融资计划怎么写范文
时间：2023-04-12 04:53:23
导语：如何才能写好一篇融资计划怎么写，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，跟传统的项目可行性报告，项目建议书还是有很大区别的。商业计划书相比其他更具有操作性，更强调经济效益。而且两者面对的对象也不同，前者是递交国家可行性报告，后者是寻找投资者，进行投资，如果你的融资对象是外国的当然你还需要准备一份英版的商业计划书，或者是对象容易阅读的语言。
2.为什么要写商业计划书?
前边已经说过了，商业计划书是递交给投资商的，如果你跟投资商不熟悉的话，不是你的大爷，亲戚或者朋友第一次见面的话，就需要一份有分量的商业计划书，他是投资人了解你为什么融资，以及拿钱做什么。怎么做，你的收入怎么来的一份介绍书，必须要有份量，不能扯上一大堆的废话。就像一位日本的风险投资人说过，风险企业融资或者加盟就像是一位离过婚的女士求婚一样，他不像是跟年轻女孩一样，特别是带着孩子的女士，对于对象来说，每个人都有自己的打算跟计划、仅仅靠口头说明是无济于事的。商业计划书就是企业的电话卡，商业计划书写的好坏直接决定投资人是否选择投资、
3.书写商业计划书要有什么主意点?
好的商业计划书一定是站在vc 的角度去考虑问题，一定要特别想到vc会关注你的什么问题。在开始书写之前，一定要查阅多点的资料，看下别人都是怎么去写的。心里好有点思路。所以写融资计划书需要必要的参考资料。要知道书写商业计划书的格式跟内容。不可随便写。起码也是最vc 的尊重。让vc看起来更顺一些。
4.是否考虑要请专业的团队去商业计划书?
篇2
企业融资计划书范文(1)一、公司介绍
二、项目分析
三、市场分析
四、管理团队
五、财务计划
六、融资方案的设计
七、摘要
一、公司介绍
1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状
在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股东实力
股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩
对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度
把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
6、董事会决议
对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况
位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历
项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件
项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入
自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
5、市场定位
指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证
项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素
未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成
公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。
2、组织结构
企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。
3、管理规范性
管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。
4、重大事项
对于企业产生重要影响的需要说明的事项。
五、 财务计划
一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。
其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。
六、融资方案的设计
1、融资方式
(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)
方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款
这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。
操作步骤：签订风险投资协议书
A、对融资方的债务债权进行核查确认
B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
C、在有关管理部门办理登记手续
(2)债权融资方式
方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。
(3)债转股的融资方式
投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。
(4)房地产信托融资
(5)多种融资方式的组合
在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。
2、融资期限和价格
融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。)
对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。
A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。
B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。
C、破产风险
D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险
E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。
F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。
风险化解方案
A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。
C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。
D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)
A、股权方式融资的退出
项目进行中投资方退出;
项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;
B、债权方式融资退出
项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;
项目完成投资方退出，按时还本付息;
5、抵押和保证
在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。
6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。
七、摘要
长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。
企业融资计划书范文(2)(一)经营状况
1.企业经营状况介绍
2.市场预测
3.基础设施介绍
4.市场竞争态势与对策
5.项目盈利能力预测
6.贷款运用与预期效果
7.总结与说明
(二)财务数据分析
1.资金来源与运用
2.设备清单
3.资产负债表
4.收支平衡分析
5.收入计划
(1) 三年期汇总损益表
(2) 第一年按月现金流量表
(3) 损益表说明
(三)辅助文件
正文部分按“目录一览表”组织编写，但要注意几个问题：
1.要把企业由小到大的发展经历概述放在前段，即要突出经营业绩，展示各种荣誉，在同行业所处的优势地位，项目的特点及企业今后发展前景。
2.市场预测编写
这部分编写先对整个市场状况介绍给对方，然后论述本项目在市场中的地位和发展趋势，作到三符合，一要符合国家产业政策，二要符合技术的领先性和发展趋势，三要符合可行性和可操作性。
3.市场竞争态势与对策编写
如果您是面向全国市场，要把同行业中主要竞争厂家作以对比分析，包括生产规模、产品类别、主要市场分布及市场份额等。
4.贷款使用与预期效果编写
这部分主要说明资金投向与资金回笼，即借款是用于购买设备、技术、铺面，还是进行基础设施建设，还是增加流动资金，扩大经营规模;投资预期效果如何，如何还贷等问题。
5.资金来源
项目资金不可能全部由银行解决，您必须有一定自有资金投入，借款可申请1/3-1/2，为保证资金安全，您必须有财产低压或担保。
6.财务分析
必须由专业人员编写，不可简单应付，而却应有相关的附表。
7.辅助文件
应包括：
(1) 项目建议书或可行性研究报告
(2) 政府有关部门批复文件
(3) 技术或专利应有相关证书等文件
(4) 企业资信证明
篇3
但不管怎样，这是一群有意思的人，我想记录他们！
他们在做很有意思的事，我想倾听分享，过N年回看发现，功成名就的某位曾经被我记录并曾经那么青涩过……
他们的职业在外人看来充满好奇，每天都在见新奇的人，新鲜的事，仿佛方寸间总在大笔一挥豪掷千金，但他们中的大多数总会苦涩地表述，见的人很多，但大多不靠谱；投的项目很多，但大多石沉大海……
他们被称为投资人，听他们识人辨事、分析大势的过程我觉得很有意思！
直播的精彩就在于变幻莫测充满惊喜与挑战，这是我深爱广播的原因之一，但直播总有遗憾，如同人生，只此一次，只进不退，没有彩排。
雁过亦可留痕，我要用文字记录他们！
2015年开始策划主持这档创业节目，短短一年多的时间，看着近百位创业者在节目中谈项目、谈理想、谈初心……他们中有在校大学生、有40多岁孩子已上初中的大叔、有因创业毅然决然的辍学者、有多次失败多次站起依然在战的连续创业者……
有刚拿到融资满脸按捺不住的喜悦、有在创业大街刚被总理接见并握手的欣喜、有陷入困境融资谈不下来随时面临断粮的焦虑、有年终盘点打包收心重返职场再去找工作的不甘心……
真好，他们有喜有悲、有血有肉、真实敢拼。
他们说：“我只想对得起这仅有一次的人生！”他们说：“失败又如何摔倒重来！”
写下这些文字的时候，北京正是最美的季节，不冷不热春光正好。敲下每篇文章的那刻，那一个个鲜活的形象又浮现眼前，和他们在直播间共度的那一个个美好的下午依然历历在目。
《12堂关键创业课》分为创业团队、各轮融资、BP、股权方案、路演、营销等12大主题，每章以“一个投资人+两家创业公司”的形式，由投资人对创业公司的想法、模式、发展计划进行点评、分析，并提出自己的合理化建议，涵盖了决定创业成败的各关键阶段和所有问题，有理论、有案例、有反思、接地气，堪称一部实践版的“创业国民教程”。
文中选择了最具代表性的从初有想法到常见死法之间，创业总会遇到的十一步来着重书写，肯定不够当然亦不完整，要我说一本书甚至是十本书都不足以完整记录书写。
因为创业自古就是九死一生的事！
距采访完成还不到半年的时间里，他们中某些人的公司就已经倒闭。“又死一家”、“钱烧完了，又死了一家”，这是2015年年底我听到最多的话。当我的电话打过去，接到电话的声音里没有了当时在直播间的冲劲，言语间净是沮丧和泄气。我问接下来准备怎么办，他只是回答还没想好，先过年吧……冬去春来，当小花一朵朵恣意绽放的季节到来，我看到的是和花儿一样重新绽放的朝气。这，可能就是创业的乐趣！
即使苦、累、绝望、挣扎，但从没想过放弃！
让我记录他们，并且整理出更多不只是心灵鸡汤、大势研判、创业反思之类的内容，而是更实际更实用更适用于每一位的创业干货。
在此，我要感谢中央人民广播电台经济之声《傲江山》节目的全体同仁，黄老师、锐哥、奥奥张奥、富江、唐明唐大头、少女肖蕾……感谢方总及公司所有参与宣发的同仁，感谢频道所有的领导、老师、同事；感谢帮我张罗出版的娟，第一次见我说创业的书不少我不看好，到最后愣是被我的诚心和内容打动抢着给我出。
篇4
创业计划书
创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
计划书要思考的问题
