优秀作文选范文

导语：如何才能写好一篇优秀作文选，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

“傻爷爷”

作者：袁维伟

我爷爷耳不聋、眼不花、声不哑、脑子也清醒着呢！可就是街坊邻居、亲朋好友都说他“傻”！但我可不说他傻，反而从他身上总能感受到一股正义感在涌动。不信，你就听我说吧。

爷爷非常节俭，平时花钱节约得像乞丐，可一到关键时刻，出手竟比世界首富比尔·盖茨还大方。就说这次四川汶川的大地震，我们小区进行“一方有难，八方支援”的爱心捐款活动，我爷爷毫不犹豫地捐了500元。奶奶故作生气地说：“咱又不是大富翁，一年才挣‘几毛’钱，这个月的水果你就别吃了！”“就是嘛，有这钱还不如给我多买几本课外书呢？”我接茬说。爷爷却不以为然，依旧乐呵呵的，似乎根本没听见我和奶奶的话似的。

街坊邻居知道后，都悄悄地在背地里议论：“袁叔脑子进水了，一个退休工人，一下子捐了这么多。”爷爷听到这些议论后，并不生气，心平气和地给我们说：“地震无情人有情，抗震救灾是我们每一个人的责任。汶川灾区的人们多么需要我们的帮助啊！如果全国13.7亿人口一人一分钱，多少个家庭就不用再担惊受怕了。”我一听，也不无道理，从心底里赞同爷爷的做法了。哦！原来他心中自有主意。

还有一次，爷爷捡了一个钱包，里面有身份证、800元钱。我爷爷又是贴告示，又是动员街坊邻居寻找失主。最后，失主倒是找到了，可爷爷反倒贴了不少钱，又一次惹得大家议论纷纷。

通过这几件事，我才真正认识了我的爷爷。从心底里感到爷爷“傻”得伟大，“傻”得光荣。我为有这样一个“傻爷爷”而感到骄傲，感到自豪。

苏教版习作六：写我最喜欢的人

我最喜欢的人

作者：袁维伟

我最喜欢的人就是我的妈妈了。妈妈在我生病时给我关爱，在我失败时给我抚慰，在我迷茫时给我点播，在我自卑时给我阳光，时刻陪伴我茁壮成长。

当我生病时，妈妈总是无微不至地照顾我，那浓浓的母子情让我至今难以忘怀……

那是一个下午，大雨似瓢泼一般，我急匆匆跑回家时早已成了“落汤鸡”。正好妈妈不在家，我便倒在床上睡着了。迷迷糊糊中感到太阳穴嘣嘣地跳，额头一阵阵难以忍受的疼痛，似乎脚踩在了棉花上，飘啊，飘啊……突然，脸上一阵冰凉，我睁开惺忪的双眼，看见了一个熟悉的的背影，是妈妈！原来我早已经躺在了医院的病床上。

“维伟，你终于醒了！可把我吓坏了。”妈妈含着泪说。

“妈妈，我没事。”我有气无力地说。

“没事就好，没事就好。”说着，妈妈又低下头暗自落泪。我这才发现，年仅40岁的她竟有了数根白发。我鼻子一酸，赶紧转过身子。等我病好后，妈妈对我更好了。

妈妈不仅在生活上无微不至地关心我，照顾我，而且密切注视我的学习，适时的给我点播和鼓励。

一次考试，因为题目比较难，我考了80分，还觉得满不错，妈妈却对我说：“这可不行。题目难，是你没学会。‘会者不难，难者不会嘛’考80分，将来怎么办？你上课还是应该专心致志千万别思想跑毛 。”我听后，每天按照妈妈说的去做。果然，在期末考试中得了98.5分，荣获年级组第一。妈妈知道后，欣慰地笑了。

妈妈像阳光，像灯塔；我像小树，像小船。在妈妈的护卫下，我正在无忧无虑地健康成长。妈妈，我离不开你，我更喜欢你。

苏教版：写一个我最

的人

我最敬佩的人

作者：冉友正

我最敬佩的人就是一位素不相识的交警叔叔。

记得那是在三年级暑假中的一天，我和妈妈去她的单位玩。突然，乌云密布，云脚长毛，人们都加快了步子。我和妈妈也不例外，三步并作两步，赶紧到了妈妈的单位。刚进妈妈的办公室，黄豆大的雨珠像玉帘似的往下落。我赶紧趴在办公室的窗台上向外张望。透过晶莹透明的玻璃窗户，我忽然看见一个交通警察正在冒雨认真地指挥交通。我回过头来问妈妈：“妈妈，叔叔怎么还在指挥交通？他怎么不避雨呢？”

妈妈回答道：“交警叔叔不指挥交通，是不行的。要是他去避雨，马路上就会出现堵车现象，何况现在正在下雨，更容易发生交通事故。再说这也是他的职责呀！”

