纸樱花范文

导语：如何才能写好一篇纸樱花，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

准备材料：

方形的纸张

剪刀

笔

首先将一个方形的纸张进行对折，得到一个三角形之后，用局部折痕的方式在三角形的底边确定其中点。

然后再将左右两个底角分别折向中点，再获得两个局部的折痕。

这样就将底边四等分了。

先将左底角向顶角折叠，依旧是制作出一个部分折痕，然后还原后，再将左底角向中间的折痕折叠。同时也将顶角向左斜边中间的折痕折叠。

在纸上画如下红色的线。

沿着红色线条剪开。

篇2

【关键词】硬质景观；新材料；绿化工程

一、工程概述

恒茂红谷新城位于江西省南昌市红谷滩区红角洲与长新区交汇处（毗邻红谷滩板块），地处红角洲大学城旁，离南昌大学前湖主校区仅一路之隔。该项目建筑面积共10.5万平米，其中绿化面积29500平方米，硬质景观面积19500平方米。

恒茂・红谷新城一期F组团园林景观绿化工程坐落于景色秀丽的红谷滩北麓，毗邻南昌大学前湖主校区。小区建筑融入地中海式的纯美浪漫，传承地中海的从容、闲适，兼具自然、典雅、人文、现代，在线地中海的自由气质。

恒茂红谷新城整个社区地形呈南北狭长型分布，并由北向南地势逐渐升高。景观设计手法遵循因地制宜的原则，使社区内景观成为自然山林的有机组成和延伸。坚持“大风景、小风景”的原则，以山、水、林三个要素构筑风景的大框架，适当点缀景观构筑物。放眼望去，水景、绿地、欧式建筑小品构筑成社区内的第一道风景，大树、灌木、花草形成三重式高低不同的立体景观空间，构造出跌宕起伏的艺术效果。在社区内设有小桥瀑布、莲花池塘、广场、休闲长廊等，供游人观赏、游览、休憩，享有“都市花园”的美誉。

二、工程施工的亮点及新技术、新工艺、新材料的应用

1、亭桥采用钢木结构构筑，营造仿古效果，木结构碳化采用法式营造工艺。先进行白蚁防治，24小时后可进行下一步工序；用喷枪对各木结构进行烘烤，重复烘烤，基本达到碳黑色一致效果；木砂纸磨光，并检查效果，对个别打磨后出现的白点处，重新烘烤，再磨光并刮腻子。将木构件的缝隙处及不平处反复刮腻子。刮腻子的效果要求薄、透、平整。为保证其下一步油漆涂刷效果，刮腻子后再磨光，涂刷油漆。木结构碳化可达到防腐朽与虫蛀，并可达到仿古效果。此仿古建筑效果让新建的构筑物更具有历史的厚重感，与欧式建筑群相得益彰、意味深远。

2、水景的营造，巧妙地利用自然所形成的溪涧和水潭，延山理水，形成跌水溪流，充分保证了水源和水质，来确保山水庭园的景观效果。喷泉的施工，采用回水槽的施工法：①槽开挖至设计高程且槽质量符合规范，槽四边应用MU5.0毛石，用M5水泥沙浆砌筑；②材料选择：为了降低水化热，采用32.5级矿渣水泥；为考虑混凝土可泵性，保障强度，提高混凝土的耐久性和抗裂性，采用5-31.5mm的延续径粒碎石；③浇筑方法：要求一次性浇筑完成，不留施工缝，以加强池底及池壁的防渗水能力。混凝土浇筑采用从底到上“斜面分层、循序渐进、薄层浇筑、自然流淌、延续施工、一次到顶”的浇筑方法；④振捣：严格控制振捣时间、振捣点的间距和插入深度，避免了各浇筑带交接处的漏振。提高混凝土与钢筋的握裹力，增大密实度；⑤外表及泌水处理：浇筑成型后的混凝土外表水泥砂浆较厚，按设计标高用刮尺刮平，赶走外表泌水，初凝前，重复碾压，用木抹子搓压外表2-3遍；⑥混凝土养护：因工程施工，正值秋季，中午、夜晚温差较大，为保障混凝土施工质量，控制温差导致裂缝的进行，采取了蓄水养护。蓄水前，采取先盖一层塑料薄膜，一层草袋，进行保湿临时养护；⑦溢水、进水管线的安装按设计图纸实施；⑧管线施工完成，安装水箅子盖板。同时利用小涧溪流作为外水补给，用太湖石做成瀑布流水。既为山涧的出水口，也作为井水补给的出水口，构成了山有来脉，水有源头的真山活水。结合得非常巧妙，有亲水平台和亲水步道，水中植荷花，构成了一个静溢幽美的环境。

