独舞的枫叶范文
时间：2023-04-05 20:22:05
导语：如何才能写好一篇独舞的枫叶，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
- 隐藏引用文字 -
您好，虽未曾谋面，但通过拜读您的文章真是受益匪浅，我是做网络广告的，在部门里负责家电这一块，以前没有接触过互联网广告，
对家电行业也涉入不深，现在刚入行觉得很难开展起来，但总体觉得现在的家电行业注重的还是终端销量，在宣传推广这一块似乎投入很
少，虽然我们这个网站比不了新浪，搜狐，QQ等门户，但综合实力也排在全国前列。我接触的各家电市场部似乎都比较反感网络媒体的销售
人员。您作为一个资深的营销人，能否指点一下怎样和家电品牌的市场部人员沟通才能达到良好的效果，或者说怎么去理解家电行业的营销
理念。我想，您的指点一定能对我有很大的帮助！
祝身体健康，工作顺利。 盼复！
致！
礼！
我的回复：
Dear ××:
最近比较忙，但还是很高兴得知您看了我的文章。以我从事市场部的经历，可以给您点建议，不知是否正确，还得您慧查。
首先，要找对对方的keyman。
其实大部分的市场部人员不是反感网络媒体销售人员，而是反感几乎所有除一线传统媒体外所有的广告公司业务人员，尤其是家电公司的市场部人员。这是跟家电公司市场部的人员职权、费用分配、费用审批流程有关的。
大部分家电公司的市场部是依附于销售部的，业绩很难量化考核，在公司里话语权不大，但相对人员比较稳定。而真正掌握费用的，往往是大区市场部经理或者总监级人物。对于哪些办事处里的主管、督导，他们大部分是没有费用预算支配权的，而且作为新兴媒体，投入产出的计算对这些1线职员来说是很难有一个整体思路的，更不要指望他们会主动加大工作量去写报告向上申请费用投入。
所以，Keyman不能选择哪些一线的督导、地极市主管，甚至省区主管都没用（很多大家电的省区市场经理还是有费用支配权的）。这里有3条路可以走：
1：如果你生活在上海、北京等一线城市，或者你目标客户的总部所在地。那么，你可以直接找他们的市场总监或者市场推广经理，说服他们把你的媒体作为“线上媒体广告预算（online)”。如果你对这个公司的组织机构足够了解的话，出一份你这个媒体为此公司制作的媒体全国行程安排会更好，接下来会说到报告。但是具体怎么能与对方接上头是一件很复杂的差事，不过搞定总监最喜欢的直接属下应该会很有帮助（我指的不是助理和秘书哦）
2：如果你所在的区域没有这个条件，那你可以通过与当地主管的客情维护来换取他推荐的机会，要直接要到他老板（大区市场经理）的联系方式（电话、邮箱）。在主管的帮助和建议下，完成一份漂亮而又切合公司实际的媒体行程安排报告，在主管推荐以后发给大区市场经理。
3：如果当地主管客情很难建立，就像你说的那样，对方甚至都不搭理你。那你可以尝试去找他办事处（分公司）的经理（BM），想尽办法来说服BM，直接了当的告诉销售你能给他带来的产出，通过销售给市场部压力。销售总是觉得市场部的投资用不完而且都用在不对的地方，只有他们建议的才是最好的，作业务的人总是很强势。而市场部的主管和督导们处于市场大区经理和销售办事处经理的双向管理中，两头都得罪不起，他们还是很重视销售的建议，反正做的不好推给销售就好了。
在找对Keyman后，接下来一步工作是最重要也是最容易引起反感的环节，千万重视。那就是递交方案。
在你找对人以后，必须提供一份符合对方公司实际的、数字上能够很清晰很漂亮的计算出投入产出的、一切从对方公司角度出发的，专业但又不是一堆专业数字堆砌起来的报告。
我以前经常会遇到一些广告公司的业务人员，在千方百计说服我以后给我一份“流水线报告”什么叫流水线报告？就是只要改改数字就使用于任何公司的那种。
或者是跟我简单沟通一下后就给我出一份貌似为我量身定做的，实际上连我卖的产品现在市场占有率多少都不知道。
再或者给我在一份报告中列出了n分方案供我选择，几乎都是从价格角度出发，功利心理十足。
对这些报告我通常会扔在一边，从此不再理会这些公司，为什么？现在可以选择的媒体太多了，很多公司给我的方案能够让我直接递给老板签字，我何必非要花费精力“百忙之中”还要重新为你做一份报告去说服我的老板呢？
可见在你说服了对方的keyman认可你这种媒体，并且对方公司的确有这个需求以后，一份让对方觉得很舒服很认可的报告有多重要。给你举个例子：
2007年的时候我做珠宝的大区市场部经理，有一家公交媒体广告找到我，推荐公交车液晶屏广告。起初，因为我是高端珠宝品牌，所以我根本不约见对方，我认为调性不符。但对方在约见我无果的情况下默默的出具了一份调查报告给我下属的区域销售经理。当我在区域销售经理的推荐下看完这份报告后我几乎是立即约见了对方，报告内容如下：
他们这个媒体目前的客户群（与我品牌档次相同或品类相同的）：香奈尔、LV开店信息（商场代打）、本市最高端商场旺季主题、本市最贵楼盘的通讯广告（非促销）等，而且不光是几个公司LOGO，包括一些简单的概括（涉及商业机密的地方隐去并注明）
我品牌针对的消费人群。
我品牌其他广告媒体的行程，到达率和有效人群覆盖率。
此广告的维护、监播方案。
请注意：这份报告根本没有给我任何的建议，也没有告诉我我们品牌适用于他们公司的任何方案，更没有胡吹一顿他们的到达率、覆盖率等数字（因为不同产品、不同品类媒体效果根本不可能一样）。这说明了对方负责任的态度。
在约见了对方以后，对方给我提出了几个问题，很有意思，列给你看看：
1.可否给他提供一份我们公司审核通过的传统媒体投资方案（费用部分和商业机密部分隐去）
2.可否提供一份我们公司聘请的商业调查公司最近一期的销售/媒体调查报告
3.可否指派培训专员对他们的业务人员做2小时的业务知识、企业文化培训。
还有几条记不清了，很正式的打印给我的，为什么提这几个问题我想我们都能想象的出。
大约1个星期以后，他们给了我一份报告，还附带了一份“百分街头问卷样本调查汇总报告”，里面的内容很有针对性，而且比较符合我们公司的发展进程，甚至报告的格式都很“内部化”。我把对方叫来又把内容规范了一下后我就提交了，后来老板批准，签了43万的合同。
他得到了生意，我得到了业绩。在后来的维护过程中对方一直很负责任，所以对我来说这笔合作是成功的。但是让我说句心里话，我投入的这43万产生了多少销量？我也说不出。
以上这个实例并不是发生在一个国际级4A公司身上，也不是北京通成这样全国连锁媒体。只是一个很小的二级，价格也说不上优惠。整个过程中没有任何回扣之类阴暗面交易。
之所以能够获得成功，是因为对方花了很多心思（起码从表面看是这样）来了解我的需求，让我感觉，是我需要他，而不是他需要我。这个话说的有点空洞。换句大实话说就是：
1.通过他的报告，我觉得报告很对我的思路而且我投入了的确有合理产出。
2.他的报告不但能说服我，也能说服我的老板。
3.对方很诚恳，很负责。
4.他的报告从表面看来是一份品牌发展计划书，而不是一份媒体推销报告。
后来我也问过对方的业务人员，花这么大力气万一不成怎么办。他的回答让我很惊讶：花在我们公司身上的费用（打车、调研、印券等）不到700元钱，还没有其他广告公司业务请我吃顿饭花的多。而时间方面，他们2个人的小团队一共花了不到3个星期，而且期间还有别的业务在做。只不过他第一次约见我提出的那些问题，很大程度上帮他们提高了效率。
以上说的是在找对keyman后要有一份即不空洞又不功利的报告。最后我觉得也很重要的一点就是要会分析人并通过对keyman的分析来决定自己的做事风格。其实上面的例子已经提到了。下面我问几个问题：
1.如果我是一个年纪不到30岁，但是已经是一个keyman的职位，你应该怎么分析我，应对我？
2.如果我是一个年纪很大，职位缺很低的keyman。
3.如果我是一个年纪很大，职位非常高的keyman。