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述您的产品和服务到底是什么，有什么特色，您的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1、要创业或进入一个新市场时；2、当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3、随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
篇5
开题报告怎么写 一、毕业论文的题目。题目是毕业论文中心思想的高度概括，要求：
①准确、规范。要将研究的问题准确地概括出来，反映出研究的深度和广度，反映出研究的性质，反映出实验研究的基本要求处理因素、受试对象及实验效应等。用词造句要科学、规范。
②简洁。要用尽可能少的文字表达，一般不得超过20个汉字。
二、介绍课题的目的、意义。即先说明为什么要选择这个研究课题，交代研究的价值。一般先谈现实需要由存在的问题导出研究的实际意义，然后再谈理论及学术价值，要求具体、客观，且具有针对性，注重资料分析基础，注重时代、地区或单位发展的需要，切忌空洞无物的口号。
三、介绍课题的历史背景、现状和发展趋势。即文献综述，主要说明国内外的研究情况，关于这个课题前人曾做过哪些方面的研究、解决了哪些问题、还存在什么问题等。
所谓综述的综即综合，综合某一学科领域在一定时期内的研究概况;述更多的并不是叙述，而是评述与述评，即要有作者自己的独特见解。要注重分析研究，善于发现问题，突出选题在当前研究中的位置、优势及突破点。综述的对象，除观点外，还可以是材料与方法等。
四、介绍本人研究的初步方案，需要解决的问题和突破的难点，预期的结果等。即说明自己的主攻方向是什么，研究中主要根据什么理论、采用什么方法、取得什么成果等。 整个研究在时间及顺序上如何安排，怎样分阶段进行，对每一阶段的起止时间、相应的研究内容及成果均要有明确的规定，阶段之间不能间断，以保证研究进程的连续性。
五、说明课题的可行性和创新性。不仅对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断，并采取可行的解决方法和措施，而且要突出重点，突出所选课题与同类其他研究的不同之处。
六、列出参考文献。最后要列出所查阅的主要参考文献，一方面可以反映作者立论的真实依据，另一方面也是对原著者创造性劳动的尊重，篇数以各校的规定为准。
七、听取导师评价。在导师的评价后，再作必要的修改与补充，经导师最后认可后，就进入研究阶段，而后便可着手论文的写作。
开题报告范文 题目：中小企业融资
一、论文选题的背景、意义：
(一)背景
改革开放以来，中国经济经历了根本性变化，从完全依靠国有和集体企业发展到民营中小企业发挥重要作用的混合性经济，由于大批国有企业进行资产重组、人员分流和产品结构调整，国有经济拉动经济增长的作用明显减弱，而此时我国中小企业得到了蓬勃发展，成为保持国民经济持续增长的生力军。在我国，中小企业在活跃市场，吸纳就业，促进技术创新与出 口创汇等方面发挥着越来越大的作用。并已成为我国国民经济中最具活力的新的经济增长点。
(二)意义
在我国，占企业总数99%的中小企业创造了74%的工业增加值，63%的gdp，但是其占有的金融资源却不足20%。中小企业的融资难问题已经严重制约了经济社会的发展。杭州的企业体制一般是以中小企业为主，这也导致了杭州的中小企业也存在严重的融资难问题，虽然各个金融机构采取了一系列的措施，但是并没有从根本上解决杭州中小企业的融资难问题。因为中小企业地位的重要性，所以解决中小企业的融资难问题是刻不容缓的。
二、相关研究的最新成果及动态(参考文献综述的主体与总结部分)
(一)国外关于中小企业融资问题的研究
中小企业迅猛发展为世界各国经济发展起到了强有力的推动作用，但在中小企业创建、经营发展过程中，融资困难一直是困扰世界各国中小企业的大问题，为此，探索可行有效的措施解决中小企业融资难题，已成为世界各国政府中小企业经济政策的重要内容和工作重点。西方国家如美国、日本、意大利、英国等都制定了相关的促进中小企业发展的政策，值得我们借鉴。
国外有关企业融资的理论研究主要是资本结构理论。早期的资本结构理论是美国经济学家大卫杜兰特提出的,包括净收益理论,净经营收益理论和传统理论。现代资本结构理论形成于20世纪五十年代，至七十年代后期，它以mm定理为中心，一部分探讨税收差异对资本结构的影响，被称为税差学派，另一部分研究破产成本与资本结构的关系，发展成为财务困境成本学派，形成破产成本主义和财务困境主义，最后合并为权衡理论。七十年代后期，由于信息不对称和博弈论的引入，使资本结构理论研究发生了一次质的飞跃，新资本结构理论以信息不对称为中心，大量引入经济学各方面的最新分析方法，从新的学术视野来分析资本结构问题，提出了不少新的观点
此外，adolphusj.toby(XX)运用1999至XX年间尼日利亚中小型企业的相关数据测试了4个运行现状不佳的企业。认为对中小企业来说，持续的增长，充足的资金流动性和必要的盈利能力是与他们的投资和融资决策密切相关的。尽管财务总监竭尽全力协调流动性和营利性这两个矛盾的目标，但观察结果仍然暴露出了其财务管理的困境。
alastair metcalf(XX)认为一家新兴公司需要有足够的资本运用于所有的支出，当然还包括用于资金的增长和周转。在公司资金不断增长的同时，这一家公司可能需要更加多的股本或者项目融资，从而用来支持合并和收购。当它成熟时，公司可能需要资本重组或证券。如果该公司发生困难，它可能需要企业重组或计划重组融资。找到一个贷款人可以配合你的融资需要，从而让您专注于您的业务运行。
(二)国内对于中小企业融资问题的研究
1、中小企业融资现状
资金是一个企业生存和发展的原动力，是必不可少的，自XX年9月份以来，由美国次贷危机引发的世界金融风暴已席卷全球，随着金融危机的蔓延，我国中小企业受到了不同程度的影响，由于出口订单骤减、应收账款回收期加长、原材料及人工成本上升、资金支付压力空前加大，众多企业面临资金链断裂的危险。融资难成为当前全国各地区中小企业生存与发展首先要面临的难题。
尹丹莉(XX)认为，中小企业融资问题是一个世界性难题,也是一个长久性课题。改革开放30年来,中小企业已经成为我国经济发展中的一支重要力量,占全国企业总量的99.8%。中小企业在繁荣经济、促进增长、扩大就业、推动创新等方面发挥着越来越重要的作用，但融资难一直是困扰我国中小企业发展的最大障碍。尽管政府采取了一系列金融措施改善中小企业的融资环境,但融资难问题并未得到很好的解决。现有的融资环境与企业的希望仍有较大差距,中小企业信贷满足率仍待提高。
杨红梅(XX)指出融资难问题一直困扰着中小企业的发展，去年以来的国际金融危机使我国中小企业面临更大的融资压力。在此次全球金融危机当中，我国曾经最富活力的沿海外向型中小企业受到严重影响。到XX年底，全国7.5%
的中小企业停产、半停产或者倒闭，全国有超过30 万家企业停产、半停产，约有2500 万农民工因此返乡。由于中小企业是吸纳城镇就业的主要载体，中小企业生存状况恶化对就业造成巨大压力。要解决严峻的就业问题，关键靠中小企业发展。从这个意义上讲，支持中小企业发展不仅对保增长，而且对保稳定、保民生都有极其重要的作用。
2、中小企业融资难的原因分析
国内学者研究发现：在我国，由于中小企业自身信用基础较差、银行结构不均衡、金融市场体系不完善、法律法规不健全和中小企业政府扶持体系还未真正建立等诸多原因，使得中小企业在融资方面，面临着很大的困难。
纪杰(XX)指出企业外部融资的途径主要有两种：一是直接融资，即通过资本市场筹集资金;二是间接融资，即主要通过金融机构贷款获得资金。目前我国中小企业通过这两种途径筹资都十分困难。造成这种局面的原因固然有许多，但其根本原因表现在两个方面：中小企业自身条件和素质的限制。这一因素是对其融资造成不利影响的内部原因;现行体制和政策的影响。这是造成中小企业融资困难的外部原因。
谢小梅(XX)分析认为：目前融资难已成为困扰中小企业发展的突出问题，形成这一问题的原因是多方面的，既有经济学意义上的因素，又有社会的、历史的因素;既有宏观层面的原因，又有微观层面的原因;既有观念上的原因，又有政策上的原因。这些错综复杂的因素归结到一点，便是体制和制度的缺陷，尤其是产权制度和金融制度缺陷。
杨加陆(XX)指出中小企业面临的首要问题是生存，生存先于成功，要生存下来，就必须拥有一定量的资金。但在现实中，中小企业与大企业相比，融资相对比较困难。这主要因为银行的利息很高，中小企业难以承受，即使中小企业能够承担，但由于信誉等原因银行一般也只愿意向大企业贷款。
喻占元(XX)指出：中小企业融资难的原因是多方面的,既与中小企业自身有关 ,也与我国的金融体制有关 ,还与政府政策有关。具体有如下方面。中小企业自身素质偏低;银行贷款给中小企业的风险、成本和收益不对称;银行防范金融风险的意识增强;为中小企业服务的中小金融机构数量少,实力弱;中小企业缺乏有效的抵押物和担保人;直接融资渠道不畅。
3、解决中小企业融资问题的对策
从融资难的原因分析可以看出，中小企业融资难，既有企业自身经营管理上存在的先天不足，也有金融机构定位偏差、贷款权上收等不匹配因素。同时，对中小企业发展的配套政策不健全、社会信用环境差等因素也是制约中小企业融资难的重要原因。因此，相关的研究也主要从企业、银行、政府、社会各个角度提出解决对策。
筹资是企业进行一系列活动的先决条件，总结上述研究成果，中小企业的融资问题普遍存在于各国各地区，综述根据国内外各位学者对于各国中小企业融资现状的描述，转述对融资难的原因的看法，使大家对于目前国内外在这个领域的研究及其成果有一个较为全面的认识。
通过对国内外有关中小企业融资的理论文献进行阅读，我们可以发现在该领域的研究还存在以下几个方面的问题：(1)基本上都是针对我国中小企业研究，针对某一省或某一区域的则比较少，即研究的地域范围太广。(2)在中小企业融资问题的研究中，涉及国际金融危机大背景下的研究比较少，即结合当下背景不深。正因为国内外专家学者在中小企业融资问题研究中还存在上述问题，所以，就有了该篇论文。本文结合国际金融危机背景，在全面分析时下中小企业更加严峻的融资问题的基础上，以杭州为例，提出了一些改善中小企业融资问题的建议。
三、研究的基本内容与拟解决的主要问题：
(一)研究的基本内容：
1、中小企业在我国的经济地位及其特征
2、中小企业融资体系的各个方面
3、杭州中小企业融资困境的现状和案例的分析
4、杭州中小企业融资困难的各种原因的研究和探讨
(二)拟解决的主要问题：
1、对如何解决杭州中小企业融资困境提出自己的建议。
2、导致杭州中小企业融资困难的原因，从中找出突破口。
3、以小见大，由杭州中小企业融资问题剖析中国企业在融资方面存在的问题。
四、研究的方法与技术路线：
(一)研究方法：
1、文献研究法。首先对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态打好理论基础。
2、问卷调查法。通过向调查者发出简明扼要的征询单(表)，请示填写对有关问题的意见和建议来间接获得材料和信息的一种方法。
3、案例分析法。案例分析法是指把实际工作中出现的问题作为案例，分析并找出相应的结论。
4. 讨论法：与老师交流、认真听取意见和建议 (需具体说明研究方法用在什么内容中) (二)技术路线：(需画图说明)
五、研究的总体安排与进度：
XX.10.14XX.11.14 完成毕业论文选题
XX.11.15XX.12.30 完成文献综述、外文翻译及开题报告
XX.01.01XX.03.04 完成毕业论文初稿
XX.03.05XX.04.23 毕业实习，修改论文
XX.04.24XX.05.02 毕业论文定稿
六、主要参考文献：(同文献综述)
[1] 李丽霞，徐海俊，孟菲.我国中小企业融资体系的研究.科学出版社， XX年8月
[2] 王悦.浅谈中小企业的融资问题. 集团经济研究，XX年第9期 [3] 刘向丽.中小企业融资问题及对策.沿海企业与科技，XX年第11期 [4]王莎，江辉.探析中国中小企业融资问题.商业研究，XX年4月 [5] 程剑鸣，孙晓玲.中小企业融资.北京：清华大学出版社，XX [6] 熊云生，程国萍.我国中小企业融资难的成因与对策.财贸研究，XX [7] 周峰.中小企业融资难的原因分析.南方金融， XX
[8] 林毅夫.中小企业金融机构发展与中小企业融资.经济研究，XX年1月 [9] 关彬洪，关江.中小企业融资问题与对策.企业经济，XX年1月 [10]李军.企业融资.民主与建设出版社，XX
[11]杨令芝,周艳.中小企业融资现状、问题与创新[j].特区经济，XX(4). [12] 赵一静.中小企业融资问题探究[j].金融教学与研究,XX,(5). [13] 刘瑛超,陈松紊.中小企业融资的现状与对策[j].平顶山学院学报,XX,(5).
