成功的企业家范文

导语：如何才能写好一篇成功的企业家，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

最近，国内关于“柳传志呼吁企业家不要谈政治”的话题引起了广泛争论，其中不乏误解、曲解。我前前后后看了柳的发言，感觉他是在劝说企业家不要议论时政，而不是真的认为企业家不必讲政治。企业家都是政治高手，越是成功的企业家，其政治手腕越高。

曾说过，政治就是把自己这边的人弄得多多的，把对方的人弄得少少的。当然，今日所谓的“多少”并不是指人的数量，而是指自己手中掌握的资源。企业家能把企业做大，必须在内部和外部同时做到这一点。把尽量多的职员团结在自己的周围，把反对自己的势力挤压下去。把支持自己的客户和商业伙伴弄得多多的，把支持竞争对手的商业伙伴和客户弄得少少的。

其实，我们每个人生活里都充斥着政治。在一个组织或社团里要生存和发展，不诉诸于政治技巧的人是不可想象的。你要团结你不喜欢的人，共同去对付那些与你核心利益有冲突的人，他们可能是你的竞争对手，或是你最嫉妒的人。为了达到目的，你可以压制心里的不愉快，暂时“忘掉”过去的恩怨，集中力量去对付当前最主要的“敌人”。敌人的敌人是朋友，就是现实中的一种政治大智慧。

政治不是思想意识，也不是理论争论，是实实在在的博弈，是分配权利和资源的方式。一个大名鼎鼎的企业家，如果说不问政治，那简直是天方夜谭，他不能在竞争中取胜，也不可能从市场中获得利益。一呼百应的企业家，必定是政治博弈的高手。

企业家是干什么的？是做生意，赚钱的。他们有的人做制造业，有的人做服务业，有的人的产品看得见摸得着，有的人根本就没有具体形态的产品。但他们的共同之处一定是满足客户的需求，不然他们就无法生存。

那么客户是谁呢？一句话，就是愿意为企业家提供的产品和服务付钱的人。他们是各种各样的人，有各种各样的和政治立场。他们在购买产品和服务时，没有人意识到企业家的政治信念，也几乎不会意识到附加在商品或服务上的政治内涵。

如果一个企业家大讲特讲政治，他的员工、客户和商业伙伴就会听到。这些人具有各种各样的价值观及政治信仰，其中肯定会有很多人会对此产生抵触或反感。企业家把自己的观点和立场说得越明了’越激烈，他们这种抵触和反感就会越明显。到头来该企业就会失去这部分人的支持，这实际上就是一种彻头彻尾的经营上的失败。

如果企业家去批评当局，那么又有什么好处呢？我没见过一个成功的企业家在思想上故意和其政府当局作对的，也没有见过脱离自己的生意去谈政治的，他们只会专心做自己的生意，专心为客户服务。

成功的企业家有时也可以谈政治，但都是为了生意。他们会团结起来去影响政府和媒体，目的是改善自己企业的生存及发展环境，而不是为了自己的思想信念。谷歌高调离开中国，高唱言论自由，那实际上是说给美国人和美国政府听的。谷歌如果真的讨厌政府介入的话，他就不应该一方面拒绝中国政府的检查，另一方面又配合美国政府进入他的服务器调查客户信息。

篇2

想一想，自己从商十几年来，几乎没有看过任何关于管理技巧的书籍，从我内心来讲并不认为一个好的商人要追求多少技巧，而是要从根本上去回答：为什么办公司、办成什么样的公司、经商的目的是什么？回答这些问题，其实就是公司对这个时代的贡献和理解的答案。中国的大背景是经济高速增长，城市化过程不断加快，未来中国的经济还会快速增长，中国将有几亿人加入到城市化的过程中。只有当你顺应了这些大趋势，你所做出的努力才是有意义、有价值的，才能得到市场和社会的承认，才能谈上对社会的贡献。否则，大方向错了，南辕北辙，就是做了反功，适得其反。

前不久，与一些记者朋友谈起，中国这十几年涌现出许多成功的企业家，但大家对这些企业家的共同认识是，文化水平低，没有知识。

如果极端地划分，中国企业家可以分为

两大类：

一类是“ 土佬冒”，或叫“ 土鳖”，也就是“ 技术含量低” 的这一类。这一类属于经验主义，没有大方向，也没有大画面，就是外国人说的缺乏Vision。但他们不固执，摸着石头过河，摸着石头了就往前走一步，摸不着石头，不知水深水浅时就另寻他途。这类企业家很容易成为机会主义者。但千千万万这样“ 技术含量不高” 的企业家用这种办法成功了。中国在世界经济的影响力――“ 中国制造” 现象就是从这样一大批企业家手里产生的，他们的生命力惊人的顽强，可以在任何艰苦、恶劣的环境下生存。不光在中国的土地上，在世界各个角落都能看到他们的身影。最简单的就是开一个小小的中餐馆，等待机会，慢慢起步。

篇3

[关键词]施工企业；招投标；工程造价管理

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.38.164

工程项目管理是施工企业参与市场竞争的一种重要途径与手段，是企业转换经营机制的基础和核心，在施工企业中的推广已取得明显的经济和社会效益。施工企业在推行项目经营承包过程中，只有以工程项目成本为中心，加强项目成本管理，才能提高经济效益。

1 工程招投标阶段

随着我国社会主义市场经济体系的不断完善，加之有关招标、投标方面法律法规的健全，工程项目建设公开竞标已成为选择施工队伍的主要途径。然而竞标的过程是非常残酷的，优胜劣汰的选择规律必将导致施工队伍的相互竞争。所以，要想通过竞标中标，只有编制好规范的标书，使标书在正常程序中立于不败之地。商务标是标书的一个重要组成部分，要占领市场，就要对市场的建筑材料、价格信息做广泛而详细的收集，价格信息的获取是工程投标报价的前提。其中信息来源主要途径有：一是本企业在日常生产运营中积累的信息；二是材料供应商提供的信息；三是通过报纸、电视及网络等各种媒体获取的信息。在获取信息的同时，企业应组成专家组，对获取的信息进行分析、梳理、筛选。工程投标的主要工作按时间进度大致分为：投标答疑、编制投标书、投标报价，只有把握好整个过程的每个环节才能在竞争中获胜。

（1）投标答疑：在投标前答疑时一定要仔细研读招标文件、招标图纸及其他相关资料。从中找出问题及疑问，向招标方或招标方征询。征询问题应有选择性，对于概念较模糊或容易引起歧义且对工程造价影响比较大的，必须提出，对于部分可能成为日后索赔依据的或一些对工程造价影响比较小的，可以不予提出。

（2）编制投标书：施工企业应针对每一项工程投标都成立专门的投标小组，且其组成人员应分工明确，做到各司其职且共同协作，认真负责地编制好投标书。编制投标书时应一丝不苟，充分理解并满足招标文件中的各项要求。尤其应注意工程量的计算，按图纸计算的工程量应准确，以确保工程报价的准确性。对于有些图纸不全的，需凭经验估算的，应征询有丰富现场施工经验的人员，实事求是，不应高估冒算，也不能片面降低报价甚至低于成本价。同时应准确、合理应用报价依据和工程消耗量标准，编制投标书的程序一定要按照招标文件要求，不得擅自改动。

（3）投标报价即确定最终报价：根据工程量清单和图纸等招标文件，投标小组得出预算结果后，根据企业的实际情况最后确定投标价。确定投标报价主要是以预算结果为基础根据招标文件的评标办法来合理定价，评标办法多种多样，有平均值法、综合评估法、公式法、经评审的最低投标价法等。投标报价要根据不同的评标方式精心策划，认真分析，慎重决策，同时要做到“知已知彼”，尽量能了解到其他竞争对手的企业情况、以往投标报价的习惯及思路、项目经理的实力等情况，模糊测定其他单位的投标报价及业主方的标底，选取几种方案，另外还应充分应用不同的投标策略和投标技巧，充分考虑企业自身的生产及管理水平，仔细权衡招投标各方的利益，以此确定最终的投标报价。

