成功创业范文

导语：如何才能写好一篇成功创业，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

戈登在美容小店开张不久便启程远征。就在戈登离家不久，形势发生了逆转，顾客日渐稀少，营业额直线往下掉，最差的一周营业额只有开张第一天那么多。安妮塔慌了神，连星期天也营业，甚至晚上开着车上大学校园去推销。事与愿违，一周只有一百五十英镑的收入。

安妮塔怀疑自己支持不到第六个月，或许现在就要考虑转行做别的。她回忆道：从很多角度来看，我当时应该不会成功，因为我对生意可以说是一无所知。我所有的生意经只不过是戈登的一句话：每周必须进帐三百英镑才能维持下去。三百英镑成了安妮塔追求的目标和能否成功的准绳。

为什么第一天会有一百三十英镑的收入呢？安妮塔认真研究第一桶金轻松获取的奥秘。显然，是《观察晚报》在起作用，顾客抱着好奇心来看看这个受到黑手党恫吓的女人是什么样的，还有她卖什么样的化妆品。当他们的热度消退，小店的生意自然也就清淡下来。

问题在于要不断给顾客刺激，使顾客觉得美容小店永远新潮。

凉风习习的早晨，上公园的市民会发现一个曲卷散发的女人，沿着街道向树叶和草皮喷洒草莓香水，清馨的香水随着晨雾袅袅飘散，人们驻足观看，这「馨香天使是谁？

她就是安妮塔，她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让市民和游客认识并爱上美容小店，并成为它的常客。这一次，安妮塔不是以受恫吓的弱女子而是以「馨香天使的身份，再一次成为《观察晚报》的新闻人物。

为了使美容小店天天出新，安妮塔几乎每天都要改变店面的摆设和海报的设计。为了实现每周三百英镑进帐的目标，安妮塔为自己下达一个硬指针：不放过每一个上门顾客。

在化妆品零售业严重饱和的情况下，所谓的顾客往往是看客。安妮塔并不指望每个上门顾客就会买她研制的化妆品，她的「不放过，不是强行推销，她甚至连奉劝顾客购买产品的话都不说。她的「不放过只是要使每个顾客认识美容小店－－她会免费让顾客试用天然化妆品，从而认识到天然化妆品的独特效果。

让顾客参与创造，是安妮塔的一大发明。

顾客的喜好是多种多样的，有的喜欢这种香气，有的喜欢那种香气，有的喜欢浓些，有的喜欢淡些。面对着顾客的种种需求，安妮塔把各种香水油放在样品容器？，让顾客选择他们喜爱的香气，按需求购买后再调入他们选定的化妆品？。顾客对自己「制作的化妆品情有独钟，并且乐此不疲。这种方法很灵，能够刺激顾客的购买需求。

每周的进帐，步步向三百英镑逼近。转眼到了夏天，有阳光城市之称的布利顿进入旅游季节，游客增多，美容小店的销售量大增，最高时一周进帐达上千英镑，一般也有五百英镑。真正的考验是秋冬。夏季结束，寒秋遂至，美容小店的营业收入与日俱减，安妮塔忐忑不安，默默祈祷。幸好，掉到三百英镑周收入就基本煞住了，以后还略有回升，旺时一周有五百英镑。

这证明美容小店的经营方式和天然化妆品在市场站稳了脚跟。安妮塔决定开设分店，从此踏上了连锁经营的道路。小店计划成了大事业，她的连锁经销网络遍布全球，许多当初抱有像她一样愿望的家庭主妇，加盟她的连锁集团后而成为百万富婆。

谁能想象这一切，最初起源于养家糊口的创业动机？

启示录

先生存，后发展，这是不少不富裕的创业者走过的路。因此，并非有大志的创业者才能成大事业。

向银行借钱，必须遵循银行的游戏规则。你不能把银行当成慈善机构，你必须充分证明你的创业计划的可行性，让银行放心你有能力偿还贷款，否则借钱无门。

篇2

于帆是一个热血青年，2004年博士刚刚毕业，他便开始了个人创业计划。在于帆看来，自己手中所拥有的技术是创业的最大资本，而且技术的领先性足可以让他的公司走在行业的前沿。遗憾的是，这个“商业天才”仍旧没有真正开创自己的事业，道理很简单，他没有足够的资金。像很多创业青年一样，于帆也将希望寄托在风险投资家的青睐。但是，半年过去，于帆所见过的每一位VC经理都拒绝了他的创业计划，VC经理们搞不清楚，于帆的新技术如何才能转化成商业利润呢?

