国际贸易专业就业方向范文

导语：如何才能写好一篇国际贸易专业就业方向，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1、从事专业外贸公司的进出口业务工作；

2、从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作；

3、从事各类外资企业的进出口业务工作；

4、从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；

5、在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作；

6、从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅工作。

国际贸易专业就业前景：

1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；

2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量；

3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头高涨；

4、国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；

5、贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强；

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摘要：国际贸易作为一门理论性与实践性结合紧密的专业，很多高职院校都设立该专业，但是随着专业化趋势的不断延伸，高职国际贸易的课程教学内容与教学质量良莠不齐。在社会对专业化要求不断提高的趋势下，必须对高职国际贸易课程进行整理。本文主要从高职国际贸易课程设置中存在的问题入手，分析了高职国际贸易的课程整理思路。

关键词：专业化；趋势；高职；国际贸易；课程整理

随着我国社会经济的不断发展，我国对外经济贸易合作不断加强，社会对外贸人才的要求也越来越倾向于专业化。高职教育作为培养专业技能的主阵地，开设国际贸易课程的主要目的在于通过对学生系统化的培训，使学生能够运用所学知识解决与外贸相关的现实经济问题，但是从目前高职院校在国际贸易的教学课程来看，与我国国际贸易对专业化人才的要求越来越高的发展趋势不协调，课程教学上有待整理，以突出高职教学特点，与社会发展相协调。

一、高职国际贸易课程教学中的问题

（一）不符合高职教学的培养目标

高职教育与本科教育以及中职教育均不不同，高职教育是属于高等教育的一种。高职教育既注重实践性与培养适合企业需要的技术型人才，又注重对学生所学技能相关的理论知识与后续学习能力的培养。高职国际贸易的教学目标也是如此，但是目前来看，高职国际贸易的课程教学内容仍旧偏重理论知识的学习，轻视对学生实践操作能力的培养，没有体现与专业化趋势相适应的特点。高职国际贸易所选用的教材一般与本科专业所使用的教材一致，其中大部分是理论知识的讲解，对本科专业的学生是重点学习内容，但是对于高职学生来说其发挥的作用十分有限，不符合高职课程适用、实用的要求，另外，高职国际贸易对实践课程的设置十分有限，同时实践教学的资源也相对短缺，致使高职院校在国际贸易专业上对学生的实践能力培养一直处于空白状态，这些都不符合高职国际贸易课程教学兼顾实践与理论培养理论技术型人才的教学目标。

（二）课程教学内容滞后，与职业资格证缺乏联系

很多高职院校国际贸易专业所采用的教材相对较老，对于近年来国际贸易领域的新发展趋势、新发展特点、新问题等方面都缺乏讲解。如近年来环境问题日益突出，对国际贸易的影响颇为显著，但是旧的国际贸易教材的理论方面没有涉及对该问题的讲解，教材内容缺乏及时的更新使得课程教学内容相对滞后，这不符合专业化趋势的内在要求。

另外，对高职院校而言，很多专业都会设有相应的职业资格证书，如会计专业的学生需要考会计从业资格证书，计算机专业的需要考计算机等级证书等，实施这一政策的目的在于要求学生在具备必要的专业理论知识的基础上，着重掌握从事专业领域实践工作的基本技能和高新技术，既要求学生获取毕业证书，又要求学生考取相应的专业等级证书，这种“双证制”是高职教育的特色。但是目前高职国家贸易课程教学与商务部颁发的职业资格证书缺乏有效的联系。本身高职教学较本科教学少一年，如果在课程设置与专业资格证书的考取上不能区别于本科，那么高职学生在专业化要求越来越高的市场上将缺乏竞争力。

二、基于当前专业化趋势的高职国际贸易课程整理思路

在当前专业化的趋势下，高职国际贸易课程整理思路应该兼顾对学生理论知识与操作能力的培养，为学生以后的从业、就业奠定坚实的基础。

（一）以就业为导向，注重课程教学与现实需要的衔接

高职教育应该面向市场，面向企业，夯实基础，培养应用，突出技能，以学生就业为基本导向，这应该成为高职国际贸易课程整理思路的核心。调查表明，很多高职毕业生的工作与所学专业不对口，造成这种情况的原因之一就是教学内容与实际工作联系不够紧密，毕业生难以将在学校所学的知识运用到实际工作中，所授课程知识难以满足企业对专业化的要求。因此，高职院校在国际贸易课程整理中，应该以就业为基本教学导向，从学生的职业岗位诉求出发，立足于社会发展需求与企业对专业化与专业技能的需求，注重对学生操作能力的培养与强化，加强课程教学与现实需要之间的衔接，研究制定符合专业化要求与市场需求的课程教学内容，使之能适应社会变化发展的要求。

（二）更新教材内容，“课证融合”的技能型课程设置

国际贸易课程是一门需要与国际贸易发展脉搏相一致的课程，其发展是不断变化发展的。与过去相比，如今的国际贸易形势发生了深刻的变化：如今多以多边贸易为主要国际贸易关系，双边贸易在国家贸易中的作用越来越弱；国际贸易的政策已由自由贸易、保护贸易政策转变为协调管理的中性贸易政策等。尤其是我国加入WTO之后的贸易经济体系、贸易政策、贸易关系等方面发生着深刻的改变。因此应该不断更新教材内容，使教材内容也与时展同轨。

另外，培养实用的技术型人才是高职教育的主要目标。注重学生实践操作能力的培养更是高职教育的关键所在，也是区别于本科教育的具体体现。在实现了有针对的以就业为导向的培养方向，更新了教材内容之后，接下来需要检验技术型人才的培养是否符合专业化的趋势与社会需求，而检验的重要标准应该以行业从业资格证书作为重要的参考指标。高职国际贸易教学应该强化与商务部颁发的职业资格证书的联系，有针对性地加强培养与国家发展需求相适应的专业能力，做到有的放矢，增强学生对行业资格考试的适应性。课证融合的考核模式不仅能强化学生对理论知识与实践能力的重视，而且也能提升学生在就业中的竞争力，从而能更快适应行业专业化的发展趋势与社会的需求。

结束语：

总的来说，在社会对专业化要求日益严格的趋势下，高职国际贸易课程整理是一项复杂的工程，需要多方面的协调合作，从而以科学合理的课程设置不断提高学生的实践能力，提升市场竞争力。（作者单位：南宁职业技术学院）

参考文献：

[1]姚文宽.基于岗位群的高职国际贸易专业课程设置[J].广西教育，2013（15）.

[2]廖益.高职国际贸易课程评价改革探讨[J].大家，2011（10）.

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【关键词】核心能力

随着我国外向型经济的不断发展，各国经济贸易交流和合作的不断加深。社会急需一批掌握国际贸易专业技能，熟悉国际贸易规则和惯例，具备扎实外语能力的外贸从业人员。高等职业教育作为直接为生产，服务和管理岗位提供高素质技能型人才的培养机构，由于忽视了学生生存，发展，自我实现等核心能力的培养，导致毕业生适应岗位能力差，专业技能薄弱，创造能力欠缺，就业后提升空间受限。如何培养国际贸易专业学生核心能力成为了摆在我们面前的重要课题。

一，高等职业教育国际贸易专业学生的核心能力是什么？

核心能力的基本内涵是指超越具体职业的，可广泛迁移的，对人的终身发展起着关键性作用的能力。作为高职教育阶段的国际贸易专业学生，他们的核心能力是学生个人综合素质，个性发展和自我实现的基础能力。由基本能力，专业能力和发展能力组成。

基本能力是指学生今后从事社会职业活动所必须具备的通用能力。与人沟通，团队合作，自我管理，解决问题，信息处理等。他反应了学生某一个时间点的基本水平；专业能力是指学生从事国际贸易专业所应具备的相关职业操作能力，发展能力是指学生在基本能力和专业能力的基础之上，在实际的就业岗位的历练过程中，自我提升，自我完善，自我实现的能力。

二，高等职业教育国际贸易专业学生如何培养核心能力？

1构建基于工作过程，能力本位的课程体系

强调“基本经济理论+国际贸易实务+综合实训”三位一体，强调各门课的相互协调，加强课程内容的有机结合，体现课程之间的主次关系、层次关系及内在联系，以实现课程体系的整体优化。

2 打造具备双师素质的教学团队

打造具备“双师素质”的教师队伍。大部分专业教师毕业于各类高等院校，拥有多年的教学经验，具备一年及一年以上外贸行业从业经验。坚持产学研相结合，加强“双师型”教师队伍培养。支持并要求在职教师参加行业职业资格考试获取资格证书，同时通过与外经贸企业合作交流，深入外经贸企业学习掌握外贸实践技能。

