非常盗范文

导语：如何才能写好一篇非常盗，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

今天我看了一部精彩的4D电影科幻片名叫《非常小特工之时间大盗》。看了这部高科技电影使我心里产生了许多感触。

这部电影描述的是一个特殊的家庭，想当特工的双胞胎兄妹，特工妈妈，号称“特工猎人”的记者爸爸，还有一个可爱的小特工宝宝，一只特工狗狗。他们团结一致共同对付危害人类的时间守护者，最终用他们的勇敢机智赢得了胜利。影片采用了许多高科技手段，再加上4D的特殊效果，观看起来特别过瘾。当然精彩是在其次，最主要是让我们明白了许多道理。

珍惜时间是这部影片的主题。时间如金，每分每秒都很珍贵，不能浪费。只有把时间充分利用起来做自己该做的事才活得有意义，有空的时候多和家人在一起才感到不可惜。假如某一天我们的时间真的被人夺去，才不会后悔。以前我总认为自己还小，时间多得用不完，所以做什么都慢吞吞的不着急，也不合理的安排时间，大人的劝告也不听，以致于很多时候都没有把事情做好。我看了这部电影，明白了珍惜时间的重要性。

时间就是生命，浪费时间就是浪费生命。生命是有限，所以我们现在就要把握好时间，努力学习，多学知识，才能为自己创造一个美好的未来，为人类为社会做出贡献，人生才有更有价值。

篇2

我评判一个人是不是吃货有一个狭隘的标准，看他爱不爱吃肥肠。如果一提肥肠就两眼冒光，口舌生津，我就会默默地把他划归到“自己人”的阵营;如果一提肥肠他就面露难色，甚至口出鄙夷，认为它腌H、不干净、油腻、胆固醇高，我也会悄悄地把他视作异己。肥肠，才是吃货的接头暗号，在通往肥肠的路上，全是兄弟，没有敌人。

尽管我十分喜欢吃九转大肠，但是很少在餐厅点这道菜。就像你爱极了一个姑娘，就见不得她频频出台。在我有限的吃喝经历中，很少有人把这道菜做的完美。不少追求形式美感的鲁菜馆子，往往把九转大肠一个个摆在盘子中，一个个圆柱体，犹如整齐的树桩。一口之后，立见高下，要么肠子收拾得不干净，还有一股子臊味，要么就是火候不对，有的没有熟透，吃肥肠像嚼皮筋，有的则是过于熟烂，失去了那种柔韧的口感。更关键的是很少有厨师能把一道九转大肠做得五味俱全，要么是过于咸，要么是过于甜，其实都不对。一款风韵绝佳的九转大肠应该是苦辣酸甜咸，细品五味皆在，其中辣味以胡椒体现，苦味以砂仁和肉桂突显，都是少许，有一点，差不多。一口肥肠入口，五味融合，加之肥肠本身之柔腻芳香，这才是九转大肠之妙处。

九转大肠算是肥肠菜中的高难度动作，犹如十米台跳水，走台，起跳，腾空，270°旋转，翻身两周半，入水，还得加紧裤衩压水花。每一个步骤都不能懈怠，才有可能做出一款完美的九转大肠。

肥肠先洗净，这是个糙活，需要用醋与碱水反复冲洗，去掉其腥臊味，此步不达标，肥肠没法好吃。肥肠内壁上有肠油，厚厚一层，有的人喜欢肠油的浓腻，有人则不喜欢，需要把肠油统统去掉。洗净的肥肠需要先在过一遍开水，然后开始在里面灌入馅料。馅料的做法也颇讲究，肥瘦兼顾，大概四六分，斩成石榴粒大小的肉丁，混入淀粉、葱花、香料，盐，有的还会切入一些姜末，陈皮。如果讲究一些淀粉需要用绿豆粉，这样做味道最佳。灌好之后，两头扎紧，肥硕圆滚，在调配好的卤水中慢炖，最后还需要有一个熏制的过程。在我老家周边，家家户户都有过年熏肉的传统，煮好的肉放在铁质的烙子上，两面放上糖，灶下生火，熏好的肉红中透亮，别具风味。灌肠也需要进行类似的熏制工艺，做成之后才颜色漂亮，味道与口感绝佳。

全国各地卤肥肠的方式相似，北方的多半酱香浓郁，看上去颜色红亮，南方的则多半追求原味，更有肥肠本质之香。相比而言，我更喜欢四川的肥肠。四川是个肥肠爱好者的天堂，随便进入一家路边苍蝇馆，都能吃到不错的肥肠，最佳的吃法不是爆炒，不是红烧，不是干锅，也不是炖，而是切一盘卤肥肠，慢慢下酒，如果觉得肥肠有点腻，旁边配上花毛一体便可。