4.如果我是一个运作非常严谨的外资公司的keyman。
5.如果我是一个私营公司，任何投资都要直接想私营业主汇报的公司keyman。
6.如果我是一个一见面就很随和，但是实际却很懒的keyman。
7.如果我是一个不那么随和，但是却很务实的keyman。
8.如果我是一个想赚点回扣的keyman。
9.如果我是一个洁身自好，但却非常怕被人误会赚回扣的keyman。
10.如果我是一个即将离职的keyman。
11.如果我是一个刚升职而且是挤掉了上任领导的keyman。
12.如果我是一个刚入职的空降兵keyman。
………………………………
keyman很多种，做任何业务都得学会对待不同人，使用不同得风格。有人星期天一早给你打电话，有人一个周末都关机。我曾经接触过一个做户外媒体的业务，早上不到7点给我打电话约我看位置，老天，那个时候我正在刷牙。结果可想而知，除了骂他句神经病我想不出更好的答复。
还有个业务，几乎天天打电话约我吃饭，不知道是有毅力还是不懂人情事故，被我婉转拒绝了n次后到今天还坚持着。对此，我不会感动，只会觉得烦！报告出的一塌糊涂，请吃饭倒是积极的很，一看就是个无能之辈，雇用这种员工的公司也不会好到哪去。
篇2
关键词：营业转让 债务风险 防范建议
营业转让是包括财物、权利及事实关系构成的营业财产的概括转让。营业财产既包括动产、不动产、物权、债权、无形财产权，也包括商业信誉、商业秘密、关系客户、地理条件等具有财产价值的事实，还包括与营业有关的一切债务。当前，随着个人独资企业快速发展，个人独资企业由于各种原因进行营业转让的现象逐渐增多，由于法律对个人独资企业的营业转让缺乏完善规定，导致在个人独资企业转让前债务承担问题上存在较大风险，进而妨碍了公正、合理交易秩序的形成。
一、个人独资企业营业转让中的债务风险
一般情况下，个人独资企业的转让人(原投资人)向受让人(新投资人)转让其营业财产时，双方会在转让协议中约定“独资企业转让前的债权债务由转让人负责，转让后的债权债务由受让人负责”，并按照法律规定进行个人独资企业投资人变更登记，然后履行财产、客户关系和转让价金等交付手续。但是，在转让后，当债权人要求个人独资企业清偿到期债务时，转让人和受让人往往会发生推诿和争执。受让人认为，企业的债务系转让前的债务应当由转让人负责清偿，而转让人认为，营业已经转让给受让人，投资人的变更不能影响债务的承担方式，故应由受让人承担清偿责任。这样，债权人不得不在转让人和受让人之间来回奔波讨债，在万般无奈的情况下。只好通过诉讼途径解决。
法院在审理这类案件时，往往在个人独资企业的法律地位和企业债务承担上发生意见分歧。一种观点坚持“自然人主体资格延伸”说，认为个人独资企业不具有独立的法律主体资格。而与企业投资者是同一法律人格，因此，应当由转让人对企业转让前的债务承担清偿责任。另一种观点则坚持“非法人团体资格”说，认为个人独资企业既不是自然人，也不是法人，而是享有相对独立法律人格的非法人团体，具有自己特定的权利能力和责任能力。因此。应当由个人独资企业承担清偿责任，个人独资企业财产不足清偿时。受让人承担补充责任，转让人承担连带责任。最后，法院往往以“非法人团体资格”说为依据进行判决。
通过诉讼，债权人的利益得到保护，但是受让人的利益却陷入风险之中。他不得不在向债权人清偿后，另向转让人追偿，如果在转让人隐匿财产、恶意逃避债务的情况下，很可能得不到有效补偿。这样。原本由转让人承担的债务却由受让人承担，这不仅对受让人不公平，还会引起人们对独资企业营业转让的担忧，进而阻碍健康安全的交易秩序形成。
二、个人独资企业转让中的法律缺陷
第一，营业转让时的债务承担主体缺乏明确规定。个人独资企业的投资人转让营业财产，实际上是退出市场，而在市场退出机制上。法律对个人独资企业投资人的责任缺乏严格规定。有人根据《个人独资企业法》第2条规定，即“个人独资企业是投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经济实体”，认为不仅在企业解散后。投资人对个人独资企业存续期间的债务仍应承担清偿责任，而且在营业转让时，投资人也应对转让前的债务承担无限清偿责任。但这毕竟是学理上的理解，由于缺乏明确规定，在司法实践上缺乏说服力。而且，在清偿营业转让前债务的方式上，是由债权人直接向转让人求偿还是由债权人先向企业求偿，再由受让人向转让人追偿，因缺乏法律规定也存在观点分歧。这些法律缺陷为转让人隐匿财产、逃避债务留下了可乘之机，由于个人独资企业受到投资人的绝对控制，在信息不对称的情况下，债权人、受让人无从知晓企业的债权债务状况，因而也无法采取有效措施进行风险防范。
第二，营业转让的程序不严格。投资人转让营业财产，实际上是退出市场竞争，本应像其他市场参与者一样，在转让前对企业的债务有个了结，对企业的债权人有个交待，而《个人独资企业法》并未规定一个防范程序来化解受让人和债权人的风险。虽然法律规定营业转让时要经过投资人变更登记，要求提交转让协议等书面材料，然而转让人和受让人之间的转让协议只是他们之间的内部协议，债权人并不知道，该协议只能作为证明企业转让的民事事实，不能作为对抗善意第三人的证据。要想使转让协议对债权人发生效力，就必须通过通知公告的方式对外公示，并对债权债务承担作出合理安排，让债权人在规定的期限内申报债权。而独资企业法就是因为缺少这样一个制约程序，才使得受让人不能确定自己承受的权利义务范围究竟有多大，即使签订了转让协议，终因无法对抗债权人，而不能避免承担风险。
三、两大法系关于营业转让的通行做法
关于个人独资企业营业转让时债权债务的承担，大陆法系认为，营业不是单一物权的客体，营业的转让是原来营业的继续，势必涉及债权债务的流转，在转让行为发生时，原企业既存在纯粹的债权、债务，也存在未履行完毕的合同。一般来讲，独资企业虽以企业或商号的名义经营，但所形成的债权债务事实上是属于投资人的个人债权债务，转让商号时这些债权债务的法律关系并未发生变更。因此。大陆法系认为营业转让并不必然导致债权债务的转让，除非受让人通知公告债权债务人对独资企业的债权债务进行概括承受。我国台湾地区民法典第305条规定：“就他人之财产或营业概括承受其资产及负债者，因对于债权人为承受之通知或公告，而发生承担债务之效力。前项情形，债务人关于到期之债权，自通知或公告时起。未到期之债权，自到期时起。二年以内与承担人连带负其责任。”
而英美法系则规定，不管转让人与受让人之间如何约定，受让人都要承担转让企业的债务。当然，受让人承担的债务数额以其受让的财产价值总额为限，同时，在承担责任的期限上对受让人作了保护性规定。按照香港《业务转让(保护债权人)条例》第4条的规定，受让人的责任将在下列日期消灭：1 在业务转让发生日前，转让人和受让人发出不少于一个月但不多于4个月的业务转让通告，该通告的期限在业务转让日以前届满，在业务转让日以后受让人不必承担任何责任。2 转让人和受让人发出业务转让通告，但通告的期限在业务转让发生日尚未届满，在通告的期限届满后，受让人将不必承担任何责任。3 转让人和受让人在业务转让日后才发出转让通告，期限届满后，受让人不必承担任何责任。在这种情况下，只有在公告的承诺期届满后，受让人向转让人支
付的转让金额才能确定，当然，这时的转让金额才能与其承受的实际财产形成对价。
纵观两大法系，不管规定营业转让时企业债务由转让人承担还是由受让人承担，都规定在营业转让时要经过通知公告债权人程序，在受让人承担转让前债务的情况下，必须由受让人作出公开承付债务的通知公告，而且债权人只有在规定的期限内求偿才发生承付效力。
四、个人独资企业营业转让中风险防范的对策建议
对于个人独资企业营业转让中的风险防范，可借鉴两大法系的思路，从实体和程序等方面对营业转让时的债务承担进行立法完善，加强受让人自身风险防范能力。
