关于国庆节的文字内容范文
时间：2023-03-22 08:30:36
导语：如何才能写好一篇关于国庆节的文字内容，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
国庆节系列主题活动方案1
为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆61周年到来之际，我校将组织全体少先队员开展以“迎国庆颂祖国”为主题的系列教育活动。
活动一：组织各年级观看爱国主义影片。
活动二：“祖国在我心中”。为了提高我校学生了解、使用地图的能力，自觉维护国家版图的尊严，要求每个班张贴标准的中国地图，老师上好一堂关于国家版图知识的主题班会教育课。
活动三：低年级国歌班班唱。本周利用音乐课和综合实践课时间各班统一唱国歌，以宏壮的歌声迎接国庆。
活动四：中年级书画赛。本周请美术老师举行看祖国变化书画赛，优秀作品在橱窗展览。
活动五：高年级颂祖国征文。国庆期间走亲访友，了解祖国的日新月异，举行颂祖国征文比赛，获奖的文章将被“红领巾广播站”录用。
希望学生通过对活动的亲身参与，获得丰富的情感体验，从而激发学生爱国主义热情，深化学生爱国主义情感。
国庆节系列主题活动方案2
一、活动主题
金秋十月礼惠全城
二、活动时间
20__年9月20日——10月10日
三、活动目的
1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，提高知名度;
2、挖掘潜在客户，尽力留住浏览过__店的客户，提高店铺知名度。
3、利用国庆节流量大优势进行促销，留住大客户，实现老顾客营销。
四、活动内容
1、全场耗材5折疯抢
新风机高效过滤器、粗效滤芯、净化机耗材活性碳片、初效滤芯(SC125、SC250、SC500)
2、满200元包邮
单笔订单满200元，即可享受包邮优惠
3、每日前5名
每单赠送远大鼠标垫一个，3M防霾口罩一只
4.购机五重豪礼：
礼包1：购机有惊喜，凡购买远大空气净化机、远大新风机任一型号，都有惊喜大礼包，请详询客服。
礼包2：凡购买远大任何型号净化机，每台赠送1年相应型号的活性碳片;
礼包3：凡购买远大任何型号净化机，赠送会员卡一张
国庆节系列主题活动方案3
一、活动目的：
为隆重、热烈、活泼的庆祝67周年，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的集体荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校特开展“庆国庆，心向党”系列活动。
二、活动内容及要求：
（一）、举办以“祖国，我爱你”为主题的黑板报比赛。（推荐：祖国我爱你手抄报图片大全）
请各年级各班根据活动主题要求，出一期高质量的主题黑板报。
比赛时间：9月22日至9月28日
评比时间：9月29日中午1：30
评委：学校少先队大队部、
三、五年级各班检查员
（一）评比细则：
1、评分表：
（1）评比项目：字体内容色彩排版图案
（2）评比内容：字迹工整、美观大方；切合主题、联系实际；鲜艳、引人注目；有创意、切题；美观。
（3）各项分值：各占20分，总分100分
2、评分统计：学生评委自己班不打分。去掉最高分，去掉最低分，取平均分。
（二）各中队开展“祖国妈妈，我爱您”活动。
时间：9月26日周一的班会活动课
各班主任于国庆节前上交相关活动方案。
（三）3—5年级设计一份“国庆专刊”手抄报。（每班至少上交5份作品）
上交作品截止时间：9月27日
要求各班主任认真组织活动，积极开展工作，10月9日大队部将组织学生会对各班开展活动情况进行检查评比。
国庆节系列主题活动方案4
一、指导思想
为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆节到来之际，组织全体初二学生开展以“怀感恩之心，唱祖国颂歌”为主题的教育活动。
二、活动目标
1、通过观看录像、亲身体验等方式，感受人们欢度国庆的喜悦心情。
2、选择自己喜欢的方式(写诗、画画、手抄报等)表达对祖国妈妈的热爱。
3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。
4、学习收集有关资料。
三、活动准备
1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。
2、教师准备有关国庆节来历和庆祝活动的相关资料。
3、教师准备祖国风光录像(包括长城、故宫、长江、黄河、天安门等祖国风光及各族人民载歌载舞的录像)。
4、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的天安门广场上的花坛等。
四、活动设想
对于如何过国庆节，学生都比较熟悉，一般是家长利用长假带着外出游览或走亲访友，国庆节的由来及对祖国的理解，因此，我们在设计时从学生比较熟悉的制作手抄报入手，以“我为祖国过生日”这一主题贯穿整个教学过程，通过说对国庆节的了解弄清学生的未知，针对学生的未知开展下面的教学，并播放相关录像使问题得以解决;通过观看祖国风光录像知道祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，并在收集资料、观看十一庆典。用自己喜欢的方式为祖国庆祝生日等活动中体验人们庆祝国庆节时的喜悦与自豪之情，培养学生对祖国的热爱。
国庆节系列主题活动方案5
中秋佳节是全家团圆的日子，国庆节更是万象更新普天同庆，为了丰富校园文化生活，能让全校师生充分感受到节日的气氛，感受到泰安小学这个大家庭里的温暖，值“中秋、国庆”佳节来临之际，学校大队部将举办“庆中秋迎国庆”灯谜活动，具体方案如下：
一、活动主题：
“庆中秋。迎国庆”灯谜活动
二、活动时间：
20xx年9月25日（周二）下午
三、活动内容及地点：
1、猜灯谜
活动地点：篮球场
四、活动对象：
全校师生
五、具体分工：
1、秩序维持：学校值日生
2、灯谜准备：大队部大队委
3、场景布置：教导处、大队部
六、活动规则：
采取自由猜谜方式，参与者将心中的谜底及相对应的谜语序号写在自带纸上（要求写清班级、姓名）交给猜谜语活动（兑谜处）的负责人，如果谜底正确，兑迷处负责人做好登记并给猜谜者发放奖品。
国庆节系列主题活动方案6
一、活动目的：
1.为庆祝60周年，喜迎国庆，提高学生对民族文化的认识，继承发扬诗歌文化;
2.配合全国第十届推广普通话宣传周活动的开展，进一步提高我校师生的语言文字规范意识和推广普通话参与意识，美化校园语言环境
3配合语文教学，提高学生的文学素养。
二、活动规则：
1.各年级以年级组为单位参赛设奖，年级组长负责组织，各班班主任具体负责。
2.朗诵要求：(1)所选诗歌，思想内容应积极向上;(2)运用普通话，声音洪亮;(3)语气、语调适当，重音、节奏恰当;(4)表达感情准确、自然;(5)服装统一。(6)时间根据所选内容在5-10分钟以内。
3.内容以歌颂伟大的祖国、伟大的党、歌颂家乡的诗歌、散文及古今诗词均可;形式以朗诵为主，可配表演，尽量多样化。
4、所需音乐自备，9月27日交政教处。诗歌内容于9月20日前，诗歌串词24日前交教务处。
三、活动时间、地点：
9月29日上午8：30-11：00，活动地点在天宝一中教学楼前。
四、奖项设置：
篇2
一、发挥教材优势，理清知识脉络，规划整体教学方案
在苏教版信息技术教科书中，已安排了便于实施“整体教学”的主题活动内容。如四年级的WPS的单元主题活动“制作电子小报”，活动目标是通过小组合作的方式制作电子小报，掌握“WPS文字”软件的简单运用。
（一）回归课标探寻“WPS文字”学习的意义
关于主题活动的内容，教材并没有给出具体要求，因而开学伊始，笔者以祝贺国庆节为契机，顺势而为，设计出“我为祖国过生日”的情境创设，赶在国庆节之前让学生学会制作小报的本领，亲手设计一份小报庆祝祖国妈妈的生日。国庆节这个特定的教育时机，触及到了学生与家庭与国家之间的情感。中华美德教育、爱国教育、审美教育、口头表达教育等这些以往相对独立的教育领域都在这一刻进行了自然的融合，这是最真切的，也是最贴近学生生活的。在家庭生活、学校生活中，尝试运用信息技术知识和能力解决简单问题，在这一主题活动中得到了很好的体现，回归了课标对于本节单元内容的设计要求。
（二）依托教材梳理知识脉络
纵观“WPS文字”单元，9节课虽有一个统领的情境，但教材还是将知识碎片化地放在相对孤立的章节中，这势必会造成为了教知识而教、为了学知识而学的尴尬局面。因而笔者依托“整体教学”的设计思想，将9节课的内容进行了梳理和重组，和学生一起绘制出“WPS文字”单元的知识树，溯本求源，在解决具体问题的过程中去掌握内化知识点，同样利用9节课时完成教材内容。
（三）重构内容与目标体系
第一n时：引导学生赏析优秀小报作品，观察自己喜欢的报刊是怎样排版的，对比传统手工小报和电子小报的优缺点等，具体分析电子小报的构成元素及可能需要的知识储备，借此了解学情，为接下来的整体教学能够顺利推进作好准备。
第二、三课时：梳理知识，绘制思维导图，形成知识树。具体分析一张电子小报，遵循引导学生先模仿再创新的教学思路，使学生设身处地思考：如果你来制作这张小报，你的制作过程会是怎样的？从不同学生碎片化的回答反馈中，得知哪些信息技术已经掌握，哪些技术还需要学习，并和学生一起梳理出知识树。在此基础之上划分知识的重难点，设计适当的方法加以解决，扫清技术障碍。
第四、五、六课时：任务驱动，层层推进，解决新知。第七、八课时：拼图游戏，版面美化。
二、注重多向整合，进行单元整体学习
只有在真实情境中进行应用，技术的价值才能得以体现，也只有在真实情境中进行创造才能锻炼学生解决复杂问题的能力，培养其在复杂的现实生活中的创新精神和创造能力。信息技术课可以从最接近学生生活和学习的体验入手，让学生根据自己的兴趣选择、兴趣需求，去学习新知，去探究，去创造。
（一）注重目标的整合，进行单元整体学习
虽然新的课程目标关注知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观之间的密切联系，但是，过程与方法、情感态度与价值观是两个独立的课程目标，它们都对人生有重大影响，是人多方面发展的两个重要方面。在三大目标统一起来的思想指导下，开展单元整体学习，强调“知识与技能”“过程与方法”“情感态度与价值观”三个维度目标的有机整合。如在“WPS文字”单元中，教学时采用单元整体学习，既能使学生了解基于WPS软件的知识，提升信息技术实践能力，又能让学生在主题活动过程中受到人文精神的熏陶。
（二）注重学科的整合，进行单元整体学习
信息技术的课堂教学大多是以理论与实践相结合的教学模式进行的，因学生对其感到好奇、新颖，这门学科也受到大部分学生的青睐。这就要求教师因势利导，在实践操作中充分渗透其他学科的学习，如在软件学习中，画图工具、Photoshop可以融入美术学科的学习，在学习记事本、Word时可以让学生编辑课本，用Excel设计数学书上的统计表，利用WPS设计宣传小报，使其他学科无声地走进信息技术的课堂。
例如，在第四、五、六课时，笔者注重学科之间的整合，设计了这样的任务：请将三张图片合理地布置在一张A4纸上，并标上图片说明。任务的设计隐藏着信息技术学科知识点―插入图片、图片环绕与文本框等，学科整合点―整合美术学科版面构图、语文学科看图说话、综合实践课程的图片拍摄与选择等。学科整合最重要的意义在于，任务的设计源于实际的运用，协助教师完成年级组的墙面文化（如下图）。
（三）注意多种学习方式的有效整合，进行单元整体学习
