家具促销范文

导语：如何才能写好一篇家具促销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

期间特推出某某优惠，限时限量敬请选购！

三叶，拥有一切！

温馨和浪漫的生活，我们与你一同创造！

尊贵而不奢华，典雅却不失自然。

爱家，爱家人，更爱你自己，三爱家具，中央电视台上榜品牌，用三爱家具，造温馨之家

帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚

金马凯旋家居：品非凡家非凡

联乐床垫：好人好梦联乐一生

荣星家具：邻先潮流飞耀无限未来

国奥：完美家居一切从国奥开始

享受美式生活，从家具开始。

北美家具，带你进入领略异域的风情

高端定制 彰显尊贵

收纳我的幸福

欧式生活，木制风格。

你的旅途，有我守护。

环保家居，实木打造……

欧式沙发引导者()

欧式生活，木制风格

篇2

二、活动目的：

1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。

2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。

三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店

四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活动促销内容：

1.沙发促销

套餐一红色圣诞

套餐二圆满新年全家福1+2+3

套餐三转角单套XX家具，单套订购可享受每订一款优惠5%

套餐四豪礼相送凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳

六、活动宣传及要求：

(一)、场外宣传：

1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地DM报纸1/4版面硬广。

2、以公众号、微信为基础，向消费大众发送促销内容信息、节日祝福信息。

(二)、场内宣传：

1、店内海报、X展架、DM单页宣传。

2、店内人员口头讲解。

3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：120xx元。(公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广)

七、活动布置和物资需求：

1、门面布置：

各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。

2.、店内布置

于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。

门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。

3、人员装饰

每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。

4、元旦布置

以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。

八、成本预算：

1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。

3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。

4、DM单：

5、X展架：

6、会场布置：圣诞树：500元一棵。

喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。

小礼物：

7.以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。

九、本次活动说明：

1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%优惠让利。

2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20xx元。

3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。

4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。

5.凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。

十、活动注意事项：

1.所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。

2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;

3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价;

4、正价产品也必须在10月16日前将所有订单传真至公司方可按标准执行,并且所传订单后期不得修改或者增加;

5、参与活动所有特价产品和正价产品必须在20xx元月底之前全部提完,逾期则恢复原价;

篇3

乱花渐欲迷人眼

家居卖场的折扣会、砍价会、直销会

11月17日下午，滕州“爱家家居建材大联盟”砍价活动在滨江国际大酒店隆重举行，近千名市民齐聚一堂，参加家居建材砍价会，场面火爆。在砍价师“卖力”的砍价下，全友家私等九大品牌家居建材给出最低折扣，让在场市民大呼过瘾。记者在现场看到，距离活动开始还有一段时间，就有不少市民陆续前来签到，现场各大商家都已布置好自己的展厅，向市民展示自己的商品。随着活动的开始，大厅内人气爆棚，座无虚席，上海砍价团的专业砍价师走上舞台，拉开了“爱家家居建材大联盟”砍价活动的序幕。

11月22日，济南银座家居举办四周年店庆活动，全城钜惠。主办方甚至还请来电视台主持人“帮女郎”带领顾客逛店砍价，并为顾客统一发放特权卡，持特权卡可以购买“帮女郎特有价”商品。当天逛店购物，“帮女郎”将帮您获得最优惠的价格，带您经历一段美妙的购物时光。

12月1日，在济南将由顾家家居、高盛家居、赖氏家居组成品牌家具联盟，并宣布全面正式降价，这次降价的家具涵盖成人家具、青少年家具、儿童家具和沙发软床等。参与这次降价活动的品牌系列多达十几个，有赖氏家具中的胡桃大师系列、乌金名作系列、红橡木系列；高盛家居旗下有红苹果家具、优美家时尚家具、多喜爱青少年儿童家具、我爱我家儿童家具、至白小屋美式田园家具、松果松木儿童家具；顾家家居中的KUKA系列、顾家软床、顾家沙发和LAZBOY。这次降价活动既有品牌和品质的保证，更有价格的保证――各品牌最低价基础上商场再补贴12%！

一枝独秀出头来

工厂直销价撬动淡季选购热情

在众多的促销活动中，打折特卖、抽奖、现金返还、赠送礼品等常规手段已经不再是消费者的最爱，工厂直销价等正吸引着更多的消费人群。

“家装产品大都实行议价制，消费者在购买时心里很没底。工厂直销价的出发点就是让消费者在购物过程中，打消选购顾虑。这种消费实实在在，省钱省心。”居然之家相关负责人表示，在“同城同价，差额双倍返还”等服务承诺的保护下，厂家从源头上减少利润空间，使得工厂直销价普遍低于市场正常价格。从今年9月居然之家开展的“厂价裸销会”活动来看，有众多厂家的支持，人气非常火爆。

“经过几年发展，名目繁多的促销活动使消费者开始感到疲劳。‘工厂直销价’正在发展成为家居行业的普遍现象。”一资深家居业人士认为，由于“工厂直销价”降低了成本费用，可以提高消费者的购买力，尤其是能撬动淡季的选购热情。

几家欢喜几家愁

薄利时代促销商家消费者喜忧参半

各种各样层出不穷的促销活动，为的只是以薄利带动多销。逛过家居建材卖场的人都知道，从卖场的外面走到卖场里面过程中，经常能够收到各种商品促销单页，内容无非就是商家找个噱头低阶打折处理，对商家而言促销的优点带动客流，增加人气，拉动辅助销售，增加市场占有率，进行刺激消费。这种“薄利多销”的模式并既可以给陶瓷企业带来丰收的喜悦，又被给消费者带来实实在在的优惠。

篇4

1.一味地折价促销不能解决根本问题。折价促销虽然短期内能增加产品的销量和提高市场占有率,但不能解决厂商销售的根本问题,反而还会误导厂商对市场的正确评估,不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷于眼前销量的假象,不思索解决问题的方法,甚至对这种促销产生依赖。