3、小区的排水是利用自然的南高北低的地形并结合小区内主道路的排水管网，雨水直排水体中或进行就近的雨水管网中，绿地系统不另设排水。灌溉根据不同的绿地采用两种灌溉方式，广场和住宅区内庭园采用地埋式自动喷灌，山水庭园秋色风景林等采用手动浇灌，给水为自来水。溪沟用动水，池底采用防渗膜加素砼上铺山溪卵石，浅水区最深处不过50厘米。整个水体最深处为1.2米，水岸用卵石斜坡，水深满足国家标准。

4、景观照明。广场入口的景观灯柱，既作照明又点缀空间；广场四周的景观灯柱，用作夜间活动的照明；广场及入口还设有地埋灯照明；沿园路两侧设置自然式的庭园灯和草坪灯；陆行桥和亭子用LED线光源照明勾勒出轮廓线；主要石拱桥下瀑布用水下灯照明；重点部位喷泉用水灯照明；对大桂花、主雕塑和自然的基岩用投光灯照亮以突出主景；其余皆用草坪灯照明。

5、小区内在山水庭园区有较大的水面，水岸符合国家的规范，即满足水岸以外2米之内不深于70厘米的标准。水体最深处不深于2.5米，水岸处2米之内深60厘米按15%的缓坡。鸢尾、水烛、水葱、水竹芋、紫芋、睡莲等。

6、营造景观绿化特色。根据周围环境，采用乔、灌、草相结合，注重植物的色相及季节色彩变化进行层次搭配组合，坚持因地制宜、适地适树的原则，注重植物的生长习性和适应性极力营造山水相依、相得益彰的绿化景观。主要乔木类有：香樟、重阳木、三角枫、黄山栾树、银杏、广玉兰、桂花、榉树等。其中用来衬托骨架的有：特大香樟、大银杏、大桂花、大广玉兰等。花灌木有：桂花、紫薇、樱花、红叶李、海棠、红梅、枇杷、红枫、鸡爪槭、罗汉松、红叶石楠球、海桐球、红花继木球、女贞球等。景观造景树及盆景有：红花继木桩、五针松盆景、三角梅盆景等。色块有：红叶石楠、金森女贞、金边黄杨、红花继木、金边六月雪、花镜等；地被有：草坪、鸢尾等铺设。水生植物有：再力花、睡莲、黄花鸢尾、海寿花等。同时在植物配置上大量运用色叶树种突出春景和秋景，同时兼顾四季有景，春天海棠、樱花争相开放，秋天银杏、栾树秋意浓浓。些外在部分景点处采用花镜点缀，让人有种回归大自然的感沉。

7、绿化种植措施，为提高苗木存活率，将一些抗冻能力较差的苗木提前栽植，及时高效地给树木浇水，对特种大规格树种挂活力素，能够促进根系的生长，并且用施撒泥炭土的办法来有效地改良苗木生长的外部环境，上部用用草绳卷杆，定时浇水，外侧包扎农膜进行保湿，大大提高了树木的存活率。

篇3

中国智能化市场正逐渐变得拥挤。

智能化时代势不可挡。从手机、汽车、家居，甚至城市建设，一切都在上演智能化。伴随一个新时代而来的必然是颠覆的力量，这股力量让个人和企业不再只是望行业巨头之项背。

与英特尔、三星等老牌半导体公司尚不在一个体量的恩智浦半导体公司，嗅出了时代的味道。这两年，其大中华地区业绩的突出贡献和巨大的市场空间，也令恩智浦高层看到了赶超的可能性。

恩智浦全球销售与市场执行副总裁史蒂夫・欧文（Steve Owen）日前在接受《财经国家周刊》专访时说：“一切正在发生变化。”渐行渐近的智能化时代催热了半导体产业，中国巨大的市场空间，更是吸引各路资本涌入。

瞄准智能支付

“在智能应用方面，尤其是金融支付领域，中国市场表现非常突出，甚至超越了欧美的发展速度。”史蒂夫・欧文表示，许多国家还在观望中国的发展情况。明年，恩智浦半导体公司在华开展业务将达30年，这个2006年从飞利浦分离出来的研发部门，如今已成长为全球十大半导体公司。

2008年，恩智浦还在为可能面临破产的传闻而苦恼。中国市场的快速发展，很快就将恩智浦从全球经济衰退的拖累中解救了出来。2013年，恩智浦半导体营业额达到48.2亿美元。恩智浦大中华区的销售额占据了全球总销售额的50%以上，这种好的增长势头从2009年就已经开始，大中华区已成为公司所有区域中业务最为强劲的市场。