我恍然大悟，接着又回过头来，凝视着认真指挥交通的叔叔。他是那么专注，那么负责。想想自己，真是惭愧啊！

过了一会儿，雨像通人气似的，停了。清新的空气中带着湿润，雨过天晴的感觉真好。我兴高采烈地跑出妈妈的办公室，跳跃着，来到马路上。交警叔叔仍然那么的自然、平淡，只是脱下雨衣后，他的臂章更加夺目耀眼。

交警！交警！交警叔叔！我赞美你！我喜欢你！我敬佩你！

苏教版习作六：写一个我身边的小能人

我身边的小能人

作者：杨　程

我们班的小能人可多啦！有“数学大王”汪江涛，“朗读高手”王晓华，“小画家”蒋佩文……但最让我佩服的小能人就是刘颖。她头上扎着马尾辫，弯弯的眉毛下有一双忽闪忽闪的眼睛，耳朵上架着一个眼镜，看起来像个小博士，那尖尖的鼻子下面还有一双能言善辩的樱桃小嘴，一看就是个小机灵。

刘颖是我们班的课外知识“明星”。每到上课，她的眼睛都会目不转睛的盯着课本看，可专心了。每到下课，同学们有不会的题去问刘颖，刘颖准能绘声绘色地讲给同学们听。一次语文课上，朱老师提了一些课外知识题，全班没有一个人举手，突然一只智慧的手举起来了，老师见到刘颖举了起来，便叫了她回答。听了她的回答，朱老师说：“刘颖，你果真是个小博士，全班同学都不会，你却不假思索地说了出来，真厉害。”听了老师的话，我对刘颖更加敬佩了，我多么希望和她一样，从课外书上广泛收集丰富的知识，也当一个“小博士”啊！

她不仅是个小博士，而且还有一副好嗓音。在今年军训的时候，晚上休息时，我让刘颖唱《军中绿花》，只见她大大方方、认认真真唱出了优美而动听的声音，我完全沉浸在那歌声中，直到刘颖歌声戛然而止，我仍然沉浸在《军中绿花》的优美旋律之中。通过这次对我一个人的演唱，我对她的敬佩之情又多了几分。

这就是我身边的小能人刘颖，她有这么高超的多项本领，谁又能不佩服她呢？

人教版：写一个特点鲜明的人

九全九美的她

作者：刘若楠

我们的班主任梁老师，是个直性子，有啥说啥，从不拐弯儿。她不仅性子直，而且性子急。

记得老师刚刚给我们代课的第一天，人还没上讲台，就直言快语地说：“同学们好，我是梁老师，请同学们把书翻到第一课……”要是换做一般的老师，肯定会说一箩筐的话。当然，你别看她不怎么爱罗嗦，但讲起课来向来都是滔滔不绝的，想到啥说啥，这课堂的主人似乎就成了她。她不但速度快，而且很细心。老师的性子真是笔般直的，心里话，该说的，不该说的通通能泻出来。有一次，老师正在讲课，她口若悬河，速度极快，正当人听的津津有味的时候，那讨厌的铃声叫了起来，但她仍不肯、也不甘心停下来，她的这种做法，正与我们的想法不谋而合。

梁老师的口头禅是：“迅速”；要求是：“做事干净利落”。记得那次大扫除，别的老师还没来，办公室里就她一人儿，他自己立刻动起手来。咳！还真神速，不到5分钟办公室就变得干干净净。

前几天，老师们开会，先由校长讲话，忽然梁老师听到一句自己认为很荒唐的一句话，一下子忘了礼貌，大声说道：“校长，我认为……！”看呀！梁老师又犯错了，在没经过同意的情况下，迅速地说出不同意见。当时校长有点生气，但之后便毫无遮挡地笑了起来，因为他才发现，自己犯了一个幼稚的错误。梁老师还受到了表扬呢！不过，梁老师的做法值得一学。

率直、急性、细心在梁老师身上切切实实的体现了出来。同学们都喜欢直性子的她。

人教版：写一封信

给地震灾区小朋友的一封信

作者：任艳萍

亲爱的地震灾区小朋友们：

你们好！当我得知你们美丽家乡、校园在一刹那间都变成废墟的时候，我心里特别难受，不知道你们的身体是否康复？地震后你们是否有饭吃？一想起你们，我的眼泪就止不住地住下流，情不自禁地拿出卡纸，为你们折出千纸鹤和幸运星，希望你们很快重建家园，重建校园。

今天，我从电视上看到了一个催人泪下的故事。有一个初中的大哥哥，地震的时候，他被埋在了废墟底下，当时，废墟里一片漆黑，他被整整埋了100多个小时，当他获救的时候，躺在单架上，眼睛紧闭。突然，他对身边的解放军叔叔说：“叔叔，我要喝可乐。”在场的医务人员和救援人员心里特别高兴，因为他们又救出了一个活生生的生命。当我看到这时，眼泪止不住往下流，因为灾区的小朋友非常坚强，他们战胜了震魔，更战胜了自我。