在成都我总忘不了找一家肥肠粉的店，吃一碗冒节子。冒节子算是四川独有的叫法，肥肠粉往往都是现场制作，一个小伙子把红笤粉压制成条状，在锅里煮熟，加入各种卤汁和作料，最后放上几个冒节子。冒节子是打了节的肥肠，看上去像个戴了礼帽的肥肠绅士。妙处在于冒节子里面灌满了汁水，吃一口汁水四溢，端的是香浓。

到了西安，就成了葫芦头。据说葫芦头最初始的来源是孙思邈，葫芦头与羊肉泡馍的做法类似，只不过羊肉换成了肥肠。肥肠做之前也需要细细意粒经过种种手段使腥臊尽去，猪骨与母鸡熬成乳白色的汤，香浓异常。

肥肠火锅发迹于湖南常德石门，由当地土家族的覃正村炒出名气。当一份冒着热气的肥肠火锅端上桌，看着切得很细的肥肠被红油浓汤覆盖着，大大的红椒和青椒切成圈，加上香菜和蒜头点缀在锅里，一个“下水主义者”的幸福感就从其中升起。吃一口，先是咸鲜，嚼两口后肥肠的滋味开始泛滥，又香又辣，整个口腔都被那股异香占领了，吃得那个叫昏天黑地。最后可以点一份家常饼，泡在汤汁里混着吃。这里可以作为私人推荐，谨慎带女朋友来，尤其是对下水肥肠之类的玩意儿丝毫不感冒的姑娘，看到你大嚼肥肠的时候，你在她心目中的地位可能如同这肥肠一般了。

篇3

随着时间的飞逝，我已经来到了长城的“半山腰”了。放眼一望，四周全是一片的林海……这条巨龙盘延在这儿闭目养神着，脚下的石阶细长而陡峭，一直往山下通去。摸着长城巨石，我的心，仿佛飘回了远时古代的战场上……我又继续往上爬。越往上爬，石阶就越陡峭，越细长，仿佛风一吹，整个人的身子都会摇摇晃晃地掉下去似的。我看着前面的路弯弯曲曲地摆在我面前，心里不由得胆颤，讽刺的风从我后背掠过去，使我毛骨悚然——

一级级，一级级……

终于，历经千辛万苦的我靠着双臂的力量，到了第一个哨岗。我站在台上，微风与我交换眼神，四周的林海呼唤我的名字，我轻松地站在上面，仿佛我也变成了一只小鸟，在这无污染的环境中飞翔，呼吸这清新的空气，飞在蔚蓝的天空中，与云朵亲近——

慢慢地，慢慢地……

我又睁开自己的眼睛，往下望着，一百多级的石梯在我脚下，陡峭的台阶一个一个地紧挨着。我又一鼓作气地往上爬着——

嗒嗒嗒，嗒嗒嗒……

现在的我已经坐在车子上了，回想着爬长城的艰难。虽然，我还算不上好汉，但是我也是个“到了长城不遗憾的佼佼者”了！

篇4

2008年8月28日，上海美特斯•邦威股份有限公司（以下简称美邦）在深圳证券交易所中小板正式挂牌上市，发行7000万股，每股发行价19.76元。

确切地说，美邦的上市时间并不算个好时点。上市首日表现平平，不少投资者更是“敬而远之”。然而，表现平平的股价掩盖不住又一个资本财富神话的诞生：按照当日收盘价计算，美邦掌门人周成建父女的身价达到了161.4亿元，赶超同为温州老乡、2007年胡润榜浙江首富的黄伟。逆市IPO，再次诠释了周成建“不走寻常路”的风格。

虚实模式

1986年，老家青田的裁缝铺关门，周成建背负20多万元债务闯荡温州妙果寺服装市场。在商业启蒙时期，总不时冒出一些惊人之举，而周成建就是其中的佼佼者。他曾将西装袖改成夹克袖，避免了几十万元的损失；第一家美特斯•邦威店才开张，就搞了个“千店工程”启动仪式；风雪衣热销时，他缝制了一件创吉尼斯世界记录的风雪衣；重金请来当红明星郭富城做品牌代言……吃苦耐劳的精神和标新立异的潜能实现了一个农家子弟的财富梦想。

而周成建最为人称道的创新，则是美特斯•邦威品牌的“虚拟经营”。

我国服装业的轻资产演进始自美邦。其实，当1995年周成建将美邦的生产和渠道外包出去时，他自己也没有想到，这种模式有朝一日会成为国内服装业虚拟经营的经典案例。

每个企业的商业模式通常和自身所拥有的资源密切相关。美邦在1994年注册时，注册资金只有50万元，旗下只有一个小工厂，规模鼎盛时也只有近200名工人。源自于强烈做大企业的冲动和对市场的敏锐，周成建逐渐认识到品牌的重要性，不遗余力地推广美特斯•邦威这个面向年轻消费者的休闲服品牌。

