汉字英雄总决赛范文

导语：如何才能写好一篇汉字英雄总决赛，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

“逆袭”的汉字冠军

陆佳蕾是谁？看过中央电视台《中国汉字听写大会》的人一定都知道。在2013年 10月播出的《中国汉字听写大会》总决赛中，杭州外国语学校有位女生气定神闲地写出了“婉娈”、“珉玉”、“裂罅”、“海晏河清”等11个词，淘汰了其他14位入围总决赛的选手，最终获得冠军。没错，她就是陆佳蕾，新鲜出炉、如假包换的汉字冠军。

从获奖到现在，不过短短几个月，陆佳蕾在学校的称号却换了又换，“小冠军”、“大明星”、“女王”……都是她。在网上，陆佳蕾拥有了自己的贴吧及粉丝。看着贴吧里的消息，看着电视机里的陆佳蕾，你能想象出她是个怎样的女孩吗？让我们先来看看一次采访中的她：短发齐头帘、戴眼镜、墨绿色格子衬衫和运动鞋，背着双肩背书包不声不响就出现在了会议室里。连她自己都说：“我长得比较‘路人’，真的没什么特别。”

如果你想在这个众人瞩目的汉字冠军身上找到特别之处，恐怕要失望了。和那些 “学霸”、“神童”相比，陆佳蕾很平凡。如果非要从她身上找到一点特殊，那应该就是她是个“逆袭”的汉字冠军吧。

这“逆袭”的说法陆佳蕾自己也不否认。实际上，陆佳蕾自认为擅长的并不是语文。她是班里的数学课代表，喜欢的科目是化学，参加的社团是法学社团，选修的课程是计算机C语言编程，而她最大的爱好则是网游和动漫，这些都和语文不太沾边。更糗的是，刚上初中的时候，她的语文成绩还排在班里倒数十名。

陆佳蕾的老师说，最初在全校的选拔测试中，她的成绩并不突出，前四名选手很快就定了下来，只差一名选手，最终在导演组的催促下，老师才选择陆佳蕾作为最后一个代表学校参赛的选手。

陆佳蕾觉得自己是团队里成绩最差的，担心拖队友后腿。备战时，《现代汉语词典》里5.6万个词条几乎被她用各色荧光笔画花了。她用侦探小说中的推理方法分析每一个字词。据说，总决赛中出现的“婉娈”，她之前听都没听过，却能根据汉字的规律猜出来――“美好的样子”这个解释基本和“女”字旁有关，而人们熟知的“峦”、“鸾”的声旁都是“亦”。

对于这一点，陆佳蕾笑着说：“汉字也是需要去理解的，如果死记硬背，就只是横竖撇捺而已，如果去理解它，每一部分都充满意义。”

多才多艺的“女汉子”

都说理科好的女生很理性，这话有点道理。

陆佳蕾当初获奖后就显得很理性，她没有太把获奖的事情放在心上，也没有急着把好消息告诉所有人，可不知怎么，比赛回来后全班同学都知道了。有人开玩笑说“红了不要忘了我哦”，还有人开玩笑说要给她当经纪人。一个同学喊着要帮她建贴吧，急得陆佳蕾当时就喊：“哎哟，你们又黑我。”

在学校里，担任组织委员的陆佳蕾人缘很好，她模仿综艺节目《一站到底》组织班会，和男女生都能打成一片。喜欢漫画的她擅长画画，常在社团里画海报，还在自己的雨伞上画了网游《英雄联盟》中的人物提莫队长和一只戴着防风眼镜的小浣熊。如此多才多艺，难怪有人说，她是一个被低估的英雄。

陆佳蕾说自己的性格有点像男孩子，在她的记忆中，自己几乎没买过毛绒玩具，也很少打扮自己。有时，这个留着短发的女生也会很“热血”， 那些打打杀杀的网络游戏她也尝试过，偶尔在游戏中被人骂时，理性的她又会劝队友冷静一点。

关于真实的自己，陆佳蕾是这样说的：“我这个人，不是很放得开，在电视上很沉稳严肃，私底下却有点二。”其实，陆佳蕾的同学对她有一个更简单直接的评价，那就是“妹子和汉子的结合体”。