[14] 叶林.我国民营中小企业融资问题分析[j].四川教育学院学报 ,XX,(1). [15] 巴曙松，《促进中小企业融资体制创新》，《证券时报》，XX年04月 [16]徐振京.浅谈出资者对经营者的监督机制.中国科技信息，XX年第20期 [17]杨超明.论出资人财务风险的防范与控制.希望月报，XX年10月 [18] [美]密西尔詹森、威廉麦克林.企业理论:管理行为、成本及其所有权结构[m]1976
篇6
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。下半年的计划怎么制定?以下是小编给大家收集的关于2021下半年工作计划，欢迎大家前来参阅。
2021下半年工作计划怎么写【1】一、千方百计确保房地产业持续健康发展
加大房地产项目招商力度，积极引进知名房企提高项目打造的质量和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片发展，提高宜居水平，推进我县房地产业转型升级。加强房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引起的下行压力，确保全年目标任务顺利完成。
二、有序推进住房保障工程建设
在把好工程质量、专项资金和建设过程安全“三”的前提下，加快工程进度，确保完成2021年300套公租房项目分配安置和加快续建、新建公租房项目建设。通过在具体操作中设定不同的收入、住房申请条件、采用市场定价、租补分离、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、“只进不出”等问题。
三、加大棚户区改造力度
进一步完善全县棚户区改造项目计划，深入研究项目实施的稳定风险和可行性，加大项目资金争取力度和融资力度。充分借鉴“曹家巷改造模式”以及其他先进地区的经验和有益做法，结合我县实际，进一步完善和出台优惠政策，调动群众参与改造的积极性，切实改善棚户区群众居住条件。2021年7月上旬，在完成_棚户区改造一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上，加快推进模拟搬迁协议签订工作，确保全年改造任务的顺利完成。
四、深入推进城市营销
突破传统房产营销模式，谋求更加贴近市场、更加合理有效的办法深化城市营销和房产促销工作。重点以优惠促销、资源团购为切入点，突破_、_在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销效果的化。借力我x重大节庆活动，集中展示精品房产，开通看房直通车，吸引更多人在我县购房置业。
五、加强房产市场和物业监管
完善全县房地产市场监管工作机制，推动建设、工商、税务、_、银监等部门联动，清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务机构的违规违法行为，严查各种违法违规行为，规范房地产业开发销售及售后服务流程，重点加强预售资金监管、房地产广告、公示系统在线情况等监管，确保我县房产市场有序运行。同时，建立健全物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任，通过以奖代罚的方式，激励各部门各乡镇参与物业管理的积极性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制，严格物业企业资质备案及合同备案制，实现退出备案率达100%。
六、加强项目促建服务
以推动部门联动落实促建工作任务为目标，以解决企业实际困难、促进房地产项目加快建设为重点，进一步提升政务服务质量，积极协调各部门落实解决房地产项目在筹备、建设、销售、交房、办证过程中存在的问题和困难，推进项目加快建设。同时，加强尚缘国际、成阿新城、水城学府等问题项目的稳定风险管控，积极协调、会同相关部门解决项目遗留问题，切实降低维稳压力和行政风险。
七、高标准开展群众路线教育实践活动
严格按照全县统一要求，不打折扣，不搞变通，认真落实第二阶段和第三阶段各项具体工作，把党风廉政建设和正风肃纪工作作为群众路线教育实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际，进一步用好“三视三问”群众工作法，建立健全群众诉求解决机制，实行台账管理、问题管理，大力解决密切关系群众切身利益的问题、联系服务群众“最后一公里”的问题等，着力建设一支为民务实_的房管干部队伍。
2021下半年工作计划怎么写【2】财务部在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，基本做到及时准确完成核算工作。为了更好实现公司经营发展监督服务，现将下半年工作计划安排如下：
鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行：
一、积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点。
随着公司的发展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。
二、不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识
随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。
三、迎接国税稽查的检查。
7、8月份，国税稽查将按计划对公司财务工作进行审计，针对敏感问题我部门先进行自查自改，确保提供的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细度，保证审计工作的顺利进行。
四、完成20_年预算初稿编制工作。
根据集团历年要求，在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，根据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。
2021下半年工作计划怎么写【3】一、选择供应商不能随便
我们做采购的，都知道我们的工作是直接关系到公司的采购成本的，我们工作能力的强弱就看能给公司剩下多少采购成本，并且东西的质量也是要达到采购标准的。这其中最关键的因素就是供货商的选择了，很多采购员在进行采购的时候，都是说差不多就这个价吧，这质量跟公司要求的也差不多吧，其实一个好的供货商最忌讳的就是差不多这三个字，要知道就算一个零配件差一毛钱一个，那么成千上万个下来，公司要损失多少钱?这就是公司这么严格要求采购员的原因。我在下半年的工作当中，我要拿出标准来要求自己，在给公司进行采购的时候，我不能嫌麻烦，至少要坚持到把同样货物的商家全部访问了遍，我才能决定最终选择那家。保证每一件公司需要我采购的东西，都是拿到手。
二、对采购的东西要做到严格监督
现在很多的厂家，在面对我们这些进行大批采购的公司时，都会表面一套背地里一套，比如拿给我们看的样品是成色极好的，但是最终批量生产出来的就能分辨出还是有瑕疵的，他只要换一种便宜点的原材料，就能从中盈利特别多，所以作为公司的采购，我在下半年的工作当中，对于我采购的东西，我要保证从制作到装袋整个过程我都要进行监督，保证他们没有办法动手脚。
三、保证自己有处理紧急情况的能力
虽然说出现问题的情况并不大，但是在行内还是存在着的，比如公司四年前的一次采购，是采购了一批布料，结果厂家囤积货物的仓库进水了，导致一般的布料被毁。给公司带来了极大的损失。我要做到的就是万无一失，在我的字典里不会出现“应该”这两个字，应该不会出现问题，那就是不能保证。还有要做好最坏的打算，有两手准备，确保就算有紧急情况发生，公司的利益也不会受损。
2021下半年工作计划怎么写【4】一、指导思想
严格执行学校的各项规章制度，树立"健康第一"的指导思想，贯彻落实《学校体育工作条例》，推进新课程标准的实施，以体育教学质量为重点，更新观念、提高体育课堂教学质量和管理水平，认真组织实施《学生体质健康标准》，加强校园体育文化建设，促进我校体育教学工作健康、快速地发展。
二、工作思路和工作目标
坚持"以人为本，健康第一"的课程教育理念，充分调动师生教与学的积极性，切实发挥教师的主导作用和学生的主体作用。改进教学模式，努力探讨高效的体育教学课堂模式，同时加强政治素质、业务理论学习、加强师德规范与学生沟通的技巧、加强集体教研、备课活动与相互听课、评课、议课、课后反思的交流，加强体育教研、课题、体育特长生的突破。
三、工作重点和举措
1、强化常规教学管理，做好体育课常规教学安排。
2、认真制定各项教学计划。
根据学年总课时数、学习的重点、难点和学生的实际水平制定合理的学年教学计划、教学进度计划、教学进度安排表和课时计划，责任到人。有计划、高标准地做好《学生体质健康标准》测试、统计、上报工作。一丝不苟地做好各种体育档案资料的整理和管理工作，不断充实，完善体育资料库、资源库、学生成绩数据库、教师个人成长资料库。
3、加强集体备课管理制度、加大教学检查力度。
全体教师要熟悉、掌握课程标准和教材，明确教学目的、任务。根据《课程标准》和各年级学生的实际情况与目标，每位教师按年级教学进度安排表计划，制定执行教案，完善体育资源库。认真检查教学设计方案、课时计划、课后小结，促进每位教师学习和提高。
4、加强课堂常规管理，提高教学质量。
进一步完善教师岗位制度，严格规范教学常规行为，各年级教师，要根据学生实际情况，认真抓好课堂常规管理与教学质量，提高学生身体素质和运动技能。
5、加强课外体育工作的开展和安全教育工作。
本学期计划开展年级花球啦啦操比赛，全面提高学生的做操质量，既达到锻炼身体的效果，又要为学校增添一道亮丽的风景线。加强各项活动的宣传、制定活动方案。积极开展学校运动队的训练，体育教师要精心准备、严格要求、刻苦训练、积极参加各项比赛活动;并激励有体育特长和爱好体育的学生积极参加比赛，为班级、学校争光。尤其是各种活动的安全问题要放在首要位置，由专人负责。确保各种活动都在有安全防护的情况下进行。
6、加强与班主任的联系，注意抓好学生的思想工作。
四、加强体育教学设施的检查和维护
对部分体育器材进行增添和更新，使体育场地更好地服务于体育教学和学生的体育锻炼，做好体育场地、器材的安全检查与上报工作，并提出改进的建议。
五、工作安排
九月份：
1、制订《体育教研组计划》，《学校体育工作计划》，组织教师对自己所任年级的体育教材疏通学习。
2、检查体育器材设备。
(及时上报需要修理和添置的体育器材设备)
