提升自己范文

导语：如何才能写好一篇提升自己，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

也许你一直都觉得在这个地方需要有一些责任感，才能够体现的淋漓尽致。也许在这样的环境当中，你的情商和智商要站高峰才能够让你稳操胜券。

毕竟我们现在是在人生当中过日子，又不是进行一场赌博，也不是要和谁乱个输赢。我们生活原本的面貌，满身就是自己喜欢的样子，也未必真的要和别人一觉胜负。

也许那个时候他抬头看你一眼就能够看到满天的星辰，那种感觉仿佛在世界上遇到了同样一种想法。也许在这样的一条路上你看到了天狼星一般黑亮的眼睛，也许在那样的环境当中，你突然就想到了白昼。

篇2

1、你要不断的提升自己，外在，内在，你只有足够优秀，足够强大，才可以立足，让人刮目相看。

2、人的一生，就是不断的调整自我认知，不断的从另外一种角度看待问题，来提升自己看到事物的高度。人可以生如蝼蚁，但一定要活的漂亮。

3、人来到这个世界，就是一个不断认识自己， 了解自己，认清自己的一个过程。人一定要认清自己的欲望，本质，勇敢的做自己，努力提升成为更好的自己。

（来源：文章屋网 ）

篇3

提升自己的口才的方法：销售口才训练方法(1)每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。

(2)每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。

(3)经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

(4)经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。

(5)经常进行吐字发音等基本练习。

提升自己的口才的方法：演讲口才训练方法1多读书。

通过读书不仅可以懂得很多的人生道理，而且可以积累很多的素材，天南海北的趣事自己都了解这样在和别人聊天的时候就不会无话可说，同时书中还会告诉你很多交流和口才的技巧，可以在一定程度上提高口才。

2提前打稿。

如果提前知道自己要在公共场合发言的话，可以提前打稿，及时补落实到书面上也要打腹稿，这样不至于临场发挥的时候太过慌乱，做到心中有数，可以很好的发挥出来不会怯场。

3条理清楚。

不管是说话的内容是哪个方面的，一定要注意说话的条理清晰，你可以没有哪些救国救民的大道理，但是一定要有条理性，分条叙述，一是一，二是二，不要想到什么说什么，给人思路混乱的感觉。

4放慢语速。

口才表达的时候不要太快，语速快了会给人着急，紧张的感觉，听者听起来也不舒服，相反，放慢语速，既可以 给人从此不迫的感觉，又可以进行思考，组织自己的语言，反而能表述的更加清楚，流畅。

5适当举例。

在演讲的时候我们总是在表述我们的观点，并且希望听众能够接受和认同我们的观点，但是只是简单的说教很难让人信服，这时候如果加上生活中活生生的例子，或者讲一个情节简单但道理深刻的故事，效果就大不相同了，不仅会让听众乐于接受，而且会记忆比较深刻，能较好的认同你的观点。

6增加自信。

有的人其实口才很好，只是怯场，在公共场合发言就会觉得紧张，从而大脑空白，不知所措，原来准备好的内容也被说的丝毫不连贯，这样的人主要注意克服紧张，增加自信心，可以在上台之前做几次深呼吸，进行几次自我暗示，演讲成功之后及时表扬自己，强化自信，这样以后就不会那么紧张了。

篇4

每个人在世界上都有属于他的意义。都有自己存在的理由，都有自己存在的价值，没有一个人是一点用处都没有，也没有一个人一无是处，但是每个人的价值是不一样的。所以才会有被人世代传颂的名人，伟人，所以才会有普通人和名人、伟人的差别。所以才会出现普通人与名人、伟人的差别，才会有一个重于泰山，轻于鸿毛之说，但是一个普通人如何才能变成人们所传颂的伟人呐。

其实最简单的，让自己价值提升方法的方法，就是我们正在做的事情，好好学习，因为我们好好学习，在我们以后成长的过程中才能真正的有所成就，在真正有所成就的时候，就会体现出我们的价值了。毕竟许多伟人，名人都是因为有了一些了不起的成就，才会被别人纪念，才会被别人怀念的。就像牛顿发明了万有引力定律、爱因斯坦发明了相对论、以及帕斯卡、诺贝尔、焦耳、奥斯特、托里拆利等等等等的那些许许多多的科学家，他们都是靠着学习知识，以及长期坚持不懈，永不放弃的精神，才发明了一个又一个定理，一个又一个推论，才让别人世代传颂的。

当然，提升自己价值的方法绝不是只有学习一个。还可以在生活中多帮助别人，比如在现在的那些战士，那些为了救人，然而死在了火场的消防官兵。为了别人的健康和安全而被歹徒杀掉的警察。还有那些时金不昧的好人。

