中秋节简单配文范文
时间：2023-04-01 18:13:50
导语：如何才能写好一篇中秋节简单配文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
工作计划是我们提高工作效率的一个前提。计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小编整理的餐饮销售计划书，希望对大家有所帮助!
餐饮销售计划书（一）餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场?据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。
网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。
通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒楼的知名度。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
餐饮销售计划书（二）在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：
市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在__年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作;__年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面，《西部美食娱乐》在__年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变;《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少;《吃喝玩乐》是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资源支持，但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;《吃在陕西》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好;《食品界》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个内刊。
我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，__年计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩
年计划销售金额80万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
dm刊物销售目标60万。网站20万。
dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(__0元);其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。
第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。
第三季度：dm广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。
第四季度：dm广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
二、团队建设、团队管理、团队培训
根据部门发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售
团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。
培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。
餐饮销售计划书（三）首先，营销有几个核心点，就是营销的原因，营销的目标，营销活动的设计，营销方案的落地，营销方案的培训，营销方案的执行，营销方案的监督，营销方案的调整，营销方案的结束，营销方案的总结，营销方案的优化，营销方案的存档。
营销的原因：营销一定是为了解决问题而做，而其中最核心的就是解决营业额提升的目的，还有提升知名度和提升用户体验，你要看您的餐厅处在什么需求再来设计活动，比如，您的店里生意还不错，但是桌均较低，我们可以做一个主题，引导客户提高桌均，如满返或满赠!但是注意，不要做满减，那样牺牲的是你所有利润!
而你本身就没生意，做这样的活动就显得没有任何意义，你可以做1元秒杀，团购，或者通过折扣活动去吸引用户，但是注意要有好的由头，不能牺牲自己的品牌价值，而且也要注意你周边餐厅的活动，不要和对方打价格战，持久战，要有节制的设计活动，活动不是短期一蹴而就的，而是要长期的，有节点的，有目标和计划的去做!要是想增加用户体验，那么上面两种都没必要，完全可以通过找茬给优惠等方式来做活动，这样大家会觉得你的核心是提高体验，而不是优惠，效果会更好!
营销的目标：根据你设计的活动和需求不同，目标肯定也不同，如我们的目标是增加营业额，其中平日增长百分比，周末增长百分比，整周增长百分比，全月增长百分比等，其次还要设立活动结束后，非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标，人员成本目标等，如果做个活动，营业额增加了10%，成本增加了20%那·····
但这是现在的现状，还有很多活动因为短期聚客，但是没有考虑到服务和后厨压力，造成所有客户体验下降，催菜的，退菜的，投诉的，做个活动，反而被各种投诉，那样就得不偿失了!所以，目标不是单一的，而是多方面的，要注意进行权衡，并且核心关注人效与坪效。
营销活动的设计：这里面包含了整个活动的方案，宣传品，宣传渠道，门店执行标准，门店促销或刷，Q&A，每日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随意。 比如，你做了一个活动，不能只从销售的角度考虑，也要考虑采购是否方便，货源是否稳定，价格是否在活动期内最合适，同时考虑后厨出餐时间，厨房压力，口味是否能够统一，有几条线的厨师可以制作，包括餐具是否够用，切配是否方便等等的问题，当然，还要考虑用什么宣传品，达到什么效果，怎么设计，各个门店拜访位置，下发时间，预热标准，也要包括怎么使用媒体，何时发送，活动期内分几次宣传，每次宣传重点和要达到的目的等等，这些都要详细并且可落地。
营销方案的落地：每一项工作都应具体到人，对每个工作有相关的负责人和检查人，一个活动如同一个项目，要建立项目负责人，项目时间表，然后按照倒推时间每日检查并调整进度表，要落地到什么程度呢?
比如，一个活动结束了，应该在活动结束当天晚上还是第二天收起本次活动的宣传品，并且如何回收，是放在库房，还是门店销毁，还是发回公司，包括剩余物料张数，处理方案，比如你剩了5000张宣传单，那么这就是很重要的事情，是没有发出去，还是什么原因，以及如何解决这些问题等等，这些都要具体落地的!
营销方案的培训：培训一定是针对所有人的，而不是某个部门的员工，经常看到一些门店培训时只给服务员培训，别人不知道，但是一个活动是全店的活动，哪怕是宝洁阿姨，都应该了解活动，因为客户在咨询的时候，往往不会专门找懂得人，而是碰到谁问谁，包括厨师也需要了解，因为一个活动只有全店所有人员都认知，才会达到思想统一，才会得到好的结果!
营销方案的执行：执行是营销能否有效的核心关键，比如宣传时，是否按照规定的去执行了，我们说今天要发传单，然后员工告诉你我发了，这个叫执行吗?不叫，应该是今天我们要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣传单，发放时应配以什么话术什么介绍，开始时间到结束时间分别是什么，每个人的发放量应该在多少，检查人员的路线应该是什么等等，把每个执行计划落地细化，这样大家才知道自己到底做什么，否则你问的时候，人家一句话说你也没要求啊，你就没话说了!
营销方案的监督：方案的监督有从计划的监督到执行的监督到结果的监督，不能我们做了活动，直到活动结束了，再去看我们做没做，从活动设计时就要建立监督机制，对方案的监督，进度的监督，执行的监督等等，并且将监督结果做标准上报，让上层能够及时的发现问题解决问题，有要求没监督，要求也是白要求!
营销方案的调整：方案的调整包含活动中与活动后，活动中，结合实际的效果，随时对活动进行调控，包括各店备货，物料，方案是否合理，宣传内容，宣传侧重，宣传渠道等，都需要在实际跟着活动进行调整优化，否则很容易出现问题!
营销方案的结束：一个活动结束了就完了吗?才不是，这时才是最重要的，除了要对活动进行结尾，更重要的是要回收活动数据，回收活动反馈，回收门店及客户意见，并且针对之前设立的目标和最终的结果进行相关的数据的分析，找到整个活动的问题点，分析发生问题的原因和解决方案，并且对活动进行改进。 营销方案的优化：活动结束后，通过数据分析等一系列操作，我们核心是要对这个活动进行优化，比如哪些渠道宣传效果好，哪些差，分析出来我们就知道下次活动重点资源投入应该在哪个方向，包括促销话术的优化，门店配货的优化，出品优化，包括方案设计的优化，等等等等，计划中每个环节都不会是完美的，都是通过优化逐渐完美。
篇2
写工作总结还对年初工作规划没有得到落实或落实不到位的原因及工作中存在的问题，分析出现问题的原因，从而提出解决问题的办法，下面就是小编给大家带来的幼儿园第一学期工作总结2020年最新，希望能帮助到大家!
幼儿园第一学期工作总结2020年一我家的孩子们是那么棒，伴着他们的笑脸，陪他们度过了这个学期，看着他们长大，我很欣慰，很幸福，希望迈入中班的他们有更加出色的表现，下面将这学期工作做一个总结：
一、加强学习，提高自身素质
1、积极参加园内各项活动及教研活动，并对自己的工作进行反思，记录，这学期，我制作了适合小班幼儿操作的区域活动材料，配合主题活动进行相应的教学活动，并制作一些教具。
调动气氛。
2、在教学中我备好每一节课。
做好课前的物质准备和知识准备工作。自己动手制作教学用具。根据他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，同时激发幼儿的情感，多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力，在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力
二、重视一日常规培养
有个别幼儿特别细致，美术活动中让孩子们相互传递纸张，油画棒，，为了让孩子掌握涮牙方法，我组织孩子进行刷牙活动，孩子们在自我尝试中掌握方法，调动幼儿积极性，培养好习惯。现在孩子们形成了良好的生活习惯和学习常规。
三.安全工作
我及时对室内室外进行安全隐患排查，确保孩子们的安全。
1、结合日常生活中安全进行情景表演，强化幼儿的安全意识和自护能力。
2、不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
五.家长工作
1、教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。
孩子的快乐，是对我工作的鼓励。
2、积极的向家长反馈孩子在幼儿园的表现,今天谁有进步，谁变乖了,今天谁情绪不太好,情绪有些浮躁等等,让家长在第一时间知道孩子在园的情况。
幼儿园第一学期工作总结2020年二我是一名幼师，这一年来，凭着对工作更深的认识和感悟，我执着地对待每一项工作的挑战，也努力的想把工作做的更好，现将一年做个回顾和了结。
一、新的洗涤
所谓“活到老，学到老!”一年来，我坚持多看新闻，多看报纸，让自己跟上社会的脚步，使自己不落伍。热爱生活、热爱工作、热爱孩子、热爱同事、热爱家长，五大热爱，让我的心变得很充实。认真参加学校组织的每一次政治学习，并做好笔记，带着一颗思考的心，并能做到积极发言。服从领导的安排，及时完成领导交给的任务，并努力做到最好。
二、新的发展
这一年来，我始终把教科研放在首位，多思考、多动笔、多尝试，这就成了我成长的一大策略。我认为，没有不会，只有不学。所以，我努力尝试，每节课我都做好丰富的课前准备，例如：音乐课做到先熟悉钢琴，语言课做到熟练故事，有相应丰富的物质材料。无论再忙，都准时高效地提前一周，根据班级实际情况，备好周计划等各项本职工作。及时更换主题内容，让主题墙变得更生动性，孩子的参与力度更强些。结合自己做的课题，我早落实、早行动，制定每月计划、每月活动安排，让课题更实在，让班级内真正融入音乐，浸润孩子的一日生活。平日多去博园转转，多看看幼教前沿的一些文章等，有针对性地选择文章去思考、去反思。
三、新的家园
