长城谣范文

导语：如何才能写好一篇长城谣，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

坐在前往长城的汽车里，我思绪翩翩。幼时，在“孟姜女哭长城”的传说中．在“万里长城永不倒”的歌声中，我就知道长城是世界历史上的一个伟大奇迹，是中华民族的象征。很多年过去了，长城在我心中一直是个梦。多少回，我梦游八达岭；多少次，我魂系玉门关……，然而，我不满足于荧屏上瞬间即逝的雄伟场景，我要亲自登上高大的城楼，亲手摸一摸古代劳动人民智慧的结晶！

终于，向往已久的万里长城展现在我们眼前了。站在长城脚下，仰望长城，顿感长城无比高大雄伟。此刻，我想起“不到长城非好汉”这句话。对，今天我要做一回真正的好汉！

刚开始，大伙儿还兴致勃勃地跟着导游向上登。可是，随着险坡越来越陡，一大队人走散了，有的索性在通风处乘凉。只有我们少数几个还在坚持。

啊！终于登上长城的最高峰了！站立在长城之上，俯视山下，方知祖国山河的壮丽。正如书上所说，城墙高大坚固，布满了垛口、射口和嘹望口，城楼更是雄伟壮观，如同一个身披铁甲的卫士，镇守祖国山河。那蜿蜒盘旋的城墙如一条巨龙，与山相连与天相接。我忍不住对着群山大喊了一声：“长城，我们来了！”

五年级:崔云怡

篇2

关键词：甲方现场工程师 职责 综合素质

一个好的地产企业品牌，需要强大的工程质量来进行支撑。目前的地产行业工程管理已不仅仅是只依赖于监理人员的质量管理，每个地产公司都有自己的一批甲方现场工程师，对现场工程质量加强监督管理。因此，一个地产公司如果有这么一批称职的现场工程师，对于一个公司的质量管理而言，就显得尤为重要。本人从事工程行业已有十几年，从进入房地产这个行业以来，一直从事工程现场一线工作，愿将自己这几年工作的几点心得拿出来，和大家一起分享和探讨，以图共勉。

1 甲方现场工程师的职责

①个人总结，八个字：“监督、服务、协调、配合”。②监督总包及各分包单位，做到“三控、两管、一协调”。③要有服务意识，做好总包单位进场前的“三通一平”工作。④协调各种关系，各项工作要有调不紊的开展。⑤配合公司做好各项工作。

2 甲方现场工程师把控的几大要点

2.1 安全控制。安全是保证工程顺利交付的重要前提。以牺牲安全为前提的各项工作都是毫无意义的。施工现场需重点关注的几点：①防火问题，工地上只要发生明火的工作必须办动火证，工地严禁吸烟（案例：外墙保温着火、临建房着火）；②临电问题，严格实行“三相五线制”和“一机一闸一漏保”；③“三保、四口、五临边”。④工程放假之前和复工之前这两个时间点一定要进行安全大检查。

2.2 质量控制。质量是工程顺利交付的重要保障，也是我们搞工程技术管理人的立身之本。质量控制有三个环节：①事前质量控制。②事中质量控制。③事后质量控制。而这三个环节，最重要的，也是最关键的一环就是事中控制。要边施工边检查边整改，及时做好检查记录和认证记录，而事中控制的关键是坚持质量标准、控制的重点工序质量、工作质量和质量控制点的控制。

2.3 进度控制。进度是工程顺利交付的具体结果。

强化进度控制的计划管理：一定要制定一个切实可行的进度计划，并严格按此执行。①按编制的施工总进度计划进行工程施工安排及管理，坚持每周把实际进度与总进度计划进行对照，及时进行工作调整。②工程计划实施过程中，如出现较大偏差，应及时检查分析原因，立即督促并调整计划，以保证工程总进度计划的完成。

进度控制的方法：①按施工阶段分解，突出控制节点。在不同施工阶段确定重点控制对象，制定施工细则，达到保证控制节点的实现。②按施工单位分解，时确分部目标。以总进度为依据，明确各单位的分包目标，通过合同责任书，落实分包责任，以分头实现各自的分部目标来确保总目标的实现。③按专业工种分解，确定交接时间。在不同专业不同工种之间，要进行综合平衡，并强调相互间的协调配合，确定相互交接日期，强化工期的严肃性，保证工程进度不在本工序造成延误。通过对各道工序施工时间的控制，达到各分部工程进度的实现。④建立严格的《工序施工日记制度》，每日详细记录工程进度，设计变更、工程洽商和现场拆迁等问题，以及工程施工过程中必须记录的有关问题。⑤督促监理严格执行《监理周例会制度》，由总监主持，项目部各专业工程师必须参加的施工现场协调会，听取关于工程进度方面的汇报，协调施工中的内外部关系，解决施工过程中的内部矛盾，对提出的有关进度方面的问题，提出明确的计划调整意见。

3 甲方现场工程师的两大管理

3.1 合同管理，一切以合同办事。合同有多种，施工合同，材料合同，设备合同、安装合同等等，严格按照合同约定执行。合同管理目前已成为工程项目管理的主要内容，做好合同管理将对工程项目管理的成功和取得较好的社会和经济效益起到事半功倍的作用。①合同交底；②合同分析；③合同执行；④合同后评价。

3.2 信息管理：随着全球信息时代的来临，信息成为企业竞争和生存的关键所在，建筑施工企业也不例外，对施工过程中的各种信息进行及时准确地收集、储存、传递、处理及应用，成为建筑施工项目管理的重点。尤其是在当前建筑市场竞争日益激烈的情况下，对施工项目信息管理的好坏，直接关系到项目各项目标能否顺利实现，关系到企业生存和发展的好坏。

现代建筑工程施工项目信息的主要内容：①工程概况信息。②公共信息。③施工技术资料信息。④施工记录信息。⑤计划统计信息。⑥目标控制信息。⑦商务信息。⑧现场管理和工程协调信息。⑨交工验收信息。

在建筑项目施工过程中应加大对质量、进度、成本等三个控制过程相关软件的应用。如在质量控制方面，由于质量管理的信息量大、综合性强、技术难度高，并且它是施工管理中最重要的一环，在管理过程中利用质量管理软件，会比传统的质量管理方法提高结果的可靠性，并显著加快处理的时间；质量管理软件系统可用于施工过程各阶段的质量控制和评定，包括各种质量评定报表的生成，各种质量评定曲线的绘制以及根据各种实测数据对分部分项工程质量等级进行评定，从而为质量管理人员对工程质量实施动态控制提供可靠的物质保证。在进度控制方面，使用网络进度管理软件控制进度，可明确关键工作、机动时间、相互制约关系的特性，结合施工进度及时调整资源和优化时间，提高进度管理的灵活性，能有效适应施工现场多变的情况。

总之，我们建筑施工企业一定要充分认识到建筑施工中信息管理的重要性，不断完善各项管理制度，提高信息管理硬件和软件的水平，加强对现代信息技术的运用，提高项目信息的准确性、全面性和及时性，促进企业综合管理水平，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

4 甲方现场工程师要具备的几大综合素质

①具有较强的专业素质，从进场的三通一平，到工程整体竣工验收，要有一个统一的了解，要有一个贯穿的思路，并且应该知道在哪个施工阶段需要特别注意的事项（安全方面、质量方面，可以大致讲一下）。②细节决定成败。狠抓细节，做事认真。③要有前瞻性、预知性，可控性。④强大的执行力。案例分析（日本盯单员）。⑤贵在落实。⑥超强的责任心。⑦占位要高，做事不拖、不推、不靠，勇于担当。⑧一件事情一追到底。⑨随机应变的能力。⑩要有超强的内外协调能力和服务意识。