总之，自己的人生掌握在自己的手中，想要提升自己的价值，一定要为此而努力，不要想着坐享其成，天上不会掉馅儿饼，想要提升人生价值，一定要自己努力！

篇5

关键词：改变态度；创新；专业成长；临界点；修养

在当今的中小教师队伍中，曾出现这样一种情况。有些人做了许多事情，也很成功，但就当再进一步提升时，不知什么原因，就销声匿迹了。还有的人觉得自己很有成绩，但总觉得得不到领导和同志的认可，感到非常苦恼，久而久之，只好走下坡路或停滞不前了。这些现象的发生大多数都发生在，成绩取得之后，再进一步提升时的那个临界点上。临界点没有冲破就停滞不前，突破就是新的变化。

何谓临界点，这就是辩证唯物主义讲的，任何事务的发展都要经过量的积累，当达到一定的程度，就会发生突变，即质的变化。这个由量变的变化到质的变化的中间状态，就是临界点。这个点在自然变化中存在，在社会变化中存在；在物理界存在，在生物界也存在；在团体变化中存在，在个体变化中也存在。

临界点冲破要满足两个条件：一是有维持原事物存在的足够能量，二是外部要有适宜的外部条。如果这两个条件不能得到满足，就会窒息、停滞不前，得不到发展。只有当两个条件，都得到满足时，才能得到发展与提升。

有的研究发现,，在人的成长过程中，当处在临界点时，是最痛苦的事情。比如，听课或开会时，快到下班点，再坚持听时，就会感到非常难的受。前边提到的两种现象，也是如此。人在有一定的业绩和能力的时候，当再一步提升时，往往会遇到一些困扰，一是来自内部困惑，如压力大、受累无用、不愿出人头地或满足现状等等；二是来自外部的干扰，如社会风气的影响、得不到领导的表扬和同志们的认可、受到冷嘲热讽打击和周围人不思进取等等。这些困扰，往往会使人产生不自信、丧失动力，结果就停滞不前，久而久之，也就平庸了。

临界点是受主观因素影响的，是自己在不知不觉的情况下，无意中设定的，属于潜意识范畴，

他与一个人的修养水平和程度有关，一般说来，修养水平和程度越低，所设定的临界点越大，越不容易突破。反之，修养水平和程度越高，所设定的临界点越小，越容易突破。比如，有人出远差时，提前一个星期就感到不安，而有的人就能一直工作到出发点时才感到不安，在赶快出发。

我们有许多人，在工作和事业的发展中，不愿也不敢去承认，这个临界点的存在。很少有人承认自己的修养不够，总是把不是拍在别人的头上。这样的人是永远也冲破不了这个临界点的。冲破不了临界点，有两种情况：一种是把临界点，搞得太大，不易冲破；另一种情况是，不承认临界点的存在或是根本就不想去冲破它。

在现实生活和工作中，我们要想冲破这个临界点提升自己，只有通过加强自身修养，改变态度和认知结构来完成。一方面要把临界点变小，另一方面要承认它、找准它、去改变它。以及的态度面对现实，顺利战胜内外干扰，实现个人奋斗目标。

如何进行这方面的修养呢？

1、要快乐生活。人生活的快乐与否，关键取决于人与自然、社会的关系。人类的某些行动，使全球环境发生化，影响人类的生活质量，乃至人类的生存。但是就个人来讲，人是自然的产物，人类只有经常到大自然中去，感悟人与自然的亲密，关心自然，美化自然，这样，你才会理解人生和幸福，才会生活得快乐。人是构成社会的因素，不能脱离社会。必须正确认识自己所处的时代，以积极乐观的态度来服务社会。人要经常看到大明，才容易上进，有奔头、有希望、有成绩；人一旦做出成绩，他才容易理解与其成绩蜜切相关的环境，才容易抓住机遇，提高情绪，努力进取。“要多改变自己，少埋怨环境”。

2、学会做小事 。人要想做出成绩，对社会有贡献，很重要一个环节，就是要做好自己的本职工作，把自己身边的每一件点点滴滴的小事看成是宏大事业，去钻研去努力去探索。不要见异思迁，不要得过且过。要经常想到自己工作的重要，自身责任的重大。只有这样，才能静下心来，排除杂念，认真探索本职工作的途径与方法，寻找规律，取得成绩。