当品牌逐渐被市场接受时，美邦自己的生产却开始吃紧。在渠道发展上，美邦同样经历了小规模直营到大规模加盟的演变。起初的两三年，美邦在杭州开设了几个连锁店，后来将门店扩展到上海。但渠道规模扩大的同时，麻烦也接踵而至，租金、工资、税收等投资非常巨大，周成建自己形容：“当时是落后的管理，有限的资本，可谓心比天高，手比地矮。”于是，周成建根据当时的企业现状，选择了自主设计、经营品牌，将生产和渠道外包出去的战略。

这招“空手道”，在温州企业信誉低估时期备受质疑，甚至被怀疑为皮包公司的变形。但周成建却凭借“虚拟”，实实在在节省了至少超过十几亿元投资成本，并有效地将精力转移到美特斯•邦威的品牌经营上。

周成建的轻资产运营源自朴素的商业思维，后来在长江商学院进修EMBA时，他才知道此模式和耐克类似。稍许自豪并理性分析后，他把虚拟经营上升为美邦长期发展战略。

“中国零售企业一开始无成熟路线，无成熟案例，无系统管理，无品牌观念，都是摸着石头过河。”周成建坦言其虚拟经营是一种成功的转型，但他强调这种先发优势在2000年之后已不复存在，所谓虚拟只是经营模式，不是核心要素。

如今，周成建再次对“生产外包，直营和加盟并举”模式作出调整，从业务模式提升转移到对管理模式的创新。与前阶段纯依靠加盟商开店不同，美邦计划在2010年前开出100家左右直营旗舰店，并计划直接掌管20％左右的店铺和生产能力。

管理聚变

二十余年的市场淬炼和不断进修，周成建已不再是妙果寺那个前店后厂的小老板，他的“生意经”被奉为“商业智慧”，身边簇拥着形形的经理人。

虚拟经营的过程中，只有人力资源是唯一不能虚拟的管理环节。对人心的体察和管理，成为周成建最大的困扰。美邦成立以来，共经历了六次人事震荡，尤以1997年5位管理层员工集体离职和2002年19位经理人相继离职最为惊险。

1997年，美邦遭遇资金寒流，内部压力沉重，管理层“集体出逃”使周成建光杆了一回。他如何渡过难关，其中详情外界一直无从得知。据知情人士透露，资金方面后来有了外援；人事方面，他在1998年有个大动作：拿出300多万元，买了20套商品房分给20位业绩突出的外地员工，而且全都办好了产权证。痛定思痛之后，他希望借此重建自己的信用，让员工觉得企业是有希望的。此事在当时引起的轰动，不亚于“集体出逃”事件本身。

六次人事震荡的原因各不相同，性质和影响也不一而足。但从中却可以窥见周成建对风波的处理方式和他在用人方面的得失与变化。

周成建最大的“失”，恐怕是自己的脾气。

对经理人来说，除了待遇、个人上升空间、企业发展前景等因素外，还特别需要尊重。创业初期，周成建更多依赖自己的经商天赋进行决策，用自己的思路来指挥经理人运作企业，经理人缺失自，加之周成建脾气暴躁，矛盾自是不可避免。

周成建最大的“得”在于“善后”。

怎样处理与离职经理人的关系，往往最能体现一个老板的胸襟和用人艺术。周成建是一个既聪明又大气的人，从不亏待离开公司的经理人，相反，或钱或物往往有所馈赠，出手相当大方。

客观上说，经理人主动选择离开，对于老板通常并不是一件愉快的事情。但从长远看，人事震荡常常以一种激进的方式对企业的人才进行更新。

经理人从美邦离开的原因大致有两种，一是企业规模在扩大，有的经理人不跟着跑或者没跟上速度；二是有的情况下，经理人跑得太超前了，对当时的周成建和美邦来说也不合适。

尽管人员流动频繁，但美邦还是安然度过了每一次人事危机并逐渐壮大。在这个过程中，“保留核心力量”举足轻重：创业期擅长产品开发和网络建设的员工；向现代企业过渡阶段擅长管理制度建设的员工；在品牌提升阶段擅长品牌推广的员工……这些“稀缺人群”总是在适当的时候为美邦所保留和重用，不难看出周成建用人上的心思。

人事震荡的过程中，周成建的角色，可能是被动的，也可能是主动的，但他逐渐变得成熟、职业。他处理人事震荡的方式，至少有三点值得肯定：善于学习，不断从人事震荡中总结经验，反思和改变自己，脾气也在变好；对离职人员很客气；当一起创业的人已经不适合企业时，他能割舍感情的因素，选择企业发展。