事实上，于帆缺的不是令人信服的技术，而是一份能够打动风险投资商的商业计划书。

当人们谈论如何写好商业计划书之时，大部分人都认为它像去看牙科医生一样有趣，我们总是将注意力集中在疼痛而不是结果上面，也就是说，我们过于关注如何写好它，而忽略了写好的商业计划书究竟怎样帮助创业者达到预期目的。此时，创业青年更像一艘在风干；良静的日子出航的帆船，只是简单地对现状做出反应，而并不会对潜在的风浪有所准备。

一份调查显示，在美国每年开业的大约100万个新企业中，只有近20万的企业可以存活5年以上或更长时间，这是因为大多数企业没有真正的创业计划，总是幻想着凭借手中的技术一夜暴富。实际上，一份好的商业计划书对企业来说就像旅行图对于旅游者一样必不可少，你不但可以看清楚自己身处的位置，还可以清楚的知道下一步该如何行动。好的商业计划有助于创业者思考企业的战略，在创业热情和实际情况之间取得平衡和认清自身的局限性。合格的商业计划还将有助于企业避免融资不足、产生负的现金流量和进入不恰当的市场等灾难性错误。总的来说，创业者要将商业计划书当作一份企业成长计划来写，而不是一份简单的融资说明书。

现在的问题是，如何才能够写出一份符合实际的“战略经营计划型”商业计划书呢?美国人约瑟夫・科万罗(JosephCovello)和布赖恩・黑兹尔格伦(Brain Hazelgren)联手为渴望创业的热血青年提供了一份通向成功目的地的“创业旅行图”。两位有着30年的商业计划策划经验的美国资深畅销书作者最新作品《创业融资商业计划》(《Your first business plan》)以商业计划书所必须遵循的规则与格式为逻辑顺序，为创业者提供了全面的商业计划书写作方案。它包括如何研究市场、到哪里去发现信息、实施什么类型的战略、有哪些潜在的金融资源可以利用、有能力提供这些资源的个人将如何评价你所提供的信息，以及他们将会看重你提供的哪些信息等方面内容。

篇3

筋骨堂，一个传奇，一种力量，一个符号，一种精神。

筋骨堂，历经风雨沧桑时代变迁，在中国这片大地上屹立了一百一十五年，谱写了从百年老字号到全球连锁企业的宏伟篇章。

筋骨堂，这一百年老字号企业正以稳健的步伐不断发展，走向世界！

筋骨堂――脊柱保健康复领导者

随着经济和社会的发展，人们坐着的时间远远多于站立的时间，人类脊椎的退化程度日益加大，目前全球有超过一半的人一生都为各种各样的脊柱病所困扰。随着人们日益增长的健康需求，脊柱保健康复产业将在未来的发展中迅速崛起。

作为国家商务部批准的特许加盟连锁企业――筋骨堂，经过短短几年的公司化运作，现已在全球范围内开设连锁店面1000余家，规模已然是同行翘首，现在每年超过600万脊柱病患者在筋骨堂保健康复，引起行业关注。筋骨堂李氏正骨散的药盐热熨法也因其独创性和对扁鹊医药文化的继承与发扬被中国最大的医史博物馆――扁鹊纪念馆收藏 。筋骨堂在脊柱保健康复的产业中，在行业的大环境政策及需求下顺势而为，致力于打造出全民脊柱保健康复的健康梦想，创建具有我国特色的脊椎保健康复全球连锁领导品牌！

市场前景广阔 政策大力扶持

经过相关统计：由于超负荷的工作与快节奏的生活，超过80%的现代人都会出现不同原因不同程度的颈肩腰腿痛， 发病率也随着年龄的增长而逐渐增加。其中20岁以上占30%，30岁以上占35%，40岁以上占45～50%，50岁以上占60～75%，70岁以上占85%。由此可见脊柱相关性疾病已经成为是危害人类健康的百病之首。

美国著名经济学家保罗・皮尔泽将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”，根据《中国健康服务行业市场前瞻与投资规划分析报告》分析显示，2013年我国健康服务业规模在1.65万亿元左右，国务院总理2013年8月28日主持召开国务院常务会议，提出把健康产业作为国家支柱型战略产业，国务院明确提出至2020年健康服务业总规模达到8万亿元以上。

0元加盟费 成就百万富翁梦想

筋骨堂是陕西省创业集群项目，为响应国家号召，帮扶创业，政府免费补贴每位加盟名额6万元加盟费，只要每天发放筋骨堂指定宣传书籍或资料，按照基础的三人配置，月销售额就可达到9万元左右，三个月就可收回全部投资成本，获得一份稳定的事业和长期的资金回报。