3、做好学生体育课安全教育计划、根据教材及学校实际有针对性地做好每一堂课教学的组织实施计划。
4、按照各年级《学生体质健康标准》测试项目，做好测试工作。
5、组织有关人员参加北海市学校民族体育及"校园啦啦操"教师培训。
十月份
1、继续抓好学校大课间操、啦啦操的训练、检查、评比活动。
2、按质按时完成学校《学生体质健康标准》测试、数据统计和上报工作。
3、抓好学校田径运动队的训练。
十一月份
1、继续抓好学校田径运动队的训练。
2、体育课安全教育。
3、组织参加第四届合浦县中小学生田径运动会。
十二月份
1、积极做好《中小学校体育工作评估自评结果报表》、《学校体育工作年度报表》和《20_年学校体育工作年度报告》的上报工作。
2、抓好体育常规教学工作，规范体育课堂教学和体育课外活动。
3、对学生进行健康知识教育。
4、组队参加第三届合浦县教职工"园丁"杯篮球比赛。
5、组织参加合浦县中小学啦啦操比赛。
一月份
1、学生期末体育成绩评价工作，要求有纸质资料上交体育教研组存档备查。
2、清理体育器材，对废旧，报废体育器材进行统计。
3、做好学期体育工作总结和资料的归档工作。
2021下半年工作计划怎么写【5】_物业管理公司在后勤集团的领导下，禀承集团“服务育人”的宗旨，努力工作，求实创新，圆满完成了下半年工作任务。除了要一如既往地坚定“服务”的理念外，还要开拓工作思路，准确分析物业管理公司发展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识，提倡实干意识，同心同德，实现集团各项工作全面健康有序地发展，为全面完成集团发展规划上确立的目标奠定扎实的基础。下半年我公司工作重点主要有以下几个方面：
一、做好日常工作，提高公司服务质量
这对于物业管理公司来说有一定难度，公司管辖范围大，人员多且杂，所以说如果想找到物业公司的不足之处，随时随地都能找到。尽管如此，我们仍有决心把服务工作做的更好，为学校、为集团争光。
二、整顿干部队伍
物业管理公司由原四个中心整合而成，员工很多，公司成立之初，干部上岗时没有进行竞聘，经过将上半年时间的工作，部分干部能够胜任工作，一部分能力还比较欠缺。经公司领导研究决定，今年会在适当时候进行调整，完善干部队伍，选拔高素质、能力强的员工为基层领导。
三、合理规划部门
公司建立之初部门的规划经过一段时间的运作，有不尽完善的地方，特别是不能提高工作效率，提升服务质量。我们将基于第2点对公司部门进行进一步调整，合理划分部门，现暂确定为五个部门，分别是学生公寓管理部、校园管理部、楼宇管理部、保安部、办公室。
四、积极推动“拨改付”
“拨改付”工作对物业管理公司来说是至关重要的，从目前学校的运行状况来看，物业公司的运行举步维艰。特别是现在物业公司学生公寓、物业楼、校管部均存在责权不明的现象，这种模糊的界定使我们的工作在某些方面不方便开展工作。比方说一个“零修”的问题，“零修”的定义是什么，维修范围多大?界限怎么分?现在还没有明确的说明。
而我们的维修人员按领导指示，所有有能力修好的项目都是尽快修好，不管是否在我公司职权范围内。这样维修权责不明的状况给我们的工作带来了不小的困难，尤其是资金无法到位，让我们的工作进退两难。所以，有必要积极推进“拨改付”，做到各负其责、各尽其职，彻底避免推诿现象的发生。
五、进行定编、定岗、减员增效
考虑到物业管理公司队伍庞大，经费比较紧张，公司准备尽量把年轻有作为的人吸收到工作岗位上来，不允许不敬业不爱岗的人占据重要的工作岗位，以免影响我们的服务质量。
六、有计划、有步骤地进行干部、员工的培训
我们已经做了5级岗到班组长的培训，为期一个星期。培训之后，每个班组长都写了1500字左右的心得体会，大家普遍认为很有必要进行这样的培训。正是因为我们公司的领导看到现在这个现象，即集团，学校，包括公司的任务下达到班组长这一级或者到部门经理的时候，可能造成停滞。使得下面的员工不理解上面的精神，上面的精神没有彻底传达到每一位员工。
这样势必影响整个集团的服务质量的提高。基于这种考虑，我们已经进行了第一轮培训，接下来，我们会有计划、有步骤地将培训普及，使每一位员工都有可能参与其中。
七、调动全公司员工积极性，多渠道进行创收
在后勤集团所有公司当中，论创收能力，我们公司恐怕是最低的，因为所有的工作都是围绕“服务”这个主题进行的，创收很难。但是尽管很难，我们也要想方设法创造收益，“能创收一元钱，就决不创收一毛钱”，尽我们努力把创收工作做好。我们设想的具体办法有：
(1)开展家政业务。物业管理公司队伍中，很大一批是保洁员，也有很多干部有这样的实际经验。在家政这一方面从卫生保洁做起，比较符合我公司目前实际，也是创收的一个切入点。
(2)办公楼、教学楼、老师办公室的定点、定事、定量清洁。
(3)花卉租摆和买卖业务。公司校管部有花房，现只是为会议提供花卉租摆业务。
我们考虑利用有限的资源，在花房现有规模能承受的基础上扩大业务，逢年过节或有喜庆节日的时候把花卉摆放在需要的地方，其一是做好服务，另一方面也能创收。
(4)承接小型绿化工程。大型工程我们暂时还没有能力承接，另外是受客观原因的限制，目前我们只能与后勤管理处达成协议，适当的在校内承接力所能及的小型绿化。
(5)增强、增加为学生进行更多的有偿服务项目。目前，物业管理公司对学生的有偿服务项目有两项，一个是全自动投币式洗衣机;另一个是在学生公寓安装了纯净水饮水机，提供有偿饮水。这样，不仅方便学生日常生活，还能为公司创收。
篇7
[关键词]经济管理专业 大学生创业 实际应用 教学研究
[中图分类号]G647 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2014）07-0222-02
根据杰夫里・提蒙斯的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。[1]
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。[2]智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。电子商务、互联网的发展日新月异，淘宝网的出现，的确改写了中国的商业格局，互联网消费成为人们当今生活的主流。[3]
一、经济管理专业知识
管理学包括管理科学与工程、工商管理学、农林经济管理学、公共管理学、图书馆、情报与档案管理学等5个一级学科，共有15个二级学科。与经济管理有关的专业有：经济学、财政税收、金融证券、会计、审计、统计学、国际贸易、工商管理、市场营销、公共管理、文秘、保险学、旅游管理、物流、投资决策、管理学。[4]
经济管理专业学习的科目如下：经济学、国民经济管理、现代经济管理、工（商）业经济管理、农（林、渔、牧）业经济管理、运输经济、劳动经济、股份制经济管理、贸易经济、技术经济、国际经济贸易、国际贸易、国际商务、国际经济、国际经济技术合作、工业外贸、财政、税收、金融管理、农村金融、国际金融 货币银行学、投资经济管理、证券投资与管理、保险、统计学、会计与统计核算、应用统计与优化管理、工商行政管理、工（商）企业管理、公司管理、国际企业管理、乡镇企业管理、乡镇建设与管理、邮政通信管理 、财务会计、企业会计、行政事业单位会计、农业会计、金融会计、税务会计、涉外会计、铁道财务会计、会计电算化、审计、理财学、资产评估、企业财务管理、现代财务管理、基建财务与预算、市场营销、物流管理、商品学、市场调研、工商企业营销、国际营销、经贸公关、旅游、导游、旅游经济、历史与文化旅游、饭店管理、酒店管理、宾馆管理、餐饮管理、人力资源管理、劳动工资管理、房地产经营与管理、物业管理、房地产评估与开发、土地规划与地产市场管理、土地管理、管理工程等。
二、经济管理专业知识在大学生创业中的运用
上面介绍了很多经济管理专业可以学习到的知识，下面我就这些知识具体在大学生创业中的可操作的运用，简单阐述一下。
（一）管理信息系统的应用
管理信息系统是一个以人为主导，利用计算机硬件、软件及其他办公设备进行信息的收集、传递、存储、加工、维护和使用的系统。它以企业战略竞优、提高收益和效率为目的，同时支持企业高层决策、中层控制和基层操作，提供给管理者需要的信息来实现对组织机构的有效管理。
现在有很多大型的企业管理信息系统的软件，可以应用于企业运行的方方面面，管理整个企业的流程，可以先通过沙盘模拟的方式进行熟悉，有利于同学们在创业之前形成一个感性的认识。知道企业需要有哪些部门或人员，及其具体要做的事情。
（二）创业团队的建立
创业团队是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。
一般而言，创业团队由四大要素组成：目标、人员、团队成员的角色分配和创业计划。现代企业需要的是少走从前的弯路，而从一开始就走规范化管理道路。因此，创业者在注册公司时就应该组建创业团队，一个好的创业团队对新创科技型企业的成功起着举足轻重的作用。新型风险企业的发展潜力（以及其打破创始人的自有资源限制，从私人投资者和风险资本支持手中吸引资本的能力）与企业管理团队的素质之间有着十分紧密的联系。一个喜欢独立奋斗的创业者固然可以谋生，然而一个团队的营造者却能够创建出一个组织或一个公司，而且是一个能够创造重要价值并有收益选择权的公司。创业团队的凝聚力、合作精神、立足长远目标的敬业精神会帮助新创企业渡过危难时刻，加快成长步伐。另外，团队成员之间的互补、协调以及与创业者之间的补充和平衡，对新创科技型企业起到了降低管理风险、提高管理水平的作用。
（三）创业计划书的书写
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户，不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时。2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时。3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
三、实践效果及思考
在大学生创业孵化园中，对有创业想法的各个专业的同学进行了以上所介绍的经济管理知识的实践教学。通过管理信息系统的学习、创业团队的建立、创业计划书的书写等，引导学生的实际创业活动，学生主体与教师主导相得益彰。当然还存在着很多问题，还在不停完善中。
【参考文献】
[1]木志荣.我国大学生创业教育模式探讨[J].高等教育研究，2006，27（11）.
[2]夏春雨.大学生创业教育的实践与思考[J].江苏高教，2004（6）.