从结果看，走过13年发展历程的美邦终于成功上市；同时，筹备3年之久的新品牌ME&CITY也搭着上市的春风正式。

逆市IPO

为人量体裁衣是一个裁缝，为企业和品牌量体裁衣是一个经理，为不断改革和变化的市场量体裁衣则是一个企业家。

裁缝出身的周成建，用“犹如坠入情网”表达自己对服装业的热爱之情，也试图以他对服装业的热忱来表达他将继续竭尽全力经营好美邦服饰的决心。

在美邦服饰的招股说明书中，明确指出上市募资的初衷：主要用于营销网络建设项目和信息系统改进项目，为美邦今后十年的可持续发展奠定雄厚基础。此次IPO募集资金用于建设的68家店铺全部是旗舰店和形象店，平均面积达到1400平方米以上。“今后的美邦服饰很可能会步雅戈尔后尘，走上商业地产和服装并举之路，因为建立旗舰店意味着要在商业中心购置店铺。”浙江利捷企业策略咨询有限公司的分析师孙皓指出。

选择在资本市场出现弱势的情况下上市；又选择在房地产出现拐点的敏感期进行大规模扩张，在一些分析人士看来，热衷炒作的周成建此次似乎过于激进了些。

面对尖锐的质疑，周成建却表示：“房地产不景气，对美邦服饰来说却是一个机会。大家都有钱的时候，租金很贵，没钱的时候，资金不充裕，是个比较好的机会。”

篇5

1、国内一般就一条，3跑道的只有上海埔东和北京国际，2跑道的有上海虹桥,成都双流,西安咸阳,广州,香港,深圳等大城市的机场。

2、机场至少有一条跑道，有的机场有好几条跑道。为了使驾驶员能准确地辨认跑道，每一条跑道都要有一个编号，它就相当于跑道的名字一样。

3、跑道号是按跑道的方向编的。所谓方向，是驾驶员看过去的方向，也就是他驾机起飞或降落时前进的方向。为精确起见，采用360度的方位予以表示。以正北为0度，顺时针旋转到正东为90度、正南为l80度、正西为270度，再回到正北为360度或0度；每一度又可分为60’；每一分又可分为60”。

4、每条跑道就以它所朝向的度数作为其编号。为了简明易记，跑道编号只用方向度数的百位数和十位数，个位数按四舍五入进入到十位数。例如一条指向为西北284度的跑道， 它的编号就是28，如果是285度，编号就是29。

（来源：文章屋网 ）

篇6

库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

那么，服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段，来促使库存品多销售多出货。这里，我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的方法。

一、经销商大力发展团购业务

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必须品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

春节前夕，某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务，共团购出库存羽绒服1200件，因出货价格比较低，除掉各项公关投入，基本上也没产生什么利润，但这1200件团购产品，即刻给他收回了十来万的现金。等到春节一过，羽绒服几乎就没办法再销售出去了，如果不及时处理，这些羽绒服起码也得在仓库里躺到明年下半年了。

二、寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

笔者在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，经销商比较苦恼，而通过其终端渠道显然又无法在短期内将这些库存销售出去。经过笔者提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他通过这些学校的体育窗口，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这可是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮球赛之类的活动，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，居然通过十多所大学处理了7000多套库存运动服。该经销商开心不已。

现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可以考虑与这些公司合作。

三、用库存品来交换广告

毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。

很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

笔者曾协助一位经销商朋友谈成一笔广告，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向总公司申请了50%的费用报销。经销商相当于没花很多钱，却获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。

四、组织、参加一些有针对性的展销会

比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。

篇7

引进中国品牌节

“这次的品牌节是青岛引进比较大型的节庆，不管是从规模上来说，还是从嘉宾的邀请来说，规格和档次都是比较高的。”谈到品牌节，张敬的语气加重。的确，作为全国品牌的一个重要节日，品牌节致力于中国的品牌建设，响应国家号召，形成品牌的核心竞争力，优化自主的民族品牌，提高产品的附加值，促进产业结构调整，已经得到越来越多人的重视和关注。致力打造会展产业的青岛市政府会展业发展办公室(以下简称青岛会展办)，正是瞄准了此次品牌节的重要契机，大力引进优秀的节庆活动，以此提高青岛会展业的整体发展水平。

“我们更看重的是通过第三届中国国际品牌节，可以吸引更多的优秀企业和企业家，以及会展方面的专家，通过品牌节让他们认识青岛。”张敬告诉记者。会展包括会议、展览、节庆、演艺和赛事五个方面，本次品牌节就是一项非常重要的节庆活动，所以通过举办类似的重大节庆活动，青岛的会展业可以拥有更多的借鉴模板，从中学习到更多举办展会的经验。“会展业是精神文明和文化的大餐，我们当然不会有所偏向，需要全面发展。”当记者问到是不是节庆活动更适合青岛时，张敬解释到。“不挑食”，当然就会有更丰富的“菜肴”。