投标书中，技术标和商务标是同等重要的。特别是项目采用综合评估法评标的，技术标尤为重要。技术标中的主要工程的施工技术方案的编制往往将对工程中标起决定性作用。更有甚者，有的招标文件中规定，如果技术标未能通过评标小组的评审，将不开商务标。因此，在编制投标书的过程中，重视商务标报价合理的同时，对主要工程的关键施工技术方案，企业应组织最有经验的专家进行方案讨论和论证，以保证技术标的优势。具体的技术方案必须与商务标报价相互对应，如一施工单位为了取得某项目的施工权，在编制工程技术标时，将质量措施描述得是如何如何地完美，而在投标报价单中却并未见采取这些质量措施的投入费用，给评委留下很大的疑问，结果以废标而失败。

2 施工阶段

2.1 施工阶段造价管理的重要意义

工程造价管理是施工阶段的重要组成部分，始终贯穿工程项目建设的全过程。而施工单位的工程造价管理尤为重要。它不仅在一定时期内反映出施工企业工程建设的费用水平，也直接关系到施工企业的经济命脉。施工单位的最终目的是盈利。随着社会主义市场经济的不断发展，面对激烈的市场竞争，作为施工企业只有转变观念，增强市场竞争意识，利用科学管理方法，准确、合理地确定工程造价，加强工程项目中工程造价的管理与控制，才能有效提高施工单位的经济效益。

2.2 施工阶段造价管理的具体实施

其一，施工前，要结合施工图纸及现场实际情况、企业自身的机械设备、施工经验、管理水平以及相关技术规范验收标准，编制一套切实经济可行的施工方案。该施工方案是工程施工实施的行动纲领。因中标偏低等原因，这就要求施工企业必须合理组织施工，节约成本，力求在管理中出效益。

其二，施工过程中，要全员参与造价管理。现场经营管理、预算人员必须与施工技术人员、材料采购人员、机械设备管理人员等密切配合，互相沟通，以经营管理为核心，以节约各项成本为手段，从而达到不断提高企业经济效益的目的。目前，施工企业在这方面往往存在欠缺，经营管理与施工生产严重脱节，材料、机械及人员管理各自为政，势必造成人工、材料及施工机械的大量浪费及流失，导致施工成本高企。如：第一，现场技术人员只顾施工，对于施工中的工程项目或工程量增减未能与业主及时办理变更签证手续，或手续模糊等，都会给工程结算带来很多麻烦。对于分包队伍的选择、现场技术签证的办理过于草率，不熟悉定额内容等，都将会造成人工费等的流失。第二，材料人员确定材料定货数量一定要根据技术人员提供的图纸用量略加损耗来控制，避免浪费。确定定货单价要及时反映到经营部门，以便经营部门能够及时调整预结算材料价差。第三，机械设备管理人员在机械台班安排上，要考虑现场工作量情况合理组织实施。

3 工程项目成本控制与分析

（1）工程项目成本控制是以项目为中心，分层管理，分级核算的承包和核算体系。工程成本主要由人工费、材料费、机械费、其他费用组成，要将四费落实到经营劳资、材料、机械等各部门，进行责任考核，并与质量、安全、工期指标挂钩，建立完善的激励约束机制。

（2）作好成本核算。工程开工前，按施工图作好成本预算，分析出人工、材料、机械的含量，并与中标预算作好对比。制定人、材、机的项目成本目标，若人工费为清包，可一次包死，不再调整，此项支出为固定值。材料费节省的前提必须实行材料招标，实行质优价廉，以投标材料价为限额，特殊材料高于投标价的可平衡于其他低价材料，实行有目标的控制成本。

（3）工程竣工后，进行成本核算。作好竣工结算，按照合同调整可调的价差，在竣工总价的基础上，进行成本分析，作好竣工成本分析资料，为今后的工程提供参考依据。

4 做好工程造价资料收集、分类和整理工作

工程造价资料整理主要包括整理在工程实施过程中产生的有关工程施工现场记录、使用材料及单价、结算依据及结算资料、价格信息、竣工结算等资料。工程造价资料是造价产生的重要依据，企业应对各种不同类型的工程造价资料统一做好收集、分类、整理及保管工作，作为企业内部进行造价分析和管理、对比编制企业内部定额的依据。

5 结 论

工程造价管理工作自始至终贯穿于施工企业整个生产过程中，它是一项涉及面广、综合性强的工作，它不但需要得到企业负责人的重视，同时也需要企业各相关业务部门各负其责、密切协作配合，共同努力完成，为企业实现利润的最大化。

参考文献：

[1]李晓卫.浅析工程造价全过程管理重点和对策[J].工程技术：全文版，2016（6）.

篇4

关键词：建筑施工企业；工程造价管理；

一工程投标过程中工程造价管理

如今建筑市场已经由过去的计划经济转变为现在的市场经济，工程竞标就理所当然的成为获取任务的主要途径[1]。市场经济下必然会导致施工队伍之间相互竞争，适者生存。工程投标的价格越低，这就要求施工单位在编制标价时，不但报价较低。而且还能为自己在争取最大的利益。在激烈的竞争中要发展和生存就必须要把握好机会，立足市场，加强工程投标过程中工程造价的管理，争取在管理中获得效益。在此阶段应重点把握以下几点：

（1）在投标前的答疑会审中，必须要仔细阅读招标图纸、招标文件及其他资料。从中找出疑问及问题，向招标方询问。

（2）组建强一支有力的投标队伍。实践证明，投标队伍素质直接决定着中标的成败，选聘那些经验丰富、业务精通、知识面广、注意市场动向的带头人为组长，成员由工程造价、施工技术、经营计划、物资供应、施工机械、企管、人事等部门人员组成，让优秀的技术人员加入投标班子。对工程较复杂的还应成立专门的专家组，组织攻关。

（3）编制高质量的施工组织设计[1]（若招标需要时）。施工组织设计编制不仅要优化、合理、科学，而且要能体现降低造价，使施工组织既省钱又可行，在确定施工方案时应优先考虑先进的施工工艺、方法，在造价条件允许时，应多使用先进技术。

（4）确定合理的报价。正确的运用好报价技巧、报价策略，首先应认真认真研究招标文件，充分了解其要求和内容；调查投标的环境，了解招标工程施工的社会条件和自然经济。其次是要编制施工组织设计和切实可行的施工方案。再次是要仔细审核招标文件，计算出工程量，使得投标计算准确可靠[1]。算标时，应考虑材料、人工、设备等价格的变化，还应包括预算包干费、不可预见费、现场因素费用以及采用固的定价格的工程的风险金等。工程要求高的应再增加相应的费用。最后还应充分应用不同的投标技巧和投标策略，考虑企业自身实际利润，确定最终的报价。

（5）在中标后，应重视工程承包合同的签订。建设工程施工合同是施工单位和建设单位为完成商定的建筑工程，明确双方的义务和权利的协议。因此，对于合同中关于调整的条款和合同价款的确定和义务的条款和明确双方权利及违约的责任等应高度重视，因为这些条款很可能是将来解决纠纷和索赔的重要依据，尤其对于那些采用建筑工程承包合同范本的，更应注意约定专用条款。

二施工过程中的工程造价管理

（1）施工过程中的工程造价管理的意义

施工阶段的造价管理有着非常重要的意义[2]，标志着施工企业的内部在工程合同的价格控制下能否得到合理利润，同时也是施工管理的核心。过去计划经济下的施工企业与现代施工企业的管理上的区别主要在造价管理上，过去的施工企业目标是完成任务，这定会造成工人的施工效率较低，材料的大量浪费。

（2）施工过程造价管理的实施

在施工前，应结合施工图纸、自身的机械设备、现场实际情况、施工经验、技术规范验收标准和管理的水平，来制定一套经济可行的施工方案。在施工过程中，现场施工技术人员与管理预算人员必须与材料机械人员相互配合，互相了解，以管理为核心，以成本节约为目的。目前，大部分施工企业在这方面做的不是很好，经常会出现技术严重脱节，机械、材料各自为政，这样定会造成成本的浪费。如：1）现场的技术人员只顾施工[2]，对于施工中的工程量或工程项目增减没有及时与业主办理变更手续等，这会给结算带来很多的麻烦。2）材料人员在确定货的数量时一定要依据技术人员提供的图纸量再略加损耗来控制，以免造成浪费。定货单价应及时反映到管理部门，以便管理部门能够做出调整预算价差。3）机械部门在机械台班的安排上，应考虑到现场工作量情况再进行合理安排。

