最有创意的年会节目范文
时间：2023-03-28 18:50:37
导语：如何才能写好一篇最有创意的年会节目，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
2013的年会在玛雅人的世界末日变成“是芥末日”后如约而至，经历过心灵波动的小情绪总需要安抚，就像经历了一年朝九晚五的勤恳和绞尽脑汁的创意，我们总需要一些轻松宣泄和狂欢安慰。
赶紧吹起年会紧急集合令，让“年会STYLE”走起！
年会的说法
年会从何时起变得越来越火热我们无从考证，但历数近年来众企业的年会花样，全体同舞的集体节目、恶搞领导的大胆举动、只有想不到没有做不到的创新点子，还有搞怪的、高成本的各类奖品，这些无不告诉大家一个真理：谁说只有裸的鞭策才能激发员工的上进心？温情感恩牌催生出员工可贵的幸福感，这种奋发心更持久更有向心力。
最平淡——联欢茶话会
内容：
工作报告 + 零食 +内部表演节目
年会就是冗长的领导讲话，每年没个新花样的表演，看得观众昏昏欲睡。行政部门采办的年会“大餐”无非是水果、瓜子再加饮料了，内部表演的节目都被各种专业户包揽了。除了内容毫无新意可言，公司上午开报告大会的会场，下午挂上拉花灯笼就是联欢会的会场。对这类想想就知道的茶话会，大家会习惯，也会麻木。
专家总结：
无聊+怨言+形式主义-积极性-预算-创造性=例行公事
最运动——户外拓展训练
内容：
专业培训+拓展训练+团队积分比拼
上至管理层下至基层员工都要参加的拓展训练。在拓展训练中的无职位分组比拼最有意思，在这种非工作的通力合作中，或许员工会发现平日严肃的领导还有另一面，他也需要你的配合和帮助。或许领导也会发现员工在工作时不易展现的潜力和优势。除去这些工作的考量，最大的收获还是拓展训练的放松和释压，是配合和挑战后的凝聚力。
专家总结：
汗水+团队建设+精神洗礼=核心凝聚力
最给力——大型歌舞团拜会
内容：
行业展望+ 知名主持人明星+各公司代表节目+ 媒体宣传
年会开成这样的阵仗也实在需要实力。主持人邀请不到央视著名的，也得是地方著名的，同台演出的除了自家员工，还得找明星来撒点星光，光彩排就得两次以上，舞美、灯光、导播、导演必须找专业的，舞台不必奢华，但必须有自家公司的主题风格，来点创意就更好了。这样的年会不能光有看的，还得有能拿的。老板之间也较着劲儿呢，谁的公司抽奖奖品实在、多金，也是企业实力的象征。
专家总结：
自豪感+热闹+宣传+行业联谊+积极性+攀比=一场年度秀
最效率——群英汇
内容：
集团各公司汇报展望+会议+晚宴+Family Day（家庭日）
大型国企或外企的年会严格地说是各分公司管理人员和优秀员工的年度聚会。对员工来说，被允许参会是企业对自己工作的一种肯定。和公司高层聚会前的峰会无疑不亚于“年终考试”。但当完成了业务汇报和未来展望，就是精神放松的晚宴时刻了。穿着光鲜靓丽的晚礼服携被邀请的家眷出席，这种年会实在是颇具上流交际风范。想必此前工作的压力早已被耳边轻吟的华尔兹舞曲冲到九霄云外了。
专家总结：
精英+效率+计划+正式+沟通+亲人欢聚=执行力&团队精神
最有趣——游艺团队大比拼
内容：
微视频+服装秀+歌神k歌+群舞+火爆游戏
这种形式的年会想必最能迎合80后一代员工，对于刚刚入职的90后，他们的点子也更能搅动起一个团队的热烈氛围。微视频展现创意和公司文化，服装秀让一年到头总是西服套装的白领们来个主题演绎，歌声和舞技是欢乐派对的必备神器，而火爆游戏的热场威力简直没得说，再有那么几个抽奖环节，全体参与的氛围会HIGH到爆。
专家总结：
快乐+创意+归属感+团队协作-刻板=年度创意团队比拼
最放松——异地温泉游
内容：
旅游+温泉浴+酒店服务+美食
寻找一处山水，本身就是件快意人生的事情。年会时节，跳出传统年会的形式，用更亲近大自然的方式给员工们一次身心的彻底放松，恐怕会让大多数人积极热捧。一种逃离都市的情结在此刻被点燃，呼吸陌生的新鲜气息，也是集体消乏的好方式。在严寒时节跳入雾气氤氲的温泉，在喧嚣之外寻找一个静谧处所，在繁忙之余共享惬意人生，这大约就实现了同事们同欢乐的终极目标吧。
专家总结：
放松+山水+同游-节目=全体同乐
特别推荐：
重庆融汇丽笙酒店
在得天独厚的城市温泉度假胜地，重庆沙坪坝地区首家国际五星级温泉酒店——重庆融汇丽笙酒店，秉承丽笙品牌享誉全球的待客之道及独特的“ Yes， I Can！ ”服务理念，以其新颖的梯田式设计风格、一览壮美山景的舒适客房、超大灵活的会议场所、荟萃各色美味佳肴以及上乘汤泉礼遇的特色配套设施，为商旅宾客打造独一无二的尊贵休闲居停和会务之所，带你领略都市度假休闲的全新体验。
年会豪华范儿
某年会策划人：
一定得选最新鲜的点子，雇最专业的策划，演最雷人的节目。
摇臂直接架台上，舞台最小也得400平方米。
什么干冰雾啊，LED激光啊，能用的效果全给他用上。
台下有老板，后台有明星，台上边站一瞧不出性别的主持人，
穿苏格兰短裙——看着特没溜儿那种，一口地道的铁岭普通话，倍儿有面子。
员工们再培训一下才艺，教练用春晚御用的， 一堂课光学费就得万八千，
就是一个字：下本儿！
公司其他部门模仿的不是Lady Gaga就是鸟叔，你要是只会走个太空步都不好意思跟人打招呼。
你说，这么给力的年会得花多少钱？
路人：
我觉得怎么也得七八万吧！
某年会策划人：
七八万？那是租场子！20万起！你别嫌贵，还不打折。
你得研究公司办年会的心理，什么叫大公司你知道么？
大公司就是办什么都办最给力的，不办最省钱的。
篇2
转眼到了年底了，公司举办年会，那么在年会过程中有哪些精彩的活动呢?以下是小编精心收集整理的年会活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
年会活动策划1一、策划前言及目的
为了总结回顾20__年度各项工作，对20__年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接20__年新春佳节的到来，增进公司内部员工的交流和沟通，促进公司的企业文化建设，表达公司对员工的关怀与问候，经公司领导研究，决定于春节前举办年会。
基于公司实际情况，此方案本着“易行从简”的原则，将本次年会活动方案策划如下：
二、年会地点
地点：可暂订于通天酒店(博兴乐安大街，需提前订);
三、年会时间
拟订于20__年01月日(周三)下午18：00-21：00。
四、年会参会人员
公司全体员工(参会人员暂按70计，员工家属另计)。
五、年会流程与安排
本次年会的流程安排分别包括以下六项：
17：30全体参会员工提前到达指定酒店，18：00员工大会正式开始。大会进行第一项。主持人宣布员工大会开始，请总经理致《开幕辞》。大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;
大会进行第三项。齐总对上述各经理的述职情况做总结讲话。
大会进行第四项。主持人对本次员工大会做简要总结。
大会进行第五项。晚会正式开始，引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，客服部、油部。
大会进行第六项。恭祝此次大会圆满结束。
六、年会准备及相关注意事项祝愿公司的明天更加美好。娱乐节目安排：销售部、售后部、行政财务部、市场
(一)条幅的制作：提前联系制作员工大会专用横向条幅1条(6米);具体文字可参照“滨通20__年度工作总结大会”。
(二)发言稿的撰写：起草员工大会上总经理专用的《开幕辞》
(三)现场录像拍照：提前安排好相关人员携带录像机或数码相机，做好大会、晚宴等活动现场的录像或拍照工作。
(四)会务人员的工作安排：年会的具体工作应细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人;各个会务支持人员应主动向总协调人进行汇报。最重要的是不要忘记确定年会当天的现场各项工作的负责人。例如：现场灯光及音响的调试、主席台及场地的布置、物品的采购与运输、酒店餐普的提前预定等等，一定要有专人负责。
(五)资金的请批与支持：本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。
八、年会筹办及任务分工
九、年会经费预算
年会活动策划2一、年会主题：
___公司20__年度年终总结会
二、年会时间
2020年__月__日下午14点00分至21点30分
会议时间：14:00——17:30
晚宴时间：18:00——21:30
年会地点
西国贸酒店一层多功能宴会厅
年会参会人员
公司全体员工(41人)
年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
年终大会议程安排
13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;
14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场
晚宴安排
18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)
18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:00—21：00娱乐时段：
文艺节目(2—3个节目)
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，
箱子内省的球最少的胜出;
文艺节目(2—3个节目);
游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音
乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;
文艺节目(2—3个节目)
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将
钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能
用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;
游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人
在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;
游戏5：踩气球;用具：100个气球
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。(面试网)
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念年会准备及相关注意事项
年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20__年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“北京大龙七分公司20__年度年终总结会”(条幅规格：)
物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
年会筹办任务
任务与分工责任人
会务前期、中期协调工作
会议阶段主持人
晚宴阶段主持人
物品购置(抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、席位卡片、笔、纸、气球、打气筒、拉花、花篮、乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱、酒水、各类干果小食品)
会场布置
条幅、证书、人名台制作、鲜花预定
现场拍照
年会活动策划3一、年会主题：
公司20__迎新春年会
二、年会时间
20__年1月13日下午17点30分至20点30分
晚宴时间：17:30——20:30
三、年会地点
浙江度豪大酒店二楼多功能宴会厅
四、年会参会人员
两公司全体员工(30人)
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下：
17:30晚宴正式开始
全体员工上台合影留念
1.准备零食，瓜子，花生，糖，砂糖橘等。
2.晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。
(背景音乐)
18:00—20：30娱乐时段：
节目一：开场舞
表演者：刘娇、徐无暇、虞君莉、苏陈娟
节目二：相声《吹牛》
表演者：侯小青、唐凤丽
节目三：独唱《死了都要改》
表演者：吕琦
节目四：小品《狼与三只小猪的故事》
表演者：丁朕、刘雪、应红儿、裘冰
游戏1：超级模仿秀;用具：笔记本电脑，投影仪
游戏规则：三男三女上场，模仿qq表情，最到位的胜出。
幸运抽奖活动：游戏获胜者抽3等奖1个
游戏2：你来模仿我来猜：用具：纸牌、笔
游戏规则：后面举牌，一个人解释，一个人猜，虽然简单，但是效果不错，关键是看你在后面牌子上写的是什么。
幸运抽奖活动：游戏获胜者抽3等奖2个
发纪念小奖品
节目五：大合唱《相亲相爱》
表演者：森加全体员工
节目六：魔术表演
表演者：李文梅
节目七：脱口秀《闲聊》
表演者：黄信巨
节目八：独唱《不再犹豫》
表演者：张强
游戏3：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;
幸运抽奖活动：唐凤丽抽2等奖1个
游戏4：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
幸运抽奖活动：沈雪峰抽2等奖1个
节目九：合唱《红日》
表演者：裘冰、朱亮
节目十：手语表演《爱》
表演者：应红儿、王芳芳
节目十一：独唱《冰雨》
表演者：沈雪峰
节目十二：全国选美大赛
表演者：赵玉臣、黄信巨、汪和顺、华允建、吕琦、吴晓刚
表演内容：才艺展示，智力问答，T台走秀，方言拜年
评委：吴叶萍、唐凤丽、候芳
游戏5：数钞票
1、所需道具：159张1元的崭新钞票(总数只能主持人知道，可适当加减)
2、游戏规则：
1)由员工用最快的方式数钞票，在克服干扰的情况下，正确说出总数，则胜出，给予礼品奖励;
2)在员工开始数钞票时，主持人开始问问题，如：你在哪家公司上班?你是男的女的?你的上司是男的对吗?等等
3)整个游戏三个员工参加，一次一个。
幸运抽奖活动：张强、李文梅抽1等奖1个
老总亲自颁奖
备选游戏6：金鸡独立;用具：报纸
游戏规则：每位参加游戏的人脚下要放一张报纸(或者半张足矣)，当在规定时间内接不上成语时要把脚下的报纸对折，然后再站上去，主持人重新开头出一个成语让后面的人继续接，到最后就会出现有人“金鸡独立”来接成语。直到最后，脚一直保持在报纸上的人胜出。
备选游戏7：踩气球;用具：36个气球
游戏规则：分为两组，一组3个人，每个人身上绑6个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总数气球剩的多，就胜出。
备选游戏8：坐气球比赛;用具：3把椅子、各装20只气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内剩的球最少的胜出。
年会活动策划4一、年会主题
增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会目的
1.感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流;
2.通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心;
3.通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望。
三、年会时间安排
(1)年会策划及准备期(#月##日至#月##日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期(#月##日至##月##日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期(#月##日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间：年月日晚至
四、年会节目报名方式
1.及时通报名、电话报名、现场报名2.联系人：3.联系方式：
五、参会人员
___
六、年会节目要求
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、年会进行流程
1.参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3.总经理董事长讲话
对年终做总结
表彰员工
4.表彰
各部门负责人做年度工作总结与计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5.联欢会节目表演
6.互动小游戏
7.闭幕词
各位来宾、各位代表、__公司20__年年会即将落下帷幕，我谨代表年会组委会对本次大会的圆满成功表示热烈地祝贺!本次年会得到各地方代表莅临参会欢聚乌市积极响应和热情支持。
下面我宣布：__公司20__年年会胜利闭幕!谢谢大家!