自从举办2008北京奥运会的帆船项目比赛之后，青岛城市的影响力和知名度进一步扩大，在国际上的知名度也是每况愈上，同时吸引了更多的大型活动和展会纷纷落户青岛。“这次的品牌节是比较大的节庆，此外我们还有已经在今年四月份举办的北方家具展，即将举办的中国国际肉类博览会等，都是比较大。”张敬向记者表示。可以说，青岛的8月至12月，会展业将迎来一波。不管是本地企业主办，还是从其他地区引进，展会和节庆都显示出了蓬勃发展的生命力。“通过举办一系列的大型展会，青岛的会展业可以不断吸取经验。”张敬道出其中的“玄机”。

全方位发展会展业

与其说学习品牌节只是一个开始，倒不如说这正在青岛会展办发展会展业的战略之中。“全国的会展行业正处在一种无序竞争的状态，作为青岛专门负责会展行业发展的部门，我们针对会展管理、展会审批权限等方面也有过一些交流。”张敬向记者表示。由此可见，青岛会展办的工作已经面临一些压力和负担。

“青岛是一个现代气息较浓的城市，在全国内属于经济比较活跃的地区，打造城市的现代感是我们注重的部分。”张敬说。随着全国各地会展经济的崛起，成都、宁波、无锡等城市都在注重会展经济的发展，城市经济的发展需要宣传自身，同时还要了解其它城市的信息，这就要求城市积极搭建信息交流平台。“很多城市都在通过这种形式来发展地方经济，当然这还需要政府出面协调。”张敬认为，首先，会展行业应该在全国各个地区做好规划，需要把适合的展会放在适合的地区举办；其次，在会展城市建设方面需要有长期合理的规划，根据城市的条件来决定是否适合发展会展业；第三，展览城市内部的规划，注重打造自身优势条件，形成差异化竞争。

“青岛的经济，现在已经超过山东省其他城市的经济，总量占到了山东省经济总量的1／6，这就是青岛的经济优势。”张敬说。强大的经济基础和良好的旅游资源已经成为青岛会展业崛起的必要条件。良好的政策和权威的行业协会也将扮演着非常重要的角色，在这方面，青岛会展办的工作也走在了全国各城市的前列。“我们出台了一个《青岛会展业发展规划》，对青岛发展会展业做了全面的分析和考量，还出台了一些鼓励会展业的政策。此外，青岛的会展行业协会正在加紧筹备中，争取尽快成立。”张敬告诉记者。

好钢用在刀刃上。青岛会展办的工作不仅做到了实处，还体现在了对未来的规划和战略上，高瞻远瞩，才能拥有足够宽广的视野。通过青岛会展办张主任的介绍，如此大幅度、重力度地致力于会展业发展之中，可以说在全国城市中屈指可数，让人们敬佩的不仅是如此专注的气魄，在工作中一丝不苟的严谨也足以值得其他单位或个人学习。

“剑指”会展名城

全国一盘棋。这是老话，但是放在青岛会展业的发展问题上，也就不显得那么陈旧。金融危机，严重影响到全国经济各个方面，尤其表现在进出口端。作为一个沿海开放城市，青岛也许更能感受到这种危机的“寒意”。“在2009年上半年，全球经济危机严重影响着会展业，展会数量减少，展览面积萎缩，客商数量和交易数额也出现下滑，青岛会展业的发展状况让我们感到压力。”张敬告诉记者。

危中有机。“拓展展会的数量，积极采取措施应对困难局面，伴随着下半年展会和节庆的增长，这种压力逐渐得到缓解。”张敬的话语中饱含着一种希望，一种决心。从2009年下半年开始，各种展会和节庆相继展开，美丽的青岛变得沸腾起来，第三届中国国际品牌节、中国海洋节、2009第三届商标节、青岛啤酒节、第七届中国国际肉类工业展览会……数不胜数的会展项目填满了青岛会展办张敬主任的工作日程表，不过，紧张的日程让他看到了一种美好，“从下半年的发展状况来看，今年城市会展业的发展目标会比去年有一定的提高。”记者听到了张主任充满信心的回答。

青岛的终极目标自然也是要打造一流的会展名城。张敬告诉记者，政府将会一如既往的支持会展业发展，“我们现在希望踏踏实实地把展会做好，通过展会把青岛宣传出去，给青岛第三产业带来长足发展，还能给企业带来效益。力求让会展行业在每年服务行业的GDP中提高一个百分点。”为了完成这一目标，青岛市政府也采取了许多实际措施。第一，针对一些发展良好的展会政府会提供一定的资金支持，帮助展会扩大规模、稳定参展商数量，提高展会的质量；第二，大规模地进行招展、招会、招节，希望对一些大型的展会项目进行移植，有利于青岛会展业的发展；第三，对新兴展会提供必要支持。张敬向记者表示，“作为会展办，正在考虑如何利用银行的小额贷款资助展商参展，这也是我们支持新兴展会的具体措施之一”。

