礼品创意广告词范文

导语：如何才能写好一篇礼品创意广告词，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

新春到，多热词，下面是还小编整理的关于迎新年各大商家的创意广告词，欢迎阅读！

百万礼品迎新春

情系新春，礼表爱意

情意无价，爱我有奖

猴一猴二猴来宝，迎春接福春来到

赢春传心意，惊喜数不尽

魅力猴年，惊喜连连

新的带回家，满意传万家

千僖迎新，半价返还

红运礼红包袋袋两重送

贴心礼迎新如意级数送()

金虎报春，新年红包天天送

篇2

最近《南风窗》、《财经》、《财富》等杂志的读者有幸见识了东芝复合机别具一格的系列漫画广告，以两只熊猫为线索，三幅色彩艳丽的漫画组成一个个小故事，让人们在看广告的时候也能感受到一丝活泼。

熊猫创意的由来要追溯到2007年。当时，到四川成都熊猫繁育研究基地参观的东芝泰格信息系统（深圳）有限公司中国事业部董事总经理须毛原先生听到了基地流传的一个小故事：中国的国宝熊猫一直有两个心愿，一是去掉厚重的黑眼圈，一是告别单调的黑白外衣，拥有七彩的世界。由此，一直都很喜欢熊猫的须毛原先生决定认养两只熊猫，并帮助它们实现这两个心愿。

被认养的熊猫幼仔被命名为“东东”和“芝芝”，它们出生于2007年7月5日，是成都大熊猫繁育研究基地8岁的雌性大熊猫“蜀庆”经过122天的怀孕期产下的一对雌雄双胞胎。2007年11月，东芝泰格信息系统（深圳）有限公司在熊猫基地举行了认养熊猫的仪式，并在现场展示了东芝最先进的打印技术，用集打印、复印、传真、扫描、归档等多功能于一体的东芝彩色数码复合机为大熊猫设计的新的彩色造型，其艳丽的色彩、逼真的效果生动显示了东芝复合机的高精度影像品质。

2008年8月，东芝泰格信息系统（深圳）有限公司邀请日本著名漫画大师渡濑政造为“东东”与“芝芝”量身创作的漫画闪亮问世，漫画展示了熊猫宝宝从出生、成长到梦想实现的过程。这一系列漫画形式的广告作品还在继续推出新的创作主题，继原来的校园篇、办公室篇、熊猫篇之后，东芝还邀请渡濑政造先生到杭州西湖游览，创造新的“白蛇传篇”漫画广告作品。

渡濑政造是日本鼎鼎有名的漫画大师，其作品畅销20余年，最大的特点就是色彩丰富、富有表现力，他曾为丰田汽车等企业创造过漫画广告作品。须毛原先生既是渡濑政造的忠实拥趸，又强烈希望能为熊猫基地做出自己的一份贡献，因此，东芝决定用这种色彩鲜艳的广告形式，一来突出东芝彩色复合机的产品功能，二来能打动消费者，引起广泛关注。

篇3

走个性道路

走进这家手工巧克力店，立刻被该店温馨浪漫的氛围所感染，淡粉的色调装扮了整个店面。在这家店里不仅可以吃到新鲜的巧克力，还可像捏陶泥一样任意制作出不同造型的巧克力，满足消费者的个性需求。在这家小店的玻璃橱柜里，摆着各种形状的巧克力，有的是两颗串在一起的“心”，有的是可爱的小动物，有的是含苞待放的玫瑰，颜色也多种多样。

据该店老板介绍：“我这里有50多种模板，顾客可以充分发挥自己的想像，自己设计自己做。‘玫瑰花’和‘心连心’是我这里最受欢迎的产品。”她一边说一边拿出了两个心形盒子。也难怪，巧克力本是一种甜蜜浪漫的食品，手工艺品又格外别致浪漫，自己亲手制作更是别出心裁，这三者加在一起，自然是情侣之间互赠的好礼品。

用巧克力讲故事

“记得我刚开这个店的时候，就把消费对象定位于时尚情侣，有一个巧克力的广告词叫‘爱她就送她哈根达斯’，我认为很经典，于是我决心用浪漫、香醇的手工巧克力挑战哈根达斯，所以我店面的广告词也毫不示弱――‘爱她就为她亲手做巧克力’。我的这个创意反响很大，刚一打出就引起了很多人的关注，再加上手工巧克力店是新鲜事物，所以一开张就吸引了一大帮学生和时尚的年轻人。”说到这里，老板亲自表演了手工巧克力的制作方法，小小的房间里马上飘满了可可豆原汁原味的醇香。很快，一只栩栩如生的“小狗”就新鲜出炉了，胖乎乎的样子十分可爱，像件艺术品，真不忍心碰它。

老板介绍说：“巧克力中含有使人兴奋的咖啡因，能够刺激中枢神经系统，有效抑制紧张和情绪低落，而其产生的苯乙胺更是与人们恋爱中的激情时刻，大脑分泌的一种物质相同，所以，巧克力与爱情也许天生就是密不可分的。”这时，店里来了一位年轻的顾客，老板向他推荐了一款“童话屋”。大约过了1小时，他终于制作出一个约20厘米高的巧克力小屋。我看到，屋的前面是一个美丽的卡通女孩，她的旁边还有一棵象征着美好爱情的“玫瑰树”。这位顾客很珍惜地把这件“作品”抱在怀里，自言自语地说：“她肯定特别喜欢。”

针对不同消费人群

“我这家店开业的时间虽然不长，但是我还是总结了很多经验，为了使小店做出的巧克力造型更精致，我特意聘请了专业的西点师来做巧克力。我认为巧克力的制作技术并不难，一般人都会，但只能做出模具上的造型，可能不完美。而西点师具有一定的专业技术可以把巧克力装扮得更漂亮，比如雕花什么的，因为手工巧克力就是要靠口感和造型抓住消费者的心，有了专业的西点师来做巧克力，我现在就完全可以把精力都放在经营上了。”老板说。要想品尝自制的新鲜巧克力，最理想的状态首先是放松心情，如果来点悦耳的音乐并有着舒适的环境则更是锦上添花。

巧克力店投资明细表

支出项目

支出金额

房租

1.5万元／半年

装修

1万元

休闲桌椅

4000万元

进货

2万元

保鲜柜

1.2万元

其他

1万元

合计

7.1万元

“后来，不仅是学生，就连许多白领也进入了我的手工巧克力店。越来越多的时尚男女喜欢上了这个飘着可可豆香的小店。当一件件精致、美丽的‘作品’从顾客的手中问世时，我从中得到的快乐简直难以言表。而他们的‘成功’，又吸引了更多的人前来光顾，随着知名度的不断提高，小店的生意也日渐红火起来，现在我每月的利润可以达到3000多元，以后肯定还能更多。”老板对这家店充满了美好的憧憬。

周期短且回报丰厚

据了解，手工巧克力的利润率可以达到200％，一盒新鲜的巧克力重量约为100克，可可脂含量为25%~60%，所需原料成本约为5元，包装成本2.2元，其他成本约为0.5元，综合成本约为7.7元，平均售价可达20~40元，由此可见，巧克力的利润空间非常大。

手工巧克力店已经脱离了单纯的食品行业，提供的是一种创意服务。店面装修应该时尚温馨，可聘请西点师给顾客提供专业指导，做出多种巧克力造型供顾客模仿借鉴，给每一款手工巧克力取一个形象生动的名字，赋予其文化内涵，在包装上下足功夫，既要美观好看，又能起到保鲜作用等，要尽量避免墨守成规。

篇4

粽子品牌排行榜前十名

1.五芳斋

品牌介绍：五芳斋是一个老店，国家首批“中华老字号，而且还有“江南粽子大王”的美誉，主要从事食品生产、加工和销售。目前，五芳斋粽子品种多达百余种，八宝饭、月饼、汤圆以及蛋制品、卤制品等五十多种系列食品均深受市场欢迎。品牌广告词是一味传情，粽表我心。

推荐理由：作为孩子的早餐和宵夜很合适，粽子美味可口，一口一口的吃的非常香，比起单纯的肉粽，更喜欢中间再加个咸蛋黄的粽子，简直巨美味。

2.三珍斋

品牌介绍：三珍斋是嘉兴三珍斋食品有限公司旗下品牌，始于道光年间，距今已经160多年历史，实实在在的百年老店。其产品具有色泽美、味鲜嫩、香而不腻的特点。“三珍斋”牌的酱卤禽类制品和粽子粮食类制品还获得了为数不多的国家质检总局原产地标志注册保护的殊荣。品牌广告词是珍情百年，品位用芯。

推荐理由：之前也买过一次肉粽，一如既往的好吃，一样的味道，里面肉也挺多的，总之一句话，超级好吃，感觉一个不够吃，买来当早饭。分量足，味道香。

3.真真老老

品牌介绍：真真老老是嘉兴市真真老老食品有限公司旗下的品牌，粽子生产秉承传统配方和制作工艺精髓，用料考究，馅料调制入味，具有深厚的历史和文化底蕴。先后荣获“中华名小吃”、“嘉兴市农业龙头企业”、“浙江省农业科技研究开发中心”、“浙江省农业科技型企业”等荣誉。品牌广告词是真真的粽子传人，老老的嘉兴故事。

推荐理由：每次拆一袋煮一个就可以当早餐了，粽子煮好后，香甜软糯，馅多、新鲜、味道好，不油不腻，很好吃，而且豆沙馅的粽子份量很足，甜而不腻。

4.稻香村

品牌介绍：稻香村的糕点非常有名，被誉为”糕点泰斗”，线下实体店有很多，线上也有旗舰店，稻香村的主要经营生产糕点、肉食、速冻食品、月饼、元宵、粽子等特色食品。曾经是奥运餐饮供应企业，北京首家通过糕点QS认证企业。

推荐理由：粽子挺有分量的，打开微波炉一烤真是又香又糯，老牌子，个头正好早饭吃，好吃不油腻，这个粽子的糯米很糯真的很好吃。

5.元祖

品牌介绍：元祖是上海元祖梦果子股份有限公司旗下品牌，，一直倡导并致力于低糖、低脂、、多纤、新鲜的健康食品路线。名下慕思蛋糕和鲜奶蛋糕享誉甚高，有着很好的口碑，每个传统节日都是出相应的传统食物。品牌广告词是元祖，精致礼品名家。