梦想长存于心

尽管陆佳蕾一再强调自己没什么特别，但她的家里人可不这么认为。

当初获奖消息一传来，陆佳蕾的爷爷最激动，谈起陆佳蕾，老人脸上立马洋溢起笑意：“我这孙女不仅天资聪颖、悟性很高，而且为人也十分真诚。”

在爷爷的印象里，孙女陆佳蕾的心地善良，对同学十分热情，每次有同学在学习上遇到困难，她总是不厌其烦地一一解答。所以，每到周末，陆佳蕾的电话几乎就成了热线。暑假里，陆佳蕾还会缠着爷爷学习画画、书法。“陆佳蕾写得一手好字，字如其人，娟秀大方，画的画也颇有行家韵味。”爷爷自豪地说。

陆佳蕾的妈妈觉得，女儿的记忆力可能遗传了她爸爸。爸爸喜欢看金庸的武侠小说，陆佳蕾复赛时没有写出“楞严经”这个词，还被他小小地批评了。

如今，陆佳蕾那本厚厚的《现代汉语词典》被她放在寝室里，偶尔拿出来翻翻。那些背过的词，就像生活中熟悉的人，再也忘不了。

篇2

站在年末回顾这一年，却发现这一年对中国体育带来的冲击已不能用“一波未平，一波又起”来形容。巨星崛起、功成身退、王者归来……一出出堪比好莱坞大片式的时间给我们带来的震撼犹如惊涛拍岸，卷起千堆雪。

巨星闪耀娜姐缔造纪录

2011年取得最大突破的人莫过于李娜了，由她书写的中国网球的纪录数不胜数，因此也被冠上了“纪录缔造者”的美称。

当五星红旗第一次在大满贯球场上空飘扬，全中国13亿球迷都在呐喊。随着卫冕冠军斯齐亚沃尼回球出界，李娜成为了亚洲历史上第一位大满贯单打冠军获得者。根据中央电视台的统计，在法网击败卫冕冠军斯齐亚沃尼的那场决赛一共有超过1亿1千万的中国球迷实时观看。而依靠这次史诗般的胜利，李娜也攀上了世界排名第四的位置，追平日本传奇球手伊达公子当年创造的亚洲纪录。

李娜本赛季拥有一个完美的开局。在今年一月的悉尼决赛击败克里斯特尔斯后，李娜赢得了个人首个顶级巡回赛的冠军。随后的澳网半决赛她力克世界第一沃兹尼亚奇，在其职业生涯中首次闯入大满贯单打决赛，但惨遭克里斯特尔斯逆转无缘冠军。然而赛后克里斯特尔斯就对媒体表示：“李娜一定会赢得大满贯冠军。”果然，带着在罗马和马德里两站顶级赛背靠背打进四强的良好状态，李娜在连克科维托娃、阿扎伦卡和莎拉波娃后再次闯入大满贯决赛。面对卫冕冠军斯齐亚沃尼，这次李娜没有让机会溜走。

一直以来亚洲球员被认为是“草地狂人、红土菜乌”，但李娜的成功证明了亚洲球员也可以在红土上取得佳绩。不过在法网夺冠后，李娜的状态就开始出现了起伏。训练的不系统直接导致她重返北美赛场时状态出现了大幅的滑坡，罗杰斯杯和辛辛那提她连续两周不敌克星斯托瑟，并在纽黑文赛半决赛中不敌捷克“大黑马”塞特科夫斯卡惨遭淘汰。而在美网首轮，李娜全场失误不断，不敌罗马尼亚小将哈勒普，连续第二次美网首轮出局。而来到中网，去年打进半决赛的她又是首战不敌罗马尼亚人，这次阻挡她的是尼库莱斯库，比分则是尴尬的6-4和6-0。

2010赛季李娜作为第一替补来到多哈年终总决赛，遗憾的是她未能出场参加一场比赛，而今年以头号种子身份亮相巴厘岛年终总决赛也创造了历史。本赛季凭借着上半赛季大满贯一冠一亚的成绩，李娜成为了中国历史上第一位直接晋级年终总决赛的单打球员。虽然最终以一胜两负的成绩告别了多哈，但年终排名第五的成绩和她这一年所取得的辉煌让她完全可以笑着告别2011。