5 甲方现场工程师实际操作的具体细节

5.1 要了解整个工程从头到尾施工的各个发展阶段，这是一个主线，在不全的阶段、不同部位再分别扩散各个分部、子分部、分项、子分项，这样整个工程的施工内容和项目就全在你的脑子里了。就好比中国的历史，上下五千年，如何记住每个朝生的大事和涌现的名人，我的历史学得很好，从来不做认何课外题，靠的就是历史朝代表，从夏到清，每个朝代都在脑子里记忆，这就是一个线，通过这条线，把整个中国的历史全部串在了一起。这是我个人的一个方法，大家可以参考一下。

5.2 要了解工程周边环境，民扰问题、扰民问题、给排水管道、电力供应、运输道路等，还要及时沟通城管、环保局、质检、安检、当地派出所、墙改办、招标办等各政府部门。

5.3 要记住工作当中用到的一些常用数据：钢筋含量、砼含量、室外门窗面积（不包括单元门、防盗门）占建筑面积的0.2-0.24，模板用占建筑面积的2.2左右，室外抹灰面积占建筑面积的0.4，室内抹灰面积占建筑面积的3.8，一个抹灰工一天抹灰35平米，一个瓦工一天砌红砖1000～1800块，一个帖砖工一天贴砖15平米，砼重量2.5吨/立方米，钢筋每延米重量为0.006165d的平方，砂子、石子等。

5.4 没有管不了的施工单位，只有责任的推诿。经常听到好多同志说，这个单位太牛，不听话，管不了。其实是没有采用正确的方法，比如工程款支付和工程验收，不听可以拒绝签字。可是我经常发现很多人的字早就签了，早把平时不听话、管不了的事情忘记了。

5.5 抓安全需注意的细节：电渣压力焊在下雨之后当天最好不要施工，外墙保温施工注意防火，三宝、四口、五临边一定要注意防护。

5.6 质量问题需注意事项：①施工过程：回填土不能用水夯，梁板底砌砖不要斜砌，尤其是外墙，窗框打胶应在抗裂砂浆面层上，不能在腻子、涂料上，对拉螺栓堵眼用发泡剂堵满，屋面防水找平层内要加聚丙烯，防开裂，外墙固定保温板一定要用手枪钻上胀栓，绝不能用锤子砸。②材料问题：耐碱纤维网，不耐碱、抗拉强度低，塑钢窗框钢衬不合格，模板厚度不够，钢筋直径偏差较大，是否拉伸，商砼原材料的检查，电线电缆直径不够、长度不够，金属管件壁厚不够等。

参考文献：

[1]沈永刚，张明轩.总监理工程师的职责和工作方法[J].建设监理，2012（11）.

篇3

[关键词] 行政赔偿 归责原则 构成要件

行政赔偿是国家赔偿制度的重要组成部分，994年《国家赔偿法》的颁布，标志着我国行政赔偿制度的进一步完善。但在行政侵权日趋多样化的当下，单一的违法原则受到质疑。受行政赔偿违法归责原则的影响，使我国行政赔偿的构成要件在主体、侵权行为、损害后果、因果关系及不作为行政赔偿的构成要件等方面也显出一些不尽如人意之处，使人民保障权利的需求得不到满足。为此笔者建议，有必要弥补行政赔偿归责原则和构成要件中的缺陷，使其更加完善。本文试图提出解决这些问题的对策，展望行政赔偿构成要件的完善方向。

一、浅析行政赔偿的归责原则

行政赔偿的归责原则，为从法律上判断国家应否承担法律责任提供了最根本的依据与标准。我国法律界对这一问题意见不一，有不同学说：

（一）过错原则

过错原则即一种主观说。认为，有过错则就赔偿，无过错就不赔偿。其有利之处在于它考虑了行政主体作出行政行为时主观上的不同状态，区分了合法履行职务与违法侵权两种不同的行为。但这种观点实施起来却较为困难。

（二）无过错原则

无过错原则即结果客观说。主张不论行政机关行为时主观上有无过错，只要结果上给公民造成损害，就要承担赔偿责任。其好处在于克服了过错原则要考察行政机关主观上是否有过错的困难，简便易行，也利于受害人取得赔偿。但其没有办法将行政机关行为的合法性与违法性区分开来，把赔偿与补偿混为一谈。

（三）违法原则

违法原则即行为客观说。指行政机关的行为要不要承担赔偿责任，以行为是否违反法律规定为唯一标准。它不去细究行政机关主观上的状态如何，只考察行政机关的行为是否与法律的规定相符，是否违反了现行法律的规定。我国采用的便是“违法归责原则”，既避免了过错原则不易操作的弊端，又克服了无过错原则赔偿过宽的不足。

（四）违法原则的缺陷及对策

违法原则较之过错原则和无过错原则确实更为合理，但这一原则在行政侵权日趋多样化的形势下，出现了诸多缺陷。一是过于单一化，在违法原则下，行政事实行为、行政违约行为、不当行政行为等不能被纳入赔偿范围；二是对行政行为的责任归结不够全面，违法原则不能解决不违法但有过错的行政侵权行为的责任归结问题，对混合过错情形下的责任归结也缺乏明确的规范和指导，所以有必要引入过错原则来作为补充；三是违法归责原则不符合“法的公平”原则，此原则不存在故意和过失之分，对无意的过失者和有心的故意者只用“违法”一个标准去衡量，显然对过失者不公平。笔者建议行政赔偿归的责原则应该将主观因素考虑到内。若出现主观故意的违法则加重赔偿责任，若只是主观过失的违法，则减轻赔偿责任。至于是故意还是过失，可由侵权主体自己举证，举证不能时则一律按违法这一客观标准去处理；笔者建议，引入无过错原则以弥补违法原则的缺陷。

二、对我国现行行政赔偿构成要件的分析及建议

单凭归责原则无法合理、全面地判断出行政主体实施的行为是否构成侵权责任，这就需要有较之于归责原则更加具体和明确的责任构成要件。根据我国《国家赔偿法》第二条的规定，行政赔偿责任的构成要件由行政主体、行政违法行为、损害后果和因果关系四个部分构成。以下针对我国现行行政赔偿构成要件中的问题进行分析，并提出对策。

（一）行政主体

所谓的行政主体是指执行行政职务的行政机关及其工作人员。其中行政机关及其工作人员应当包括中央行政机关（如国务院及其所属部门）与地方行政机关（如地方各级政府及其所属部门）及其行政执法人员；法律法规授权的组织机构及其工作人员。

（二）职务违法行为

职务违法行为指违法执行职务的行为，它是行政赔偿责任中最根本的构成要件。在这个概念中，关于“违法”的问题，理论界的认识不统一，造成实践中较大的任意性。但从行政赔偿的立法精神和确立行政赔偿制度的本意看，应当明确“违法”是指违反严格意义的法律。具体包括宪法、法律、行政法规与规章、地方性法规与规章以及其它规范性文件和我国承认或参加的国际公约等。“执行职务”行为是赔偿责任构成要件的首要内容，但对“职务行为”的认定标准与范围，赔偿法未作立法解释，不利于实践中的操作。我国普遍采用的是“职务相关理论”，即“执行职务”的范围应既包括职务行为本身的行为（如婚姻登记机关违法办理结婚登记签发结婚证），亦包括与职务有关联而不可分的行为（如为执行职务而采取不法手段的行为；询问案件时警察刑讯逼供的行为等）。