推荐理由：这次价廉物美，买了不少，有老家的味道，好吃，肉粽子味道正宗，有大大的肉粒米粒还有浓浓的肉味，很滑口。

6.诸老大

品牌介绍：诸老大是浙莲食品旗下著名粽子品牌，主打食品是肉粽，其次是糕团。创始人是诸光潮，身材魁梧，所以人称诸老大，早年是食铺糕点学徒，后来自立门户，创造了许多粽子新口味，诸老大不但对甜粽和肉粽做了近一步的改进，而且按不同季节制作了鸡肉粽、排骨粽、蚕豆粽、豌豆粽等。

推荐理由：煮的时候就闻到肉香，咬下第一口想起小时候奶奶包的肉粽，味道一流，里面的肉超级大一块，精肉感觉占了粽子体积的三分之一，糯米也是相当黏滑香糯。

7.思念

品牌介绍：思念是郑州思念食品有限公司旗下品牌，是国内速冻食品十大品牌之一，主要产品是速冻汤圆、速冻水饺、速冻面点、速冻休闲食品、速冻西点、速冻调理制品等六大系列，名下速冻汤圆、水饺、面点等产品非常有名气。品牌广告词是美美一餐，每每思念。

推荐理由：粽子又香又好吃，味道很好肉也多，煮透后拆开，一股肉香迎面而来，从第一口到最后一口都能吃到肉，而且调味非常入口。

8.知味观

品牌介绍：知味观是杭州一个知名百年老店，有着“知味停车、闻香下马”的美誉，是国家商务部首批认定的中华老字号、是目前杭城最具知名度的餐饮企业之一。名下鲜肉小笼、猫耳朵、糯米素烧鹅、幸福双”等产品一直非常受欢迎。

推荐理由：糯米超软超黏，拆开包装就有香气飘出来，豆沙馅香甜，肉粽软糯香，肥瘦合适，很快能蒸熟，就是如果早上吃，有一点点咸了，酱油太多。

9.利口福

品牌介绍：利口福是广州酒家集团利口福视频有限公司旗下品牌，并且还是月饼十大品牌之一，现有速冻点心、中秋月饼、秋之风腊味、即食食品、速冻菜式、及面包西点、蓉口馅料、春卷薄饼等系列产品，曾经获得荣获“中国名牌产品”称号、“绿色食品”标志。

推荐理由：吃了很满意 肉粽还不错。肉也蛮大颗的。就是蛋黄肉粽只有一小颗肉，不过真材实料，蛋黄不是打碎后合成的，非常好吃。

10.三全

品牌介绍：三全是国内比较有名的速冻食品品牌，一直走在中国速冻食品美味、健康领域的前沿，拥有行业唯一一家“博士后科研工作站”，并且打造了一条完整的、有足够控制力的从农田到餐桌的新型食品安全供应链，保障食品安全。

推荐理由：确实口口有肉，肥而不腻，咸淡适中，肉很多，咸蛋很香不是特别咸，而且蛋黄也是沙沙的，一个人吃一个粽子刚好。

好吃的粽子推荐：

Top1:五芳斋粽子新鲜鲜肉棕子大肉粽早餐散装团购批发浙江特产嘉兴粽子

五芳斋肉粽选料讲究，配料多样，制作精细，历史悠久，味道香甜，油润不腻，色泽红黄闪亮，以独有的风味，俘获大众的心。

Top2:知味观粽子甜粽新鲜蛋黄大肉粽礼盒嘉兴口味鲜肉粽子散装早餐速食

知味观粽子，肉香满溢、酥而不烂、肥而不腻。源自江南糯米，手工包扎，非遗大师多次调制，美味无穷。

Top3:李子柒龙舟飘香粽DIY拼图端午节粽子礼盒沙牛肉鲜肉粽700g/盒

李子柒龙舟飘香粽精选七种口味的粽子，甜而不腻，咸中有鲜，百家滋味，个个清香，细细品味，齿颊留香，多种烹制方法，简单享美味，端午限定供应，不一样的传统新味。

Top4:稻香私房粽享稻香1200g粽子咸鸭蛋粽子礼盒端午节特产批发团购

稻香私房粽每个粽子120g，份量十足，8棕4味，更多选择，甄选食材，真材实料，米粒源自优沃土地，更富软糯口感，高山箬叶，味道更纯正，选用标准梅花肉，肉质丝丝分明，使用传统配方腌制，手工裹粽，美味传承。

Top5:江南状元粽子肉粽蛋黄鲜肉粽早餐端午节团购批发蜜枣甜粽子礼盒装

江南状元粽子肉粽选自太湖肥沃大米基地，优质的水源，充足的光照，鲜香软糯，顺滑柔嫩，采用国内知名品牌鲜肉，全程冷链把控，保证猪肉新鲜，水分不流失，肉质鲜嫩，油而不腻，精挑细选，采用高山自然生产的叶子，气味芬香，粽香四溢。

Top6:三珍斋 端午礼盒装定制黑猪肉粽子蛋黄创意高端送礼1120g嘉兴特产

三珍斋黑猪肉粽子采用基因优良的慢养黑猪肉，肉质更细腻，口感更好，四个口味，有咸有甜，满足不同的口味，新鲜原料，手工包制，好吃不腻，嘉兴老味道，江南水乡情。

Top7:东山岛海鲜鲍鱼烧肉蛋黄手工粽子速冻超大粽端午节团购送礼品盒装

东山岛海鲜鲍鱼烧肉蛋黄手工粽子甄选泰国优质糯米，好消化，更香软，优选粽叶，给你保留原始的美味，甄选福建鲍，集合多种鲜货食材，每个粽子都含有一只福建鲍，整只鲍鱼包入其中，弹性十足。

Top8:润之禧嘉兴粽子蛋黄肉粽大鲜肉咸粽农家手工棕散装端午节特产批发

润之禧嘉兴粽子采用高温安全灭菌工艺，真空包装锁鲜，保证产品美味新鲜，粽子鲜香软糯，滋味融合，颊齿留香，油润不腻，大块鲜肉，肥瘦相间，入口松软，回味不尽。

Top9:真真老老嘉兴粽子肉粽端午糯米鲜肉蛋黄肉粽豆沙甜粽早餐速食团购

真真老老嘉兴粽子肉粽软糯鲜美，入口难忘，乳白色的高汤，与洁白的糯米相溶益彰，裹入粽叶透过清香，鲜糯层叠入口难忘，精实鲜美的猪肉肥而不腻，齿颊留香，鲜鸭蛋黄流油酥香，个大晶红。

Top10:德荣恒嘉兴粽子蛋黄鲜肉粽散装真空农家手工粽端午节粽子浙江特产

篇5

关键词：微博;广告;营销

中图分类号：F49 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2015）16-0110-02

微博广告成为微博不可缺少的一部分，在经济日益发展的时代，微博与大众的生活紧密联系，与情感息息相关。最初始的微博是用于用户之间的信息分享、传播、获取的一个平台，现在不断地发展适应大众的需求。

一、微博广告概述

微博，是一种基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。用户可以通过登录web、wap和各种移动终端设备等140字以内的文字，并实现即时分享。在微博上广告通常被称为微博营销，是指微博作为平台为企业、商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，满足各类用户需求的商业行为方式。企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者大家感兴趣的话题，来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。微博用户群是中国互联网使用的高端人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。

二、微博广告的应用

（一）微博广告的主要内容

微博最初只能发送140字以内的短文，承载的内容有限，后来，渐渐地可以加入网站链接、图片、音频、视频、收款等12项即时功能。将这些功能基因重组，广告与投放平台相结合，形成了一个强大的自媒体。微博广告可以在登录页面，位于登录页面左侧，是广告出现给人深刻印象的有利位置。同类型的，在微博顶部，快讯置顶栏目条等各方位出现的广告;还有微博中的关键词广告; 转发微博中只要含有其关键词就会出现相关品牌的漂浮广告;普遍的还有模板广告，直观的企业的平面广告或者视频链接。这些形式无一不给消费者带来一定的冲击力，为大众提供方便的同时，让粉丝们在刷微博时也能关注到，每一方都不耽误。

微博广告内容方面要主要是对自己产品的介绍，发表原创或者是转发，给关注者完整又或是留有悬念的内容，配上链接地址，让消费者更方便快捷地购买。内容多为专业，不含灌水成分，利用的信息给用户提供一定的帮助，可以是信息服务，传授生活常识，发放奖品，打折促销等。而个性这一方面最难把握，毕竟个性代表了难以替代，独一无二，在广告内容方面要能够独特地阐述产品，自成一套体系。根据不同类型，内容可以严谨专业，或者轻松幽默，注重表达的清晰度，因为用户的喜好内容各不相同，能够投其所好是内容成功的关键。

（二）微博广告的创意方向

游戏内置中的微博广告。如何把游戏中得广告做得更有趣，与消费者的联系更紧密，这是一门大学问。既然广告消除不了，为什么不将其做得更好，让受众喜欢上广告。以激发顾客的情感为手段，目的是为目标顾客提供超过平均价值的服务，让顾客在体验中产生美妙而深刻的印象或体验，获得最大程度上的精神满足。就性别而言，游戏对男性而言有着不可抗拒的诱惑力。女性通常偏爱益智类的小游戏，充实生活。比如有一个叫作“疯狂猜图”的游戏很受欢迎，一方面既融合了广告产品品牌，将品牌名字作为关键词，有了广告宣传效果，其中不乏“安利、耐克、大嘴猴”等诸多品牌，另一方面又增添了用户的玩游戏乐趣，不会引起反感，增加了点击率，通过分享微博邀请别人参加，帮助交朋友，一起互动。还有人人网开发的人人餐厅游戏，将伊利舒化奶植入;抢车位网页游戏中将MOTO手机广告植入，玩家清晰醒目地能看到，使得广告主、用户、开发者达到共赢。