朋友们：我们的救援人员非常努力，他们在与时间赛跑，在争取每一分、每一秒，在竭尽全力地抢救每一个生命。希望你们坚强起来，迎接美好的明天。我坚信，只要我们一起不放弃、不抛弃，就会创造出更多的奇迹，让我们手拉手、心连心，早日重建美好家园。

千言万语只有一句话：众志成城，万众一心，四川加油！中国加油！

此致

敬礼！

篇2

一家人在暖暖的灯光下，吃一顿可口的饭菜，晚饭过后其乐融融地聚在一起看一台精彩的节目……这是多么美好的时光，而这一切在我和妈妈眼中却只能是一种奢望。

我的爸爸在莫桑比克工作，那是一个遥远的非洲国家。四年前，爸爸作为“国际友好使者”奉命前往莫桑比克从事基础建设，四年间从未回过家，平时我们只能通过电话和信件联系，而我们家最开心的事莫过于跟爸爸通电话了。

由于时差的问题，妈妈每次给爸爸打电话时都已到深夜，妈妈就那样一直坐在沙发上等待和爸爸通话的时间。电话通了，我早已是睡眼蒙，听到妈妈叫我和爸爸通话时，我像是吃了兴奋剂一样从床上跃起，抓起电话，仿佛有千言万语要对爸爸说，可一时却语无伦次，只是一声声叫“爸爸”，话还没说，眼泪先流了出来。妈妈怕我一哭出声会让爸爸难过，就“抢”过电话和爸爸先交流：“你在那儿过得还好吗？别惦记我和孩子，康康长大了，身体也壮了，学习也不错……”正说着，我就冲上去央求妈妈让我和爸爸说两句。我接过电话急切地说：“爸爸我想你了，能让我和妈妈去看你吗？”爸爸熟悉的声音从世界那头传过来：“儿子，行啊行啊，爸爸也想你啊！”我还没说两句话，妈妈捅了捅我说：“行了！国际长途。你说的尽是不着边的话，说点儿实际的。”妈妈又接过电话，和爸爸说起来，妈妈说着脸上洋溢着幸福的笑容，我坐在一旁默默地看着。此时我觉得那根电话线传递的不仅是话语，而且传递着亲人无尽的思念与关怀。我和爸爸虽然天各一方，远隔千山万水，但是我们的心却永远连在一起。

别人家的温暖是在团圆之时的天伦之乐，而我家的温暖是在每周的电话中，隔着万水千山，通过那条细细的电话线和爸爸诉说无尽的思念。

篇3

背景并无不同，依旧打着荒诞剧的名号，但主角变成了我。我把靴子脱下使劲地倒，抓狂地拨弄自己的乱发，盼望着戈多能在头皮屑里面出现。

我不知道戈多是什么，是三头六臂的怪物，还是楚楚动人的女神，或者，是满脸皱纹的祖母。

干燥的风吹动路旁的树，我的等待被阳光拉成阴影，我心中有某种渴望，像怪物像女神也像祖母一样。

戈多来临。

我知道我的生活已经按照第一天的模式重复了一百次，他们告诉我远远不够，那还凑不足一个学年啊！所以我要继续积攒，直到攒够了三年，换得一次化龙的惊雷。

可是我才不信，我会在中午偷偷跑出来等待戈多，我相信戈多一定会给我来点不同。

戈多上场。

出乎意料，戈多竟然长着周杰伦的头，晃动着某种蛇形的肢体语言，开着 保时捷向我靠近。

虽然有点意外，我还是保持镇定，毕竟我所等待已经降临。

你好，我怯怯地说。他用某种含糊不清的口音回答我，你好。

接下来我和戈多共进一次晚餐，在言谈间我发觉他的思想竟是嫁接于另一个人，那个说写作是一种自杀的过程那个想毁灭一切的小资女人???安妮宝贝。

我知道这个戈多令很多人崇拜，可是我的失望却开始蔓延。对不起，我尽量礼貌地说，我还有约会，先走了。它(她、他)啜着卡布其诺的咖啡问我，和谁。我匆匆甩下一句，我去等戈多。然后飞也似的逃离。

后来我又看见戈多，它在演唱会上歌唱，上千万个歌迷摇头晃脑地跟随。我在书店的畅销书架见过它，一群人一动不动地蹲在那里眼睛无神地翻阅。

戈多带来了一种病毒，比SARS严重的是人们并不恐慌，人们聚集在公共场所想被感染一种颓废的眼神和一颗玩世不恭的心。他们用快节奏的说唱瞒骗自己的心灵，用苦味的咖啡麻醉自己的心。

我疯狂逃离，每一张唱片每一本书。

篇4

小强看了来信，心想：“对呀，我怎么把这事给忘了，我要和乌龟小壳比一场马拉松！”