第一，明确规定个人独资企业营业转让前债务的承担主体。不管大陆法系规定的转让前债务由转让人承担，还是英美法系规定的转让前债务由受让人承担，其共同点是法律给受让人提供了合理的预期，即受让人在受让企业时，能够根据法律的规定预测到自己行为的法律效果。相比之下，我国法律在这方面缺乏明确规定。以致在实践中多生事端。因此，在立法上应当弥补这个漏洞。至于营业转让时的承担主体究竟为哪一方，考虑到有些债权债务还未到履行期以及受让者的意愿等情况。笔者建议，应作出灵活规定：营业转让时的债务由转让人承担，除非受让人明确表示自愿承担。
第二，完善个人独资企业营业转让的法律程序。目前，个人独资企业转让要经过两个步骤，一是营业转让双方签订企业转让协议，二是到登记机关进行投资人变更登记。这个程序存在缺陷，建议在个人独资企业营业转让变更登记前，增加企业债权债务通知公告程序。债权债务公告应当由转让双方联合在企业所在地地市级以上报刊上，公告的内容应包括企业转让前的债权债务由谁承担，债权人申报债权的方法、期限等。转让双方在与债权债务人达成债权债务清偿协议后，方能向登记机关申请投资人变更登记，登记机关必须凭企业转让协议、债权债务通知公告证明及相关身份证明等材料才能进行变更登记。
篇3
【关键词】事后监督视 国库业务 防范及对策
一、国库会计核算业务风险状况
1、票据风险
国库业务从去年下半年缴纳税款方式改革以后，国库凭证量成倍增加，外来凭证占到其中的70％左右，包括各类缴款书、收入退还书、更正通知书、各类拨款凭证以及国债凭证等。所有这些外来原始凭证都与库款的收入和支拨有直接的关系，凭证的合规性与合法性直接关系到财政资金的安全。在实际操作中，作为风险防范第一道关口的凭证审核尤为重要。
（1）票据合法性风险。一是财政拨款凭证使用的是一般性纸张印刷，印刷品就存在仿制的问题，在使用过程中容易出现仿冒私自划出财政资金的问题。二是拨款凭证在法律上不属于票据范畴，一旦出现票据风险无适用的法律依据，对国库来说，责任难以划清。三是拨款凭证有效期不明确，在时间上难以界定。
（2）凭证合规性风险。凭证的合规性主要是指国库内外部凭证的各项要素是否齐备，属于会计基础工作部分。从国库部门移交的会计凭证上看，漏盖印章或印章不清晰现象时有发生，特别是外来原始凭证缺少重要的银行章，存在严重资金风险。内部凭证缺少个人印章、附件章的情况更是经常发生。另外，会计凭证存在凭证要素填写不全面的问题，一是凭证附件张数未填写或填写错误，二是重要空白凭证表外凭证销号时未填写使用的起止号码等。
2、印鉴风险
国库接收的财、税部门的支拨、退库凭证由相关部门自己印制，尤其是集中支付行的申请拨款凭证未作重要空白凭证管理。纸质凭证的一般印刷导致外来凭证辨别真伪的主要方式是印鉴核对，现在大多停留在根据支付款项机关提供的印鉴卡进行目测和比对。客观的讲，国库临柜人员在如此大的业务量下一般只是根据经验进行印象性确认，很少实际采用支票的折角验印的方法，其中的潜在风险是不言而喻的。
3、账务处理风险
（1）资金收入风险。一直以来，在国库的风险防范上注重资金的支出环节比较多，而对于资金的流入环节则明显缺乏有力的监管。例如：国库监督中明确规定，要求监督预算收入的分成、报解、入库是否真实、完整、准确、及时，有无截留、转移、挪用问题。但事实上征收机关和银行存在占压税款问题。征收机关与银行出于自身的目的，例如：征收机关调节税款任务，行扣款不及时等，人为导致预算收入不能及时、足额收入国库。
（2）资金支付风险。资金支付风险主要是指财政机关、征收机关、国库在办理预算支出和预算收入退库中因各种不规范行为造成的财政资金风险。一是支拨凭证及申请划款凭证是否真实，财政存款账户是否透支，银行的清算是否超额度等。二是资金划拨与清算是否准确，同城库款支拨笔数、金额与同城票据提出清单内容是否一致；异地库款支拨笔数、金额与支付系统往账清单内容是否相符。
（3）更正风险。更正风险指财政、税务、国库和其他征收机关在办理更正业务中因主客观原因造成的资金风险。在更正过程中，必须首先检验更正业务依据是否真实、合规；必须执行“谁的差错谁更正”原则；更正通知书必须由会计主管签章；并且更正凭证内容与原缴款凭证内容是否一致且在原缴款凭证也要注明更正日期。
（4）系统风险。首先，明细岗和资金岗的信息不能共享，使通过支付系统、同城清算系统、国库内部往来系统发送和接收的账务信息，如国库资金报解、税款入库、清差资金、利息收入等等，可能与原始报文的内容大相径庭。其次，是TBS3.0系统赋予会计主管的权限较大，而会计主管的业务操作又缺乏相应的监督。会计主管能够通过虚拟用户，一手清楚所有的业务操作。
二、事后监督工作中存在的监督盲点
根据《中国人民银行事后监督中心工作规程》及有关国库管理、操作、监督方面的规定，事后监督中心对国库业务的监督工作主要有7个方面：会计凭证监督；会计账务监督；资金清算业务监督；核算业务监督；国债兑付业务监督；账务核对监督；核算系统监督。从这七个方面出发，在实际的监督工作中我们发现对于防范和化解国库资金风险还存在一些问题和监督难点和盲点。
1、资金出口监督依据缺乏
按照《中国人民银行国库会计事后监督办法》要求在实际监督工作中，要对财政预算拨款、预算收入退库的真实性进行审核。无论是大额拨款还是小额拨款，监督员审核其凭证要素都是齐全正确的，至于资金拨付的合不合规，是否存在风险，则缺乏监督依据。一是国库部门不能及时、全部提供各种预算执行计划、预算调整文件、正常的预算拨款单位名册，使得事后监督人员在对预算支出真实性监督时仅仅依靠个人工作生活经验，无法对真实性负责。二是对拨往非预算单位的资金，更是缺乏有效依据，监督难度较大。
2、对系统参数的审核有一定难度
《事后监督中心工作规程》第三章十八条，监督范围包括对会计核算应用软件的参数设置和使用情况。但实际上，这一块仍然是监督的盲点。国库部门什么时候修改参数，或者参数设置是否正确，事后监督中心一是没有及时收到关于相关参数修改的有效文件依据；二是国库如何修改参数未提供有效凭证到事后监督部门。如：收入转留成、税收返还、共享分成比例是否按政策执行，TBS账务数据设置是否正确等。
3、全面审核难以兑现
国库会计系统早已经实现全面电子化核算，一切账务处理过程均为计算机自动计算、核对和平衡。然而，事后监督仍停留在手工监督水平上，按照《中国人民银行国库会计事后监督办法》规定，事后监督事项几乎涵盖了全部国库业务。“前台”多人完成的操作业务到“后台”一般只由一人来完成。对监督人员来说，“全面复核”的工作量大，程序多，需要人工检查会计凭证各大要素的完整性、准确性和会计账务处理的合规性，加上大量的凭证翻阅审核、勾对、数据的计算、整理、装订、保管和调阅会计资料等。监督人员每天要花大量的精力去应付“全面复核”，导致监督的效率偏低，使其难以再集中精力和时间对国库会计核算的重点、深层问题进行分析研究和提出完善国库会计核算工作的建设性意见，从而造成事后监督的重点不突出，监督效果不明显。
三、强化国库业务事后监督的建议
1、转换监督方式
按照现行的全面监督模式，监督人员在如此浩繁的凭证数量上，要做到面面俱到，防范资金风险已经是几乎不可能完成的任务。只能使监督工作流于表面。把握监督重点，有的放矢才能使监督工作事半功倍。因此，要使事后监督真正有所作为，应该更新监督理念，加快实现由合规性监督转向风险型监督。建议：一是明确监督重点，实行抓大放小，改变事后监督一直采取的对所有会计资料都逐笔进行复审和检查的全面复核型监督方式，重点监督资金出口、待处理款项、账务核对、资金的汇划、系统日志、关键时点。对于非重点监督内容，确定一个“可容忍的误差”，在可容忍范围内的基础性差错只须投入少量精力。二是确定有效监督金额，引入审计中的“重要性水平”这一概念，按照业务量以及监督金额的重要性水平确定一个科学的监督范围，对进入监督范围的数据进行跟踪监督，理清资金出入脉络，业务背景的真实性以及合法性。具体做法是：在一个周期内确定一个监督重点进行跟踪监督，例如:在年终，集中支付现象比较突出，那么将库款支拨作为监督重点，重点审核相关拨款依据是否齐备，相关凭证是否合法有效，大额拨款是否按规定审批签字，财政存款账户是否存在透支，银行清算是否超过财政直接支付与财政授权支付汇总清算额度。同时，拨款后，资金汇划时提出的金额、收款人、收款人账号与拨款原始凭证的相关要素是否一致。最后，核对拨款业务提出金额是否与财政预算支出日报表、财政库存日报表的支出发生额相符。