退隐江湖“巨人”华丽转身

“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，《蜀相》中的这句诗用在姚明的身上可能有些偏差，但没有更好能形容姚明宣布退役那一刻心情的诗句了。一个篮球奇才，不到30岁便离开球场，旁人为之惋惜是难免的。第一个国际状元、NBA(美国职业篮球联赛)职业生涯场均贡献19.0分、9.3个篮板和1.9个盖帽的漂亮数据、五次最佳阵容、征战9个赛季超过20亿的收入、以独特形象带给NBA的不同寻常的影响以及这种影响背后的即时和未来生产力……这一切的一切都定格在了2011年7月20日。

有人说，8844.43米是珠穆朗玛峰的高度，2.26米是姚明的高度，在全体华人和全世界熟悉姚明的人的心中他就是这座珠穆朗玛峰。

2002年6月姚明以状元身份加盟美国休斯敦火箭队，是NBA历史上第一位外籍状元秀，从此，他正式活跃在国际篮球的舞台上。2002年度感动中国人物给他的颁奖辞恰如其分：他用高超的体育技能，在一个强手如林的国家运动项目中占有了一席之地，成就了很多人的梦想，更成为中国人的骄傲。他出色的表现和随时听从祖国召唤的爱国精神，使他带给人们的思考已经远远超过了体育本身。对祖国的情感，对现在的把握和对未来的期待，都将使他成为中国体育和NBA的历史人物。这一百多个汉字是一段预言，也是一种期待，姚明用自己出色的球技和不懈的努力实现了预言，完成了期待。

姚明转身后所留下的空缺是巨大的，而他也在尝试着去填补自己为球迷留下的遗憾。在宣布正式退役后的第二个月，在中国武汉体育中心体育馆，在亚洲男篮锦标赛的赛场上，我们惊讶地看到了那个熟悉的、高大的身影，只不过这次他身穿的并不是鲜红的中国队的球服，而是一身帅气的西装。他的出现也印证了他在退役会上说的那段话：“我曾经说过，有一天我的篮球职业生涯结束了，我希望那只是个逗号，不是句号。今天，这一天终于到来了，但我没有离开心爱的篮球，我的生活还在继续，我还是姚明，我还有很多事情要做，远远没有到画上句号的那一天。”虽然不能和男篮的兄弟们一起在赛场上杀敌，但姚明选择了解说员这份新工作，继续与中国队并肩战斗着，也为热爱他的球迷们献上了一场场精彩的解说。

在这届亚锦赛上，中国队如愿夺回了失落的王冠。尽管过程步步惊心，却好歹如愿以偿。作为中国队主将的易建联，无疑成为了本届亚锦赛男篮阵中，最璀璨的一颗明珠。决赛与约旦一战，易建联全场25分16个篮板6个盖帽，带领中国队成功夺冠!闪亮的数据、霸气的表现，易建联无处不展现着王者之风，而这也打消了大家在姚明之后谁来挑起中国篮球大梁的疑虑。发挥稳定的孙悦、迅速崛起的易立、少年老成的于澍龙……中国男篮年轻一代的出色表现也让球迷相信没有了姚明的中国男篮在明年伦敦奥运会上一定会大放异彩。

大展风度“飞人”涅粲重生

“你接下来的路会和以前大不相同，肯定会有很多鲜花掌声，但势必也有很多压力，要做好思想准备，千万要把握好。”这是2004年雅典奥运会比赛结束后，从雅典到北京的飞机上姚明对一飞冲天的刘翔所说的话。正是从那时起，刘翔把姚明这位老乡当作了自己的大哥，而接下来刘翔所经历的也正如大哥所说。

2011年8月29日晚的大邱田径世锦赛110米栏决赛，万众瞩目的刘翔希望在此再一次向世界证明自己。然而，谁都没有想到，这次比赛竟以戏剧性方式结束。由于邻道的罗伯斯严重干扰刘翔冲刺，致使刘翔掉落至第三，而第一个到达终点的罗伯斯也没能获得金牌――经中国代表团申诉，罗伯斯的金牌被取消，刘翔顺位上升至第二名，获得银牌。