微博广告中的活动与话题。生活中看多了线下的组织活动，不仅费时费力，而且还不能预期最好的效果是否能让人满意。所以现在更受欢迎的是线上活动，在微博中，线上活动很频繁，参与受众多，信息传播迅速。双方的信息进行互相传播，传播者与受传者不断相互交换角色，每一方都可以根据对方的反应把握自己的传播效果。所以，微博活动主题至关重要。不妨看看舒洁做的微博广告，“宣扬健康观念的同时带着调皮的幽默感”，这是舒洁微博广告的品牌调性，与舒洁病毒式传播“中国好厕纸”如出一辙，看似不相干的内容，都是与这些关键词契合以及和品牌气质的链接。

活动开展，营造话题，内容要接地气，带动人气，提高转播率引导消费者。例如热门话题中的“加多宝中国好声音”和“爸爸去哪儿”，这无疑是为加多宝和伊利做的广告，不是那么惹人讨厌，甚至于还很喜欢，很想参与讨论，加之一定的奖励，一次不费吹灰之力的推广营销就这么诞生了。还有“带着微博去旅行”的话题短短三天就收到上百个申请，拥有1.5亿的参与量，明星对此类的话题和活动也是很热衷的，抓住了其影响力，纷纷发微博，带动粉丝积极参与。

微博广告中的文案与平面设计。文字的表现力和传播力比声音和图像更强，一切无法用可视形象表现的信息都可用抽象的文字表达，因此，文字是传递广告信息的重要工具。可以说，在现代广告创意中，广告文案的创意是核心。适当使用流行网络用语，吸引人的广告词，文案尽量精简，适当结合近期的热点事件。例如微博中很活跃的杜蕾斯官方微博，每次的都是很吸引的语言文字，以疑问句的方式结尾，给以悬念，结合“么么哒、感觉自己萌萌哒、我保证打不死你”等许多网络热词，常常受众就会把这条消息看完，自然而然脑袋里就对杜蕾斯有了一定的印象。

文字固然能够打动人心，可是加上图片的平面广告会让整个广告更加鲜活，二者搭配使用，才是最大利器。例如服装品牌森马的官方微博的消息，平面广告中写着“还在纠结不能同时看到两大男神吗？从现在开始，李敏镐和金秀贤同时代言森马，集齐两大男神，快来参与更多活动吧。”图中是两位明星的照片，身穿森马最新季的新款，以此来号召大家消费。在经历过“来自星星的你”和“继承者们”的洗礼后，轰动亚洲的他们能一起看到无疑对粉丝们是一种大福利，相信森马这次的广告一定是成功而独特的。

三、微博广告的利弊分析

（一）微博广告的优势

微博广告营销成为现在最热、最时尚的营销手段。首先，微博广告可以利用企业官方微博，有效地实现对品牌的建立和传播，有时候只是很喜欢某一个广告却不一定了解出自哪里，这个时候好奇心会帮助你找到答案。神秘的“Roseonly”花店最开始并不为大众所知，后来偶然地看到了一些大V微博转发和艾特它的微博，大家知道了这个花店不仅仅售卖花，还包含了感情和承诺，一生只能送给一个人的特定约定，让它脱颖而出，品牌迅速得到了建立。微博广告有利于树立在行业内的号召力和影响力，引导行业良性发展，正确传播企业的价值观。不能盲目地宣传所谓的讯息，受影响的不止一人，而是一个大的群体，对讯息的管理是很严肃也很严谨的。“范冰冰工作室”旗下的公益组织：阿里的心，总是为公益，为孩子治病的信息，引起各方关注，激起大家的参与热情，也为传达公益做出了模范带头作用。同样的还有壹基金、嫣然天使基金等公益组织也是微博活跃的官微，做事公开透明，效率高，让企业不断发展。

其次，加强了产品在市场上的曝光和推广，无论是线上线下的活动，能够给消费者一定的认知才是最主要的，一步步地加深，心急是吃不了热豆腐的。微博让每一个普通人拥有了最强大的背景，在这微博的背后，有着亿万双眼睛“盯住你”。这其中最熟为人知的就是小米企业的营销，总是利用线上知名度，雷军在微博上活跃打广告，小米官网也是在每周二都有抢单活动，限量出售，更加吊人胃口。微博广告营销能帮助发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。例如“bero”倍轻松健身用品的品牌在微博上与消费者形成售后互动，这样它就能轻而易举地发现自己的准确客户，同时拉近了与消费者的距离，吸引更多的购买者，增强了知名度。

最后，微博广告是对企业的口碑实时监测，确保危机公关，对消费者的透明公开态度才是长远生存之道。在最近发生的福喜事件中，肯德基和麦当劳的微博公关很及时，很公开，第一时间发出消息报道，后续和河南福喜断绝供货关系，表示了将继续用心为消费者服务的决心。如此透明的态度，事件最终得到了一定的扭转。

（二）微博广告的劣势

微博营销常常会犯的一个缺点就是目标不明确，使活动效果不明显。任何活动策划之前都要确定明确的目标，来指导后续的活动计划，包括目标人群的锁定，活动细则的确定、活动海报的设计文案的撰写，以及前后期宣传总结等，否则一切只是无用功。企业和产品的信息不要在活动中多陈述，往往为了向消费者传递更多信息，所以会在微博广告文案撰写中将很多的广告信息添加进去，使得文案内容过长，从而使其失去了参与热度，减弱了活动的影响力。消费者更青睐于广告人用简单明了、通俗易懂的口语表达出意义丰厚的消费主张或是企业形象理念。盲目设置大量礼品盒奖励以拉动粉丝增长，这样换来的可能只是为了奖品而来的“无效粉丝”并不是对企业销售有作用的真粉丝。内行人一眼就可以看出你真正拥有的粉丝数量，所以这是一种得不偿失的做法。在李宇春开演唱会抢票前期，很多玉米发起话题，奖励礼物很是丰厚，可是明显大家知道礼品中的门票不可能是真的，资深玉米都知道出票日期在哪一天，不可能早拿到票。

通过微博进行的品牌推广，必须加强微博的公信力建设、微博的品牌忠诚度建设。就是微博还应做得更加细致一些，更加当真一些，只有这样，才可以最大限度地施展微博推广的效用，只有这样才能制定出精准微博营销的推广目标。麦克卢汉说过“媒介即人的延伸”，要发挥其优势，扬长避短，微博营销的成本低，抓住此特点，精准度高的广告，根据不同目标客户的需要提供针对性的信息和服务。利用时效，在最短的时间内采纳意见，掌握一手资料，不然只会是浪费时间。

参考文献：

[1]黎华帅.微博与微博营销[J].科海故事博览・科技探索，2011（1）：55.

篇6

宗科平刚去了一趟阿联酋迪拜，作为浙江梦娜针织袜业公司的董事长助理，此次他去迪拜是为了在中东地区设分公司。2006年3月1日，梦娜公司签约成为北京奥运会袜类产品独家供应商，“以前没想过会在中东设分公司，自从成为奥运供应商后，我们的生意非常红火，仅2007年上半年就已经达到2006年全年的销售额了，7月份公司开客户采购会，1000多家客户参加，是往年的3倍，客户对奥运这个卖点都很看好。”宗科平说。

虽然离奥运会还有些时日，但是对于参与到奥运商机中的中小企业来说，后奥运时代的财富已经逐渐显露。

奥运商机是指因举办奥运所带来的经济景气和市场机会。北京奥运经济研究会副会长杜巍认为，一般来说，奥运城市从申办成功到举办奥运，再加上后奥运的影响，这期间的奥运市场可达10年左右。而后奥运商机，则是延续奥运营销带给企业的品牌影响力，并且通过扩大这种影响，迅速发展壮大。

梦娜豪赌后奥运财富

2005年底，宗谷音拿到北京2008奥运袜类产品独家赞助商资格后，在公司里逢人便喜滋滋地说，梦娜有一件大喜事，暂时还处于保密阶段。“当时我叔叔和爸爸都在出差，协议是我签的。”梦娜董事长助理宗科平回忆说。

2006年3月梦娜的“喜事”终于揭晓。宗谷音在北京饭店包下了200多个房间，邀请了400多位来宾，包括100多位供应商和100多位渠道商，参加梦娜的奥运袜类独家供应商的签约仪式。那一天，对于宗谷音和宗承英两兄弟的家族来说，也是大喜临门的日子，两家人齐齐出动，还有一些亲戚，在北京饭店喜气洋洋地接待来宾。对于义乌市来说，同样是一件喜事，因为梦娜是当地惟一一家获得奥运产品独家供应商的企业。当时的义乌市长、现在的市委书记吴蔚荣也赶到了北京，为梦娜捧场。

靠着赞助奥运而一举成名之前，梦娜在义乌做了10多年的袜子，已经是全美最大的袜类供应商，并占据了国内袜类产品出口15%的份额，2007年的出口销售额超过了9000万美元。但如果继续忽略品牌专攻制造，这似乎就是梦娜的“天花板”了。

和气派恢弘、闻名世界的义乌国际商贸城相比，义乌针织市场显得破败陈旧，簇拥着一些低矮的平房和有着斑驳门牌的店面，其实这里是义乌小商品批发市场的发源地。针织市场的入口处是梦娜的专卖店，斜对面是浪莎的专卖店，市场的空中挂着印有古天乐头像的振汉袜业广告横幅。醒目处，义乌的知名袜业品牌都齐齐亮相。梦娜的专卖店并不光鲜，角落处堆满了货品，临街的玻璃窗上沾满了灰尘，但是和市场深处袜子批发大厅里那些简陋的摊位相比，这样的门店算得上豪华，里面琳琅满目的袜子，每一双都贴有“北京2008年奥运会袜类产品独家供应商”的鲜红色标牌。一位中年男子匆匆进来，压低声音对店里的负责人说，他是义乌市政府办公室的，能否以批发价买一些袜子送给市里来的客人――在义乌，梦娜和浪莎的袜子都有精美的礼盒套装，也算是惠而不费的馈赠礼品。

“和没有品牌的袜子相比，我们的袜子售价平均贵30%以上。”宗科平说。他的父亲宗承英和叔叔宗谷音创办梦娜公司，从贸易起家继而成为袜子制造大户，曾经以高品质、大规模的制造能力在1000多家同类企业中脱颖而出。