注意事项：
1.明确年会的主题和目的;
2.初步确定年会性质;
3.提交预算;
4.年会策划内容，分工执行;
5.年会时间按排;
6.年会地点选择;
7.年会亮点。
年会活动策划5一、活动目的及意义：
1、调动员工的积极性，使其充分感受企业的关怀与关爱、提升员工的企业归属感与认同感。
2、回顾昨天、感受今天、展望明天。
3、表彰优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：
20__收获颇丰，20__继往开来、继续战斗，载着这份成就迈向更辉煌的明天。
二、年会时间：
20__年1月10日(星期五)
会议时间：9:30——11:30
户外活动时间：14：30——17:30
晚宴时间：18:00——21:30
三、年会地点：
国家森林公园
四、年会参会人员：
公司全体员工(70人左右)
五、年会流程与安排：
本次年会的流程与安排包括以下三部分：
(一)年终大会议程安排
9:00—9：30全体参会员工提前到达指定会议室，按指定排座就位，等待员工大会开始;
9:30—10:00大会进行第一项，各部门分管经理分别做年终报告。
10:00—10:15大会进行第二项，员工畅所欲言，对公司未来发展的期许及展望，提出个人意见和建议。
10:15—10:30大会进行第三项，副经理宣读20__年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
10:30—11:00大会进行第三项，总经理、副董事长发言。
11:00-11:30大会进行第四项，董事长发言。
(二)户外活动安排：
活动1：拔河比赛
用具：拔河用绳子
参赛队伍：开司、水城河公司
游戏规则：
1、比赛前确定参赛人员名单，公司各选20人参加比赛，要求10名女同事、10名男同事;
2、比赛分为三局：第一局各队分别派10名男同事参赛，第二局各队分别派10名男同事参赛，第三局各队分别派5名男同事、5名女同事参赛。
3、由各队队长代表本队抽签，决定拔河场地：第一局男同事抽签决定场地，第二局场地交换，第三局抽签决定场地;
4、比赛三局定胜负，每局胜负判定：当中心红绳被拉到距中心线1米胜负色线时，比赛结束;
5、比赛不限制时间，一直到能判断胜负为止。
6、如遇特殊情况，每局比赛结束后可向主裁判员提出换人，每场最多可换两人，所换人员必须为本组人员。
活动2：50米趣味接力赛
用具：拔河用绳子
参赛队伍：开司、水城河公司
游戏规则：
1、两个公司分为两个参赛队，每个参赛队各10名队员分成五组。
(两两一组搭配，男女不限)
2、两个人并排站，将靠近对方的一只脚与对方的脚系在一起，两个人利用剩下的三只脚快走到50米终点，经过50米时将下一轮选手手
中的气球扎爆，下一轮选手方可出发。
3、以最后一组到达终点的时间来判定获胜组。
活动3：爬山
活动人数：公司全体员工分为5个小队
活动规则：
1、各队一起出发，爬到指定地点。
2、爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组每人获得精美小礼物一份，最慢的一组要接受处罚性的节目演出。
3、爬山过程中可以开展娱乐性活动，无固定时间。
(如：接歌、拉歌、成语接龙等)。
4、到达爬山目的地全体员工合影留念。
(三)年会晚宴安排
18:00—19:00娱乐时段：
游戏1：筷子运钥匙链
用具：12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则：
6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏2：呼啦圈传区别针
用具：呼啦圈3个、曲别针18个;
游戏规则：
3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;
游戏3：七拼八凑
用具：托盘
游戏规则：
主持人要求大家分组做，分成4-5组，而且一定要有男有女。每组先选出一名接收者，手持托盘。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放在托盘中。最先收集齐物品的小组获胜。主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。
游戏4：空中定格
用具：数码摄像机、三角架
游戏规则：
根据人数适当分为几组，人越多越好。每组必须在指定的时间内完成一项任务：需要利用数码相机拍摄一张全组人脚全部离地的照片，每组由有连续3次拍摄的机会，最终由评委选出最有创意的照片获胜。
游戏5幸运抽奖活动
用具：抽奖箱、卡片70张(按人数准备)将每个人手机号码登记到卡片上，(每人限登记一个手机号码)放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至三等奖。最后主持人邀请全体员工上台合影留念
篇3
朱皓峰：经视的历史影响力、人才储备和今年的布局定位，对今后收视率提升和创收有积极作用。从自制内容来看，经视有很多自产的新闻、综艺节目、自制剧、直播、大型活动、栏目剧、各类专题片等；外购的主要是电视剧和一些专题片、综艺节目；外销内容是市场认可度比较好的栏目，如《故事汇》、《军情节目》、《钟山说事》、《钟山说法》等。
经视新闻所有栏目都具有较大影响力，《经视新闻》《经视焦点》《经视观察》《经视问政》等，综艺节目《越策越开心》《幸福来欢唱》《幸福来敲门》等都是广受欢迎的品牌节目。经视未来的成长力来自于根植本土的故事类节目和综艺节目。今年我们播出的一档讲孩子减肥的真人秀《加油！小肥肥》，目前已有制作公司高价购买了这个创意，明年会与一线卫视合作播出。明年，我们也会加大本土情感类节目及真人秀的开发力度。
记者：会不会成立专门的制作公司承接定制内容？
朱皓峰：会的，首先我们有自己的制作团队，为自己的频道定制内容；其次我们也跟外面的公司或团队合作，按比例分成。这对内部员工也会形成压力，促进良性竞争。如果一个项目内部团队做不好，就会外包，没有什么客气和亲情可讲。
记者：新闻节目对经视的战略意义是什么？
朱皓峰：新闻节目，无论是时政、民生，或是焦点、访谈类节目，都是经视在本土的立足之本，但前提必须保证独家――即使事件不是独家，至少观点得是独家。
台长给经视提出的六字发展原则是“真本土，全原创”。遵循这一原则，新闻也好，剧也好，无论媒体如何变化，只是传输和到达方式不同而已。在各类节目中，能够做到独家和原创的，新闻是最有力量、最具未来的电视内容，这是经视根植地面做大做强的根本。
记者：经视新闻的创新手段体现在哪些方面？
朱皓峰：我们把新闻分成两类：第一类是编年体式的，即所谓时政，是引导社会前进的精英每天做出的决策思考；第二类是跟随式，是跟着决策者思维前进的普通老百姓，表达他们的喜怒哀乐。这是两种不同的价值取向。我们要做的是在不同群体间，不同的价值取向上，利用经视这一桥梁更好地沟通。比如《经视问政》就是让官员与百姓更好地沟通。
所谓创新，首先是对新闻本质的一种认识，新闻不是高高在上的，而是要根植于新闻产生的发源地；第二是表达形式，我们规定，除了两会的报道之外，会议镜头尽可能少用；第三，体现在节目设置上，新闻节目需要找准时间点，根据不同受众的不同需求来设置，这也是种创新，而且必须与“时”俱进。
记者：社会效益与经济效益如何保持平衡？
朱皓峰：这两点体现在经视频道中，基本是成正比的。社会效益好了，经济效益应该也不错。我们的原则是拼稳，不能有铜臭，坚决不沾有偿新闻。另外我们坚持新闻内容至上，负面报道若涉及广告客户，我们即便退还广告费也会坚持播出。把握二者平衡很简单，就是用良知去做新闻。
记者：2015年的目标是什么？未来的经视什么样？
朱皓峰：我希望明年湖南经视在媒体融合上有所作为，在新闻、电视剧、综艺上能够有一两个现象级产品出现，收视争取做到双市场第一，创收上争取再有10%-20%的增长。
篇4
关键词：艺术节；特征；调研
本文调研的对象，主要是爱丁堡艺术节、维也纳艺术节、林肯中心艺术节、墨尔本艺术节和新加坡艺术节。这些艺术节均在世界十大艺术节之列，举办国家分别位处欧洲、美洲、大洋洲及亚洲，具有一定的代表性。我们尝试从运行机制、展演内容、呈现形式、公关手段、艺术教育等方面对其进行调研。
1 公信至上：透明公开的运行机制
（1）全面及时的信息平台。官方网站向来是观众获得艺术节信息的最有效、最便捷的方式。国外艺术节官网上的信息十分全面，一般都包括历史概况、活动概览、节目介绍、票务信息乃至城市景点等。同时又各具特色，不乏独具一格的栏目与板块。国外艺术节网站普遍有着较高的点击率和关注度，关键就在于它提供的全面、丰富、及时的艺术节信息，便于观众上网浏览了解。
爱丁堡艺术节，2004 年的网站访问量达122345人次，同期增长35%；2009年访问量370000 人次，增长27%。
（2）定期的年度工作报告。很多知名艺术节组织方会年度工作报告，有主办方和总导演的致辞、总结，并将节目演出情况、票务信息、媒体报道、财政收支、赞助方情况等公之于众。爱丁堡艺术节、林肯中心艺术节、墨尔本艺术节、新加坡艺术节等官网上都会提供年度工作报告的下载与更新。这些公开报告，一切做到透明、公开化，既能让观众更好地了解艺术节的运作，也是艺术节赞助商了解其运营情况的主要依据。
2 内容为王：文化主导的节事活动
（1）首演剧目聚拢人气。节目是艺术节的载体，其类型、内容、艺术水准等都直接影响着观赏积极性和评价。艺术节评价的好坏、运作成功与否，体现在具体节目的演出效果及受欢迎的程度上。一般来说，国际著名艺术节都是世界各国原创作品、经典剧目争奇斗艳的艺术展示平台。全球范围内首演的作品往往能够吸引更多观众的参与。因此，各大艺术节都重视展演节目的首映数量。爱丁堡艺术节2007 年的139 个节目中，3个世界首映，2 个欧洲首映，6 个英国首映。
（2）国际视野提升影响。国外艺术节大都注重开放性和国际化，将焦点放在世界各文化之间的对话与交流上。大量的国际表演者使艺术节的国际化程度加强，对观众的吸引力大有提升。维也纳艺术节最大的特色在于它所推出的节目绝大多数都是跨国性、大规模的作品，让来自不同国籍的艺术家，在跨国性合作中发出 “自己的声音”。例如，该节庆在2006 年吸引了包括奥地利、中国、捷克、丹麦、英国、法国、德国、日本、俄罗斯、美国等 15 个国家的演出团体参加演出。
（3）特色文化彰显品牌。艺术节要做到与众不同就必须要有特色。国外著名的艺术节大都有着各自鲜明的特色，不仅体现城市、国家的魅力，更是彰显了艺术节的品牌形象，达到其标志性的品牌效应。爱丁堡艺术节最大的特色与优势是观众热情的参与。这尤其体现在Fringe节的自由、多元上。Fringe是民间艺术团体的盛会，给予民间小型的乐队、剧团以平台，完全不限时段、地点的演出，尽情地展示。此类的活动既有利于促进民间艺术的发展，对于艺术节自身的品牌化、特色化也得到了宣传。
3 现场延伸：身临其境的呈现形式
（1）演出直播或转播，扩大影响。艺术节的特点是现场聚集，但是对于很多未能到场的观众，如何吸引他们到现场，节目的直播是个很重要的手段。对于无法到现场体验的海外观众，节目转播则使其之后可以欣赏到节目。林肯中心艺术节上，纽约市的公共电视会将部分节目录成专辑或是现场直播。2009年，爱丁堡艺术节通过苏格兰国际广播电台，在比利时、澳大利亚、印度、中国、新加坡、波兰、法国转播了超过40 台音乐会。
（2）“揭秘”后台，提升吸引。除了演出现场，观众向来对演出背后的排练、操作、演员的状态十分感兴趣。有些艺术节的组织方利用揭秘后台的方式，将“演出现场”以外的故事呈现在观众眼前，不仅使观众更加详细地了解演出幕后的情况，也是艺术节的一种非常有效的“另类”宣传手段，增强了吸引力。2010 年开始，爱丁堡艺术节推出了 “后台”系列短片，将各个演出的幕后情况介绍给观众；墨尔本艺术节则推出“Daily Radio”系列节目，对于演员在幕后的生活、活动进行描述，吸引观众。
4 媒介整合：多媒体表达的公关手段
（1）传统媒体仍是获取艺术节信息的主要途径。对于大部分观众来说，传统媒体如报纸、杂志、电视、广播等仍是获得艺术节情况的主要途径。因此，各大艺术节非常重视在传统媒体上的宣传工作，往往通过专题报道、开辟专栏等形式，对艺术节进行全面、系统的报道。这类专题专访作为延伸性的报道，更深入了艺术节本身，有助于观众更好地了解艺术节，受到观众、听众的欢迎。同时，各大媒体以各种不同的形式对艺术节进行报道，对于艺术节起到了很好的宣传作用，且有利于艺术节的海外宣传、推广，吸引更多的海外观众的参与。2008 年的爱丁堡艺术节，BBC 制作播出了参与艺术节的作品纪录片，CNN 也播放了参与的艺术家纪录片。
（2）网络媒介是艺术节与观众直接沟通的有效手段。互联网对艺术文化组织的重要性也在日益突显。艺术节的官方网站不仅是各类艺术节信息的权威渠道，还开设了网络购票等服务，有专门工作人员进行信息的更新，与观众交流，反馈最新信息，多方位宣传艺术节。相对艺术节网站这种官方和单向的信息传播渠道，Facebook和Twitter等互动社交网络则让艺术节变得更为平易近人。2005年，爱丁堡艺术节的网络售票只占票务销售的28%，但是在2010年已经增加到40%。媒体办公室有人专门负责跟踪 Twitter 上和艺术节相关的信息并做出回应，如果遇到观众抱怨在艺术节碰到问题便会转给相关部门或者人员。
（3）宣讲会、节目新闻会等现场推广活动。海外的宣传可以拓展渠道，使艺术节更具国际影响力。各大艺术节会前往世界各地进行宣传推广活动。主要通过宣讲会、节目新闻会等形式，吸引海外的媒体和观众参与，使艺术节成为真正意义上的“国际”艺术节，提升艺术节的品牌效应。
2011年，爱丁堡艺术节总监米尔斯在中国北京和上海以及韩国和印度等亚洲国家为2011年的亚洲主题“到遥远的东西方去”举办了特别推广活动。
（4）海报墙、街头秀和现场表演等创意宣传。艺术节需要很多不同的途径来推广，其中不乏许多有创意的宣传方式。爱丁堡艺术节每年的fringe节庆中，都有大量的艺术家将他们的演出海报张贴于著名的the Royal Mile街道上，形成了非常引人瞩目的海报墙；同时在街上现场进行节目的排练，吸引游人的驻足，以达到宣传目的。
5 亲近艺术：艺术教育的社会普及
艺术节作为世界顶级艺术荟萃的盛大节日，除了欣赏艺术，艺术学习与交流也是一个很好的机会。诸多国际艺术节显然都充分利用了艺术节期间各类艺术团体、艺术家的有效资源，致力于促进艺术教育与社会普及工作。各大艺术节的教育对象包括青年学生、少年儿童、各类艺术工作者、对艺术感兴趣的普通大众等，教育工作形式多样。
（1）讲习班（workshop）。艺术家走进校园与社区，开办各类讲习班，讲授音乐、戏剧、舞蹈、视觉艺术等课程。此类讲习班简易、操作性强，可使观众在最短的时间内获得艺术的专业指导和熏陶，培养观众对艺术的兴趣，提升了对艺术的了解。同时还有利于艺术节期间的节目宣传，培养了艺术节的潜在观众。爱丁堡艺术节以节目为依托，每年会举行几十个各类讲习班，教育对象包括中小学生、成人大众等，人数超过 1000人。针对成年人，艺术节组织方则与大学合作，邀请艺术系的专家、教授开展周末艺术讲习班，为爱好艺术的民众进行授课，如2003年的“making your idea real”活动，开展了文学、诗歌的写作教程。
（2）交流会。交流会使艺术家与观众零距离的交流，言传身授。与观众畅谈自己的作品，而观众也得以从中获得别样的艺术感受。
爱丁堡艺术节每年均举办研讨会、谈话、论坛，拉近观众与艺术家的距离。2004年举办了8个会谈（Conversations with Artists），6个Study Days，15个free Lunchtime Talks；2006 年，爱丁堡艺术节为 5 名本地的年轻导演提供了与著名导演面对面的机会，并在艺术节期间参观并学习了著名艺术家及其背后团队的工作情况。
2011年维也纳艺术节，举行研讨会邀请奥地利、德国专家、艺术节工作人员，分析商讨剧院、学校和艺术节合作的可行性及潜力，扩大艺术节的影响，加强与大学的合作。
（3）创作实践。爱丁堡艺术节从2003年开始，与格拉斯哥《先驱报》（The Herald）合作开展The Herald Young Writers Scheme项目，每年选出30～60位高中学生跟随《先驱报》记者进行学习，该报提供2～3场艺术节节目表演，让这几十位学生观看。看完之后做出评论，选出最好的评论文章，在《先驱报》上进行发表。
维也纳艺术节2011年开展 Critics Round 项目，邀请5位年轻人体验全世界最先锋的音乐、戏剧表演。通过参观后台，免费观看演出并做笔记，收集讨论，并与专家进行话题探讨，将想法、报告形成文字形式记录下来，在艺术节的官方博客上。
（4）特殊教育。特殊教育是指艺术节为残疾人举办的教育活动，包括公益演出、艺术指导、科学研究等。体现的是艺术人性的关怀。此类活动呼吁艺术家的参与，社会组织、媒体的赞助、支持，将艺术带到身体有残缺的人们身边。艺术不仅仅是欣赏，更应感动心灵。与此同时，对于艺术与疾病的关系的研究也将使艺术发挥更多科学、社会作用。爱丁堡艺术节2003～2004年邀请世界著名的编舞者，对于有学习障碍的苏格兰舞蹈演员进行了特殊培训。2005年开展 Mental Health and Well-being 项目，鼓励人们用积极心态对待心理疾病，讨论艺术在治愈心理疾病方面的作用。
参考文献：
[1] 伊恩・约曼.节庆活动的组织管理与营销[M].吴恒，孙小珂，金鑫，等，译.沈阳：辽宁科学技术出版社，2005.