3 要多关主自己不擅长做的事，不断扩大自己能干事的范围。随着教育改革的推进，教改要求老师的教学方法不断进步，加上现在孩子的接受信息能力增强、心理承受脆弱，学生、学校和家长对教师素质的期望值也正逐步提高，不少教师面临着各方面的压力，教起来难免感到有点力不从心，甚至有部分人无所适从。究其原因，就在于老师能驾驭的事太少了。有的老师除了拿课本讲书本以外，其他什么也不想做，结果使自己能干的事，变得越来越少，限制了自身的发展。因此，每位老师都要多关主自己不擅长做的事，不断扩大自己能干事的范围，提升自己 促进专业成长。

4、不神化人、不丑化人。 无论任何人，都没有神化的必要。无论职位多高，无论贡献多大，从人的角度来讲，他都是人，而不是神，决不能把人神化。神化人的人，被人神化的人，都不会有好的下场。相反，无论任何人，都没有丑化的必要。无论他身份多低，无论他多么贫穷，无论他犯过多么严重的错误，他都是人。从人的角度来讲，和我们都是平等的。我们要尊重他们。只有营造一个互相尊重，互相理解，互相帮助的大氛围，才能有精力办好大家的事情，办好自己的事情。

5、解放自我、珍爱自我。 很多人，往往一生也没有做出什么大事来，最重要的一点，就是没有做到自我解放，一生始终处于自我“封闭”状态。做什么事，都前怕狼后怕虎，认为自己做不成。这样一来，就什么事情也不敢做，也不去做，于是，就不可能做出成绩来。人能做到自我的解放之后，还有一点至关重要，那就是珍爱自我。 要珍爱自己的人格，不要随波逐流。要时刻用职业道德规范来约束自己，尤其是教师，要时刻为人师表。讲究仪表，讲究言行。珍爱自己的成果。我们要珍爱自己的成果、因为一切成果的取得，都是要有一些代价的付出。只有珍爱自己的成果，才能证实你付出的代价是必要的。另外，你只有珍爱今天的成果。才能为明天成果的取得，付出更大的代价。也只有经常看到自己的成果。才能不断强化自己的付出，这样经常用成果来激励自己，能够使自己产生不断战胜困难的勇气，以便取得更大成功。

篇6

1、注重学习能力培养，提升知识素质。首先，要具备广博的知识修养。其次，应重点学习专业知识；

2、 提升能力素质。要把工作做优需注重培养自身四个能力：一是应变创新能力，敢于面对挑战、抓住机遇，敢想、敢干、敢变；二是交际协调能力，要培养通权达变的熟练的人际交往能力，能够善于与上级、同事及其他人员交往，正确处理个人与上级及同事的关系；要培养处理各种矛盾、协调各种关系的能力；三是组织能力，对于自己任务能够合理安排、聚集人力高效率的完成；四是预测和决断能力，要培养全局观念做到深谋远虑，防止目光短浅，能预测事物发展的趋势，要培养自己的决断能力。；

3、保持良好心态，提升身心素质。一要注意克服不良心理影响，保持宽阔的心胸，遇事能容、能忍，能泰然处之；二要培养坚强的意志，在遇到困难时能够不气馁、不灰心。

（来源：文章屋网 ）

篇7

关键词：小学数学教学；教学反思；反思的方法

中图分类号：G623.5 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）07-0016-02

“学，然后知不足；教，然后知困。”此句中所说的“困”是教学活动中教师在教的过程中发现了问题。有“困”就需要进一步地深思，不断研究寻找对策，从而解决问题，这一过程就是我们在新课改后大力提倡的教学反思。由此可见，教学反思由来已久。既然新课程改革别强调教师要进行教学反思。那么反思是什么呢？所谓教学反思，是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。教学反思是教师成长与进步的阶梯。通过教学反思能够不断提高教师自我教学监控能力，提升教师的专业素质和综合水平。教学反思现已成为教学环节中不可或缺的一环。

新课改后，在纸质教案书写中，我们特别预留了此项环节，通过教学反思，许多老师在教学中获得了进步。那么，如何进行有效的教学反思呢，笔者结合小学中年级阶段数学教学，浅谈如下：

第一，目标达成自诊法：教师讲完一节课后，并不代表教学任务的结束，最重的一个环节――教学反思才刚刚开始。首先，教师要对教学目标的达成进行反思，这种反思是结合自己在备课环节预设的目标而自问：我的教学目标是否已顺利达成？教学重点是如何引领学生一步步跨跃过去的？教学难点又是如何引领学生一点点突破的？有多少学生百分之百达成了教学目标，又有多少学生需要进一步练习才能掌握与巩固？还有什么新的不曾关注的疑点？……这些教学过程中与教学内容相关的是反思中最应要考虑的。例如，在教学“有余数的除法”后，笔者结合自己的教学提出了以下几点反思内容：（1）本课的教学目标是通过对具体物体的平均分理解什么叫有余数的除法，再体会什么情况可以用有余数的除法来解决；（2）了解余数的含义，知道余数一定要比除数小；（3）教学重点和难点是通过实际操作感悟、理解有余数的除法，通过合作交流顺利解决了除数和余数的大小关系；（4）绝大多同学已经在课堂上掌握了预定内容……总之，通过目标达成自诊法，教师自己对教学的内容预设及目标达成了，做到了内心有数，也利于下一节课练习课的有的放矢。