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EW：做到现在，天天果园的发展符合你的预期吗？
WW：2015年比我想的好很多。2015年初，我们确定的一个策略就是要发展独立的、移动端的、自有的生鲜平台。到2015年底，我们的移动端用户达到了1000万人，GMV（商品交易总额）比2014年增长了6倍。整个公司的GMV，包括PC端和移动端的增长则是3倍。
EW：增长主要的原因是什么？
WW：第一，整个市场在变化，更多的消费者愿意在网上购买生鲜商品，这是最重要的。第二，我们覆盖的区域在不断增加，尤其是仓储的覆盖。以前，有些地方我们也在做，但都是从上海发货，仓库只在上海有，所以服务并不那么好。2015年，我们开始在当地建仓，比如成都、广州都建了大仓，而随着服务水平的提升，用户黏度也在大幅增加。第三，手机或者说移动端，能够匹配碎片化的时间，特别适合卖生鲜，比如在车站等公交的间隙，你就可以下个单。我们移动端的策略就正好跟用户的消费习惯匹配起来了。 王伟希望先用5年时间学习国外先进标准，再用5年时间去引进国外的标准，最后再用5年时间去制定天天果园对水果的标准。
EW：说到市场变化，竞争对手风起云涌给天天果园带来了什么样的影响？
WW：积极的一面是，大家都在教育市场，促进人们消费习惯的养成。当有这么多钱在市场上烧，对大部分人来说，就不会觉得网上买水果是一个离谱的事。不利的方面是，资本市场上钱特别多的时候，大家就会处于乱烧钱的状态，会给我们造成一些小小的压力。资本是非理性的，我们面对的竞争比以前更激烈，这也是事实。
你可以发现，大部分进入这个行业的公司，从巨头到创业者，一个共同特点就是把水果作为一个流量入口、一个工具，达到另外的目的，比如卖用户，带动其他产品销售。大家都不是把水果作为一个零售生意来做，我觉得是他们在消费水果，而不是用户在消费水果。我们是把水果当作商品在运营的，在这基础上再拓展其他业务。我们所有的一切，如建物流、建售后服务体系，做手机端平台、建ERP系统的目的都是为了把水果这个商品做好，把这个零售生意做好，而不只把水果当作载体。
EW：天天果园如何做好品类控制？
WW：天天果园的采购只有五六个人。有的公司有几百个采购，我也不知道为什么，其实几个就够了。仓储的话，我们全国四个大仓，总面积超过五万平方米。2016年我们会推到20个城市，做20万平方米的仓储建设。物流体系分两部分做，第一部分是从我们仓到客户家里，做直接配送，这个我们做得很成熟了。第二部分，通过一些微仓、小仓，实现两小时送达的服务，也就是现在很多人都在做的短距物流。
我们的最终目的是为了满足用户买水果的及时性需求，其实四年前我们就在做了。开始时的做法很简单，在一些写字楼里开水果店和品牌店，中午休息的时候用户过来消费就OK了。但2014年开始，我们做移动互联网，通过移动互联网+前置仓+近距物流的方式解决用户对生鲜消费及时性的需求。
我们先做了一个计划，2016年做到20个城市，到2017年初步做到30多个城市，先把中国的核心城市解决掉。
EW：我正好看了你公司的一个内部信，提到北京没有南方那边做的好，你有想过原因吗？
WW：对，还真是我写的。做的好与不好是相对的，不是绝对的。北京占我们销售额的10%左右，广州占30%，我们希望北京占比能跟广州一样。北方的消费习惯跟南方有点差异，而我们自己在北方的投入，也没有像南方那么多，这是我们自身的原因，重视程度不够吧。内部欠缺一点拿下北方的决心，这也是我写内部信的原因。
北京是我们第一个想拓展的城市。早在2013年初我们就尝试在北京寻找一个合作方，但后来还是因为一些理念上的差异，做了两三个月就没有继续合作。这一次，我们自己从2015年7月开始建仓，11月28号开张营业。北京是首都，首都市场不拿下的话怎么也说不过去。所以我们内部达成一致说，不管花多少钱，多少的资源，一定要把北京市场拿下。
EW：天天果园是从销售海外水果开始的。你说“先把进口水果作为突破点，再做国产水果，定了一个15年规划”，15年，对于互联网公司而言是不是有点长了？
WW：不长，绝对不长。做农产品，做生鲜，你一定要有一辈子投入到这事情的准备，千万不要赚了钱就走人。我们前5年是学习国外的标准。中国农业跟国外最大的差异，并不是品质，不是土壤不好，不是空气不好，而是种植好之后的环节，包括物流的标准化。我们希望利用5年的时间，去学习国外的标准，再用5年时间去引进国外的标准，再利用5年时间，去制定天天果园对水果的标准。
我们建云南工厂的目的也是如此，按照全世界最先进的模式和技术，来帮助云南的橙子标准化，让每个橙子大小一样，颜色一样，口感一样。让农产品标准化，让农产品流通更加规范化，让农产品流通环节最短，这是我们在做的工作。
2015年开始，国产水果有了非常显著的提高，我们30%以上的水果销量己经来自于国产的水果了，我们预计到2017年稳定在70%是国产水果，30%是进口水果。受制于各种影响，国外的水果不如操作国内水果那么及时。但因为国内水果本身品种也很多，有很大的空间可以做。另外，国内水果的供应链还是很长，留给我们的空间，包括毛利、利润空间都很大。所以，国产水果是很重要的一个未来。
EW：说到毛利率，控制在什么程度比较合理？
WW：第一我们不会控制太高，在20%到30%之间比较合理。其实，我们现在毛利就在20%到30%之间，不会太高也不会太低。那么为什么贴钱，是因为我们在做自有平台，自有平台其实需要一些钱去交给用户的，这个很正常。第二，我们向全国拓展。天天果园是上海公司，我们希望变成一个全国性的公司，所以我们希望在全国扩张的时候力度更大一点。2015年这一块做的就非常好，上海只占整个销量的30%了。上海是3倍增长，全国是平均6倍增长。烧钱是我们战略性的投入。我们跟投资方谈，我们这个不叫费用，这叫投资。上海公司能做到这样全国占比的其实并不太多。
EW：但互联网公司都是在按月制定计划的。
WW：这就是变和不变的问题。不变的是初心，让用户吃好水果。你看沃尔玛，从创立以来几十年了，它没有变化，仍是让用户买到最便宜最好的东西。初心绝对不能变，那变什么？战术、打法，这个每天都要调整。每天要看数据，每天看方案。因为在互联网时代，人人都在变，都很勤奋。你的终端末梢的痛不像大象一样的，三天以后反映到大脑，它就是几秒钟。所以，你要时刻去调整。O2O的运营和普通商品运营最大的差异是什么？普通商品运营是一个月做一次计划，甚至最多一个星期，一个礼拜做一次营销计划。但O2O不是的，按小时，就跟股票一样，是每时每刻都在变化的。所以战术手段、方法，永远在变化的，市场在变化，内部所处的环境都在变化。
EW：和北京的创业公司相比，上海公司似乎更注重品质但节奏也更慢。你觉得一家上海公司走向全国，主要面临哪些问题？你怎么样去应对它？
WW：像生鲜，从操作上看，过程很繁琐，包括物流、仓储，不像标品可以很快扩张。生鲜的操作难度大，比如温度调整，都需要专业人士。这就是战术的问题，可以通过培训、积累解决，甚至吃点亏也没什么。比如，我们北京一个仓库，有一次调到零下一度，整个仓库全爆损了，但是以后就再也不会有这个情况了。都是摸索出来的。
但上海公司，好的地方就是重服务。你看这两年下来，全国的O2O公司，比如上海的饿了么，都做得很好。但心理上来讲，我觉得上海公司跟其他地方比最需要的是决心和霸气。因为上海这边太有钱了，做点生意都很容易做成功，其实天天果园如果在北京做就不一定成功。因为上海还是比较开放一些，对新事物更容易接受一些，对商业行为、商业模式还是比较容易接受的。它只是缺少一个狠劲，缺少破釜沉舟的决心。
EW：平时你的信息源来自哪里？
WW：我平时也不交际，没有什么爱好，除了卖水果以外，就是看书。一年大概看一两百本书，喜欢看一些没那么高深的书，最近在看《罗斯福传》。京东的刘总（刘强东）推荐这本书，包括沃尔玛的传记、《丘吉尔传》和《撒切尔夫人传》。
一些管理的知识，我觉得更多来自于平时实践，实践之后跟公司运营结合。不用回避任何问题，包括内部矛盾、流程问题。我们投资方也给我们很多建议。我们公司越走越像京东，往重供应链这个方向走。其实，我这条路是别人都走过的，就像我问刘总有什么建议，他说你得耐住寂寞。不要学别人做什么烧钱，烧出一个需求来，千万不要干这个事情，一定要重供应链。把事情做好，不用太着急。
我们也一直很注重用户给我们的反馈，一些问题我们也会去搜集，包括找第三方帮我们深度访谈。关键就是保持一个学习态度，开放的心态，不停优化自己，不要固步自封。
EW：有没有受益匪浅的道理？
WW：我们是零售生意，沃尔玛里有一句话很好：服务好用户，绝对不可以向用户收取高的毛利。我们一定要倒逼自己的后端体系来挣钱，而不是从用户身上挣多少钱。只要是用户有需求的地方我们就改，去优化，去调整。是我们适应用户。
这给我非常深刻的印象。我们经常会犯一个错误，就是说用户不懂，用户不理解。其实这都是不可以的，一定是我们自己有什么问题，哪里没有做好。做零售生意，应该有这样一个心态。这句话我记录在备忘录里，很珍惜。
EW：倒逼自己在哪些方面做提升呢？
WW：零售生意本质就是由最节省的成本提供最好的商品和服务。我们是商，必须尽可能的成为最有效率的商品提供者。京东给我很多启发，砍下价格，帮助用户将商品价格降最低。有些人认为我们水果很贵，但是我们已经把这个水果价钱砍到最低了。我们在原产上面只加了20%的毛利。我们一定要砍下价格，把所有的商品价格降到最低。
第二个就是砍成本，把所有的环节成本降到最低，我们做供应链也是这个目的。其实我们成本每年都在下降，比如新疆的香梨，我们2015年的进价就比2014年降低了8个点。包装上，2016年的包装成本会下降40%。
EW：担心对手拿到更多的投资吗？
WW：资本的力量很重要，钱很重要。没有钱事情做不下去的，这是肯定的。天天果园到目前为止也是融资最多的一家公司，我们也不缺钱，我们上次的融资还有好多没用完呢。
服务型的O2O，钱很重要，就是砸钱，没什么学问。坦白说我看每家公司营销手段差不多，只要有钱就OK。但生鲜行业和别的行业又不一样，它不是钱可以解决一切问题的。因为它有货的问题。用户花钱了，是要买到一个质量非常好的生鲜产品。那么这个产品就跟钱很有关系，但最核心的因素是对这个商品的理解，对这个行业的控制。