篇8

数字消费让生活加快节奏

数字消费正以无孔不入的方式进入各个领域，让人们的生活变得丰富而快捷。

随着网络技术的迅猛发展，网上购物已被越来越多的人所接受，尤其是年轻人，更是一种专属。在不多的几年里，网络产业便进入了黄金期，网上购物、网上银行、网络邮箱、网络游戏等层出不穷。它在带给商家各种商机的同时，也为人们的日常生活带来了前所未有的便利。如B2C（企业对消费者）、C2C（个体网店对消费者）就是其中的典型。

人们不难发现，各种资讯正铺天盖地出现在网络中。如，数字走进家庭，畅享网络新生活；数字报警系统，忠诚的家庭保安；数字智能控制，家庭管理的汇集；数字智能家电，带你走进指尖生活；数字欢乐天地，贴心的娱乐系统；数字书报阅读，享受生活的精彩；数字保健服务，现代家庭的健康卫士等等。只要有电脑或智能手机，随意轻点按键，各种数字化的功能就会立刻显现，让你轻松拥有，尽情享用。

如今一些大型展会，也有了在线观看的功能。以往一些大型展会虽然吸引很多观众，但受恶劣天气、交通不便、时间紧迫、费用昂贵等诸多因素的限制，人们只能“望展兴叹”。而网上展会则不同，观众可以足不出户，不受时间限制，浏览到像世博会、博物馆、美术展，以及展销会等各种展会，从而实现了在家上网也能了解展会信息的便利。

数字消费为人生添彩

现代人的生活，常常喜欢标新立异。比如在网络世界，各种别具特色的DIY，通过形象化的演示，让人们在较短时间里就能掌握一门技艺。再如有个“数码飞入百姓家，教你享受每一天”的网上读本，通过生动有趣的小故事和漫画，全面介绍数字家庭中所遇到的各种实用功能，如安防报警、智能家电、影音娱乐、数字阅读和医疗保健等，将各种设备和功能联系在一起，让人分享数字家庭带来的乐趣。

数字家庭悄然进入人们的生活，让人们拥有功能丰富、协同配合的各种家庭终端设备，同时也带来了新颖多样的生活模式。如，欲网购服装、外出吃饭、观看文艺演出，都可先到网上看一下资讯点评，瞄准了再行动，做到有的放矢。

随着互联网的发展，消费者通过智能手机、平板电脑，以及电视终端等，让多屏时代的数字生活影响到每个角落。各种消费群体，通过各自的社交网络，将购物体验与商品信息，通过网络在更大范围内传播，让更多的亲朋好友分享。这种消费行为，也为商家提供了扩大经营与服务的新思路。商家不妨通过采集消费者在网络留下的消费信息，进行统计分析，为开展有针对性的新型服务提供依据。

数字消费更需健康安全

当然，任何事物都有两面性，数字消费也是一柄双刃剑，人们在享受购物便利的同时，也在向消费安全提出要求。

篇9

1、争取当地重要卖场的有利位置。最好与当地畅销品牌相邻。尽可能扩大展台面积。

2、样机陈列要突出主推机型，保持样机与展台的整洁。

3、POP布置要重点突出、层次分明、主题鲜明，达到吸引顾客的作用。

4、展示展台要符合公司的CI、VI要求…….

另外对样机如何摆放、POP如何布置、功能贴机身贴如何达到展示效果、促销员言行规范等也有明确规定，有考核措施，有检查监督，但是从实际结果来看，“终端”工作的成效却各不相同，甚至存在很多问题。是不是思路和工作方法出了问题？终端工作的重点应该在哪里才能最有效？

举一个样机布置的例子，小天鹅空调在江苏算是强势品牌之一，因此有很多一线品牌抢占小天鹅空调展台的周边位置，也有很多三线品牌争夺与小天鹅空调相邻的有利地形，目的都是为了分享人流。假设某个卖场里小天鹅空调和美的面对面，隔壁是迎燕，各品牌展台面积一致，样机摆放规则一致，如下图所示：

（图中粉红色代表柜机位置，淡蓝色代表分体机位置）

美的的产品价格一般比小天鹅空调的高5—10%，而且产品阵容、卖点、展示资源比小天鹅的强。迎燕的整体价位比小天鹅的低10-20%，产品阵容、卖点、展示资源比小天鹅的逊色一些。正常情况下各品牌按照如图布置展台和样机，小天鹅的促销员按照正常的针对美的和迎燕的促销话术介绍。

假设美的推出一款特价柜机放在A1位置，本来为了区隔迎燕的低价，小天鹅的低价柜机放在C4，如果要更好地应对美的，小天鹅应该将C1换成相应价格的机型，这样可以减少美的的攻击力和进行顾客分流。同时用分体机对迎燕进行区隔，造成价格比较的延迟。同时，小天鹅的促销员将针对美的的活动采用另一套有针对性的促销话术。