2、加强现场监督
现场监督与非现场监督是组成动态监督的两个不可分割的整体，现场监督是对后台监督的一个有效补充。现场监督包括两部分：一是现场检查，是指事后监督中心对会计、国库、发行部门不能每日提交的会计资料和实物资产管理和使用情况实施的实地检查和清查，使监督关口前移。二是现场观察。实地观察操作员处理业务是否按照规定流程完成相关操作。只有将现场检查与现场观察结果相结合才能够真正了解核算部门对会计制度执行情况、内控制度的执行情况和效率。三是现场建议。对某些业务操作人员习惯性做法但存在安全隐患的地方、操作规程存在的漏洞、业务处理方法欠妥等需要改进的问题，提出行之有效的建议，使国库会计事后监督不仅仅限于事后的监督，而且具有事前防御能力。
3、强化电子系统监督
在国库会计核算电子化而事后监督手工化的不相称局面下，加快开发国库事后监督电子模块的要求越来越迫切。但在目前国库事后监督电子化模块尚未开发实施之时，防范电子信息系统的操作风险主要有二个部分：一是依靠系统产生的纸质凭证和系统日志。国库每天产生的系统日志多达几十页，对系统日志的监督就存在一个抽样的问题，选择特定时段或是特定的操作员进行监督，查看当天操作情况，对异常操作要重点监督。二是利用现场监督。在不定期的现场监督中，观察各操作人员系统口令是否严密保管，密码是否定期更换；是否按权限操作；兼岗是否合理、是否存在“一手清”现象，有无交叉代班情况。
篇4
【关键词】作业风险辨识；五维度法；变电企业
引言
随着电网的快速发展，新上变电站在电网中投入的数量不断增多，电力建设、大修技改、检修试验、日常维护等作业风险加剧。如何有效预防或降低作业风险、减少甚至消除作业事故是供电企业面临的一个重大课题。由于现行的作业风险辨识方法纷繁复杂且针对性不强，落地、实施效果不理想，这就促使供电企业急需一套行之有效的作业风险辨识方法。
在上述背景下，为加强班组安全文化建设，按照安全生产风险管理体系建设的整体思路，广州供电局变电管理一所从制度文化方面着手，推出了一套新的作业风险辨识方法：五维度作业风险辨识法（以下简称“五维度法” ），即通过“人、机、物、法、环”五个维度对整个作业过程所涉及的风险进行全面有效的风险辨识，从而达到预防或降低作业风险、减少甚至消除作业事故的目的。
1 “五维度法”总体思路
针对供电企业在电力建设、大修技改、检修试验、日常维护等作业过程中，可能引发事故事件诱因所涉及到的人员、使用的工器具、作业对象、作业方法、作业环境五个方面，即从“人、机、物、法、环”五个维度辨识作业存在的风险（如下图1所示），以此开展风险评估，制定预控措施。
图1 五维度法示意图
人：作业人员，包括主业人员、新员工、外委人员、厂家。
机：使用的生产用具，包括安全工器具及个人防护用品、工器具、特种设备、测试设备、用电设备、爬梯、平台及脚手架、机动车辆。
物：作业对象，包括设备、土建及其他变电站设施。
法：作业方法，包括施工方案、工作票、作业指导书、安全技术交底、动火票、二次安全措施单等作业文件的填写及使用。
环：作业环境，包括停电作业、带电作业、临近带电作业、高空作业、高温作业、雨天作业、夜晚作业、基建作业、技改及大修作业等作业环境。
“五维度法”的主要工作思路是，通过具备资质、安全意识到位且数量充足的人，正确使用合格的机具，按照正确的作业方法，在安全的环境下，开展设备设施（物）的维护，确保人身安全。
2 “五维度法”的形成及实施
“五维度法”是在应用《南方电网公司作业危害辨识与风险评估规范》的基础上，考虑变电专业现场实际情况而提出，它以安全生产风险管理体系推进为载体，基于风险辨识、评估与预控，通过严格规范标准的刚性执行与养成教育，提高员工制度执行力，从意识上促进员工逐步形成遵章守纪的行为习惯。
2.1 Plan____策划
2.1.1 “五维度法”可行性研究
广州供电局有限公司变电管理一所组织变电专业运行、检修、继保三大班组专业人员按照相关规程、制度、作业标准等，汇总不同维度不同要点的风险预控措施，编制了《五维度作业风险辨识与预控措施表》
通过对以往南网系统内大量事故事件案例深入分析，对制定的 “五维度”作业风险辨识法进行可行性研究与验证。
使用“五维度法”分析对照可以发现，这起人身事故存在的外委人员资质、技能、数量、机具使用、作业方法、施工方案编写审核等问题均可以在“五维度”辨识中得到验证。
由此可见，“五维度法”在每项施工作业过程中，对 “人”、“机”、“物”、“法”、“环”五个维度的风险把控是十分有效，且十分必要的，可以进一步在班组推广实施。
2.1.2 “五维度法”实施管理办法的制定
为加强各部门、班站在大修技改工程、日常运维、检修、保护定校等作业前使用“五维度法”进行作业风险管控，本所组织制定了《作业风险评估“五维度法”辨识应用与实施管理办法》，编制《作业前五维度作业风险确认表》，完成了五维度风险辨识法各部门班组层面的宣贯培训。
2.2 Do____执行
在每项施工作业前，由工作负责人组织班组成员参考《五维度作业风险辨识与预控措施表》，并根据现场实际情况开展风险辨识，填写《作业前五维度作业风险确认表》，经工作负责人、工作班成员签名确认和工作票签发人、工作许可人审核确认签名后实施。
为消除或降低上述作业前辨识出来的风险，根据风险要点，参照《五维度作业风险辨识与预控措施表》制定相应组织措施和技术措施。
2.3 Check____检查
在班组施行《五维度作业风险辨识与预控措施表》期间，变电管理一所开展了“三级检查体系”，通过班组自查、部门检查、安全监督大队现场督察的方式，收集并解决“五维度法”工作实施过程中存在的问题及困难，确保后续工作能够顺利进行。
2.4 Action____完善
通过“三级检查体系”，不断对班站实施阶段的实际应用情况进行分析、总结、完善，待五维度法现场应用成熟后，组织对作业风险基准库及作业指导书进行统一修编，以固化表单的形式将“五维度法”应用到日常作业中。
3 应用效果
“五维度法”贯彻落实了南网“一切事故都可以预防” 的安全理念，推进了南网“理念引领制度、制度规范行为、行为养成习惯、习惯形成文化”特色安全文化进程。它通过建立工作负责人、工作票签发人、值班负责人及工作许可人《五维度作业风险辨识与预控措施表》，作用于作业的全过程，以预防风险为主，对作业过程中不同岗位人员所需关注的要点、标准、风险及措施控制进行归纳总结以便使作业过程中涉及人员能清晰辨别、掌握。与作业风险辨识方法不同，“五维度法”对于变电专业更具针对性和实用性。
目前，“五维度法”辨识应用已覆盖广州供电局变电管理一所管辖的163座变电站，从大量施工作业现场应用的情况来看，作业人员风险评估的全面性及质量有明显提高，“五维度法”逐步得到一线班组的认可和广泛使用，并得到广州供电局的充分肯定。
4 结语
安全生产是电力企业永恒的主题，如何有效开展每项施工作业风险的评估工作，落实好各项安全措施，确保安全生产工作顺利安全开展，是电力企业不断探索的方向和目标。只有加强对施工作业风险的辨识与控制措施的落实，提高员工安全意识水平，才能最大限度减少事故发生，从而更好地促进电力企业健康发展。
参考文献：
[1]王全兴，陈诚，刘勇，林玢. 现场作业安全风险管控体系建设[J].电力安全技术，2011 （07）.