2.折价损失的利润难以弥补。折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好,若由于厂家相互竞争造成了无节制的折价,将会使企业销售困境愈陷愈深,造成折价损失难以收回。

3.经常折价会对产品和品牌造成伤害。消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌,会认为原来的售价不合理,认为厂家现在降低了产品的档次和质量,会降低品牌在消费者心目中的地位,会降低品牌自身的价值和地位,会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格,品牌在消费者心目中的地位也就是这个折价后的档次和形象了。

4.折价促销不利于建设品牌忠诚度。由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者,而这类消费者往往习惯于那些折价的产品,根本没有多少品牌的忠诚度。一旦产品折价促销结束,他们可能会马上转换到产品售价相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者,往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降,影响自己的身份和形象,而不再选择这个品牌的产品。

5.折价促销容易引起价格战。高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争,不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。

二、折价促销的操作技巧

1.选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。

2.活动的时长以2～3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期,若折价时间太长,价格可能难以恢复到原位。

3.折价的金额应占售价的10%～20%以上才具有吸引力。

篇5

妹妹受到伤害

祸起妻子暧昧促销

2015年8月的一天，梁诚接到妹妹梁颖的电话，她在电话里哭着说：“我替嫂子送货，货主了我……”梁诚大吃一惊，立刻叮嘱：“你马上打电话报警，我这就赶过来……”接着他又给妻子李立洁打了电话，便匆匆赶过去……

梁诚时年36岁，是兰州市一家壁挂炉公司的安装员。妻子李立洁曾是国企职工，下岗后到处打工，随着年龄增加便想自己当老板，在2015年3月在网上开了一家微店，销售男性保健品――锁阳系列。为了扩大销售，李立洁到处加朋友圈微信群，几番折腾终于打开局面，销售开始猛增。李立洁为人大方，收入好起来后，经常请家人吃饭，给公婆买礼物，如今他们的儿子已经9岁，上小学三年级，一家人和睦幸福。妹妹梁颖今年26岁，大学毕业后去广州工作，由于公司不景气，再加上父母牵挂，一个月前辞职回来，打算在兰州发展。

李立洁要送的货比较多，为了节约成本，只要是同城她都会亲力亲为。今天是梁颖主动给嫂子打电话，说她反正还没找到工作，如果有活就派给她，李立洁当然求之不得，便给她派了几单活，想不到就出了事……

梁诚赶到时，民警已经到了，正在对货主刘坤进行问话。梁颖也在，一脸的泪痕。梁诚气愤地过来要打刘坤，被民警拦住。正说话间李立洁到了，只见她气喘吁吁，一脸不安，连声给小姑子道歉，梁颖只是哭，也不说话。

刘坤对所做的事情供认不讳，随后被警方带走。而梁诚夫妇陪妹妹做好笔录后，又带她去医院妇科检查，一切处理完毕后回到家里。

梁颖受到了伤害，情绪低落消沉，整天把自己关在卧室不出门，父母焦急万分。他们希望刘坤能尽快受到法律制裁，同时也埋怨儿媳让女儿去送货，动辄含沙射影地训李立洁一顿。

李立洁非常内疚，在婆家谨小慎微，还拿出一万块钱私房钱给小姑子补偿。看到她诚惶诚恐的样子，梁诚于心不忍，他不停地开导父母，老两口总算答应不和儿媳计较。

梁颖的心情慢慢好转，更让人欣慰的是，她才从外地回来，没什么人认识她，所以虽然她报了警，但外人并不知情，没有产生舆论压力，也算不幸中的万幸。

一个月后，梁诚到办案民警那里询问案件进展情况，民警说案子的侦察阶段已经结束，全部材料移送到了检察机关。就在梁诚要离去时，民警又对他说：“发生这样的事情，我们也很痛惜，但你也要叮嘱家人，开微店做生意，要采用正当的促销手段……”

原来，民警在审问刘坤时，刘坤说店主在网上和他打情骂俏，言语间尽是，梁颖上门送货时他以为对方就是和自己暧昧的店主，才见色起意，想不到遭强烈反抗，还打了自己一耳光，所以他很恼火，心想装什么假正经，只想在网上勾引我消费，哪有这么便宜，于是对她实施了……后来警方从刘坤的手机上调出了他与店主聊天的内容，确实非常暧昧。

民警又说：“当然，刘坤这么说也是为自己开脱，但也得承认，网上的暧昧某种程度上起到了铺垫作用，壮了他的色胆，少了顾忌和约束。虽然这不会减轻刘坤的罪行，但作为女人，还是言行举止慎重一点好……”梁诚一听，心里顿时翻江倒海……

梁诚想起妹妹出事时李立洁的惶惶不安，以及事后对妹妹的百般关照和补偿，原来她不光内疚，还是“做贼心虚”！如果真像刘坤供认的那样，是李立洁在网上了他，那么李立洁就是给妹妹造成伤害的罪魁祸首！梁诚不由得又想起一件事，也不知什么从时候起，李立洁把她的手机盯得特紧，他曾奇怪地问难道里面有秘密，李立洁的回答是，作为微商，她时刻盯着手机就是盯着商机，现在看来都是另有隐情啊。

暧昧促销实属无奈

纠结中原谅了妻子

梁诚怒气冲冲地回到家，李立洁已经做好了晚饭，殷勤地招呼他，他也没给好脸色。儿子见气氛不好，吃过饭就悄悄回自己房间了。见儿子走了，李立洁说：“你到底怎么了？脸拉得那么长，把儿子都吓到了。”梁诚没理她，径直走到茶几旁拿起她的手机，李立洁赶忙跟过来：“你拿我手机干什么？”说完开始抢手机，梁诚一把推开她：“这么怕我看吗？今天我还就要看看，你到底藏了什么见不得人的东西？”说完他走进卧室，把门反锁上。