教学时，采用综合性学习，使学生既能学习、掌握知识，实现信息技术的能力目标，又能在学习过程中，选择适合的学习方式，了解学习信息技术的一般方法。
“看一看”微课：微课作为自主学习资源，可帮助学生自我建构。自学能力是一个人独立学习、获得新知识的基本能力，也是终身学习所必备的一项重要能力。教育教学的方式在变，技术能改进我们的学习方式。有了微课，我们提倡学生在上信息技术课时，不妨先自主探究，即按自己的理解尝试操作，遇到困难时，再看微课提示。这样一来，学生信息技术课上的学习就不再是机械的操作与模仿，而是主动地去建构。我们根据“WPS文字”单元整体学习的教材内容的结构梳理，将学生易于掌握且必备的技能制作成11节微课，作为学习资源供学生自主学习。
“查一查”网络：网络资源作为学生主动学习的资源，帮助学生自我建构。网络资源包括搜索引擎、教材二维码信息等。借助于网络资源，学生成功地D变了学习方法，由“问题的解决者”转变为“问题的提出者”，学生不再满足于去试着解决既定的隐藏于“任务驱动”的问题，而是转向于根据自己的疑问去寻求答案。例如，对教材进行整体分析梳理后，根据教材内容主题，用教材支持的网站有意识地去营造学生易于选择和接受的网络学习环境（类似于以前的主题学习网站）。学生可以利用业余时间按自己的水平和需要，选择合适的学习材料，自己选定目标，决定学习进度，邀请学习伙伴等。
“做一做”任务：任务驱动是信息技术教学中有效的重要的教学方法之一，在小学信息技术课堂教学中广为采用，并得到了师生的认可。在整体教学过程中，我们也注意使用任务驱动法。爱因斯坦曾说过：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。”总之，在进行“任务驱动”教学时，要仔细推敲每个知识点，为学生设计构造出一系列典型的操作性“任务”，让学生在完成“任务”中掌握知识、技能与方法。“任务驱动”的核心就在于任务的提出，它直接关系到课堂教学成功与否。
三、积极开发和运用教材以外的课程资源，促进整体性学习
在信息技术教学中，教材是一种重要的课程资源，我们要积极地加以开发和运用。同时，我们也要时刻提醒自己，教材不是唯一的课程资源，应注意开发和运用其他一些课程资源来为信息技术教学服务。
（一）兴趣主导：从学生的兴趣爱好中提炼
小学生的兴趣是非常广泛的，他们的兴趣或者源于对某个事物的好奇心，或者来自一瞬间的灵感。我们要利用学生的这些宝贵的好奇心和灵感来进行教学，从源头上做到“润物细无声”。很多学校都会根据学生的兴趣去开发一些课程，以兴趣班或活动课的形态出现，我们称之为“校本课程”。但也有一些没有被发现的学生个人的爱好，需要教师在教学中去发现，并适时地将其作为教材以外的课程资源来加以应用。
例如，在学习WPS文字软件过程中，正巧面临着校本课程项目式课程四年级的全面开展和实施，面对学生的一大堆选课问卷你应该怎样处理？你想不想分享一下你的作品的创作过程？围绕第一个问题，开展“WPS文字”中文字信息的加工和表格处理的应用；针对第二个问题，开展“WPS文本”小报制作的应用。只有在真实情境中加以应用，技术的价值才能得以体现，也只有在真实情境中进行创造，才能锻炼学生解决复杂问题的能力，培养其在复杂的现实生活中的创新精神和创造能力。
（二）问题主导：从生活中发现问题
当面临的情境与学习者内部认知结构发生冲突时，问题就产生了。问题就是在学生真实的生活情境中产生的，这又分为三种情况：学校生活、家庭生活和社会生活。学校生活占据了学生大部分的时间，也是信息技术课程资源开发的主要方面。从与学生接触最多的学习、生活、运动、游戏活动开始，引导学生自己发现问题，并大胆地提出问题。遇到同样问题的学生组成学习研究小组，围绕问题进行探究，设计解决方案，并进行实验验证，最后将研究的结果以某种形式进行汇报、分享。
篇3
一、指导思想
以《关于进一步加强未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，根据市、区少工委的有关精神，继续深化体验活动，加强小公民道德建设，促进儿童健康成长。继续坚持德育为核心，创新精神和实践能力为重点，对少先队员进行爱国主义教育和行为规范养成教育，加强队风队纪建设，推进我校德育少先队工作的新发展。
二、常规教育方面
暑假刚结束,对于学校的日常生活和学习不能马上适应,每一项规章制度对于他们来说是极其约束的.为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育.因此,我决定从以下几点入手:
1,充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,使学生养成良好的学习和生活习惯.对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育.
2,合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育.这学期利用教师节,国庆节,少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活.
3,充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.三、班级纪律方面
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手:
1,课堂纪律
首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是"说到就要做到."
2,课间纪律
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.
四,卫生方面
讲究卫生很重要.俗话说,病从口入.收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境.
1,个人卫生:要求衣着整洁,做好"三勤",桌椅勤清,物品勤摆,两操勤做.
2,班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督.对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励.
篇4
关键词：主题环境；材料；开发；利用
华东师范大学教授李季湄在“全国实施《幼儿园教育指导纲要》经验交流会”上谈到：“低成本、高质量”是中国幼教的发展方向。以低成本为原则进行环境创设重要的一点体现在材料的利用上，生活中的废旧材料随时可利用。陶行知在创设燕子矶幼稚园时提出要“寻找生活材料”“好似满山遍地的废物，都是极好的材料”，他所提倡的“省钱”“经济”的成本节约思想至今影响着幼儿园教育。幼儿园可利用的材料丰富多彩，我们要充分开发和利用，使之变废为宝。
一、广泛收集废旧物品材料
幼儿教育无论是内容的选择还是材料的利用，都与幼儿的生活有密切联系。因此，我们应充分挖掘教育资源，鼓励教师、家长积极收集生活中的废旧材料，将生活中一些环保废旧物品进行利用与“改造”，最大限度地发挥其作用，从而使“废品”成为幼儿生活中的玩具，成为教师开展教学的教具，成为幼儿园环境中不可缺少的再利用物质资源。在生活实践中我们发现，一些废旧的材料，如快递寄邮件的硬纸盒、酸奶瓶和瓶盖、饮料罐、吸管、一次性纸杯、奶粉桶、旧图书等，经过加工、处理、装饰等，都会变废为宝，使我们的环境熠熠生辉。
案例一：大班主题活动《祖国――我爱您》
国庆节到了，为了对幼儿进行爱国教育，老师、家长和孩子一起收集相关的图片，创设了主题环境“祖国――我爱您”，“美丽的风景”画展。还把废旧图书上关于中国各地风景的图片剪下来，布置成“祖国各地游一游”，将风景图片、幼儿旅游时的照片贴在中国地图上。在图书角，老师发动家长和幼儿一起自制图书――“我去过的地方”，这些自制的图书形式多样：有的幼儿用图画的形式画出旅游时看到的风景，有的用照片加文字的形式展现自己到达的地方，还有的通过扫描配上相应的文字……这样的环境记录着幼儿学习的过程和结果，幼儿参与多、互动多、交流多，促进其动手能力、语言能力、思维能力等的全面发展。
二、充分利用自然物质材料
《幼儿教育指导纲要》指出“充分利用社会资源，引导幼儿实际感受祖国文化的丰富与优秀，感受家乡的变化和发展，激发幼儿爱家乡、爱祖国的情感。”而文化具有很强的地域性和传承性，每个地方都有独特的风俗民情，每种文化都有潜在的价值和内涵，都是难能可贵的教育资源。我们应从幼儿熟悉的乡土文化中积极挖掘教育资源，利用自身优越的自然环境，扩展幼儿生活和学习的空间。
南阳地处中原地带，是南水北调中线工程水源地和渠首所在地，市内河流众多，矿藏资源丰富，四季分明，独玉、沙子、果实等随处可见，既容易收集又很安全，孩子们主动收集自己感兴趣的小东西，在孩子眼里它们都是宝，这些材料通过创意和遐想就会变化无穷，把活动区装点得富有童趣，充满艺术气息。孩子们每天变废为宝的做做玩玩，活动区变成了孩子的创造乐园，独特的作品让他们体验到了成功的快乐。
案例二：中班主题活动《我的家乡》
根据主题内容在各个区角投放不同层次本地特色的操作材料，如美工区提供白河螺壳、沙子、石头让幼儿美化装饰、建构、做沙画等，提供木块、树皮、树叶、果实等让幼儿绘画、粘贴；科学区张贴图片，如：南阳卧龙岗、医圣祠、汉画馆、独玉、黄牛、烙画，西夏恐龙蛋化石、猕猴桃、香菇等，让幼儿在观察和讨论中对自己的家乡有更丰富的了解。教师创设的生活化教育环境，充分调动了幼儿操作材料的积极性，他们在与环境的积极互动中，认识了家乡特产，获取了许多相关的知识经验，激发了幼儿热爱家乡的情感。
三、有效利用现代信息材料
现代科学技术的发展橛锥提供了丰富多样的信息材料：图书、音像资料、网络等，形式多样的信息材料为幼儿创造了全新的信息获取方式，孩子们可以获取文字、图像、动画、声音等各种形式的信息。
借助多媒体教学，针对界面、音频进行主动选择、调控，不受时间和空间的限制，化远为近，化静为动，化虚为实，化难为易，使幼儿看不清、看不到的东西变得触手可及，大大增强了教育的表现力，能充分调动幼儿多种感官的协调作用，使幼儿主动参与到活动中，达到事半功倍的效果。
案例三：大班主题活动《天空中的朋友》
篇5
41.（12分）阅读材料，完成下列要求。
材料：
表1能够反映我国节假日变化的多种趋势。指出其中一种变化趋势并说明形成的历史原因。
2015年高考文综第41题的命制具有鲜明的特点：
首先，材料内容的选择颇为新颖。
第41题再次延续了图表考核的形式来进行试题命制，这在近年来虽已屡见不鲜，但仍不失为一种有效的命题方式。而41题更让人称道的是在材料内容的选取上，它选取了历史时序性视野下的日常生活史范畴――节假日的休息时间变迁来进行试题命制，无疑颇为新颖，更体现了历史学研究成果的应用取向。众所周知，当今学界，日常生活史是备受学术界关注的新研究领域，相关研究著述不断涌现、成果突出。日常生活史是人民大众的日常活动，而其研究常常备受学者称赞的首要特点即在于建立起以人为中心的历史学研究新模式。其次，日常生活史具有日常性，它关注人们重复进行的日常活动。①再次，它既关注那些带有较多自发性、本能性的日常生活方式，如人的衣食住行，也涵盖那些人类内心深层次需求的自我价值实现、发展等，是一种综合性研究范畴，涉及政治、经济、社会文化等诸多领域。最后，日常生活史重视普通民众的日常生活，但并不排斥政治和国家。事实上，日常生活史的研究往往是将大众的社会活动和国家、政府、法制等联系起来，以此推进和深化历史研究。