1994年，宗谷音和当时在汕头做蕾丝花边生意的堂兄宗承英一起在义乌投资230万美元，引进意大利罗纳地产袜机78台，成立了一个小型袜子生产企业。宗科平说父辈们很庆幸当年在义乌第一个办起了袜子生产厂，有了自己的产品，否则今天他们将仍然和义乌倒买倒卖的商人们一样，难以将企业做大。的确，现在投资办厂的成本也高了，“2000年我们买下200多亩地扩大生产规模，当年价格10多万元，现在估价100多万元都不止。”宗科平说，“义乌的土地已经拿不到了。”由于外来人口的不断涌入，义乌的房地产近年来不断升温。梦娜最近也不得不向外地扩张，在金华投资8亿多元建立新的丝袜和无缝内衣生产厂。

今年42岁的宗谷音有两个儿子，大儿子目前在美国留学，小儿子还在上海一家贵族学校读书。和没有受过高等教育的父辈们相比，宗科平从英国伦敦商学院留学归来，也将一些新的思维和管理带入到企业中。

目前梦娜有6条生产线，每条生产线为一个车间，大概有800多台制袜设备。在以前，订单来了后由计划部根据订单的交期安排计划，然后再分到每一个厂，由计划部进行总调控。从2005年开始，梦娜将自己的6个工厂进行内部独立核算，即每个厂的厂长要对生产线的效益和产品质量、工人流失程度等指标负责。订单来了以后，6家工厂一起竞标，谁能出最低的价格，谁就能拿到订单。为了节省成本，原料仍然由梦娜统一采购，再按进价卖给每个工厂。为了避免某个工厂独家拥有某种设备，梦娜将同样的设备至少安排在两条生产线上。对于厂长而言，独立核算的责任更大了，不仅要以有竞争力的价格拿下订单，还要兼顾质量和工作强度、工人的工资等事务，以免工人流失。梦娜每个月进行一次横向考核，还以季度和年为单位进行考核，以此作为厂长的奖金额度。

生产线的流程也是梦娜引以为豪的。一双普通的棉袜，制袜工艺至少有10多道，梦娜将整条生产线拉直，使得袜子的所有生产流程都在一层楼完成，不像其他的制袜企业，将生产流程分解到几层楼中，前几个流程在一楼，后几道流程又到二楼完成，整个生产线走完需要楼上楼下跑几趟。在梦娜的车间里，一双袜子从纺织到缝头，每一道关都有专门的质检人员。一位车间管理人员说，梦娜的袜子在接缝时，每一个缝头都是对齐的，穿到脚上很舒服，不会因为接缝凹凸不平而硌脚。

宗科平介绍，梦娜在袜子的材料、工艺上做了很多研究，比如袜子的罗口，目前普遍用橡皮筋材料，但是却很勒脚，梦娜采用了双包氨纶，它的弹性不如橡皮筋大，却仍然有弹性，能让袜子包住脚踝而不会勒出痕迹。“橡皮筋1公斤卖二三十元钱，双包氨纶1公斤卖60多元，尽管成本上去了，但是我们认为品质更为重要。”

然而如此在生产各环节下功夫的梦娜，却始终面临一个难题，这就是高品质不一定能卖个高价钱。这几乎是所有在制造业中摸爬滚打的中国企业的共识。梦娜出口到美国的袜子是5美元一打(12双)，那些没有品牌的袜子出口价是3美元一打，与它们相比，这算是不错的了。但是这样的袜子在欧美的市场中是6美元一双，一直为别人OEM的宗谷音肯定清楚如此之高的利润到底落入了什么人之手，这也是他为什么一定要抓住奥运这个营销机会的用心所在。

品牌短板

和其他制造业企业一样，梦娜的成本也在逐年上升。尽管梦娜在10多年前抢先一步拥有制造优势，但是如今除了地价上涨、原材料涨价等因素，仅工人工资也是一笔庞大的支出。梦娜现有员工1.2万人，一线工人的平均月工资1500元左右，顶尖工人的月收入能到3000元。然而，梦娜出口美国的袜子才5美元一打(12双)，日渐庞大的支出，要卖多少双袜子才能赚回来？

加之国外市场的不确定性因素很多，2004年以来，纺织品出口的政策频频改变，尽管现在欧盟的纺织品配额已取消，但是梦娜的主要海外市场之一美国却仍然实行配额制。在国内市场上，同为义乌企业的浪莎由品牌运作带来的巨大效应也令宗谷音感到焦虑。两个市场带来的双重压力，迫使他要找一个突破口。他铁了心要做品牌，而且是有着强大影响力的品牌。

梦娜因为缺乏系统的规划和成熟的运作手段，在品牌运作上很多年以来一直没能跑过浪莎。上世纪90年代中期，梦娜和浪莎几乎是同时在中央电视台《新闻30分》做广告，而且在当时热门的《每周一歌》节目的广告时段里短兵相接。从那时候起，浪莎便采用“不只是吸引”的广告词，并且沿用至今。无论是广告创意还是整体规划，当年的浪莎表现了较强的品牌运作能力。

而早些年梦娜曾请了专业的制作团队设计广告片，还得过当年的一个全国性广告创意大奖。广告的情景是在一个阳光明媚的早上，一只小狗叼着梦娜的袜子来到主人床边，帮主人穿袜子。广告片里融合了人与动物的和谐相处、纯棉等要素，情节温馨幽默，不失为经典之作。问题却出在广告片的长度上。这部广告片长达30秒，全片播放的话，当时的价格是每天10多万元，如果每天播放，全年的费用则高达4000多万元，这对当年的梦娜来说简直是不可忍受的天价。可是播出了剪辑到只有几秒钟的片子后，观众看不懂整个情节，自然难以收到很好的传播效果。

在最初的几年，梦娜频繁更换广告概念和创意，花了钱却收益不大。更重要的是，上世纪90年代中后期，梦娜生产的袜子根本不愁卖。“机器24小时都开着，生意都来不及做！”从创业期走过来的一位梦娜管理人员回忆说。到了上世纪末期，我国逐渐放开纺织品的优惠政策，包括从1998年1月1日推行的纺织品出口退税率由9%提高至11%。在这种趋势下，宗谷音看到了外贸的机会，开始大力拓展梦娜袜子的海外市场。

梦娜的市场重心由此转向海外，至今外销订单仍占销售额的60%。“海外订单都是按单加工，没有库存，这对梦娜来说没有任何风险，因此海外市场一度占据梦娜销售的较大比重。”但是国内的消费正在快速升温，宗谷音意识到不能错失国内市场的机会。做品牌，被他提到了第一战略高度。

瞄向后奥运的杠杆

2006年11月中旬，宗科平西装革履地坐在北京奥组委赞助商的培训沙龙上。自从梦娜公司成为北京奥运会袜类产品独家供应商之后，宗科平便时常代表公司参加和奥运有关的活动。“80后”的宗科平其实喜欢穿休闲服，但是他认为奥组委的活动事关重大，穿正装能体现一个企业基本的素质，最重要的是，因为奥运赞助，梦娜第一次有机会和三星、可口可乐、松下等世界顶级企业交流，他觉得这也是对梦娜品牌的一种提升。

品牌的提升的确给梦娜带来了收获。宗科平介绍，梦娜2007年上半年在国内的销售收入已经翻倍，超过了4亿元。在以前，梦娜公司旗下有4个品牌――梦娜、原子弹、爱国者、比奇，其中“原子弹”男袜自从上世纪90年代中期推出后便畅销至今，仅仅凭这一款袜子，而且还是同样的花色、同样的款式、同样的长短，每年的销售额是4000万元人民币，要知道，“原子弹”男袜的市场零售价大概是2元一双。自从梦娜赞助奥运成功后，宗谷音决定暂时不用“原子弹”的品牌，所有产品都冠以梦娜的品牌。

奥运带给梦娜的另一个机会是要扭转渠道结构。目前国内袜子的渠道有4种业态――批发、大型超市、商场和专卖店。梦娜国内销售额的95%是靠批发和大型超市，其中二者各占50%的比例。这么多年以来，义乌的批发模式主导着梦娜的渠道，这不宜于品牌的建立。梦娜2008年的计划是拓展国内中高端渠道，现在则尝试着直接与大型超市接触，压缩流通的中间环节。“以前梦娜的袜子很少出现在家乐福等超市，现在因为借助奥运的宣传，他们也认为梦娜的品牌很好，合作机会更多了。”宗科平说。

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你的产品营销还在用这些手段吗：XX折包邮丶买两件减XX钱丶买XX返现？诚然，谁都喜欢钟意的好产品便宜点，能省点银子自然最好啦！而且还能满足下自身占“小便宜”的自豪感，何乐而不为了？

但如果只靠这种降价让利的法子，生意只会越做越难，因为谁都会，毫无模仿竞争难度，不就放血让利嘛，谁不会嘛？但如果搭配以下这6个营销技巧，那么让你的用户主动掏钱购买，也就不是难事儿了。

秘籍1：安全感(痛点)的利用

有句话俗话说，安全感是所有女人的妇科病，小编不以为然，咱们每个人或多或少都有安全感的困扰担心，尤其是当一件事儿，你心里吃不准的时候;而这个安全感的利用，也已经被众多商家广泛的利用了，不信，咱列举几个案例，大家一看就明白了：

A丶做幼儿智力玩具的，做学生课外培训的：“不要让你的孩子输在起跑线上”

这就是对妈妈们心里安全感的利用，担心自己的小孩比别的小孩输在了起跑线上。

B丶卖房子的，做房产中介的：“房价一路上飙，未见下降趋势”。这就是对众多买房顾客心里安全感的利用，哎呀早买早划算，再不买，这房价再涨就亏大了。

安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛点。其实意思是一样的，一个是你担心害怕什么？急需一个保障；一个是你担心害怕什么？急需避免不受损失。

秘籍2：个人价值

人生而为人，都希望自己是一个有用的人；什么叫有用？就是有价值。那什么才叫有价值了？被人认可，被重视的人认可，被众多人认可等等就叫有价值。说是这么说，落实到电商该如何操作了？别急小编给大家举个例子：

A丶你是卖老人机的：“自从买了这个手机，老爸常夸我细心懂事，知道他眼神不好，买个按键又大，使用又简单的老人手机”，买给爸妈的礼物，自然希望听到认可，听到表扬，这是用户需要的个人价值。