[2]程传山.浅析工程项目风险与风险管理[J].科技资讯，2009（17）.
[3]曲圣洁.风险的辨识与分析[J].山西统计，1995 （04）
篇5
关键词:事业单位 风险管理 内部控制
内部控制制度是因加强经济管理的需要而产生的，随着经济的发展而完善。最早的内部控制主要集中在保护财产的安全完整上。内部控制对企业的生产经营活动起着至关重要的作用。会计相关法规要求事业单位建立和健全本单位内部控制制度。事业单位的内部控制是事业单位为了控制各种风险、保证各项经济业务活动的有效进行、保护资产的有效运用、提高事业单位管理水平和效益和安全、实现事业单位管理目标而实施的一系列措施。财务风险管理是风险管理的一部分，事业单位的财务风险管理是对其预算执行过程中发现的各种风险进行识别、度量和分析，并采取及时有效的措施进行控制和防范，在控制风险管理成本的情况下保证获得预期绩效的管理过程。
一、 财务风险管理和内部控制的关系
内部控制系统是企业运营活动的重要组成部分。企业的生产经营、财产安全、以及经营效率的提高都需要完善的内部控制体系，这也正是企业财务风险管理应该实现的基本目标。因此可以看出，内部控制是企业财务风险管理的重要环节。企业对财务风险的认识是构建与管理内部控制的主要动力。如果没有良好的内部控制，则企业在生产经营与管理中隐藏的风险会导致各种舞弊，情况严重则会造成企业的破产。企业内部控制的实践证明，内部控制是防范企业财务风险有效机制。
内部控制与风险管理是有区别的：一是风险管理的范围比内部控制宽泛。风险管理细化和延伸了内部控制，内部控制仍能在风险管理框架下发挥它的作用。二是两者对待风险的态度不同。风险的组合概念是风险管理不同于内部控制的重要方面，即除了分别考虑主体目标过程中关注个别风险外，还必须从组合的角度考虑组合风险。三是构成要素存在显著差别。风险管理框架拓展深化了内部控制框架下的风险评估要素，在控制活动、控制环境、信息与沟通和风险评估、监控等内控要素的基础上增加了事项识别、目标设定和风险应对三个构成要素。四是风险管理的目标比内部控制目标更多。与内部控制目标的相比，风险管理同时关注财务和非财务信息，并且引入战略目标的概念，其他目标都以战略目标为核心并为之服务。
因此，不能将风险管理与内部控制割裂开来，内部控制应与风险管理相互融合，以内部控制为主要着力点展开风险管理工作，内部控制的初衷与最终目的是控制风险。所以，应充分考虑财务风险管理的要求，建设行之有效的事业单位内部控制制度，把风险管理要求建设成内部控制的核心架构。
二、 事业单位内部控制现状
(一)财务人员内部控制意识薄弱，综合素质不高
内部控制意识是内部控制环境的重要内容，但是很多事业单位对内部控制重要性的认识不足。良好的内部控制意识是内部控制体系有效运行的重要保证。财务人员的综合素质主要表现在职业道德素质和业务素质两方面。由于事业单位往往会受到编制等事项的限制，使得事业单位中存在一些从事会计工作的人员没有取得从业资格的情形。另外，从事财务管理工作的人员年龄较大，而会计知识更新频繁，也是导致财务管理出现诸多问题的原因。
(二)内部控制制度执行力不到位，部门协调性差
在一些单位或一些岗位上，“官本位”的管理意识很严重，使内部控制制度的失去了意义。组织机构没有针对各单位对风险控制的实际需求来设置，岗位职责模糊不清，导致了各部门之间不能起到相互牵制的作用。
(三)缺乏有效的考核、监督与评价机制
事业单位内部控制控制体系的构建合理性一直是学者们讨论的问题，具体表现在考核、监督与评价等方面，具体来讲：第一，监督不到位，事业单位各部门之间不能有效交换信息，导致内部控制执行的混乱；第二，事业单位的内部控制体系过于形式化，监督工作的规划和执行没有起到应有的作用，检查与稽核经常一叶障目不见泰山、以局部代表整体，没能将监督管理工作细致深入的做下去；第三，事业单位缺乏有效的奖惩制度和评价体系，有的事业单位虽然建立了考核和评价制度，但没有科学依据，缺乏实用性，不能发挥出应有的作用，这在很大程度上减弱了内部控制对财务体系控制风险暴露方面所起的作用。
(四)内部控制制度构建相对片面
目前我国的大多事业单位已经建立了内部控制控制制度，但这一制度没有一个完整的体系，影响了内部控制职能的发挥。内部控制制度构建的片面性主要表现在以下两个方面：第一，内部控制制度构建时所考查的项目不够完整和具体，导致其识别与计量财务体系中隐含风险的能力下降，有些事业单位不够重视风险管理，在投资的决策和执行环节没有考虑所有影响因素，如果事业单位在此种情形下盲目投资，很可能带来新的风险，不利于事业单位的稳健经营；第二，财务体系内部控制制度的对象没有涵盖所有部门，而是主要是集中在与财务处理相关的人员上，使得内部控制的对象相对片面。
三、 以财务风险管理为核心加强事业单位内部控制制度的对策
(一)建立严格的财务预算控制管理体系
预算是当前事业单位财务工作的重点和核心，由预算造成的财务风险占事业单位财务风险中的很大一部分。建立事业单位自我控制，自我约束良好机制的有效办法是建立严格的财务预算管理体系。严格的财务预算对强化单位内部控制，优化资源配置，提高单位办事效益具有很大的促进作用。应该实施以下两个具体步骤：一是要制定预算风险管理的内部控制约束机制；二是要改进预算编制方法，使之能够科学合理的指导预算。不少单位预算编制没有细化到具体项目，比较粗糙，预算支出达不到逐笔进行核定的要求；三是加强预算刚性控制。资金使用应具有预见性，避免频繁调整预算，增强预算的计划性以及对预算的约束控制力。
(二)完善法人治理结构，强化部门间的协调配合
完善的事业单位的法人治理结构是维护内部控制环境的重要内容之一。完善的法人治理结构使管理层通过实施内部控制，使之成为单位内每个成员都必须无条件遵循的制度。首先，应对事业单位的机构进行科学设置，使部门之间能够相互制衡。将内部审计监督部门、财务管理部门、业务部门设立为相互隔离、相互平行的部门。再者，明确单位领导的个人职责和责任，形成领导权力之间的制衡机制。最后，建立奖惩分明且合理的考核制度。对部门内部控制制度的考核应加入对其主要领导的考核。
部门间的协调配合是有效实施内部控制的先决条件，要求职能部门的设置遵循公开、透明的原则；不同岗位的相互制衡原则，加大制度执行的监督检查力度，确保各项与内部控制机制执行有关的管理制度的落实，这样既能有利于工作效率的提高，又能起到人员之间、部门之间相互检查与制约、防止和纠正弊端的效果，保证内部控制工作的顺利进行。
(三)强化会计审计，建立资金管理制度
构建事业单位内部控制的根本是从企业内部出发，从内控意识到日常工作都必须协调配合。内部会计审计既是强化内部监督的制度安排，也是内部控制的重要组成部分。事业单位应合理进行专职人员配备与部门机构设置，确保被审计部门的独立性，客观地监督各项工作。外部监督力量的合理运用对事业单位进行内部控制制度的建设大有帮助。