[2] 柴寿升，邓云锋.现代城市节庆品牌发展战略研究[M].北京：中国海洋大学出版社，2007.
[3] 郝士钊.世界最具特色的节庆[M].北京：当代世界出版社，2009.
[4] 叶智勇.美国艺术节运行机制研究[D].西安美术学院，2012（03）.
篇5
用罗辑思维创始人罗振宇的话来说，这是一场“用互联网改造传统商业的实验”，月饼卖多少并不重要，关键在于为商业世界创造一个新词“游戏红利”，只要你有本事把交易变成游戏，那一笔红利就会横空出世来到你面前。而此次活动的创意提供方、专门运营微店铺和微粉丝营销的口袋通创始人白鸦则认为，罗辑思维卖月饼活动最大的意义在于表明移动互联网时代卖文化的终将干掉纯粹卖货的，商家必须抛弃以前的传统思路，重新学习如何与消费者沟通。
强化参与感
目前罗辑思维已经是一个拥有220万微信用户关注的互联网社群。7月18日，罗振宇在视频节目中公布罗辑思维开始卖月饼，并称这是一场“用互联网改造传统商业的实验”，想凑点钱凑点人做一个自由人的自由联合，让传统的企业组织看看互联网式的新组织的厉害，并想创造一种新玩法，把传统商业的方式颠覆掉，把严肃的买卖变成一个欢乐的游戏。基于此，罗振宇提出要求，要有趣好玩，还要有互动，还要让粉丝有参与感。
罗振宇找到在微信营销上做得颇有心得的乡土乡亲创始人赵翼，后者向前者推荐了口袋通和白鸦。而赵翼本人也非常看好罗辑思维和口袋通的组合，用他的话说，“罗辑思维是一个全新的充满创新的社群，口袋通是一个充满力量满脑子奇特点子的靠谱团队。”一个有影响力，急需好玩的玩法；另一个储备了许多好玩的玩法，需要有庞大的社群能玩起来的产品。
接下来罗辑思维卖月饼这件事，就开始考验白鸦和他的团队。8月22日，白鸦作为嘉宾参加了由亿邦动力网主办的中国(成都)移动电商年会并做压轴演讲。演讲前，《中国经营报》记者对白鸦进行了专访。
白鸦介绍，最初跟罗振宇碰头后，罗甚至提出“要劫劫黄岗，要娘娘”的决心来促成这件事，但卖的却是月饼这种对当今消费者来说最Low最无感的商品，“月饼这种东西卖200块这么贵，还想卖得好玩，怎么搞？”白鸦说。事实上，作为中国的传统节礼，你还能找到比月饼更遭人诟病的产品吗？送的人不知道谁想要，收的人根本不需要。从前的月饼券，只是厂家发行的一种有价证券，转一圈再回到厂家手中时，交易链条上的各环节都得到了自己想要的，但月饼根本不需要生产出来。不过，这也正是卖月饼有意思的地方，让想要月饼的人，在社交关系中直接表达出来，把“想要”的邀请发给老板、合作伙伴、闺蜜、前男友等各色人，那种考验人品测试人品的一刻，对参与双方都是煎熬，而这么粗暴的玩法通过游戏方式也正是其最有意思的地方。
“我也是硬着头皮上，我们就用五六年前做的代付来干，你下单了让你朋友买单，不能找到朋友买单就说明你人品不行。”白鸦说。第一个方案特别简单，就是在月饼商品页面上，有一个“我想要”选项，下单选好品味后再填一句你觉得有趣的话，填你的收货地址分享出去，分享到朋友圈和微信群，你的好友看见了帮你付款，这件事就成了。
第一个方案推出后，当天就炸锅了，有很多人说刚玩，朋友圈就被刷屏了，还有很多人抱怨说200块太贵了。“只要有人提需求就赶紧去改！”在随后推出的第二个方案中变为多人代付，采用众筹概念，下单之后可以多个人共同付款，一个人付两块、五块、十块，很多人很快就可以凑齐了。“多人代付请求分享出去后，很多人付款这个事就成了，这个效果就比只有一个人付的效果好很多。”白鸦说。这也更符合社群自由人自由联合的理念。
第二个方案中一个有趣的细节是付费评价。你在付款之后可以留言，但如果想再次留言，对不起，必须最低付2.5元才能再评论，“当时最多的评论截图显示有178页。”白鸦回忆。第三个方案变成送礼，既可以主动送礼，也可以讨礼。比如你买一盒月饼并付钱了，你朋友填一个收货地址就可以收到。第四个方案是反向团购，不少企业的中秋月饼福利就是通过这么解决的。至此，短短10天内，罗辑思维卖月饼这件事，共推出了4种玩法，共有270万人次参与，围观人数更是达到800万人次。10天，不再以游戏方式，而是转入顺丰进行常规销售。
知名电商评论人龚文祥认为，罗辑思维是中国第一粉丝社群部落，此次通过月饼试验首次涉足电商，是因为粉丝经济及社群圈子是电商的未来。除此之外，这种方式还可以增加商品销量，很大一部分父母作为老年人，不会用微信支付但是会用微信，现在可以把商品下单转给儿女付款了。
细节取胜
其实，找人代付这个玩法并不新鲜，几年前支付宝就曾经推出过，但并没有引发关注。而阿芙精油推出的姨妈三宝请闺蜜和前男友代付的方式，也曾引发关注，但因为背后没有罗辑思维这么庞大的社群和紧密的共同价值观而没有产生更大的影响力。
此次在社群卖月饼能取得如是效果，白鸦认为，粉丝或社群经济有其互联网思维下特有的特征，一是有趣，如果不是有趣的东西绝对不行，绝对玩不好。其实，这次月饼并不是理想的适合做粉丝推广的商品，重复购买率更高的快消品更适合。二是互动，只有互动才能玩好，其中最大的变量是人，如果把人的因素加进去，人、关系、互动、传播，基于人的力量加进去所有东西都裂变了，会发生质的变化。三是社交，真正的社交是指在任何一个环节的参与感和用户找到的成就感，而不仅仅是分享一个十块钱的优惠券，或买东西送奖品这样简单的关系。
尤其在与消费者沟通的环节，白鸦认为，在移动互联网时代，企业都不缺战略，而是缺乏在细节上的专注。
篇6
这是一次分享与交流的体验；
这是一次坚持理想的冲动；
在造着土豆的1000多个日子里，土豆家族构筑着视频的原创大本营，坚持着“每个人都是生活的导演”的理想,在莫干山的人间四月天，分享=快乐,就在首届土豆电影节。
走过三年的中国原创视频
2005年2月，youtube在美国上线，从此打开了世界视频网站的大门。同年4月，土豆网在上海龙华的一间仓库改造的居民房上线，标志着中国视频行业的闸门开启。2006年，六间房、优酷网、酷6网等200多家视频网站如雨后春笋般冒了出来，给网络视频用户提供了更好的环境。
2005年6月，胡戈《一个馒头的血案》引发了全社会的关注；同样是2005年，一个由两个在校学生组成的“后舍男生”组合成为当年网络最热门的明星；2006年7月,播客“猫少爷”制作的《中国队勇夺世界杯》的恶搞短片，单在土豆网上就创造了超过450万的点击率；2007年，草根选秀明星陈楚生赢得了湖南卫视的“快乐男生”的比赛，“粉丝”为其制作的《有没有告诉你》MV超过了2006年《中国队勇夺世界杯》创造的网络视频最高点击量。这一事件，很直观地展现了中国网络视频用户数量的飞速突进，中国草根创作受到的关注度越来越高。
经过三年与视频相生相伴的发展，最初的播客们的生活都发生了实质性的变化，土豆的最早一批播客，包括后来成名并继续玩播客的如后舍男生、胡戈等草根作者的节目从量从质都发生了本质的改变。
今年是中国视频行业步入的第三个年头，正当各家网站在为一系列关于发展上遇到的各种挫折困惑的时候，中国草根创作力量依然萌动并期待着自己的盛大节日。
现在网络视频已经渗透成为人们的一种生活方式。所有人不仅仅是观众，还可以成为演员、导演，那些最具有创意能力的人则被人们捧成了自己的明星。
土豆网一直倡导的“支持原创、鼓励分享”的理念，培养和影响了中国一大批视频创作者。而这次的土豆电影节，根据“最人气”“最原创”“最分享”三大基本定性定量指标，分十四个大奖类别筛选出初步的入围名单，入围作品目前总数为40个。
作为一个民间电影节，土豆网将在电影节期间拉开中国网络视频评选大幕，并在4月26日举行视频评选颁奖盛典。该盛典将为中国草根创作集体搭建绚丽的大舞台，让中国草根原创力量第一次在公众面前集体亮相。
地点： 浙江莫干山
人物：最厉害豆角+土豆的伙伴们+名导名嘴名人+知名媒体
时间：2008年04月26日，决战莫干山之巅。
《七八十年代生人》
大播客时代
―我心中的播客
文/阿桂
就好像李安当年说的，“每个人心中都有一把青冥剑”一样，我想说“每人心中都有一个大播客”。什么要加一个“大”字呢？因为上到影视巨星，下到平民百姓，只要手中有DV，有视频作品，就是播客，他们之间没有地位高低上下之分，只有作品冷热之分，有时一个普通人的小作品，也会超过名艺人的大作品，网络上已经有了很多这样的例子，所以说播客的“大”，是一种包容，而最重要的是一种真真实实的平等。
现在，越来越多的动画人、电视人、电影人、音乐人甚至武术家，企业家都加入到了播客这个队伍之中，为什么，因为播客。其实就是播心之客，人们都愿意发出一个声音，制造一段影像和大家沟通，和这个世界沟通，以此来体验着自己的存在，更准确地说，是体验自己的心的存在，播客给予了每个人一个分享交流的桥梁，这确实是播客的伟大之处。
所以，在这个大播客时代，播客的作品肯定是异彩纷呈的，每个播客都成为了自己生活中的导演，身边的每一个人都成为了他的演员或是观众，试想一下：假如每个人的眼睛都算是一个生物DV机的话，那我们的生活不就是一个巨大的播客吗。
这个时代，需要我们用眼睛的DV记录，用真心去编辑，用双手去播出，这确实是一个大播客的时代。
作者存档：阿桂（桂华政），中国著名闪客、动画人，毕业于鲁迅美术学院，获硕士学位，网易、新浪、搜狐、腾讯等门户动漫网站收录全部动画作品，《胖狗狗动画速写系列》获评为年度最有趣动画作品。
Q：你认为自己现在是红人吗？
A：我只是一个脚踏实地的努力的动画人，我播客目前点击率是2700多万，动漫类的第一，感谢大家的鼓励和支持。
Q：你的播客生涯始于什么时候？
A：播客很早就开始了，但真正上传进入播客平台，是去年的事情，因为我很喜欢土豆网的平台，同时也很喜欢他们对原创尊重和支持的态度。
Q：你最常上的视频网站是什么？
A：我就上土豆网，我想看的视频，土豆网基本都有，而且速度很快；另外我一旦喜欢了，习惯了，就不愿意随便换朋友，换环境的。
Q：你对播客未来的前景如何看？
A：非常看好。我感觉现在的播客时代，有点像当年电视刚出现时的媒体革命时期，甚至对人类的观看习惯和生活方式都会或多或少的有些影响。
Q：除了现有的播客作品外，近期有没有创作短片的计划？
A：我今年会开拍三个系列动画片，大约有几百分钟，下半年会陆续出来。
导演：阿桂
制作器材及软件：flash、Photoshop、After、Effects、Premiere
关于《七八十年代生人》作者要说……
生命是一种记忆，我们所走过的时间，仅仅存在于我们的记忆里，每个人都有自己独特的记忆，对于童年美好的回忆，更是每个人心中最为宝贵的财富。
《APPLE》
播客生活与我
文/汪起正
可能在很多朋友的眼中，舞蹈只是歌星背后的集体伴舞或者在广场演出中的队列方阵。而作为一名舞者的我，一直都有着一种“想告诉所有人其实舞蹈并非只能如此”的责任感。面对着当下舞者的生存状态，我一直都试图寻找一个新的方法和一种新的可能性，让更多的朋友来关注和了解我所理解的舞蹈。于是我扛起了摄像机，把我对舞蹈的观念全部注入到镜头之中，用影像的方式来呈现给大家。但是一直不知道应该通过什么样的途径来引起关注。
是“土豆网”给了我这样一个平台！当我第一次把我的作品《APPLE》上传到网上时，一夜之间过万的点击和无数网友们的热心评语，让我惊喜万分。很多朋友纷纷表示喜欢我的作品，他们虽然不是专业的舞者，但是他们有着舞动的心，他们内心里拥有渴望舞蹈的愿望。这给了我很大的信心，在成为播客不到一年的时间中，我马不停蹄地创作着以舞蹈作为元素的原创视频，有用舞蹈讲故事的，有用舞蹈讲观念的，有纯舞蹈动作的，也有用舞蹈来记录生活的。和喜欢的朋友们一起分享自己的作品真的是件很幸福的事情，大家用心的留言和建议，都成为我一直不断创作的动力。
播客生活已经成为我生活中不可或缺的一部分，不仅可以和大家分享自己的作品，还可以结交更多的朋友，真的是一件非常有意义的事情。播客生活让我坚定了自己的想法，只要用心去做，去坚持，就一定可以得到大家的认可。
作者存档：汪起正，现就读于北京舞蹈学院编导系2005级研究生，舞蹈短片作品有：《我怎样才能跳出格》（2003年）、奥运宣传短片《同梦奇缘》、《APPLE》、《华氏311》等。
Q：你认为自己现在是红人吗？
A：当然不是，只是有幸可以和更多的朋友分享自己的作品和创作的快乐。
Q：播客在你的生活中占了什么样的位置？
A：是我生活中不可缺少的一部分，它使我感受到了“分享”的快乐。
Q：你有DV吗？用什么品牌或者型号记录下自己的视频内容？
A：大多时候我会用sony PD190，有时候会用sony E38。
Q：除了入围的作品，你平时还会把什么样的视频上传到网上？
A：因为我是一个现代舞者，我的所有作品几乎都是和舞蹈相关的。
Q：你最喜欢的电影是什么？
A：不管大片小片，只要是好片我都看。当然，我注重的是富有创意的电影。
导演：汪起正
制作器材及软件：sonypd190、vegas5.0
关于《APPLE》，作者要说……
本片是一个实验的舞蹈DV短片，用“苹果”这个道具来作为一个象征的符号，运用“身体”这个人类最原本的，最形而下的物件来尝试对“人”内心里的“分裂”进行重新解读。
创意来自于自己在以往创作作品时候的一种“内心矛盾过程”，总是有两个自我在不断的反思，不断的否定，逼迫自己不断创作出新的作品。
《局》
K．F．C工作室有个播客
文/孔令杭
在那里，所有的工作室成员开始叙述和抒发自己的情感，在那里，我们感觉如同回家一般。
K．F．C一路成长，辛酸中带着甜蜜，痛苦中带着快乐。
我们成长着，也有人一路看着我们成长，我们的脚印，一直有着大家的见证。
在播客中，我能感受到我们K．F．C永远是一家人，永远在一起，永远不承认失败，永远扶持着对方，慢慢长大。
在播客中，也有着大家的关爱，有着大家的呵护和支持，因为有了你们，我们才能走得更远。现在的K．F．C每个人都有了自己的新生活，毕业的毕业，工作的工作，现在的我们，感觉相隔很远。可是在这里，在这个播客中，我们依旧能感受到，其实我们是一家人，K．F．C是个永恒的神话。在这里，没有我，只有我们；没有你，只有大家；我们就是一个集体，我们就是一个家庭。