（三）损害后果

确立行政赔偿责任的目的在于对受害人受到的损失进行赔偿，因此损害的发生是行政赔偿责任产生的前提。损害包括人身损害与财产损害，物质损害与精神损害，直接损害与间接损害。我国依据抚慰性原则制定的赔偿标准过低，从而导致赔偿范围过窄，不利于行政赔偿立法宗旨的实现。根据我国国家赔偿法，行政赔偿仅赔人生自由权、生命健康权以及财产权益造成的直接损失。与民事侵权赔偿范围相比，我国行政赔偿的范围过窄；另一方面，损害仅指物质损害而缺乏精神损害赔偿金制度。2010年修订的《国家赔偿法》35条明确规定：“有本法第三条或者第十七条规定情形之一，致人精神损害的，应当在侵权行为影响的范围内，为受害人消除影响，恢复名誉，赔礼道歉；造成严重后果的，应当支付相应的精神损害抚慰金。”虽然明确了精神损害赔偿，但是没有作出具体的操作规定，应当细化这一规定。

（四）因果关系

因果关系是联结违法行为与损害后果的纽带，是责任主体对损害后果承担赔偿责任的基础与前提。这种因果关系必须是存在法律意义上的必然因果联系。理论界对此意见不一，最具代表性的观点是采用直接因果关系。即指行为与结果间存在着逻辑上的直接关系。在人民法院的审理中，对于由简单、明确、单一的原因造成的损害是容易认识的，但是对于复合原因所造成的损害，认识起来比较困难。在行政赔偿因果关系中需要另外考虑的一个问题是，我国国家赔偿法对行政机关与受害人共同致害时行政机关应否负赔偿责任及如何赔偿未予规定。但实践中此种损害又确实存在，如电力局对好几年已不用的高压线没有撤走，也未履行定期检修、告知危险的义务，使一焊工误认为不用的高压线已不通电，违反电规将焊架超出了高压线的高度。结果在工作中高压线漏电使焊工触电身亡。此案例就属于电力局与焊工都存在过错，责任应如何认定？笔者认为对此种损害可参照我国《民法通则》中的“公平原则”来处理，各自承担各自应有的责任。因果关系中还有一点需要讨论，若行政行为与损害后果之间存在不必然（偶然或间接）原因时，行政机关应否承担责任的问题。例如监管人员未对狱内暴力事件进行阻止，造成一犯人受伤，在医院治疗过程中由于医生的直接原因造成了其死亡。类似这样的案件，行政主体是否应当承担赔偿责任？个人认为；第一，不能因为偶然性和间接性就否定了它的原因性。如上述案例，如果监管人员积极阻止就不会造成犯人受伤，也就不会再因医疗事故而发生死亡的结果。一因与再因之间也是互相联系促进的；第二，考虑国家机关是一个特殊的主体 ，应取信于民树立威信，给民安全感。因此笔者建议政府应承担起这方面的责任，但较之直接原因造成损害的赔偿责任来减轻这种原因造成损害的赔偿责任。

（五）简论“不作为”行政赔偿

随着行政职权的扩大，现实中因不作为的行政违法情况越来越多，给相对人造成相当的损害。此时，由不作为主体通过承担赔偿责任来对相对人负责，这样既可以促使政府更好地为社会服务、为人民服务，又能更充分地保障人民的合法权益。同时以责任为砝码，使两者在法律面前保持平等的地位，这是法治进步的一大表现。因此笔者建议，在行政立法中应更加重视不作为行政赔偿责任的问题。

三、展望行政赔偿构成要件的完善方向

综上所述，笔者认为应当主要从以下几个方面重新构建行政赔偿责任的构成要件；

（一）归责原则从单一型到多元型

违法的归责原则比过错原则和无过错原则更具合理性和操作性，但毕竟存在单一的弊端，不足以确定特殊情况下的行政侵权行为。学习和饿借鉴域外国家的多元化的行政赔偿归责原则，在我国确立一个以违法原则为基础，特殊情况下以过错原则和无过错原则为补充的、科学的、主客观相统一的、多元化的归责原则。

（二）构成要件从理论型到操作型

我国行政赔偿的构成要件过于理论，操作性差。笔者建议，我国行政赔偿的构成要件应向操作型转化：一是主体范围要更加明确而且具体化；二是应该扩大行政行为的范围，除具体行政行为外，试图将抽象行政行为也纳入到行政赔偿行为当中，提高确认侵权行为标准的明确程度；三是适当扩大损害后果的范围，须适当将间接损害补充到损害后果的范围之内；四是因果关系的确定标准要全面，利于弱势一方的保护。

本文对行政赔偿归责原则和行政赔偿构成要件存在的缺陷进行分析论述并提出相应对策，希望能够引起立法者的重视。使其能以自身力量为主导，以现代权利本位为指导思想，共同去完善我国行政赔偿的构成要件，使其内容更具进步行、先进性和科学性。进而促使行政赔偿制度能够更加适应我国市场经济发展的速度，跟上世界法制的步伐。

参考文献：

[1]李苏平、韩凤然：《行政法与行政诉讼法》，河北人民出版社，2005年1月第1版.

[2]王振清:《怎样打行政官司》诉讼篇，法律出版社，1999年3月第一版.

[3]高娃、赵春仁，《行政诉讼国家赔偿实务问题与案例精析》，2008年4月第1版.

[4]郝明金：《行政行为的可诉性研究》，中国人民公安大学出版社，2005年9月第1版.

篇4

对二批商实施有效管理并不容易，厂家可以要求经销商独家经销，却无法控制二批商独家销售；厂家可以要求经销商产品什么价格销售，却很难控制二批商的售价。二批靠品牌产品做顾客客情，不指望品牌产品赚钱，于是能争相杀价，用来带货，靠没有知名度的产品从顾客身上赚钱。许多市场窜货砸价的行为不断发生的根源就出在二批商身上，尤其对成熟产品来说，一旦通路价格失控，就容易导致一个产品在市场的死亡，甚至一个品牌的毁灭。但是，二批商又有特定的区域市场或渠道优势，较好的人脉关系甚至是终端优势，是厂家绝对不能忽视的渠道环节。

我们该怎样既充分利用了“萧何”却又不败在他的手上呢？正如前面所说，二批商就是喜欢利用成熟品牌来建立自己的知名度或者建立自己的销售网络从而带动其销售的不知名但利润高的产品。一个品牌在某个区域尚未成熟的时候，我们能充分利用二批商来建立销售网络和进行深度分销，这个时候我们可以设计较高的渠道利润，以足够的利润来刺激二批商的销售积极性。

我曾经在一家快速消费品企业任黑龙江销售经理的时候，哪个时候我们的产品是一个新品牌，刚进入黑龙江市场的时候，没有品牌知名度。为了迅速的打开市场，我选择了重点区域建立样板市场的战略方针。哈尔滨就是其中一个战略市场。当时，我们利用经销商的网络主抓卖场和B类店，通过在卖场和B类店建立的品牌知名度产生的品牌拉力再通过高额的渠道利润利用二批商来迅速全面启动市场。当时给二批商的销售政策还是很丰厚的，60多元1箱的产品，我们有2元、5元、10元的开箱奖，且100%有奖，其中2元开箱奖占40%，5元开箱奖占50%，10元开箱奖占10%。另外，还有10赠1活动和二批有奖陈列，凡一次性进货10箱且全部堆箱陈列、门口悬挂条幅的二批商，满1个月另外再赠送1箱。这种促销力度可以说是非常大的，对二批商的吸引力也很大。

结果，很短的时间里，我们利用二批迅速启动了C、D类店和一些特通，销售网络迅速全面的建立起来。

我们利用在卖场和B类店进行的品牌拉力建设和利用二批商启动C、D类店产生的品牌推力，短短的几个月时间我们的产品逐渐有了一定的市场。

市场是逐渐成熟了，可问题也随之而来了，刚开始没有什么品牌知名度，不是太多的人来经营我们品牌，很多人持观望的态度。市场起来了，别人看见经营我们产品的人都赚钱了，纷纷都加入了进来。

