市场管理部范文

导语：如何才能写好一篇市场管理部，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1企业管理组织模式无法适应市场经济的要求

就当前的情况来看，一些国营企业在经营管理的过程中不注重企业的规模，也不考虑企业的产品、工艺等，对产品的市场情况也了解较少，他们依然运用“直线职能制”的组织形式来管理企业，这种组织形式所形成的管理模式通常为自上而下金字塔状的高度集权管理。在这种管理模式中，通常只有企业高层才能掌握企业的决策权和管理权，而其他的一些经济个体则处于完全被动的状态，企业的高层领导所管理的事物范围过于宽泛，这就会影响到国营企业中高层领导对一些重大问题的决策，进而影响到企业的经营发展。

2管理组织适应市场变化的能力较低

一些国营企业由于在经营管理的过程中所建立的管理模式不合理，导致企业内部信息传递不准确，企业领导所做的决策无法解决企业所面临的实际问题，企业无法适应当前的市场经济形式。

3企业内部各单位和个人的经济收益与风险分

离在经营管理的过程中，企业内部不同部门之间转移的产品无论质量如何，实际成本如何，只要企业还能生存，最终产品还有销路，企业内的各单位也就不会有太多担心。在这种机制下，风险与收益并未合理分解给内部的每一个经济主体，这就会导致产品成本高，而闲散的员工较多，企业员工的整体工作效率较低，企业的竞争力较低，从而制约企业的发展。

二.国营企业建立内部市场管理机制思路分析

1更新管理思想围绕企业内部市场管理机制的建立

国营企业要想获得长足的发展，要想不断提高自身的竞争力，就必须更新管理思想，企业在经营管理的过程中要树立正确的企业价值观。首先，国营企业在经营管理中要树立“以效率和效益为中心”的思想。企业的各个部门在生产过程中，要注重生产的效率和效益，最大限度的降低产品成本。企业领导也要树立效率较强的效率意识，针对企业遇到的实际问题，制定更为高效的解决方案。其次企业要树立“以员工为中心”的管理思想。国营企业在经营管理的过程中，在企业内部要倡导企业员工的主人翁精神，在企业的实际管理过程中，要确立企业职工的主人翁地位。通过完善企业内部的市场化管理机制，给予企业员工充分的经营权力，充分发挥企业员工的主观能动性，使得员工的所拥有的权力以及其所承担的责任达到高度的统一。企业在经营过程中也要树立“以顾客为中心”的管理思想。在内部市场中，企业的内部市场主体必须首先使内部顾客满意，这为企业的生存和发展打下了基础，内部顾客满意，才能最终达到外部顾客的满意。

2制定合理的内部市场运行规则

同企业的外部市场一样，企业的内部市场运行也必须受到一些规则的约束。企业在经营过程中，通过确立内部市场的交易规则，可以有效地防止企业内各部门之间的冲突，也可以防止企业部门利益损害整体利益。在制定内部市场规则的过程中，要遵循一定的原则，所制定的规则要符合企业的整体整体战略要求，以及企业整体利益最大化的标准。在制定规则的过程中，也要考虑到企业的实际经营情况，综合考虑企业各个部门的特点，所制定的规则不能对各部门的利益分配产生负面影响。相关的规则制定完成之后，企业更应该注重这些规则的执行和检查，企业领导要根据相关的执行和检查效果，对企业的经营战略进行适当的调整，以实现企业效益最大化为目标。

3企业内部市场与外部市场要有所区别

不能相互混淆在十上强调，要使市场在资源配置中起决定性作用，而这种作用更多的体现在外部市场中。企业是一个有机的整体，尤其对国营企业来说这一特点更加明显，企业在经营管理过程中，各部门之间有着密切的联系，企业的整体利益需要计划来落实，而落实的结果还要经过企业的认真考核，所以，从这一角度来看，国有企业在内部建立的市场具有一定的计划性。内部市场的主要作用是通过内部市场价格引入竞争机制以及风险机制，使内部市场的各个部门在经营的过程中能够获得最大的效益，进而使得企业的整体效益达到最大化。与此同时，通过建立企业内部市场，能够更加有效地解决企业内部的激励问题。

三.总结

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第五条申请从事成品油批发经营的企业，应当向所在地省级人民政府商务行政主管部门提出申请。省级人民政府商务行政主管部门审查后，将初步审查意见及申请材料上报商务部，由商务部决定是否给予成品油批发经营许可。

第六条申请从事成品油仓储、零售经营的企业，应当向所在地市级(设区的市，下同)人民政府商务行政主管部门提出申请。市级人民政府商务行政主管部门审查后，将初步审查意见及申请材料报省级人民政府商务行政主管部门，由省级人民政府商务行政主管部门决定是否给予成品油仓储或零售经营许可。