根据当时场上的形势，如果没有罗伯斯的那一挥，金牌非刘翔莫属，而这也将成为刘翔涅重生的最佳宣言。但是，经历了从金牌到铜牌最后到银牌的变化，刘翔并未抱怨对手的“暗算”动作，他在接受采访时说：“我不怪他。因为场上变化很多，什么都有可能发生。”

面对罗伯斯的犯规，刘翔没有主动申诉，他赛后那20多声“没关系”，“铜牌也满意”的大度和淡定，令喜欢他和讨厌他的人都对他刮目相看，肃然起敬。也有人 发问：刘翔真的修炼成佛了?刘翔真的一点不在乎本该到手的金牌吗?这怎么可能?这不符合逻辑!

后来，有记者遇到中国代表团团长段世杰，他无意之中，透露了一个鲜为人知的秘密：“刘翔那天回来，哭了……”无需再问，无需再说，想想这三年刘翔是如何熬过来、挺过来的，谁都会为这句动容。“男儿有泪不轻弹”，在世界冠军金牌几乎到手，但却发生碰撞掉落至第三后，刘翔在赛场上没有流泪；但是，回到住所，夜深人静，他的泪水默默地流淌下来。“他什么也没说……”段世杰感慨。的确，刘翔无需说什么。这三年，他只是在默默地积聚信心、积聚能量。2008年，鸟巢里令13亿国人惊愕的那一退，是命运的转折点。之前，他征服了竞技场上高高的栏架，但奥运会上，他被人生路上的栏架重重绊倒。

北京奥运会之后，许多人都预测刘翔完了。他不可能再度崛起。他早就名利双收，还图什么?有何动力?不少人一波波地朝刘翔泼着冷水：国内比赛输给史东鹏、脚伤根本不是伤、赞助商集体撤离……

面对这一切，刘翔选择了沉默。他没退，一直就没这念头。是的，他早已经名利双收，其他中国径赛选手在他这种状况下都会选择激流勇退，但刘翔没有，他心中一直憋着劲要重攀世界顶峰。刘翔花了超过1 000天的时间，终于等来了这一刻。他本来是可以心花怒放再度跳上最高领奖台的；他本来是可以提早一年扫光心头阴霾的。但是，命运对他的砥砺似乎还没有结束，奥运会欠的“债”似乎注定要在奥运会上才能还。

如何看待刘翔的泪水?恐怕有人又会说，刘翔善于作秀，他的大度是装出来的。既然如此大度，为何要哭?笔者以为，刘翔的大度不是刻意为之，刘翔的眼泪更是人之常情。从北京到大邱，此刘翔已非彼刘翔。经过严酷的人生洗礼，他懂得金牌的可贵，但他更懂得赛场上什么都会发生。他心中有委屈的酸楚，但他更懂得什么是真正的体育精神。他把大度送给世界，把泪水留给自己，这种表现，更值得敬重!

一个韩国志愿者说：“刘翔为什么不拒绝罗伯斯的拥抱?如果是韩国选手，一定会这么干!”刘翔没有这么干，这名中国运动员的大度和包容，赢得了世人的赞赏。这个事件，某种程度上也可以说成是天意。在哪跌倒就在哪爬起来。三年前，刘翔真正丢失的并不是金牌，而是带着脚伤，走也要走到终点的体育精神；此番，刘翔似乎丢掉了金牌，但表现出了比金牌更宝贵的体育道德和修养。北京奥运，金牌把刘翔压垮；韩国大邱，失去金牌反使刘翔升华，刘翔从代表中国速度到代表中国风度。

篇3

“好球!射得漂亮!”小王激动地从椅子上跳了起来,兴奋地攥紧了拳头,身为西班牙拥趸的他之前一直在为首场意外落败的斗牛士们的前景担忧。“比利亚太牛X啦!”脸上涂着西班牙国旗图案的同伴们同样为这个精彩的入球血脉贲张,“西班牙必胜!”“西班牙冠军!”之类的喊声不绝于耳。此刻,他们尽情地宣泄着情绪,一吐胸中闷气。“来来来,干一杯!”一阵酒花伴随着啤酒瓶清脆的撞击声溅落到地上。