（3）完善管理体制，促进工程造价管理的实施

工程造价管理控制体系的建立及完善，要求项目经理为第一责任人，各个管理层面和施工班组都应参与到工程造价管理网络系统中去，系统中的每一个环节都担负着一定的造价管理内容[2]。从项目经理、技术负责人到现场管理人员都必须承担起工程造价管理的责任，明确其职责，并通过奖惩制度让所有人员参与进来。项目工程造价的有效管理，还依赖着各项管理制度的完善上，依靠制度来规范人员的操作行为。机械设备、材料和管理费用的开支等都是管理的重点，所有都必须制定严格的审批使用制度。

（4）加强材料管理，促进工程造价管理的实施

材料在工程施工成本中占有很大比例，材料的成本控制是工程造价管理的重点。材料的控制上应着重把好数量关和价格关。加强采购人员了解市场价格变动，随着工程进展的情况深入到市场、现场，掌握第一手的材料信息及施工情况，并采用招标采购。即可减少职务贿赂，还可在保证质量的前提下，能有效的降低材料的成本，为施工阶段的工程造价管理打下坚实的基础，并为竣工结算提供依据。还可在施工淡季时就提前签订采购合同等方式来规避材料涨价的风险。

（5）提高施工规划设计的效果，促进施工阶段工程造价管理的实施

项目施工规划设计是在施工过程中通过预计施工的进度，合理安排机械设备、材料进场地点以及进场时间，减少机械进场过早以及材料堆积过多造成的资金的浪费。

三竣工结算阶段工程造价的管理

在工程即将竣工时，任要对工程造价进行管理，笔者从以下几点来探讨竣工阶段的工程造价管理。

（1）重视施工的签证,积极组织索赔[3]。在施工阶段就应重视施工的签证，积极开展索赔工作，到工程结算时才能有条不紊地进行总索赔。施工单位在施工过程中要把握好签证关，如设计赶工、招标文件、变更或合同规定以外的工程都要让监理工程师或建设单位进行及时的签证工作。并提出索赔方案，以力求做到在结算时总体能索赔成功，为自己争取到最大的利益。不然会出现与设计单位、建设等单位的推脱扯皮现象，从而影响自己的经济效益和声誉。一般如下几点签证内容[3]：有经验的承包商都无法预见到的恶劣的自然条件和非承包商责任的人为障碍；监理工程师或建设单位的书面变更通知书；监理单位或建设单位原因造成施工工效降低或者中断。

（2）采取积极的措施，能有效的减少或杜绝工程款的拖欠。现在很多的企业将资金不足转移给施工单位，让施工单位来先垫，所以施工单位在签订劳动协议时应说明验收完成就收工程款，以免让施工企业大量垫款，从而影响到施工企业的经济效益，拖累下一个工程的顺利进行。

（3）道义索赔。如合同规定施工期间的价格不作调整,但在幅度超过一定的范围时，应收集好索赔的相关资料适当,在的时机进行申报，业主在知道实际的情况后,会以变通的方式解决价差或作道义上的补偿。

（4）加强对内部资金的分配，严查不正当的管理手段和违法违规行为而造成成本的增加，防止资金流失等现象。

四结束语

施工企业工程造价管理是一项复杂的控制，涉及面广，期限长，需要从各个方面各个阶段来对工程造价进行管理，碰到问题及时的提出好的解决方案，采取有效的措施，提高企业的效益。

参考文献：

[1]徐建国,施工企业工程造价管理，中国新技术新产品，2011年第10期；

篇5

识易理，成大道

当今医药行业的企业家更是非跨学科的人才而不能胜任。他们除具备医药专业知识外，还应该有哲学家的思维、冒险家的精神，军事家的果断，社会活动家的整合能力、艺术家的操作手法和新闻记者的敏感等，总之是个复合型的人才。这里用强调的是当上厂长或经理的未必就是企业家；在我们医药行业的国企中有不少是授予的“官 衔”。企业家是商品生产和商品交换过程中具有创造性思维和创造性能力的决策者、组织者和指挥者。这类高素质的人才目前已成为中国本上最稀缺的资源，直接制约着我国医药经济发展的快速速度。

企业家的创业过程，实际上是在进行“技术创新”、“管理创新”、“市场创新”和“体制创新” 等一系列的创新活动。创新，意味着走别人没走过的路，肯定会有成败得失，在“八卦” 这部无字“天书” 里已作了精辟的描述。乾卦中的上、中、下三阳爻，代表企业家创新活动，开始时很顺利，运行中很顺利，最后结果也很顺利，总之，一切都很顺利。这在大千世界中只占到1/8。坤卦中的三阴爻，代表企业家创新活动，开始时不顺利，运行中不顺利，最后结果也不顺利，总之，一切都很不顺利。这在大千世界中也只占到1/8。而绝大多数是不顺，不顺，顺，震卦；顺，顺，不顺，巽卦；不顺，顺，不顺，坎卦；或顺，不顺，顺，离卦；不顺，顺，顺，兑卦；顺，不顺，不顺，艮卦。这6/8才是人类与大自然共存过程中出现频率最高的概率。我们的企业家对“八卦”中出现的概率若有正确的认识，就不会对创新活动中出现一时的失败而感气馁；因为失败中酝酿着成功，如震卦。也不会对一时的成功而感气扬；因为成功中隐藏着失败，如巽卦。企业家在创新活动过程中对此有所认识（认识论）是大有裨益的，可把自己培养成一种具有锲而不舍的创业精神和胜不骄，败不馁的将帅风范，使您在商场内外更具有人格的魅力和凝聚力。

“善胜敌者，不争”——创新

医药界的企业家们要使其企业持续稳定地发展，须“以其不争，故天下莫能与之争”的方法来整合社会资源、自然资源、人力资源和经济资源，有机地运作企业内的人、财、物、产、供、销，从而达到企业的产品价值、品牌价值和资本价值不断增值的目的。

我国的医药企业已走出计划经济调控的岁月，全面进入了商品经济的时代，那就要无条件地遵循商品经济的价值规律。一个药品的价格，取决其价值；价值又取决其社会必要劳动时间。我们的企业家若拥有自主知识产权的创新药品，那他就有该药品的“社会必要劳动时间”——价值——价格的决定权。实际上就掌握了该药品市场竞争的主动权。这就是价值规律“喜新厌旧” 的本质所决定的。

世界医药工业的龙头老大美国辉瑞制药公司，正因为舍得在高科技药品方面的投入，研发出具有广大市场前景的创新药品“立普妥”， 2003年单品种销售收入就高达92亿美元。美国的安进公司在1980年时只有7个人，但他们广集人才，用转基因等生物工程方法研制成功“重组人粒细胞集落刺激因子” （G-CSF）、“重组人红细胞生存素” （EPO）等五个具有自主知识产权的新药后，今天的安进公司在纳斯达克股市的知名度已与“微软”齐名。靠50万元起家的成都“地奥心血康”，正因为药品的科技含量高，又有自主知识产权，现今的“地奥”已发展成为集天然药物、基因药物等大型骨干制药企业。昆明珍友缘医药科技公司的抗癌新药三阳血傣，因研究方法、疗效评价标准和欧美国家的主流医药市场接轨，并敢叫板国际医学难题——和化疗药物一起治疗晚期非小细胞肺癌，现已进入了埃及国家肿瘤医院，并成为中埃两国政府2004年唯一的医药合作项目。该公司“以疗效启动国外市场” 的运作方式被业内专家们誉为中药国际化的三大模式之一。分析上述药企的成功之道，不外乎用“善胜敌者，不争”—— 研制人家没有的创新药物，创造全新的市场运作方式，使竞争对手“莫能与之争”。