在播客中，我们认识到了很多的朋友，他们对我们的支持，才是我们继续走下去，继续做播客的原动力。我记得有一个朋友说过：既然你们约好，老了以后一起做片子，那么，我承诺你们，老了以后，我依旧会看你们的片子。这，就是播客带给我们的快乐。
在播客中，我们得到了很多的意见和建议，我们很感激，我们会走得更远，会走得更好。因为我们是：K．F．C工作室。
作者存档：孔令杭，K．F．C团队队长。1986年8月1日，狮子座，没有不良嗜好，好动，爱唱歌、跳舞，喜欢天马行空的创意。
Q：你认为自己现在是红人吗？
A：当然不觉得是，没人认识我，最多只认识K．F．C。
Q：播客在你的生活中占了什么样的位置？
A：是种工作。努力为大家贡献好的视频，得到大家的认可，也在批评中成长，那就最棒了。
Q：除了入围的作品，你平时还会把什么样的视频上传到网上？
A：觉得成功的视频都会传。
Q：你对播客未来的前景如何看？
A：我觉得播客越来越有可能成为一种职业。
Q：除了现有的播客作品外，近期有没有创作短片的计划？
A：有，在拍一部短片，虽然困难很大，是自拍视频以来最大的一次，不过都没有放弃
Q：播客给你带来的最大的好处是什么？名声、利益、释放的享受还是共享的快乐？
A：释放的享受和共享的快乐，当然还有团队精神带来的快乐。
制作团队：K．F．C
制作器材及软件：sony hc90e、adobe premiere
关于《局》，作者要说……
《局》主要说的是一个寝室的几个同学之间勾心斗角、互相猜疑的故事，因为丢失了一台DV机引出了一系列的故事。
《我最喜欢》
我与播客
文/赵春梁
想象一下，如果现在没有Internet，你受得了吗？如果没有播客或者在线视频，你受得了吗？我受不了。
在播客没有出现之前，一个作者想与众分享自己的视频作品是一件很难的事情，由于网络相对于其他媒体比较自由，所以一般的作品只要你上传到播客上，都会与观众见面，当然，如果能被编辑推荐到首页，就会有很高的点击率。
于是，不管你是原创作者，还是视频爱好者，都得到了一个展示自我的机会。如果你是一个有志于电影艺术事业的人，那么可以把播客当作自己锻炼的平台，通过网友的反馈吸取经验教训，不断进步如果你有特别才艺，想表现自己，用DV拍摄下来，经过PC编辑，上传到播客，就这么方便。如果你发现了自认为不错的视频作品，可以转载到自己的播客，与网友分享自己的喜悦，丰富的网络视频资源慢慢形成了。
各大视频网站都会搞一些视频大赛，用你的创意征服评委，助自己向成功更迈进一步！东影工作室就是靠获得2006年伊利优酸乳酷6微视频大赛特等奖而起家，那时我还是一个大四的学生，丰厚的奖金使我大学毕业后真正开始了创业之路，我的事业是从播客开始的！
每个时代都有独特的机遇，毫无疑问，我们正赶上了网络视频的风头，发挥自己的智慧与勇气，奋斗吧！
作者存档：赵春梁：生于1983年，山西人；2007年毕业于北京印刷学院设计艺术学院多媒体艺术设计专业；现为北京东影工作室负责人；作品多次获奖。
Q：你认为自己现在是红人吗？
A：算是吧。
Q：你的播客生涯始于什么时候？
A：2006年下半年。
Q：你最常上的视频网站是什么？
A：土豆，酷6。
Q：除了现有的播客作品外，近期有没有创作短片的计划？
A：今后主要创作长片和广告。
Q：播客给你带来的最大的好处是什么？名声、利益、释放的享还是共享的快乐？
A：名声和与网友互动。
制作团队：
北京东影工作室
导演：赵春梁
使用设备：松下掌中宝
关于《我最喜欢》，作者要说……
这是我大学时期拍摄的一部短片作品，当时是为了参加首届奥运DV动画大赛，结果获了三等奖。该片是通过一些外来打工子弟学校的同学述说自己最喜欢的东西和事情，引发儿童对祖国办奥运的支持和热爱，集童真和爱国于一体，让每一位观众都会想起自己的童年。
我是坏蛋我很帅
――《加勒比海盗4》
Q：你的播客生涯始于什么时候？
A：2006年2月22日开始的，第一次上传视频是在台湾的I’m Vlog网站。
Q：你最常上的视频网站是什么？
A：目前是土豆网和YouTube。其实我并不是很喜欢上网看视频，我觉得大部分的视频都很无聊，包括我自己很多的视频也很无聊，我不晓得为什么有这么多人在看这些东西，很奇怪吧？
Q：播客在你的生活中占了什么样的位置？
A：播客对我来说是视频创作的一个发表渠道，曾经有很长的一段时间是我生活的主轴，不过这都是一阵一阵的，近三个月我几乎没有拍过任何视频作品，也几乎不上网去看别人的视频，下一阵子可能又会开始做了。
Q：你有DV吗？用什么品牌或者型号记录下自己的视频内容？
A：当然有啦，我有两台DV，一台数码相机，和三个摄像头，因为我是一个数码狂人，所以玩弄这些设备是我生活中很大的乐趣。第一台DV是松下的，2004年在武汉买的，是传统的磁带DV，型号是Panasonic NV-DS60。第二台DV是索尼的，去年在中关村买的，型号是Sony DCR-SR42，但买这台DV的时候被商家宰了800多块钱，至今我仍气愤难平！
导演：庄子勋
制作器材及软件：Sony DCR-SR42
Adobe Premiere Pro 2.0 / Windows Movie Maker
关于《加勒比海盗4》，作者要说……
老实说，这是一部网络短片嘛，还真没有什么内容，就是我长了一张明星大众脸，之前有人说我像大话西游的沙和尚，我就拍了一部《沙和尚十大经典表情》，然后又有人说我像约翰尼德普，所以我顺理成章就拍了这部《加勒比海盗4》。最近我的创造力又在慢慢复苏了，下个阶段，我一定要彻底先前的模式，带给大家耳目一新的全新感受。
神秘客记录的后台
――《2007 MTV超级盛典后台纪录片》
神秘客记录的后台
Q：你认为自己现在是红人吗？
A：不是，我是黄种人。
Q：你的播客生涯始于什么时候？
A：2007年9月。
Q：播客在你的生活中占了什么样的位置？
A：没量过。
Q：除了入围的作品，你平时还会把什么样的视频上传到网上？
A：原创作品。
Q：你最喜欢的电影是什么？
A：还没有，因为我还没有拍。
Q：你对播客未来的前景如何看？
A：我是近视眼，看不清。
Q：除了播客之外，有没有创作短片的计划？
A：早已行动。
Q：播客给你带来的最大的好处是什么？名声、利益、释放的享受或者共享的快乐？
A：我能说说坏处吗？
Q：……
摄影：JACK、螺丝
制作设备及软件：SONY SR7、SONY VEGAS
关于《2007 MTV超级盛典后台纪录片》，作者要说……
“我可不想当这个烂片的导演……”
吓死人不偿命的
――《电梯》
Q：你的播客生涯始于什么时候？
A：“创工房”是2007年1月20日成立的，我们放到视频网第一个作品大概在一个月后，从那时起开始了我们的播客生涯。
Q：播客在你的生活中占了什么样的位置？
A：很重要的地位，每天会花时间整理“创工房”的视频和关注作品的收看率。
Q：你对播客未来的前景如何看？
A：播客对我们来说是一种自我表达的方法，其实不存在所谓前景的概念。就好像你问我对“写日记”的前景有什么看法一样。不过如果你是想问关于播客在未来的商业可能性，我觉得播客文化会为将来的影视行业带来很不一样的制作模式和人员。
Q：除了播客之外，有没有创作短片的计划？
A：从去年开始“创工房”开始制作第一部长篇作品《天时》，当中动用了最多的人力资源，现在仍然在紧锣密鼓的拍摄。
Q：播客给你带来的最大的好处是什么？名声？利益？释放的享受？共享的快乐？
A：无疑肯定是扩大了自己的生活圈子。因为播客文化和【创工房】的成立，我们认识更多新朋友，见识更多新文化。
创作团队：创工房
导演： ARIS YEE
拍摄设备及软件：Sony HDR-HC1、EDIUS PRO 3、AUDACITY
关于《电梯》，作者要说……
《电梯》是“创工房”的第二部作品，由于我们是先项目类别,然后才招收参与者的形式进行拍摄，所以当时大家只知道会拍摄一部以恐怖为题材的短片，以电梯为主题是后来在参与者到位后才一步步构思出来。
一切为了推广
――《YanBian BOX》
Q：你的播客生涯始于什么时候？
A：开始于2006年做完新疆轮滑穿越沙漠公路的纪录片之后。
Q：播客在你的生活中占了什么样的位置？
A：播客不重要，重要的是它播的东西
Q：你有DV吗？用什么品牌或者型号记录下自己的视频内容？
A：我办公室有10多个DV和HDV, 用sony的Z1、A1C、7E、1E, 松下180A，根据不同需要来使用，我倒是不太在意画质。我更在意我在不在场，站在什么位置。
Q：除了入围的作品，你平时还会把什么样的视频上传到网上？
A：钢琴的MV，最喜欢的作品。虽然不是我画的动画，但是剪辑和配了朋友自己弹奏混音的钢琴。
Q：你最喜欢的电影是什么？
A：《莉莉周的一切》、《燕尾蝶》、《双城故事》。
Q：你对播客未来的前景如何看？
A：未来会出现创意更大胆，制作更简单的趋势。会出现不同品位的人群，播客这种东西也许会帮助播客找到大银幕的机会。
Q：除了现有的播客作品外，近期有没有创作短片的计划？
A：有，希望拍摄运动类纪录片。
导演：刘泽锋：
拍摄设备及软件：Sony HDR-HC1、EDIUS PRO 3、AUDACITY
篇7
因善结缘
懿水诚成立于2008年3月6日，当时整个团队决定，要办一个有意义的开业仪式。于是几个人凌晨来到位于北京中心的景山公园最高处，等待看日出，寓意不管今后遇到什么困难，总是有希望的，只要生命力顽强，每天都能看到太阳升起。接着他们驱车前往北戴河看日落，寓意创业有风险，要学会抵抗风险，同时要像大海一样有博大的胸怀。董锦陵说：“当初之所以创业，其实源于一件感人的事情。”
2004年，当时董锦陵和另一位创始人周航同在美国CBN公司工作，一起制作美国700俱乐部的节目，片子时长3分钟，内容是与公益相关的故事，每个故事讲述的都是被帮助者以及这些人在被帮助后生活的改变。这些被拍成短片的故事经过全球传播得到了广泛关注，并因此筹集到许多善款，使被助者得到更大范围的帮助。
恰在此时，正在寻找短片素材的董锦陵和周航得知了一个名叫胡超的白血病患者，他从高中时就得了白血病，在此后多年，胡超受到许多社会爱心人士的帮助，顽强地与病魔抗争。其中，有一个人是胡超的高中同学，一直在默默地支持他，无论在金钱还是在精神上都给予他有力的支撑，这个人就是吴道宝。
这件事对董锦陵和周航的触动很大，他们被胡超的顽强意志和吴道宝的善行所感染。当时胡超做手术急需25万元，为了救助胡超，董锦陵和周航都捐了款，并且还拍成短片，广泛传播。经过董锦陵、周航、吴道宝的共同努力，最终通过100多名热心人士的资助筹得了25万元，使胡超顺利完成了手术。
董锦陵说：“当时拍这个片子时，我们倾注了所有的感情。这个片子很感人，讲述了胡超的坚强，讲述了他周围的同学、朋友如何帮助他、鼓励他，给他信心，让他与病魔抗争、努力生存。”
这件事后，三个人的生活又回到了原有的轨道。吴道宝去了一家培训公司，董锦陵和周航仍在美国CBN公司工作。和以前不同的是，这时的董锦陵有了创业的想法，由于当时时机不成熟，他们没有立即行动，只是在积攒力量和知识，等待最佳时机。
从2004年到2007年的3年时间里，董锦陵针对全球电影行业做了大量调查和分析，他发现用专业电影技术服务个人是一个全新的朝阳行业，将来发展空间很大。
董锦陵说：“那时候，个人电影叫做用专业手段为个人服务的影视。电影、电视剧、广告、MTV、电视栏目，所有这些都是为大众服务的，但是却没有一款产品是为个人服务的。”
2009年加盟懿水诚、现任公司财务总监的刘伯炜介绍，个人电影这种形式其实很早以前就存在，但那时，只有非常有钱、有地位的人才能够为自己拍摄个人电影。因为那个时候是采用胶片拍摄，费用非常高，普通人消费不起。而现在由于数字技术的进步、经济的繁荣，普通人也有能力消费。同时，由于DV的普及，大众对于影像服务也有了一定认识，从心理上已经有了需求，所以，现在来做个人电影是恰逢其时。
心系个人电影
董锦陵回忆说：“刚开始时，我们觉得什么都可以做，觉得自己很牛。但真正实践时才发现现实和理想有很大差距，不是所有人都是自己的客户。既然开公司，就要商业化运作，就要有自己的商业模式。”
总结实践中反馈回来的信息，懿水诚开始思索个人电影的定位，同时开始尝试研发新的个人电影产品。经过反复研究，懿水诚最终把自己的服务对象定位为两个群体，一个是英雄，一个是美女。
“当今社会的英雄不是战火硝烟里的猛士，而是为社会做出贡献和成绩的人，是这个时代的商业精英和企业家，把他们的人生精华留存下来，传承下来，这对于社会而言是很有意义的事情。而美女则是世界上最有亲和力的人，男女老幼都喜欢。”董锦陵说。
据董锦陵介绍，懿水诚曾经拍过一个片子，用个人电影讲述一名讲师。片子拍完后，许多民营企业家看了都交口称赞。据说，曾有一名企业家在家里待了15天，看了800遍。当然，创意是不能剽窃的，每个人都在拍DV，但不是每个人拍出来的影片都能广为流传。懿水诚正是用心从这位讲师身上提炼出了人性光辉的一面，使得拍出来的片子触动了人们心灵的深处。
观看懿水诚所拍摄的个人电影，能从中真实感受到拍摄者所表达的人文关怀和人性温暖。这些电影都是先通过一个画面吸引你的注意力，然后引出一个矛盾、一个问题，最后引向。懿水诚把拍摄对象作为一个有思想、有情感的人来看待，围绕人来描述事情，围绕受众来讲述故事，增强受众的现场体验，而不是将拍摄对象当做宣传工具来拍。大众宣传片恰恰忽略了这一点，为了宣传而宣传，为了拍摄而拍摄，虽然画面处理得很好，时间、金钱投入也很多，但总是达不到撼动人心的效果。
颐生健康董事长陈立刚说：“大多数的企业宣传片都是宣传企业的形象、产品等，而懿水诚宣传的是企业精神，这让我印象深刻。”