小强要挑战小壳的消息很快传到了小壳的耳朵里，小壳是一只心地善良的乌龟，它想：这正是使龟兔两家和好的好机会，于是便愉快地接受了挑战。

在一个风和日丽的上午，只听“砰”的一声枪响，比赛开始了。小强如离弦之箭，还未等小壳缓过神来，就已经跑得无影无踪了。小强越跑越快，心想：小壳，我赢定你了。跑着跑着，忽然小强被一条大河拦住了去路。水又深又急，河面又很宽，跳也跳不过去，怎么办呢？小强急得直跺脚。有了，小强折了两根树枝，又拿出随身携带的绳子，把树枝绑在腿上，做了一副“高跷”。慢慢地，小强一步一步地向河中心走去。河水越来越深，突然，小强觉得自己的毛湿了，赶紧手忙脚乱地向回返，结果不小心滑倒在河里。小强不会游泳，扑腾好一阵子才爬上了岸。

第一次没成功，小强并没有灰心，他望着自由飞翔的小鸟，灵机一动，拿出一条弹性很大的皮筋，牢牢地绑在并排的两棵大树上，然后用身子拉动皮筋，飞快地朝来路方向跑去，直到皮筋再也拉不动了。他迅速抬起双脚，小强被皮筋“嗖”地弹射出去，一下子飞到了河面的上空。可是皮筋的弹力有限，小强还没“飞”到一半就掉到了河里。当小强再次疲惫不堪地爬上岸边时，小壳已经赶上来了，小强这回彻底泄气了。“我来帮你过河吧。”小强还以为自己听错了，但当他看到小壳真挚的眼神时，他明白了，小壳是认真的。可是小强太重了，小壳不能驮着他游过去。小壳凝视着河面沉思着。“小强你有绳子吗？”小壳兴奋地问。“有啊，干吗？”“快拿出来，绑在这边的树上，然后我带着绳子的一头游到对岸，拴在那里的树上，你顺着绳子爬过去不就行了吗？”“对呀，小壳你太聪明了！”两个小伙伴高兴得跳了起来。

就这样，两个人顺利地过了河。为了报答小壳，小强想背着小壳跑到终点，可被小壳婉言谢绝了。小强依依不舍地告别了小壳，大步地向终点跑去。小强赢得了比赛。

晚上，小壳正在家中看报纸，忽然听到敲门声，开门一看原来是小强，小强捧着奖牌激动地说：“这块奖牌应该属于你，我把它带来了。”小壳握住小强的手说：“你已经给了我一个最大的礼物。”小强不解地望着小壳，小壳意味深长地说：“我得到了你这个好朋友，这个礼物还不算大吗？”（指导教师 赵 晶）

篇5

三年级杨炳辉

一天，兰兰拿着一根又尖又长的绿色铅笔正在写字。他的最好的朋友渡渡鸟慢慢走到兰兰的窗前。

渡渡鸟今天特别漂亮，嘴上涂了口红，穿着一件华丽的衣裳。它对兰兰说：“兰兰，想不想坐坐我渡渡鸟划的船，回来再写作业吧，走！”“那……好吧！走！”兰兰说完打开窗子，纵身一跃，就到了外面。走着走着，他们看见一个紫色的小刺猬和一个小精灵都在呜呜地哭，就上前问：“你们为什么哭呀？”小精灵哭着说：“我……我们找不到家了！”说完，又伤心地哭了。兰兰说：“那你们跟我们去划船吧，肯定能让你们找到回家的路。快跟我们一起走吧！”“好！”小刺猬和小精灵就跟他们一起走了。

到了小河边，又有一只绿色的小蚂蚁和另一只在云朵上的黄色的小蚂蚁在焦急地打着手势，小绿蚂蚁在草地上都快急死了，小兰问：“小蚂蚁你为什么那么急呀？”小蚂蚁说：“我的好朋友一不小心被小精灵带到了云朵上，下不来，我正想救它下来呢！”

“我们到了。”兰兰和其它人一看，原来是“爱心河”，河畔长着一些美丽的“爱心树”。有一条红色的小木船，小刺猬趴在船头，呼吸清新的空气，渡渡鸟背着兰兰站在船中间，小精灵飞到船尾。渡渡鸟回过头说：“小精灵，你要扶住我的尾巴。”小蚂蚁在渡渡鸟的头上，渡渡鸟说：“开船了。”它用“手”慢慢地划着，微风吹干了小刺猬和小精灵的泪水，吹走了小蚂蚁团聚的焦急，正在这时，小蚂蚁在渡渡鸟的头上猛地一跳，跳到了小黄蚂蚁的跟前，它俩激动得泪流满面。