3 明确“核心技能+专业证书”的教学思路

在专业课程教学中，通过多媒体化、交互化、网络化、案例教学、模拟实训、双语教学等多样化的教学手段和方法，以岗位职业能力要求、外经贸业务工作过程为主线贯穿始终，知识融于实训教学过程中，在“做中学，学中做”。

专业课程教学和考核要实现与职业资格考试的融合。通过考证可以激发学生学习的主观能动性，较好地掌握专业核心技能，又可以检验检查教学效果，让专业教师及时发现教学过程中存在的问题并寻找解决问题的最佳对策。

4 强化实训模拟和校企合作

首先要强化校内实训模拟教学，以实际贸易流程为依据，通过实训软件虚拟国际商务环境，让学生熟悉并处理进出口业务，教师通过系统教学软件，指导学生操作，并对学生的操作过程和结果进行评估。

其次，通过学校采取多种形式与涉外机构、企业建立长期的合作交流机制，例如本地海关，货代企业、报关行、外贸公司、外资企业等，这类企业对国际贸易人才有一定的需要，又可满足学生见习、实习的需求。

5 建立基于能力本位的课程考核与学生评价制度

课程考核与课程教学作为一个不可分割的整体，是人才培养的保证。

一是以过程考核为主。改革考核内容和考核方法。课程考核应重视以阶段、过程考核为主。在考核内容上，着重考核学生的综合素质和实践创新能力。

二是改革学生评价机制。正确发挥评价导向作用，积极引入能够反映学生职业核心素质和能力的评价方式，避免出现高分低能的现象。

总之，学校的立身之本是教学，教学的根本在于学生。国际贸易专业学生核心能力的养成，关系到学生未来就业，执业，自我实现，自我提升，国际贸易专业学生在校阶段核心能力的培养。是一个系统工程，需要学生，教师，学校以及社会企业共同努力和探讨。

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关键词：课程体系；模块培养；实践技能

一、应用型国际贸易专业人才培养模式的内涵

国际贸易专业是我国高等教育的一个重要学科，它培养的是从事国际贸易的，适应我国社会经济发展的应用型人才。应用型国际贸易专业人才培养模式，既具有一般人才培养模式的特征，又存在国际贸易专业的个性。在培养应用型国际贸易人才时，要把“育人”和“育才”动脑动手结合起来。既重智育，更重德育；既重理论，更重实践；既重知更重素质和能力，显示鲜明的时代特征和应用型人才的培养要求。

二、应用型国际贸易专业人才培养模式建构的理论基础

的社会发展观和人的全面发展理论为建构政法学院应用国际贸易专业人才培养模式奠定了坚实的理论基础。

一方面，国际贸易专业教育要受社会政治、经济、文化发展的制约，同时又推动社会政治、经济、文化的发展，促进社会的进步。对于培养国际贸易应用型人才的国际贸易专业教育来说，其发展规模与速度、专业的设置与课程的开发、现代化教学手段的运用、实习条件的优劣，都要受生产力和科学技术发展的制约。我国已实现从计划经济向社会主义市场经济的转轨。国际贸易专业必须适应改革开放和市场化的需求。按照市场需求培养人才。培养市场需要的人才，是我国当前国际贸易专业教育的主要任务。

另一方面，国际贸易专业教育受人的全面发展的影响，反过来又促进人的全面发展，国际贸易专业教育与生产实践相结合是造就人的全面发展的有效途径。

三、应用型国际贸易专业人才培养模式建构的基本原则

国际贸易专业培养模式的建构在坚持以科学理论作指导的同时，必须遵循一定的原则，这些原则大体有以下一些。

其一，必须考虑学生现行就业与未来可持续发展的需要。

教育部长周济同志曾指出“要把就业问题作为关系学校发展的重大问题来，在招生、教学、管理、毕业生就业等各个环节坚持以市场和社会需求为导向，形成一个有机结合的整体”。随机对国际贸易专业学生进行问卷调查，90％的学生认为他们来大学学习的主要目的是为了提高自己的科学文化水平和就业能力，以便毕业后能找到一份满意的工作。因此，专业培养目标定位必须充分考虑到学生当前就业能力培养的需要，要努力提高学生的就业竞争力。国际贸易专业教育在专业设置、课程设计和教学实施的过程中，都必须与社会和经济发展的方向、水平和要求相一致，紧贴国际贸易发展的趋势，以就业为导向。必须加强研究毕业生就业市场和生源市场，使专业定位、招生规模等都能按市场规律变化而变化。但是，在现代社会中，不仅职业岗位体系由于经济科技的迅猛发展而演化为一个动态系统，而且就业者受利益驱动和价值取向的影响，也经常更换职业岗位。专业培养目标的定位不仅要考虑到学生初次就业的具体知识技能要求，而且也要关注其日后择业所需。不仅应使学生获得当前就业必备的知识技能，而且应获得继续学习与提高的能力。

其二，必须考虑外贸行业岗位群和用人单位的实际需要。

在人才培养方向上要充分考虑社会对国际贸易人才的需求，及时了解人才发展趋势。从调查资料来看，我国普通高等院校国际经济与贸易毕业生专业对口就业率约为60％，而外贸职业院校毕业生对口就业率约为70～90％，有的甚至到达100％。而且，有些高等院校毕业生由于找不到工作，但是到职业学校获得技能证书(如外销员、报关员、单证员)后就容易找到工作。根据近百家进出口企业的网上招聘要求来看，几乎所有的外贸企业都希望国际贸易专业的教育教学能与外贸岗位对接。约有76％的用人单位把就业者的职业道德和工作态度摆在了首要位置，这说明加强学生的专业实践能力培养和综合素质教育极为重要。因此，国际贸易专业的培养目标，不仅应教给学生外贸岗位群直接需要的知识技能，还应当加强与此紧密联系的基础知识技能、关联知识技能以及职业道德态度的教育，以培养出全面发展的高级应用型人才。

其三，必须考虑社会科技、经济发展的需要。

20世纪中叶以来，世界上的发达国家已经跨入后工业社会。其显著特征之一是第三产业和技术持续迅猛发展，这不仅会引起该产业就业规模的迅速扩大，而且会引起该产业内各行业间以及行业内就业结构的迅速变化。技术和经济结构的变化，对职业岗位结构会产生直接的影响。会使得社会的某些职业岗位大批地消失，又会有大批新的职业岗位增加。

中国目前正处于逐步向后工业社会过渡的时期，第三产业持续稳步上升。中国加入WTO及国家对个人从事外贸业务的管制放开，对外贸易获得迅速发展，2007年我国进出口总额已达1.6万亿美元，这标志我国对外贸易已迈上新的台阶。我国外贸行业的岗位规模在迅速扩大的同时，岗位结构在发生深刻变化，国际贸易的方式、方法发生相应的变化。一方面，中小企业由于业务量不大，设岗较少，因而要求外贸应用型人才具有全面的操作技能和综合应用能力；另一方面，大型企业由于业务量大，部门分解较细，设岗较多，因而要求外贸应用型人才具有过硬的专门操作技能和独立解决问题能力。

四、农垦管理干部学院应用型国际贸易专业人才培养模式的建构

培养目标的建构。正确定位国际贸易专业(报关)培养目标是优化专业人才培养模式。考虑到学生现行就业与未来可持续发展的需要，社会科技、经济发展的需要，外贸行业岗位和用人单位的实际需要。可以将国际贸易专业(报关)人才培养目标定位如下：培养德智体美全面发展，熟练掌握国际贸易所需的基本知识、基本技能、基本政策与法律法规，具有较强的外贸业务实践能力、洞察形势随机应变的能力、独立分析解决实际问题的能力和开拓创新驾驭市场的能力，适应外贸行业第一线岗位工作的高级应用型专门人才。该培养目标也可以简要概括为：基本知识够，实践能力强，综合素质好，就业竞争力强，直接从事国际商务的高级应用型专门人才。

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（1）必修课与选修课配置比例不合理目前独立院校在课程设置上，必修课仍占主要地位，一般达到70%～80%，远远高于国外50%的水平。必修课学分过多而选修课的学分过少，导致学生被迫将绝大部分时间花在专业必修课上，很少有精力去学习适合自己特点并有益于就业的知识和技能，结果造成学生技能单一，知识面窄，适应能力差，就业困难和发展无后劲，不能适应社会发展的需要。除此之外，选修课在内容设置上大部分局限在专业课范围内，跨学科、跨专业的选修课很少，例如文化交流、语言、社会学、心理学、数学建模等跨专业、多学科的大融合，而这些课程有利于培养学生适应能力、社交能力、创新能力和实践能力等综合素质的提升，一旦忽视，将显著影响学生毕业后从事国际经贸活动的能力。