节假日即是这样的一个例子。节假日是一种以年度为周期、循环往复进行的全民“共同体”式社会生活方式与状态，国家、政府以法律规定的方式，将本国风俗习惯、纪念日等固定下来，加以内化，使之成为大众日常群体生活环境中的一部分。节假日变化不仅能反映出社会发展的变迁，而且是历史群体集体记忆的重要建构方式，深刻影响着历史群体的社会生活方式、社会时间节奏和文化品位，它既体现了国家政府的意志、战略布局、意图和深厚的理论指导思想，也反映了人民大众的呼声和现实需求。以现代法国为例，虽然随着法国大革命以来其社会世俗化进程的发展，中世纪一度盛行的传统的天主教文化日益式微，但天主教文化及其节日仍被视为是法兰西民族的传统与记忆而融入法国人的日常生活之中，圣诞节、万圣节等节日依然是法国人在现代社会的一种传统的情感寄托，且参与到现代法国民族的意识建构、族群认同、政治立场等事务中去。①又比如，现当代美国社会以感恩节庆祝活动、总统就职演说等形式将世俗政治与宗教社会相结合形成公民宗教，建构当代民族国家和民族主义认同中的美国特性。②由此，节假日，尤其是与传统文化结合在一起的节假日在现代化进程中的价值也就日益凸显。命题人对该话题的选择也就具有重大价值。
其次，立意的初衷较好，视角也颇为独特，开放性试题特征取向更加明显。
从出题方式以及考试中心给出的示例答案中，我们可以清晰地感受到命题者的命题意图，即通过开放式试题的方式引导考生从节假日条目、休息时间以及历史时序视野下的4个特定历史年份出发解读节假日在国家、政府以及大众呼声之间的关联，分析节假日在历史发展中的变化趋势及其原因。这种立意既具有浓厚的人文情感关怀，又具有鲜明的时代感与历史感，此双重视角有助于启迪考生关注身边社会、关注生活，也透发出鲜明的唯物史观对于文明发展的本质和动力的深刻认识：思想、观念、意识的产生最初是与人们的物质活动，与人们的物质交往，与现实生活交织在一起的，人们的想象、思维、精神交往是人们物质行动的直接产物，社会生活决定意识，而意识也反作用于物质生活。③第41题作为一道开放性历史试题的倾向也更加明显。它明确告诉考生，题干中的图表表现了节假日变化的多种趋势，要求考生说明其中一种并分析原因。这也相应降低了考题难度，有利于学生的独立思考和考试发挥。
作为一道开放性试题，第41题的解答思路主要涵盖两个主要部分：找出变化趋势，分析产生这种趋势的原因。
首先，变化趋势方面。试题仅仅需要考生指出多种趋势中的一种，却并未要求这种趋势是全局性、概括性、总结性的变化趋势，还是局部性、具体性变化趋势，从而赋予了考生极大的发挥空间。因而，考生既可以选择前者，归纳出诸如节假日休息总天数逐渐增加;传统节日休息种类增多、休息总天数增多;“小长假”出现及其种类增多等。考生也可以选择后者，而根据图表，可以得出至少6种局部变化趋势，诸如国庆节休息天数在2000年及以后的增加;清明、端午、中秋三大节日各自的从无到有;周六休息1天的从无到有，甚至还有另类的关于劳动节的分析，从增到减的变化趋势，等等。
根据以往解答经验，此处本可以借鉴常用的SOLO（可观察的学习结果结构）分析法，依照回答问题的思维逻辑和复杂程度将考生的回答分成不同层级。直观、简单的局部变化趋势层级相对较低，而复杂、抽象的全局变化趋势层级相对较高。然而，仔细研究，这种区分度并不明显，因为全局抑或局部变化趋势都很简单明了，且只要求指出一种趋势，因而SOLO分析法在此意义不大。
另外，要指出的是，试题要求考生找寻“变化趋势”，按照《辞海》等工具书的释义，“变化”指的是事物在形态或本质上的转化过程或新状态;哲学上事物运动、转化的两种形式或情况，而“趋势”指的是事物发展的动向。①两者均具有变动、转变之义，如果考生忽略了其中应有之义，而去关注春节、元旦、周日等休息天数的不变，则可以归因于某种程度上的审题偏差。
其次，趋势的原因分析。考生可以经由“二维三向”的总体思路来完成问题的解答。
“二维”是指国家政府和人民大众两个维度。正如前述，经由题目中为数不多的文字审题，尤其是“法定假日天数”“我国节假日”可以看出，此问题实际上要回答的是关于国家法定节假日的相关问题。而众所周知，国家法定节假日是以国家法令的形式确定的全民公共假日，法律法令既是国家的统治工具，是由国家强制力确认、实施的规范，体现出国家、政府的意志，也是全体国民意志的体现，体现出了社会的认可，反映出人民大众的呼声。因而，从这两种维度去分析回答问题也顺理成章。
“三向”则是指政治、经济、文化三大取向。建国以来的节假日变迁作为现代中华文明史的一部分，我们可以借鉴文明史的结构内容作为回答问题的一般范式。通常说来，新课标的知识框架体系是以文明史的观念对重大历史史实予以建构，而文明史从结构内容上来看，大致可以分为政治、经济、文化三大类。而我们的分析也将借此展开。
如果单从人民大众的维度来看，节假日的变迁能够间接反映出建国以来民众的诸多呼声。文化上，人民群众文化主体意识的增加，关注传统文化习俗，等等;政治上，人民当家做主的意识在逐渐增强、劳动者重视自身权益，要求实现社会公平，等等;经济上，人民生活水平提高，民众休息、出行、旅游、休闲、娱乐等需求增加，等等。
如果单从国家政府维度来看，节假日的变迁能够反映出建国以来国家政府的多重总意图。塞缪尔・亨廷顿曾提出，后冷战世界中，人民之间最重要的区别是那些建立在祖先、语言、历史、宗教、习俗等基础之上并能获得特定人群强烈认可的文化的区别，而国家、人民和民族正试图回答人类可能面对的最基本的问题：我们是谁？②借用这一思维，我们可以更好地思考保护和弘扬传统文化、关注国计民生、建构本国精神及其战略意图，即文化上，重视传承、保护与弘扬民族传统文化，彰显民族文化魅力，构建文化软实力;对抗消费社会带来的外来文化冲击与侵略，重视民族文化意识的养成，塑造民族认同感，提高民族凝聚力与向心力;弘扬中华美德，爱国主义精神，引领主流文化价值观，构建社会主义核心价值观;应对全球一体化挑战，重视民族性与全球性发展相统一，建设中华民族精神家园，构建维系海内外华人思想情感的文化纽带，并向世界推广中国传统文化等等。政治上，更加关注国计民生、社会关怀，使广大人民得到更多休息时间，也为民众出行、旅游等提供时间便利;更为人性化，尊重人民传统习俗与劳动者权利，保障公民休息权;促进社会和谐;构建现代民族国家和意识;等等。经济上，改革开放以来经济发展迅速、综合国力提升的结果;调整休假制度，使之与社会发展阶段相适应，体现社会公平，让全民共享社会经济发展成果，满足人民社会生活需要;提升经济利益的需要，“文化搭台、经济唱戏”，助推经济发展;假日经济，增加假日成为促进经济发展的一种手段，以此发展工商业，促进、刺激消费，拉动内需，提升就业;分散节假日时间安排，使假日分布更为合理，减少对经济运行的影响和冲击，特别是对公路、铁路、民航、商业、旅游以及文化和自然遗产地保护等多个行业领域经营管理的影响，等等。
套用SOLO分析法，要特别注意以下两点。
第一，由于节假日法令的制定是国家直接主导的事情，人民大众在其间起到相对次要和间接的作用，因而仅从国家维度进行分析的话，思维略显单一;简单地从国家、人民两种维度出发，思维层次较高;既看到二维性又看到其间的辩证互动关系，无疑思维层次最高。
第二，在单维度分析中，如果仅能关注到文化、政治、经济之单一取向，思维层次略低;从春节、清明、中秋、端午诸多传统节日名称关注到对传统文化的保护弘扬，进而引申出政府以传统文化为契机、在应对全球化、提升文化软实力等战略意图，并从“法定节假日”等关注到节假日的立法是一种国家和政府的行为，引申出在政治层面的原因考量，思维层次较高;在关注政府文化、政治层面的考量时，能进一步拓展出经济层面的原因，无疑思维层次最高。换言之，套用常见的SOLO分析法，只能尽可能地将摒弃前结构、单点结构等低层次，向多点结构、关联结构、抽象拓展等高层次靠拢，才能更好得分。
总之，第41题“二维三向”的解题思路必须史论结合，几方面相辅相成，不可或缺。
当然，笔者是以带有全局、概括总结性的变化趋势为例分析41题答题思路的。如果具体到某一局部趋势的原因分析，依然可以以此出发，并结合某一具体节日的内涵及特定价值加以分析、补充。
近来，开放性材料题日益成为考试常态。对此，笔者以为，这类题可参照一定的解体思路予以解答：
首先，重审题。考生一定要认真细致研读试题，尤其是试题的设问角度，找出试题明确要求考生回答的核心问题，切忌答非所问。以第41题为例，试题明确告知材料反映了节假日变化的多种趋势，要求考生指出一种趋势并分析原因。因而，考生的分析必须围绕趋势及导致这种趋势的原因进行分析。
其次，定思维。根据核心问题，圈定分析对象的诸多层面，确定带有普遍性的适应价值的思维模式，如采用历史性思维模式，考察历史史实的发生、发展、衰亡;或采用共时性思维模式，考察史实在政治、经济、文化等层面的原因、价值与影响;或采用因果逻辑思维模式，考察史实的背景、过程与结果，分析其因果联系，等等。这种思维模式的能力素养培养，也理应成为中学教学的重中之重。2015年文综第41题的分析即可以主要结合此三种思维模式作为出发点。
再次，强意识。主要涵盖历史的实证意识、辩证意识、整体意识等。开放性材料题无意深究考生观点对错与否，而侧重考生能否自圆其说，以充足证据进行有力论证，构成完整、严密的逻辑关联。同时，这类题通常考查考生的主观理解，而没有固定的标准答案，因而对考生而言，必须强化考生的思辨意识，使之多角度、多层面、多维度、多方向予以分析。
最后，组答案。将答案要点化、系统化，以尽可能简单化、专业化的语言和条理化、序号化、段落化的书写组织答案，完成解答的最后一环。
另外，笔者以为该试题的命制科学性和合理性方面仍有一定提升空间。
其一，试题图表中“法定假日”的界定文字存在失误。法定节假日是指根据本国风俗习惯或纪念要求，由国家法律统一规定的用以进行庆祝及度假的休息时间。图表中给出了春节、元旦、国庆节、劳动节、周六、周日、清明节、中秋节、端午节诸多条目和休息天数。但按照《全国年节及纪念日放假办法》和《劳动法》的有关规定，周六、周日并不属于法定节假日。根据国务院（政务院）的1949、1999、2007、2013等年度《全国年节及纪念日放假办法》及其多次修订中，全国年节及纪念日分为多种类型：第一类为全体公民放假的节日，现今包括新年、春节、清明节、端午节、劳动节、国庆节等七大节;第二类为部分公民放假的节日及纪念日，如妇女节、儿童节、青年节、建军节等;第三类为少数民族习惯的节日，由各少数民族聚居地区的地方人民政府，按照各民族习惯，规定放假日期;第四类为不放假的节日、纪念日，如九一八纪念日、教师节、护士节、记者节等。涉及周六、周日的，仅是第六条规定：“全体公民放假的假日，如果适逢星期六、星期日，应当在工作日补假。部分公民放假的假日，如果适逢星期六、星期日，则不补假。”①其中并无周日、周日属于法定节假日的明确说法。
同样的，按照我国现行《中华人民共和国劳动法》第三十六条“国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度”、第三十八条“用人单位应当保证劳动者每周至少休息一日”的相关规定和描述，劳动时间可以最多达到5天半，因而也并未有周六、周日双休的明确规定。而且《劳动法》对于占用休息日和法定休假日安排劳动者工作的而事后未能补休的，需要支付的工作报酬的要求也是不一样的：“休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬”“法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬”，①这也能反映出二者具有不同性质。因此，将周六、周日视为法定节假日有失偏颇。