因为在开始阶段经营我们产品的二批商不是特别的多，没有什么太激烈的竞争。但是后来经营我们产品的二批逐渐的多了起来，相互之间为了竞争，开始暗地里的杀价。表面上还是按我们给予的指导价销售，但暗地里只要别人随便一开口，他们就给予降价，到最后慢慢的由暗地里降价变为明着降价。因为我们给的渠道利润空间很大，他降价了还有利润空间。但是，再大的利润空间这样降下去的话也会没的。等到大家都赚不到钱的时候，我们的产品也就宣告完了。为了使我们刚刚打下来的江山不会那么快的就崩溃，我决定要控制二批商。

具体该怎么控制呢？控制二批商的手段主要有如下3条：

1、拉拢消费者，靠强大的品牌力强迫二批即使没有什么利润也要销售我们产品。

2、重新调整渠道利润，使二批没有足够的利润空间去互相砸价。

3、对二批商实行扁平化管理，利用经销商对其进行加强管控。

针对第一种方法：因为我们虽然在当地是一个成熟品牌，但还不是名牌产品，没有足够的品牌力。要是像宝洁或可口可乐那样的世界品牌，就是没利润了他们也要销售。在品牌发展的后期，我们也没有足够的广告等来加强品牌力，因此我们无法依靠强大的品牌力来强迫二批即使没有什么利润来销售我们产品。

针对第二种方法：我们产品当时就是靠强大的渠道利润发展起来的，目前即使存在二批砸价的问题，那也是他们自己的行为，如果上升到公司行为，以公司名义来降低他们的利润，我们辛辛苦苦建立起来的销售网络可能会出现崩盘的危险，况且我们当时市场是成熟了，可对消费者来说还没有形成强大的品牌力，还没有到消费者出了我们产品其他一律不买的情况。要是降低渠道利润，二批很可能就会抵制我们产品把销售积极性转向其他竞争品牌。

以上总共有3种方法可以控制二批商，已经有2种方法都不能用了，剩下的也只有最后一种了。

具体该怎么样对二批商实行扁平化管理，利用经销商对其进行加强管控呢？

在我们产品进入市场初期，因为需要二批为我们建设销售网络，二每个二批他的销售网络也各不相同，都有自己的客户。这个时候，我们需要数目众多的二批商，也就是说越多越好。但是，随着网络的逐渐完善和品牌的逐渐成熟，我们就不需要那么多的二批商来经营我们的产品了。我们仅仅需要几个大点的二批商做物流配送、市场维护和少量的市场开发就可以了。

因此，第一步削减了二批商的数量，按终端的分布情况在市区找了4家稍微大点的二批商，在其下属县城各找1家二批。

数量是削减下来了，但是虽然数量减少了，窜货、砸价的情况还是可能发生的，下一步又该做什么呢？

好，第二步就是管理的问题，也就是说对其实行扁平化管理，利用我们的经销商加强对他们的管控。

篇5

(1)对工程质量的控制与监督:监理公司要在施工技术的质量与施工质量的验收工作中发挥作用。为防止监理公司人员与工程施工单位进行串通勾结，影响工程建设的质量，甲方代表必须掌握施工过程中相关工序与技术的专业知识与技能，只有如此才能在现场对施工的质量进行管理与控制，对施工的质量进行监督，保证工程达到预期的质量要求。

(2)对施工材料进行质量控制:施工材料进入施工现场必须要进行甲方代表的签字。施工材料必须将从采购前开始，直到施工结束都需要进行严格的质量管理与控制。由于工程建设设计的材料非常多，一般甲方代表没有相应的知识与经验对施工材料质量进行检查，这就需要发挥监理公司的作用，而甲方代表只需要利用自身的优势来保证监理公司认真履行监理职责就行了。

(3)对工程进度进行控制与监督:在工程建设中，甲方代表一定要对工程进行动态跟踪管理，依据每个周期的施工进度进行判断，分析工程的实际进度情况，如出现偏差，要对偏差进行原因分析，并提出施工改进措施，把偏差的工期抢回来，保证工程项目能够在既定的工期内保质保量的竣工。这是甲方现场管理中一向非常重要的任务。

(4)对工程造价进行管理与控制:工程变革变更与现场签证的工程造价管理工作，需要甲方相关人员对合同与设计图纸相当熟悉。一般工程变更与现场签证都是工程建设中不得以而为之的事情，这就需要甲方相关代表根据实际情况进行处理，并将工程变更的事项与内容及时汇报上级并提出相关的建议与意见，保证工程项目的质量与成本控制。

(5)对施工安全进行管理与控制:“安全重于泰山”，这是每一个建设工程中都极其重视与关注的工作，而且是常抓不懈的工作。在工程建设中，施工单位与监理公司都要对高度重视安全问题且设置安全人员或工程师。甲方代表要时常监督工程承建单位对施工人员进行相关的安全教育与培训，监督监理公司对功臣工程安全工作的检查，尽可能的提高施工单位与监理公司的安全意识，确保工程建设施工的安全性，保证工程建设的“零事故”。

2对工程进行综合管理

(1)甲方代表要加大对合同的重视与了解，并在施工现场进行管理时要严格依据合同规定，对工程建设的各项工作进行管理，保证施工单位严格按照设计施工图纸进行施工，保证监理公司认真履行自身责任，确保工程在保质保量的情况下按时完工。

(2)定期召开实质性的工程例会。甲方代表与监理单位要深入施工现场，及时了解工程建设的具体情况，并在例会上提出改进意见，避免例会流于形式。

(3)甲方人员必须掌握有一定的管理技能，在施工现场进行管理时，一定要采取恰当的管理手段，掌握工程建设的实际情况，并提出合理的建议与意见。同时，甲方代表人员要有权威性，下场管理中不能过于随意，不能进行胡乱指挥，必须按照施工管理程序进行管理控制，做好本职工作，不可越权管理。对于施工中出现的问题，一定要根据具体情况给与相应的出发，避免同类事件的发生。

(4)发挥权责明晰制度的作用。大型工程建设中甲方代表无法亲力亲为，所以必须选择适当放权，使各施工部门可以充分发挥自主性，提高施工效率，但各部门也必须明确自身的责任与任务，保证保质保量的完成任务。甲方虽为投资方，但也应该明白与监理、施工单位是利益共同体，必须相互合作才能完成既定的质量目标。

(5)对资料进行严格的管理。甲方必须要求施工单位与监理公司将所需的资料进行存档，并完善档案管理工作。随着施工的进度要对档案资料进行及时的更新，保证工程完工后能够尽快的进行工程验收，避免资料不完善带来拖延工期情况的出现。

(6)甲方代表还应根据工程施工中的具体情况，对其进行综合管理，不得出现偷工减料、以包代管等情况的出现，保证工程可以按时完工。

3对工程进行协调管理

(1)要协调各专业的工作。工程建设中设计涉及的专业极其繁杂，比如土建与设备安装，水电、暖气与装饰等，这些专业一定会在施工中发生碰撞，所以甲方代表必须负起责任，协调好各专业的工作，保证工程建设有序进行。（本文来自于《江西建材》杂志。《江西建材》杂志简介详见。）

篇6

第一把“火”，是以柠檬为代表，潼南创建成为全国首批生态原产地保护示范区，成功获得生态原产地保护标识（PEOP）。

第二把“火”，是当地龙头企业汇达柠檬科技集团有限公司（以下简称“汇达”）进军香港国际中小企业博览会，签下3.4亿元销售合同，价格增长达25%。

第三把“火”，是潼南区通过了市级扶贫验收，柠檬产业生产总值达到9亿元，全区11万亩柠檬成为当地乡亲的“摇钱树”。

这棵“摇钱树”是怎样长成的？

集“群”