筋骨堂优质的加盟项目吸引了众多投资创业人群的目光，他们借助筋骨堂的平台获得了自己人生的第一桶金，实现了他们的事业及财富梦想！朱铃辉（现为云南省级）于2009年10月加盟筋骨堂，现年收入超过300万；李红卫（现为山东省级）于2010年12月加盟筋骨堂，现年收入200多万；阮航（现为山东威海、青岛市级）于2012年4月加盟筋骨堂，现年收入100多万；毛闯明（现为贵州六盘市级）于2013年11月加盟筋骨堂，现已收入120多万……加盟筋骨堂，实现百万富翁梦想！

操作简单 总部全方位支持

在筋骨堂全球1000多家加盟店中，有几乎半数的加盟店是由在筋骨堂获得康复的人群开设的，并且70%以上的加盟商也都没有与之相关的行业经验，只是简单的按照公司提供的方案进行运营就已经获得了丰厚的经济回报和事业成功。

筋骨堂对全球所有连锁店面进行统一的品牌形象设计、装修及运营管理；对每家新开的连锁店面进行全面、详细、专业的培训（包括店面选址、技术、运营等）；派遣百余位脊柱保健康复知名专家全国定期巡访，驻店帮扶，提供专业理论知识和技术支持，并在企业内部建立加盟商互动交流平台，保证加盟商与公司零距离便捷沟通； 为所有加盟连锁店面提供专业的营销策略及广告宣传、设计等支持，在全国各地各大媒体进行长期的广告宣传；公司总部与脊柱康复学院进行校企联合，聘请国内外知名专家教授为每一位加盟人员进行专业授课，并计划在短时间内向连锁店面进行专业的、定期的人才输出。

李氏正骨散――百年传承

筋骨堂李氏正骨散其配方和制作技艺已被列入非物质文化遗产保护项目。李氏正骨散之所以有这么神奇的效果是因为李氏正骨散在方剂配伍、中草药采集的地点、炮制工艺等环节都有严格的标准，在李氏正骨散中六成药物归入肾经，强力激发人体对骨骼的修复和髓液的滋生，归入其他经络的药物则发挥活血化瘀，增强脾胃，增加营养物质有效吸收的功能。并集扁鹊《难经》中“盐疗、药疗、酒疗、热疗”四大中医外治疗法为一体，盐助药力，酒助药渗，热助药达，四者相辅相成，互相促进，从而快速消除骨疾根源，恢复相关部位功能，重获健康。

筋骨堂作为百年老字号企业，历经岁月的沉淀与磨砺，现已成为中医保健行业的典范和楷模。筋骨堂从品牌形象、产品研发、服务创新等方面不断完善，品牌价值急速成长。筋骨堂希望帮助您成功实现创业梦想，与您一起携手开创脊柱保健康复大局面！共享财富辉煌！

陕西筋骨堂药业有限公司

地址：陕西西安高新区科技二路清华科技园清扬国际大厦

篇4

那么，如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡？创业成功者采用的分析方法又有哪些关键要素？以下总结了三条指导原则：

剔除没有前景的创意

寻求创业机遇的人通常会想出许多创意。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来，才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的创业构想明显缺乏创造性，或者你明显不具备任何特殊的实施能力，那就应该毫不迟疑地予以放弃。

在评估创业机会是否可行时，创业者应该考虑三个相互作用的因素：创业的目标、外部环境变化带来的契机，以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对创业机会的吸引力(即风险和回报)进行评估和比较，是必不可少的。此外，创业者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。

做有节制的计划与分析

为了节约时间和资金，成功的创业者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源，所以只进行必要的计划和分析，必要时还要大胆做出主观判断。 在确定分析重点时，创业者必须认识到，哪怕进行再深入的研究分析，也仍然无法排除某些关键的不确定因素。他们还应该避免做那些对行动没有指导意义的调查研究。

把行动与分析相结合

创业者不必等到弄清所有问题的答案之后才开始行动，并且要在行动中随时准备调整方向。事实上，他们常常很难将行动与分析分开。在对创业机会进行全面分析之前就采取行动有许多益处，例如树立自信心和吸引追随者。这样做还有助于创业者制定更正确、更有根据的战略。成功的创业者会分阶段进行分析，一旦出现任何问题或风险，就立即着手寻求解决方案。他们还必须能够承认可能出现的错误，并且根据事态的发展调整战略。