历史总是以正反方向给人启迪。曾稳坐中国医药企业的头几把交椅的深圳三九药业集团因想在多元化领域争得一席之地，盲目投资而导致资金链崩断，银行要债，老板下台，今日“三九药业”已今非昔比。当时号称年销售额高达70亿人民币，被传为中国保健品销售神话的“三株口服液”，竟被一个小小的官司而打垮。珠海巨人集团“脑黄金”产品，不仅缺乏科技含量，更缺乏管理和市场创新，只知道用普天盖地的广告来争市场，最终结局是：成也广告败也广告。还有名扬一时的“延生护宝液” 、“中华鳖精”等等药品和保健品，个个都想争市场，但都争得命不长。究其原因，我们医药行业的不少老总们，虽时时高举着高新技术企业的牌子，但从本质上却忘了医药行业高科技的特殊性，创新药品是多学科综合的复杂性，和人命关天的重要性。市场竞争力的核心是药品内在的科技含量，也就是药品的物质基础、作用机理和疗效上的创新。当年号称能治癌的“三株”产品，要是能经过国家权威的医药科研单位进行毒理学、药效学和多中心、随机、双盲试验，其统计学结果若真能治癌，也不至于惹上这起倒霉的官司。

创新，“是为不争之德”

商场如战场。“师之所处，荆棘生焉 。大军之后，必有凶年”。企业间“五斗米”式的竞争，同样会造成人、财、物等社会财富极大的浪费。1998年全国有大输液药厂390家，生产能力小于20亿瓶。到2003年底，通过GMP的大输液药厂虽减少到340家，但生产能力却扩大到36亿瓶。各厂家为争夺市场，竞相压价，大输液最便宜的价格已低到1元钱左右，贵的也不过3元，生产利润可想而知。绝大部分医药企业的老总们正在日理万机地指挥着普药、仿制药在微利和无利状态下的竞争。

目前全国GMP达标药品生产企业已有4100多家，其中生产、销售具有自主知识产权和真正意义上的创新药物厂家不到5%。过去三年，医药企业固定资产投资急增，流动资金却严重短缺，70%的企业有50%的设备闲置，又碰到药品降价、集中招标、洋药大肆登陆中国市场、药品营销重新洗牌、新药研发等等，这些都在无情地考验着医药企业决策者们的智力、整合力和支撑力。随着后GMP时代的到来，行内专家们都无不担忧地认为，在未来2-3年内将会有一批医药企业破产倒闭，损失惨重。

篇6

［关键词］ 施工企业 工程造价 造价管理

一、施工企业的工程造价和工程造价管理

1．施工企业的工程造价

工程造价一般是指某项工程建设所需花费的总费用。这里所说的工程造价是从承包商角度出发，指的是建设工程施工发包与承包工程价格，系指按国家规定由甲乙双方在施工合同中规定的工程造价。

在目前的招投标活动中，施工企业的工程造价包括施工机械使用、人工、材料及施工措施等所发生的费用；以及企业在施工过程中的管理费用、利润、税金、其他可能发生的各种费用和为完成施工合同所必须发生的其他费用。

在施工企业的结算价款上，工程造价是一个由若干要素组成的系统，其直观地反映为：施工企业的工程造价=中标价±工程变更价款±索赔价款±暂定金额。其中：“中标价”要在施工企业投标活动中实现；“工程变更价款”及“索赔价款”要在工程项目施工合同履行过程中实现；“暂定金额”是指包括在合同中，供工程任何部分的施工或提供货物、材料、设备或服务、不可预料事件之费用使用的一项金额。

2．施工企业的工程造价管理。

工程造价管理是以国家有关工程建设的方针、政策作为规范准则，是一项政策性、技术性、经济性和实践性都很强的工作。施工企业工程造价控制是在合理使用人工、材料、机械的基础上，将施工成本控制在合同价格范围内，以追求最大利润空间为目的。要想搞好工程造价管理工作，控制工程造价系统中的要素，需抓好“投标活动、订立严密的施工合同、施工阶段成本控制”这三个阶段的工作。

二、施工企业工程造价管理中存在的问题

1.不重视投标阶段的工程造价管理，在制定投标战略时定位不准，不能准确把握造价的合理性，恶性竞标，或为追求高利润报价过高，最终在激烈的竞争不能中标；或为了中标而一味地压低报价，致使施工企业低于成本价中标，造成严重亏损。

2.不重视合同签订过程中的工程造价管理，对合同价款调整的范围、程序、计算依据和设计变更、现场签证及材料价格的签发、确认等约定不明确。对于合同执行过程中可能出现的风险分析不足，不能事先提出解决的措施，合理规避风险。

3.在工程项目实施过程中，不能对工程项目成本进行事前预测，实现被动控制为主动控制。不注意造价的动态管理，抓不住成本控制的关键，“眉毛胡子一把抓”，造成企业入不敷出，使经营管理面临困境。

4.对工程造价管理人才的培养重视不够。工程造价管理人员除会依据图纸计量、套定额和取费率以及具备工程造价方面的知识外，还应具备工程技术、工程经济、工程管理及相关法律法规等各方面的知识。

三、提高施工企业工程造价管理质量的对策

1.合理确定工程造价，做好标书争取中标是工程造价管理的基础

对于一个企业来说只有中标后，才谈得上工程项目管理，所以说争取中标是工程造价管理的基础。而承揽工程建设项目能否中标，取决于承包方的报价、施工质量、工程工期、技术方案以及同业主、人、投资方的关系等诸多因素。为此要做好以下三方面的工作：

（1）制定投标思想策略。在对某项工程投标活动中要做好调查研究，分析当地建设市场的竞争形势，了解竞争对手的状况，摸清业主的发包工程，从而确定本公司投标思想和策略。

（2）分析标书、合理确定工程报价。承包工程的报价是能否中标的主要因素，报价过高，由于竞争激烈，很显然不能中标，而一味地压低造价，又会使施工企业亏损。一般而言，企业应对人工费、材料费、机械台班费、临时设施费、施工管理费、利润和税金等费用掌握比较准确的价格资料，并结合自身情况，确定比较合乎实际的承包总价，从而做到心中有数。

（3）工程投标阶段成立工程项目经理部。投标过程中就要组建项目经理部，其人员应直接参与标书的编制，充分发挥其主人翁的作用。

2.严密的施工合同是工程造价管理的载体

在建筑市场逐步规范的今天，施工合同已成为约束发包方、承包方的手段，同时施工合同又是计费的基础，施工合同的完善与否直接影响着对工程造价的控制。为此，应该作好以下几点：

（1）明确专门的合同管理机构。施上合同谈判之前，承包人应明确专门的合同管理机构，负责审查发包人资质等级及信用情况，负责组织公司施工计划、安全质量、财务、物资、审计等相关专业人员和本部门对口专业管理人员进行合同评审，根据发包人提出的要求，逐条进行研究，实施监督、管理与控制。同时项目经理应直接参与合同的谈判，以更有利于日后合同的履行。

（2）细心研究合同条款，进行合同分析。订立工程合同前，要细心研究合同条款，要结合项目特点和当事人自身情况，进行合同风险分析，设想在履行中可能出现的问题，事先提出解决的措施。合同条款用词要准确，发包人和承包人的义务、责任、权利要写清楚，切不要因准备不足或疏忽而使合同条款留下漏洞，给合同履行带来困难，使施工单位合法权益蒙受损失。一般合同的主要条款应为：当事人的名称或者姓名、住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法。

（3）注重对工期、质量、造价的约定。由于在施工过程中不可避免地要出现设计变更、现场签证和材料差价等现象，所以合同中必须对价款调整的范围、程序、计算依据和设计变更、现场签证、材料价格的签发、确认作出明确规定，以规避风险，争取最大利润。

（4）选择有合同谈判能力和经验的人组成谈判团队。在合同实质性谈判阶段，施工企业应选择有合同谈判能力和经验的人进行合同谈判，做到有理有利有节，注重谈判策略和技巧，尽量避免业主单方面苛刻的约束条件，并相应提出对业主的约束条件，善于在合同中限制风险和转移风险，对可以免除责任的条款应研究透彻，做到心中有数，切忌盲目接受业主的某种免责条款，努力实现风险在双方的合理分配。通过合同谈判，使合同能体现出双方责权利关系的平衡。

另外，签订合同时对材料设备的采购、检验，施工现场的安全管理，违约责任等条款也应充分重视并作出具体明确的约定。任何一份施工合同都难以做到十分详尽和完美，注意在合同履行过程中，根据实际情况及时的签订补充协议、变更协议，以调整各方的权利义务。