――再好的经济作物，采用分散经营的小农经济模式都没出路，只有汇集一定产业规模，才是发展新型效益农业的前提。

近半个世纪以前，潼南西部红星乡（现属崇龛镇）桥沟村的村民们一直很郁闷。

桥沟村与四川省安岳县玉池村接壤。

玉池村田地里种着成片黄灿灿的柠檬，年人均收入上千元。同样的土地，桥沟村的传统种植业收入却只够村民勉强果腹。

田地间浅浅的沟壑，将这两个村庄分为一富一贫两个世界。

“我们也种柠檬吧。”部分村民开始尝试种柠檬。

1972年，桥沟村有了第一批柠檬种植户。

渐渐地，这抹明亮的柠檬黄，从桥沟村蔓延至周边的长寿村、白沙村。

乡亲们开始盼望柠檬树结出“黄金果”。

但是，在随后很长时间里，当地的柠檬种植却陷入了传统农业的“瓶颈”――分散种植，各自产销，形不成规模优势和集群效应。

直到1988年，易成学当上了桥沟村党支部书记，情况才有所改善。

“大家要见缝插针地种柠檬树！”第一次召开社员大会，易成学就动员村民种柠檬。

尽管村里已经有人种柠檬，不少村民却仍受传统思想桎梏，不敢轻易尝试。

“柠檬的经济效益可是翻倍的啊！”易成学开始挨家挨户做工作，承诺将给村民争取优惠政策。

苦劝之下，种植柠檬的村民越来越多。

1990年，易成学找到潼南县农业局（现潼南区农委），希望政府能够支持桥沟村发展柠檬。

县领导实地考察后，买了几十万株柠檬苗子送到桥沟村。

“种多少拿多少，有的村民还挑着担子来装。”易成学说。

关于是否要大力发展柠檬产业，潼南有关负责人曾几次去安岳县考察。

“当时既有发展起来的担心，又有发展不起来的担心。发展起来的担心是因为安岳已经做得这么好了，我们又种这么多柠檬，万一卖不出去怎么办？”潼南区农委特色经济发展站站长黄明说。

最后，潼南还是决定把柠檬种植作为一项重点产业打造。

上下齐心之际，潼南柠檬初具规模。

一场持续至今的产业优化之战，随即打响。

提“技”

――面对防疫、防旱涝等生产环节的技术“瓶颈”，传统的经验种植难以突破，因此必须转向标准化、工业化的技术种植。

上世纪80年代，桥沟村的柠檬遭遇了长达几年的病虫灾害，许多柠檬表皮都出现了疤痕。

村民们把柠檬翻来覆去查看，认为是果子被风吹动，碰撞到树干上才造成果皮上有疤痕。

这些疤痕导致柠檬卖相不好，价格走低。

依靠经验种植的村民，并不知道这是隐翅虫叮咬留下的伤痕。

几年下来，灾害越来越严重，每年的柠檬总产量中，有30%―40%都是残次果。

“这到底是怎么回事？”村民们全都束手无策。

黄明闻讯赶到桥沟村，看着柠檬表皮的伤痕，他知道这是隐翅虫留下的。

经过技术人员的努力，隐翅虫被成功治理了。

“这个问题启发我们，仅靠经验种植是不可能把农业做大的――还是得靠技术。”黄明说。

从此，农业部门开始派驻技术人员下乡。

他们每次下乡指导，身后都跟着一群村民。

“村民们的学习热情高涨，学的人多了，干脆办个班吧。”黄明说。很快，在各个村社，针对柠檬种植的田间培训学校办了起来，村民们可定期享受专业的技术培训。

“现在，果农个个都是专家，他们知道怎么施肥、如何防虫、怎样科学提高柠檬产量。”黄明说。

去“污”

――重视农业发展的生态功能，控制农业面源污染，使农业产业迈上可持续发展道路。

前几年，潼南一些柠檬种植村的小溪只要一涨水，鱼就开始翻白肚。

为搞清楚鱼虾的死亡原因，当地农业部门进行了长时间走访调查，结果发现是农业面源污染造成的。

“肥料、农药被农产品吸收的部分很少，其余的全部流失――一下雨，这些残留的肥料和农药都被带进河里，造成了污染。”黄明痛心疾首，“长此以往，面源污染将对柠檬产业发展造成致命影响。”

“果树就是个‘药罐子’，必须立刻解决农业面源污染问题。”黄明说。

随后，农业部门开始抽取土壤进行化验研究，经过综合分析，推出了“测土配方施肥”和“营养体诊断配方”。

“也就是说，果农能够更精准地对果树进行施肥，肥料能最大程度被果树吸收。”黄明说。

几年过去，潼南的农业面源污染迅速减少。

六年前，李宏岗在柏梓镇流转了1000亩土地，最后全部用来种植柠檬。

以前，这片地种过梨和枇杷，由于这两种水果上市时间短，如果卖不出去就成了一堆废料。

“柠檬的经济效益好得多，一年开四次花，结三次果，存放周期还很长，价格也好。”李宏岗把这1000多亩柠檬树当成宝，他最喜欢沿着路沿，看着这片黄灿灿的果子。

对地里的柠檬，李宏岗很自信。他按照配方进行施肥，从不喷农药，地里安装着一排排太阳能杀虫灯；在柠檬生长季节，他给每个柠檬套上袋子，让它生态生长。

“不止我这里，潼南的柠檬都是生态有机的。以前除虫是打农药，现在是用太阳能杀虫灯、粘虫板、以虫吃虫等物理和生物除虫方法。”李宏岗说。

拓“值”

――本地产业链环节越齐全，能获得的利润就越高，因此必须不断衍生产业链环节，提高农产品的附加值。

上世纪90年代末，有人在桥沟村的街边搭了个棚，里面摆放着几台离心机，这是潼南第一个作坊式的柠檬加工厂。

“为了解决次品果，当时就把柠檬磨皮，用离心机分离，提取出柠檬油。”黄明说，“这只是对柠檬的粗加工。”

长久以来，潼南柠檬虽然种得好，却一直停留在粗加工阶段。

“光生产原材料，不衍生产业链，就无法提升产品的附加值。”黄明说，农产品的深加工，还得依靠企业。

2007年，潼南开始对柠檬产业进行招商引资，汇达入驻潼南。

2014年8月，汇达建成潼南首家新型柠檬加工厂，引进了国内外先进成套的柠檬水生产设备，建成了超高等级无尘生产车间，全自动无菌灌装生产线。柠檬水、柠檬冻干、柠檬面膜等130余种柠檬产品在这里生产。

“公司一开始就要做集‘种植+加工+研发+销售’为一体的全产业链模式，利用深加工，提高柠檬的附加值。”汇达董事长助理夏怡说。

目前，汇达开发出饮料、食品、化妆品、保健品等四大柠檬系列产品。

2015年，香港国际中小企业博览会，汇达将全部柠檬产品摆放到展台上。

“柠檬怎么能做出这么多产品？”现场的参观者惊讶不已，人群迅速聚拢在汇达展台前。

“你们的柠檬是怎么种植的？”一位在香港做生意的英国人到展台前坐下来，夏怡向他详细介绍了汇达柠檬从种植到加工的细节。

“你们的柠檬汁有多少，我全部要了！”英国商人听完介绍后说。

“外国人注重有机和生态，他觉得这个柠檬是真的好。”在这次博览会上，汇达柠檬签下3.4亿元的大单，成绩出乎意料的好。

巧“售”