由专职人员负责现金保管,做到钱账相符。事业单位的会计工作人员尽管有所分工,但工作业务经常相互交叉,不仅使职务实际上处于混乱状态而且不利于内部控制的管理。建立职责分工明确的资金管理制度不仅能加强内部控制管理而且能有效杜绝会计人员贪污、挪用公款等财务问题的出现。
(四)建立评价与监督制度
建立和各业务部门相互独立的评价与监督制度是内部控制制度执行的强有力保障。通过对执行结果的评价，可以观察反馈内部控制的成效，对以后的改进起到关键性的作用。监督应以内部控制制度、财经纪律等为依据，对财务账簿和留存证明材料进行核对和审查。要着重注意原始凭证的真实、准确、完整以及手续是否合规。对会计账簿的审查要与日常审查相结合，注意检查预算执行情况、资产负债情况、资金的流向。在财务部门内部稽核的基础上，事业单位应定期接受国家审计机关和相关机构的审计和监督，如加强与专业审计机构的交流，借用财政、税务等政府监督部门的权威，适度引导内部控制外部化，使内部控制的质量得以提高。
参考文献：
[1]刘娟.关于事业单位内部控制相关问题的探析.中国集体经济,2010
篇6
天空的压抑，丝毫不影响山林深处枫叶的红遍，漫山的枫树，掩映在杂树丝中，正寂寞地独舞。想来，能在深秋点染的，也只有枫树了罢，枫叶的红，不是春天花浸透生命的红色，恰是秋带着收获而独特的印迹。枫叶自枝蔓里红透，红得夺目，成了秋深处一抹定格的风景。
指尖的红色，润了秋妩媚的心事，沁了雨后的温度，竟然暖暖地生烟。或许，晨晚凉凉的风，只为证明秋雨的一次调皮与玩笑，秋天的雨只是不经意间与大地亲了个嘴，秋便羞红了脸，静静地躲在山间，看一隅的枫叶片片地红透。
看层林尽染，漫江碧透，遥远地望去，真有中国山水图画里的写意。适当的留白，红色的喧染，把一幅图画描绘的淋漓尽致，不自觉地给我们上了一场视觉的盛宴。
红红地枫叶不尽情地舞着，执着秋的素衣，眼眸里彼此深望着，牵扯了一地的相思。当枫叶从树枝顶上落下的时候，便倾了心，铺了一地红色的地毯，踏上去，柔软，而且还带着吱吱的声音。显然，每一个人面对此景时，都惜着自己的脚步，不愿意蹂躏了这片宁静。
极目远眺自有览天下意的气势，而近观却的近观独特的魅力。当你的眼里全是那浸透生命的红色时，估计心也为之轻颤，该以什么样的态度，去面对这自然里生命，或者说是面对自然里的风景？
张开的双手，依然抓不住红色的独舞，因为枫叶的红，已然入了眼眸深处，不耀眼，但却在心底雕刻了一尊像。微笑，象悄然开出的蓝莲花，轻轻地托着那片红，然后，捧着放到地上，层层叠叠，不规则甚至杂乱的摆放，象一个顽皮的小孩子，随心所欲地摆着自己的玩具。
秋意渐凉，适当地与枫林擦肩而过。晨起的风，拂过脸颊，浓浓地萧瑟。黄昏的风，吹开烦乱的心事，淡淡地悠闲地在门扉打着转，只是那个倚门的女子，又为何这般淡定？你眼眸里流荡的，是悲伤的秋么？还是只不过过尽眼底的繁华，任季节在时光里孤独地言语。
深秋终捧一池冰水，悠悠扬扬地摊开在掌心，没有入玉壶，却在那片涟漪里，埋首，掩藏一抹繁华的笑意。
寂静而不安的夜凉如水，适合的桔黄灯光，恰好为温书点燃了一个明净的希望，拾起书，仿佛捧起了自己久违的心事。于是，静静地斜在床前，拧开了那不可触摸的柔软，浅浅的温馨，竟然，远远要还这灯光来得更加地曼妙。那么，就不要在意四周的浮动吧，院墙里握手言欢的风，定然会在窗前停留。
梦里，还会扯了深秋的素衣，而恋恋不舍么？还是，在那片山林的红色里，与秋来一次深情的舞蹈？算是这个季节的最后一次舞吧，不为挽住时光，只为一次刻骨铭心的怀念。
篇7
学校花园的东南角也有一棵很大很大的枫树，还有三架秋千。
伊伊、丫丫，若是我们是一起转过来的，那该多好。三个、三架，不多不少。我们一起荡啊荡，一定会比风儿还快乐。
今天，我刚下课便到这儿来了。捧着几本书，脚步轻轻。树下空空的，冷冷清清，叶子一片一片地落下，红的，黄的，红的，黄的，也有夹着浅灰和橘色的。那些叶子一片接一片地赶着，地上已经铺满了一层厚厚的枫叶毯。
是风吹的。
丫丫奶奶家院后的那颗老枫树，想想现在也应该是落了一地的叶子，一定是被风吹落了的。因为我在这里了，没人再会叫你们把叶子摇落了。
轻轻躺在枫叶上，叶子簌簌地落在我脸上，遮住了眼睛。想透过枫叶看外面的天，却只是一片红。
伊伊、丫丫，没有你们在身边，我觉得自己过得很不好、很不快乐。这儿的女孩并不是很喜欢我，她们总会让我感到难受，她们总说我做作，她们骂着：宁馨儿！你以为你是谁？公主吗？老在老师面前装乖、装可怜！犯贱！
可是，我什么都没做啊！
伊伊，你还会护着我吗？躲在你身后的感觉很好呢！
她们骂我时，丫丫，你还会抛开温柔回敬吗？
真的好想好想你们啊，好想一边吃着冰激凌，一边听你们拉小提琴，那感觉真的很好。
现在，那一切都还好吗？
站起身，拍落身上的枫叶，想找一片最漂亮的做书签。可是风起了，头上又哗哗地掉下许多的叶子，每一片都是那么好看，我要怎么选呢？
顺手捡起三片叶子，放在秋千上。松手，风又来了，秋千荡了，叶儿飞走了，眼睛突然好湿。身边没有琴声，只有风在唱着，那形容不了的寂寞和孤独。
我还是“伊伊呀呀的宁馨儿”吗？我还属于伊伊丫丫吗？
天空要是有云，它会将思念寄往远方……
雨落了
那天晚上，我跳了一支独舞，裙子好柔好柔。可跳着跳着，心里突然觉得空荡荡的了，音乐和灯光好陌生，舞台上再也找不着那三只孔雀了。
馨儿，你在那里还好吧？！伊伊现在很努力，他的成绩越来越好了，老师们越来越喜欢她，他们总说：林伊同学这次又进步了很多，大家要向她学习哦！
可我却落到了最后，老班总请我到办公室去吃大餐，她总怜慈地说：楚小琳，你人长得漂亮，舞也跳得很棒，可你能不能，稍微提高一下你的学习成绩呢？
于是我总抬头看门口，希望你和伊伊跳进来，对老班信誓旦旦地说：老师您放心，楚小琳就交给我们了，我们保证她下次会考好的。然后拉着我嘻嘻哈哈地跑出去，留下老班在那无奈地摇头。
可是，现在你们再也不会来了，办公室里只有几个老师在批卷，卷子哗哗哗哗地响着。
楚小琳，你怎么了，老师也是为你好。好了，这次就算了，下次要努力一点就行了，你可以出去了。老班心疼地说。
哦……我愣愣地应着，走出办公室。感觉脸上有点湿，伸手摸了摸，原来眼泪不知什么时候落下了。脚步突然好重，想灌了铅似的，费力的回到教室，看到伊伊在课桌上做练习，心情似乎好了很多。上前撑在她的桌子上。
伊伊，出去陪我玩会儿吧！我还是那样爱咬着嘴唇，睁大眼睛问她。
可伊伊头也没抬，她很不耐烦地说，我还要做练习呢。
待会在做也不迟啊。
不行，我妈说了，只要我这次能考得前十名，无论怎样她都会把我转到馨儿的那所S中去。到时候，我就能和馨儿一起学习了。丫丫，你也要努力啊，下学期我们一起去。