这一年来，我送走了盛老师，迎来了潘老师，却始终减退不了我对家长工作的热情。一连串的活动，家园联系密切，历历在目，让我们回想走过的历程。幸亏有照相机的功能，帮我及时整理和收集我们的美好记忆。在六一节上，班级的亲子童话剧《白雪公主》引得了很好的口碑，并在乍浦镇首届社区文化艺术节的家庭才艺比赛中喜获金奖。
在中班的亲子运动会上，由于家长的极力配合，我们又赛出了水平、赛出了风格，赛出了属于班级的凝聚力，获得团体总分第一名，二项集体奖第一名，一项集体奖第二名的好成绩。结合园课题、班级特色等，我们又相应开展了很多活动，例如：小班时候的当湖公园半日游，结合亲子阅读、亲子表演、亲子游戏，亲子游玩，让活动呈现良好的状态。这个学期我们又去了杭州动物园秋游，家长的参与力度比去年有了很大的提高，这也说明了班级的整体面貌，
让我感受到“可爱的家、可贵的情”的深刻含义。在班级开展的“音乐无限美，快乐讲故事”讲故事比赛中，活动前，家长就利用了很多的休息时间，让孩子在家多练习，并让家长选择适合的背景音乐配故事，活动的精彩，我都一一用摄影机拍录，在拍录的过程中，我真的很欣慰，看见他们从小班到现在的变化，我觉得这就是所谓班主任的幸福感，并一一传给家长，设置了很多奖项和最佳背景音乐奖等。当然，家长的工作还没落幕，从家长朋友写的活动感受中，从家长写的选择背景音乐的好处等文章中，你可以一一发现，教育正迎面一起同行。
四、新的挑战
当然，除了教科研，我也执着地面对我的一点兴趣与爱好吧!在上学期开展的的首届文化艺术节活动中，我都一一组织、发动、带头参加各项活动，代表幼儿园参加了一系列演出，做好前前后后的大量工作，联络到位。在秧歌舞比赛中我们喜获金奖，与杨老师一起编排的幼儿歌舞剧《大树和小鸟》精彩亮相于平湖市政厅，运动会编排队形，得到领导良好的印象等。
幼儿园第一学期工作总结2020年三幼儿园是一所拥有_个教学班，_多名幼儿，_多名教职工的全日制省级示范幼儿园。近年来，我园在加大基础设施建设，加强内部管理的同时，树立社会化教育观，充分利用家庭、社区教育资源，构筑起幼儿园、家庭、社会三位一体、沟通互补的立体教育网络。在实践中我们坚持以家长学校为主阵地、多种教育途径相结合的“家园共育”，将园内教育和园外教育有机的结合起来，取得了良好的效果。
一、树立三教联育意识，形成共同办校共识
在长期的教育实践中，老师们越来越感受到幼儿园教育的“势单力薄”，而家庭、社会因素对幼儿的影响却越来越大，“5+2=0”的现象在幼儿园表现的尤为突出。再加上部分家长因不了解幼儿园教育的任务和内容，存在重教轻保的思想。我们认识到要促进幼儿全面发展，首先要提高家长素质，在教育过程中要内外联手，寻求外援，有效整合幼儿园、家庭及社区的资源，促进孩子的全面发展。
一方面，我们积极组织教师学习有关家长学校工作的具体要求，提高广大教师“家园合作、科学育儿”的意识,树立不断开发育人资源的共识;另一方面利用多渠道向家长宣传办好家长学校的现实意义,在取得家长支持的基础上，我园于_年，创办了第一届家长学校。
二、成立两级互动组织，建立有序办学机制
为确保家长学校正常、有序的开办，我们成立了家长学校校务委员会，园长亲自担任家长学校校长，校务委员会由幼儿园领导班子成员、教师、家长代表、退休教师代表组成，负责家长学校的领导和管理工作。我们还充分调动不同层次社区力量的积极性，以教学班为单位推荐家长代表，成立了家长委员会，同时聘请社会各界人士成为我园家长学校的顾问，从而构成了管理层、操作层、智囊层三个家教梯次的园内立体教育场。
为把我园家长学校创办成“传播科学家教知识，交流有效家教经验，启迪正确家教习惯，形成家园共育合力”的平台，我们拟订出《家长学校学员学习制度》、《家长联系制度》、《家长学校领导岗位职责》、《家长学校优秀学员评比制度》等制度职责共12份，进一步明确职责，保证了分工合作，建立起有序的办学机制，促成家长学校工作有序推进。
三、科学设置教学内容，实施有效办学目标
幼儿园实施以保为主、保教并重的教育，在家长学校的课程设置上，我们也充分考虑到幼儿特点及家长需要，注重了教学内容的科学性、全面性、系统性、适用性，开设有思想教育、法制教育、营养卫生教育、安全教育、心理健康教育等内容。为了让家长进一步了解幼儿教育目标，有效实施家园共育，我们还自编自印出两本家长学校教材，将《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要(试行)》打印成册分发给家长，还根据教育目标整理出《幼儿日常行为规范训练基本要求99条》，让广大家长明确目标，要求一致的对孩子进行生活卫生习惯、行为习惯、学习习惯的养成教育。我园富有针对性的设置教学课程，凸现了办学的实效性。
为保证家长学校教学质量，我们成立了由幼教专家、法律顾问、心理咨询师、交警、保健医生、兼职教师组成的讲师团，定期有序地为家长授课和举办咨询活动。我们先后邀请到___、___来园给家长授课，他们的讲座理论先进，旁征博引，引起了家长的共鸣，收到了很好的教育效果。我们还充分利用社区资源，请交警、儿科医生等人为我园家长授课，指导家长科学育儿。近五年来，我们共组织家长学校专题讲座17场，咨询活动____，有效改变了广大家长的育儿观念和教育行为。
四、致力拓宽家教渠道，促进家园信息互动
传播科学的家教知识，启迪学员形成科学的家教行为，实现合作育人的目标是家长学校的立校之本，为此我们在家长学校丰富的专题讲座的基础上，开展了全方位、多途径的家园互动活动。
1、交谈。
我们要求教师每日一交谈，即利用家长每日接送孩子的时间，有重点、有目的和家长进行沟通和交流，及时向家长了解孩子的身体状况或反映孩子在园的生活、学习表现，有针对性的进行护理和教育。
2、家访。
教师每周一家访，每次走访1—____幼儿家庭，了解幼儿家庭教育环境和家长教育态度，和家长交流教育方法，针对孩子特点制定相应的教育措施，因人而异的实施教育，各班每学期幼儿家访率均达到8____以上。
3、家长园地、家长宣传专栏、网站。
家长园地是各班向家长有效宣传科学育儿经验、卫生保健知识的窗口，家长园地的内容来自于各类幼教书籍和杂志，教师经过精心选择和整理，提供给家长学习，家长园地的内容每半月更换一次。我们还以年级组为单位开辟了家长宣传专栏，将每月教育主题、工作重点及时向家长公布。为进一步加大家园联系的密度和广度，2019年5月，我园筹建起自己的网站，利用网络辐射广阔、速度快捷、资源丰富、交流便利的优势向家长通知，宣传我园动态，传授育儿经验等，并通过论坛和班级留言板与家长互通信息，共同探讨有效的教育方式。
4、家长会、家长开放日、家长汇报会。
我园每学期初召开一次全园家长会，学期中举行一次家长开放日活动，学期结束进行一次家长汇报活动。从2019年开始，我们又将家长开放日改为家长开放周，给家长提供更充足的时间，让家长能够更全面、更真实的了解到孩子在园的活动情况。
5、亲子园活动。
每学年我们组织两次亲子园活动，让家长和孩子一起来园参加趣味盎然的运动会和“六一“庆祝活动，给家长提供了一个和孩子同学、同乐的机会，受到了家长的热烈响应。
五、及时落实信息反馈，实现家园合作育人
学员群体中蕴涵着丰富的育儿经验，凝聚着无限的教育智慧，我们广开言路，主动征求他们对课程设置和教学的意见，征求他们对幼儿园建设和发展的建议，征求他们对合作育人的设想，构建起信息反馈落实制。近年来，我们印发各种家长调查问卷400____份，收集整理出家长意见3____条，合理化建议6____个，对这些意见和建议我们认真落实、及时整改，促使教师不断改进工作方法，促进了幼儿园教育环境的进一步优化。我们还请家长参与民主管理，制订幼儿食谱、评选“好园丁”，五年来，由家长评选出“好园丁”1____，此活动的开展，有效促进了教师服务态度、服务质量进一步提高。
一份耕耘，一份收获。我园开办家长学校五年来，累计培训家长230____人，结业160____人，评选出优秀家长2____。家长学校的开办，务实而具体的活动的开展，提高了广大学员对家庭教育重要性的认识，初步确立起以身垂范、小事入手、科学家教的意识，倡导起民主尊重的家教作风。成绩属于过去，工作还看将来，我园将以全新的理念，务实的作风，将“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子的一切”整体工作目标落到实处，做到细处，努力为家长、为社会营造一个优良的育人环境，为孩子撑起一片蓝天。我们相信有上级领导的关怀，有家长和社区人民的支持，我园家长学校会越办越好。
幼儿园第一学期工作总结2020年四一、现状分析：
(一)幼儿人数本班幼儿现有11人，其中男生4人，女生7人。
(二)存在的情况
1、幼儿存在分离焦虑。
2、幼儿各项生活自理能力差，没有集体生活经验，依耐性强，饮食习惯不好，并存在着胆小、怕生、娇气、任性，不懂礼貌等现象。
3、幼儿生活规律、方式的变化。
在家里幼儿生活缺乏一定的规律，随意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼儿园有规律的生活使幼儿感到很不习惯。
4、家长焦虑情绪对幼儿的影响。
幼儿刚入托时情绪压抑紧张，哭闹、念叨回家等表现，常常会牵动家长恻隐之心。有的家长难以控制情绪，会和幼儿一起流泪，不忍离去。有的家长在门口，或在窗外窥看。家长自身情绪对幼儿有很大影响。
(三)优势
我们教师在带好年龄较小的幼儿都有着丰富的经验，每个教师合作意识强，沟通、协调好。
二、主要措施。
幼儿园小小班是幼儿离开家庭走向幼儿集体生活的关键阶段，也是幼儿适应集体生活的重要时期，该时期的因此“以养为主，教养融合”是我们开展小小班教养活动必须要遵循的一条重要准则，注重“保中有教，教中有保，自然渗透，教养合一”的观点。结合规程与实践工作中发
现的具体问题，以培养幼儿喜欢幼儿园的集体生活，激发幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各项活动，让他们在快乐的游戏和生活中健康成长。
(一)保教工作
1、创设良好的生活环境，如：通过创设我在幼儿园生活“愉快的一天”的照片、家长与幼儿在家里的生活照等消除胆小、怕生及分离焦虑的情绪，使幼儿喜欢幼儿园的集体生活;
布置适合小小班幼儿活动的各个区角，增设多种的玩具，引导幼儿适应幼儿园环境，同伴为主，让幼儿愉快地参加各项活动。
2、注重幼儿保育工作，培养幼儿良好的生活卫生习惯。
本班教师与保育员要注意教育一致，互相配合对幼儿进行各个环节的培养教育，注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定点穿脱鞋袜，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，让后在那个位置进行餐后活动。
3、建立良好的班级一日常规。
教师要根据本班幼儿的实际情况，制定托班幼儿一日生活常规，重点教育
幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则，在老师的共同配合教育下，懂得轻拿轻放玩具，不争抢玩具，玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。引导幼儿积极参与游戏活动，懂得用简短的语言表达自己的意愿，并与同伴一起玩的习惯，注意幼儿的礼貌习惯的培养，班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好，离园向同伴、老师再见。
(二)安全工作
小小班幼儿年龄，安全工作体现的更为的重要，我们教师重点从以下几个方面进行
1、教师学习安全知识手册，知道紧急情况的紧急措施。
2、每周检查班内有无安全隐患，如有及时采取措施。
3、严格执行一日生活卫生消毒制度。
4、各个教师提高幼儿在活动过程中的观察力度，严防幼儿走丢等现象的发生。
(三)家长工作
1、新生入园做好入园前的家访工作，熟悉班级教师，了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。
并在《育儿沙龙》、《亲子屋》栏中做好家长工作——专题《新生入园专栏》，让孩子尽快地适应幼儿园集体生活。
2、召开家长会，向家长介绍一学年班3、建立幼儿个人成长档案，根据档案建立的需要希望家长及时给予配合。
如：做一些家庭记录，收集相应的资料(照片)等，进一步丰富、完善孩子的成长档案。
3、向家长宣传，引导家长积极参加家长学校的讲座，鼓励家长积极参加园务活动如：亲子活动、征文、开放日等活动。
(四)月份安排
九月份：
1、创设良好的班级环境，进行家访，接待新生入园，稳定幼儿情绪。
2、根据本班幼儿情况制定班级计划，建立幼儿个人成长档案。
3、家长工作：(1)召开家长会(2)家长学校讲座(3)选家委会会员2名。
4、进一步完善班级周工作表内容，使之更加规范。
十月份：
1、引导幼儿积极参与游戏活动。
2、开展各种活动培养幼儿懂礼貌，会说简单的礼貌用语。
3、对幼儿进行正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。
4、家长工作：配合班级活动，引导孩子认识家中各种玩具的名称、用途。
十一月份：
1、参加全园性秋游活动。