第七条申请从事成品油批发经营的企业，应当具备下列条件：

(一)具有稳定的成品油供应渠道；

(二)具有全资或控股的、库容不低于4000立方米的成品油油库，油库建设符合《石油库设计规范》(GB50074-2002)，

(三)具备接卸成品油的输送管道、铁路专用线或成品油水运码头等设施；

(四)油库及其它设施符合国家安全生产、环境保护的有关规定；

(五)具备成品油检验、计量、储存、消防安全等专业技术人员；

(六)符合成品油批发网络发展规划的要求；

(七)各项管理制度健全。

第八条申请从事成品油仓储经营的企业，应当具备下列条件：

(一)储油设施符合油库布局规划要求；

(二)油库容量不低于4000立方米，油库建设符合《石油库设计规范》(GB50074-2002)；

(三)具备接卸成品油的输送管道、铁路专用线或成品油水运码头等设施；

(四)油库设计和建设符合安全生产及环境保护的规定；

《五)具备成品油检验、计量、储存、消防安全等知识的专业技术人员；

(六)各项管理制度健全。

第九条申请从事成品油零售经营的企业，应当具备下列条件：

(一)具有稳定的成品油供应渠道，与具有批发经营资格的成品油经营企业签订供油协议；

(二)符合当地加油站行业发展规划，

(三)加油站的设计、施工符合相应的国家标准，

(四)加油站建设符合国家土地管理、消防安全、环境保护等有关规定；

(五)具备成品油检验、计量、储存、消防安全等知识的专业技术人员；

(六)从事船用成品油供应经营的水上加油站(船)，除符合上述规定外，还应当符合港口、水上交通安全和防止水域污染等有关规定。

面向农村、只销售柴油的加油点，由省级人民政府商务行政主管部门根据当地情况自行制定设立条件和管理办法。

第五章监督管理

第二十九条成品油经营企业应当依法经营，禁止下列行为

(一)无证无照、证照不符或超范围经营的；

(二)加油站不使用加油机等计量器具加油或不按照规定使用税控装置，

(三)使用未经检定或超过检定周期和不符合防爆要求的加油机，擅自改动加油机或利用其他手段克扣油量；

(四)掺杂掺假、以假充真、以次充好，

(五)销售国家明令淘汰或质量不合格的成品油；

(六)经营走私或非法炼制成品油；

(七)违反国家成品油价格政策，哄抬油价或低价倾销的；

(八)国家法律法规禁止的其他经营行为。

第三十条成品油零售企业应当从具有成品油批发经营资格的企业购进成品油。成品油零售企业不得为不具备成品油批发经营资格的单位代销成品油。

成品油批发企业不得向不具备成品油经营资格的企业销售成品油。

成品油仓储企业为其他单位代储成品油，应当验证成品油的合法来源。

第六章法律责任

第三十四条成品油经营企业有下列行为之一的，商务行政主管部门应当依法给予行政处罚；情节严重的，吊销其成品油经营批准证书：

(一)　涂改、倒卖、出租、出借或者以其他形式非法转让成品油经营批准证书的；

(二)　成品油专项用户违反规定，擅自将专项用油对外销售的；

(三)　违反本办法规定的条件和程序，未经许可擅自新建加油站或油库的；

(四)　采取掺杂掺假、以假充真、以次充好或者以不合格产品冒充合格产品等手段销售成品油，或者销售国家明令淘汰并禁止销售的成品油的；

(五)　销售走私成品油的；

(六)　成品油批发企业向不具备成品油经营资格的企业销售成品油的；

(七)　成品油零售企业从不具有成品油批发经营资格的企业购进成品油的；

(八)　以欺骗、贿赂等不正当手段取得经营许可的；

(九)　超越经营范围进行经营活动的；

(十)　向负责监督检查的行政机关隐瞒有关情况、提供虚假材料或者拒绝提供反映其经营活动真实材料的；

(十一)　法律、法规，规章规定的其他违法行为。

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关键词：拓展；市场化；管理；升级版

一、内部市场化对接运行升格

向上延伸到矿层面，进一步完善矿与各单位之间的结算体系和程序，优化调整23项一级市场定额费用、16项二级市场关联交易，用活用好价格杠杆；向下细化到岗位和个人，共完善约三万项四级市场价格，从机制上实现了“预算在现场，结算在岗位，人人算细账做买卖”。目前全矿15个生产经营单元，已经全部实现工资与结算对接，完全依据“收入-支出±奖罚=收入”模式发放工资，内部市场化薪酬分配机制全面形成。

二、内部市场化拓展提升

（一）拓展经营管理市场化机制，提升市场主体自主运营能力

一是完善市场主体自主运营机制，实现自主创收、自主交易、自主结算，从原来单纯成本中心，升级为利润中心、成本中心。二是拓展市场主体覆盖面。将原有15个生产经营单元扩展固化至36个，分层次、分专业、分系统制定市场化运行工作方案，让市场机制延伸覆盖生产经营全过程。三是探索内部单位外部化管理方式。对能独立经营、自主创收、承担风险的市场主体，实施岗位竞拍、承包经营、契约化经营等模式，提高管理效率。

（二）拓展要素市场交易平台，提升市场资源配置能力

一是建立集中交易平台。将七大市场资源进行整合，将信息、签约服务等项目统一集中到交易服务中心办理。以结算服务中心为枢纽，将矿井各类结算记录等进行统一集中管理。

二是激活要素市场。人力资源市场方面：加大内部承包或岗位竞拍力度，逐步实现人员自主流动。物资供应市场方面：增加物流配送，实现全矿所有物资集中统一管理、核算、发放、配送。设备租赁市场方面：实施设备维修契约化经营，探索实施小型电器租售改革模式，提高效率。产品生产市场方面：根据市场主体运行需求，调整产品价格，实施工程竞标管理。修理修缮市场方面：将全矿地面修理业务进行整合，实行项目部制管理，下半年开展井下市场化维修模式的探索实施工作。加工维修市场方面，抓好小电器及辅助运输设施维修租赁管理、设备租U和非标件加工管理工作。

三是盘活闲置资源。将设备材料计划、审批、采购、运输、使用、回收、加工、复用七大环节纳入市场管理链条，最大限度延长材料设备的生命循环周期，力争实现材料投入“零浪费”。开展闲置房屋、办公设备租赁；抓好富余物资设备的转移使用和废旧物资分类拣选、整理、修复，确保全年修旧利废2600万元以上。

