进无法自主经营的困境。

对策

不过分依赖厂家、企业的业务人员，建立自己的业务队伍，让厂家、企业派驻的业务人员成为厂家和商家沟通的纽带，成为厂家、企业产品或者品牌的全面管理者。如果厂家、企业派驻的销售人员有能力，可以让他们成为公司的免费顾问，免费培训师。

误区四

模仿大企业，建立复杂的部门组织，建立庞大的组织管理班子。

弊端

经销商的大企业病来源于个人英雄主义，或者是自身管理思想出了问题。复杂的部门和组织只能导致经营的障碍，造成信息的断层和反应的迟缓，使经销商在区域市场的竞争中处于不利的地位。

对策

经销商在区域市场的经营中，应该是“术业有专攻”，而不需要“十八般武艺样样精通”，对于部门设置和人员配置也是一样。经销商应该根据自己经营的品种，涉及的区域以及网络的深度、宽度做精确的组织管理设计，避免出现人浮于事的现象。

误区五

事必躬亲，西瓜芝麻一把抓，大事、小事都要过问。

弊端

造成经销商企业内部“看脸色”的现象。所有的员工都依赖老板，都不敢主动提出新计划，不敢创新，让企业变成一群没有主见的绵羊。一旦老板不在，企业就陷入停顿的境地。

对策

任何人的精力、能力都是有限的。经销商在区域市场的管理中应该把握好方向，把精力放在能够产生最大效益的地方。而次要的工作，则委托给员工或者专人来完成，这是经销商迈向创新的第一步。经销商要学会放权，学会授权。

误区六

决策缺乏依据，凭感觉，拍脑袋，过分自信，相信经验。

弊端

经销商拍脑袋的行为将严重影响经营业绩，影响终端产品的销售和品牌的表现，造成经营的失误和经营行为的守旧。

对策

建立起科学的决策系统，让市场说话，从实际出发；积极学习新的管理方法，积极感受新经济条件下的竞争。不唯心，为以经验做依据。

误区七

得寸进尺，不断向企业要政策，大吃政策的回扣，为自己谋取更大的利益

弊端

引起企业、企业派驻人员的不信任，导致经营的失败。

对策

企业的销售政策是有依据的，是企业根据市场实际情况作出的，符合市场规律。销售政策是区域市场销售的催化剂，也是经销商经营、发展的助力。市场情况特殊的，可以据实向企业反馈，以争取到更有利的政策；而得寸进尺，贪得无厌就偏离了经营的轨迹。这种心理是不道德的，是一种急功近利的短视行为。

误区八

自作主张，不需要企业配合，按照自己的思维和习惯来经营。

弊端

惯性思维忽视了新市场、新竞争以及新形势，导致合作的短期行为，或者是一旦经营遇到挫折，经销商就放弃了产品，放弃了市场。