渡渡鸟划呀，划呀，终于到了河的边缘，兰兰跟渡渡鸟说：“你把他俩放在你家吧！”说完就一溜烟地跑掉了，因为，他要回家写作业了。

路上，兰兰还在回忆刚才发生的趣事……

快，我们一起去吧

梁钏钏

看！在天堂上的天使来到人间，飞向四川灾区，来救那里的朋友。

那活泼可爱的渡渡鸟也划着船儿来帮忙了，机灵的小刺猬加入了，它跳上了船，和渡渡鸟去救那里的朋友了。

看！天上的小蚂蚁也来帮忙运粮食了，我希望五大洲的人们，都来帮助四川的人们，去献出自己的一点爱心。

快！我们一起去吧！

魔力

彭来

用魔力飞到天堂，

请求天使助我们把灾区小朋友送到天堂。

用小船划到灾区，

用双手把小朋友们拉上船，

两只小蚂蚁和一只小刺猬挡住死神。

小船返回天堂，

天使用仙术治疗他们。

渐渐地，他们长大了，

在天堂里组成国家，

是和平的国家。

每人长出一对翅膀，

在天堂里飞。

荣获2008年第6期“想像天使”征文优秀奖名单

篇6

一天，父子三人到山脚。父亲举手遮阳，眺望峰顶，声如洪钟：“你俩比赛爬上这山；上山有两条路，大路夷以近，小路险而远——选择拿条路，你们自己裁夺。”哥俩思纣再三，各自凭着自己的选择，踏上征程。

时间过去了两个月，一个西装革履的身影出现在峰顶，哥哥走来了。他面色潮纪，略显发福，油光可鉴的额头下眼神明亮。他神采飞扬地掸了一下笔挺的襟袖，走向充满期待的父亲，气宇轩昂地朗声说：“我赢了，我赢了！这一路真是春风得意。在坦荡的大路上我只需向前，向前！舒缓的坡度让我走得从容，平整的石砌供我心旷神怡。这里没有岔道让我伤神，这里更有浓荫为我遮阳。我的心灵没有欺骗我，是英明的选择助我胜利。实践证明：在平坦和崎岖间，只有傻瓜才会放弃平坦，选择崎岖。聪明的选择使我有了多么得意的旅程啊。我获得了胜利，我理当获得胜利！”

父亲慈祥地看着他：“你选择得的确聪明，一路走得也十足风光——我的好儿子……”

这之后不知过了多久，再一个身影出现了：他步伐稳健，全身透出不尽的活力；尽管黑瘦削，衣衫褴楼，但双目炯炯有神，映射着青春光采。弟弟微笑着走向父亲和哥哥，从从容容地讲起路上的故事：“哦，这是多么有意义的一次旅程！感谢您，父亲，感谢您给我选择的机会。一路上陡峭的山崖阻挡着我攀爬的脚步，丛生荆棘刺破我的臂膊，疲惫的身心增添着孤独的酸楚。但我坚持住了，终于我学会了灵活与选择，学会了机敏与自护，学会了独立与坚忍。偶尔路边也会有美丽景色，这时我就会放慢脚步。在山脚下，我看见山花烂漫，彩蝶纷飞，于是我与山花同歌伴彩蝶共舞。在山腰，我看见绿草如茵，华木如盖，清澈的小溪静静流淌在林间，朝圣的百鸟尽情方支歌于林梢。我拥抱自然的和弦，追逐欢快的浪花。这些往往是我最快乐的时光。可更多的时候是阴冷浓雾的环抱，荆榛丛棘的阻隔。放眼望去，黄叶连天，衰草满路，但我在黄叶阵中看到丰硕的果实，从衰草丛内悟出新生的希望。在萧瑟的紧逼环绕中，我感觉自已在成熟，一寸寸地成熟。再往上，是没有一点生机的寒风和石砾，我曾想放弃，但曾经的艰辛温暖着我，启迪看我，给我力量，给我信心，使我忘掉比艰险更艰险的死寂，抛掉比痛苦更痛苦的迷茫！我最终到达了这里！一路上，我阅尽山间春色，也饱尝征途冷暖，为此，我感谢您，父亲，感谢您给我选择的全力，我从自己心灵的选择中懂得了很多很多……”

哥哥眼中露出不解，但旋即消失，他不无得意地说：“可是你输了！”

篇7

精选关于优秀汽车销售工作总结范文   一、加强面对

  市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

  对策一：加强销售队伍的目标管理

  1、服务流程标准化。

  2、日常工作表格化。

  3、检查工作规律化。

  4、销售指标细分化。

  5、晨会、培训例会化。

  6、服务指标进考核。

  对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

  我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据XX年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。

  对策三：注重信息收集做好科学预测

  当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

  售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

  二、追踪对手动态加强自身竞争实力

  对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

  三、注重团队建设

  公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

  20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。

  精选关于优秀汽车销售工作总结范文

  转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。

  这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

  现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

  现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

  20xx年工作计划：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：

  1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

  2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

  3、努力完成现定任务量。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

  4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

  5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

  6、在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

  7、意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。并且完成以下工作任务：

  （1）每日工作：

  1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

  2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

  3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

  4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

  5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

  （2）每周工作：

  1、查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

  2、查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

  （3）月工作任务：

  1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。

  2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

  3、制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

  最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

精选关于优秀汽车销售工作总结范文   在20xx年当中，坚决贯彻总公司的营销政策，学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