南非的寒冷丝毫不能凝固球迷火一样的热情,尽管本届赛事的安保工作、赛场环境、比赛用球等多方面遭人诟病,但四年一度、象征世界足坛最高荣誉的世界杯赛事依然毫无疑问地成为最近及将来一段时间内全世界的焦点。

球迷们自然不会错过世界杯这样的饕餮盛宴,然而,关注赛事的并不仅仅是球迷。

借世界杯“东风”

在上海从事财经公关工作的小李并非铁杆球迷,身为女性,她对足球并无多大兴趣。“我哪算得上球迷啊,要不是为了找噱头,找营销亮点,我才不会看足球呢,更不会熬夜看世界杯。”小李无奈地表示。

作为一名财经公关人员。她不得不开始关注南非世界杯。目前她手头的工作就是帮助一家网站进行世界杯的媒介营销。“我现在每天的工作就是看球。写文案,想方案,与媒体沟通,都快忙晕了。’’

小李只是浩浩荡荡的南非营销大军中的一员。事实上,球员在场上奋力拼搏,追逐大力神杯的同时,商家也在场下展开了旷日持久的营销大战。毫无疑问,作战的主力仍然是国外的跨国巨头,比如像麦当劳、可口可乐、索尼这样的“老兵”,这些公司的logo和广告不时从摄像机的镜头中掠过。而阿迪达斯、耐克则直接在球衣上打上了自己的印记。

不过,也有新鲜血液的加入。球迷或许会发现,滚动的广告牌上出现了中国元素。中国英利和哈尔滨啤酒几个汉字格外醒目。这2家在中国并非顶级的企业无疑是让人意外的“黑马”,为了达到宣传的目的毫不吝啬地一掷千金。果不其然,哈尔滨啤酒和中国英利立刻成为各大搜索引擎上的热门词汇。特别是中国英利,更是尝到了一夜成名的喜悦。

哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年,是中国最早的啤酒制造商,其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌,至今仍风行于中国各地。2004年。美国酿酒商安海斯公司(AB)收购了其99.66%股权将其变为“洋品牌”。2008年7月,AB又被英博集团全资收购并改名为百威英博啤酒集团(以下简称百威英博)。至此哈尔滨啤酒就彻底成为该集团旗下的一个品牌。而由于百威英博是本届世界杯的赞助商,因此哈啤也顺理成章获得了官方认定的世界杯推广资格。

英利品牌创建于1987年,总部位于河北保定。该集团是以新能源投资与经营管理为主业的国际化企业集团。目前集团旗下实际控制的有英利绿色能源、英利新能源、英利能源(中国),六九硅业、源盛融通公司等近三十六家子分公司。值得一提的是,英利也是历史上首家赞助世界杯的可再生能源公司。

据介绍,英利能源将在南非世界杯上“出场”64场比赛。在每场90分钟的比赛里,英利在球场广告中有8分钟的滚动播放广告时间,广告中将突出英利产品特点,也会强调中国元素。此外,在2014年巴西世界杯前,只有在英利没有继续赞助意愿的情况下,才能寻找其他新能源类的赞助商。

各显神通

围绕世界杯的主题大做文章的既有国际足联指定的官方赞助商,也有自立山头的非官方指定企业。中外企业各显神通,在看不见的赛场上上演了一场世界杯营销秀。

世界杯开始前,百事可乐就推出新近拍摄的广告为世界杯预热。广告中,由梅西、卡卡、德罗巴等大牌球星组成的球队为得到百事可乐与南非当地居民展开了竞赛,机智的南非人民利用各式各样略带狡黠色彩的方式战胜了不可一世的明星联队。热情的音乐、明快的色彩、巧妙的创意以及非洲大陆独有的神秘风情使之成功吸引到观众的注意。一位球迷表示,他看到结局后笑出了声,“这则广告很有意思,创意很好,也很有趣,让人感到亲切。”

和可口可乐相比,百事可乐因为不用掏赞助费,所以可以把钱用在自己想用的地方上。毕竟,签约数位世界当红球星,价格也不是笔小数目。不过,因为百事并非南非世界杯的官方赞助商,措辞方面必须极其讲究。百事可乐曾因使用“百事赞助世界杯一共签约了几名国际球星”的措辞,而收到过国际足联的律师函,并被责令改正。