2、培养幼儿懂得用简短的语言表达自己的意愿，并与同伴一起玩的习惯。
3、家长工作。
(1)家长学校讲座(2)配合班级活动。让孩子知道家里的玩具怎么玩。(3、)配合园部开展“我和孩子共成长”家教征文活动。
十二月份：
1、与家长合作创设环境，开展“迎新”活动。
2、教育
幼儿在活动中爱护玩具。
3、家长工作。
(1)家长开放日活动。(2)新年亲子登山活动。(3)进行家园协调对孩子进行爱护玩具的教育(配合幼儿成长档案进行)
一月份：
1、配合园部开展“亲子乐园”新年游园活动。
2、攥写班级总结。
3、整理幼儿个人成长档案材料，并向家长分发。
4、家长工作。
在假期中家长继续充实孩子的个人成长档案材料内容，开学带来级工作计划及需要家长配合的内容。
幼儿园第一学期工作总结2020年五律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2019，迎来了充满希望的2019。回顾即将过去的这一年，昨天工作的情景还历历在目，现将2019年的工作做如下简要回顾和总结：
一、定计划，立目标，明确工作方向
古人云：“凡事预则立，不预则废”。学期初，我们制订了三种计划：教研计划、科研计划、美术课题计划。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，增强了工作的主动性，减少盲目性，使教学教研工作有条不紊地进行。
二、重质量，求特色，做好保教工作
我们始终坚持以素质教育为中心，以培养幼儿的创新意识和实践能力为教育重点，以情感体验为根本，使幼儿成为“会生活、会学习、会做人、会交往、会竞争”的一代新人。
1、加强一日活动各环节的管理
本学期我园对照《幼儿园一日活动常规》的要求，通过对半日活动的跟踪，和每个领导对各环节组织的检查督促，消除了孩子的等待现象，我们努力为幼儿创设一个健康、和谐、安全、丰富、新颖的生活和活动环境，充分尊重幼儿的人格和权利，合理安排幼儿的一日活动。及时挖掘生活常规的教育功能，通过常规的培养将道德教育同幼儿生活实际紧密结合起来，使幼儿形成良好的学习、生活习惯，发展他们的自理自律能力。
2、优化校园环境
创设孩子的世界
新《纲要》明确指出：“幼儿园应该是为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要。”我们创设了富有教育意义的环境，园所的走廊、教室里，都有幼儿参与设计并自制的作品，幼儿在参与过程中获得身心发展的体验。各班设置的区域以美术活动为主，有涂鸦墙、玩色区、创意区、美劳区、巧巧手、七彩世界等，都是教师和幼儿一起收集材料，幼儿自由绘画、自由创造，自由装饰的，幼儿的日常活动变得丰富多彩，同时也尝到了成功的甜蜜。这样既调动了幼儿的多种感官，促进了全体幼儿的全面、和谐、主动的发展，又能从孩子的角度出发，满足了幼儿的喜好、需要和情趣，从而让幼儿享受一种美的熏陶，提高幼儿的审美能力。
3、搞好安全卫生
保证健康成长
我们分别成立了安全工作领导小组和卫生工作领导小组，由焦雅丽和陈建华两位主任具体负责。“每天检查，每周考核，每月汇总”是我园的安全卫生考核办法。本学期，我们层层签订了《安全责任书》，严格执行各项安全制度和检查制度，安全教育进课堂，进行了多次突发事件的演练，始终把安全工作放在首位，维护了幼儿园的安全稳定。开学初，我们制订了卫生管理及责任分工网络图，从园长到教职工，每人都有固定的卫生区域，无论刮风下雨，还是严寒酷暑，上班之前先清理卫生已成习惯，如今，卫生工作的坚持性、规范性，已成为我园的一项特色。因此，无论何时走进幼儿园，清新的感觉总会扑面而来。另外，我们还坚持着每天的晨跑和户外活动的习惯，增强了幼儿的体质，保证了幼儿的健康成长。
三、抓活动，提素质，优化教研工作
教育教学质量的高低和教师的自身素质是决定幼儿园发展的重要因素。教科研活动是搞好教学，提高教育教学质量的基础，是提高教师素质的重要手段。
1、本学期，我们继续加强了教育教学理论的学习。
教研室为此想方设法为教师服务，广泛收集资料，提供信息，保证教师的理论学习有内容可学，有方法可借鉴。每周进行一次以教研组为单位的集中业务学习，本学期还加强备课组、课题组的业务学习。这种小单位的学习，集中容易，选材适用，效果显著。此外，还大力提倡教师业余自学，养成良好的读书学习习惯，不断提高个人业务理论水平。
2、我园每学期都要开展一次全园性的教学观摩活动，由教研组长牵头，运用观摩、评析、反思等形式，针对某一领域或学科开展教研。
10月份，我们开展了全园大听课活动，此次活动主要以美术活动进行，每位教师根据本班当月的实际教学目标，自定教学内容，突显本班特色，突出自己的教学风格。陈艳春的《花的海洋》、常亚楠的《》、高萍的《花瓶里的花》、武丽丽的《蜗牛的家》、赵学花的《美丽的树叶》白学原的《》白慧芳《漂亮的蝴蝶》这些活动都受到了老师们得的一致好评。在议课中，大家把握“假如我来教，会……”的思路从教学效果、教学方式各方面去积极反思，大家各抒己见，在互相学习每个活动中的教学亮点的同时也提出了需要改进完善的意见，大大提高了教研工作的实效。
3、为了加强幼儿园之间的学习和交流，促进保教质量提高。
12月2日，我园面向全县幼儿教师开展了公开教学观摩活动。本次观摩活动以教学活动展示为主，参观幼儿园环境创设为辅，我们向大家全方位，多角度展示了小班思维课程，中班科学探索课程，及大班数概念课程和创意美术课程。本次活动为全县幼儿教师提供了一个互相学习，互相交流的平台，教师新颖的课程设计和师幼互动的教学方法得到大家的一致好评。开启了大家在教学活动中得新思路。
4、保育工作是幼儿教育的重要组成部分，12月6日，一场内容为“铺床、叠被子”的保育员技能竞赛活动在我园轰轰烈烈的开展了。
比赛前，选手们抽签分了四组，随着一声“开始”的口令，八位选手们有条不紊地开始比赛，气氛热烈而又紧张。铺床单、叠被子、铺枕巾...一套程序一个不落，像变魔术一样很快就把乱七八糟的被子叠的整整齐齐，她们用熟练、规范的动作展现她们工作中的风采。接着，评委们对选手的作品根据评分规则慎重地给出评分，申园长也对选手们一一做了点评。紧张的比赛过后，保育员将自己的成果进行展示、观摩和交流。最终，王永香、朱云燕老师通过自己娴熟的动作加上过硬的技术，取得了一等奖，其他老师分别取得了二、三等奖。通过本次竞赛活动，大家分享了工作经验，纷纷表示会在今后的工作中取长补短，将理论细化于实践中，提升自己的素质，提高保育水平和质量，更好地为幼儿服务。
5、为了展示我园教师“爱岗、敬业”的风采，进一步加强教师的基本功训练，提高教师的语言表现力和普通话水平，促进教师专业的成长。
12月16日，我园特进行了“好故事大家讲”的全园性教师故事赛。比赛中，教师们精神饱满，热情洋溢，她们抑扬顿挫的语言、丰富的感情、生动的肢体动作，使整个故事显得声情并茂，充分展现了幼儿教师良好的语言功底。通过这次活动，广大教师得到了锻炼，展示了自我，增加了自信。评委们也从语言的规范性、感情的投入、仪表、音色几个方面进行了评比。最后经过角逐刘国英、罗俊英、张少敏、李俊芳、程瑛等获得了一等奖，其他老师分别获得二等奖和三等奖。
四、结合活动 渗透主题 体现素质教育
丰富多彩的节日活动和有计划有组织的系列活动，是教育幼儿的有利时机，不仅能扩大孩子的生活范围，激发幼儿参与活动的兴趣而且能增强幼儿的集体荣誉感，提高幼儿各方面的能力。
1、中秋节主题活动
9月13日，我们邀请了全园所有的家长同孩子们一起过中秋，进行亲子制作活动。活动从四个环节进行：(1)、中秋话题:首先主持人精彩的讲述了中秋节的来历，让幼儿懂得了中秋节为什么吃月饼，知道了中秋节的一些习俗。(2)、亲子舞蹈：幼儿为家长表演舞蹈《爱我你就抱抱我》，表达自己对爸爸妈妈的爱，家长们非常感动，深情的抱着自己的孩子，与孩子们一同分享快乐的时光。(3)、手语表演：孩子们的一首《感恩的心》，所有的家长都感到心灵的震撼，这是亲情的魅力，是人间最美好的情感。(4)、亲子制作：最后每位家长大显身手，利用月饼盒进行创意制作，有的是相框，有的是小汽车，还有的是吊饰，琳琅满目，各具特色!在这次充满快乐喜悦的活动中，孩子们知道了中秋节的习俗，更感受到了自己的生活是多么幸福。
2、欢度国庆主题活动
每年的国庆节前后，到处都张灯结彩，洋溢在欢乐之中。因此，我们抓住这一契机，对孩子进行爱国主义教育，制定了主题活动“欢度国庆”，来培养孩子们爱国主义情感。本次活动从9月26日----9月30日止，以班为单位进行，通过谈话活动、观看影像资料、课堂教学等多种形式让幼儿多角度的了解有关国庆的信息，通过美术活动、唱歌活动让幼儿充分感受节日的气氛，爱国之情油然而生。
3、教师节活动
今年是第27个教师节，根据教研计划安排，我园在9月2日至7日为活动周，以班为单位进行了“教师节主题活动”。活动中，老师们积极主动，首先根据本班幼儿年龄特点制订了详实的教育活动计划。其次，教研组分别参与观摩了各班的教育活动。老师们自然亲切的讲述，让孩子们了解了教师节的意义;老师和孩子温和、深情的拥抱表达了师幼间浓浓的爱;孩子们送给老师的一句句祝福和一个个手工小礼品，表达了孩子对老师的喜爱与感谢。通过这次活动，孩子们更加了解了老师的辛苦，懂得要尊敬老师，感恩老师。
4、重阳节活动
在金秋送爽，丹桂飘香，硕果累累的时节，9月30日，我园的老师和孩子们来到陈庄敬老院与老人们欢聚一堂、共庆重阳。本次活动主题是“九九话重阳感恩在我心”。
活动中，气氛热烈，孩子们稚嫩的童声、优美的舞蹈和老师们诚挚的祝福感动着每一位老人;老人和孩子们还共同制作了国旗，为祖国六十二岁生日献上自己的心意。温馨贯穿着每一个活动环节，尊老敬老爱老之情洋溢着院内每一个角落。老人们精神矍铄，幸福的花儿在他们脸上绽放。
通过本次主题活动，孩子们更加认识到尊老、敬老、爱老是我们中华民族的传统美德，要从小事做起。
5、幼儿故事赛
2019年12月，宏乐北园举行了“阿笨猫杯”幼儿故事大赛，这次比赛得到了广大家长的支持，大赛分为初赛，复赛和决赛三个步骤，先以班级为单位进行初赛，在各班教师的精心组织下，在家长们公开公正的评选下，产生了复赛选手。12月15日，正式进行了激烈的复赛和决赛。在比赛过程中，小选手们充满童真、稚趣的表现常常让在场的观众们开怀大笑。通过这次初赛，我们发现孩子们无论在记忆力、故事叙述能力、表现力和自信心方面都有很大提高。“阿笨猫杯”幼儿故事大赛给孩子们提供了一个展现自我的平台，相信他们在宏乐幼儿园这个开心乐园里一定会健康快乐的成长。
6、元旦活动
12月31日下午，我们幼儿园举行了庆元旦、迎新年联欢活动，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们提前就利用业余时间排练节目，节目类型主要是：大合唱、舞蹈和小型歌舞剧。前期准备工作是繁琐的，需要制定节目的方案、内容，准备道具，音乐的选择和截选，动作的设计等等，每位老师都花费了心思、付出了艰辛。下午2：30所有小朋友及家长齐聚活动室，家园联欢活动在孩子们的祝福声中，正式拉开序幕。孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，使我们感受到了新年的快乐与成长的喜悦!每个节目，家长们都给予热烈的掌声和激励的目光，孩子们充分体验到了成功的骄傲、感受着节日带来的快乐。
五、多沟通 重宣传 达成家园共育
1、切实做好常规性的家长工作
为了使家长了解我们的工作，争取家长的理解与信任，我们积极利用家长会与家长进行沟通，介绍了本班的具体情况
和计划安排。为了使家长能经常性地了解孩子在幼儿园的情况，我们老师利用早晚接送的时间主动与每一位家长进行沟通，班级里的重大活动如需家长配合的，我们都以书面形式通知家长，使家长了解各个活动的目的和任务。
2、积极争取家长资源，丰富主题活动
每个主题活动即将开展，我们通过家园橱窗及时向家长介绍主题活动的目标和一些主要的活动，使每位家长了解班级正在开展的活动。在学期初，设置各班区域时，小朋友都从家里带来了废旧光盘、饮料瓶、一次性餐具纸盒纸箱等等。随着主题活动的开展，家长开始渐渐地对我们的工作有了进一步的了解，也更加促进了他们的参与自觉性。一些家长常对我们说：“你们的工作真琐碎，样样东西都要，以后我会留意帮你们收集的。”就这样，经常会有家长把家中的酸奶瓶、空壳子拿来，还主动地问我们：“这个需要吗?”在家长的大力支持与配合下，使我园的主题活动得以顺利有效的开展。
3、召开家长会
我们每学期都要召开全园性家长会和各班组织的家长会，向家长介绍本学期幼儿学习目标、内容和任务，相关的育儿知识，疾病预防知识、安全工作等，使他们及时了解班内课程特点和幼儿园最新动态，更好的配合幼儿园工作。
4、家长开放日活动
家长开放日活动，一直是我园所注重的一项家园合作的活动。为了让家长了解孩子在幼儿园的一日生活、学习情况;加强幼儿园与家长之间的沟通交流，我园于2019年11月5、12、19日分别举行了大、中、小班“家长开放日”活动。本次家长开放日活动可以说是在忙碌、有序、期待中开始，在精彩、成功、赞叹中结束的。无论是孩子们的晨间活动、早操、课堂教学，还是家长的亲子游戏活动，每一项都充分体现了我们师生团结、和谐、向上的精神风貌，更展现了我们的师生创新、严谨、求实的工作作风!