  从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

  客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

  1、销售人员工作的积极性不高

  2、对客户关系维护很差

  销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想，导致有些活动无法进行。

  3、沟通不够深入

  销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

  4、工作没有一个明确的目标和详细的计划

  销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

  5、销售人员的素质形象、业务知识不高

  个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

  市场分析

篇8

精选优秀做最好的老师读后感范文   读了名为《做最好的老师》，我不由得思考，老师和学生究竟应该保持一种怎样的关系才最在益于学生的成长？究竟怎样做才能做一个最好的老师，学生最欢迎的老师。

  看了李镇西的《做最好的老师》，我深有感触，觉得他像一个神话一样，回到我工作中，我觉得当我面对那帮学生时，我应该做最好的老师。

  回想自己的教学工作，对于自己的学生，其实更多的还是爱。有时学生犯错了，我也会感到很气愤，但是，细想起来，孩子毕竟是孩子啊，正像一位同事说的那样，你不要指望学生会和你同步，不要把他们看得太大，他们只不过是一个不懂事的孩子，你能期望他们会那么听话，把任何事情都做得那么到位吗？其实，一切都是不可能的。李镇西老师说过：“童心是师爱的源泉”。我要说的是，你如果真想要和学生相处，你就不要老是拿着大人的思想来衡量这些孩子，毕竟他们还不是大人。他们的思维有时还很幼稚，还会做错很多事。所以有人说，你要允许学生去犯错，犯了错允许他去改正，这样学生才能在曲折中成长。

  有时，我们老师经常会犯这样的错误，绝对不允许学生犯错，对上课迟到、做错事情、违犯纪律的学生严加责罚。这样适得其反，学生会因为你要求太严而产生抵触情绪，就像学生抵触其父母一样，你不要说你是为他们好，其实有哪位家长不是为自己的孩子好？但是他们的孩子还是有很大的抵触情绪，原因在于，其实孩子不光是你的孩子，他更多的是以一个人的形式存在的，因此，你要把他当人看，是人都会犯错，你不能强迫他们按照你自己的意愿来做，有时甚至我们应该允许他犯错，因为犯错是为了下次不犯错。好像老师与学生之间除了批评就什么也没有了？难道师生之间的感情连几分都不值吗？这种思考给我的冲击力很大，我的后背出了一身冷汗。原来，长期以来我总是因为学生表现得不好而批评他们，却很少表扬他们，好像把工作重心都放在他们表现不好的一方面了。我对学生的教育工作不能只盯在学生做得不好的方面，而更多的是要能发现学生的优点，肯定学生，相信每一个学生都是优秀的，至少我们关注的焦点是发现学生的亮点和好的一面，而不是总盯着他的缺点和短处！正像我说进的那样，师生之间的情谊绝非一两个扣分所能相比的，只要你能相信你的学生是优秀的，你别说，他还真能做得更好！我努力地改变自己，努力给孩子们创造一个和谐、宽松的成长环境。

  总之，希望所有的教师像李镇西老师那样要求自己，做最好的老师，学习他那种对学生的态度，学习他先进的教育理念，学习他那种对自己永不满意的态度。

  精选优秀做最好的老师读后感范文

  李镇西老师说：“我所谓的‘做最好的老师’不是与我敬仰的于漪、钱梦龙、魏书生等老师相比……但我可以和自己比呀！也就是用今天的李镇西与昨天的李镇西相比。我今天备课是不是比昨天更认真？我今天上课是不是比昨天更精彩？我今天找学生谈心是不是比昨天更有诚恳？我今天处理突发事件是不是比昨天更机智……”

  “每天都不是最好，甚至每天都有遗憾，但每天都这样自己和自己比，坚持不懈，我便不断地向‘最好的'老师’的境界靠拢。”李镇西老师强调自己和自己比。不断地超越自己，便意味着要尽可能在自己的教育教学中达到自己力所能及的最好程度。

  李镇西老师告诉我们：“‘做最好的老师！‘是一种平和的心态，也是一种激情的行动；是对某种欲望的放弃，也是对某种理想的追求；是平凡的细节，也是辉煌的人生；是’竹杖芒鞋轻胜马‘的闲适从容，也是‘惊涛拍岸，卷起千堆雪’的荡气回肠。”这段话蕴涵着极其深刻的哲理：做最好的老师，应该成为每个教师的生活方式、工作常态和人生追求。

  孩子在成长过程中不免会走一些弯路，如果恨铁不成钢和急功近利的矫正不能收到立竿见影的效果，那么我们不妨向李镇西学习，手持爱的灯盏，用我们心灵的灯光为之引路。给孩子一分信任，就搭起了沟通的桥梁；给孩子一分鼓励，为他的每一进步喝彩；期待他下一次可以做的更好，那就为孩子点亮了一盏心灯；给犯了错的孩字一点宽容吧，让我们无私的爱来面对学生的错误，——因为，爱学生就等于爱自己。