对此,可口可乐方面颇有微词。“如果任由隐性市场行为泛滥,将没有人再愿意正式出资赞助体育、文艺等大型活动和赛事,这将剥夺众多才华横溢的运动员、各类组织和活动应得的资金来源。”可口可乐世界杯项目宣传负责人王静说。

如今的国际足联早已不是1974年那个账面上只剩24美元的可怜虫,而变成了一个更为强势的吞金大鳄。世界杯赞助商的门槛一再提高,2010年南非世界杯赞助商的最低入场费为6500万美元,而像阿迪达斯、可口可乐这样的顶级赞助商代价更加高昂。

因此,成为世界杯的赞助商并非一劳永逸,竞争对手的紧逼、巨大的投资回报需求、挑剔的消费者都迫使可口可乐们必须做到比对手更好。

“以前企业对体育赛事并不了解,只是把赛事当成一个大事件,作为事件营销的方式来利用。企业单纯从事件角度为自己增加曝光率,配合相关事件投放广告,这是比较浅层次的。现在的新型企业对体育营销会做深入研究,它们会对产品和客户进行细分,细分的结果是针对每一个相对小的领域对应相关的产品,产品定位鲜明,以区别于竞争对手的产品。”正是基于这样的观点,可口可乐大中华区高级市场总监嘉靖荣表示,他希望在营销中用更新颖的方式让球迷“难忘”。正如百事可乐在广告中表现的,非洲人民的智慧战胜了世界当红球星。立足消费者也是可口可乐的营销设计核心,而且要更进一步:利用独有的资源和权利,让所有人“欢庆”起来。在“欢庆”――Celebration这一主题下进行整合市场营销活动,既要有情绪的宣泄,也有利益的让与,最终以此带动终端销售。

在中国地区,可口可乐在世界杯前主推的是寻找“啵乐中国大使”活动,根据网络投票选出一位优胜者赴南非看球并作为官方记者报道欢庆场面;在世界杯期间,则推出“可口可乐世界杯欢庆时刻”活动――网络评选每日最佳进球庆祝动作(Goal Celebration),获胜者不仅可以获得价值不菲的奖品,还可以赴瑞士FIFA总部亲自接触大力神杯。

这两项活动有以下共同点:第一,强调球迷(消费者)的参与度;第二,传播媒介利用了年轻人喜爱的网络手段;第三,整台了独有的资源,比如接触大力神杯等。

有业内人士指出,和单纯投放广告相比,做好赞助商难度更大一些,需要有很强大的整合资源进行全方位营销的能力。

在可口可乐的Goal Celebration全球统一宣传片中,观众在重温1990年世界杯的“非洲英雄”――喀麦隆球员米拉进球后跑到角旗扭屁股的标志庆祝动作时,会突然发现红色的Coca-Cola广告牌当年正在他面前。可口可乐的广告制作人员正是通过旧资料的发掘,找到了品牌宣传的新机会。吻合主题,还嵌入了非洲元素。

中国的企业也没有闲着。国内车企东风日产针对世界杯特别策划的一次营销活动就极具创意,由于吸引了大量球迷参与,活动受关注度也很高。

“每一天都有一些事情将会发生,每一段路都有即将到来的旅程。爱看球的兄弟姐妹们,你想过今年世界杯去南非看球么?而目,一去就是40个日夜!我从没想过,然而幸运女神爱答不理地瞥了我一眼,于是,南非,我来了!”

从上万名选手中脱颖而出的“超级球迷”马骧,在出征南非世界杯前夜兴奋地在自己的博客中写下上述文字。

这次他要和另一个“超级球迷”谢雅而一起驾驶东风日产奇骏、逍客驰骋南非草原。报道世界杯,并有机会与自己喜爱的足球巨星近距离接触,而他们在南非世界杯期间的兼职月薪是10万元人民币。

南非世界杯开赛以来,球迷每天都可以在CCTV5看到马骧、谢雅而从南非发来的报道,在《体坛周报》的专栏中阅读其沿途见闻,在新浪微博、博客上分享他们的南非感悟。当然,两人每出现一次。东风日产的logo就会随之出现。