（三）拓展规范市场基础体系，提升市场支撑保障能力

一是完善定额价格管理体系。重点健全区队、班组和工序定额标准体系，完善定额制定、调整、对标、分析制度和流程，把高的降下来、低的提上去，使其更接近市场，准确度更高。

二是完善计量管理体系。重点抓好两个薄弱点：一方面，井下各工作面变换时的计量管理，保证计量器具安装、拆移及维修到位，杜绝计量空档；另一方面，针对家属区水、电计量薄弱点，制定水电计量改造方案，按照先总后分的思路，将水电全部承包给物业管理中心，杜绝跑冒滴漏。

三是完善结算管理体系。完善直接、链式、绩效考核等多种结算方式。将职工岗效工资进行档案封存，把津补贴等辅助工资由固定分配改为浮动分配，纳入三、四级结算单价。简化结算流程，对能固化的薪酬结算，减少报送手续，减少结算人员、减少结算环节。

四是完善信息化管理体系。将工资系统、全面预算管理、全员业绩考核、全面风险管理、全面质量管理、全面对标管理、物资发放系统和要素市场子模块等与内部市场主体软件的全面接轨，实现资源共享，提高运行效率；延展手机APP、微信平台等共享方式，方便职工信息查询。

（四）拓展优化价值链条，提升市场主体价值创造能力

一是优化再造业务流程。按公司要求推行大工区、大科室制等扁平化管控模式，严格实行定编、定岗、定员，最大限度压缩冗余机构和人员。探索推行“岗位成本法”，将岗位作为“经营主体”进行成本分解和控制，一专多能、一人多岗、一岗多责，对低效、无效岗位进行取消、合并，提高人员管理水平。

二是优化拓展价值链条。巩固原煤生产价值链、选煤厂内部市场价值链的基础，实现真正意义上的工序之间的结算。进一步梳理生产辅助单位、地面生产单位、后勤服务单位的生产流程、工艺流程、交易流程及结算流程。推动生产链、安全链、责任链、质量链与价值链的平行同向运行，按照生产工序及其相互关系进行价值结转。

三是健全完善标准工序。对工作性质相同的工序统一标准、统一流程、统一价格，明确岗位工序的工作范围、操作设备、使用工具、工艺标准、安全要求及劳动定额、消耗定额、工作质量评价标准。

四是创新价值创造方式。利用内部、外部市场两个平台，组建微观管理工作室、创客中心，开展效益评价、评审奖励、转化交易，充分调动全员创新创效热情，真正让矿井增效益、职工得实惠。

（五）拓展“市场化+”模式，提升市场文化引领能力

一是建立“市场化+”导向。注重内部市场化与企业文化、企业管理、党群管理、民主管理的有机结合，引导职工树立“企业职工命运共同体”意识，对市场理念进行再认识、再创新、再提升，激发各个层次人员的工作积极性，促进矿井稳定健康发展。

二是加强“市场化+”实践。系统总结、提炼市场化建设先进做法，开展《“市场化+”建设模板》《“市场化+”管理体系》《“市场化+”建设经验案例》等相关理论体系研究，打造具有较强行业影响力，多元化发展、市场化经营的现代企业管理机制。着力建设集交易核算、信息、过程监控、数据应用为一体的市场化管理平台，以大数据驱动市场化管理，确保现场对接市场。

三是推介市场化管理模式。坚持“走出去”，与中国矿业大学等院校联合，推介东滩矿内部市场化管理模式；坚持“引进来”，依据“赵楼煤矿内部市场建设培训交流管理办法”，完善内部市场培训基地建设，实现培训创效。

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[关键词]煤炭企业；内部市场；基础工作；准备工作

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.18.064

[中图分类号]F406.72 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）18-00-01

1 煤炭企业内部市场化管理概述

在我国现阶段经济体制下，煤矿行业中单独的企业都可视为一个经济体，其并不是具有独立运营资格的企业，但可以作为一个“模拟法人”来实现各个煤矿企业之间的供求关系，形成独立于社会市场经济的内部市场。根据现阶段煤炭内部市场的发展情况及特点，可将煤炭内部市场关系分为煤炭生产市场、煤炭供应市场、煤炭出售市场、内部资金市场、后勤服务市场、技术开发市场及人力资源管理市场几大块。煤炭内部市场在内部市场价格规律下进行交易，决定市场内部价格的是煤炭生产市场，根据自身企业的开采成本及合理的利润形成单位产品价格。内部市场的煤炭企业根据市场价格使资源流通成为可能，且在煤炭资源流通过程中各市场都会获取一定利润，同时由于各企业的加入，也对煤炭资源的流通成本有了相应的控制力度，使价格受多方面因素影响。煤炭企业内部市场化管理其实是在自身内部自发形成的一种无形的交易方式，每个参与者都通过一个中介物质进行有目的的交换，中介就是价值，目的就是获得利润。