梁诚打开手机，点开微信，无数的红点排在那里，看来和李立洁聊天的人还真多。他随意点开几个微友，发现李立洁以保健医生的身份加了很多陌生人，聊天暧昧露骨，其中她与一个男人的对话是这样的，李立洁在问：“你有什么健康方面的问题要咨询吗？”对方答：“也没啥，就是老想和美女上床。”李立洁不恼反打来一堆笑脸：“那需要兵强马壮，你行吗？”对方下流地问：“你怀疑我的能力？”“没试过，不好说。”……虽然接下来可以看到，李立洁在几番后，慢慢把这个男人往锁阳保健品上引，但还是看得梁诚火起。

他又打开几个朋友圈，里面聊得热火朝天，在一个朋友圈里，有人说：“千年等候（李立洁群昵称）别老让我们买，你给自己的老公用过没？”还有人说：“看她总是那么精力充沛，肯定是被老公伺候的舒服。”李立洁则说：“那些产品才不给老公用，要用也只能给情人用，自己的男人还是省着点好。”群里一片哄笑。李立洁又说，“我相信你们吃保健品，也多不是用在老婆身上的嘛，我们彼此彼此……”众人又是一顿七嘴八舌。梁诚把妻子的微信从头到尾翻了一遍，民警说得没错，李立洁就是在玩暧昧促销。

梁诚打开门，李立洁怯怯地进来，讨好地说：“你看就看了，其实也没什么秘密，还不是为了多卖些产品，给家里赚些钱吗？都是嘴皮上的功夫，我不会真对不起你的。”梁诚说：“你也太不要脸了吧，靠在网上，卖弄来卖产品！”李立洁便开始诉苦，说她为了增加“朋友”人数，如何通过微信功能中的“摇一摇”和“附近的人”，手不离机地来寻找客户，有时都摇到手臂疼，而这些人就算是加进了圈里，让他们购买产品依然很难，她用过各种方法，最后发现还就是这种暧昧促销最有效，能满足这些男人的某种心理，迅速拉近关系，增强他们的信任感……

梁诚不想听，打断她，把民警的话讲了一遍，愤怒地和妻子说：“梁颖被，你脱不了干系，至少也起到推波助澜的作用！”李立洁很紧张：“我真的很内疚，也确实没想到会这样，你千万别告诉爸妈，更不能让梁颖知道啊。”“我说你怎么对梁颖那么好，原来是你心里有鬼！那个刘坤在微信上叫什么？你跟他也一样打得火热吧？”李立洁说她听到梁颖出事后，心中不安，早就把那个男人的微信删除了。

梁诚又把妻子一顿臭骂，李立洁低眉顺眼地坐在那，也不敢吱声，梁诚终于骂够了，气也消了些。李立洁才敢借机问：“那个混蛋是在为自己狡辩，法院不会因为我和他的暧昧聊天，就减轻对他的处罚吧？”“那还不至于。但是，你的做法依然不可饶诉！”“是是，我知道，你以后一定会更好地表现。但你千万不能跟爸妈说啊，他们会恨死我的。”李立洁又叮嘱老公，梁诚没有理她。

这个周末，梁诚去看望父母，李立洁很识趣地没有一起过去，她也有理由，要带儿子去看牙。

晚上梁诚回来，儿子告诉他，医生说他需要矫正牙齿，要花好多钱。梁诚问得多少钱，李立洁说大概两万左右，梁诚没再说什么。

晚上，李立洁借机向梁诚求和：“儿子正是花钱的时候，靠你那点工资我们肯定过得紧巴。虽然我的促销手段不那么磊落，可我出发点是好的啊。再说我赚了钱还不都给儿子花吗？”梁诚纠结半天，总算决定不再追究，并答应妻子也不告诉父母。

妹妹得了抑郁症

矛盾激发再酿悲剧

2015年12月，刘坤被一审判处四年有期徒刑，梁家人总算除了心中一口恶气。

这一天，梁诚一家来看望父母，母亲讲了一件事，说前一天梁颖外出散步，突然找不到回家的路，把电话打到家里来问，是她去接的女儿。

梁诚问妹妹，走得不算远，怎么会迷路呢？梁颖说我也奇怪，就是突然迷了路，搞不清家的方向。之后她又说：“大概是最近没睡好，楼上的邻居老是半夜里吵，我被吵醒后就再睡不着，搞得记忆力也下降了。”梁诚又问父母，母亲说是有这回事，楼上的邻居是租房住的几个年轻人，前两天半夜喝酒回来，搞得叮叮当当，但是最近没听到吵。

梁诚便问妹妹：“最近楼上没再吵，你也睡不好吗？”“怎么没吵，是爸妈没听见而已。”梁诚便奇怪：“爸妈年纪这么大，睡眠肯定比你轻，如果他们吵了肯定会听得到的。”梁颖突然火了：“没吵嘛说吵，我脑子又没毛病！”母亲示意梁诚别再说下去。梁颖不在时，母亲对大家说，大概梁颖还是神情恍惚，以后不让她单独出门就好了，问题不严重。梁诚气恼地瞪了妻子一眼，李立洁赶紧起身去厨房做饭。

没过几天，母亲给梁诚打电话：“你快来看看，梁颖的精神不对劲了！”梁诚和李立洁匆忙赶去，只见性格温和的梁颖变得面目凶恶：“你们别拦我，我就要上去杀了他！就是他不让我睡觉！我一睡他就敲楼板，他就是要害我，想让我死！”

母亲说梁颖最近几天一直不怎么说话，情绪再次陷入低谷。今天早上她睡到10点，把她叫起来后她就突然发火，说楼上邻居的要害她。梁诚问父母楼上的邻居再吵了没，他们的回答很肯定，没有。梁颖更火了，“是他迷惑了你们，那声音是专门给我听的！你们居然不相信我！”说着说着她开始失声痛哭。