（2）理论课与实践课配置比例不合理目前国际经济与贸易专业人才培养仍然偏向于理论教学，过分强调“厚基础”的培养目标，而忽视学生实际操作能力的培养，在教学中实践课程安排较少，学生动手能力和解决实际问题的能力不强，存在课程学习的理论与实践之间的矛盾问题。而且，现有的实践课程由于设置不尽合理，教师实践经验不丰富，缺乏系统的测评和质量监督体系等原因，导致实践课程流于形式，造成学生分析、解决问题、社会适应能力没有得到很好的培养，离涉外经济贸易部门和企业的要求还有差距，毕业后尚不能很好地适应外贸行业对国际贸易专业人才的需要。

二、独立学院国际经济与贸易专业课程体系优化思路

1.优化课程结构，完善课程体系系统性一是实现专业课的细化。例如国际贸易课程可以细分为国际贸易理论和国际贸易政策，对于国际贸易实务课程可根据商品的种类、贸易方式具体细分为国际服务贸易、国际技术贸易、纺织品贸易、农产品贸易以及加工贸易等。这些细分的课程使学生在学习时更有针对性，有利于提高专业能力，从而达到企业不同岗位的用人要求。二是引进前沿性课程。开设关于当前国际经贸领域出现的现实问题、热点问题的课程，引导学生关注国际经济与贸易的最新发展趋势，跟踪国际贸易理论的最新动态，掌握国际经济与贸易法律法规的最新变化。三是增设职业资格证书的考试培训课程。与国际贸易专业相关的资格证书考试有报检员、报关员、货代员、单证员、跟单员、外销员等，通过增设这类职业技能课程，可以提高学生实际运用知识的能力，同时也满足学生求职和企业对人才的基本要求。

2.拓宽课程内容，完善课程体系综合性优化课程体系的广度和深度。在专业课程设置中，增加“国际贸易文化”、“国际商务环境”、“区域研究”等专题讲座，介绍世界不同地区和主要国家的商务环境、投资环境和文化，使学生注重对某一地域或国家的学习和研究，明确今后的工作方向。还可以鼓励学生走出国门,通过学校国际交流的方式,增强对国外商务环境、区域经济以及文化的深入研究。

3.加大选修课比重，增强课程体系多样性独立院校在课程设置上不仅要注重理论知识的传授和具体能力的培养，更要关注大学素质教育的培养。一方面提高选修课的比例接近国际水平，同时在选修课的内容设置上，除了增设国际物流、报关、电子商务等不同方向的专业选修课，还应做到文、理、工等多专业、多学科的融合，让学生在学习本专业知识的同时掌握一些自然学科和社会学科知识，使其知识体系更加完备。通过扩大选修课规模，学生可根据社会就业需要和兴趣进行选择，有利于增强学习动力、提高学习效率。

4.注重实践课程设置，加强课程体系实用性通过调整理论课与实践课学时比例，加强实践环节，如在国际贸易实务、国际结算、商务谈判、外贸函电等实务性课程的教学中开设课程设计，采用实物情景模拟教学，使学生全身心地投入到国际贸易的各个工作环节中，增强学生对国际贸易工作的兴趣，从角色要求出发，注重商务礼仪、谈判技巧以及操作流程规范，加强涉外业务实际操作能力的培养。同时利用SIMTRADE等贸易软件加强实践环节的训练，通过该平台进行进出口业务的具体操作，掌握进出口的成本、利润核算以及询盘、发盘等磋商过程中商务函电的写作；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。此外，在课程体系中设置校外实践环节，校企合作建立教学实践基地，鼓励学生通过进入企业实习锻炼实际操作能力。

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[关键词]国际经济与贸易 应用型人才 多层次培养模式

一、国际经济与贸易专业应用型人才供需困局

加入WTO标志着中国经济国际化进入了新的发展阶段。外国资本进入中国更广泛领域，包括制造业的高端领域和金融、商贸、流通、信息、高技术研发等服务业领域。中国企业国际化进程也取得了长足的进步，大批企业走出国门展开国际竞争，这对国际经济与贸易专业人才的需求迅速增加。《中国人才蓝皮书2010》预计，2010年国际经贸人才需求79万人。而中国每年高校经济类专业毕业生为13万左右，即使这13万人全部从事国际经贸行业，供需缺口仍然很大。未来三年，中国的经贸人才中，负责外贸公司重大投资与战略的决策人才最为欠缺，需求缺口在2/3以上；业务营销人才欠缺30%以上；专业管理人员欠缺一半以上；服务贸易人才欠缺70%-80%；投资人才缺口也在60%左右（韦霞，2010）。然而，就在人才需求如此旺盛的情况下，国际经贸专业毕业生的就业形势却不乐观。某地方本科院校本科生就业率仅达到47%（江维国，2010）。《2010中国大学生就业报告》显示，国际经济与贸易专业成为排名第十的所谓失业量较大且薪资较低的“红牌”专业。

相对于旺盛需求，相对于供给不足，就业还十分困难，这种供需困局不能不让我们深思。是人才结构出现了问题？是人才质量出现了问题？还是人才培养模式不适应社会需要？

二、现行人才培养模式缺陷分析

（一）人才培养目标趋同化

典型的案例描述是“掌握经济学和管理学基本知识，了解WTO及当代国际贸易的基本现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易政策法规，了解中国主要贸易伙伴的贸易和金融情况，系统地掌握国际经济、国际贸易的基本理论及基本技能，具有良好职业道德和创新能力的复合型高级应用人才”（罗旭娟，2009）。这种描述是对国际经贸人才的一般要求，没有突出各学校人才培养特点，更没有体现人才培养的差异性。人才培养目标趋同化有三个后果：一是人才能力趋同。相同或相近的人才培养目标导致人才能力接近。少数优秀学校与一般院校人才的差异也在质量上，而不是在能力结构上。不能适应社会对不同层次、不同能力人才的需要。二是人才能力稀释。强调“宽基础、强技能、高素质、创新性”的培养要求，势必造成什么都要学，什么都要强。在有限的教育时间内，学习内容被压缩，课时被摊薄，课程学习演变成概述或演示。结果是什么都学，什么都不会。三是人才层次不分。国际经贸需要高级规划人才、管理与决策人才、高级技术人才、一般技术人才和一般作业人才等五种层次的人才，而该种培养目标下的人才并不能针对其中的任何一种，造成人才能力与实际需要不吻合状况。

（二）人才培养方案难以承载培养目标

具体表现在以下三个方面：一是教材内容跟不上形势变化。经济全球化的发展、科学技术的进步、人类文明的提高使国际贸易理论和政策发生了深刻的变化，出现了许多新领域、新课题。如贸易与环境、标准化与国际贸易、电子商务与国际贸易、新贸易保护等。现有教材基本上围绕传统的理论、方法和手段进行设计，不能适应新形势变化（窦建华，2010）。二是实践技能培养严重不足。虽然设置了实践环节，但内容不系统，设施不完备，实践效果差仍是普遍现象。学校的实验课程以基础实验为主，缺乏提高实验和创新实验；校外实践基地建设不稳定，合作企业积极性不高（王志伟，2008）。三是创新能力培养缺乏系统性。目前创新能力培养处于启蒙阶段，只是学习创新知识和简单的模拟活动（如创业大赛）。创新能力的培养也是系统性的，包括创新的基本理论、创新的技术手段、创新的支持体系（李洪江，2010）。

（三）人才培养途径单一

目前高校是人才培养的主体，一切培养责任完全由高校承担。实际上由于资源的有限性高校难以完全承担人才培养重任。高校实践设施不足，制约了人才技能培养的质量。虽然进行校企合作、建立校外培养基地等，但大都是基于合作协议开展的，并不是基于共同产权机制。企业合作的临时性和不积极态度，大大削弱了实践能力的培养。中国应积极探索政产学研联盟人才培养机制，拓宽人才培养途径。

三、市场细分视角下的多层次人才培养目标定位

市场细分是市场营销学中的理论，是企业根据产品和服务需求的不同把现有的市场划分为不同的子市场，然后依据企业的竞争优势选择其中一个或几个子市场并为之服务取得收益的营销理论（朱明侠，2001）。市场细分主要的特点是可以集中使用企业的优势资源在目标市场中竞争并取得市场主导地位，它同样适用于教育行业。高校在长期的实践中积累了自己的优势资源，这种优势资源是独有的，是高校树立特色的基础。同样高校资源也是有限的，它并没有为所有市场需求服务的能力。利用自己优势的教育资源为一个或几个目标子市场服务，是高校树立特色取得竞争优势的根本途径。