――利用“一带一路”和“互联网+”等大战略、大潮流，联通国内国际大市场。

在汇达柠檬董事长办公室的墙上，贴着一张“一带一路”路线图。

其时，“一带一路”战略甫一出台，汇达立即闻风而动。

“重庆正好在这个点上，潼南柠檬可以通过‘渝新欧’铁路销往国外。”汇达董事长代小平说。

汇达立即开始着手柠檬出口工作，并很快联系到哈萨克斯坦一家经销商。首批柠檬即将通过“渝新欧”铁路，出口到哈萨克斯坦。

“今后，越来越多的潼南柠檬将沿着这条线出口到国外。”夏怡说。

为了扩大市场，汇达还利用“互联网+”，采取“线上网络订购、线下展示交易”的方式进行销售。

目前，汇达借助天猫、淘宝、阿里巴巴、一号店等线上平台进行产品的网络销售，同时还在重庆、湖北、新疆等地建立线下配套服务体系，使产品迅速销往全国。

“我们有20%的营业收入来自电商平台。”夏怡说。

篇7

在月朗国际的西南市场上，“阿鹏哥”和“五朵金花”用短短一年多的时间，创造了一个快速崛起的奇迹。

刘一伟――一个男人的梦想

说起月朗国际长城系统的五朵金花，还得从一位年轻的“阿鹏哥”――刘一伟说起。外表俊朗成熟的刘一伟，很难看出是一名“80后”。他充满活力，但沉稳老练，常说:“经历的事情多了自然就成熟了”、“我虽经历挫折但热情不减。”

刘一伟虽然年龄不大，但是在传统生意场上，经历了几次大起大落。大学毕业后，他选择创业，在同学中最先拥有轿车楼房。而当他信心满满开设才子商贸公司时，却全军覆没，无奈之下还变卖了汽车。随后他重整旗鼓，再次创业做会议营销，一年时间做到了上千万元的营业额，然而后来他投资开俱乐部，却再次以失败告终。而后，几经商海沉浮，并没能大起，直至遇见了生命中的贵人毛荐、李岩先生，加盟月朗才再一次达到事业的小高峰。

加入月朗后短短一年多，刘一伟以西南为根据地，市场遍及祖国大江南北，以及泰国、越南等东南亚地区。他很欣赏马云的一句话:“今天是困难的、明天是困难的，后天是美好的。很多人没有坚持，死在了明天的晚上，没有看到后天的朝阳”。

刘一伟说他的心很大，所以和家人一起把团队命名为“共赢天下”。“我终于找到了最适合我的舞台，我一定会和我的伙伴一起走向最高峰，让我们在巅峰相会！”

郭艾丽――独具性格的魅力女性

郭艾丽在“五朵金花”中年龄稍长，大家都亲切地称呼她大姐。

为了拉大姐加盟，刘一伟很费了一番功夫。郭艾丽经营着自己的茶叶生意，还是当地的人大代表，生活条件优越。当刘一伟和二姐文月华找到她的时候，郭艾丽有些不屑一顾。但刘一伟和文月华没有放弃，最终打动了郭艾丽的心。

大姐大手笔地加盟了月朗，随之便产生了全国范围内比较少见的200多平方米的月月爱负离子卫生巾专卖店，创下了云南市场前期启动的最佳业绩。大姐在月朗越做越开心:“做了那么多年的传统生意，从来没有像现在这样开心，以前的生意场上总是尔虞我诈、你争我夺，而在月朗共赢天下团队里，帮助别人的同时就是帮助自己，给别人减轻痛苦的同时就是成就自己。我已经几十岁人了，我想在月朗成就我的后半生。” 大姐对月朗的认可还感染了她的家人，连她刚从西安外国语学校毕业的儿子和儿媳都已经成为了月朗的经销商。

文月华――女人能撑半边天

二姐文月华曾经从前做过保险，从事过另外一家直销公司，对这个行业充满了感情，用她的话，是“人与人的沟通是最开心的事情，你可以进入对方的世界。朋友与朋友的交流会给你带来很多的知识和经验。”

由于之前的直销公司介入时机不太理想，二姐做上了传统生意，但对直销行业的信心从来没有停止过，并时刻关注着。终于，缘分到了！当小兄弟刘一伟把月朗产品和公司情况向二姐和盘托出的时候，二姐马上认可:“对的！这就是我需要的！”

于是，二姐的月朗生活就开始了。由于全力以赴的投入，加上广泛的人际关系，二姐在月朗迅速壮大，前不久还关掉了自己的传统店，因为已经没有更多的时间去打理传统生意。二姐的说法是，“我要对伙伴们负责，我要抽更多的时间去陪伴他们。”

普燕――笑看人生的勇者

三姐普燕看上去一脸佛像，笑起来是那样的憨厚和淳朴，但这个女人却演绎了一场不同寻常的人生。

三姐小时候家庭条件很好，有着令人羡慕的童年、少年、青年。因为家庭背景，普燕毕业后就做起了商贸生意，开过餐厅和宾馆，频频出国，积累了一大笔财富。但后来由于沉迷赌博，越赌越薄。两年的时间不到，几百万现金一输而光，输了个低朝天。

那段时间，普燕很颓废，甚至都不愿出门。一次偶然机会，接触到了直销行业，在大姐郭艾丽的引导下，三姐普燕慢慢地了解并加入了月朗。

加盟月朗后，三姐甩开了思想包袱，更可喜的是，她以前具备的生意场上的灵气又回来了！用大姐郭艾丽的话形容，“投入月朗事业后，在三姐普燕身上又终于看到了以前当富婆时的影子。”

普燕说:“跌到了没有关系，只要从头再来，一切都还不晚。”相信三姐会更加珍惜今天的机会，在月朗成就更大的辉煌。

孙翠芳――拥有爱心的天使

四姐孙翠芳笑起来很好看，眼睛很有吸引力。开着最新款丰田轿车的她，一看就知道是个老板。四姐拥有自己的别墅和矿山，但四姐十分低调、随和，毫不张扬。

拥有如此身家，为什么还做月朗呢？四姐表示，“我身边有很多的朋友，他们没有更多的收入，过着很一般的生活，我是真的很想让更多的朋友过上好的生活。”

为朋友们寻找一条能够发财致富的道路，是她很长一段时间以来的心病。所以，当有人给她介绍直销行业的时候，她毫无犹豫就加入了。那是一家做营养品的公司，专业性很强，以至于很多朋友没有坚持下来，也就没有达到预期的效果。那段时间，四姐一直安慰着她的朋友们，“不要灰心，我一定会帮助你们的。”

当月朗这个不太需要太多专业知识的产品摆在四姐孙翠芳眼前的时候，她眼前一亮。她说，“一个人的成功不算成功，你能让身边的朋友和你一起成功，那才是真正的成功，在这个行业，我收获了快乐，我收获了友谊，更重要的是能体现我的价值，我会让我的家人获得真正的快乐、幸福和财富。”

何瑞――不甘于平凡的佼佼者

五姐何瑞曾是一名光荣的人民教师。大学时代，五姐学习成绩优秀，毕业即被分配到一所大学教书。或许和她的教育工作有关，她是一个非常具有爱心和愿意付出的人。但五姐不甘于平凡，毅然辞掉了这份工作，下海了。几经折腾，却没能达成所愿。

恰好此时，五姐接触到直销行业，几经考察，何瑞对直销经营模式十分认可，随即加入了一家营养品公司。在这家公司，五姐的市场涉及全国，并得到了出国考察的机会，是该公司的金牌讲师。

篇8

从现阶段国内太阳能行业的发展来看，几乎有超过90%的企业，其绝大多数的市场销售依然来自于农村，导致农村太阳能热水器市场竞争异常激烈。很多企业期望在城市开辟一片发展的蓝海，而面向城市终端的零售业务尚未形成规模。所以，无论从厂家层面还是商方面，都将工程市场的开发作为再次博取市场增量的一个拐点和契机。

太阳能和热泵热水器涉足工程市场都尚处于初期的萌芽阶段，虽然取得了一定的成果，但毕竟没有大规模发展起来。所以将市场布局大多集中在两个品类的分开操作上，但是城市现有的市场空间基本集中在企事业单位的热水工程上，而工程市场往往具有其自身的特性，比如商家和大面积建筑的规模性使用，单纯安装太阳能或者热泵产品虽然也能够提供解决方案，但如何将方案完善化、完美化，是需要企业先于市场和客户想到。为此，同济阳光将目光转向了热泵与太阳能产品进行组合的集成化搭配。