最后，梁诚的劝说下，梁颖给带到了心理医生那里，被诊断为伴有幻听型的抑郁症。

看到妹妹从活泼开朗变成神情落魄，梁诚心中难过，就免不了对妻子发火，李立洁自知理亏也不敢说什么。他们陆续给梁颖治疗了几次，每次都是李立洁花钱，并且每次回来梁诚都会发一痛火，李立洁终于有点不高兴了：“好像照顾梁颖是我的义务一样，花着钱还没人领情。”梁诚当时就火了：“你知足吧，如果我妈知道梁颖送货前你和那个男人调情过，还不吃了你！”

2016年3月5日，梁诚一家来看望父母，母亲提出让梁颖换个环境，让李立洁陪她去云南旅游，不用说，钱自然也是由他们出，梁诚连忙应承下来。想不到李立洁却说：“最近微店挺忙的，我可能走不开，最近手头也紧。”梁母立刻不高兴了，对儿子说：“梁颖是你亲妹妹，就是因为给你老婆送货才招来横祸，你看着办。”梁诚知道，妹妹受到伤害是父母心中永远的刺，他们嘴上说原谅了李立洁，但事实上他们一直在迁怒李立洁，尤其是梁颖接连出状况后，可她还不知好歹，居然顶撞老人，也不给他面子，梁诚的怒火渐渐升腾。

一家人吃过晚饭后，梁父带着女儿和孙子去散步，李立洁则坐在沙发上埋头看她的手机。无意中，梁诚看到她嘴角牵动了一丝笑容，立刻想到她是在微信里和某个男人暧昧传情呢，便火往上冲，他上前一把抢过她的手摔到地上：“你还有脸笑！你害了梁颖居然还不收敛，当着我的面就和那些男人调情！”李立洁这段时间受的委屈太多，也控制不住发了火：“凭什么认定是我害了梁颖？如果是我害的，警察为什么不抓我？你也别太过分，别什么事情都砸到我头上！”“你还敢理直气壮，如果不是你和刘坤网上调情，他敢对梁颖起歹心？”听老公这样说，李立洁愣了，梁诚也为自己的口无遮拦吓了一跳，他们当初说好不在父母面前说这事，可是已经晚了。

母亲冲过来问：“怎么回事？小颖送货前，你媳妇和那男人在网上调情？”梁诚知道说错了话，正在想如何往回收，可是母亲已经冲到李立洁：“原来是你挑起那个男人的火，为什么被的不是你！”李立洁当即反唇相讥：“就冲这句话，我对梁颖的照顾结束了，我的账还清了！”“你想得美，如果没有你，梁颖根本不会这样。你欠她的，这辈子你当牛做马都还不清！”李立洁说：“搞暧昧促销也不是我一个在做，为什么人家都没事？只能说梁颖自己运气不好，和我没关系，别再指望我会内疚了！”梁母听后气得抬手要打李立洁，李立洁不客气地推了下她，老人一个趔趄，重重地摔在地上。梁诚急忙过去扶母亲，李立洁见势不妙立刻拎包走人。

梁父几个人散步回来，梁母哭诉了刚发生的事情，立刻的，一家人都对李立洁恨之入骨，李立洁不在，他们便对梁诚开火，弄得他焦头烂额，对妻子恼怒又深了一层。

当天晚上，梁诚独自回到家和李立洁又大吵一架，并要求她第二天上门给婆婆道歉。没了内疚的李立洁像补偿般更加强硬：“她说出了那么恶毒的话，还指望我道歉？休想！”这惹怒了梁诚，他破口大骂，骂她搞暧昧促销不要脸，李立洁冷笑地反击：“如果你挣的钱多，我会去丢人现眼吗？要怪也只能怪你自己是个窝囊废！”这话彻底激怒了梁诚，他愤怒地扑向妻子，对她拳打脚踢，无意中他看到茶几上的水果刀，顺势操在手里对着李立洁刺了过去，李立洁来不及躲闪，胸口挨了两刀，人倒在血泊里……

梁诚知道自己闯了祸，平静下来后，他拨打了120和110，并给父母打了电话，交待好家里的事情。李立洁在120赶到时已经死亡，梁诚则被兰州警方带走，法律将会对他做出公正判决……

篇6

在保险业务发展中，___县邮政局立足实际，自我加压，通过加强专职营销队伍建设，使保险业务走上了良性发展的轨道，真正实现了由全员营销向专职营销的转变，截止10月底，完成保险收入83.19万元，占年计划的124，由第一季度的全区倒数第一，一举走在了全区的前列，提前一季度跨入20__年，具体做法是：

一、领导重视是关键

保险业务是邮政业务不可分割的重要组成部分，特别是转存款政策调整后，保险业务在调整邮政金融结构方面具有不可替代的作用，因此，在保险业务发展上，局领导给予了高度重视，多次在全体管理人员会议上，站在全局的高度谈保险，指出保险业务是全局业务发展不可缺少的一部分，使广大干部职工正确认识到保险业务与储蓄业务是[文秘站:]相辅相成，相互促进，互为发展的关系，消除了部分职工认为发展保险业务会影响其它业务发展的模糊认识，坚定了广大职工与专柜人员发展保险业务的信心。

二、专职营销是手段

尽快实现全员营销向专职营销的转变，是促进保险业务快速发展的重要手段。因此，按照国家局《关于20__年加快发展保险业务的指导意见》，我局把专职营销队伍建设放在业务发展的首位，通过电视、报纸等新闻媒体，招聘广告，广招社会能人，加盟保险队伍，局内成立了由人事、经营部等部门组成的考评小组，对报名考试人员进行素质考评，经过面试和笔试，最后有20名人员入选，从中又优中选优，选出一位团队经理，负责对整个团队的协调管理，通过组建营销专柜，促进了保险业务发展。柏庄支局第二季度保费一直为零，从第三季度开始，柏庄支局设立了保险专柜，在县局的帮助下，截止10月底完成业务收入50730元，占计划的240，一举摆脱了落后局面，这充分体现了设立专职营销的必要性。