【案例一】

加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人是3位年轻人，拉比28岁，哈拉里27岁，瓦拉迪29岁。学绘画艺术专业的哈拉里和拉比，在招贴画创作上非常有创意。一次校园活动中，他俩的一张招贴画卖了5美元。数目虽小，却让他俩意识到，自己除了有艺术创作能力外，还具有一定的商业能力。毕业后，他俩用卖招贴画所挣的1万美元开了家玩具公司，推出一种独特的玻璃头饰，一个月的销售额就达数十万美元。后来，学国际商贸的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品，风靡欧美。

成功关键：商业能力

对于成功的关键因素，拉比总结为“一技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。而许多国内的年轻创业者，以为只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优势，却疏忽了商业能力的培养，最终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。

【案例二】

21岁的萨缪尔・科恩、23岁的杰里米・克劳斯和22岁的托马斯・希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一个共同点，讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人凑了6万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查，他们发现，冰激凌的口味已经20年没有变化了，这为其创业提供了一个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额就达到100万美元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年销售额已达到500万美元。

成功关键：创新能力

消费者大多喜新厌旧，新产品能否打开市场，关键在于有没有新意。而年轻人的特点就是充满朝气和标新立异，在产品创新中应该具有一定的优势。

【案例三】

28岁的朱莉姬和29岁的克莱格，是美国wi旅行公司的创始人。毕业后，他俩花3年时间研究市场后决定办一家“旅游超市”，为游客提供包括旅游咨询、旅游路线设计、机票和酒店预订、旅游用品配置等在内的全方位服务。为能在短时间一炮打响，他们请著名的形象策划公司Retall设计了极富个性的店面：门口处是一个两层楼高的多媒体中心，连续播放世界各地的秀色美景；商店里陈列着数以百计的旅游手册，顾客可以随意翻阅，并可通过高科技电视参加虚拟旅行；耐心的咨询顾问还会帮助顾客挑选合适的旅游项目……这种多功能的“旅游超市”很快风靡美国，成立第二年便获得了年销售额100万美元的好成绩。

成功关键：市场意识

篇5

第一，收益坎。

很多老板在未创业之前都是公司的骨干，深得老板赏识，身价自然不菲，但是创业初期由于各种原因，辛辛苦苦一年，能够获得的收益还远远不如打工，甚至会“吃老本”，这种收益的巨大落差是每一个初期创业者都必须面对和接受的残酷现实。

第二，亲情坎。

收益下降带来的影响会逐步波及到家庭，加之创业者夜以继日的工作，全然不会顾及家庭的“内部事情”，这个时候家庭的阻力往往会与日俱增，这个时候就需要创业者顶住压力，力排众异，坚持走下去，直到曙光渐现，阳光明媚，无限风光尽收眼底。

第三，领导坎。

管理和领导有着本质的区别，创业者不仅要具有一定的管理能力，更要具备强大的领导能力，带领团队朝着正确的方向努力，不断为公司创造效益，为团队成员谋福利。更为关键的是，创业者可以在管理上出错，但是一定不能在领导上出错，否则公司随时都有可能遭遇险境。

第四，人情坎。

自古以来，人际交往中，雪中送炭者少，锦上添花者多。创业初期，创业者会遭遇各个方面的挫折和打击，尤其是他人的各种非议。这就要求创业者坚持自己的道路，跨越人情坎，抛弃人情的是是非非，埋头苦干，勇往直前，向着目标努力奋进。

第五，心境坎。

“心境”决定“眼境”。创业者遇到挫折打击的时候，一定要迅速调整好自己的心态，尽快营造良好的心境，从而继续提高双眼所能看到的境界，我将之戏称为“眼境”。唯有提高“眼境”，创业者才会继续保持旺盛的精力和强大的战斗力，才能迎来鲜花盛开的未来。

第六，分享坎。

打江山容易，守江山难，可以共患难，却难同富贵；这些林林总总的现象历史上屡见不鲜，很多创业者都有可能遇到，这就要求创业者针对利益分配方法，制定行之有效的分享制度，而不是等到掌声一片时才发现要去解决公司的内部矛盾。

第七，责任坎。

公司壮大了，就要涉及到员工招聘和培养的问题。每招聘一名员工，创业者就承担了一分责任，这一类的责任会越来越多、越来越大、越来越重，这就需要创业者不断提高自己的承受能力。更进一步的是，公司壮大了，就要承担其它相关的社会责任。取之社会，回报社会，每一位创业者都要拥有这样的境界，才能更好地将公司从一个境界的成功带向更高境界的成功。