5、这学期幼儿园和各个班级都建立了_网站，教师们利用休息时间不断上传班级信息及幼儿园教育动态，更好地宣传幼儿园的教育目标，实现了家园同步、迈向幼教的前沿。
六、研课题 促教学 提升办园质量
本学期，我们继续以科研为先导，开展“快乐美术”的课题实施，展开了科教融合的研究活动。
1、加强学习，提高理论水平
针对课题，耿主任组织课题组老师隔周一次学习有关幼儿美术教育理论方面的书籍，交流在实践中所碰到的实际问题，对研究进行不断的反思与调整，提高课题研究的能力，及时发现问题解决问题的能力。
2、王文燕老师每月组织教师开展各年龄段的课题研讨，主要针对教学目标、教学内容的实施，及其策略，大家做到了心中有目标，眼中有孩子。
3、本学期，我们开展了“快乐美术环境布置”的活动，要求课题组教师将通过课题研究活动产生的幼儿作品有机融入班级、走廊环境创设为主，创设有自己班级特色的区域和艺术风格。
4、结合课题研究，关注孩子在其中的发展变化，及时做好案例分析，使课题研究真正落在孩子身上。
5、本学期所有课题组成员都进行了观摩教学活动。
6、根据课题内容，课题组教师撰写了教学论文，并积极参加省教学论文的评选。
7、做好课题研究的过程资料，期末，我们对课题计划、活动设计、幼儿活动照片等体现研究轨迹的资料进行了整理，将幼儿绘画作品装订成册，并初步编写本学期“快乐美术”园本课程。
七、行考核 强素质 激发工作积极性
1、幼儿考核
本学期，我们继续实行月考核制度，每月底都要为不同年龄段幼儿精心设计一套以五大领域为主，结合日常生活常规的综合测试题，测试后，教研组和每位教师都进行了详细的分析，是目标分析不全面，还是教学方法不当，发现问题及时整改，以便下次取得好的效果。一学期下来，我们发现幼儿整体发展较好，希望今后能课堂教学与生活经验相结合，拓展延伸教学内容，采取更适合幼儿，更能提高成效的教学方法来进一步提高幼儿的整体素质。
2、教师量化考核
为了科学、公平、合理地评价教师的工作业绩，激励教师爱岗敬业精神，充分调动全体教师的工作积极性。我们仍然实行自评—教研组评—园领导评三个步骤，从德能勤绩四方面全面考核，把每月的卫生工作、户外活动情况、出勤率、各项活动情况进行汇总，这样便于我们对教师各项情况的掌握，本学期我们每位教师都能很好地完成教育教学工作。
一学期在紧张而又忙碌、愉快而又充实中结束了，一份耕耘，一份收获，每项活动的开展、成功都离不开我们每位教师的辛勤付出，“每天都有进步”这是我们的目标定位。虽然，我们取得了很多成绩，但是，我们感觉自己的教研活动现在正处于摸索阶段，在课题的研究方面还需要在园领导的带动和专家的引领，让老师们在参与中分析，在比较中揣摩，从而不断改进教学观念，教学行为，使个体和群体在思维的“碰撞”中得以提升，这也将是我们不懈的追求。
篇3
[关键词]行政执法；习惯；法律
[中图分类号]D630[文献标识码]A[文章编号]1006-0863（2013）06-0037-04
随着我国实行依法治国，建设法治国家的进程，法律与习惯的冲突进入了人们的视野。例如一些行政法规和地方性法规强行推行火葬，取缔土葬并实行平坟，结果遭到了群众异乎寻常的强烈反对和抵抗。实际上，实行殡葬改革的初衷主要就是为了消除死人与活人“争地”的状况，土葬确实占据了大量的土地资源。但在我们民族几千年来的传统民俗文化中，有“入土为安”和对逝者坟茔的尊重和崇敬的习惯，制定这样的法规并强制推行这些行政措施显然忽视对习惯的尊重。因此，一些大学的教授、学者发出联名呼吁书，建议立即停止正在进行的“平坟运动”。2012年11月16日中国政府网公布国务院第628号令要求将《殡葬管理条例》进行修改。
一、习惯是法律的重要渊源和社会基础
习惯是人们在长期的生产和生活中自发形成并反复践行的一种行为模式和行为规范，它根植于社会生活并为人们普遍认可，受行为惯性的影响在潜意识中支配着人们的活动，是一种支配人们行为和生活的无形力量。习惯可大致分为三类：第一，善良习惯。即为社会大众所普遍接受，具有深厚的群众基础，深受民众的传承和发扬，内容符合法律的基本原则及精神，且对社会无害的习惯。如春节、端午节、中秋节、清明节作为中华民族传统习惯就是善良习惯。第二，一般习惯。即具有一定的群众基础，深受民众的传承，内容不违背法律的基本原则及精神，但也不符合现代文明的发展趋势，而且如果社会管理不善，对社会有潜在危害的习惯。一般习惯有一个显著特征就是民众对此类习惯褒贬不一，众说纷纭。如人们在春节期间燃放烟花爆竹的习惯。第三，邪恶习惯。一般指因袭封建传统，违背法律的原则和精神，背离社会的一般正义观念，社会危害极大的习惯。这类习惯往往只有社会中少数人在推崇，而社会的主流民意都反对和丢弃。例如近年来在河南、河北、山东、山西一带死灰复燃的“娶鬼妻”“配阴婚”现象即为邪恶习惯的典型例子。根据当地习惯，未结婚即身故的男子被认为魂灵无所依归，不得迁入祖坟，死者亲属因此千方百计寻找女性尸骨与之合葬。强大的需求形成了“鬼妻”地下供应链条，终端供应商在利益驱使下盗墓取骨，甚至杀人卖尸。邪恶习惯代表了落后与无知，而国家的态度坚决而明确，它以消灭邪恶习惯的存在空间为己任，通过强硬严厉的干预，担负起移风易俗、推动社会进化的责任。本文所讨论的习惯是指善良习惯和一般习惯，而将邪恶习惯排除在外。
一种习惯或习俗之所以在民间流传久远，成为一定社会代代相传的观念共识，必然是根植于一定条件下的社会生活，通过人们反复实践和试错最终确定下来的，在一定时空条件下必有其合理性。“法律史学家和人类学家基本上认为，原始法律在很大程度上是以习惯规则为基础的，而且这些规则并未得到立法者的颁布，或未得到受过职业训练的法官以书面形式的阐述。”[1]“太古时代人类不过是一种部落式的聚居，并无所谓政府，更无所谓立法机关。他们所用以判决是非曲直的，自然是当时流行的风俗习惯，而这种风俗习惯，即为后来法律的根据；所以习惯实在可以说是法律的来源。”[2]“罗马法典只是把罗马人的当时的习惯表述于文字中。”[3]
法律是调整特定社会关系的行为规范，是由一国专门的立法机关制定或认可，以警察、监狱等国家机器为后盾，旨在主要反映统治阶级利益的特殊行为规范。从法的演进历史来看，法律的产生经历了一个从习惯到习惯法，再到成文法的发展过程。习惯内生于社会的生活需要，形成于人们长期生活交往的实践。习惯存在的这种社会基石，是国家法产生和发展的重要社会基础。制定法往往源于古老的习惯，某些习惯也通过立法机关予以认可的方式上升为正式的法律。马克思认为，法律最终是由一个社会的物质生活条件决定的。马克思指出：“社会不是以法律为基础，那是法学家的幻想。相反，法律应该以社会为基础。”[4]而法律是否达到良好的社会效果，则取决于法律是否与社会生活相适应。习惯就是社会生活本身，就是生活规则的源头。离开社会生活的规则，离开了习惯这种“活法”，法律不过是无根之木，无源之水。在实现依法治国建设法治国家的进程中，尊重民族善良的习惯，创制契合国情的法律制度，保持本土资源和其间蕴涵的人文精神，是未来中国法律发展的方向。
二、行政执法中法律与习惯的冲突
法律来源于社会，又服务于社会。社会生活纷繁复杂，而法律又具有统一性、规范性和抽象性，要使统一的抽象的法律适用于我国幅员辽阔多民族的不同风俗习惯、风土人情的具体的社会生活，冲突是不可避免的。在以成文法为主流的现代法治社会，法律对于生活在城市的民众具有很好的适应基础和社会条件；而在我国广大的农村地区，成文法的应用却显得非常尴尬，原因很简单，传统的风俗习惯已经作为乡土文化根深蒂固地在乡村民众的观念中扎根；法律提供的是一个概念和逻辑的理性世界，习惯所触及的是一个更接近人们心理和精神的生活世界。制定法为了保持稳定性却往往陷入了僵化，而社会生活时刻处于变动不居的状态，法律与现实的差距导致了法律成为一纸空文。特别是，在法治现代化的过程中，我国的制定法有相当一部分直接移植于其他国家。我国的历史源远流长，本土的习惯根深蒂固。移植外来法律文化，也要有能使其植根的社会“土壤”。由于被移植的法律“原产地”与我国“引礼入法，礼法并重”的传统迥异，法律与习惯的冲突无法避免。中国是个“熟人社会”，几千年沉淀下来的传统习惯和认识很难在短时间内得到根本改变。随着社会的发展，虽然法律成为调整人们行为的主要规范，但习惯仍然是维持社会秩序、调节人们行为的一种不可或缺的社会规范，也是评判人们行为方式正当与否的标准。当然，由于经济条件等各种社会生活条件的差异，不同地区的民俗习惯是有差异的，不同群体对民俗习惯的认知与遵从也是不同的。如今的中国仍然是个政治、经济、文化发展极不平衡的发展中国家，广大民族聚集区、广大农村地区或乡土社会仍具有一定的分散性和封闭性，仍处于与中心城市相对应的边缘地带。在交通落后、信息闭塞的生活环境下，人们法律知识欠缺，法律意识淡薄，接受和运用法律的频率不是太高。法治与较为发达的市场经济密切相关，广大的农村因为受到自然经济传统的影响深远，法律尚未确立主导地位，甚至遭到原有传统和习惯的排斥。同时，国家法不可能对社会生活的各个方面进行面面俱到和事无巨细的触及，国家法无法像民俗习惯那样渗透到人们日常生活的方方面面。而习惯深深根植于人们的精神观念和社会生活之中，通过一代又一代的感染、传承，相沿成习，已经被模式化为一种带有遗传性的特质，它被特定社会群体所选择、认同和接纳，经过长时间的积累、沉淀、净化得以绵延、传递，凝聚着民族的精神、心理、智力与情感，积淀着祖辈们长期思考和解决各种社会矛盾和冲突的智慧和经验，有着巨大的、高度的稳定性、延续性、权威性和群体认同性，并且事实上已经成为社会中更为常用、更为容易接受的“法律”样式。而国家法渗透着现代民主社会和工业社会生活的气息，是一种现代文明和理性的象征。因此，在现实生活中法律与习惯的冲突是不可避免的。以农嫁女为例，在农村的民俗习惯是：妇女出嫁后除了招郎入赘外应当与原籍村集体脱离户、田关系，进入婆家生产、生活，与婆家村集体建立户、田关系。而法律规定是：妇女出嫁后可以留在原籍生产、生活，村集体不得强行收回承包地，也可迁入婆家，成为婆家村集体的一员。在当前城镇周边大量征用土地的情况下，受利益驱动的影响，城镇周边村的妇女出嫁后户口不愿迁出，而村集体则依据村规民约或习惯强行收回承包地，在征地补偿费分配中取消出嫁女的分配权，从而引起纠纷。