B丶你是卖女装的：“这件高腰提臀的牛仔裤，让老公面红耳赤，连夸我PP翘，身材性感如昔”。女孩买衣服，真正穿给自己的没多少，穿来都是给她们在意的人看的，得到她们在意的人的认可，就是买你衣服她期望得到的个人价值的认可。

以上举例里的文案只是概述性的介绍了下，大家要发散性的把这个意思拓展成图文展示，核心意思对就好。

秘籍3：特性，个性，价值的利用

产品有特性，人嘛有个性;如何有价值的利用了?人总希望自己是独一无二的，希望有自己的特色和风格;虽然这个特色和风格会因为职业，性格，年龄，环境等因素很相像，但人们还是会选择相信这个;没错，你我都是的。

不信？那我举个例子：

你是卖礼物礼品类的，你的页面，推广途径，客服对接等反馈给用户的信息是，“我们的产品很有创意，打造一份独一无二的浪漫，把你的ta感动到哭，才是你的魅力风格”。

秘籍4：生活场景联想

为什么男喜欢看AV，女喜欢看韩剧；有个观点很犀利，就是这么搓的男(女)屌丝，也能搞定男(女)神，核心就是有一个可以YY的场景，可以幻想的场景。而这个也可以运用到咱们的产品里，还是举个例子吧：

你是卖花儿的，暗示通过你的产品，可以在生活中求爱表白成功。像下方这个图就是，蒙住女方的眼睛，给她一个惊喜，这估计是一个很常见的求爱告白场景了。

秘籍5：支配欲望

很多人不喜欢上班，因为觉的时间精力被约束，无法自由支配；很多人讨厌强势的朋友，感觉被影响，被支配；很多人很叛逆，其实只是想支配下自己的生活而已等等。

这个支配的欲望，我们每个人都有，尤其是强势的人，以及年轻的朋友身上最明显;所以如果你的产品主力受众是青少年，那么这个自主支配生活的产品宣传一定要跟上。

比如中国移动之前为了抢占学生市场，弄了个动感地带业务，请了周杰伦，SHE潘玮柏等人来代言，广告词就是“动感地带，我的地盘，听我的”。

不过中国移动是国企，那么高大上，肯定不适合咱们这些中小卖家;小舟单独举个更生活一点的例子：比如你是卖游戏鼠标的，那么因为鼠标问题，游戏无法尽情发挥，自由支配；就是一个可以宣传的亮点。

秘籍6：人群特征利用

物以类聚人以群分，每个人群都有其所特有的特色;比方说：学生一族，OL一族，健身一族，煮妇一族，成功人士等等;做电商淘宝的朋友们，可以通过数据魔方后台轻易看到自己店铺用户的人群划分，找到你的主力受众人群，很次要受众人群，根据人群年龄等属性来配合产品宣传销售。

无例子不真实，小编还是详细举例吧。比如你是卖电动车的，假设你的受众人群什么样的人群都有，那该怎么办了?

学生一族：骑行炫酷，彰显个性；

OL一族：骑行自由随意，不用挤公交地铁，不怕上班迟到，灵活掌握时间;

健身一族：简洁轻便，经久耐用，质量靠谱;

煮妇一族：操作简单，车配有前置购物袋，超市购物，菜场买菜;不用肩挂手提，一车搞定;

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关键词：茶叶产品；广告设计；动漫元素；可行性分析；实例分析

茶叶在我国有几千多年的存在历史，是我国传统历史文化的象征，而动漫作为现代流行于青少年之中的时尚元素，似乎与茶叶这一老古董象征物毫无交集。然而，将动漫作为组成元素融入茶叶产品的广告设计中，可以实现传统与流行的密切结合，利用动漫元素的流行趋势，带动茶产业的快步发展，起到宣传促销茶叶产品的效果。

1茶叶生产及广告设计

中国是茶叶的原产地，也是茶叶生产起源地，制茶成为我国的特色产业。古人经过不断地尝试钻研、改革创新，形成了中国特有的茶文化传统，在世界各国内享有盛誉。传统的中国茶文化十分讲究，包括种茶、炒茶、煮茶，甚至茶具、茶艺等，每一环节都极致讲究，这也正是中国传统文化魅力之所在。现阶段，茶叶产品更是丰富多样，广告设计在宣传营销茶叶产品上突显其重要性。1.1种类繁多的茶叶产品我国幅员辽阔，地形各异，培育出多种特色茶叶产品，其中最著名的要数中国十大名茶，即西湖龙井（因产自杭州西湖地区的龙井而得名，西湖龙井色泽光润、形似碗钉、香气浓郁、味爽鲜醇。）、洞庭碧螺春（产于江苏吴县太湖的洞庭山，有花香果味，芽叶细嫩、色泽碧绿、形纤卷曲。康熙皇帝见其形似螺，又在春分到谷雨时采摘，故赐名碧螺春。）、安徽的太平猴魁、黄山毛峰及六安瓜片（都以嫩、香出名）、君山银针、安溪铁观音、凤凰水仙、祁门红茶和信阳毛尖。单单从茶名上，就可以看出中国茶叶产品的丰富多彩。1.2茶叶产品广告设计的一般思路产品广告设计需要一定策略的指导。首先，明确产品的销售对象，因为不同销售群体的消费需求存在差异，在茶叶产品的广告设计时，抓住消费对象的购物心理，才能起到广告宣传的效果，例如：针对减肥的女性消费群体，广告设计时要突出茶叶减脂消肥的特点。针对怕生蛀牙的儿童群体，要大力宣传茶叶防蛀防龋的功能；其次，是掌握好茶叶的销售时间，了解市场需求时间，大多数地区的人们习惯把茶水当做是消暑饮品。因此，在入夏之前的一段时间是茶叶的热销期，在这段时间做好茶叶产品的广告宣传工作，能够促进产品大销。除此之外，重要佳节时人们总会互赠礼品，这也是茶叶广告插入的好时机；最后，是广告设计的精髓，也就是茶叶本身的特性，广告内容要切实符合茶叶的实际情况，凸显出其独特之处，在激烈竞争的市场环境下，形成品牌的竞争优势。遵循上述设计思路，茶叶产品的畅销局面势在必行。1.3茶叶产品广告设计以雅茗轩设计的绿茶广告和铁观音茶叶广告为例，分析茶叶产品的广告设计。雅茗轩的广告中，设计师利用茶叶及茶水的色泽，真实地描述了绿茶茶叶扁平、芽叶鲜嫩、茶水黄中透绿的特性，借一只被茶香吸引而来的蜻蜓，完美表现出汤水浓香四溢的味道。这样的设计虽未采用什么奇思妙想，却能产生不错的市场反应，原因是设计能够准确地反映出雅茗轩绿茶的真实情况，坚持实事求是的设计原则，从而赢得消费者的信任；再看铁观音的茶叶广告，广告采用了广袤无垠的沙漠作为设计背景，又以丝绸之路的骆驼运输队为创新点，为原本沉闷单调的沙漠背景带来了一丝活力，与广告上“丝绸之路”的字样相互照应，引起消费者的注意，从而表现出铁观音茶叶悠久的历史特性，这一创新发挥得恰到好处。

2动漫元素在平面设计上的应用

动漫实际上是指动画和漫画的统称。“动漫”这一名称是中国人的独特叫法，由动画和漫画两者的第一个字组合而成，并不适用于其他国家。近年来，动漫元素逐渐在广告设计上崭露头角，形成新兴产业链———动漫广告产业链，动漫元素作为时尚的象征，以其生动的视觉效果、丰富的情感内容和强烈的表现力，带动广告业的快速发展，增加广告观赏效果的同时，还拓宽了广告设计的创新领域，使得广告设计保持潮流时尚之风。2.1动漫元素构成分析2.1.1文化与创新要素自古以来，文化与艺术不分家，动漫作为艺术中的后起之秀，自然少不了依附于一定的文化基础。动漫中的文化内涵不是指文化与艺术的简单整合，而是进行一定意义上的创新融合。动漫的构成要素中创新是关键组成，它能使观众在原作的基础上，接受新的哲学思想，感受新的文化熏陶。2.1.2科技与数字要素动漫是一门具有科学性质的艺术，是科技进步的产物。科学技术与数字技术的提高，使得动漫形象更加生动、画面更加真实、效果更加明显，为观众创造出一个奇妙的世界。同时，数字化生产促进了动漫艺术的高效率产出，降低生产成本，实现了利润最大化的目标。2.1.3符号要素动漫在发挥艺术效果和使用价值时，经常借助各种符号。其中最常使用的是视觉符号与听觉符号。符号元素的融入，赋予了动漫更多的艺术色彩，实现动漫效果的自由化发挥，为观众带来惬意和舒适的感觉。2.2动漫元素在设计中应用实例动漫可以看做是艺术的自我救赎，在动漫的世界里，人们可以摆脱现实生活的约束，追求心灵上的自由，凭借主观想象，为自己构造出虚拟的快乐，营造出善良、幽默、单纯的动漫环境，充分表达了人们的审美情趣。将动漫元素融入广告设计中，符合大众的审美需求，帮助人民群众实现视觉享受的目标。从文化内涵上看，动漫元素虽然是新时展的产物，其内在的文化储备却是不容小觑的，动漫元素作为当代文化的一个分支，对宣传中国传统文化、培养大众的艺术素养具有重要作用。因此，在广告设计上使用动漫元素，可以深化广告的文化意境，还能增添广告设计的流行色彩，吸引观众的注意，起到产品广告宣传的作用。例如：2003年伊利推出的一个动漫广告宣传片，广告设计采用了三维动画技术与真实情景相结合的制作方式，借助拟人化的手法，赋予牛灵性。广告中的奶牛如天真的孩子一样，个个身体强壮，在草原学校里转呼啦圈、玩平衡桥，嬉戏玩耍，好不自在，再配上稚嫩的童音，使整个广告显得趣味十足。广告以生动活泼的动漫元素，衬托出伊利牛奶天然和优质的特性。相比之前的广告制作，更易触动观众的心弦，更具有说服力，赢得消费者广泛的关注和信任。