第八，鲜花坎。

创业过程中的阶段性成就，就像鲜花一样，容易“迷惑”人的双眼，以为“鲜花”可以永远鲜艳下去。实际并非如此。骄兵必败，创业者一定要经受住鲜花的诱惑，不能有丝毫懈怠。

第九，身体坎。

熬夜是创业者不可避免的功课。熬夜有害健康，这是众所周知的常识。但是创业过程中工作繁多，不熬夜、不开夜车，几乎是不可能的事情。这也就需要创业者有着良好的身体素质，否则必然会很难抵挡疲惫的侵袭。

篇6

2、网络行业像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——马云

3、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

4、网络行业行业的创业往往是苦尽甘不来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。——张本伟

5、沉浸于现实的忙碌之中，没有时间和精力思念过去，成功也就不会太远了。——雷音

6、所谓过高估计自己的力量，就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量，却忽略了人心的向背和金钱以外的成本。——韩朝华

7、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。——马云

8、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。——马云

9、要敢于面对自己的缺点，不断改进才能不断提升。——郭广昌

10、如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚

11、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。——马云

12、要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。——李嘉诚

13、登高莫问顶，途中耳目新。——潘刚

14、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云

15、我成功是因为我有决心，从不踌躇。——拿破仑

16、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨

17、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。——马云

18、努力是成功之母。——塞万提斯

19、征服自己需要更大的勇气，其胜利也是所有胜利中最光荣的胜利。——柏拉图

20、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。——马云

21、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。——王志东

22、办成改革的产物，而不是改革的对象。——陈慕华

23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。——马云

24、一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着你转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃你。——刘东华

25、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。——李想

26、一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。——牛根生

27、信心好比一粒种子，除非下种，否则不会结果。——罗伯·舒勒

28、只要决心成功，失败永远不会把你击倒。——奥格曼狄诺

29、阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。——马云

30、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。——马云

31、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。——宗庆后

32、我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎

33、宁在事前心力交瘁的努力，事后悠然自得；不要在事前悠然自得，而在临事时无法适从。——丘吉尔

34、思路决定出路，布局决定结局。——牛根生

35、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑

36、只有具备真才实学，既了解自己的力量又善于适当而谨慎地使用自己力量的人，才能在世俗事务中获得成功。——歌德

37、在别人藐视的事中获得成功，是一件了不起的事，因为它证明不但战胜了自己，也战胜了别人。——蒙特兰

38、思路决定出路。——王振滔

39、可以说成功要靠三件事才能赢得：努力、努力、再努力。——哈代

40、有所成就是人生唯一的真正乐趣。——爱迪生

41、伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐，而不是钻游戏规则的空子。——潘刚

42、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。——任正非

43、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。——马云

44、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。——任正非

45、创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。——李嘉诚

46、工作上的执著实际上是人的一种意志。——张近东

47、作企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。得意不可忘形，失意不可丢失信念。——杨宁

48、不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。——李宁

49、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑

50、对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。——孙宏斌

51、天下无难事，惟坚忍二字，为成功之要诀。——黄兴

52、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。——卢梭

53、事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人；人找得多了也不行，少了也办不成事；办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。——陈镇光

54、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。——马云

篇7

“面对生活中的考验，是坚持还是放弃，这掌握在自己手中。”谈及曾经的种种困顿，1982年出生于湖南永州新田县的肖家保淡定自如。肖家保3岁时，父母离婚。4岁时，他被开水烫伤，左腿落下终身残疾，也因为如此，他自小就饱受歧视。1999年，他在中南大学学习移动通讯技术，但因为家境拮据，他最终不得不选择从中南大学辍学。

在人生的拐点上，肖家保选择了坚强。19岁那年，他怀揣着父亲省吃俭用存下来的200元，只身踏上了开往长沙的火车。初到长沙的肖家保受尽了委屈，因为左腿的缘故，找工作不仅频频碰壁更是屡遭白眼。经过长时间的反思，肖家保最终找到了属于自己的人生定位，“我要靠双手和大脑吃饭。”皇天不负有心人，当时炙手可热的手机维修行业，终于向肖家保伸出了接纳之手。只有失去，才会懂得珍惜。饱受生活磨难的肖家保，像对待救命稻草般死死抓住这次来之不易的工作机会。除了白天看着店里师傅实践操作，肖家保更是对着在旧书店买来的二手书每天自学到凌晨两三点。直到现在，他仍然保持着8点上班，晚上12点下班的作息习惯。