比如好多人会讲，只要有钱，就可以到原产地去买水果，那他理解的供应链就是买水果，这是很滑稽的事情。怎么可能呢！你去买，什么时候去买，买多少呢，买什么品种，怎么运输，怎么保存，怎么分装这都是问题。保存的时候，不同的温层保存，怎么配送，这都是供应链。这不是钱可以解决的问题，所以我们并不担心钱进来对我们有多大影响。 王伟认为任何一家公司做O2O，做生鲜，都离不开天天果园。天天果园可以供货，也可以做上游。2015年他们建了两个工厂，仅橙子，就建三百吨的批发市场，三百吨出口到泰国。
你看2015年的O2O，做生鲜行业，死的死，活的活，好多好多。但我们到目前为止一直生存着。而且任何一家公司做O2O，做生鲜，都离不开我们，我可以给他供货嘛，我做上游也可以嘛。2015年我们就建了两个工厂，仅橙子，就建三百吨的批发市场，三百吨出口到泰国。
我们这个年纪的人，70后，其实从小受的教育是实业救国，感觉做实业就很踏实，中国现在做实业的越来越少了，炒股票，卖房子。我觉得我们做这个事情就是实业。
EW：创业一开始，你就融资了吗？
WW：没有。我们创业的时候哪想过融资，当时觉得融资不太靠谱，我们是做水果的企业，这个事情我们自己做就可以了。然后自己投钱，自己做，只是做着做着进入这个轨道，融资也不是圈钱。
EW：你们的天使投资是怎么发生的？
WW：他也没找我，我也没找他。第一次，就是一个朋友介绍，我们去浦东做一个秀，碍于朋友面子，我就去吧。我这个人也不擅长说话，也不太擅长演讲，很紧张，就去了。对方是一个政府基金的领导，我觉得他对我们很认可，他把基金的接近25%就投我们了。第一次真的是巧合。所以如果有人想创业的话，我真的奉劝大家一定发自内心热爱创业，而不是说有这样一个风口所以去创业，这个失败的概率太高了。但是，如果发自内心创业的话我觉得失败的概率几乎没有。
EW：这些年，你能感受到市场最大变化是什么？
WW：第一，整个市场热度在持续提升。第二，市场上已经狂热，特别在2015年8月以前，有点狂躁，结束的时候很冷静。8月份以前我们天天果园是重公司，所有人都置疑你，都认为，不要冷库、不要物流、不要仓储、不要生产，也可以做一样的，那你做供应链的价值所在呢？很多人问我这个问题。8月份以后就没有人问我这个问题了，因为没有仓库、没有冷库的公司都没有了，或者说就快没有了。
所有人都意识到，应该趋于冷静，趋于价值，烧钱可以，一定要烧出个东西来。除了用户以外，一定要有一个体系，能支撑生鲜生意发展的一个体系。我们认为这个体系分几块：第一块是用户量，第二块是我们的商品运营，就是供应链体系，第三块是天天果园的整个人才梯队为基础的一个符合生鲜的运营体系，包含IT系统，运营体系。从采购开始，钱烧的要有价值，烧多少钱，都不可怕，烧十个亿也无所谓，现在钱多。但是你烧的没有价值，烧成一个空气，就不行。现在好多人只烧用户，其实用户没有什么忠诚度的，如果没有好的产品，他就不会来了。
这是我对这个行业感觉到的一些变化。
所以我觉得蛮开心的，经济突然转冷，其实对我们这种认真做事的公司来讲，是一件非常好的事。而且我们上海赚钱了，进可攻，退可守。
EW：那带来的挑战呢？
WW：公司发展总会遇到各种问题，挑战的话，从外部看，天天果园做大的话怎么保证全球好的货源，这是一个。我们不叫采购，我们叫全供应专家，就是我培养的，我们从不招外面采购，我们只招学生，也不挖人，我们这个行业圈子的一个都不要。
EW：为什么？
WW：理念不一样，我要改变这些人的理念很难，所以我们采购团队都是学校毕业的。我们采购经理是我们NO.1的员工，这是跟别人不一样的，我们是团队，在这个行业充满了爱，充满了激情，任何人都挖不走的。
另外一个挑战，我最担心的是这个公司变大之后，它的危机感。我们已经做得很大了，在水果这个行业，知名度这两年也在扩张。还有好多人碰到我，说“你已经上岸了，有京东了”。不能这么说，我们想保持危机感，天天果园永远在创业，即使做一千个亿我们也在创业。
全球没有一家公司可以说上岸了，如果说创始人发财了可以的。苹果敢说十年以后苹果还在吗？十年前我用诺基亚的时候，那可是如日中天啊。谁都不敢说上岸。在中国这个行业，我觉得在互联网行业，每天当成一年过的行业怎么可能你上岸了呢！所以危机感是最重要的。
EW：现在创业成本很低？
篇9
《财经天下》周刊=EW
许单单=XDD
EW：关于之前“拉勾网员工黑掉竞争对手BOSS直聘企业邮箱，继而删除了对方在苹果商店上架的应用软件”这件事，你发了道歉信。为什么选择现在发致歉信？回过头来，怎么看这件事？
XDD：写致歉信，一是基于拉勾管理层的价值观，我们自己着实被震惊到了，意识到这件事实在太重大，我们必须有一个清晰的态度和立场。道歉肯定会让公司受到非议，但我们坚信勇敢地承担是最好的选择。二是跟BOSS直聘进行了深度的沟通，对方也希望有这么一个公开信，以恢复名誉，我们愿意配合。
无论发生任何事情，正直、承担责任，都是必须坚守的。我们错了，便要承担。无论是怎样的错误，本质都是公司管理的失误，应当去承担。但是，拉勾才是一个不到3年的创业公司，一路奔跑，在快速发展的过程中，肯定会有各种各样的问题，这都是成长的代价。也希望大家能够看到来日方长，给拉勾一个改正和成长的空间。
我相信随着时间拉长去看，勇于道歉这个行为，本身是一个正确的选择。
EW：融C轮与之前的AB轮相比，最大的不同是什么？
XDD：就是ABC一轮一轮走，下面还有发展。这次领投方是弘道资本，也是我们3W和拉勾的天使投资人。2013年底，他们投了我们400万元，一部分钱是给3W，一部分给拉勾。这次加上其他的投资人，我们拿到了总额2.2亿元，包括美元和人民币基金。
C轮融资前后，公司还是蛮不一样的。投资方在B轮时看重团队在行业的市场地位和未来有可能商业化的空间，就是赚钱的空间。但B轮一般不要求真的能赚到钱。但C轮你只讲故事、只讲空间是不可以的，一定要赚钱了才可以。
回头看大部分的创业公司，其实商业化很难。我觉得，C轮的确有压力，不是说我们融资有压力，而是一般来说，C轮之后就要冲上市了。
EW：C轮就像过了一个坎？
XDD：我的确感觉，公司能够拿到C轮是到了某一个坎儿。那个坎儿就是你既要团队好，还要是行业的绝对第一名，而且还要能够证明未来有巨大空间，还要真金白银赚到钱，还要向别人证明未来持续挣很多钱。少了一个，C轮融资都拿不到。
我自己回头看，感觉在C轮之前是一路奔跑，跑马圈地。2016年初，到处都是我们的广告，去年一整年更是加班加点做活动，通宵都是家常便饭，6天工作制，整个公司都是疯狂奔跑型。2015年初，我们才100个人，现在有400人的团队了。
C轮融完之后，感觉地位也大致确定，在互联网领域是绝对的龙头。用户数、钱、团队都是最多的，那可能就需要停一停，修正内部的东西，比如把产品体验完善得更好。虽然我们一直坚守是产品导向型公司，不是一个销售导向型公司。但是，我们过去是市场大于产品的，我们的市场跑得比产品快，产品上欠了一些功课，to C的产品还好，to B欠了较多的功课。
2015年上半年，拉勾开始做商业化，成立B端产品部门。以前我们不在意B端体验，一旦商业化，开始收费，B端体验必须上去。
另外，以前我们是一个特别小的创业公司，现在到一定规模，要看有没有什么新的空间可以突破。比如，SaaS（企业在线服务）这么火，要不要做to B的产品，高端用户我们之前也不多。下一步，我们自己成立一个拉勾实验室，类似于公司内部的一个创新部门，由CTO管这个部门，去探索一些新模式、新业务，可能钱花在这地方会多一些。
EW：有计划拆VIE？
XDD：客观上这个问题一直在想，还没有答案。说实话，2015年有一轮拆VIE特别热的时候，我们也准备拆，正在找好各种人准备开始拆的时候，突然间A股IPO关闸，然后一下子所有的公司都停了。所以我们那个时候也停了。现在还不敢确定，拆了又怕三天两头A股出什么政策，但你不拆大家又往回走，也是挺尴尬的。所以，这次我们融资的时候，人民币和美元钱都有，随时保留着拆的可能性。
EW：说到B端还有一些提升的地方，具体在哪些方面？
XDD：比如招聘提高效率，主要提高HR的效率。HR目标很明确就是招人，但是要让他和候选人匹配度更高，这可能需要很多大数据在里面匹配。另外我们并不是为HR准备的招聘网站，我们是给任何有招聘需求的人的招聘网站，一个公司的任何一个人都可以来注册，最终只要归属同一个邮箱，我们就认为是同一个公司的人。现在拉勾网平均每个公司有5到6个账号，因为HR招，某个技术总监也来招，某个部门的领导也来招，大家都自己有招人的需求，这些人之间也是有协同的。所以我们现在要让他们协同起来，包括面试流程，简历流程我们都在逐步优化。
EW：拉勾走到C轮，是因为产品的某些功能吗？
XDD：回顾拉勾发展的过程，最开始推出了一个当时看起来很性感的功能――简历投递之后可以跟踪你的简历流程，拉勾的爆发和这个功能点有关系。但这个功能现在已经变成所有招聘网站的标配了。拉勾做任何一个创新的事情，最后都会成为标配。
一个功能点很难支撑一个平台。当年拉勾有24小时极速入职，有跟踪你的简历，有投递必有回复等，这些都是功能点。功能点可以让一个小创业公司在比较短的时间内脱颖而出，但长远看，平台大了之后还是要靠系统化的运营。
拉勾两年半时间，不是因为某一个或两个功能做得好，而是因为我们切准了这个市场，做当时没人做的互联网行业垂直招聘。我们完全关注C端，用最快的方式在这个行业里站稳了脚跟。
我有个感觉，公司小一点的时候是靠长板发展的，比如你某一块做得特别好。我们就靠产品和市场这两个强项，快速地变成A轮至B轮公司。但是到了B轮前后，我们就已经遇到了蛮大的压力――管理成了我们很大的短板，技术里的大数据也是我们的一个短板。所以，公司一旦大到B轮之后，靠的就不再是长板了。我们产品体验做得好，实际上很多公司产品体验做得不比我们差。这个时候更需要的可能就是管理要好，企业文化要好，技术实力要跟得上，创新业务要跟得上，你发现，长板没有不行，但是限制公司发展的是短板。
EW：创业的时候，就想到赚钱这件事了吗？
XDD：更早的时候，拉勾是要做职业社交的，天使投资就是投我们做职业社交的。但是做了三四个月，效果很不好，用户增长很慢，而且用户在拉勾上认识了就跑到微博上互相关注交流去了。