第二，课堂效果自问法：它从属于自我回顾性反思，反思的重点则是师生的互动，教师的引领方法以及课堂上学生自主学习的开展情况。结合新课改的要求，我们要自问，一问：本堂课的师生互动做得如何？二问：本堂课的亮点教学有哪些体现？三问：作为学习的主人的学生在自主学习中学到了些什么？四问：本堂课下来有何不足需要在下次改进？通过这些问题的反思，权衡得与失，思考利与弊，教师对课堂的掌控能力会不断提升，从而达到优化教学的目的。例如，在教学“有余数的除法”后，笔者结合自己的教学过程作了如下的反思：（1）通过直观形象的学具操作、自我探究等形式，使学生积极主动参与学习，通过自己的努力发现问题、解决问题，来构建新的知识体系。（2）整节课多数是让学生在动手中认识余数，学生通过观察比较得出结论，充分体现了动手动脑学数学，也体现出学生作为学习的主人的自主学习和自主探究。（3）学生从“小棒”开始初步感知了“剩余”，到形成结论得出概念，突出了“剩余”的概念，在认识余数后引出除数比余数大时，学生们动手动脑，圈一圈，猜一猜，学生在独立思考和小组合作中总结出了除数比余数大的规律。（4）如果下次讲授这一课，要注意把握学生活动的时间，同时关注学生的独立思考等。

第三，同行交流研讨法：俗话说得好，外人看热闹，内行看门道。为了提升自己的教学水平，教师一定要多参与听课，更要注重参加评课，这是教学反思的重要阵地，因为集体的力量是巨大的，群众的智慧是无穷的。当同行们围坐一起倾心交谈，探讨教学得失时，是智慧的火花闪现之时，同行诊断性反思最容易收获到于教学有利的教学方式与方法。例如，作为校内公开课，笔者在教学“有余数的除法”后，首先作了自我反思，然后教研组进行小组教研评课。在评课中，有的老师提出了很有参考价值的可行性建议，给我以启迪。评课过程中我不仅做好了记录，而且通过反思认为同行的意见颇有道理，自己之所以不能察觉也许是“只缘身在此山中”吧。所以，在今后的教学工作中，我们一定要注重参与教研活动，特别是听课后的教学反思工作，让讲公开课的老师有效地提升了驾驭课堂的能力。

第四，优质课观摩分析法：我们常说，榜样的力量是无穷的。现在，不同学校不同地区间的教学交流更加频繁了，为我们提供了学习的机会。同时，信息技术发达了，名家名师的讲课视频在网上比比皆是，我们只要擅长学他人之长，就会学有所得。榜样对比中反思更能促进我们教学水平的提高。例如，笔者在教学后喜欢从网上下载一些名师的讲课视频，然后和自己的教学过程作比较，寻找差距。同时，我们还要积极参加一些继续教育学习活动，多与名师接触，从理论上、方法上不断提升自己。既可以是整体的理论性学习，也可以有针对一堂课的不同教学方法的对比，我们既要虚心学习他人之长，通过分析学习，坚持自己的好的教学风格与教学特长，在学习与借鉴中前进。

新基础教育实验的倡导者叶澜教授说：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，一个教师如果写三年的反思，有可能成为名师。”所以，当我们进行完课堂教学后，千万不要对教学任务画上句号，让有效的教学反思更好地促进教学工作吧。

参考文献：

篇8

新城市经理的必备素质

尽管销售的入职门槛低，但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足，成为一名合格的优秀营销人员，需要具备一些基本的素质：

一、 心态。

“心态”顾名思义就是一个人的心理状态。心态有好也有坏，正如世界著名成功学大师拿破仑希尔在自己的《思考致富》一书中写到“世界上20%的人掌握着80%的财富，80%的人掌握着20%的财富，究其原因，20%的人拥有积极的心态，80%的拥有消极的心态。”有句话说得好：心态决定一切。