2 煤炭企业内部市场化管理的建设

2.1 基础工作

为做到建设内部市场化管理的基础工作，可从以下几点入手。第一，制订相应的标准。标准是一切活动的指南，是保证价值正常交换的根本前提。健全的标准可有效控制资源成本，使资源在流通过程中让每一个参与者都能获得最大利润。在建立标准时应全面考虑，包括具体人员的安排、管辖范围、规章制度及实施方式等。第二，做好资源记录工作。内部市场进行资源流通时，其数量是时刻变化的，而资源的数量、质量是内部市场交易的根本，要统一记录内部市场中的资源，汇总市场，分析资源数量的变化，以指导资源流通。第三，工作定量。通过制订工作定量可提高市场交易人员的积极性，但定量工作要符合现实情况，保证达到大多数人能完成、少数人员能超过、极少数人员不达标的效果，充分调动参与人员赶、帮、超的积极性。第四，建立数据信息反馈。在资源市场流通过程中，价格浮动、数量变化及人员工资涨降等信息都会影响内部市场的运行，应建立数据信息采集系统，统计各环节中可以采集的数据，汇总至网络，实现数据共享，有效指导内部市场的健康运行，避免失误决策。第五，建立管理制度。一个市场能够健康运行肯定离不开完善的规章制度，各企业应通过会议共同协商制订合适的规章制度，使其不仅符合当前形势下市场运行的特点，还能符合长远时期内市场运行的特点。

2.2 准备工作

煤炭企业内部市场管理的另一个重要的工作就是准备工作。准备工作应从以下几点进行。第一，体制创新。为推行内部市场经济，保证其不受外界经济影响，必须打破传统经济运行体制，提出适用于自身内部市场经济运行的体制。第二，做出具体方案。在推广内部市场经济时，必须依靠具体可行的经济方案，配以相应的标准实施。应根据内部市场的特点，建立领导机构和运行方案。在制订方案标准时，要成立具体任务小组，全面负责方案制订。在制订方案时，应考虑资源占用的材料、运行时需要投入资金、机械设备的损耗及场地租用的价格等情况。建立正确的利润目的，在保证内部市场总体收益的情况下，使绝大多数煤矿企业都能得到收益，并且尽量达到公平的标准。在运行后期，制订合理的评价方案，评估各企业的收益是否在可控范围之内，是否达到或超出平均收益。根据各企业具体收益反馈实施方案制订小组，进行相应调整。在具体评估中，如果人员工资没有经验借鉴，可参考行业内职工平均工资或收益；在资金投入方面如没有可借鉴的依据，可参考往年平均资金投入值；在评估机械设备和维护费用时，只需要评估机械材料的投入费用、时间费用及场地租赁费用等；在其他费用估计时，如果没有现成的标准参考，可根据经验进行评估。

应尽量细化各企业的经营活动，并在细化时遵循以下3个原则。一是不能随意改变煤炭生产的工艺流程。煤炭生产的工艺流程经过几年的发展已经很成熟，不能因为出现新的经济环境而随意改变煤炭生产流程。二是发挥活动的价值优势。具体环节具体对待，重点对待能决定内部市场经济优势的环节。三是配合市场管理。内部市场关系全国煤炭企业的经济发展，企业数量繁多，在管理过程中应综合考虑每个企业的具体情况，有针对性地提出管理方法。

3 结 语

煤炭企业内部市场化管理是一种新的管理模式，文章通过阐述煤炭市场化管理的定义，提出了内部市场化管理的意见和建议，为煤炭企业内部市场化的探索和实践提供借鉴。

主要参考文献

[1]陈俊杰.浅谈煤炭企业内部市场化管理[J].山西焦煤科技，2010（4）：102-103.

[2]刘宗海.煤炭企业内部市场化管理的探索与实践[J].中国煤炭，2009（11）：125-127.

[3]杨晓松，谢向阳.煤炭企业内部市场化管理研究[J].中小企业管理与科技：上旬刊，2009（11）：58-59.

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企业内部市场化，是把市场机制和价值规律引人企业内部管理，将企业内部前后流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的行政指令性计划关系转变为市场条件下的相互供求、有偿服务关系。职工个人收入不再是传统意义上的“按劳分配”，而是“按利分配”，即根据个人生产的产品收入减去其生产成本后的收益进行分配。它较好地解决了长期困扰企业的“主人空”问题，解决了企业发展原动力问题，职工为了个人利益尽可能多干活，尽可能降低生产成本，从而实现个人利益与企业利益的高度统一，实现公私双赢，公私互利。

市场化、制度化、规范化等“三化”是河南煤业化工集团管理的根本，市场化也是作为一个特色管理在整个集团公司大力推广实施。栾川龙宇钼业有限公司是河南煤业化工集团钼板块的领头企业，也是推行开展企业内部市场化管理的重点单位，然而，内部市场化管理关系着利益分配问题，如果一开始做不好，势必会造成员工有抵触情绪，从而产生负面影响，如何在内部有效成功实施市场化，采取什么样的方案是摆在面前需要迫切解决的问题。

二、应用方案

本文以栾川龙宇钼业检测中心为例探讨如何在矿产品化验室推广使用内部市场管理办法。栾川龙宇钼业检测中心日常负责生产工艺指标检测和产品质量检测，主要检测高低品位钼和杂质铜，工作中主要涉及到采样、制样和高低钼分析等四个工种，这在矿产品化验室中几乎是通用的，为了保障检测质量，笔者按照工作岗位分为采制样班、高钼化验班、低钼化验班等三个班组。

内部市场化的核心是经济调节、利益分配，改变原有企业内部的行政隶属分配关系为经济结算关系，根据市场化运行规则进行工资利益分配，工资利益是员工最为关注的问题，建立合理有效的内部市场化运行规则，促进工资利益的公平合理分配是实行内部市场化的重点，要做好这个一点，关键是制定出合理的工作定额。然而制定合理的工作定额需要积累一定量的详尽数据，还要进行科学的测算，一般来说，很难一开始就做到位，为了解决这样的问题，笔者在推广应用过程中，考虑三个方面，采用两步走办法：