其二，关于材料内容与问题设问。问题的设问方面有欠科学合理，并未清晰界定总体趋势抑或局部趋势，因而造成趋势解读众多，考生有太多的回答可能，而各局部趋势原因更是五花八门，也就造成试题命题不太科学，有的答案过于分散，且趋势及其原因难度不一，可能会增加考生的选择困难，也增添了阅卷人员的难度。
篇6
关键词：音乐教学；兴趣培养；欣赏引趣；形式多样；情感教育；多媒体
爱乐是孩子的天性，但具有爱乐天性的孩子却不喜欢上音乐课！作为音乐教师肩负着指导学生进行音乐实践并在实践中给予他们丰富启迪的使命，面对这种使命，值得我们去思考和探讨：怎样才能让学生喜欢上音乐课呢？本文从以下几方面论述了如何让学生对音乐课产生兴趣并持续保持这种兴趣的方法。
一、“欣赏引趣”，即要学生去用心欣赏音乐。
音乐是美的艺术，是情感的艺术，是人的精神最精致的产物之一。在教学中，教师要培养学生欣赏音乐的能力，这不仅可以提高学生的审美能力，还可以引发学生学习音乐的兴趣。欣赏音乐，不仅需要形象思维能力、逻辑思维能力，而且需要欣赏者用自己经历过的生活阅历和经验去感知体验。中学生正处于从具体形象思维向抽象逻辑思维过度的阶段，生活阅历浅，经验积累少，要使他们真正理解音乐，达到陶冶性情、培养情操的目的，就必须根据他们的思维特点，通过形象活泼的画面、生动有趣的故事、简短的启发谈话等形式，运用听觉和视觉同步感知的方法来帮助他们理解作品，然后再让他们在动听的乐曲声中自由充分地想象、体验，使其根据各自对音乐的理解程度，及直接、间接和形象的记忆，用不同的颜色、线条、文字、动作表现出来。
二、以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，诱发学生的音乐学习动机与兴趣。
比如利用节假日引出课题。学生们对即将到来的或刚刚过去的节日生活及意义比较熟悉。所以，利用节假日引出课题，学生情感上接受比较快。如：春节的《春节序曲》；端午节的《汨罗江幻想曲》；中秋节有关月光的乐曲、歌曲、诗词；国庆节的有关歌唱祖国的内容，以及中国的、外国的关于国庆的爱国的主题等。围绕这些问题教师还可以准备相关的音乐音像资料，用来扩大学生视野、丰富学生的社会知识、提高学生的人文素养。这样不仅可以激发学生的学习欲望，而且还会收到良好的课堂效果。再比如改变传统的上课方式。上欣赏课时，按照传统的授课方式，就是教师先对所要欣赏的乐曲进行介绍：作品产生的年代 、创作背景、作者的简介等让学生有初步印象，再进行完整初听、分段听、曲式结构分析、完整复听。就这样按照教材的规定，在教师引导下去听、去想。这对于以前的、理解能力还不太强的低年级学生来讲，这样做有一定的好处。但由于现在学生们的生活、学习条件比较好，对传媒接触较多，理解力较强，用这种简单的平铺直叙的方式上课是不能引起同学们对音乐的兴趣的。所以，改变传统的上课方式是很重要的。
三、音乐教学中要始终贯穿情感教育。
夏丐尊曾说过：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水就不能成其为池塘，没有爱，就没有教育。”爱是教育的源泉，教师热爱自己的学生，必须真诚。所谓真诚是指教师的情感投入是真正发自内心的真情实感。教师的真情实感最容易引起学生思想感情的共鸣，并借以赢得学生对教师的无比信赖。教学过程是师生情感交流的过程，如果教师缺少对教学对象的热爱之情，是不会取得良好的教学效果的。音乐教师与学生平时接触不多，一周内仅有一、二课时的课堂交流时间，在上课中一定要努力创设平等、轻松、愉快、和谐的课堂教学气氛。如带着微笑走向课堂；提问时充满对学生的信任和成功的期待；当学生答错或唱错时做到耐心指教、给予帮助和鼓励；充分利用课前和课后的时间，了解掌握学生平时接触的音乐作品，帮助他们进行审美分析和评价，积极培养学生良好的音乐审美趋向。实践证明，在教学过程中，教师用丰富的情感去教学，用真心去关爱每一位学生，不断叩击学生的心弦，课堂上必将闪烁出灿烂的情感火花，形成情感效应，激活学生的音乐细胞，使学生不仅喜爱音乐，更喜爱上音乐课。
四、教师要充分利用多媒体教学，即“媒体助趣”
篇7
幼儿园做月饼亲子活动方案
目标：
1、了解中秋节的来历，知道基本的文化习俗。
2、通过观察、记录月亮的变化，知道节日与月亮的关系，引起幼儿对天文现象的兴趣。
3、通过各种各样的月饼，培养幼儿对数概念的理解、认知及对图形的分类、比较。
4、通过搜集资料、讲述，发展幼儿口语表达能力。
5、创编月亮和月饼的儿歌，欣赏和表演相关的歌曲。
6、动手操作能力的锻炼。
活动1：会变的月亮
活动过程：
1、从阴历的八月初一开始，要求孩子在家和家长一起观察记录月亮，孩子用绘画的形式记录，讲述自己的发现，家长用文字记录下来。第二天早上来园后，互相讲述自己的观察发现。
2、十五过后，将自己的记录带到幼儿园，挂到指定的地方，互相看，寻找月亮变化的规律。
3、从十六开始，晚上观察后，早上来园后将自己的观察记录下来，互相讲述。
4、坚持记录一个月后，引导幼儿总结、表述月亮的变化规律，激发幼儿对科学现象的兴趣。
活动反思：
家长的配合意识有待提高，只有金纯、郑杨等几个孩子记录的很完整，很仔细，其他孩子的记录有些只有大人的文字，孩子只是讲述，参与的感官太少;还有一部分家长可能觉得这件事对孩子的发展无关紧要，所以孩子要求后，并不主动配合，没有和孩子一起观察月亮，所以当老师让他讲述发现的时候，孩子无可奈何。家长的教育观念有带改变。
活动2：制作月饼(亲子活动)
活动要求：
1、在活动中，家长放手让孩子去做，家长只是起帮助指导的作用。
2、进入活动室，要小声说话，以不影响他人为原则。
3、活动结束后，整理好所有的东西，物归原处。
4、准备好制作月饼的材料(擀面杖、面板、模子、月饼馅)，油面和水面统一准备。
活动过程：
1、孩子和家长一起制作月饼。
2、将做好的月饼放入烤箱中。
3、户外传统游戏贴膏药、切西瓜，共同参与。
4、室内游戏抢椅子，家长和幼儿分开游戏。
5、品尝月饼。
延伸活动：
十五过后，可以将月饼的包装盒带到幼儿园，举行月饼包装展，参观欣赏美丽的包装;设计制作包装容器，充分发挥幼儿的想象力和创造力，及对美的感知、理解和表现力。
如何做好一份中秋节微信营销活动策划方案
创意 ---- 创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到三心二意：信心、决心、恒心、创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。
准备工作 --- 今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对?附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。
推广时间 --- 活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。
互动 --- 微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?
活动布局 --- 活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。
活动礼品 ---
做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。
活动效果统计 --- 具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。
轻松自制月饼的秘诀
工具/原料
1.面粉160克，植物油40克，转化糖浆 110~120克，碱水1/2小匙 (可用小苏打1/2小匙+水1小匙代替)，盐少许。
2.月饼馅(大月饼需要880克，小月饼需要600克),咸蛋黄(大月饼需要8个，小月饼需要10个)，酒(米酒或高梁酒都行)2大匙，装饰(蛋黄2个，水或植物油 2小匙，搅拌均匀)。
步骤
1.把油、糖浆、碱水及盐放容器中，微波炉加热几十秒，至糖浆变稀。
2.筛入面粉，用橡皮刀拌匀，做成的月饼皮象耳垂般柔软就对了。覆盖保鲜膜，室温下放置四小时以上。
3.咸蛋黄在酒里泡十分钟去腥，然后把蛋黄放烤盘中，不用预热烤箱直接烤，325F烤7分钟。取出待凉。
4.分割月饼皮：如果做大月饼，把月饼皮分成8份，每份40克;如果做小月饼，每份15克，共20份。
5.分割月饼馅：如果做大月饼，把月饼馅分成8份，每份110克，分别包好蛋黄搓圆;如果做小月饼，每份30克，共20份，分别包半个蛋黄，搓圆。
6.包月饼：手掌放一份月饼皮，两手压压平，上面放一份月饼馅。一只手轻推月饼馅，另一只手的手掌轻推月饼皮，使月饼皮慢慢展开，直到把月饼馅全部包住为止。这个技巧很重要，可以保证月饼烤好后皮馅不分离。月饼模型中撒入少许干面粉，摇匀，把多余的面粉倒出。
7.包好的月饼表皮也轻轻的抹一层干面粉，把月饼球放入模型中，轻轻压平，力量要均匀。然后上下左右都敲一下，就可以轻松脱模了。依次做完所有的月饼。
8.烤箱预热至350F。在月饼表面轻轻喷一层水，放入烤箱最上层烤五分钟。取出刷蛋黄液，同时把烤箱调低至300F。再把月饼放入烤箱烤七分钟，取出再刷一次蛋黄液，再烤五分钟，或到自己喜欢的颜色为止。
9.最后一次进烤箱时，可以只用上火，上色更快。
篇8
一、开展主题活动，让幼儿感知更多的民俗活动。
在以往的教学中，我们更多地借助于已有的儿歌、童谣、故事等进行随机性的传授教育。例如元宵节前，有的教师就随机教幼儿学习一两首儿歌：“元宵节，月亮圆，圆圆元宵粘又甜……”而没有引导幼儿有计划、有目的地进行比较深入的探索、学习。其次，在现实生活中真正适合幼儿阶段采用和开展的传统民俗活动形式、内容、题材又非常有限。为此，根据元宵节习俗，我们通过改良、创造、设计，开展一系列更切合幼儿需要，感兴趣的“欢庆元宵”主题活动。1、园文环境：全园师生共同创设欢庆元宵环境布置，营造喜庆祥和的节日气氛。例花灯展：收集众家长提供的花灯办花灯展;2、教学活动：引导幼儿利用废旧材料动手制作龙和狮、灯龙……;利用多媒体引导幼儿观看各地元宵习俗;3、民俗体验：舞龙、舞狮：把幼儿制作的龙和狮并配上乐队选取幼儿组队在全园舞龙、舞狮欢庆元宵;吃汤圆庆元宵：为幼儿提供相关材料搓汤圆——吃汤圆;猜灯谜。通过改良、创造、设计在主题教育的形式下，能让民俗活动更多地被幼儿感知，从而让中国传统民俗活动走进幼儿园、走入幼儿身边。
二、把民俗活动渗透到日常教学中。
我们不单在集体活动中传授相关儿歌、童谣、故事，并把有关的内容有机融入到一日生活各个环节中，还积极启发幼儿仿编儿歌、童谣。通过游戏、歌曲、儿歌、绘画、折纸、故事等各种活动方式，让幼儿轻松自如地了解掌握有关知识;充分利用多媒体资源，通过动漫的形式让幼儿了解传统节日的由来及相关的习俗。例如春节：大班幼儿除了学习整合课程主题单元《红红的新年》，我们还在教学中渗透十二生肖的故事、儿歌。通过生动的动漫和生肖钟让幼儿了解十二生肖的来历和循环，让幼儿了解自己的生肖，还了解爸爸、妈妈、爷爷、奶奶的属相、生日，并进行相关的感恩教育，取得了很好的效果。
三、在环境中渗透民俗教育。