作为一名新的业务员首先要给自己定个位，自己是想成为一名普通的销售人员还是想成为一名合格的销售人员，还是想成为一名出类拔萃的优秀销售人员，或者是想成为一名卓越的销售人员，是否给自己限定了时间？三个月、六个月、还是几年？这样的定位对一个销售人员来讲尤为重要。作为新人一定要摆正自己的心态，即使在行业内有多年的经验，也不要好高骛远；或者是自己一无背景二无经验也不要妄自菲薄。任何一个业务员，包括刚到市场的城市经理或者是已经干了多年的老城市经理都是从基层做起，从最简单、最琐碎的事情做起，要有一个空杯的心态，归零的心态面对当前的工作，如果没有一个正确的心态，很难坚持下来。 我也一直相信一句话：心在哪里业绩就在哪里！

二.勤奋。

进入公司的很多年轻人选择做销售，是为了锻炼一下自己、收入高一点、自由不受别人的约束，销售不用坐办公室，不用每天打卡考勤，不是每天熬日头，只需要到各个城市出出差，开开会，传递一下公司的信息，见见客户，吃吃饭、喝喝酒，就感觉风光无限。其实，真正的优秀城市经理工作并不是这样轻松。作为一名合格的城市经理，要勤奋，少说多做，自己负责的市场大街小巷所有的门店要走个遍，要参与到客户的经营管理当中，参与卖场谈判、销量规划、基础指标提升、行销活动规划、促销员业务员培训、KPI的有效制定和执行等等，最终成为市场离不开的得力助手。只有勤奋的业务员才能做出好成绩，利用公司的平台为自己镀金。否则不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。我和很多城市经理讲优秀城市经理要具备“五勤”：

1、眼勤：要勤观察市场销售动态，观察我品、竞品信息如日期、活动；在终端观察市场业务员在终端的工作表现；

2、嘴勤：要善于和促销员、业务员、店老板、经销商沟通交流，要多问，多听，因为一名管理者最需要具备的就是良好的沟通能力和语言表达能力。销售人员要练成铁嘴。

3、脑勤：销售人员学会多思考，多总结工作中存在的不足和成绩，尤其是自身的，多分析，针对问题和疑惑要寻求解决，只有这样才能够循序渐进。做事情多问个为什么，怀疑和好奇是提升自我的最好途径。

4、手勤：销售人员要勤动手，要养成良好的动手意识，经常翻看自己的产品，如新鲜度和整洁度，勤动手摆放自己产品的陈列位置处于优势，动手张贴自己广宣物料。动手的过程也是发现问题的最好环节。

5、腿勤：销售人员要走到市场一线，而且参与到一线，了解最真实的市场信息动态，如我品和竞品的销售情况，而不只是听业务促销员的汇报，腿勤走到终端还要掌握了解业务员和促销员的工作状态和表现。不得变成坐商或者言商，而要变成行商。

三.热爱。

有句话讲的很好：爱我所选，选我所爱。但是很多大学生年轻人择业时因为无从选择，最后无奈才选择了销售这个行业，这些人把销售工作当成一个养家糊口的饭碗，谈不上喜欢，更别说热爱了。所以我建议大学毕业生或者年轻人，如果不是真心喜欢销售，不要为了就业去选择做销售，浪费时间不说，还把自己折腾得身心疲惫。因为销售人员四处调动，人脉资源和社会资源经常会不断的被刷新或者格式化。

四.执行。

销售这一行当，人群庞大，在中国光是直接从事销售行业的人就达到8000万-1亿，竞争也是很激烈的。而快消品销售，对销售人员的创造性要求并不高，而对执行力的要求却很高。类似像我们这样成熟的公司本来就有一套完整的销售流程，城市经理只需要认真执行公司的各种销售政策，临时性工作执行好，传递公司最新信息，同时监督好公司促销政策在市场执行是否到位，这样就可以做好市场。销售有三种人，铁匠、木匠和泥水匠，如果是一个负责任的城市经理就像铁匠，钉是钉铆是铆，非把无形状的铁打造成自己心目中的一个模样不可，就会要求市场不折不扣的把公司的政策执行到位；不负责任的城市经理就像木匠----睁一只眼闭一只眼， 市场不执行公司政策截留费用也视而不见；第三种销售人员就是泥水匠----和稀泥，墙上草随风倒，公司面前骂客户、客户面前骂公司，无原则无立场彻头彻尾混日子。所以说：城市经理这一环节最为重要，所有公司制定的规划销售策略都要在市场上执行，相当于临门一脚，这一脚踢不好，再精准的营销策略、再好的行销规划都是无用的，所有的资源政策都是白费。