3动漫元素融入茶叶产品广告设计的可行性分析

3.1增添视觉艺术效果动漫元素形象生动、幽默风趣，借助丰富活泼的符号元素，打破传统茶叶产品广告的枯燥乏味，使观众产生视觉上的艺术美感，激发观众的观赏兴趣，让观众在欣赏广告视频的同时了解到茶叶的信息情况，变被动的广告宣传为主动，不至引起观众的反感情绪。加入动漫元素的茶叶产品广告，显得活泼可爱，散发出独特的艺术魅力，令人回味无穷。这样的广告设计，让观众产生一种错觉，认为广告不再是茶叶产品进行市场营销的经济手段，而是以一个艺术品的姿态呈现在大众面前，可以消除观众对广告宣传的抵触心理，扩大茶叶产品的市场销售规模。3.2加大产品宣传力度茶叶产品的动漫广告，加入活泼有趣的动漫形象，借助动漫人物形象的市场响应度，开拓茶叶产品的销售市场。大多数群众被茶叶产品广告设计上的动漫形象吸引而来，新奇的故事情节引起人们的好奇心，很多人停频道切换，认真观赏该茶叶产品的广告。因此，动漫元素融入茶叶产品的广告设计中，能够利用动漫销售市场推动茶叶产业的发展，使茶叶产品在观众心目中留下深刻的印象，加大茶叶产品的宣传力度，扩大茶叶产品的认知规模。3.3实现传统与流行的结合现代社会是数字化信息高速发展的时代，传统意义上的茶叶广告设计已经不再符合大众的审美和消费心理，茶叶产品的广告设计需要一股新鲜势力的加入，动漫元素可以实现这一目标。动漫作为艺术的新兴产物，含有丰富的时代象征，与茶叶这一古老传统标志的结合，可以为茶叶产品带来一定的时尚感，更加迎合现代社会人们追求时尚潮流的心理，实现传统文化与现代科技的完美融合，从而更易被广大消费群众所接受，为茶叶产品的市场推销提供了新的发展契机。3.4动漫元素融入茶叶产品广告的创新设计四川的仙牌灵芝茶设计出这样一个广告：一位美女腾云驾雾，历经艰难，才采得灵芝仙草，带回家中。灵芝仙草化身调皮的小孩，四处乱跑，甚至想往酒缸、炖锅里跑，幸亏被美女及时拦下，这一设计暗示人们，用灵芝仙草来泡酒、熬汤等都不是最佳之举。接着美女从灵芝中提取精炼成仙牌灵芝茶，灵芝茶被儿女用于孝敬父母，对老人和年轻人都十分适用，一家人在喝灵芝茶时烘托出了家庭和睦、温馨舒适的氛围，这时，美女托着一碗灵芝茶和灵芝仔出现在一家人面前，说出“喝仙牌灵芝茶，增强免疫力，全家身体好”的广告词，整个广告设计别出心裁，新颖独特，符合大众需求，对仙牌灵芝茶的市场认知起到了很好的推动作用。

4结论

将动漫元素融入茶叶产品的广告设计中具有一定的可行价值。两者的结合可以实现优势互补，增添茶叶产品广告设计的创意，开拓动漫元素的涉猎领域，实现茶叶广告宣传和动漫设计产业的竞相发展，在今后的茶叶产品广告设计上可以广泛应用。

参考文献

[1]张立双.动漫产品的价值延伸策略研究[J].中国市场.2011(01)：6-7

[2]康龙.我国动画艺术应用于广告的历史轨迹[J].艺术科技.2013(02);157-158

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关键词:包装设计;视觉要素;色彩运用

一个产品要想从众多同类产品中脱颖而出,就必须要有自己独特的东西。而这个“特”最直接、最外在的表现就是它的产品包装。充分调动包装设计中的各个视觉要素,服务于产品信息的表达,追求表达方式上的标新立异与出奇制胜以及各视觉要素的完美组合,才能得到最佳的效果。

一、包装设计中的造型要素

造型是包装设计中一个较重要的设计要素,也是产品与文化的关联。与其他诸如建筑设计、工业产品设计的道理一样,包装的盒形设计、容器造型设计都是由其本身的功能来决定形态的,是根据被包装产品的性质、形状和重量来决定的,将立体构成原理合理运用在解决包装的造型结构中,是较为科学的一种手段。包装造型一般是抽象的,它是一种直接性的视觉语言,但人们对它的语义方面的认知,却是有一定的暗示性的。

通过包装造型形态,首先可以暗示产品的功能与用途。包装造型上的体量感,由于产品性质方面的关系以及人机工程学方面的原因对包装造型的影响,都可以使人对包装内产品的性质产生联想与认定。通过造型形态还可以暗示包装内产品的价值与档次。包装外部结构的气质、性格,显示产品的品质、档次与格调。

对于暗示性造型语义的认识与消费者特定的社会环境和经验有关。造型语义的形成和发展与一定社会文化历史的发展也有关系。对造型语义的具体内涵与发展渊源进行研究应当是设计学的重要课题。

二、包装设计中的构成形象

包装上图形与图形、图形与文字、文字与文字、主体与背景、边与角等各个部分相互构成一种整体骨架形象,这同样是包装形象中的重要设计要素。整体的构成形象处理实际上就是把不同的形式成分纳入到一个整体秩序之中,使各个部分的相互关系服从于一个基本的逻辑特征。形象是视觉设计的语言,而语言应合乎逻辑,就构成形象来讲,这一点尤为明显。

包装的构成形象千变万化,在具体的处理中主要应把握位置安排的经营和基本骨架的确定,而相互关系的处理则贯穿在构成的全面之中。

主要形象的位置安排同基本骨架设计是不可分割的两个环节,两者相互影响、相互调整。在处理中,可以首先安排主体图形(或字体)的位置,进而确定基本骨架以安排其他部分;也可以首先设计一种基本骨架,再进而安排主体图形(或主体文字)。骨架有两种基本形式,一是直接展示的外在框架样式,一是不加直接展示的内在化组织秩序。两种骨架均可以统筹各个形式单元。此外,在设计处理中又可以两种形式相结合,即局部框架的构成处理。

三、包装设计中的色彩设计与运用

色彩在包装设计中占有特别重要的地位。在竞争激烈的商品市场上,要使商品具有明显区别于其他产品的视觉特征、更富有诱惑消费者的魅力,刺激和引导消费以及增强人们对品牌的记忆,都离不开色彩的设计与运用。色彩是人体视觉诸元素中对视觉刺激最敏感、反应速度最快的视觉信息符号。人对色彩的注意力占人的视觉的80%左右,而对形的注意力仅占20%左右。因此,色彩对于包装设计有着举足轻重的作用,是美化和突出产品的重要因素。

包装色彩的运用是与整个画面设计的构思、构图紧密联系着的。优美得体的色彩包装,能更好地宣传产品、美化环境、陶冶人们的心灵。包装的色彩要求平面化、匀整化,这是对色彩的过滤、提炼和高度概括,要求在一般视觉色彩的基础上,发挥更大的想象。它以人们的联系和对色彩的习惯为依据,进行高度的夸张和变色,是包装艺术的一种特长,同时包装设计的色彩还必须受工艺、材料、用途、销售地等等的制约。

在不同的环境和条件下,色彩是一种富于象征性的构成媒介,它分别体现在轻重感、胀缩感、文化品位及价值观等方面。包装设计的主色调,应根据内容物来考虑,可以以商品的固有色为起点,采用加强或减弱的手法,或对比,或调和,以更好地突出商品的宣传效果,增强商品的竞争能力。

现代包装的色彩设计可以根据促销的需要,组成不同色彩序列并进行展开:一方面是同化,即将系列化的包装与运用CIS计划规定的基本色彩统一起来;另一方面是异化,就是系列产品中注意在保持视觉同一性的同时,运用一定的有变化的色彩系列将不同的产品区分开来。包装的色彩处理不仅要推敲色相、明度、纯度三种形式要素,而且要根据表现的需要把握三种感觉要素:物理、生理、心理的感觉,物理性感觉如轻与重、远与近;生理性感觉如酸与甜、冷与暖;心理性感觉如高雅与古朴、热烈与理智。把握好感觉要素可以产生一定的诱导力、影响力。

四、包装设计中的文字及其编排

文字是传达思想、交流感情和信息,表达某一主题内容的符号。商品包装上的牌号品名、商品型号、规格成分、用途保养、使用方法、生产单位和拼音或外文等,这些是介绍商品、宣传商品不可缺少的重要部分,它们反映了包装的本质内容。文字作为一种装饰手法在设计中有美化商品的意义,它应该以表现商品特性为前提。根据表现的需要,力求体现产品品质属性特色,同时考虑消费对象,同类设计的差别化等要素。文字的装饰处理手法各异,只有根据商品特性进行合情合理的设计,不管是结合其他形式还是单独使用,才能表现出包装个性与新意。

中华文化博大精深,辉煌灿烂;中国书法源远流长,出神入化。如能善加运用和编排,就足以设计出一件好的作品。近年来,我国不少文字作为包装设计主体的作品大获成功,特别是土产、特色礼品一类产品用书法作装潢,有的加上印章、古画,强烈地显示了民族风格。所以要对各种文字字体的特性有所了解,针对不同商品的特性予以合适的字体,充分调动文字装饰美的功能来提高和丰富设计效果,进而创造出适合该商品的特殊字体,以吸引消费者注意,达到商品销售的目标。

包装中的文字除字体设计以外,文字的编排变化也很重要。一般说明性文字与资料文字主要考虑部位与面积的安排,字体大小的选择,其编排的形式变化不宜过多,而牌名与品名文字形象则可以有多样性地编排变化。在处理中根据表现的需要,要从包装形象构成的整体出发,不仅考虑字体自身的变化关系,而且还要考虑与图形的关系。文字编排形式多样又可互相结合变化,但基本要求都是根据内容物的属性,文字本身的主次,从整体出发,把握编排重点。文字编排变化只是包装整体构成形象的一部分,因此又应顾及到整体构成。

五、包装设计中的图形设计要素

图形可以理解为除摄影以外的一切图和型。图形以其独特的现象力,在版面构成中展示着独特的视觉魅力。图形是在平面构成要素中形成广告性格及提高视觉注意力的重要素材。图形能够下意识地左右广告的传播效果。图形占据了重要版面,有的甚至是全部版面。图形往往能引起人们的注意,并激发阅读兴趣,图形给人的视觉印象要优于文字,因此,应合理地运用图形符号。