不过,如果比之哈啤和英利,东风日产等采取成本较小的伏击营销手段的企业就“名不正言不顺”了,这两家中国企业敢为人先。分别成为第一家赞助世界杯的中国啤酒品牌和可再生能源公司。

英利出人意料地成为了第一家赞助世界杯的可再生能源公司。这不仅是因为英利之前一直不显山露水,毫无名气;更让人费解的是,能源与体育怎么看也扯不着边。

“与其说此次世界杯的营销战是各企业财力上的比拼,还不如说是各企业营销思想的盛宴。毕竟今年已经是2010年了,如今已是信息社会了,各企业比拼的更多是创意,是思想。从品牌推广来看,最适合在世界杯足球赛期间进行营销推广的商品有:品牌推广类、房产汽车类、食品饮料类、家电数码类、IT类、金融类、保健护理类、产品服务类、女性商品类等。”一位营销专业人士对记者表示。

在这份不算短的清单中,并没有出现能源类产品的选项。或许英利的目的就是一夜成名,事实上,单从“花钱买吆喝”的角度考虑,英利已经完成了预定目标。

而哈尔滨啤酒由于名气更大,受到的关注度也更高。与雪花、青岛、燕京等品牌争相投入到央视等转播世界杯赛事的广告时间争夺战不同,哈尔滨啤酒由于是英博百威旗下品牌,有幸直接出现在南非世界杯赛场上。

质疑的声音随之纷至沓来。

高招还是昏招?

四年一次的世界杯营销对于可口可乐和阿迪达斯已是轻车熟路,既不掉以轻心也不过分紧张,而首次以官方赞助商身份出现在世界杯上的哈尔滨啤酒,这一仗或许生死攸关一其目标是要借势世界杯,让哈啤从区域品牌变为全国性啤酒品牌。

不过,外界似乎并不看好哈啤与世界杯的这次牵手。近日,新华都总裁唐骏在其微博上留言,“正好频道换到世界杯,居然看到了哈尔滨啤酒在比赛球场的广告,哈哈大笑!不得不……,一个中国品牌,也没有机会去海外发展,却重金做国际广告。”言语中毫不掩饰对哈啤营销策略的怀疑。

并不仅仅只有唐骏抱着这样的想法。“世界杯营销是每家啤酒厂商的必争之地。但对国内的观众而言,能去现场看球的人寥寥无几,大部分都还是通过电视和网络。哈啤花大价钱赞助世界杯赛场,性价比并不高。”一位不愿透露姓名的资深营销策划人士也表示,就目前而言,由于哈尔滨啤酒的渠道不健全,终端不完善,出货量和青啤、燕京啤酒比起来还有很大差距。而且由于品牌忠诚度的问题,大家对哈啤的尝试消费也抱有一定的抵触情绪。不管从销售额、市场占有率,还是销售市场来看,哈啤也只是地方啤酒品牌。一个目前在国内市场上尚未名列前茅的品牌却砸重金做国际广告,这种营销行为有待商榷。

面对质疑,哈啤迅速给出回应,百威英博企业事务部总监郭彦宏表示,哈啤世界杯营销的逻辑中只有两个目标:一是提高哈尔滨啤酒品牌在全国的知名度和地位,二是借力世界杯拉升哈尔滨啤酒的销量。

“这是典型的‘墙外开花墙内香’手段,”一位啤酒营销专家告诉记者,哈啤此举,应该是希望通过赞助国际著名赛事,提高企业的知名度,最终目的并不是国际化,而是提哈啤在国内市场的地位。事实上,在百威英博的规划之中,国际市场里已经有了百威这样一个成熟的品牌。哈啤现阶段的重心,依旧是国内市场。

事实上,哈啤营销团队已经开展了一系列活动,除了比赛期间密集投放广告,在城市人流密集的地方设立灯箱、车站广告,哈啤还与腾讯网合作开展网络营销、推出世界杯主题大篷车巡游等活动。其中,“哈尔滨冰纯花式足球挑战赛”是百威英博最看重的活动,因为它与终端消费者的接触最紧密。让很多对哈啤知之甚少的消费者了解哈啤。

在武汉读大学的袁瑁,就报名参加了比赛,并成为晋级全国总决赛的唯一女选手,虽然没能进入中国前往南非参赛的最后名单(最后8名优胜者组队参加南非世界6对6足球锦标赛),“但是,我给爸爸带回了我和古力特的合影。”