三、强化宣传是保障

为让广大客户更好地了解保险，认识保险，我局对保险进行了全方位的宣传。一是在每个网点的显著位置摆放宣传资料和保险奖品，吸引用户主动咨询。二是制作宣传展报放到营业室前，详细介绍各险种的特点。三是利用投递员将宣传单散发到各个乡镇和住宅小区，通过加大业务宣传，提高了邮政保险的知名度，真正使“买保险到邮政”的观念深入人心。

四、创新管理见成效

为加强专柜建设，促进专职营销，我局保险公司在对专柜人员的管理上进行了创新，首先，由以前的每月下达任务计划，改为每月下达个人收入计划，我不说你每月要完成多少保费任务，我只强调你每月要挣到多少钱，让专柜人员更加直观地感受到了实现自我价值的途径，激发了专柜人员发展业务的积极性和主动性，真正实现了由“要”到“我要干”的转变。其次，每周公布专柜人员的收入情况，从个人收益角度来激发专柜人员的积极性。第三，每月都要有一至二名业绩较差的柜员到业绩较好的专柜去学习，促进自己业绩的提高。目前，发展较好的专柜营销员每月收入都在20__元以上。通过专柜人员的营销，也极大地调动了邮储柜员的积极性，他们充分利用自身优势，积极开展多说一句话活动，特别是对于定期储户，积极建议他们买成保险，在增加自己收入的同时，也带动了保险业务的发展。

五、自我加压求发展

随着首季开门红活动的结束，保险业务迎来了发展的黄金季节，为彻底扭转上半年保险业务的被动局面，进入三季度后，我局保险公司按照县局的统一部署，自我加压求发展，在全县各支局展开了保险业务劳动竞赛，瞄准全年收入计划，下达了36万元的竞赛目标，并制定了详细的考核细则，拉开了冲刺全年目标的序幕。为确保目标实现，采取了“抓两头，带中间”的发展措施，对五个发展业务较好的支局进行重点扶持，无论是政策的制定还是各种奖励措施，都向他们进行倾斜，以鼓励他们向更高的目标发展，对五个发展较差的支局进行重点帮助，专业负责人每天都要过问他们的发展情况，要对发展缓慢的原因进行认真分析，并拿出对策，以促进他们迎头赶上，在先进支局的引领下，各支局你追我赶，奋勇争先，掀起了业务发展新，7—9月份完成保费839万元，实现收入40万元，圆满完成了自订目标，提升了我局保险在全区的位次。

在全局上下的共同努力下，我局的保险业务已步入良性发展轨道，目前，正一步一个台阶地向前发展，预计20__将实现收入100万元。

篇7

家具行业寒风阵阵

“房地产与家具行业，就像牙齿和嘴唇一样，关系密不可分。”中国家具协会理事长朱长岭在接受采访时曾这样说。如今，房地产的低迷已开始影响到家具行业。在上海中心城区的某家具建材一条街上，不少门店顾客稀少，而且人们大多只是一家接一家地询价。“现在都在套最低价，下单购买的人很少。”一位销售橱柜的业主对笔者说，“如今买东西的人门槛都精的要死，非得把所有店铺的价格都问遍了，才考虑下手。有些人还专门等有促销活动的时候才买，生意实在难做。”在偌大的商场内，并没有太多的人流，不少家具品牌正在做各种形式的促销，一些品牌的促销力度惊人，但开票处却鲜有人迹。

由于楼市低迷，对家具的需求已大大缩水，不少企业为了抢占有限的市场，不得不降价促销，这就直接影响到一些小品牌的生存。在很多大型建材商场内，一些小店铺在价格战中败下阵来，纷纷撤店下架。一家大品牌家具商告诉笔者，在短短3个月内，商场中的小品牌家具商已经基本灭绝，而一些苦苦挣扎的店铺，也只想回笼一些现金，毕竟木头带回去也没用。

家具行业问题多多

近年房地产的深层调控，使得家具业风光不再，而“达芬奇”案的曝光，更将家具业的诚信问题推到了风口浪尖。仔细分析一下家具业的现状，问题还真不少：

一是抱房地产大腿现象严重，缺少竞争意识。过去，由于人们购房欲望强烈，一、二手房的成交量节节攀升，造成市场对家具的需求迫切。在这种情况下，家具行业“皇帝女儿不愁嫁”，根本无须对产品创新动多少脑筋，只需稍微把控一下产品质量即可。因此，当市场需求疲软，消费者开始用挑剔的眼光来选择商品时，这些家具企业的产品必然会失去市场竞争力，导致利润压缩，甚至难以为继。

二是产品缺少新意，毫无卖点和亮点。国内不少家具产品的研发十分缓慢，很多家具的款式好几年没变，有的只在外表作些小小的修改，相比外资企业不停地推出符合现代房型要求的各种创意产品，国内家具业明显滞后了。他们似乎没考虑过如何开发新产品，而是一味将重心放在市场份额的掠夺上，大型企业靠着资本的优势不断压榨小企业的生存空间，一些虽有活力但缺资金的小企业被排挤出局，造成现在家具业亮点奇缺。

三是产品质量存在问题，企业诚信面临危机。“达芬奇”事件的发生，让很多人对中国家具业存在的黑幕表示担忧，而随后发生的安信地板事件更在拷问家具行业的道德。造成这种情况，可能是企业在高成本压力下的无奈之举，也可能是监管上的疏忽，但是，无论怎么样，目前市场上的家具，究竟有多少是存在问题的，多少是安全可靠的，谁也说不清楚。如此情况下，消费者怎能不谨慎，怎能不挑剔？