包装图案中的商品图片、文字和背景的配置,必须以吸引顾客注意为中心,直接推销品牌。包装图案对顾客的刺激较之品牌名称更具体、更强烈、更有说服力,并往往伴有即效性的购买行为。包装图案的设计手法,则要求以其简单的线条、生动的个性人物、搭配合理的色彩等给消费者留下深刻的印象。

包装图案设计禁忌也是一个值得注意的问题。不同的国家和地区有不同的风俗习惯和价值观念,因而也就有他们自己喜爱和禁忌的图案,产品的包装只有适应这些,才有可能赢得当地市场的认可。

六、包装设计中的其他形象要素

除构成、色彩、文字、图形形象外,包装材料及工艺处理的各种光泽、色泽、肌理、凹凸变化也形成了包装形象的视觉感染。此外,一些礼品包装的结扎、吊挂等附加装饰处理,对丰富包装整体形象也有良好的表现效果。

在实际操作中,有许多产品很难用一种确切的形象来体现它的实质内涵,为此,在创意时只有把色彩、图形、文字等诸多要素运用得准确到位,传递出产品的相关信息,以唤起人们的联想,才能达到最终目的。在包装设计过程中,除具体图形外,恰当地运用抽象图形同样可以达到意想不到的效果。

从本质上讲,包装设计是通过人们的视觉进行传递。视觉要素和设计语言是全世界通行的,而且随着时代的前进,视觉要素和设计语言的传递水平越来越高,尤其是在文化水平较高和发达的国家,已越来越少地使用文字作广告词了,现代技术使人们已经能够直接地迅速地传递形象了。一方面消费者越来越有知识,生活水平不断提高,使人们要求选择更多的花色品种;另一方面市场上繁多的商品又使消费者不知所措。这对设计师来讲就要研究更确切地、迅速地、简练地传递包装物,设计效果应该是立竿见影,使自己的产品包装迅速“接近”消费者,以帮助厂商招揽更多的顾客。

参考文献:

[1] 任绍辉.解析平面视觉中的符号─图形创意[J].包装工程,2005,(6):137-139.

[2] 高中羽.包装装潢设计[M].哈尔滨:黑龙江美术出版社,1989.

[3] 刘宏芹.现代图形设计的视觉传达功能[J].包装工程,2005,(4):165-166.

篇10

如果说产品本身的质量、价格、销售渠道以及生命周期没什么问题，恐怕广告的表现手法就有问题了，做了无效的广告。广告为什么缺乏吸引力？广告语言的表达方式是一个不可忽视的重要因素，表达不当，就犹如一位美女在黑暗中自作多情地向心仪已久的伙子暗送秋波一样可笑。可见广告语言的表达方式之于销售多么重要。美国营销大师爱玛・赫伊拉曾说：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”意思是说，你的广告如果只是将商品平铺直叙地介绍给消费者，则将是难以持久吸引消费者的。

那么，什么样的广告语言较能吸引消费者呢？笔者在翻阅大量的报刊广告作品和观看大量的电视广告作品后发现，大凡那些做得好的广告，不仅灵活运用了各种修辞和幽默手法，还在语种特点、文化背景、媒体策略等方面寻找突破口，创造了出奇制胜的广告文案。如以下几种表现手法，就有效地吸引了受众的“眼球”和“耳膜”，易被记住。

幽默式

运用幽默表现形式的广告文案旨在引起受众的兴趣，提高注意率，加强信息的影响深度与广度，进而收到显著的广告效果。

目前最时兴的幽默式广告文案或广告语，多采用常识打趣、成语错用、一语双关、形象联想等手法，既能使广告具有一定的民族特色，又富于知识性和趣味性。如最近有一则治“斑”、“痘”的药品广告的语言：“赶快下‘斑’，不许‘痘’留。”再如一个治疗骨关节病的药品在武汉地区赠送时促销广告：“国外有个加拿大，武汉有个大家拿”。一种进口的名叫奥勃抒的祛痰西药的广告语：“‘痰’止一挥间”（源于“弹指一挥间”）。追风透骨丸的广告：“爷爷的‘天气预报腿’失灵了”。障眼明片的广告：“老爸最近有点尴尬”（平面设计上配合一个视物模糊、分不清男女卫生间的中年男人的图案）。三九皮炎平的广告：“快止痒、止痒快、痒快止！”这些语言，给人深刻印象。

不过我们同时应当看到，幽默式广告在实际应用时，最大的问题是幽默尺度较难把握。同样的一则幽默广告，某些人群会感到乐不可支，另一些人群可能会认为是低级趣味，甚至还会有人感到厌恶。因此，幽默的话语或画面一定要运用得体，才能取得预期的广告效果，否则只能适得其反。例如，某地一则药品的动画广告：

三只卡通造型的狐狸，边唱边跳进入主画面，造型很生动，舞蹈也很有诱惑力。

齐唱：“人们说我们是骚狐狸……”

突然，画面中出现一支喷雾罐，喷射出雾状气体，狐狸立刻倒地身亡。

(特写)专治狐臭的××喷雾剂。

生动的造型，活泼的音乐，幽默的歌词，逗得观众捧腹大笑，广告看似给人深刻印象，但却犯了大忌：一般观众哈哈大笑，而真正的消费者却受到了戏弄。厂家把自己的客户戏弄了，还能指望他们会购买你的产品吗?这则广告的创意及文案撰稿人没有设身处地站在患有狐臭症的消费者的立场上来审视自己的作品。商业活动中一个最基本原则，就是要尊重消费者。违背了这一原则，宣传效果毫无疑问是负面的。

委婉式

应该说广告的语言要做到简单明了，不能和受众兜圈子，怎么又有了委婉手法呢?这里的委婉手法，指的是用生动具体的表达来代替直白的说明或论证，而不是故意不把话说清楚。

委婉手法可以避免人们使用一些敏感字眼，比如人们不便张扬的生理特点等等。“难言之隐，一洗了之”，用了这句广告口号的洁尔阴，其聪明之处就在于用“难言之隐”代替了一些妇科疾病，既能令受众理解产品的功能究竟是什么，又避免了受众在看广告时可能会出现的尴尬心理。“做女人挺好”，丰韵丹的广告则避开了对女性生理特征的直接描述，用词方面狡黠又风趣，把产品的效果说明得十分清晰，因此这句话很快就在大众中流行开来。

委婉手法还能够变平板为简洁生动。比如，口香糖可以去掉人的口腔气味，这是一个非常普通的诉求点。而一般的广告，往往可能采取直接摆论点的方式说：“令你口气清新”，“嚼一口，清新四溢”之类。这样平板的语言随处可见，消费者对这样的广告兴趣当然不会太浓。但丁牌口香糖，却用一句“姑娘再也不会对你皱眉头了”取代了对口香糖特点喋喋不休的描述，这样的语言创意独到，迎合了那些情窦初开的年轻男性们的心理，而他们恰恰始终是口香糖最大的消费群体。

委婉但不造作，委婉但不罗嗦，委婉但不弄巧成拙，这是运用委婉手法必须要注意的问题。当然也要特别注意，当广告的诉求策略要求用直白朴实的语言时，委婉也是不可取的。

留白式

中国传统写意山水画技法中，留白是很重要的手法。好的绘画往往讲究的是空，而不是满。一张宣纸上着墨处可能不到三分之一，几笔丹青就能赋予高山大川、人物景物以神韵。为什么会这样？因为留白不仅可延伸人们的视觉感受，更可留给人们更多的想象空间。将留白移植到广告文案中，就是一种省略手法，不仅能够使文案更加简洁，在众多信息复杂的广告中脱颖而出，更能激发受众好奇心和想像力，使他们对产品或企业产生强烈的兴趣。

留白手法出现的第一种场合，是省略语句的某个成分，给受众更多的想象空间。“当晚霞消逝的时候……”这则富有想象力余地的标题，是某保健品公司与保险公司合作刊出的一个广告，虽用了一个省略号，没把话说完，却提醒了人们，不管人生经过多少春秋，都会像消逝的晚霞一样，有自己的终点，因此每个人都要对自己的生活作出长远打算，在年衰之前就要注意保养身体，选择适当的保健品（该公司的一个产品），并要办理医疗保险。这个广告做得很有人情味。再如，“在迷人的夜晚……”这是一种香水的广告，它很吝啬，只有几个字，只为消费者提供了一个环境，但却是一个能激发无限遐思的环境。消费者可以尽情想象在这样的夜晚，出入PARTY，结识名流，甚至是去和情人幽会等等。对于喜好浪漫的人来说，所想到的那一个场合需不需要香水独特的气味来制造气氛呢。广告虽没明确地把销售目标写出来，但实际上已经利用留白在消费者心中为自己的品牌备了案。

留白手法出现的第二种场合，是文字与画面相配合，文字不需要花费大量的篇幅来解释画面。有一个治疗脚气的药品的报纸广告，诺大一张版面上，仅仅在中央位置画有一个用药膏挤出的句号标志，下面有一行小字：“该给你的脚气画上句号了！”在版面的右下脚，配有一副“999选灵酮康唑乳膏”的产品样品图，图下一行字：“治脚气，功效久久久”。除此外，版面的其他部分全为空白，即使版面上的广告文字，也极为简洁，几乎可以说是吝啬行文。这样留白的方式，由于个性十足，与众不同，很容易跳进受众的视线，而极简单的文字，即远远胜过连篇累牍的自我夸赞，确实让受众耳目一新。

当然，如果消费者对产品的特性已经有了一定的了解，而整体的广告策略也只是为了树立产品或企业的品牌形象，那么留白手法就可以发挥较大的作用。但如果，需要推广的对象是一个新产品，性能、特点、功效等基本信息都还不是广为人知，那么还是多用一些笔墨来介绍它，否则只会让消费者一头雾水，达不到促进销售的目的。

玄虚式

故弄玄虚在汉语里并不是个褒义词，但用在广告文案里，却常常能够起到形成独特的语言风格，吸引目标受众注意的作用。

“请勿偷看”，据报载，过去上海一家滋补药酒经营商曾在店门口放了一口大桶，上书这四个大字。越不让看的，越想看。在强烈好奇心的牵引下，几乎所有的行人都要伸头在桶内寻个究竟。却发现桶内的一句话是这样的：“本滋补酒与众不同，请君享用。”看完后，当然会有人大呼上当，但无论如何这个小小的恶作剧毕竟令他知道了这种产品的存在。