对于美女的拍摄，懿水诚同样倾注了心血与情感。他们认为个人电影的外壳就是用专业手段为个人提供服务。专业服务和专业手段，就是解构人性的方法。在懿水诚看来，个人电影中的这些女孩，年轻、漂亮、有活力。有些女孩为了能够成功付出了许多艰辛，给身心留下许多阴影。其实，她们是弱势群体，虽然看似光鲜亮丽，但是她们面临的挑战却非一般人可比。懿水诚能够从正面把每个人最光辉的一面展现出来，把这些女孩一生中值得回味的美好瞬间留下来，帮助她们获得更多机会，实现心中的梦想。
第一个在新浪网上推广的女孩是来自北漂一族的一个姑娘。那时候，懿水诚与任何网站都没有建立关系，没有人知道懿水诚，但片子在网上仅三天，点击量就突破200多万。这件事极大提升了大家的信心，使他们更加坚定地沿着既定的个人电影道路执着前行。
经过几年探索，懿水诚发现了一个规律——个人电影本身的属性即是个人电影的价值。他们认为，个人电影最早开始传播的是传承价值，它能够把人生中美好的精华留下来；另外就是娱乐价值，有些人拍个人电影只是为了好玩，为了有趣，为了和别人分享；再就是传播价值，有很多人想通过个人电影来传播自己。当代社会，越来越多的人注重传播价值，许多人都希望能通过某一个视频来传播自己，把自己身上的闪光点传播出去，为人所知。
对于懿水诚的每一个团队成员而言，拍摄个人电影已经成为了他们生活中的一部分，成为了他们的生活方式。每个人都在个人电影的拍摄和制作过程中不断学习和提高，同时汲取知识并磨炼自己。
刘伯炜说：“我们选择了一条不同的道路去走，比起那些纯粹做企业宣传片的企业，虽然我们的价钱会高很多，但是我们有技术优势，企业仍会选择我们，避免了恶性竞争。”
懿水诚现在是联想集团的视频服务商，采访过柳传志多次，这让他们非常自豪。联想集团每年开年会都会播放懿水诚所拍摄的短片，用来激励员工。争取到这样的一份殊荣，懿水诚也付出了很大努力。为了使作品生动传神，他们对柳传志本人进行了深入了解。在他们看来，一个企业的领导者就是一个企业的灵魂。董锦陵说：“之前为联想做宣传片的人太多，不能说别人做得不好，但是懿水诚的拍摄方式和特点与这些人相比还是有很大的区别，我们抓住的是人性。”
联想集团作为一家国内知名企业，企业文化特别而独到，董锦陵他们每次都是抱着崇敬的心态去思考联想这些年为什么会发展得比别人好，主要原因是什么。就是联想集团内部负责文化宣传的人也不曾像他们这样深入思考过。短片拍完后，有人戏言联想企业文化的精髓通过懿水诚的拍摄被淋漓尽致地展现出来。
功夫不负有心人，经过多年不懈努力，懿水诚终于在北京文化传媒界立住脚跟，用汗水淘到了第一桶金。钱是有了，但几个人却做出了一个让人匪夷所思的决定：花700元租了个地下室，办公带住宿。回忆起当时的决定，董锦陵笑着说：“当时50万启动资金早已到账，但我们却在地下室租了房间，连办公带住宿，两个房间一个月才700元。当时主要是觉得资金应该用在刀刃上，其他的能省则省。”
青春无悔追梦人
阿·安·普罗克特曾说：“梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。”懿水诚正是一支满怀激情、开拓未来的梦之队。
在他们所绘制的个人电影蓝图中，目标之一就是在将来的某一天建成一个基于个人电影的博物馆。而这个博物馆就是关于人类精神的博物馆。在懿水诚看来，不论是著书立传还是拍摄图片，其中都有记录的成分。自己拍摄的短片不仅是在记录，更是在传承一种精神。一个家族要有精神传承，一个社会也要有精神传承，懿水诚努力把反映家族、现实社会精神内涵的瞬间通过影像记录下来，然后再从中提炼出精髓。
在懿水诚看来，无论是技巧还是手段都是次要的，自己拍摄的短片所反映的就是一个平凡的灵魂。这些被拍摄者并非完美，他们也有困惑、烦恼和缺点。但不可否认的是，他们每个人身上都有美好的一面，这些是永恒的。
“支撑我们一路走下来的并不是团队的优秀或者是行业的市场潜力，而是我们的关注点，我们一直关注的是人身上最美好、最光辉、最感人的一面。这也正是我们这个团队所共有的一种品质。”董锦陵说。
懿水诚已经超越一个单纯影像拍摄者的高度，将自己的事业与社会发展联系起来。记得有这样一个小故事：一个人路过工地，看到三个工人在砌墙，路人问他们在做什么。第一个人闷闷不乐地说：“在干活。”第二个人漫不经心地说：“在赚钱。”第三个人快乐地说：“在造一座美丽的宫殿。”若干年过去了，前两个人依旧在砌墙，而第三个人却成了建筑工程师。懿水诚就是故事中那个“在造一座美丽宫殿的人”——超越一般人的生活诉求，从哲学的高度，把真、善、美作为逐梦的最高标准。
董锦陵说：“从远古到现在，人性一直很复杂，但一直都没有变，要想尽一切办法去激发人性中的善，用善来抑恶。”
结合个人电影，懿水诚对真、善、美三个字做了独特诠释。真，是指所拍摄的一切都是真实体现。对于拍摄对象而言，不是去演绎什么，而是作为一个真实的自己去展现，是一种真实反映。美，是指美好的事物，包括外在和内在，表象和本质。善，是一种根基，是值得一辈子去修炼的境界。
“我看了那么多的短片，比如说现在很火的微电影，技术层面上的差距越来越小，但是在美的展现上，我觉得在中国我们当之无愧是领先的。”刘伯炜自信地说。
充满希望的种子只有落在坚实的土地上才能生根、发芽、开花和结果，他们在寻梦的过程中也要像所有的创业公司一样去生存和发展，要处理好金钱与梦想、发展与现实的关系。而刘伯炜的加入恰恰弥补了团队的不足，懿水诚从此开始构建起自己的财务体系。
篇8
关键词： 场馆运营；大型体育场馆；大型活动资源；市场化运营
中图分类号： G 818文章编号：1009783X（2013）03019609文献标志码： A
大型体育场馆（以下简称场馆）的市场化运营需要有一定的大型活动为基础和支撑，以充实和丰富场馆的运营内容。场馆的市场化运营在某种程度上可视为对大型活动的市场化运作，场馆只是大型活动运作的物质载体。
从国外场馆的运营实践来看，场馆的运营确实主要是大型活动的运营，几乎所有的经营活动都是围绕大型活动进行，大型活动是场馆经营的核心内容。国际场馆管理协会（IAAM）某官员在一次演讲中更是提出场馆的运营实质就是大型活动的运营，因此，从国外的经验来看，大型活动资源的获取成为场馆运营的关键问题。我国大多数场馆经营管理者尚未意识到大型活动在场馆运营中的重要性，加之我国大型活动资源较为稀缺，导致国内场馆每年举办的大型活动次数十分有限。国外场馆运营管理机构在大型活动资源的获取方面积累了较为丰富的经验，分析、归纳国外和国内部分场馆运营机构在大型活动获取方面的成功做法与经验，可为国内场馆大型活动资源的获取以及相应获取策略的制订提供有价值的经验借鉴与参考。
1大型活动资源在场馆市场化运营中的重要意义
1.1大型活动是国外和国内部分场馆经营的核心内容
国外场馆的经营开发基本上都是围绕着大型活动进行的，大型活动是场馆经营的核心内容。场馆的无形资产开发、票务、特许经营、食品销售，以及冠名权开发等均围绕大型活动进行，大型活动是场馆运营的基础，离开了大型活动，场馆则变得毫无生机，与一般建筑物毫无区别，人们也不会关注场馆，场馆将失去其存在的价值。多数运营比较成功的场馆每年平均有上百场各种大型活动，大型活动成为场馆经营的核心，国外许多场馆除了对旅游者开放外，不对个人健身开放。笔者曾考察过美国纽约、新泽西和康州的部分场馆，均不对群众健身开放，在没有大型活动时几乎空无一人。纽约麦迪逊花园广场在2010年2月下半月至4月上半月共59 d进行维修改造，但在花园广场内举行的大型活动高达67场，平均一天1场还要多[1]。我国香港体育馆作为香港运营最为成功的场馆之一，2004—2005年度使用率高达96.7%，入场总人次为162万3 000，在举行的187项活动中全部为大型活动，有147项（78.6%）属娱乐性节目（即流行和演艺节目），至于体育性质的活动则只有5项（2.7%），另有35项（18.7%）属其他性质的活动（演讲和聚会等）[2]。国外和我国香港地区场馆的运营都以举行大型活动为主，美国几乎所有城市的场馆设施除为零散市民和旅游者提供参观和餐饮类服务之外，一律不对锻炼和健身者开放。
1.2大型活动收入是场馆的主要收入来源
在国外和国内部分地区由于大型活动是场馆经营的核心内容，场馆所举办的活动基本上以大型活动为主；因此，大型活动收入成为场馆的主要收入来源，大型活动的直接收入在场馆收入中占有较大比例。如Global Spectrum 2009年共举行各种大型活动8 000多场，各种票房收入高达3 280万美元，总收入超过5 950万美元，仅大型活动的门票收入就占其总收入的55.1%[3]。香港红馆2004—2005年度的收入全部来源于或产生于大型活动。可以说，大型活动是国外及我国香港特区场馆收入的源泉，离开大型活动，场馆的所有收入来源渠道都要受阻。世界排名第一的专业体育场馆运营公司SMG更是视大型活动为场馆的血液[4]，足以说明大型活动在场馆运营中的重要性。目前，由于我国大型活动资源比较稀缺，场馆每年举办的大型活动数量十分有限，大型活动收入尚未成为场馆的主要收入来源；但从每年场馆举办的大型活动的次数及所获得的相应收益来看，举办一场大型活动，场地仅使用两三天，却可收入数十万元，大型活动产生的投入产出率远远高于其他项目的经营活动。这也是国内许多场馆比较重视举办各种大型活动的主要原因。
1.3大型活动是避免场馆资源闲置的重要途径
大型活动参与人数众多，部分时候观众人数达数万人，能使场馆数量众多的坐席和各种附属设施、空间等得到充分利用，避免场馆资源的闲置。国内的很多场馆多是专门为大型赛事而修建的，由于规模过大，不适合于举行小型活动和全民健身；因此，对场馆进行适当的改造后，使之具备文艺演出、会展等多种功能，通过经常举办各种大型活动可以实现场馆资源的充分利用，可见举办大型活动是避免场馆资源闲置的重要途径。
1.4大型活动是场馆价值体现的主要方式
按照国外对场馆的定义与理解，场馆是人群的集散地，是用于举行大型活动的场所；因此，只有举行各种大型活动才能体现场馆的价值。大型场馆作为大空间建筑，本身是为举办各种大型文体活动而修建的，其空间特点也只适合举办大型活动，只有经常举办大型活动，其空间价值才能体现。同时，场馆只有经常举办各种大型文体活动等，才能丰富人民群众的精神文化生活，体现场馆的社会效益。场馆若不经常举行大型活动，其与一般建筑物除了造型上的差异外区别不大，作为场馆的价值就无法体现或体现得不全面。需要经常性的大型活动来充实场馆，以体现其价值和存在的意义。
1.5大型活动是发挥场馆对地方经济推动作用的重要形式
场馆对地方经济的发展具有一定的推动作用，欧洲部分国家在规划建设场馆时，将场馆作为城市更新与复兴的催化剂和主要工具。场馆对地方经济发展的推动作用并不是通过静态的场馆建设实现的，而是通过场馆经常性举办各种大型活动吸引观众前往场馆周边区域消费，带动周边商业的勃兴，从而推动地方经济的发展；因此，大型活动是发挥场馆对地方经济推动作用的重要形式。同时，场馆经常性举办大型活动也是提升所在城市知名度和城市形象的重要途径。
2国外场馆运营集团获取大型活动资源的主要策略
目前，国外比较著名的体育场馆运营集团主要有美国的SMG、AEG、Global Spectrums和英国的谢菲尔德国际场馆管理集团（SIV）等机构。本文就这些著名场馆运营集团获取大型活动资源的主要策略进行梳理与概括。
2.1AEG获取大型活动资源的主要策略
2.1.1AEG集团基本情况介绍[5]
安舒茨集团作为世界上最大的娱乐集团，其旗下的AEG公司更是全球领先的体育娱乐集成推广商。AEG拥有和享有经营权的场馆超过90家，如史泰博体育中心、活力洛城诺基亚大剧院、纽瓦克的Prudential中心、时代广场诺基亚剧院、大草原城诺基亚剧院、波特兰玫瑰花园、明尼阿波利斯的塔吉特中心、北京五棵松篮球馆、悉尼宏基体育馆、柏林和伦敦O2世界娱乐中心，以及隶属于美国奥委会的家得宝体育中心等。拥有和负责经营的职业球队包括洛杉矶国王队（NHL）、洛杉矶冲浪者队（MLL）、曼彻斯特君主队（AHL）、雷丁皇家队（ECHL）、芝加哥火焰队、特区联队、休斯顿1 836队、洛杉矶银河队和（纽约/新泽西）都会星队（MLS），2支在欧洲经营的冰球队，哈马比球会（瑞典），由菲利普·安舒茨拥有的洛杉矶湖人队（NBA）和洛杉矶火花队（WNBA）的参股经营权。在AEG集团下面又有一系列的子公司，各自负责相关业务的推广工作，共同推进AEG在全球业务的发展。AEG市场营销公司是负责赞助、销售、冠名和咨询业务的子公司，AEG原创公司是提供全套营销和广告服务的机构。AEG现场娱乐公司是世界顶级音乐会和巡演推广商之一，在全球有15个办事处，经常组织著名艺人在全球范围内的巡回演出。无论是蜚声国际的明星环球巡演，还是区域性音乐会和节庆日活动，AEG都能提供全面而个性化的服务，以最大化的票务销售带来相应的盈利的机会。
2.1.2AEG获取大型活动资源的主要做法
AEG旗下的现场娱乐公司是其获得大型娱乐活动资源的主要机构，AEG现场娱乐公司每年可为AEG运营管理的场馆、剧院等提供数千场各种形式的演出等大型活动。如2009年在AEG管理的北京五棵松体育馆举行的碧昂丝演唱会就是由AEG现场娱乐公司组织的碧昂丝世界巡演的其中一场。AEG计划每年在北京五棵松体育馆举行上百场大型活动，并逐步增加到每年300场，正是依靠其旗下的AEG现场娱乐公司掌握的众多职业球队等体育资源，为其提供丰富的大型活动资源。下面就AEG现场娱乐公司及其运作作一详细介绍。