怎样挨过寒冬腊月

固然，家具是耐用消费品，市民大多在买房后才会大量采购，而楼市交易量的萎缩直接影响了家具行业的销售额。但是，逆市中也存在商机，只要企业多练内功，坚持到底，市场的机会依然很多。

首先，企业要改变销售策略，增加产品的附加值。单纯的销售产品已无法打动消费者的心，价格战也收效甚微，只有通过附加服务来促进销售，比如“买家具送装修”就是一种很好的促销方法。每个家具企业势必有几个合作的装修队，如是将打折的钱用来支付部分工程款，免去顾客自己寻找装修队的麻烦，就非常吸引人。总之，企业不能守株待兔等待市场回暖，而应主动出击，想方设法，以回馈顾客的方式促销，从而为自己赢得市场。

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这是在《瑞丽—家居》网站上的一个广告，这则深圳XX家具企业的广告用了一个动画：一门火炮正在发射，射出了一条广告语：炮轰高价，倾情大让利。中国的家具价格有高有低，高的可以让人吓一条，低的也能够让人对它的品质产生怀疑；加上近来国家原木价格上升、出口汇率的提高、新劳动法颁布等等因素，使家具生产成本和运营成本都在上升，家具行业不管在国内销售还是出口创汇，都受到了很大的影响。在这种环境下，这个广告首先让我想到的是：家具行业是否真的存在很高的暴利？

但是看完整个宣传资料才发现，厂家的这次促销活动的主题就是两个：1庆祝自己的新厂房投产，2是感谢消费者。这不由得让我有点失望，看来又是一则普通的降价促销广告。不过这则貌似普通的广告也让我看到了一些深层次的东西：

促销活动方案应该系统完整

促销是与人员推销、公共关系、广告并列的四大基本推广手段之一。我们知道，在每一次战役前都应该制定一份缜密、充分的作战计划，这样才有可能把握住战役决胜的关键，甚至会影响整个战争的走向。促销方案也是如此，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

一份完整促销活动方案里包括了活动目的、活动主题、广告配合、费用预算和投入产出比等13个部分。这13个部分应该是活动开始前一个月就已经策划、讨论、评估后，由企业的市场部报营销总监核批过的了，否则促销的产品、物料、人员、渠道等等都可能来不及准备充分，而造成货品不全、卖场造势不够、人员促销训练不足，渠道备货不够或者资金不足等等问题，使得促销效果达不到预期目标，甚至损失了市场机会。

当然，促销活动也分为固定促销（比如五一、国庆、元旦、春节等）和临时促销。固定促销应该在市场部当年的年度工作计划中就已经定下基本的框架和操作时间，然后在全年的工作过程中不断的根据市场状况来调整、策划当时的促销活动，以保证促销活动的及时和与市场状况保持一致。一些临时的促销活动则可以根据实际需要，提前做好完整的促销活动方案报给相应的主管审批。

促销活动的主题策划应该多从消费者角度考虑

这则“炮轰高价”的广告之所以引起我的注意，有一个重要的原因就是他让我想起了当年的奥克斯空调的《白皮书》事件。当年的奥克斯空调还是浙江宁波的一个不起眼的民营生产厂家，而国内市场的空调厂家各个无论名气、实力、地位、消费者认知、市场运作能力和控制能力等等都比奥克斯强大的多。奥克斯就是通过《白皮书》事件，一下子把整个空调行业的利润水平曝光在消费者眼前，而自己与此活动相匹配的是低价格入市，把自己放在了消费者的阵营里，让消费者感觉到自己是他们的代言人，直面空调行业的高利润，赢得了广大消费者的好感，同时也拉低了整个空调行业的价格水平。奥克斯自己也通过其他一系列的活动，成功的在似乎铁板一块的空调行业里，赢得到了自己的一席之地，并挤进了行业的前五名。

眼下的这则广告表面上似乎也与奥克斯的《白皮书》一样，但实际上却只是一次简单的降价活动。在活动的主题上没有能够深挖，策划出更吸引消费者的内容，使得这次促销活动损失建立品牌与消费者之间联系的一个机会。

降价是一把双刃剑，在挥动之前一定要谨慎、谨慎再谨慎

“炮轰高价”从字面上就可以看出这次活动是一次低价促销活动，厂家拿出这么多的资源举办把这次活动，原因（活动的主题）是庆祝生产线落成和回馈消费者；但生产线落成于消费者之间有什么关系却没有进一步说明，同样的，为什么回馈消费者也没有说清楚。让人感觉这次促销活动没有经过仔细的推敲，或是在仓促的情况下制定出来的。

市场的实践让我们知道，一次成功的降价很可能为企业赢得相应的市场份额，也可能为企业带来资金的盘活……但因为降价带来的市场份额能够维持多久，又应该如何维持？降价后市场的竞争格局将会如何变化，这种变化是否在自己的预期范围之内，如果超出了预期应该如何面对？企业的竞争者们会如何应对这次降价，自己又应该如何面对竞争者的应对行动？……这些诸多因素让企业在每一次进行降价活动前都不得不小心谨慎的评估各方面的因素，缜密的设计降价活动的整个过程，充分考虑活动展开后各种可能发生的状况。

如果说战略性降价活动是企业必须仔细研究各种因素，那么常规的降价促销活动对企业最直接的影响就是品牌了。品牌虽然包含了很多因素，但最直接的承载者就是产品。降价活动降的是产品的价格，但在消费者心中很可能会造成对品牌疑虑和不信任。要避免这样的危机就要在活动开始前充分考虑到各种因素，策划好活动方案，让消费者知道活动的原因与目的，在活动的方式上设计好，避免消费者可能对品牌产生的疑虑。