表1是根据国际经贸专业人才层次、目标要求和培养机构特长设计的国际经贸人才培养细分区划，对应于不同培养机构的教育资源优势，可以选择培养不同层次的人才。这样能够充分发挥培养机构优势，树立人才培养特色，可以避免全才式培养模式的弊端。人才培养具有针对性，人才能力可以准确定位。

就应用型本科人才培养的高等院校而言，其人才培养应定位于培养国际经贸经营管理人才和高级技术人才。上海商学院结合自己的历史积淀、行业背景、办学条件将人才培养目标定位于培养经营管理专门人才（第4层次），并进一步规划了该层次人才的培养目标（侯立玉，2008）：具有扎实的基础理论知识，能从理论的高度理解社会经济活动的一般规律和国家的宏观经济政策；熟悉商务操作流程，具备较强的实践能力，能较快地适应企业的经营管理和市场竞争环境；有较高的职业素养和社会责任意识，具备较强的就业竞争力、创新精神和创业意识。

四、多层次人才培养模式的构建

人才培养模式是由人才培养目标、人才培养方案和人才培养途径三部分组成的。创建一种新的人才培养模式：在内容安排上创新；在结构设计上创新；在培养主体上创新。在内容安排上，针对应用型国际经贸人才的培养现存的问题，我们认为应在如下方面进行创新：一是加强教材建设。针对目标层次人才培养要求，编写不同内容、不同深度的教材体系。体现层次需求、反映时代特点，尤其是实验、社会实践教材应大力开发。二是完善英语教育体系。将现有的公共英语、专业英语体系拓展为公共英语、专业基础英语和专业实践英语。三是完善技能培养体系。构建基础实验、综合实验、研究创新实验体系；构建专业认识实习、岗位技能实习、调研设计实习体系。四是完善创新能力培养体系。构建创新意识、创新技术、创新实践课程体系。

在培养主体上，应建立多主体人才培养机制。拓展包括政府、高校、企业、社会团体等共同参与的人才培养途径。

在结构设计上，人才培养目标决定人才知识、能力、素质的规格，对教育内容要进行相应的安排。在教育内容创新的基础上，设计不同的教育方案，实现结构设计创新。

如图1所示，多层次人才培养模式创新之处在于可按照某一层次人才培养目标要求，设计出相应的课程体系，从而实现该层次人才培养。在该模式中，公共基础课程、专业基础课程和专业平台课程是一致的，但不同层次人才方向模块设计要体现该层次培养目标要求和特色。可以设计同一层次不同专业方向的课程模块，如图1中国际贸易业务方向和国际商务管理方向；也可以设计不同层次的课程模块，如图1中国际贸易业务方向和高级技术人才方向以及一般技术人才方向。仅就国际贸易业务方向，本科应用型人才培养方案中的知识课程、技能课程、外语课程、实验实践课程以及创新能力课程可按如下设计：知识课程包括国际贸易实务、国际技术贸易、国际服务贸易、WTO与国际贸易、中国对外贸易、国际商法；技能课程包括贸易单证与函电、报关报检、国际结算、国际货运与保险、国际商务谈判；外语应开设专业实践英语；实验课程包括综合实验、研究创新实验，实践课程进行岗位技能实习；创新课程包括创新技术、创新实践课程。这种方案设计可以实现应用型本科国际贸易业务方向人才培养目标。

五、多层次人才培养模式的竞争优势

教育内容的创新可以改善学生知识结构和技能水平；教材建设可以更新知识体系和结构；实践课程的拓展可以提高人才的操作能力；创新能力的构建使人才具有真正的创新能力；教育主体机制创新，可以发挥各种教育资源的优势，克服高校教育资源瓶颈障碍。

人才培养方案的重新构建可以解决人才能力趋同所带来的三个问题，即人才能力趋同、人才能力稀释、人才层次不分。人才能力差异化，可以改变人才供给结构，解决一些层次人才饱和而另一些层次人才稀缺问题。分层次设计模块，围绕该层次人才培养目标集中构建该层次对应的专业知识、能力、素质所须的课程体系，可以解决人才能力稀释问题，提高人才培养质量。分层次培养人才，可以提高人才针对性，提高人才对各种工作要求的适应能力。

多层次人才培养模式，提高人才培养质量和适应能力，最终将提高教育竞争力。

参考文献：

[1]韦霞.我国外贸人才需求状况与培养问题分析[J].中国集体经济,2010(12).

[2]江维国.地方本科院校国际经济与贸易专业人才培养途径探析[J].张家口职业技术学院学报,2010(1).

[3]罗旭娟.国际经济与贸易专业人才培养中外模式比较研究[J].经济论坛,2009(4).

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关键词：国际贸易 工资 就业 劳动需求弹性

开放经济的发展进程中，国际贸易会成为推动经济快速增长的巨大动力，同时也就必然地影响着劳动力市场的日益发展。中外学者虽然在对外贸易的经济增长中探求了国际贸易与劳动力市场的互动关系，但在直接影响劳动力市场构成机制的基本因素方面，却在间接的对外贸易的经济增长与劳动力市场的路径之间长久地徘徊不前。于是，在间接关系背后所包涵的规定国际贸易与劳动力市场互动协调的直接因素就日益上升成为国际贸易与劳动力市场关系的中心内容，这就是国际贸易中劳动力市场中工资、就业与劳动需求弹性的影响效应。

国际贸易中劳动力市场的工资影响

（一）理论依据

斯托尔帕・萨缪尔森定理及其发展。国际贸易中劳动力市场的理论依据是建立在一般均衡理论模型基础上的斯托尔帕・萨缪尔森定理。Stolpert和Samuelson指出：在两种商品、两种生产要素及非完全专业化标准下，由于国际贸易中自由贸易程度的不断提高，以稀缺生产要素作为衡量一种商品的价格标准将不断被降低。斯托尔帕・萨缪尔森定理为国际贸易中劳动力市场的工资确立奠定了基础。随之，Jones对工资确立的研究继续深入，并得出一种商品价格的上升是在一种密集型生产要素价格上升而另一种生产要素价格下降的情况下实现。而后，Jones和Scheinkman更将两种商品、两种生产要素推广到多种商品、多种生产要素的一般情形，并指出一种商品中至少有两种生产要素在价格上呈现出互为对立或互为统一的关系。

斯托尔帕・萨缪尔森定理的偏离及其修正。在国际贸易中，由于政策性关税的限制，使得完全自由竞争趋向为不完全竞争，于是国际贸易中劳动力市场对工资的影响就会产生着波动。Baldwin指出，由于对密集型产品要素在国际贸易中的短期保护使其价格上升而相应地工资下滑，但从长期来看，由于资本存量及结构变化对市场的反弹，这个影响将会被消除。因为，在一般均衡理论模型下产业密集度超高，其非熟练工人的工资就越下滑。于是，不完全竞争贸易中的进口竞争会导致非熟练劳动向外劳务输出。Davis指出，在由多个国家参与的国际贸易中，进行政策关税限制的国家在多种生产方式的要素禀赋基础上所出现的工资下滑后非熟练工人向外的劳务输出，正是与斯托尔帕・萨缪尔森定理不相符时一般均衡理论模型的必然作用。

（二）实证分析

伴随国际贸易的发展，世界范围内二十年来工人相对工资差距均呈现快速扩大化趋势。例如：美国制造业相对工资差距，从1967年到1982年，由1.6降至1.52；从1982年到1996年，由1.6升至1.72；从1996年到2012年，由1.72更升至1.93。同时Xu对28个国家2002年至2012年相对工资差距的统计研究也有类似情形。在9个高收入国家有8个相对工资差距上升，在11个中等收入国家有8个相对工资差距上升，在8个低收入国家有4个相对工资差距上升。

究其原因，Samuelson指出国际贸易加速了企业生产的专业化分工，提高了生产效率及资源利用效率，使得以人为本的劳动力市场在上述优势下使劳动力更趋向优势企业流动，从而降低了生产成本，工资水平不断提高。D.Greenawayetal在工资变化的研究中发现，国际贸易中的劳动力市场促使了技术人才向企业的涌进，在生产率提高的同时使得工资大幅上涨。进一步研究发现，由于国际贸易中劳动力市场的推动作用，贸易的扩大加速了技术劳动力与非技术劳动力之间工资的差距。这种情形的主要原因是发展中国家廉价劳动力涌入发达国家时促成为发达国家非技术劳动力工资的减少，同时发达国家先进技术涌入发展中国家时又对发展中国家的工资结构造成一定的冲击。