这里不仅有中国政府拉动经济发展的因素，也包括中国智能化市场的不断扩大。在智能终端、智能家居、智能交通等多个市场领域，中国的市场空间几乎都被预估到千亿元级别。在这样的变化中，史蒂夫・欧文认为，四项有助于改变社会的重大趋势正推动着电子产业的发展：能源效率、互联网设备、安全与健康。

如今，恩智浦的业务领域已经扩大到支付、互联网安全等方面。其中，银行卡芯片的多功能覆盖是其未来的重点业务之一。这是一个让银行卡变“胖”的计划。按照设想，变“胖”的银行卡可以实现金融、交通、购物、社保、门禁等多项功能。最终，这些功能将通过植入芯片来实现，也就是所谓的智能识别技术。

为此，恩智浦不断完善智能识别技术，使其功耗越来越小。同时，天线也能越做越小，进一步降低成本。全球芯片卡的市场份额中，恩智浦占据了超过50%的比重。目前，恩智浦在中国的智能识别应用主要分四个领域：第一是银行卡芯片，其次是交通卡，中国300多座城市的交通卡，有大量的恩智浦芯片。再次是电子护照、身份识别卡，最后是移动终端设备，如POS机和读卡机等。

涉及到金融支付，史蒂夫・欧文强调安全问题绝对不容忽视。他举例说，无论是笔记本还是手机，只要是通过与云端有关的设备进行交易，最终都是有云端和终端设备互联的过程，这个时候就必须要考虑安全问题。

“每天我们都在担心交易的安全性、个人身份的保护以及机构数据的安全，尤其是互联网数据交流的安全。在这方面，政府要发挥非常重要的作用，以确保相关数据安全。”史蒂夫・欧文表示，恩智浦正在做的就是将安全软件和硬件结合起来，大大降低在通讯、交易过程中遭遇欺诈的概率，同时提升交易速度和便利。

中国元素

经过近三十年的发展，恩智浦在北京、上海、深圳、东莞、吉林、苏州、香港、台北和高雄均设有办事处和工厂。截至2014年4月，恩智浦在中国的全资公司以及其合资企业的员工人数共达8，000名，居恩智浦全球员工人数之冠。但随着中国市场效能被逐渐放大，劳动力成本逐渐上升，恩智浦的在华发展战略于近两年发生明显转变。

从中国制造转向中国设计，这就是恩智浦近两年来一直在做的转变。史蒂夫・欧文指出，中国市场空间强大，业绩表现突出，中国政府对创新的关注力度不断提升，这些令中国在全球市场中的地位不断上升，智能设备市场不断扩大，中国作为世界工厂的角色开始发生转变。一些新需求也在不断出现，为了适应市场的变化，恩智浦逐渐将研发团队和市场重心向中国倾斜。

“中国是恩智浦的主要市场，我们在这里看到了巨大的市场潜力。中国政府致力于激发创新活力，推动内需，促成经济发展新动力，这将为电子行业、物联网产业、汽车制造等带来巨大商机。”史蒂夫・欧文说。

在大中华区，恩智浦建立了5个生产基地和6个研发应用中心。对于未来，中国仍被视为恩智浦研发的重要区域。跟其他地区不一样，中国研发中心针对中国的需求而设立，目前主要涉及银行卡开发等方面。

研发投入加大的一大问题便是人才的短缺。史蒂夫・欧文指出，既懂得安全应用，又会软、硬件开发的人才非常稀缺。为了能够提升中国研发中心的研发能力，恩智浦一方面将中国的员工送到德国学习进修，一方面将国外的技术人员引入国内。

即便如此，也不能有效缓解人才的问题。史蒂夫・欧文认为，中国政府的相关部门也应加大对人才的培训投入，将更多的年轻人送出去学习，同样可以考虑放宽一些国外专家引进的门槛。