再例如，公安机关和司法所处理了这样一起纠纷，一名油漆工在装修新房时上吊自杀，婚房顿时成了“凶宅”。房主要求装修公司赔偿经济损失和精神损害，或干脆买下该装修的房子。但装修公司则认为该房屋作为不动产，价值没有受影响，因而对房主的要求不予理睬，双方为此发生激烈的冲突。该案案情简单清晰但处理起来非常棘手，原因在于涉及法律与习惯的冲突。完全从法律的角度来看，房屋在物理性质上并未受到任何损害，我国的《民法通则》和《合同法》对实物的损害赔偿只限于有形损害，正因为如此，装修公司才“理直气壮”。但从民俗习惯的视角来看，在中华民族的传统心理中，十分忌讳在喜庆的地点或时间发生不吉利的事情，油漆工在新房上吊自杀，房子虽然没有受到直接的物质损害，但是房子的使用价值肯定受到了影响。可以说，知道这个房子底细的人，肯定不会去买这个房子，最起码不会用原定的价格去买这个房子。这中间涉及到对于尊重民间风俗习惯的问题。新房吊死人要求赔偿这样的事件，可能会有人说，这不就是一种封建迷信吗，那么处理纠纷的执法者也会觉得，我们现在都提倡科学的唯物主义无神论，为什么一个房子吊死人就不能结婚了呢，实际上你肯定结婚也不会影响你的婚姻，也不会影响你的生命健康权。但是如果有人问你说，如果是你的儿子在那儿结婚你会怎么想呢？也就是说，实际上就算我们是一个唯物主义者，或是一个无神论者，但是在考虑这样问题的时候，毕竟也不是说我们可以完全抹杀、完全无视民众的那种心理感情或习惯。因此从民俗习惯的角度来说，新房吊死人，房屋价值因此受到贬损却是不言而喻的。像这样法律与习惯冲突的案例屡见不鲜。
当然，法律与习惯在冲突的过程中也会产生良性互动。尽管我们认为，随着社会的发展和进步，特别是我国实行依法治国建设法治国家的进程，确实有一些习惯不符合社会发展的需要和人类文明发展的趋势，需要通过制定法强行干预，但从短期来看，法律未必能迅速取代习惯。其实，习惯并不是某种恒定不变的东西，而是一个优胜劣汰的选择和试错过程的产物。习惯的不断扬弃，是社会变革的主要表现。习惯本身也是一个动态的概念，必然随着社会的发展、法律的介入和法治的推演而变化。
三、法律与习惯冲突的处理
（一）行政机关在制定行政法规和规章时要慎重对待习惯
现代社会，尤其是当下的中国，行政法规与规章已成为数量最多、规制范围最广的法律渊源，关系到普通民众的生活和利益，因此行政机关在制定法规和规章时要非常慎重。其中要特别注意的是要慎重对待习惯。国务院假日办将端午节、中秋节、清明节调整为法定假日，且增加了春节的法定假，就是对习惯的尊重。“对于习惯这种社会生活的基本规范模式，甚至连权力极大的统治者都不太可能加以干涉。”[5]“与一个社会的习惯或实际要求相抵触的法律，很可能会因人们对它们的消极抵制以及在对它们进行长期监督和约束方面所具有的困难而丧失其效力。”[6]“习惯是社会规则生成的基础，是立法得以贯彻实施的条件，立法对习惯的漠视会削弱人们对法律的信仰，甚至导致人们公开违法。”[7]如果立法者无视习惯的价值，不管民众的承受能力和感受，试图通过国家法对民俗习惯进行硬性的、不切实际的干预与压制，盲目制定并强制推行国家法，都有可能造成混乱，甚至激化社会矛盾。因为“习惯就是人们生活的一部分，保证着他们的预期的确立和实现，使他们的生活获得意义。这是不可能仅仅以一套书本上的、外来的理念化的法条所能替代的。”[8]“任何法律和政令的贯彻，如果没有习惯的支持，就必然需要使用更大的国家强制力。”[9]即便如此，也未必能贯彻得下去，而且还可能损害法律的权威和政府的威信。例如，我国一些城市基于安全和环保考虑，颁布了禁放烟花爆竹的条例，但鞭炮声仍然此起彼伏。据有关部门统计，我国共有200多个城市禁放烟花爆竹，近年来，已有100多个城市在实施禁放后重新有限（限时限地）开禁。从全面禁放到有限开禁，是市民对政府禁令公“燃”挑战的结果。“禁放”条例没有能够改变人们节庆日燃放烟花爆竹的习惯。单纯依靠立法改变一个民族固有的习惯，是很困难的。当然，无论出于城市环境因素，还是出于对其他安全和经济因素的考虑，禁放烟花爆竹都是一个趋势。但是，针对我国这一流传久远的民间习惯，仅仅一个禁字是远远不能够达到预期目的的，而应该循序渐进，因时制宜，因地制宜，因势利导。
（二）行政机关在执法过程中要注意法律与习惯的协调与平衡
罗马法学家舒立纳斯说过：“历久的习惯法所以能有法律上的效力，并非没有理由，这样习惯是叫做因习用而施行之法律（Law enacted by use）。普通的成文法所以能够有拘束人民的能力，是因为它是合于人民的意志而为人民代表所订立的缘故。这样看来，则合于人民的意志所成立的习惯，虽未经成文，也应该和成文法有同样的效力。”[10]毋庸置疑，从立法层面而言，由于社会生活纷繁复杂且处于不断变化中，法律法规根本无法触及社会生活的方方面面而面面俱到，原则性的规定必然给执法、司法者留下自由裁量的空间，在行政执法领域尤为突出。在依法治国的今天，法治理念意味着法律至上。但是，我国地域辽阔、民族众多、民情各异，法律又具有其统一性、抽象性的特点。如果执法者拘泥于法律规定，不考虑各地不同的风俗习惯，对全国同类案件整齐划一，反而达不到良好的社会效果。例如，男青年王某与女青年李某按农村习惯举行了婚礼，但双方一直未办理结婚登记。婚后不久男方开始嫌弃女方，要求与女方离婚，并要求女方返还其彩礼2万元。女方同意离婚，但不同意返还彩礼。于是，男方带着本族村民20余人到女方家讨要彩礼，和女方家人及部分李族村民发生激烈冲突。接到报警后公安人员及时赶到现场处理纠纷。本案涉及法律与习惯的冲突，如处理不当会引发族群矛盾和冲突。按当地习惯，举行婚礼就算结婚，婚后女方先提出离婚，要返还彩礼；男方先提出离婚，则无权要求返还彩礼。本案是男方先提出离婚，故女方可以不返还彩礼。而根据法律，我国婚姻法司法解释（二）第十条规定：当事人请求返还按照习惯给付的彩礼的，如双方未办理结婚登记，应予支持。本案中双方未办理婚姻登记，所以按照法律规定，女方应返还彩礼。但如果执法者机械地适用法律规定，将不利于保护女方的权益，也很难使纠纷得到化解。
在执法过程中当法律与习惯相冲突时该怎样正确处理呢？“因为一种习惯既然能在民众中辗转流传，当然是得着民众的意旨，不是全无理由的，所以当法律和习惯冲突时，就主张以习惯为标准，也并非没有理由。不过我们为维持法律尊严起见，不能不有所限制。……虽然可以依照习惯，而此种习惯是否合于法律的原则，和是否无背于公共的秩序和善良的风俗，实不能不详细考察，若无论何种习惯，不加审查，而迳行采用，则于法律上公义上，实有重大的危险。”[11]本文认为应当分不同情况区别对待。当习惯与法律的原则、精神或立法目的相背离，则应按法律规定处理；当习惯符合法律的原则、精神和立法目的，只是与法律的个别条款相冲突，则应尊重习惯。本案正是后一种情况，本案中的习惯与我国法律的具体条款相冲突，但并没有违背法律的原则、精神和立法目的。我国婚姻法司法解释（二）第十条之所以作此规定，主要是为了防止以结婚为名索要高额彩礼，惩罚对婚姻持草率态度的当事人，以维护我国婚姻家庭的稳定。而本案中当地的习惯恰恰以对破坏家庭稳定性、草率处理婚姻的一方一定的经济惩罚，对另一方予以一定的经济补偿。执法者如按当地习惯处理该纠纷，将会实现法律效果和社会效果的统一。
（三）法律与习惯明显冲突不可调和时，可采用行政调解方式
行政调解是替代司法解决纠纷的重要方式，不仅可以避免当事人诉讼之累，节约司法资源，而且在有着“厌诉”传统的中国，行政调解比依法强制裁判更有利于社会和谐。尤其是法律与习惯明显冲突时，行政执法者则更需要有大智慧，立足于群众的习惯思维，深谙习惯背后的法理基础，力求以行政调解解决群众纠纷。倘若反其道而行之，机械地适用与习惯严重相悖的法律，从而导致执法的结果与人们的习惯思维南辕北辙，就很难得到人民的支持和配合，执法自然会遇到很大的阻力。因此执法者应主动探究习惯背后所蕴涵的法律价值，作出尽可能符合民情和习惯的行政决定或裁决。不考虑习惯，而对法律教条化、形式化、机械化运用和执法不仅会伤害到民众善良的民俗情感，而且还有可能损害法律的权威和政府的公信力。因此，行政执法人员要多熟悉乡规民俗，把法言法语尽可能地转化为俗言俗语，以“入乡随俗”的方式开展行政执法工作。
例如，某公安局和司法所承办调解了这么一起遗产继承纠纷。在浙江某乡村一老人遇车祸治疗一个月后去世，在其名下留有存款和房屋折合人民币200万元，为此遗产其儿子和出嫁的三个女儿发生争执。老人生前开办了一家企业，随着年龄的增长由儿子一起辅助经营，女儿未参与经营。老人住院期间按习惯由儿子承担全部的医药费和护理费，女儿不时也来医院探望。根据当地的风俗习惯，女儿出嫁以后无权和其兄弟争遗产。但根据法律规定，只要子女未出现被剥夺继承权的情况（如虐待老人），所有子女都享有平等的继承权。在此法律与习惯的冲突明显。三个女儿来到其兄弟家要求依法分割父亲的遗产，但遭到其兄弟的拒绝。原来还算和睦的兄妹“剑拔弩张”，发生肢体冲突，报警后公安人员、村干部以及司法所工作人员一起组织行政调解。经过执法者不懈努力，多次耐心细致地释明法理与情理，法律与习惯，最终促成了双方当事人的和解：三个女儿各得30万，兄弟得110万。这个案件的调解肯定耗费了执法者大量的时间和精力，但其社会效果和法律效果却远远超出了原本依法拟作出的“公正”裁决。目前我国正处于社会转型时期，社会关系处在不断的变化中，各种纠纷逐年增加，社会矛盾日益显现，影响社会和谐与稳定。面对这些复杂的社会矛盾纠纷，如果执法者还是机械地适用法律，简单地照搬法律条文，不考虑各地不同的实际情况，就可能激化社会矛盾。因此要求执法者在依法行政的前提下，重视当地的风俗习惯和风土人情，努力做到法律效果和社会效果的统一。
[参考文献]
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[3][英]亨利·梅因.古代法[M].沈景一译.北京：商务印书馆，1959.11.