如果美的在A1、A2位置同时推出特价的柜机、分体机，那么小天鹅应该在C1、C2进行调节；如果美的针对右侧的LG在A3、A4位置推出特价的柜机、分体机，那么小天鹅应该在C3、C4位置进行调节；如果美的在A1初推出新品，小天鹅则要在C1、C2处形成局部亮点，削弱他们的推广效果……

看起来这些是理所当然的事情，可是在实际的工作中片区却并非能够及时反应。他们会说：我们是按照公司的规范做的，或者是许多客观的原因，于是应该有的终端力量就削弱了。到卖场转一圈，这种类似情况在许多品牌中很大程度地存在。

很多公司想得很好，想通过规范、要求与指导，再通过片区的认真执行来取得很好的效果，发现工作有问题，也可按照监督考核予以处罚或者纠正。终端工作的落脚点在于整个的“营销系统”。终端蕴涵了一个公司的品牌管理、传播策略、产品策略，也蕴涵了销售力，许多公司和专家也给予足够的重视与研究，给出很多终端问题的解决方法和措施。问题的关键是：营销无定势，市场天天变，拦截或者反拦截一直在进行，终端工作实在是一项原则性与灵活性相结合的工作，是一个动态搏弈的过程，过分强调原则与要求规定，约束太多，统的过死，正好适得其反。企业不可能也没有必要对所有的可能情况加以明确的规范指导与要求，而且，很多的终端竞争手段和措施是显性的，容易模仿的，并不具有长久的独特竞争优势。

因此，用老子的话讲，终端工作是“道可道，非常道”。原则起着重要的指导作用，在不违背公司规定的情况下，灵活性是让终端销售力可以充分发挥的催化剂。

篇10

2006年实木地板第一品牌大自然年销售额同比增长30％，在一片竞争激烈房产下滑的悲观氛围笼罩下，仍然逆势上扬，后劲十足。

但是大自然上上下下却没有因此自满，面对企业庞大资源的松散闲置与品牌格局的零乱无序，对应越来越纷繁复杂的市场变局，整顿现状成为加快步伐的前奏，成功的外表下隐藏着一股锐意革新的躁动。

兄弟品牌美迪亚的销量差强人意，在市场表现上自然形成抢夺大自然品牌目标消费群的现象，产品高度同质化与低价倾销策略，让美迪亚的低利润取代了大自然的预期利润，结果造成集团整体利润的缩水，不但违背了当初创建美迪亚扩大市场份额的初衷，内部资源的争夺已经严重影响管理成本的不降反升，内耗形成的重复性浪费在一定程度上滞后了企业发展的速度，两个品牌都没有了方向，领导品牌的地位还能维持多久？

拥有独占鳌头的稀缺资源让大自然木业初期的发展非常迅猛，经销网络的不断扩大，使企业埋首在销售导向的业绩竞赛中，逐渐淡忘以品牌为核心的营销建设上，当后起之秀纷纷在终端建设、产品创新、品牌传播上推陈出新、亮点不断，消费者的喜新厌旧使身为老大的大自然颇感威胁，一个具有优良血统和基础，以“全球地板真专家”自诩的领导品牌，不得不重新回归品牌化营销的战略思考，开始由外而内的品牌策划之路。

，将多品牌战略进行到底

奇正沐古营销咨询机构在考察了企业过去所实施的多品牌战略中发现，所属的大自然品牌和美迪亚品牌是属于兄弟品牌关系，企业在实施多品牌战略中存在以下问题：

1、大自然地板目前具有“大自然”与“美迪亚”两个“兄弟”品牌，企业名称为“盈彬木业”，大自然产品品牌很强，企业母品牌很弱，新品牌“美迪亚”无法享受母品牌资源；大自然品牌产品全线覆盖，而且“美迪亚”品牌投入严重不足，无论如何定位都只能在“大自然”的阴影下艰难生存。

2、大自然是国内实木地板的领导品牌，已经自然形成“实木地板领导品牌”的定位、消费者认知与品牌联想，企业应该继续强化大自然品牌 “实木地板领导品牌” 、“全球实木地板真专家”的定位，大自然品牌的产品延伸会存在渠道适应障碍，并有可能导致品牌认知与品牌联想模糊，存在巨大的品牌贬值风险。大自然应该实施差异化多品牌配合产品线延伸、促进企业更大发展。

奇正沐古对症下药，提出了“大路朝天，各走一边”的八方针，坚持品牌发展的区隔性，全面对各品牌进行由外而内的品牌策划，勾画出盈彬木业远大的品牌蓝图。

一、大自然品牌升级：完成自然与霸气的品牌蜕变

凭借对原材料资源的掌握，大自然品牌自2001年品牌初建，已经发展成为国际级品牌，品牌资产名列中国价值100强。陈道明的代言，更是将品牌的发展推进了一大步。作为木地板行业的老大，大自然品牌在快速的发展中，其品牌系统问题也随之暴露。在针对消费者展开的调研中，发现大部分消费者对大自然的认知度仅停留在对陈道明的认识，对品牌概念认识差别很大，而对其中所提出的“全球地板真专家”的定位，以及“大成者，成大器”的价值主张更是理解不足。于是，我们需要重新去审视大自然目前建立起来的品牌资产，并且去发掘、强化，加以传播，形成强势的占位。