一分耕耘一分收获。经过三年多的勤学苦练，肖家保熟练掌握了维修技术。他信誓旦旦地说：“我学到了一门可以当做事业来经营的手艺。我要创业，开启人生的新篇章。”2004年，学有所成的肖家保在长沙小吴门租下一个8平方米的门面，自己开了一家门店，专做手机维修。

“做技术要自信，做人要诚信，做生意要守信。”肖家保说，手机维修市场虽然潜力无限，但开始的时候，基础一定要打稳固，以后的路子才能越走越宽。正是基于这样的理念，他将公司命名为“三信”。尽管他的公司并非位于临街门面，但却门庭若市，张家界、郴州，甚至远在新疆、福建等地的顾客也纷纷采用邮寄的方式来此进行手机维修……

梦想最终照进现实。从创业伊始的几平方米，到现在的180平方米，肖家保的人生和事业经历了一次又一次华丽的蜕变。

篇8

1）IQ不低，且EQ很高；2）能反省，调整，快速纠错； 3）很强的学习能力且重执行； 4）有自己独特的魅力，且能在公司发展过程中多次成功招来并留住能力比自己优秀的人才；5）懂得分享；6）没有极其偏激的性格；7）霸气。

（来自新浪微博）

这似乎是个老生常谈的问题，但没办法，这是我们这个行业最为重要的问题，因为对早期投资来说，主要就是投人。

什么样的创业者会非常成功？他们身上有什么特征？这是我天天思考的一个问题。根据这么多年的观察和对比，我总结了以下七条必备特征。

第一是IQ(智商)不低，且EQ(情商)很高。相对于智商，我更要强调情商的重要性。一家成功的企业需要创业者平衡很多复杂棘手的难题，可以说是一道接一道，而且大部分都是和人打交道的问题，没有很高的情商，就不能很艺术地处理好这些难题。

第二是能反省、调整、快速纠错。这一条大家肯定都会认同，但要做到，难度很大。人要否定自己是很一件很困难的事。对于想要成功的创业者来说，你就要和常人不同，能够多反省、多否定自己，并能快速纠错。

第三是很强的学习能力和执行能力。中国的社会正处在急剧的变革之中，企业一路上也会遇到各种各样的新问题，很多会是创业初期根本就没想到的问题，这就需要创业者具备这样的能力。同时要学以致用，把学习的东西落到实处，否则纸上谈兵，迟早错过好时机。

第四是有自己独特的魅力，能多次招聘到并留住企业在各个层面、各个时期需要的优秀人才。成功的创业者自己有魅力，手下还能有一帮兄弟死心塌地地跟着他干，甚至这些兄弟有些是比他自己还优秀。

第五是懂得分享。只有懂得分享的人才能最终留住人才，让一帮人跟着自己不离不弃，这也是独特魅力的一个方面。这一条也是知易行难，人都是自私的，分享在某些层面上是违背人性的。但这却是必须的。

第六是没有极其偏激的性格。我这里说的偏激的性格和偏执并不是一回事，这里所指的是很多时候性格不能过火，因为创业者作为公司的CEO要会艺术地协调很多复杂的关系，即懂平衡、看长远、识大体、能忍让。

篇9

从众星捧月，到草率创业失败

她相貌端庄，眼神中透着聪敏。生于1981年的她，是个不服输的80后。在经历了岁月的磨砺后，她举手投足间还多了包容与豁达的气质。

她叫刘亚琴，2002年从深圳大学国际贸易系毕业后，到深圳市南山区一家工厂做行政工作。学贸易的她有一个基本认知：众多大老板和知名企业的高管都是做销售出身，销售是一项锻炼人、让人提升、有前途的工作。做销售，是她对自己职业生涯的初步规划。

于是，2004年她辞去了相对稳定的行政工作，进入一家知名企业，从事当时颇为新潮的销售网络域名、网站建设业务推广工作。做销售锻炼人，是因为做销售的难度超乎一般人的想象。在底薪较低、主要收入靠业绩的销售行业，签单数量代表一切。而对于一个初入销售行业的新人来说，能不能尽快签下第一张单，则关系到能不能在这个行业里坚持下去。