各班根据每一个传统节日的概念基础，制作、创设适合幼儿园的各具特色的民族环境，充分利用墙面环境，将班级走廊、墙面等充分利用起来，并引导幼儿参与到班级环境布置，把收集到如相关的故事、儿歌、相关图片资料等以文字或绘画在墙面上张贴，使之生动化、具体化、多样化、情感化。除此之外，每个班级还为幼儿开辟了专门的墙面——亲子作品区，用来展示幼儿和家长收集到的相关物品资料、制作的作品。例春节临近：操场上大红灯笼合理地挂在绿化树上;植物角摆满应节的年花：、年桔、水仙花……;每班门口挂上师幼、亲子合作制作的各具特色的灯笼、鞭炮、窗花、贴上春联、吉祥语;亲子作品区：展示亲子合作制作的贺卡、窗花、吉祥语……;主题墙：春节习俗图片展、幼儿绘画作品——逛花街、看烟花……等等，为幼儿营造了一个别具特色的春节大花园，让民俗活动更多的被幼儿感知。除了空间环境的布置，我们的教师还积极营造文化环境：根据主题创设区域让幼儿在活动角区中去听故事、绘画、看有关的资料等，并为幼儿提供适合不同层次能力的操作材料，让幼儿在玩中学，学中玩。例如开展《红红的新年》主题单元时我们可以在美工区投放红纸及各种色纸、卡纸、大油性笔、剪刀等材料让幼儿制作贺卡、春联、窗花、鞭炮……;在益智区投放十二生肖的图片让幼儿排序、贴福字;在语言区投放故事《压岁钱的故事》、《初三老鼠取新娘》、《十二生肖的故事》……;在表演区投放师幼、亲子、生生合作制作的龙和狮子、花轿、红包进行表演……;通过听故事、手工、角色表演等轻松愉快的方式让孩子们认识、了解十二生肖，学习与之相关的春节风俗：贴春联、拜年、派红包、说吉祥语等，让幼儿在游戏中了解中国传统文化的博大精深。
四、充分利用家长资源，家园合力拓展民俗教育。
在日常教学中，我们以主题形式开展一系列教育教学活动，还将充分利用家长资源，把民俗教育延伸到社区、到家庭。我们根据不同节日以不同的方式让家长参与到我们的教学活动中来。例如端午节：我们就开展了亲子同乐——包粽子活动;其次让家长利用假期带幼儿去观看我们顺德水乡富有特色的扒龙舟;有机会带幼儿去吃龙船饭，让幼儿感受短午节吃粽子、扒龙舟、吃龙船饭等民间习俗;国庆节：让家长利用假期带幼儿外出游览等多种活动方式，让幼儿用耳朵、眼睛等感官感受我们祖国的强大、富有，受到良好的熏陶;举行亲子手抄报比赛……对幼儿进行爱国教育。
关于中国传统民俗活动，相信很多幼儿园多多少少都有进行相关的探索、实践、研究，方法也层出不穷。不管怎样，在活动时我们应充分考虑到幼儿的学习特点和认知规律，注重综合性、趣味性、活动性，寓教育于生活游戏、教育教学、环境创设、区域游戏中，科学地、有计划、有组织地把丰富的中国传统民俗活动引进幼儿园，走到幼儿身边。通过整合、创新、分层后的主题教育活动更有益于幼儿接受与感知民族教育民俗活动的多面性，利于幼儿继承和弘扬民族传统精神，锻炼和培养幼儿的创新能力，培养民族情感，促进幼儿素质全面发展。其次，我们要与时俱进，在弘扬中国民族传统文化的同时，我们不能一概否认现代及外来的文化，要将民族文化同外来文化进行客观地分析和比较，对外来文化要持包容的态度，把现代文化及外来文化中合理因素纳入本民族文化教育活之中。
篇9
一、 A酒B区域市场提出工作指引的目的及5、6、7月份工作执行中出现的问题：
本部门定期推出阶段性的工作指引，主要目的是在于：在结合公司营运总部的要求和本部门年度规划的基础上，进一步明确每个阶段的工作目标和工作方向，同时对关键性的工作内容配置一些有效的指导方法，通过这些来告诉大家，“我们在每个阶段应该往哪里走”、“怎么走”和“我们需借助什么工具和正确的资源配置来帮助部门团队和个人达到既定的目标”。
2014年5月8日初次下发的《关于A酒B区域市场5、6月份工作指引》中，首次提出了本部门的两大战略规划：“千店攻坚计划”和“打造核心战略大单品”计划。通过将近3个月各区域市场的实际践行，尤其是三大核心战略市场：S、D、H的核心经销商对此两项战略的支持和配合，两大战略规划对当下以及未来业绩的成长、终端基础网络布局起到了承上启下的作用。本部门用实际行动和有力的数据支撑证明了，本部门上阶段的工作目标和工作方向是吻合市场实际状况的，本部门的工作方法也是行之有效的。通过这两个大的战略规划行动，4-7月份的实际销售回款达到了XXX万，2014年上半年超额完成了去年全年的任务，上半年（1月-6月）销售业绩同比增长166%。
对于“千店攻坚计划”和“打造核心战略大单品”计划两大战略规划工程的提出，全体销售人员必须要高度重视，这是本部门贯穿全年的工作主线，也是我们2014年实现既定销售目标的核心关键所在。每个人都要清晰地理解这两项战略工程的意义和价值所在。必须要改变过去的那种走形式、走过场、只是充当了传话筒的角色，不能让经销商永远牵着我们的鼻子走，而是让经销商按照我们的思路走，也就是说，我们让经销商做什么，经销商就做什么。一切要围绕销售，围绕如何进行网点建设、氛围营造、消费者动销、如何上量等开展工作。
我们在取得成绩的同时，也发现了很多问题。主要表现在以下三个方面：
1、对5、6月份工作指引中提出的“千店攻坚”计划和“打造核心战略大单品”计划的战略执行理解不够透彻，很多销售人员不能够很好地给各经销商描述本部门推行的“千店攻坚”计划和“打造核心战略大单品”计划执行的终极目的：是为未来公司线上推广要结合的“社区o2o微终端”和“俱乐部O2O”，做线下基础终端网络支撑的工作，从而导致经销商普遍持质疑和观望态度，不能积极配合我们开展工作。
2、大部分区域市场都没有完全按照《关于A酒B区域市场5—6月份工作指引》和《关于5月、6月份两大核心战略大单品的市场操作基本指导思想及工作开展的基本要求》中提出的工作内容要求，在要求的时间内逐一落实到位。一方面，这说明各区域市场的销售人员时间观念不强，计划性不够、执行力还显薄弱、还没有充分理解和认识到这两项战略规划对未来市场网络布局的重要价值所在，不能够创造性地开展工作。另一方面，本部门的管理制度还是显得相对宽松，从上到下还没有真正地把过程管理重视起来，监督考核的机制还有很多薄弱的地方，不能够有效地监督团队的每一个成员工作开展质量的好与坏。
在5、6月份要求的合同签订、各种类型终端基础资料的报备、个别经销商库存消化解决方案的提报等多项工作内容上，很多区域市场都没有完全按照工作指引中要求的时间内落实到位。根本的症结在于：缺乏本部门的监督考核机制的体系支撑，过于人性化的友情管理，缺少无情管理。
3、在报表管理上，在5、6月份重点是要求2014年1月份以后新进销售人员要全面执行，从执行的情况上来看，3月份之前入职的基本上都能按照要求提报上交，但是从提交上来的报表填写情况来看，一部分能够认真对待，一部分是敷衍了事。能够认真对待的，说明确实是在一线市场做了工作；敷衍了事的，说明你可能就是在糊弄公司，糊弄领导、糊弄你自己。
3月份以后入职的新人都没有按照本部的要求提报上交，D市场有3人、H市场有1人，所在区域的负责人负有管理责任，三令五申的情况下，还是没有看到落实执行。
在例会管理上，是要求销售人员做到每周要列席一次经销商会议。但从执行反馈回来的情况是，每周一次能做到的不多。这说明，本部门还缺乏相关监督处罚的力度。
上述三点是A酒B区域市场全体销售人员在执行《关于A酒B区域市场5—6月份工作指引》和《关于5月、6月份两大核心战略大单品的市场操作基本指导思想及工作开展的基本要求》时，出现的三个普遍性问题，希望各区域市场负责人及其所负责的团队成员要一起自查自纠，有则改之、无则加勉。
二、 关于A酒B区域市场8、9月份工作指引：
1、A酒B区域市场8、9月份营销工作的基本指导思想：
1.1、A酒B区域市场8、9月份营销工作执行的核心：两大核心战略战略+两大主题促销活动。
1.2、A酒B区域市场8、9月份营销工作的基本指导思想：
在各区域市场坚定不移地继续执行本部门提出的“千店攻坚”计划和“打造核心战略大单品”计划的两大战略方针的基础上，全体销售人员要以8、9月份期间本部执行的《关于A酒B区域市场2014年中秋、国庆期间老品原汁系列经销商进货限时坎级激励方案》 （见附件一）和 《2014年中秋、国庆节期间A酒B区域市场10万和5万旅游套餐促销活动方案》（见附件二）两大主题促销活动方案作为8、9月份开展工作的主线，一方面，各区域市场销售人员要结合所负责市场的经销商布局、产品布局和基础终端网络布局等情况，让此两项活动在达到区域市场增量目的的同时，在一定意义上要成为各区域市场实施“千店攻坚”计划和“打造核心战略大单品”计划的助推剂。另一方面，要借助此活动补充进了进口葡萄酒品种和营运总部推出的进口酒系列专项促销活动方案的契机，顺势把进口葡萄酒补充到缺乏进口葡萄酒品项经营的经销商产品组合里，在增加销售业绩的同时，也为本部未来推广进口葡萄酒做好基础的网络布局。
2、A酒B区域市场8、9月份销售计划的分解与达成的保障措施：
各区域销售人员要根据所辖市场8、9月份的销售计划目标（分期初规划的销售计划目标和现在基本能确保的销售计划目标）进行逐月分解，并负责落实到各具体销售人员人头上，五大区域（S市场、D市场、LD市场、LX市场、H市场）负责人在承担个人任务的同时，也要承担起所负责市场总体销售任务指标的管理责任。此项工作需在8月15日前上报到我处及公司备案，同时要说明达成此基础销售目标的保障措施。未能按期上报的人员给予负激励处罚。
3、要继续落实各区域尚未签署的本年度经销商合同和对应的市场费用投入规划：
截止到目前为止，32家有效经销商中只有8家签署了2014年度的经销合同，进度严重滞后，要求各区域市场的销售人员在9月30日前本项工作要全部落实到位并上报我处及公司备案。未能按期完成并上报的人员给予负激励处罚。
在与经销商签订合同时，要求目标销量要分配合理，对已经签约的经销商要严格按合同条款约定的销量执行进度执行，各区域销售人员要掌控好与经销商合同中约定的进货时间节点，要求经销商提前做好货款的排期计划。
同时，在每一份签署的合同后面，要附上《XX市场运营思路和费用投入计划》 ，但要求此部分在规划时，尽可能不要作为能产生法律效力合同附件形式存在，只是作为指导经销商规划市场运营和费用投入的一个主要指导性依据。如果需要作为依据，要求各区域市场负责人严格按照公司领导承诺的实际费用比率范围内，明确厂商各自承担投入比例，签订此合同。
4、A酒B区域市场 8、9月份各区域市场各渠道运作规划指引：
在本部5、6月份的规划指引中，提出的终端网络构建工作执行的不是很理想。没有达到在小盘扩张阶段所要求的终端网络建设的规模数量和终端质量，分析下来有两个原因：一个原因是，各区域市场从负责人到具体业务人员都没有足够的重视起这项工作。现在来看，没有过程管理、没有追踪监督考核，只靠员工个人自动自发地去开展工作，执行力肯定表现不足，结果也一定是不理想。另一个原因是，尽管三大核心市场和其他部分区域市场都陆续上报了各类终端的明细，从上报的明细中看，尽管有些市场上报的终端数量规模达到了阶段性的要求，但是，是不是都是或者都能成为A酒产品的有效终端？对A酒产品的销售拉动和品牌提升是否都能有作用？需要我们每一个销售人员都要认真的去思考一下。从目前三大核心市场社区便利店的建设规模、铺市规模、动销能力等几项指标上来看，S市场表现相对较好一些。
4.1、社区便利店、便利连锁店系统、中小餐饮系统的建设与阶段性铺市工作指引：
S市场、D市场、AS市场、H市场已经陆续启动。每一个市场的铺市政策都有所不同，每个区域的销售负责人和具体业务人员需要根据当地市场的实际情况，针对铺市中出现的问题，和经销商的业务团队要及时沟通探讨解决方案，并及时调整铺市政策。关于区域市场此系统的阶段性铺市实施计划，大家可参考《H市场F经销商A产品社区便利店、名烟名酒店系统和中小型餐饮系统铺市预案》（附件三）的框架，来制定或者调整本区域市场的铺市执行方案。
尤其是，在方案的设计和调整上，大家一定把中秋、国庆两节的旺季期间的因素考虑进去，不仅要有渠道激励，主抓核心二批和核心终端；还要考虑消费者激励，主抓重度消费人群和团购群体。
针对本部门推行的社区便利店渠道的“千店攻坚计划”，在终端基础网络布局到500家以上规模时，要求公司主管业务和经销商要分阶段筛选出一定数量规模的核心二批、核心终端门店进行品鉴体验沟通会，同时制定出系列渠道激励计划把此会升级为订货会，以分解库存、提升销量。针对各区域邮政系统的分销业务，各区域市场的销售人员要积极想办法开拓，D地区、AS地区、FS地区已经开始对接，部分市场已经开始见到成效。