历来，太阳能产业的发展一直都滞后于传统的家电行业，包括从产业布局和市场战略上，往往要参照成熟家电行业中的许多规范性标准，热泵和太阳能产品的紧密组合正是我们借鉴了家电行业的“集成化”概念，使两个品类的发展逐渐向家电化方向趋向，太阳能热水器的光热转换效率在40%以上，相对来讲，热泵的热能转换率要高于太阳能热水器。二者结合可以增强保热性，提高整体的热效能。

对于两个品类的组合，更多的应用在工业热水集中供热系统上，而不是面向以家庭为单位的单纯使用热泵或者太阳能产品的个体用户。因为，就两个品类的单独使用和推广来讲，在城市当中不仅存在安装上的限制，更重要的是先驱的市场消费观念的培养，要想真正的实现太阳能以及热泵产品在城市中的安装和使用，消费者的认知和接受观念需要进一步引导和培养。而且，家电行业中电热水器和燃气热水器的成熟度和市场占有率业已形成相当的规模，想要撼动传统热水器市场的主导地位并不现实，消费者多年的使用习惯导致太阳能市场不可能在短时间内形成城市消费群体的规模化购买。

而大型工程市场的开发应用却存在着相对的优势条件，一是这种大型工程市场往往与国家产业方针的结合比较强，因为地标性的建筑往往会更需要树立节能的典型形象，有些地方政府会针对安装节能热水产品的大型建筑工程给予一定的补贴；另外，大型工程市场拥有比较专业的设计专家团队，在与企业对接的过程中更容易形成热水方案与工程整体的对接。

另外，太阳能和热泵产品的组合推出，更多出于对南方工程市场的适应上。由于南方市场多雨季，很多工程市场如果单一的安装太阳能产品，遇到持久的梅雨季节，会严重影响到太阳能产品的使用，这时采取辅助电加热的方式固然能够解决因为阴雨天气带来的使用限制，但是这种方式相对来讲能耗比较高。依靠空气源热泵驱动，从自然环境的空气中吸收热能来加热水，能耗只是传统电热水器的1/4、燃气热水器的1/3和太阳能热水器的1/2。空气能热水器在作业过程中，消耗一份能量，从空气中吸收转移了四份能量到水中，相比传统电热水器，节省了四分之三的能量，保证全天候热水的供应同时实现能耗的低耗损。

篇9

1我国资本市场的发展状况

中国用近30年的经济实践证明:计划经济“步履维艰”—— 单一的经济架构缺少竞争、缺乏活力,导致了整个经济的衰退。穷则思变,在姓“资”姓“社”的争论中,“股份制”被决策层接纳,20世纪80年代初首期国库券的发行拉开了我国建立资本市场的序幕。

直至1990年,中国资本市场真正兴起,到今天已经整整20年了。20年来中国资本市场取得了巨大建设成就。统计显示,以股票市场为例,1990年沪深两市IPO募集资金合计18.45亿元。而2010年(截至10月8日),沪深两市IPO募集资金总额已达到7730.44亿元。这一数字已经接近2007年7985.82亿元历史纪录,是1990年募集资金总量的433倍。经过20年的发展,目前,中国资本市场已拥有A股、B股、中小企业板、创业板、期货、黄金、外汇等多个交易市场,拥有股票、债券、期货等多个交易品种,拥有上市公司1800家,证券投资者开户数接近1.5亿户。从1990年至今天的20年,中国资本市场改变了计划融资体系,推动了市场经济的建立;促进了企业改革和发展以及新制度建设;新的投资渠道频生,使中国资本市场逐渐走向完善。

2资本市场的多层次需求

2.1 资本市场定义

资本市场涵盖证券市场(股票市场、长期债券市场—— 长期国债、企业债券、金融债券等)、长期信贷市场(长期抵押贷款、长期项目融资等)、衍生工具市场(金融期货市场、金融期权市场等)。综上所述,我们可以概括资本市场是全部中长期资本(一年以上)交易活动的总和,包括股票市场、债券市场、基金市场和中长期信贷市场等,其融通的资金主要作为扩大再生产的资本使用,资本市场是通过对收益的预期来导向资源配置的机制。

2.2 资本的多层次需求

随着我国经济的持续快速增长,金融市场对资本旺盛的需求愈加迫切,而这种需求还是多元化的。在资本市场上,不同的投资者与融资者有着不同的规模大小与主体特征,存在着对资本市场金融服务的不同需求。投资者与融资者对投融资金融服务的多样化需求决定了资本市场应该是一个多层次的市场体系。多层次资本市场应该包括以下几个方面。

2.2.1 主板市场

证券交易所市场,进行集中竞价交易,主要是为大型、成熟企业的融资和转让提供服务。

2.2.2 二板市场

又称为创业板市场,在主板之外专为处于幼稚阶段中后期和产业化阶段初期的中小企业及高科技企业提供资金融通的股票市场,此市场还可解决这些企业的资产价值(包括知识产权)评价,风险分散和创业投资的股权交易问题。

2.2.3 三板市场(场外市场)

包括柜台市场和场外交易市场,主要解决企业发展过程中处于初创阶段中后期和幼稚阶段初期的中小企业在筹集资本性资金方面的问题,以及这些企业的资产价值(包括知识产权)评价、风险分散和风险投资的股权交易问题。

3我国有待改进的资本市场机制和结构

经过20年的发展,中国作为全球第二大资本市场,机制和市场结构方面有待改进。

机制方面。中国的资本市场总体来说市场化程度还不够高。全球主要的交易所都是相对市场化的,而我们实行的是核准制。而结构方面尤为突出,在美国,纽交所上市企业,纳斯达克(美国的创业板,),场外交易电子报价板,粉单市场报价系统,分别是2800家、3100多家、3400多家和9300家,下面还有6万家左右的企业在更低一级的场外交易市场。如此,美国资本市场自上而下形成了一个金字塔型,这个结构总体来说是比较稳固的。资本能在各个层次上找到出处,投资者也能找到适合他们的投资渠道。

我们的市场正好相反:主板是1500家上市企业,中小板是500家,创业板是131家,底下就没有了,正好是一个倒金字塔结构。说倒底,就是我国债券市场尚不够发达,缺乏作为资本市场“金字塔的底盘”。也就是缺乏针对中小企业融资的低端的、大面积的资本市场,主要是债券市场。

4我国债券市场现状

按传统金融学定义,金融市场是拥有独立财产权的所有者在其中进行借贷的场所或机制。因此,企业债券市场能规范化存在的前提是整个市场参与者必须具有清晰的产权制度,否则,不可能形成有序的债券市场。但从我国企业债券市场的产生和发展过程来看,我国企业债券市场开发是在传统的国有产权制度框架内进行的。而传统国有产权制度一个典型的缺陷是国有企业并不真正拥有独立财产权,因而制约了我国企业债券市场的迅速发展。

由于国有企业的公司制改造基本完成,资本市场上的公司证券就主要是公司债券与股票。显然,就目前中国企业外部资本供给来源看,主要包括银行贷款、发行债券和股票,企业较偏重于银行贷款和股票发行,对债券融资的内在积极性不是很大,尤其是在金融监管较严的情况下就更是如此了。原因是,银行贷款利率是较低的官方管制利率,成本费用较低,期满不能偿还时,还能展期甚至挂帐;而对于债券,企业并不青睐。外部融资渠道是按银行贷款—股票—债券的顺序来选择利用的。究其根本,是市场机制尚未健全。

当银行信贷不再包揽中长期基建或技改性质的固定资产投资,斩断企业对银行信贷的过度依赖机制,才能对企业债券的发行放松额度控制,债券的供给才会表现出随需求、利率变动而有所起伏的合理弹性,那时的市场机制也才算真正有了眉目。