我有点蒙了，支支吾吾地答过，转身走出教室，在门口，回过头看伊伊的身影，在阳光下竟有些陌生，有些遥不可及。
泪涌。
馨儿、伊伊，我也想和你们在一起，永远在一起。可是，依我现在的成绩，怎么能上得了S中呢？
脸上吹来几丝雨，天哭了。
馨儿，知道吗？那颗老枫树有红了，可，我却不能和你们一起去看看……
天凉了
我捧着一堆资料书在街上走，路旁瑟缩着几张枯叶，枯灰色的，很不好看。突然想起那棵枫树，不知枫叶是否又红了半边天？好像去看看。
路过那家冰激凌小店，里面不再拥挤着人了，可“给你一个凉夏”的招牌还是那么醒目，就像我们一起吃冰激凌的情景，还很清晰地浮现在我眼前。走进去，刚想叫三个冰激凌，那个单眼皮的姐姐就说，咦？是伊伊啊！好久没来我们这儿了，她们呢？小琳和馨儿不一起来吗？
“三”字哽在喉咙里，不免苦笑了一下。恩，是啊，她们挺忙的。
姐姐笑了，递来一个香草冰激凌，她说，请你吃的。
谢谢了。
走出店，抬头看看天，灰白灰白的。
……
突然刮过一阵大风，一本书掉了，在地上哗哗地翻着页。捡起书，记忆也被翻过了，鼻子突然酸酸的。
馨儿，对不起，我没把丫丫照顾好。
前几天做值日，不小心看到了丫丫的日记。她说：
馨儿，以前我老笑你多愁善感，我以为我永远都是离忧郁远远的，我永远不会和你一样。可现在，我终于明白，在孤独寂寞的时候，我们都是一样的。你不在的日子，我真的高兴不起来。伊伊好忙，她总是没时间和我玩，而别人又和我玩不来，我真的好难过，好想你回来，好想回到以前。
如果没有看到这篇日记，我一定都不知道丫丫的孤独。馨儿，对不起，我不该只顾着自己，我一定会好好照顾好丫丫的。
眼泪掉下了，我擦着泪踉踉跄跄地跑起来了，可跑着跑着，我却到这里来了。
枫叶果然全红了，散落了一地。
我慢慢走着，将手中的书放在地上，捡起一片枫叶，放在眼前，红叶正对着一个熟悉的粉色的身影。
眼泪半挂在脸上。
丫丫？！
那个身影迟疑了一下，把手伸入光秃秃的灌木下，取出了那把破破的小提琴。
伊伊，你要拉吗？丫丫举着小提琴冲我笑笑。
嗯，我把半融化的冰激凌递给丫丫，接过小提琴。琴声在空中飘荡，枫叶纷纷扬扬。
丫丫，天凉了，多添件衣服啊。
嗯。
丫丫……对不起啊。
……
在丫丫惊异的目光中，我稍停了下拉琴的手，笑了笑。
丫丫大叫，我不原谅你！然后咯咯地笑起来。她说，伊伊啊，你终于良心发现了，以后你要帮我补习哦，我若是去不了S中，你也别想去见馨儿！
……琴声又响起，裙摆舞动，枫被风刮出了一圈，又飞了回来。
我们的枫又红了
馨儿。
呃，伊伊丫丫。我握着手机愣住了。
电话那头，伊伊说，天凉了，要多穿件衣服啊！
嗯。
丫丫说，你等着啊，明年我们一起去找你，我们要永远在一起！
嗯，我等着呢。我好想你们哦！
我们也是！
馨儿，丫丫给你唱首歌吧。
伊伊也很主动：我拉琴。
嗯，好啊好啊，我最享福了，我就听着。
篇8
小阁楼，朱红色的轩窗，帘卷西风，暗香浮动，“梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴”冷冷凄凄。
是谁偷听了我心里的呓语？是谁曳引了我淡淡的哀愁？打开记忆的窗，吟一首飘逸的唐诗，赋一阕婉约的宋词，轻拈一曲琵琶，在悠悠的古韵中追忆昔日的情缘……
残年弱影，繁华散尽。
蓦然回首，不经意间，已是枫叶飘零的深秋时节。
窗外，暮色沉沉，薄雾朦胧，凄雨冷风，落花曼舞，几分冷清，几分凄凉。伴着夜的冷寂，淡淡的愁绪从灵魂深处飘逸而来。
不知你可曾记得？在那个落花飘零的雨夜，我着一身紫色的衣裙，轻挪细步，盈盈而来，你在记忆的巷角，柔情相迎，撑起水墨纸伞携手走入斑驳的小巷深处……然，依旧是雨夜，阡陌巷口，紫色的衣裙，茕茕孑立，孤影成双，望断天涯，不曾看见你的清影，空有一树繁花飘落。
一纸素笺，遥寄江南。
君，你还好吗？我的思念，你可知否？只为一句誓言，我却依然固守执着，独抱旧日情怀。寂寞时忆起曾携手的细碎痕迹，仍会残留些许余温，暖了心房，湿了双眼。缠绵的絮语，幽怨的情愫，缱绻的思念，在淡淡的墨香中独舞忧伤。一纸素笺，满腹心语，遥寄江南。凭栏，翘首，凝眸，人间四月天，在水一方。
一抹轻愁，零落心头。
紫陌红尘，叹惋流年，你依然是我无法抹去的记忆，是我无语凝噎的殇。
是谁在轻拈琵琶浅吟悲歌？是谁在吟诵着幽幽的红豆曲？轻叩心门，思念如潮水般的涌上心头，欲说还休的心事，纠集成殇，一抹清愁浮在脸上，落下满地的心碎。我咽泪强欢，无力支撑疲惫的心，任两行清泪肆无忌惮的流淌……那抹不去的思念，犹如三千青丝，剪不断，理还乱。
篇9
——题记
屋外，细雨纷飞，一窗心事随风摇曳，面朝你的方向，我举杯笑嫣。与你，咫尺天涯，都是深恋；说与不说，都是深念。此生红尘，你在，我就心安。
从来我都是相信世上有一种情感叫作一见钟情。那日遇见，当一抹红晕飞上我的腮颊，一种微妙的情愫便在心中悄然漾开，就在我心跳加速的那一瞬，心底有一个声音告诉我，在缘分的宿命里，你我注定了是伯牙与子期。今后，不管在何处，我都愿为你花开倾城，铺花香满路，无论你是近是远，这花，等你来折，等你来嗅。
我的江南因你来过，一花一草、一桥一溪、一舟一桨皆成了别样的风景。君请相信，我的爱字一出口，是一生，也是一世，此生，你不来，我不敢独自老去。
或许今生的相逢，是不经意，也是天意。我是一个钟爱烟雨的女子，而你正好是一帘天青色烟雨，在我衣袂飘飘，凝眸水之湄时，打湿了我的水衫罗裙，从此，你的身影留在了一个叫做“爱”的地方，我的相思，在每一缕清风里游弋，在每一片云霞里缱绻，在每一根雨丝里绵长，在每一朵雪花里绽放……
择一城终老，遇一人白首。自你的容颜入了江南水墨后，在我预约的风景里便处处有你，悠长的雨巷里不再是只有寂寞幽叹，我的油纸伞撑起的不再是一个个雨季。遇见了你，我不再渴望邂逅他人。
因为一个人，爱上一座城，从今往后，你的城市，将如你的名字一样令我念念不忘。在每一个思念的日子里，我想，我会将自己的心魂安顿在你那边飘来的云朵上，静静来去。
“世界上最幸福的事，就是当你喜欢一个人时，那个人也正好喜欢你”。今生能遇见你，我是幸运的，更是幸福的。我不求在最美的年华遇见你，但求青丝染霜，红尘繁华落尽时，依然有你为我绾一缕白发，描一抹疏眉，陪我一起共剪夜烛，执手共看细水长流。
我知道，你是一个有责任心、重情重义的男子，更是一个可以让女人托付一生的男子。我知道，你不善花言巧语，你会用你的行动告诉我，你是我今生唯一的、最佳的选择。
君，我真的愿意为你放下尘世繁华，与你共守一方蒹葭，共度一世清幽。我真的愿意为你，素衣清颜，迎风而舞，倚水放歌，轻摇岁月的兰舟，将枫叶染上思念，让蔓草添上情长，在袅袅的柳烟里，为你煮酒吟诗，红袖添香。烟雨里，我只愿与君一曲相和，盼岁月静好，不负一世韶光。
你是我生命里的晴天。长夜里有你，即可明媚；风雨中有你，便可笑傲。今生，只要有你，无论身处何地，我都知足，安然。
记得那日你对我说：“无论走到哪里，都没有比你更美的风景。”