另外，随着劳动力成本的不断上升，中国制造这一角色越来越弱化，许多跨国公司已经开始将工厂迁往东南亚以及内陆国家。

篇4

第二天，我还在睡觉手机就响了，来电显示一个陌生的号码，我不接就挂了，继续睡没想到电话一直不停地打，我不耐烦了，拿起电话：“哪个瓜娃子，Tmd，打扰本小姐睡觉不想活了吗？”“老婆，对不起噢！打扰你睡觉了。”什么居然是冷亦辰我怎么那么霉啊！他怎么知道我的手机号？肯定是岢萱和舒蔓那两个家伙出卖我，我一定要找她们算账！！！（作者：汗！她们是你死党吗？真是悲哀啊！璇诺：要你管！作者：我飘走了！）我正准备挂电话，又传来冷亦辰的声音：现在该起床了，上学要迟到了。我在你家门口，你不想让你爸妈知道的话，就马上出来！”“什么？你竟敢威胁我！”“你不想成为全校公敌就快下来！！！！！！！”听着冷亦辰冰冷的声音，我吓了一跳他又用这个威胁我，没办法！我用了五分钟洗漱好，走下楼看见妈妈爸爸跟她聊得蛮开心的，吃了一惊，他怎么进来的？“妈咪，他怎么进来的？”“我请进来的。”妈咪在我耳边轻轻说：“你有这么帅的男朋友怎么不告诉妈妈？”我刚想反驳，被冷亦辰的眼神打住了：如果你不承认，你妈可很伤心的哦！我妈怎么可能伤心？“妈咪呀！他不是我男朋友啦！”“什么，不可能，你怎么就不承认嘛？我好伤心哦！”说人就装哭起来，我没辙了，只好承认了，妈咪马上破涕为笑，真是善变的女人，我小心嘀咕着，可还是被冷亦辰听到了，“我可要告诉伯母哦！”“不要啊！求你了！”我沐璇诺张那么大第一次求人，“那好吧！你要答应我一个条件。”“说吧！”“你先答应了。”“你没说我怎么答应？”“伯母我给说一件事……”“什么事呀！”“我答应，妈咪没事你去上班吧！”他在我耳边轻轻说：“从今天起，你什么都要听我的，不许说不！”什么嘛！真是倒了八辈子霉！

出了门，看见一辆蓝色法拉利停在那里，惊呆了没想到不只我们家有法拉利啊！打开车门他做了一个请的姿势，我想不用自己开车有人送还是挺好的，就坐上去了，“喂，你家是干嘛的？那么有钱！”“我爸开了一家公司，妈妈在外国当顾问。”“你的背景也很大嘛！亚洲首富的千金。”他靠在我耳边说道，他靠我好近哦！他的心跳声我都听得清楚，身上淡淡的薄荷香味停留在耳边，我的脸一下子红了，难以想象我的脸红得像番茄一样。“你怎么了？脸怎么那么红？不是以为我要亲你吧！还不着急慢慢来噢！老婆！”他笑的很邪恶，“谁是你老婆？不要乱叫，自恋狂、自大狂，专心开车吧！”“抓好扶手哦老婆！”我的妈呀，“你不要命了吗？慢一点啦！冷亦辰坐你的车我心脏病都要吓出来！”到学校了，看见我坐在车上女生都议论纷纷：坐在冷王子车上的女生是谁呀！是他女朋友吗？呜呜我的冷王子！无聊真是些花痴，经过她们身边，我感觉她们都可以用目光把我杀死了，“开快点！冷亦辰，我可不想被目光杀死！”“好！”终于到教室门口了，我一进教室就被舒曼和岢萱缠住不放，“璇诺没想到你竟然是冷亦辰的女朋友！”“什么？你们怎么知道？还有哪些人知道，快说！”被我的样子吓了一跳，“除了我们还有冷亦辰的死党们，快说你和冷亦辰之间发生了什么？”岢萱一副看好戏的样子。“没啦，什么事都没有发生！”“璇诺，你就不要骗我们了，快说！”岢萱那河东狮吼，我的耳朵呀！我把昨天发生的一五一十告诉她们了，她们听了，都说：“璇诺，你好幸福哦！冷亦辰的女朋友多少人做梦也想啊！”“可我不喜欢他呀！”“慢慢培养感情嘛！”“你难道真的对他没有一点感觉？”我想了想，他的笑容开心时、愤怒时都浮现在眼前，“璇诺，你可真是个爱情白痴我们都看得出你喜欢他，他也喜欢你，只有你自己不知道，好好想想吧！”好乱噢！

一整天，我都没听课，脑子里反复琢磨岢萱和舒蔓的那番话，不想了先回家好了。咦！舒曼和岢萱跑哪里去了，我太有一看教室里的人都走完了，只剩我和冷亦辰，气氛好安静，“我先回家了，再见！”没等他说话，我就跑出教室，走出校门天空下起了大雨，幸好带了雨伞，走路回家吧！