国际贸易中劳动力市场的就业影响

（一）理论依据

就业理论。一般均衡理论模型对国际间跨部门就业的贸易活动具有平衡性作用，此即国际贸易中由于进口竞争部门的技术不足、效益低下，从而使非技术性劳动力流向出口部门，最终为国际贸易中劳动力市场的劳动力就业结构配置指出了正确的发展方向，这就是国际贸易中劳动力市场的就业理论。

失业理论。失业情形下国际贸易的就业模型包括最低工资模型、效率工资模型、搜寻模型及工会模型等，它们与一般均衡理论模型一起，构成了国际贸易中劳动力市场对就业影响的比较全面的系统理论。Harris等所建立的最低工资模型，研究在城市最低工资高于农村的情形下，一旦城乡工资均衡时城市的劳动力市场将出现失业，并指出这是因为开放经济下城市资本密集度升高下的工资上涨，导致就业人数增多而造成的失业。于是将有城乡资本密集度逆转的趋向，最终使城市的就业人数下降。于是，Matusz等在此基础上建立了效率工资模型。模型认为，高工资部门的出口补贴将使劳动力由低工资部门转向高工资部门，而总体就业水平下降；反之对低工资部门的贸易保护将使生产要素的实际工资提高，并使劳动力的总体就业水平提高。Davidson等的搜寻模型认为，在两种生产部门和生产要素下，其中具有某类型工人的搜寻部门必须在另类型工人生产的前提下才能保证生产，否则此搜寻部门将面临失业。Gaston等的工会模型，研究国际贸易中的劳动力市场与工会保护政策对工人工资和就业的影响。国际贸易与保护政策是工会工资的关键性变量，进口较之出口而言对工会工资影响更大，工会工资高于贸易竞争工资，工会工资与就业水平呈正比例关系。

（二）实证分析

国际贸易中劳动力市场对就业的影响主要有两大类：一是以要素含量法进行的实证分析，二是以回归分析法进行的实证分析。

要素含量法实证分析。这里的要素含量法就是通过对在具有一定数量的进出口商品上所投入劳动力数量的对比分析，从而估量贸易对就业的影响力。Kruegercf 对16个发展中国家的贸易政策及就业情况进行了研究，发现发展中国家的出口部门的劳动就业优于进口部门的劳动就业。同时，由于市场机制的不完善，发展中国家的产品保护与生产发展呈反向关系。所以扭曲的市场要素及贸易限制的取消，将利于发展中国家的贸易增长。Sghumacher对20世纪90年代欧共体六国（英、法、德、意、荷、比）与发展中国家的贸易对就业影响进行研究。发现发展中国家的贸易出口使各国就业率下降了3.1%-4.8%，而同期发展中国家的贸易进口使自身就业率下降了0.9%-1.8%，但综合效应为正。发展中国家的贸易出口使得欧共体六国的密集型部门的就业下降。Naisbitt通过英国与欧共体其它国家2011年贸易对就业的影响进行研究发现，贸易虽然使英国的就业减少，但只是局部地发生在服装鞋类、木材家具及纺织品行业，同时欧共体其它国家的就业减少则只是局部的钢铁、摩托及食品行业。

回归分析法实证分析。这里的回归分析法是指以计量模型的规律形式对贸易与就业关系中所隐蔽的主导因素进行分析研究，从而在此基础上选取正确就业方向的方法。Revenga对美国2000-2010年38个的季度面板数据进行分析，发现进口价格下降是导致就业下降的主要功能因素。夏良玉通过实证分析得出：中国进口每增长速度10%而就业就下降0.6%。但是，这些回归分析法中所涉及的隐蔽因素，都必须建立在劳动价值的基础上。这些隐蔽因素首先是遵循要素含量法的，其次又一定要建立健全在斯托尔帕・萨缪尔森定理的一般均衡理论模型的基础上，从而体现劳动价值的不变性与转移性。

国际贸易中劳动力市场的需求弹性影响

（一）理论依据

国际贸易劳动力市场对工资和就业的影响，就是贸易导致一国劳动力市场的需求曲线的移动，即劳动力需求弹性的变化。而国际贸易可在劳动价格不变的情况下使其劳动弹性发生变化。依据一般均衡理论模型，一国同要素禀赋不同的国家贸易时才有要素价格之变化，并且同任何类型国家的贸易都将导致这个要素需求弹性的变化。因此国际贸易可在劳动价格不变情况下劳动弹性的变化，说明工资和就业不能替代国际贸易中劳动力市场的需求弹性。

Hamermesh认为，劳动需求弹性决定于三个变量：一是劳动所占的收入份额，二是劳动与其它要素的替代弹性，三是产品的终端需求价格弹性，并且劳动需求弹性同替代弹性与价格弹性呈正比例关系。Rodrik认为，国际贸易程度的提高将使一国在进动中获取资源的种类增多而成本下降，从而使生产要素替代弹性的提升促使了劳动需求弹性的提高。接着，Rodrik还提出了劳动需求弹性三个变量的重要贡献：一是国际贸易中供求双方由于更直接交易的垂直移动，劳动需求弹性将带来更大的工资与就业变动；二是劳动需求弹性的提高将直接影响到非工资成分的增加（比如福利的增加）。此外，伴随国际贸易活动的积极发展，劳动需求弹性而非劳动价格的变动，可导致一国之内劳动需求弹性对其劳动力市场构成更为自由的需求压力，从而使国际贸易中劳动力市场对劳动力需求产生出更加积极的回应。

（二）实证分析

Slaughter在国际贸易劳动力市场的需求弹性方面做过系统研究。他对美国三十年来制造行业的数据进行分析，指出美国生产性和非生产性的劳动力弹性变量，在行业内部隐蔽的技术、制度及国际贸易要素基础上进行了回归分析。他发现，在没时间变量条件下，生产性劳动力弹性在产业中变大，达到理论的预期目的；而加入时间变量后此预期则不复存在。因此，国际贸易劳动力市场需求弹性理论部分成立，即非熟练劳动力需求弹性加大而熟练劳动力需求弹性变化莫测微弱。2011年，Hasan等对印度制造业二十年以来的数据进行了考察，并在印度劳动法限制基础上研究，结果印证了国际贸易自由化促使劳动需求弹性升高的理论预测：贸易自由化不仅使印度制造业的劳动弹性得以增升，而且这个增升伴随自由化程度的提高而不断加强着，并且这个增升对要素生产率是全方位带动的，还使印度制造业的工资与就业产生了巨大波动。周申对2003-2012十年间中国工业行业的面板数据进行了统计研究，结果显示，中国工业的贸易进口促使了工业劳动需求弹性的增升。并且在世界贸易自由化不断加强的过程中生产要素替代的效应更加速了中国工业劳动弹性提高的步伐，替代效应在中国贸易劳动弹性中的作用机制和作用渠道日益丰富多彩。同时指出，即使世界贸易自由化对中国工业的工资及就业的影响不明显，但仍可以通过提高劳动需求弹性的作法对中国工业部门的劳动力市场产生较大的压力。

结论

本文从国际贸易中劳动力市场的工资影响、就业影响及劳动需求弹性影响三个方面阐释了一种较为全面的国际贸易理论。理论从生产要素禀赋出发，以经济状况为基础，以科技发展为动力，详细阐述了工资、就业和劳动需求弹性在贸易发展机制上所应处的位置和应具的价值作用，并在实践上以发达国家的国际贸易发展为背景验证了这一理论的完善性与可行性。因此倡导发达国家在此理论指导的路径上要继续深入继续拓展，从而使国际贸易中的劳动力市场转入全面、系统、健康的发展轨道上来。

参考文献：

1.Biscourp and Kramaz.Employment akill structure and international Trade：Firm-level evidence for France.Jouanal of international Economics，2011（26）

2.李礼，洪源.劳动力跨国流动与国际贸易之间关系的综述[J].改革与战略，2012（8）

3.刘莹.劳动力的跨国流动与中国经济发展[J].山西财经大学学报，2013（7）

4.孙辉煌.跨国外包对承接国收入分配效应的实证分析―基于中国的经验研究[J].南京财经大学学报，2013（3）

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本文作者根据独立学院“复合性应用型”人才培养目标要求，以课堂理论教学为导向，社会实践为基础，提出“厚基础理论”与“强化专业实践”相结合的国贸课程体系设置。通过理论教学，利用专业实训课程、教学模拟操作、上岗实习的实践模式，实现理论与实践的有机结合，重构国贸专业课程体系，最终实现独立学院培养“复合性应用型”人才的目标，实现“宽口径”的就业目标。