记得那日你对我说：“这辈子，我最大的愿望就是希望你幸福快乐。”
记得那日你对我说：“我不能给你全世界，但是，我的世界全部给你。”
记得那日你对我说：“此生，我不放心把你交给他人，只有把你交给自己我才会安心。”
记得那日你对我说：“如果离别，我们约好一起数1、2、3，同时转身，谁也不许回头，我想我一定会犯规，因为我不会轻易转身，我会默默地看着你走，直到你消失在我的视线。”
君，你说的字字句句都触动我心弦，我真的无法不感动。其实，懂与不懂都在一念之间，今后，我不爱你还爱谁？
我知道，只要我们在一起，即使没有乐器，我们身边一定照样有丝竹盈耳；即使没有笔墨，我们身边一定照样有诗词满笺；即使没有山水，我们身边一定照样有诗情画意。
虽然我没有你的相片，但你的模样早已深烙。唐风宋韵，怎书得尽我的一往情深？流年四季，怎锁得住我的缠绵情歌？因为情真，所以无悔守望；因为懂得，所以不言殇痛。倾情过处，总有温馨的画卷徐徐展开，只要是真爱，那些缱绻在风尘里的过往都将成为记忆里的永恒。
如今，我日日细细聆听你为我选择的歌，我在歌的旋律里感悟你心的律动，我在歌词里寻觅你的心语心声，我爱上那些歌不仅仅是因为感觉好听，而是那些歌里有着你我的叹息，有着你我的共鸣，有着你我的期许。
君，我真的好想你，想你在每一个喧嚣的白日，想你在每一个静谧的黑夜。都说，人日有所思会夜有所梦，可是，为什么我的梦里总不见你出现？
是不是因为你太爱我，所以你不忍心扰乱我的黑夜，害我眠浅？
君，请入我梦，或邀我入梦吧！让我们撷一缕青岚，携一川烟雨，横一管长箫，吹起长长短短的音符，吹起春夏秋冬的旖旎，不让良辰美景虚设。
散发待君束，长发为君留，当思念的风袭来，我三千青丝的挂牵只为你飘起。今夜，我一个人，一盏灯，一屋思绪，分分秒秒都在渴望远方的你能轻轻地与我唱和，我幻想着，你会涉水而来，在一帘细雨中与我深深相拥……
篇10
2、我们的祝福希望你收到，我们的关心希望你知道，我们天天想着你的好，一生一世忘不了。如此客户岂容易找，有幸我们碰的巧。中秋又到，祝福不会少，愿您合家团圆，辛福乐陶陶！
3、送你一个月饼，第一层是祝福，第二层是关怀，第三层是快乐，第四层是温馨，中间夹层甜蜜，祝你有开心的一刻，快乐的一天，平安的一年，幸福的一生！
4、送一盒精装月饼，以友情为馅；斟一杯月宫琼浆，醉天地乾坤；采一轮松间明月，寄千里相思；传一句真诚祝福，祝心圆梦圆。中秋节快乐！
5、鉴于客户优异的表现，现奖励你财运多多，事业没的说，并派钟秋洁这样的美女陪你过节。中秋快乐！
6、圆饼圆圆甜如蜜，我要和你分着吃；团团圆圆人欢笑，两小无猜永不离；相约皎洁月光下，我要说声我爱你；中秋佳节月光浪漫，祝你健健康康幸福永远。
7、中秋节到，给你选了一个大月饼，但不知你的详细地址，难以送达。不过你可以凭此短信到最近的食品店免费领取。领取方法是：拿起就跑，越快越好！
8、织一件秋日清凉为你披上，采一轮荷上明月供你观赏，做一块美味月饼甜你心上，送一份真挚祝福圆你梦想，中秋佳节祝全家团团圆圆，幸福安康！
9、圆月天上挂，嫦娥传下话。快到中秋节，月宫不放假。值班送愿望，好运齐播撒。月老送幸福，爱情遍天下。玉兔衔吉祥，吴刚敬美酒，美好送给你全家。中秋快乐！
10、知道今晚的月亮为何这样圆吗，那是因为我在里面注入了几分相思，一些祝福和些许心愿，中秋节到了，将这些祝福送你，愿你中秋快乐，把这心愿送你，望你合家欢乐，日子甜甜。
11、明月当空照，幸福的月光照进你的心田；中秋月儿圆，健康、快乐也来与你团圆；中秋月饼甜，祝你生活蜜儿一样甜。祝你中秋节快乐。
12、委托书：因为你工作表现，业绩倍翻；你的公司决定：你的工资，奖金，职务，等级分别加倍翻番；执行之日：中秋节那天。托我加上祝愿送给你（客户），祝你中秋快乐大团圆！
13、中秋的月最亮，点点清辉，照亮游子归家路；中秋的月最圆，吉祥圆满，祝福人间团圆节；中秋的月最白，皎洁月光，洗涤心灵无杂念；中秋的月最美，浪漫伊人，月下相会情意长。中秋佳节团圆日，祝你幸福比蜜甜！
14、丰收这幸福做陷，聚集这快乐做皮，取这天上的月亮为模型，为你做这世界上最为圆满的月饼，希望你中秋佳节人月两团圆，中秋节快乐。
15、十五月儿格外明，人到中秋思念浓；桂花飘香九州欢，清辉脉脉问候行；遥寄祝福到你家，祝君坦途通仙境；快乐相伴事如意，阖家欢乐人团圆。祝中秋快乐！
16、中秋赏月，丝软满园，如此传统千古流传。游子归乡，慈母收线，如酥月饼团团圆圆。中秋佳节，桂树飘香，幸福美满地久天长。中秋快乐！
17、秋字禾与火，禾为欣欣向荣、繁荣昌盛之意，火乃兴旺发达、红红火火之谓，在此中秋之际，中（一声）意为中（四声），祝您中秋中好运，生意兴旺财源广，家庭和乐更繁昌。中秋快乐！
18、中秋到了，我又望穿了一年的秋水，紫霞离开了我，师傅又太唠叨，牛魔王借我的钱又不还，辛辛苦苦做个打工族，好不容易买下了水帘洞又被菩萨恶意收购，还好可以上网，发个信息，祝二师弟中秋快乐！
19、八月桂花遍地开，清香悠悠相思来，天高月圆想亲亲，冷酒单衣念佳人。中秋乃是团圆节，爱情甜蜜把手牵，远在天涯心也近，恩爱彼此月作证。祝愿天下有情人终成眷属。
20、祝你中秋节快乐月是中秋分外明，我把问候遥相寄；皓月当空洒清辉，中秋良宵念挚心；祝愿佳节多好运，月圆人圆事事圆！
21、欢乐在聚集，越发开心；喜气在蔓延，越发喜庆；月亮在变圆，越发吉祥；心情在变好，越发舒畅；问候在发送，越发真挚：祝中秋节开心！
22、秋风弄影，明月窥人，嫦娥起舞，玉兔传情，吴刚赠酒，桂香同行，好运降临，快乐不停，一路风景，人生路平，健康有形，幸福频频，合家团圆，心想事成，中秋喜庆，佳节同庆，真心实意，愿君开心。
23、客户就是上帝，上帝也有情义，情义印在心里，心里时常惦记，中秋佳节将至，祝节日快乐，合家团圆！
24、中秋转眼到，月饼仔细挑观察外包装，保质期看好；月饼块形正，薄厚应均匀；表面无裂纹，花纹清晰貌；皮酥馅柔软，清香口感好。预祝中秋快乐！
25、懂唐伯虎的人不多，秋香算一个；懂贾宝玉的人不多，黛玉算一个；懂你的人不多，嫦娥算一个。中秋节到了，二师弟，别忘了去广寒宫送月饼。
26、一步步走过，那支持的步伐，一声声闻过，那肯定的赞扬，一页页翻过，那合作的经历，你的信任和支持，是我们伟大的后盾，中秋佳节，借真情短信，对您表示真诚感谢，愿你身体健康，万事如意。
27、思念酝酿已久，祝福交与秋风；让月光演绎团圆，任相思的旋律四处弥漫；与你相恋是我终生的翘盼，一颗爱心跃上天空，只愿你能看见。中秋之夜，在月宫桂树下，有我对你永恒的誓言，爱你一生不变！亲爱的，中秋节快乐！
28、八月十五中秋到，月到中秋分外明。嫦娥月宫婆娑舞，笑看人间欢乐情。吴刚捧出桂花酒，天上人间共美酒。丹桂飘香香万里，团圆欢乐乐正浓。祝愿月圆人亦圆，把酒赏月笑开颜！