城市经理如何入手

新城市经理的工作说难不难，但如果缺乏正确的指导，只会千头万绪，不知从何做起。如果我们正处于迷茫中，那就从下面的13个“一”做起来吧！

1．一份计划

作为一名城市经理其实是公司在市场一线设立的管理者，是市场和公司连接的桥梁和纽带。在加上快消品销售工作很琐碎，很杂，我们很多城市经理对这些杂事时，不知从何下手，很容易顾头不顾尾，照东不亮西，或者是眉毛胡子一把抓。为了有效避免出现这种情况，提升城市经理的工作效能，业务员在开展工作之前，一定要制定相应的工作计划。日要有日计划，旬要有旬计划（或者是周计划），月要有月计划，有了一份合理的计划，新人做起事来，才不会顾此失彼，丢三落四。

我和欣赏公司牛根生牛总说的话：一切竞争从设计开始。计划也是设计的一部分。做计划要分清楚轻重缓急，按照工作的紧急、重要两个维度，对要做的事情进行排序。紧急又重要的首先来做，紧急不重要的事其次做，重要不紧急的事再次做，既不紧急也不重要的最后做。新入行的销售人员我建议先制定日计划、旬计划、月计划，计划一定要有可操作性，计划中的事情，要经过自己的努力争取完成。同时，计划要稍微有点弹性，遇到突发事情时，可以挤出一定的时间来处理。目前公司有日清体系，录入系统即可。

2．一张地图

新城市经理到一个市场后，应先买一份当地地图。从地图上了解当地的行政区域划分、交通情况、人口分布、风土人情等，掌握了这些信息后，业务员对区域的大致情况就有了一定了解，便可以在最短的时间内，走访熟悉市场划分的区域，从而掌握一手数据。尽可能的在半月内把市场的乡镇和区域走完。

3、一个笔记本

好记心不如赖笔头，走市场门店对于铺市铺货物料使用情况有笔记本便于随时记录形成量化数据，很多销售人员走访市场时不记录，晚上回到家里进行回忆，其实一大部分市场问题早已忘掉，形成数据时不够准确；好的想法创意只有在走访市场时或者是独立思考时才会在脑海里闪现，这个时候就有必要进行记录；与公司领导走访市场时不带笔记本也不记录，其实是对上级的极大不尊重。有一次我和城市经理走访市场竟然也是不带笔记本也不记录也不拍照，当时气就不打一处来，我让城市经理立刻在店里买笔记本和笔进行现场记录，晚上回到宾馆问其没有记录的那几家店店名、铺市铺货、产品日期包括竞品信息，基本都答不上来。所以用笔记本记录是非常有必要的。否则就是态度不端正，不想学习不想进步！

4、一块抹布

当我们看到终端店的产品有点脏时，擦干净一点，因为顾客看到产品比较脏的话，很有可能不愿意靠近，因为我们的产品是人吃的食品。当我们看到货品摆在底座或者是工字柜上，上面有一层灰尘时，请马上用抹布擦干净，因为顾客看货品上灰尘很多，会认为这个商品没有人买，放了很长时间了，所以灰尘很多，也有顾客会因为商品上很多灰尘而不愿意去触摸，感知、了解你的产品，更不会想后面的购买。当我每次到终端店里，做这些事，终端老板会看在眼里，也会记在心里的。其实当我们帮老板做这些杂事时，其实也在帮自己。同时也说明我们是爱产品爱公司的。

5、一张产品目录表

销售人员销售的是产品，而对于大部分公司而言产品都是在20个以上，我们公司就单说常温产品就50个以上，有很多规格都不一样，产品目录表便于我们掌握公司产品，以至于不混淆。产品目录表可以图形并茂的告知店主产品，产品目录表在附上产品卖点，有利于自己掌握产品和卖点，同时能够快速的介绍给店主和消费者。

6、一张市场价格体系表

作为一名城市经理，虽然我们不用像商的订单业务员拿着价格跑订单，但也应该知道掌握市场的价格体系，否则当店老板问起产品供价和售价我们不知道时，不仅自己不好意思，对方也会对我们形象打个折。这个是一个销售人员最起码掌握的。

7、一张月促销信息表

现在的终端店老板很现实，当我们走访到他店没有我们产品或者是产品很少竞品很多让他下单时，他就随口问我们产品有啥活动，如果不知道就会很尴尬，所以城市经理就像订单业务能够熟练地掌握月度产品促销信息。

8.一个第一陈列位置

不论堆头、底座还是工字柜都是向消费来展示产品的，宣传产品并提供选购阵地的地方。所以，业务员平时工作中要注意察看自己产品的陈列位置。当我们一进店不能第一时间看到我们自己产品陈列时，说明我们产品不强势，或者说业务员动手意识和能力差，从侧面也说明我们产品销售的一般，因为位置的好坏决定和影响着产品销量。所以可口可乐公司要求可乐陈列位置要看得到、买得到、乐得买。第一陈列包含两层意思：一是位置第一，就是一进店就能看见我们产品而不是竞品；二是产品陈列数量也是第一，只有二者都具备才叫第一陈列。