第一，工作数量上，多劳多得。检测中心以工作数量和工作内容确定工作量大小，不同的工作内容不易定价，需要先在同工种内展开，也就是第一步：班组内市场化。由于工作内容相同，定价高低没有什么影响，班组之间采用定额分，结算时，班组总得分转化为定额分，每个人得分依据班组内平均值转化为定额分，这就解决了因不同工作内容不好定价产生的问题，比如每个班每人50分，班内4个人，共200分，每个人转化为定额分后就会出现干的多的高于50分，干的少的低于50分，从而实现多劳多得。

第一步不能解决班组之间工作分配多少的问题，或许有的班组任务重，有的班组任务轻，却拿到同样的钱，这也是不公平的。第一步运行一段时间后，积累了一定量的数据，包括每个人工作量的多少，工资分配差额等，有了这些数据再开展第二步：检测中心内市场化。内部市场化的核心是价格，在定价上必须公平才能减少冲突，达到提高积极性的目的，所以在整个检测中心内推广市场化重点是解决不同工种或岗位的定价问题，必须有个合理的定价依据。笔者结合工作实际，经过学习和思考，确定了依据劳动强度、技术难度、工作环境、责任大小等四个方面对各个工种工作内容进行定价，然后依据积累的数据进行测算，从而使定额更趋于科学合理，完成内部市场化在检测中心的应用，这种定价机制得到了广大员工的共同认可。

第二，工作质量上，奖优罚劣。工作质量上一方面多进行思想教育，算好明细账，另一方面应制定工作标准和工作质量考核办法，定期不定期进行抽检考核，对于工作检测结果不合格的，处以几倍完成一个样所得收入的处罚，从而提高个人工作责任心，提高质量意识。

第三，其它方面，综合考核。生产任务是工作的核心，但其它方面也不能忽略，安全方面、设备管理使用方面、节能降耗方面、学习培训方面、劳动纪律方面、卫生方面等都要有工作标准和考核细则，从而规范员工的行为，安全生产。

三、应用效果

内部市场化在检测中心推广之后，员工工作积极性和责任意识明显提高，以前员工总在抱怨自己干的活多，别人干的活少，总在想办法偷懒，而推行内部市场化后却抱怨班长给自己分的活太少，让自己挣的钱少；以前检测不太负责任，对于检测结果的准确性不重视，而推行内部市场化后，加强了质量考核，就要保证每个检测结果的准确性，否则，如果一个出错，好几个都白干了，所以有时会出现当员工感到数据异常时，自行加班复检，这种情况在以前一般不会出现；而且实行内部市场化后对公司各项活动的参加也比以前积极多了，这些都体现出了内部市场化推广使用后的积极明显效果。

四、结语

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1.市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。

2.市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。

3.施行合同领用登记手续，采用合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用。未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。

4.市场部人员每月进行一次书面总结，将该月业务进展情况及合理化建议上报公司，每月8日之前交市场部主管人员存档。

5.业务人员出差应每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。

6.每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，以便保

证产品工期、技术及安装条件的可行性。合同签订后将原件交公司

存档，并及时将现场情况及屏幕要求等反馈给公司及有关施工人员。

7.打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。

8.业务人员如要调走，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。

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冠心病患者发生心律失常比较多，近年来大量临床资料表明，多数心律失常的患者在使用西药抗心律失常后，原有的心律失常虽可在短时间内纠正，但又会诱发新的心律失常。常规抗心律失常药物具有负性频率及负性肌力作用。近年来使用稳心颗粒或美托洛尔治疗冠心病心律失常患者138例的资料，并进行对照分析，报告如下。

资料与方法

138例患者均符合WHO冠心病心绞痛诊断标准，具有窦性心动过速、房性早搏、室性早搏、心房纤颤、阵发性室上性心动过速、非阵发性室上性心动过速、短阵室性心动过速之1种或1种以上心律者，作为观察对象。将患者随机分为两组，稳心颗粒治疗组69例，男40例，女29例。年龄41～88岁，平均66.9±4.5岁。美托洛尔对照组69例，男38例，女31例，年龄50～87岁，平均66.5±4.2岁。两组基本情况差异无统计学意义（P>0.05）。

方法：两组均接受阿司匹林、硝酸酯类等药物常规治疗，在此基础上，治疗组加用步长稳心颗粒9g/次，3次/日，温开水冲服；对照组口服美托洛尔25mg/次，2次/日，两组均以4周1个疗程。全部患者均于治疗前和治疗结束时做心电图、Holter及心脏超声、血尿常规、肝肾功能、电解质等检查，以观察心肌缺血及心律变化情况，心绞痛改善情况和心功能情况，并注意观察记录不良反应。

临床症状疗效判断标准：①显效：同等劳力程度不引起心绞痛，心绞痛发作次数减少达80%以上；②有效：减少50%～80%；③无效：不足50%、心绞痛发作次数、程度及持续时间多于以往。

心电图疗效判断标准：⑴早搏：①显效：早搏消失或明显减少，较原来早搏次数减少75%以上；②有效：早搏较原来减少50%～70%；③无效：早搏较原来减少

动态心电图疗效判断标准：①显效：治疗后24小时动态心电图室性早搏减少90%以上或每小时

统计学处理：本文数据均用（X±S）表示，P

结果

临床症状的疗效：治疗组治疗后显效率34.00%，有效率54.66%，总有效率88.40%，对照组治疗后显效率24.56%，有效率37.52%，总有效率62.32%，两组间显效率与总有效率比较有显著差异，P

心电图治疗的疗效：治疗组显效率45.92%，有效率38.22%，总有效率84.14%；对照组显效率41.56%，有效率32.96%，总有效率74.52%，两组比较心电图疗效无显著差异，P>0.05。

动态心电图疗效：治疗组显效率34.22%，总有效率73.12%；对照组显效率25.11%，总有效率67.97%，两组总有效率无显著差异，P>0.05。

不良反应：治疗组未出现明显不良反应，对照组出现7例心动过缓，6例头晕，2例血压下降（美托洛尔减量为12.5mg后恢复正常），两组治疗前后血尿常规、肝肾功能及电解质均无明显变化。

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关 键 词：景观绿化施工；现场管理；不足；改进

Abstract: The landscape is the core content of urban modernization transformation, this article from the management consciousness backward, and improper management method, management technology such as low this paper analyzes the landscape construction management of inadequate and from technology innovation, system innovation, and puts forward the thinking and innovation three construction management scheme optimization improvement, hope to help a follow-up study.