  李镇西老师在书中还介绍了许多在教育实践中好的做法，以及教师素质提升的方法。读后，心里极不平静，这不正是我所急需的吗，他像一盏明灯，引导我向做最好的我不断探索！前行！

  精选优秀做最好的老师读后感范文

  拜读了李镇西老师的《做最好的老师》一书，感触很深。这本书是李老师25年教育教学思想和智慧的精华集粹，全方位地阐述了李老师的教育观、学生观、班级管理、思想工作、心理教育以及语文教学的理念与实践。李老师把他的教育思想、教育机智、教育技巧与教育情感融为一体。语言朴实而富有诗意，形象而充满激情。读着书，让人不禁为之激动、赞叹、折服！

  给我最大的启示是：做有思想的老师

  作为一名教师，仅有童心与爱心是远远不够的，重要的是要做一名有思想的老师。李老师书的第二章便是“提高教师的素养”。最欣赏里面的三篇文章《做有思想的教师》、《阅读和写作，提高教师素质》、《从做学生的“灵魂工程师”到“向学生学习”》。

  书中这样说到：只有个性才能造就个性，只有思想才能点燃思想。让没有思想的教师去培养富有创造性素质的一代新人，无异于缘木求鱼。仔细想来不无道理，回想从教几十年的自己，不正是缺乏思想吗？工作之余从未主动思考一天或几天来的工作，思考自己的课堂，思考自己的学生。在接受各级培训，听取专家讲座时，也只是习惯性的接受，很少主动去思考。近来，朱校长不断提起“做一名优雅的教师”，我想其第一步一定是要有思想，只有用思想才能提升教育的品质，只有有思想的教师才会培养出有思想的学生。“做有思想的教师”是应该深深根植在我的心中，甚至每一位教师的心中，成为一种信念和追求。

  “做有思想的教师”，除了有思想，还必须要有一定的底气，如果没有扎实的基本功、没有厚实的人文底蕴、没有创新的意识，那也只是一种空想。李镇西老师将“读书、教书、写书”视为他生活的全部内容。书中李老师将自己阅读过的书籍、杂志分类罗列出来，有古典类、文学类、教育类、人文类、杂志类，样样俱全。惊讶李老师哪来的那么多时间去读书，其实他早已养成“手不释卷”的习惯。回想自己，真是惭愧，每次总是以没时间为借口，放弃为自己充电。现如今，如火如荼的“书香校园”读书活动正在展开，我想自己应该以李老师为榜样，博览群书，开阔视野，提高素养，将阅读作为自己的生存方式之一。要想成为一个有思想的教师，就要勤于思考，勤于钻研，并且养成习惯，从中品尝思考阅读和写作的乐趣。付出多少汗水，才会收获多少果实！

  其次还有做“最好”的老师

篇9

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家好！我是五一班的余欢，站在竞选十佳的平台，衷心感谢大家的厚爱！

是雄鹰就要展翅高飞，是海燕就要跨越大海。我所做的不是享受生命，而是用五彩的笔去描绘阳光生活。或许我不是最优秀的，但我自信我是最努力的！读三练级时，我从涛声相伴的泄滩，来到文明全市的实小，初来乍到，看到同学们成绩帮帮、琴棋书画、能歌善舞、样样在行，除了羡慕，只有压力。我暗自发奋，用坚持做翅膀，在勤奋天空翱翔，老师的谆谆教诲，同学们的热心帮助，使余欢这个名字多次出现在光荣榜上。每攻破一道难题，迈过一道难坎，成绩名列前茅，我欢，我乐；尊敬师长、孝顺父母，他们夸我好宝宝我欢，我乐 ；友爱同学、善待他人，他们视我为好兄弟，我欢，我乐 ；各项活动，积极参与，培养了能力，我欢，我乐 ；爱校如家，爱班如花，大家夸我贡献大，我欢，我乐！

诚实善良是我的美德，快乐飞翔是我的梦想，您的支持，是我飞翔的力量！同学们，请投上您那信任的一票吧!无论成功、无论失败，站在这里的余欢，会永远地乐、永远的欢！

谢谢大家！

篇10

一年级万圣节优秀作文100~150字

今天是我最快乐的一天，因为迎来了期待已久的万圣节。走进校门我就看见了同学们身穿五颜六色的化妆衣，有的戴着千奇百怪的面具，有的提着圆圆的南瓜灯，还有的已经迫不及待地冲进教室要礼物……当我们送他们礼物后，他们就像小羊一样，离开了教室。不送礼物时，他们就在我桌上捣乱。

这真是一个狂欢的万圣节呀!

一年级万圣节优秀作文100~150字二

昨天我和好朋友彦彦·悠悠参加了 万圣节活动，度过一个尽情玩乐的好时光。我们来到活动现场到处布置了很多漂亮的装饰，许多小朋友和老师们都穿上五颜六色的万圣节服装，老师们也扮装成小天使·小巫婆·小恶魔等。

我们一起参加了天使队，打败恶魔队，一起画南瓜、一起去魔鬼屋挣奖品，最后大家一起抢糖果吃，玩的好开心好开心啊!万圣节真是一个充满神秘色彩的节日啊!