每个区域市场运作此系统的核心经销商都掌握一定数量的中小餐饮渠道终端，各区域销售人员一定要想办法利用好这个系统，把资源往这里倾斜，培育好这个终端，力争能够在每一个区域都能挖掘培育出一定数量的餐饮系统终端，逐步把其中的核心终端部分打造成A酒系列产品在此区域的品鉴体验基地或场所。各区域市场每个核心经销商具体运作的餐饮渠道终端明细的统计工作，要求各区域市场的负责人在9月30日前统计完毕，上报我处及公司备案。未能按期完成并上报的人员给予负激励处罚。
4.2、专卖店系统的建设指引与要求：
根据《2014年度A酒B区域市场销售计划》中的渠道规划部分，原定计划的50家规模暂不做调整，因上半年此项工作未能全面深入推进，专卖店专项招商工作因为在公司专项政策仍未明确的情况下，未能有效启动。因此，8、9月份要继续按照5、6月份的工作指引要求执行此项工作。
上半年专卖店建设工作的主要内容是围绕着“经销商+专卖店”的模式来开展的，下半年将计划在总部专项政策的支持下，一方面对原有专卖店进行升级、门头改造；另一方面计划以“区、县”为单位进行A专卖店的加盟招商，A店中店建设、A专柜建设等工作也同步进行推进。在以上几种模式的并用的情况下，确保A酒B区域市场的专卖店2014年总体开发计划确保50家规模以上，8、9月份总体计划在25家，重点布局的市场有D市场、S市场、H市场，AS市场等。
专卖店的建设要结合公司“俱乐部O2O模式”进行，与XX某交易中心在东北市场的区域性O2O平台和公司的官方网上销售平台“XX网”进行尝试性对接，初步植入O2O微终端和俱乐部O2O的授权认证。
各区域市场负责人需在8月20日前，把各自所负责区域的各种类型的专卖店实际计划建设明细数量上报至我处及公司备案。未能按期完成并上报的人员给予负激励处罚。
4.3、团购渠道操作指引与要求：
5、6月份的工作指引中所要求的工作，虽然B区域市场市场的两个大客户经理基本上都按照本部要求的内容来操作但是突破不是很大，在商务团购、婚寿喜宴团购和大众市场的直销团购、个性化产品定制上还没有找到破局的办法。针对上述四个专项工作，要求本部的大客户经理和各区域销售人员还要一起找解决方案，结合中秋、国庆两节，拿出可行性方案。D、P两个市场的大型商业连锁系统专项定制模式还需要找到有效的方法，创造性地探索出新的合作模式出来。
T市场、S市场、D市场、H市场执行以XXX冰酒为主的“核心战略大单品”计划，经过相关区域市场销售人员的努力都得以全面铺开，从销量的贡献率上，取得了一定的成绩，但是，以“俱乐部O2O模式”为主打造雅士樽冰酒还尚显单一，8、9月份需要进一步丰富此产品的组合经营，要进一步协助经销商进行“小品会”、“小型客情赠酒”、“培育核心消费者、发展品鉴顾问及VIP赠酒”、“大酒窖或XXX冰酒之旅”“会议赠酒”等工作的开展。
在邮政分销系统上，D地区、AS地区已初步有了合作意向，具体负责的销售人员要紧抓中秋、国庆两节团购的契机，力争让此项工作尽快进入落地执行阶段。
4.4、商超渠道操作指引与要求：
5、6月份禁用“中国驰名商标”字样的风波已过，目前来看，并没有对A产品的正常销售产生太大影响。
因为2014年中秋节是9月8日，截止到目前为止，各大型连锁超市的促销活动计划排期基本与各供货商确定完毕，要求各区域市场的负责人和具体销售人员在8月15日前把各区域市场的大型连锁超市的中秋促销活动方案内容统计汇总并上报至我处及公司处备案。未能按期完成并上报的人员给予负激励处罚。
尤其是在商超系统发达的区域市场，其负责人和具体销售人员必须要每天下到一线终端，协助经销商的业务团队对促销活动的情况进行实时动态掌握，及时发现问题及时提出解决方案，对终端陈列状况进行检核和调整，在经销商条件资源允许的情况下，力争在某些商超终端做到陈列第一、终端促销拦截第一、同类竞品销量第一。要及时掌控竞品的促销活动动态、政策力度情况、价格体系执行情况等信息内容，进行文字记载留存并及时反馈给公司。
5、A酒B区域市场8、9月份空白市场的开发要求与招商规划指引：
在5、6月份的工作指引中，所要求的四项工作各区域市场落实的并不是十分到位。大多数销售人员都不知道各种终端空白盲区到底有多少，需要开发的空白终端到底有多少家，打造样板街和样板店的工作因为基础工作都没有做好，更是不见各区域市场销售人员去付诸行动。要求大家筛选确定的未来具备潜力打造出30万、50万、100万的县级市场的工作， 也未见大家启动实施。这种执行力和对工作的态度对我们眼下的业绩增量和未来市场的成长带来了很大的隐忧。希望各区域销售人员在8、9月份要自觉强化个人的执行力，端正好工作态度，改变过去那种“上有政策下有对策”、无视上面的安排督促或者敷衍了事的现实情况。
要求各区域市场的负责人和具体销售人员在8月30日前把各自所辖区域内具备打造30万、50万、100万县级市场潜力的名单上报我处及公司备案。未能按期完成并上报的人员给予负激励处罚。
D市场要加快以新增的经销商为核心，利用其五粮液经销商战略联盟体系的平台优势建立起A酒的区域性经销商战略联盟体系，以加快空白区域市场或薄弱区域市场的经销商布局、产品布局等工作。但是需注意的是：在经销品项的选择上，必须要选择那部分与现有经销商形不成渠道冲突的品项，以免经销品项重叠出现后续的渠道冲突矛盾。
6、A酒B区域市场8、9月份主题促销活动规划指引：
各区域销售人员要在7月30日前把8、9月份期间本部执行的《关于A酒B区域市场2014年中秋、国庆期间老品原汁系列经销商进货限时坎级激励方案》 （见附件一）和 《2014年中秋、国庆节期间A酒B区域市场10万和5万旅游套餐促销活动方案》（见附件二）两大主题促销活动方案告知经销商，并负责做好解读和答疑工作，同时要求全体销售人员要利用好进口酒贯穿整个下半年的促销活动的契机，做好进口葡萄酒的招商布局工作。
7、A酒B区域市场8、9月份的主销产品布局规划指引：
通过5、6、7三个月的时间，本部推行的打造一高一低的“核心战略大单品”计划，达到了预期的目的，“老品高级红和XXX冰酒”作为打造核心大单品的主要角色也成功固化下来。8、9月份本部门主销产品布局规划的基本思路是：在4-6月份推出的打造“一高一低”的“核心战略大单品”的基础上，把更多的能够形成规模上量的大众化产品纳入到核心战略大单品的阵营里，从而形成更具有规模战斗力的“核心战略大单品群”，力争使每一个核心经销商都拥有自己的一套在所辖渠道上的A酒产品组合系。
8、A酒B区域市场8、9月份营销团队建设与管理指引：
在5、6月份的工作指引中，本部门提出了三项基本管理内容：报表管理、例会管理和社会化自媒体管理和三项管理工具：《工作日志》、《周工作报表》和《A酒B区域市场月工作总结暨下月工作计划》 。通过近三个月的实践，尽管每个销售人员执行的千差万别，但是还是起到了一定的管理效果。考虑到8、9月份是旺季时期，一线终端的工作量较大，结合大多数销售人员的意见，决定从8月1日开始，暂停《工作日志》的填报上交工作，其他两项依照原来的模板和要求执行。要求各区域市场的销售负责人和具体销售人员，不分新老，一律按时提报。不报和未按时提交报表的人员，每次负激励。
此项工作除此之外，本部门同时要强化针对各岗位级别销售人员的培训学习工作：一方面将会积极配合营运总部的阶段性培训，另一方面本部门将会阶段性的组织本部门的区域性营销会议、编制阶段性的工作指导方案和营销手册、分享专业对口的营销微工具等对本部门全体销售人员进行宣讲培训。此项阶段性拟定下发。
在人员配置上： （1）针对推行“千店攻坚”计划的核心市场和其他市场，计划补充一定数量的终端型业务主管。拟计划利用此平台，做为本部门培养核心业务骨干人员的一个人才输出基地。S计划补充3-6人，H计划补充3-6人，AS市场计划补充1人，D市场2-5人。空白区域市场：M市场因原有业务人员辞职，需要补充1-2人业务主管。
（2）针对有条件打造30万、50万、100万的县级市场，拟考虑配置业务主管1人，计划年内打造出3-5个县级样板市场。
（3）计划招聘或从大客户经理当中选出一名规划和推进本部门O2O平台工作的营运专员，协助本部门销售总负责人推进本部门各区域市场O2O的各项工作进度。
在考核激励上： 本着“过程管理和结果管理相结合”的原则，本部门下半年将会结合各区域销售人员的《目标责任书》，适时推出考核激励的方案，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。具体考核激励措施另行确定。
在7月底年中会议上，拟定《关于A酒B区域市场2014年上半年营销正负激励评比的通报》(附件四)，正激励部分设置8个奖项，优秀团队奖1个、金牌城市经理奖1个、重要策略执行奖1个、新核心客户开发奖1个、新人销售业绩奖1个、终端网络维护奖2个、终端网络拓展奖2个、日常管理制度执行奖2个。负激励部分给予罚款或者劝辞处理。
第三季度、第四季度本部将推出各阶段性奖励、年终奖励等多种奖项，以此激励团队每一个成员的“比、学、赶、帮、超”精神，塑造团队的向心力和凝聚力。具体考核激励措施另行确定。
9、工作排期要求：
8、9月份工作内容 要求完成时间 负责人 未按期完成负激励措施
8、9月份销售计划上报 8.15日前 各区域销售人员
各区域经销商合同签订 9.30日前 各区域销售人员
中小型餐饮渠道终端明细 9.30日前 各区域销售人员
各区域专卖店建设明细数量 8.25日前 各区域销售人员
大型连锁超市中秋国庆促销活动汇总 8.15日前 各区域销售人员
30万、50万、100万县级市场潜力名单 8.30日前 各区域销售人员
《周工作报表》、《工作总结暨下月工作计划》 每周一和下月1日前 各区域销售人员
以上是A酒B区域市场8、9月份需要开展的9项基本工作的基本操作指导意见，每一项工作都起着承上启下的作用，“思路决定出路”、“战略方向决定执行方法”，希望本部的全体销售人员都要充分重视起每个阶段本部门定期下发的指导性纲领并用心学习领会、对照执行。方法总比问题多，只要我们部门的全体销售人员都能自动自发地去想业绩增量、市场布局和终端推广的策略方法，下半年度各项工作继续保持持续逆势增长的态势将不会成为什么大问题！我们要始终一如既往地相信：只要我们去努力执行，呈现的一定会是“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的态势！
篇10
幼儿园大班重阳节活动方案一：
主题产生：
国庆节过后就是中国传统的重阳节，重阳节是中国人凭吊先人、敬老尊贤的传统节日。经过了两千多年的演变，已经成为了一个多元性的节日，并存在多种习俗，如登高，插茱萸，吃重阳糕，饮酒，拜访老人等等，是一个多姿多彩的节日。我们能从中挖掘出许多具有教育价值的内容。第一、引导幼儿加深对老人的尊敬与热爱，在日常生活中懂得如何去关心，爱护老人;第二、感知体验重阳节的各种习俗，从多个角度了解中国传统民俗节日习俗。第三、增强家园间的沟通交流，提高家长参与活动的热情与指导幼儿活动的能力。
环境创设：
1、用大班小朋友做的重阳旗装点教室
2、墙面布置出重阳节的气氛，有和爷爷奶奶的照片，爷爷奶奶吃的重阳糕，为爷爷奶奶做的事情的记录表等等。
主题网络：
重阳节
关心老人
重阳节传说
重阳节的诗歌
重阳节的习俗
我为爷爷奶奶做什么
给爷爷奶奶敲背捶腿
九月九忆山东兄弟
重阳节的旗
重阳节的故事
我为爷爷奶奶做什么
活动内容：
活动一：我为爷爷奶奶做什么
目标：学习用简单的符号来记录自己想为爷爷奶奶做些什么事
准备：记录纸，笔
过程：
一、引起兴趣
明天就是重阳节，是谁的节日，爷爷奶奶怎么样疼爱我们的?