【关键词】

独立学院;课程体系;双轨模式

1.独立学院国贸专业课程体系设置思路

“双轨”模式是指课程设置思路分两个路径，一是基础理论课程，二是专业实践课程。通过课程改革，学生既可习得扎实理论知识，构建完整的专业理论知识体系;亦可通过实践性课程体系将理论知识结合于实践，实现学以致用。

双轨制课程设置要体现基础性与专业性的结合，既“厚基础理论”也体现“专业实践性”。双轨制国贸课程设置应一轨为理论课程，另一轨则为实践性课程。理论课程又分为公共基础课和专业基础课。公共基础课程开设跟大部分经济类专业一样，包括：西文经济学、世界经济概论，国际经济学、货币银行学、统计学、会计学、财政学。专业基础课分别为贸易类、商业类和投资类，包括以下课程：国际贸易学、中国与东盟经济贸易专题、国际商务函电、国际商法、国际市场营销、国际投资、投资项目评估。专业实践课程与专业基础课程对应亦分为贸易、商业和投资三类，包括国际贸易实务、报关综合实务、电子商务、国际商务谈判、国际经济合作、国际期货市场、证券投资实务。贸易类设置国际贸易学、中国与东盟经济贸易专题理论课，对应设置国际贸易实务、报关综合实务两门实践性课程;商业类设置国际商务函电、国际商法及国际市场营销理论课，并对应设置电子商务、国际商务谈判、国际经济合作三门实践性课程;投资类设置国际投资、投资项目评估理论课，并对应设置国际期货市场、证券投资实务两门实践性课程。课程设置理论与实践课程可以同时进行，对应每部分理论内容要有相应的实践。鉴于目前师资与授课的特殊性，无法同时进行的，可以先理论再实践，理论课程结束之后应该马上教学实践课程，本人建议课程设置保持“厚基础”的特点，使基础课程能满足学生全面学习基础知识的要求。各基础学科教师要相互交流与学习，强调各门课程的教学重点，避免课程内容的交叉重复性。同时也增加外贸课程的专业性课程的外延学习，如外贸函电，商务谈判，国际期货市场等，以满足“实践性”的要求。

2.基于教学实训基地的“双轨”制课程体系践行

目前众多高校课程设置注重理论知识的授与。对于实践性培养，如进出口流程、报关流程、项目投资与运作、大宗商品套期保值等专业操作，一般只是通过建立专业模拟实验室，购买相应的国际贸易模拟软件，参加国际贸易双语流程大赛等为学生提供的模拟实训环境。学生通过情景式的教学模式初步接触国贸专业操作流程，但实际外贸操作流程与模拟流程有非常大的差别，因而毕业生出去接触实际的操作时还得花很多的时间和精力从头开始学习。因此，从目前的教学方法上看，独立学院要实现双轨制课程设置，贯彻理论与实践结合，提高学生的实践及工作能力，最好的渠道是促进高校与对口企业合作，例如通过与国贸企业合作，建立实习就业基地等以培养国贸专业应用型人才。

我院就业实习实训基地的开发与建设进展顺利，成效突出，国内贸易企业与金融机构特别愿意接纳独立学院国贸毕业生到期货、证券公司等单位实习与就业。我院与此类单位合作建立教学实训基地，通过观察、教育、指导学生实习实训过程，合作单位领导，导师对我院学生的实践性培养提出了宝贵的建议。

3.双轨制课程设置实现学生就业“宽口径”

国贸课程设置的双轨性的“厚基础理论”，可实现毕业考公务员、考研升学、出国留学，进入科教文组织等工作打下坚厚基础。“专业实践性”则体现目前输送到各用人单位的毕业生经过短期的岗位培训能满足上岗需求。课程设置是人才培养的核心，从促进学生就业的角度，制定出与目前社会对国贸专业技能、专业理论、专业文化修养相一致的课程体系，“厚基础理论”与“专业实践性”的结合，是独立学院培养国贸专业毕业生的宗旨，育成更多就业单位青睐的国贸专业毕业生，最终实现本专业毕业生“宽口径”的就业目标。

“理论”与实践“结合”的方式。以进出口流程方面为例，根据国贸企业对毕业生的专业需求来进行课程设置。设置国际贸易实务与流程证相结合，提高进出口流程熟练度;报关实务理论课程与考证指导结合，提高报关员的过关率，解决国贸企业对报关员的需求缺口等问题。既满足国贸企业的各岗位人才报需求，又让毕业生增加对口就业岗位选择。通过类似设置国贸各种专业实务流程理论课程，以提高国贸专业毕业生的专业对口就业率。

作为独立学院，鉴于目前用人单位对于本学院学生的认可度，本专业经济方面的相关课程设置应该放在“宽口径”就业面上，也就是说要结合目前的就业情况，适当增加一些经济类实践性课程，如证券操作入门知识、银行的经营管理、国际期货操作实务等专业性课程的教学与实践，重视证券从业资格证、保险从业资格证、银行从业资格证过关培养等。以此满足各院校对于“宽口径”就业面的期望，拓宽学生择业面，提高学生就业率。

国贸专业应该根据提高学生就业的要求，双轨制结合设置国贸课程，可以为社会培养出既拥有丰富的经济知识的国贸人才，同时拥有专业的国贸知识的经济学人才，提高独立学院国贸专业学生的社会认可度。

4.总结

围绕国贸课程设置教学质量的因素，建立完善统一的教学实施计划，拟定各学期详细的课程教学活动，通过不断改革创新保障课程教学质量的提高。教学质量的提高应当是校企教研合作，改进各种软硬件设备设施，共同指导理论课程与监管实践教学互动环节，采取教师自学自创自改、学生实践评教和合作企业教研成果互评的课程检验方式，用毕业生的就业面与就业率，升学、出国留学相关数据来评估课程设置的成效，并通过教学反馈对课程设置内容进行微调，以完善独立学院国贸课程体系建设。

参考文献：

[1]秦岚.独立学院国际经济与贸易专业课程设置定位探讨.足迹与探索――十年办学论文集，浙江大学出版社，2012（10）

[2]周华敏，张丽琼.独立学院国贸专业课程设置问题探讨.中外企业家[J].2013（03）

基金项目：

广西大学行健文理学院科研基金资助项目（项目编号：2013JGLX11）。

作者简介：

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摘 要 随着社会主义经济的发展，市场经济的逐渐完善，国际间交往日益频繁，对外贸易迅速发展，各大高校紧紧抓住这一时机，开展国际贸易专业，为社会的发展输送更多的人才，该专业以应用型人才为主，但是随着形势的变化，各大高校的国际贸易专业出现了一些问题，尤其是在课程体系的上，必须进行改革，完善教育体系，提高教育质量。

关键词 应用型本科 高校 国际贸易专业 课程体系 改革

前言：高校是人才输送的基地，开设课程是以为社会输送更多的人才为目的，培养学生的基础素质与能力，让学生的综合素质提高，适应不同环境的需求，满足社会发展的需求。在这一形势下，应用型本科高校迅速发展，大大推动了应用型人才的发展，缩小了人才与社会之间的距离，本文主要针对国际贸易专业物流方向当前的状况以及如何推动课程体系改革进行一番探讨。

一、应用型本科高校贸易专业课程体系存在的问题

从当前的发展趋势来看，应用型本科高校开展国际贸易专业是十分必要的，其为社会的发展奠定了人才的基础，但是随着形势的迅速转变，市场经济的完善，传统的人才模式明显无法满足发展的需求，经过分析，我们发现，其主要存在着以下几个问题：