Henry Maine. Ancient Law . Translated by Shen Jingyi . Beijing：The Commercial Press， 1959 .p11.
[4]黎国智.法学论著选读[M]. 北京：中国政法大学出版社，1993.38.
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[6]Vinogradoff， Custom and Law. The Legacy of the Middle Ages. ed.C.G. Crump and E.F.Jacobs Oxford，1926.p287.
[7]李凤章，郝磊. 民法法典化与习惯缺失之忧[J]. 法制与社会发展，2005（1）.
Li Fengzhang， Hao Lei. The Codification of Civil Law and Customary Lack . Law and Social Development， 2005 （1）.
[8]苏力.法治及其本土资源[M].北京：中国政法大学出版社，1996.23-37.
Su Li. Rule of Law and Local Resources. Beijing： China University of Political Science and Law Press， 1996.pp23-37.
[9][英]哈耶克.自由主义与经济秩序[M].贾湛，文跃然等译.北京：北京经济学院出版社，1991.23.
篇4
――《礼记・曲礼上》
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”又是岁末新桃换旧符，农历春节已历历在望。春节乃一岁之首，是我国传统习俗中最隆重的节日，而中国自古以来便是“礼仪之邦”，逢此佳节自然不能缺了礼数、少了礼物……
泱泱中华有“礼”有“节”
身为“礼仪之邦”的子民，“礼”在我们的日常生活中无处不在――出行有礼，坐卧有礼，宴饮有礼，婚丧有礼，寿诞有礼，祭祀有礼……一个“礼”字，既包含了传承千年的儒家文化精髓，也蕴藏着雍容大气、温文尔雅的上国风度。
说到“礼”，便不能不提“节”。虽然自民国起我们就一直在使用阳历，但依照千百年传下来的风俗，中国人仍然习惯按农历时令过节。早在秦汉年间，中国古代先贤就确立了二十四节气，以此作为节令气候的标志。在漫长的时光长河中，二十四节气渐渐融汇了许多祭祀宗教、庆贺、游乐等内容，形成社群性的活动，演变为中华民族节日习俗的组成部分。
中国较重要的传统节日约为20个，其中与二十四节气相关的就有16个。春节、立春、元宵节、中和节（二月二日）、上已节（三月三日）、清明节、天贶节（六月六日）、夏至节、七夕节、中秋节、重阳节、冬至节，都与时令节气大有关系：几个表面与时气无关的，比如端午节、腊八节（十二月初八）、祭灶节（十二月二十三日）、除夕节，细查古制，也有时令的讲究。
新春拜年礼为先
农历里的每一个节日都有着自己独特的习俗，比如清明扫墓、祭祖，端午吃粽子、赛龙舟，中秋赏月、吃月饼，重阳节登高、插茱萸等等，春节自然也不例外。按照我国农历，正月初一是“岁之元，月之元，时之元”，是一年的开始。传统的庆祝活动从除夕一直持续到正月十五元宵节。每到除夕，家家户户阖家欢聚，一起吃年夜饭，称“团年”。各地还有舞狮子、耍龙灯、演社火、逛花市、赏灯会等习俗。
当然，还有拜年。这是春节期间所有活动中最重要的一环。
中国自古是一个人情社会，逢年过节相互拜贺是拉近亲友距离、增进感情的重要礼仪。在春节这样重要的节日，人们走亲访友相互拜年的传统已经延续了几千年，“拜年”成为中国人特有的民族情结符号。拜年有许多仪礼俗规，无论是晚辈向尊长的礼敬，还是同辈之间的相互拜贺，上门拜年都要态度恭敬地祝贺新春大吉，晚辈给长辈拜年还得叩头施礼，问候生活安好。
中国的礼仪有诸多内容，而送礼则是其中重要的组成部分。拜访别人，特别是前辈长者，绝不能空手上门。春节更是如此，登门拜年必然会奉上一份贺礼，无论价值多少，主要是表达仰慕与尊重，以及对来年美好的祝福。而针对拜年对象的不同，所送礼物也有讲究。如给送长辈，养生保健之物最宜；送平辈亲友，除常见的年货外，有吉祥寓意的精致礼物也十分得体；而对于上司领导，则可根据其喜好赠送上雅致之物。
手工为礼 永以为好
最初，春节送礼的文化内涵简单明了。拜年送礼作为一种沟通感情、促进交流的方式得到了人们的广泛认可与欢迎，并在人际关系中发挥着重要的作用。然而随着时代的发展，物质文明的兴起、商品经济的繁荣无一不在悄悄影响着春节送礼文化。“礼”的内涵也因此得到了更进一步的拓展。
在过去，人们生活水平普遍不高，送礼更多的是讲究“礼轻情意重”，故而对礼品的物质性没有过多的苛求，送的是实惠。但随着经济的不断发展，送礼的程度也相应提高，面对琳琅满目的各色礼品，人们却迷失了送礼的初衷。古来“千里送鹅毛，礼轻情义重”的美好描述，也已经渐渐被遗忘，“礼多人不怪，礼重不压身”一度成为人们送礼的“新标准”。
如今，人们对春节送礼的文化也多有反思，追求高价值再也不是今时今日送礼的“标准”，春节礼品更注重送礼者的诚意和受礼者的身份地位。因此，人们对礼物的品位也有了很高的追求。现如今工艺美术礼品市场逐渐走俏，品位高雅、兼具功用性与投资收藏性，越来越受大众欢迎。古人云：“投我以木桃，报之以琼瑶。匪报也，永以为好也”。只有真正地告别做作与功利，亲朋好友之间的交流才会真心诚意。而在新春佳节借一份手工艺礼品送上的祝福，自然能使人与人之间的感情更加深厚亲密。
典藏之礼
过年送礼送什么？这些年来可谓几经更迭。从送实惠到送面子，从送烟酒到送健康，中国礼文化在不断更新。然而无论时代如何变迁，有一类礼品却是长盛不衰，那就是手工艺术收藏品。它们不仅能美化生活、陶冶精神，带来高品位的艺术享受，更具有极强的保值、升值功能，历来都是高端人士礼赠的首选。
1 国风煌煌
推荐理由：
景泰蓝之美是会自己做加法的，日复一日，让人越发体会到传统经典器形和东方人审美特点的契合。这款景泰蓝8寸捧盒为中国工艺美术大师钱美华设计，作品以楚式漆器传统纹样作装饰，洋红色代表吉祥，是幸福的象征；金星红色的运用，更使作品呈现金碧辉煌的艺术效果。
红色热烈而不浮躁，白色清亮而不寡淡，黄色尊贵而不娇气。器型与纹饰之间既承载着传统文化，又拥有恒久的典雅之美，在春节这个特殊的日子里更平添富贵之意，堪称典藏型节礼珍品。
出品：北京珐琅厂/工艺：景泰蓝
2 鼎盛如意
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从明朝时期开始，景泰蓝就是皇家重器。无论在紫禁城金銮宝殿，还是国子监辟雍宫、颐和园排云殿……景泰蓝都散发着宝石般的璀璨光芒。泰和坊是业界知名的景泰蓝高端私人定制品牌，这款“鼎盛如意炉”是泰和坊的工艺美术大师倾心竭力的得意之作，炉身气势磅礴，方中寓圆，线条流畅而不失庄重。表现“福、禄、寿、喜、财、康宁”六大主题，在中国传统“五福”文化之上演绎“盛世六和，吉祥如意”。以此为礼，既彰显身份与品位，更有祝愿蛇年五福临门的美好寓意，是商务礼赠或文艺典藏之珍品。
出品：泰和坊/工艺：景泰蓝
3 琉璃花影
《一朵中国琉璃花》系列是艺术家杨慧姗25年学习琉璃工艺的成果，超越临摹和写实，传达出一种温润的感觉。每一朵“花”，都以婉约的造型呈现，经过尺寸的放大后，花的颜近真实，在“真实”与“不真实”的矛盾里，产生出奇怪的“真实”，依附在一种脆弱的琉璃材质上，呈现出生命中的谦卑和悲悯。该系列作品均以脱蜡铸造法创作，从雕塑原型、涂抹多层硅胶、脱胶，到翻制耐火石膏模、脱模、研磨细修等，需经12道工序方能完成。每追工序不能有任何失误，否则将使作品碎裂、或产生不规则气泡或杂质。
这种由杨慧姗及其创作团队研发的技法，与商周青铜器制造工艺非常类似，让中国文化之美在现代琉璃的世界舞台上有了新旗帜。
推荐理由：
每一朵花，都是对生命的探寻。片刻乍现，换来绝美永恒。柔和含蓄，酝酿顽强绽放。花如此，人生亦如此。新年伊始，愿一朵中国琉璃花，给你带来生命的感动！
出品：琉璃工房/工艺：脱蜡铸造法
4 盛世鼓韵
推荐理由：
鼓，是吉祥、喜庆的象征，戴在身上不仅心情愉悦，还能激发悠悠浪漫的情愫。来自法国的创意总监Jean Paul Brulard与香港首席设计师Wilson Ng联袂设计的这套鼓韵首饰，灵感正是来自中国传统民间乐器――腰鼓。
将陶瓷融入珠宝设计是国际首饰潮流的新动向，但采用中华红釉瓷作为珠宝原材料却十分稀少。中华红是中国陶瓷史上从未出现过的大红、正红，是饱和度最高的红釉瓷，色韵鲜艳、釉面光泽，活泼不失华贵。钻石、彩金与陶瓷的结合，完美地诠释了喜悦与吉祥，脱离了单纯的装饰点缀角色，更具祝福寓意。于是，中西方文化、时尚与传统在这套作品上得以完美交融，顶级的价值与文化内涵更使之极具艺术收藏价值。