讨论：你想为爷爷奶奶做些什么?
二、幼儿记录
三、互相交流
活动二：重阳节故事
目标：在故事中了解重阳节的由来和人们的习俗，对传统节日有探索的兴趣。
准备：记号笔，纸，故事资料
过程：
一、传统重阳节的习俗
1、教师写出文字，数字，了解重阳节在哪一天?
2、重阳节这天会做什么事?
二、故事：重阳节的由来
你听到了什么?引出重阳节的五大习俗
三、讨论：如何一直做爷爷奶奶的小帮手
活动三：给爷爷奶奶敲敲背，捶捶腿
目标：在愉快的歌曲中体验为爷爷奶奶敲背捶腿的乐趣
准备：录音机，钢琴，爷爷奶奶的头饰
过程：
一 韵律活动
幼儿轮流按节奏：敲背，捶腿
二 欣赏歌曲请大班幼儿听听歌曲里唱了些什么，并表演出来
三 大班幼儿表演唱
请部分大班幼儿扮演爷爷奶奶，另一部分幼儿表演宝宝进行表演唱。
活动四：关心奶奶
目标：
1、在情境游戏中懂得关心奶奶，照顾奶奶
2、培养幼儿尊敬老人的情感
准备：小床，电视机，竹竿
过程：
一、情境表演：
1、看电视：幼儿自己坐在沙发上，奶奶作腰酸痛状，奶奶生病了，谁来看望
奶奶?启发幼儿将一句关心老人的话。
2、奶奶晾衣服，幼儿帮奶奶晾衣服
三、谈谈自己在家中是怎么样关心奶奶的
活动五：古诗《九月九日忆山东兄弟》
目标：
1、通过故事让大班幼儿了解到作者作诗的用意
2 、知道古人在重阳节插茱萸的习俗
材料：古诗一首(录音)，故事一个
过程：
一、倾听故事
师：作者是谁?故事中讲了些什么?
二、听录音(古诗)
1、理解词语：异乡，宾客
2、理解什么是插茱萸
3、学念诗歌数遍：集体，分组
三、归纳
教师归纳全文的意思，并激发幼儿爱家人的情感
活动六：重阳节的旗
目标：
1、通过制作重阳节小旗激发幼儿尊老爱老的情感
2、了解中国的传统节日及民族风俗
准备：重阳糕、重阳旗、制作材料(小棒、三角形纸、固体胶)
过程：
一、介绍重阳节的典故：每年的农历九月初九就是重阳节，重阳节也是敬老节。在重阳节的时候人们总是会买重阳糕，而且重阳糕上会插上一面重阳棋，重阳糕和重阳旗都是重阳节时的东西，重阳节也就是爷爷奶奶的节日。
二、制作重阳棋
教师指导：
1、引导幼儿为重阳棋设计好看的花纹和图案
2、继续培养良好的美工常规
三、延伸活动：
为爷爷奶奶送重阳糕活动七：户外活动
活动时间：10月11日上午9点~11点
活动地点：新城区绿地
活动目标：
1、享受大自然的风光，亲密接触自己的爷爷奶奶，增进祖孙间感情。
2、结合主题，让幼儿了解重阳节的意义，丰富幼儿社会经验。
活动准备：
1、报纸、垃圾袋若干
2、游戏用小道具，如绳子等
3、家长带一些小零食与周围老人和孩子分享
活动过程：
一、驱车前往新城区绿地
1、观赏路边的植物变化，了解秋天的季节特征。
2、沿途介绍新城区的建筑，观赏新区风貌。
二、到达绿地
1、开始：“重阳节，是一个欢乐的日子。古人将天地万物归为阴阳两类，阴代表黑暗，阳则代表光明、活力。奇数为阳，偶数为阴。九是奇数，因此属阳，九月初九，二阳相重，所以又称“重阳”。这一天，正值仲秋季节，天高气爽，是登高远眺的好日子。中国古代许多文人雅士，每当此时，登上高处，一面饮酒，一面吟诗取乐，留下无数诗篇。重阳节又是“老人节”。老人们在这一天或赏菊以陶冶情操，或登高以锻炼体魄，为晚年增添了无限乐趣。
2、幼儿为爷爷奶奶表演节目
“在今天这个欢乐的日子里，小朋友特地为爷爷奶奶准备了节日的礼物，就是大家精心排练的歌舞，下面先请欣赏。。。”
3、爷爷奶奶为大家表演节目
4、游戏：两人三脚
“别看爷爷奶奶的年纪大了，他们的身体可棒呢!让我们跟爷爷奶奶一起做个有趣的游戏，好不好?”
5、共同分享食物
“重阳节大家一定要吃一种点心，谁知道是什么点心?对了，就是重阳糕。重阳糕，又叫“菊糕”、“花糕”， ”。今天让我们用“吃糕”代替“登高”，来祝福我们的爷爷奶奶永远健康快乐!”
在音乐声中分享食品。
活动反思：
虽然只有短短一个星期的准备时间，但是每个班级都开展了形式多样的活动来帮助幼儿感受重阳节的气氛，激发幼儿尊老爱老的情感，有关于重阳节的传说，关于重阳节的传统，还有重阳节宝宝能为爷爷奶奶做什么等等，小朋友从这一系列的活动中全方位地感知了我们中国传统的重阳节，理解了这个节日存在的意义。
教师为了这个活动花了大量的时间与精力去收集资料，准备材料，设计活动，但是却忽视了开发父母家长这个巨大的资源库，许多教师花了许多工夫去准备的活动或许在家里通过父母家长的几句话或者一个举动就能达到预想的效果。
活动案例：
案例一：与爷爷奶奶同乐
活动背景：
重阳节，是爷爷奶奶的节日。这次的重阳节我们经过大家的讨论，想让孩子们和爷爷奶奶去松江新城区庆祝节日。要为爷爷奶奶庆祝他们的节日,可乐坏了孩子们。为了能保证让自己的爷爷奶奶参加我们的活动，孩子们自己想办法。有的自己或让爸爸妈妈打电话通知爷爷奶奶，有的亲自到乡下请爷爷奶奶。
为了让爷爷奶奶开心地参与活动，孩子们忙着给爷爷奶奶准备了许多好吃的东西，吴谷凡亲自帮奶奶洗好苹果。重阳节这天终于到了，孩子们牵着爷爷奶奶的手乘上了汽车，一路上听赵老师介绍松江新城区的崭新面貌。“这是我们的区政府，这是易初莲花超市，这是高速公路……”“这么漂亮，楼房这么高，都是高层，环境又好。”“现在松江变得这么好了。”老人们看得直感叹。“这里的房子真好看，我长大后也要买这里的房子。”李杰对奶奶说，奶奶听了乐得奶奶直笑。
我们走进了新城区的中山公园，“以前这里是田地，现在这么漂亮。”周智鸿奶奶说。迎面能看见上海市第一人民医院分部，人工湖清澈的湖水让爷爷奶奶和孩子们忍不住上前观看。一大片绿色的草地、树木，四周美丽的景色吸引了孩子们，坐在草坪上和爷爷奶奶一起分享食物，再送上衷心的祝福，给爷爷奶奶敲敲背、捶捶腿，今天的老人总算让自己当回皇帝了，李杰还给奶奶捏捏腿，“这样疼吗?舒服吗?”。我们大班组的孩子围在一起，为爷爷奶奶献上一台精心准备的节目，虽然，当时大家已被太阳照得满头大汗，爷爷奶奶还是看得直拍手，孩子们更是认真。
活动反思：
“三年唯一的一次活动，一定要参加的。”吴谷凡奶奶说。确实，三年了，我们还是第一次把爷爷奶奶请来参加活动。这次的活动，让难得外出的老人不仅目睹了正在建设中的松江，感受到了松江的巨大变化，更增进了与孩子间的感情。敬老爱老，应该用行动来说话，使幼儿在活动中不知不觉中养成了良好的品质，正是传统节日教育的独特之处。我们有责任去延伸、去保护和弘扬，而这个责任，就赋予我们的下一代，让我们从传统节日教育做起，使我国的传统文化发扬光大。
案例二： 重阳节
今天是爷爷奶奶的节日“重阳节”。小朋友们个个脸上喜洋洋，手拉着奶奶爷爷的手，高高兴兴的往自己教室里把他们请进来。有的主动拿椅子让他们坐下有礼貌的说：“奶奶请坐”，这时孙菽俊对汪琪说：“你奶奶人好胖，走路好慢?你要护着点。”我回头一看，哟!真的。于是我上前询问，才知道这老人已经83岁了，高龄，好健壮。一会儿好多家长都来了。
在赶往新区绿地的途中，在车上，祖孙间享受大自然的风光，亲密的与老人说着，笑着，交谈着。到达活动点，又投入到活动中表演了歌舞，体操等节目，还和爷爷奶奶们一起做两人三足游戏……天气特别热，幼儿们都坚持到活动结束，没有一个退却表演的有声有色，得到了爷爷奶奶们的好评…….都说活动搞得好。在回来路上，小朋友还把八十几岁的老人让到最前面位置坐下。
分析：
重阳节离小朋友的生活比较远，小朋友不易理解，但从这次有组织的搞了一次亲子活动，让幼儿为老人表演节目，祖孙同乐游戏“俩人三足”等。本次活动结合主题，让幼儿了解感知“重阳节”的意义，丰富幼儿社会经验。在活动中幼儿主动关心老人，照顾老人，亲领其竟护着老人慢慢上车等体现了尊老敬老的良好情感。成功的达到了活动的目的。
案例三：重阳节
一路上孩子们一面观赏马路上的景色，幼儿和他们的爷爷奶奶们都怀着高兴的心情随着我们的车使向新城区绿地，“奶奶，我老拿吧”胡炜婷说，丁文杰在奶奶下车的时候说奶奶你小心点呀。。。。。一句句话我听了都很高兴和欣慰。
在为爷爷奶奶表演时，孩子们都格外的卖力，个个都很认真，“走走走，我们小手拉小手”。爷爷奶奶看的更是认真，在一阵阵快乐的笑声伴随下，我们庆祝着爷爷奶奶的节日。。。。。。
“胜利喽!”当孩子们和他们自己的爷爷或者是奶奶冲上了公园的小山坡后，激动地又叫又跳。在古代，中国民间就有在重阳节有登高的风俗。作为龙的传人，从小让他们感受一下中国的传统文化精髓是十分必要的。我们打破了以往以看、讲为主的形式，而是带着孩子亲身体验了重阳节登高的乐趣。
分析：
在活动过程中每一个参与者的脸上都洋溢着喜悦之情，特别是爷爷奶奶看到自己的孙儿们在台上表演节目更是乐得合不拢嘴了，为这次活动能够达到培养孩子敬老爱老的效果，老师们还让小朋友们去为天天接送自己的爷爷奶奶捶捶背、敲敲腿、拥抱一下等，很多爷爷奶奶都感动得说不出话来尊老爱幼是中华民族的传统美德，培养幼儿爱的情感应从爱父母、爱家庭、爱周围的人和熟悉的事做起。