篇5

一、网络思维下的故事情节，天马行空

由于该影片集合了多部动画作品的元素，一方面为了结合影片本身的风格；另一方面又必须符合动画人物原有的基本特征，在故事情节的设计上就必须更加谨慎和巧妙。在“十冷”大电影影片中，故事情节以时间为主线索，无名主人公为了拯救世界修改时间，而后时空整体混乱，引发了一场修正时间顺序的故事。时间的混乱，将不同时代、不同国家、不同类型的动画带来了平行时空，所有人物的生活都被影片创作者们以一种网络思维的方式重构故事内容。互联网时代，网络媒介将内容生产者和消费者［2］相连接，通过互动反馈，内容生产者可以及时了解受众的喜好，对故事内容的重构也更加符合受众的心理需求，充分表达受众的观点，促使影片内容更具吸引力，既迎合了网民的思维模式，又给予了创作者广阔的发展空间。

二、海量吐槽，新潮接地气

吐槽最早起源于日本漫才，意指挑毛病、找缺点以及揭老底的行为。［3］2012年后，该词被广泛使用于网络，并成为网络热词。影片的无名主人公以吐槽能量为攻击特性，只要不断吐槽就能够收集能量。本影片中，将吐槽作为影片的重要元素，大量出现吐槽的情节。例如，学生吐槽四六级，时光鸡作为上班族吐槽工作，年轻人吐槽单身，无名主人公吐槽时光鸡啰唆、弹幕等直接吐槽；另一方面，侧面暗示性的吐槽情节也颇多。例如，地球毁灭之日选在2012年12月21日，意在讽刺末日谣言；后人类要排队进入宇宙终点站，意在吐槽人太多；匹诺曹和白雪公主之间的多处对话被吐槽秀恩爱以及琼瑶剧的矫情等等。整部影片中，海量的吐槽情节并不是影片情节发展的重点，但却占据了影片绝大部分内容。这些与社会各类人群现实生活接近的众多槽点，从受众的角度表达了他们的心声，促使高度娱乐化的“十冷”受到众多粉丝的追捧。

三、娱乐至上，但主题含义深远

篇6

笔者经过一番市场调研发现，目前国内化妆品商和专营店最缺少的不是产品，而是持续提升销售和利润的方法。为此，笔者断言，以传授销售知识和方法，达到持续提升销售的“知本营销”必将成为当今化妆品专营店的破局之道。

授人以鱼，不如授人以渔

举例说明A企业是近年来国内发展较为迅速的化妆品企业之一。该企业在同行普遍大肆推行明星战略、大政策、大配送的“会议营销”的时候，并未跟风比拼，而是把目光转向如何去帮助化妆品专营店提升销售上，他们成立了“中国百年名品名店推广协会”，专门负责在其核心的终端客户中推进“中国百年名品名店工程”，他们还联合行业专家一起制定“中国百年名品名店工程”的实施标准和销售指引，定期召开各类有关化妆品专营店管理和销售提升的专题研讨会，组织行业权威专家亲临授课；同时，还派驻公司资深项目专员到市场一线一对一地帮助和指导终端店提升。更值得一提的是，他们还在调研化妆品专营店店内布局特点及产品销售需求的基础上，专门针对化妆品专营店内的开架区开发了价格在10至20元左右的小容量的个人护理用品，抢占了专营店区的开架区，赢得了销售的主动权，带动专柜区该公司专柜品牌的销售，更帮助化妆品专营店有效提升了客单量。该企业通过这一工程的实施，一方面提升了企业的销售业绩，促进了企业的快速提升；另一方面，也使得该企业在化妆品专营店渠道赢得了很好的口碑。

真正的销售达成取决于终端。A企业将工作重心从向商压货的层面转移到为终端店提供销售管理知识和方法的层面，有效避开了与竞争品牌之间的正面交锋，不但真正提升了终端销售，更有效培育起了其品牌在终端店之中的忠诚度。此外，A企业所推出的“中国百年名品名店工程”既可帮助大的核心终端店进一步提升核心竞争力，又可从根本上持续性地为该企业品牌的销售提升助力，这充分符合了营销学的20:80法则，既80%的销售来源于20%客户。A企业的这一成功做法的核心，笔者称之为“知本营销”模式。A企业“知本营销”模式，深刻体现了“授人以鱼，不如授人以渔”的思想，开创了国内化妆品销售模式创新的先河，值得我们思考和借鉴。

方法比利润更重要

上海黛妃化妆品山东临沂商张总自接手黛妃品牌至今，不到半年的时间，就已在他的区域成功拓展了60多个终端加盟店，而其快速拓展终端网点的法宝不是大配赠的政策，而是知识和方法的传授。