3．施工阶段成本控制是工程造价管理的核心

施工企业通过招投标工作、合同谈判，已经基本明确承包该工程的合同价。现阶段，一般是固定总价承包，只有工程变更及其他条款允许的情况下进行工程造价的调整。所以在价格一定的条件下，企业实际成本开支决定着企业的盈利水平，成本越高盈利越低，成本高于价格就危及企业的生存与发展。可见，把施工阶段的造价管理放在首要位置是非常必要的，为此要做好以下四方面的工作：

（1）加强工程项目成本管理，构建项目管理体系。工程项目成本管理是根据企业的总体目标和工程项目的具体要求，在实施过程中，对工程项目成本进行有效的组织、实施、控制、跟踪、分析和考核等管理活动，以达到强化经营管理，完善成本管理制度，提高成本核算水平，降低工程成本，实现目标利润，创造良好经济效益的目的的过程。由此可见，加强工程项目成本管理是施工企业积蓄财力，增强企业竞争力的必由之路。

（2）成本控制的关键是工程材料价格的控制。一般工程的材料费大约占工程成本的70%左右，其价格的合理性对工程造价的合理性影响很大。现阶段建筑市场非常活跃，建筑材料品种繁多，来源广泛，价格变化快，差异性大，因此，应严格按施工图预算来控制和审核材料量，以供货的主渠道为主，采购优质产品材料，且尽量进行批量采购。

（3）加大工程的索赔力度，也是工程造价控制的重要手段。索赔是施工企业获取更多利润的手段，也是维护自身利益的有效途径，我们习惯上把施工企业向业主提出的补偿损失的权利要求称作施工索赔。施工索赔主要有风险引起的索赔，一般包括合同风险、经济风险，如物价暴涨、自然条件的变化、施工现场条件复杂、各种法律法规的变化及涉外项目的货币汇兑风险等。施工条件变化引起的索赔，主要指设计变更。工期延长或延误引起的索赔，主要指非施工企业的原因导致的工期延长或延误。

（4）及时准确的办理工程竣工结算。工程竣工结算是工程造价控制的最后环节，也是施工企业获得经济效益的关健环节，若不能严格把关的话将会造成不可挽回的损失。工程竣工结算是一项细致具体的工作，计算时要认真、细致、不少算、不漏算；同时要尊重实际，不多算，不高估冒算，在以上基础上保证“量”与“价”的准确性。

4.实施人才战略

市场竞争的本质是人才的竞争。实现企业发展目标的核心就是人，没有人就没有管理。只有重视人才，建立有凝聚力的人才团队，让员工有归属感，形成共同追求的理想和价值观，才能形成企业文化，促进企业发展。要做好施工企业工程造价，一个十分重要的问题在于继续加强技术人才队伍建设，提高整体素质，做到与时俱进，培养一批既懂经济、义懂财会、项目管理、合同管理及风险管理等专业知识的复合型人才。

5.依靠科技进步，提高科技水平

企业要全面认识和落实科学技术是第一生产力的思想，宣传和学习《关于依靠科技进步推动产业结构优化升级的决定》，迅速在企业内部倡导和鼓励全体员工学科学、用科学，钻研技术的良好风气。设立科技风险、奖励基金，制定科技奖励实施细则，调动广大技术工程人员和员工开展科技攻关的积极性。分析评估新材料、新工艺、新技术的实用性和应用产生的效益，积极应用新工艺、新技术、新材料，为工程提供技术保证。

四、结束语

施工企业的工程造价管理是一项技术性、专业性很强的工作，它贯穿于工程招投标、签订施工合同和建设施工各阶段，直接影响工程质量，影响企业效益，直接关系企业的盛衰存亡。所以，只有转变观念，积极创造条件，加强工程造价管理，建立良好的造价管理系统，才能使施工企业在建筑业的投资体制、企业经营机制等方面的改革浪潮中立于不败之地。

参考文献：

［1］焦红.现代建筑施工技术与项目管理.同济大学出版社，2007.

［2］田元福，顾伟红.土木建筑类工程管理专业创新教育的研究探讨.高等建筑教育，2007.

篇7

1　工程造价风险的特点

所谓风险是指实际结果和主观预料之间的差异，是从事某项特定活动中因不确定性而产生的经济或财务损失、自然破坏或损伤的可能性。工程造价风险存在于工程授标报价及施工合同的订立和履行过程中，风险是否发生，在何时、何地发生，发生的形式、规模及损失的大小是人们难以事先确定和控制的。现代工程项目投资数额大、市场竞争激烈、履行时间长、工作内容复杂，是一个复杂的系统工程，在工程实施过程中，承包商面临的造价风险具有以下特点。

(1)风险的多样性。

在工程项目建设过程中承包商面对的风险主要包括：政治风险、管理风险、技术风险，公共关系、市场价格变动等。相对具体工程项目来言，承包商在进行项目决策、缔约及实施工程中，还要面临如下风险：决策错误风险(信息取舍失误或信息失真风险、中介风险，报价失误风险)、缔约和履约风险(不平等的合同条款及合同中定义不准确、合同条款遗漏、工程实施中的各项管理风险)、责任风险(职业责任、法律责任、人事责任以及替代责任等)。

(2)风险影响面大。

风险影响常常不是局部的，而是全局的。即使是局部的风险，其影响也会随着项目的发展逐渐扩大。一个活动受到风险干扰，可能影响与其他相关的许多活动，而且项目中风险影响随时间推移有扩大的趋势。

(3)风险的可变性。

在项目建设的过程中各种风险在质和量上会发生变化，随着项目的逐步实施，有些风险将得到控制，有些风险会发生并得到处理，同时在项目的每一阶段都可能产生新的风险。

(4)风险的多样性和多层次性。

建筑工程项目周期长、规模大、涉及范围广，风险因素数量多且种类繁杂致使其在建设过程中面临的风险多种多样，而且大量风险因素之的内在关系错综复杂、各风险因素之间并与外界交叉影响又使风险显示出多层次性。

2　工程造价风险防范策略

所谓风险防范是施工企业根据自身的经济状况及风险管理的目标，选择应采取的各种避免损失和控制损失的对策，分析各个对策的成本及后果，确定各种对策的最佳组合，达到以最小费用开支获得最大安全效果的目的。

施工企业防范工程造价风险的主要策略有以下几点。

(1)风险回避是风险防范的一种消极技术，由于项目风险属于投资风险，不做项目就不会有风险放弃项目也就放弃了机会。如投标人发现业主资信不良或项目不合法时可放弃投标。

(2)预防减轻是指在风险损失发生之前采取控制技术，消除或减少可能引发损失的各种因素。

(3'风险自留是指风险损失后果的自我承担或自愿承担，是一种重要的财务性管理技术，风险承担人应充分评估风险，测算自留风险金，以弥补自留风险损失。

(4)风险转移是将有些风险因素采取一定措施转移出去。

(5)风险分散是将风险进行时间、数量与空间上的分离。

3　工程造价风险防范的具体措施

工程造价风险防范主要是对工程项目的造价进行全面风险管理，从造成项目造价风险的风险事件入手，识别工程项目所存在的各种风险，确定出该风险对工程造价的影响程度，找出造成工程造价风险的原因，确定采取什么样的风险管理方法去规避、化解、转移和削减这些风险及风险后果，从而实现对于工程造价风险管理与控制。为此可从以下几方面入手。

3.1建立投标风险评估体系，合理报价，回避风险

工程招投标工作成功与否，将直接影响一个工程项目能否顺利实施。在投标过程中，施工企业不能以一味地盲目压价而换取中标，而应建立相应的风险评估体系，把防范风险放在第一位的，应根据自身实力与市场变化趋势，预测项目将存在哪些风险因素，并逐一分析，包括项目复杂程度、风险大小，组织工程有关管理人员进行讨论、对带有全局性、关键性风险要重点解剖，通过全面的评估决定是否投标和怎样投标。

企业在投标报价过程中应该对业主的资信和资金情况进行了解，理性地参与市场竞争，认真研究招标文件，吃透招标文件精神实质，准确及时地提出招标文件不足与问题尤其是一些含糊不清的主要风险问题，例如招标文件的内容前后互相矛盾、技术规范不合理、合同条款不明确等，在仔细阅读图纸、踏勘现场的基础上，认真领会答疑精神，不丢项、漏项，否则这种风险完全由承包人来承担，投标前进行恰当的成本预测，企业内部对工程所有材料、人工和机械进行摸底分析，以实际市场价格或企业内部劳务、周转材料、机械租赁价格结合切实可行的施工方案，确定工程最低成本，同时预留必要的风险费用并考虑适当的利润。一个好的报价应能正视风险、采取各种可能的手段和方法达到置风险于意料之中，于运筹之中，做风险驾驭者。