促销活动的配合广告要选择准确

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关键词:++公司;4PS;营销管理

中图分类号:F272文献标识码:A文章编号:16723198(2009)22010802

在新时期下,我国家具行业一直保持着高速、健康、持续发展。2007年以来,家具行业由原来以扩张为主的发展形式逐渐向以提高产品质量、增加产品花色品种和提升服务为主的发展形式转变。在金融危机下,我国家具行业面临着许多机遇,同时也面临挑战。如果审视中国家具业的粗放发展模式,我们发现,中国只是一个家具制造业大国,还不是家具制造业强国。在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后,中国家具行业还隐藏着不可忽视的发展隐患。本文所研究的++公司是一家专门从事民用家具生产销售的有限责任公司,面对国内外家具市场竞争的日益加剧,如何有效地进行市场定位及市场营销组合,是关系到++公司生存、发展、壮大的关键所在。

1 公司的基本情况

++公司于2002年注册成立,地处++地区,占地面积500亩,公司注册资金5000万,公司性质为有限责任公司。主营业务为生产销售民用家具中的茶几、电视柜、卧房套具,年产值可达4000万元,属于中型民营企业。目前++公司的产品主要是针对国内市场,国内市场主要分为省内与省外市场,目前总业务收入的60%来自省内市场,40%来自省外市场;总业务收入中的70w0为客厅家具中的茶几与电视柜销售收入,30%为卧房家具中的床、枕头柜、高低柜销售收入。

2 公司的4PS营销管理现状

市场营销组合策略是企业根据目标市场的需要和自己的市场地位,对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)的优化组合和综合运用。4PS营销管理即把各种营销因素归纳为4大类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。企业根据目标市场的需要,可以决定自己产品的结构,确定产品价格,选择分销渠道和促销方法。在制定营销组合策略时,要以顾客为出发点,以4Ps为基本的框架和内容。

2.1 产品管理

++公司生产的产品主要是民用客厅家具中的茶几与电视柜,卧房家具中的床、高低柜、枕头柜。其中茶几主要是玻璃茶几为主,其生产工艺比较简单,茶几生产的关键是在款式的选择上面,因茶几的生产用原料几乎都是半成品,只要款式选好以后其生产就相当于将购入的原材料进行组合安装。而电视柜、床、高低柜都是生产非实木家具,以价格比实木价格低很多的刨花板为原材料,表面贴纸,生产出来的外观效果与实木家具没什么区别,有的甚至比实木原料的外观更好看。该公司生产的家具都是可拆分家具,产品包装则采用内层以塑胶包装纸包装防潮,外层以包装纸箱包装产品。省内市场的产品运输以公路托运为主,省外市场以铁路托运为主。公路托运线路不同,每条线路都有相对固定的托运公司,需要发运产品,只需一个电话,承运公司便可上门接件。如果产品较少的铁路运输,则需将产品运输至铁路指定的货场交付。因产品使用的材质无法经受来回折腾,所以在产品发货之后,各经销商在5日内未提出异议,原则上不能退货;而经销商销售出去的产品售后服务由各经销商承担。

2.2 定价管理

++公司的产品定价主要是选用成本加成定价法。在决定了准备生产的产品后,通常是了解同类产品的市场价格后,对自己产品的生产成本进行预算,在生产成本的基础上加20%-30%确定销售价格。

2.3 促销管理

目前++公司的促销采用的是人员促销。该公司的10名销售人员的工作就是到省内的二级、三级市场与省外的一级市场上门推广,在省内的二、三级市场设经销商或者代销商。另外,成都每过一段时间都会开家具展销会,++公司通常在展销会期间会大力宣传产品、与众多的家具经销商接触,通常是展销会期间只要是经销商,都会将他们带到公司参观,然后热情宴请,桌上推销。

2.4 渠道管理

++公司的分销渠道以二层或三层分销渠道为主。有的区域实行三层分销渠道。而在省外的市场则主要是在大城市设置零售商或零售经销商。通过这样的营销方式,在成立之初的前两年,公司凭借其产品的价格优势也确实在低端家具市场上占有一定市场份额,也获取了丰厚的投资收益,但随着低端家具生产厂家的不断进入、加上人们消费水平的不断提高,++公司的低价营销策略似乎有些不灵了,产品的利润空间越来越小,而产品的销量并未因利润空间不断压缩而增加,反而是利润空间不断缩小的同时,销量也在不断缩减。

3 ++公司的4PS营销管理创新策略

由于++公司刚刚创立不仅,正处于高速的成长期,在家具行业中属于小型企业。企业近几年的战略目标是为了获得尽可能多的利润和市场份额,成为民用家具市场的后起之秀。为此,公司给民用家具市场制定的是填补空缺式营销战略。根据公司民用家具市场的内外部营销环境、公司制定的市场营销战略,可以制定以下市场4PS市场营销策略。

3.1 产品策略――填补空缺式策略

在国内民用家具市场中,大城市中的民用家具市场的产品竞争已经相当激烈,而中小城市的民有家具市场竞争相对缓和,特别是在中小城市里的民用家具产品两极分化较为严重,要么是高档家具普通消费者购买不起,要么就是民用家具价格很低,但产品质量太差。市场空缺产品是质量还可以,外观与高档家具产品无区别,价格也还比较低的民用家具产品。公司可针对这块民用家具市场的空缺制定产品营销策略。(1)产品差异化。产品差异化包括产品造型的差异化和产品质量的差异化。产品在造型上要丰富多样,可以给客户多种的选择余地。在造型上要有创新,不能与竞争对手和市场上已有的产品太相似。努力将地区的文化特征引入产品的设计之中,从而满足民用家具的特色化要求。在质量上既不是高档民用家具的品质要求,但其外观要与高档家具十分相似,内在用料、生产工艺必须高于低档产品,让消费者不通过专业知识无法辨别其质量是高档或者是中档产品。(2)服务差异化。服务差异化包括服务内容的差异化和服务质量的差异化。公司应该进行服务创新,开展更多的增值服务,让渡给消费者更多的价值。以客户的需求为出发点是服务创新的基本原则。一方面,要根据客户对服务的实际需求,尽量为客户提供所需要的相应的服务项目;另一方面,要加强员工的素质教育和技能培训,使企业提供的服务更加优质高效,让客户有一个快的采购体验,从而提高客户的满意度和忠诚度。