Key words: Landscape construction; Field management; Insufficient; improvement

中图分类号：TU721+.2文献标识码：A文章编号：

景观绿化是城市现代化改造的核心内容，景观建造施工的质量在很大程度上影响了城市的绿化发展。应施工单位对绿色环保理念理解不足，现场施工未能重视景观工程的作业管理，从而影响了景观工程环保作用的发挥。为了降低工程返修费用，避免各种材料资源的浪费，现场需积极加强景观绿化施工管理。

一、景观绿化施工管理存在的不足

尽管社会主义科学发展观提出了城市环保改造的指导性内容，但多数施工单位的管理理念依旧集中在建筑物结构方能，对于景观工程的质量没有采取针对性的措施处理。根据工程建设资料，景观施工存在的不足表现如图1。

1、管理意识落后。从原因来看，造成景观绿化施工管理不足的根源是思想意识落后，直接导致后期施工改造活动与设计方案不一致。如：管理人员偏重于工程作业的进度，施工质量缺乏全面性的质量考核体系，未能及时发现工程存在的质量问题，造成返工维修率上升。

图1景观工程的缺陷

2、管理方法不当。园林景观施工涉及的内容较多，既包括工程设计方案的执行管理，也涉及到景观植物的分配运用。管理人员在指导现场施工期间，所用的管理方法不科学，降低了景观工程的改造质量。比较常见的问题，统筹性管理模式范围过广，对景观绿化施工细节问题没有及时处理。

3、管理技术偏低。作为一项新型的绿化工程，园林景观的施工成效决定于选用的管理技术。就景观植物种植来说，现场施工人员应根据植物的生长特征及环境要求科学种植。因技术条件限制，管理人员没有熟练掌握植物种植技术，对植物生长成活率的控制不够充分，影响了植物生长率的改善。

二、施工现场管理方案的优化改进

伴随着建筑行业发展区域的拓宽，景观绿化工程的环保价值得到了更大的体现。除了传统的园林绿化作用外，景观植物也能为城市环境、生活环境、交通环境的美化提供帮助。因此，从社会价值、经济价值、人文价值等多方面考虑，施工现场必须要制定严格的措施完善景观施工管理。

1、技术创新。先进的管理技术可降低人工管理模式的不足，经过自动化管理分析指导现场人员科学地完成施工作业。景观施工前期利用自动化勘测仪器捕捉现场信息，掌握真实可靠的地质环境资料，为现场施工方案的制定提供参考，确保所选择的植物品种符合工程改造的需要，以防品种不当造成死亡率增加。

2、制度创新。制度创新是一项统筹性的工作，其要求管理人员从整个经过绿化工程方案分析。通过制定科学的施工流程，如图2，对景观工程存在的问题及时指导处理。制度创新的内容包括：人员创新、技术创新、工艺创新、材料创新等等，每一项内容都会影响到景观绿化的效果，管理人员应结合现场施工情况采取针对性的措施完善施工。

图2景观施工的流程

3、思想创新。施工单位不能盲目地追求施工进度，还应加强景观绿化工程的质量控制，思想创新是提升工程管理效率的根本措施。一方面，现场管理人员要提高自己的环保意识，在执行管理方案过程里注重工程的“环保价值”；另一方面，灌输环保思想，让每一位施工人员也能按照景观绿化的要求完成作业。

结论

总之，受到多方面条件的限制，景观绿化施工现场管理面临着许多问题，若不及时处理会影响到景观工程绿化作用的发挥。积极优化现场管理方案至关重要，施工现场管理方案改进的重点集中于管理思想、制度、技术方面，这些内容都需要施工单位深入地研究。

参考文献：

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[关键词] 生产质量、管理模式、科学管理

[Abstract]The management mode of the construction site of the increasing needs to establish a first-class team of project management, and the overall quality of the whole construction process in the project to be realized by each process to create the fine construction process, it is only necessary to construction management to be scientific and rational overall arrangement, the security management as an important principle, standardizing the management order and the civilization construction to improve the site management level and improve the mode of construction site management, increase of cost control, to maximize the potential of mining cost.