3.2严把合同订立关。合理约定风险范围。防范风险

承包人应增强法律意识，订立合同时，尽量采用示范文本，以避免一些显失公平的条款。对合同的严密性、规范性、合同条款的逻辑性认真加以研究，力求按权力和义务对等原则与业主分清责任，谋求公正的合法权益，对风险范围所涉及内容应尽量描述详尽，从而达到降低合同条款风险的目的，如面对业主要求采用风险较大的固定总价合同，应注意平衡权力和义务，尽可能规避和分担风险，可定量地约定风险范围。如果在合同中未约定风险范围，当市场材料价格出现涨价风暴时，施工一方是无力承受的。对垫资工程承包商可要求业主提供担保，合理转移风险，因为低价中标和无担保的垫资工程，要想摆脱困境是十分困难的。

在合同签订时，应尽可能依据招标文件及工程实际，选择恰当的合同形式，并突出本工程特殊性，特别将工程预付款、措施项目费、价格上涨，工程量变更，设计变更、工期奖罚、工程结算等风险限定在一定范围内，尽可能将合同内容做到严格、完备、明确、规范，施工企业谈判过程中，尽可能争取对已较有利的价款调整相关条款，减少合同带来的风险。

3.3加强项目管理，控制风险

施工阶段承包商应加强项目管理，正确理解工程合同内容，以质量、工期、安全、工程款支付为控制目标，加强合同管理。在质量上，严格按施工操作规程与质量验收规范精心施工，全面协调好与业主、监理设计及其它各方关系，力争一次性达到规范和合同规定的质量要求-在工期上，将工程总进度详细分解到各分部分项工程，合理安排作业计划，重点抓好破关键线路与关

键工作；在安全上应加强安全教育和培训，规范安全操作规程，将安全责任制落实到班组与人，确保工程安全顺利；在工程款支付上，按照合同约定与工程进度，准确统计与计算完成的工作量，并及时上报监理和业主，并尽可能提供优质服务，确保按时足额地得到最大限度的工程支付。对于不能回避的风险也可采取转移的策略。如将一些工艺复杂、不熟悉领域或风险较大的部分工程提出分包合作，在考虑一定利润空间基础上，签订分包协议，化解相应风险。

恰当运用索赔也是减轻造价风险甚至实现经济效益的重要方面，比如工程量变化、设计有误、加速施工、施工图变化、不利自然条件或非乙方原因造成的施工条件变化以及工期延误等，都是很好的索赔事由。一旦索赔事件发生，就要按规定程序、规定时间，规定要求向业主提交书面索赔报告，力争最大限度合情合理地取得应有费用，减少风险。索赔过程中应注意以合同为依据，加强原始资料的收集和管理，恰当运用索赔技巧，及时性处理。

工程竣工验收合格后，承包商应及时整理资料，提交完整工程结算报告，并督促业发包人按合同及国家有关结算审核办法进行工程审计，审计完成后，促使业主按合同规定办法办理工程尾款的支付，尽可能避免工程款拖欠，减少支付等风险。

3.4实施工程保险和工程担保，转移风险

实施工程保险和工程担保，是将工程风险有意识地转给有相互经济利益关系的另一方承担的风险处置方式。建设工程保险是施工发包人或承包人根据保险合同约定，向保险公司支付保险费，保险公司对合同约定的、可能发生的自然灾害、意外事故因其发生所造成的人员伤亡，财产损失承担赔偿或给付保险金责任的民事行为。承包单位向保险公司投保，将一部分风险转移给保险公司，虽然采取这一方法要支付一部分保险费用，但相对于风险损失而言则是很小的数额，而且在做标书时，可以将保险费计入工程成本。工程担保是建设工程施工合同当事人遵循“平等、自愿，公平、诚实信用”的原则，依照法定程序设定的，保障合同约定权利实现的民事法律行为。全面推行工程保险和工程担保制度，是依法转移工程风险的重大举措，是降低工程风险损失的有效手段。参与工程实施各方应把风险防范放在头等重要地位，不抱侥幸心理，积极对工程、参与施工人员、施工机器设备投保和工程担保，保险公司应增强服务意识，开拓适合我国国情的险种，通过优化投资降低保险费用。

3.5合理分包或联合承包，分散风险

篇8

关键词：工程造价；造价控制；造价管理。

Abstract: in the growing competition of the construction market, how to effectively control the engineering cost, is the core of construction enterprise management content. This article from a business, secondary operation, three business three stages to research project cost management theory and practice.

Keywords: engineering cost; Cost control; Cost management.

中图分类号：TU723.5文献标识码： A 文章编号：

1.前言

在竞争日渐激烈的建筑施工市场，如何有效的控制工程造价，是施工企业管理工作的核心内容。本文从一次经营、二次经营、三次经营三个阶段来研究工程造价管理的理论和实践。

2.一次经营：招投标报价及合同签订阶段工程造价控制

1、招投标过程的工程造价控制

认真分析招标文件：对于招标文件等应仔细斟酌，做到准确、详细和周全，且条款之间、文件之间应互相衔接。争取为以后的追加工程款寻找突破口。在投标中，使用有效的报价技巧，以保证报价在具有竞争力的条件下，最终获取尽可能大的经济利益。

重视勘察现场：投标单位应了解工程场地和周围环境，并获得必要信息，做出有针对性的施工组织和投标文件。

2、合同签订及合同管理过程的造价控制

签订严密的施工承包合同，同时在施工中加强合同管理，才能保证合同造价的合理性、合法性，减少履行合同中的纠纷，维护合同双方的利益，有效地控制工程造价。在合同签订后，对合同执行情况进行动态分析，根据分析结果采取积极主动措施。

3.二次经营：工程施工阶段工程成本控制

工程建设项目实施阶段即施工阶段是把设计图纸和原材料、半成品、设备等变成工程实体的过程,是实现建设项目价值和使用价值的主要阶段。一般在施工阶段承包合同价已确定下来, 造价控制的目标已明确, 在这种情况下, 充分发挥人的作用, 采用各种有效措施加强对工程成本管理对工程造价控制具有十分重要的意义。

1、组织措施

项目部要在组织管理方面等采取有效措施以控制工程造价。落实三大目标控制的组织机构和人员，明确各级目标控制人员的任务和职能分工，权力和责任。组织措施是其他各类措施的前提和保障，而且一般不需要增加什么费用，运用得当可以收到良好的效果。

2、技术措施

技术措施不仅是解决建设实施过程中的技术问题不可缺少的，而且对控制工程造价亦有相当重要的作用。任何一个技术方案都有基本确定的经济效果，不同的技术方案就有着不同的经济效果。在实践中，要避免仅从技术角度选定技术方案而忽视对其经济效果的分析论证。

（1）编制合理的施工组织设计，合理安排进度计划。施工组织设计是全面安排施工活动、指导施工活动的技术经济文件，其目的是使施工活动合理化、科学化，提高施工质量，降低消耗、加快施工进度。在施工时，要合理的安排进度计划，尽量减少机械停歇和人工窝工，以尽量避免不必要的成本增加。

（2）对不同的技术方案进行技术经济分析，在保证工期、质量的前提下，采取费用最低的技术方案。及时办理设计变更和技术签证，作为结算依据。

（3）加强过程控制，抓好工程质量，控制质量成本。好的质量，不但能节省故障成本而且还能树立良好的企业形象。在施工过程中，应严格按照合同质量标准施工，认真按照质量验收，程序进行中间质量验收，验收合格后才能进行下道工序的施工 ，避免发生质量问题造成经济损失。

3、经济措施

经济措施是最易为人接受和采用的控制造价措施。项目部的所有管理人员，不管是技术人员还是经营人员，对于施工过程中分包工程量的核对及确认都严格端正态度，不允许任何不合理的工程量产生。