AEG现场娱乐公司，是由多个公司组成的实体，致力于提供各种形式的当代音乐现场演出的专业机构，在全美和国际市场上从事巡演、艺术节和特别活动的制作、市场运作和服务工作。AEG现场娱乐公司的团队拥有1 000多名运作经验丰富的职员，尤其擅长提供全美娱乐活动的商洽与立约、技术设计与制作、主题和舞台布景的创意开发与制作、完善的活动管理等领域的服务。自从成立以来，AEG现场娱乐公司一直为全美各地的艺术家和娱乐演艺家开辟道路，为其提供可行的演出舞台。AEG现场娱乐公司凭借其为艺人量身定作的方案、审慎的财务管理和对演出质量的承诺在业内享有盛誉，2003年，价值5亿多美元的票房销售额使AEG成为全球第2大现场娱乐公司。AEG现场娱乐公司不仅组织各种演出和巡演活动，还将自己视为艺人职业团队的一个延伸部分，包括经理人、人和著名品牌公司。他们的目标是加入包括艺人在内的团队，与其共同开发战略，实现演艺生涯的提升和稳定，同时又能最大程度地提高票房收入。AEG现场娱乐公司不仅担当艺人推广商和银行的角色，而且希望成为艺人事业上的战略投资方，为其提供营销服务，以及在必要时提供制作基础设施，以提升艺人“现场”演出的价值。
AEG现场娱乐公司举办的艺人巡回演唱会包括布兰妮（Britney Spears）、佛利伍麦克合唱团（Fleetwood Mac）、老鹰乐队、克里斯蒂娜·阿奎莱拉（Christina Aguilera）和贾斯汀（Justin Timberlake）、迪克小鸡组合（Dixie Chicks）、雅尼（Yanni）、保尔·麦卡特尼（Paul McCartney）、亚瑟小子（Usher）、坎耶·维斯特（Kanye West）、王子、洛得·斯图尔特（Rod Stewart）、Pop Tarts等美国偶像。
西部音乐会（Concerts West）和墨西拿集团（Messina Group）是AEG现场娱乐公司2个主要合作机构，在遍及全美的市场中，进行国家级巡演、艺术节和特别活动的制作、推广和服务活动。其中：墨西拿集团 （TMG） 在2001年到2005年的4年经营中已获得2亿多美元的音乐会总收入，举办了全美最受欢迎的明星巡回演唱会、各种舞台演出，如在休斯顿举行100多场俱乐部演出及一些特别活动。
AEG集团下面还有专门的无线电广播公司，创立了覆盖全美的广播节目，并与各大著名品牌、经理人、广播电台和艺人有良好的合作关系，可为他们的客户提供最完善的全套宣传方案。他们拥有涵盖各种广播形式的广泛关系，可以为客户的品牌提供物超所值的专业服务和支持，并能够帮助客户优化宣传方案，降低宣传成本，使客户获得最大的市场回报。
AEG集团下属的电视公司通过与具有多媒体平台的音乐活动相结合，可为其旗下的帝王电影院线制作、推广和输送节目，通过付费点播、网络或有线播放进行销售。AEG电视公司的节目拥有强大的互联网和广播宣传支持，经常为艺人、商业品牌和赞助商提供平均价值数百万美元的媒体服务。AEG电视公司还为AEG现场娱乐公司的活动项目提供电影付费点播与转播支持，其中包括科恩（Korn）演唱会、汤姆·佩蒂及伤心人合唱团（Tom Petty & the Heartbreakers）演唱会、葛洛丽雅·伊斯特芬（Gloria Estefan）恺撒宫大剧院演唱会和王子演唱会等，极力提升AEG现场娱乐公司组织的各种演出的商业价值。
此外，AEG集团还拥有安舒茨电影集团（AFG）、华登媒体公司（Walden Media）和布里斯托尔湾制片公司（Bristol Bay Productions）等从事影视制作和推广的子公司，他们掌握着十分丰富的娱乐活动资源。
2.1.3AEG获取大型活动资源的主要策略
从AEG的基本情况和其获得大型活动资源的主要做法及其运营机构来看，AEG获取大型活动资源的策略可以归纳为以下几个方面。
1）拥有诸多职业球队的所有权和经营权。
由于AEG在世界范围内拥有10多家职业球队的所有权及部分球队的经营权，因此，AEG可以将其拥有经营权的球队的所有比赛和各种活动安排在自己管理的球馆内举行，为其管理的场馆带来较为丰富的大型活动资源。同时，AEG还可以凭借其拥有的职业球队的所有权和经营权组织各种商业赛事等，策划更多的大型活动，为AEG管理的场馆提供更多的大型活动资源。
2）拥有世界最大的专业娱乐演出公司，掌握着丰富的娱乐与演出资源。
AEG旗下的AEG现场娱乐公司作为全球最大的娱乐公司之一，掌握着十分丰富的娱乐和演出资源，汇集了全球众多知名艺人和各种演出机构。AEG现场娱乐公司每年策划、组织的数万场娱乐、演出活动需要众多的场馆，这为AEG管理的场馆提供了非常丰富的大型活动资源，确保AEG管理的绝大多数场馆每年都有上百场各种娱乐演出活动，从而实现了场馆资源的充分利用。AEG集团是全球唯一一家将娱乐演出资源与场馆资源实现充分完美结合的机构。同时，AEG也控制着媒体资源，其旗下的AEG TVAEG电视公司是为电视台、付费点播（PPV）和数字影院制作客户音乐会和特别活动领域的主要机构。艺人的演出、演唱会等通过媒体进行转播也需要通过AEG的电视媒体实现，AEG几乎控制了娱乐演出行业的整个产业链。从艺人的培养、推广、巡演和媒体转播、演出场馆等所有行业，AEG全部涉足，并形成了在娱乐演出业内强大的影响力和控制力，将世界众多知名艺人和演出机构纳入旗下，从而缔造了AEG在娱乐演出界的垄断地位，使其运营管理的场馆获得了充足的大型活动资源。
3）与职业体育组织有着密切的合作关系。
AEG除了在娱乐演出等领域掌控着十分丰富的资源外，还积极与职业体育组织合作，获得了更多的大型活动资源，尤其是大型体育活动资源。目前，AEG与NBA的合作关系最为密切。AEG是NBA在中国的主要推广合作机构之一，并与NBA在中国成立合资公司，具体负责NBA在中国的推广工作，以及符合NBA要求的中国体育场馆的建设、运营管理工作，双方计划在中国12个城市建设符合NBA标准的体育馆，由AEG进行运营管理，举办NBA比赛，目前，已有上海、广州、宁波等地开工建设，部分城市已投入使用。如2008年NBA中国季前赛就在AEG管理的北京五棵松体育馆举行。AEG与职业体育组织的合作有助于其运营管理的场馆获得丰富的大型体育活动资源。
2.2SMG获取大型活动资源的主要策略
2.2.1SMG基本情况介绍
SMG是世界上最大的专业场馆设施运营管理公司，在全球范围内接受委托管理的设施超过200个，包括75座体育馆、9座体育场、67座会议中心、52座表演艺术中心和17座其他休闲设施。在2008年SMG创造了10亿美元的收入，举办了1万场各种活动，吸引了超过5 000万元的资助者[4]。SMG的客户们都能享受到该公司深厚的资源、无与伦比的专业技能、高超的领导才能和解决问题时的创新方式。SMG在北京奥运会后正式进驻中国市场，与北京北辰集团签署合作协议，为国家会议中心提供顾问和咨询服务。
2.2.2SMG获取大型活动资源的主要做法
为获得更多的大型活动资源，吸引更多的大型活动在SMG所管理的场馆举办，SMG集团设立了独立的运动和娱乐预订部门，该部门是为SMG管理的场馆预订安排活动而专门设立的。SMG的运动和娱乐部门与娱乐界保持着日常较为密切的接触，可为SMG带来许多不可多得的机会。SMG凭借其在业内丰富的资源和与诸多合作伙伴建立的深厚的合作关系，是使他们有能力确保各类新型和有特色的大型活动（经常维持管理着超过170万的席位）在其管理的休闲设施内举办的关键因素。他们所管理的场馆每年要举办1万多场大型活动，其中1/3是直接靠公司或SMG网络中的总经理们发挥他们的影响力而促成的。他们在策划和举办高水准活动方面有丰富的经验。SMG开发了专门的大型活动预订和安排网络（），可为潜在大型活动的主办者及SMG的客户提供各种咨询信息和大型活动预订信息。SMG是在业内第一个开展创新活动预订方案的机构，在预订过程中，SMG所管理的大型场馆都能够比其他非SMG管理的场馆提前一步接触到商业机会，SMG管理或附属的场馆都可以分享他们独家所有的预订系统。在大型活动的发展和管理方面，SMG策划、开发、制作和宣传一系列娱乐节目和特殊大型活动来填补场馆平常活动安排上的空档。SMG与业内的预订人、艺人商、主要表演艺术团体、本地、区域、全国的推广人员，以及国际表演团体和主要表演艺术经纪公司都有着良好的关系，可为SMG带来丰富的大型活动资源。
SMG经营管理着150万以上席位的体育馆，承办的各类活动包括职业篮球赛、职业曲棍球赛、青少年运动联赛、美国大学体育运动联赛，以及适合家庭欣赏的表演，如冰上迪斯尼和瑞凌兄弟、巴那姆与贝利马戏团等娱乐活动[6]。
2.2.3SMG获取大型活动资源的主要策略
根据对SMG基本情况与其获取大型活动资源主要做法的分析，SMG获取大型活动资源的主要策略可归纳为以下几个方面。
1）高度重视大型活动的预订工作。
从SMG的运作经验来看，其十分重视大型活动的预订工作，将大型活动视为场馆运营的血液。SMG在其组织架构上，专门成立了独立的运动与娱乐活动预订部，专门负责各种体育和娱乐活动的预订，以为SMG管理的场馆提供丰富的大型活动资源。
2）与娱乐产业保持良好的合作关系。
SMG十分重视与娱乐产业保持良好的沟通与合作关系。SMG的运动与娱乐部门经常与娱乐产业内的预订人、艺人商、主要表演艺术团体、当地、区域和全国性的娱乐活动推广人员，以及国际表演团体和主要表演艺术经纪公司进行日常沟通，并保持密切的合作关系，从而为SMG带来丰富的大型活动资源。
3）先进的大型活动预订系统。
SMG意识到大型活动预订工作的重要性，并第一个在全美范围内对预订工作进行改革，研发了先进的大型活动预订系统，实现潜在活动组织者、SMG和场馆3方之间信息的交互和共享，保证SMG管理的场馆能够优先获得相应的大型活动预订信息。
此外，SMG管理的数量众多的场馆和专业优势也是其获得大型活动资源的重要因素。大型活动组织者可以通过与SMG的合作，实现在全美大部分范围内的巡演，SMG拥有全美及世界范围内200多个场馆的经营管理权。在世界排名前100名的场馆中，有19家场馆由SMG经营管理[3]。
2.3Global Spectrum获取大型活动资源的主要策略
2.3.1Global Spectrum的基本情况
Global Spectrum 是美国第2大专业场馆设施运营管理公司，在美国北部为60多家公共设施提供管理和活动预订服务，在2009年Global Spectrum管理的设施共举行8 834场大型活动，活动观众人数超过1 730万人，各种票房收入高达3 280万美元，总收入超过5 950万美元[4]。
2.3.2Global Spectrum获取大型活动资源的主要做法
Global Spectrum总部和各区域共有约30名专职人员专门负责各种大型活动的预订与市场销售。预订业务主要分为2大部分：体育馆、体育场和剧院业务；会议和展览中心预订业务。
Global Spectrum授权各个场馆的经理有权预订赛事，并且鼓励场馆经理尽可能预订多的赛事，而且，场馆经理可以获得公司总部预订团队工作人员的支持和帮助。
许多娱乐和演出推广机构、经纪人等非常愿意与Global Spectrum合作，主要是因为Global Spectrum公司和所在场馆的营销团队会负责或协助推广公司进行大型活动或演出所有的广告、市场营销与推广，以及票务工作，而不需要演出或推广机构操心市场销售问题，而且Global Spectrum公司会尽最大努力，力求卖出更多的门票。
在Global Spectrum的大型活动预订网页上，简要列举和介绍了在Global Spectrum运营管理的场馆内举行的演唱会、体育赛事、家庭SHOW、各种表演等，显示出Global Spectrum在大型活动运作方面丰富的经验和在业内较高的影响力。
Global Spectrum的母公司是ComcastSpectators 公司，是一家总部设在费城的体育娱乐公司，拥有NHL飞人队、NBA76人队等球队，以及第一联合球馆和第一联合中心等场馆资源，还拥有一家区域性的24小时播放的体育电视频道（Comcast SportsNet）。ComcastSpectacors 公司还拥有Ovations 食品公司、新时代票务公司和一家内部广告公司等机构。这些机构可为Global Spectrum管理的场馆提供全方位的配套服务和增值服务。
Global Spectrum和ComcastSpectators的幕后股东Comcast公司是全美最大和最先进的有线电视、娱乐和通信产品及服务提供商之一，拥有2 410万有线电视用户，1 320万高速互联网用户和460万语音用户。Comcast主要从事宽带有线电视网络的开发、管理和运营，并提供电视节目内容。母公司和Comcast体育电视频道等机构可为Global Spectrum管理的场馆举办的大型活动提供媒体和转播方面的支持，有助于Global Spectrum获得相应的大型活动资源[3]。
2.3.3Global Spectrum获取大型资源的主要策略
从Global Spectrum获取大型活动资源的主要做法及对其销售部门负责人的访谈，可以将Global Spectrum获取大型活动资源的主要策略归纳为以下几个方面。
1）重视大型活动预订工作，下放大型活动预订权利。
Global Spectrum十分重视大型活动资源的预订工作，成立了专门的全美销售办公室负责大型活动的预订工作，总部和各区域共有30余名全职工作人员负责大型活动的预订以及市场开发工作。同时，Global Spectrum将场馆预订的权利下放给各场馆经理，总部还积极协助各场馆进行大型活动预订工作，充分调动各场馆经理和市场营销团队在大型活动预订方面的积极性，努力开拓市场，争取各种大型活动资源，提高场馆预订率。
2）积极为大型活动组织者提供全方位增值服务。
Global Spectrum为大型活动的组织者不仅提供场馆设施服务，还充分利用场馆的营销团队及其集团母公司下的票务、广告公司等资源，积极为大型活动的组织者提供市场营销与推广、广告、票务销售等全方位的增值服务，深受大型活动组织者的欢迎，成为艺人经纪机构和部分中小演出机构的主要合作对象，愿意将娱乐活动、演出等交给Global Spectrum举办，为Global Spectrum及其管理的场馆提供了丰富的大型活动资源。