张总有80%的时间都是用在对终端客户的走访上，通过走访，他发现如今的化妆品专营店已越来越理性，产品利润率的高低和加盟政策的大小已不是化妆品专营店选择一个新品牌时首先考虑的因素，相反，如何快速而持续地实现销售，这才是目前化妆品专营店普遍关心的问题。张总在拿到黛妃品牌临沂权之后，面对竞争品牌多，终端网点拓展难度大的现状，决定放弃传统的“大配赠式”的营销模式，而将重点放在对终端客户的培训和指导上。之后，他将其快速拓展终端网点的方法生动化地概括为终端开发三部曲，即“1培训、2观摩、3助销”。张总培训他的业务团队在首期拜访新的终端客户时，不要开门见山地将话题专注于介绍自己的品牌和政策，而是将大部分的交流时间用在与店老板交流店务管理方面的问题上，目的是了解店内目前的整体经营现状，各品牌的销售状况以及店内在销售提升方面碰到的压力和困惑。

张总的业务团队在与店老板交流过程中，如果发现这位店老板基本认同他的观点，就会赠送他一张培训的邀请函，邀请他去参加某月某日的培训，并告诉店老板，培训现场有专家授课，一对一指点，还有很多优秀的店老板聚在一起，可以相互探讨学习。其次让授课专家现场针对性地解答与会店老板的提问，接着由培训讲师介绍黛妃品牌的核心卖点、产品知识，最后还会安排黛妃品牌终端销售的现场模拟，让与会店老板亲身感受浓厚的销售氛围。通常，在培训讲师讲解之后，会顺带公布现场加盟的优惠政策。

在拥有了首批新客户之后，张总会精心安排一批优秀的美导去帮助店家举办一次大型促销活动，并将培训阶段未能成功加盟的新客户，邀约到现场实地观摩。

“培训、观摩、助销”三部曲中的第一要素就是“培训”。初尝培训甜头的张总，目前正在与行业内一些培训机构联系常年的培训服务，决定针对优秀合作客户将培训推向纵深，向优秀合作客户免费赠送学习卡，让他们定期去充电，逐步提升文化知识，提升店务管理水平。

新网点拓展难，已成为目前化妆品商普遍感到头疼的问题。黛妃临沂商张总的成功做法，也许可以给大家一点新的启发。

卖产品更应卖文化

一位经营化妆品店5年之久的老板弓女士，2010年7月份时向笔者反馈，她的店目前已面临着这样的现象，不做活动就没有销售，可是做了活动，也明显感到活动产生的销售大大不如从前。弓老板怀疑自己惯用的买赠、抽奖及空瓶换购等方法是否失灵，希望笔者能给一些好的建议。

弓老板所反映的现象已是目前绝大多数化妆品专营店存在的共性问题，这一问题的出现，主要源于市场同类品牌的增多，店家数量的增多，消费者购买化妆品的可选择性加大了；同时更与目前各品牌、各个化妆品专营店促销手段同质化有关。

如何打破这一瓶颈呢？消费者购买化妆品的根本目的是为了体验使用产品后的愉悦度，为了满足心中的美丽梦想，因此这就决定了，我们做化妆品的终端促销活动方案时，不能仅仅满足于促销让利的力度，更应该多考虑店面文化、品牌文化、护肤文化对促进消费者购买的重要意义。

某化妆品店在母亲节前夕，推出了这样一个有趣的促销活动：顾客在活动期间购买任何一瓶产品，都可以在店门口悬挂的“好礼献给妈妈”的签名喷绘画面上，按由前往后的先后顺序，为自己的父母写上祝贺语并签上自己的姓名（也可以自己的儿女的名义，为自己写上祝贺语）；母亲节当天，如果顾客将其母亲带到店内（或者是本人），只要在这个签名喷绘画面上找到自己的名字，购买产品时就可以享受6折的优惠，并且还可现场领取一份节日礼品（指定的某款产品）。

该活动一推出，得到了很多新老顾客的响应，店内客流量剧增，并且活动业绩井喷，而且更为该店赢得了良好的顾客口碑。

除了节日性的促销活动巧用文化牌可以受到事半功倍的效果外，消费者的沙龙会也是化妆品专营店通过知识营销，快速提升销售的有效方法。河北衡水市武强县鑫力日化是一家拥有较多的老会员的化妆品专营店。该店于2010年8月份在当地某酒店的会议室，举办了一期拥有200多名消费者参加的沙龙活动，现场由厂家讲师协助进行夏季皮肤知识的培训。培训会上，该店的老板带领她的店员们与到场的顾客们欢聚一堂，开展了游戏、有奖竞猜等丰富多彩的联谊活动。培训会现场还推出了将现场买赠和抽奖结合在一起的特惠促销活动。参会的消费者在接受详细的皮肤护理知识培训后，在轻松愉悦的气氛中，大多数顾客都在现场产生了购买。活动半天时间，累计销售近万元。