5债券市场是我国多层次资本市场体系的重要组成

我们说债券市场不发达,其中缺乏二级市场是个主因。这种状况影响了机构投资者对企业债券的需求。本来,中国证券二级市场是从企业债券交易开始的,有关企业债券的行政法规也明确规定企业债券可以转让,但时至今日,企业债券在上市交易的没有几只,有也是有行无市,场外柜台交易也没有形成。可以说,企业债券二级市场尚未培育建立起来。主要原因,是发行利率控制过严,没有市场化;其次是额度管理使得每家企业发行规模过小,机构交易在二级市场上无法进行,在成本收益对比的原则下,卖不出去,也买不进来,这种状况使债券流动性非常低,机构投资者和交易商的需求不大。从发达市场情况看,公司债券主要是由机构投资者持有和买卖的,而这取决于发达的二级市场、较高的流动性,否则,公司债券市场就缺乏支撑的基础。

“十二五”规划建议中提出了要“加快多层次资本市场体系建设,显著提高直接融资比重。积极发展债券市场,稳步发展场外交易市场和期货市场”。首先要以大力发展直接融资、改善我国融资结构作为多层次资本市场支持“转方式、调结构”的突破口,进一步丰富融资方式和融资工具,显着提高直接融资比重,改善融资结构。此中把积极发展债券市场作为改善我国融资结构,建设多层次资本市场的重要内容。

篇10

关键词：成衣设计；课程教学；市场调研

成衣设计是以某个顾客群体为设计目标，根据市场需求和生产技术手段批量化生产的设计活动。成衣设计的特点之一是具有市场性，是针对消费者、面向市场、有明确限定性的设计。成衣设计师要了解市场需求，了解流行趋势，才能设计开发出满足消费者需求的服装。基于培养适应服装企业需求的服装设计师，为了提升服装专业学生的市场敏锐度，因此，作为与市场紧密结合的成衣设计课程，尤其要重视市场调研这个环节的教学。

一　市场调研在成衣设计课程中的重要性

市场调研是产品开发设计的前提，服装企业在每季产品企划开发之前，都必须进行市场调研。通过市场调研，使设计师能够有效得开发设计产品。对于服装设计专业的学生来讲，市场调研是学生相对比较直观的认识服装面辅料、认识服装品牌、了解流行的重要途径，也是学生在进行成衣产品设计的前期工作。

（1）最直接的掌握面料知识

对于成衣设计来说，设计的第一步不是坐在房间苦思冥想如何设计款式，而是需要找到合适的面料。作为服装设计学生，首先要熟悉面料的成分，面料的性能，哪些面料对应于哪些风格的服装，这是服装学生在课堂上所无法获得的，也是目前各大院校服装教学的薄弱环节。通过市场调研，学生可以最直观的了解面料、触摸到真实的面料。可以帮助学生了解服装面料市场的供求信息，以及认识到最新的面辅料，同时在与面料商家交谈过程中可以获得更多的面料知识

（2）强化对成衣市场化的观念

成衣的市场化特性，要求设计的成品能够紧密结合市场，“好销”是其检验设计师作品是否成功的唯一标准。通过市场调研，强化成衣的市场化特点，避免学生闭门造车。现在很多服装企业的老总对刚毕业的学生的评论是，缺少市场感觉。这确实也是目前我们所培养学生的弊端，过于学院派设计，只流于形式的设计，而缺少市场的认可度。通过市场调研，通过这种亲身感受、体验的过程，能够为学生毕业后从学校走到企业，打好基础，能够站在消费的角度设计服装。

二　成衣设计课程中市场调研的实施

在企业里，每季产品开发之前，设计部会组织设计师进行市场调研，根据企业需求，有针对性得进行调研。在成衣设计教学过程中，我们不可能完全参照企业的调研方法和内容，我们要针对学生的学习特点、在校学生的特点进行组织开展。

（1）学习组织形式与方法

由于要考虑到在校生的安全性、成衣教学的课时要求等客观因素，教师在任务布置前期，需将学生以分组的形式进行市场调研，一般以2—5位同学为一小组，这样既可以增加学生初次进行市场调研的胆量，同时也可以分工合作，获取更多地信息量。教师应引导学生通过观察法和记录法获取信息。学生应准备小册子和摄像器材，如数码相机、手机拍照等方式记录消费者购买意向、服装的商品款式、面料、价格、陈列等等。

（2）市场调研的主要内容

在企业里，服装市场调研的内容涉及的范围较广、较深入。在我们的成衣课程中，由于时间、财力等的限制，我们应针对专业特点、学习阶段，通过以下几种专题训练，完成调研内容：

1）面辅料市场调研

要求学生一是到专业面辅料批发市场进行服装面辅料的调研，并收集最新的面辅料小样；二是到服装专卖店、商场了解成品服装的面料成分，记录各种品类服装所用到的面料有哪些。通过此项训练可以让学生迅速了解不同风格、不同品类的服装所需要的面料特点，以及获得最新的面料知识。

2）品牌成衣设计特点调研

要求学生到周边的商场中去了解各大服装品牌，品牌名、品牌形象、商品的价位、色彩、面料构成、品类构成、当季产品特色、专卖店陈列形象等等资料，研究被市场认可的成品，学习其设计方法，同时，学会关注细节，能够抓住设计重点，这个环节的训练不仅是让学生学习了他人的长处，同时是丰富了设计资源。

3）流行信息调研

作为一个成衣设计师，顺应市场流行趋势的发展，把握时尚的脉搏是至关重要的。只有把握住流行趋势，才能够准确得设计出适销的产品。在成衣教学过程中，教师应引导学生关注流行趋势，一是用街拍和网络信息收集的方式，收集街上、商场、网络等周围环境中人们的着装，掌握住当季的流行信息，了解消费者需求，提高市场感；二是关注欧洲每年春夏时装周、秋冬时装周的，让学生借助网络收集时装周的流行信息，分析流行趋势，主要包括流行色的收集、面料流行趋势的收集、以及流行的设计元素的收集和分析。

（3）市场调研的主要步骤

1）数据资料的收集

做市场调研的过程，实际上是对市场调研的数据资料的收集，通过这种数据资料的收集，了解消费者对服装产品的质量、性能、款式、包装、服务等方面的态度，对服装面料的要求，流行趋势的发展方向，为下一步成衣产品的开发提供指导方向。

2）调研报告的撰写

市场调研的目的不是仅仅在资料的收集，更重要的是对资料的分析。商场调研结果分析结论，这是进行调研完整的程序。作为成衣设计课程的市场调研报告，应模拟服装企业的调研报告去编写，从调研报告的目的、时间、参调人员、以及目录编写等等都要做到细分、规范。并通过图文并茂的方式，做市场调研分析报告。

3）调研报告的汇报评价

最后调研报告以说明会的形式，让每组学生通过PPT的方式阐述分析结果，以及自己在调研中所遇到的问题，将资源与同学们共享，并让其他组员对本组所调研的结果进行批评建议，这样每个组都能学习他组的长处，也能认识到自己组的不足。当然学生的市场调研所分析的数据不可能做到完全真实客观，教师对学生的评价要侧重于这个调研和分析的过程，在学生的调研过程中，肯定遇到很多的挫折和不愉快的合作，教师首先要肯定学生的工作态度，其次才是对调研结果的合理评价。

三　总结

成衣设计课程中的市场调研不能完全等同于企业的方法和内容，但可模拟企业的操作流程和部分调查内容，报告的形式也可以按照企业模式去操作，如果有真实的企业项目介入成衣课程中，那是最好的。当然，通过市场调研，强化学生的市场感以及对成衣产品的设计实施都会起到明确方向的作用。

参考文献

[1]　庄立新，韩静.成衣产品设计[M].中国纺织出版社　2009，（7）.