案例四：重阳记事
记得去年的重阳节，小朋友去了第四福利院探望孤老，看来他们对这段经历记忆忧心，当老师提到重阳节要做些什么时，大家除了想起爬竹梯，爬高楼以外，不约而同地想到了去看福利院的爷爷奶奶。
“那么，我们可以为自己的爷爷奶奶做些什么呢?”老师提出了问题，“我可以为奶奶敲背。”“我可以为爷爷盛饭。”“我可以为奶奶擦桌子。”小朋友纷纷给出了答案。老师继续问道：“那么，你经常为爷爷奶奶做这些事情吗?”小朋友楞了一下。彭婧说：“我奶奶说我还小了，不让我做的。”方诚意也说：“我昨天要帮我奶奶洗衣服，她说我洗的不干净的，不让我洗。”
于是，我向家长做了问卷调查，大部分的家长表示孩子在家从来不干活，另一部分家长表示孩子偶尔会做些家务，只有少数家长说为了从小培养孩子的自理能力，每天让他自己的事情自己做。
怎么做才能让孩子真正明白敬老的意义，觉得老人快乐我也会快乐呢?我觉得要从三方面入手。一是让孩子去观察老人每天为我们洗衣服，做饭，做家务的辛苦劳动，二是让孩子去感受自己为老人做家务后他们感动的心情，从而产生乐意为老人服务的愿望。三就是整合家长资源共同进行教育。于是，我为孩子们布置了一个任务，今天回家观察爷爷奶奶在家里做多少家务，是为谁做的。
第二天，就听到了孩子们的反馈，有的说爷爷奶奶很辛苦，买菜烧饭，还要洗碗洗衣服，很辛苦，这些事情应该是为了爸爸妈妈和我们宝宝做的。周奕云说： “我们昨天帮奶奶洗碗了，奶奶夸我是是好孩子。”黄泽辉说：“我爷爷在老家没来，不过我昨天晚上给爷爷打电话的，祝他节日快乐。”。。。。。。
没有老师的嘱咐，孩子们纷纷主动为爷爷奶奶做好事，教师得到了预期的效果。但是在后来的一段日子里，教师还是发现了一些问题，需要在下次活动中改进。
1.教师与孩子父母没有充分的沟通，父母对幼儿园开展的活动了解的不多，所以在行动上较少配合，造成了家园教育不同步的局面。
2.整次活动没有做完整的记录，在幼儿资料的积累这块还是一个空白。
3.由于重阳节与10。1接近，很多准备工作来不及开展。
案例五：重阳节主题活动案列分析
金秋十月，迎来了一年一度的“重阳节”， “重阳节”又叫登高节,也叫节， 今天的重阳节，将传统习俗与现代文明巧妙结合，已成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。农历九月初九,也是今天的公历10月11日，我们邀请爷爷奶奶们一起来到了新城区绿地,欢度“重阳节”，随着老师的话语“敬老节”庆祝活动拉开了帷幕。孩子们为爷爷奶奶表演了节目，在一片歌声中，孩子们给老人们敲敲背，捶捶腿，还邀请自己的爷爷奶奶，外公外婆一起做亲子游戏两人三足登高游戏，最后小朋友齐声说：“爷爷奶奶，外公外婆辛苦了祝你们身体健康，越活越年轻。”孩子们真切的话语，让每一个在场的老人热泪盈眶。
活动在一片欢声笑语中结束了，老人们纷纷说：“孩子们太懂事了，累了这么多年，总算没有白疼他们。”“我们永远都不会忘记这次重阳节”。同样，老人的笑容也深深地印在我们每个人的心中。重阳节即老人节，幼儿园借重阳节之机对幼儿进行尊敬长辈的教育是一举数得的事情：培养幼儿关心帮助老人，激发对老人尊敬和爱心。
在这次活动中 使孩子们，感受到过传统的民族节日的亲情和我国悠久的历史，知道了过重阳节的风俗习惯，同时也知道了重阳节是老人节。同时也使孩子们知道了爷爷奶奶们为了子孙后代的成长，付出了许多心血。我们要尊敬和关心老年人，平时为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。
活动反思：
在这次活动中使老人们感受到社会大家庭的温暖，体验到快乐;对于幼儿园来说，这些活动不失为一次宣传的好机会。培养幼儿关心帮助老人，激发对老人尊敬和爱心。
幼儿园大班重阳节活动方案二：
主题产生：
国庆节过后就是中国传统的重阳节，重阳节是中国人凭吊先人、敬老尊贤的传统节日。经过了两千多年的演变，已经成为了一个多元性的节日，并存在多种习俗，如登高，插茱萸，吃重阳糕，饮酒，拜访老人等等，是一个多姿多彩的节日。我们能从中挖掘出许多具有教育价值的内容。第一、引导幼儿加深对老人的尊敬与热爱，在日常生活中懂得如何去关心，爱护老人;第二、感知体验重阳节的各种习俗，从多个角度了解中国传统民俗节日习俗。第三、增强家园间的沟通交流，提高家长参与活动的热情与指导幼儿活动的能力。
环境创设：
1、用小朋友做的重阳旗装点教室
2、墙面布置出重阳节的气氛，有和爷爷奶奶的照片，爷爷奶奶吃的重阳糕，为爷爷奶奶做的事情的记录表等等。
主题网络：
重阳节
关心老人
重阳节传说
重阳节的诗歌
重阳节的习俗
我为爷爷奶奶做什么
给爷爷奶奶敲背捶腿
九月九忆山东兄弟
重阳节的旗
重阳节的故事
我为爷爷奶奶做什么
活动内容：
活动一：我为爷爷奶奶做什么
目标：学习用简单的符号来记录自己想为爷爷奶奶做些什么事
准备：记录纸，笔
过程：
一、引起兴趣
明天就是重阳节，是谁的节日，爷爷奶奶怎么样疼爱我们的?
讨论：你想为爷爷奶奶做些什么?
二、幼儿记录
三、互相交流
活动二：重阳节故事
目标：在故事中了解重阳节的由来和人们的习俗，对传统节日有探索的兴趣。
准备：记号笔，纸，故事资料
过程：
一、传统重阳节的习俗
1、教师写出文字，数字，了解重阳节在哪一天?
2、重阳节这天会做什么事?
二、故事：重阳节的由来
你听到了什么?引出重阳节的五大习俗
三、讨论：如何一直做爷爷奶奶的小帮手
活动三：给爷爷奶奶敲敲背，捶捶腿
目标：在愉快的歌曲中体验为爷爷奶奶敲背捶腿的乐趣
准备：录音机，钢琴，爷爷奶奶的头饰
过程：
一 韵律活动
幼儿轮流按节奏：敲背，捶腿
二 欣赏歌曲请幼儿听听歌曲里唱了些什么，并表演出来
三 幼儿表演唱
请部分幼儿扮演爷爷奶奶，另一部分幼儿表演宝宝进行表演唱。
活动四：关心奶奶
目标：
1、在情境游戏中懂得关心奶奶，照顾奶奶
2、培养幼儿尊敬老人的情感
准备：小床，电视机，竹竿
过程：
一、情境表演：
1、看电视：幼儿自己坐在沙发上，奶奶作腰酸痛状，奶奶生病了，谁来看望
奶奶?启发幼儿将一句关心老人的话。
2、奶奶晾衣服，幼儿帮奶奶晾衣服
三、谈谈自己在家中是怎么样关心奶奶的
活动五：古诗《九月九日忆山东兄弟》
目标：
1、通过故事让幼儿了解到作者作诗的用意
2 、知道古人在重阳节插茱萸的习俗
材料：古诗一首(录音)，故事一个
过程：
一、倾听故事
师：作者是谁?故事中讲了些什么?
二、听录音(古诗)
1、理解词语：异乡，宾客
2、理解什么是插茱萸
3、学念诗歌数遍：集体，分组
三、归纳
教师归纳全文的意思，并激发幼儿爱家人的情感
活动六：重阳节的旗
目标：
1、通过制作重阳节小旗激发幼儿尊老爱老的情感
2、了解中国的传统节日及民族风俗
准备：重阳糕、重阳旗、制作材料(小棒、三角形纸、固体胶)
过程：
一、介绍重阳节的典故：每年的农历九月初九就是重阳节，重阳节也是敬老节。在重阳节的时候人们总是会买重阳糕，而且重阳糕上会插上一面重阳棋，重阳糕和重阳旗都是重阳节时的东西，重阳节也就是爷爷奶奶的节日。
二、制作重阳棋
教师指导：
1、引导幼儿为重阳棋设计好看的花纹和图案
2、继续培养良好的美工常规
三、延伸活动：
为爷爷奶奶送重阳糕
活动七：户外活动
活动时间：10月11日上午9点~11点
活动地点：新城区绿地
活动目标：
1、享受大自然的风光，亲密接触自己的爷爷奶奶，增进祖孙间感情。
2、结合主题，让幼儿了解重阳节的意义，丰富幼儿社会经验。
活动准备：
1、报纸、垃圾袋若干
2、游戏用小道具，如绳子等
3、家长带一些小零食与周围老人和孩子分享
活动过程：
一、驱车前往新城区绿地
1、观赏路边的植物变化，了解秋天的季节特征。
2、沿途介绍新城区的建筑，观赏新区风貌。
二、到达绿地
1、开始：“重阳节，是一个欢乐的日子。古人将天地万物归为阴阳两类，阴代表黑暗，阳则代表光明、活力。奇数为阳，偶数为阴。九是奇数，因此属阳，九月初九，二阳相重，所以又称“重阳”。这一天，正值仲秋季节，天高气爽，是登高远眺的好日子。中国古代许多文人雅士，每当此时，登上高处，一面饮酒，一面吟诗取乐，留下无数诗篇。重阳节又是“老人节”。老人们在这一天或赏菊以陶冶情操，或登高以锻炼体魄，为晚年增添了无限乐趣。
2、幼儿为爷爷奶奶表演节目
“在今天这个欢乐的日子里，小朋友特地为爷爷奶奶准备了节日的礼物，就是大家精心排练的歌舞，下面先请欣赏。。。”
3、爷爷奶奶为大家表演节目
4、游戏：两人三脚
“别看爷爷奶奶的年纪大了，他们的身体可棒呢!让我们跟爷爷奶奶一起做个有趣的游戏，好不好?”
5、共同分享食物
“重阳节大家一定要吃一种点心，谁知道是什么点心?对了，就是重阳糕。重阳糕，又叫“菊糕”、“花糕”， ”。今天让我们用“吃糕”代替“登高”，来祝福我们的爷爷奶奶永远健康快乐!”
在音乐声中分享食品。
活动反思：