篇7

生自农家心朴实，清纯靓丽似花枝。

真诚待客重承诺，微笑迎宾善措辞。

险境危情呼抢救，先人后我莫延迟。

导游事迹感天地，直把光荣化假肢。

篇8

仙人掌属于石竹目沙漠植物的一个科，全身墨绿色，由于对沙漠缺水气候的适应，叶子已经演变成了针状的又尖又硬又短的小刺儿，以减少水分的蒸发，而且，还有一个特点：可以阻止动物把它当成好喝的“饮料”。刺说完了就来说说“储水库”——茎吧！茎肥厚极了，有发达的薄壁细胞组织，能贮藏丰富的水分，它的表皮有厚且硬的蜡质作保护层，有时还会有许多密集的绒毛，保护它不受强光的照射。茎的形状不一，有的是圆球状，有的是圆柱状，有的又变成了扁平的，玲珑多姿。开的花儿也是五颜六色，小巧秀丽。

仙人掌不仅样子漂亮，而且药用价值也是相当的高啊。邻居家的小孩儿最怕吃药，让他吃一点儿药，真比登天还难，天生的“恐药症”，可是谁能无病一辈子呢，前几天他就感冒了，而且咳嗽的都止不住，又不打针吃药，真把他妈妈急死了，最后是仙人掌帮了那个孩子的大忙。原来，仙人掌能够镇咳呢。后来我又通过网络查了查，仙人掌的功能还不止镇咳，它还能清热解毒，散瘀消肿，治疗流行性腮腺炎、乳腺炎等。仙人掌的作用真是不少啊！

然而，使我如此喜欢仙人掌的原因是因为它的精神感染着我。

仙人掌生活在干旱炎热的大沙漠之中，残酷的自然环境改变了它的外貌，然而它并没有向环境低头，而是坚持不气馁，勇敢地站立在大沙漠上，给在沙漠中迷失方向的人以希望。每当我对生活失去信心，对自己不报希望，考试失败时，我就会想起在沙漠中生长着的仙人掌，它给我启发，给我信心，让我昂起头来，乐观的面对眼前的一切。

篇9

这是一个多彩的季节，大自然毫不吝啬地涂抹着，鲜艳的花朵总是让人心情愉悦。我们何不自己动手，缝一对漂亮的花朵窗帘扣，给自己的家也来添彩。

【材料】

花布、针线、剪刀、扣子

【步骤】

1、裁10片大花瓣

2、布正面相对，沿着边缝合，底部不用缝。

3、所有花瓣缝好后翻回正面。

4、把大花和小花分别从中间缝起来。

5、两朵花重叠，缝好。

6、中间缝一个装饰的扣子。

7、剪出一块长条布，对折缝边。

8、把布带与花朵连接起来。随手一系，它便绽放在窗边。系在包包上同样可以做装饰，让人眼前一亮。

这样一个精致、漂亮的樱花袋，却不需要复杂的制作过程，和我一起来做吧。

【材料】

布、剪刀、针线、棉绳、扣子

【步骤】

1　准备两块方形的布，尺寸50*50厘米。

2　将两块布正面相对缝合，留返口。

3　从返口处把布翻到正面，缝合返口。然后把布对折成三角形，再把两边的角折到中间，做出记号，如图。

4　缝合左右两条虚线部分。

5　打开布面成正方形，把上面的角向下折，布角处缝上扣子做装饰。

6　把AB亮点缝到布面上，另一面也这样处理。

7　上面的角向下折，距离顶边1厘米处平针缝合。

8　中间穿入棉绳。

还可以在布袋的前面装饰一朵布花，漂亮的樱花袋就完成了。

只需要一点小布头就可以缝制的花朵形挂件，无论挂在手机上，还是挎包上，都会让你爱不释手，尽显女人可爱的面。

【材料】

花布、针线、剪刀、装饰带、小珠子、蓬松棉本教程制作成品尺寸：直径4厘米

【步骤】

1　准备各种材料，花布剪出两块同样大小的圆形，直径5_5厘米，装饰带10厘米两根。

2　将布正面相对缝合，留返口，缝的时候把装饰带对折，分别放到圆形中间位置，一根上面做提手，一根在下面做穗。注意绳头向外，如图。

3　翻回正面，添入蓬松棉，缝合返口。

4　找到圆形中间点，从中间点起针，拉出线后绕过圆形从下面穿线。

篇10

BF：那会儿的北京街头很让现在的骑车人怀念吧，你觉得现在北京的骑车环境怎么样呢？

呼：在市内骑车感觉不太安全，因为汽车太多了，而且经常遇到强行并线或者不管不顾就直接路边停车的司机。汽车占自行车道停车的情况非常多，经常路过的时候很怕里面的人突然开车门。不过自行车、行人闯红灯的情况也很多，加上电动车，非机动车之间的碰撞也多了。相比之下，我还是很怀念以前的北京的，可能我更怀念的是自己当时单纯的生活状态吧。