1.培养的目标缺乏独特的优势

从各大高校毕业的学生来看，每个专业的学生区别性很小，没有自身独特的优势，缺乏地域性的人才优势。

2.知识结构单一

从学生掌握的知识来看，结构单一，这与社会发展对复合型人才的需求存在着一定的矛盾。

3.教学实践环节薄弱

不仅是国际贸易专业，这一问题是我国各大高校人才培养的主要缺陷，缺少实践环节，导致学生理论与实践脱节，背离了培养应用型人才的目的。

整体来看，我国的应用型本科高校国际贸易专业在课程体系设置上存在着一定的不合理，导致毕业生就业难的问题，对此，必须引起高度的重视。

二、推动本科高校国际贸易专业课程发展的有效对策

国际物流在今天的社会具有不可替代的重要作用，其直接影响着国家的发展，因此，开展此项课程是十分必要的，针对以上问题，本文提出具有针对性的有效对策：

1.教学内容与课程体系的完善

从当前各大高校国际贸易专业的课程设置来看，明显带有过去的影响，课程也以过去相关的课程组合而来，缺乏系统性与逻辑性，很多课程没有体现出当代国际贸易物流发展对人才的需求，这十分不利人才的培养。所以，应用型本科高校必须结合自身的特点与社会发展的需求来组织课程与教学内容，满足国际贸易物流对人才发展的需求，探索培养高素质应用型国际贸易物流发展的有效途径。首先，可以从招收相关专业的本科学生开始，这些学生具有一定的基础，加以针对性的教育，相信可以更好地满足发展的需求；其次，可以邀请国际贸易物流的成功人士进行实践理论的讲解，激发学生学习的热情；最后，注重与兄弟院校之间的交流，加强人才培养的针对性，结合当前物流的发展趋势，进行课程体系，课程内容的完善。

2.设置与人才培养目标相匹配的课程

国际贸易专业课程的体系的设置是根据社会发展需求，人才培养目标为基础的，相关的学科知识及实践环节按照一定的比例及逻辑顺序进行排列的知识系统。课程体系的设置是为了实现培养目标，必须要与国际贸易专业的人才知识结构与知识能力互相匹配，从发展的需求来看，国际贸易专业物流方向的学生必须具备一定的能力，其中主要包括基础素质，一整只素养、人文素养、身心素养为基础，同时具备一些相关的能力，计算机应用、组织协调、人际交往 能力等等；另外，也要具备一定的专业基础理论，具备较强的学习能力，对相关的经济学内容，贸易基本理论也掌握全面，同时可以运用这些理论对实际的现象进行分析与研究；最后，掌握 的知识与技能，能够对物流相关术语掌握全面，阅读相关的知识信函，掌握电子商务与国际结算的相关知识与技能，熟悉掌握物流对外发展的基本流程。同时，必须具备实际动手操作能力，实现学以致用，可以适应物流对外业务，因此，当代国际贸易专业设置了相关的必修课，可以分为通识课、专业基础课、专业核心课、专业选修课及实践课程5类。具体而言：

2.1通识课的内容主要包括思想政治教育，素质教育，针对学生的综合素质而言，这些课程的开设是为了让学生可以把握正确的方向，这在未来的国际贸易物流发展中发挥着重要的作用，只有综合素质过硬才能社会社会发展的不断需求。

2.2专业课程的主要内容针对的是专业核心课程与选修课程，以国际贸易理论、国际金融为主，同时包括国际贸易的实务，结算技术与服务标准、理念等等，专业课程的学习是为了让学生让学生充分掌握国际贸易理论的基本原理，结合社会发展的趋势，而后期的学习与工作奠定基础，其次是为了让学生掌握国际贸易物流的基本技能，为后期担任相关的负责人奠定基础，国际物流与国际商务两个课程互相扶助，互相指导，前者旨在培养熟悉国际贸易实务操作流程的专业技术人员，如国际物流师、单证员、报关员、报检员等；后者旨在培养具有良好沟通能力、精通国际贸易业务拓展的专业技术人员，如外销员、跟单员、国际商务师等。实践课程包括基础实践、专业实践以及综合实践，旨在锻炼学生的实际操作能力，尽快实现学习、实习与就业的对接。

2.3实践课程的主要内容包括为学生提供学习的机会，贴近未来的工作模式，使其可以尽快的融入到社会发展的大潮中，适应社会发展，满足社会发展对人才的需求。

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论文关键词：高职院校；国际贸易专业；就业岗位；专业能力；职业素质；工学结合人才培养模式

2008年4月，笔者承担的院级重点课题《国际商务专业工学结合人才培养模式研究》正式启动由于我院国际商务专业的培养方向为国际贸易，学生就业目标主要是珠三角地区的外贸企业，因此掌握珠江三角洲地区外贸企业对高职国际贸易类专业人才的需求，对我院国际商务专业工学结合人才培养模式的研究至关重要。课题研究团队的老师及我院07级国际商务专业2个班的学生共同参与，完成了对珠江三角洲近200家外贸企业的问卷调查，回收有效问卷186份。

一、调查问卷说明

1．调查目的

通过调查，了解珠江三角洲地区各类外贸企业对国际贸易人才的总量需求，了解这些企业国际贸易岗位的设置情况以及这些岗位对人才能力、素质的要求，为我院国际商务专业工学结合人才培养的建立提供依据，并以之指导我院国际商务专业人才培养方案的制定、教学内容的设计和教学方法的改革，使我院培养的国际商务专业人才更加适应社会的需要。

2．调查对象

本次调查对象的主体是从事进出口产品生产加工与贸易的中小型民营和三资企业。我们将从事进出口生产、加工与贸易业务的民营和三资企业中进出口额在1000万美元以下的这类企业数相加，发现这类企业共有126家，占总体调查样本数的68％。这一数字与我们近几年对国际商务专业毕业生就业方向的跟踪调查结果基本吻合。这也说明本次调查对象的选取是合理的，对这些企业的调查结果完全可以反映珠三角地区外贸企业对高职国际商务专业人才的需求状况。

3．调查内容设计

调查问卷设置了以下7个方面的主要内容：

(1)外贸企业的类型，包括企业的性质、规模、进出口业务比重等；(2)外贸企业在今后三年内对国际贸易人才的需求量；(3)外贸企业获得国际贸易人才的主要途径；(4)外贸企业设置的主要国际贸易业务岗位；(5)外贸企业对主要岗位人才的能力、素质要求；(6)外贸企业对现有岗位人才能力、素质的满意情况；(7)外贸企业对高职国际商务专业人才培养的建议。

二、调查结果及分析

1．外贸企业国际贸易人才需求与来源分析

1．1总体需求分析

对问卷的统计结果显示，186家企业3年内对国际贸易岗位人才的需求数量为2076人，平均每个企业需求11．2人。根据这一数据，我们可以大致估算出未来三年内珠三角地区对国际贸易专业人才需求的数量。

据有关资料提供的数字，到目前为止，广东有近4万家加工贸易企业…。按这一数字计算，广东的外贸企业总数应在4万家以上。而这些企业大部分集中在珠三角地区，因此这些企业对国际贸易人才的需求基本能反映珠三角地区对国际贸易人才的需求。按照每家企业需求11人计算，可得出珠三角地区未来三年内对国际贸易人才的需求在40万人以上。而2009年广东共有各类型高校112所、在校大学生约133万人，近几年内每年毕业的大学生约40万人，国际贸易及相关专业的高校毕生每年不超过2万人，高职毕业生不超过1万人。即使考虑省外人才的流入和省内其他层次毕业生的就业等因素，珠三角对国际贸易人才的需求仍然可以为广东高职院校国际贸易专业提供广阔的发展空间。

1．2岗位设置与岗位需求分析

问卷结果显示：外贸企业设置的国际贸易岗位主要有外销业务员、跟单员、单证员、报关员、商检员等岗位。约65％的企业分别设置业务员、跟单员、单证员、报关员、报检员等岗位；约25％的企业则采取“一脚踢”的岗位设置方式，即由业务员兼做其他岗位的工作；还有约10％的企业只设置业务员、跟单员等个别重要业务岗位，单证、报关、报检等工作采取委托或外包的形式请他人代劳。大中型企业多采取第一种方式，采取后两种方式的主要是中小型的民营企业。

问卷还显示，外贸企业对不同岗位人员的需求有较大差异。在未来3年预计需要招聘的2076人中，外销业务员1059人、跟单员374人、单证员270人、报关员166人、报检员145人、其他62人，分别占51％、18％、13％、8％、7％和3％。

从以上数据可以看出，珠三角的外贸企业在未来3年中对各种岗位人员都有一定的需求，但需求的主体还是外销业务员。高职国际贸易专业毕业生的就业目标应该是以外销业务员为典型岗位的包括跟单员、单证员、报关员、报检员等岗位在内的岗位群。广东的高职院校应该根据这一目标岗位群对就业人员素质、知识与能力的要求，制定出合适的工学结合人才培养模式，以培养符合企业需要的合格人才。