[Keywords]The quality of production, management, scientific management

中图分类号：TU71 文献标识码：文章编号:

一、前言

在社会主义市场经济的大环境中，建筑企业之间的竞争达到了白热化的程度，提高施工现场的管理水平是每个建筑企业的共识，施工现场是一个企业展示其工作水平的窗口，它既是合同履约的生产车间，也是企业利润点的来源，更是发扬企业文化的前沿阵地，所以加强施工现场管理的工作十分重要。本文就如何实现现场施工的精细化管理模式展开了讨论。

二、现场施工的质量管理和成本控制

现场施工质量一直注重过程和细节，一个项目工程的整个施工过程工序非常繁杂而且材料众多，只有在源头控制建筑材料的质量和在工序上不断检查和验收工程近况，才能实现建筑企业所要求的建筑工程质量目标，最终完成整个建筑施工过程。根据企业的施工管理体系，企业要建立完整健全的项目保证体系并且确保质量目标，就要进行目标的量化分解并且形成全过程的质量管理控制盒成本控制。积极进行对《建筑工程质量管理条例》的学习，使得广大生产员工形成“质量第一的”精神和意识，明确质量才是整个施工过程的最主要部分，制定明确的赏罚措施和详细的质量管理过程。加强技术指导的工作，每一个施工工序都要做到有方案、有交底，做到明确标准的要求。

项目技术部门要积极根据总工程质量目标和项目管理策划制定操作性强的工程施工方案，负责施工管理的管理人员需要对施工工人的操作进行技术交底并且要对一线工人的工作进行实地培训，对后期的装修阶段的分项工程也要进行详细的策划。

材料部门需要对建筑材料的性能和供应方的水平给予调查评估，所有的大宗材料都必须进行招标采购，材料供应商必须是企业批准合格的材料供应方，材料的动力部门和质量检测部门需要通过对采购材料的外观、品质和出场厂家的资质、合格证和检验报告做好材料的检验和实验工作，实现对材料全方位标示，防止不合格材料的流入。在施工之前要做好样板引路制度，在达到要求的情况下才能大面积开始施工。严格校验批办部门需要组织严谨的质检和专项质量检查，绝对不允许下道工序的施工，技术资料和保证资料一定是同步形成的，对检验材料的划分需要满足施工规范的要求，审查资料质量的各个阶段都需要相关负责人的亲笔签名，树立过程精品的理念。企业在施工过程中需要抓好施工质量就要依靠先进的科学技术，能够及实地把质量管理和技术进步相结合，通过新技术和新工艺来提高整个工程的质量，加快企业的施工进度同时要降低工程的施工成本，针对施工过程中存在的技术难题和施工难点要成立质量监督和保障部门，通过企业内部控制的标准，进一步形成企业内部施工工法。

三、现场施工的安全综合管理

建立施工单位、建设单位和监工单位的三位的生产安全保证体系，提高施工人员的安全生产操作技能，加强对企业施工人员的安全教育培训，这是避免发生安全事故的根源，因此要制定详细的安全教育管理计划，在整个施工之前对施工现场的施工工作人员进行管理培训，只有安全考试合格的工作人员才能进入施工单位，不断提高施工人员的自身素质，做到每个施工员工的安全生产。安全生产主要包括以下几个部分：

新进入的施工人妖必须到公司的项目部和班组进行全方位安职业教育，而且需要在考核合格之后才能进入施工现场。

企业的待岗、转岗和换岗之前必须再一次进行安全培训，其中变化工种的工作者应该接受新工种的安全教育细则。

施工企业每年都要组织定期的安全培训，施工人员、法人代表和项目部负责人员的受训时间不得小于三十个小时，专制管理部门工作人员不得少于四十个小时，特种作业不得少于五十小时。

特种作业人员和专制的安全工作人员需要持证上岗，并且要进行年度的培训考核，考核不合格的工作者不得上岗。

加强施工方案和安全技术措施的落实，施工企业的安全管理人员需要经常性地进入施工现场结合施工现场实际情况进行指导，及时调整有关技术的技术指标和相关工作。在执行工序验收的工作时要将安全质量放在首位，施工单位的技术人员需要注重验收标准的牢固性和安全性等部分要求。在工作进行交接时，应该明确各个工序各自的工作职责，要在检查确认的基础上进行及时的对接，在中间交接的过程中也应当要求安全管理人员的参加。

认真组织和参加安全管理部门的安全检查，在检查前应当明确检点、手段和验收方法，对电气焊、压力溶剂和易燃易爆产所和专项安全管理安全点需要进行全面的验收，及时发现问题并且正确地纠正处理，确保安全生产。

建立项目安全管理部门，安全管理部门是以项目部门为主的，以专职的岗位安全管理为核心、以各个专业工程技术人员为主要力量以及工作人员参与的安全管理成以及施工管理的实施层。既能够独立完成安全监管又能够尽力联系的安全管理系统，其中安全管理层主要包括项目部门负责人、安全主管和安全专员。安全管理实施层包括项目专业工程师和操作工人。

调整安全管理职责的实现要通过职业安全健康体系的认证，使得安全管理职责得到明确的完善。所以调整安全工作人员和施工人员之间的安全管理的职责是建立新项目安全管理模式的重要内容。项目部门管理人员是项目安全生产的最直接负责人，所以项目经理需要负责制定项目管理安全目标并且建立安全管理组织，划分各个部分安全管理的责任，制定合理的安全管理工作流程，对安全管理的工作和工作效果进行监督。

安全负责项目安全管理的安全主管是负责项目安全管理的最直接执行者，对整个项目的安全管理负直接责任。安全管理的实施层负责安全技术交底和安全管理方案的具体落实工作，安全管理实施层面的工作效果直接影响到安全工作的安全管理效果。

现场施工的工作人员作为施工直接的工作人员必须要遵循管理生产先管理安全的原则，为了确保安全生产需要对各项安全管理措施进行落实，负责各个实际操作过程的安全交底具体落实工作的实施，这些工作人员是施工安全工作得以顺利完成的基础。