（1）项目部造价人员时刻关注建筑市场相关造价信息，为更好的完成经济目标提供了极为有利的条件。

（2）认真核对工程量，做好中间计量工作，对于非施工企业原因增加的工程量及时提报给业主审批，作为合同的追加价款。

（3）项目部人员及时办理现场签证工作。对于制定签证，做到了符合法定程序和约定程序；认真审查签证人资格。在签证时不仅注意审查签证人的资格，而且还审查其授权范围和授权期限，从而使签证规范、有效。

（4）抓好材料管理。建筑安装工程所用的材料费用约占工程造价的60％～70％，是成本要素控制、工程造价控制的重点。材料费用控制管理主要是：改进材料的采购、运输、收发、保管等方面的工作，减少各个环节的损耗，节约采购费用；合理堆置现场材料，避免和减少二次搬运；严格材料进场验收和限额领料制度；制定并贯彻节约材料的技术措施，合理使用材料，缩合利用一切资源。

4.三次经营：工程竣工结算阶段的造价控制

建设工程竣工结算是施工企业所承包的工程按照建设工程施工合同所规定的施工内容全部完工交付使用后，向发包单位办理工程竣工后工程价款结算的文件，是建设单位向施工单位支付工程款的依据，是确定工程造价的最后一个环节。

1、竣工结算编制的主要依据。

（1）施工承包合同补充协议, 开、竣工报告书；（2）设计施工图及竣工图；（3）设计变更通知书；（4）现场签证记录； (5) 甲、乙方供料手续或有关规定； (6)采用有关的工程定额、专用定额与工期相应的市场材料价格以及有关预结算文件等。

2、根据各原始预算及时编制竣工决算。

施工单位在完成合同规定的全部内容、经验收符合合同要求后, 应根据以上原则及时组织专业人员编制完整的结算, 并及时报送建设单位。还要根据施工合同做好工程的索赔工作, 索赔工作应是全部竣工结算的内容之一, 施工单位应当重视索赔的理论和方法。编制竣工决算时要结合原始预算进行编制。

3、及时做好工程扫尾工作及竣工结算工作

（1）工程完成后, 必须对该工程的所有财产和物质进行清理, 作为企业内部成本核算的依据。对内部分包的施工结算, 根据施工合同、各原始预算、设计图纸交底及会审纪要、设计变更、施工签证、竣工图、施工中发生的其他费用, 进行认真审核, 并重新核定各单位工程和单位工程造价。

（2）工程项目竣工决算编制完毕后，项目预算人员应积极主动与建设单位及审计部门进行沟通，抓紧时间核对，努力争取在有关条款规定的期限内办理完毕结算手续。

5.结语

做好工程造价控制才能使企业获取最大的利润。工程造价管理贯穿工程建设的全过程, 而施工单位在施工阶段的工程造价管理尤为重要。因此, 施工单位在注意施工合同及工程竣工结算的同时, 应立足现场管理, 强化过程控制,不断地分析、改进和克服在工程项目管理中所面临都困难和问题，加强项目管理人员的效益观念和成本意识，积累经验,提高企业施工阶段的工程造价管理水平。

参考文献：

[1] 罗青军.顾客价值创新及其模式[J].商业经济与管理，2002（2）

[2] 刘玲.费用索赔处理的基本原则[J].重庆交通学院学报,2007

篇9

关键词　招投标；造价管理；成本分析

1，施工企业工程造价管理的概念

施工企业工程造价管理，是建设工程造价管理实施阶段的重要组成部分，是施工企业内部在工程合同的价格控制下，依法得到合理消耗补偿和必要的利润而开展的各种管理活动。

2，积极参与市场竞争，做好工程项目投标

如今的建筑市场已经由过去计划经济指导下的等、靠、要，不计盈亏，以完成任务为目标，市场经济已经使施工企业从传统的“指令性任务”变为企业通过投标竞争而产生工程项目，现阶段施工企业面临着“僧多粥少”的局面，企业要生存就必须适应市场竞争，做好工程项目投标。所以，工程招标成为建筑市场的争取任务的主要途径。

2，1组建强有力的投标班子

实践证明投标班子素质是决定能否中标的关键。在接到招标文件后，要选聘业务精练、经验丰富、知识面广、注意市场知识积累且洞察能力强的人作为负责人，成员有施工技术、工程造价、经营计划、施工机械、物资供应等部门参加，使优秀的技术人员进入投标班子，对所技工程进行分析、研究，并安排有关工作，如为复杂的工程要组织专家组，认真分析、合理安排、组织攻关，使技术指标过硬。

2，2编制高质量的施工组织设计

施工组织编制不仅科学、合理、优化，而且要体现降低造价，使施工组织即可行又经济，在确定施工方案中要优先考虑先进的施工方法、工艺，如在造价允许范围内应优先采用领先技术等。

2，3确定合理的报价，是工程项目能否达到评标入围的关键

按照招标文件细则准确、合理、实事求是编制商务标，并分析工程性质，采取相应的报价策略，使工程中标。想在投标工作中中标，只能更加努力的编制好标书，使标书在正常程序上立于不败之地。

2，3，1答疑过程

从拿到标书开始，编制资格预审文件。在通过预审后，购买招标文件，便进入编标阶段，首先一定要仔细的阅读招标文件，对这个标书如何报价，依据什么定额，设备、材料是否有甲供，是否已定品牌或暂定价。然后认真的浏览甲方给的施工图及其他资料。结合工程量清单，从中找出问题及疑问，向招标方征询。但是，向招标方征询问题要有选择的，对于确实影响造价，或较模糊的及概念有歧义的，可向招标方提出。对于有些可能成为索赔依据的或其他对造价影响偏差较小的，可不问。

2，3，2编标过程

2，3，2，1投标报价书要严格按照“规范”明确要求的“四统一”原则进行编制。即必须严格按照“规范”的项目编码、项目名称、计量单位和计算规则，无条件使用招标人提供的工程量清单格式和工程量，完整计算和填写报价表。

2，3，2，2要特别注意工程量清单中的工程量计算规则说明，因为在该“规范”中关于工程量计算规则和以往我们熟悉的“全统定额”、“行业定额”的工程量计算规则有原则上的区别。以安装工程的电线、电缆安装为例，“规范”的工程量计算规则是以电线、电缆净尺寸计算，而定额预算的工程量计算是在净值的基础上再加上一个规定的预留量。还有管道安装里的穿楼板套管、穿屋面套管、穿地下室套管、穿基础套管、穿墙套管、雨水管安装里的雨水配件、无缝钢管沟槽连接的沟槽配件，这些子目随各企业的施工方案不同和施工技术水平高低而有着较大的出入。“规范”中上述工程量的计算规则，与国际通用做法(菲迪克条款)完全一致，其目的就是扩大竞争范围，促使投标人不断改进和优化施工措施，提高其施工技术水平。

2，3，2，3

在编制报价前，要化大力气认真分析招标人提供的工程量清单、施工图纸及合同条件。对清单提供的工程量，要结合现场调查资料和以往类似工程项目的资料，认真分析研究业主提供的工程量清单是否有明显不足或计算错误与漏项。

2，3，2，4在当前缺乏系统的企业定额的现实情况下，作为投标报价编制人员，一方面还不能完全抛开现行的定额和取费标准，另一方面又不能拘泥于现行的定额和取费标准。要特别注意和避免的是，不能简单的将按照预算定额和取费标准编制的施工图预算作为基础反算综合单价。如果长期以这种传统的计价方式来应付新的工程量清单计价模式，将使我们的报价失去竞争力，不利于市场的开拓。

2，4

制定企业定额，以适应市场竞争和作为企业造价控制。

为了适应市场竞争和招投标需要以及企业内部的工程造价控制，企业应制定企业定额。企业定额的制定，应反映企业自身的真实水平，包括企业劳动效率、现有机械设备的能力、技术装备的能力，企业惯用的施工手段和在此手段下所需的工期、原料、燃料及材料的消耗，以及企业管理层、作业层等比例情况。

企业定额的制定过程，实际上是检验并通过检验来调整和提高企业生产能力和管理水平的过程。要使企业在市场条件下具有竞争力，企业定额必须高于社会平均先进水平，对于企业实际水平低于社会平均先进水平的部分，应采取措施调整和提高其水平，以满足市场竞争要求。

企业定额的制定，应以实际调整为主，执行沿用定额为辅的原则，其方法应与国家现行定额规定保持一致；构成内容应与企业实际管理水平相一致；工、料、机取定计量单位与现行定额保持一致；材料价格与企业材料供应水平相一致，并考虑施工期限内市场材料价格的变化趋势。