如果说这家经营商的广告语略有制造噱头之嫌，那么下面几种药品或保健品的广告语言，用了使读者产生心灵震撼的词或短语，表达得十分高明，更能在传递产品信息的同时，令人回味。

如脑白金的广告：“人类可以长生不老？”、“两颗生物原子弹”、“格林登太空”等语言，便是在玄虚之中充满着趣味性，非常引人去读。再如金日心源素的广告：“里根现象：美国人怎么了？”“日本人认为：中国人厉害”、“黄日华给谁送礼？”“德国艾者思的《奥斯卡影后的失败》”等。再如红花化瘀祛斑胶囊的广告：“怪！怕老的女人抢购疯”，题目开头用了个“怪”字，在刹那间就引起了消费者目光的注意。秋生堂推出的秋子胶囊广告：“特别告示：每位女性保鲜身体迫在眉睫”。这些语言，易引起受众阅读兴趣，而且读后不易忘记。

此外，因为广告是销售策略的一部分，一般地，谁都不会在广告上跟自己过不去，说自己的坏话。但有的广告却通过说自己的坏话成就了品牌名声。自贬或是自谦就成了玄虚手法的一种。如：“不比别的药强多少，稍好一点点而已”。最近出现的一个皮炎药的广告，语气谦和，给人一种良好印象。而事实上，不管自谦还是自夸，毕竟比别的产品都好。

但也要注意，运用玄虚手法，切忌噱头玩得太过，否则不仅不会引起受众好奇心，反而会造成对产品诚信形象的伤害。保险的做法是，在玄虚过后，把实在的广告信息传递给受众。

数字式

数字手法是令广告文案真实可信的捷径，同时还能够避免过多的最高级形容词比如“最好的”、“最有效果的”、“最省油的”等等出现。数字的提取是多方面的，不但可结合产品本身来诉求，还可从产品以外来做文章，有的数字还能代表新观念的产生。

黄金搭档的一组报纸广告，标题是：“权威试验：女人皮肤水分增加28.3%”、“权威试验：孩子感冒人次下降78.4%”、“权威试验：孩子阅读速度提高56%”等。红桃K有一个平面广告，标题是：“吸收比传统铁剂高8倍”。再如：“一天不大便等于抽三包烟”（一种通便药品的广告）、“女人四十，是花还是豆腐渣”（一种治疗妇科疾病药品的广告）、“40岁以上：‘心’问题典型化！”（一种治疗心脏病药品的广告）等广告，其成功之处，正是在于巧妙地运用了数字，用数据来说话，消费者就比较容易接受。

“经过27层净化”，其实每一种合格的纯净水出厂前都要经过复杂的消毒和过滤，但消费者对此并不了解。其他生产商也没有想到要把一个司空见惯的工序拿到广告里来大加宣传。乐百氏水则偏偏抓住了这个数字大做文章，而且得到了消费者的认可。当然如果乐百氏水不用27这个数字，而只是喊口号“乐百氏，就是纯净的水”，也能起到一定的作用，但毕竟不会在消费者心中留下如此深刻的印象。

又如，“第五季”、“the fifth season”，由健力宝公司推出的这一产品名称，一再出现在电视广告的台词、报刊平面及户外广告中。为什么?因为世界上只有四个季节，第五季是说给喜欢猎奇、张扬个性的年轻人听的。广告的意图，就是强调这种饮料能够带给人新鲜的感受，这就切合了目标消费者对新观念、新词汇的喜爱心理。

因为数字总是和科学、严谨联系到一起的，所以在运用数字手法时，也要避免对数字的滥用，以保持文案的真实性。另外，还要注意的是：不能用过多的数字影响文案的语言表达，使用数字应当是精当准确，又有利于广告传播。

鼓动式

在广告语言中直接鼓动消费者购买产品，这是一种重要的促销手法。当然所有广告最后的目标，都是促进销售，但因为广告策略的不同，大多数广告的诉求点一般放在对产品性能的介绍、企业形象的树立上，与直接要求受众“去买”的促销型广告有着很大的区别。

鼓动性和诱导力是促销手法必备的常规武器。“棒不棒你尝尝，好不好你试试”。台湾古船系列营养奶粉的广告词，把消费者放在主动的位置上，好与不好消费者说了算。这对消费者来说，就具备了诱惑力。既然试试无妨，那么试过确实很好，人们再成为忠实消费者也就顺理成章了。

用实际的利益来吸引受众也是促销手法中常见的语言。“加量不加价，还是三块九哦。快来买吧。”佳洁士牙膏抓住低价量多的利益点，如同向消费者吆喝式地说：“快买”。直截了当又实在，对那些承担购买家庭日常用品的家庭主妇们来说，是最有效的途径。

“我们的珠宝专家能够为你提供关于你的珠宝的全面的信息，并且为它们目前的市场价格出具一份书面的估价鉴定书。如果你把它们带到我们在波士顿和伯顿的展厅来，我们也可以为你提供免费的口头估价。”SKINNER珠宝和艺术品拍卖行为了使自己的服务能够及时为消费者所接受，把消费者所能享受到的各种好处都一一在广告中列举了出来。这种手法，目前已被国内一些保健品和药品专卖店创造性地借用。

如果配合广告主的大型促销活动，广告语言的促销手法就更能找到英雄用武之地。

如武汉一家保健品企业在其特制的精美的宣传册上，封面第一句话就说：“欢迎光临武汉・中国保健品博览会×××展台，持此册，您即可享受超值优惠，并有机会获得精美礼品！展位：1号馆外东侧。”这些语言少修饰重实际，对优惠条件进行重点阐述，对那些本来就打算去展销会的消费者来说，拿着广告去获得奖品既不费事又有好处，何乐不为呢?

一般来说，促销语言讲究鼓动性强，句子简短有力，表述清楚，不需要过多的修饰。

恭维式

恭维手法，就是对消费者加以肯定和赞美。如美罗胃痛宁片的“胃痛光荣篇”电视广告：

“胃痛？”（电视画面：名演员姜文正在忙忙碌碌地工作，表情突然变得不自然。）

“光荣！”（画面：姜文面露一丝微笑）

“肯定是忙工作忙出来的！”（画面：姜文在工作台上一丝苦笑。）

“一忙起来，饭就没个正点儿。”（画面：姜文在忙着录音、摄像。）

“胃，开始痛了！”（画面：姜文痛苦的表情。）

……

“美罗牌胃痛宁片，您得备一盒。”（画面：姜文举起一盒药――美罗胃痛宁片。）

按常理，消费者患胃病是一种痛苦的事，更不是一件值得张扬的事情，可广告借姜文之口，却来了一句恭维话“光荣！”，紧接着一句恭维式的解释“肯定是忙工作忙出来的！”最后姜文关怀地对受众进行劝说，说在工作忙时，您别忘了备一盒美罗胃痛宁片。

这则恭维式的广告语可谓匠心独运，它在有意无意之间使得胃病患者们在潜移默化中认为，患胃病原来不仅不是一件很痛苦和见不得人的事情，而且还是一件很光荣、甚至值得人们赞扬的事呢，这就使广告非常自然地拉近了受众的心，易被患者记住，并且被患者认同。正因如此，“胃痛，光荣，肯定是忙工作忙出来的”竟成了时下一句流行语。

“你是一个成功的男人！”这是一个用于男性壮阳的保健品的广告语，它首先恭维画面上一个英俊高大的知名男性代言人的阳刚之美，夸奖说正是这种阳刚美，使得这位高大的男性精力充沛，不仅在事业颇有成就，尤其是在婚姻上，深得妻子之爱慕。而这种令人羡慕的成功，归功于他经常服用了某种保健品。显然，这种恭维式语言，比直白地说某某产品对治疗某某病症效果如何如何好，更容易让目标消费者接受。

再如，“巴黎欧莱雅值得你拥有。”欧莱雅在中国的形象代言人是巩俐，这样一位光芒四射的影星告诉消费者：“值得你拥有。”其实就是在暗中恭维，你和我一样美丽，一样光芒四射。这就迎合了那些使用化妆品，希望越来越美丽的女性消费者的心理。在愉悦的心理背景下，人们对产品的认同感和好感也就油然而生了。

“你确实具有最好的鉴赏力。”美国皇家糖果公司的这一广告，不仅夸奖了消费者也夸奖了产品本身。糖果的品牌众多，口感、种类都为消费者所熟悉，在没有新产品吸引他们的情况下，用恭维来赢得消费者好感无疑是最好的做法。

当然，恭维也要防止过于做作，如“服用××口服液，你好聪明哟！”就有些做作。恭维的本意在于通过强化感情，来达到与受众的心理沟通，因此在表达上要自然，充满情感。

激将式

所谓激将手法，是对消费者自尊心、好胜心进行刺激，从反面促进消费者做出购买决策。激将是把恭维的话反说，一般的口吻是“如果你是绅士，那么你就应该选择……”或者是“不是聪明人，不要买”等等。

“想一想你的脸皮是多么重要！”这是最近出现的一个美容护肤保健品的广告语，一个激将式的劝说，加之“脸皮”这个词一语双关，给人印象深刻，颇能吸引年轻女士消费群体的眼球，天下哪有一个女人不希望自己有一个漂亮的脸蛋呢？不管她看了这则广告后是否立即产生购买行动，但这个广告首先被她记住了，这至少是产生购买行为的第一步。

“如果你不来，广告明日之星就是他们。”中央电视台为了吸引更多的广告人来参加他们举办的广告大奖赛，可谓煞费苦心。他们把街上磨剪刀的老大爷封为最佳广告语奖，把不断发出噪音的弹棉花的师傅定为最佳原创音乐奖，确实能够在心理上刺激那些对广告情有独钟的人士，谁希望广告大奖赛变成一场闹剧呢?

“你忍心让你的孩子输在起跑线上？”这是某药厂的一个补钙壮骨产品的广告语。该广告分明在激将家长：你不想让孩子“输在起跑线上”，那就尽快为孩子购买这个产品吧！不用说，这个广告语，还真容易打动家长们。