为了尽快出第一单，刘亚琴拼命用电话联系客户。一般来说，十有八九的企业老板都会拒绝她，连个面谈的机会都不给。有一天，她一大早出发去一家企业，明明约好的事，企业老板却临时出差了，她白跑一趟；她接着去下一家企业，倒是见到了老板，但老板在听她做完业务介绍后，就以“我们暂时不需要这种业务”为由赶她走，再不给她进一步解说的机会；去第三家企业，老板在外赶不回来……这一天她满怀希望地去了四家企业，两家根本没见到人，另两家干脆利索地拒绝了。从最后一家企业出来，她没有坐公交车，而是走了一个多小时回住处，疲惫、失望、迷茫的感觉笼罩着她。自己适合做销售吗？自己能坚持下去吗？她心里没有答案。可第二天醒来，沐浴着清晨的阳光，她依旧满怀信心地去上班，邀约客户、面见客户。

入职一个月零八天后，她终于签下了第一单，1.8万元。可能万事都是开头难，在走出了第一步后，她的签单量就迅速增长。2005年，在这家全国有数十家分公司和办事机构的公司里，她拿到了整个公司大部分月份的销售冠军，年底时更被公司评为“年度销售冠军”。一时间，她成了经理、总监、总经理的“掌上明珠”，是其他销售员的艳羡对象。

进入2006年，两个朋友欣赏刘亚琴的销售才能，邀请她一起创业。她个人也觉得，自己已经有了市场实战经验，是时候创业了。于是她从公司辞职，拿出自己的积蓄，与两个朋友合伙开了家小公司，销售互联网产品。可创业不像她想得那么简单，由于公司没有知名度，所销售的产品也没有品牌效应，一切都举步维艰，仅仅三个月后，寄托着刘亚琴创业希望的这家小公司，便烟消云散了。

借钱给别人借成股东，二次创业铩羽

初次创业失败，给了刘亚琴很大的打击，也让她明白了自己的不足。

2006年7月，她应邀进入深圳一家移动互联网公司做商务经理，带10人团队。移动互联在当时还是一种非常新奇的事物。刘亚琴在最短时间里理解了公司的产品，并不负众望，再次发挥自己的销售才能，不到半年时间，就在这家全国有11家分公司的企业里，拿到了当年的“年度销售冠军”。

由于表现极为出色，2007年，年仅26岁的刘亚琴被派往广州分公司任商务总监，负责分公司的整体商务运营。她从深圳带了5个手下干将，加上广州分公司的原有人马，构成了一个有战斗力的团队。在此后一年多的时间里，刘亚琴带领这个团队南征北战，极大地开拓了市场空间，为公司带来了较好利润。这一年多时间在刘亚琴的事业生涯里非常重要。这是她首次真正独当一面，对她管理能力、统筹能力、协调能力以及把握全局的能力的提升，具有极大的助益。而且，正是这段时间，她初步建立起了在广州的人脉。

可就当她在广州大干快上的时候，公司董事长却亲自把她调回了深圳总部。原来，公司投重金开发了一种手机记账软件，却始终打不开市场，董事长便把打开手机记账软件销路的希望寄托在了刘亚琴身上。刘亚琴一如既往，把热情投入到了这种新产品的销售上。

就在这时，一位与她关系很好的前同事给她打来电话借钱，说他在东莞创业开了公司，资金周转困难，希望刘亚琴借给他8万元，一个月后就可还钱。出于信任，刘亚琴爽快地把钱汇给了他。承诺还钱的时间到了，前同事确实如约打来了电话，但他说的却是：“公司经营困难，钱是还不上了。但我们这么好的朋友，不能让你吃亏。这样吧，我借你的钱，算你的投资，公司给你30%的股份。你如果同意，从现在起你就是公司的老板之一了。来这边工作吧，以你的能力，我们齐心协力，一定可以把公司搞好……”

刘亚琴没有马上答应前同事的提议，那笔钱，可是她在市场上辛苦搏杀才赚到的啊。她努力让自己焦灼的心平静下来，思考自己的选择。事实上，这时她在职业生涯中也遇到了难题：公司的那款手机记账软件一直打不开销路，是因为产品本身有明显的缺陷，她能力再强、再努力也难有作为。苦苦坚持了3个月，她也无力回天，市场开拓毫无进展。

她思前想后：当前的工作没有成绩，觉得对不起老板；而借给前同事的8万元收回无望，自己答应做股东去亲力拓展，也许会因祸得福。她最终决定，离开现公司，去东莞创业，进行一次毫无思想准备、借钱给别人被迫成为股东的创业。

她于2009年春节前辞职，带着一箱被子、一包衣服去了东莞。但更让她意外的是，她连自己占30%股份的所谓公司的门都没有进去，只是跟前同事通了几次电话。而最后一次通话时，前同事干脆说：“公司实在干不下去了，不干了，你回去吧，不好意思。”然后，前同事就在她的视野里消失了。