我们觉得社交还是挺难的，就想换个方向做招聘，因为招聘离钱比较近。职业社交未来要干嘛？你看领英，最终不也是做招聘了。
我之前研究过全世界的招聘网站，但是马德龙（拉勾网CEO）最开始是不愿意的，觉得招聘网站多土，做社交多有前途。我们CTO也说，你要做招聘，我就离职，我们是冲着做职业社交来的。我做了各种各样的研究，自己写长长的报告，发给马德龙，来说服他，为什么我认为做招聘是可行的。
但是再往前看，如果不是3W由于亏损严重快倒闭了，我们一定不会去做拉勾网，就是因为3W实在是撑不下去了，我们总要找一条出路，只是没想到拉勾成长得很快。
EW：商业化怎么做的，有没有走过弯路？
XDD：2015年4月底开始做商业化，收企业服务费。2015年下半年差不多有7000多万元的收入，今年计划做到两个亿。
我们几个创始人全是腾讯出来的，天然的会做产品，但是对销售是不懂的。我有时候看到猎聘全国推销SHOW，觉得挺好的，看到他们办公室的图片，门口放一个大鼓，拿到大单他们会敲鼓。让我们敲鼓，我们会很不好意思。所以我们把精力基本放在产品上，希望以产品化方式实现销售。
但是我们在早期还是遇到了一些弯路。最早我们想，招聘应该按效果收费，那种通过卖简历是不对的，因为最终还是让企业招到人，但是你卖简历给别人，鼓励一个人投上百份简历，最终只入职一个公司，另外99个公司不就被耍了。
我们是希望更贴近效果，一开始我们跟企业说从拉勾招一个人付3000块钱，入职就给我3000。2014年中期，我们也签约了150多个公司，蛮多都是有名的公司，也愿意付钱，比如房多多付了我们20多万元。但后来签360遇到了问题，360HR愿意签拉勾，因为比猎头便宜很多，而且从其他地方又招不到，但法务部要求证明这个是从拉勾招聘的而且没有在其他地方投过简历，并且要跟踪这个人有没有入职。360HR问我拉勾能不能帮忙统计，小公司我们还可以统计，但像360这样的公司，客观上我们统计不清楚。
那时候，我们就在想，只有100多客户可以用抽查的方式做――打电话给参加面试的用户，但如果我们有10万个企业付费，这个活根本做不了。我们试了大半年，2015年换成“拉勾+”，不再完全按照入职去收费，尽可能按照面试来收费，因为拉勾效率很高，平均每4个面试到5个面试有一个入职，所以我们测算如果3000块钱一个人，平均4个面试一个入职，理论上每个面试750块钱，如果5个面试就600块钱。面试拉勾网可跟踪，因为面试通知是通过拉勾发出的，所以，最终商业化的标准产品就打包一个产品叫“拉勾+”，包含大致可以面试人数，还有其他的增值服务，比如可以搜索很多人，主动联系等。
EW：卖广告的商业化模式呢？
XDD：拉勾的长远目标不仅仅是招聘网站，但此时此刻要承认你就是招聘网站。如果本质上你是个招聘网站，本质是帮企业招到人，广告不是这个本质。理论上广告赚钱比较容易，但有天花板，就那么几个广告位，你拼命提价格还能提多高？你能赚钱，但是可能会损害用户的利益，或者你赚的钱不是关乎未来的钱。
EW：拉勾的竞争力在哪儿？
XDD：功能很难成为核心竞争力。你说京东、唯品会或者聚美优品有哪个功能，是其他家没有的？唯品会的壁垒，京东是攻不破的。而京东、唯品会再大，聚美优品还可以活得很好。因为它可以守住一个领域，专门深耕细作，就像我们会在互联网领域里深耕细作一样。我们针对互联网行业的人做运营，就专注互联网，就像聚美优品专注化妆品，京东早期就专注于3C一样，淘宝很难打京东的，当然京东、淘宝也很难打聚美优品，应该是这么一个逻辑。
现在如果过多地去扩充其他行业的话，拉勾就和猎聘或者智联招聘没什么区别了。如果说IT行业，或者互联网行业，我完全专注这一块，那他们想通过竞争去打倒我们，也很难。他们在这个领域投放的力量，其实比我们要小，我们一个挺大的公司，只干这一个事。
EW：这两年你个人最大的感受是什么？
XDD：之前我更像是一个自媒体人，虽然我始终不承认，但我最近开始承认了。
我做分析师这么多年，我买股票其实也买得很好，那个时候，会倾向于指点江山说实话。在微博上，动不动就批评别人。等自己真的做企业之后，就发现，其实从你知道怎么做，到能做出来，中间的距离差太远了。所以，人就谦虚了。
从外界看，拉勾网两年多的时间长到这么大，还是挺顺利的。但是我们自己知道，遇到了太多的困难，市场推广的困难、管理的困难、团队里面各种纷争的困难。每个困难都要去解决，解决每个都不那么容易，而且每天都在面临新困难。于是人就变得愿意脚踏实地，也没有以前那么骄傲了。
我前天在机场买了一本马云的演讲集。以前觉得这是鸡汤，马云不就是鸡汤大师嘛。今天再去读，就发现和当年读的收获不一样。比如他在里面讲用太极的思想来做阿里，什么时候快，什么时候慢，什么时候松，什么时候紧。我就想到，我们前两年跑太快了，现在要停下来。2015年之前是奔跑的，是主动出击型的，2016年可能就要变防守型。再去看马云的那些演讲，一下子觉得马云真是大师。
EW：创业中遇到最大的困难是什么？
XDD：最大的困难就是管理，因为我们以前没有管理的经验。
2014年的下半年，B轮融资之后，团队开始快速扩张，从十几个人变成六七十人，管理开始出现各种问题，员工士气很低落。有的员工认为，都融到B轮了，该涨工资了吧，办公室是不是该装修得更好一点，员工餐是不是该升个级了。而很多新来的员工是看着融到B轮才加入的，创业心态会弱很多。
那时候，企业文化、管理，包括部门之间边界不清晰的问题特别多。我和马德龙以前也都没管过人，经常晚上大家下班走了，我们坐在那里唉声叹气。外界看起来，我们一帆风顺，A轮半年不到，B轮就已经完成了，但那就是我们压力最大的时候。
我就去参加各种培训班，开始疯狂上各种课。第一个培训班是联想之星创业营，第一次课就讲企业文化，请的是君联资本的王建庆。下课之后，我单独去找她，告诉她公司现阶段面临的问题，她的确是有过实操经验的人。她说，你们公司前前后后一年多的时间就走到了B轮，行业里面如此有名，一定有成功的地方。你也不要说做企业文化这么大的事情，现在90后不喜欢企业文化，你就把你们公司的高管和核心层拉到一起，好好聊一聊，到底是什么因素让你们公司一年的时间，走到今天的，不要看到的都是问题。同时再问问大家，如果未来还有更大的梦想的话，现在公司的哪些因素阻碍了梦想。
就这两个事情，我觉得很牛。
EW：感觉被一语道破天机？
XDD：对。然后我回来之后，把公司的高管们拉到郊区的农场，从早上七八点待到晚上十一二点，一起讨论这两个问题。最终的结果让我们挺惊讶的。每个人写个纸条出来，结果最多的词是“野心”。在我们原来计划里，是从来不会出现野心的，我们觉得一定是努力、勤奋，创业精神什么之类的。后来，我们就用野心作为公司最大的一个文化，野心让大家成功。
2014年拉勾年度的盛典，就叫做野心时代，2015年也叫野心时代，我们用野心时代在全国巡回演讲，过去两年都叫野心时代。当时还讨论了如果想实现梦想应该怎么做，后来变成了快速执行、自我驱动、结果导向，现在我们的3个办公室名称就以这3个关键词作会议室名。
公司现在400多人了，晚上10点钟大部分员工都还在，9点钟之前基本没有任何一个人走，还是6天工作制，就是这种创业精神一直都在。它就追溯到当时开那次会。
EW：投资人给过你们什么帮助吗？
XDD：我们三个人，背景还都挺好的，做3W也不花一分钱就很有名，大家觉得你们做个创业公司，我愿意投的。但如果只是个咖啡馆，是没有人愿意投的，但我们说做互联网的创业，做一个互联网职业社交，大家觉得做职业社交愿意投。
因为我们当时想救3W，大家不愿意给3W投钱，我们就说要投我们职业社交，就必须投3W，不可以只投我们的互联网创业。
虽然过去也有高管的离离出出，但最核心的几个合伙人是足够稳定的。你看大部分的公司到C轮，甚至B轮之后，就开始分崩离析。我们很幸运遇到了好的投资人，就是弘道资本，他们是一群50多岁的企业家组成的基金，公司合伙人全是实业出身的企业家。他们当时说，我们几个老家伙，投资有什么核心竞争力，就是有规则。他们认为，对于绝大多数的创业类的公司来说，行业、业务变化，老人，怎么都比不过年轻人，但是做企业根本就是要有规则。
他们推荐我们看《罗伯特议事规则》，还找了《罗伯特议事规则》翻译者给我们做培训。很早就提醒我们，很多公司长大的过程里面都会分崩离析，说白了就是几个人不守规则。当年的约定，后来反悔了，所以你们几个人不能这样。让我们尽早就立下各种协定，比如说利益分配规则，把利益捆绑在一起，我们发生什么事情，大家利益是一致的，不会出现利益的争斗。
我们当时也定了决策机制，如果某一件重要的事情，我们三个人讨论达不成结论，那就一周之内，再做一次不低于两小时的讨论，如果这次还达不成一致协议，那就在一周之内再做一次两个小时的讨论，这次还达不成一致，就以许单单的意见为准。
篇10
关键词：高职高专 会计 教学模式 创新
中图分类号：F230-4 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2014）01（a）-0050-02
随着社会经济的发展，我国正面临着社会环境和会计行业本身的快速变化，会计职业界提供的服务范围越来越广泛，专项服务越来越专业，业务创新层出不穷，对会计人才综合素质的要求也越来越高。因此，高职高专会计学专业未来素质型人才的培养目标要突出三个方面：一是要突出学生职业道德的做人要求；二是要突出知识、能力与素质的融合；三是要突出学生常规本领和复杂应变、开拓创新等特殊本领的培养。为此，我们对人才培养目标提出了更高的要求，不但要培养学生的核算、理财、管理和营销能力，而且要培养学生的诚信品质、敬业精神、责任意识和遵纪守法意识[1]。
1 高职高专会计教学对学生的要求
会计学是一门应用性管理学科，会计方法与技术是会计学的核心内容。普通高等学校会计学专业的核心课程一般包括会计学原理、财务会计学、高级财务会计学、成本会计学、管理会计学等，其中，“会计学原理”（也称“基础会计学、会计学基础、初级会计学”）是专门阐述会计的基本方法、基本技术及其相关基本理论（基本道理）的会计学科“基础课程”。基础之意，是指“事物之肇端或本原”。“奠土为基，立柱为础。”作为会计学专业的核心课程之一，会计学原理是学生进行会计专业学习的“入门”课程。在会计专业课程教学中，对学生的要求主要是必须做到：亲历亲为、善于思考、撰写报告。