一年级万圣节优秀作文100~150字三

今年我第一次参加了万圣节的party。妈妈给我买了道具和披风，扮成了南瓜头。别的小朋友也都扮成了公主，海盗。老师说万圣节又叫鬼节，所以一定要胆子大。老师先教我们做了彩色的蜘蛛糖。接着带我们去鬼屋转了一圈。

最后还关了灯，让我们从箱子里抽签，我觉得黑乎乎得很怕，没敢抽。有的小朋友胆子很大，抽到了香肠和面包。 原来箱子里的东西并没有那么可怕啊。

一年级万圣节优秀作文100~150字四

晚上佳音英语课，由于今天晚上上课主题是万圣节，所以我准备好了上课需要的东西：面具、披风、南瓜灯，很早就到了。上课的时候perry老师和我们做游戏，我们每个同学都给老师脸上画画，把他的脸画的可漂亮了。

我的南瓜灯还得来10张绿卡，开心极了。回来的路上，我和曹源麟准备去香格里拉里面捣乱，结果他们27号就已经办过活动了，没有见到戴面具的小鬼，有点失望。不过，门口的阿姨还是给我俩一人一盒糖果，真开心。

一年级万圣节优秀作文100~150字五

今天英语兴趣班的时候，老师发给我们每人一颗棒棒糖。还说今天是万圣节，西方的节日，路上一边吃棒棒糖，一边听妈妈给我讲万圣节的来由。万圣节是每年的11月1日，西方传统节日，英文名称是：All Saints' Day，10月31日被称为万圣节前夕。万圣节主要流行于不列颠群岛、北美、澳大利亚、新西兰等英语国家。

万圣节源自古代凯尔特民族(Celtic)的新年节庆，此时也是祭祀亡魂的时刻，在避免恶灵干扰的同时，也以食物祭拜祖灵及善灵以祈平安渡过严冬。当晚小孩会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果。

一年级万圣节优秀作文100~150字六

今晚可可邀请我参加她们英语班的万圣节派对。我和可可都戴上了可可妈妈送的皇冠，有点臭美，呵呵。老师给我画成了小猫，好丑啊，我是回家照镜子才发现的。披着披风，做了个面具，真好玩，不过后来有个老师扮得很可怕来吓我们，我和可可都怕的哭了。妈妈问，别的小朋友是不是吓得都尿裤子了?我说，肯定没有，因为地上我都没踩到水。哈哈，妈妈和可可妈妈都笑得很开心。

不过，我都没吃到那些好吃的，妈妈来接得太早了，真可惜啊!

一年级万圣节优秀作文100~150字七

万圣节就要到了，大家都在为万圣节忙碌着，除了一只小动物——小白兔。小白兔一直在草丛边玩耍，忽然，她发现了一个黑色的东西，她好奇的把那个东西捡起来。那个东西突然转过来，小白兔立刻把那个东西给扔掉。只听见“哎哟，好疼!”的一声。那个东西站起来，对小白兔说：“你好，小白兔。我是小鬼!”“你怎么知道我的名字呢?”小白兔问。“我认识所有人,”小鬼说“也知道所有人的名字。”“哇!好厉害呀!”小白兔说。

一年级万圣节优秀作文100~150字八

传说自公元前五百年，居住在爱尔兰、苏格兰等地的凯尔特人把这节日往前移了一天，即10月31日。他们认为该日是夏天正式结束的日子，也就是新年伊始，严酷的冬季开始的一天。

那时人们相信，故人的亡魂会在这一天回到故居地在活人身上找寻生灵，借此再生，而且这是人在死后能获得再生的唯一希望。而活着的人则惧怕死魂来夺生，于是人们就在这一天熄掉炉火、烛光，让死魂无法找寻活人，又把自己打扮成妖魔鬼怪把死人之魂灵吓走。

一年级万圣节优秀作文100~150字九

万圣节，三个具有神秘气息的字，我感觉到了扑面而来的一种黑色的气息。蝙蝠啼鸣，黑猫疯叫、吸血鬼张牙舞爪，吊死鬼的灵魂怨诉，南瓜灯的光芒更是幽幽的，幽幽的……

我做了一个猫头鹰的面具，它很漂亮，眼圈，羽毛，翅膀的边缘上都有我用彩铅画的黑影，他们咆哮、哀怨。啼鸣，怒吼，都是不安的、不安的。

教室里贴上了一些万圣节的标志物，可惜太少了，少的让我感到了喜庆。这可不行，那么我要去帮帮忙，画了一只黑猫蝙蝠，让这个家伙栖息在吸血鬼的身边，并不宁静地啼叫。

一年级万圣节优秀作文100~150字十