BF：怎样将骑行发展成自己的爱好？

呼：以前体检由于长期缺乏运动，虽说不胖，但是并不是那么健康，就想靠骑车来锻炼身体，于是买了一辆折叠车大行的P8，买折叠车是因为不占地方，方便4+2。后来在网上发现了“折叠走天下论坛”，慢慢地，和车友们一起周末骑行，感觉很好，同时也交到了更多的有共同爱好的好朋友。随着自己对车越来越发烧，车辆价格也是水涨船高，现在的这辆Bike Friday是我的最新座驾了，为了它也算下了“血本”，不过，既然喜欢，我就觉得这是值得的。

BF：经常去京郊骑行吗？喜欢的景点有哪些呢？

呼：只要天气好就会出去骑车。喜欢上坡，不喜欢下坡，最喜欢的地方是解字石。一般去兴寿、黄花城、解字石、东方红、妙峰山一带。山里骑车的感觉很好，就是下坡要小心，一定要慢行，要戴头盔。

BF：骑行给你带来了什么？呼：一群很好的朋友，一种新生活态度。骑友们都是一群热爱健康，热爱生活的人。自从认识折叠车的骑友们，大家基本上每周都要一起去运动，冬天不宜骑行的时候，大家就去爬山，这里有很多人以前都是长期坐着，不爱运动，由于各种原因，都意识到健康的重要，而且想要健康最基本的方法就是运动。夏天大家周末就相约一起在京郊大地上骑行，感受阳光、感受生机。自从骑车后，身体真的比前好多了。不容易生病，而且体能、耐力各方面也都强了。

BF：你感觉自己的骑行生活还缺什么吗？比如一次说走就走的长途骑行。

呼：我确实有经常说走就走的冲动，不过长途骑行需要比较长的时间，现在因为工作还不能完成这个梦想，只能看以后是不是能有机会了，希望在自己真的变老之前来一次说走就走的长途骑行。另外，对于我这样的骑友来说其实还是缺少方便的能和自行车接驳的交通工具，现在地铁和很多公交都不让自行车上，如果想去远点的地方就要开车，这样就让车友的骑行半径大大减小了，如果能有更多有益于骑行的政策，我相信向我这样真心向往骑车的车友会越来越多的。

BF：最梦想去骑行的地方有吗？

呼：美丽的地方都是梦想去骑行的地方。不过我最希望的还是自己的家乡变得越来越适合骑车。

发烧车介绍：炫目的跃动精灵

Bike Friday是美国的手工钢架车品牌，它并不是把自己定位在折叠车的位置，而是作为一个定制车出现

Bike Friday是美国的手工钢架车品牌，它并不是把自己定位在折叠车的位置，而是作为一个定制车出现，这一点一下子抓住了我的注意力，整个品牌了解下来也就有了赶紧定制一辆的想法。

每个周末我都会出去骑车，算是女孩群体里应是骑车频率较高的吧。在入手这辆Bike Friday之前，我骑的是美国的一个折叠车品牌，那个时候跟朋友们一起出去骑车的时候，总是被他们的公路甩得很远，就算他们故意骑得比较慢，我也得很费力气才能很勉强地跟随，所以几次之后就搞到自己兴致索然，甚至有一段时间都不想骑车，但也只是单纯的想一想，车还是要骑的，总不能让我的运动大计就这么被破坏吧？于是我开始尝试其他品牌与车型，也曾经打算买一辆公路车，后来考虑了一下实际情况，还是折叠车更适合我。

几个月下来也接触了不少的品牌，通过折叠与试骑体验，都各有千秋，但总有一些细节和不可控因素在阻拦我入手，直到有朋友推荐了Bike Friday这个品牌，它最吸引我的也就是“定制"二字。毫无疑问，最适合自己的车架尺寸可以让骑行更加舒适，你可以选择你喜欢的套件进行搭配，其中PRP（Pocket Rocket Pro）的骑行感受几乎是最接近公路车的折叠车，这也恰巧符合了我的要求。