1.1 亲历亲为
亲历亲为，要求学生必须认真积极参与模拟过程，承担具体岗位角色，履行岗位职责，完成岗位会计业务处理工作，以获得会计工作的亲身经历。事实上，如果学生能亲历亲为，定会有较大收获；即使模拟中犯了许多错误，这些错误会给自己留有沉痛记忆，但伴随着错误被纠正，自己在实务技能方面定会有更大的收获。如果不能亲历亲为，只作旁观者，则难以掌握会计实务的方法技能，会计专业课程的教学目标也会落空[2]。
1.2 善于思考
学贵善思，尤其对于会计专业课程这个以学生为主体的课程来说，更是如此。善于思考，要求学生面对陌生的企业概况、期初数据、真实的经济事项及其处理要求，必须结合自己的知识、经验，分析弄清“是什么、为什么、怎么做”，然后再开始做，做过之后再反思“做得怎么样”。只有这样，才能真正体现学生是会计专业课程的主体，才能从根本上掌握会计实务技能，才有可能发现新的技能。平日里，会计人员会经常和数额较大的金钱打交道，如现金的收支，费用的摊提，成本的计算，收入的汇总，预算的编制，项目的经济可行性分析……在这当中都包含着复杂而又大量的数学计算。其次，货币时间价值的计算，需要数列知识；风险大小的衡量，需要概率知识；预策决策分析，需要统计知识等等。所以，想要保证会计后续工作顺利进行，一定要着重培养学生的快速、准确计算能力和技巧。
1.3 撰写报告
撰写报告，要求学生在整个会计专业课程结束后，撰写并提交一份《会计专业课程报告》。报告的内容由如下五个部分构成：模拟的目的、模拟的内容、模拟的方法步骤、模拟的结果（列出会计报表）及其分析、模拟的心得体会等。报告的质量可以作为课程考核的重要依据。会计核算是会计的基本职能。会计人员最重要的能力就是核算能力，这种能力体现在不仅要具有一定的理论分析水平，而且要具备熟练而规范的操作技能[3]。通过开设会计核算基础、企业会计实务、成本会计实务、税务会计实务等核算课程，培养学生运用专业理论知识处理会计业务的本领；同时，通过开设会计模拟实习课程，使用与企业完全一致的凭证、账簿、报表、印章，设计不同的会计岗位，营造出企业财会部门工作的场景氛围，培养学生的实际操作技能。
2 高职高专会计专业教学模式的创新
2.1 全面更新教育观念
会计教育的根本目的是培养有知识、有能力、高素质的会计人才。面对复杂多变的社会经济环境，衡量会计专业教育质量的水平，并不仅仅局限于学生掌握了多少会计方面的知识，而更看重学生毕业后走上工作岗位能否在各种情况下随机应变，灵活运用这些知识，是否具有很强的职业判断能力和解决现实问题的能力。一般说来，没有一定量的知识积累，就不可能有较强的能力，没有多种能力的综合作用，就不可能体现出高的素质。这就要求我们在组织教学中，必须贯彻素质教育原则，正确处理传授知识、培养能力与提高素质这三者之间的关系，应当在重视知识传授的基础上，注重培养学生富有创造力地吸收和应用知识的能力，从而全面提高学生的综合素质。我们应当在制订与实施教学计划、编写会计专业主干课程教材、组织课堂教学和社会实践中，全面树立以素质教育为核心的新的教育观念。
2.2 加强会计实务教学资源的开发
会计实务或会计工作的岗位分为基本会计岗位和电算化会计岗位两类，包括：总会计师、会计机构负责人或者会计主管、出纳、财产物资核算、工资核算、成本费用核算、财务成果核算、资金核算、往来结算、总账报表、稽核、档案管理，以及电算主管，软件操作、审核记账，电算维护，电算审查，数据分析等。每一岗位都有其明确的职责。单位具体岗位设置则取决于多种因素，并且可以一人一岗、一人多岗或一岗多人。从事会计工作或担任会计工作职务，必须取得会计从业资格证书，具备良好的职业道德，具备会计专业基础知识和技能[4]。
会计工作离不开书写，尤其是阿拉伯数字、汉字大写数字、汉字金额等。会计书写的质量，既直接反映会计人员的基本素质水平，又直接影响会计工作及会计信息的质量。理解、遵循并熟练掌握会计书写规范，有利于提高会计实务书写质量及会计工作的质量。
会计专业课程是指面向工厂、商店等真实单位实际发生的经济活动资料，由学生扮演具体的会计人员岗位角色，完全依靠自身的会计职业判断能力分析理解所发生的经济业务事项，并完成相应的账务处理等会计岗位工作，旨在提高会计实务技能，巩固会计专业理论，培养会计创新素质，增强职业竞争能力。会计专业课程，从方法上讲，可以采用单人全岗和小组分岗等多种方式实施。总体流程是：基本书写技能模拟训练，分析企业概况及期初数据完成建账模拟，分析经济业务事项完成会计循环模拟，会计档案立卷、装订和保管。应当遵循：数据统一性、处理规范性、体验式学习和点评式讲授等基本原则。
会计专业课程作为一门课程教学，包含了模拟、体验、点评、案例等多种新的教学方式，要求教师尽量做好组织准备、检查督导、点评总结等工作；同时，要求学生必须做到亲历亲为、善于思考、撰写报告[5]。
2.3 采用小组合作学习法
“小组合作学习（cooperative learning）”就是指学生在小组中为了完成共同的目标与任务，有明确责任分工的互学习。依其任务类型或学生学业水平、能力倾向、个性特征、性别等方面的差异，将学生组成若干个异质学习小组，创设一种只有小组成功了小组成员才能达到个人目标的情境，即小组成员不仅要努力争取个人目标的实现，更要帮助小组同伴实现目标。学习小组的组建是会计专业课程课堂合作学习活动顺利开展的前提。组建学习小组，教师要对学生的分组进行认真研究设计，使各个小组总体会计专业课程水平基本一致，以保证各小组开展公平竞争。小组一般遵循“组内异质，组间同质”的原则进行，由4～6人组成；分组时不仅要求从学生的年龄特点和思维特点出发，而且在构成上要求小组成员在性别、个性特征、才能倾向、会计专业课程水平等方面存在合理差异，以便学习时发挥各自的特长和优势。小组建成后，还必须要求每个小组中的成员相互团结、民主平等，体现小组的团体力量和精神。例如，在学习企业的利润的计算方法时，可以运用会计的基本知识，企业的股权资本收益（表现为税后利润或每股收益）会以更快的速度增长，从而给企业股权资本所有者带来额外的收益。财务杠杆风险，是指企业利用财务杠杆可能导致股权资本所有者收益下降，甚至可能导致企业因资不抵债而破产的风险。企业的目标是多重的，不能用唯一的数量指标来表达。传统融资方式是指一个公司利用其本身的资信能力为主体所安排的融资。外部的资金投入者（包括公司股票、公司债券的投资者，贷款银行等）投资或贷款的主要依据是该公司作为一个整体的资产负债、利润及现金流量的情况。另外，也正是由于债权人的有限追索权，加之项目融资涉及的当事人多，使得项目债务风险由与项目有直接或间接的利益关系的各当事人分担，从而分散了项目的债务风险。通过小组合作学习，从而对企业预算中的利润有一个非常深刻的理解。
2.4 建立新的学生实习模式
会计是一门技术性、应用性很强的学科，必须在教学上更加注重理论联系实际。应当在全程教学活动中贯彻理论联系实际的原则，处理好课堂内教学与课堂外培养之间的关系，处理好书本知识与实际应用之问的关系。具体说来，应当从下列三个方面入手。
2.4.1 结合教学内容与方法改革。全面推行案例教学
实践证明，案例教学是解决课堂教学中理论联系实际问题的有效途径之一。通过案例教学，可使学生通过对来自实际的案例资料进行分析，增进对相关会计知识的理解，初步学会运用所学的知识解决实际问题，使书本知识和实际问题在课堂上结合起来。从国内外目前开展案例教学的情况看，开展案例教学，一般有两种做法：一是在各门专业课程中贯串案例教学，即结合每门课程的具体内容，设计若干案例，穿插在有关章节中讲授；二是专门设置会计案例课程，放在各门专业课之后开设。从实施的效果看，第一种作法显然优于第二种作法，因此，我们主张采用第一种作法，即在会计专业的主干课堂教学中全面推行案例教学。
2.4.2 进一步完善会计实验中心的功能，强化模拟会计实践的效果
目前，绝大多数院校均建立了会计实验室（或中心），在实验室里，让学生在模拟的会计环境里，运用所学的会计知识，模拟处理会计事项，编制会计报表。实践证明，这一作法是会计专业学生实习的一种新模式，收到了一定的实习效果。但是，在会计实验中心内，由于缺乏真实的会计环境，所有学生使用的是同一实验数据，所得出的结论也是完全相同的。但是，在实际工作中，由于所站的角度不同，人们往往对同一问题看法不可能完全一致，加之，会计上还存在着大量的职业判断问题，因此，应尽可能多收集一些实际案例，供学生的在实验室模拟，使学生在实验室实习具有较为实际的模拟环境。
2.4.3 建立毕业实习基地，拓宽学生社会实践渠道
目前，高职高专由于实习经费匮乏，实习单位难找，实习时间与求职时间的冲突等原因，学生的毕业实习只得采取由学生自找实习单位的“放羊”式的实习方式，使得毕业实习流于形式，实习效果欠佳。笔者认为，高职高专应采取积极措施，尽快改变这种令人堪忧的状况。在经费方面，建议国家教育主管部门调增高职学生的实习经费，高职高专应从自筹资金中加大实习经费的投入这两条渠道加以解决；在实习单位方面，高职高专应拓宽与各类公司、银行、证券公司、基金管理机构等单位的联系，与其建立长期稳定的合作关系，由这些单位为学生提供实习基地，由学校为这些单位提供财务咨询和人员培训，使会计专业的学生能在现实的财务环境中，去接触、感受和从事会计工作，实现理论与实践的结合。
3 结论
学生在本课程学习阶段掌握会计基本理论与方法的熟练程度、关于会计学科特性的思维定式以及对会计学专业学习情感的培养等，都将直接关系到其他会计学专业课程的学习兴趣和效果，影响到学生专业素质与职业道德的水准。“千里之行，始于足下。”因此，要对高职高专会计专业教学模式进行创新，确保高职高专学生能够有一技之长。
参考文献
[1] 史永红.高职高专会计专业《基础会计》课程实践教学模式设计初探[J].滁州职业技术学院学报，2013（2）：24-26.
[2] 王，乔雪芹.高职高专会计专业人才培养模式的探讨[J].中国乡镇企业会计，2013（6）：213-214.
[3] 郭滨辉.关于高职高专院校会计专业教育教学改革的探讨[J].中国-东盟博览，2013（7）：46-47.