3）与各大型活动组织机构保持良好的合作关系。
Global Spectrum在日常的运营管理过程中，由于其运营管理的部分场馆是大联盟、次级联盟或高校的体育场馆，Global Spectrum在运营管理过程中始终为客户考虑，将客户的价值和利益放在第一位，深受客户的欢迎，Global Spectrum也因此与各主要客户特别是部分大型活动的组织者保持着非常良好的合作关系，如Global Spectrum和各次级联盟、NCAA，以及部分演出机构等的合作关系持续多年，这为Global Spectrum获取各种大型活动资源提供了极为有利的条件。
此外，ComcastSpectators控股的体育电视频道（Comcast SportsNet）对于承办和获取大型活动资源也提供了较为有力的媒体支持。
2.4SIV获取大型活动资源的主要策略
2.4.1SIV的基本情况介绍
SIV是欧洲最大的体育、休闲和娱乐场馆管理公司之一。该公司是为管理1991年谢菲尔德世界大学生运动会遗留下来的场馆而成立的，隶属于谢菲尔德城市基金会（Sheffield City Trust），管理着谢菲尔德市14所大型体育、休闲及娱乐设施，资产总额超过2.5亿英镑（约合37.5亿元人民币），拥有超过700名员工。SIV最近几年以飞快的速度成长，每年承接超过1 500项各种类型的活动，目前已经成为英格兰北部地区最大的体育、休闲项目管理公司。2005年SIV的综合测评位列全英第一，被授予2005年度“QUEST奖”，这是全英休闲管理的最高奖项。在一个只有50万人口的中等欧洲城市，每年接待400万消费者，年营业额2 000万英镑，SIV所取得的成就令人瞩目[7]。
2.4.1SIV获取大型活动资源的主要做法与策略
吸引更多客户和承办各种主要的商业活动，包括承办国际和国内体育、音乐等赛事，以及商业活动和社团活动是SIV的主要目标，并明确提出每年举办的活动要达到2 000场以上。目前，SIV该目标已经达到，在2009年，SIV共承担了2 000多场次不同规模的活动。
SIV可以为客户提供各种不同形式的活动规划，在其网站主页上有专门的会议和活动预订一栏，并提供在线咨询服务。同时，在SIV网站上就其能够承接的活动进行分类介绍，并提供了以前举行该类活动的介绍与图片等。在其网站上也提供了任意类型的搜索系统，供有意向的大型活动主办者进行检索，包括场馆的名称、活动类型、活动需要的空间类型、活动的规模等多方面的内容，便于活动主办者进行初步的检索和了解相关信息。此外，在其网站上还对其管理的各个场馆的特色、空间大小及各个空间在举行不同活动可容纳的人数等进行了细致、全面的介绍，以及可承接的各种主要活动和过去的典型案例等，使得大型活动的主办者一目了然，便于其进行决策。
由于SIV是谢菲尔德市的一家场馆管理集团，受该市基金会的委托管理整个城市的场馆设施，想要在该市举办各种体育赛事、演出、会议等各种活动只能和SIV联系[8]。虽然SIV垄断着谢菲尔德市所有的场馆设施，但其仍不断地努力，积极进行市场营销和推广，以吸引更多的大型活动在该市举办。一方面以提高SIV管理设施的使用率，另一方面充分发挥大型活动对谢菲尔德市城市发展的推动作用，提高城市形象。
3国内部分场馆获取大型活动资源的成功做法
国内部分场馆意识到大型活动在场馆经营中的重要作用和意义，采取各种措施和途径，力求获得更多的大型活动资源，以充实和丰富场馆的经营内容。北京工体、上海东亚、江苏五台山和武汉体育中心等场馆在大型活动资源的获取方面积极探索，取得了显著成效，各场馆每年举办的大型活动次数不断增加。笔者试就上述场馆在大型活动资源获取方面的主要做法与成功经验进行分析、梳理，以为国内其他场馆提供借鉴。
3.1北京工体获取大型活动资源的成功做法
北京体育、文化等大型活动资源相对较为丰富，这为工体的运营奠定了有利的先天条件。同时，北京工体也是中超球队北京国安队的主场，每年有数十场中超赛事在工体举行。此外，北京工体在大型活动运作的产业链上不断延伸，通过成立相应的专业从事大型活动的运营机构，涉足大型活动的策划、组织、经纪与市场推广等中间环节，以求获取更多的大型活动资源，获得更高的附加值。在文艺演出方面，工体凭借其常年举行各种文艺演出积累的丰富经验，成立了工体体育文化传播有限公司，具有文化部颁发的营业性演出许可证，可从事各种商业性演出的策划与推广。作为工体的全资子公司，工体文化艺术公司充分享有工体的全部资源，依托北京工人体育场馆的场地优势，依托工体近50年形成的体育文化活动品牌的积淀和大型活动的管理经验，积极组织和策划各种大型文艺活动。同时，工体依托还在音响、舞台设计与安装等方面资源优势与经验，成立了工体舞美音像工程公司，对外承接各种大型活动与演唱会的舞台设计与灯光制作等，在业内形成了较大的影响。此外，工体还成立了票务中心和展览展销公司等经营机构，一方面为工体的经营获取更多的大型活动资源，另一方面，也对工体各种大型活动的经营起到重要的支持作用。经过多年的不断努力，工体每年举行各种大型活动近百场，在文艺演出等方面，工人体育场以能容纳6万人的超大场地成为国内外演艺界明星们举办演唱会的首选场地，每年工体承接的大型演唱会、综艺演出，以及大量新片会、新碟上市会等约40余场，使工体获得了较为丰富的大型活动资源，十分有利于工体的运营[9]。
3.2上海东亚体育文化中心获取大型活动资源的主要做法
上海东亚体育文化中心本身的体育活动资源较为丰富，是中甲足球上海东亚队的主场和每年国际田径黄金大奖赛上海站的主场。除此之外，每年还承办其他各种大型赛事数十场。在体育赛事活动资源的引进方面，东亚体育文化中心成立了上海东亚体育经纪有限公司，该公司成立后依托“一场三馆”，即上海体育场、上海体育馆、上海游泳馆、东亚展览馆及其周边活动场所开展国际国内重大体育文化活动及各类全民健身、广场文化活动的承办业务，经营范围包括体育经纪、体育赛事组织、体育展览、相关产业的咨询服务等，每年为东亚体育文化中心引进和策划多场大型体育活动。
在文化活动的举办与引进方面，东亚体育文化中心根据需要，于1999年对上海体育馆进行了改造，新增1 250 m2的双层舞台，可承接各类文艺演出、大型体育比赛、集会、大型展览等活动。改造后的体育馆在举行文艺演出时可容纳观众8 000～1万人，体育比赛可容纳观众1万2 000人。同时，可举行5 000～1万人大型会议，2 000～5 000人的中型会议，也可举行几百人的小型会议，是国内首家剧院式多功能大型室内体育馆。改造后的体育馆使用率很高，多以承接各种文艺演出活动为主，在2008年共举行各种文艺演出19场。同时，为了引进更多的文化活动，东亚体育文化中心成立了东亚演出公司，该公司为全国A类演出经纪机构，具备承办国内外各类演出活动及引进国外和派出国内各类演出活动的资质，提供文化艺术咨询服务、演出舞美设计制作、演出器材销售和租赁，艺术品展销等业务。通过东亚演出公司的运作，每年可为东亚体育中心引进数十场高档次的大型文艺演出活动。此外，为进一步拓宽文艺演出市场，2004年，东亚演出有限公司与北京索有文化传播有限公司等共同投资成立了上海东亚文化投资有限公司，从事文化演艺事业和各种文化活动的投资与市场推广活动，进一步增强了东亚体育文化中心在各种大型文化活动资源获取方面的能力[9]。
此外，东亚体育文化中心还成立了东亚票务公司和运筹国际广告公司等经营实体，从事各种大型文体活动的推广、票务与市场开发等业务活动，增强了东亚体育文化中心在大型活动市场特别是文艺演出市场的影响力和控制力。东亚体育文化中心除了文艺演出上游市场尚未涉足外，中游和下游市场全部涉足，并在部分领域处于优势地位，提高了东亚体育文化中心对大型活动资源的控制能力，为东亚体育文化中心各种大型活动资源的获取提供了十分有利的条件。
3.3江苏五台山体育中心获取大型活动资源的主要做法
五台山体育中心隶属于江苏省体育局，江苏省举办的各种体育赛事等多选择放在五台山体育中心举行，而且五台山体育场也是中甲足球南京有有队的主场，大型体育活动资源相对较为丰富。此外，五台山体育中心还发挥其体育专业技术人才丰富的优势，经常自行组织各种中小型体育赛事，丰富体育中心的运营内容。
五台山体育中心于1993年成立了五环广告传播公司，专业从事组织和承办各类大型演艺活动及企业CI广告策划活动，经营范围涉及演艺演出，大型文化活动、体育文化交流、公关促销活动等，集明星经纪、策划创意、制作执行、广告等内容于一体。五环广告传播公司在大型演艺活动运作方面具有4大优势。1）场馆优势。五环广告传播公司为五台山体育中心的直属企业，拥有五台山体育馆、体育场的场馆资源，为组织开展大型的演唱会、体育赛事、文化交流活动等奠定了成功的基础。2）演艺资源。五环广告传播公司同国内及港台地区知名的文化娱乐公司、演艺经纪公司建立了良好的合作关系，拥有丰富的演艺资源网络。3）专业团队。五环广告传播公司拥有一支由演艺经纪、策划高手、市场经营联合组建的专业团队。4）丰富经验。五环广告传播公司是江苏省最早从事演出，承办大型活动及体育赛事的专业公司，多年以来，积累了丰富的实战经验，总结出一套完整的操作体系，是江苏省最具实力的演艺文化传播公司之一。自成立以来，先后成功举办了近百场专场演唱会与大型的体育赛事、公关文化交流活动。2006年五环广告传播公司成功运作了数十场演出活动，占据了南京演出市场60%以上的份额，为五台山体育中心的运营带来了较为丰富的大型活动资源，尤其是大型文化活动资源。
此外，五台山体育中心于1994年在原广告活动部的基础上成立了江苏省体育广告公司，主要从事策划组织大型的国内外文体活动和各种集庆、展销、订货、新闻等活动，以及各类广告的创意、设计、制作、等。该公司曾成功地承办“童安格演唱会”“西部歌王王洛滨之夜演唱会”“中国人民军乐团演唱会”等一系列文艺演出[10]。
3.4武汉体育中心获取大型活动资源的主要做法
武汉体育中心由武汉经济技术开发区授权体育中心发展有限公司经营，非隶属于体育系统，相应的体育专业技术人员也比较缺乏。体育中心在全国第6届城市运动会后正式对外开放，在开放初期面临大型活动严重缺乏的困境。体育中心经过2年多的努力和不断探索，在大型活动资源的获取方面摸索出了一条相对成功之路，举办大型活动的次数也日益增多。其在获取大型活动资源方面的主要做法可以归纳为以下几个方面。
1）自主举办各种大型活动。
武汉体育中心在运营过程中，由于缺乏相应的职业运动队落户，各种大型活动资源十分缺乏，中心一方面加强与外界联系，争取引进各种大型活动，另一方面，自力更生，根据开发区企业与市场的需要，积极自主筹划各种大型活动，先后举办了多届开发区趣味嘉年华运动会 、健康家庭节、开发区新春晚会和部分企业趣味运动会等大型活动，并借助举办各种大型体育赛事的机会，自行策划、组织各种相关活动，如2010年在承办世界排球赛期间，组织了全国沙排啦啦队的选拔赛等活动。
2）与各项目中心和协会保持密切联系，积极争取各种赛事资源。
武汉体育中心在运营过程中，为争取各种大型体育赛事资源，积极与各运动项目管理中心和协会保持密切联系，通过各种渠道获取国内外体育赛事的举办信息，并积极申请。从2009年开始，体育中心先后承接了2009年全国跳水明星赛、亚足联五人制足球俱乐部锦标赛、2009年全国跳水锦标赛暨全运会预选赛、2009年全国沙滩排球巡回赛、2009年全国女子足球超级联赛预赛、2009—2010年度中国跳水明星系列赛、全国男子排球联赛、世界男子排球联赛、2010全国现代五项冠军赛等一系列大型赛事，为体育中心的运营与资源的充分利用提供了众多的大型活动资源。
3）与相关企业建立战略联盟，获取大型文艺活动资源。
武汉体育中心初期在文艺演出等大型文化活动资源的运作上，虽然作为场地出租者与国内部分演出、文化传播公司有过接触，但多为一次性接触。从2009年开始，体育中心的管理层意识到大型文化活动资源在中心运营中的重要作用，尝试与部分文化传播机构合作，以获得更多的大型文化活动资源。武汉体育中心先后与湖北省、市演出中心、楚天演出公司、湖南壹贰叁文化传播公司及新建文化传播公司进行深度合作，运作了蔡琴、纵贯线等众多明星演唱会，并与长沙壹贰叁文化传播公司等部分企业签订战略合作协议，建立战略联盟，武汉体育中心成为上述文化传播机构在汉举行文化演出的主要场所，并负责部分市场的开发与推广工作[11]。
此外，武汉体育中心也意识到自行策划、组织、推广各种大型文艺演出活动的重要性，可充分利用自身的场馆优势及长期组织大型文体活动的优势，涉足大型文化传播市场，为中心的运营提供丰富的大型活动资源，并可获得较高的投资回报；因此，体育中心在对外开放初期就成立文化传播公司，尝试进行文化演出活动的推广与运作。此外，中心领导和所有中层领导全部参加文化部门组织的演出经纪业务培训和考核，并全部获得演出经纪A类从业资格证书，为未来体育中心大型文化演出活动的运营奠定了基础。
地处中部的长沙体育中心在运营初期，为获取各种大型活动资源，充实场馆运营内容，积极调整经营思路，从承接上门业务为主转向走出去，请进来，加强与外界联系；从出租场地收取租金为主转向租场与自己营销策划活动并重，不断拓宽创收渠道，并派人赴北京建立联系点，争办大型体育赛事、会展和演唱会等大型活动。
4国内场馆获取大型活动资源的主要方式与策略
根据对上述部分国内运营比较成功的场馆获取大型活动资源主要策略的分析及对国内部分场馆负责人的访谈，国内场馆获取大型活动资源的主要方式和策略可以归纳为以下几个方面。
4.1自主策划组织各种大型活动