3.2 定价策略――成本导向定价策略

影响企业产品定价的因素很多,其中基本的因素是成本,它规定了产品价格的下限;市场需求或顾客对企业产品独特的评价,它规定了产品价格的上限;竞争者产品的价格和替代品的价格,它确定了在最高价格和最低价格之间本企业产品的标价点。成本导向定价法就是在成本的基础上来确定企业产品价格的方法。成本导向定价法还具体包括:(1)加成定价法,即企业根据所确定的加成率和单位产品总成本来制定产品的单价法。(2)目标利润定价法,它是根据企业的总成本和确定的目标利润来制定产品价格的定价方法。(3)边际贡献定价法,指产品销售收入与产品变动成本的差额,单位产品边际贡献的定价方法。成本导向定价法的优点在于计算简便,便于公司管理;能保证++公司获取稳定的利润;公司的产品成本较同行业低,采用成本加成定价法有利于在竞争中占据优势。

3.3 促销策略――人员促销策略

促销策略是企业将产品或劳务,向消费者进行报道、说服,从而影响消费者的购买行为和消费方式,达到扩大消费目的所采取的营措施。人员推销,是指推销人员在一定的推销环境里,运用各种推销技巧和手段,说服顾客接受企业的商品,从而满足需要,扩大企业销售活动。公司的渠道策略选择的是间接分销渠道,所以++公司的人员推销重点应放在对批发商的产品推销上。包括对已建立供需关系批发商的人员推销与寻求新批发商的人员推销。(1)已建立供需关系批发商的人员推广。因公司的品牌知名度较小,挑选批发商的余地非常有限,公司发展的批发商都是同时批发多家家具厂家的产品,他们经营的目标就是短期利润最大化,哪一家产品批发出去能给其带来的利润高,这些批发商就会竭力向其下家推销其产品。公司的营销人员应定期到各地批发商进行面对面的沟通,在保证公司整体目标利润不变的情况下,尽量让利给各批发商,使其尽多地销售公司的家具产品。(2)新批发商的人员推广。++公司在省内市场的批发商设置相对较为合理,但省外市场设置的批发商较少,公司应根据资源状况及家具产品运输的便利性,有序地向省外市场发展新批发商。(3)公司的人员推销策略应选择以地区为中心的推销策略。因为公司的产品种类相对较少,以地区为中心来组织推销,有利于营销人员明确推销责任,便于营销人员和责任地区的商界和个人加强联系,也有助于推销效率的提高。

3.4 市场渠道策略――间接渠道策略

++公司选择间接渠道策略其原因如下。(1)公司目前规模较小,资金实力有限,而公司的生产地远离其目标市场,而且目标市场比较分散,公司没有足够的实力在各级目标市场设立专卖店。通过中间商的介入,可以降低公司在流通领域的人力、物力、财力投资,同时也缩短了流通时间,减少公司的交易次数,会降低了交易费用与产品价格。(2)公司可以充分利用中间商的仓储、运输和保管条件,减少了资金占用和耗费,并且可以利用中间商的销售经验,进一步扩大产品的销售。(3)公司选择间接渠道策略则不用承担通过程中的商业职能,因而可以抽出更多的精力组织生产,缩短产品的生产周期,以适应快速变化的市场需求。

参考文献

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从家具商场打折力度的减弱，也可窥见家具降价的难度。记者走访百安居、红星美凯龙、吉盛伟邦等商场，发现大多数家具都明码标价，并不参与优惠活动，偶有愿意打折促销的，打折的力度都在八折以内。有些家具打出 “购满1000送100”、“买百元让十元”等招牌，让利空间还是不超过20%。

材料、人工和租金依旧是推高家具价格的主要因素。据不完全统计，今年本地家具生产企业采购原料的平均成本同比约增长了15%至20%，而人工成本更上涨了约四分之一左右。“家具的所有成本中，材料加人工可以占到七成，其余是运输和租金等花费。”据市家具行业协会信息咨询部主任童兆祥介绍，家具行业目前已进入微利时代，一般中小规模的家具企业能做到3%左右的利润已属不易。

相比本土家具，进口家具的价格更昂贵，议价空间也更小。“售价近百万元的进口家具，还没几万元的国产家具赚得多。”吉盛伟邦商场内一家欧洲家具品牌商告诉记者，比如一件100万元的高档家具，其中运输、上税、租金和人工成本几乎占到65%左右，还要去掉15%左右的拿货成本，剩下20%的利润，要尽快售出家具才能获得，否则还将承担库存、保养等额外成本，一拖就挣不到什么钱了。

家具越卖越贵，商家总有千万种理由，成本高涨的苦衷可以理解，但也不能排除有借口“成本”肆意涨价的商家。对此，童兆祥表示很无奈：“家具并非日常消费品，并不属于政府物价调控的范围，行业实行自由竞争，企业有权自定产品的价格。”

为了规范市场价格，市家具行业协会曾经制定过家具行业的指导价格，个别大型家具商场也曾小范围推出过“场内规范价”，但之后都不了了之，因为家具彼此之间的品牌、种类、材料、工艺等差别巨大，很难用精确的价格去统一。而行业指导价格如果制定得比较笼统，那么又失去了指导意义。