出品：潮宏基/工艺：陶瓷镶金
5 帝苑奇珍
推荐理由：
“帝苑奇珍”是皇家雪兰莪与博物院合作推出的系列锡家居精品和个人饰品，有茶具、相框、牌匾、垂饰、袖口等，设计师从南宋至清代的珍稀文物中汲取灵感，由锡工匠纯手工精心打造，为珍稀文物注入当代风貌、时尚气息，展现中华艺术与文化之美。
出品：皇家雪兰莪/工艺：锡
锡盖杯上有祥龙吐云装饰，缘于精雕细刻的景泰蓝炉，水杯杯身和把手都饰有雕工华美的云纹，是以中国传统吉祥装饰图案为设计蓝本。
乾隆皇帝是历史上知名的古玩艺术收藏家，常在鉴赏艺术品之后，盖印于其上。其中两幅乾隆碧玉玺“古稀天子之宝”和“八徵耄念之宝”，乃为纪念其在位之年和感恩长寿而作。“帝苑奇珍”系列锡茶具，壶身两侧刻有玉玺题字，气势不凡。配四个骨瓷杯、一方木质托盘，托盘把手以存放玉玺木盒上的花叶图案点缀。
清景德镇官窑烧制的瓷胎洋彩青地金花鱼游春水瓶为博物院彩瓷珍品之一，这款牌匾镶嵌的四幅镀金边锡雕刻图，描绘的正是瓶上金鳞戏泳的情景。
6 莲华璀璨
推荐理由：
银莲花的装饰要追溯到1902年，当时著名的玻璃工匠Emile Galle先生设计了经典的银莲花图案作为BELLEEPOQUE年份香槟的瓶身设计，同时，Christofle采用了这朵相同的银莲花制成了同名的BELLE EPOQUE香槟酒具高级定制系列。
作为法国皇室御用银器品牌，Christofle是实用的餐具，每一件又是当之无愧的艺术品，无论用于家居装饰摆设抑或送礼都是极佳选择。
今天，Christofle将Belle Epoque高级定制系列以更融于生活的态度重新诠释，以此向Emile Galle先生致敬。这一开口如花之侧影的香槟桶，为纯手工雕琢打磨。两侧精雕细琢的银莲花所勾勒的手柄形象与其现代感极强的主体外观形成鲜明对比。朵朵银莲花雕琢精湛、尽显奢华，让人不由联想到Christofle过去、现在和未来都对“美好艺术”孜孜不倦的追求。
出品：昆庭Christofle/工艺：银雕
7 祈福
推荐理由：
蝙蝠为长寿之物，且“蝠”与“福”谐音，故为吉祥之物。将蝙蝠与云纹组合在一起，命名为蝠纹，意为“宠福齐天”。
此套“祈・福”餐具回归传统文化，全套器物仿清康熙官窑云蝠纹造作，为江西省工艺美术大师、江西省陶瓷研究所副所长李少景亲自监督烧造。构图舒朗，青花色泽醇正，庄重典雅。底款或为堂款，或为名款，限量定烧。除显日用之奢华，亦是文化品味之象征，更为家族传承之明证。
出品：长物居/工艺：仿古陶瓷
雅赏之礼
在中国悠久的历史中，文人墨客一向都以精英的标志，其审美情趣深深影响着世人。古往今来，但凡文雅之士多喜赏鉴雅物以冶情情。诸如文房四宝、酒具茶器、锦盒香熏等等，皆在其列，不求高价，但求精工。雅赏物之风延承至今，艺趣为先的手工艺精品自然深受高品位人群欢迎。用以佳节馈赠，便多了几分风雅，少了几分俗气。
8 太极灵蛇
十二生肖紫砂壶系列，由黑马公社掌门人黑马大叔率领一众专业设计制作人员倾情打造。该系列秉承中国民间十二生肖传统文化之精髓，运用现代设计理念，加以严谨的传统手工艺制作而成。2008年始发至今，每年一款，寓意吉祥，灵动生辉。
推荐理由：
对每个爱茶之人来说，宜兴黄龙山台西紫砂泥料所制的紫砂壶不可多得，黑马公社的十二生肖壶正是这样的珍品。不得不承认，从2008年的“福鼠壶”，到2012年的“飞龙在天壶”，黑马公社每年都给我们带来惊喜。2013年是蛇年，应时而生的“太极灵蛇壶”更是不负其名，阴阳和合之中灵性十足，最宜赠送良朋知己赏玩。
出品：黑马公社/工艺：紫砂壶
9 大吉大利
推荐理由：
匙，是人类最早使用的餐具，和筷子一样是寓意很好的礼物。在意大利，为孩童举行洗礼时，最流行的礼物便是送洗礼汤匙。此茶匙形态拙朴随意，以最接近自然的黄褐色陶土为原料，经过多道工艺精心手制而成，表面饰以手写新年祝词，既实用又充满吉祥的年味，像是小时候在爷爷家过年使用的老物件般温暖人心。
出品：北风陶瓷north wind/工艺：半陶烧
10 惜福
推荐理由：
小时候餐餐食毕，若碗底还余下少许汤水，父母便总会说这是“福底”，小孩便会赶紧把残汤喝光，争做有福气之人。山水一间的设计师将这种惜、俭的精神素烧成瓷，这款福底碗便承载起深沉的祝福与真纯的美德――一日三餐，当顶礼膜拜，惜者有福。
源自景德镇的山水一间，一直希望利用陶瓷这个媒介去传递中国的美学，以及在国人内心中延承千年的传统文化。将现代设计观念与景德镇传统制作工艺完美结合之后，山水一间的陶瓷器用始终带着浓厚的东方意蕴。春节是中国人的传统节日，送上一份国风古韵的美瓷，本身就很贴合过年的气氛。更何况送“福”历来是春节的传统，淳朴天然却又温润如玉的福底碗，寄托着“惜者福，俭者寿”的美好寓意，更让此碗成为赠送亲朋的贺年佳礼。
出品：山水一间/工艺：陶瓷
11 爆竹贺喜
推荐理由：
这只小酒瓶，以陶土为原料，手工捏塑、高温烧制而成。瓶身小巧玲珑，饰以手绘鞭炮和福字，充满新年意趣。带在身边，寒冷冬日时不时饮上一口，和血通脉、祛寒壮神。小酒瓶刚刚能装2两白酒，不多不少，既有祝酒之吉祥寓意，又有劝诫饮酒适量的关怀之情，送给爱酒之人把玩，必得其欢心。
出品：田然手作陶艺/工艺：半陶烧
12 浊浪青莲
推荐理由：
陶影的作品，还原了陶土本来的质朴和粗拙，其作品不仅是泥土烧造的器皿，更是一份治愈，承载着中国千年的文化底蕴。就像这款香插，通体洁白，可谓“出污泥而不染”。莲花与大浪造型搭配，在风浪过后，显出安详平静的气氛。精工细琢，可见每一花瓣的幅度，每一花瓣的情绪。尾部插香位置，恰似浪的尾声；侧面，香飘四周，氤氲香气中，宛若置身仙境的瓢渺，带着一朵莲的心事，闻香冥想……
陶影赋予每个陶器以思想内涵，使得每件作品似乎都会说故事，给人以温暖和安慰。而这些，在这个浮躁的年代都难能可贵，正适合赠送知己好友，借以传情言志。
出品：陶影艺术工作室/工艺：陶瓷
13 弥勒纳福
推荐理由：
笑意盈盈的弥勒佛是深受中国人尊崇和喜爱的一位菩萨，他给人欢喜快活、逍遥自在、大肚能容的深刻印象。正是鉴于弥勒佛的超高人气，苏工坊核雕艺术工场以“方寸之微，塑造传世核雕精品”的精湛技艺打造出这款“弥勒”核雕手串。八个弥勒表情生动，各捧不同宝贝，有如意、元宝、乾坤袋、葫芦等，十分喜庆与可爱在春节过年的喜庆日子里送上一串弥勒核雕手串，祝福对方笑口常开之意不言而喻，可谓应时应景。
出品：苏工坊
工艺：苏州核雕
规格：1.9×2.3cm
14 清影
“清影”系列采用竹丝镶嵌工艺，搭配温润的紫檀木，创作雅致的收纳盒具。可置于镜台做首饰盒、化妆盒、香盒，亦可置于书房做笔盒、文具盒。“清影”寓意月光，这些大小不一的盒具边角亦流淌着明式家具灵动的线条，如同在澄澈月色之下，徘徊古典庭院，“起舞弄清影，何似在人间”，自在蹁跹，存续悠远。制作“清影”的手工艺人刀法深峻、心思缜密，他们用自制的工具，将竹子劈成半毫米厚的细丝，于细丝之上开出一个个半毫米宽的榫口，再根据需求，分成5毫米长短的细薄竹片。而后用镊子将这些微若米粒的竹片小心拾起，仔细组合，渐次拼接。一整片10cm见方的竹丝镶嵌花板，需上千竹片拼成，严丝合缝，宛若天成，如中国传统建筑的窗棂幽格，流光透影、虚实交错。
推荐理由：
“清影”系列收纳盒由“上下”出品，“上下”是由中国设计师蒋琼耳与法国爱马仕集团在中国携手创立的品牌，共同打造一个传承中国文化及复兴传统手工艺的梦想。“上下”有家具，有家居，有服装，有首饰，还有与“茶”有关的物品，演绎一种“绚烂而平淡”的生活方式。作为礼品赠送家人或友人，也能让他们感受到“上下”传递的文化、生活与情感。
出品：上下/工艺：竹丝镶嵌
15 春色满园
推荐理由：
螺钿工艺的历史非常悠久，起源于商代，距今已有三千多年历史，是中国传统文化中工艺瑰宝，具有很高的艺术价值和收藏价值。锦贝传说这款“春色满园”首饰盒由纯手工打造，工艺复杂，前后需要七道工序。所选贝壳材料都是取自澳大利亚、新西兰、墨西哥、菲律宾生长5～30年深海鲍鱼贝、珍珠贝，配合纯天然植物生漆，光泽艳丽，手感光滑细腻，是螺钿漆器中的精品之作。其纹饰精致华贵、富丽堂皇，漆色喜庆吉祥，带着浓浓祝福，在春节期间赠送女性亲友再合适不过了。
出品：锦贝传说/工艺：螺钿漆器
饰家之礼
每年春节，中国人都要把自己的家美美地打扮一番：“腊月二十四，掸尘扫房子”；年三十贴春联，把那新桃换了旧符；除夕夜更得“请神”挂灯笼……这些流传千百年的古老习俗，无不是为了装扮粉饰我们的家，让美好的家居和吉庆的兆头延续至来年。而过年时为亲朋好友送上一件寓意吉祥的家居饰品，必能深得主人欢心。
16 锦绣芳华
推荐理由：
让瓷艺光辉重回中华，让“艺术生活化，生活艺术化”，是法蓝瓷品牌崇尚的理念。