原来的工作辞去了，而被迫进行的创业也被证明是一场闹剧，刘亚琴心中的郁闷、委屈、愤怒、凄凉可想而知……

篇10

于是在两年半以前，史密斯加入了这一由芝加哥大学布斯商学院（University of Chicago’s Booth School of Business）提供的项目。她之前在自己位于北卡罗莱纳州的客厅里尝试制作过不含面筋的各式麦芬，那时候的她“已经在为两三家商店供应各种烘培食物了”。

加速器所提供的导师及其指导让史密斯相信，她能够成为健康饮食界的“贝蒂妙厨”（Betty Brocker）。

“我从没想过自己能发展得这么大。”她说。

萌生这一想法时，她还在德勤工作，后来在布斯商学院读书，不过真正帮助她踏上创业之路的还是催化器，以及它所提供的奖金。

2014年，在加入项目后的几个月，史密斯和其他一百多个团队竞争了一番后，拿到3万美元的奖励。从那时起，她的业务销售额便开始迅猛增长。

如今，她拥有了一家名为Simple Mills的公司，超过5000家商店在销售其产品，公司目前已经募资到500万美元，但她拒绝透露年销售额。

扩大企业规模期间，史密斯办理了休学。

和许多仅有一点商业经验的创业者一样，她在年轻时便开始寻求帮助。 >> 凯特琳・史密斯在位于芝加哥的Simple Mills里。

“我是在23岁时产生了Simple Mills的理念，24岁的时候便赢得了挑战，布斯提供的项目很吸引我，它为创业者提供了许多资源。”史密斯回忆道。

提供的数据显示，尽管定义有所不同，全球目前已有230个“商业加速器”项目，共为六千多家公司提供了总计190亿美元的资金。是一家提供全美国加速器项目相关信息的公司。

在美国的160个加速器项目中，有35个项目都和大学有联系。

事实上，加速器项目不仅为创业公司提供资金和指导，往往还会为其提供办公空间。它们为所有创业者都提供了关键的深度支持。目前美国最顶尖的两个加速器项目Y Combinator和Techstars，已经分别提供了102亿和30亿美元的创业资金。

“从这些财力雄厚的项目中脱颖而出的公司里，仅有2.1%实现了实质性的‘退出’―即出售、合并或IPO。”莱斯大学教授、Seed Accelerator Rankings项目的总经理叶尔・霍希堡（Yael Hochberg）说。

但这一数字具有欺骗性。霍希堡表示：“对于大多数项目，以及大多数参与了项目的公司而言，谈退出还为时过早，一般还要再等五到七年。”

她还补充说，参与加速器项目的公司中，有40%还会通过天使投资或风投资本公司募集25万美元或更多的资金。

虽然每个创业公司都把目光放在融资上，有些加速器项目仍有明确的目标。位于加州圣何塞的Manos Accelerator就专注于为拉美裔创业者提供帮助。而位于硅谷的Women’s Startup Lab则专注于“为女性创始人提供支持”。

在布斯商学院的New Venture Challenge项目中，30组学生在4月展示了自己的商业计划。该项目主任、布斯商学院教授史蒂芬・卡普兰（Steven Kaplan）称，共有25位来自商学院和其他独立机构的评委评选出了10组最佳方案。

“这是严峻的考验，竞争相当激烈和残酷。”卡普兰表示。

获胜者在6月评选出来，10个最终入围小组共获得了25万美元的奖金，但每组拿到的钱并不一样。“去年，第一名拿到了9万美元。”他说。

偶而，加速器项目也能造出超级明星。

马特・马龙尼（Matt Maloney）是在线食品外卖服务提供商GrubHub的联合创始人，他在2006年赢得了New Venture Challenge的奖金。该公司如今与1100个城市的4.5万家餐厅合作，今年第二季度收入超过了1.2亿美元，同比增长37%。

两年前，GrubHub启动了IPO，但这样做的创业公司只是一小部分。马龙尼表示，加速器项目帮助他完善了自己的想法，在此基础上一步步创造出GrubHub。在加入布斯商学院之前，芝加哥仅有100家餐厅与他合作。

他说：“我知道自己有能力，但当时并不确定那是什么，我遇见了许多聪明又有学识的人，他们也在试着解决同样的问题。”

即便如此，并非所有的加速器项目都是这样。马龙尼为想要加入此类项目的创业者提供的建议是，加入之前一定先看看项目中有怎样的人，例如参与项目工作的经验型企业家都是什么人，又能享受到多少一对一咨询。