袁的父亲是昔日荷兰三剑客的铁杆粉丝,当他看到古力特和自己的女儿站在一起时,“他都快疯了。”以前。袁瑁的父亲也喝啤酒,武汉最常见的是青岛啤酒,但这次,哈啤在他心里留下了印记。

选择荷兰申办2018世界杯大使古力特作为官方形象大使,百威英博亚太区市场副总裁王道认为,因为“他对于20-40岁之间的球迷消费者都有辐射能力,如果我选择一个刚刚红起来的人,未必能做到。”

用视觉上的冲击力强化消费者对哈啤的印象是英博百威希望达成的目的。哈尔滨啤酒试图把无所不在的感觉带给消费者。“我们希望利用赞助商的权利实现真正的360度营销。”王道说,他理想的状况是这样:一个消费者走进零售店,身穿哈啤制服的漂亮啤酒小姐邀请他猜输赢,回家打开电视看到的是哈啤的广告,上网弹出的窗口是哈啤“花式足球挑战赛”的活动。

此外,身为赞助商还有一些特殊权利。2010年,哈啤有权请自己的消费者亲赴南非为世界杯单场最佳球员颁奖。目前已知的是,这位来自中国的幸运儿将为朝鲜――葡萄牙的单场最佳颁奖,“他很有可能会碰到c罗。”百威英博企业亚太区企业事务总监郭彦宏笑着说。

成王败寇

但消费者似乎并不太买账,当被问及是否会选择世界杯指定啤酒――哈啤时,小王等一干西班牙球迷不以为然,“平时没怎么喝过,还是喜欢雪花。”“(它)是不是赞助商跟我没关

系。”不过也有人表示,“可以尝试一下。”

记者在周边酒吧等消费场所调查时发现,世界杯期间哈啤的销量有所提升,但是幅度有限,并没有出现销量井喷的状况。“多进了点(哈啤),但点的人不是非常多。”一位老板表示,“这边喝哈啤的人不多。”

“我们并不指望今天赞助世界杯第二天销售量或份额就一下子上去了,”王道坦陈。他清楚现在的哈啤与国内领先品牌的差距。“但是我们做品牌必须这样一步一步来,并且持续下去。就像谈恋爱,总要先认识,再了解,再有好感,形成固定关系(品牌忠诚度)。”

王道承认。这个挑战必然是艰难的,因为竞争对手也都很努力。甚至可以说,对手比哈啤在品牌建设上更有先发优势。

中国的啤酒市场乃至整个快消品市场。还处于被动消费的阶段。王道将这种现象形容为:一个消费者走进店里坐下来,想喝啤酒时先会看有什么啤酒,然后决定喝什么。“非某品牌不喝的忠诚消费者也是少数。”正因此,渠道的控制力非常关键,“我们目前已经铺货到180-190个城市,世界杯后仍将维持这种态势。”王道表示。

并非所有人都不看好哈啤此次营销前景,上海容纳咨询首席咨询师、企业战略专家喻祥认为,评价哈尔滨啤酒大举在南非世界杯投放国际广告,需要看它的整体战略布局是怎样的:传统的做法一般是渠道建设先准备好,但并不能马上转化为销量然后再大规模投放广告,来实现“动销”;而哈尔滨啤酒的做法显然是广告先行或者传播先行,或者说是首先通过广告来吸引经销商,实现渠道方面战略布局;同时再以广告来动销,从这个角度讲,哈啤的做法也无可非议。

对哈啤的看好源自对其东家英博百威的信心,百威英博是目前世界最大的啤酒集团,资金实力和管理水平毋庸置疑。哈啤一方面可以依靠百威雄厚的资金、先进的品牌理念,丰富的品牌运作经验等等;另一方面,企业重视品牌美誉度和忠诚度的建设,不惜长期斥资树立品牌形象,对哈啤的品牌宣传有很大的推动作用。在强大的营销攻势下,消费的拉力有了,再在渠道、终端上下功夫,持续打造品牌影响力,哈啤或将对全国的啤酒格局产生较大的冲击,打破目前中国啤酒市场上“三足鼎立”的局势也并非没有可能。