四、结论

建筑施工过程纪要把握施工的现场质量，又要保证施工过程中的安全工作。安全工作和质量工作如同整个施工过程中的车之两轮不可偏废，因此，不仅要控制整个施工过程中的质量管理，更要保证施工过程中的安全管理，抓好现场施工的安全生产，避免施工事故的发生，以确保生产安全项目完成和提高建筑企业的市场竞争力。建筑企业只有在施工管理过程中把质量管理和安全管理落到实处才能杜绝违章指挥和操作，减少事故的发生，安全管理才能成为建筑工程的生命保护。而工程质量在施工过程中同样占有非常重要的位置，是实现企业利润和再生产的保证，但是在整个项目开展的过程中因为质量控制能力比较差而且没有及时有效的控制手段造成了施工质量的不稳定。因此要促进施工技术水平的提高就要抓好施工阶段的质量控制，所以说施工的质量管理是整个工程的基础，更是企业安全生产的前提条件。

参考文献

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建筑施工必须使用科学的方法加强建筑施工组织和布置管理。(1)加强建筑施工组织和布置管理就要以市场为导向，合理组织作业，消除施工中的浪费现象，文明施工，确保安全生产。(2)加强建筑施工组织和布置管理就要遵循以下原则:一是经济效益原则，处处精打细算，降低成本;二是科学合理原则，就是要符合生产的客观要求，现场施工操作和作业流程合理，资源有效利用，员工才智发挥充分。建立起一个科学规范的现场作业秩序。(3)加强建筑施工组织和布置管理不仅要充分认识施工组织管理的对象是工程项目，这个过程既是成品的生产活动又是交易活动，其周期包括合同签订、施工准备、施工和交工验收以及保修等，进而提高工作效率和效益。

2加强建筑施工组织管理的措施

2．1建立高效的建筑施工组织机构

施工组织机构是整个建筑项目的统领，它是建筑施工前期准备工作、项目规划、施工工作明细、临时事务安排以及突发事件等的指挥中心。高效的施工组织机构是建筑工作有序推进的保障。

2．2配备不同专业的施工组织管理人才

众所周知，建筑施工组织机构的高效运转离不开不同专业的优秀管理人才，庞杂的施工现场，众多的工种和岗位不由得增加了建筑施工组织管理的难度，激发全员的积极性、主动性和责任感，增强他们的主人翁意识是一种有效的方法。

2．3编制合理的建筑现场施工组织设计

为确保工程按质按量按时的开展各项施工活动，需要编制合理的建筑施工现场组织设计，这在建筑施工中起着战略部署的作用，因为其实对工程的组织、技术以及管理的综合性战术的文字性安排，以此组织施工，能保证人力物力材料得到有效的安排和运转，从而最终使得企业获得良好的经济效益。

2．4完善建筑施工组织准备工作

施工组织准备工作的完善，主要包括将各个施工组织的管理制度以及监督制度健全，落实工作的责任制，保证人人参与负责，出现问题能够及时解决。具体可以从以下两方面着手:(1)广泛的收集建筑施工的相关资料，将施工项目的基本情况做以全面的调查，对工程合同合约认真研究，并对工期质量标准以及成本造价等问题仔细分析。(2)建筑施工组织机构作为整个工程的核心领导，要对施工图纸熟悉，组织建设单位、施工单位自己设计单位共同对施工图纸会审，并辅以完善的法律法规来完成图纸的审查工作。

2．5加强施工组织方案的管理

施工组织方案是整个建筑施工的核心内容，其主要包括以下几点:①施工单位的工艺、方法、要求与方案组织的要求保持一致，特别是安全要求;②建筑工程施工方法与施工设备的选择，根据方案组织设计的常规要求，结合建筑所处的实际情况进行最佳方式的选择，由于其中的一些量大、难度大、新工艺等的因素，必须慎重细致研究当前工作以及下一步工作中会出现和会发生的不利因素，避免损耗，降低消耗;③施工设备选择方面必要有严格的要求，使用上杜绝生手操作，必须有定时的安全检测，充分发挥设备功效的同时也要注意设备维护保养。

2．6有效控制施工进度

建筑工程的进展是根据当时投入量和建筑质量的情况而设定的，前提是实际进度不超过预期工期。关键线路上的工程内容能否按照预定完成决定着整体的控制目标是否能实现，要有效的控制施工进度，一种方法是加强管理工作，编制详细的进度计划，对施工的全过程实施动态控制。另一个是采用先进的施工设备、工艺以及施工技术，这样就能达到缩短工期的目的。利用混凝土工程可以采用泵送商品混凝土，补单较少了工作量还保质，是一种较为经济实用且有快捷的施工工艺，除此之外还有钢筋连接上，可以采用电渣压力焊，不但快速而且经济保质。

3建筑施工现场布置管理方法

(1)施工现场首先要确保施工道路的畅通，这样各种物资才能顺利安全达到施工场地，减少物资周转。其次机械位置的布置要也要优先考虑，因为机械的位置直接影响到材料的堆放和水电管网的位置，避免出现死角或者有碰撞的现场发生。施工现场的建筑材料堆放井然有序即可，而为保证施工现场用水排水畅通，宜建立永久性的给水系统和排水管线，最后根据实际情况进行用电布置，保证室内外的照明和工作用电安全，现场施工的搅拌机、钢筋切断机以及插入式振动棒等都需要考虑在内，算出需要的额定功率，从而确定现场的实际用电量。

(2)施工现场的测量放线布置是要按照施工图纸设置永久性的水平坐标桩和经纬坐标，测定定位准确无误后方可对拟建工程进行施工，必要时还需要城市规划部门进行验线，以免违反城市规划给建筑施工带来麻烦。

(3)施工现场临时设施布置，比如临时性的生产和生活设施的搭建，工作棚和仓库等，需要进行合理的布置，最后就是保证人们的生产生活安全。

4结语