1．3岗位人才来源与要求分析

在回答“企业获取国际贸易岗位人才的主要来源”这一问题时，186家企业有110家选择向社会招聘、61家选择院校毕业生、9家选择企业内部培养、6家选择其他途径，分别占59％、33％、5％和3％。在回答“企业主要录用哪一类院校毕业生”这一问题时，选择“硕士或以上研究生”的仅有2家、选择“大学本科生”的有66家、选择“普通大专生”的有61家、选择“高职大专生”的有50家、选择“中专或职中生”的有7家，分别占1％、35％、33％、27％和4％。

在回答“企业录用院校毕业生时，对人才的专业要求”这一问题时，有9家选择“必须是国际贸易、国际商务等相关专业”、151家选择“国际贸易、国际商务等相关专业优先考虑”、26家选择“不考虑专业背景”，分别占5％、8I％和14％。从以上数据可以看出以下几点：

首先，外贸企业获取业务人才的来源偏向于社会聘用，直接从院校招聘毕业生处于次要地位。造成这一现象的主要原因是：(1)外贸业务对从业人员的工作经验与实际操作能力要求较高；(2)外贸企业的现职员工流动性较大、跳槽频繁，企业员工流失多，但从社会招聘也相对容易；(3)院校毕业生缺乏社会工作经验、动手能力差、上手慢，不大适应企业的用人需要。

其次，大专层次的院校毕业生是外贸企业向院校招聘一线员工时的首选。调查数据显示，接受调查的186家企业中有111家在招聘院校毕业生时主要面向大专层次的毕业生。这主要是外贸业务的工作性质决定的，因为外贸业务主要是操作层面的工作，企业对一线业务人员的学历要求并不高。

第三，高职大专毕业生在外贸企业的招聘中显示出了较强的竞争能力。虽然外贸企业在用人时仍然偏向普通高校的本科和专科生，但愿意聘用高职大专生的比例也高达27％，与本科和普通大专相比差距并不十分明显。

第四，外贸企业招聘业务人才时普遍重视专业背景。调查统计显示，考虑应聘人员专业背景的企业占比达到86％。这说明外贸业务具有较强的专业性，对从业人员的业务知识、工作技能有较高的要求。

2．外贸企业岗位能力素质要求与满意度分析

为了了解外贸企业对业务岗位人员能力与素质的要求，问卷设计了适应国际商务环境、专业技能、组织管理能力等三大类共21个能力项目，还设计了敬业精神、忠诚度、吃苦耐劳精神、团队合作精神等4个职业素质项目，要求接受调查的企业对这些能力与素质项目进行评分。每个能力或素质项目依据其重要性最高可以给10分，最低1分。

为了了解外贸企业对现有在岗业务人员能力与素质的满意度，问卷还就上述能力与素质项目要求受调查企业对现有员工进行评分，满意度最高值为l0分，最低值为1分。这两个调查内容的问卷统计结果如表1所示。

另外，我们还在每类能力及职业素质下提供了“其他”选项供企业补充和评分，但极少有企业增加能力和素质项目。因此，我们没有在表1中统计“其他”选项的得分。这也反映出列表中所选取的能力与素质项目基本涵盖了外贸企业对业务人员所要求的能力与素质。

2．1重要性得分分析

首先，从表1可以看出，各项能力或素质重要性得分情况是：最低6．04分，最高8．91分，中值为7．57分，平均值为7．55分。以上数据和情况表明：这些能力与素质项目都比较重要，企业对所有的能力与素质都有较高的要求；外贸企业的业务人员必须具备较强的综合能力与素质。

其次，表1得分在8以上的项目有运用外语能力、建立与维护客户关系能力、开拓新业务能力、商务谈判能力、敬业精神、忠诚度、吃苦耐劳程度、团队合作精神。这表明：外贸企业特别重视上述4种能力与4种素质；业务人员在注重综合业务能力的同时还必须在运用外语进行客户管理、业务开拓、交易磋商等方面有突出的优势；业务人员在进行业务能力培养的同时，还必须加强个人职业素质的修养，改善自己的工作态度与人际关系。

2．2满意度得分分析

首先，从表1可以看出，各项能力或素质的满意度得分情况是：最低6．08分，最高7．94分，中值为7．22分，平均值为7．11分。以上数据和情况表明，外贸企业对业务员不同能力与素质的满意度差别不大且普遍偏低。

其次，表中数据显示，企业对业务人员适应国际商务环境的几项能力不太满意，这几项的得分没有一项超过7分。而企业对业务人员专业技能的满意度都在7分以上，在各类能力与素质中得分最高，说明企业对业务人员的专业工作能力是比较满意的。第三，表中数据还显示，企业认为非常重要的职业素质项目，企业对员工的满意度并不高。这表明员工在职业素质方面的表现与企业对员工的期望相比还存在较大差距。

3．院校毕业生使用中的问题与培养建议分析

问卷中设置了两道陈述题，希望企业就院校毕业生使用中存在的问题及对高校国际贸易专业人才培养的建议进行陈述。186家企业中有132家在问卷中提出了问题与建议。我们可以将这些问题和建议归纳为以下几个方面：

3．1不会做人的问题，包括职业忠诚度不高、频繁跳槽、浮躁不踏实、不虚心学习、人际关系差、没有团队合作精神等。绝大多数问卷都提及这些问题，并建议加强学生的素质修养与职业道德教育。

3．2外语能力差的问题。132份问卷中有87份提到了院校毕业生存在外语应用能力不强的问题，建议加强专业外语能力的培养。

3．3动手能力问题。132份问卷中有66份反映院校毕业生的岗位专业能力不强，建议加强专业技能培训和职业资格考证。

3．4适应能力问题。132份问卷中有43份反映院校毕业生适应能力差，不能很快适应岗位要求，建议加强课程设置的针对性。

三、对我院国际商务专业人才培养模式的启示与建议

从上述问卷结果的分析可以看出，我国高职院校国际贸易专业人才的培养与企业实际需要之间还存在较大的差距。我院国际商务专业现有的人才培养模式也存在同样的不足。对此，我们提出以下改进建议：

1．明确专业培养目标

作为高职国际贸易专业，在培养目标的定位上除了要符合高职教育自身的规律和要求外，最为关键的就是要以服务社会为宗旨、以学生就业为导向。通过本次调查，我院国际商务专业的人才培养目标应该明确定位为：服务于广东外向型经济，培养具有良好综合素质、掌握国际贸易领域理论知识、具有进出口业务岗位操作能力、面向珠三角中小型外贸企业的一线业务人才。

2．加强学生的职业道德教育，提高学生职业素养

外贸企业在引进和使用人才时，对职业道德与素养的要求已经远远超出了对专业技能的要求，而对员工在职业道德与素养方面的不满也超过了对员工在专业技能方面的不满。因此我们建议在我院国际商务专业的教学与管理中，强化学生的职业道德教育，培养学生正确的择业观念、吃苦耐劳的工作作风和良好的敬业精神。

3．根据外贸企业岗位能力与素质要求优化课程体系

国际贸易业务岗位是一种操作性、技能性非常高的岗位，对从业人员的学历要求不高，但要求从业人员具有较强的

位技能和综合素质。这就要求我们必须依据外贸企业业务岗位的设置和各岗位的能力与素质要求来设置相应的课程或课程模块，同时进行课程教学内容的调整与教学方法的改革。

4．加强学生职业资格考证工作

外贸企业的大部分岗位都需要从业者具备一定的职业资格，调查也反映出了院校毕业生动手能力与适应性不强的问题。这些问题都可以通过职业资格考证来加以解决。通过考证的培训，加深学生对行业与职业岗位的了解，使学生掌握职业岗位必备的基本技能，有助于实现教学与就业“零距离对接”，学生更好、更快地适应岗位的需要。

5．加强外语教学，提高学生专业外语应用能力

本次调查反映出来的院校毕业生外语应用能力偏低的问题与我们对我院国际商务专业前几届毕业生就业调查的结果是可以相互印证的。这说明我们的外语教育确实存在不足。对此，我们可以从以下几个方面加以改进：1)增加教学计划中外语课程的门类与比重，增强学生在听、说、读、写方面的能力；2)增加专业课程中双语教学的比重，让学生用外语学习专业知识与技能；3)开展多种形式的外语第二课堂活动，改善外语学习的环境。

6．改善课堂教学中的实践环节，培养学生动手能力

院校毕业生动手能力差的问题，与学校课堂教学中实践教学薄弱是分不开的。因此，我们要努力增加学生课堂上的动手机会，改善课堂实践教学效果，以提高学生的动手能力。要实现这一目标，主要要抓好以下两项工作：一是要加强双师型教师队伍的建设，提高教师的实践教学水平；二是要加强校内实训室建设，为学生进行国际贸易仿真模拟实训创造条件。