即使有些产品是放在货架上，每次到我们产品货架前时，别忘记整理一下我们的商品阵列。如果许可（尽量争取许可）自己动手把我们的商品放在比较显眼，又便于顾客（或店员）拿出拿进的位置。一般来说，货架端头第二位置是比较好的位置，高度跟购买群体的眼睛差不多高在90-150cm的高度是理想的货架层位。销售人员要想办法把自己的产品放在这些理想的位置上去。

9.一张甜嘴

做业务员，很重要的一种能力就是社交能力。最重要的一环就是与人打交道，与人沟通。如何有效沟通是一个很大的话题。不论何种方式的沟通，有一点是必要的，那就是嘴巴要甜。

任何人都有一个共同的缺点，那就是喜欢听好话，喜欢听甜言蜜语。所以，业务员，在称呼客户时，要嘴甜，在接待顾客时，要嘴甜，在指导促销员、营业员工作时，也要嘴甜。当然，嘴甜并不是说不讲原则。

嘴甜，沟通的双方心情就比较愉悦。人只有在愉悦的心情中，才有可能接受对方的观点，才容易达成一致的意见。

嘴甜多赞美对方，我一再和团队讲，赞美是无本的投资。当然赞美不是拍马屁，赞美不得太夸张，赞美前要善于发现对方的优点和细节。

10.一场促销

销售人员日常所做的各项工作，归根到底，就是为了把货卖出去，就是为了形成最终的有效销售。快消品销售中，有较大比例的自然销售，业务员日常工作是为了让自然销售的量稳中上升。但为了在销售旺季或短期内销量有较大的提升，一般来说就要想办法搞好促销。

一场促销活动，能否取得成功，不仅仅是活动现场有没有搞好，其关键还在于前期的准备工作。为了做好一场促销活动，新入行的城市经理，最好与自己的上司、老业务员和客户进行深入的沟通，提前进行人员、宣传物料、DM单投放、促销品、礼品、配送车辆、卖场对接等方面的准备。并把这些要准备的工作填写到甘特图中，同时要开现场会进行培训沟通。只有各方面的环节都准备充分、到位的前提下，才能确保活动的效果。新城市要参加市场的每一场促销活动，如牛奶下乡、节日促销、路演活动、产品推广等，参与活动是提升自己最快的方式，与的越多自己成长的也就越快！

11.一份报表

做销售，最终是要用数据来说话的。业务员要会用各种报表，来分析自己的市场情况，来向上级汇报自己的工作。不少新入行的城市经理，平时工作也很积极主动，销售业绩也稳中有升。可是自己却搞不明白，领导为什么看不到自己的工作，不怎么重视自己，升职的机会总是到不了自己的头上。到后来，自己也就灰心丧气，工作也得过且过，最终离开团队。造成这个现象的一个重要原因就是新入行的人员不懂得如何利用报表来汇报自己的工作。

业务员应当合理利用报表，突出自己的工作成绩。对业务员来说，领导的肯定是除了晋职加薪外最好的激励。报表做得好，领导一看一目了然，能及时发现业务员工作中存在的问题并给予指正，看到了成绩给予鼓励和肯定，这些，对业务员来说，是有百利而无一害的事。

12.一份总结

任何人，做任何事，只有善于总结，才能有所进步。回顾历史总结经验展望未来说的也是如此。

城市经理要不断总结自己的经验教训，提高自己的业务能力。很多公司都会要求业务员及时进行总结。我们公司仅仅是阶段性述职让城市经理进行总结。

城市经理对待总结采取应付了事的态度。这种为了完成任务，为了过上级而写的报告，并不是真正意义上的操作市场策略，这样的总结规划是没有什么效果的。为了自身的成长，销售人员应该应当认真去总结自己的业务经验，深度剖析自己，寻找自己的短板和不足。

一般人，总结自己成功的经验相当容易一些。总结自己的教训可能会更难一点。有些教训可能是不想让别人或者上司知道。但这并不成为自己不去总结教训的借口。如果真的是不想让其他人知道，可以写成私密日志。

13．一个业务包

新城市经理必须要有个业务包，包内要有笔记本、签字笔、抹布、产品目录表、价格体系表、促销活动信息表等，如果没有一个包就无法同时携带这么多工具。同样有个业务包也显得专业。