分析消费者购买地板的消费形态中发现：地板是装潢的一部分，决策以家庭女性为主，她们平时漠不关心，但是对有用信息敏感，有需要时会收集可能信息做比较，品牌知名度和广告起到第一步影响，到终端卖场选购心中基本已经建立挑选原则和理想对象，对品牌没有绝对忠诚，在合适的几款木种花色和价格中徘徊，看中喜欢的款式时反而会对价格些微高低并不敏感，终端导购人员的说辞却可以打动或改变最后的决定。决定购买的动机顺序依次为木种、花色、工艺、装潢配套、品质（不变形）、价格承受能力和品牌，最后是施工与售后服务。中高档实木地板的本质是时尚的自然元素，地板是塑造家庭氛围面积最大的部分，同时家庭是最贴近私人生活的场所，地板是内在个人品位的体现，对温馨气氛的向往和享受自然的联想比炫耀身份财富更为重要，所以实木地板贴近自然的本质是打造消费群体对自我生活方式的一种追求自然的感受。他们共同追求——让自然走进家里，让生活融入自然。而木地板本身恰恰是来自自然，带来最自然的生活享受。于是，我们找到了大自然品牌最核心的基因——自然，它关联原材料、产品、消费者利益、行业，更可贵的是它与品牌的名称直接关联，这是一种独占性的排他性概念资源占有，但凡有关木地板品牌提出自然诉求，都无疑为大自然品牌所用。于是，“我爱大自然”的价值主张跃然纸上，一语双关，不仅具有公益传播效果，更暗指消费者对大自然木地板的喜欢之情，它更是构成了企业为之不懈努力的目标。

针对新广告语的提出，我们又策划了系列的品牌运动。以“我爱大自然”成为传播主题，冠名以公关活动、促销活动、电视栏目赞助、新闻等等，形成了整合在“自然”主题之下的品牌系列运动，对主题进行强化。

二、重新想象美迪亚：从区隔兄弟品牌到细分消费人群的思考

盈彬木业为获取更大的市场份额，而开发美迪亚品牌来参与市场竞争，从战略层面来看，是具有远见的，也是建材行业特有多品牌运作的惯用手段。

美迪亚在品牌定位规划上与大自然是有明显区隔的，但是在市场定位上的区隔并不明确，导致从产品、价格、渠道上的重叠和同质化，系统内的品牌内耗无法避免。针对大自然与美迪亚做品牌结构的重组优化成为工作的重点。

我们重新回归到产品原点，由外而内从消费者需求出发回溯到品牌定位的塑造，重新锁定目标人群，找回美迪亚产品独特的开发思路。美迪亚的品牌定位就以“艺术、美学、时尚”的“生活美学馆’建立起在消费者心目中的印象，通过产品表面风格艺术化处理，如美式乡村风格系列，针对当前小资、白领阶层的审美偏好，即满足了目标消费人群的需求，同时与大自然偏重经典大气的系列产品进行了明显的区隔 ，从此美迪亚脱离了大自然主流市场的牵绊，走向小资白领专属的个性化细分市场，成了木地板行业中的“宜家”，重新焕发出新的活力。

企业资源在此得到合理的优化配置，更重要的是企业找回了失散已久的消费人群，品牌找回了产品的利益支持，兑现了消费承诺，不再停留在空洞的概念口号，把真真实实对生活品质的追求带给消费者，从而实现品牌价值与社会价值的交换，达成交换才是生意之本。

三、完善品牌结构，开发高端品牌杀入高端市场

我们深刻了解了整个木地板市场的发展趋势，检视盈彬木业的资源和目前整个品牌结构，我们发现木地板的高端消费已经形成，而盈彬所属的两个品牌仅占据了中端和中高端市场，在高端市场上缺失。在充分考量了企业本身的资源及技术优势，对高端产品的开发，迅速抢夺初露端倪的高端市场份额，已经成为企业发展至今全面参与市场竞争的一个重要构成。

对企业而言，高端品牌的创建至少具有三个重大战略意义：一、消化过剩产量，改善利润结构，进一步促成企业资源溢价。二、强迫提高自主技术的研发能力，累积长期的竞争优势。三、高端消费要求全新的市场营销管理体系，利润空间大，成功经验可以有效平衡传统渠道的钳制，预留中低端品牌提升的操作空间，有利于企业从互证学习中茁壮成长。