作品采用独家专利“倒角脱模法”，特制釉下彩技术，并以手工绘制，历经上百道工序得以完成。而独创的中西合璧的瓷艺设计风格，又精致地表现出瓷雕立体造型和浪漫梦幻的丰富色彩。在设计生产的每一个环节，都融入了对大自然的人文关怀，践行着真善美的时尚瓷艺美学。
出品：法蓝瓷/工艺：立体瓷雕
起源于清乾隆鼎盛时期的粉彩陶瓷装饰风格，以盛开的百花象征欣欣向荣与吉祥如意。桃红牡丹、粉红芍药、洁白玉兰与金黄水仙，四李的鲜花在设计师的创意中，同一时间在瓷瓶上惊艳盛放。借喻着人生风华正茂和富贵繁盛。除此之外，更以有多子多福之意的石榴为瓶型设计，不仅寓意丰收，并且期待百花盛开之景带来喜福满天之福。
这款作品以九鲤代表九如呈祥，在设计上取其美好寓意，传达对长辈或友人的祝福与祈寿，更祝福前途远大、前程似锦。
瓷瓶取天圆地方为设计，金黄瓶身衬托骏马飞扬神采，叙述承平天下、富贵民安、跃马中原，亦象征事业宏达，马到成功。
17 雅韵霓裳
推荐理由：
喜欢汉服的大婚礼服，红黑相间，显得肃穆正统，婚礼也变得庄严而神圣。林庆饰家这款霓裳台灯，其设计灵感源自于此。作为国内专业从事东方新古典家居饰品的年轻团队，林庆饰家的设计师们，用年轻的思维解读传统文化，在古朴、雅致的韵味中增添了现代生活的活力和前卫的想象空间，该品将台灯与礼服结合，又融合了少数民族服装的特点，以镂空展示绣花，布艺灯与礼服造型相得益彰，显得优美大方、温和稳重，营造出丝丝古典的浪漫。
出品：林庆饰家/工艺：木雕
18 玉堂富贵
推荐理由：
雕漆嵌玉装饰工艺是扬州漆器独特的名贵品种，制作时，要在所制器物之上髹涂近百层，雕刻成各种图案和锦纹，然后选用各种名贵材料镶嵌成为栩栩如生的花鸟图案。作品往往纹样精美、形象生动、刀法圆润、色泽纯正，具有典型的中国古典之美。
这件雕漆嵌玉台屏，选用翡翠、玛瑙、珊瑚、孔雀石、青金、芙蓉玉、云母等十几种优质高档材料，采用了浮雕、高浮雕，多层次包镶等技艺。在精致锦纹背景上疏密有致地呈现玉兰、牡丹、宝瓶等图案，一派玉堂富贵景象。
出品：扬州漆器厂/工艺：雕漆嵌玉
19 一代王朝
推荐理由：
以古代帝王服饰为造型基础，用生铁锻造成型，以镂空切割的方式，将古老的中国汉字、时下流行的语言符号呈现在衣服上。那特用金属材质塑造了一个俯览天下、敞开怀抱的大国形象，寓意丰厚深邃，展示了新时代的中华民族意气风华、与世共荣的豪迈胸怀以及对未来的美好希冀。
出品：那特/工艺：铁艺
20 灵蛇呈祥
丝绵画是以丝绵为材质，不用任何粘胶剂，仅凭手工摩擦产生的静电令纤维产生自然附着力进行创作，是民间美术家袁洪滨1981年的独创发明。洪滨丝画将平面的绘画艺术与立体的浅浮雕艺术细腻而巧妙地结合，使丝棉特有的肌理效果和色彩艺和恰到好处地融为一体，将世间万物表现得出神入化。
此作品是中国工艺美术大师袁洪滨为蛇年而作，五彩腾蛇翘首盘居于富贵牡丹、延喜春梅和聚宝祥云之间，呈招财镇宝之势，寓意癸巳丰年大吉、五福同享。图上还穿插了善男信女、牡丹等吉祥元素，美好画面于方寸间尽显，寄托无限期许与祥瑞祝福。
推荐理由：
传承中国传统文化精粹、展现独具一格的高超手工艺，表达“灵蛇飞舞瑞呈祥”的美好祝愿，实为癸巳年来临之际的首选馈赠佳礼。其工艺繁复独特，费时费工、产量很低，此系列限量1000幅，颇值得收藏传世。
出品：马鞍山洪滨丝画手工艺术有限公司
工艺：丝绵画/规格：35×35cm
21 鸟语青花
推荐理由：
“入春解作千般语，拂曙能先百鸟啼”，年初之际，鸟儿活跃于春暖花开之时。循着“叽喳”的叫声，抬头便望见昂首矗立于枝间的“喜鹊”，使人心间掠过一抹浓浓的暖意。
“鸟事”青花系列融入现代设计元素，将古典美与现代生活完美结合。精美的瓷喜鹊配上淡雅的水墨青花背景，显得古朴而又典雅。置于家中的“鸟事”不仅是一款高档的艺术品，还是一件能挂放丝巾、帽子的实用品。最可贵的是，“鸟事”为纯手工制作，无法量产，只能定制，是难得的艺术珍品。
出品：海上青花/工艺：陶瓷
22 平安是福
推荐理由：
剪・爱纸艺工作室出品的剪纸，不管大小，总能让人感受到艺人们认真、专注和精益求精的态度。这幅作品运用专利剪纸技法设计制作，在裸色纸张平面，仅靠精妙的刀法，在形的微妙变化中，将蝙蝠、福字分别表现出深浅、远近不同的层次。整幅剪纸以细腻、精妙的线条变化，创新地在平面纸张上表现出远近、虚实以及光影立体效果。在内容上，这幅剪纸也充满巧思――清晰的蝙蝠寓意“福在眼前”，浅淡的福字图案仿佛深嵌瓶中，寓意“福在心中”，典雅的蓝色，也让人在红红火火的春节礼品中耳目一新，传达平安是福的良好祈愿。
出品：剪・爱纸艺工作室
工艺：剪纸/规格：39×34.7cm
品玩之礼
过年你来我往，送礼频繁，礼物也是花样百出，好不热闹。但无论送什么，心意肯定最重要。所以一些精致的小物件，往往因为能够与主人“长相厮守”，反而更让人乐于接受。尤其是在新春佳节，这些随时可以把玩的精巧小玩意儿还带着浓浓的年味，饱含真情和吉祥的祝愿，怎能不让人爱不释手？
23 千结同心
推荐理由：
过年少不了中国结。在传统习俗之中，中国结乃神灵之结，是与神灵沟通的法物。结，即吉，汉语中，关乎心的，都与结有关。新年佩结，能祛灾辟邪，镇凶纳吉。
而文玩之印笼，是古人挂在腰间不离身之饰品。印笼一般分为多格，分别用来盛放私人印章、药品、茶叶等。以珍稀黄杨木雕刻两只硕鼠，寓意丰衣足食。
在工业化当道的今天，纯手工的中国结已经难能可贵。这几款中国结作品正是手工制作之精品，在传统文化淡漠的今天，在新春佳节送上一枚中国结，不止是送上一份吉祥的祝福，更是送上文化与品位。
出品：猪蹄zootee/工艺：中国结、木雕
24 平安如意
推荐理由：
将篆体汉字“平安”、“如意”以阳刻与阴刻相结合的方式錾刻于银坯上，再镶嵌于黑檀木之上，在银光的映照下，黑檀更显纹理之美。再加上文字本身所具有的吉祥祝福寓意，让这款作品流露出传统意趣，彰显着浓浓的年味。其质朴真诚的祝福更令其特别适合作为新年礼物馈赠亲密爱人！
出品：杨的木木/工艺：紫檀嵌银
25 官运亨通
推荐理由：
春节期间，只要是吉祥寓意的语汇，都能派上用场。官印和元宝自古以来代表权力和财富，此系列以传统印章和元宝为题材，融合现代元素，运用畲族银雕技艺纯银打造而成印章重65克，四面分别刻有青龙、白虎、朱雀、玄武图案；元宝重30克，刻有龙凤呈祥与福字等图案。
作为礼品的银印章和银元宝，没有黄金那么霸气外露，却有一种内敛和宁静的光泽。寓意着仕途顺利、步步高升、八方来财，这些可触可感的寓意，更让人无法抗拒。
出品：福建珍华堂/工艺：畲族银雕
26 春风得意马蹄疾
推荐理由：
这款皮雕钱夹的创作者以手工雕刻加绘画的方式，将享誉世界的中国名画《奔马图》临摹在了牛皮上。要在皮上表现徐悲鸿饱酣奔放的笔触着实不易，伽蓝耗时数月，屡次试验，才成就一个。创作者抓住了徐悲鸿绘画的精髓，以深雕重墨表现头、颈、胸、腿等大转折部位，再浅刻细纹，扫出鬃尾，浓淡干湿浑然天成，颇具艺术表现力而“奔马”所包含的吉祥寓意，再加上伽蓝细腻精湛的手工技艺，以及皮革醇厚温暖的质感，若是赠送给好友或同事，春节寒冷天气里想必也能让人感到友情的火热温度。
出品：伽蓝sagharama/工艺：皮雕
27 莲年有余
推荐理由：
鼠标、鼠标垫作为现代人的案头用品，处于桌面最醒目的位置，一款充满文化内涵的艺术鼠标垫彰显的是个性与品位。以年画题材为表现内容的鼠标垫，是传播中国民间艺术的时尚载体。
杨柳青年画继承宋、元绘画传统，吸收了明代木刻版画、工艺美术、戏剧舞台的形式，采用模板套印和手工彩绘相结合的方法精心绘制而成。将杨柳青年画中最具代表性的“莲年有余”图案，数码印烫于丝绸上，制成了一方鲜艳活泼、喜气吉祥的鼠际垫。
出品：造府/工艺：数码印烫
28 姹紫嫣红
推荐理由：
这款床品的被面为丝织锦缎、被套为60贡缎，被面与被套采用四面环绕拉链的方式结合，免去旧时手缝的麻烦，又能带来怀旧的格调。大花图案的织锦缎包被是上世纪七八十年代最为流行的床上用品，以此为元素，除了能带来一份喜庆，还能勾起我们对过去的追忆。
出品：爱茉莉/工艺：织锦
29 飞彩流霞
推荐理由：
手工蜡染的极致之美在于手工花纹变幻的不重复性，复杂的工艺造就了它如暗河流沙般的神秘色彩，极为稀有。该蜡染包所用白色棉麻料子纯净素雅，包盖上的图案自然清新，为手工蜡染而成。即用熔化的蜡在白布上绘制图案，染色后煮去蜡质，反复制作，才变幻出如此美丽的图案。细绳绕腰，风韵婉约。在民族风大行其道的今天，色彩明艳、风格别致的蜡染手工包，绝对能让受礼者收到一份惊喜。
出品：艾洛ilure/工艺：蜡染
30 鱼戏莲
推荐理由：
采蓝文化是由蓝夹缬研究学者张琴创办的，专业从事中国传统织染绣工艺、戏曲图像、节庆礼俗等相关文化的研究、收藏、展览以及其衍生品开发的团队。