3，施工过程中的工程造价管理

施工过程造价管理有着重要的意义；造价管理是施工阶段的重要组成部分，是施工企业内部在工程合同的价格控制下依法得到合理利润而开展的管理活动，是施工管理的核心。工程中标后，施工阶段的管理是施工造价管理的关键环节，在这个阶段管理的好坏将直接影响企业的经济效益。为了搞好该阶段造价管理，应从以下几方面人手。

3，1强化造价意识

对施工企业来说，造价管理应该是施工管理的重要组成部分，是施工管理的核心，造价管理的好坏决定着经济效益的好坏，因此要不断增强全面造价意识，特别是项目负责人和技术负责人，要彻底改变那种认为造价管理是少数预算专业人员的事的错误认识和做法，使人人关心工程造价，把施工管理同工程造价管理紧密结合起来。

3，2建立良好的造价管理系统

造价管理部门在施工企业应处于管理的核心地位，其他服务部门应与其密切配合，材料采购清单和发票及复印件、工程变更通知、技术交底、施工方案、生产计划的安排、合同等都应送交造价管理部门，造价人员在此基础上分析比较，定期核算，发现问题应依据合同文件及时提出索赔方案。

3，3加强物资管理

工程建设中材料费占工程造价的70％以上，因此材料管理工作好坏，直接影响工程项目的质量和成本，从而影响企业的经济效益，所以应把材料管理当做控制工程造价重要环节来抓。

3，3，1“质量关”。对进场的材料严把质量关，复试合格后方可使用；

3，3，2“价格关”。购料时要在保证质量的前提下货比三家，降低采购成本；

3，3，3“定额关”。材料人员定货数量一定要根据技术人员提供的图纸量略加损耗来控制，避免浪费。定货单价要及时反映到经营部门，以便经营部门对照投标时材料报价，对于投标时没有报价的材料应及时做好业主签证认可，对于特殊材料价格严重超出投标材料价的，应按有关文件及合同进行调差，并与业主部门联系得到认可，否则，将为审定结算带来不便。进料时要建立明细，进出库要进行登记，严格计划用料，实施限额领料，严格控制材料的损失和浪费；

3，3，4“奖罚关”。实行奖节罚超，从而保证工程质量，避免材料浪费，大大降低工程成本。

3，4加强机械设备管理、合理使用设备，机械部门在机械台班安排上，要考虑现场工作量情况合理组织实施。

总之，现场经营管理造价人员必须与施工技术人员，材料机械人员密切结合，互相了解，以经营管理为核心，在工作上要与经营人员共同合作，以满足施工，节约成本为主，如各自为玫，势必造成成本的大量流失及浪费。

4，工程项目成本控制与分析

工程项目成本管理是根据工程项目特点，在施工过程中对项目成本组织预测、规划、考核、实施控制、分析等进行的一系列价格管理活动。工程项目成本控制是整个施工过程中的一个重要内容，它关系到施工项目是否盈利。在工程总价包死的情况下，成本越低，盈利越高。建议的成本控制方法：

4，1

工程项目成本控制是以项目为中心，分层管理，分级核算的承包和核算体系。工程成本主要由人工费、材料费、机械费、其他费用组成，将四费落实到经营劳资、材料、机械各部门，进行责任考核，并与质量、安全、工期指标挂钩，建立激励约束机制。

4，2作好成本核算，工程开工前，按照施工图作好成本预算，分析出人工、材料、机械的含量，并与中标价作好对比。制定人才机的成本目标，材料费节省的前提必须实行材料招投标，实行质优价廉，以投标材料价为限额，特殊材料高于投标价的可平衡于其他低价材料。实行有目的的控制成本。

4，3工程竣工后，进行成本核算。作好竣工结算，调整可调的价差，在竣工总价的基础上，进行成本分析，作好竣工成本分析资料，为今后的工程提供参考依据。

5，作好工程造价资料整理工作

工程造价资料是工程造价产生的重要依据，一定要做好资料的搜集、分类、整理及保管工作。为企业内部进行造价分析、对比及编制企业内部定额提供依据。

篇10

关键词：施工企业；造价；控制

1施工企业对具体承包项目的造价控制

1.1招投标阶段的工程造价控制《建设工程工程量清单计价规范》的实施有利于招、投标单位风险的合理分担、有利于工程款拨付和工程造价的最终确定、有利于提高施工企业的技术和管理水平。但同时给施工企业带来了投标风险。如对招标文件的理解风险及本单位自身水平引发的风险。

1.1.1对招标文件的理解风险：在招标文件的编制过程中，业主有时会将一些自己能够预测的风险因素转嫁到投标单位，而投标单位在投标答疑时并未提出，做投标时为了中标有进行了承诺，给中标后的工作带来很大的风险。

1.1.2本单位自身水平引发的风险：在实际中，不少投标人没有真正意识到单价的重要性，报综合单价时既不根据自身实力，也不依据市场行情，而是靠预算人员先按传统的方法套定额后，再将所有的单价凭经验乘以一个系数，就完成综合单价的报价，导致不少工程项目报价出现问题。投标企业要根据自己的实力，合理地确定合适企业的经营报价，构建自己的报价体系。要认真研究招标文件，认真进行清单复核，熟练运用各种投标方法和技巧，比如不平衡报价法。根据招标文件工程特点，调整总报价内部各个部分的比例，可以增大中标几率获得更大的利益。除此以外，投标企业还应该制定风险预防计划和风险应急措施，合理做好风险转移，这样才能变被动为主动，真正实现竞标且盈利目的。

1.2施工阶段的工程造价控制工程施工阶段是指将图纸、原材料、半成品、设备配件变成工程实体的过程。采取强有力的措施搞好施工阶段的造价管理，对工程造价监控、提高经济效益起着显著作用。

1.2.1把好工程材料、设备价格管。承包项目的造价组成中材料费一般要占整个造价费用的60%以上，控制好材料、设备的价格是施工阶段造价动态控制的一个关键环节。

1.2.2严格工程变更管理。在施工中，由于多方面的原因，常常会导致工程变更，这就必然会影响工程造价。所以一方面应严格控制工程变更，尽量使做到少变更、少返工、少索赔；另一方面，对于必须进行的变更，则应严格执行变更签证审批程序，按合同和已经约定的规定，及时计算每次变更的价款争取做到先签证后变更施工。

1.2.3做好施工记录，为工程结算提供可靠依据，由于建筑工程的复杂性、多因素影响的特点，在施工过程中不可避免会出现一些图纸以外的工程内容，作为建设管理人员必须做好施工记录，为施工结算提供可靠的依据。

2施工企业对所有工程承包项目的造价控制

2.1施工企业应建立企业定额动态控制工程造价在目前企业定额尚未普遍建立的条件下，为适应现实需要，第一步应在本行业主管单位和协会的指导和组织下，迅速建立并不断完善工程量清单数据库，包括综合项目及独立项目的工程量、综合单价和总价等。组织设计、施工和管理等部门在预算和已完工程数据的基础上对工程量清单进行研究，并做到动态管理，以提高报价的速度和质量；第二步应准确合理做好成本预测，而成本预测是根据实际市场价格和企业定额来合理地确定人工、材料、施工机械等要素的投入与配置，优化组合，合理控制现场费用和施工技术措施费用，最后再根据企业投标策略和企业自身的预期利润，做出最具有竞争的报价的。实际施工过程中，应根据实际施工情况进一步挖掘施工技术水平潜力、改进施工组织设计、提高管理水平等，从而降低施工成本、提高工程项目利润。利用反馈机制经过项目最终评价，从而优化企业定额，达到指导、控制工程造价的目的。

2.2施工企业应充分发挥注册造价工程师在工程造价控制方面的作用注册造价工程师是受过特殊训练的专业人士，对建筑成本、价格、财务、法律等均有专门知识，能就初步成本咨询、成本计划；招投标文件的制定及相关承包价格、建筑合约的制定和管理；工程费的预算及成本控制、工程策划及管理，建筑合约的纠纷仲裁，建筑工程保险费损失估值等方面提供广泛服务。要充分发挥他们在工程造价控制方面的作用。