自主策划组织各种大型活动是各场馆最常用的获得大型活动资源的主要方式。目前，由于国内大型活动资源比较稀缺，场馆在外界获取大型活动资源比较困难的情况下，充分发挥主观能动性，根据所在地及有关机构的需要，积极策划组织地域性的、群众性的大型活动，如地方味运动会、企业运动会及全民健身展示等活动，通过经常自主策划组织各种大型活动实现场馆资源的充分利用，丰富场馆运营的内容。
4.2依托自身资源优势获得大型活动资源
许多场馆是当地规模较大、档次较高的场馆，在当地影响力较大，是当地举办各种体育赛事和大型活动的主要场所，许多客户需要举办演出、展览或会议等大型活动时会主动找上门承租场馆。有职业球队的地方，一般将球队的主场设在所在地的场馆。加之，多数场馆为体育局下属事业单位，体育局将承接的各种赛事等大型体育活动直接交给场馆，各地的大型体育中心或奥体中心等场馆每年基本上有10～20场大型体育活动，但国内场馆的这种优势逐步不复存在，随着各省市场馆建设步伐的加快，场馆的数量逐步增多，各场馆之间的竞争也进一步加剧，场馆凭借自身的资源优势获取大型活动资源难度将逐步加大。
4.3与大型活动组织机构合作获取大型活动资源
各运动项目管理中心、协会和文艺演出机构等合作是获取大型活动资源的主要途径。因为大型活动的资源也主要集中在这些机构手中，场馆与大型活动组织机构的合作可分为2个层次：一般合作和深层次合作。目前，国内场馆与大型活动组织机构的合作基本以一般合作为主，场馆主要扮演场地出租者的角色，基本上不参与大型活动的运作等。特别是在各种文艺演出中。场馆与大型活动组织机构的深层次合作，场馆不仅提供场地给大型活动组织机构，而且参与大型活动的具体运营，具体承担部分运营工作，如广告、票务及市场推广工作等，双方按照签订的协议，共担风险，共享收益。此外，还有部分场馆与大型活动组织机构进行更深层次的合作，双方签订战略联盟协议，资源共享，共同开发大型活动市场，场馆成为大型活动组织机构在该地区开展大型活动的唯一合作机构，借助场馆的市场开发与运作团队，共同开发大型活动市场。此种合作方式在大型文艺演出市场较为常见，如武汉体育中心与长沙壹贰叁演出公司签订的战略合作协议等。
4.4成立大型活动运作机构，参与大型活动运作
体育经纪公司、文化传播公司等参与大型活动运作是场馆获取大型活动资源的高级形式，也是最有效的方式，改变了场馆长期处于产业链最低端的局面，使得场馆有机会直接参与大型活动的运作。场馆长期以来一直在大型活动中扮演场地出租者的角色，服务附加值较低，收益不理想，部分场馆看重大型活动运作高收益和高附加值的特点，借助其长期接触、参与大型活动运作积累的丰富经验，成立专业从事体育赛事和文艺演出等大型文体活动市场推广与运作的机构，参与大型活动的运作，涉足大型活动运作的中间产业链。如国内的五台山体育中心、北京工体、上海东亚，以及国家奥体中心等较早成立了文化传播公司，从事赛事和文艺演出等活动的经纪与市场开发，既取得了较为理想的收益，又为场馆带来了丰富的大型活动资源，特别是文艺演出资源，带动了场馆相关业务的经营，在一定程度上实现了场馆资源的充分利用。
5国内场馆在获取大型活动资源中存在的问题
根据目前国内场馆经营开发的基本情况和场馆获取大型活动资源的现实状况，在与国外场馆获取大型活动资源情况进行比较的基础上，可以看出目前国内在获取大型活动资源中存在以下几个方面的问题。
5.1场馆对获取大型活动资源重视不够
由于我国大型活动资源比较稀缺，而场馆又相对较多，造成对大型活动资源的竞争比较激烈，场馆获取大型活动有一定难度，部分场馆因此放弃对大型活动的争取，积极性不是很高，对获取大型活动未能给予足够的重视，场馆也没有专门的工作人员负责大型活动的申请与预订工作，将主要精力投入到各种门面出租和房屋出租等短期经济效益较为明显的项目上，导致场馆常年很少举行大型活动，资源常年闲置，其价值难以体现。
5.2大型活动被动获取，等客上门现象严重
由于许多场馆对获取大型活动资源重视不够，积极主动性不高，很少走出场馆对外联系各种大型活动，多数场馆存在较为严重的等客上门现象，多由大型活动组织者找上门来承租场地举办大型活动。这与国外和国内部分场馆积极进行市场推广与营销，主动争取各种大型活动资源形成鲜明对比，而且，多数场馆不自行组织和策划大型活动，完全依赖大型活动组织者上门租赁场馆。根据2009年的调查，被调查者中68.3%的场馆不经常自己策划和组织大型活动，仅有26.7%的场馆成立了演出经纪、展览和广告公司等经营实体，主动获取大型活动资源。
5.3与大型活动组织机构缺乏日常的沟通与合作
国内多数场馆在运营过程中由于对获取大型活动资源不够重视，导致场馆在实际运营中与运动项目管理中心、协会和演出经纪机构等沟通联系不多，场馆难以及时获得相应的大型活动举办信息，即使场馆与部分大型活动组织机构有过合作，也多为一次性合作，之后缺乏进一步合作的意向和沟通。在现实中，多数场馆承担的赛事、展览、会议等大型活动，有相当一部分是通过行政指令或行政收益的方式安排下去的，并非场馆主动申请获取的，而且，许多场馆也形成了依靠政府安排大型活动的不良习惯，导致场馆与大型活动组织机构之间缺乏日常的沟通与合作，使得场馆难以获得各种大型活动的举办信息，不利于场馆获取大型活动资源。
5.4在大型活动运作中角色过于单一，增值服务较为缺乏
国内多数场馆在大型活动运作中角色过于单一，根据调查，83.3%的被调查场馆在文艺演出、展览等大型活动中仅承担场地出租者的角色，服务附加值较低，收入相对较低。多数场馆未能从客户需求的角度出发考虑问题，未能给客户提供所需要的各种增值服务和配套服务。多数场馆未能参与大型活动的具体运作，亦未能为大型活动组织者提供相应的广告、票务、无形资产开发等增值服务，无法满足大型活动组织者及活动参与者在活动举办过程中对各种配套服务的需求，各种增值和衍生服务较为缺乏，增加了大型活动组织者的交易成本和活动运作的难度。
5.5场馆宣传不够，预订信息难以有效获取
国内多数场馆不注重对自身的宣传，尚有相当大比例的场馆没有自己的门户网站，不利于外界了解各个场馆和获取相应的信息。在已开通门户网站的场馆网页中有关场馆的预订信息及适合举办的各种大型活动的信息等难以获得，不利于大型活动的组织者选择合适的场馆举办大型活动，客观上增加了场馆获取大型活动资源的难度。与之对应的是国外场馆的网站十分注重对其预订信息的宣传，在国外各场馆网站上基本上有专门的关于场馆预订的独立界面，宣传场馆可以举办的各种活动以及曾经举办的各种活动的精彩宣传材料，同时，还有负责预订工作的联系人以及联系方式等，大型活动组织者可以十分容易地获取场馆的预订信息，提高了场馆获得大型活动资源的概率。
5.6场馆功能过于单一，不适合举行多种大型活动
由于国内多数场馆是专门为大型体育赛事修建的，功能过于单一，较少考虑赛后的多功能使用与多元化经营，致使场馆可举行的大型活动种类和范围受限。部分场馆由于在设计建设时，较少考虑到举行大型文艺演出的需要，致使场馆在举办文艺演出时需要进行较大范围的改造，成本较高，难以承办各种文艺演出活动。在目前文艺演出市场竞争日益激烈的情况下，利润率较低，大型活动的组织者开始考虑各方面的成本，舞台搭建的成本也成为组织者考虑的重要内容，许多场馆由于舞台搭建成本过高，且为一次性支出，使得文艺演出的组织者在选择场馆时十分慎重。上海体育馆经过改造后，增加了双层舞台，利于举办各种文艺演出，舞台效果较好，相应地各种演出舞台搭建的成本也大幅降低，与其他场馆相比具有比较优势，能够吸引到更多的文艺演出活动。此外，许多场馆的空间灵活性差，难以满足不同类型大型活动对空间的具体要求，致使场馆承接大型活动的范围严重受限。
6提高国内场馆获取大型活动资源的策略分析
根据国内场馆在获取大型活动资源中存在的问题，在借鉴国内外场馆获取大型活动资源的成功经验与主要做法的基础上，提出如下提高国内场馆获取大型活动资源的策略。
6.1重视大型活动资源获取，强化场馆预订信息宣传
国内场馆在市场化运营过程中应充分认识到大型活动资源在场馆运营中的重要作用，提高对大型活动资源的重视程度，将大型活动资源的获取作为场馆的主要工作，投入相应的人力、物力，力争获得较多的大型活动资源，充实和丰富场馆的运营内容。场馆在获取大型活动资源过程中一方面应主动出击，积极走出去，与外界联系争取大型活动资源，另一方面应加强对自身的宣传，特别是对场馆预订信息和适合举办各种活动信息的宣传，便于大型活动组织者获取场馆的各种信息。在可能的情况下，将场馆以往举办的各种大型活动的效果和精彩场面等通过图片、视频等较为直观的方式传递或展示给大型活动组织者，以强化场馆预订信息宣传的效果，吸引大型活动组织者预订场馆举行大型活动，提高场馆获取的大型活动资源的数量。
6.2场馆多功能设计，赛后适当改造
场馆在设计之初就应考虑到赛后多元化运营的需要，对场馆进行多功能、复合化设计，使场馆具备多种使用功能，以便于场馆在赛后举行多种大型活动。场馆作为大空间建筑，在赛后的多元化运营过程中，不同形式的大型活动对场馆的空间需求差异较大；因此，在场馆的设计、建设过程中应注意考虑场馆的空间需具有一定的灵活性，可以根据举行大型活动的需要，通过活动看台、幕布、活动割断等方法灵活改变场馆的空间，以满足不同类型和不同规模大型活动对场馆空间的需求。根据国外和国内场馆多以各种文艺演出活动较多的事实，赛后应对场馆进行适当改造，在保留大型赛事功能的前提下，可以考虑增设舞台，以降低各种演出舞台的搭建成本，减少组织者不必要的支出，吸引更多文艺演出活动在场馆内举行。
6.3自主策划、组织大型活动
场馆在运营过程中面对大型活动资源比较稀缺的现实，应充分发挥主观能动性，根据市场、客户的需求及自身的资源优势等，自主策划、组织各种大型活动，如各种群众性的体育赛事、企业趣味运动会、文艺演出、企业年会、新产品会等。部分活动经过一两年的培育甚至可以成为区域性影响力较大的品牌活动，吸引人们的广泛关注与参与。部分场馆还自行与一些歌手的经纪人联系，组织文艺演出，取得了较为理想的经济收益。场馆在自主策划、组织大型活动时需要注意部分活动要经过政府有关部门的许可，特别是商业性的文艺演出等必须获得相应的经营资质和经营许可证；因此，场馆在自主策划、组织大型活动时应注意政府的相关规定与要求，合法、依法策划、组织大型活动。
6.4积极与大型活动组织机构沟通合作，建立长期合作关系
在我国大型活动资源多掌握在各运动项目管理中心、协会和各演出机构等大型活动组织机构手中，大型活动组织机构举办各种大型活动亦需要依托一定的场馆，在我国目前情况下，场馆较多，而大型活动资源较稀缺；因此，场馆为获取大型活动资源，应积极与大型活动组织机构沟通合作，与大型活动组织机构保持密切的联系，以便及时获取各种大型活动的举办信息，积极主动申请，以获得各种大型活动的承办权。场馆与大型活动组织机构的沟通合作过程中，应逐步与大型活动组织机构建立互惠互利的长期合作关系，以降低交易成本和谈判成本，借助于大型活动组织机构的大型活动资源优势，争取更多的大型活动资源，丰富场馆的运营内容，实现场馆资源的充分利用。
6.5参与大型活动运营，为客户提供增值服务
场馆在承办大型活动过程中应逐步转变其场地出租者的角色定位，站在客户的角度思考问题，考虑其需要的各种衍生服务。如在举办演唱会过程中，协助主办方进行广告、市场推广、票务及无形资产的开发等工作；在举办会展过程中，为参展者提供各种展台的搭建服务、广告宣传服务、商品出租服务等。场馆参与大型活动的运作及其角色的转变，以及多种配套服务与增值服务的提供，在一定程度上提升了场馆的综合服务能力，不仅可以满足大型活动组织者的现实需要，也有利于吸引更多的大型活动组织者与场馆合作举办大型活动。
6.6适时成立专业运营机构，专业从事大型活动运作
场馆在运营过程中可以根据自身的资源优势，依托自身长期从事大型文体活动运作积累的丰富经验，适时成立专业运营机构，从事体育赛事、文艺演出、会展等大型活动的经纪、市场推广与运作。场馆专业大型活动运营机构的成立与运作，使其业务范围涉足到大型活动运营产业链的中间环节，有利于场馆掌握大型活动运作的控制权和话语权，在一定程度上享有了大型活动运作的主动权，有利于场馆获取各种大型资源。场馆专业大型活动运营机构在运作过程中获得的各种大型活动资源，可优先选择在自身的场馆内举行，只有在自身场馆无法举行的情况下，才考虑其他场馆。从对国内及国外运营比较成功的场馆的分析来看，成立专业大型活动运营机构获取大型活动资源是他们的成功做法；因此，国内场馆在运营过程中可以根据自身的实际情况，适时成立专业运营机构，专业从事大型活动的运作，以利于大型活动资源的获取。
6.7成立场馆经营联盟，共享大型活动资源
目前，国内尚未出现专业的、规模化的场馆专业运营机构，各场馆在获取大型活动资源过程中各自为战，竞争较为激烈，交易成本过高。借鉴国外专业场馆运营集团获取大型活动资源的成功经验，根据我国的实际情况，可以尝试由不同地区的竞争关系较弱的场馆合作建立场馆经营联盟，由各场馆出资成立专业的场馆运营公司，专门负责大型活动的运作，联盟内各场馆的日常经营工作仍由各场馆负责。场馆运营公司与大型活动组织机构签约后，联盟内的各场馆可以共享大型活动资源，大型活动在联盟的各场馆内轮流举行。此场馆经营联盟类似于国内部分地方电视台合作成立的CSPN，共担成本、共享资源、共享收益。场馆经营联盟的形成，在一定程度上确立了场馆的市场优势地位，提高了场馆与大型活动组织者尤其是演出机构谈判的砝码，有利于提高场馆的收益。同时，集体谈判，也有利于节约交易成本， 实现价值最大化。通过场馆运营公司的专业运作，可为联盟内的场馆带来较为丰富的大型活动资源，实现场馆资源的充分利用，而且，场馆经营联盟的集体经营，影响力和关注度等是单个场馆难以企及的，也有利于场馆其他资源的充分开发。
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