篇9

加强学习，提高教学理论水平

注重自身教学理论的学习 有句话说得好，一个好校长就是一所好学校。这句话经常见诸于报端，践行于学校。校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。现代教育的学习观、人才观、成才观已经发生了重大变化。因此，作为一名校长，站在教育改革的前沿，密切关注发展动态，加强学习，不断猎取新知识，促进学校管理工作与新形势相适应就显得尤为重要。

为了抓好教师的教学研究理论学习，作为校长的笔者把自己对教学理论的学习定为每天的重要工作内容之一。重点精读钱梦龙先生的“三主四式”语文教学研究理论，学习了邱学华先生的数学尝试教学法理论、李吉林老师的情景教学法研究理论以及教学模式理论，拜读了朱永新教授的《我的教育理想》《我的阅读观》，研读了燕国材教授的“学生主体论”“素质教育论”“心理教育论”等教育理，并做摘记，使自己的教育研究管理不断由感性思考跃升为理性思考。

带领教师进行教学理论的学习 近年来，新疆博乐市第五小学利用教师业务学习时间，重点学习优化课堂教学的理论。通过系统的优化课堂教学理论学习并结合学习“情境教学模式”“导读法教学模式”“尝试教学模式”“三主四式”等教学模式，让教师充分认识“教师为主导，学生为主体，训练为主线”的课堂教学改革指导思想。要求教师积极开展教学改革尝试，优化课堂教学，提高教学改革，促进教学质量的大面积提高，促进素质教育落到实处。

鼓励教师进行课题研究 有经验的校长和教师都知道，一个好的课题可以带动学校工作多个方面的良性循环，让广大教师参与进来，营造学习、合作、探究和变革的氛围，激发他们的求知欲望和热情，催生出新的研究成果。因此课题研究作用本身就在研究过程中提升自己，这本来就是一个大收获。

因此，学校通过优化课堂教学论文的学习，提高了教师对优化课堂教学研究理论的认识，激发了教师参与优化课堂教学研究的积极性，同时鼓励教师按各自选定的教学研究课题深入学习该课题的有关教学理论，使各自的教学研究具有厚实的理论背景，以保证课题研究成功完成。

深入研究，形成教学研究氛围

发挥学科优势，深入课堂教学 校长如能善于发挥自身的学科优势，参与和引导教师进行学科课题研究，则有利于课堂教学研究的深入。

2012年笔者带领学校语文组教师做了《博乐市第五小学“三主五步”课堂教学评价策略的研究》课题，通过2012年12月―2013年2月准备阶段，2013年3月―2013年12月实施阶段，2014年1月―2014年6月总结阶段这三个阶段的努力，取得了一定的成效。语文教研组的课题研究和教学模式研究活动带动了各学科的教学研究活动。这种良性循环对学校教学研究活动的深入发展起到了很好的促进作用。

开展教学评比，鼓励教师有所作为 为了激励教师投入研究，学校给教师创造了一定的研究成果表现的条件，如组织“素养大赛”活动，使教师们研究的成果在“素养大赛”活动中通过上课、说课、课件展示、素养问答、教学论文等形式展示出来。活动促进了教师参与课堂教学研究的积极性，鼓励了教师在教学研究上有所作为。

抓好“模式研究”，扶植青年教师成长 教育大计，教师为本。教师是人类灵魂的工程师，肩负着开启民智、传承文明的神圣使命，承载着千万家庭的美好梦想和希望，是社会主义事业建设者和接班人的培育者。推动教育事业又好又快发展，培养高素质人才，关键在教师。没有高水平的教师队伍，就没有高质量的教育。建设一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍，为教育改革发展提供坚强保障，是推动新时期新阶段教育改革发展最重要的基础性工作，必须高度重视和切实加强。

篇10

上海正以刘翔的速度、姚明的高度快速地发展着。

但是上海的发展不仅仅要高楼林立、不仅仅是立交桥

四通八达、也不仅仅是大家安居乐业、更要提高我们

的文明素质讲文明要从我做起，从小事做起。

如今在商场，在超市，在饭店，在电影院，几乎都装

上了豪华的自动玻我每次进去，出来时轻轻地推开门，

总要向后望一望，看看有没有抱着小婴儿的妇女、上

了年纪的老人、双手拿着沉甸甸的物品的人，如果有

这些行动不方便的人、就把门压着， 让他们先顺利

通过，然后再把门合上。小小的一个推门动作，却传

达了一片关爱]他人的温情，让人感到温暖。

上海的街道上无人售票公共汽车川流不息。一上无人售票的公共汽车，有些人一摸口袋，就感到尴尬，只有纸币，却没有硬币。我看到这些心急火燎的人，就会伸出援助之手，掏出口袋中所有的硬币，尽可能地和别人兑换，我们只是举手之劳，也许就有可能解决别人的燃眉之急。